种子示范基地（精品20篇）

购货单位：_____________________(以下简称甲方)

供货单位：_______________________ (以下简称乙方)

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条

甲方向乙方购买如下产品：

红枫种子_________斤×_________元/斤=____________元;银杏种子_________斤×_______元/斤=____________元;

合计人民币金额(大写)：_________________元整。此金额包括运费和发票税费(乙方负责种子邮寄及运费)。

第二条 种子质量标准

种子发芽率不低于__________%。

第三条付款方式及期限

双方约定按以下第________种方式执行：

1.合同签订后，买方支付定金 ________元;卖方交货后，买方于 ________年________月________日前支付价款，定金抵作价款。买方付款后，卖方应当开具销售凭证。

2.合同签订后，买方在签约地点当场支付价款，卖方应当开具销售凭证。

3.其他方式：________。

第四条 交货方式及期限

双方约定按以下第 ________项方式执行：

1.合同签订后，在签约地点当场交货。

2.卖方于________年________月________日送货到指定地点 _________________ ，运费 ________ 元由________方承担。

3.买方于 ________年________月________日到指定地点 提货。

4.其他方式：

第五条 验收及检验、检疫

1.双方约定于卖方交货后________日内对种子进行验收。

2.双方应严格遵照国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理农作物种子检验检疫，检验执行________________《农作物种子检验规程》。

3.双方对种子共同取样封存、分别保存，封存的样品保存至生产收获时为止。

4.其他验收及检验、检疫内容

第六条 违约责任

1.交付的种子不符合第一条规定的，买方有权要求减少价款、补足数量、换货或退货;由此给买方造成的损失，卖方应予赔偿。

2.一方迟延交货或支付货款的，每日按照迟延部分价款的________%向对方支付违约金。迟延超过________日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

3.因种子质量问题给买方造成损失的，卖方应予赔偿。

4.其他违约责任

第七条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;

购货单位(甲方)：_______________ 供货单位(乙方)： __________________

负责人：________________ 负责人： ______________________

联系电话：_______________________ 联系电话：_______________________

开 户 行：______________________ 开 户 行：______________________

帐 号 ：________________________帐 号 ：________________________

__________ 年___月___日

__________ 年___月___日

乙方：

为更好地培养大学生的实践能力、创新能力和创业能力，促进大学毕业生充分就业，推进校企间的“产、学、研”合作，甲乙双方本着资源共享，优势互补，共同发展的原则，经友好协商，确定乙方为甲方大学生的实习就业基地。并就建立实习就业基地和“产、学、研”合作达成如下协议：

一、甲方的权利、责任和义务

（一）权利

1、甲方有权要求乙方，按照双方的规章制度严格管理实习就业学生；

2、甲方有权向乙方了解实习就业学生的情况；

3、甲方根据教学需要，可以协商聘任乙方符合“双能型”要求的技术专家和管理人员作为其兼职教师或实习就业导师。

（二）责任

1、甲方应提前三个月向乙方提出实习（就业）计划，并负责制定实习大纲，做好实习安排；

2、甲方应于实习前做好实习学生的政治思想教育和安全教育工作，并在实习期间配合乙方做好学生的安全管理和教育工作；

3、甲方应学生实习就业的组织工作，根据需要派遣责任心强的教师带队指导实习；

（三）义务

1、甲方应教育实习师生严格遵守乙方各项管理制度和保密制度；

2、根据乙方需要，优先并择优推荐毕业生；

3、优先为乙方提供有关专业信息、技术咨询，并开展技术协作；

4、优先向乙方转让甲方取得的科研成果；

二、乙方的权利、责任和义务

（一）权利

1、对违反企业管理规章制度的学生，乙方有权终止其实习活动；

2、有权向甲方了解实习学生的基本情况，要求甲方推荐优秀毕业生到乙方就业；

（二）责任

1、为甲方实习学生提供生活、工作基本条件；

2、按规定对实习就业学生进行严格管理；

3、对实习就业学生进行安全教育；

4、安排思想政治素质好、实践经验丰富、有一定业务水平的人员指导学生实习；

5、负责实习学生的考核评议工作，填写甲方提供的《实习鉴定表》；

（三）义务

1、推荐专业技术人员作为甲方的兼职教师或实习就业导

师；

2、向甲方提供实习学生的综合表现情况；

三、其它

1、甲乙双方可在实习就业基地合作共建的基础上，不断探索新的校企合作形式，在条件成熟时形成产、学、研战略联盟，实现教学、生产、科研全面合作；

2、乙方在甲方设立“育鹰基金”，主要用于甲方师生各项活动的开展，由甲方自行决定使用方式；

3、本协议自签订之日起生效，有效期为5年；

4、本协议一式四份，甲、乙双方各执二份；

5、未尽事宜和执行过程中出现的新问题，双方友好协商解决。

甲方代表签字：

乙方代表签字：

单位公章：

单位公章：

20xx年 月 日

买方：______________

卖方：______________

合同编号：____________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国种子法》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致签订本合同。

一、农作物种子的种类、品种、质量、数量、金额

作 物 种 类

品 种 名 称

数 量

计量单位

质量(%)

单价

(元)

总金额

(元)

纯度

净度

发芽率

水分

合计人民币金额 (大写)： 万 仟 佰 拾 元 角 分

二、种子生产许可证号：_____________________ 种子经营许可证号：_____________________

种子检疫证书号：_________________________

三、 主要栽培技术要求：_____________________________________

四、交货时间、地点、方式：__________________________________

五、结算方式、期限：________________________________________

六、买卖批量种子，当事人(是)(否)取样封存，封存期限为_____________

七、违约责任

1.买方应当按照种子主要栽培技术要求种植，因买方过错或者不可抗力造成损失的，卖方不承担责任。

2.因种子质量问题造成损失或者可能造成损失的，买方应当及时通知卖方，并到有关部门申报，否则造成无法勘验损失程度或者造成损失扩大的，卖方不承担责任。

3.卖方保证提供合格种子，因种子质量问题造成损失的，由卖方承担责任。

4.在发生争议时，卖方应当及时协助买方到有关部门解决。

八、争议解决方式

(1)协商解决;

(2)调解解决;

(3)由________________仲裁解决;

(4)诉讼解决。

九、其他约定：______________________________________________

本合同一式两联，双方各执一联。

签订地点：____________

卖方签字：____________

盖章：________________

买方签字：____________

盖章：________________

今天，我们文学社的成员一起参观了漕湖爱国主义教育基地。我们先排好队走进二楼的一个房间，开始聆听一位叔叔讲解有关漕湖村的历史，他说：“漕湖村是一个抗日斗争基地，有着许多抗日英雄……”。

