国培反思与感悟推荐20篇

尊敬的系领导、老师：

一个半学期以来，我部门工作开展的密度、力度从总体上来说已经很大了，在宿舍管理方面效果还可以。但在某些方面细节问题上做得还不怎么到位，以导致20xx年3月29号晚上（8：00—9：00）寝室因私拉电线使用不当而失火。对此我代表部门愿意接受任何处罚，且作以下检讨：

学生会本着全心全意为广大师生服务的宗旨工作，工作严谨、一丝不苟。寝室失火可以说是我部门工作还没到位，比如：

1、寝室管理、安全检查出现真空期（上课期间及每周日21：00—22：30）。

2、安全宣传力度还不够，安全用电还未深入人心，同学们的安全意识还有待提高。

3、虽然我部门在3月9号10号对我系寝室进行了大功率电器清缴和私拉电线清查，但未对私拉电线的寝室进行及时处理。

以上三点可能是导致失火的主要的直接或间接原因，为此我部门为机械系学生会、为机械系所有同学、老师及系领导抹黑，也辜负了大家的厚望，在此我部门深表歉意！

1、六所学校的校风、教风非常正，文化底蕴深厚。

z市的四所学校都是百年老校，人文气息浓、文化积淀厚，老师学生身在其中，长年累月被一种博大且富有正义感的文化所熏陶，老师们养成了实干敬业的精神，学生拥有了勤学奋进的乐学意识，这为几所学校成就大业根植了成功的基石。此外，六所学校的老师，尤其是高三教师，对高考方向把握的准，对教材考题研究的透、研究的深入，而且教学专心，治学严谨，在研究高考、教材、考题上非常主动，根本不需要学校、年级硬性安排，主动干事，自我提高意识非常强，这也注定了其师资水平较高。反观我们学校，应该说我校整体氛围较好，老师敬业、学生苦学，大多数老师积极勤奋、上进心强，但在教学的潜心、专心方面尚有欠缺，今后我们应该通过思想引领和激励机制的健全，让老师们克服浮躁心理，扭转职业倦怠思想，更多地专注于教学。

2、制度规范、管理规范，评价机制健全（包括奖励、惩罚）。

从教学管理到学生管理都有一整套制度，一个统一的评价机制在运行。这其中尤以z二中的听课制度最为典型，学校聘请年富力强、责任心强、业务素质较高的行政人员和个别一线教师成立两个并行的听课小组，（一）是教学听课小组，主抓课堂教学，专职负责督促、测评教师的备课、上课（年级从年级的角度仍要狠抓常规教学）（二）是德育听课小组，负责督导班主任做好班级管理工作。教学听课采取电脑随机抽查，不打招呼进教室听课的方式，如若上课存有问题，必须主动找业务校长说明情况，同时还要给予相应处罚。德育听课也采取电脑随机抽查的方式，每周三人但预先告知。此外从培养年轻教师到周前会，从零班（实验班）的教学管理到尖子生成绩跟踪卡，从尖子生学习情况会珍常规化，到每学期两次的学情问卷调查，制度自成系统而且评价中肯、措施得力、落实到位。这种健全和完善的评价制约机制，把学校方方面面的资源充分调动起来，真正为一线教学谋策略，出点子，搞服务，很好地启动了学校教职员工的内在活力。

3、高度重视班主任的工作，注重班主任的选拔和培养

六所学校都充分认识到班主任工作非常辛苦，因而在工作上、生活上、荣誉上给班主任提供了一定便利，津贴也有较大体现，做到了最大限度地从内部来激活教师的工作热情和使命感。

4、集体备课抓的实，课堂效率高，教师非常关注学生的反映，学生自主性学习有保障。

教学工作是一个系统工程，每一个环节都要发挥其作用，在教学上形式的东西要少一些，如z一中的课堂要求为“诚实朴实真实简简单单扎扎实实轻轻松松”要紧紧围绕课堂，围绕提高课堂效率做文章。

5、重视师资队伍建设

通过请进来和走出去的方式拓宽教师的视野提升教师的专业水平，同时要扎扎实实搞好校本培训，因为学校发展最终要靠教师的发展、教师的进步，（z二中的理念就是“学校要发展，教师要提高，学生要进步”）有经验且素质较高的教师能够对考题进行“老题改造（翻新）新题改编（变式）”从而真正提高学生的解题能力。

6、尖子生的培养：

北大、清华神话的创造缘于下列几个因素①生源②师资③必要的措施④教育氛围。我们应该紧紧围绕必要的措施做文章，把培养名生做为一项系统工程来抓，搞好以下几个环节：选苗（慎而又慎多方调研）——跟踪调查（了解动态，强化信心，成绩会诊常规化）——系统指导（面批面改，个别辅导，搞好讲座，大力培养学生解题能力，规范解题步骤）——规范管理（班主任责任重大，一定要静下心来专注于教学，了解每位学生的思想状况和性格特点，了解学生的家庭背景、家庭状况，清楚任课教师与学生的交流、谈话情况，知道教师的授课情况及在学生心目中的接受度，制定学生档案，完善学生成绩跟踪卡）。

7、学校年级的各项工作都要有很强的目标性、计划性。

z一中从高一到高三每次月考考什么、怎么考、什么时间考、考试的目的是什么，都一一列出，而且考试的时间是固定的，高三的考试基本上都是由学校统一组织的，这几所学校的其它工作也无不体现出较强的计划性和目的性。几点建议及下一步工作思路：

结合上述感悟，联系我市教育竞争异常激烈的形势，我们必须进一步强化危机意识、责任意识、自我加压、负重前行，扎实有效地做好本职工作

1、建议学校尽早、尽快完善班主任的激励评价机制，切实搞好备课组长的培训工作，真正激发备课组长的干劲。

2、学校的教科研必须搞得扎实有效，教科研成果必须不断落实到一线教学中去，尤其是高三，一定要找准切入点，就研究高考、就研究考题，要主动地把“老题改造（翻新）、新题改编（变式）”训练多变，在变字上下功夫。

3、摆正心态，始终把自己放在弱者的位置，不断进取，不断超越。名校z一中尚要“四苦精神”、尚要如此拼搏，我们也绝不能放弃“三上三干精神”。

4、解放思想、干事创业，把大目标层层分解，落实到每一个班，每一位任课教师，每一名同学，发挥自我优势，迎头赶上，并不断超越。名校的经验告诉我们，在高三今后的工作中，必须大刀阔斧、旗帜鲜明地克服“小富即安，小成则满”的保守思想，敢想敢干，发挥后发优势，迎头赶上，并不断超越，一切皆有可能，一切从实干做起！

