学校招生流程方案（热门20篇）

开放时间：__年__月27日8：00—11：00

地点：本班活动室

具体安排如下：

一、来园活动：

内容：折纸桌面玩具

目标：

1、热情接待来园幼儿，做好吃药等事宜的交接工作。

2、引导幼儿自主地进行折纸活动，促使幼儿乐意和他人交往。

二、晨间活动（8：00——8：50）

内容：玩风火轮流星球塑料圈

活动准备：幼儿人手一种器械

活动目标：

1、练习投掷的动作，发展手臂的力量。

2、能玩出各种器械的多种玩法。

三、幼儿早操（8：50——9：05）

活动目标：

1、在老师的带领下，幼儿排成四路纵队。

2、听音乐，跟着老师精神饱满地做操。

四、生活活动（9：10——9：20）

1、晨间谈话内容：你认识哪些动物？

目标：引导幼儿大胆用语言说出自己认识的小动物的名称，有讲述的.欲望和兴趣。

2、幼儿点心

目标：能够安静地吃完自己的一份点心，并能将餐具放在指定的地方，懂得便后洗手。

五、第一次教学活动（9：25——10：55）

语言领域：爱吃水果的牛（教案附后）

目标：

1、初步理解绘本故事的内容，掌握故事的主要情节。

2、引导幼儿大胆表达自己的想法，知道水果蔬菜牛奶有益身体健康。

3、感受故事的有趣，乐意随教师和同伴一起看看讲讲。

生活活动：吃水果（9：55——10：05）

活动目标：引导幼儿在洗完小手后能主动的把小手上的水滴擦干净。

六、第二次教学活动：（10：05——10：35）

艺术领域：好吃的水果（教案附后）

目标：

1、尝试用圆、三角形等简单形状表现几种常见水果的简单特征。

2、体验绘画活动的乐趣，初步建立关心、帮助他人的意识。

七、区域活动：（10：35——10：50）

目标：

1、引导幼儿大胆自由选择各个区域参与活动。

2、体验与同伴共同合作活动的乐趣。

八、餐前准备活动：（10：55——11：00）

内容：绘本故事延伸：爱吃水果的牛

活动目标：

1、听绘本故事，初步理解故事的主要内容和情节发展。

2、培养幼儿的倾听能力。

九、幼儿午餐：（11：00——11：30）

活动目标：培养幼儿良好的饮食习惯，细嚼慢咽，不大声喧哗，不挑食。

20__年月师校德育部继续在全县中小学组织开展“__县中小学心理健康教育活动月”系列活动，以活动月为依托推进心理健康教育工作。

一、活动目的

通过本次活动的开展，进一步在全县中小学中普及推广心理健康知识，提高各校对这项工作的认识，明确心理健康教育的意义与作用，培养学生的参与意识和乐观向上的心理品质，促进学生人格的健全发展，让每一位教育工作者都能对学校心理健康教育有一个正确的'认识和解读，为心理健康教育的全员参与、全学科渗透做有益的科普宣传。

二、活动时间

20__年全月开展各类活动。

（一）开展__市中小学心理健康教育优秀论、辅导案例征集工作。

1、征集对象：全县心理教师和班主任

2、内容包括：认知、情绪情感、意志、个性、学习、交往、自我意识等方面的教育论、心理辅导个案等。请上报单位严格审阅，杜绝抄袭。

3、上报方式：参评材料需以学校为单位交打印稿一式一份，附检测报告，封皮加盖校，送到师校德育部，并将电子稿发到德育部电子邮箱。

4、上报时间：即日起至20__年x月1日截止。

（二）各学校自主开展丰富多彩的校园活动。

在全县统一部署的基础上，各学校可以面向学生充分利用班队会、团训、讲座、手抄报、黑板报、征、竞赛等形式，广泛开展心理健康宣传工作；面对教师，通过讲座、团训等形式对广大教师普及心理健康教育知识，为心理健康教育的全员参与、全学科渗透做科普宣传；面对家长，充分挖掘有成功经验的教师、家长资，邀请优秀的心理教师，宣传科学的家教理念和方法，为家长提供有效的指导和帮助。

各校心理健康活动月材料请规范整理放入德育档案。

三、活动要求

1、高度重视，精心组织。各单位对此项工作要高度重视，统筹安排，因地制宜，精心组织，注重活动的实效性。

2、广泛宣传，营造氛围。各单位要根据工作实际，针对不同学段、不同地区学生特点和需求，开展有特色的活动，让学生都参与进、行动起，广泛宣传，营造氛围。

一、活动意图：

亲子活动是展示幼儿园活动最有效最直接的一种方法，家长可以通过直接观看幼儿表现来衡量幼儿现有的能力水平。随着秋季锻炼热潮的到来，我们的亲子运动会也正在准备着。亲子运动会是小朋友和家长非常喜欢的一种运动形式，以发展幼儿体能、增强幼儿身体素质为指导，促进幼儿身体各器官的灵活、协调运动能力为目标，并在亲子、团体互动的运动活动过程中感受共同活动的乐趣，发展幼儿走、跑、跳、爬等各种基本动作。在推动活动过程中，建立家长对幼儿运动游戏的认同与支持，最终达到亲子同乐的目的。我们的口号是“我运动，我健康，我快乐!”

二、活动目标：

1.发展幼儿的基本动作，能在活动中感受游戏的快乐。 2.体验与家人、同伴合作的快乐，培养孩子的合作意识。

三、活动时间：

20__年3月31日 上午9：00

四、活动准备：

1.人员准备：主持人1名、裁判员4名、记分员1名、拍照人员1名。

2.材料用具准备：记分器四个、领奖台。

3.奖状和记分表(由年级组长准备)

4.各班自备椅子和自己班负责的运动项目的运动器械。

五、比赛次序：

序号运动项目人数负责班级序号运动项目人数负责班级

1运球12对大一5坦克大战12对大三

2扭动奇迹12对大二6迎面接力12对大四

3小兔爱劳动12对大三

4障碍赛12对大四

六、活动流程：

1.致词环节

①幼儿代表致词(大二班：夏方方)

②家长代表致词(大一班：丁海波)

③陈园长致词。

2.按秩序进行比赛

3.颁奖典礼(各班按早操队形排好)

