父亲节产品促销汇总20篇

各位长辈、亲朋好友们：

大雨滂沱，黑云翻滚，我们慈祥善良的父亲××大人，因患膀胱癌，经多方治疗无效，不幸于××年月日晚点分与世长辞，享年xx岁。

老人家带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对父老乡亲的深切留念离开了我们，老人家生前含辛茹苦，不屈不挠，不向困难低头，养育我们×个儿女，艰辛的人生历程，仿佛记忆犹新，历历在目……

一九三八年四月初二，父亲出生于北门村一个贫寒的家庭，经历了两个不同的社会。

少年时代是在黑暗的旧中国度过的，年幼的父亲自幼聪明好学，在爷爷奶奶的鼓励下，父亲在××学校念完了小学，在校期间，他勤奋好学，成绩名列前茅，多次受到学校领导和老师的夸奖与表扬。

由于家庭贫寒，生活所迫，从小就养成自力更生习惯的父亲，从此与读书擦肩而过，为了家庭的温饱，过早地承担起繁重的家务劳动和体力劳动，还未成年的父亲就跟着乡亲一道挣工分，打土墙，做着常人难以承受的劳动强度。

xx年，成年后的父亲，与×××结为夫妻，从此父亲有了一个温暖的家，每天日出而作，日落而息，与母亲靠劳动和汗水自成家业，年开始，我们姐弟×人，相继来到人间，给原本清贫的生活增加了更重的负担，衣食住行，油盐柴米，子女读书所有家庭重担全部压在父亲一人的肩上，为了妻室儿女，一年天，起早贪黑，披星戴月跟别人做泥水工，拉牛拉车，常常累得腰酸背痛。

记得小时候，父亲为了让我们吃上一顿肉，半夜起来，拿着别人施舍的肉票到群益食店排队端肉回来给我们吃，自己却从来舍不得尝上一口，咬紧牙关，战胜困难，不管在多么困难的环境里，他都凭着坚韧的毅力迎刃而上，凭着一双勤劳的双手、坚强的脊梁支撑着我们这个家，养育着我们×姊妹，健康成长。

有一次，××姐生病发高烧，在做工的父亲得知后，连夜风雨兼程从永丰徒步走回家，迅速把二姐送到医院治疗，使二姐脱离危险。

随着改革开放的政策，为了改变家庭现状，老人家又做起了小猪生意，时常往返于××县、××县之间。

为节省开支，他经常挤在甲板上，却舍不得花钱住进一墙之隔的仓室。

随着子女们一个个长大成人，各立门户，他始终不愿停下来休息，于年又重新学会宰杀生猪技术，自己饲养，自己宰杀，为了一担潲水每天从家里到××县饭店硬挑回家，并帮助和传授许多年轻人学会了饲养和宰杀技术。

这一干就是整整十年。

爸爸呀爸爸!您老人家一生为了我们儿女长大成人，吃的是草，奉献给我们的是奶和血，您是我们登天的梯，您是我们拉车的牛，您用勤劳的双手搀扶着我们走上人生的征程，您老人家一生付出的心血和代价太多太多了……。

如今，日子一天天好起来，生活水平逐渐提高，然而年春，经××县人民医院和××医院确诊为膀胱癌，当时教授推断：最多只活半年，在如此巨大的悲痛之中，父亲却保持着乐观主义精神，笑对人生，自己通过略知一二的民间药方，自己配药治疗，从而，致使病情得到有效控制。

人间有爱，岁月无情，病魔终究夺去了父亲宝贵的生命。

爸爸，面对残酷的现实，您老人家放心地走吧!我们一定铭记您生前的教诲，老老实实做人，堂堂正正做事，照顾好母亲的晚年生活，搞好姊妹关系，尊老爱幼、团结邻里、教育和培养好自己的子女、奋发图强、开拓进取、以实际行动来报答您老人家的养育之恩，以优秀的业绩来告慰您老人家的在天之灵!

长辈们，亲朋好友，父亲去逝后，感谢大家前来为我父亲送行，感谢大家几十年来对我们全家的帮助和关心。

我们决心化悲痛为力量，继承父亲的遗志，为把自己的家庭建设得更加幸福和美满而努力奋斗。

敬爱的父亲安息吧!

祝您明天一路走好!您的音容笑貌，高尚品质永远活在我们子孙后代的心中。

谢谢大家!

父亲节是每年六月的'第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的一个商机。方案具体内容如下：

一、时间：

父亲节当天

二、地点：

酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，

此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山，父亲也需要关爱”

六、促销活动

父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。

70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物？

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11：30——13：30 RMB88/位

晚餐自助餐18：00——21：00 RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；

为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的`改版，产品的归类，细节图片的增加，完善产品描述的售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：

刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下：

一、刺激购买

1、特价：

节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受x折优惠。

2、秒杀：

不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受x折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。

3、抽奖：

在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等

二、促进多买

1、满就送：

在本店购买商品总价达到x元，就送价值x元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过x元，并于本年度过期作废。

2、包邮：

在本店一次性购买商品总价超过x元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特殊产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。

3、赠送：

在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到x元，即可赠送调色板一块。

三、激励再来

1、红包：

特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

2、积分：

全年累计积分，年终积分达到x数量后，即可升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。

3、会员：

一次性购买总价达到x元，或者全年购买总价达到x元，即刻升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9

折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。

一、活动时间

20xx年3月23日--20xx年6月30日

二、活动区域

及其它各产业聚集地

三、活动目的

积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。

四、工作目标

每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。

五、组织领导

成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、_、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。

六、工作内容

1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。

2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式”走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门拜访一批商会、行业协会负责人，了解和掌握有意向的投资客商情况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜访企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。

3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，积极广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。

七、工作要求

1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。

2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为掌握各招商小分队的驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要提供3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。

3、精心组织。各产业招商团和驻外招商办要迅速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1”产业精心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动安排，积极参加各种重大招商活动。

4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度”制度。商务局每周将各产业招商团情况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展情况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商情况、项目洽谈签约及落户等情况于每周五下午下班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办安排专人负责。

5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的给予通报批评。

为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的改版，产品的归类，细节图片的`增加，完善产品描述的售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下：

一、刺激购买

1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受X折优惠。

2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。

3、抽奖：在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等

二、促进多买

1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。

2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特殊产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。

3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可免费赠送调色板一块。

三、激励再来

1、红包：特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可免费升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。