讲解完之后我们又看了墙上挂着昔日漕湖村每位抗日英雄的资料，其中我看见了有位叫俞阿甲的抗日英雄，在那个柜子里放着他的遗物，还有革命烈士证书等等。看着看着我心里不尽一颤，想着那些革命烈士为了我们今天的幸福生活去勇敢斗争、不畏牺牲……我的眼泪禁不住的流了下来。还有一位健在的薛惠春爷爷曾经也来过我们学校，讲述了他当年的抗日英雄历程。我非常敬佩他老人家用自己的智慧和敌人作斗争。此时此刻，我受到了深刻的教育，我长大以后要像革命烈士一样，为我们可爱的国家做出自己的贡献。

20__年，我们过了一个不平凡的春节。春节，本应是家人团聚，阖家欢乐的好日子，可突如其来的一场疫情打破了这美好的景象。武汉连着我们的心，新型冠状病毒牵着我们的神经。疫情无情人有情，在这场与病魔的殊死较量中，并没有打乱我们每个中国人的坚定信念和对美好生活的向往，我们虽然不能方便出门，依然坚强地、发挥积极的力量乐观地生活。

冬日里最赞的“萨日朗”。

这个春节很冷，但最美的逆行者，温暖了我们的心。全国四面八方的白衣天使，汇聚武汉，筑起抗击疫情的坚实壁垒。他们以生命守护生命，把白衣作为战袍。当我们和亲人团聚的时候，白衣天使奋斗在防控疫情的第一线，面对来势凶猛的疫情，他们没有退缩，而是迎难而上，全力救治每一位患者，他们就是最可爱的人。都说信心比金子更宝贵，为了患者增强信心消除恐惧，树立乐观的心态，其中令我最为感动的是，在方舱医院，身着厚重白色防护服的医务工作者们，带领患者们一起与病魔抗争，与轻症患者们舞起《火红的萨日朗》，这无不展现了他们与患者战胜病魔的信心。她们身着白色防护服是我们见到的最美的舞衣;她们的跳舞的动作是我们见到的最美的舞姿;《火红的萨日朗》是我们最赞的萨日朗!

寒假里最温暖的“主播”。

疫情之下，最火的“主播”当属我们人民教师。停课不停学，孩子们都能在家中舒适安全的学习。这个寒假老师们通过钉钉网络课堂让孩子们在家中用既安全又高效的方式去学习，去感受更大的世界。通过钉钉，孩子认真听老师讲课，按时完成老师布置的作业，科学安排时间，劳逸结合。老师们也鼓励孩子们，在家坚持锻炼身体，增强体质，以健康的身体，饱满的精神迎接开学的到来。一道屏幕，虽然隔开了空间的距离，却隔不开老师们温暖的陪伴，不仅让孩子们收获了知识，更学会了感恩和成长。

宅在家里“厨神们”。

20__年的这个春节， 除了关心武汉疫情之——我们普通人能做的就是和家人待在家里居家隔离，保护好自己，不给社会添乱，不过，宅在家的时光也不能浪费。和家人们在一起动手做上一顿可口的饭菜和孩子们一起DIY饮品，吃美食、喝饮品，享受自己动手的乐趣。

万众一心泰山移，心手相牵疫情除。在习近平总书记为核心的党中央正确领导下，在十四亿中国人民的共同努力下，胜利终将属于武汉，胜利终将属于中国人民!等到疫情胜利，待春暖花开，我们摘掉口罩，走出家门，拥抱自然，继续享受美好生活。疫情终将散去，未来依然可期!

20xx年是特殊的一年，在全国上下喜迎召开的日子里，是党员学习党的政策，群众积极向党组织靠拢的大好机会。10月29日至11月3日，我有幸参加了学校组织开展的为期一周的党支部书记暨大学生党员骨干培训。

首先是观看了从组织部网站上下载的张海翔书记《如何当好一名党支部书记》党课视频。11月3日，又在体育馆副馆听取了学校党委举行的20xx年党支部书记暨大学生党员骨干集中示范培训。在培训班上，我们集中听取了校党委委员、组织部部长、统战部部长文俊出席并作开班动员讲话，和党委组织部副部长、统战部副部长彭德远的整场培训。各学院党委分管党建和学生思想政治工作的领导、党群办主任、组织员、党支部书记、副书记、支委、大学生党员骨干共500人参加了培训。我是今年才转正成为正事党员，并通过自身的不断努力，受上级党组织的青睐和广大党员同学的信任，担任了09土木二班党支部的党委书记。通过此次学习，我对如何做好一名党支部书记，如何在提升自我修养的同时进一步加强党支部的战斗力有了更为深入的了解和具体的认识。主要体现在一下三点：

第一，端正工作思想，明确自身责任。要做好新时期大学生党支部工作，首先一定要端正思想，充分认识基层党组织工作的重要性，明确自己身上所肩负的重要责任。站在学生党员的角度，立足大局，不断努力探索支部工作的新途径、新方法，总结出其中的规律性，力争使支部工作上一个新的台阶。像文部长所说，需要坚持正确的政治方向，坚持为人民服务，坚持用政治的角度看问题。一个好的支部书记可以带动一个好的支部，而一个好的支部可以带动一个好的班级。

第二、坚持党的原则，坚决按章办事。作为一名基层的党支部书记，工作中很重要的一个部分就是培养和发展新党员。一定要按照云南农业大学发展党员工作的相关办法所规定的基本工作要求和规则来执行，从而防止工作的盲目性和随意性。不能敷衍了事，不能疏忽大意。特别是彭德远副部长强调的政审工作，一定得帮助和督促同学认真完成，保证广大的党员同学在走出校园之后有全面而正确的档案资料。我们应该认真审查之前工作的不足，查缺补漏。积极制定今后工作的计划，不要让工作中的错误继续下去。

第三、不断加强学习，提高自身素质。在当今科技革命持续迅猛发展的情况下，只有不断学习才能跟上时代发展的步伐，不断更新知识，掌握更多的新知识和新技术，才会不断提高自己的专业能力，才能在自己的工作岗位上想出好办法，提出好意见，作出好决策。尤其是我们接触着巨大信息量的大学生党员，只有通过不断学习，才知道什么是先进的，什么是落后的，什么是科学的，什么是愚昧的，哪些应该提倡，哪些应该禁止。只有不断学习，树立终生学习的理念，才能始终保持与时俱进，时刻把握时代脉搏，也才能在抓党支部工作的方式、方法上有所创新。