①陈园长宣布获奖结果。

②各班依次派代表上台领奖。

③颁奖：徐亚华、沈晓平、钱晓燕

④颁奖次序：第1站1号颁奖台;第2名站2号颁奖台;第3、4名站3号颁奖台;要求颁奖仪式时各年级组长准备好各年级的奖状。

4.园长致辞，宣布运动会结束

七、工作人员安排：

1.陈：主持、指挥、协调整个活动场面

2.徐亚华：负责现场指挥及协调现场和拍照

3.郑莉莉：负责场地布置、播放音响

4.裁判员：陈佳敏(具体负责1号跑道);洪娱(具体负责2号跑道);夏亚琼(具体负责3号跑道);邵徐(具体负责4号跑道)

5.记分员：沈晓平

6.安全员：吴建明、沈如南、汪玉如

八、具体规则：

一、迎面接力

比赛形式：

亲子接力比赛。(全程)

参加人数：

12名家长、12名幼儿。

项目规则：

四个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿从起点开始，手握接力棒，到达终点处与家长交接接力棒，家长接到接力棒后返回交给第二名幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，如此接力往返，中途棒掉落应马上捡起，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。

二、扭扭车(半程)

比赛形式：

亲子接力比赛。

参加人数：

12名家长、12名幼儿。

项目规则：

四个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿从起点出发，扭动扭扭车，到达终点处与家长交接扭扭车，家长接到扭扭车后返程交给第二名幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。

三、运球(全程)

比赛形式：

亲子接力比赛。

参加人数：

12名家长、12名幼儿。

项目规则：

四个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿从起点出发，运球前进，到达终点处将球交给家长，家长运球返回交给第二名幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。

四、坦克大战(半程)

比赛形式：

亲子接力比赛。

参加人数：

12名家长、12名幼儿。

项目规则：

两个班级同时进行比赛，每班12组家庭，6组一队各站在起点、终点处。幼儿钻进用席子做的坦克中从起点出发爬向终点，家长在旁协助，到达终点处将坦克交给第二组家庭，如此接力往返，按用时多少计算成绩。

(示意图同一)

五、障碍赛 (全程)

比赛形式：

亲子接力比赛。

参加人数：

12名家长、12名幼儿。

项目规则：

两个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿手拿红旗从起点出发，中途跨过独木桥，钻过山洞，到达终点处将红旗交给家长，家长手拿着红旗返回，到达起点处将红旗交给下一位幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。

五、小兔爱劳动(全程)

比赛形式：

亲子接力比赛。

参加人数：

12名家长、12名幼儿。

项目规则：

两个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名家长手拎装有3个萝卜的篮子，脚夹住沙包跳跃着从起点出发，依次将萝卜种到跑道上的三个箩筐中，到达终点处将夹住的沙包放入篮中交给幼儿。幼儿手拿装有沙包的篮子，跑步将三个箩筐中的萝卜收到篮子里，并将篮子交给下一位家长，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。

一、活动目的`

一年一度的教师节即将到来。本次活动为学生提供一个很好的向老师表达感恩之情的平台，加强师生交流，增进师生感情。

二、活动时间

20__年9月10日

三、活动地点

学校大堂、校门口

四、活动安排

1、心语书签

设计目的：让更多想要感谢老师却又不敢开口的同学有多一个途径向老师表达感恩之情，让感恩之风吹满整个校园。

负责人：卢梓晴

活动时间：9月5日—9月10日

活动安排：各级级委到学生会领取书签，分配到班，在书签上写下对老师的祝福语(要写老师名字)。各级把书签收上来，于9月10日由级代表送到各位老师手上。

活动用品：书签250—300张

协助：各级级委、学生会学习部

2、欢乐抽签

设计目的：幸运降临在老师们身上，让他们过一个快乐而惊喜的节日。

负责人：甘淑怡

活动时间：9月9日—9月10日

活动安排：将全校教师名单按所教年级分类。在各级任教老师中以抽签的方式各抽2位老师作为幸运得主，得到学生会送出的小礼物一份。获奖名单在9月9日公布，奖品由学生会秘书负责派发。

协助：学生会秘书部

活动用品：抽签箱、教师名单、奖品15—20份

3、幸福一博

设计目的：让同学们在微博的平台上大胆地说出对老师的感谢。

负责人：辜梦琳

活动时间：9月5日—9月10日

活动安排：在活动开启之日到教师节当天，同学们可在新浪微博上发表原创微博说出想对老师说的话，并@团委学生会。学生会将替同学们转达心意，并在所发微博中随机抽取10条，博主将得到精美礼品一份。获奖名单将于9月11日公布，获奖同学须在当周内领取礼品，否则奖励作废。

为了加强和改进学校安全工作，保障全校师生员工健康、平安地学习、工作、生活，创建“平安、卫生、文明、和谐”校园，防范师生安全事故发生，并能快速、及时、妥善处理突发的安全事故，切实有效降低安全事故的危害，依照上级有关要求及有关法律法规，从我校实际出发，特制定本预案。

一、成立安全应急领导小组：

组长：（校长），全面负责校园安全工作，校园安全第一责任人

副组长：（副校长）、协助校长全面负责校园安全工作，校园安全直接责任人；

副组长：（法制副校长，龙垭镇派出所副所长）、负责法制宣传教育以及协助校长负责校园安全工作；

成员：教务、总务主任，各班班主任

二、主要职责

1、组长负责召集领导小组会议，部署处置工作，安排、检查落实学校交通安全重大事宜。

2、副组长负责学校安全应急预案的落实情况，处理突发交通安全事故，完成校领导交办的各项任务。

3、领导小组成员具体负责学校各年级、各部门突发安全事故的处理、监控、报告等事宜，并保证领导小组指令的畅通。做好安全工作的宣传、教育、落实、检查、处理等，把安全事故减少到最低限度。

三、现场指挥系统

日常安全工作由校长负总责，各主管领导各负其责，协调各部门统一行动。突发事件的临时指挥实行值周制度，即值周行政领导负责，再逐层报告。

四、突发事件逐层报告制度

值周员——>副校长——>校长——>中心校——>教育局

安全工作联络电话：

五、应急措施

1、每天保证学校门口有校领导和教师值班。星期五放学时待全部学生离校方可下班。若在校门口学生发生交通事故，由带值周领导负责处理，班主任把学生送往医院，同时通知其家长，并及时报警。

