父亲节产品促销【通用20篇】

促销饮料活动方案

导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。一、前言

“嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、环境分析

现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题

在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。

五、促销实施

（一）价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。

（二）宣传

1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。

2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。

3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。

4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。

（三）销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。

一、活动主题

七夕情人节__全新时尚主题派对活动

爱情冲击波寻找你心中的女神

二、活动时间

8月15日、16日（星期日、星期一）

三、活动目的

1、通过本次活动，提高__俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；

2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元x20%=18万元） （活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）

四、活动构想

本次活动综合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来__娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；

5、凡16日光临__女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）

①、活动口号：坚决同陌生人说话；

②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；

③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写； ④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他／她；

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房） 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾__之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她／他）

爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）

活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：三名__酒店豪华客房一间／一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶

退房时间推迟到下午四点

二等奖：三名数码mp4各一部；

三等奖：十名巧克力各一盒

（具体实施安排另行决定）

七、场景布置

1、大门口：

①、大门对面：3.5米x2.5米广告牌两块，注明活动信息；

（__情人节活动全攻略：passion邀你和你的他／她一同参加__七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节__全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的.女神；

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；

3、大厅：

①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；

邻家少女都相学，斗取金盆

卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

金风玉露一相逢，便胜人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、ktv包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部于7月18日前根据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施；

②、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作；

③、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆；

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单；

⑥、总办于20日前联系广告位位置、__酒店，做好房间及餐饮安排，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动（如可行，另出活动合作方案给合作商）

⑦、策划部于20日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计。

九、结束

每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。

日本动漫文化风靡国内，动漫及周边市场越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货大概花费成本2～5万，产品零售的利润一般在80％～150％左右。

在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。

一． 销售目标：信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二．营销状况：

1.市场状况：随着日本动漫文化进入我国，使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市，喜爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所接受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅节省。

2．产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等，可以多种形式出现，且比较方便易携带，可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低，包装也比较简便。

3．竞争状况：目前竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌

4. 分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以采用网上订货，既可以节省成本，也可以减少产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新鲜度。

5. 宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。

三．swot分析

1．优势：目前进入该产品领域的销售商家比较少，竞争相对小，商品价格比较低廉，易被人们接受。由于动漫热播，使得青少年乐意追求该类产品，市场需求充足。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣传。

2．劣势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一般是手工制品，质量参差不齐，生产商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。

3. 机会：抓住了动漫在国内风靡这一时机，既减少了宣传成本，又赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。

4. 威胁：看到该类商品的成本低，利润高，自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹，增加了竞争。

四．销售策略：我们把目标市场定为济南地区的青少年

我们应当采取一下策略进行销售：

1.宣传策略

（1）特色定位：明确突出产品与动漫之间的一致性，使得青少年群体对此类产品认同。区域定位：由于接受该类产品的多为学生，所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。

（2）宣传对象定位：a.对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比较明显。学生是无收入群体，经济上受到限制。

（3）可能出现的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。

2.营销策略：

（1）总体目标：通过一系列营销策划，提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合，制造特定品牌的动漫产品。

（2）阶段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校园周边。可以开展多种优惠措施，引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。

第二阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大提高，销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。

第三阶段，带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的接受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺，吸引孩子注意，使家长乐意去为孩子够买。

第四阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区，扩大品牌影响力。

（3）宣传计划

a 巩固品牌形象

b 定期举行宣传活动

c 开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

d 开展促销活动，

e与消费者展开互动，可以结合cosplay进行系统宣传。

f 增发动漫小知识的宣传册，使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。

五．目标

1. 财务目标

店铺开业一年内，将投入的成本收回，并赢取较多的利润。开业两到三年内，可以将入提高到十到十五万，在情况允许的时机下，可以考虑开办连锁店铺，以期达到更大收益。

2.销售目标

该类产品多以零散小批量的形式出现，在某部动漫热播之时将店铺内引进的大部分与该动漫有关的周边产品销售出去，便达到了销售目的。

父亲杨克桃，生于解放前的动荡年代。家里兄妹六人，父亲从小跟随当船工的爷爷飘泊于江河之上，以水为院，以船为家，无根无靠。解放后，响应国家精减城市人口支持下乡建设的号召，父亲兄妹六人跟随奶奶一起自愿下放到湖北省汉川县榔头镇长岗村为农民，扎根于农村建设。

在那个缺吃少穿的年代，为了多一个人口争工分，父亲早早和母亲结婚成家，支撑大家庭的同时，也挑起自己家庭生活的重担。成家的父母居无住所，借住在乡邻家。早出晚归，辛勤劳作。随着我们儿女的降临，父亲除了生活之担外，还于点滴的积累中建起自己第一个两间的房屋。屋子虽小，却给了孩子们一个安身之所。

为了还建房欠债，父亲留下母亲和一群待抚的孩子，独自飘泊在外到武汉做起小生意，住车站，睡街头，风餐露宿，吃尽苦头。间歇中回到家中，带回自己辛苦积蓄之时，也给童年中的我们带回点点的零食，带回孩子们期盼的快乐。

看着慢慢长大的孩子们挤住在厨房中的一张床上，父亲有了第二次建房的压力，更多辛苦的外出贩卖瓜果蔬菜，旅馆简易和小吃摊点是他暂时的歇脚处。一年到头，把辛苦赚来的钱上交给生产队里因自家缺少劳动力而欠的工分外，余下部分为再次建房而累积。八十年代初农村包干后，父亲终于在村子里建起首屈一指的三间大房，使得三个儿女都有了自己各自的房间，而父亲不得不为了再次还房债飘泊在外。把家里的农活丢给母亲和年幼的孩子们一起承担。

八十年代未，父母亲一起放下农田，离开了自己辛苦建起未住几年的新房，租住到武汉做废品收购生意，穿梭于城市中的各个角落，在城市人熟睡的午休中洒下自己辛勤的汗水为城市的废物利用奉献着自己体能和智慧，从中谋取微薄的利润养活全家。自建了两次房子的父亲直到中年，母亲也出外后才和母亲一起租住着城市里简单狭小的小屋，给自己暂时的一个家，结束了独自飘泊动荡、风餐露宿的生活。

九十年代初，父亲的废品生意达到顶峰，心地善良的父亲说服亲戚朋友们都出动到武汉，带领他们一起走致富之路。在繁忙的生意中，父亲还到处跑动关系把父辈兄妹几人的户口按返城政策转回到武汉，同时还设法捎带上自家亲戚顶替本已是武汉户口的四弟之名，为身边的亲戚们谋取生存之利。同时善良的父亲也因为个性直率，在为大家出钱出力后却反而落下一堆的不是，而导致亲朋的误解，导致亲兄弟十多年没有往来。