四、探索工作方式，创新解决思路。做任何一项工作都不能墨守成规，都应该随着形势的发展而不断创新，与时俱进。如在团内推优确定入党积极分子的操作程序上，先按照发展党员工作实施办法，按照学习成绩、综合测评的名次、所获奖励，以及平时的学习工作表现，圈定推优对象的范围，再举行全班团员大会，按照目前学生乐于接受的投票方法确定对象，效果较好，基本上无争议。在开展党组织生活中我们遇到的困难多是缺乏创新新思路，难以打开新局面，支部生活局限在一个特定的范围里。那么经过此次培训，各个学院的党委书记通过经验分享，已经观看江苏实施的大学生党员提升工程，让我们看到了原来我们的党支部还可以这么建设，原来党员的学习和教育，可以结合专业，结合自身发展，结合社会实践，结合形式多样的活动。甚至如南通大学一样，上讲台、搞辩论，我想这些都是需要我们思考如何在以后的工作中展开的重要思路。

五、拓宽联系途径，加强思想引导。当今互联网已经实现高速发展，大学生已成为网上最大的群体，而且网路上的信息真可谓参差不齐，那么如何在广大的同学中树立坚定的信念呢?这就需要我们战斗在一线的党员同学担负责任，抢占网络宣传的战略高地，在校园网上用正确的思想和舆论引导广大青年学生积极向上。

在百十年前，我们的前辈们只凭着一腔热血就能追随我们的党抛透露洒热血，建立了新中国。在人们的思想日益呈现出独立性、差异性的时候，我们广大的党员要保持对党的忠诚，光靠朴素的情感是不够的，我们更需理性的认识。认识我们党的优势，认识我们党的不足。经过我们的不懈努力和艰苦奋斗，让我们的党永葆与时俱进的青春活力。

“生活中并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛!”这句话是我步入宣传工作后，听的最多的一句话，起初，只是认为在平时宣传工作中多发现身边的新鲜人、物和事并且记录下来就可以，随着做宣传这项工作的时间越长，然而我才发现自己的认识太过肤浅。

8月3日-7日，我非常有幸的参加了中铁一局20xx年度宣传骨干培训班。虽然只有短暂的5天时间，却让我收获颇丰，此次的培训地点也选在了集团公司总部的天域凯莱，由此可见，公司领导对此次培训的重视程度。这次培训中，共设置12场讲座和1节实践采访，可以说是让我们享受了一次精神上的饕餮盛宴。各位老师分别从理论知识和自身经验两方面讲授了新闻写作误区、新闻基础知识、人物漫谈、工程项目突发事件舆情应对与处置、摄影基础知识、互联网思维在企业宣传中的应用与探索、文艺写作等方面的知识，使我进一步拓展了视野，调整了思路，转变了观念。此次培训的师资配置，集团公司也是煞费苦心，邀请到了13位“重量级”老师前来为我们授课，培训的内容和理念都让我耳目一新。

8月3日早上此次培训班在党委宣传部部长杨峰的开班讲话中正式拉开了序幕，他向大家宣贯了集团公司下半年工作会会议精神。之后，《中国中铁报》总编辑程建伟为我们讲解了如何走出写作的误区，他从新闻的特性、结构、基本原则，结合案例分析，更好的区分了新闻和公文，让我对新闻又有了一种新的认识，也激发了我对新闻写作的信心和决心。宣传科科长辛镜的《人物通讯写作与漫谈》更是让我茅塞顿开，人物写作是我的一块短板，每次提起人物写作总觉得无从下手，因为要从资料收集到采访，我觉得这个过程好漫长，通过老师的讲解，我明白了，想要写好人物就必须多听观众的声音，善于发现别人发现不了的特点，抓住特色，才能更出色的完成人物宣传。

李元程老师是工人日报社驻新疆记者站站长，也是一位高级记者，第一次对她的认识是拜读了她的一篇《铁魂》让我印象颇深，那个时候只是听说和在照片上认识窦铁成，在她的笔下似乎让我看见了一个真真切切的人物，让我也相信，他就是代表，他就是我们学习的楷模。《向读者奉献一杯心灵的美酒》，这是她此次给我们授课的题目，我觉得她讲述的内容就犹如她讲课的题目一样，让人回味。中国摄影家协会副主席李树峰、中国摄影家协会会员杨军、采编科科长牛荣健三位老师都讲解了与摄影相关的知识，本来对摄影感兴趣的我对于他们的授课内容我也是充满了期待，看着图文并茂的PPT课件，从最基础的摄影知识开始，详细到相机上的每一个按钮、曝光值、测光点等，包括构图、色彩，我才知道自己会的才是一点皮毛而已。想要留住身边的美好，就要用镜头记录下来，这也是我们宣传者的一项必修课。

集团公司人力资源部副部长闫永峰为我们讲解的是《互联网思维在企业宣传工作中的应用与探索》，他带给我们的内容很新颖，第一次听他授课是在一次党群干部培训中，他当时就讲到，这是一个互联网时代，只有学会利用互联网才能让我们的办公效率大大提升，也是听了他那次授课之后，让我认识了并一直在使用的印象笔记，这次也一样，又带给我们不一样的内容，再一次让我眼前一亮。吴烨老师就副刊与文艺写作为我们做了详尽的讲解，她也是结合自身的经验和实践，以实际案例将平常文艺写作中常容易犯错的地方对我们做了详细的解说，听她讲课或许我才真的明白什么叫“文艺女青年”。她的声音就把我带进了散文世界，她的字里行间无不透露着文艺气息。

“学无止境”，不管是生活或是工作，珍惜每一次汲取新知识的机会。通过这次的培训，我也看到了自己在写作方面的不足，平时就是缺少多看、多读、多观察的习惯。五天的培训紧张又充实，我感受到了各位老师认真的态度，钻研的精神，我也将会以这次培训为契机，不断鞭策自己，把学到的新理论、新知识运用到施工现场中。带着一双善于发现美的眼睛，用心去发现，用心去感悟!

一、负责本公司生产的种子田间纯度检验和室内检验。负责对外公司调进种子的进厂纯度等指标检验。

二、熟练掌握种子分级标准，品种标准，严格执行种子检验操作规程。

三、作好检验原始数据的整理，填写原始记录表，检验结果报告单，对原始记录、结果报告的正确性负责。

四、必须严格按检验规程进行操作，检验报告单要填写清楚。对公司生产、经营的农作物种子的质量检验工作全面负责。

五、制定田间检验计划和扦样计划，确保按时完成。

六、对本部检验业务、执行标准、操作规范性负责。

七、负责仪器设备的管理工作，定期保养、校正仪器设备，对仪器设备出现的故障及时报告部主任并作好记录。提出仪器设备等物品购置计划报部主任审核。

八、对本室种子检测报告结果负责。保持检验室的整洁有序。

九、熟练掌握扦样知识和方法，严格按标准程序进行，对所扦样品的代表性负责。

十、负责对调出、调入的种子做好共同扦样、封样工作。

十一、负责对样品的登记、保管、处理工作。

工程名称：

工程地点：

合同编号：

(由设计人编填)

