父亲节产品促销(实用20篇)

您们好！

今天，是我们十分悲痛的日子，我们怀着极其沉痛的心情与我们敬爱的父亲告别，我的父亲因患皮肌炎，经过多方治疗无效，不幸于12月19日18时50分驾鹤西归，永远离开了我们，告别了他一生奉献的这片热土，享年61岁。

父亲生于xx年7月12日，跨历了两个社会。小时侯，由于家庭贫寒，生活所迫，从小就养成自力更生习惯的父亲，为了家庭的温饱，过早地承担起繁重的家务劳动和体力劳动，还未成年的父亲就跟着乡亲一道挣工分，做着常人难以承受的劳动强度，给家里分担了颇多负担，父亲的兄弟在父亲生病期间告诉我们父亲那个时候在他们家族中功不可没，我们为有这样的父亲感到自豪，也感谢他的兄弟姐妹对我们父亲辛劳一生的高度认可。

成年后的父亲和我母亲结为夫妻，从此父亲有了一个温暖的家，每天日出而作，日落而息，与母亲靠劳动和汗水自成家业，我们姐弟二人相继来到人间，给原本清贫的生活增加了更重的负担，衣食住行，油盐柴米全都落在了父亲的肩上，父亲你辛苦的一生，朝夕工作，只为家人的幸福，我们做儿女的，感谢有您这样一位好父亲！！

父亲的一生为人诚实，善良本分，兢兢业业，踏实做事，省吃俭用，清白做人。他含辛茹苦的养育我们两个儿女长大，给我们留下了无价的精神财富。父亲的一生不为名不为利，历经了人生的很多磨难，为我们儿女操碎了心，在知道自己的病情之后，父亲一声不吭，咬牙挺过每一项痛苦的身体检查，积极的配合医生的治疗，在呼吸极其困难下，也从不儿女面前露出一点痛苦的表情，自己承担着巨大的痛苦，看父亲吞咽如此困难，为了我们却费力的吃些食物，每每转头看见父亲眼角暗流的泪水，我们做儿女的心都碎了。父亲啊父亲~~您对生命深深的眷念，强烈的生存渴望，而我们做子女的在如今医学已经发达的社会中还是只能看着您被病痛折磨而无能为力，我们儿女的心在泣泣滴血。但父亲您却依然对我们保持着乐观态度，相信自己会好的，笑对着人生，然而病魔无情，狂噬着终究夺去了父亲宝贵的生命。

父亲啊父亲，您放心地走吧，我们一定铭记您生前的教诲，老老实实做人，堂堂正正做事，照顾好母亲的晚年生活，搞好姐弟关系，亲戚关系，尊老爱幼，团结邻里，教育和培养好自己的子女，奋发图强，开拓进取，以实际行动来报答您老人家的养育之恩，以优秀的业绩来告慰您老人家的在天之灵！

父亲就要与我们永别了，您老人家带着对儿女亲情的无限牵挂和深切留恋，离开了我们，留下了您对生活的深深眷念，留下了您对我们深切的关爱，留下了您挥不去的音容笑貌。

敬爱的父亲，您将永远活在我们心里，我们会永远的惦念您，惦念最好的方式之一，就是我们今后会更好的照顾好母亲，使她健康长寿，安康祥和地欢度晚年生活。

尊敬的各位亲朋好友们，各位来宾，在我们的父亲病重和治丧期间承蒙大家的真诚帮助和悉心关照，我们全家深为感动，在此我代表全家，对你们致以衷心的感谢！

亲爱的父亲，安息吧！

祝您一路走好！您的音容笑貌，以俭为本的生活态度永远活在我们子孙后代的心中！

谢谢大家！

一、宣传周期

20xx年xx月xx日——xx日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起顾客对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让顾客想知道“爱听”究竟是什么东西。

20xx年xx月xx日——xx日活动开幕。

20xx年xx月xx日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1×5=0.5

员工津贴12×0.01×5+4×0.005×5=0.7

条幅0.005×3=0.015

宣传单0.1元×10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提升售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提升，而顾客也不会产生产品降价过时的感觉。

促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发顾客的兴趣，增强顾客的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。

1、 失意的时候，是您眼光坚定鼓励着我；远行的时候，是您牵挂永远跟随着我；成功的时候，见您微笑从未如此灿烂。父亲生日来到，愿老爸安永远开心健康！

2、 如果在家，记得对老爸说一声生日快乐，感谢他的付出；如果不在家，记得打个电话，电波一样可把问候传达。一年一度生日快乐，顺祝家庭幸福阖家欢乐。

3、 父爱像春日暖风，柔和而不张扬；父子像夏日小雨，丝丝给予你我凉爽；父爱如秋日枫叶，红火满心房；父爱像冬日暖阳，温馨散发光芒。祝父亲，生日快乐日！

4、 一年一度，每一次的日子都是新的开始，每一回的祝福都充满浓浓深情！爸爸爸爸，愿你怀里塞满礼物，耳边充满祝福！今天，你是最灿烂的一个！

5、 父亲生日至，短信至，平安至，健康至，愉快至，吉祥至，祈祷至，财运至，福禄寿喜结伴至，一份浓浓的关怀，一缕柔柔的思念，一声轻轻的问候，老爸，所有的幸福都给你，祝你快乐！