5、制制定详细计划，强化信心教育，在平时的授课、训练过程中多让学生体验成功，以激发全体学生的干劲，释放学生本人的潜能。

6、加强促尖工作，扩大特优生群体，进一步确定工作对象（包括自主招生、有特长加分的学生），完善特优生档案。同时加大对特优生的引导、指导力度。

7、年级主任深入到备课组、深入到班级、包组包班，及时摸清一线教学的真实信息，以课堂为依托，采取强有力的措施提高课堂、自习的有效性。

8、继续做好“挖潜”工作，狠抓学生的学习规范，注重挖掘学生的非智力因素，并做好偏科生、后进生的承包转化工作。

9、加大对音美学生的管理力度，做好美术生的专业培训工作，力求音美专业全部过关，从早入手，搜集美术生报考的有关信息，做好前期工作。

在思想政治方面：

我始终坚持党的教育方针，遵循教育规律和学生成长、成才规律，热爱学生。通过参加学校组织的政治学习等形式，不断加强自己的理论修养，树立了正确的价值观和教育观念。并且积极参加学校组织的活动，结合实际教育教学管理当中的许多问题，理论联系实际，提高了自己的道德修养和政治理论水平。在以后的教育教学中我要进一步加强师德修养，遵守职业道德规范，以身作则，言传身教，为人师表，以自己良好的思想和道德风范影响和培养学生，做一名德才兼备的老师。

在工作态度方面：

我严格要求自己，服从学校领导的安排，积极做好各项工作，坚守教学工作岗位，一心一意热爱人民教育事业。我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，不缺勤，不旷会，并时时处处严格要求自己，处理好个人学习与学校工作之间的关系。在教育教学上，严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

在教育教学方面：

我作为一名新教师，没有任何经验，为了使自己尽快适应工作，我认真备课上课，每次上课前我都查阅各种详细的资料，参考别人的教案写出符合自己的教学设计。在课堂教学中，我关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。通过学校组织的“师徒结对”活动使我在育人、教学、班主任工作、教材研究、教法、辅导方法等方面有了很大程度的提高。我还积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在参加各种培训活动中，我认真记笔记，认真学习交流，努力提高自身的教学水平提高课堂教学质量。在学校组织的集体备课活动，教学论坛，校本培训等活动中认真学习其他老师的宝贵经验。同时注重自身学习，研究教材、教法，及时反思。

要想让学生信服，必须有渊博的知识作为基础，为此，在空余时间我博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。古人诗云，腹有诗书气自华。通过博览群书使我在课程素养、人文素养、科学素养等方面得到很大程度的提高。

我始终坚信“捧着一颗心来，不带半根草去。”是我的终极追求目标。一年来，我全身心地投入到教师这份工作中去，在学校领导和老师的关怀帮助下，通过自己的勤奋努力，我已经能够胜任本年级的教学工作。虽然在教育这门博大精深的艺术殿堂里，我只是学了一点皮毛。教学经验还不是很丰富，处于刚刚起步阶段。但是从教之路是漫长的，我会以更充沛的精力，更旺盛的斗志，坚定不移地走好，走稳每一步。争取取得更好的成绩，使自己成为一名合格的教师。

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。今天为大家精心准备了银行分行房贷业务员工优质服务工作心得体会,希望对大家有所帮助!银行分行房贷业务员工优质服务工作心得体会一篇金融业的竞争，是一种信誉的竞争，更是一种服务的竞争。谁的信誉好，谁的服务好，谁就能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。银行服务体现的是银行管理水平的高低，其中也包含着银行本身的文化内涵和员工的精神风貌，而展现在公众面前的是一种品牌。银行作为服务行业，而服务是立行之本，只有不断的增强服务意识，转变服务的观点，强化服务的措施，从服务的质量，服务的手段，服务的内容，服务的态度，服务的环境等方面入手，这样才能提高优质文明服务的水平。

我个人认为服务是一种管理。优质的文明水平的提高一定需要严格的、规范的、科学的管理，严格规范的管理又可以使优质文明服务水平提高。优质文明服务的好坏体现着一家银行管理水平的高低。所以，银行在实施优质文明服务的过程中应该严格的依靠管理制度。这包括岗位规范、着装统

一、仪表举止、文明用语、电话用语等，这些都必须形成制度，成为每个员工的行为准则，要严格执行。服务是一种文化。银行构建服务文化体系应该包括：员工要有爱岗敬业的服务精神，要有以服务为本的道德观、价值观、要有无私奉贤、团结奋进的互帮互助和艰苦奋斗的务实精神这种行业特有的企业精神，可以使银行员工树立风险意识和效益意识，从而充分的发挥这种服务文化的激励作用。服务是一种精神。银行文明优质服务活动的核心内容是引导员工树立一种正确的价值观念、职业道德、敬业精神，以行兴我荣，行荣我荣为服务理念，以信誉第一、优质服务、廉洁守法为职业道德规范为标准。确立和完善员工的服务意识和服务行为，一定要树立客户。

第一、主动服务、整体服务的观念。银行服务的核心是维护和加强与客户的联系。所以我们银行要随时以客户为中心，调整自身，服务要从单纯经营金融产品转移到维护和加深与客户的联系上，仅仅重视满足客户的需要是不够的，还必须研究客户需要背后复杂的各种因素，只有紧紧抓住维护与客户的关系这一核心，以市场为导向，以高质、多样化的特色服务，满足客户的多层次需要，才能获得自身发展的持续动力。“客户”的概念是一个“大客户”的概念，不仅银行直接服务的对象是客户，与银行服务有制约关系的部门，甚至银行自身的员工都应该视同为客户。所以银行在处理与

客户的关系上，应树立大市场、大客户的意识以及“服务是一个全过程”的概念。构建新型银行与客户关系，对制约与客户关系的因素进行协调管理，增强客户的稳定性，没有良好的服务作为保障，即使一时被拉过来的客户也可能会跑掉，所以优质的服务就是信誉。所以强化和提高服务意识，这是开展优质文明服务的前提。所以就要全面动员，深入发动，大造声势，宣传优质文明服务。优质的文明服务关系到一个企业的形象，因此，一定要做到全面发动，全员参与。使我们的员工做到每天从接待第一位客户到送走最后一位客户，工作的各个环节都要有统一、详细、明确的标准，是每位员工接待客户有礼、有节、有度、处理业务规范、快速、准确，让顾客感到和谐，友爱，温馨。所以搞好服务这是事关银行的社会形象，影响银行的各项经营活动的综合性工作，因此银行的每个机构，每个部门，每个员工都要相互支持、相互配合、增强服务意识，顾全大局，发挥整体功能，努力提高全行的服务水平和服务质量。

优质文明服务要取得好的效果，关键是以人为本，通过教育培训和强化管理，提高员工的政治素质和业务素质，以员工的高素质创造出优质服务的高水平。从对全体员工进行爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉贤社会的职业道德教育，使每位员工懂得，自己的行为代表着银行的形象，在本职工作的岗位上奉贤一份光和热，自觉的维护全行

的形象和荣誉，是优质服务上一个新台阶。如柜面是银行接触社会公众最为频繁的地方，也是直接办理业务、衍生存款的地方，银行好的服务形象要靠柜面服务具体体现出来。

近日，我聆听了韩老师的课，收获良多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

一、以情感然学生

当我听着韩老师的课时，她情绪激昂，在教学时，她让学生一边观看图片，一边听老师的介绍，声情并茂的语言勾起了学生思绪。

教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。老师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文内容奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。

二、实现了师生角色的转变

教师由教学的主宰、中心，转变为学生学习的伙伴，学生学习活动的组织者、引导者;学生由被动的接受者，转变为学习的主人，他们不仅有老师的组织下进行共同学习的义务，而且有自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式进行个性化学习的权利。韩老师在这一点上把握得比较到位。