设计证书等级：

发包人：

设计人：

签订日期：

中华人民共和国建设部

制定

国家工商行政管理局

广州市工商行政管理局监印

发包人：

设计人：

发包人委托设计人承担工程设计，经双方协商一致，签订本合同。

第一条本合同依据下列文件签订：

1.1《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。

1.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。

1.3建设工程批准文件。

第二条本合同设计项目的内容：名称、规模、阶段、投资及设计费等见下表。

序号

分项目名称

建设规模

设计阶段及内容

估算总

投资

费率%

估算设

计费

层数

建筑面积

方案

初步设计

施工图

说明

第三条发包人应向设计人提交的有关资料及文件：

序号

资料文件名称

份数

提交日期

有关事宜

第四条设计人应向发包人交付的设计资料及文件：

序号

资料及文件名称

份数

提交日期

有关事宜

第五条本合同设计收费估算为元人民币。

设计费支付进度详见下表。

付费次序

占总设计费

付费额(元)

付费时间

(由交付设计文件所决定)

第一次付费

20%定金

本合同签订后三日内

第二次付费

第三次付费

第四次付费

第五次付费

说明：

1.提交各阶段设计文件的同时支付各阶段设计费。

2.在提交最后一部分施工图的同时结清全部设计费，不留尾款。

3.实际设计费按初步设计概算(施工图设计概算)核定，多退少补。实际设计费与估算设计费出现差额时，双方另行签订补充协议。

4.本合同履行后，定金抵作设计费。

第六条双方责任

6.1发包人责任：

6.1.1发包人按本合同第三条规定的内容，在规定的时间内向设计人提交资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责，发包人不得要求设计人违反国家有关标准进行设计。

发包人提交上述资料及文件超过规定期限15天以内，设计人按合同第四条规定交付设计文件时间顺延;超过规定期限15天以上时，设计人员有权重新确定提交设计文件的时间。

6.1.2发包人变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较大修改，以致造成设计人设计需返工时，双方除需另行协商签订补充协议(或另订合同)、重新明确有关条款外，发包人应按设计人所耗工作量向设计人增付设计费。

在未签合同前发包人已同意，设计人为发包人所做的各项设计工作，应按收费标准，相应支付设计费。

6.1.3发包人要求设计人比合同规定时间提前交付设计资料及文件时，如果设计人能够做到，发包人应根据设计人提前投入的工作量，向设计人支付赶工费。

6.1.4发包人应为派赴现场处理有关设计问题的工作人员，提供必要的工作生活及交通等方便条件。

6.1.5发包人应保护设计人的投标书、设计方案、文件、资料图纸、数据、计算软件和专利技术。

未经设计人同意，发包人对设计人交付的设计资料及文件不得擅自修改、复制或向第三人转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，发包人应负法律责任，设计人有权向发包人提出索赔。

6.2设计人责任：

6.2.1设计人应按国家技术规范、标准、规程及发包人提出的设计要求，进行工程设计，按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。

6.2.2设计人采用的主要技术标准是：

6.2.3设计合理使用年限为年。

6.2.4设计人按本合同第二条和第四条规定的内容、进度及份数向发包人交付资料及文件。

6.2.5设计人交付设计资料及文件后，按规定参加有关的设计审查，并根据审查结论负责对不超出原定范围的内容做必要调整补充。

设计人按合同规定时限交付设计资料及文件，本年内项目开始施工，负责向发包人及施工单位进行设计交底、处理有关设计问题和参加竣工验收。

在一年内项目尚未开始施工，设计人仍负责上述工作，但应按所需工作量向发包人适当收取咨询服务费，收费额由双方商定。

6.2.6设计人应保护发包人的知识产权，不得向第三人泄露、转让发包人提交的产品图纸等技术经济资料。

如发生以上情况并给发包人造成经济损失，发包人有权向设计人索赔。

第七条违约责任：

7.1在合同履行期间，发包人要求终止或解除合同，设计人未开始设计工作的，不退还发包人已付的定金;已开始设计工作的，发包人应根据设计人已进行的实际工作量，不足一半时，按该阶段设计费的一半支付;超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。

7.2发包人应按本合同第五条规定的金额和时间向设计人支付设计费，每逾期支付一天，应承担支付金额千分之二的逾期违约金。

逾期超过30天以上时，设计人有权暂停履行下阶段工作，并书面通知发包人。

发包人的上级或设计审批部门对设计文件不审批或本合同项目停缓建，发包人均按7.1条规定支付设计费。

7.3设计人对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。

由于设计人员错误造成工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外，应免收直接受损失部分的设计费。

损失严重的根据损失的程度和设计人责任大小向发包人支付赔偿金，赔偿金由双方商定为实际损失的%。

7.4由于设计人自身原因，延误了按本合同第四条规定的设计资料及设计文件的交付时间，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二。

7.5合同生效后，设计人要求终止或解除合同，设计人应双倍返还定金。

第八条其他

8.1发包人要求设计人派专人留驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行签订补充协议或技术咨询服务合同。

8.2设计人为本合同项目所采用的国家或地方标准图，由发包人自费向有关出版部门购买。

本合同第四条规定设计人交付的设计资料及文件份数超过《工程设计收费标准》规定的份数，设计人另收工本费。

8.3本工程设计资料及文件中，建筑材料、建筑构配件和设备，应当注明其规格、型号、性能等技术指标，设计人不得指定生产厂、供应商。

发包人需要设计人的设计人员配合加工定货时，所需要费用由发包人承担。

8.4发包人委托设计配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投产的各个阶段，应吸收承担有关设计任务的设计人参加。

出国费用，除制装费外，其他费用由发包人支付。

8.5发包人委托设计人承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。

8.6由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。

8.7本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，按下列第种方式解决：

(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

8.8本合同一式份，发包人份，设计人份。

8.9本合同经双方签章并在发包人向设计人支付订金后生效。

8.10本合同生效后，按规定到项目所在省级建设行政主管部门规定的审查部门备案。

双方认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。

双方履行完合同规定的义务后，本合同即行终止。

8.11本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，有关协议及双方认可的来往电报、传真、会议纪要等，均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

8.12其他约定事项：

发包人名称：

设计人名称：

)

法定代表人：(签字)

法定代表人：(签字)

委托代理人：(签字)

委托代理人：(签字)