2、学生上下楼梯，在各个楼梯口必须有指定教师看护。若学生发生拥挤踩伤事件，看护教师立即制止全体学生原地不动，通知值周员、班主任救护踩伤学生。值周领导派人把受伤学生送往医院，教导主任、班主任教师负责疏散楼梯内学生。

3、各班选出一名交通安全监督员，每日在教室、班级门口楼道内检查，制止不安全行为。

4、学生有病有事须请假，无故不到者必须在1小时内上报教导处。若查实学生离家出走或被坏人控制，由班主任通知家长，校长该报案的立即向公安机关报案。

5、学生碰伤、撞伤后，任课教师必须立即送医院治疗，及时通知学生家长，上报学校值周领导，按《学生伤害处理办法》条例迅速处理。

6、学生上操及集会安全由带操的老师组负责，下操及散会时学生回班由带操教师负责依规定顺序排队回班。

7、室内用电及电器安全由总务主任每周检查一次，教学设施“谁主管，谁负责”，每月检查一次。若因用电等原因引起火灾，总务主任立即切断电源，拨打119报警。领导小组分楼层、班主任教师迅速进班组织学生按规定楼梯口下楼疏散。

8、实行安全事件报告制度和安全责任追究制度。

六、宣传教育，确保安全

1、认真落实“教育在先，预防在前”的工作原则，牢固树立安全意识，提高防范和救护措能力。

2、利用国旗下讲话、主题班队会、黑板报、健康教育课等多种形式，加强对学生进行安全教育。

3、定期举行全校性的安全教育报告会。

4、领导小组、少先队要经常开展丰富多彩的安全教育活动，让学生学会生存，掌握自救本领。

5、安全教育渗透到各科教学之中，时时讲，事事讲。

总之，安全工作重于泰山，全体教职工必须高度重视安全工作，若因工作失职造成安全事故的，将直接追究有关人员责任，按学校规定严肃处理。

根据教育部关于切实做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作应急预案的通知xx省教育厅关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的紧急通知等精神，按照中华人民共和国传染病防治法教育部教育系统突发公共事件应急预案等文件要求，为有效预防控制新型冠状病毒感染肺炎疫情在校园传播和蔓延，切实保障广大师生的身体健康和校园安全稳定，维护校园稳定的教学秩序，结合本校实际情况，特制定本应急预案，请大家务必遵照执行。

各单位要高度重视学校疫情防控工作，牢固树立以人民为中心的思想，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，采取坚决有力举措，周密安排部署，毫不松懈抓好疫情防控工作。坚持预防为主、常抓不懈的工作方针，以普及新型冠状病毒肺炎防治知识，提高广大师生员工的自我防护意识为中心，实行新型冠状病毒肺炎“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，确保不发生校内新型冠状病毒肺炎疫情传播。

(一)预防为主。加强疫情防控，及时发现，及时报告，及时采取措施，切断传播途径，迅速控制疫情，严防疫情在学校的传播和蔓延。

(二)联防联控。疫情防控实行属地管理、条块结合、联防联控、分工负责，共同落实防控措施。(三)及时处置。确保早发现、早诊断、早隔离、早治疗。对防控对象及密切接触者按规定进行医学观察。对疑似病例及时送指定医院进行诊断和治疗。

认真贯彻落实党xx、国务院和省委、省政府关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控决策部署，把新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作作为当前学校的一项重要政治任务，把师生身体健康和生命安全放在第一位，进一步提高政治站位，切实增强紧迫感和责任感，加强组织领导，建立联动工作机制，认真落实防控措施，全力做好防控工作，有效预防、及时控制新型冠状病毒感染的肺炎疫情的暴发和蔓延，切实保障师生身体健康和生命安全，维护学校安全稳定。

(一)领导小组

成立某市某某学校新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组

组长xxx

xxx学校党支部书记、校长

负责统筹部署疫情防控相关工作。

副组长

副校长

负责校园卫生、消毒措施的落实。

副校长

负责防控方案的制定、排查措施的落实以及每天2点前的零报告工作。

副校长

负责对教职工、家长、学生进行宣传教育；应急物资的采买；值班、带班工作的检查。

成员各办公室负责人、班主任

负责进行防控措施宣传到班级、学生工作，以及班级学生及其亲属是否到过疫区，是否仍然在培训学校或家庭式的培训场所学习的核查工作。

(二)指挥小组

组长xxx负责突发事件指挥全面工作

副组长xxxx协助校长负责突发事件指挥工作

成员xxx具体负责突发事件指挥工作

(三)疫情报告小组

组长xxx负责疫情报告全面工作

副组长xxx(兼疫情联系人)协助校长负责疫情报告全面工作

成员xxx(疫情报告员)

各班班主任

具体负责各班疫情报告

上报电话***********

(四)疫情处置组

组长xxx负责疫情突发事件应急处置领导组织工作

副组长xxxx协助校长负责疫情突发事件应急处置相关工作

成员xxxx负责疫情突发事件应急处置具体工作

(五)宣传组

组长xxx负责疫情预防宣传全面工作

副组长xxx协助校长负责疫情预防宣传工作

成员xxx负责本班疫情预防宣传工作

(六)后勤保障组

组长xxx负责防控所需人力、物力、财力的后勤保障工作

副组长xxxx协助校长负责后勤保障工作

成员xxxx突发疫情各项工作

(一)各单位成立领导机构

以防控新型冠状病毒感染肺炎等传染病为重点，严格落实学校各项防控措施，各单位要成立疫情防控工作领导小组，制订周密方案，组织力量开展防控，依法依规有序管控，构建“学校学院班级”三级预防控制体系。各单位党政负责人作为第一责任人，负责组织本单位做好疫情防控相关工作。(责任单位全校各单位)

(二)做好值班值守

认真落实学校值班制度，做好春节和寒假期间值班值守，做到值班人员在岗、值班电话畅通，如有异常情况及时处理上报。(责任单位全校各单位)

(三)加强疫情防控宣传教育

面向全校师生员工，通过网站、微博、微信公众号、工作群、家长群、学生群等网络渠道，及时传达有关文件精神并编发假期生活提示，开展健康教育，向学生和家长普及疫情防控知识和防控要求，提醒外出师生员工和家属按要求佩戴口罩，保持清洁卫生和充足睡眠，做好自身防护，加强体育锻炼；引导师生员工及家属寒假期间不到人流量大的场所逗留；要求师生员工不得前往xx等疫情严重地区及其周边地区；密切关注新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势发展变化，强化校内舆情监测与引导，及时发布校内疫情有关信息，避免引发师生员工恐慌。(责任单位党委宣传部、学生处、国际交流与合作处、离退休工作处、校团委、研究生院、校医院、国际汉学院、各人才培养单位)

