父亲节产品促销(最新20篇)

目标一：使网吧开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此次活动

目标二：加深网吧在消费者心目中的印象。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

目标四：增强内部员工对公司的信心。

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强网吧整体的凝聚力。

2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以树立贵单位在消费者心中的形象，同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

3、通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。

一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从不同角度拟出以下主题，以供贵单位进行选择。

1.主题出发角度 ：季节、节气

主题：金秋送爽 邀您共享

简单释义：正值金秋十月，在这稻米飘香，秋风飒爽的时节，我们～～网吧开业期间，对消费客户的免费网上冲浪，让他（她）们感受到网上遨游的畅快、爽快，也感觉到秋季这个黄金周里无比放松的爽快、痛快淋漓的感觉。

2、主题出发角度：节日－国庆节

主题：金色时代 与国同庆

简单释义：时值国庆，我们伟大祖国的生日，当代中国正展示着他世纪的辉煌，神州的风采，～～网吧在中国经济一日千里的飞速发展中开业，与时代同步，将会象国家一样，朝着更辉煌的明天

迈进，摘取时代亮丽之处的金牌！

3.主题：金色时代 网络竞技

简单释义：网吧本身就弥漫着很强的时代感，充满了时尚的因子，很多年前就有“未来的时代，不懂计算机网络的人将是时代的文盲”之说，当代年轻人面临生存压力存在者很大的竞争，就更需要与时代同步，借助网络丰富的资源，不断学习，无愧有为时代，不负青春年华。

对于开业时间的选择，我公司综合考虑到贵单位目前的情况，我们建议您做以下考虑：

（1）9月12日－25日 招聘的进行、完成及人员培训

（2）9月21日－30日 开业庆典前的广告宣传

（3）10月1日 开业庆典活动

（4）10月1日－5日 优惠活动的服务

对于上面时间的安排，我公司建议您开业庆典定在10月1日。

其理由是：

1.网吧与国同庆，国庆日定为网吧的开业庆典，首先借助中国具有历史意义的节日喜庆气氛，喜上加喜，更能烘托开业的喜庆气氛，同时从网吧的名字来看，意味着本网吧与时俱进，我们的国家正走向辉煌，我们的网吧在这和平盛世里也沐浴着金色阳光，走向更辉煌的明天。总体上使该网吧具有了很好的社会影响力和美誉度。

2.国庆期间，各企事业单位、高校等都放假了，对于贵单位邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且这个节日是国家给人们一个享受假期，放松身心的时候，而网吧正是一个娱乐身心的好去处，在周末开业对吸引人气而言是很有优势的。

3.免费消费献上节日大礼。节日里各种促销活动搞得沸沸扬扬，多以优惠打折的方式居多，而本网吧开业庆典，推出免费上网活动，定然能够吸引更多的眼球，对打造本网吧的知名度是一个很好的挈机。

1.、庆典现场的布置。

在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。

（1）周边街区

邻近街和市区主干道布标宣传

当街广告栏的海报宣传

商业集中区、重点街区、学校集中区宣传单发放（ 份）

优惠卡发放

（2）店外

门外陈列标示企业logo 的串旗

门前设置升空气球（带竖标， 个）

门外设置大型拱门 （张贴：金色时代电子竞技广场开业庆典)

店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

楼体悬挂巨型彩色条幅

门口两侧用开业花蓝（或气球）装饰。

（3）店内

门口设立接待处，向入场者赠送活动宣传品、优惠卡，设立迎宾小姐。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务，现场宣传单的发放。

2.开业剪彩（请政府部门相关领导剪彩、礼仪小姐）

3、典全程拍照、摄像、（留作资料）

开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料拿回公司进行后期制作，为贵单位留作纪念。

4、活动策划编辑、整理、（ａ制作成彩封纪念册ｂ编辑刻录成光盘）

在这一阶段我公司会根据贵单位的要求制作成纪念册或是刻录成光盘，一则可以留作纪念，二则贵单位可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行形象展示。

5.庆典结束可用电台与相关的报纸进行媒体宣传，以软文选传为主，可以题为“大武口区最具规模网吧盛装开业”。

dm单a5大小，正面为网吧的介绍、活动的介绍，边角虚线设置一块区域“赠送10元，凭此券可在网咖办理会员卡，充30元可多赠送10元”；背面为地图。

派发方式：工作人员派发，每次带出去的前，在单子上做好自己的标记，每回来一张单子，则奖励工作人员1-2元。

制作网咖新办会员优惠券，宾馆，饭店，都可以去谈合作。

捆绑促销：凭网咖会员卡，可在合作商家享受折扣优惠，商家可以向自己的顾客赠送网咖新办会员的优惠券，具体优惠额度，看谈的结果。

微信篇

门店基层管理者创建网咖微信账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。

陌陌篇

门店基层管理者创建网咖陌陌账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。

并创立网咖群，广发英雄帖，定期组织千友活动“单身派对、k歌、撸友赛”广招周围3公里的潮男型女

一步：开业第1-2天，全场免费体验（良好的环境、良好的服务展示）

二步：一步后1-2天，充值办理会员后。全场免费体验（吸纳会员，继续享受免费）

三步：二步后每隔3天提价一次

例：第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天

第二次提价：普通区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时保持2-3天。

第三次提价：恢复原始价位

注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优惠政策一直保持

根据经验来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。

制作“快乐传递”卡已办会员顾客开卡时向他们推荐，每人发几张，让老顾客去送给身边的朋友，记录顾客名字及卡编号，当顾客凭此卡来办理会员时，老会员享受新会员首次充值额度一半的赠送。

秒杀活动分成三类

第一类：常规性秒杀

每天16:00开始，每1小时开一次

各位领导、同志、亲友：

20xx年xx月xx日晚上xx时xx分，我的好父亲永远地离开了我们。自20xx年xx月xx日手术至临终，父亲与罪恶的病魔顽强斗争了整整xx天。

今天，在这里为我父亲举行隆重而简朴的告别仪式，沉痛悼念我的父亲—何桂初同志。在此，我代表我的母亲和家人，向各位在我父亲患病期间前来探望以及出席今天我父亲告别仪式的各位领导、老师们以及亲朋好友们表示深深的谢意！

我的父亲从小吃苦耐劳，艰辛求学，工作后，一贯勤恳踏实，任劳任怨地从事教育事业，为国家培育了一批又一批的优秀学子，可以说是桃李满天下，在各行各业的岗位上成为国家的栋梁之才。父亲热爱党、热爱学生，对学生更是象亲生子女一样严格要求，视如己出，对我们兄妹二人，父亲的教育是既严格又耐心，做到了循循善诱，亲切教诲，从不粗暴、轻率。父亲常常教育我们要诚实为人，对人要有同情心，工作中不仅要团结和自己意见相同的人，也要团结与自己意见不同的人，父亲不仅这样教育我们，而且言传身教，为我们树立了良好的榜样，他的思想和崇高的品德也深深地铭刻在我们的记忆之中。