住所：

住所：

邮政编码：

邮政编码：

电话：

电话：

传真：

传真：

开户银行：

开户银行：

银行帐号：

银行帐号：

建设行政主管部门备案鉴证意见：

备案号：

经办人：

备案日期：

鉴证日期：

1、教师保育员要以幼儿为中心。关注幼儿在各项活动家中的安全。

2、上班人员一定要认真清点幼儿人数，户外活动外出返回均要认真清点人数，家长来接孩子一定要按学校的接送程序进行，不能违返。

3、经常检查幼儿的口袋，不让幼儿玩带玻璃、硬币等呈尖角的危险物品，以防伤害幼儿。

4、必须妥善保管药物，喂药时要仔细核对，有毒物品由专人管理，严禁在班上存放，药物的保管和服用由医务人员负责。

5、防止发生烫伤和中毒事故。

6、注意房屋、场地、用具、玩具、活动器械、电器设备的安全使用，每月检查一次。避免触电、砸伤和摔伤等事故发生。

7、每周召开一次安全工作会议，加强防护措施，消除事故隐患。

《中华人民共和国种子法》自20__年12月1日施行以来，对于促进种质资源的保护和合理利用，规范品种选育和种子生产、经营、使用行为以及保护品种选育者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益等方面起到了积极的促进作用。各级工商行政管理机关一直高度重视包括种子市场在内的农资市场监管工作，把认真贯彻实施《种子法》作为工作重点，积极配合农业和林业主管部门依法加强种子市场监管，深入开展了以农资打假为重点的“红盾护农”行动，依法履行监管职责，采取切实有效措施，进一步规范种子市场主体和经营行为，严厉查处经营假、劣种子坑农害农行为，有力维护了种子市场秩序。

今年1-6月，全国各级工商行政管理机关共整顿种子市场7497个（次），检查种子经营户99181户（次），取缔无照种子经营户869户，受理农民投诉932件，查处种子违法案件5560件，案值6424万元，为农民挽回经济损失2981万元，为保障农业生产顺利进行作出了积极努力。

一、主要做法

各级工商行政管理机关按照我局的统一部署，从“主体准入、市场监管、消费维权、制度建设”四个方面入手，前移监管关口，加大监管力度，规范交易行为，强化制度建设，完善维权网络，落实监管责任，严厉查处经营假、劣种子坑农害农行为，依法保护了农民消费者权益。

（一）认真规范种子市场主体。按照《种子法》等法律、法规的规定，依法对种子生产、经营主体进行登记注册，积极加强对种子经营单位的监督检查，要求种子经营者必须取得农业、林业主管部门经营许可后才办理核准登记。依法查处超范围经营种子以及种子经营者在异地设立分支机构未按规定备案等违法行为。加快健全种子经营退出机制，对无照经营的，依法予以取缔。

（二）切实规范种子经营行为。以实施我局《农业生产资料市场监督管理办法》为重点，进一步完善种子市场日常监管制度，督促种子经营者认真履行索证索票、进货查验、经营台账等制度，规范种子经营行为，努力实现可追溯监管。

（三）大力加强种子市场巡查。突出重点地区，把种子主产区、主销区、案件高发区作为重点；突出重点农时，结合春耕、夏播和秋种等重要农时季节，集中力量开展拉网式检查，加强种子市场巡查力度、完善巡查内容，建立健全种子违法经营行为记录，将市场巡查与经济户口、信用分类监管等结合起来，不断提高市场巡查效率。

（四）严厉查处经营假、劣种子行为。建立快速反应机制，依法快速、从严查处性质恶劣、情节严重、农业生产受害面大的假冒伪劣种子案件，严厉查处经营无包装、标签不规范的不合格种子的违法行为，切实保护农民的合法权益。

（五）严厉查处发布虚假种子广告的违法行为。在春耕、夏播、秋种等重点农时集中开展种子广告专项治理，强化监管力度，防止虚假种子广告通过大众传媒在农村传播，损害农民利益。

（六）加强对农民消费者合法权益的保护工作。在农村广泛开展12315申诉举报网络进市场、进村镇、进商家活动，充分发挥“一会两站”的作用，形成受理投诉、跟踪督办和案件查处相结合的行政执法网络，切实维护农民消费者的合法权益。开展送法下乡活动，充分利用新闻媒体、3·15活动、专家讲座、发放宣传材料等形式，加大《种子法》、种子知识的宣传力度，不断提高农民消费者识假辨假和自我保护的能力，自觉抵制假劣种子。

（七）加强协调配合，增强监管合力。在当地党委、政府的统一领导下，依法履行职责，积极配合农业、林业主管部门加强种子市场监管工作。特别是在全国农资打假专项斗争部际联席会议的组织协调下，进一步加强与有关部门的协调配合，提高监管效能，形成监管合力。

二、存在的问题

在各地区、各部门密切配合、共同努力下，种子市场秩序持续好转，但仍存在一些比较突出的问题，主要表现在：

（一）种子经营行为不规范。目前种子市场无证照经营、挂靠经营、超范围经营现象在部分地区仍然存在，非法经营者在旺季走村串户销售种子的现象在边远地区和交通不便的地方仍然存在。

（二）种子经营档案有待完善。部分种子经营者经营档案、经营台账流于形式，增加了实现可追溯监管的难度，有关部门难以及时对因使用假劣种子造成的农业减产采取补救措施。

（三）农民消费者赔偿难。目前没有建立农民消费者购买假劣种子造成减产、绝收的赔偿机制。农民购买了假劣种子遭受损失后，只能得到购买种子损失的赔偿，无法解决因此造成减产、绝收的损失，挫伤了农民种粮积极性。

三、下一步工作

各级工商行政管理机关将以本次执法检查为契机，认真落实《种子法》的规定，切实加大学习、宣传、贯彻、实施力度，积极配合主管部门加强种子市场监管，进一步创新监管体制，规范执法行为，不断提高防范种子市场突发事件的能力，加快建立种子市场预警防范和快速反应机制，努力实现事后查处向行政指导和长效机制转变，促进种子市场规范有序。

（一）认真实施种子经营档案制度。全面推行进货查验、索证索票制度，引导经营者建立进货台账、销售台账，向消费者提供销售凭证，实现可追溯监管。

（二）加强行政指导。按照《关于工商行政管理机关全面推进行政指导工作的意见》的要求，在种子市场监管工作中大力推进行政指导，综合运用教育、调解、建议、提示、规劝、警示等手段，引导经营者守法诚信经营，努力实现监管与发展、服务、维权、执法的有机统一。

（三）狠抓大要案件的查处。进一步突出重点季节、重点地区、重点市场、重点品种和重大案件，继续认真开展专项执法行动，严厉查处性质恶劣、影响面大的案件，切实维护广大农民的合法权益。