三、自主合作效率高

在课堂教学中，韩老师把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。教学是在教师的指导下，师与生、生与生交流对话，教学相长的过程，也是由领悟学习方法、运用学习方法到将学习方法融会贯通，能用适合自己的方法学习的过程。

四、教师评价贴切到位

教师时时及时评价孩子，如：你会善于动脑了!你读得能赶上中x电视台广播员的水平了……一句句鼓励性语言激发孩子智慧的火花，一节课孩子们沉浸在积极动脑思维，用于回答问题，学习效率较高，孩子们在轻松愉快的环境中结束了这一课。

从做班主任开始，我就感觉要把班级的卫生工作做好并不容易，学生要么逃避做值日，要么拖拖拉拉，要么敷衍了事。比如扫地不求质量，擦黑板只要看不到字即可。这些现象不只存在于个别学生。这个学期初，为避免类似情况再次发生，我在值日安排上动了脑筋。每一组值日生分成“教室扫加拖2人，倒垃圾1人，清卫角与报纸管理1人，教室外走廊、瓷砖、教室内前排地面粉笔头课课清1人，擦黑板及讲台整理1人，公共场地2人，值日检查及监督1人”共7个项目，轮到的小组做值日一星期。同时制定了《清卫条例》，要求轮到的值日生该严格按照条例值日。我以为自己考虑的很周到，但值日执行下来却不如人意。

第一个星期，地面打扫的学生头几天还比较认真，后来有所松懈。据调查，因为有同学给他出点子：“只要把各走廊打扫干净就好了，因为每个同学脚下的垃圾很难看到，随便做做就算了，班主任也不会那么空每天都来检查你的值日情况的。”不过，为了让学生形成好的劳动习惯，第一个星期我亲自抓值日问题，因此整个教室给人一种干净明亮的感觉。期间对劳动委员进行了耐心详细地辅导，也召开值日监督员会议。在第一个月中，班级的卫生还保持得不错。我以为我这回成功了，于是接下来我完全放手让劳动委员和值日监督员管理班级的值日。

有一天，我趁上课，仔细观察了一下教室，有几处并不整洁：清卫工具不齐，垃圾桶外面有纸团，个别学生座位堆着垃圾而没有垃圾袋。我并没有马上指出，而是在课下直接提醒了劳动委员。但情况并没改变。经查明是劳动委员没有威信，有好几次，督促无效，但为了避免被我批评就亲自代值日生完成。我经过私下观察，了解到导致学生不听劳动委员督促的原因：第一、开始是提醒每一组的值日组长，但劳动组长没有做好，于是他又改为自己亲自提醒，时间一久，没有听他了。第二、自身也存在一些缺点，在同学面前没有威信。第三、当他碰到挫折时，自己也放弃了，有一段时间干脆就不提醒了。这样只要持续一星期，就可前功尽弃。仔细一想，其实和我也有关系。他跟我反映过这样问题，并希望我能再次召开值日组长的会议，而我的答复是：“你是劳动委员，完全有资格召开值日组长会议，你去组织吧，有什么问题可以来找我。”可他没有再来找我。估计值日组长会议并没效果，最后怕被我说“这个工作怎么没有做好”而亲自打扫起来了。可这样做只会助长值日生的懒惰行为。

有一个星期天晚上，我到教室时已是5：50，发现值日生没有打扫卫生，我很生气，马上叫他们打扫，但没想到有学生在《老师我想对你说》中写道：”老师，我总感觉你有些事情做得太极端了，比如做值日问题，把教室打扫得过得去就可以了，为什么要天天打扫，特别是哪个粉笔擦，为什么非要弄得那么干净呢，我们高一的时候没这样，也没有感觉黑板看起来不舒服啊。还有，当你发现值日生没有做值日时，能不能不要马上就叫值日生做值日，因为夜自修已经开始了，这样会影响同学自习。”我觉得后面一点说得挺有道理，于是在班级里这样说：“同学们做值日一定要及时，不要因为这样那样的原因而推迟，如果下个星期轮到你做值日了，你就应该想好，星期天应该比别人早来，我希望下次不会再让我在夜自修开始了还让你们补做而影响了其他同学。”我的话并不起作用，又是一个星期天，情况类似——学生没有及时值日。这一次我就让劳动委员下课马上提醒，第一次效果不错。谁知道，星期天不及时做值日的同学越来越多，有的甚至下课都没有及时补上。我感觉除了我亲自监督其余都没什么效果。

终于有一件事情发生了，这一周是轮到王和鲁做扫地工作，他们两也是在星期天没及时把值日做好，因为是王很爱面子，让他马上补上，肯定不从，所以为了避免麻烦，我只是示意了一下，以为他们下课会及时补上。但第二节夜自修开始了，地面还是依旧。我忍耐着，希望他们只是忘了。在第二节夜自修快下课时，我在班级里提醒了一下：“这一周的值日生是忘记做值日还是值日没有做干净，希望明天早自修之前能够完成。”第二天上午，我上第一节课，一进教室，地面还是原样，我很生气，就说：“值日生中扫地拖地的同学怎么还没有将值日做好，这节课下立即完成。”其实王听了就不舒服了，或许他老早打算好就是不做值日。下课了，我马上叫他们把地扫好拖好，鲁立刻站起来开始扫地，王原地不动，看看我，就是不动，我说：“诶，王，快点扫地啦。”他涨红着脸还是不动，我走到他的身边，继续提醒，他还是不动，一句话都不说，理都不理。我气坏了，“轮到你值日你怎么不做?”“做过了。”“没有做干净，重做。”“做得干净吗?”“重做。”还是不理，我说了好几遍重做，他就是不动。于是我一气之下就说：“你做不做，我给你机会，我数三下，如果你做就算了，如果你还是不做，就停课一个星期。”结果他涨红着脸还是不做。后来了解到，他很想停课，他自己都不要在学校学习了。我这才清醒自己被利用了，也开始后悔当初在言语上没有太多思考。

在王停课期间，我针对这件事情，在班级里面进行了思想教育——《劳动观念劳动习惯培养教育》，告诉同学们：“要成才，先要成人。对这一件小小的劳动，不是可做可不做的事情，而是关系到我们成人，成才的，非做不可，且非做好不可的工作。”或许，同学们不良劳动观念的形成不是一天两天的事情，这次教育只维持了两三个星期。当时我感觉没辙，能做的只有不厌其烦地通过劳动委员提醒值日生们做好值日。

又是一个星期天，外面下着雨，同学们到教室之后又没有及时地做好值日，而黑板上劳动委员留着一句话：“请第六组的值日生做值日。”我看到了，忍耐着心中的不快，轻轻地对劳动委员：“你去提醒一下值日组长。”值日组长谢开始分配了，其中擦黑板的邱因病不在，于是叫高一点的俞擦黑板，俞一句：“我不想擦。”气得谢无奈，没再叫人。扫地的随便摸几下就结束了值日。我心里很不愉快，就接上一句：“做值日就扫地够了吗?其他的同学抓紧时间。”值日生这才陆续站起来做起值日来。