3、会员：一次性购买总价达到X元，或者全年购买总价达到X元，即刻免费升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。

20xx年元旦来临之际，抓住传统节日气氛势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。

新年新气象，惊喜乐全家！

20xx年x月x日

1、促销活动一：现金红包放送

凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。

2、促销活动二：进店有礼

凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约拜的客户可不重复送）。

3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。

1、与搜房网合作，购买911月交房验收的5个平层及别墅小区的业主电话，12月1日4日，用搜房网之名，借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制u盘）以表达谢意，电话邀约拜，给正在装修的客户送礼物。

印纽约公馆及檀颂logo的u盘。

2、12月7日11日，拜设计公司的设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制u盘），了解近期设计的平层及别墅业主信息。

3、12月14日18日，针对意向客户上门拜，送一份小礼物（一份挂历+定制u盘）邀约元旦进店下单。

1、12月17日18日，布置门店节日气氛（12月8日采购），悬挂活动吊旗，参照如下：

2、12月16日与广告公司对接制作物料；

3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）

1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。

2、导购分区进行dm活动宣传单派发及客户邀约，达成元月份的基本销售目标时，奖励1000元，达成冲刺目标时奖励20xx元，奖金由店长进行分配。

尊敬的各位亲朋好友：

我的父亲，生于公元x年xx月xx日，殁于公元x年xx月xx日农晚七点，享年xx岁。十二月三十号晚上七点左右匆匆离去；在离他第xx个春秋还不到一个月就匆匆而去；从发病到离开父亲未曾留下一句遗言就匆匆而去。父亲的去世，对于亲人对于儿女，犹如晴天霹雳，犹如大树倾倒。回想起这些天的点点滴滴，回想起父亲生前对我们的恩情、父亲勤俭助人操劳的一生，想到父亲走后我身上的责任自己的渺小，不禁掩面而泣，追悔莫及。

父亲，您听见儿子深情的呼唤吗？几小时前，我们还在通话，一起聊天，可几小时后，却传来您在抢救，且危在旦夕，等我和妈妈急匆匆地赶到医院时，您已被送入太平间，顿时，我两腿发软，只觉得天昏地转，我在心里不停地祈祷着奇迹会出现，可您始终没有睁开眼，任凭妈妈怎样撕心裂肺的千呼万唤，任凭儿女们泪流成河，您都没有回来，您还是狠心的走了，带着对妈妈的无限牵挂，带着对儿女们的万分眷恋走了，走得那样匆匆，没有留下只言片语。留给我们的是无尽的悲伤。

父亲您就这样走了，我们万分悲痛，您的一生，留给了我们无尽的思念。任何记忆都会因时间的推移而变得模糊，可您的音容笑貌，您的身姿背影却在我心中渐渐变得清晰起来。您生前的点点往事，仿佛就在我的眼前，多少回梦里，抓住爸爸的手捧在自己的脸上，而醒来，枕边空留的是一抹泪痕，还有无尽的辛酸和长长的怅惘……有时候，生离死别看起来是那样的遥远，但有时近在咫尺瞬间即来，在爸爸骤然离世后，我才知道阴阳永隔的悲伤和绝望是那样的让人心痛，让人喘不过气。

父亲兄弟五个，还有一个姐姐一个妹妹。早年家境贫寒，初中未毕业就早早辍学，为了生计不得不到外地闯荡。父亲靠自己的双手、汗水盖了三间房子。父亲一生好学，盛夏收割小麦后，别人都在乘凉休息，他却在屋里看书。上天不负有心人，父亲通过自学获得了本科学位及各项文凭。

父亲早在八十年代就去郑州打拼，九二年去了中山工作。你一直在做行政方面工作，无论在哪里你都能取得骄人的成绩。08年您当选工会主席，09年您被授予虎门镇先进个人称号。。。您的成就是骄人的！您是一个领导者，但您从来不摆架子，您是那么的平易近人，那么的和蔼可亲。

父亲养育了我们姐弟三人：大姐冯雪洁，二姐冯雪静，我冯大吉。一辈子的奔波劳累，父亲往日的风貌早已逝去，每当我问及父亲身体怎么样，父亲都是说"没什么大碍"…… "树欲静而风不止，子欲养而亲不待"。父亲走后，我无数次在心中念着这句话，无数次为这句话泪流满面。而今我再怎么呼唤父亲也不能回应了："子欲养而亲不待"，痛心疾首，心如刀绞"！

羊有跪乳之恩，鸦有返哺之情，何况人呢？

儿女不孝，未能在床侧朝夕伺候，空留孝心，痛心疾首！

如今纸灰摇曳，我父何在？

悔！痛！未能朝夕陪伴。

此时儿女哽咽难耐，眼泪奔涌而出，

数次失声，真想大声疾呼我父安在？

父恩如山，父恩如海，父恩儿当何报？

父亲临终可曾数次呼儿乳名？

呜呼！

一腔悲情何日尽谴？

如今难睹我父音容，不尽为子孝道，

欲想念只有合目追思……

纸短情长，笔拙意远，十分才思，

不尽我父滴水之恩，万千泪水难报我父养育之情。

胸闷难耐，思情难排，寥寥数语，

权泄相思之苦，且谴追念之郁。

爸爸，在天堂那边好好生活，儿想您！儿会时时来看您，让您知道您的儿子是那么的想念您！你给孩子上大学前嘱咐成为我生活的座右铭，一辈子会牢记。你爱读书，你的清高品质和清秀的文采成为我心中的美好记忆。

长歌当哭，泪水滢滢，苍天悠悠，思绪绵绵，孤坟凄凉，野草丛生。儿死后当和您相依相伴永不再分离，在天国里儿再孝顺您，我们魂魄相守，再没有相思之痛！

爸爸：儿没有太多的文笔，为您奉献出一篇好的祭文，但愿您能明白儿子思念的心！

爸爸：安息！

再次吻别！爸爸！

一、活动时间：

6月x5日—6月x8日

二、活动主题：

大爱无言珍爱父亲节—父亲节快乐

三、活动内容：

优雅绅士感恩礼荐

挚情推出20__年最新男士服装、男士用品，送给父亲最真挚的节日感恩好礼，共同分享您最贴心的祝福，最纯情的表达；

推荐礼品：

时尚老爸—-男性护肤品、香水

魅力老爸—男鞋、皮带、高级笔、打火机、军刀、男公文包、钱包

健康老爸—按摩椅、保健礼品

运动老爸—运动服、运动鞋、运动器械

优雅老爸—男正装、商务装

挚情回馈绅士礼呈

活动期间，凡于新世纪购化妆品、名表、照材单张小票满x00元减x0元，穿着类商品单张小票满x00元减x5元，满200元减30元!以此类推，多买多减!(明示、特价品牌除外)