在遭受亲戚的打击后，父亲的生意日渐下滑，父亲趁此在汉川城关第三次买下房产，同时为两个儿子操办婚事。至此又欠下一堆债务的父亲又和母亲一起到武汉红钢城租住房子，以挑铁为生，以体力钱的积累还债。

父亲的身体也逐渐在辛苦中落下高血压、冠心病、动脉硬化等病痛。在还完所欠债务后，已近六旬的父亲再也无力做体力之类的活，辗转于古田转向于维持父母生计的小营生，同时也时不时的照顾着子孙们。

年过六十后父亲的生计越来越难，但他却把压力深藏于自己的心里，暗自节省，甚至为了生活费用和母亲吵架，也不对我们三个子女提出生活的要求。每次当我们问及父亲的生活时，他总是回答说我还能照顾好自己，不用你们操心。可是，暗地里，他却每天为了省下几块钱饭钱而只在早上吃两个包子后饿着肚子晚上回家吃饭。动脉硬化、高血压、长期咳嗽等病痛也强忍着不去大医院检查。腿痛得走路都困难也只是轻描淡写说说了事。而我们作为子女，却忽视了父亲自己心里的压力，忽略了父亲身上的重病，有时甚至还怪父亲自私。

父亲发病住院到父亲猝然离世仅仅三天时间，这与父亲身上常年的疾病与病症无不相关。联想这些，我才明白是我们太忽视了父亲的身体和生活，是我们的不孝才导致了父亲走得如此猝不及防，连留下一句遗言的时间也没有;是我们的不孝才导致父亲走得如此早，没给我们任何尽孝和挽回的机会;只给我们留下难以接受的突变与悲伤。

父亲，您匆匆走了，带走了您身上长期的病痛，带走了您一辈子操劳;

父亲，您猝然走了，留给我们无数的悔恨，留给我们无尽的遗憾;

父亲，您走了，你看到了吗?您生前所有的亲朋都来送您了，包括您十多年没往来的四弟;四叔是擦着泪花送您的，您生前未尽的兄弟和睦的心愿可以了结了;

父亲，您走了，在您生前我们没有尽到孝，没有赡养过您，我们只能用无数的鞭炮为您送行，送您到天国门口;我们跪求您的原谅：原谅我们的粗心;原谅我们没有为您的生活分忧解难;原谅我们没有在早前重视您的病征，及早治疗和预防;原谅我们的没有为您养老、为您送终;原谅我们的所有不孝;用您的生命来告诫警醒我们的不孝，这样的代价该是如何之沉重啊;

父亲，您走了，在为您出殡那天，从武汉运送您遗体回汉川的灵车上，我长跪您旁边，握着您的手，挨着您冰凉的身体，一路牵着您、陪着您最后走完武汉到汉川这条你独自走了无数次的路，一遍遍的`看着您紧闭的双眼、微肿的面容，一次次的把您留在了我心底，永远留在我心里;我没有哭出来，只能在心里默默的和您说话，只能以长跪的方式表达我过去对您疏于照顾的无尽悔意;看着灵车后建新表哥的车一路上都以闪烁车灯的方式来祭奠您的离去，想着您再也体会不到人间的喜怒哀乐，更是悲伤不已;我不知道子女的长跪和亲朋好友的哀思是否能让您在去天国的路上有一些欣慰?表哥白天里闪烁的车灯是否能为您照亮去天国的长路?让您不是孤孤单单的在路上找不到方向?

父亲，您走了，留下母亲独自一人，我们会好好的赡养母亲，把对您没尽到的孝心累积到母亲身上;您知道么?看到您辛辛苦苦为母亲留下的存折，我只能长泪。是我们不好，让您对我们赡养父母没有信心，才逼使您刻薄自己为母亲攒钱;

父亲，您走了，去了另一个国度，但愿那里再没有病痛，没有压力，没有让您烦心的生活;女儿祝您在天国安好，平静快乐!请您托梦给我，请您再次走入我的梦中，让我再看看您，再和您说说话，再听听您的声音。

一、活动主题：

迎国庆，惠不停

二、促销时间：

20xx年x月x日-x月x日

三、活动目的：

1、借助国庆节的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；

2、通过X周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。

四、活动地点：

各店

五、活动企划：

活动一：迎国庆，惠不停，

x月x日--x月x日活动期在本商场推出系列“迎国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底！

要求：

1、各店必须提前x天向总部作出每日惊爆抢购价、会员独享价书面申请。

2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。

3、主题装饰另附效果图

活动二：购物送国旗

20xx年10月1日到我商场消费者消费满X元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量Xx面，送完即止。

活动三：爱国主义宣传画展

活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展；

注：宣传画布置商场、大门口（附图）。

活动四：“迎国庆，惠不停”大型文艺晚会演出。

20xx年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。

六、活动宣传：

1)DM海报宣传单：

A、DM活动时间：20xx年x月x日-x月x日

B、印量X张，A3纸4P，105G铜版纸。

2)大门口海报宣传。

3)商场广播滚动广播。

4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。

各位长辈、亲朋好友：

今天我代表我们全家，跪于父亲灵前，以敬仰、缅怀和沉重的心情，悼念我亲爱的父亲，并向前来为父亲出殡送葬的各位亲朋好友和乡亲们，致以崇高的谢意!

我父生于一九二〇年正月初九日。爸，我知道，您是一个苦命的孩子，未出生前，就失去了父亲，是祖母在极其困难的环境下把您拉扯大的。因家境贫寒，十来岁就跟着祖母推磨，推完磨才背着书包上学，就这样断断续续上了三年小学(父亲告诉我们是四年，我想应该是三年多)。

十四岁出外到曲沃药铺当学徒，后又转到安邑(笔者注：当时安邑还是县)药铺做工。由于日寇侵华骚扰被迫回家，和几个乡友合伙开了个馍铺维持生活，后因难以维持便给人扛长工，多少辛酸苦辣您都尝尽了。

爸，我听您说过，您十四岁出门到曲沃，祖母叮咛又嘱咐，唯恐您在外有失误，这就是"儿行千里母担忧"的真实格言。您临走时，祖母一个人站在家门口，望着您这远离家门的孤儿、忍不住流下了爱儿的眼泪，祖母的、儿子的泪，难分难舍实难忍，这既是母子情，又是母子爱。呜呼，哀哉!