(四)了解和掌握假期师生员工动态

1.了解和掌握学生假期去向，做好信息登记。(责任单位全校各单位)

2.掌握寒假期间留校学生情况，密切关注和监测留校学生的健康状况；做好留校学生的晨午检工作，并做好记录；如发现有发热、干咳、乏力等疑似症状者，及时报告至校医院；留校学生不得随意离校。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

3.加强与参加寒假社会实践活动的师生联系，及时了解掌握其健康状况，并通知其停止一切社会实践活动。(责任部门校团委、各人才培养单位)

4.全面了解本单位教职员工及其家属假期外出、亲友来访及健康情况，及时掌握动向，做到精准摸排。(责任单位人事处及其他各单位)

5.认真统计xx籍学生相关信息，并将信息报送学生管理部门、校医院备案。如发现有疑似感染新型冠状病毒感染肺炎疫情者，第一时间报告校医院；及时了解掌握这部分学生情况，表达学校的关心关爱，加强健康和防疫宣传教育。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

(五)加强管控大型活动

全校暂停举办大型聚集活动；召开小型会议，参会人员应正确佩戴有效防护口罩，并做好其它防护措施，避免人员聚集引发疫情扩散。(责任单位全校各单位

(六)加强校园和家属区安全管理

1.加强校园门卫管理，严格控制校园外来人员，做好家属区外地来xx人员摸排工作；加强保卫工作，维护学校安全稳定；在学校进出口处设置红外线体温监测仪或体温测量设备，必要时设置进入车辆消毒设施。(责任单位保卫处)

2.督促物业对家属区严格管理，做好外来人员及车辆的登记备案工作；居民凭有效证件进出家属区；严禁无关人员随意进入家属区。(责任单位总务处、后勤集团总公司)

3.暂时关闭校内和家属区教职工活动中心。(责任单位离退休工作处)

(七)加强联防联控

加强与xx市卫生健康部门密切联系，及时掌握信息，获取专业指导，根据疫情发展形势适时调整校内防控工作措施。积极配合有关卫生健康部门，加强科研攻关，严格落实疫情防扩散措施，做好校园疫情防控，及时发现、报告并配合卫生健康部门有效处置疫情。(责任单位校医院、医学院、xx医院、第一附属医院)

(八)做好开学前的准备工作

1.根据上级要求和疫情发展形势变化，确定新学期开学时间；

做好学生延期返校的准备，提前安排好延期期间的值班工作。(责任单位教务处及其他各单位)

2.通知假期返乡学生，未到开学报到时间禁止学生提前返校，已经购票或其他原因需要提前返校的，应及时调整返程安排；凡是发烧、干咳、乏力等疑似症状者，症状消失前14日禁止返校。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

3.假期期间，提醒从疫区返校教职工自觉居家健康观察14天，每天测量体温并做好记录，主动向本单位报告健康状况；对从疫区严重地方返校教职工开展追踪和医学观察、健康筛查，及时向校医院报告，并配合相关部门工作。(责任单位校长办公室、校医院及其他各单位)

4.严格落实24小时值班制度，设预检分诊处，做好门诊记录，对发热病人实行首诊跟踪负责制，及时了解发热师生员工病情转归，必要时学校统一设立隔离区。一旦发现疑似病例，立即采取防护措施，按xx市卫生健康部门有关要求进行处置。(责任单位总务处、校医院)

5.落实后勤、卫生设施保障。在春季学期开学前，组织开展校园环境清洁整治行动，推进教室、宿舍、食堂、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和场所环境卫生改善行动，做到日常通风换气，保持室内空气流通，对地面桌椅进行擦拭消毒，全方位改善学校环境卫生条件，为广大师生员工创造卫生、整洁、健康、文明的校园环境。加强食堂、饮用水等安全监管，严格落实食堂从业人员持有效健康证明上岗，做好食堂从业人员的健康体检和晨午检工作并备案检查。食堂进货严格落实索证索票，严禁使用来源不明的家禽家畜或野生动物。(责任单位总务处、后勤集团总公司、校医院、各相关单位)

(九)加强疫情监测和摸底排查

1.开学报到时，全面开展健康状况排查，对从疫区返校的师生进行健康监测，如发现有发热、干咳、呼吸困难等不适症状者，及时报告校医院并提醒做好防护措施，帮助其到就近医院接受诊断治疗，校医院按要进行相应的跟踪指导。(责任单位校医院及其他各单位)

2.建立学生晨午检、因病缺课缺勤登记与报告、隔离和复课制度。指定专人负责学生晨午检工作，及时了解学生身体健康状况，做好晨午检记录，预防和控制群体性疫情发生。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

(十)做好经费和物资保障工作

根据需要，安排一定的专项经费用于各项防控措施的落实，储备足量的防护用品(如口罩、手套、洗手液)和消毒剂、红外线体温计等，洗手间必须配备肥皂或洗手液。(责任单位财务处、校医院、各相关单位)

(十一)及时报送疫情信息

严格执行疫情信息逐级报告制度，建立疫情信息员制度，校医院设疫情处置专员1名，各单位至少设疫情联络专员1名，各年级设疫情报告专员1名。实行“日报告”“零报告”制度，各单位如无异常情况，每天下午1500电话报告至学校总值班室；

如有异常情况，要迅速、妥善予以处置，按照“先口头、再书面”的程序及时、如实上报至人员归口管理部门，同时报送至校医院和学校总值班室。

学校总值班室电话************；

校医院值班电话***********。

(责任单位全校各单位)

四、责任追究

各单位要提高政治站位，强化责任意识，认真落实各项防控措施，对此次疫情防控工作重视不够、措施落实不到位、工作推进缓慢的单位和个人，启动责任倒查和责任追究机制；对造成严重后果的，依法依规追究相关单位和个人的责任。