不久前，看到父亲在病榻上记录的一张名单上，在他患病期间前去探望的人竟有xx人之多！在此，我们可以看到父亲良好的为人和人格，让我们深感敬佩！

生活上，父亲一生简朴，从不奢侈，可是在培养、教育子女和对待自己的弟妹们，却总是关怀备至，竭尽全力。对于自己的身后之事，父亲再三叮嘱我们一要简单从事，二不要搞迷信。他曾不止一次地对我们说：“我是一名党员，你也是党员，女婿建春也是党员，另外，我又作为一名教师，以前总是教育自己的学生要有正确的人生观，现在，如果临终后自己言行不一，如何为人师表？”。这是父亲的临终嘱托，我们无法拒绝，再说父亲生前一向崇尚简朴，反对铺张浪费。因此，在父亲的后事处理上，我们决定尊重父亲的意愿，参照本地风俗习惯，新事新办，简单而又不铺张，以维护他一贯的做人原则，告慰他的在天之灵。

现在，敬爱的父亲永远地离我们而去，我们再也无法亲耳聆听他的谆谆教诲，再也无法亲眼面对他的音容笑貌，我们怎能不感到极度的伤心和无尽的哀痛。然而，人的生老病死，是不可抗拒的自然规律，我们只能在心中深深地缅怀我们敬爱的父亲。作为子女，我们当竭尽全力孝顺好健在的母亲，尊敬长辈，教育好自己的子女，在各自的工作岗位上，继承父亲生前一贯坚持的勤奋踏实、为人诚恳的工作作风，努力工作，为社会作出应有的贡献，这也是对父亲在天之灵的最大告慰。

亲爱的好爸爸，这是我最后一次这么深情的称呼您，千言万语无法说出我心中的哀思和对您无限的怀念，我们为您祈祷，您，一路走好！

最后，我代表我的母亲和家人，再次向出席我父亲告别仪式的各位领导、同事、同学、学生以及所有的亲朋好友，表示衷心的感谢！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位亲朋，各位来宾：

今天我们全家怀着万分沉痛的心情悼念父亲的因病去逝，并向父亲的遗体作最后的告别，非常感谢各位的送行和我们共同分担悲痛。

父亲xxxx成，生于xxxx年xx月初xx，xx岁参加革命工作，工作于xxx，退休xxx。父亲于xxxx年x月xx晚xx点xx分，不幸与世长辞，享年xx岁。

爸，您一生清白作人，热情热心帮助他人，尽自己所能维护家族利益，不遗余力照顾家人、亲戚、朋友。您勤俭朴素，生性刚强，养育子女，恩重如山。几十年来，您和母亲含辛茹苦把我们四个子女从小抚养直到成家立业;几十年来，您和母亲从结婚时的一贫如洗，奋斗到我们现在的家大业大，儿女各有成就。您是那样坚强向上，事事作的都要比别人好，您的人品众口皆知。在您的操持下，我们家庭和睦。

爸，您为我们每一个子女都付出那么多，小时候别人没有的东西，我们都有，直到长大了每一件事您都事无巨细的帮助我们，每一个子女的成长，您都倾注了全部的爱。

爸，今天我们永别了！留下您对美好生活的深深眷恋，留下了您对我们的无限关爱，留下您那慈祥的音容笑貌，您这一生问心无愧，众人都说您是一个实实在在的好人，是一个永远值得让我们后辈追念和热爱的好父亲，您永远活在我们心里，我们永远惦念您，永远想念您。

爸，今天，我们真的永别了！您让我们照顾好母亲以后的生活，您放心，我们一定要遵照你的教导，让母亲健康长寿，安静祥和的度过晚年生活；爸，您在弥留之际说，女儿媳妇一样，让我们家庭团结和睦，您放心，我们一定会作到；爸，您的遗愿让我们要用一生感谢您的徒弟小郭叔，您说小郭叔就是儿子，弥留之际您还念念不忘他对您一如既往的关爱，您放心，我们一定会作到，我们一定会当小郭叔是最亲的亲人。

爸，您安息吧！您辛苦操劳了一生，也该歇歇了，我们一定作好您安顿的事情，完成好您的遗愿，您的淳淳教导我们永远铭记，您慈祥的严厉我们永远铭刻于心。

最后，我再一次代表全家感谢在我父亲生病住院这8年期间曾经给予关心和帮助的亲人朋友，领导同事，乡亲邻里。感谢你们到医院、在家中的看望以及今天的送别，感谢今天到场的各位长辈，亲朋好友为我父亲诚挚的送别。

再一次谢谢大家。

1.爱不一定很强烈，但它会像静静的芳草一般，散发出缕缕清香；爱不一定会像阳光那样耀眼，但它会在某个角落里淡淡发光，默默鼓励你。父爱不一定像母爱那样明显；父爱就像一杯浓浓的咖啡，它需要我们去细细品味。

2.父亲的爱是那么深，像无边的大海，我是那一叶孤帆，飘啊飘啊，始终都在他的视线里，看着我成长，似乎不管不问，然而我却不曾离开他的心间。我亲爱的爸爸，父亲节快乐！

3.父爱无言，都在行动中；万事在心，体现孝敬心；出门在外，时常要牢记；回家困难，常把电话去。今日又到父亲节，发条短信送问候。一定要记得哦。

4.世上有一种爱如千丈山崖上的长青藤，永不枯萎；世上有一种爱如苍茫大海中的罗盘，指明方向；世上有一种爱如父亲的教导，长留心间。父亲节快乐！

5.永远我都会记得，伴我成长的背影，用你的岁月换成我无忧的快乐！

6.父亲节快乐！在这节日的祝福里，再加上把无数的思念化成心中无限的祝福，默默地为你祈祷，祝你健康快乐！

7.父亲是一泓美丽的清泉，让生活洒满恬静；父亲是一轮明亮的太阳，让生活充满温暖；父亲是一座挺拔的高山，让生活总是向上；父亲是一首温馨的歌谣，让生活总是快乐。父亲节到了，愿父亲节日快乐

8.爸，您最近身体还好吗？年纪大了，就别太操劳了，儿女们的事会自己处理的，您要多保重身体。今日是父亲节，祝您节日快乐！

9.爸爸，您的生命不是春光胜似春光，并象夏天的太阳一样火热，有着秋天枫叶一般的色彩，时值霜天季节，也格外显得神采奕奕。祝福您，永远安康！

10.喜欢一种声音，是微风吹落的雨，欣赏一幅图画，是月夜点缀的星，陶醉一种气息，是幽兰弥漫的香，祝福我的朋友是笑看信息的你，祝父亲节快乐！

11.父爱，伟岸如青山；圣洁如冰雪；温暖如娇阳；宽广如江海！老爸，父亲节快乐！永远爱您的女儿。

12.不管任何时候，我的祝福都是你的特效药，它无色素更不需防腐剂，不会过期，服用后会时时刻刻地出现好运！祝父亲节快乐！

13.偶尔的繁忙，不代表遗忘；夏日的到来，愿你情绪舒畅，曾落下的问候，这一刻一起补偿，所有的关心，凝聚这条信息，祝父亲节快乐。

14.他的爱，时而粗广时而心细如发；他的情，时而含蓄时而热情如火。我们的脉搏里流着他的血液，就像我们的性格烙着他的印记！父亲节，祝父亲节日快乐！

15.老爸很帅气，走路很神气，天生有才气，浑身扬正气，工作很锐气，头顶有紫气，周围有祥气，做事有运气，人缘很旺气，处处是喜气，终生有福气，父亲节祝亲爱的爸爸，永远年轻，喜气洋洋。