解放后，兵荒马乱的年代虽然过去，但生活仍然没有摆脱贫困，60—70年代，由于当时种种原因和自然灾害，我们兄弟们的年幼，父亲日以继夜的辛苦劳动、常常是湿透了半截衣衫，每年到头来还是吃不饱穿不暖

土地下放后，生活才有了保障，特别是近几年来生活有了较大的提高。由于您青年时代的艰苦生活，受到祖母勤俭节约的影响，所以您拿"知足者常乐"安慰自己。

亲爱的父亲，您在孝敬老人方面，在咱村算得上一个大孝子，是我们学习的榜样，只要是祖母吩咐的事，您都照办，您在祖母面前没有高声说过话、顶过嘴，您早晚出门总要禀告祖母，回到家安慰祖母。在祖母染病期间，您日夜陪奉在家，汤药是您先尝。在那艰苦的年代里咱家一年吃一斤油，几个月都未炒一盘菜，时常是祖母在街上捡拾些烂菜叶叫我们吃，我们兄弟哭哭啼啼都愿意吃，您就是这样和祖母相依为命，共度艰苦的日子的!呜呼，哀哉!

爸，祖母出门您搬上小椅子，祖母回家，您又搬回小椅子，祖母去世您大声哭泣，也层感动四邻同悲，在赡养老人方面，您是典范、是榜样。后来我们长大了，总想在您们面前尽孝，给您和我妈一些钱和物，您总是推辞不要，说我们在外开销大，说家里好应付。我不信，难道做父母的就不想吃好喝好吗?不，这是一种伟大的父爱和母爱。呜呼，哀哉!

亲爱的父亲，我知道您为人正直，作风正派，敢于和坏人作斗争。您在村里当民政干部多年，廉洁奉公，账目一清二楚，从不贪污分文，这一点党对您信任，群众对您评价很高，我们做儿女也感到光荣。

爸，您教育我们，做人要堂堂正正，做官要清清白白，待人要诚诚恳恳，处事要厚厚道道，因事相争让三分，心田似海能容人，雪里送炭人可敬，火上加油实可鄙，有毒之果不能吃，犯法之事切莫为。这些肺腑之言，使我们铭记在心头!

爸，您对待儿和媳及孙男孙女，常常是谆谆教诲，循循善诱，教他们和睦相处，友爱为先，待儿媳如亲女，可算是阿公，深受他们爱戴。

敬爱的父亲。您虽然上学不多，但您天资聪敏，记忆力强，自学能力甚佳，您懂得的哲理大大高于我们，您明白"生命在于运动"，直到病逝前您还是托着身子在地里劳动，总想以锻炼和疾病作斗争，我妈曾因您的病不知流了多少眼泪，您在思想上也知道病情，但您还是以克制的态度和乐观主义精神看待人生，给我妈解释说："这条路任何人都要走"，您这样怎不叫我们做儿女欣慰呢?

一、严格遵守《中华人民共和国农产品质量安全法》、《山东省农产品质量安全条例》等相关法律法规，自觉加强组织培训和学习。

二、保证按相应农产品生产技术标准、技术规范进行生产；按照相应农产品产地标准对基地进行管理；按照《农产品包装和标识管理办法》规定对产品进行包装、标识。

三、保证出售前开展质量安全检测工作，符合质量要求的产品准予出售，确保不合格农产品不流入市场；对不合格的农产品实行召回或者销毁制度。

四、严格执行农业投入品的使用规定，合理使用农业投入品，严格执行农业投入品使用安全间隔期或者休药期的`规定，坚决杜绝使用违禁农药、渔药及兽药，合理使用抗生素和食品添加剂。

五、建立全过程生产管理完整档案，且按要求保存二年以上，禁止伪造农产品生产记录。

六、依法接受农产品质量安全监管单位的监督管理，接受农产品质量安全监管机构所作的决定。

七、讲诚信、守承诺，做到相关法律法规制度和质量承诺公开上墙，自觉接受社会监督。

本单位郑重承诺：对因违反上述条款中的任何一条，而造成的农产品质量安全事故的，愿意接受处罚和承担一切经济和法律责任。

承诺单位：

年月日

1、父亲的爱是我心底做事做人的源泉，世界上再也没有比亲人的爱更宝贵了。

2、愿天下所有的父亲都能够真正的珍爱天下所有的母亲，成为她们相互支撑的一个臂膀。

3、老爸，你不仅是家中的经济支柱，也是我们的精神支柱，你是的爸爸，祝父亲节快乐！

4、爸爸！您是一棵大树，我倚着您有梦想，我倚着您才繁茂，我倚着您更成熟，我倚着您更加沉着。

5、爸爸，您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱，但您的爱却足够我受用一辈子。祝您爸爸节快乐！

6、亲爱的老爸，谢谢你们一直以来的包容和厚爱，让我拥有最美的日子。爸爸节到了，祝您健康长寿，快乐无忧！

7、孝敬父母不能忘，多打电话聊聊天，儿女问候别迟延，父亲节来快祝愿！父亲节到了，祝老爸福寿绵长，喜气洋洋！

8、父亲节，感谢父亲恩情大，您的教诲永不忘，节日里面送问候，祝愿爸爸身康健，儿子永远爱着您。‘祝父亲节日快乐’。

9、没有天就没有地，没有地就没有家，没有家就没有您，没有您哪来的我，在父亲节之际，祝愿爸爸‘身体健康，幸福快乐’。

10、父亲的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，祝全天下的父亲节日快乐！

11、大善无言，至爱无声，父亲的呵护遮雨挡风，父亲的关怀铭记心中，父亲的教诲伴儿女前行。父亲节，祝您健康长寿快乐幸福！

12、兄弟不一定合情合理，但一定知心知意；不一定形影不离，但一定心心相惜；不一定常常联络，但一定放在心头。祝父亲节快乐！

13、老爸，愿你天天笑哈哈；老爸，祝你时时顶呱呱；老爸，望你常常发发发；老爸，父亲节之际孩子我祝福老爸开心幸福，凡事顺利。

14、老爸！明天是父亲节，您不知道吧？祝老爸身体健康，工作顺利，生意兴隆，股票“变红”，要不要什么礼物啊？不过，得您报销啊！

15、要喝，就喝中国人的可乐；要强，就强中国人的开放！要搏，就搏中国人的全运会；要过，就过8月8日-中国爸爸节！爸爸，祝您快乐！

16、身体里流淌着你的血液，骨子里继承了你的刚强。你用爱呵护我成长，默默的守护在我身旁。父亲节如期而至，祝福爸爸生活幸福安康。

17、父爱在陈旧话语里，一字一句都是真理；父爱在沧桑皱纹里，一杠一杠刻满情意；父爱在弯弯脊梁里，一道一道坚韧不屈。谢谢您爸爸！

18、在父亲节到来之际，送上我真诚的祝福，将我的爱依附于父亲节感恩短信以光速发送到老爸您的手机上，祝父亲节快乐！我爱您！老爸！

19、比地宽广的是海，比海高远的是天，比天更高远的是父亲的胸怀；父亲节到了，祝天下所有父亲：开开心心快快乐乐，健健康康平平安安！

20、祝父亲节快乐！年少的青春，无尽的旅程，是你带着我勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分。祝父亲永远快乐！

