父亲节产品促销（精品20篇）

一、父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：健康老爸、快乐老爸、帅气老爸等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期，6/11为作品评选期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。

奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品;二等奖:1名价值100元的礼品;三等奖:2名价值50元的礼品;纪念奖:46名精美礼品一份

二、巧手老爸，手包粽子比赛活动时间：

活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品;亚军:2名价值100元的礼品;季军:3名价值50元的礼品;参与奖:44名精美礼品一份

三、勇敢老爸旱地龙舟比赛活动时间：

活动地点：IY西侧橱窗活动内容：

举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：

活动地点：1F正门活动内容：

四、父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军:1名价值400元的礼品;亚军:1名价值200元的礼品;季军:2名价值100元的礼品;参与奖:26名精美礼品一份。

一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。

产品营销策划的创意

既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢?

我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。

就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。

这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。

其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的sp行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。

这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。

空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发现有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的能力(把握空白市场机会)。

为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。

笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。

不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否还有印象?其中一个竞争力量就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。

替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，也可以是从相异行业中寻找替代转换。比如：在相似增值服务行业中，既然ivr可以提供聊天业务，那么sms同样也可以提供聊天业务;在相异的行业中，既然电台可以提供点歌服务，那么短信同样也可以提供点歌服务。

目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也确实证明具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是构建全新的市场需求。

增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力量(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。

根据笔者的经验，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和sp增值服务行业中。

这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法，如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是成功率最差的一个方法，鲜有成功案例。

为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求，一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究，并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感，比如牛顿，爱迪生大概就属于此类。

试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。

以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享，另外笔者还想提醒的是：为了提高你产品策划成功的概率，如果你的产品是低价的，那么你的产品最好还应该具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。

1.父亲节快乐！敬爱的爸爸，祝愿您岁岁愉快，年年如意！

2.父亲的白〖azuowen.comn.cn〗发，闪亮不尽永恒的牵挂，父亲的皱纹，承受所有关怀的年轮，父亲的爱心，跳动不断呵护的声音，父亲节，把祝福送给最伟大的父亲。

3.母爱，是在困难时给予你安慰！而父爱，却在困难时给予你勇气，但常常被人误解和忽略，但他们却无所谓！这种父爱爱得很细致，爱得很深沉，也爱得很真实。父爱就是这样，用爱指引着儿女们的人生！我爱你，我最亲爱的父亲！

4.父亲，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高。更远。

5.您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是我的榜样，节日快乐！

6.父爱，像太阳一样有燃不尽的光忙，像大海一样有着宽阔的胸膛，像天空一样凡事都包揽，像船帆一样驰骋浩瀚的海洋。父亲节快到了，别忘对父亲说声谢谢！

7.友情，弥足珍贵；爱情，浪漫感人；恋情，让人忘魂；真情，痴心绝对；亲情，最为纯粹；祝福，真心相随；父亲节，快乐包围；父亲节里笑容最美！

8.想想您的背影，我感受了坚韧，抚摸您的双手，我摸到了艰辛，不知不觉您鬓角露了白发，不声不响您眼角添了皱纹，我的父亲，祝你父亲节快乐！

9.缘—字有你有我，爱—字有甜有苦，情—字有思有恋，想—字有牵有挂，你—永远是我好朋友！祝福我的朋友，父亲节开心快乐！ 这一刻，就让这条短信捎去我真心的祝福，点缀你那甜蜜的梦，笼罩在你的身边，愿你的生活多姿多彩，幸福快乐一辈子，祝父亲节快乐！

10.兄弟不一定通情达理，但一定知心知意；不一定形影不离，但一定心心相惜；不一定经常联络，但一定放在心头。祝父亲节快乐！

11.和母爱一样贴心，无微不至的关心；也许少一点细心，却时刻都在用心；总是为儿女忧心，流露无尽的真心；付出了多少苦心，深深扎根在我心。父亲节里，愿父亲健康开心，万事随心。

12.爸爸：为了儿子您辛苦了大半辈子！今天是父亲节，儿子想对您说：谢谢您，爸爸！

13.您没有给我豪华的别墅，您没有给我万贯的家产，您没有给我显赫的殊荣，但您教给了我做人的真谛，让我一生受益无穷，感谢您爸爸！祝爸爸节日快乐！

14.您的臂膀，给了我生命的支撑；您的教诲，给了我做人的道理；您的乐观，给了我向上的动力；您的慈爱，给了我幸福的人生。爸爸节，我爱您！亲爱的爸爸！

15.送1个愿望表孝心，愿望爸爸年青永长留；送去6个祝福不停休，祝福爸爸一生平安，快乐无休，事事顺心，晚年幸福，健康无忧，如天长寿！

16.你的心像天空般高远，给我抚慰；你的关爱像太阳般温暖，给我力量；你的教诲像灯塔般明亮，给我信心。爸爸，你就是我的生命，我永远爱你，爸爸节快乐。

17.这一天，属于每个被称作父亲的男人。他忙忙碌碌地工作，辛辛苦苦的养家，给妻子最温暖的爱，给孩子最伟岸的依靠。祝福看短信的好男人：父亲节快乐！

18.今天是您重要的日子，一年一度的节日，在没有我在身旁的时候希望您能快快乐乐过每一分每一秒。父亲，辛苦了！

19.爸爸的爱伟岸如青山，圣洁如冰雪，温暖似骄阳，宽广如海洋。爸爸的肩担着生活的重担，一边挑着幸福，一边挑着安康。爸爸的手为你抚去无助与恐慌。爸爸我爱你，祝你节日快乐！

尊敬的列位同乡，尊敬的列位来宾，尊敬的列位亲戚：

今天我代表我全家在此深情谢谢你们在百忙中前来这里给我们敬爱的父亲追悼送别，开追悼会。

2月24日我父亲忽然中风医治无效，于4月3日，19点30分倒霉在家病逝，享年79岁。

人生中最痛苦，最伤心，是痛失亲人。在历史长河中他度过不平凡的几十年春夏秋冬。从我父亲4岁，我的祖父远洋海外，一直没有消息，从我父亲11岁，我的祖母病危无钱救治，离他而去。他的倒霉童年，少年，托靠亲人，维持极困难的生活，父亲仅之念半年书，但是他可以写信看报纸。