16.今日是父亲节，有一种关心不请自来；有一种默契无可代替；有一种思念因你存在；有一种孤单叫做等待；有一种朋友永远对你关怀！

17.老爸老爸您最棒，身强体壮有力量。顶天能把风雨挡，立地敢将重担扛。老妈地位所以高，因您谦虚不争抢。父亲节到了，愿有情有爱的老爸，幸福快乐健康！

18.老爸最帅气，走路很神气，天生有才气，浑身是正气，工作很锐气，做事有运气，人缘很旺气，处处是喜气，终生有福气！明天就是父亲节啦，预祝天下所有已为人父以及将为人父的老少爷们儿节日快乐，幸福无限！

19.父亲的爱，全心全意不求回报；父亲的爱，有始无终不减分毫；父亲的爱，博大宽广善良美好；父亲的爱，相伴此生贵如珍宝。不论微笑还是气恼，父亲的爱不曾减少；不论咫尺还是天涯，父亲的爱一直围绕。父亲节到了，祝福天下父亲健康长寿，幸福不老！

20.我的脉博流淌着您的血；我的性格烙着您的印记；我的思想继承着您的智慧我的钱包，可不能够多几张您的钞票？哈哈，老爸，父亲节快乐！

一、官方活动力度：

据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年__月份对其于20__年1月11日启用的商城新品牌（原淘宝商城）天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为__月16号—__月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：

一是__月16号—30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放；

二是__月16号—10号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是__电视台、__卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。

更有文件表示：这是淘宝商城20__年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传促销力度将远超去年的双11加双12的总和。

二、活动意义：

紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。

二、活动方案：

1、店铺名称：

__家居专营店

2、店铺地址：

3、活动上线时间：

__月16日————__月25日（1622是预热，2325正式）

4、活动促销文本（活动叠加的层层模式）：

⑴收藏单品，__日18：00开始，前三位免单

⑵参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值__元的花瓶一个

⑶满300减60，上不封顶。

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！

参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦！

5、店内装修：

⑴前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。（__月8号前做好）

⑵活动期间，首页顶通挂活动banner，连接到特价分类页面（单品库存仅限一个），分类页面广告语：本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。等类似内容的广告语。

6、推广（4月5号到15号）重点（推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。

三、推广内容参考：

⑴老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。

⑵站内站外同时推广：

重点推：活动促销

⑴收藏单品，__日18：00开始，前三位免单。

⑵参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值__元的花瓶一个。

⑶满300减60。

四、活动说明：

双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！

参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦！

五、推广地址：

___网等等，能插入链接的为最佳。

可选择有针对性的网站进行推广：

天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。

六、宣传推广用语：

双重惊喜，免费赠送，不容错过！

免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。

1、爸爸，在每一个节日里，你都出现在我的眼里，今天我把对你的问候与感谢挂在信鸽的肩上，让他无论如何把我这一生的感谢带给你，并祝你快乐一辈子，幸福装满你的未来。祝父亲节快乐！

2、他，坚忍不拔，为儿女建造一个家；他，铮铮铁骨，为儿女撑起一片天。儿女长大，父亲成了一生不能舍弃的牵挂。你的生日到了，祝天下所有的父亲健康长寿！

3、青丝变白发，那是岁月沧桑洒下的鲜花；直背弯如弓，那是时间老人积蓄的能量；嫩手变槁木，那是神农赐予不断收获的硕果；父亲节，祝愿父亲健康幸福！

4、万水千山走个遍，父亲是我坚强的靠山；风吹雨打尝苦甜，父亲的关怀最温暖；有父亲的鼓励，我的头顶永远是一片蓝天。祝父亲节快乐

5、有阳光普照的地方就有我的祝福，有月亮照耀的地方就有我的思念，当流星划过的刹那我许了个愿：希望正在看微信的老爸，一生幸福快乐，祝父亲节开心！

6、爸爸，您是我们这个家庭的支柱，您的快乐就是全家人的快乐，祝您节日愉快！

7、多少的高山，也比不了您身影的伟岸；多少的时间，也冲不淡心中对您的思念；多少的变迁，也不会把血浓于水的亲情了断；多远的距离，也割不断祝福的心愿。父亲节即将到了，预祝祝所有的父亲健康长寿！

8、爸爸我想对你说，话到口边又咽下。你饱尝酸甜苦辣，为儿孙熬白鬓发。父亲节不送烟酒，只说句真情实话：今生你是我严父，来世我仍叫你爸。

9、爸爸，您是我心中的骄傲，我愿意生生世世做您的女儿，祝您父亲节快乐！

10、多少个夜晚，你为我守候一盏明灯；多少个雨天，你为我撑起一把雨伞；多少个清晨，你为我捧出一缕阳光；多少个黄昏，你为我收藏一抹夕阳；多少个春夏秋冬，你为我辛劳担忧，对我关爱备至。父亲你就是我生命里的守护神，你的节日到了，愿你安康长寿。

11、每年这个时候我就会心生愧疚，总是不能陪在你身边，度过这个特殊的节日，只好用小小的短信，把祝福传递。爸爸，父亲节快乐！

12、记得小时候您拉起我的手去疯跑和玩耍，你真是我心中最可爱的老爸。您时常会逗我开心，大善无言，至爱无声。父亲节到了。祝愿天下所有的父亲都健健康康，快乐的生活！

13、父爱是一杯浓茶，当你疲惫时，只消几口便神清气爽；父爱是一曲高山流水，当我浮躁时，使我如梦方醒；父爱是一根拐杖，为我找好重心，建立起希望的原野。

14、年少的青春，未完的旅程，是你带着我勇敢地看人生；无悔的`关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分，祝父亲永远快乐！ 您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是好样的，我爱您！ 爸爸，你生我育我，我能到今天，离不开您的支持，可我有时说话不知轻重，冒犯了您，请您别放在心上，今天是父亲节，祝您节日快乐！

15、有个词，专为父亲而定，那叫坚强；有种情，只有大海可以代表，那叫父爱。生日快乐要到了，把我最真的祝福送给你我的父亲，愿健康快乐，你要记得祝福哦！

16、爸爸每日风里来，雨里去，为家人的生计而奔波，您太累了，爸爸，现在儿女们都已长大了，您也该享享福了。祝您父亲节快乐！

17、有一种爱，在严厉的呵斥里；有一种爱，在坚强的臂膀里；有一种爱，在汗珠的总结里；有一种爱，你说谢谢他会生气。这就是父爱！父亲节，道声节日快乐！

18、一个人不可能一直坚强，也有脆弱的时候；一个人不可能一直满足，也有失落的时候。今天父亲节，多点关怀多点爱，愿你的父亲最幸福！父亲节快乐！

19、父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我性命里永远的太阳，祝父亲快乐！

20、爸：为了孩儿的人生您辛苦了大半辈子！今天是您的节日，孩儿想对您说：谢谢您，我最亲最爱的爸！

21、父亲的爱，全心全意不求回报；父亲的爱，有始无终不减分毫；父亲的爱，博大宽广善良美好；父亲的爱，相伴此生贵如珍宝。不论微笑还是气恼，父亲的爱不曾减少；不论咫尺还是天涯，父亲的爱一直围绕。父亲节到了，祝福天下父亲健康长寿，幸福不老！