21、送给您一阵轻风，带着我的问候；送给您一缕月光，映着我的影像；送给您一片白云，浸透我的温暖；送给您一条短信，祝您父亲节快乐！

22、老爸，难忘儿时不管晴天雨天，您都在校门口等着接我回家，看到您我就乐开花。父亲节，想对您说：平时爱跟您闹闹，其实我很爱您哇。

23、今天父亲节，祝你找个情侣—取个妻子；养好身子—生个孩子；请个财神—挣些票子；把握时机—买幢房子；保持心情—开个车子。请笑纳！

24、有人说母爱是世上最温柔的情感，那么父爱便是世上最坚强的情感；世上妈妈好，爸爸也不差。父亲节来临之际，祝愿你我的爸爸：节日快乐！

25、您常给我关怀的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天父亲节，我送上一个微笑，温暖您的心。送上一个祝福，愿您身体健康，一切顺心。

26、今年六月二十一，夏至赶上父亲节。一日双节逢双喜，带着老人到北极，自然现象有奇观，看见极光有运气。儿女争相尽孝心，休闲娱乐两相宜。

27、家和睦，人似仙，潇洒走人间；酒当歌，曲轻弹，霓霞舞翩翩；花儿美，碧水涟，日月彩云间；梦成真，福禄全，祝愿开心每一天；祝父亲节快乐！

28、父爱是一本书，书写浓浓关爱，父爱是一堵墙，遮挡无尽风雨，父爱是一盏灯，照亮似锦前程，父爱是一条河，流淌殷殷关切，祝您父亲节日快乐！

29、小时候，父亲是参天大树，为我们遮风挡雨；长大了，父亲成了百科全书，为我们答疑解惑；父亲，永远是我们的支柱，父亲节了，别忘为父亲祝福！

30、饭你端，衣你换，我睡幼儿教育你扇扇；心你操，活你干，我骑大马你流汗；家你撑，钱你赚，我发脾气你习惯；报你恩，成你盼，写条短信给你看！

31、父亲节敬告老爸约法三章：一个中心：以健康为中心。两个基本点：潇洒点、糊涂点。三个忘记：忘记年龄、忘记忐忑、忘记操劳。祝福老爸健康长寿！

32、人这一生，最快乐时过儿童节，最艰苦时过青年节，最劳累时过父亲节或母亲节，最悠闲时过重阳节。最诗意最美好的，则是与家人一起赏月的中秋节。

33、有一种幸福叫儿女，有一种温暖叫关怀，有一种亲情叫父爱。父亲节了，把最真的、最深的、最早的祝福送给父亲，是儿女们的心愿。祝父亲健康快乐！

34、您的眼神是温柔的，您的手掌是温暖的，您的肩膀是宽大的。您给我的是关心，是呵护，是教导，是指引。谢谢您，爸爸！父亲节快到了，祝您节日快乐！

35、你这人很特别，从小到大爱过节。儿童节，青年节，一举迈入情人节，差点过上父亲节，经典节目愚人节，长期保留光棍节，祝你生活滋润，天天像过节！

36、父爱是山，不量距离；父爱是水，包容天地；父爱是风，没有，却守候着雨；父爱是目光，炽炽如炬；父爱是深沉，只放心里。祝天下父亲节日快乐！

37、爱如春雨，细润无声；父爱如高山，厚重无言；父爱如大海，宽广无垠；父爱如星空，浩瀚无际。愿所有朋友的父亲都平安顺利，吉祥如意。父亲节快乐！

38、老爸不是“名人”，但是比名人更牛。名人有的，老爸都有，名人没有的，老爸也有。名利是过眼云烟，慈善是本性使然。爸爸节，祝大爱老爸平安快乐！

39、亲情是一片云彩，它会给我干旱的心田送来滋润的甘霖。父亲是一把伞，他会在我需要的时候为我遮风避雨。父亲节到了，深情地说一句：爸爸您辛苦了！

40、当你的青春逝去，当你的额头范光，我知道这是你坚实的臂膀抗起家庭付出的力量，爱在无声中付出，我在默默的成长，爸爸节到来，唯有祝愿您永远安康！

41、想起爸爸小时候接我放学的情景，记得带我看人生的第一场电影，看见你逐渐弯曲的背影，此刻我的感受犹如破碎五味瓶。祝父亲节日快乐，愿你健康长寿。

42、父爱是慷慨的，他把爱洒给了春露，洒给了秋霜；留给了清晨，留给了黄昏；父爱是体贴、慰藉、宽容、理解。父亲节到了，别忘记给父亲打电话，送祝福。

43、生活的压力，工作的烦恼，使父亲一天天的变老，而我们做儿女的又能做些什么呢？只有在这个周末好好的陪他老人家了！最后祝天下所有的父亲节日快乐吧。

44、父亲节到祝父亲：远离霉运，天天与好运握手；送走烦恼，时时和快乐谈心；辞别疾病，秒秒和健康交流，抛弃苦难，永远和幸福过日子。祝父亲节日快乐！

45、天使说：只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿，上帝就会听到。我把花画满整个房间，终于上帝对我说：许愿吧。我说：要看短信的人的父亲节日快乐！