他们父子相隔31年在1965年才在欧洲荷兰相聚。然后我父亲开餐馆几十年，一直敬业持家，刻苦刻苦的可贵精神，让我们深深打动在怀。

在他安度晚年，他一直很健康，每星期我们的小孩在他家温馨相聚晚餐，饮茶，乐在其中，一家4代共聚美好时光。

他病危在医院，我父亲的好朋友经常来探望他，慰藉他，我的荷兰祖母，叔叔，姑姑，经常来看望，一陪就好几个小时，我们给他的爱，多幺希望他能康复。遗憾的是您没有欣赏到晚霞的美丽——夕阳红。哪天摔倒，您努力为病魔博斗，我们看在眼里，握着您的手，您的一呼一吸，血脉相连，我们好心痛，多幺无奈，今后您不能够站起来，离开我们，您的声音永远在我们的耳边响着，您的慈爱容貌永远在我们的眼前，永远活在我们心中。此时现在最孝敬的心，最美的语言，都很惨白。爸爸，人无完美，总是留很多遗憾，即日我们怀着极悲痛的心情深切悲伤我们尊敬的父亲，缅怀您老人家教敏，希望您老人家放心走，在此我们大众祝您一路走好，天国一方有您的亲人，爸爸，在天之灵歇息吧！

第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。

推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款“海藻泥系列墙面漆”。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家（冠军天然漆中有1款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”）提出过“海藻泥”的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其：1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛，更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质；2、采用最新净化技术，以天然深海海藻泥为原材料，创新采用独有的柔质手感专利技术，令产品柔滑细腻，抗污耐擦洗性能更优，能全面解决多项墙面问题；3、产品融合顶级的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。

第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。

若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的“竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆”，皆共同强调其产品的特色功效为：1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味；2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然；3、VOC含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的。认知度较高，显然已经进入成长期了。因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、CF片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和POP（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）等形象店促销工具进行生动的品牌展示。

第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。

当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。

一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显“道法自然”、“创造健康生活”等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册——《道法自然》，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。

二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。

三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的“妙清超柔韧清漆”，虽然只是1款普通的双组份PU木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即：1、独创技术通过欧盟REACH认证，产品中的游离TDI和VOC含量超低，比传统木器漆的低50%—60%；2、是目前国内首创的既柔韧又耐磨、硬度又高的木器漆产品。同时，涂刷面积远高于传统木器漆，比传统木器漆可节省10%—20%的用漆量；3、采用4：1：1配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。

总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。

1、爸爸疼爱像蜜饯，爸爸教诲心存善；爸爸胸怀似江海，爸爸一人撑起天；父亲节，我的祝福送面前；愿爸爸健康欢颜，祝爸爸快乐似仙。

2、我是您的作品，延续着您的青春，感受着您的关爱，快乐着您的心情。父亲节，我要自豪地说：老爸出品，必属精品。祝您健康快乐！

3、有时候一个人的错误在造就另一个人正确的人生，有时候一个人的冷血在造就另一个人的善良。这个人就是父亲，是经常被我们误解的伟人

4、今天父亲节，祝你找个情侣—取个妻子；养好身子—生个孩子；请个财神—挣些票子；把握时机—买幢房子；保持心情—开个车子。请笑纳！

5、发一条会偷你东西的短信，偷走你的烦恼，偷走你的忧愁，偷走你的失落，偷走你的压力，偷走影响你幸福的一切，爸爸，祝您父亲节快乐！

6、你的注视是对我的关怀，你的付出是对我的疼爱，年少的青春，未完的旅程，你的视线从未走开，我愿竭尽全力报答你的爱，祝父亲节快乐！

7、奉天承运，皇帝诏曰：君臣如父子，要像臣子孝敬皇上般孝敬父亲；父子如兄弟，要像爱兄弟一样爱父亲。愿卿家谨记。父亲节快乐。钦此！

8、当球赛踢得精彩，当超女唱得响亮，当新的一周又要恢复忙碌，温馨提醒，这个周日就是父亲节了，记得给老爸问个好，祝你老爸节日快乐！

9、撑起亲情的保护伞，风雨再大也不怕；摘下严厉的面具，再硬的心也柔软；望着沧桑的背影，感动常在心间。父爱如山，父亲是永远的靠山。父亲节快乐！

10、成长的路上，有您鞭策的印迹；开垦的事业，有您播撒的五谷；交心的言谈里，有您无声的眷顾；远行的行囊里，装满着您的叮嘱。父亲节到了，老爸，祝你节日快乐，天天开心！

大家好！

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，在这里悼念我敬爱的奶奶，并向她老人家作最后的告别。我在此代表我们黄家，向在百忙之中抽空前来参加我奶奶追悼会的各位长辈、各位亲朋好友，表示最诚挚的感谢。（鞠一个躬）

我是奶奶长孙媳，从嫁入黄家就受到奶奶特别的疼爱，而现在却不得不面对奶奶离世的噩耗。还记得您过90岁大寿的时候，我们所有亲朋团聚，一大家子人围绕在您的身边，共享天伦之乐，您的笑声还在我们的耳边回响。我们一直觉得您的身体还很硬朗，您的神智还那么清晰，奶奶应该还能活很多很多年，可是……您却突然丢下我们悄然无息的驾鹤仙去，永远离开了牵肠挂肚的儿孙，离开了相濡以沫的所有至爱亲人。

奶奶，你安详平静的走了，却将无限的哀痛和思念永远的留给了我们。从此以后，我们再也看不到您带着假牙的微笑，再也看不到您耳背还能打岔说的津津乐道，再也看不到您看着电视里各种我们都看不懂的体育比赛还拍手叫好，再也看不到您每天上下5楼两趟和楼下那些“70”“80”后打扑克的热闹。我们多想再听听您对我们无数遍的叮咛和嘱托，多想再为您捧上一杯热茶、端上一杯水酒、多想再为您添上一件喜爱的衣裳了……而这一切只能化作我们对您的思念。