6、 爸爸，安逸静谧的晚年，一种休息，一种愉悦，一种至高的享受！祝您福如东海长流水、寿比南山不老松！

7、 假如父亲是一棵沧桑的老树，那么，我愿是那会唱歌的百灵，日夜栖在父亲的枝头鸣叫，换回父亲的年轻，让父亲永远青翠。爸爸生日到了，祝生日快乐！

8、 男人是本博大精深的书，越看越着迷；好男人是汪清澈见底的泉，越品越有味。今天是父亲生日，咱们都是好男人，短信不可以不发给你呀！祝你父亲生日快乐！

9、 父亲是阳光，让我们健康的成长；父亲是拐杖，指引我们前进的方向；父亲是大树，为我们挡风遮阳；父亲是大海，深沉而又宽广。你的生日到了，愿爸爸永远快乐，永远健康！

10、 父亲的爱总在严厉中绽放出；父亲的爱总在你需要的时候才来临；父亲的爱总是让我们不得理解，但是我们完全理解时才知道父亲的良苦用心。

11、 世上有这么一个男人，你怕他威严，却又学他沉稳；你跟他不讲理，他批评训斥你，对你的爱却依旧。爸爸生日了，一起祝福这个男人吧！

12、 当我忧伤时，当我沮丧时，我亲爱的父亲总在关注着我。你的建议和鼓励使我渡过难关，爸爸，谢谢你的帮助和理解。愿你的生日特别快乐！

13、 儿行千里父担忧，忆起慈父泪常流。自古忠孝两难全，却愿家父不白头。身在他乡十余秋，辗转飘零浪子游。多想时光重返去，依在父肩乐悠悠。

14、 您的生日让我想起您对我的体贴，还有您为我所做的一切。我只希望您所给予我的幸福，我将同样回报给您。祝福您事事顺心，幸福无边！祝您生日快乐！

15、 为了你每天在我生活中的意义，为了你带给我的快乐幸福，为了我们彼此的爱情和美好的回忆，为了我对你的不改的倾慕，祝你度过最美好的生日！

16、 您坚忍不拔和铮铮硬骨我永远榜样，我从您那儿汲取到奋发力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您我榜样，我爱您！

20xx年6月xx日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

关爱父母行孝心，xx(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳

20xx年6月8日-17日

唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：商场父亲节

1、主题：爸爸，我想对你说。

时间：6月8-17日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在seprit的位置，展览2-3天。

2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

比赛规则：在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名

二等奖德斯堡路价值328元t恤一件2名

三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名

鼓励奖男士袜一双15名

报名时间：5月26-6月16日

报名地点：商场服务台

各位长辈、各位亲朋好友：

今天，我们怀着万分沉重的心情在这里举行追悼大会，沉痛悼念我们正直、勤劳、憨厚、朴实的父亲。我父亲因患医治无效，于年月日点分不幸与世长辞，永远离开了我们，享年xx岁。

此时此刻，我谨代表我和我的姐妹，代表我们全家向前来参加父亲追悼大会的长辈和亲朋好友们表示诚挚的谢意！感谢您们百忙之中前来参加我父亲的追悼大会，与我最敬爱的父亲作最后的告别！

秋雨绵绵，浸润着我们儿女无尽的悲哀；

流云不语，带去了我们全家永远的牵挂。

亲爱的父亲，我们相信您还没有走远，相信您还可以感知，此刻深深爱戴您的儿女及家人都在您身边，向您作最后的告别。所有的亲朋好友也都来到这里为您送行。您老人家带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对亲朋好友的深切留恋离开我们。您的一生勤勤恳恳、艰苦朴素、为人正直、自强不息，您对儿女们恩重如山。您勤俭持家、宽以待人的良好品德将永远激励着我们！

我的父亲生于xx年xx月xx日，由于家庭条件所限，学未上成就回家从事繁重的体力劳动。这些年，我从乡下来到县城，生活发生了很大的变化。我把您接来同我们一起生活，您不仅对儿孙们关爱有加，而且时常告诫我们一定要本分做人、勤俭持家。特别是去年得知您患上后，我的心里非常难受，决心把您送到大医院进行手术治疗，为了给您老治病，我就是倾家荡产也在所不惜呀！要知道，看到您每一次病痛，您的儿子都心如刀绞，似万箭穿心，可是无力回天。

亲爱的父亲，是您几十年如一日，含辛茹苦地把我们从小抚养到成家立业。您是一位慈爱的父亲，您的叮咛与关爱我们历历在目，您的教诲与训诫我们铭记心；您是一位无私的长者，一生总是把大家的事情放在心里，却从来没有您自己，您总是替别人着想，自己却总是乐观的撑着；在亲朋好友面前，您是一个巨人，是大家的依靠，大家的主心骨，无论有什么事情，您都会用您快乐的心胸和那坚强的肩膀来支撑着大家；您永远是我们的榜样，一生节节简简，您用这无声的爱，教会我们执着和坚强，铺垫了我们的人生之路，我们每一个挫折，都有您的努力，我们每一个进步，都有您的帮助，我们每一分成长，都凝注着你的关怀和期望。父爱如山，深沉厚重！父爱如海，博大宽广！您永远不会与我们分离，您将永远活在我们心里！