46、岁月染白了您的发，时光沧桑了您的脸，忙碌累弯了您的腰，牵挂模糊了您的眼，您却依然关心我呵护我，慈祥如从前。父亲节，愿您快乐健康，幸福灿烂！

47、雄企鹅为了呵护企鹅卵，会在两个月的时间里不吃不喝，尽全力用自己的身体给后代取暖。不管是严父还是慈父，父爱同样深厚。父亲节，我们为父爱敬礼！

48、父爱是长长的路，宽阔而深远。无论你走到哪里，他都伴你延伸。那悠悠的牵挂，谆谆的叮咛，为你指点迷津，保你一路走顺风。父亲节到，别忘给父亲祝福。

49、父爱是指南针，有了它不会迷失方向；父爱是炉中火，有了它冬天也不会寒冷；父爱是壮行酒，懦弱时给予无穷胆量。父亲节到了，祝父亲快乐，父爱永存！

50、收集最美的霞光，愿父亲岁岁安康；捕获最柔的清风，愿父亲夜夜好梦；摘下最亮的星星，愿父亲天天开心。若说母爱比海深，那么父爱比山重，父亲节快乐！

51、清风徐徐捎去我的爱，白云朵朵祝福依旧在。今天是个特殊的日子，原谅我没有在身边陪您。感谢您这么多年的悉心教育，父亲节，想对您说句：老爸辛苦了！

52、岁月真是不饶人啊！回忆儿童时代，过的最快乐的是儿童节，过了十年就是青年节，再过十年就是父亲节，再过几十年就是老人节了，又再过几十年是清明节！

53、他，坚忍不拔，为儿女建造一个家；他，铮铮铁骨，为儿女撑起一片天。儿女长大，父亲成了一生不能舍弃的牵挂。父亲节到了，祝天下所有的父亲健康长寿！

54、爸爸鼓励儿子多锻炼身体，锻炼到满身肌肉，体格才能健壮。儿子担心地问：“爸爸，那身上会长鸡毛吗？”哈哈，明天父亲节了哦，别忘了祝福父亲大人哦。

55、小时候，您牵着我的手蹒跚学步；成长时，您毫无倦意的谆谆教诲；长大后，您不厌其烦的叮嘱问候，现在就让我用短信来传递我千里之外的祝福：父亲节快乐！

56、老爸近来很反常，茶不思来饭不香，常在屋里打转转，一心守在电话旁，坐立不安为哪般？原来佳节已来临，想儿恋女心难免，喜盼电话报平安，更盼儿女回家乡！

57、一祝爸爸天冷多穿衣裳。二祝爸爸心放宽敞。三祝爸爸儿在外面勿挂念。四祝爸爸身体健康，五祝爸爸幸福万年长。特别的节日送给特别的你，爸爸，您辛苦啦。

58、父爱，它好像白酒，辛辣而又热烈，容易让人醉在其中；它又像咖啡一般，苦涩又醇香，容易让人为之心动；它还像茶，平淡而亲切，能让人在不知不觉中上瘾。

59、父亲节，感恩父爱，父爱如山；父亲，您用粗糙有力的大手握着我的小手；用勤劳与坚忍背负着家庭的重担。您用您的臂膀呵护我长大，我会用爱心带给您幸福。

60、爸爸的爱是那样的深沉，如此清晰地刻在我心，看到你变白的两鬓，看到你腰板不再像从前一样坚挺，我只想说声：爸爸，辛苦了，节日快乐！

61、六月，有阳光照耀在我们的身上，六月，有细雨滋润在我们的心底，六月，有笑容盛开在我们的脸庞，六月，父亲节翩然而至。祝在看短信的人的父亲节日快乐。

62、有许多人，许多事，经历了，转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的父亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对父亲那深深的爱。父亲节快乐。

63、今年有一个词，专为父亲而定，那叫坚强；有一种情，只有大海可以代表，那叫父爱；有一种感动，只为父亲而动容，那叫胸怀。在父亲节之际，祝父亲幸福安康！

64、我的爸爸有时候幽默风趣，有时候严肃认真。父亲节了，问你个幽默又严肃的问题：你可爱聪明伶俐的女儿说她很爱很爱你，你高兴吗？哈哈，爸爸，父亲节快乐！

65、有了你，才会有了我的生命；有了你，才会让我了解什么是亲情；有了你，才会让我体会到了责任。爸爸，你是我生命中最重要的人。爸爸节到了，愿你健康长寿！

66、小时候，父亲总是对我说：我是大树，你是小树。现在我长大了，长大了的小树想对父亲说：爸爸，您是我心中永远的大树。父亲节到了。愿父亲快乐健康，一切顺心！

67、生活百难，经历惆怅，不敌您力量；护家持业，上下顶梁，全靠您臂膀；红火生活，日子兴旺，您不惜开创；大爱无边，尽现慈祥，感恩之歌唱响！爸爸，祝节日快乐！

68、爸爸是榜样，让我们学会坚强，爸爸是英雄，他教会我们帮助别人，爸爸是严师，他要求我们上进；父亲节到，发条短信感谢爸爸的辛苦培养吧！祝天下爸爸们节日快乐！

69、操劳为了娃和家，努力为了妻和妈，辛苦操劳几多年华，青春渐渐化作白发，得意太少，今天父亲节，放手开怀，尽情潇洒，生活幸福，今朝多哈。愿天下老爸节日快乐。

70、父爱是什么？父爱就是那一筷饭菜，就是那小心的呵护，就是那哄我入睡时的安详。每一个父亲都是奇迹，他们用爱为我们创造着世界，为我们铺垫着成长路上的康庄大道！

71、您像一盏明灯一样指引我前进的方向，您像避风港一样给我温暖的港湾，是您教导我遇到困难不要退缩，要有应对困难的勇气，如今父亲节到了，真诚的告诉您‘爸爸我爱您’。

72、温馨提醒：明天父亲节，父爱无声，伟岸依旧，莫忘抽空问候一下一直默默关爱着你，却从不把爱挂在嘴边的父亲，让他知道你爱他如他爱你般深沉！祝你和你的父亲都健康快乐！

73、曾打翻您的酒杯，倒掉您的好酒；曾藏着您的烟盒，扔掉您的香烟；曾抱着您的衣服，哭上我的鼻涕。因为您是最亲爱的爸爸，我心疼您的身体，喜欢您的安慰。爸爸，父亲节快乐！

74、父爱像座山，可敬不可攀；父爱向条河，一生常相伴；遮风挡雨不觉累，但求儿女永平安。父亲节里问候你，一生劳碌不容易，今日好好享清闲，愿您健康常相伴，幸福快乐到永久！

75、您是天，您是地，有天地的容纳，才有我快乐成长的年华；您是风，您是帆，有了风帆的飞扬，才有我平安抵达彼岸的力量；您是山，您是川，有了山川的灵气，才有我幸福生活的源起。