这回轮到纪委一组做值日。星期天及时做了，星期一我没注意，星期二没做值日，原因是值日生补物理去了;于是我马上提醒值日生：“要合理安排好值日和补物理的时间，不能不做值日，第一节夜自修下马上补上。”可是，结果没有补。我原谅他们了，没有追究。星期三，我担心值日生又忘记做值日，就叫朱带信给劳动委员提醒值日生值日。课还是没有做，地面上的污渍已经平平安安地待了两三天了。这下我忍不住了，说：“这一组的值日生不是一日三扫，而是三日一扫，所以这组值日生再劳动一个星期。”联想这个学期来的值日问题，我发现，值日安排方面均衡，擦黑板的工作量很大，随着天气的转冷，用水很冷，于是同学能偷懒则偷懒;公共场地根本不用清扫，学校的清洁工会扫，扫地拖地的与教室外面走廊的工作量也有差别。所以我计算了一下离放假的天数，重新安排值日，尽量做到工作量均衡。我安排26位同学擦黑板，每人擦一天;安排一位同学扫地加倒垃圾，范围是整个教室和教室外面走廊，每人扫两天;安排一位同学拖地加清卫工具整理，范围同扫地，每人两天。对于上一组不认真的同学我让他们打扫办公室。这样安排之后，这些天值日做得比以前好多了。

从班级的值日情况可以看出，班级的管理贵在持之以恒，要根据具体时间，具体天气而随时调整，没有一件事情是一劳永逸的。

虽说本人以前写过一篇关于《梦的解析》的读后感，但只是将该书的大致资料加以概括，并进行议论，并没有更深一步的思考。所以我想借这篇读后感，单独的谈谈书中弗洛伊德所提到的关于人格结构的观点。

《三字经》中说道：“人之初，性本善。”而据我的理解，弗洛伊德的观点恰恰与其相反。他认为人在幼年时期的思想、本性是邪恶的。而我比较赞同后者的观点。

需要了解弗洛伊德所认为的人格结构。人格结构是由本我、自我和超我组成。本我是指原始的自己，包含生存所需的基本欲望、冲动和生命力。本我按快乐原则行事，它不理会社会道德、外在的行为规范，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦。自我是自己可意识到的执行思考、感觉、决定或记忆的部分，自我的机能是从本我那儿得到满足，并且手段务必合理合法，它遵循的是“现实原则”，为本我服务。超我，是人格结构中代表理想的部分，它是人在成长过程中内化道德规范等构成的，其机能主要是监督、批判及管束自己的行为，它追求完美，所以它是非现实的，超我要求自我按社会可理解的方式去满足本我，它所遵循的是“道德原则”。一个人在社会化过程中要想持续心理健康，这三个部分务必始终是和谐的。

人在刚出生时，超我能够说是不存在的，因为婴儿没有受过任何教育，所以调节本我和超我的自我也没多大用处。所谓山上无老虎，猴子称大王，本我便是如此占据了大部分位子。婴儿在渴、饿、不舒服时会嚎啕大哭，这便是本我的表现。那为什么说婴儿的本性是邪恶的呢?因为婴儿“想要什么就要什么的”思想是不被社会所认可和接纳的，这种思想与强盗无异，只但是婴儿没有成人的行动潜力罢了。

当人逐渐成长后，接触到了各种各样的道德规范，这些无形的束缚在被超我吸收后，超我渐渐强大起来。此时，自我便成了“和事佬”，为了满足本我的基本需求，又要遵守道德规范，自我就需要在两者间进行调节，所以人成年之后本性是否善良取决于超我是否强大。简而言之，本性是靠教育得来的。

中国为何要普及九年制教育，我想其一大原因就是人类是需要不断地理解教育的，只有这样社会才能和谐稳定地发展下去。

通过几个月的学习，不光尝到了学习中的酸、甜、苦、辣，同时也有深深的体会。

学习，它不单单是一个过程，更是一个挑战自我、提升自我、锻炼自我的机会。

学习，不单单是孝顺父母，以后好找工作等的个人利益，，更是“为中华之崛起而读书。”

对于学习，也许有人会犯嘀咕 为什么我比别人勤奋，而成绩比别人差呢?学习，不光要勤奋，更要有正确的方法，只有方法对了头，成绩才有可能提高。

学好英语，要四勤，即 勤听、勤写、勤读、勤说。学好数学，要多做题。学好语文，要有语言美。学好史地生政，不要考试前期抱“佛脚”，四本书，那么多内容，怎么可能考试前几天背的滚瓜烂熟呢?因此，我们要在平时多下功夫。

说到底，还是课堂效率最重要，当你把心放在课堂上时，做起题来会得心应手。

只要自己不倒下，就没有谁能超越你。

超越自己，永不言败

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

只有联系生活，才不会感到学习的枯燥无味。

只有联系生活，才能更好掌握课本上的知识。

只有联系生活，才能使我们的知识灵活运用。

……

这就是学习的法宝，学习的真谛。

早上上课前，班主任就来班里告诉我们要尊重这位即将带来讲座的美术学院的老师杨谦伟，有必要的话可以请老师给我们画像。听完之后，我想这个老师肯定是一位非常有个性的老师，但是又听说用一两分钟就能为一个人画简单的画像，特别期待这样的老师尽快出现。在课程开始时，这位老师很快用点、线、面画了他的画像，特别像，让我们这些非美术专业的人惊奇啊!课程介绍中没有什么深刻的理论，但中间穿插了很多常见的简笔画画法，最重要的人物面部的简笔画法。如人的脸型有申、甲、由、田、用、国、目、凤等形状，男女的体型特点，儿童、青年男女、老年男女的画法，还有躯干画法、人物组合等等，介绍到每一个时，都会让我们动手画，结果我前看看、后看看，对比一下，自己画的还能看。最终有趣的事情就是中间休息的时候，很多老师都围着杨老师给自己画像，让老师忙的是不亦乐乎(我倒也想，但是挨不到啊)!中午听完课之后，我感觉无论哪一个人都会有自己存在的价值，都有过人的地方，每一个人都值得自己去学习!

下午，一个头戴帽子的青年教师步入教室，开始了《学前心理学》的讲座，本来就是很枯燥的内容，但有的东西还是让自己有所收获。

一是明白了孩子小时候的艺术教育是很有必要的，因为从心理学的角度去看，是在开发右脑，看似无关，其实有很大的促进作用。

二是知道了3-6岁的幼儿具有幻觉和虚构的心理特点，会说没有边际、不是事实、没有发生的事情，这是他们成长路上的典型特点，我才明白孩子们有时候回家会说一些在幼儿园没有发生的事情，这是正常的，也应该理解。遇到这种情况的时候，一定要适当引导，而不是眉毛胡子一把抓完全否定，暴力解决。

三是孩子成长的环境非常重要，同时要抓住孩子的敏感期针对性的去学习，才能让孩子得到最大程度的发展。

四是对左撇子的认识，不能强制孩子纠正，要做到适当调整，否则就会让孩子的心理蒙上阴影。

五是作为家长，或者是老师，都不要过于约束孩子，否则就会影响孩子的心理健康发展，不易拥有良好的人际关系，影响孩子的闯劲。

在教育教学任务中，本人尽职尽责。按照课程标准要求制定并实施教育教学工作计划。做到开学有计划，学期末有总结，质量分析。

教学中把思品与生活课的教学同学生日常生活紧密联系起来，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。在课堂上，关注言行不良表现的学生，及时调动班级和教师的力量帮助他们认识错误，认识错误造成的严重后果，从而校正自己的言行。平时注重培养他们养成俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为习惯，个性心理方面培养学生形成健康的人格和良好的心理，生理素质，总之，通过一学年的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。