为搞好我校除四害工作，使除四害工作进一步科学化、制度化、规范化，为我市巩固国家卫生城市创建成果打下良好基础，特制定本工作方案，学校除四害工作方案。

在上级主管部门的领导下，按照市爱委会部署，以巩固我市国家卫生城市创建成果为总目标，广泛发动全校教职工，以除四害规范化、制度化建设为前提，以治理四害孳生地和完善规范四害防范设施为突破口，巩固灭鼠、灭蚊、灭蟑螂达标成果，加大灭蝇工作力度，有效降低蝇密度，迎接国家对我市巩固创建国家卫生城市的成果复评，为我校各项工作服务。

巩固创建国家卫生城市成果，响应爱委会号召，保持除四害三项达标，重点巩固灭鼠、灭蚊、灭蟑螂成果，使蝇密度明显降低，迎接国家对我市巩固创建国家卫生城市成果的复评为契机，加大除四害防治工作力度。

（一）灭鼠工作

1、积极开展环境综合防治，以清理乱堆杂物，铲除鼠类隐蔽、孳生场所。

2、极从爱委会购置敌鼠钠盐杀鼠剂，组织专业人员发放，达到科学灭鼠效果。

3、大力开展灭鼠活动。在3月中下旬至4月，统一开展灭鼠活动，对于各科室广泛发动，统一投放，并在有效期内统一清理死鼠，进行深埋。10月份，开展冬季灭鼠活动，并进行验收。

（二）灭蚊工作

1、3月份，在全校开展消灭越冬蚊蝇活动，用科学有效的.方式统一杀灭。

2、广泛发动教职工，开展爱国卫生教育，对于死角集中清理，杜绝孳生地及成蚊杀灭工作。

（三）灭蟑螂工作

1、坚持“标本兼治、以治本为主”的原则，合理使用环境、物理、化学等综合防治措施，全面规划，重点突破，提高防治效果。

2、治理环境，清除室内外蟑螂栖息场所和堵洞抹缝工作，从而扼制其孳生和扩散。

（四）灭蝇工作

1、实行垃圾袋装化的环境治理工作，把完善防蝇设施建设作为工作重点。

2、对生活区的生活垃圾污水重点治理，从源头上杜绝蝇类孳生。

（一）实行目标管理，对于各部门建立责任制，确定责任人，纳入年终工作考核。

（二）发动全校教职工，把除四害工作列入重要日程，做到层层落实，责任到人。

根据学校《东北农业大学20__年招生宣传实施方案》（东农校发[20__]号）文件要求，学校20__年招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院实际，特制定本方案，具体如下：

一、指导思想

加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。

二、工作目标

采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。

三、招生宣传工作组织结构

为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构：

农学院招生宣传工作领导小组

组长：王成贵

副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光

成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵

全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。

四、招生宣传工作具体安排

我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下：

1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动，集中宣传时间为6月11日-18日

2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。

3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。

4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。

5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。

根据市教育局《20xx年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原则

1、公开、公平、公正。

2、考生自愿。

3、择优录取。

二、招生类别、计划、代码

1、招生类别：艺术特色班

2、招生计划：30人

3、招生批次及代码：第四批次 4471。

三、报名条件：

1、20xx年合肥市区应届初中毕业生;

2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。

3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、报名办法：

凡在我市区报名参加20xx年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20xx年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20xx年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。

为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。

中考前报名时间：5月22-6月5日

中考后报名时间：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部

咨询电话：0551-63843091，63843092

市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。

五、专业测试

美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。

测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始

测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场

测试办法：

(一)考试科目设置及分值：

1、美术专业：

素描 分值10分

2、音乐专业：

必考科目：音准 分值10分

必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分

(二)考试时间：

美术专业： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

音乐专业： 6月18日(上午8：30-11:30 )

(三)测试内容：

根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考试要求：

美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。

音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。

六、志愿填报

凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。

七、录取原则

按照我校20xx年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20xx年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。

八、组织领导：

为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。

组 长：邵忠德

副组长：何全胜 叶旭光 张永国 张小平

领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。

考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。

专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。

阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。

后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。

学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。

纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。

九、几点说明：

(一)6月17日下午考生可凭《20xx年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20xx年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。

(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。

(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。

(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。

合肥世界XX学校

二零XX年五月二十一日

一、指导思想

根据《义务教育法》和《民办教育促进法》的相关规定，贯彻落实《市教委关于20__年天津市初中招生工作的指导意见》(津教委〔20__〕13号)以及《20__年河北区初中招生工作实施方案》(河北教发【20__】28号)的具体要求，制定《20__年汇森中学初中招生工作方案》。

1、坚持规范招生原则，在河北区中招办直接领导下，进行自主招生。

2、坚持“公开、公平、公正”的原则，面向全区招生。

3、坚持双向选择原则，学生自愿报名。

4、坚持择优录取原则，采取综合素质测量、面谈录取方式进行招生。

(一)报名

一、主题：放飞梦想

二、时间：早上8点

三、地点：学校操场

四、参加人员：学校领导、全体师生

五、活动准备：

(1)主持人：

(2)布置会场：横幅标题“_小学开学典礼”

六、活动目的：

1、以核心价值观及《小学生学生守则》为依据，让孩子们不但学习有目标，心中更要有梦想。通过开学典礼领导讲话和学生倡议，激发学生学习的积极性，让学生为自己的梦想而学生和生活。

2、通过开学典礼，对学生进行习惯培养和新学期日常行为要求，让学生不但要会学习，而且养成一生受用的好习惯。

3、通过开学典礼迎接新调入的领导、老师及一年级新生，让全体师生有一家人意识。

七、活动过程：

(一)音乐响起主持人走上台。

(二)主持人宣布：中国梦，我的梦，_小学“放飞梦想”20_年开学典礼现在开始。

(三)奏国歌升国旗。

(四)学生代表发言

(五)领导代表讲话。

(六)主持人宣布：_小学开学典礼到此结束。

八、其他安排

1、大队辅导员训练学生，准备音响及《国歌》的播放。

2、总务x主任负责挂横幅。

3、_老师负责影像。

4、学校领导和学生操场集合。

为进一步拓宽我校研究生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校研究生教育的影响，学校决定进一步开展20__年的研究生招生宣传工作。具体安排如下：

一、主要职责分工

研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作，负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组，具体组织实施本单位的招生宣传工作。

二、主要宣传内容

（一） 专业学位点概况

主要包括：历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。

（二）导师介绍

主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。

（三）招生政策

主要包括：学校、学院的政策及形势（学校对第一志愿考生优惠政策），学校及学院的研究生奖助体系等。

（四）校园文化

主要包括：研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动（科技、文体类比赛）、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。