奶奶您的一生是历经坎坷，饱经风霜的一生；是勤劳俭朴、艰苦辛劳的一生；是平凡无奇、朴实无华的一生，您把自己的一生全部奉献给了身边的亲人！您含辛茹苦抚育四个女儿和两个儿子长大成人。您饱尝爷爷的离世之伤、又经受过白发人送黑发人的丧子之痛，但是您的内心还是那样的坚强，带给子孙的永远是乐观的一面。您疼爱子孙胜过爱您自己，总是把最好的东西留给我们，总是希望我们多一点时间陪在您的身边，总是牵挂着我们的一举一动，我们的喜怒哀乐就是您生命的全部。

奶奶的一生是勤劳的一生，是无私奉献的一生，是平淡但却伟大的一生。亲爱的奶奶，多想再看您一眼，多想再握握您那温暖的手，但您却永远离我们而去……

奶奶，您放心地走吧，我们会在泪花和松柏中铭记您慈祥的面容，我们会牢记您的教诲，我们一定不会辜负您的期望，化悲痛为力量，在今后的日子里，我们一定会孝敬长辈，努力工作，乐观生活。一定秉承您留给我们的坚强、乐观与质朴的家风，将黄氏家族发扬光大！悲伤之情，难以言表。想到奶奶已乘鹤西去，在极乐世界与爷爷、爸爸的陪伴，我们心中才了慰籍。

最后，再次感谢，各位长辈和亲朋好友出席奶奶的告别会，有了你们的祈福，奶奶会含笑走往天堂，奶奶在天堂也会保佑我们都健康平安。

奶奶，安息吧，我们会永远的怀念您！

甲方：南宁市 （定做方）

乙方： （承揽方）附加身份证复印件

加工水晶琥珀画，双方本着互惠互利，协商一致的原则，达成合同条款如下：

一、甲方权利和义务

1、合同签定后，甲方为乙方免费提供产品样本图案。天然彩沙、镀金线及专用工具，乙方自购。如在本厂购买材料，由于乙方个人原因，不能继续做画，为保证本厂产品质量，材料不退。

2、甲方对乙方产品负责回收并以现金支付加工费（550元/M2），拒收任何原因的半成品和不合格产品。

二、乙方的权利和义务

1、通过考察同意后，自愿购买材料。如产品质量问题，乙方自己负责。

2、乙方需按甲方提供的样本、限本人制作，如私自组织人员加工，技术转让，需经厂方同意方可进行，否则按违约处理。

三、违约条款

1、甲方违背合同第一条（2款）时以（550元/M2）的1倍支付乙方违约金。

2、乙方外购材料掺杂使假，私自技术转让时，按每平方米550元的1倍支付甲方违约金。

四、本合同有效期 月，200? 年月 日起至200? 年月 日止。

本合同期瞒后，乙方申请，甲方有权依据生产定单续签或终止合同。

五、本合同一式两份，并有验收标准为合同附件，甲、乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

年月 日

一、活动目的：

1、迎接五。一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

二、活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠

三、活动时间：

XX.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

四、前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

五、现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3

六、活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

七、活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五。一”旺季做了充分的宣传，就“五。一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的`209s。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

祺运客栈，我愿意陪你留下！

潮州名肴甲天下，美食家的好去处！

千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！

美丽客栈，与你相约；

系出名门，一脉相连。

乐在海洋，-----可食可玩可住！

繁星点缀的江畔，火树银花鲤鱼门！

欧陆风情，诗韵醉人！

佳肴饷嘉宾，沪上不夜城！

宜受在八达，诸君必发达！

阳光魅力没法挡！

集海鲜之总汇，融视听之享受！

探亲访友聚何处，深圳xx第一家！xx宾馆

到莎丽再见。上海莎丽（Sally‘s）宾馆

珠联璧合偕好事，良辰美景在翠谷！翠谷宾馆

正宗潮州菜，享誉大上海！

邂逅祺运，一生好运；

一品珍馐，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来沈氏楼。

这个季节，一切超值享受，将由吉祥开始！

消闲、聚会的好场所！

挽卿手，共白头，誓千秋！

悠然旅访神州大地；假日酒店伴随左右。

烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年！

住是住的下，想却想不完！

到深圳，住新兴，驾车来，免费停，真实惠！

今宵伴君何处去？夜马黎大酒店76食在嘉华！

金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹。

借问宾馆何处好，优！

心泊门前小河（山，船），梦栖祺运客栈。

南北口味集于一堂！

荣华宾馆，家外之家！荣华酒店

美味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！汇成清真饭庄

新鲜风味，美食天地！

跨下银马座，好运自然来！

雍容华贵，皇朝气派！xx宾馆

消闲舒雅，琴声乐韵，举酒畅谈，其乐悠悠！学习酒店

饮食娱乐共一炉，幻彩丽影齐欣赏！

京都东来顺，今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城！天宫酒店

纯正的欧洲风味，伴有音乐酒廊，休憩的佳处！学习酒店

离乡背井冷清清，西丽就是你的家；送给您一片温暖，献给您一片深情！

年终宴会，来点鼓励吧！深圳星宫宾馆

万般皆下品，惟有“海鲜“高！正元海鲜宾馆

同饮一江水，共聚万众一心。

食行进补，龙轩最好，野味海鲜，要到龙轩！

盛况空前，留连忘返！

当然，我们的魅力无需多言。

品一品，尝一尝，欢乐在东风！

美好的叨天，从今晚长城开始！

阁下一投必中！

览鹏城美景，享人生温馨！

北海全鱼台北茶，京华特色菜肴佳。

乐于让顾客得到实惠！

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是十分重要的，它至少能够拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们带给了一个能够参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的版图中处于十分重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70―80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的`消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的资料务必要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行务必本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的资料。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌资料。

1）战略目标：

1.1陕西省从12月至12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10―15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2.3月至20底四大区域的网络部署率到达80%以上。

2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的主角转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度思考，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面思考到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项资料，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。思考到xx酒的特殊目标消费群体和所应对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正好处上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的资料，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的主角定位就十分适宜。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2―3人

计划管理体系

1、营销目标及分解：

年12月至年12月确保销售收入到达1500万，争1800万，向20xx万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