人间有爱，岁月无情，您就这样走了，我们甚至还来不及聆听您最后的教诲，你却最终离我们而去？

您老人家放心地走吧！您的生命虽然结束了，但是，您正直、勤劳、自强、奋发的品行，您清清白白做人，踏踏实实做事，认认真真工作，快快乐乐生活的作风已经成为了我们的共识，并将成为我们毕生的追求，请您老在九泉之下放心，我们不会辜负您的期望。

我想，人同万事万物一样，生于自然，亦该回归自然吧。我的父亲生于明媚的春末夏初，又在这硕果累累的深秋远行了。我想以泰戈尔的一句诗为父亲送行：

“生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美”。

如果有来世，我一定还做您的儿子！

敬爱的父亲，愿您一路走好！

我亲爱的父亲永垂不朽！

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客人的购买欲望。

缺点：本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送商品一定要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定商品可优惠价换购另一商品，二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。

例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提升购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的商品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激客人购买商品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以商品选择很重要。

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提升客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简单，这种形式客人乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提升客单价。

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客人比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提升客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激客人二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客人不满。

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。

“凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让dm单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的商品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

1. 我把问候埋在土里边，走到哪您都看得见；我把祝福挂在天空上，走到哪您都能望得见。亲爱的老爸，父亲节快乐，祝您永远健康，一生平安！

2. 拥有你，你热情似火；依偎你，你安然如山；抗争你，你包容若海；理解你，你深如宇宙；敬佩你，你沉默如石；想起你，你光辉存心。父亲节快乐！

3. 话语不在于多，祝福不会少；问候不在多，关心常相随；爸爸要求不多，今有儿女祝愿就行。父亲节，愿天下儿女都别忘记祝福爸爸。

4. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。爸，祝父亲节快乐，身体健康，每天都有好心情！

5. 有一种伟岸如青山有一种圣洁如冰雪，有一种温暖如娇阳，有一种宽广如江海，有一种幸福如父爱。父亲节，把最真的、最深的、最早的祝福送给父亲。

6. 让阳光晒晒，忧愁溜走；让清风吹吹，疲惫不留；让小溪哗哗，天天有钱花；让月亮闪闪，暖暖问候。父亲节到了，祝您节日快乐，幸福长久！

7. 父爱无形，却重如高山；父爱无声，却响彻耳畔。父爱，隐藏在深情的眼眸里，点滴的汇聚，无丝毫的华丽。父亲节，别忘祝他节日快乐。

8. 高山般的爱护，是一种脚步；大海般的关怀，是一种期待；大地般的温暖，是一种心愿；伟大的父爱，伟大的期待，父亲节祝愿天下父亲节日快乐。

9. 你是雄鹰，我是小鸟；你是大树，我是小草；你是我老爸，我是你的那个特调皮捣蛋的孩子，今天特意发短信给您过节呢！祝您节日快乐！

10. 父亲是那拉车的牛，父亲是那沉默的山，父亲是有爱说不出口的羞涩，父亲是红了眼圈也不落泪的坚强，父亲节之际，愿天下所有的父亲健康快乐。

11. 一箱温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一封平安，一箩快乐，加上我满满的祝福，愿？下的爸爸们永远幸福快乐无忧健康如意，祝父亲节快乐！

12. 妈妈抱着一个大号的变形金刚，儿子手里抱着一个小号的。儿子羡慕的望着妈妈手里的。妈妈说：乖，别吵，这是给爸爸的。祝福爸爸父亲节快乐！

13. 父亲节父亲箴言：人这一辈子，穷也好，富也好。风也好，雨也好。都得一步一步的往前走，而且还得走稳。平稳，淡泊的去品味生活。过好每一天。

14. 天地之间，父爱最真，父爱最深；岁月之中，父爱最长久，父爱最不朽。父亲的爱永铭心中，刻骨不忘。父亲节到了，祝亲爱的爸爸身体健康快乐幸福。

15. 不论父亲是严厉还是慈祥，不管你现在在他身旁还是远方，没有他爱护就没有你的成长，那么请祝福你父亲永远健康！父亲节快乐。

1、有一种爱不言不语，却不离不散，那是父爱无边；有一份情不声不响，却不移不变，那是亲情永远；有一个人不偏不袒，却不能不见，那是父亲的脸，你的节日到了，愿父亲健康长寿，幸福永远。

2、走过挫折，迈向成功，爸爸，您是我的榜样，我爱您！父亲节快乐！

3、在盯着父亲的眼睛瞧，觉得他那双笑眯眯的小眼睛也和夜空一样深邃、神秘。祝爸爸，父亲节快乐！

4、老爸，向您坦白一个错误：那就是平时感谢您，佩服您，敬爱您，没有表现得淋漓尽致。父亲节了，说句心里话：您是我心中真正的英雄，祝您节日快乐！

5、父亲那蹒跚的步履是当年辛劳留下的痕迹，展现了父亲坚韧不拔的精神。双手的老茧是当年辛勤耕作的留念，是父亲不屈不挠的奋斗见证。老爸你将自己的青春燃烧在哪不平凡的年代里将儿抚养长大，真的不容易。父亲节到了，祝老爸身体健康，你静心养老，享度天年。