思品教学要以儿童生活为基础，帮助学生参与社会、学习做人，追求教育的基础性和有效性。开放性的思品教学就是从多方位多角度改变传统的思品教学的某些弊端，使思品教学充满思辩色彩，充满生机活力。它以大思品为理念，以开放的氛围为前提，以开放的课堂为核心，以开放的实践为基本渠道，以主体参与贯穿始终，以提高思品教学实效为根本，使学生养成良好的道德行为习惯为终极目标。

传统的思品教学是“封闭”的，“静态”的，以教师讲授为主，缺少儿童畅想、畅言，更谈不上思潮涌动，缺少主体参与，即使有一时的热情又能持续多久呢？本学期的思品教学总结如下：

1、开放教学要打破教学场地的限制，除了在教室教学外，还可根据教学内容，组织学生到教室以外的场所去进行教学活动。学生到校园内、甚至在校外组织活动学生讨论做到爱护公共设施，收到了较好的教学效果。

2、开放的动态式讨论、小组合作形式，使学生的主体得到了充分发挥，学生得到了“全身心”的投入上，有利于培养他们的兴趣和注意力，特别是在解决问题的过程中，学生在有了更为真切的情感体验，有利于道德认识内化为学生的自觉行为，同时也培养了合作意识，增强了可持续发展的能力。

3、与社会实践活动紧密结合。

我们的作业设计要冲破封闭的圈子，向课外延伸，跟生活接轨，结合相关的教学内容，开展一些社会实践活动变得生动、活泼、有趣。

学生良好的行为习惯不是一节思品课就能解决的问题，为配合好思品教学有一定的强化规范训练，结合思品教学制定每周每月的规范目标，使课堂上的热情延伸到课外。经常不断地进行课后导行、巩固，才能使学生把热情倾注到所接受教育的内容上，逐步养成良好的行为习惯。

思品教学要以儿童生活为基础，帮助学生参与社会、学习做人，追求教育的基础性和有效性。它以大思品为理念，以开放的氛围为前提，以开放的课堂为核心，以开放的实践为基本渠道，以主体参与贯穿始终，以提高思品教学实效为根本，使学生养成良好的道德行为习惯为终极目标。

2020年即将过去，对我来说是紧张忙碌而又收获多多。一年来，我担任八年级x班主任、x、x和x三班物理教学，兼职学校政教副主任和学校工会工作。一年来，本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务。回顾这一年，忙碌而又充实，付出了，努力了，收获了，也成熟了。现将本学年的工作做一个小结，总结过去，展望未来，寄望明天工作的更好。

一、加强学习，努力提高自身素质

教师，肩负教书育人的职责，行为上要为人师表，业务上要精益求精。因此只有不断充电才能永葆教学的青春和活力。一方面，认真学习教师职业道德规范、“三个代表”重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。。

二、求实创新，认真开展教学工作

教学的最终的目标就是要提高教学质量，而其关键就是上好课。能把知识点落实到位，为了上好课，我做了下面的工作：

1.在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。在此基础上，精心制作多媒体课件。精心备写每一个教案。

2.在课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈。激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了。激发学生的学习兴趣，向课堂45分钟要质量，努力提高课堂教学效率;课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

三、切实抓好班主任工作

八年级学生通过一年的初中学习，新鲜感不再，又没有升学的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。

我的具体做法是：

1.加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，严格要求学生。

2.注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。

四、教育教学成果

一份耕耘，一份收获;经过自已的不懈努力。取得了较优异的成绩。我任班主任的x班学习气氛浓厚，班风稳定。学习成绩优秀。在全乡期末统考中，获四个第一名、两个第二名的好成绩。我的物理科更是以人平分高出校平均17分遥居榜首。我班也评为优秀班团集体。我也在年度考核中被评为优秀。我还在下半年举行的全乡中青年教师基本功比武中荣获一等奖。

五、正视自我，明确努力方向

“金无足赤，人无完人"，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1.新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思;

2.教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;

3.后进生的转化工作力度不大。虽然抓了差生，但有时没有抓在点子上。

4.其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。

标题：正面管教：一次深刻的反思之旅

在我开始写这篇心得之前，我想先说明一下我自己的背景。我是一名拥有十多年经验的教育顾问，一直在与各个年龄段的学生打交道。我熟悉他们的需求，也知道如何激发他们的学习兴趣。然而，在我职业生涯的某个阶段，我开始发现我的传统教育方法并没有达到我期望的效果。有些学生似乎对我的方法感到厌倦，他们并不认为学习是一件有趣的事情。这个问题一直困扰着我，直到我接触到了正面管教的理念。

正面管教，是一种关注学生需求和动机，以鼓励和建设性反馈为基础的教学方法。这种方法的核心在于让学生感到被尊重和理解，同时也能体验到成功的喜悦。当我开始接触正面管治时，我立刻被其吸引。我想要尝试这种方法，看看是否能解决我目前的问题。

我选择从改变我的课堂互动开始。我不再使用强制和惩罚，而是采用鼓励和建设性反馈。我发现，这种转变并没有我想象的那么容易，但结果却是非常值得的。我的学生们开始积极参与，他们感到更加自信，也更愿意挑战自我。

我也开始反思我的教学方式。我意识到，我一直在使用一种“正确”的教学方法，但这种“正确”是建立在我对“正确”的理解上，而不是建立在学生的需求上。我犯了以自我为中心的错误，而没有考虑到学生真正需要的是什么。

通过这次正面管教的经历，我深刻地反思了我过去的行为和思维方式。我认识到，教育是一个充满挑战和不断学习的过程。每个学生都是独一无二的，我们需要尊重他们的差异，理解他们的需求，并找到最适合他们的教学方法。

我也明白了正面管教的重要性。这种治疗方法不仅可以帮助学生在学习过程中感到更加积极和自信，也可以帮助我更好地理解学生，更好地满足他们的需求。

最后，我想说的是，正面管教不仅仅是一种教育方法，更是一种教育理念。它提醒我们，教育学生的过程中，我们不仅仅是教授知识，更是培养学生的自信、自尊和自控能力。我相信，只有当我们真正理解并尊重学生，才能真正地教育他们。

我期待在未来的教育工作中，继续应用正面管教的理念和方法，我相信这将对我今后的工作产生深远的影响。

在教学《看电视》一课之前，我布置学生回家预习课文，并额外地布置学生回家观察爸爸妈妈、爷爷奶奶在家里爱看的电视节目。第二天的课上，导课时，学生们都很高兴地把昨天自己观察到的情况告诉了我。此时的我，并没有揭穿孩子们的做法，而是将话题一转，说：“小朋友们，现在我们要去一个人家看看，瞧瞧他们一家是怎么看电视的”。学生们都跃跃欲试，因为昨天的预习学生基本知道了每个人都爱看什么电视。点了一名平时还爱发言的学生回答之后，我又顺势问：“爸爸为什么把最爱看的足球赛换成奶奶最爱看的京剧?”有些反应比较快的学生就说：“那是因为爸爸爱奶奶呗!”真好，学生能答到这份上，应该就是能理解课文要表达的主题了。

“是呀，爸爸爱奶奶，所以把最爱看的足球赛换成奶奶最爱看的京剧。现在你们知道奶奶为什么又把京剧换成足球赛吗?”学生们几乎不用思考，都说“因为奶奶也爱爸爸!”