1. 无畏无惧，他为你“父”汤蹈火；无怨无悔，他为你“父”出一切；遮风挡雨，他对你呵“父”倍至；东奔西走，他把你背“父“在身。他是你力量的来源地，他是你生命的守护神，有他，才幸“父”！父亲节到了，为父亲送上祝福吧，愿他健康长寿，快乐无忧！

2. 在缺少爱的荒野，你是绿色的希望；在奔向爱的旅途，你是追寻的方向；在闪烁爱的夜晚，你是喜人的明月；在需要爱的季节，你是爱的火种。父亲节，老爸，你是我心中永远的明灯！

3. 别人只知道你是父亲，但我认为你是超人，虽没有三头六臂，可你用勤劳的双手撑起温馨的家，你用智慧的头脑化解难题，你用幽默的言语扫除忧愁，你用巧妙的心思美化生活。亲爱的爸爸，在我心中，你永远是真心的英雄。祝你父亲节快乐！

4. 你是我“老爸”，从小到大听你话；你是我“老爹”，你的笑容最亲切；你是我心中最巍峨的山，父亲节到，祝爸爸一生健康平安！

5. 一种深情永不忘，梁山不比您恩重，三生有幸做父子，思甜忆苦家最美，无论潮起或潮落，留住安康伴您行，其实孩儿牵挂您，把那身体保重好，酒不沾身有福气，父亲节里愿您尽享十全十美好日子！

6. 爸爸的爱像月光，总能在黑暗的时候给我们指引方向，让我们走向正确的道路，并且一步一个脚印，把人生的道路走得无比顺畅，祝爸爸：父亲节快乐！

7. 失意的时候总有您的手轻轻在身后，坚定的目光总是鼓励让我忘了忧愁；离家的日子总有您的影出现在梦里，不变的支持一直温暖使我不再胆怯；今天的日子就把真的心融化在文字，安康的身体必须陪您让我不会牵挂！爸爸父亲节快乐！

8. 爸爸，您像松柏那样坚韧不拔，用宽阔的臂膀和勤劳的双手撑起我们的家，总是竭尽所有，把最好的留下。爸爸，你在我心目中永远是那么的高大挺拔，你牵挂的孩子如今已经长大，我会把你的品质发扬光大。父亲节快乐，我最亲爱的爸爸！

9. 叫声爸爸要保重，您的身体最为重；说声daddy请幸福，孩子望您享清福；喊声father要开心，无忧无虑不担心。父亲节里来个信，我让爸爸省省心，绝不惹您来生气！节日快乐老爸！

10. 总是对他索取，却不曾说一声谢谢，你是他的骄傲，也是他最放不下的人。他是这世界上最爱你的男人，把爱全给了你，却不曾向你索要任何回礼，让我们为他祝福，祝他身体健康，万事顺心，快乐常在。

11. 母爱深似海，父爱重如山。拳拳赤子心，遥遥白发牵。亲恩三春晖，照我一生暖。饮水常思源，路远寄思念。父亲节，惟愿老爸人康安。

12. 爸爸，总是向你索取，却不曾说谢谢你。直到长大以后，才懂得你不容易。是你让我有了战胜挫败的信心，面对挑战的勇气。我最亲爱的爸爸，我爱你，父亲节快乐！

13. 爸爸是伟大的，他用坚实的脊梁挑起家人的安康；爸爸是慈爱的，他用厚实的大手，抚平儿女心头的恐慌；爸爸是严厉的，他用刚毅的目光，告诉孩子要学会坚强。爸爸是人生路上的方向标，指引着我们前行的方向。爸爸节，祝爸爸们节日快乐！

14. 在你心底的角落，永远有个我，放在最暖的心窝。带我去看烟火和那美丽的花朵，从不舍得让我难过，即使再累再苦，你也不说。你，就是我最爱的爸爸。父亲节快乐哟！

15. 对我有一颗最宽广的爱心，有一颗最大的包容心，总是给予我无尽的关心，生活的舒心，鼓舞我沮丧的信心，这个人就是我的爸爸。也许我的问候很微不足道，但是绝对真心。父亲节快乐，我的老爸！

16. 父亲节到，关心老爸最有必要，给你的老爸洗洗脚，令他微微笑；给你的老爸捶捶腰，温馨来萦绕；祝你全家更美好，父亲开心笑！

17. 今生，您为我遭受了难中难，吃尽了苦中苦，受尽了累中累，父亲节，我发誓：如果有下辈子，我还要做您的儿女，以回报您的大恩大德，一定要像这辈子您爱我那样的爱您！

18. 老爸好人品，喝酒有酒品，打牌有牌品，人人称你是上品，在我心中是精品。8.8爸爸节，作为老爸出品，我要送出祝福纪念品：祝老爸健康快乐随便品！

19. 你的脚步，指引我的方向；你的坚强，给我生活的力量；你的期盼，叫我勇敢前闯；父亲节到，叫你一声老爸，你辛苦啦！我一定不会叫你失望。

20. 错误您依旧惩罚，想念您的巴掌轻轻打；奖励您依旧夸夸，想念您的大手拍脑瓜。父亲节到了，祝福您青春的心不老，快乐的心永葆。

21. 岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的父亲。

22. 他将幼小的你精心抚养，让你快乐成长；他给迷茫的你指明方向，使你不再彷徨。他就是你的父亲，父亲节到了，别忘了对他说声“谢谢”！

23. 天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好保持心态！老爸节日快乐！

24. 天使说只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿，上帝就会听到。我把花画满整个房间，终于上帝对我说：许愿吧。我说：要看短信的人父亲节快乐！