22、父爱像座山，可敬不可攀；父爱向条河，一生常相伴；遮风挡雨不觉累，但求儿女永平安。父亲节里问候你，一生劳碌不容易，今日好好享清闲，愿您健康常相伴，幸福快乐到永久！

23、人们都说慈母多败儿，都说严父出孝儿，您的教育、您的辅导、您的支持、您的鼓舞、您的训斥…陪伴我度过岁岁年年。今天父亲节，祝福所有父亲节日快乐。

24、艳陽高照，父爱美好；星光灿烂，父爱无限；雨横风狂，父爱阻挡；山高路远，父爱陪伴；父亲节日，送上祝愿；祝父平安，一生康健！

25、爸爸是天，从小到大，把阳光，明亮带给自我的孩子。爸爸是地，用宽厚的肩膀和胸膛撑起他们最爱的孩子。父亲节来临，所有的孩子对着你的天，你的地微微一笑，告诉他辛苦了。愿所有的爸爸身体健康！

26、有一种爱，最平常最朴素，有一种情，最真挚最呵护，有一颗心，最关爱最期待，有一个人，最牵挂最思念，有一句话，最用心最倾情，祝父亲节快乐。

27、在我们的生命中，有种宝贵的东西叫做"父爱"我会永远怀念过去，怀念父亲对我的爱。祝您父亲节快乐！

28、父亲节快乐。您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思每当想起你我就无比的自豪，是你时刻在激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你。

29、感谢爸爸能一直鼓励与支持我的学习，各种处事为人的生活方式！感谢您以优秀的生活方式陪伴，影响我的成长！父亲节快乐！

30、父爱如山，稳重厚实而威严，父爱如水，平静舒缓绵长，父亲如火，熠熠燃烧而温暖，父亲如天，宽广蔚蓝而博大，祝天下父亲节日快乐。

31、父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我生命里永远的太阳，祝父亲节快乐！

32、陈旧相传，母亲给了我血肉，使我生长，而父亲却给了我骨骼，使我站立。父亲给了我一种启示，给了我经验，给了我一种暂时无法了解却收益终身的爱。而这种爱是父亲终身的付出。祝父亲节快乐！

33、秋天给人以深深的思索，父亲，您就像秋天般凝香，您留给我的瑰宝是哲人的深思明辨，更有那从容处世的信条。

34、老爸别抽烟，保重身体多锻炼；老爸少喝酒，饭后逛逛百步走；老爸莫烦恼，豁达洒脱精神好；老爸莫劳累，健康开心最珍贵。老爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程；老爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。今天是父亲节，老爸，祝你节日快乐！

35、想念父亲，愿快乐陪伴你；问候父亲，愿平安保护你；祝福父亲，愿健康跟随你；感谢父亲，愿幸福属于你；父亲节到，祝父亲节日快乐！

36、父亲的爱深如大海，一眼望不到边；父亲的情如暗潮汹涌，激烈却不明显。父亲为我付出一生的辛劳，无论怎样也难以报答您的爱。父亲节到了，祝您身体健康，快乐常在！

37、在这个世上，最珍贵的东西都是免费的，如：阳光、空气、信念、希望、意志、梦想，你发现了吗？还有最珍贵和伟大的父爱！祝福天下父亲节日快乐！

38、父亲节到了。祝天下父亲们没有忧和烦，平平安安度时光；没有病和痛，健健康康多吉祥；夫妻喜相伴，愉愉快快享跸校煌砟甓孙膝前绕，快快乐乐庆团圆。

39、爸爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程；爸爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。祝您父亲节快乐！

40、父爱像夏季的风，夏风总是那样恬人，在酷热难耐之时送来一丝清凉。当我在人生路口徘徊时，爸爸轻轻拍拍我的肩膀，微微一笑，用眼神给我指路，用心灵给我温暖。祝您父亲节快乐！

41、父亲的爱永铭心中，刻骨不忘。父亲节到了，祝您节日快乐！

42、您像那蓝蓝的天，映照着我们灿烂的微笑，您像那巍峨的山，挺立着我们生活的兼任，您像那肥沃的土，滋养着我们永久的幸福，今天是父亲节，我真诚的祝您父亲节快乐。

43、父爱好似一棵树，有事没事我都想靠靠。父爱就像一座山，有理没理我都想斗斗。父爱刻在我心中，有话没话我都要聊聊。父亲节到了，祝父亲永远幸福快乐。

44、爸爸的爱就像秋天的太阳，温暖踏实而又不刺眼。父亲节快乐！

45、父爱如春日暖风，柔和不张扬；父爱像夏日小雨，丝丝给予你我凉爽；父爱如秋日枫叶，红火满心房；父爱像冬日暖阳，温馨散发光芒！祝天下父亲节日快乐！

46、有了您，心里踏实又安心；有了您，鼓励支持动力足；有了您，不怕任何风和雨；有了您，一生幸福永相随。爸爸，父亲节快乐，祝您幸福安康，一生平安！

47、今天父亲节，莫忘悄悄地打一个电话，再远的距离也是近的；静静地送一声问候，再多的劳累也是快乐的。深深地说一句祝福：愿你和你的爸爸健康平安，节日快乐！

48、你的坚定让我坚强，你的宽容使我轻松，爸爸，愿您天天好心情！祝节日快乐！

49、删掉昨天的烦恼！确定今天的`快乐！设置明天的幸福！储存永远的爱心！粘贴美丽的心情！复制醉人的风景！打印你迷人的笑容！祝父亲节好运！

50、你的心在困难面前坚韧万千，却在关怀我时温柔绵绵；你的胸膛在生活面前硬气十足，却在拥抱我时温柔不已；你的话语在种人面前掷地有声，却在和我交流时细腻连连。父亲，你总是把对我的爱放在心头，今天是你的节日，愿你身体安康。

51、这一刻，送去真心，幸福点缀；这一刻，想念老爸，为您祝福；这一刻，说声爱你，心意相随；这一刻，发条短信，祝爸爸父亲节节日快乐！

52、又见东风父爱如春日暖风，柔和而不张扬；父子像夏日小雨，丝丝给予你我凉爽；父爱如秋日枫叶，红火满心房；父爱像冬日暖阳，温馨散发光芒。祝天下父亲节日快乐！

53、时间像一把利剑，划过了您的双脸，留下了道道深斑；岁月像一把剪刀，修饰了您的棱角，看上去慈祥不少；今天，让快乐带您穿越时空隧道，让幸运随风闪耀，带您奔向成功的小岛，父亲节，好心情，手指轻轻发出幸福的指令，诉说爱的珍重。祝您父亲节快乐！