6、爸爸，您是我心中的骄傲，我愿意生生世世做您的女儿，祝您父亲节快乐！

7、都说世上只有妈妈好，我说爸爸更是我骄傲，为我霜染发梢，为我驼背弓腰，为我贪黑起早，为我日夜操劳。父亲节即将来到，祝父亲节日欢笑。

8、父爱在陈旧话语里，一字一句都是真理；父爱在沧桑皱纹里，一杠一杠刻满情意；父爱在弯弯脊梁里，一道一道坚韧不屈。谢谢您爸爸！

9、父亲的爱博大中透着威严，厚重中透着慈祥，严厉中透着关怀，深情中透着和蔼。父亲节到了，请大声对自己的父亲说：亲爱的爸爸，我爱你。

10、天地之间，父爱最真，父爱最深；岁月之中，父爱最长久，父爱最不朽。父亲的爱永铭心中，刻骨不忘。父亲节到了，祝亲爱的爸爸身体健康快乐幸福。

各位乡情父老，各位亲朋好友，各位来宾：

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念我们的父亲xxx的不幸去世。首先，我代表全家衷心地感谢各位乡情父老，亲朋好友，各位来宾百忙之中，不辞辛劳来为我们的父亲送行。

在一个寒风凄凄，草木含悲的日子里，父亲和往常一样去菜园子里干活，因体老力衰，血压陡升，以致大脑血管破裂，后送医院医治无效，于20xx年10月25日凌晨01时30分，与世长辞，享年84岁。

1930年2月22日，父亲生于一个平凡而又普通的家庭。那时候的国家处于军阀混战，兵连祸结的动荡时期，普通老百姓的生活可想而知。我的父亲就在那缺衣少食的艰苦环境下长大。至1967年间，父亲义无反顾的参加了殷，唐两姓之间的种族派斗，面对死亡，您毫不畏惧，奋勇拒敌。在死神面前您走了一趟。您用鲜血捍卫了殷氏的尊严，您用满身的伤痕警示着我们下一代：别忘了殷氏的荣辱和兴衰。现在，在某些人眼里认为那是一段难于启齿的耻辱，可是，历史终究不能被抹杀·，终究要大白于天下……

父亲，您的一生是平凡，祥和，朴实的一生。您的一生中没有做过什么轰轰烈烈的大事情，但正是这种平淡如水的岁月体现了你的人生价值。

父亲，您的一生是勤劳，踏实，宽厚，仁慈，坚强的一生。您的一生和母亲呕心沥血，含辛茹苦，历尽艰辛把我们兄弟四个养大成人。到了晚年，您儿孙满堂，四世同堂，应是想尽天伦之乐之时。可不曾想您陡然离我们而去……蜡炬成灰泪始干，春蚕到死丝方尽；您为我们后辈流尽了最后一滴汗，操尽了最后一份心。树欲静而风不止·，子欲养而亲不待。叫我们这些做后辈的怎不心碎？

父亲，您的一生是与世无欺，与世无争，与人无怨的一生。走路怕踩死蚂蚁，树叶子怕打破头；乡里乡亲对您好评如潮，而您一直坚守者和蔼待人，淳朴温厚，惜衣惜食，勤俭持家的优良作风，而正是你的平凡善良和正直彰显了你人性的光辉和伟大！

父亲 ，您的一生是重情重义的一生。与母亲几十年的夫妻情比金坚，几十年如一日，相敬如宾，相濡以沫，相伴到老，从未红过脸，吵过架。而与伯父之间的兄弟情那更是生死之交，肝胆相照，心灵相通，令世人无不称赞，肃然起敬！而你的这些高尚品操也正是我们后辈引以为傲学习的榜样！

父亲，您的一生也是饱经风霜，历经磨难的一生。从小家境贫寒，体弱多病。年轻时，一场大病差点摧垮了您，在病魔面前您默默地忍受，对抗着病痛的折磨。在伯父和母亲的悉心照顾下，您终于完全康复，又重新挑起了生活的重担。为了养育我们长大成人，生活的担子从来没有压垮你瘦小的身体。在日常生活中您遇到的任何困难和要求，您都不会有求于人，去麻烦别人，总是自己咬咬牙挺过去！ 君子寡于言而多于行。你用实际行动给后辈做出了表率！

父亲，您的一生是胸怀坦荡，光明磊落的一生。 在生活中，你总是默默地奉献，从不接受别人的回报。几十年的党员，对党的无限忠诚，却从没有对党和组织有任何的要求和异议！面对死亡，你坦然处之。明知道自己血压偏高，却从没有告诉任何人，就是怕后辈担心，就是怕给后辈增加麻烦，添加压力。而您情愿自己熬到油尽灯枯，突然倒下……您的这种博大的胸怀天地可见，儿女共知！