25. 我的脉博里流淌着您的血液，我的性格上深烙着您的印记，我的思想里继承着您智慧，这一切的一切，我永远不会忘记，我亲爱的父亲！

26. 爸爸，不管您打过我也好，骂过我也好，我知道都是为了我好，恨铁不成钢，我心里一点也不怪你，我要告诉您，您是我永远的好爸爸。

27. 爸：为了儿的人生您辛苦了大半辈子！今天是您的节日，儿想对您说：谢谢您，我最亲最爱的爸！

28. 走过山山水水，脚下高高低低；经历风风雨雨，还要寻寻觅觅；生活忙忙碌碌，获得多多少少，失去点点滴滴，重要的是开开心心！祝父亲节快乐！

29. 没有天哪有地，没有地哪有家，没有他哪有你，没有你哪有我。父亲节到了，老爸：快买礼物送爷爷吧！

30. 老爸你知道吗：每天都会有人赞叹我的聪明、优雅和帅气！而我总是神气地说：俺爹出品，必属精品！老爸：父亲节快乐！

合同编号：_____________

甲方：_____________ 签订地点：_____________

乙方：_____________ 签订时间：______年______月____日

第一条

标的、数量、价款、交（提）货时间及数量合计

合计人民币金额（大写）：____________

（注：空格如不够用，可以另接）

第二条

质量标准：_________________________________________________________

第三条

甲方对质量负责的条件及期限：_____________________________________

第四条

包装标准、包装物的供应与回收：_____________________________________

第五条

随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：___________________________

第六条

合理损耗标准及计算方法：___________________________________________

第七条

标的`物所有权自_____________时起转移，但乙方未履行支付价款义务的，标的物属于_____________所有。

第八条

交（提）货方式、地点：________________________________________________

第九条

运输方式及到达站（港）和费用负担：___________________________________

第十条

检验标准、方法、地点及期限：_______________________________________

第十一条

成套设备的安装与调试：_________________________________________

第十二条

结算方式、时间及地点：_________________________________________

第十三条

担保方式（也可另立担保合同）：___________________________________

第十四条

本合同解除的条件：______________________________________________

第十五条

违约责任：______________________________________________________

第十六条

合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列第________种方式解决；

（一）提交_________________________仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十七条

本合同自_________________________起生效。

第十八条

其他约定事项：__________________________________________________

出卖人（章）：_________买受人（章）：_________

住所：__________________住所：__________________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

电话：_________电话：________

传真：_________传真：_________

开户银行：_________开户银行：_________

鉴（公）证机关（章）

账号：_________账号：_________

邮政编码：_________邮政编码：_________

___年___月___日

各位长辈、亲朋好友们。各位兄弟姊妹：

父亲带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对父老乡亲的深切留念离开了我们，父亲生前含辛茹苦，不屈不挠，不向困难低头，养育我们n个儿女，艰辛的人生历程，仿佛记忆犹新，历历在目……

一九三九年二月十九，父亲张怀福出生于沈阳市苏家屯区一个贫寒的家庭，经历了两个不同的社会。少年时代是在黑暗的旧中国度过的，年幼的父亲自幼聪明好学，在爷爷奶奶的鼓励下，父亲在沈阳苏家屯永胜学校念完了小学，在校期间，他勤奋好学，成绩名列前茅，多次受到学校领导和老师的夸奖与表扬。由于家庭贫寒，生活所迫，从小就养成自力更生习惯的父亲，从此与读书擦肩而过，为了家庭的温饱，过早地承担起繁重的家务劳动和体力劳动，做着常人难以承受的劳动强度。1961年，成年后的父亲，与母亲王素芬结为夫妻，从此父亲有了一个温暖的家，每天日出而作，日落而息，与母亲靠劳动和汗水自成家业，1963年开始，我们兄妹姐弟四人，相继来到人间，给原本清贫的生活增加了更重的负担，衣食住行，油盐柴米，子女读书所有家庭重担全部压在父亲一人的肩上，为了妻室儿女，一年365天，起早贪黑，咬紧牙关，战胜困难，不管在多么困难的环境里，他都凭着坚韧的毅力迎刃而上，凭着一双勤劳的双手、坚强的脊梁支撑着我们这个家，养育着我们四姊妹，健康成长。爸爸呀爸爸！您父亲一生为了我们儿女长大成人，吃的是草，奉献给我们的是奶和血，您是我们登天的梯，您是我们拉车的牛，您用勤劳的双手搀扶着我们走上人生的征程，您父亲一生付出的心血和代价太多太多了……

如今，日子一天天好起来，生活水平逐渐提高，然而10月15日，因左心室心衰突发，抢救无效，夺去了父亲宝贵的生命。人间有爱，岁月无情！爸爸，面对残酷的现实，您父亲放心地走吧！我们一定铭记您生前的教诲，老老实实做人，堂堂正正做事，照顾好母亲的晚年生活，搞好姊妹关系，尊老爱幼、团结邻里、教育和培养好自己的子女、奋发图强、开拓进取、以实际行动来报答您父亲的养育之恩，以优秀的业绩来告慰您父亲的在天之灵！

亲爱的父亲，我相信您在天国可以感知：此刻妈妈以及深爱您的儿女和各位亲友都在您的身边，向您做最后的告别。

亲爱的父亲带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对家人的深切留念离开了我们。父亲一辈子，善良老实本份。含辛茹苦。省吃俭用。

亲爱的父亲，我们知道您现在已经很累了。您安息吧，我们相信逝去的是您衰竭的躯体，升华的是您永恒的灵魂！

安息吧，亲爱的父亲！我们一定铭记您生前的教诲！

愿父亲在天国安息！

此致

敬礼！

您所有的儿女

尊敬的各位来宾、亲朋好友，大家晚上好！

首先，我代表全家，对各位嘉宾的光临表达最真诚的感谢，感谢大家在百忙之中前来参加小女与女婿的`婚礼！因为你们的到来使得婚礼更加隆重、更加光彩。谢谢你们了。 在这大喜的日子里，回想女儿的成长过程感慨万千，思绪良多。二十三年来，女儿从出生到长大，我们始终视她为掌上明珠，她不仅是我们生命的延续、更是我们的快乐和希望。今天，我们很高兴的看到她与女婿陈勇君喜结良缘！女儿和女婿的结合，让我的心里充满了喜悦、温馨和期待。把女儿交给女婿陈勇君，我和她的母亲感到很放心。此时此刻，和天下的父母亲一样，有许多话要说。爸爸祝福你们，祝福你们幸福美满、地久天长，希望从今以后，要互让、互谅、互敬、互爱，传承中华美德，孝敬双方父母，努力工作，用自己勤劳的双手和聪明才智编织美好幸福的生活。