为进一步增强党员干部的宗旨观念，强化物价干部职工的爱国主义情怀和职业道德素养，我局于5月11日组织全体人员赴蒙阴孟良崮战役纪念馆、沂南马牧池沂蒙红嫂纪念馆等红色教育基地，重温党的光辉历程，接受党性教育。此次走进革命传统教育基地，接受革命传统教育，了解人民解放军军队的光荣历史，感受人民军队的伟大，从中攫取更多的精神食粮。上午，大家先来到蒙阴县孟良崮战役纪念馆教育基地，参观了孟良崮战役纪念馆，向革命先烈敬献了花篮，重温了入党誓词，观看了教学片《英雄孟良崮》。下午，在沂南县马牧池红色教育基地，大家分别参观了人民子弟兵将帅纪念馆、中国红嫂革命纪念馆，观看了“沂蒙母亲”——王换于的孙女于爱梅作的《沂蒙母亲和她的儿女们》革命事迹报告的录像片，

列宁有一句名言：“忘记过去，就意味着背叛。”通过此次参观学习，我知晓老一辈革命家、革命烈士抛头颅洒热血的战争经历，更加珍惜来之不易的幸福生活。

“军爱民，民拥军”是我党我军优良的革命传统。正是凭借这种军民一家的鱼水精神，中国革命才取得了伟大的胜利，和平建设才取得了光辉的成就。我们要学习革命先烈顾全大局、淡泊名利、无私奉献的崇高品质，学习沂蒙红嫂热爱祖国、心系国防、服务社会的政治觉悟，积极投身社会主义物质文明、政治文明、精神文明与和谐社会建设的伟大实践，为实现全面建设小康社会的宏伟目标作出新的更大贡献。

具体到我个人，作为一名机关干部，我始终坚持把政治学习摆在首位，系统学习了十七届五中、六中全会精神和科学发展观等重要内容，解放思想，更新观念，促进政治上的坚定和成熟。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上，端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟，对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。

近日，我参加了由哈经开区城管分局、XX区城管局系统组织开展的参观XX省廉政教育基地活动，通过参加此次活动，在我的思想上又敲响了一次反腐倡廉的警钟，灵魂又受到了一次洗涤和升华。通过学习思考，现将其所学心得体会报告如下：

在教育基地看到了近年来倒下的一批无视党纪国法的腐败分子的图片资料，让人触目惊心。虽然开会学习或平时也从相关媒体上了解过他们的一些情况，但都是零碎的、分散的，此次把他们的资料集中在一起，给我深深的震撼和感慨：一是伟大的中国共产党反腐的态度是坚决的，道路也是漫长而艰巨的，我们的党只有不断清除自己身上的病菌和毒瘤，才会更加纯洁、更加伟大，才会带领中华民族走得更好;二是无论任何人，无论以前为党和人民做了多少有益的事，如果腐化堕落，违反党纪国法，党和人民是不会姑息迁就，不会以功来抵过，而是加以严惩;三是伸手必被捉，无论是在何岗位，官有多高，位有多重，还是普通工作人员，只要你违了规、犯了纪、触了法，必将受到党纪国法的严惩。

俗话说：一失足成千古恨。然而真正品尝了其中的滋味，那后悔可就晚亦。所以，强化自律意识，构筑廉洁从政的警世防线，是对每个党员干部的考验。在现今这个物溢横流的社会，由于各方面因素的影响，使少数腐败分子有机可乘，这已经成为广大人民群众注目的一个焦点。在与时俱进的今天，我们党组相应采取了一系列反腐倡廉的警示教育，通过读报纸、出宣传栏等多种多样的形式开展警示教育，使我们党员干部的廉洁自律意识明显提高，服务意识不断增强。

党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党的新一届中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，我认为主要要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，不廉政无以立身。我们勤政廉政就能经得起考验，树立好形象。

总之，这次学习的必要性和受益性我是深有切肤之感的。时常开展这种形式的教育，时常在自己脑海中警钟长鸣，树立自己的服务意识和大局意识，立足岗位，爱岗敬业，为XX城管事业努力奉献。

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“疫情就是命令，我们不能等!”自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，感染科医师某某带病和同事们并肩战斗在防控救治一线。某某是第一批进入隔离病区的医生，从腊月二十七开始到正月初一，他24小时坚守在病区，戴着严密的口罩、护目镜，穿着闷热不透气的防护服，水也不敢多喝，一天工作下来，他本来就因病折磨的腰疼愈加明显，腰也直不起来，只能赶紧平躺着缓解一下。腊月三十日，两个孩子在家里等着他回来过年，从视频中看到他们期待的眼神，听到他们娇嫩的声音，某某说他感到自己是那么的无助，心里也暗暗难过。但是，想到病房里的病人需要及时的救治，需要倍加呵护，他说，“作为一名医生就要舍小家顾大家”。直起腰杆，继续工作，为疫情救治工作奋力前行，某某做到了“不忘从医初心，牢记健康使命”。

临危受命感染科主任勇挑重担

某某是县人民医院感染科主任，他是第二批进入感染病区的医生。疫情发生后，他主动担当，积极工作，在做好医疗工作的同时，还做好同事各种思想工作，让大家放松心情，认真工作。他说，作为感染科主任，他由衷地感受到自己所带领的团队，在医治新冠肺炎病人过程中表现出的舍己救人的精神是值得让人肯定的。他们克服着孩子无人照料，自身身体病痛等各种困难留在救治一线，舍小家为大家，展示了医务人员“救死扶伤”的使命担当。

谈及病区的情况时，某某说，在这里我们每天都会对每一位患者进行仔细认真的体格检查，及时上报相关信息，进行心理安慰，思想疏导，并对患者目前的病情进行耐心细致的讲解，尽努力消除他们的心理恐惧，缓解他们精神压力，以保证每位患者能够积极配合留观治疗。同时，在医院的大力支持下，隔离病房医务人员和患者的饮食都能得到较好的解决。

主动支援夫妻二人齐上阵

呼吸内科医师某某，儿科护士王宇涵，他们是普普通通的医务工作者，在这场没有硝烟的战斗中，他们既是夫妻，又是同事，更是战友。今年春节，因为抗击疫情，他们夫妻主动进入隔离病区，用“仁心”守护着患者的安康。因为老人年迈，两个孩子还小，只能托付给堂弟家照顾。作为父母，他们知道孩子的思念，也深深牵挂孩子，越是这样，他们越是感觉到亲情、健康的重要，也越知道自己作为医护人员的职责重要。在特殊的环境里，王宇涵度过了她26岁的生日，没有烛光，没有生日蛋糕，在布满消毒水味道的房间里，她默默的祈祷，这次疫情赶紧过去，祝福家人、朋友、全国人民健康幸福。她说能和丈夫并肩战斗，有丈夫的理解支持，她也感觉到很幸福。“职责所在，使命在身，我们一起加油!”这是他们夫妻二人共同勉励的一句话。