“是呀。因为爱，所以爸爸和奶奶互相让着电视节目。”请小朋友们再仔细看看图，奶奶在看足球赛时表情如何?

“拍手欢笑。”“谁能说说这又说明什么呢?”“这还是说明奶奶爱我和爸爸。”……

几个小节教学之后，我不忘趁热打铁，对学生进行思想教育：“那能告诉老师，以前，你们家看电视是怎样的吗?是不是以你看电视为主的呢?”有不少学生沉默了，还有的低下了头。“从今天起，你又会怎么做?是继续看你喜欢的动画片，还是把精彩的电视让给爸爸妈妈或者爷爷奶奶呢?”学生们都举起了手，大声地说：“我不会再抢电视看了!”“我要把好看的电视留给我爱的家人看!”

听到这样的回答，我乐了。语文教学，不光是教学生会学生字，会读课文，还要教学生学会爱长辈、爱家人。

非常感谢__举办了这次支教老师的培训，这我得到了一个非常难得的学习机会。同时也感谢全体老师及工作人员，在我参加培训的这周，你们的热情、真诚及爱心给我留下了很深的影响，是我学习的榜样。

下面我将这段时间培训所得到的收获和心得总结如下。

第一点，我非常赞同__的教学理念：一切为了孩子的成长。我参与的课程都是十分活泼并且贴近生活的，这里不仅有常规的文化课程，还有一些能够学习到西方文化的课程。最可贵的是，即使文化课这里的老师也可以将它上得生动有趣。作为英语成长中心，主要是教给孩子英语，而光学习一种语言是单调乏味的，能够结合西方文化，创造文化氛围，让孩子身临其境，这样的教学理念不仅能够让孩子学习到本该学的知识，而且更有利于他们的成长。

第二点，我非常喜欢__为孩子创造的轻松氛围。当我刚走进__时，楼上楼下的小孩子正在追逐打闹，这样的情境只有在孩子十分放得开时才会出现的。室内布置和早教中心相差无几，都是颜色鲜艳协调，分为几个功能区，总体还是温馨、童真的格调。区别在于__的老师在课堂上对孩子的宽容。我曾在一堂课上看见几个孩子轮番在桌子上蹦，我作为主教的话一定会冲他们吼，至少也要严厉谈话，但是我们的老师只是叫他们下来。我当时很不解，纪律与约束不也是孩子要学会的?主教后来告诉我，一次大吼很可能会导致孩子再也不会活跃。我们教育的目的是引导孩子身心全面健康成长，而不是臣服于老师的权威。这件事，值得包括我在内的很多老师反思。

__的教学理念我赞同并接受，但落实到具体方法上我们难以实施，这也是我建议再去培训的时候，要选择合适的培训机构和环境，或者改变培训的内容和方式。

首先，__是全英语教学，其目的也是教会孩子说英语，所以一切课程都是围绕这个目的来设计的。而我目前所在教学点并不打算开英语课，并且我们拓宽课程的前提是完成教学目标，而我们迫切需要学习的是怎样在完成教学目标的过程中寓教于乐。

其次，是具体到我们的教学条件。我们教学条件不可能和城市里的学校一样，更不可能和早教中心比。简单来说，我们的教具只能是就是取材，最简单的，动点心思的可以自己手工做一点，远不及早教中心丰富多样有趣的教具。同样的手工课，我们可能因为原材料的限制，课程本身的趣味性和实际意义大大降低(当然，如何用最简单的材料达到最好的效果，是我需要学习的)。

最后，我想也是比较重要的一点是，山区孩子和城市孩子在认知上的差距。我举个例子，我的一个学生，今年4岁多，你问她长大后的梦想是什么，她对你笑笑跑掉了;而同样的问题去问早教中心的孩子，他们会给你五花八门的答案。再来说说这个孩子为什么笑笑跑掉，因为她根本不懂你在说什么：什么是长大?什么是以后?什么是梦想?在这一方面山区孩子似乎比城市孩子更懵懂一点，但我再举一个例子，结论刚好相反。我班里几个大一点的学生，每次同学之间有矛盾，他们都会在我出面之前把事情平息掉，午饭时总会对其他学生说留一点饭给老师。他们今年七岁、八岁，我相信城市里的同龄孩子在这一点上没有山区孩子更懂事。所以说，他们在认知上和城市孩子的差异，导致我们不能完全用教育城市孩子和方式来教育他们。但我想有一点是相同的，就是孩子对这个世界的好奇。作为一个支教老师，我想我最重要的任务是保护好他们的好奇心，这是他们成长的动力。

再次感谢__对山区儿童教育的关注，__全体教职工的热忱和爱心。

这次培训是我们幼儿园跟其他幼儿园合伙做的，让我们互相学习，吸取不同的教学经验，已达到让我们做好一个幼师。我作为我们幼儿园的新老师，更是需要这次机会，所以在培训确定下来的那一刻，我就积极报名参加了，很庆幸拿到这个机会，这让我很安心。

教师培训最终的意义在于幼儿的教育，所以我们培训的目的也是希望可以找到更适合幼儿学习的方法，尽可能让幼儿在幼儿园里进行启蒙，奠定基础。培训活动开始，我们去了几家幼儿园中最有名的，当我坐在幼儿课堂的时候，不得不感叹幼儿园能够有现在的规模不是表面上那么简单的，是有真材实料的。听了这趟课张老师的讲课，我对她颇为敬佩，张老师能够准确抓取幼儿的心理，从幼儿自身出发制定教学计划，一步紧跟一步的开发幼儿的智力，最终就是成功的带领幼儿进入学习的世界，首先就让他们喜欢学习，才是最好的开始。从这里引发我深思，我之前在教学生的时候，是按照我的思维在教的，没有去顾忌学生心理的活动是怎样的，所以教学效果不怎么令人满意。

后面就是跟着前辈们去了另外一家跟我所在幼儿园齐名的幼儿园去听课，进入它里面，感受到整个园的气氛很不错，园里的布置是老师跟学生一起装饰的，这就启发学生们自主创作的思维，也很大促进了幼儿的创新能力，幼儿园的张老师一边带我观察一边讲解，很是让我受益。真正进入课堂里，张老师首先就是请幼儿自己来介绍，遇到一些不怎么讲话的，张老师会耐心的开解，然后打开幼儿的心扉，逐渐让他们接受自己自然就鼓起勇气了，也不再害怕人多，我想着要是我，大概就没有这么好的耐心了，张老师给我上了一趟人性课，让我明白面对幼儿，必须要有足够的耐心去安抚和鼓励，一定要从他们自身出发，不然就会事极必反。

培训虽然结束，但留给我的是对于教师职业有更多的了解，也深刻知晓身为幼师，就要做到深入幼儿内心教学，不能用成年人的思维限制它们的思维，我想这次的培训必定让我在教学上有更大的进步。