（五）就业状况

主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹（优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况）。

（六）其他问题

主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。

三、主要工作措施

（一）积极拓宽宣传渠道，营造报考氛围

研招办设立专门的研招微信咨询平台、QQ、咨询电话、邮箱，接受一般政策咨询，各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱，接受考生其他咨询。

各学院应充分利用宣传横幅、宣传标语、校园网（学院主页）、校报、校刊、报告会等媒体和阵地，主动宣传本学院学科实力，营造良好的宣传氛围，稳步推进研究生招生宣传工作。

（二）通过校内宣讲动员，吸引优质生源

各学院要组织召开各年级本科生参与的考研宣传动员会、现场咨询会、主题班会，实现学院内全覆盖。主要内容包括：介绍和宣传我校研究生招生有关政策，学院、学科实力，研究生教育质量，高水平研究成果，导师风采展示等。

（三）走出去、请进来，强化对外宣传和联络

向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章；发动研究生导师对外宣传（结合实习实践基地和教研项目岗位需求，向合作单位推介专业学位研究生招生信息）；广泛联系校友，发挥校友分布在全国各地的优势，开展广泛的宣传。

四、工作安排与要求

（一）各学院要精心策划招生宣传方案，应在各领域招生宣传工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20__年研究生招生宣传工作方案，明确招生宣传的对象、时间、地点、内容、形式、目标等，并报研招办备案。

（二）5月—9月为研究生招生宣传活动季，5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣传工作，在9月份研招预报名前（一般为9月25-28日）各学院应按照各自制定的招生宣传工作方案开展宣传活动，并将招生宣传稿件发至研招办电子邮箱。

（三）研招办负责印制招生简章，各学院根据实际情况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办，如果学院另有纸媒招生宣传材料需要印制自行解决。网络宣传资料需适时更新，逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣传网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介，将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。

（四）健全保障机制，落实招生宣传工作责任。各学院要建立健全招生宣传工作责任制，加强业务培训、全员参与、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上，加大招生宣传工作的广度和深度，吸引更多的优秀生源报考，同时要加强研究生招生宣传工作的组织和领导，充分调动导师的积极性，竭力打造一支熟悉政策、较为稳定的宣传队伍。各单位要精心安排与布置，利用优势资源，采取有效措施，做好20__年研究生招生宣传工作，以实现我校研究生培养规模上的增长，生源质量上的提高，为研究生培养质量提高打下基础。

港口镇中心幼儿园20__年秋季招生工作正式开始，现就有关事宜公告如下：

一、招生对象及条件

1、3-6岁身体健康、智力正常、可以正常参加集体活动的适龄儿童。(幼儿注册入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园)

2、幼儿园招生总额90%招收港口镇户籍幼儿。

3、幼儿园招生总额10%招收在本镇居住或工作,依法缴纳社会保险费满 3年的非本镇户籍儿童。(当本镇户籍报名人数少于招生计划时可放宽非本镇的招生比例)

二、招生规模

本次招生年龄及招生人数等具体如下:

三、收费标准(注册时按学期一次性缴交保教费和伙食费，期末多除少补)

保教费： 695元/月

伙食费： 15 元/天

托管费： 8 元/天(每天5:00后开展，家长可选择参加)

四、报名安排

1、报名时间：20__年5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:30—5:30。符合条件的幼儿监护人在规定时间内携幼儿到幼儿园登记报名。(注：排队先后与录取无关，请家长错峰报名)

2、报名所需资料：

(1)填写《新生入园登记表》及《幼儿基本信息采集表》。(表格可提前在门卫室领取)

(2)上交材料：户口簿复印件(户主页及幼儿页)、幼儿出生证复印件，同时携带原件备查。非本镇户籍人员另需提供工作证明或房产证正本及复印件、社会保险缴纳证明。

五、审查与录取

1、招生小组对幼儿报名材料进行资格审核，根据招生计划、招生条件、招生年龄、男女比例等进行录取。

2、若报名中符合资格的幼儿人数少于幼儿园招生计划，直接安排已报名的幼儿入园，若多于幼儿园招生计划，则采用电脑派位或摇珠派位的形式进行录取。

3、录取：录取时间为20__年6月，幼儿园向录取幼儿派发录取通知书。

六、办理入学注册手续：

1、家长凭录取通知书于20__年6月到幼儿园办理入学注册手续，过时将取消入学资格，由我园另行确定招生对象。

2、注册时同时上交幼儿保健手册及预防接种验证表。

七、其他

本方案自公布之日起实施。解释权为港口镇中心幼儿园。

招生联系电话：

（一）学校的准备。

1、各地确保疫情得到有效控制，学校具备基本防控条件，师生和校园公共卫生安全得到切实保障后，作出错时错峰开学的决定，周密准备，分学校、分批次、分生源、分时段通知学生返校报到，有序推进学校开学复课。

2、严格落实属地责任、部门责任、单位责任和个人家庭责任，扎实做好学校疫情防控各项工作安排。

3、建立完善疫情防控联合工作机制。统筹调度开学复课疫情防控重点工作，密切沟通，加强协作，建立监测督查机制、应急快速反应机制、任务包干包片机制。形成教育、卫生、学校与医疗机构、疾控机构“点对点”协作机制。确保开学前学校疫情防控业务指导、巡查和培训全覆盖。

4、根据本地区疫情防控形势和学生来源特点，制定具体防控方案和应急预案，做好应急演练，提前熟悉掌握当地医疗服务预案。

5、落实学校主体责任，校长是本单位疫情防控第一责任人。做好人员、物资、场地、监测等防控条件准备，细化各项防控措施，制度明确，责任到人，确保每个细节、每个关键步骤落实到位，并进行培训、演练操作。