54、您不是背着我，而是背着整个世界；您不是牵着我，而是牵着漫长岁月；您不是看着我，而是看着整个人生。父亲节到了，祝敬爱的老爸健康平安，幸福无双！

55、祝我多才多艺的父亲节日快乐，你永远是我心中的偶像——就是明星那样的人物！

56、想念的心很浓，想说的话很多。但最想知道的还是你过的好不好？在这个温馨的时刻，捎去诚恳的问候与祝福，希望你很好，祝父亲节快乐！

57、少年时，咱盼着父亲那把伞为咱遮风挡雨；青年时，咱想着父亲那盏灯为咱点亮前程。现在他老了，咱可别只在父亲节才想起感恩！祝看短信的你一家都好！

58、父爱如山，愿我的父亲如松柏一样健康，祝节日快乐！

59、世上的感情千千万万，父亲给我的父爱像阳光那样温暖，像高山那样宽厚、雄浑，是我们永远都上不去的山巅，父亲节到了，祝全天下的爸爸们身体安康，幸福永远！

60、人世最宝贵的是友谊，最浪漫的是爱情，最动人的是亲情，最罕见的是真情，最烦人的是心境，祝你天天好心境，父亲节高兴！

61、父亲节，我把健康快乐打包，叫来幸福快递，把它送到我敬爱的父亲身边。愿父亲天天有美丽的心情，月月有无限的幸运，年年有年轻的体态，祝父亲节快乐！

62、您为我展现蓝天，让我的生活充满温馨，您为我开脱沃土，让我的心中溢满幸福，您为我奉献一切，我把真情展现给这个六月，祝您父亲节快乐。

63、您像一盏明灯一样指引我前进的方向，您像避风港一样给我温暖的港湾，是您教导我遇到困难不要退缩，要有应对困难的勇气，如今父亲节到了，真诚的告诉您“爸爸我爱您”。父亲节快乐！

64、青丝变白发，那是岁月沧桑洒下的鲜花；直背弯如弓，那是时间老人积蓄的能量；嫩手变藁木，那是神农赐予不断收获的硕果；父亲节，祝愿父亲健康幸福！

65、父亲总是不太会表达自己，每次打电话也说不上几句，他有心事也是放在心里不愿表达。有时候感觉他不关心自己，其实父爱如禅，需要悟。父亲，节日快乐！

66、爸爸别抽烟了，保重身体多锻炼；爸爸少喝酒，饭后逛逛百步走；爸爸莫烦恼，豁达洒脱精神好；爸爸莫劳累，健康开心最珍贵。祝爸爸父亲节快乐！

67、女儿对父亲的感激是无法言语的，谢谢，爸爸！

68、爱我，却把爱深埋的心底。想我，却把情紧锁在口中。用勤劳的双手捧一片爱海给我，用疲惫的双脚趟一方乐土给我。谢谢你，父亲。祝父亲节健康快乐。

69、有一种严厉，叫期望；有一种和蔼，叫慈祥；有一种佝偻，叫付出；有一种沧桑，叫无悔；有一种寡言，叫父爱；有一种孝顺，叫问候。父亲节，记得问候他！父亲节快乐！

70、您是航标，时时为我指明人生的航向，您是明灯，刻刻为我点亮希望的光亮，您是大树，分分为我遮挡烦恼的风沙，父亲节到，愿爸爸您节日快乐，我爱您！

71、爸爸，感谢你生了我，感谢你养了我，感谢你教育我，在我迷失方向的时候，感谢你做我的指路明灯，在我遇到困难的时候，感谢你无私的教悔，在我失败时，感谢你站在我的身后，给我鼓励，感谢的事太多太多，我只能在父亲节来临的时候给你表达我这颗感恩的心，祝你父亲节快乐。

72、父爱如山，爸爸，您是我背后最坚强的臂膀，我爱您！世界上再也没有比亲人的爱更珍贵了。

73、你给了我伟岸的肩膀来依靠，你给了我强壮的的后背来安慰，你给了我强健的手来温暖，但你却只给了自己一个父亲的称呼，在父亲节这样的日子里，愿老爸越长越年轻，越活越快乐。

74、山够高，高不过您的疼爱，海够深，深不过您的关爱，天够广，广不过您的宠爱，地够阔，阔不过您的慈爱，老爸，父亲节到了，我也好爱您，愿您节日快乐！

75、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝父亲节快乐。

76、时间，让青春远离您的身边；沧桑，让皱纹爬上您的额头；岁月，让白发长满您的头上；只有笑容，永远留在您的嘴角。父亲节轻轻问候一声，父亲节日快乐。

77、茶杯和酒盅打架，酒盅受了欺负，这时大海碗来了，茶杯一看就逃，酒盅嚷道：小样！我爹来了，看你还厉害不？父亲节到了，祝天下父亲健康快乐！

78、跳动的音符已响起，悸动的心雀跃不已，心有千万个祝福，借着和缓的风，飘送围绕在你身边。只愿你人生无烦恼，快乐永相伴！祝父亲节快乐！

79、父亲的爱，是沉默的，没有言语，只有行动；是宽广的，没有最多，只有更多。父亲的爱，如细水长流，滋润岁月。父亲节，向父亲大声说出你的祝福你的爱！

80、大家也罢，小家也罢，最暖还是回家；多想也罢，少想也罢，多少都是牵挂；当爸也罢，未当爸也罢，都会有个老爸；短信也罢，电话也罢，父亲节多问候他。祝您父亲节快乐！

今天我们站在这里和父亲的遗体告别，我们怀着无比沉痛的心情缅怀我们的父亲，真心的祈祷他含笑九泉，一路走好。我们的父亲生于19xx年农历3月19日，死于20xx年3月15日，享年81岁，因患肺癌，治疗无效而去世。

父亲的一生是勤俭节约的一生，父亲的一生是忠诚善良的一生，父亲的一生是光明磊落的一生，父亲的一生是无私奉献的一生。他的离去是我们晴空的霹雳，是我们最沉重的打击，是我们揪心的伤痛，80年的春风秋雨，80年的艰难险阻，如今，他的影子在我们模糊的泪眼中渐渐远去了，我仿佛听到阵阵凄风的悲鸣，他的眼睛在三月的黎明前安详的睡去了，我隐约看到满山落花的瓣瓣残红。

怎样去回首他的一生，怎样去迎接明天的彩虹，他那台破旧的自行车还在楼下的一角沐浴披风，他曾经用过的每一个物件都翻搅着我们滴血的心灵。他是朴实的农民，滴滴汗水都能打湿西下的夕阳，豆乡的风，一双勤劳的手经年的收获与播种，从小到大，我们的耳畔总是响起他的叮咛。

不敢想象，他真的离我们而去了，初春的残雪仍在消融，不知我们是否还能感悟那份源于天国的亲情，我不能就这样遗忘我一生挚爱的亲人，那迫切期待的眼神，让我们在无奈中彷徨。我们知道你累了，天堂的路上，有我们送去的鲜花丛丛。亲爱的父亲，一定要认准回归的路，他的骨骼喂养着郭氏家族的粮食和月色，他的精神主宰着故乡原野上那条长河奔放。

父亲，相信他不会再有遗憾了，他可否看到远征的路上一双双眷顾的手与他挥别，任泪水匆匆滑落，他那些孝顺的儿女一直将他牵挂，将他陪伴，还有我们的母亲曾一直守候在他的身边，照顾他的饮食起居，陪伴他的每个暮色黄昏，陪伴他每个晨曦黎明。最后目送他寻找幸福的殿堂。

安息吧，我们的好父亲，他一定要在九泉下瞑目的，含泪的朝拜里，他的每一丝白发都变成我们最沉痛的经文，那苍宇的白云，正在为他编织寂寞的天空。

6月11日-21日

二、活动主题

六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容

六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件

一等奖：送指定商品一个

二等奖：购买商品在打8折

三等奖：购买商品在打7折

四等奖：明星海报一张

活动细则：

1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

父亲节商场促销活动策划方案 父亲节营销策划活动方案篇二

一、时间

父亲节当天

二、地点

酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象

父亲节期间的家庭和男士

五、主题

“父爱如山，父亲也需要关爱”