永别了！敬爱的父亲！您走得那么匆忙，没有任何遗憾。您的最后两滴眼泪让我们这些子孙痛断了肝肠。

永别了！敬爱的父亲！您走得那么安详，没有任何渴望和要求。

永别了！敬爱的父亲！我们的泰山北斗！您是我们家族的根。慈母早逝恩未报，严亲又别恨终天；天堂的母亲有你作伴，不再孤单了！

安息吧！ 敬爱的父亲！来世我们还做您的孩子！

安息 吧！敬爱的父亲！我们一定不会辜负您的遗愿！发扬您的优良传统，踏踏实实做人，教育好下一代，让他们健康成长……

安息吧！ 敬爱的父亲！小儿兹平不能给您送终，在异国他乡给您磕头泣拜了！

我们愿父亲的在天之灵 保佑我们平安，幸福，祥和……

我们愿父亲的在天之灵保佑我们每一个家庭生生息息，繁荣昌盛！

敬爱的父亲 ，您的音容笑貌永远活在子孙后代的心中！我们永远想念您！

我们的好父亲，安息吧！您一路走好！

最后，我代表我们全家，来为父亲送行的各位父老乡亲·，亲朋好友，各位来宾致以诚恳的谢意！

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。

主题："完美音质，随身畅响"

xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

派驻促销員的铺货型的卖场：赠品必须由促销員控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销員的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销員；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销員演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

各位长辈、亲朋好友们、各位兄弟姐妹：

于20年1月8日农历二十七日父亲去世，是我家十分悲痛的日子，我们怀着极其沉痛的心情与我父亲告别。父亲因病医治无效，不幸驾鹤西归，永远离开了我们，告别了他一生奉献的这片热土。享年80岁。

在这里，我代表我们亲属，向前来参加1月12送别父亲的亲朋和长辈、表示诚挚的谢意！感谢党支部送来了花圈和600元慰问金！感谢你们在百忙之中前来参加我父亲的送别礼仪，和我们一起与我最亲爱的父亲做最后的告别。

父亲身患重病，从19xx年发现至此近三年的时间里，多方求医，百般医治，但未能突破现代医学所能达到的极限，无法治愈，不幸于20年1月8日的晚7点40分在龙岗第九人民医院逝世！过一天的早晨，雨雾笼罩揭东宝联，滴滴断魂。苍天动容！因为大地失去了一位忠厚善良、勤俭一生的老人。

xx年12月23日，父亲出生在广东揭东。在历史原因造成的国民物资困乏中度过了他艰辛的童年和少年。凭着他在艰难岁月磨砺出来的坚忍不拔和勤奋光荣退休。

父亲的一生为人诚实，善良本分，兢兢业业，踏实做事，省吃俭用，清白做人。他真诚的含辛茹苦地照顾家庭、养育我们五个儿女长大。给我们留下了无价的精神财富。父亲的一生不为名不为利，历经了人生的磨难和艰苦的考验，为我们子女操碎了心。

在父亲生病期间，父亲生前的很多领导、同事、和亲戚朋友都多次前来探望，给了父亲巨大的精神力量和精神安慰，你们使我父亲在最后的日子里享受到了人间最真挚的友情和最珍贵的亲情。在此，请允许我再一次代表我们全家对你们表示最诚挚的感谢！

与病魔斗争的这近三年中，父亲以其乐观豁达的心态和顽强坚忍的毅力感动激励着亲人。在父亲生前最后的时光中，虽然用尽了所有最佳的治疗方案及药物，还是无法阻挡病情的急剧恶化。几乎水米不进，仅凭液体维持生命，完全依靠吸氧支撑呼吸。我们望着枯黄瘦弱、日渐衰竭的父亲心如刀绞，悲痛欲绝。身体极度虚弱却依然坚强的父亲，一边耐心地配合着治疗，一边用他顽强的毅力撑起身体，强打精神不让我们为他担心。并用肢体语言和脸部表情示意我们不要难过。坚持坚守坚强，我爱你，在一起；在一起、最幸福；我们永远在一起！的精神始终贯穿在三年与病魔斗争的过程中——直至那个雨雾霏霏的清晨。

今天我们就要永远的送走您亲爱的父亲，但我们感觉您只是轻轻地睡了，您慈祥的笑容仍在眼前，谆谆的教诲仍在耳际，虽然，这一次，您将永不再醒。您放心地睡吧，为我们操劳了一辈子的您该歇歇啦！您从这片土地上走了，但您生育养育了的我们还在，还在繁衍你优秀朴实的基因，我们的身体里流淌着您的血脉，我们的肩膀上承载着您的希望与重托，我们会一如既往孝顺照顾您的爱人我们的母亲，坚持坚守坚强，我爱你，在一起；在一起、最幸福；我们永远在一起！

亲爱的父亲，您就要走了，但您的音容笑貌将永远永远萦绕在亲人们的心头！

亲爱的父亲，我们祝愿您一路走好！愿佛光一直保佑着你！

父爱如山，泥土是虹，我的父亲，您永远安息吧！

卖方：_______（以下简称甲方）

买方：_______（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲乙双方在平等自愿的基础上就乙方购买甲方产品达成如下销售合同。