感恩父爱致臻好礼

新世纪购物广场：利奥雷诺夏装全场7折，部分5折；兽王全场6折，部分5折；朗戈帝诺、铁士尊尼全场6折；秋豪、阿基米德6-8折；劲霸折扣厅全场4折；九牧王、帝神宝马父亲节当日全场6折；特价T恤x9元、29元起；龙达飞厂家促销88元、98元；卡帕8折、花花公子5折、耐克88折；部分帝国烟斗鞋买一赠一；鳄鱼恤男鞋5-6折；布贤男单鞋7折起；梦特娇皮具8折，老人头皮具7折。

新世纪人民商场店：红蜻蜓休闲裤原价x98元现价98元；雷马T恤原价x98元现价39元；宝马T恤特价49元；乔溪T恤特价55元；红蜻蜓毛衫特价59元；雪雕短衬特价49元；登喜路T恤59元；雷马休闲裤39元起；迎富鸟惊爆价28元；三利部分短袖T恤7.5折；猫人毛衫、报喜龙毛衫7折起；巴凯奴T恤特价36元；皇宝专厅全场7折；大地企鹅短衬98元起

四、广告宣传：

1、大度x6开DM海报x0000份

2、电视台广告、飞字广告、广播广告、气象局广告。

3、卖场看板、吊挂制作，根据活动主题用引导牌展示活动信息,营造气氛。

一、活动目的

1、20xx年6月，阆中古城喜获“中国春节文化之乡”美誉，独有的美誉为阆中古城增加了更加具体的文化内涵。为了充分挖掘春节文化的内涵，创新春节文化载体，开展各种民俗文化活动，来引起人们对尘封的春节习俗的回忆，增加阆中春节文化之乡的表现力。

2、百善孝为先，值此万家团圆之时，阆中古城景区以“古城春节孝为先陪着父母来过年”为切入点勾起游客每逢佳节倍思亲的情感，并以“孝心游”来报答父母养育之恩。

二、活动时间

20xx年2月13日—2月20日（除夕至正月初七）

三、活动地点

阆中古城景区

四、活动主题

古城春节孝为先陪着父母来过年

五、活动主要内容

（围绕“春”、“孝”两大主题开展系列活动）

第一主题活动：迎春、贺春、闹春、赏春

（一）团团圆圆迎新春

1、除夕民俗文化活动

⑴、除夕当天在水码头处参与“祭灶神”、品尝年夜饭。还将开展发天烛、抢银水等民俗活动。

⑵、年夜饭后分别到长青寺、锦屏山祭拜人祖伏羲、春节老人落下闳。

（二）祈福拜年贺新春

1、拜春节老人祈岁岁平安

2、春节老人赐福

（三）欢腾歌舞闹新春

1、街头文化活动

2、当地民俗活动——游百病

3、常态文化活动

（四）古城灯会赏新春

古城夜间活动

⑴、提灯会：

⑵、放河灯、孔明灯

⑶、燃放烟花

（二）第二主题活动：阆中古城“孝心”之旅

1、陪“孝心”游

2、献“孝心”餐

3、洗“孝心”脚

4、赠“孝心”礼

六、宣传造势

（一）媒体宣传

1、1月25日—2月11日在成都、重庆、西安及川、陕、渝二级城市报刊、电视台刊登播放阆中春节活动专版或活动预告。

2、在阆中旅游网站、古城信息网发布春节活动预告。

3、短信平台发布春节活动预告。

（二）旅行社宣传

发动本地旅行社在《旅游同行》杂志上发布阆中春节活动预告。并向外地合作客户（旅行社和游客）寄发阆中春节活动宣传单。

（三）活动预告

1月25日—2月20日，在古城游客中心、各景点门口摆放春节活动宣传广告。

（四）新闻报道

春节期间，向南充、省电视台和报社报送阆中春节文化活动开展情况新闻稿。

甲 方(买 方)：____

法定代表人(负责人)

住 所：____

乙 方(卖 方)：____

法定代表人(负责人)：____

住 所：____

第八层

签订日期：____ 年 月 日

签订地点：____广西柳州市柳南区

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方遵循公平、自愿、诚实信用的原则，在协商一致的基础上，就乙方向甲方出售下列商品达成协议如下:

第一条 合同标的

序号商品名称生产

厂家品牌规格型号计量单位数量单价(元)

(不含税)合计(元)

(不含税)税率(%)增值税(元)价税合计(元)

1真空采血管(生化管)不带针成都瑞琦医疗科技有限责任公司 RQ/ZC12x100mm无添加剂5ml空管(红管)/支支30000.796462389.38 13%0.9 2700

2真空采血管(血常规)不带针成都瑞琦医疗科技有限责任公司 EDTA-K2 12x75mm 2ml(紫色)/支支10000.823009823.0113%0.93930

3一次性使用静脉采血针江西瑞邦实业集团有限公司 AⅡ-01型-0.7x25TWLB/支支30000.19469584.0713%0.22660

4茂康复合碘皮肤消毒液茂名市消毒用品厂有限公司 65ml 绿色翻盖/瓶瓶203.53982370.813%480

5医用棉签稳健医疗(嘉鱼)有限公司稳健灭菌 A1 通用型 12cmx20支/袋(50袋/中袋) 601-009225-01袋1500.817699122.6513%0.924元138.6

6医用垃圾袋广西北仑河医科工业集团有限公司北仑河38x63CM 背心(50个/扎适合20L)扎416.37168165.4913%18.5元74

7无菌医用橡胶检查手套广西北仑河医疗卫生材料有限公司北仑河中号(M)麻面无粉(盒装)付5001.946903973.4513%2.21100

共计人民币大写：____伍仟陆佰捌拾贰元陆角(小写：____5682.60元)。合同总价包括但不限于包装、运输等费用。

第二条 质量要求

(一)质量保证：____乙方所供产品应当符合国家、行业、企业标准及技术参数，充分满足甲方铁路运输安全使用需求及日常作业需要，并按照国家标准或行业标准的最长质保时限进行质保。