6、做好消毒剂、口罩、手套等防疫物资的储备，建立环境卫生和清洁消毒管理制度，由专人全面负责学校清洁消毒工作，包括消毒产品的管理、组织实施、工作监督等。

7、开学前对学校环境和空调系统进行彻底清洁，对物体表面进行预防性消毒处理，教室、食堂、宿舍、图书馆等所有场所开窗通风。

8、在学校内设立（临时）隔离室，位置相对独立，以备人员出现发热等症状时立即进行暂时隔离。

9、学校每日掌握教职员工及学生健康情况，实行“日报告”、“零报告”制度，并向主管部门报告；对全体教职员工开展防控制度、个人防护与消毒等知识和技能培训。

（二）教职工的准备。

1、每日做好自我健康监测和行踪报告，并如实上报学校，确保开学前身体状况良好。

2、按照学校要求，认真学习各项防控制度，并掌握个人防护与消毒等知识和技能。

3、符合返校条件的教职工可经校内相关部门、学院备案审批分批返校，做好开学准备和各项教学科研、管理服务工作。

（三）学生的准备。

1、每日做好自我健康监测和行踪报告，并如实上报学校，确保开学前身体状况良好。

2、在学校正式确定和通知返校时间前，遵守有关规定，不得提前返校。

3、返校前安心居家，做好在线学习，学习和掌握个人防护知识，并做好返校前物资准备。

1、返校前确保身体状况良好，准备口罩等个人防护用品，有条件时可随身携带速干手消毒剂。

2、乘坐火车、飞机等公共交通工具时，需全程佩戴口罩，安检时短暂取下口罩，面部识别结束后立即戴上口罩，尽快通过安检通道。

3、做好手卫生，尽量避免直接触摸门把手、电梯按钮等公共设施，接触后及时洗手或用速干手消毒剂揉搓双手。注意个人卫生，避免用手接触口眼鼻，注意咳嗽礼仪。

4、尽量选择楼梯步行或扶梯，并与他人保持1米以上距离，避免与他人正面相对；若乘坐厢式电梯，与同乘者尽量保持距离，分散乘梯，避免同梯人过多。

（一）学校管理要求。

1、严格日常管理。坚持点名制度，每日掌握教职员工及学生动态、健康情况，加强对学生及教职员工的.`晨、午检工作，实行“日报告”、“零报告”制度，并向主管部门报告。

2、从严控制、审核各类涉及学生聚集性的活动，不组织大型集体活动。在封闭、人员密集或与他人近距离接触（小于等于1米）时教职员工和学生应佩戴口罩。

3、学生返校后不召开聚集性会议，可通过错峰开会、网络视频或提前录制会议材料等方式召开学生会议；鼓励开展网络教育课程或线上展示交流活动；确需开展现场活动的，需按规定向学校相关部门申请。

4、学校食堂采取错峰用餐，用餐桌椅同向单人单座并保持间隔1.5米；学生宿舍床位重新分配，减少人员并拉开距离；图书馆和实验室等公共场所实行人员限流。

5、加强物体表面清洁消毒。应当保持教室、宿舍、图书馆、学生实验室、体育活动场所、餐厅等场所环境卫生整洁，每日定期消毒并记录。对门把手、课桌椅、讲台、电脑键盘、鼠标、水龙头、楼梯扶手、宿舍床围栏、室内健身器材、电梯间按钮等高频接触表面，可用有效氯250—500mg/l的含氯消毒剂进行喷洒或擦拭，也可采用消毒湿巾进行擦拭。

6、加强重点场所地面清洁消毒。应当加强学校食堂、浴室及宿舍地面的清洁，定期消毒并记录。可使用有效氯500mg/l的含氯消毒液擦拭消毒。

7、各类生活、学习、工作场所（如教室、宿舍、图书馆、学生实验室、体育活动场所、餐厅、教师办公室、洗手间等）加强通风换气。每日通风不少于3次，每次不少于30分钟。课间尽量开窗通风，也可采用机械排风。如使用空调，应当保证空调系统供风安全，保证充足的新风输入，所有排风直接排到室外。

8、加强餐（饮）具的清洁消毒，餐（饮）具应当一人一具一用一消毒。餐（饮）具去残渣、清洗后，煮沸或流通蒸汽消毒15分钟；或采用热力消毒柜等消毒方式；或采用有效氯250mg/l的含氯消毒剂浸泡30分钟，消毒后应当将残留消毒剂冲净。

9、加强校园内、宿舍内垃圾分类管理。及时收集清运，并做好垃圾盛装容器的清洁，可用有效氯500mg/l的含氯消毒剂定期对其进行消毒处理。

10、严格落实学校工作人员的个人防护措施。校门值守人员、清洁人员及食堂工作人员等应当佩戴口罩。食堂工作人员还应当穿工作服，并保持工作服清洁，工作服应当定期洗涤、消毒。可煮沸消毒30分钟，或先用有效氯500mg/l的含氯消毒液浸泡30分钟，然后常规清洗。清洁消毒人员在配制和使用化学消毒剂时，还应当做好个人防护。

11、加强因病缺勤管理。学校做好缺勤、早退、请假记录，对因病缺勤的教职员工和学生及时追访和上报。

12、加强健康宣教课堂，由专人定期对学校内的教职员工和学生进行个人防护与消毒等防控知识宣传和指导。加强心理健康服务管理，为师生提供心理健康咨询服务和热线指导平台。

（二）学生管理要求。

1、学生到校时，应当按学校相关规定有序报到，入校前接受体温检测，合格后方可入校；无特殊情况，尽量避免家长进入校区。

2、在校期间，自觉按照学校规定进行健康监测，每天保持适量运动，选择人员较为稀疏的空旷开放空间进行室外运动。

3、学生在疫情防控期间不得出校，避免到人群聚集尤其是空气流动性差的场所。如必须出校，须严格履行请假程序，规划出行路线和出行方式。外出时，做好个人防护和手卫生，去人口较为密集的公共场所，乘坐公共交通工具、厢式电梯等必须正确佩戴口罩。

4、做好手卫生措施。餐前、便前便后、接触垃圾、外出归来、使用体育器材、学校电脑等公用物品后、接触动物后、触摸眼睛等“易感”部位之前、接触污染物品之后，均要洗手。洗手时应当采用洗手液或肥皂，在流动水下按照正确洗手法彻底洗净双手，也可使用速干手消毒剂揉搓双手。

5、宿舍定期清洁，并做好个人卫生。被褥及个人衣物要定期晾晒、定期洗涤。如需消毒处理，可煮沸消毒30分钟，或先用有效氯500mg/l的含氯消毒液浸泡30分钟后，再常规清洗。

一、活动主题

“放飞梦想，从这里开始”

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

二、时间

20__年x月x日上午8：30

三、地点

大操场

四、主持

__

五、相关人员准备

升旗手：__

指挥：__

放音乐：__

标语、音响：__

学生代表：各班一位代表

教师代表：__

五、议程

1、迎新生

大家好！

“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的`学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。