借此机会，希望大家高举酒杯，开怀畅饮，用杯中的美酒来共同分享新人的喜悦和幸福。最后，诚挚地祝福全体来宾健康幸福、万事如意！

谢谢大家！

（整个计划的概括）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

品名：俞欣欣

生产日期：2000年9月10日

保质期：一辈子

脾气：稀奇古怪、变化多端

下课时，我疯疯癫癫的，与男生拳打脚踢，泼辣极了，真是个红色辣妹啊！可是，当我捧起一本爱看的书时，却是十分安分的；在书海里漫游的我若无旁人，只会随着书中的情节而喜怒哀乐。冷漠、高兴、纯真、幽默……它们随时随地都陪伴在我的身边。

爱好：比较广，是个小能手。

我的最爱非看书莫属。我的手中只要拿起一本好书，感情的流露就会显得丰富多彩，以至于达到了废寝忘食的程度。幽默之时，我前俯后仰；精彩之际，我反复朗诵。总而言之，在我的心中，书就像一个无冕之王，占了很高的位置。当然，我还爱下棋、玩电脑……忘了告诉你，五子棋可是千年老二。

注意事项：千万不要让我生气。

我的同桌就是个样子，他被我整得很惨，一揪二敲三踢腿。哼，走着瞧！

缺点：粗心。

我做事难免有点粗心，马虎也是家常便饭，我嘛，也已经下决心改啦！

功能：齐全。

这就是我，不介意的话，就用英文名--qhuan称呼我吧！

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方语音网关系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。

双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件;该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售语音网关产品进行的所有交流。

一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域

1.本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如无意续约，于某到期_________日前，以书面方式通知另一方。

3.甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。

4.指定代理准入区域：______________________________.

二、代理销售的原则

1.乙方必须是独立的法人实体或销售实体。

2.乙方注册经营范围项目中，必须包含与代理销售产品相关之项目。

3.甲方向乙方提供各系列产品和通讯落地平台服务，如有新产品本合同仍然有效。

三、双方的权利和义务

1.对乙方的经营有咨询、调查权。

2.甲方应保证其产品的合格及市场的可销售性：即产品合格的质量标准。

3.乙方在行业选型、大客户攻关时，甲方给予技术和规划方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服务保证：免费保修期为一年;一年后的修理需客户(或乙方)支付运费及更换零件费;一年内需送甲方维修的，甲方提供替代设备，甲方对此造成的损失免责。

5.甲方根据乙方的需要，向乙方提供技术支持，包括免费代培技术，技术咨询，语音网关系列产品资料、销售方案以及大客户攻关等支持，大客户攻关支持乙方负责费用。

6.甲方有义务为乙方的终端用户提供话费清单(在乙方有要求时)。提供话费清单的方式有：网页查询;电子文档邮件发送。

四、本协议的终止

1.按照双方要求终止协议。

2.任一方如违反本协议条款，或严重违背商业道德和法律，或严重损害对方的利益时，受损方有权单方终止本协议，并要求对方赔偿经济损失。

本合同一式2份，甲乙双方各执1份，具同等法律效力。

如有未尽事宜，经双方协商以书面补充合同附上，同具有法律效力。

甲方(盖章)：________

乙方(盖章)：________

负责人(签字)：______

负责人(签字)：______

地址：________________

地址：________________

联系人：_____________

联系人：______________

电话：________________

电话：________________

________年____月____日

________年____月____日

一、活动时间：

4月27日——5月1日

二、活动主题：

开心迎五一 购物有好礼

三、活动内容：

1、乐活五一，好礼十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。

奖项设置：

两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球：送高档夏凉被(价值30元)

两个尾数分别为“5”数字的欢乐球：送高档提纸(价值10元)

两个尾数分别为“1”数字的欢乐球：送2L可口可乐(价值6元)

摸中其他数字的欢乐球，送精美礼品一份(价值0.8元)

操作方法：

设一抽奖箱，箱中有乒乓球51个，即设1号——51号，每轮摸出2个乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球，即送以上礼品，100%有礼。

2、抽奖购物乐

4月29日—5月1日，凡在超市部购物满51元以上，烟酒部满88元以上，百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)

奖项设置：

一等奖100名(实出50)：奖现金券100元

二等奖200名(实出100)：奖食用油一提

三等奖500名(实出300)：奖可乐一瓶

四等奖3000名(实出1500)：奖高档餐巾纸一包

3、百货夏季服饰靓丽登场，全场8折；春装甩卖清仓买一送一

4、劳模送礼大行动

活动时间：5月1日

领奖地点：一楼服务台

领奖要求：光临金佰汇商场的县级以上劳模，凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限，赠完为止)

四、活动组织：

[享乐美食]食品处主打商品：粮油、饮料、休闲食品、乳制品等

[新鲜开播]生鲜处主打商品：冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等

[家居秀场]非食处主打商品：洗化、百货等

[衣装饰美]针织区主打商品：凉席凉枕、睡衣、内衣等

[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。

五、活动宣传：

1、8开4页DM单10000份

2、店内广播

3、中门LED宣传

4、中门喷绘宣传

5、员工口碑宣传

六、费用预算：

1、DM单10000份，0.26元×10000=2600元

2、中门喷绘、宣传车喷绘500元

3、超市补贴费用20__元

4、乒乓球100元

5、奖品费用

(1)乒乓球类抽奖：

夏凉被80条__30元=2400元

提纸200提__10元=20__元

可口可乐300提__2.31元=693元

小礼品3000份__0.8元=2400元

合计：7493元

(2)刮刮卡抽奖：

现金券60人__50元=3000元

5L食用油100人__50元=5000元

500ml可口可乐300人__2.31元=693元

小礼品20__份__0.8元=1600元

合计：11293元

6、劳模礼品30名__10元=300元

合计：12993/15793元

1.风风雨雨，一日又一日，日落日起。母亲的厚爱渗入我的心底。在这生日之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。

2. 岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的父母。远方的我祝您生日快乐，身体健康，万事如意!