这一年中班教研组共有四个班级，新年开始，我组成员就认真学习新《纲要》，进一步改革教育观念，开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面发展。结合园务工作制定了切实可行的教研工作计划，圆满地完成了各项计工作，现将工作总结如下：

一、教研课题的完成

本期我组对晨间接待活动进行了研讨。晨间接待是幼儿园第一个活动环节，也是与家长沟通，家长了解幼儿园的一个窗口。怎样使孩子一天有一个良好的开端，怎样让家长放心的离开孩子，这是我们的目的。我们认真学习，积极研讨，开展微笑服务，提高服务意识，与家长亲切交谈活动。在晨间内容上，打破以往活动只是单一的桌面游戏，开展了丰富多彩的活动。如：智力游戏、体育游戏、折纸剪纸活动、开放区域游戏，让幼儿自主地选择自己喜欢的活动。我们还注重材料的提供，注重活动中的个别指导，利用音乐产生愉快的活动气氛。我组教师就如何开展好晨间接待进行了说、看、评活动。通过活动，教师们有了更明确的目标。

二、进一步改变教育观念，让幼儿真正体验自主游戏的快乐

幼儿喜欢自主游戏，是因为它的形式适合幼儿的心理特征。过去教师们在游戏中怕乱，限制过多，过死，幼儿玩什么游戏，怎样玩都由教师指导，分配。通过学习研讨，教师们改变了旧的教育观念，在游戏中以幼儿为主体，让他们自己提出主题，自定角色，自选材料与伙伴。在教师创设良好的游戏环境中愉快地游戏。

三、早操活动的研讨

幼儿能不能在早操活动中得到锻炼和发展，教师的教育观和早操的活动设计、编排、组织是非常重要的。为了加强幼儿体育锻炼，我们针对早操活动进行了改革、交流与研讨。中一班：“从早操活动所想到的”、中二班：“新《纲要》新早操”、中三班：“我班早操创编”中四班：“新早操的新《纲要》”。在交流中，教师们涌跃发表个人见解，找出早操中存在的问题，大胆从活动设计、编排、组织下手，把早操、基本动作训练、游戏活动有机的结合起来，在通过相互观摩，取长补短，将早操活动开展的有声有色。

四、对青年教师的培养

青年教师是我园的主力军，接-班人。为了更好地使他们成长起来，我组为他们提供了早操的研究与观摩活动。在活动中，教师们关心、支持、协助、出谋划策，使他们得到了锻炼，同时，也为全组教师提供了研究学习的机会。

五、组织开展丰富的课外活动

在春暖花开的日子里，组织幼儿到公园进行春游。配合园务工作开展庆“六一”文艺表演活动。为使家长更进一步了解幼儿的生活学习情况，进行家长开放日活动。组织教师对幼儿进行期末测评工作等等。

以上是我组教师在这一年的教研工作情况，但还需继续努力，下一年我组将加大教研力度，对幼儿的交往能力和语言发展能力进行研讨，开展说、看、评活动。让教研工作更好地服务教学，更好地帮助教师提高自身素质。

标题：反思与成长：我的学习之旅

一直以来，学习是我生活的重要部分。从我的角度看，学习不仅仅是一种获取知识的方式，更是一种提升自我、发现不足和不断成长的过程。

首先，我了解到学习需要持久的耐心和毅力。学习过程中，我时常遇到困难和挑战，如理解复杂的概念，记忆大量的信息等。然而，正是这些困难促使我不断调整学习策略，提高自我解决问题的能力。

其次，我了解到学习需要积极主动的态度。在学习过程中，我逐渐认识到，学习并非被动的接受，而是主动的探索和发现。通过积极思考，主动提问，我得以更深入地理解知识，并将其应用到实际生活中。

此外，学习也让我认识到自己的不足。在学习中，我时常发现自己的理解能力和记忆力不如他人。这让我感到挫败，但同时也激发了我提升自己的动力。每一次的失败和挫折，都是我成长的机会，使我更加强大，更加坚韧。

最后，我了解到学习需要持续的反馈和修正。在学习过程中，我逐渐认识到，每一次的学习并非孤立的事件，而是需要不断的反馈和修正。这种反馈和修正帮助我更好地理解问题，提升自我批判性思维的能力。

回顾我的学习之旅，我收获了知识，也收获了成长。我明白了学习的重要性，以及如何通过调整学习策略，积极主动地学习，认识自己的不足，以及持续不断的反馈和修正，使自己不断成长。这些都是我在学习过程中，最重要的收获。

老师既代表“学生的老师”，又代表“学生的学生”。身为老师，师德必不可少。以新课程理念为指导，

第一，教师是文化的传递者，“师者，传之以德，传之以言，言之以解，言之以言，行之以行”;

第二，教师是榜样，学以致用，身体力行也正是这一含义，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，其实就是做人的一种认同感;同时，学生受教育的过程就是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。三是教师是管理者，必须具有较强的组织领导和管理协调能力，才能使教学更加高效，更好地为学生服务。四是教师是家长，作为教师，要有爱心，教师对学生的关爱应该是无私的，平等的，就像家长对待孩子一样，所以我们说教师是家长。同时，教师也要善于发现每个学生的发展需求和闪光点。五是教师是朋友，所谓良师益友，就是强调师生间要互相交流，师生间要融洽，亲和力要达到知心朋友。教师是学生的心理辅导者。对教育学、心理学、健康心理学等有一定的理解，了解不同类型学生的心理特征、心理困惑、心理压力等，及时提供帮助和排解，培养学生健康的心理素质。身为教师，不仅要有一定的职业标准，还要有良好的心理素质和道德意识。

以新的教育教学理念和心理学基础来指导自己的教学工作。

训练给了我很多方法和策略去面对我将要面对的工作。几位从事教育工作多年，教学经验丰富的专家在培训过程中，根据自己的实际经验，向我们介绍了做一名优秀教师的要点和方法，令我印象深刻。关于教师发展问题，有几位专家强调要适时调整和更新自己的知识结构，进行终身学习;在谈到如何克服困难时，有专家也提出了如何加强教师之间团结协作的方法;在教法经验方面，通过“讲、听、评”的指导，让我更加明确了上好一堂课的标准，适时改进教学方法和策略，以艺术性的眼光来对待教学，力求教学更好。在班主任工作的指导下，从方法上进行了一些深化，特别是对学生的管理和对班级的管理。有些具体的例子，让我深感做好育人工作，首先要提升自己的感知力。

第三，角色转换。

训练让我对将来的工作充满信心和动力。我刚走进教师岗位，对新的生活、新的责任、新的工作充满了热情，但在方法上缺乏经验，这样就形成了心理矛盾。并且在这次培训中，特别是在教师的心理调适方面得到了很大的平衡，并且获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。激励新教师适应教学环境、生活环境、人际环境;鼓励我们更理性地认识社会，认识自己的角色;鼓励我们成为终身学习型教师，成为能不断适应新知识新问题的教师;鼓励我们坚持创新，在教学中发挥自己的聪明才智，争取在教学上取得更大的进步。这样的鼓励，让我对将来的工作充满信心和动力。