(二)乙方需对商品进行全面的质量检查，承诺销售给甲方的商品全部符合约定的质量要求，并提供相应的检验证明和商品合格证。

第三条 商品的包装标准和包装物的供应与回收

包装物由乙方负责。所有物资应包装坚固，能耐受长途陆运以及多次装卸搬运，并应根据设备的特点和需要提供防潮、防尘、防雨、防震、防腐蚀等保护措施，以保证设备安全无损地运抵安装场地并妥善保管。包装、装运及保管应符合相关标准。

包装物回收及费用由甲方负责。

第四条 商品的交货方式、交货地点和交货时间

(一)交货方式：____乙方负责将商品通过汽车运输方式送至甲方指定的地点：____广西南宁市西乡塘区地洞口路11号(疾控所南宁工作站)，乙方应保证通过该等运输时，商品的质量、性能、技术指标等不受影响。运费、装卸费用、安装调试、保险等费用由乙方承担。

(二)交货时间：____年4月23日前

(三)甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前5天通知乙方。乙方交付前应至少提前3日通知甲方。乙方如未经甲方同意提前交货，应承担仓储费等所有费用，且甲方保留拒绝受领及延迟付款的权利。

(四)乙方应在交货时提供下列文件：____

合格证明、乙方盖有单位公章的发货清单。

第五条验收及质保

(一)乙方将商品运送到约定的地点后，应及时与甲方办理验收手续。

(二)甲方应在收到商品后3日内进行验收。对存在质量问题或者其他问题的，甲方在7日内提出异议，乙方须在甲方提出异议后的7日内进行处理。甲乙双方对经处理的标的物按合同约定重新组织验收。甲方逾期验收的，视为验收合格。

(三)商品验收合格的，甲方应向乙方出具验收凭证，一式两份，经双方指定验收人签字确认后，作为乙方办理结算的凭证。

(四)本合同约定商品的质保期为商品有效期(不少于1年)。甲方出具的验收凭证不作为最终判定标的物质量的依据。

第六条 所有权及风险转移

商品所有权自交付时转移给甲方，商品毁损灭失等风险于签收时转移给甲方。

第七条付款方式

(一)商品验收合格后7日内，乙方应按甲方规定提供合法有效的增值税发票，甲方在收到发票、验收凭证后1个月内，向乙方支付合同总价款的 100 %，即人民币伍仟陆佰捌拾贰元陆角(小写：____5682.60元)

(二)账户信息

乙方银行账户信息如下：____

单位名称：____

开户银行：____

银行账号：____

单位名称：____

纳税人识别号：____

银行账号：____

单位地址：____

电 话：____

任何一方如需改变上述账户信息，应提前3 日以书面形式通知另一方。如一方未按本合同规定通知而遭受损失的自行承担，若使另外一方遭受损失的，应赔偿相应损失。

(三)发票约定

1.乙方应按规定向甲方开具符合国家规定的增值税专用发票，并承诺开具发票的形式与内容均合法、有效、完整、准确。开具的发票不合法、不合规，甲方有权延迟支付乙方应付款项直至开具合法、合规发票之日且不承担违约责任，且乙方仍应按合同约定履行各项义务。如果乙方无法在合理时间内提供合法合规的增值税专用发票，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方由此造成的损失。甲方有权在应支付的价款中扣除相应的抵扣税款。

2. 发票开具后，乙方应在7日内及时送达甲方。如逾期送达导致甲方造成损失的，乙方负责赔偿甲方实际经济损失。

3.在发票交付甲方之后，发生发票丢失、破损或逾期等情形，乙方应按规定协助办理增值税抵扣事项。

4.由于发生销售退回、应税服务中止或开票有误、抵扣联、发票联均无法认证等情形，根据增值税相关规定执行，乙方需协助甲方重新开具合法合规的增值税专用发票、增值税红字专用发票。

第八条 甲方权利义务

(一)甲方应按合同约定按时支付货款。

(二)甲方应按合同约定验收商品。

(三)甲方验收时发现商品不符合约定，应在约定期限内通知乙方。

第九条 乙方权利义务

(一)乙方保证交付的商品不存在任何权利瑕疵，任何第三方不能向甲方主张任何权利或要求。如出现上述情况,导致甲方利益受损的,乙方应予全部赔偿。乙方如为经销商应保证具有生产厂家合法授权，商品来源合法。

(二)乙方保证所提供的商品符合合同约定的技术标准，同时还应保证能达到既定用途。

(三)质量保证期内商品有质量问题时，乙方承诺负责免费更换，产生的费用均由乙方承担。

第十条 违约责任

(一)甲方逾期向乙方支付合同价款，每逾期一日，应向乙方支付应付而未付合同价款的0.3 %的违约金，此外，甲方承担乙方为实现债权所支出的一切费用，包括但不限于律师费、差旅费、诉讼费、保险费等。

(二)乙方未按合同约定按时向甲方交付商品的，每逾期一日，应向甲方未交付商品合同价款0.3 %的违约金。

(三)因乙方交付的商品存在质量问题或隐蔽瑕疵、权属上的瑕疵或知识产权争议的，乙方应向甲方支付该商品合同价款的0.3 %作为违约金，违约金不足以补偿甲方损失的，乙方还应赔偿甲方由此造成的损失。

(四)因商品在质保期内出现问题影响到甲方正常使用，乙方应在接到通知后 5日内，对商品进行更换，乙方未在约定时间内进行更换的，甲方有权自行或委托第三方进行处理，所产生的一切费用均由乙方承担。

(五)乙方(包括乙方指定的单位)在提供商品的交货过程中，违反国家法律、法规、规章制度、作业标准、铁路行业相关规定、甲方现场管理制度及本合同的约定，造成甲方或第三方财产损失、人身损害的，由乙方承担全部责任。给甲方造成损失的，应赔偿甲方实际损失，包括但不限于诉讼费、律师费、司法机关等裁决应由甲方赔偿的费用等。