76、人间真爱默默说，不免有感悟。父爱最年轻，父爱永不枯萎；父爱最崇高，指引我生命的航程；父爱最伟大，遮挡人生的风雨；父爱无形，父爱无疆，父亲节，祝愿天下父亲一切安好！

77、父亲节就快要到了，我怕挤不上祝福的高速路，抢不进短信的快车道，所以提前来问候。赶得巧不如来得早，祝全天下的父亲好运连连美梦成真，最后祝全天下的父亲快乐、平安顺利。

78、父亲时节我敬爸妈，传统美德代代延续。晋国孝子卧冰求鱼，汉代孝女缇萦救父。孝行善举感天动地，伦理道德流传千古。养儿育女含辛茹苦，养亲必敬不忘父母。祝天下父亲开心幸福！

79、如果累了要好好休息，如果错了别埋怨自己，如果苦了是幸福的阶梯，如果伤了才懂得珍惜，如果醉了就是折磨自己，如果笑了便忘记曾经哭泣，如果闷了给我发个信息，祝父亲节快乐！

80、父爱如山，历历在目，犹如和煦的阳光，仿佛宽广的大海，把儿女包围其中，无论是儿时的欢笑，年少时的生长，还是踏入社会，以至到为人母人父，您的关爱和祝福与儿女同在！父亲节快乐！

1. 我要向所有人大声宣布：爸爸，我爱你！

2. 老爸！今天父亲节，你不知道吧？祝老爸身体健康，生意兴隆，股票"变红"!要不要什么礼物啊？不过，得要你报销啊！

3. 只一句“父亲节快乐”当然算不了什么，但喜庆吉日里对您格外亲切祝福，包含多少温馨情义都出自我内心深处。

4. 爸爸，今天父亲节，节日快乐哦虽然，你有时很凶，但我知道你爱我，吗？这里祝你快乐，健康！

5. 敬爱爸爸，父亲节快乐，祝福您岁岁愉快，年年如意！

6. 爸爸，这特殊日子里，所有祝福都带着我们爱，挤您酒杯里，红红深深，直到心底爸爸，祝父亲节快乐！

7. 每当想起您我就无比自豪，您时刻激励我不断奋进这个特殊节日里我祝福您，父亲节快乐！

8. 您常给我理解注视，您常说快乐孩子礼物所以今天，我送上一个笑，温暖您心爸爸，祝父亲节快乐！

9. 父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲我生命里永远太阳，祝父亲节快乐！

10. 您眼光中虽有严厉，但更多温暖，爱护谢谢您，爸爸祝您父亲节快乐！

11. 如果，您一颗沧桑老树，那么，我愿那会唱歌百灵，日夜栖您枝头鸣叫，换回您年轻，让您永远青翠爸爸，我爱您！

12. 也许别人眼中，您只一个平平凡凡人，但您正直不阿，清正廉洁，使我认为：您伟大、不平凡！

13. 爸爸爱就像秋天太阳，温暖踏实而又不刺眼 父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲我生命里永远太阳，祝父亲快乐！

14. 咬定青山不放松，父亲，坚定若您，勇敢若您，我深深地爱您！

15. 一首从小就开始唱而且百听不厌歌曲：草鞋船，爸爸帆，伴我去启航！

今天是父亲节，与母亲节铺天盖地的温馨祝福相比，父亲节多了些平静与安然，有人说父亲是孤独的。诚然如斯，于孩子们而言，父亲与母亲的温暖、细腻不同，父亲爱得深沉，孩子常到成年后方能体会父爱的伟大，故有人说，父爱如山，高山仰止。

父亲一生坎坷，年少时勤奋好学的父亲因家庭子女众多、经济困难，做为家中长子，放弃了大学学业回家务农，帮爷爷支撑这个大家庭。在我童年印象中，爷爷的家、二叔的事永远比自家的事更让父亲操心、上心，当时不解甚至还有些抱怨，而今明白，父亲在用孝、悌之心待他的父母、兄弟姐妹……

父亲因学识与才华，先后任学校教师、大队会计、校办工厂业务员、保管等职，最让父亲念念不忘的是他的教师生涯，他曾在70年代就"环境育人"的重要性在市青少年宫为全市教师代表作报告并互动交流，父亲在那时就采取开放式教学，鼓励孩子们大胆质疑，打破常规，表面上看来无序的课堂实则十分高效，已年过六旬的当年弟子们今天说起来还津津乐道……

父母亲在1982年因子女求学而经济压力陡增，做为民办教师微薄的工资无法支撑这个家时，父母毅然放弃教职回家务农。今天成年的我依然无法想像当年已人到中年的父母抉择的艰难……

父母回到乡下，日出而作、日落而息，付出的辛劳比村民们多好几倍，因此庄稼伺弄得令老农羡慕。为贴补家用，父母又开设了粮食加工作坊，三乡五里的农民秋收时来家里祟米、磨面……

日子稍见起色，父亲就张罗着翻修老屋并加盖房子，为省钱，父亲常一个人扮演木工、焊工、电工、泥瓦工，日以继夜的辛劳终于累倒了父亲，一日父亲意识清醒但无法起床，他拒绝看病，只是说累了，歇一天就好。结果只歇了半天，父亲就又在工地、田间忙碌了。又一年，积劳成疾的父亲再次病倒，北京手术后卧床不起的父亲坚决不用轮椅，每日咬牙坚持锻炼，最后终于站起来并恢复如初，创造了生命的奇迹……

十七年前，孩子们都已成家立业，年届六十的父亲终于松了口气，一生爱交朋友的父亲开始了他个人的"退休生活"，父亲收集各种酒瓶、酒具，而今三千多种酒瓶已蔚为大观。闲暇时，父亲常在他的"展厅"内把玩、整理、欣赏他的收藏，自得其乐……

父母平日在房前屋后栽花种菜，馈赠亲友，小院生机盎然，鲜花盛开，前几天，芍药花提前怒放，有心的父亲为延长花期，还为芍药撑起了伞，这几天，又在忙着做玫瑰花酱……

父亲积极、乐观的人生态度、面对挫折困难的迎难而上、为人子女的孝心为先、做为兄长的厚爱姊弟、投入工作的全力以赴、"退休"之后的颐养天年，遭遇疾病时顽强的生命力，都深深地影响着我，甚至浸润在血液中、灵魂里……

父亲节之际，惟祈愿父母健康长寿、平安幸福，一如97岁的奶奶，成为百岁老人，让我们年过七旬时依然可侍奉父母……

最后祝全天下的父母健康长寿，幸福永远……

一、活动背景

双十一走了，双十二要来了！这次1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

20xx年12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大V转发（付费，五十元左右一条），大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！