3. 是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，妈妈!祝您生日快乐，身体健康，永远开心。

4.父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我生命里永远的太阳，祝父亲生日快乐，身体健康，万事如意!

5. 生日一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了!

6. 妈妈，我曾是你身边的一只备受关怀的小鸟，今天它为你衔来了一束芬芳的鲜花。祝您生日快乐，身体健康，万事如意。

7. 妈妈我感谢你赐给了我生命,是您教会了我做人的道理,无论将来怎么样,我永远爱您，祝您在新的生日里身体健康，万事如意。

8. 祝世界上最好的父母生日快乐，身体健康，万事如意!

9. 愿你今天的回忆温馨/愿你今天的梦甜在心/愿你这一年欢欢喜喜/祝你生日美好无比!

10. 爸爸，您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱，但您的爱却足够我受用一辈子。祝您生日快乐!

11. 爸爸：我想您，不仅是在今天，今天是您的生日，虽然我在外地，但我的心已经飞回您的身边!在这特殊的日子里，愿所有的欢乐和喜悦，不断涌向您的窗前。祝您：生日快乐!

12. 爸爸：我爱您，不仅是在今天! 爸爸：在这特殊的日子里，所有的祝福都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的深深的直到心底。祝您：生日快乐!

13. 爸爸：献上我的谢意，为了这么多年来您对我付出的耐心和爱心，在您的身上,我懂得了人生的意义，看到了真正的生命之光。祝您过个够味够劲的生日，我的爸爸!祝您：生日快乐!

14. 爸爸：小时候，您牵着我的小手在夕阳下散步，夕阳下的风是那么无私那么柔美，清清的深深的今日远在天涯的我仍记得那夕阳那风请它们带去我深深的祝福：爸爸!祝您：生日快乐!

15. 真高兴今天是您的生日，老师说我是上帝赐给您的礼物，但愿这礼物不是太糟糕，祝老爸：生日快乐!

16. 对于我来说，最大的幸福莫过于有理解自己的父母，我得到了这种幸福，并从未失去过，所以，在您的生日，我将要向您说一声:谢谢!并祝您：生日快乐!

17. 回忆我走过的风雨兼程的道路，爸爸：您总是在我迷茫时指引方向，是您的鼓舞让我胸怀远虑，是您让我成熟，在您生日诞辰之日，送上我最崇敬的生日祝福。爸爸：祝您：生日快乐!

18. 爸爸：在你生日的这一天，我将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有个美丽的日子，衷心地祝福你：生日快乐!

19. 爸爸：都说流星可以有求必应，如果可义，我愿意在夜空下等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我的祝福落您的枕边，爸爸：生日快乐!

20. 爸爸：绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给您的生日。愿您充满活力，青春常在。并祝您：生日快乐!

21. 没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的小小礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，亲爱的侬拥有世界上最真心的祝福，爸爸，生日快乐!

22. 愿亲爱的侬的生日充满无穷的快乐，愿亲爱的侬今天的回忆温馨，愿亲爱的侬所有的梦想甜美，愿亲爱的侬这一年称心如意！爸爸，生日快乐!

23. 每个生日都有小小礼物，都有祝福，无论亲爱的侬有多少个愿望，多少个梦想，傻傻的俺的小小礼物是傻傻的俺的心，永远陪着亲爱的侬！爸爸，生日快乐！

24. 爸爸，让快乐飞进亲爱的侬的窗，让好运降落在亲爱的侬身旁，让幸福常与亲爱的侬为伴，让如意流淌在亲爱的侬的心房，让岁月的诗集里写满真诚与难忘，让傻傻的俺的短信为亲爱的侬带来永恒的吉祥。爸爸，祝亲爱的侬生日快乐

25. 亲爱的爸爸：生命中的每一天都在为亲爱的侬祝福，因为傻傻的俺生活中的时时刻刻都在惦记亲爱的侬!真诚的祝愿亲爱的侬生日快乐!

26. 爸爸，今天是您的生日，愿所有的快乐所有的幸福所有的温馨所有的好运围绕在您身边。生日快乐！健康！幸福！

27. 当我忧伤时，当我沮丧时，我亲爱的父亲总在关注着我，给父亲过生日的短信。您的建议和鼓励使我渡过难关，爸爸，谢谢您的帮助和理解。愿您的生日特别快乐！

28. 最幸福的事：您和父亲牵手走过；最浪漫的事：您和父亲同忆爱河；最珍贵的事：您和父亲相扶相携；最开心的事：今天，我祝母亲生日快乐！

29. 爸爸你吃饭了吗？我做道菜给你吧，主料：牵挂；配料：想念；制造日期：生日的那天；保质期：永远；味道：快乐开心加陶醉，祝父亲节快乐！

30. 父爱如山，海纳百川。父爱如河，承载夙愿。父爱如路，蜿蜒缠绵。父爱如天，支撑家园。父爱如港湾，滋养温暖。祝父亲生日快乐，健康平安！

31. 天有多高，您的伟岸就有多高；地有多广，您的胸襟就有多广；海有多深，您的情感就有多深；茶有多浓，您的父爱就有多浓，生日短信《给父亲过生日的短信》。祝父亲生日快乐！

32. 快乐是舞伴，幸福是导师，健康是爱人，祖国是父亲，父亲告诉你，今天过生日，祝福不可少，短信要精巧，全家就差你！还在发愣呢？国庆快乐！

33. 我可以不过生日，不过圣诞节，不过儿童节，不过万圣节，但是这个节日一定要给您过好。父亲，节日到了，送你健康幸福快乐财富千千万！

34. 父亲的世界大于天，父亲的责任重于山，父亲的怀抱暖如绵，父亲的微笑最灿烂，父亲的生日，我为您送祝愿：祝父亲生日快乐，和母亲相爱到永远！

35. 高处胜寒：父爱如山，海纳百川。父爱如河，承载夙愿。父爱如路，蜿蜒缠绵。父爱如天，支撑家园。父爱如港湾，滋养温暖。祝父亲生日快乐，健康平安！

36. 像大海容纳百川；像天空深远辽阔；像山峰巍峨顶立；像河流柔情绵绵。你像父亲严厉不乏慈爱，你像母亲温柔不乏坚强，你是我们最爱的党！七一生日快乐！

37. 岁月，染白了您的黑发;沧桑，刻满了您的额头;时间，带走了您的青春;只有笑容，永远留在您嘴角，坚毅而伟岸。愿爸爸父亲生日快乐!