第十一条 合同的变更与解除

(一)除本合同另有约定外，经双方协商一致，可以变更或解除本合同，并以书面形式确定。

(二)因国家法律、法规及政策调整导致税费变化的，双方可根据税费变化情况对合同相关内容进行调整。

(三)甲方有以下情形之一的，乙方可以解除合同：____

1.甲方逾期30日未支付合同价款的。

(四)乙方有以下情形之一的，甲方可以解除合同：____

1.乙方逾期30日未交付商品的。

2.乙方交付的商品经更换后仍不能正常使用的。

(五)一方应承担的违约责任不因合同的解除而予以免除。

第十二条 保密条款

(一)甲乙双方同意，任何一方为履行本合同而提供给对方的任何商业信息或技术信息，以及一方在履约过程所知悉的对方的商业秘密、缔约条件、谈判内容等，包括本合同的内容，除非提供方书面明确说明为公知信息的以外，均可能构成其“保密信息”。信息获取一方保证应采取合理的保密措施保护该等保密信息免受公开，不向任何第三方公开该等保密信息，并且除为履行本合同目的外非经对方事先书面同意不得使用任何保密信息。前述保密措施应合理并不得低于知悉一方对自己的保密信息所采取的保护效果。因一方泄露或者不正当使用该等保密信息而给对方造成损失的，应当赔偿对方的所有损失。

(二)未经对方同意，任何一方不得对对方的保密信息进行复制或以其他方式保存。并且在对方要求或在双方的业务关系终止时，应立即向对方归还所有保密信息及其副本、以及所有包含该保密信息或其部分的所有文件、资料和其他物品。

(三)任何一方对于保密信息的义务应延续至该等信息因合法的原因而成为公开信息。

(四)上述保密规定不应当适用于以下信息：____收到信息的一方有书面记录可以证明其在披露方向其披露该等信息之前已经知晓该信息；收到信息的一方没有违反本合同的保密义务即从其他渠道获得的公开信息；或者收到信息的一方从对该等信息不负有保密义务的第三方获得的信息。

第十三条 不可抗力

(一)在合同履行结束之前任何时候，如果发生任何合同签订时双方不可预见、不可避免并且不能克服的客观情况，包括地震、水灾、重大传染性疾病以及战争等不可抗力情形，双方协商一致后可决定暂缓履行或终止履行本合同。

(二)如果上述不可抗力事件的发生影响一方履行其在本合同项下的义务，则在不可抗力造成的延误期内中止履行不视为违约。

(三)本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同义务时，应当在不可抗力发生之日起15日内通知另一方，并在其后的30天内提供证明不可抗力事件发生及其持续的充分证据。

(四)如果发生不可抗力事件，双方应协商，以找到公平的解决办法，并且应尽一切合理努力将不可抗力事件的影响减小到最低限度；否则，未采取合理努力方应就扩大的损失承担相应的赔偿责任。

第十四条 通知

(一)甲、乙双方因履行本合同或与本合同有关的一切通知都应以书面形式送达对方，受送达方应及时签收。如由于受送达方的原因不能送达或受送达方拒绝签收的，送达方可采用挂号信或者邮政特快专递邮寄送达，邮件寄至本合同记载之地址时，即视为送达。一方变更联系人或收件人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

(二)甲乙双方因履行本合同或与本合同有关的一切通知都必须按照本合同中的地址，以书面信函形式或双方确认的传真或类似的通讯方式进行。采用信函形式的应使用挂号信或者具有良好信誉的特快专递送达。如使用传真或类似的通讯方式，通知日期即为通讯发出日期，如使用挂号信件或特快专递，通知日期即为邮件寄出日期并以邮戳为准。

双方确认以下地址为相关通知、法律文书、诉讼文件等的送达地址：____

甲方确认的送达地址：____

邮政编码

收件人：____李洁莹 手机号码：____

乙方确认的送达地址：____

邮政编码

收件人：____ 手机号码：____

双方上述送达地址适用范围包括本合同履行期间各类通知、合同等文件以及就合同发生纠纷时相关文件和法律文书、诉讼文件的送达，同时包括在争议进入民事诉讼程序的一审、二审、再审和执行程序。

第十五条 争议解决

(一)所有因本合同引起的或与本合同有关的任何争议将通过双方友好协商解决。如果双方不能协商达成一致的，双方约定按照中国国家铁路集团有限公司相关规定调解解决。

(二)仲裁、诉讼或调解进行过程中，双方将继续履行本合同未涉争议的其它部分。

第十六条 合同生效条件及文本数量

(一)本合同经双方法定代表人(负责人)或委托代理人签字并盖章后生效。

(二)本合同文本一式 叁 份，甲方执 贰 份，乙方执 壹 份。

第十七条 其他约定

(一)对本合同做出的任何修改和补充应为书面形式，由甲、乙双方签字盖章后成为本合同不可分割的部分。本合同与其补充合同冲突时，以补充合同为准。

(二)本合同产生的债权，乙方不能向第三方转让和质押(包括但不限于向银行保理、应收账款质押等)。

(三)本合同任何条款被禁止或被认定无效或被撤销，该禁止、无效或撤销不得影响合同任何其他条款的有效性和继续实施。

(四)本合同所列附件做为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力，附件内容与本合同正文约定不一致的，以本合同正文为准。

本页无正文，为中国铁路南宁局集团有限公司疾病预防控制所与广西瓯文医疗科技集团有限公司买卖合同(合同编号：____ )签署页。

甲方：____(盖章) 乙方：____(盖章)

经办人：____ 经办人：____

时间：__________________

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满1省620元、520元、420元、320元、220元★

★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满1六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满2元，立丹为您备足精选年货过新年★

★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★

20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

1.活动时间：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月220日(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：3份xx3天=9份预算：2.2xx9=19820元

★2.金猪送福迎财神-满1省620元、520元、420元、320元、220元★

1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满1元以上(含1元)，均在售价基础上按每1元递减620元、520元、420元、320元、220元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,20张费用预算：16820元(单色单面)

★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满1六重送★

1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满1元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

2、草儿冲你点头，感谢你的浇灌；花儿冲你微笑，感激你的培育；树儿冲你弯腰，感恩你的栽培；孩儿冲你鞠躬，感谢你的养育，父亲节，祝你快乐，老爸！

3、你将遇到金钱雨，幸运风，友情雾，爱情露，健康云，顺利霜，美满雷，安全雹，开心闪，此天气将会持续整一年，祝父亲节快乐！

4、年少的青春，未完的旅程，是你带着我勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分，父亲节快乐！

5、他用知识，填补你心灵的荒芜；他用品格，竖起你人生的支柱；他用教诲，让你受益铭心刻骨；他用双手，构筑一家幸福的小屋。父亲节到了，记得对他问候一声：老爸辛苦了！

6、当我无助时，是您赋予我无私的关爱；当我迷茫时，是您教会我把明灯打开；当我徘徊时，是您帮助我把心结解开。父亲节到来，借此道出我对您的祝福，多保重身体，每天开心幸福健康永在！