一、产品名称、规格、数量和价格。

二、产品质量和保修

1、质量标准：_______

2、保修期：_______

三、检验/验收标准和方法

按照国家标准和方法。

四、产品价格和结算方式

1、产品总价为人民币_______（大写：_______圆）。

2、结算方式：_______

交付和运输：_______

交货地点：_______

运输方式和成本：_______

五、违约责任

甲方或乙方应向守约方支付人民币违约金。如果违约金不足以赔偿守约方的损失，违约方应赔偿守约方的一切损失（包括直接损失、可得利益损失和索赔费用等）。

六、合同的`解除和终止

双方协商一致，可以终止合同的履行。一方发生根本违约时，另一方有权解除合同，但应及时书面通知对方。

七、不可抗力

因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力致使本合同无法履行的。，双方应终止本合同的履行并自行承担损失。

八、纠纷调解

因本合同的签订、履行、变更和解除而发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，由人民法院解决。

九、其他人

本合同一式两份，甲方一份，乙方一份

甲方（公章）：_______乙方（公章）：_______

______________年______________月______________日

1、有保障的礼物，来自诚信的ＸＸ。

2、五一装修，大礼相送。

3、五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现。

4、五一欢乐与您共享，ＸＸ节能高清惊喜大促销。

5、五一好运“与日俱增”。

6、五一充值送机，你准备好了吗？

7、五一“链”结顾客心。

8、烫发不贵！染发免费。

9、蔬菜水果样样有，我们大家的家园。

10、让xx地板陪你一起大放“价”。

11、勤劳有礼，合家欢喜。

12、您的光临是我们最大的荣幸。

13、你们买得舒心，我们卖得放心。

14、劳动帮您致富，超市帮您省钱。

15、火红五月别样天；你火了吗？

16、购索爱z608赠价值388元的电脑包。

17、购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器。

18、购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机。

19、低价大行动 淘宝黄金周。

20、春暖花开，用ＸＸ记录花儿般幸福的生活和欢乐时光。

21、触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”。

22、超低的价格，带来超高的享受。

23、笔记本五一促销 火热送大礼！

24、ＸＸ地板，全场五折。

25、5动心情，妆扮1生！

26、“五”动心情，清爽“一”夏。

27、低价大行动，五一黄金周。

28、 触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

29、 五一走来走去，一定要吃好喝好！

30、 黄金周不产黄金，五一节却有五折！

31、 五一充值送机，你准备好了吗？

32、 xx地板，全场五折，五一大放送

33、 五一装修，大礼相送

34、 低价大行动淘宝黄金周

35、 有保障的礼物，来自诚信的xx

36、 超低的价格，带来超高的享受。

37、 五一欢乐与您共享，五一能高清惊喜大促销

38、 勤劳有礼，合家欢喜

39、 春暖花开，用xx记录花儿般幸福的生活和欢乐时光

40、 “五”动心情，清爽“一”夏

41、 五月花”激情绽放进万家！

42、 我挑我喜欢，我有我个性。淘巧好，好淘巧

43、 进店有礼。送实用礼物，送完为止！

44、 你们买得舒心，我们卖得放心

45、 幸福直通车站站有好礼

46、 五一大酬宾，全场4折起

47、 迎世博，迎五一，8折优惠酬宾

48、 全场7折后再打7折

49、 来就送，买即赠，购就返

50、 七天度假好时光，三餐美食好味道。

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下面内容：

年度促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日

新年 春节1月31日

新年元宵节 2月14日元宵

情人节2 月 14 日

女性用品

清明节x月x日

各位来宾，各位亲朋好友：

这天是个好日子，我的女儿x静和女婿x保靖在那里举行婚礼，首先感谢大家的光临，在此向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

小女成婚，我们两口子十分高兴。在那里透露一个秘密，x静和x保靖是网恋，是网络使他们相识相知相爱。他们的很好，我们开始不明白。女儿进入适婚年龄，不少人给介绍对象，可她就是不同意，见一个吹一个，x保靖在她的心里已占据牢牢位置。之后，x静告诉我们，她有了男朋友，征求我们的意见，说就图小伙子对她好。我们尊重女儿的选取。保靖到家里来几次，老伴就喜欢上他了，认定这个姑爷了。

在那里还要说说他们的名字，x保靖的靖字有安定、平定、治理国家的意思，古语中又有安静的意思，与x静的静字同义，由此可知，x保靖从事业上说能够保家卫国，治理天下，从二人世界来说，缘分确定他有保护x静的职责和义务。把女儿交给x保靖，我们俩口子放心。

这天，他们步入了婚姻神圣的殿堂。在那里，做父母的嘱咐他们几句。《黄帝宅经》中写道：“宅者，人之本也。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感动天地。”这个宅就是家，婚嫁的嫁字就是女人有了自己的家。这个家就是婚姻赋予的形式，成家后，两个人要共同经营好这个家。