3、粉丝通（付费）：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条（一元）与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来！使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。（联系高质量公众账号发布）

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍（新闻）、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右， 发布广告、群邮件、（一般会被请出群。）

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间（说说）、等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。）

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并更好的提高转化率。是双十二活动完成制定目标！

主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节

时间：xx年120月28日—120月31日晚间：18：至闭店

内容：活动期间，当日单张小票累计购物满3元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值320元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满5元以上即送万圣节特级礼品一份(价值520元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

2、总务课：负责采购万圣节礼品各1个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。

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年终冲量收关之作又是一年祝福时

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12月13日—12月31日

1、无框不欢！

豪格框架地板专利精品九大突破，更防潮更环保更耐用的升级装备，最后一波促销火热现场体验。

2、除了价格，还能告诉你什么？

一直都在努力，从来就没放弃过，除了价格还剩下品质和售后服务，不要问我是谁，请叫我豪格。

3、千百次的回眸换来今日的约定：

百元现金券免费送，凡下定客户免费送一百元辅料抵用金。千份豪礼豪格送，凡下定客户即送精美礼品，实木产品送实木凳子。

百万元现金工厂回馈活动，凡下定豪格框架地板业主，即送订单总额5%现金返还。

4、旦诞盛宴抢红包大奖

圣诞树树前许心愿新年祈福，抢红包神秘大奖。

在这个最重要的时刻，爸爸想对你说——

人总是在困难中前行，千万不要抱怨。生命犹如溪流，源于何处，流经何处，归向何处，由不得自己，无所谓好坏，坦然面对、全盘接受便是。抱怨是弱者的心态，于事无补，于人于己无益。

烦恼与快乐只在一念之间，守住善念不移。人之忧乐，系于得失。得之不惊，失之莫憾。结善缘，诚感恩，人神共佑，处处安泰。纵遇违逆，莫生恶念，恶念只会带来烦恼。

人的价值在于付出，以索取为耻。付出，证明你富有;索取，证明你贫穷。帮助别人，快乐的是自己。向人索取，得到的是失落。尊严比黄金宝贵千倍。

没有坏运气，只有坏习气。种种不顺，习气所造。好习气带来好运气。所谓好习气，概而言之，乃一心不乱、一丝不苟。好习气在日常生活中养成，点点滴滴事关修行。

学习是一种能力，也是一种享受。掌握一门专业知识，便拥有进入文明社会的名片。专业没有高低，喜欢便好。知识不在多少，会用便好。会学习的人，其实是在玩一种智慧游戏。

工作不是为了谋生，而是为了快乐。干什么并不重要，喜欢就好。钱多少并不重要，够用就好。最最重要的，是在工作中释放能量，释放快乐，释放人格之美。

爱情不是拥有，而是相互赠予。与其追求爱情，不如打理自己。从内外兼修到内外兼优，爱神自然眷顾。不排斥、不攀附，善良真挚最可靠。切莫追求完美，切莫迷信激情，切莫执着永恒。

相对宇宙地球很渺小，相对人类个人很渺小。爱护自己，悲悯众生，欣赏自然，乐观自在，安身之处即故乡。财富、地位等仅是身份象征，个人的本质特征是心灵。心量大者，不计较、不比较，烦恼随风散，动静皆自由。

身体比事业重要，成长比成功重要，追求比超越重要。人生是一个生命过程，好好享受这个过程，让生命之光活泼泼地闪耀在寄身所在的时空中。

春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因此，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番"功夫"。

为了争夺这块全年最大的"蛋糕"，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送一"到"返券销售"，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

品名：王则溢

出厂日期：20xx年10月17日

制造商：爸爸和妈妈

外貌特征：

本产品有一双大大的、炯炯有神的眼睛，高高的鼻梁下面长着一张爱吃的大嘴。

优点：

本产品乐于助人(这可不是吹的)，平时除了看书、画画、弹琴，有空就会帮家里分担一些家务，最拿手的就是洗碗，洗得又快又好，经常得到妈妈的表扬。在学校，我有很多的好朋友，不管谁遇到困难，我都会站出来帮助他，很喜欢帮助人的感觉。

缺点：

本产品有时会搞出一些小破坏。有一次，我在客厅里踢球，一不小心飞起一脚，球正中玻璃桌，只听得“哐当”一声，把玻璃桌面砸掉了一个大角。唉!接着，自然是被奶奶骂了个狗血喷头。

如果你觉得本产品“用得来”，那就请您认准“王则溢”牌!联系电话：转137。

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

十堰本地

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

宋谢慧李曼(拟定)

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

各位乡情父老，各位亲朋好友，各位来宾：

今天，我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念我们的.父亲xxx的不幸去世。首先，我代表全家衷心地感谢各位乡情父老，亲朋好友，各位来宾百忙之中，不辞辛劳来为我们的父亲送行。

在一个寒风凄凄，草木含悲的日子里，父亲和往常一样去菜园子里干活，因体老力衰，血压陡升，以致大脑血管破裂，后送医院医治无效，于20xx年10月25日凌晨01时30分，与世长辞，享年84岁。

1930年2月22日，父亲生于一个平凡而又普通的家庭。那时候的国家处于军阀混战，兵连祸结的动荡时期，普通老百姓的生活可想而知。我的父亲就在那缺衣少食的艰苦环境下长大。至1967年间，父亲义无反顾的参加了殷，唐两姓之间的种族派斗，面对死亡，您毫不畏惧，奋勇拒敌。在死神面前您走了一趟。您用鲜血捍卫了殷氏的尊严，您用满身的伤痕警示着我们下一代：别忘了殷氏的荣辱和兴衰。现在，在某些人眼里认为那是一段难于启齿的耻辱，可是，历史终究不能被抹杀·，终究要大白于天下……

父亲，您的一生是平凡，祥和，朴实的一生。您的一生中没有做过什么轰轰烈烈的大事情，但正是这种平淡如水的岁月体现了你的人生价值。

父亲，您的一生是勤劳，踏实，宽厚，仁慈，坚强的一生。您的一生和母亲呕心沥血，含辛茹苦，历尽艰辛把我们兄弟四个养大成人。到了晚年，您儿孙满堂，四世同堂，应是想尽天伦之乐之时。可不曾想您陡然离我们而去……蜡炬成灰泪始干，春蚕到死丝方尽；您为我们后辈流尽了最后一滴汗，操尽了最后一份心。树欲静而风不止·，子欲养而亲不待。叫我们这些做后辈的怎不心碎？