7、我是风筝，你便是线，时时刻刻把我牵；我是航船，你便是帆，送我远航到天边；我是马儿，你便是鞭，催我奋力冲向前。爸爸，您辛苦了！

8、父亲节，煽情的话，儿子不会说。工地上如果不忙的话，就回来歇一天。再说，儿子也能挣钱了，不要那么拼了，儿子能把你和妈照顾好。等回头，咱爷两都在家，我陪你好好喝上一杯。

9、六月十七日是父亲节，让我们一起祝福，虽然不轻易表露，但一直都在关心着我们的父亲身体健康万事如意。假使您已是一位幸福的父亲也同时祝福您，节日愉快。

10、父爱是慷慨的，他把爱洒给了春露，洒给了秋霜；留给了清晨，留给了黄昏；父爱是体贴、慰藉、宽容、理解。父亲节到了，别忘记给父亲打电话，送祝福。

11、相传今天是第一千个父亲节，我祈愿一千个心愿：祝父亲银行里存千万份快乐，心里头藏千万份喜悦，生命里有千万份健康，人生中有千万次幸运。节日快乐！

12、端起我们手中的酒杯，请爸爸与我们共饮一杯酒，我们的祝福，我们的爱都融化在您的酒杯里，酒色深深，直至心底，祝福天下所有的父亲节日快乐！

13、您的背有点佝偻，您的手微微颤抖，您的额头皱纹在游走，您的双目沧桑在驻守，您的容颜向岁月颔首，但在我心里您依旧精神抖擞。父亲节，祝老爸节日快乐。

14、有一种爱，叫父爱如山；有一颗心，叫父子连心；有一份情，叫情深似海。有一个节日，叫父亲节。在这个感恩的日子里，祝天下所有的父亲：节日快乐。

15、从男孩到少年，需要的是快乐和阳光；从少年到男人，需要的是经历和时光；从男人到父亲，需要的是责任和担当。父亲节，愿身为人父的你快乐幸福。

16、不是不想念，不是不挂牵。远在千里外，不能在膝前。父亲恩情重，为儿心相连。衣食为儿忧，前途为儿筹。无从报恩德，短信传祝愿。愿父体康泰，快乐每一天！

17、依然记得那个风雨交加的日子，您为我遮风挡雨的场景；永远无法忘记全家吃饭的时候，您为我夹菜的心意！太多的细节的难以忘怀，唯有心存感激！父亲节到了，亲爱的爸爸，节日快乐！

18、父爱是山，厚敦且苍劲；父爱是海，情深不可测；父爱是风，随风潜入夜；父爱是雨，润物细无声。想和您说一声：爸，您辛苦了！

19、我的爸爸，您的背驮了，我的个子高了，您的腿弯了，我的道路平坦了，您的岁月老去了，我的年华灿烂了。父亲节到了，儿子希望您平平安安，健康长寿。

20、年少时以为读书苦，长大后以为创业苦，结了婚以为哄老婆苦，做了父亲才明白：养育孩子最辛苦！向所有顾家的好男人致敬！父亲节快乐！

一、前言

新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

二、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

三、现有产品SWTO分析

1、优势

选择面大，自由度高，不受价格约束；

品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。

2、劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；

3、外部机遇

1、近年来餐饮行业的。迅速发展，并其发展潜力巨大

2、人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

3、家庭规模小型化做饭成本高

4、现在的中国逐渐进入了老龄化社会

5、个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）

6、饮食卫生、节约观念不断增强

4、外部威胁

1、饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）

2、特色难于形成（餐饮特色竞争强）

3、市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）

4、对自助餐观念理解的误区

四、新品描述及核心利益分析

新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。

核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

五、新品上市进度规划

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

六、铺货进度规划

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

七、促销活动

试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动，以美创意公司为主，开展活动。

八、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传

2、以传单形式告知公众

3、以邮件形式发出，告知更多人

九、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）

3五连矿泉水新品上市推广策划书

一、市场分析

市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。

1、宏观环境分析

宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。

湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；20xx年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。

2、行业分析

中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。

3、消费者分析

经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微

量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。

二、新产品分析

五连矿泉水产品有如下特点：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见；

3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾；

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠；

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病

包装和市场零售价：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。

三、新产品SWOT分析

1、优势

“五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。

2、劣势

五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。

3、机会

随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。

4，威胁

在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。

四、产品定位

“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。

五、推广目标

我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。

六、推广策略

我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。

1、广告媒体宣传

在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。

广告语；我喝五连水，越喝越有味！

2、公关活动宣传

邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。

3、促销

在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。

七、经费预算

广告媒体预算：

广告策划：4000元

电视台广告投放：5000元

报刊杂志投放：3000元

互联网广告维护：5000元

公关费用预算：

场地租赁及布置：4000元

公益赞助：1万元

其他：3000元

促销活动费用：

产品消费耗用：20xx元

活动宣传：5000元

合计：41000元

八、效果评估

通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。

各位乡情父老，各位亲朋好友，各位来宾：

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念我们的父亲xxx的不幸去世。首先，我代表全家衷心地感谢各位乡情父老，亲朋好友，各位来宾百忙之中，不辞辛劳来为我们的父亲送行。

在一个寒风凄凄，草木含悲的日子里，父亲和往常一样去菜园子里干活，因体老力衰，血压陡升，以致大脑血管破裂，后送医院医治无效，于20xx年10月25日凌晨01时30分，与世长辞，享年84岁。

1930年2月22日，父亲生于一个平凡而又普通的家庭。那时候的国家处于军阀混战，兵连祸结的动荡时期，普通老百姓的生活可想而知。我的父亲就在那缺衣少食的艰苦环境下长大。至1967年间，父亲义无反顾的参加了殷，唐两姓之间的种族派斗，面对死亡，您毫不畏惧，奋勇拒敌。在死神面前您走了一趟。您用鲜血捍卫了殷氏的尊严，您用满身的伤痕警示着我们下一代：别忘了殷氏的荣辱和兴衰。现在，在某些人眼里认为那是一段难于启齿的耻辱，可是，历史终究不能被抹杀·，终究要大白于天下……