38. 走过万水千山，也曾百转千回，道路坎坷曲折，人生历练风雨，看透世间百态，领悟生活真谛，父爱厚重如山，我依然爱您如昔，祝您生日快乐，愿幸福永无归期!

39. 生命中有了爸爸的爱，天空是那么的蔚蓝;生活中有了爸爸的爱，日子过得是那么温暖;工作中有了爸爸的爱，干劲是那样的充足;爸爸，祝生日快乐!

40. 爸爸：我爱您，不仅是在今天!爸爸：在这特殊的日子里，所有的祝福都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的深深的直到心底。祝您：生日快乐!

41. 小时候,您牵着我的小手在夕阳下散步,夕阳下的风是那么无私,那么柔美,清清的,深深的今日远在天涯的我仍记得那夕阳,那风,请它们带去我深深的祝福

42. 当你需要真正的理解，当你需要关心，当你需要指点，你总可以去找父亲。

43. 你影印了我的生活，我复制了你的快乐，你拍下了我的成长，我镶嵌了你的幸福，你记录了我的世界，我珍藏了你的记忆，老爸，你对我无私的爱，我私下里偷偷回报，免得老妈吃醋，但是今天是你生日，我要光明正大的说一声，老爸，生日快乐，我永远爱你!

44. 小时候，你总是不拘言笑，我每天看到你都会心惊肉跳，现在我长大了，你也一点点变得温和，温和得无视我的责难，爸爸，对不起。祝福你生日快乐!

45. 生日像是一首歌，那动听的旋律意味着您生命的延续，那甜美的歌声表达着我衷心的祝福。亲爱的妈妈，祝您：生日快乐！心情舒畅！身体健康！

46. 你是大树，为我们遮蔽风风雨雨；你是太阳，为我们的生活带来光明。亲爱的父亲，祝你健康长寿。为像你这样慈祥的父亲祝寿，只有最好的，真正的祝愿才够。生日快乐！

47. 爸爸,献上我的谢意,为了这么多年来您对我付出的耐心和爱心

48. 爸爸，你用温暖的双手给我信心，给了我无穷的力量，用强有力的肩膀带着我乘风破浪，谢谢你爸爸，祝你生日快乐！

49. 父爱如山，海纳百川。父爱如河，承载夙愿。父爱如路，蜿蜒缠绵。父爱如天，支撑家园。父爱如港湾，滋养温暖。祝父亲生日快乐，健康平安!

50. 父亲的怀抱，是曾经流连的小天地;父亲的背影，是藏在心底的小甜蜜;父亲的身板，是支撑前行的小宇宙;父亲的眼神，是收敛牵挂的小秘密。父爱如山，从未改变;父爱如海，深沉澎湃。父亲节就要到了，给自己的老爸送去节日的祝福吧，愿他健康快乐，幸福无双!

51. 祝您过个够味,够劲的生日,我的爸爸!

52. 爸爸，我想您，不仅是在今天，今天是您的生日，虽然我在外地，但我的心已经飞回您的身边!

53. 爸爸，在这特殊的日子里，所有的祝福都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的，深深的，直到心底。

54. 小时候，您牵着我的小手在夕阳下散步，夕阳下的风是那么无私，那么柔美，清清的，深深的今日远在天涯的我仍记得那夕阳，那风，请它们带去我深深的祝福

55. 回忆我走过的风雨兼程的道路，爸爸，您总是在我迷茫时指引方向，是您的鼓舞让我胸怀远虑，是您让我成熟，在您生日诞辰之日，送上我最崇敬的生日祝福。

56. 用流星划过的光芒点燃你生日的蜡烛，用冬天飘落的雪花为你写张祝福的卡片，用一颗真诚的心为你打开岁月新的一章，祝你生日快乐。

57. 你是大树，伟岸的身躯，为我遮蔽风风雨雨;你是太阳，普照的光芒，孕育着我茁壮成长;亲爱的爸爸，儿子为你送上生日祝福，祝你健康长寿!

58. 是您，高峻的双肩挺起生活的艰难;是您，昂扬挺拔的勇敢抵挡所有忧烦;是您，撑起温馨一片铸造爱的港湾;祝老爸一生平安。

59. 用我满怀的爱，祝爸爸生日快乐，是你使我的生活有了意义，我对你的情无法用言语表达，想与你共度生命每一天。

60. 老爸最帅气，走路很神气，天生有才气，浑身是正气，工作很锐气，做事有运气，人缘很旺气，处处是喜气，终生有福气!明天就是父亲节啦，预祝天下所有已为人父以及将为人父的老少爷们儿节日快乐，幸福无限!

61. 你是大树，为我们遮蔽风风雨雨;你是太阳，为我们的生活带来光明。亲爱的父亲，祝你健康长寿。生日快乐!

62. 我的成长一直是您的中心，长大了我要让您称心，照料我时您很细心，长大了我会让您开心，对我的教导您有耐心，长大了我回报您孝心，小时候让您费心，长大了我定给您舒心，父亲节到了，愿爸爸万事顺心，天天快乐，我永远爱您!

1、元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日—31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。

2、促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3、元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4、元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

购物满20xx元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx年支，赠完为止。

*此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

*活动时间可以为1—2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看。同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明：

1、活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的.机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2、展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3、展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右。

二等奖2名运动鞋价值200元左右。

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

*报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日—31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30—50人左右。

*为加快比赛进度，可以设立2—3台跑步机。

*活动地点：门前广场

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10—100元的商品

操作说明：

*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

*商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成。同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

*邀请公证人员现场公证。

*联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

*邀请有关新闻媒体到场采访。

活动时间：20xx年12月20日—20xx年月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

1、会员大抽奖或积点兑奖活动。

2、会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场pop海报标明是会员特价。

3、开展新卡换旧卡活动和优惠。