六、促销活动

父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11：30---13：30rmb88/位

晚餐自助餐18：00-21：00rmb98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划

电视及radio宣传及滚动式播放，预计￥500元。

为了让幼儿乐意用简单温暖的话语介绍自己的爸爸，加深对爸爸的了解和爱。通过游戏体验亲子间的快乐，感受爸爸的力量、能干和伟大。xx幼儿园特策划了父亲节活动方案。

一、活动时间

6月x日上午9：15至10：15。

二、活动准备

事先鼓励孩子了解自己爸爸的工作，并准备介绍词；个别爸爸准备自己工作时的录像。为爸爸制作小礼物：我和爸爸的合照。（各班事先准备好）场地的安排和布置：椅子、编制小短绳、鼓等。提前做好家长的通知工作，让爸爸做好时间的调整和工作安排。主持人：xx老师等。

三、活动过程

1、开场：教师致节日贺词

爸爸是一只船，载着我们的期待和梦想；爸爸是一棵树，为我们遮挡风雨和严寒；爸爸是一盏灯，给我们光明和温暖。在今天这个特殊的节日让我们一起祝愿爸爸们节日快乐！工作顺利！越来越棒！

2、介绍我的好爸爸：鼓励孩子牵着爸爸的手走到台上面对大家，声音响亮地介绍自己的爸爸：“我的爸爸叫xxx（姓名），他在xx（工作单位）上班。他有xx本领”。

3、录像：我的好爸爸（介绍个别爸爸工作的特殊性和重要性，对爸爸说祝贺节日的话）

4、爸爸代表1到2人作自我介绍，谈谈对孩子们的希望。

5、老师：谁最棒？幼儿齐：我老爸最棒！给爸爸送上拥抱和亲吻。

6、歌声送给好爸爸。

7、游戏1“我最高”。玩法：孩子骑在爸爸的肩膀上，爸爸快跑前进，以接力的形式进行。（班级间竞赛）

8、亲子合唱：爸爸去哪里。

9、游戏2“抓尾巴”。玩法：孩子裤子里夹小尾巴，爸爸在后面追，揪掉小尾巴算胜利。（爸爸和幼儿交换角色进行游戏）

10、爸爸演唱：亲亲我的宝贝。

11、我给爸爸送礼物。孩子们为爸爸献上自己亲手制作的合照画，对爸爸说句悄悄话，如：“爸爸我爱你！”“爸爸你真棒！”

12、亲子舞蹈：快乐在一起。

13、爸爸举起自己的孩子，合影留念。

双十一走了，双十二要来了！这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

活动主页：

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的n次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大v转发(付费，五十元左右一条)，大v的效果不能忽视，大v就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！

3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来！使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动o2o基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、sns社区推广

sns的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、qq推广

可以同时加几十个qq群，每个群有200人左右， 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、qq空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万uv，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标！

一、活动目的：

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

2、加强对产品的宣传和推广；

3、提高饮料在人流内的销量；

二、活动时间、地点

活动预热期：11月20号—29号（共计10天）

正式活动期：11月30日

地点：人民广场

三、现场布置

（一）人员安排：请6个工作人员在售点；

（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；

（三）在售点发传单；

（四）在售点挂横幅及其他宣传物；

（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

四、产品试喝

确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买。

五、费用预算

1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20xx元；

2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计1.200元

六、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的`促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！

各位领导、各位亲朋好友：

大家好！

公元二零xx年x月x日（古历x月x日），是令我们全家万分悲痛的日子。秋风无情催老树。敬爱的父亲在历经人生xx个春秋的风雨后与世长辞了。几天来，我的眼前无时不刻不萦绕着父亲的音容笑貌。追思他老人家生前的点点滴滴，不禁心潮翻滚，感慨万千！

父亲走了。他没有任何牵挂，但有着对生活、对亲人们的无限眷念。他没有留下什么物质遗产，但留下了珍贵的精神遗产，无法用金钱来衡量，那就是忠于党，忠于人民的高尚人格和勤劳俭朴、为人善良的优良美德，我们一定会并将教育我们的后代继承和发扬。我们也一定会并将教育我们的后代孝敬健在的母亲——张奶奶，让她老人家安享晚年，以告慰父亲的在天之灵。

大地啊，你此刻为何如此格外肃静，也许是大千世界正在为父亲静默致哀！天空啊，你此刻为何如此阳光明媚，原来是美丽的天国在召唤父亲的灵魂,露出灿烂的笑容！

敬爱的父亲，您永远活在我们的心中！此去西天，您一路走好！

1、制定较以往更为优惠更为灵活的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。

在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。

如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动；在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件；在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。

2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。

在淡季，白酒企业的营销人员比较清闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。

江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识；安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。

3、加强市场调研活动。

在淡季，可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的长处，发现自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。

在“非典”时期取得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进行统计、整理、分析研究，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。

4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。

销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。

5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。

白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过精心的策划，科学的组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。

剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团圆圆”紧锣旗布在全国全面展开声势浩大的招商；五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。

6、举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的交流和感情。

各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广大代理商开诚布公，坦诚相待，使广大代理商敞开心扉，畅所欲言，为双沟集团的发展出谋划策；同时期双沟集团还组织广大代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，举行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。

7、开展清欠往来账的工作。

往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂举行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采用的主要招数，但愿广大白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。

圣诞嘉年华促销活动策划方案

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

一、活动主题：

圣诞礼物

二、活动对象：

****代理、加盟各店铺

三、促销时间：

2xx年12月19日（周六）——2xxx年元月5日

平安夜12月24日（周四），圣诞节12月25日（周五）； 元旦 1月1日（周五）；

四、活动内容：

1、活动期间，全场三件7.8折，五件6.8折；

2、活动期间，顾客到店领取精美圣诞礼物一份，圣诞红包一份（春装品鉴代金券一张）；（数量有限，送完即止。）

（需要顾客在店铺拍照发朋友圈，带****标志，集赞58个以上可以免费领取一个卡通抱枕）

送圣诞帽平均单价1元左右；

3、新客户购物即送****童装店铺VIP贵宾卡一张，精美圣诞礼品一

份；（数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备）

4、购物满688元，送卡通抱枕一个（价格30元-50元）

（以688元，6.8折核算吊牌价1011元，实际客户毛利润232元）

五、早期的准备工作

1．促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的。是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们****促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2.卖场氛围

整个促销活动期间，****终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场

3.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

六、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传春节前2xx春装的品鉴会活动。

七、赠品

总部所提供礼品如下：

1、圣诞帽，每家店铺100个（100*13*1=1300元）

2、春季新品品鉴会代金卷；

2、气球，

3、圣诞海报，（11月30日制作，12月10号到店铺）

4、圣诞橱窗，

5、店铺音乐的发放：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》

为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定：

在活动期内(12月18号－元月5日)现将部分货品以优惠折扣提供给各加盟商。

部分滞销款的明细，折扣调整。

活动目：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售旺季，本活动可以提高日销量，促进店内整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升__店在当地知名度会有较大促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手力量对比中占据比较有利地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内品牌，有利于全店精细管理。