父亲，您的一生是平凡，祥和，朴实的一生。您的一生中没有做过什么轰轰烈烈的大事情，但正是这种平淡如水的岁月体现了你的人生价值。

父亲，您的一生是勤劳，踏实，宽厚，仁慈，坚强的一生。您的一生和母亲呕心沥血，含辛茹苦，历尽艰辛把我们兄弟四个养大成人。到了晚年，您儿孙满堂，四世同堂，应是想尽天伦之乐之时。可不曾想您陡然离我们而去……蜡炬成灰泪始干，春蚕到死丝方尽；您为我们后辈流尽了最后一滴汗，操尽了最后一份心。树欲静而风不止·，子欲养而亲不待。叫我们这些做后辈的怎不心碎？

父亲，您的一生是与世无欺，与世无争，与人无怨的一生。走路怕踩死蚂蚁，树叶子怕打破头；乡里乡亲对您好评如潮，而您一直坚守者和蔼待人，淳朴温厚，惜衣惜食，勤俭持家的优良作风，而正是你的平凡善良和正直彰显了你人性的光辉和伟大！

父亲 ，您的一生是重情重义的一生。与母亲几十年的夫妻情比金坚，几十年如一日，相敬如宾，相濡以沫，相伴到老，从未红过脸，吵过架。而与伯父之间的兄弟情那更是生死之交，肝胆相照，心灵相通，令世人无不称赞，肃然起敬！而你的这些高尚品操也正是我们后辈引以为傲学习的榜样！

父亲，您的一生也是饱经风霜，历经磨难的一生。从小家境贫寒，体弱多病。年轻时，一场大病差点摧垮了您，在病魔面前您默默地忍受，对抗着病痛的折磨。在伯父和母亲的悉心照顾下，您终于完全康复，又重新挑起了生活的重担。为了养育我们长大成人，生活的担子从来没有压垮你瘦小的身体。在日常生活中您遇到的任何困难和要求，您都不会有求于人，去麻烦别人，总是自己咬咬牙挺过去！ 君子寡于言而多于行。你用实际行动给后辈做出了表率！

父亲，您的一生是胸怀坦荡，光明磊落的一生。 在生活中，你总是默默地奉献，从不接受别人的回报。几十年的党员，对党的无限忠诚，却从没有对党和组织有任何的要求和异议！面对死亡，你坦然处之。明知道自己血压偏高，却从没有告诉任何人，就是怕后辈担心，就是怕给后辈增加麻烦，添加压力。而您情愿自己熬到油尽灯枯，突然倒下……您的这种博大的胸怀天地可见，儿女共知！

永别了！敬爱的父亲！您走得那么匆忙，没有任何遗憾。您的最后两滴眼泪让我们这些子孙痛断了肝肠。

永别了！敬爱的父亲！您走得那么安详，没有任何渴望和要求。

永别了！敬爱的父亲！我们的泰山北斗！您是我们家族的根。慈母早逝恩未报，严亲又别恨终天；天堂的母亲有你作伴，不再孤单了！

安息吧！ 敬爱的父亲！来世我们还做您的孩子！

安息 吧！敬爱的父亲！我们一定不会辜负您的遗愿！发扬您的优良传统，踏踏实实做人，教育好下一代，让他们健康成长……

安息吧！ 敬爱的父亲！小儿兹平不能给您送终，在异国他乡给您磕头泣拜了！

我们愿父亲的在天之灵 保佑我们平安，幸福，祥和……

我们愿父亲的在天之灵保佑我们每一个家庭生生息息，繁荣昌盛！

敬爱的父亲 ，您的音容笑貌永远活在子孙后代的心中！我们永远想念您！

我们的好父亲，安息吧！您一路走好！

最后，我代表我们全家，来为父亲送行的各位父老乡亲·，亲朋好友，各位来宾致以诚恳的谢意！

品名：俞欣欣

生产日期：2000年9月10日

保质期：一辈子

脾气：稀奇古怪、变化多端

下课时，我疯疯癫癫的，与男生拳打脚踢，泼辣极了，真是个红色辣妹啊！可是，当我捧起一本爱看的书时，却是十分安分的；在书海里漫游的我若无旁人，只会随着书中的情节而喜怒哀乐。冷漠、高兴、纯真、幽默……它们随时随地都陪伴在我的身边。

爱好：比较广，是个小能手。

我的最爱非看书莫属。我的手中只要拿起一本好书，感情的流露就会显得丰富多彩，以至于达到了废寝忘食的程度。幽默之时，我前俯后仰；精彩之际，我反复朗诵。总而言之，在我的心中，书就像一个无冕之王，占了很高的位置。当然，我还爱下棋、玩电脑……忘了告诉你，五子棋可是千年老二。

注意事项：千万不要让我生气。

我的同桌就是个样子，他被我整得很惨，一揪二敲三踢腿。哼，走着瞧！

缺点：粗心。

我做事难免有点粗心，马虎也是家常便饭，我嘛，也已经下决心改啦！

功能：齐全。

这就是我，不介意的话，就用英文名--qhuan称呼我吧！

诞生于xx世纪初的xxx鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是xx文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

xx运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球xx多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过xx家。xx在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。

鉴于其在国内消费者，多是xx后，就注定了校园是个很好的推广空间。

1、到学校周边的xx专卖店里调查销售情况

2、到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。

3、到一些其他的专卖店去了解，再与xx的销量对比。

4、在学校通过问卷形式，了解同学们对xx的喜好程度。

图，表略去

结论：xx在校园有很大的市场前景。

1、大量的传单，让xx品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对xx有一个很全面，很亲切的认识。

2、走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。

3、举行晚会等发布会形式来展览产品。

4、在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。

5、宣传售后服务，坚决保证质量第一。

供方：______ 分配号：______

需方：______ 合同编号：_____

签订地点：________ 签订时间：____年__月__日

1.产品名称、质量、数量 供货时间：

2.计量标准：需方有轨道衡，以轨道衡为准，途耗__%，无轨道衡则按供方矿石比重划线装车为准，其他损耗不负责任。

3.验收标准方法及提出异议期限：按双方约定的质量为准，允许锰品位误差为__%，允许含水分__%。若超差，由需方保留原矿并电告供方，在30日内到需方，以共同取样化验为准;但过期以需方复验为准;若需方30日内未电告供方或需方未保留原矿或动用了矿石的，以供方原化验数据为准。

4.运输方式及其费用负担：运输由供方代办到需方指定火车站。发车后，在__小时内电告需方：货物品种、数量、质量(猛、铁、磷)车号、发车日期等。短途运杂费每吨__元，火车运杂费凭铁路运单结算，每吨收服务费__元(交省锰矿公司)以上费用均由需方负担。