延迟婚礼主动请缨上抗疫一线

普外科90后护士陈娟娟，原定正月初十结婚，为了坚守一线抗击疫情，她主动推迟婚期，从正月初七开始便投入隔离病房紧张的工作中，同“战友们”并肩作战。作为年轻的护士，她说，“进入隔离病房之前，我们都接受了严格的新型冠状病毒感染的肺炎患者的接诊、检查、治疗及自我防护等一系列相关救治流程专业培训。”当问及家人的态度时，姑娘腼腆着说到：“我的家人也很理解我，既然医院需要我，定当不辱使命、坚守岗位。我和家人共同商量把婚期延迟，等这场战役结束，再来准备做最美的新娘”。

感人的故事还有很多，李艳艳、邢静护士因为长期戴口罩，鼻梁、耳背的皮肤都被压烂了，反复的洗手、消毒使他们的双手都开始皴裂，因为穿防护服如厕不便，她们甚至都不敢多喝水;同时进入感染科的党彪大夫的妻子也是医院妇产科的一名护士，因为工作两个小孩也只能留给迈的父母照看了;李晓红结婚不到十天就放弃婚假，到感染病区工作……

当前通渭县人民医院隔离病房共有3名患者，其中1例为通渭县第1例确诊的新型冠状病毒感染的肺炎患者，其余2例均为医学观察患者。目前，3名患者病情平稳。

新春佳节，本是万家灯火、阖家团圆的日子，疫情无情人有情，正是有无数医护人员坚守在抗疫防疫一线，人民群众的生命安全才多了一份保障。

需方：________________________________ (以下简称乙方)签订时间：____年____月___日

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同，农作物种子购销合同。

一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额

农作物种类

品种名称

计量单位

数量

质量(%)

单价(元)

总金额

(元)

纯度

净度

发芽率

水份

合计人民币金额(大写)： 万 仟 佰 拾 元 角 分

二、农作物种子的检验及检疫

供需双方应严格按国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理农作物种子检验检疫，检验执行gb/t3543.1～3543.7--1995《农作物种子检验规程》。

1.供方必须提供持证种子检验员签发的该批种子《农作物种子质量合格证》。

2.调运或邮寄种子必须出具相应的《农作物种子质量合格证》、《植物检疫证书》。

3.需方收货后复检，发芽率、净度、水分三项指标在收货后两个发芽周期内复检完毕，纯度在收货后该作物第一个生产周期内复检完毕，发现问题应及时通知对方，逾期视为种子合格。

4.供需双方对经销的每批种子必须同时取样分别封存，以备种子复检和鉴定，样品保存至该批种子用于生产收获以后。

5.种子质量标准有国家或行业标准的，执行国家或行业标准，没有国家或行业标准的，由双方协商签订。

6.申请种子委托检验和鉴定的，其费用由_______________(单位)负担。

三、超幅度损耗及计算方法：__________________________

四、包装要求及包装费用负担：______________________

五、交(提)货时间、地点、发运方式、运费负担：_______

六、交付定金数额及时间：________________________

七、结算方式和期限：______________________

八、双方一般责任

供方：保证所供种子品种、数量、质量达到合同约定条款规定，并按合同约定的时间、地点交付需方;需方：按合同约定按时间交付定金，保证按时收购供方提供的符合本合同要求的种子。

九、因不可抗力因素造成种子数量或质量达不到本合同约定条款的，供方应及时通知需方进行实地考查，提供具有法律效力的有关资料，双方协商变更合同，签订补充协议，农作物种子购销合同。协商不成，按经济合同法及种子管理法规的有关规定处理。

十、违约责任：_____________________________

十一、《农作物种子质量合格证》、《产地检疫合格证》或《植物检疫证书》及合同双方的《农作物种子经营许可证》复印件均作为本合同附件。

十二、种子质量发生纠纷，由__________(机构或单位)进行技术质量鉴定;本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决，协商不成，可由仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。

十三、双方协商的其它条款：_______________

十四、本合同未尽事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及国家有关规定，经合同双方协商一致，做出补充规定附后。如需提供担保，另立《合同担保书》，作为本合同附件。

本合同一式_____份，合同双方各持_____份;合同副本 份，送__________(单位)备案。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

卖方：______________ 合同编号：____________

买方：______________ 签订时间：____________

根据《民法典》、《中华人民共和国种子法》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致签订本合同。

一、农作物种子的种类、品种、质量、数量、金额

作 物 种 类

品 种 名 称

数 量

计量单位

质量(%)

单价

(元)

总金额

(元)

纯度

净度

发芽率

水分

合计人民币金额 (大写)： 万 仟 佰 拾 元 角 分

二、种子生产许可证号：_____________________种子经营许可证号：_____________________

种子检疫证书号：_________________________

三、 主要栽培技术要求：_____________________________________

四、交货时间、地点、方式：__________________________________

五、结算方式、期限：________________________________________

六、买卖批量种子，当事人（是）（否）取样封存，封存期限为_____________

七、违约责任

1.买方应当按照种子主要栽培技术要求种植，因买方过错或者不可抗力造成损失的，卖方不承担责任。

2.因种子质量问题造成损失或者可能造成损失的，买方应当及时通知卖方，并到有关部门申报，否则造成无法勘验损失程度或者造成损失扩大的，卖方不承担责任。

3.卖方保证提供合格种子，因种子质量问题造成损失的，由卖方承担责任。

4.在发生争议时，卖方应当及时协助买方到有关部门解决。

八、争议解决方式

（1）协商解决；

（2）调解解决；

（3）由________________仲裁解决；

（4）诉讼解决。

九、其他约定：______________________________________________

本合同一式两联，双方各执一联。

签订地点：____________

卖方签字：____________

盖章：________________

买方签字：____________

盖章：________________

合同编号：_____________

收购方（甲方）：__________________________

繁育方（乙方）：__________________________

根据《_____》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就种子繁育收购的有关事宜达成如下协议。

第一条?繁育基本情况

品种

面积

计划数量

质?量?（%）

单?价

（元）

总价

（元）

纯度

净度

发芽率

容量

水分

合计人民币金额（大写）：?万?仟?佰?拾?元?角?分

第二条?质量要求：符合国家相应的收购标准和____________________________________的要求。

第三条?繁育要求

1.甲方应就除草、防病等提供无偿技术指导咨询及有偿提供原种，原种价格为________元/_______，合计：_______________元，价款?□乙方于________年________月________日前一次付清；□于交货时抵扣收购款。

2.乙方应按甲方提出的技术要求及指导方法从事种子繁育，并确保种子符合约定的质量要求。

第四条?交货、运输及验收

1.交货时间：乙方应在________年________月________日前将繁育收获的全部种子交付甲方。

2.交货地点：______________________________________________。

3.包装及运输方式：________________________________________。

4.验收方式：______________________________________________。

第五条?结算方式：_________________________________________。

第六条?违约责任

1.一方迟延交货或迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款________%的标准向对方支付违约金。