父亲，您的一生是与世无欺，与世无争，与人无怨的一生。走路怕踩死蚂蚁，树叶子怕打破头；乡里乡亲对您好评如潮，而您一直坚守者和蔼待人，淳朴温厚，惜衣惜食，勤俭持家的优良作风，而正是你的平凡善良和正直彰显了你人性的光辉和伟大！！

父亲，您的一生是重情重义的一生。与母亲几十年的夫妻情比金坚，几十年如一日，相敬如宾，相濡以沫，相伴到老，从未红过脸，吵过架。而与伯父之间的兄弟情那更是生死之交，肝胆相照，心灵相通，令世人无不称赞，肃然起敬！而你的这些高尚品操也正是我们后辈引以为傲学习的榜样！

父亲，您的一生也是饱经风霜，历经磨难的一生。从小家境贫寒，体弱多病。年轻时，一场大病差点摧垮了您，在病魔面前您默默地忍受，对抗着病痛的折磨。在伯父和母亲的悉心照顾下，您终于完全康复，又重新挑起了生活的重担。为了养育我们长大成人，生活的担子从来没有压垮你瘦小的身体。在日常生活中您遇到的任何困难和要求，您都不会有求于人，去麻烦别人，总是自己咬咬牙挺过去！君子寡于言而多于行。你用实际行动给后辈做出了表率！

父亲，您的一生是胸怀坦荡，光明磊落的一生。在生活中，你总是默默地奉献，从不接受别人的回报。几十年的党员，对党的无限忠诚，却从没有对党和组织有任何的要求和异议！面对死亡，你坦然处之。明知道自己血压偏高，却从没有告诉任何人，就是怕后辈担心，就是怕给后辈增加麻烦，添加压力。而您情愿自己熬到油尽灯枯，突然倒下……您的这种博大的胸怀天地可见，儿女共知！

永别了！敬爱的父亲！您走得那么匆忙，没有任何遗憾。您的最后两滴眼泪让我们这些子孙痛断了肝肠。

永别了！敬爱的父亲！您走得那么安详，没有任何渴望和要求。

永别了！敬爱的父亲！我们的泰山北斗！您是我们家族的根。慈母早逝恩未报，严亲又别恨终天；天堂的母亲有你作伴，不再孤单

了！

安息吧！敬爱的父亲！来世我们还做您的儿子！

安息吧！敬爱的父亲！我们一定不会辜负您的遗愿！发扬您的优良传统，踏踏实实做人，教育好下一代，让他们健康成长……

安息吧！敬爱的父亲！小儿兹平不能给您送终，在异国他乡给您磕头泣拜了！

我们愿父亲的在天之灵保佑我们平安，幸福，祥和……

我们愿父亲的在天之灵保佑我们每一个家庭生生息息，繁荣昌盛！

敬爱的父亲，您的音容笑貌永远活在子孙后代的心中！我们永远想念您！！

我们的好父亲，安息吧！您一路走好！！！

最后，我代表我们全家，来为父亲送行的各位父老乡亲·，亲朋好友，各位来宾致以诚恳的谢意！

各位来宾：

今天，我受新郎、新娘的重托，担任XX先生与XX小姐结婚的证婚人，感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证致婚辞而感到分外荣幸，也是难得的机遇。

新郎X先生现在XX单位，从事XX工作，担任XX职务，今年XX岁。新郎不仅英俊潇洒，而且心地善良、才华出众。

新娘XX小姐现在XX单位，从事XX工作，担任XX职务，今年XX岁。新娘不仅长得漂亮大方，而且温柔体贴、成熟懂事。

古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中早已注定，今生的缘分使他们走到一起，踏上婚姻的红地毯，从此美满地生活在一起。上天不仅让这对新人相亲相爱，而且还会让他们的孩子们永远幸福下去。

此时此记得，新娘、新郎结为恩爱夫妻，从今昔对比以后，无论贫富、疾并环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意、忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相英白头偕老、美满幸福。

请大家欢饮美酒，祝新人钟爱一生，同心永结。谢谢大家！

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论： 本产品销售预计

a、新产品市场定位分析；

b、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的.优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

一：店铺组织结构

二：工作内容

（一）店长

1：负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作

2：负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作

3：负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及排名

4：负责执行与配合公司的相关营销活动，策划店铺促销活动方案

5：收集市场和同行业信息，提供有效的对手分析对应方案

6：制定销售计划，带领团队完成业绩指标

7：对团队定期进行指导培训，巩固团队合作，人事管理等

8：客户关系维护，处理客户投诉纠纷问题

9：配合协助好上级领导的相关指导工作

（二）客服

1.2.3.4.

通过聊天软件，耐心回答客户的各种问题，达成双方愉快交易，处理订单信息熟悉淘宝的操作流程，处理客户要求，修改价格，管理店铺等为客户耐心提供售后服务，以良好的心态解决中差评和投诉纠纷配合协助好上级领导的相关指导工作

（三）美工

主要工作内容（PS合成调色抠图必须熟练）

1：负责店铺的视觉规划、设计，以及产品描述工作

2：负责公司产品图片的后期处理和排版

3：配合协助好上级领导的相关指导工作

（四）物流发货

1：能吃苦细心稳定

2：对货物产品进行包装以及发货

3：清点货物库存，和销售客服及时沟通了解客户需求

4：配合协助好上级领导的相关指导工作

（五）推广

1：策划并制定店铺产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等）等营销推广工作

2：研究对手的方案，进行分析，提出应对建议

3：对数据进行分析，及时进行优化和提交

4：配合协助好上级领导的相关指导工作

（六）编辑

1：负责策划文案的构思和撰写

2：负责店铺宝贝描述和更新

3：负责宝贝标题的编辑和修改等

4：负责宝贝的上下架编辑处理

5：配合协助好上级领导的相关指导工作

三：工作考核

1.业绩：业绩不仅仅指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量(包括UV和PV)、转化率、客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等，最终把这些指标量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别认领，比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的，承担销售业绩的比重也不一样。

2.客户满意度：淘宝设置了三个指标，分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货速度”，需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。

3.团队合作成长：一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合，对于工作表现出色的员工给予一定的。奖励，处理好员工之间的人际关系。

四：运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

(二)营销活动

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的店铺的推广活动，做好营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

(三)售后问题

委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

（四）配送及仓库管理

1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。