婚姻是需要经营的，浪漫的激情过后就是平淡的柴米油盐酱醋茶、锅碗瓢盆交响曲，也会产生左手摸右手的感觉，但生活中少了哪只手都是痛苦的。你们要在今后的共同生活道路上互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，以家庭为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去描绘自己完美的未来。我不奢望他们过得像比尔。盖茨那样富有，但我期望他们永远幸福快乐。幸福是一种感觉，全在于自己的心态。

x静是个孝顺的孩子，每次去看爷爷，都要为他老人家洗脚剪指甲，爷爷最疼爱这个孙女，也想来参加这个婚礼，被我们劝住了，爷爷已经91岁高龄了，在那里我们祝他老人家健康长寿。同样，x静这一优点在新婚後还要发扬光大，要孝敬公婆，关心亲友。我们陪嫁了一辆波罗*轿车，为的就是他们方便，能常回家看看。这天的娶亲车队就是他们波罗车友会**的。

我们期望他们能够每一天开开心心、快快乐乐，身体健健康康，一生***安。

最后，期望各位来宾亲朋好友，吃好喝好。招待不周，请大家多多包。

20xx年4月29日——5月3日

“健康五一，快乐xx”

xx大型综合购物广场（全场）

1、主题：“1元=5元花”

凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“xx时尚t恤运动版”一件。

凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

2、主题：“购物积分双倍送”

凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。

3、特别企划

主题：首届“xx杯全民长跑赛”

活动时间：20xx年5月1日—5月3日

参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。

参加活动办法：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。

比赛时间：次日早6：00从xx购物广场出发。

奖项设置：

冠军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xx购物卡+xx运动t恤+积分卡一张

亚军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xx购物卡+xx运动t恤+积分卡一张

季军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+100元xx购物卡+积分卡一张

其他参赛选手可获得xx遮阳帽一顶。

总经办：负责整场活动的监督与协调

外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请

人事部：负责活动现场的人员安排及调班

营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施

2f管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批

策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传

服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放

资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试

防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序

1、印制dm全城发放：数量10000份，规格：16k4页，材料80g铜板纸双面印刷

2、电视台：新闻栏目“健康在xx”等相关全民长跑健身内容

3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶

4、奖杯、证书：数量15对

5、xx运动t恤衫：数量100件

6、店外巨副喷绘：6.3mx4m=25.2平米

7、xx购物卡

8、其他费用：xx元

9、预算费用总计：xx元

1、本店所有员工不得参加本次活动。

2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。

3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。

5、参加长跑的顾客每人发放“xx运动帽一顶”再进行比赛。

6、参加比赛的人员需在服务中心填写“xx杯”全民健身表格一份。

7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（xx形象自行车）现场监督。

8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。

11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。

12、xx购物广场拥有本次活动的最终解释权。

以下是xx商场以“浓情八月，hold我所爱”为主题的情人节促销活动方案。

一、促销时间

x月x日——x月x日（情人节）

二、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

三、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

四、浓情头饰花束

1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表，前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

五、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。注意做好会员卡资料登记工作。

六、宣传

为加强活动的＇影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

七、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a、店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）。

b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”。

c、购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

八、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买×元鲜花，赠由xx提供的饰品一份或会员卡；在xx购×元饰品，赠由×鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

我司参与项目的投标(招标编号：)，如获中标，我司保证按以下条款进行服务：

一、设备质量承诺：

1、设备的性能检测和观感质量均有质量记录和检测资料。

2、对设备性能的检测，我们诚请用户亲临对设备进行全过程、全性能检查，待设备被确认合格后再装箱发货。

二、设备价格承诺：

1、为了保证设备的高可靠性和先进性，系统的选材均选用国内或国际优质名牌设备。

2、在同等竞争条件下，我公司在不以降低设备技术性能、更改设备部件为代价的基础上，真诚以最优惠的价格提供给贵方。

三、交货期承诺：

1、设备交货期：尽量按用户要求，若有特殊要求，需提前完工的，我公司尽量安排专业人员进行设备安装，力争满足用户需求。

2、设备交货时，我公司向用户提供下列服务及文件;

①技术保养维修手册

②设备说明书及制造厂家

④相关操作人员培训课程

四、售后服务承诺：

1、服务宗旨：快速、果断、准确、周到、彻底

2、服务目标：服务质量赢得用户满意

3、服务原则：设备保修期为36月，在保修期内供方将免费维修和更换属质量原因造成的零部件损坏，保修期外零部件的损坏，提供的配件只收成本费，由需方人为因素造成的设备损坏，供方维修或提供的配件均按成本价计。公司向用户提供全方位的`技术服务，在项目实施的各个阶段中，公司的工程师都会全力为用户提供优质的服务。

4、服务模式：公司提供7x24小时的电话服务支持，对于用户提出的服务请求，在1小时内首先通过电话等方式进行技术支持。

5、系统升级服务

在质量保证期内，所有项目中涉及设备的系统软件免费升级，公司将派工程师负责具体的升级工作，以保证不影响系统的运行。

6、系统运行技术咨询服务

不管是在保修期内，还是在保修期外，公司免费为客户提供技术咨询服务，这其中包括:新技术咨询、配置调整、故障解决等。随时随地解答客户的技术询问。

7、巡检服务

根据用户的需要，公司提供定期巡检服务，确保系统工作正常，并填写《工程巡检报告》。

承诺人：

时间：20xx年xx月xx日

缤纷好礼，超值优惠

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：xxx 连锁店 ☆活动时间：x月x——x日（3天） ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：x万x千 ☆活动奖励：