活动对象：

__市内及周边化妆品消费者

活动主题：

迎双节 纯美情动女人心

⑴活动方式：

__化妆品店可采用几店联动连锁促销方式，以四条线作为活动有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元顾客均可赠送本卡一张，成为本店会员，同时获得精美礼品一份，这样储蓄卡可以建立贵店与顾客长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店形象。本卡可根据顾客消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送产品为主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱顾客朋友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意是尽量使各品牌赠送力度达到一个动态平衡，这样才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长期生存具有重要作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法，选择什么样煤体炒作，这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。

根据本次活动情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者目光。

同时建议店方在店内将参加活动产品，及赠送给消费者产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆购物氛围，从消费心理上刺激消费者购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验基础上确定，因此有必要进行实验来判断促销工具选择是否正确，刺激程度是否合适，现有途径是否理想。

中期操作

中期操作主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案控制。

后期延续：

鉴于其它精品店成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量多少能对贵店发展起到至关重要作用。

活动达成销量：

按40%利润点计算，此次活动销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案投入比率应该达到利润额30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动无法进行、城管等政府部门干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现意外事件做出必要人力、物力、财力方面准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定销量。

各位观众，各位嘉宾，各位戏迷票友，各位父老乡亲，大家晚上好！今天是XX年9月8日星期四，农历8月十一。“海上生明月，天涯共此时。”中秋节，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古美德的良辰美景！在这个和春节一样被中国人世世代代看重的传统节日到来之际，我们共聚杜康酒专卖门市，在这里举办“杜康之夜——中秋戏曲票友演唱会”。我代表杜康酒濮阳总代理付海琴总经理欢迎大家的到来！

我是濮阳人民广播电台《家园》节目的主持人远方。很高兴跟大家在此相聚！

谢谢！请大家举起您尊贵的双手，让我再次感受一下你的热情和友谊好不好？

告诉大家一个小秘密哈：昨晚我做了一个梦，梦到一个大官，绝对是人人都想见到的……财神爷他老人家跟我说啦………

谢谢大家！我们河南是戏曲之乡，我们濮阳除了人人爱唱豫剧、曲剧、越调等，还是四平调、二家弦的故乡。今天来到我们现场的优秀戏曲票友就有10多位；相信舞台下也有不少热情的票友。今晚，著名的戏曲票友、杜康酒濮阳总代理付海琴总经理给咱们大伙搭起了戏台，明月当空，秋风送爽。大家将在这里进行将近两小时的欢聚。除了欣赏到几位超级戏迷的演唱，还可以聆听几位戏曲界专业明宿带来的名家名段；如果舞台前的您有兴趣，在稍后的”戏迷同乐”的环节，也欢迎您自告奋勇，登台唱上两段！

晚会进行中，我们还将有一个邀请观众朋友参与的环节。将请一位专业演员或名家，现场表演一个经典戏曲动作，请咱们在场的观众模仿，模仿者将得到杜康美酒一瓶作为奖品。欢迎大家踊跃参加！

好，话不多说了，咱们打鼓开锣，开始今晚的戏迷联欢！

首先有请豫剧票友赵惠利给大家登台献艺，大家掌声欢迎！（节目单）

1  赵 惠利：《朝阳沟》选段 “祖国的大建设一日千里 ”

赵慧丽 张永涛 合唱“朝阳沟好方名不虚传”

（朝阳沟）唱段，歌声甜美，字正腔圆，情感丰富，如歌如诉，哀怨凄美。戏如其人，庄重大方，朴实无华。深得魏云老师真传！

2  张永涛《南阳关》选段 “西门外放罢了催阵炮”

（著名豫剧艺术家唐喜成的经典唱段。一代大师唐喜成的演唱虽以假声为主，但音域并不窄，而且声音宏亮，高低音衔接自然，控制自如。特别是吐字清晰，唱高腔也能保持音色的柔和悦耳，这在梆子戏二本腔演员中是很难得的。他的唱腔常常给我们带来令人心醉的美好感受。）

《斩黄袍》选段 “赵匡胤酒醉桃花宫院”

3  郭爱竹  《红色娘子军选段》 同心踏碎旧世界

《收姜维》选段  四千岁你莫要羞愧难当

4  付海琴  《香魂女》  选段  香魂塘月朦胧

《拷红》选段  想当初孙飞虎围困寺院

5  常银良《清风亭》选段《奴才全将良心昧》

常银良、郭爱竹《人欢马叫》选段 “咱望着共产主义勇往直前”

6 宋水运《打金枝》选段 “有孤王坐江山非容易”

（刘忠河可是河南的骄傲！有名的豫东红脸王！唱腔洪亮高亢、抑扬顿挫）

《对花枪》选段 “老身家住南阳地”

（反串一绝！豫剧大师马金凤唱腔甜美，有“金嗓子”之誉。经70年的舞台实践和不断革新创造形成了自己独特的“帅旦”艺术风格。她的表演深受河南人民和全国各地戏曲爱好者的追捧。我们宋老师唱的……）

7  演员、戏迷互动环节：1、现场戏迷上台演唱；2、模仿专业演员的戏曲动作。（厂家要准备奖品）

8  “人民艺术家”常香玉是我们河南人乃至全国人民的骄傲。“常派”唱腔字正腔圆，运气酣畅，韵味淳厚，格调新颖，以声绘情、以情带声，多彩多姿，雅俗共赏，表演刚健清新、细腻大方，内涵深邃、性格鲜明，在表达人物内在的思想感情上，细致入微，一人一貌，栩栩如生。代表作有《花木兰》、《拷红》、《断桥》、《大祭桩》等等。家下来请欣赏她的经典唱段之一《拷红》，演唱者，常香玉大师的弟子豫剧大师虎美玲关门弟子，河南电视台《梨园春》擂主武巧菊《拷红》选段 《在绣楼我奉了小姐言命》

“尊姑娘稳坐在绣楼以上……”

挥洒新生活激情，张扬劳动者风采。感谢超级戏迷、杜康酒濮阳总代理付海琴经理，感谢今晚的演唱者和欣赏者，感谢大家与我们共同度过了一个难忘的节日的夜晚！

最后让我们共同祝愿大家中秋快乐，祝所有的人月圆家圆人圆事圆团团圆圆，国和家和人和事和和和美美。晚会到此结束，朋友们，再见。

1、五一装修，大礼相送。

2、五心大礼，五一欢喜。

3、五一手机嘉年华，xx实惠到您家。

4、迎五一，庆五一，商品减价数第一！

5、锣开五月，玩美假期。

6、庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

7、你们买得舒心，我们卖得放心。

8、降价巨优惠，真情大回馈。

9、超低的价格，带来超高的享受。

10、七天度假好时光，三餐美食好味道。

11、笔记本五一促销，火热送大礼！

12、开心度长假，低价总动员。

13、进店有礼，送实用礼物，送完为止！

14、五一“链”结顾客心。

15、幸福直通车站站有好礼。

16、欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季！

17、购物有乐趣，吃上再拿上。

18、庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖！

19、五一好运“与日俱增”。

20、劳动帮您致富，超市帮您省钱。

“民以食为天”，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。

第一部分招商前期分析

一、招商环境：

1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处；

2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）；

3、泊车便利，有1500个停车位；

4、餐饮业态规划四千多平米招商。

二、业态规划：

1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）；

2、简餐（延长逗留时间和带动人流）；

3、快餐（聚集、带动人流，形成业态互动）；

4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；

5、外卖（活跃人流）。

备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。

三、招商方案的提出

1、招商方案

方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；

方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ；

方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 。

2、方案阐述：

方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。

方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。

方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。

3、方案相关指标的评估

方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差；

方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差；

方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。

4、方案销售影响

招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。

四、方案优选

从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。

五、招商政策

1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）；

2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；②商户自营，减免租金或营业额分成）

第二部分 招商准备工作

一、招商主体

以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。

二、招商对象及范围

中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。

三、招商物料准备

招商手册、招商DM单 招商邀请函 详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期

四、招商架构

本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组）,每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