为了在教师这一行取得成功，自己首先要热爱这一职业，热爱学生，热爱教育事业，在教育教学过程中不断学习，不断进步，在工作中不求回报，刻苦钻研，一切为了一份热爱与执着，在教学中，不能墨守成规，要不断发展，不断思考适合自己学生的教学方法，这样，最终自己的价值才能体现出来。

学一辈子学一辈子，提高自己的能力。

一、终身学习，我们不仅要提高自己的专业知识，而且要多学一些教育学、心理学、课程改革思想等方面的知识。与此同时，我们也应该学会做些人际关系的事情。老师在做与人相处的工作，如果善于观察、研究、思考，处理好与学生、父母、同事的关系，那么相对来说，工作起来会更得心应手。

二、提升人格魅力，作为一名老师，首先要让学生喜欢上你，喜欢听你讲，然后喜欢听你指点。

引导。这些都需要人格魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心态，在与学生相处中得到学生的“信任”。书籍是最好的老师，多读书，不断提高自己，在实践中反省自己，做一个合格的人民教师。

二、热爱学生，诚挚可以是一面镜子，也可以是一件无敌的武器，对待学生，对待花样年华的青少年，除了诚挚，还能用什么方式去感动和赢得他们的信任呢?作为一名教师，我会本着对学生的热爱，坚定的走下去。

三、不断反思，要从工作中不断提高自己的教学水平就少了这一环节;要不断反思，改进。没有最好的教师职业，只有更好的。通过不断的反省和积累，获得属于自己的经验和方法，并且能够把这种方法深化成一种理论，这就是做一个老师的最高境界。

这个训练，就是要有新的起点，要有新的奋斗，要有新的旗帜作指引，就是要有一个好的旗帜，在思想、行动和实践工作中给予切实的指导和鼓励。使我有了明确的定位，坚定的信念，奉献精神，良好的心态，高度的责任感，热爱学生的行动，进取意识，并不断规范自己的行为，做一个真正合格的老师。

老师这个平凡但又伟大的职业，在学校开学前的一次新教师培训后，我终于走上了舞台。

作为一名老师当时的激动难以言表，因为终于能站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。一转眼三个月过去了，我也逐渐体会到了做老师的酸甜苦辣。

这次教师培训，对我来说意义重大，短短五天的培训十分短暂而宝贵，内容涉及的东西很多，它必将对我今后的教育教学工作起到很好的指导作用。因此，我的教育教学工作能力必将大大提高。

我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20__年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20__年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点;

第一点：信息资料的收集

其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。

第二点;发展客户

发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。

第三点;销售计划

计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。

第四点;计划的运作实施

计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现，比如;20__年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50-60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80-90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10.个砂轮，利润是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80-90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从2005年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水------辛酸。

以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。

这个寒假因为新冠疫情来袭而显得特备，本人在寒假延迟期积极响应领导们“停课不停学”的号召上了十节网络直播课，其中包括一篇作文指导课。按照上级领导的要求，不把网络课当成平时上课，不用直播课代替学校里的课，每次学习活动不超过20分钟，(网络直播平台也很有政策意识，超过20分钟就提醒)，不强迫学生上网打卡。总的感觉是：“网上教学很精彩，网上教学很无奈”。下面是个人网络授课的一些体会。

一是学生很难凑齐。我所教的班级是农村中学，由于各种原因，46个人的班级，每次听课的只有30个学生左右。学生们不听课的原因多种多样，有的是没有手机，有的是没有电脑，有的用父母的手机但是父母8点还不起床，有的用父母的手机热点但是父母手机关了。有的手机太慢死机，还有的手机睡懒觉8点起不来。总之，要想和实体课堂一样等学生凑齐很不容易。

二是家长抱怨很多。一些家长反映学生手机信息太多，几乎每个老师都有自己的微信群和qq群，初中一般有__科，这样算下来学生需要加二十多个群，而且有些老师通过聊天的形式上课布置作业甚至利用聊天框批改作业，一整天忙着应付这些信息，铃声响个不停，这让家长头疼不已。

三是作业布置困难多多。多数老师是让学生将纸质作业拍照后发给老师，这样的作业批改起来很不方便，而且增加了手机和电脑的垃圾。几个直播平台也没有比较好的作业布置和批改方式。如何增加网络教学中师生互动，的确是个问题。

四是网速太慢。一开始我直接在直播平台和学生互动，但学生反映卡得很厉害，后来不得不事先录好后再在平台上播放，这样还比较流畅。但是现场感就差一些，而且不便于和学生直接互动。

五是很难对学生控制。实体课堂学生不听课教师可以“训诫”，但是在网络教学中，网络那头的学生要自由散漫地多，如果不自觉，家长又不管，这些学生一节课下来可能一无所获。

当然，网络教学也有很多好处，比如，不用看着学生上课，不用花费很多时间眼瞅着不学习的学生随时准备“出击”，教学环境也比较安静，不像平时的校园那么嘈杂，而且直播课可以回放，学生听不明白的可以多放几遍。——说了不算也说

子曰：“三人行必有我师”，在孔子的《论语》中就有体现，纵观古今：“强本而节用，则天不能衰”。意思很明显就是在强大的企业与国家都经不起浪费，必须进行节约要不然一定会走向兴衰灭亡。

在我们的企业发展在最艰难的时候，企业根据形势的走向实施“降本增效”进行了很大的努力，努力构建节约型企业，提高全员的成本意识。使每一个人都有一份自觉行动的观念，发展是永恒的主题。节约是不变的，在这“降本增效”的潮流中，我们企业体现出了一大批优秀的职工代表，他们用自身的行动与能力来证明了自己的能力，体现了企业的决策。

降本增效的潮流不在过家家更不是走一个过场，必须收到实际效果。把“降本增效”形成企业的一种氛围，形成一种习惯作风。让职工认识到降本是一项长久的坚持站，不是一朝一夕能完成的。要让职工从思想上重视到，在实践中出真理、同时，积极推动职工进行技术创新的热情，不断在实践中找真理，在真理中出成绩，在成绩中求发展。这体现了我们中钢人求真务实的品质，勇于创新的精神。通过学习“创新能手事迹”的解读，了解到他们是“中钢”发展的一面“旗帜”，是我们中钢人的创新“标杆”。

社会在飞速的前进，时代在大步跨越。企业就像那航行在大海的游轮，只有我们把“方向杆”紧握在自己的手中，才能在无边无际的大海中乘风破浪，所向披靡。所以，我们所有人都应做到“节约成本，降本增效”。不能人人都做到技改创新的能手，也要不当企业的“罪人”。数大好乘凉，只有我们不断学习，不断进步，不断提高，企业才会走的稳当。“发展才是硬道理”，我们应该做一名离不开企业的员工，企业离不开我们的职工。才能体现处自己的价值。

言而总之，总之，在当前的环境下，我们应紧紧围绕“降本增效”为中心，不断在工作中提高自己，激励自己。才能紧跟企业的发展步伐，在过去一年的工作中我们都有很多不足之处，应在新的工作中把“它们”丢弃，因从小事做起，从头做起。珍惜所有一切能利用的资源，认真投入到工作中，为自身的发展也为企业的发展做好自己的奉献。