5.价格：锰矿石按国家物价局、冶金工业部__规定执行，富猛渣按___规定执行，若国家价格变动，按新文件规定执行。

6.结算方式及期限：供方托收承付，货到需方15天内付款(包括其他几项承付费用)。

7.违约责任：供方如有特殊原因不能及时供货，必须提前一个半月通知需方，否则按未发部分货款总额的1%承付违约金，需方不按时付款，按每日万分之___承付滞纳金。

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于_年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20xx年8月1日至8月7日

三、活动对象

1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、 任选基础护理项目十二次;

2、 任选身体护理项目四次;

3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、 获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

6、 获赠男士专用洁面乳一支;

7、 赠男士肾部保养护理一次;

8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、 当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动

在20xx年8月1日至8月7(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

8月7日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

五、活动宣传：

1、 宣传重点时间：活动前五天

2、 宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信，);

b、悬挂横幅(活动主题);

c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);

d、夹报;

e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;

f、其它;

六、活动备注事项：

1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”

促销时间：

12月24日。25.26日

促销地点：

某超市活动展区

活动内容：

（一） 11月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具 体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的。祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！

需要支持：

两棵大型的圣诞树（供应商支持）

苹果20000枚，费用大约6000元。

亲情卡片20000枚，费用6000元

（二） 12月25日 圣诞夜

主题：幸运25

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。

幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

需要支持：

幸运礼品（各供应商支持，店内选区）

其它费用预测：1000元

（三） 12月26日 狂欢夜

主题：激情狂欢夜

（1） 吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）

（2） 喝：品尝酒水饮料（厂家支持）

（3） 玩：进行喝啤酒比赛

（4） 乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）

（四） 12月30日

主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！

从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。

所需支持：手机号码一个

目标性商品惊喜特价，超值回报

从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。

媒体支持：

1. POP海报1000张

2. DM海报2万份

3. 当地报纸宣传5万份

各位领导、各位乡亲、各位亲朋好友：

你们好!

首先，我代表我的母亲、我的兄弟姐妹，向你们表示真挚的谢意!

父亲患病期间，许多亲朋好友，领导、同事同仁前来看望，。在他老人家去世之后，又前来吊唁。我们全家倍受感动。这份深情厚谊，我们全家铭记在心。今天，感谢你们又放弃休息时间前来帮忙，和我们一起为家父送行。谢谢!

家父于20xx年4月下旬发现身体不适，遂住院治疗。经过医疗，期间有所好转。但医学发达，却无回天之术;人间有爱，病魔无情。终因医治无效于3013年8月21日中午12时24分与世长辞。享年76岁。

父亲生于1938年农历三月初十。家父自幼丧母，是爷爷一手把他拉扯成人。正是少年的磨难和艰辛，磨练了父亲坚韧不拔的性格和顽强的毅力。他自幼好学上进，工作中自学成为一名优秀的会计师。

1958年参加工作，历任xx村生产队会计、xx村大队会计、申河建设指挥部会计、郊区建筑公司木材加工厂会计、刘胡垌乡工业办会计、河南东方农药厂会计、郑州食品机械制造总公司会计等。

从事会计行业40余年。他以高度负责的严谨工作作风、高尚的会计职业道德和渊博的会计知识，教育和启迪了许多会计人员，培养了许多优秀的会计人才。父亲又是一位忠实的中国共产党党员。

他始终坚信纯真的信念，坚定不移跟着共产党的步伐，把毕生的精力献给了会计事业。先后多次被评为：优秀会计师、优秀共产党员、先进工作者等荣誉称号。

退休以后，在村委会的大力推荐下父亲一人又开始了xx村道路的.卫生保洁工作，自此，一个人起早贪黑、不分周末、节假日进行打扫清理。就连春节期间仍坚守一线，这些都是村民有目共睹的事实。

付出就有收获。xx村的卫生自此有了天翻地覆的改变。不仅村民称赞，就连路过的外乡人士都交口称赞。(这期间又多次被评为优秀共产党党员)。父亲就是这样一个干一行爱一行，兢兢业业，任劳任怨。

就连身体不能胜任清洁工作后，仍发挥特长修建道路两旁的花花草草，直至身体支持不住。这就是我的父亲，感谢他老人家身体力行为我们做的榜样。

父亲一生为人正直，心地善良。即艰苦朴素，又热爱生活。工作的严谨和一丝不苟，掩饰不了他老人家幽默诙谐和乐于助人的性格。有他的地方就会显得生机盎然，有他的地方总会有欢声笑语。

作为慈父，对五个儿女又关爱有加，教导有方。家里多次历经事变和磨难没有压垮父亲那坚强的肩膀，为下一代的成长付出了无尽的心血，用全部生命撑起一个家，一个融合着至爱亲朋又无限温馨的家。

父亲啊，你春节期间为左邻右舍、亲朋好友撰写春联的身影仍历历在目、披星戴月清扫街道的情景仍浮想眼前，对儿女的谆谆教诲仍响在耳畔。父亲，你仰不愧于天，俯不愧于人，内不愧于心。

今日我们兄弟和睦、姊妹团结无不彰显你老人家的教导有方。谢谢你老人家为我们做的榜样和精心培养。

父亲离我们而去。可是他的精神和音容却永远留在我们心中。父亲是一位可爱可敬的父亲。他的去世，使我们失去了一位伟大的父亲。他爱好的艺术、职业，他的高尚品德和求真务实的的精神及无微不至的生活亲情，还有在工作中的敬业精神都是我们为人子女永远学习的典范。

我们感谢这些年来您对我们的悉心培养，感谢您为我们创造了良好的生活和学习环境，感谢您为这个家付出的一切。

父亲，您的子女多想再为你侍奉汤药，多想再听您早晚教诲，多想回家时能看到您的音容笑貌!可惜从此以后，进门难见父亲面，出门难闻父叮咛。音容犹在人不复，肝肠寸断悲声哭。恨天地之不公，叹命运之无常。眼前之间灵棚架、纸钱飞;耳畔只闻哀乐响、泣声悲。

往者已逝，来者犹追。我们知道，冥冥之中，父亲一定依然在注视着我们，期待着我们，祝福着我们。我们也一定会化悲痛为力量，更加努力工作，宽厚待人，不辜负父亲对我们的期望，让他老人家在天堂看到我们生活的幸福美满。

今日，您的儿子儿媳;女儿女婿;以及孙男嫡女在此叩拜!

愿您老人家一路走好!