五、现场管理

招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。

第三部分 招商计划及实施

美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

1. 小时候，您牵着我的手蹒跚学步；成长时，您毫无倦意的谆谆教诲；长大后，您不厌其烦的叮嘱问候，现在就让我用短信来传递我千里之外的祝福：父亲节快乐！！！

2. 父爱是一本书，书写浓浓关爱，父爱是一堵墙，遮挡无尽风雨，父爱是一盏灯，照亮似锦前程，父爱是一条河，流淌殷殷关切，祝天下所有的父亲节日快乐！

3. 爸爸的教诲像一盏明灯，指明方向；爸爸的关怀像一把雨伞，遮风挡雨；爸爸的叮咛像一丝细雨，润物无声，爸爸的后背像一座高山，威严伟岸。父亲节快乐！

4.

5. 是您的鼓励让我敢于大胆无畏的梦想，是您的催促给了我勇敢飞翔的力量，让我穿越梦想，一路顺畅；亲爱的爸爸，今天是您的节日，祝您节日快乐！

6. 艳阳高照，父爱美好；星光灿烂，父爱无限；雨横风狂，父爱阻挡；山高路远，父爱陪伴；父亲节日，送上祝愿；祝父平安，一生康健！

7. 父爱在宽大的鞋里，走来走去；父爱在嘶哑的歌里，深沉而出奇；父爱在汗水里，结晶出盐粒；父爱在字典里，一辈子去读取。父亲节，祝父亲们健康如意

8. 把父爱盛在酒杯里，献上敬意；把父爱装在短信里，情湿字迹；把父爱通在电话里，一头连着关爱，一头连着儿女。父亲节，别忘了表达对父亲的谢意！

9. 这一刻，送去真心，幸福点缀；这一刻，想念老爸，为您祝福；这一刻，说声爱你，心意相随；这一刻，发条短信，祝爸爸父亲节节日快乐！

10. 多想，就赖在您的身旁，有一张长不大的模样；多谢，多年含辛茹苦地培养，才有我今天小小的光芒；多愿，时间停在这一刻，祝愿亲爱的老爸，父亲节快乐！

11. 愿掬一捧清水，滋润您的心房；愿摘一缕阳光，灿烂您的脸庞；愿采一朵鲜花，清澈您的目光；愿献一份祝福，美丽您心情：亲爱的爸爸，父亲节快乐！

12. 若说父爱如山，那您的爱高过珠穆郎玛；若说父爱如海，那您的爱宽过太平洋；若说父爱如光，那您的爱强过太阳。亲爱的爸爸，祝您节日快乐，身体健康。

13. 父爱是一首激昂的诗，响彻人生的长空；父爱是一条澎湃的河，滋润天地的美梦；父爱是一句祝福的话，镌刻岁月的始终。愿父爱无言的父亲们节日快乐！

14. 岁月让您的容颜变老，生活给您太多操劳，一切都是为了我好，孩子我当年还小，现在请把担子让我挑；爸爸节日快乐！

15. 有一种爱护，如高山；有一种关怀，似大海；有一种怜惜，比蓝天；有一种温暖，是大地；父亲节祝福天下父亲节日快乐！

1、父爱如天，给我们遮挡风雨；父爱如地，给我们浇灌希望；父爱如山，给我们坚实依靠。今天是父亲节，祝福所有父亲永远健康幸福！

2、父亲的肩，最有安全感；父亲的手，最有温暖感；父亲的脸，最有自信感；父亲的心，最有责任感；父亲节，只想对您说：爸爸我爱你。

3、父亲的肩，是儿时的游乐园；父亲的背，扛起生活的担；父亲的眼，藏着最深的爱；父亲的笑，是儿女最大的愿。父亲节，一声祝福送父亲，只愿收到展笑颜！

4、改变的是容颜，不变的是思念，血浓于水的亲情时刻眷恋，更迭的是岁月，奉送的`是祝愿，关怀备至的恩情铭记在心，父亲节到了，别忘记祝福父亲节日快乐。

5、您的关爱，铭记肺腑；您的深情，永记于心；您的教诲，时时牢记；您的慈爱，刻刻温暖。父亲节，让我对您说：父亲节快乐！祝您身体健康福寿无边，开心快乐永远年轻！

6、当我啼哭的时候，父亲盼我长大，当我自立的时候，父亲盼我成家，人间万种情感，父爱最真最纯，父爱最最伟大！父亲节到了，我祝愿老爸永远开心安康。

7、爸爸的爱象月光，总能在黑暗的时候给我们指引方向，让我们走向正确的道路，并且一步一个脚印，把人生的道路走得无比顺畅，祝爸爸：父亲节快乐！

8、 “父爱如一片宁静的湖，一片波澜不惊的湖，当风拂过湖面，泛出层层爱的浪花。”“父爱永远是沉静的，父爱永远是深沉的。他总是在你无助时，给你力量，让你坚强！”

9、有一种爱，它崇高伟大，博大无边；有一种爱，它虽不明显。但却与你形影不离；有一种爱，它终生取之不尽，永远用之不竭。这是什么爱？这就是如大山般的父爱。

10、父亲爱我，我爱父亲！父亲对我的爱，犹如指南针，让迷失方向的女儿找到正确的人生道路；我对父亲的爱，犹如沙漠中的一汪清泉，滋润父亲干涸的心田。

11、我是父亲的女儿，我的掌心留着父亲的温暖，血液里流淌着父亲的激情，眼神里继承着父亲的刚毅。所以，我会努力，我会坚强，做一个更好的自己。

12、恐惧时，父爱是一块踏脚的石；黑暗时，父爱是一盏照明的灯；枯竭时，父爱是一湾生命之水；努力时，父爱是精神上的支柱；成功时，父爱又是鼓励与警钟。

澳雪简介：

1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、营销策划背景

(一)消费者分析

1. 购买行为分析

据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。

● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2. 使用频率分析

整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

(二)市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 20xx 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

(三)澳雪品牌产品分析

澳雪

a、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

规格：230ml、400ml、650ml

b、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g

c、澳雪中药养发精华素系列

(四)市场领导者——宝洁现状分析

1. 宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

2. 品牌产品功能

飘柔，就是这样自信

海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

潘婷，含维他命原b5，令头发健康，加倍亮泽

沙宣，国际美发大师

伊卡璐，回归自然，崇尚环保

(五)网络营销策略

1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

3.促销策略。

a.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。

b.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

c.电子邮件促销、新闻组促销、flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。