2.甲方提供的原种、技术指导培训或提出的繁育要求存在差误等问题的，或未按约定收购符合要求的种子的，应按照每亩________元的标准向乙方支付违约金。

3.乙方交付的种子不符合约定质量的，甲方有权拒收并解除合同。

4.乙方故意不交付种子的，或擅自将种子或原种出售给他人的，应按照每亩________元的标准支付违约金。

5.一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。

6.________________________________________________________。

第七条?不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第八条?合同解除的条件：___________________________________。

第九条?争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，依法向________人民法院提起诉讼，或按照另行达成的_____条款或_____协议申请_____。

第十条?本合同自双方签字盖章之日起生效，履行期限至________年________月________日止。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式________份，甲方________份，乙方________份，________________，________份，具有同等法律效力。

第十一条?其他约定：_______________________________________。

收购方（签章）：____________?繁育方（签章）：____________

住所：______________________?住所：______________________

法定代表人：________________?委托代理人：________________

委托代理人：________________?电话：______________________

电话：______________________

________年_______月_______日?________年_______月_______日

北京市工商行政管理局?北京市农业局?监制

6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值>价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。

挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

(1)美工设计

(2)功能比如：用户注册、留言板等等

(3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析

客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗?

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立?

分析：

很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本情况

分析：

此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。(可以表现你的专业度)

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机?

认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——判断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

销售方：______________________________(以下简称甲方)

购买方：______________________________(以下简称乙方)

甲、乙双方协商签订核桃种子购销合同，具体内容如下：

1、乙方向甲方购买核桃种子_____斤，价格________元，合计金额大写______元整。(小写：_________)。

2、质量要求：甲方承诺核桃发芽率__________%以上。系__________本地核桃种子，直径在__________—__________之间。

3、发货时间：______________________________。

4、包装、上车费运由__________方承担。

5、结算方式：__________年底确保发芽率__________%付一半，__________年__________月底无冻死苗木现象全部付清。

6、违约责任：违约方须赔偿守约方的直接经济损失。

7、纠纷处理：应协商处理，如果协商不成，甲、乙双方可申请__________仲裁委员会仲裁。

8、未尽事宜，双方可协商解决，所达成的协议作为补充协议，与本合同具有同等法律效力。

9、本协议一式__________份，甲乙双方各执__________份，签字盖章后生效。

甲方(签章)：______________

乙方(签章)：____________

__________年__________月__________日

1、乙方每年接收甲方本科学生参加教学实习，乙方为甲方学生提供实习岗位和实习场所等。

2、甲乙双方共同承担实习的教学管理工作，共同成立实习领导小组，甲方实习指导教师和乙方管理人员共同开展实习教学与管理。

二、甲方权利与义务

1、选派优秀教师为带队指导教师，对实习人员的业务和纪律进行管理。

2、甲方学生到乙方实习，甲方应提供实习学生名册，乙方代表至甲方面谈，选定实习学生后，由甲乙双方代表商定报到时间。

3、甲方应根据专业培养目标和专业特点制订实践教学相关文件，规范专业实践教学环节。

4、甲方向乙方提出进一步完善实习基地建设的建议。

5、甲方为乙方科研项目研究提供服务合作。

6、甲方在符合就业政策条件下，优先推荐优秀毕业生供乙方选用。

7、甲方应授予乙方“四川外语学院实习基地”称号并正式挂牌。

三、乙方权利与义务

1、乙方每年接收甲方 专业本科学生 人参加教学实习。

2、结合专业培养方案的要求与甲方协商确定实践教学计划及内容。

3、负责实习学生的业务指导和纪律管理。

4、提供必要的实习条件，以提高学生的实习效果。

5、实习期间，乙方可根据本单位实际情况，给甲方实习人员提供 元/月/人的补贴。

6、在符合就业政策的前提下，实习期间乙方与甲方学生可根据双向选择的原则，签订就业协议。

四、合作期限

本协议有效期为叁年，自 年 月 日至 年 月 日止。合作期满，经甲乙双方同意，可续订协议。

五、其它

1、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，甲方学生所在院（系）留存一份，自双方代表签字之日起生效，所有文本具有同等法律效力。

2、本协议未尽事宜由双方共同协商补充。

甲 方：

乙 方：

代表人：

代表人：

单位(签章): 单位(签章):

年 月 日 年 月 日

进入初中，经历了第一个学期的紧张学习，好不容易盼来了寒假，盼来了2020年的鼠年春节。我和妹妹都沉浸在可以睡到自然醒，每晚都可以看电视的惬意中。我们还计划着大年初二去电影院观看熊出没之《狂野大陆》，跟郭美玲阿姨一家约定好天气好就去韶山参观故居，好久没有去爬山了，我还想着哪一天约上几个同学去爬寨子仑……就因为不速之客“新型冠状病毒”的闯入，这一切都泡汤了!

每天我们都只能宅在家里，写作业、看电视，最奢侈的是在自家院子里打羽毛球。一开始我和妹妹都很不满，总是对妈妈抱怨：为什么不让我们出去玩!可当我看到新闻里播报的那些“逆行者”，有的医护人员在照顾感染者时也会被传染甚至死亡，我的不满和抱怨消失了。我还会劝说妹妹：我们所谓无聊的家，正是那些在一线逆行者们想回却回不了的地方!妹妹忽闪着她的一双眼睛，似懂非懂地点着头，也不再吵不再闹了!我还写了一条战“疫”口号贴在门上：勤洗手、多喝水、外出戴口罩，尽量不出门。

这是一场没有硝烟的“战争”。在这次与疫情的对抗中，最令我感动的人就是八十四岁的钟南山爷爷。他为了我们每一个人的健康，站在一线同病毒做斗争，在疫情面前，这位耄耋老人是最有力的战士之一。从疫情发生至今，他从广州到武汉再到北京，实地了解疫情……八十四岁的钟南山爷爷就是这样奔波忙碌着，为的就是让我们全国人民不陷入恐慌，能直面疫情，科学预防疫情。让我们向钟南山院士致敬!

我还要为这样一群逆行者点赞!全国各地的医疗队员从四面八方奔向武汉，他们中有九零后，虽然口罩遮住了他们的面庞，但从他们从容坚定的眼神中读到了他们要将疫情消灭的决心。有一种爱叫人间大爱，有一座城叫众志成城。有这些科学家们的专业知识和众多医护人员的精湛医术，我们的心理很踏实!我相信我们的国家很快就会控制住这次疫情，击破这次病毒!

愿我们身边的每一个人都健康!愿这场抗“疫”战争早日结束!愿所有奋战在第一线的逆行者们都能平安归来!