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

1、 店面布置

? 最直观的店门口宣传

? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）

? 在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

2、派发产品dm单页

dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、qq群里发布公告和信息

1、 会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、 活动赠品

1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

2抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

4入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容：

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店。

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。

1、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

2、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

3、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买x种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

4、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

5、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

6、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

7、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

8、新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

9、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

10、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的`认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

11、联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

12、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

13、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

14、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

15、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容

尊敬的各位长辈、亲朋好友：

二零一五年六月六日下午六点三十分，父亲因伤重抢救无效离开了我们，享年六十四岁，父亲就这样悄悄地走了，带着对儿女的无限牵挂，带着对乡亲的深切留念，带着对生养他的那一方土地的不舍，来不及叮嘱，来不及话别，来不及回头看一眼，静静地走了。撕心裂肺的痛哭之后，父亲辛劳坎坷的一生便都浮现在眼前。

一九五二年九月二十八日，父亲出生在稷山县核桃园村一个贫寒的家庭，姊妹众多，生计艰难的家庭让父亲在少年时代就饱尝心酸。六零年，父亲八岁，跟随曾祖父放羊，快到下午，曾祖父让他去赶羊’，父亲说饿的没力气，吃块馍去赶羊，曾祖父说，没有吃的，你吃点柿花皮解饿吧。

由于家庭贫寒，生活所迫，父亲从小就养成自力更生的习惯，为了家庭的温饱，过早地承担起繁重的体力劳动。父亲养育了五个孩子，沉重的家庭负担让父亲不得不常年奔波，未开春，刚过完初五，父亲就去山上干活了，准备孩子开学的学费；炎夏酷暑之日，别人都在消暑纳凉，父亲顶着烈日挥汗如雨；冰天雪地之中父亲也不歇下来，有时腊月二十八还在踏着积雪干活。就是这样，家里还是吃了上顿愁下顿，父亲时常拿着袋子去亲戚家借粮食，几里地甚至十几里地都是用用肩膀扛回来。

八六年，家里盖了新房，房梁上的椽子都是父亲用肩膀一根一根扛回来的，长年累月的肩挑手提使得父亲肩膀一边高一边低，膝盖过早劳损，满身伤痛房子盖好后，小弟出生了，小弟出生后，身体特别弱，父亲守在医院保温箱前二十天，彻夜不眠，知道孩子安然无恙才松了一口气，父亲很是惯着孩子，记忆中冬天锅里温着的柿子，父亲总是早早起床，烧火温好了，放在枕头边等我们睡起来吃。

九一年，母亲得了眼病，一年住了五次医院，大姐当时十六岁，小弟只有四岁，二姐三姐和我都在上学，连年的医药费让家中债台高筑，父亲到处借钱，安顿好我们的生活，又带着母亲去看病，腊月二十了还在医院中。

九八年二姐上大学，六千多块的学费都是父亲上山砍柴一分一分换来的，二零零三年，家中经济情况刚有好转，父亲又在咱中社村为我盖起了结婚的新房，就在我订婚的前一天，母亲脑出血昏迷不醒，当时家中还有三个未成人的孩子，一夜之间，父亲变得更加沉默了，短暂的沉默之后，他又毅然挑起了生活的重担，在接下来的一年中，生活异常艰难，母亲用了大半年的时间，才恢复了意识，因又盖房，母亲又看病，家中经济再一次陷入困境，就是这样，父亲几百块几百块借钱为我完婚。

二零零六年，小弟上大学，大学毕业后，父亲已过六十，仍然凑足了钱给小弟的房子付了首付。

父亲一生刚强，做事从不落在别人后面，在村庄担任干部期间，带领全村人修桥铺路，他是一个肯干而且有感召力的人，父亲不爱说话，却用他的行动给我们一个很好的身教，父亲做人不张扬，不好与人争强，与无声间影响着我们的言谈，人常说，一等父亲不言不语，他正是这样。

父亲一生胸怀宽广、乐善好施，谁家有难事都会扑在前面，村庄只要有红白事，六七天白天黑夜操心，我记得门前大叔去世的时候，当时他们已经搬到仁义村，父亲得知情况后，自己买了烟，召集全村人连夜赶下去为他治丧，熬黑了眼圈，操碎了心，谁家生活困难，只要开了口，不管自己多难都会帮别人。他一生讲信用，也教育我们不要贪小便宜，父亲常说：你对别人好，别人就会对你好。在他的影响下，我们都以善待人。

父亲很是孝顺，也很有决断，爷爷那年病重，大家都觉得挺不过去了，六神无主，父亲毅然决定送医院，经医生竭力抢救，爷爷又一次挺过了难关，前些日子，爷爷大腿骨折，父亲仍然拖着伤痛的脚悉心照料，爷爷挺过去了，他却倒下去了。父亲总觉得自己在家中大一些，应该承担得多一些，对待兄弟姐妹更是如此。

父亲太累了，他心里装的人太多了，惟独没有他自己，满身伤痛也不去检查，腿因膝盖变形走路蹒跚，耳聋眼花却从不告诉儿女。血压低也不吭气，父亲辛劳一生，舍不得吃，舍不得穿，把最好的东西都留给儿女。

父亲，一路走好！