2、为新生赠送礼物

在新的学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请！

我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：（好好学习、天天向上），让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长！

3、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布__小学20__-20__学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。

4、升旗仪式（升旗音乐）

1）“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2）“升旗、敬礼、奏乐”

3）“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

5、校长讲话

老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。

6、学生代表发言（各班一代表）

7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”

8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们难桥寺小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们__小学的建设做出我们的一份贡献！”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们__小学这个大家庭蒸蒸日上！__小学20__-20__学年上期开学典礼到此结束。有请各班同学依次退场。

六、活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。

3、典礼结束有秩序退场。

本届运动会的指导思想是：适逢奥运会的到来，我们以求真务实的精神，在学校内不断树立“健康第一”的指导思想;积极倡导人文奥运的观念，倡导体育与文化、教育有机的结合;以健康、活泼、向上，更快、更高、更强的精神，达到掀起我校春季体育活动高潮，促进全体教职工、学生的健康水平之目的，以健康的体魄迎接奥运会的到来。

名称：北京语言大学第二十九届田径运动会

时间及地点：20xx年4月29日(周二)下午、30日(周三)全天，在我校田径场举行。

①4月底至6月举办留学生9人制足球比赛。

②5男、5女集体跳绳赛(10人中，含摇绳2人)4月4日下午举行(体育部李可老师负责)。

③10人拔河比赛(4男、6女)4月11日下午举行(体育部刘英老师负责)。

④学生三分球大赛(3男、3女)4月18日下午举行(体育部赵强老师负责)。

⑤各单位小型运动会或系列的体育活动(含参加入场式人员的队伍及广播操的练习)，3月21日至4月13日进行并且掀起各单位春季群众体育锻炼的高潮，增强大家体质

⑥学生各项体育协会、俱乐部组织的竞赛活动，4月初至5月下旬举行。

(一)、运动会的组织及其任务

1、组织系统：设五个组：秘书组、宣传组、竞赛组、后勤组和保卫组。

2、各组的任务：

(1)秘书组：由校办宋刚、校工会卢森淼、教务处张旺熹、留学生工作处许秋寒、国际合作与交流处陈希、体育教学部扈季元组成。负责上传下达协调运动会各项工作及负责有关领导及贵宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿(校办、国际合作与交流处和教务处负责)及运动会报名工作(工会和体育教学部负责)

(2)宣传组;由宣传部、团委和电教中心组成。任务：制订宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的组织和宣传;大会的广播;邀请报社、电视台记者、摄影、录像、入场式及大会音乐的播放、扩音器的安装;课间操期间，播放广播操和太极拳音乐。(负责人：袁丹黄勤勇)

(3)竞赛组：由体育教学部和工会承担。制订运动会筹备方案和运动会规程;大会的竞赛编排、各项比赛、裁判的组织训练，表演节目的训练;奖品的准备、发放。(负责人李凤芹、程大力)

(4)后勤组：由后勤管理处、校产处、校医院组成。任务：主席台及大会会场和观众看台的布置;悬挂彩旗;配备救护车和医务救护(校医院负责);摆放大会鲜花;洗澡、开饭、班车时间的调整;游艺项目器材的制作;大会前两天和大会的当天派3名工人协助场地器材组工作。(负责人：王贵安、组员：吕静、郭青)

(5)保卫组：由校保卫处组成。大会期间，负责会场内外的秩序及安全(含车辆的指挥及停放)和突发事件的预案和指挥;以及协助悬挂会标的工作。(负责人王建民)。

(二)几项具体工作的分工。

1、留学生的小型运动会及运动会的报名参赛，是一项繁重的组织工作。希望汉语学院、汉语进修学院、汉语速成学院将工作落实到人，真正做到每项工作都有人抓，有人负责，在往年的基础上更上一层楼，把赛前和比赛期间的组织工作做细做好，为我校的体育教育事业做出新的贡献。

2、国旗队的升旗训练工作，由体育部刘坤老师负责。

3、仪仗队的组织和所需器材的借用，由信息科学学院负责。体育教学部刘坤、赵强老师负责训练。

4、留学生护旗仪仗队的组织、训练工作由留学生工作处负责，留学生各院系配合。

5、礼仪小姐的训练工作由体育部王伟光老师负责。

6、裁判队伍由我校中国学生和部分教师组成。

体育教

部指派专人负责训练。入场式的评比工作，由大单位各出1人，组成裁判小组;校工会主席卢森淼负责评比的组织工作。

7、运动会报名工作是一项重要的细致工作，由校工会和体育教学部负责组织。此项工作需要临时成立一个报名工作小组(3至4人)，小组成员由校工会抽调。(负责人陈大志、程大力)

8、入场式的舞台监督，由教务处张旺熹负责。

(一)开幕式的时间：4月30日(周三)上午8：00开始，历时50分钟。

(二)开幕式议程。

1、4月30日上午7：40，各单位集合队伍。2、运动员、裁判员入常

3、升国旗、奏国歌。4、介绍来宾。5、校长宣布大会开幕。6、校领导致开幕词7、留学生代表发言(由汉语学院负责)8、裁判员代表宣誓9、运动员、裁判员退场

(三)体育表演

1、舞龙舞狮表演(体育教学部刘英老师负责)

2、教工、学生太极柔力球表演(体育部李凤芹老师负责)

3、学生双节棍表演(体育教学部程大力老师负责)

4、学生拔河比赛决赛(体育部刘英老师负责)

5、8：50比赛开始。

(四)入场式队伍序列和人数的规定。

方队序列：1、国旗、校旗、会徽。2、护旗方队、红旗队。3、裁判员方队4、各单位运动员方队按学校编排的次序入常

人数的规定：

1、留学生护旗队，每个国家一个人，持小国旗一面。

2、红旗仪仗队6人x4(路)=24人，由10人擎国旗和校旗。

3、各单位方队人数为36人，含领队、持旗、护旗4人。队伍要求：女前、男后、矮前、高后，成4人x8(排)=32人方队入场;入内场时8排纵队变成2路。小单位的入场方队人数，不得少于本单位人数的50%。各单位的服装款式不限，但要干净整齐;不限表演形式，鼓励创新，编排积极向上的节目，但队伍通过主席台时，停留时间不得超过1分钟。

七、筹备工作的几点要求

1、各单位领导要高度重视本次运动会，在开好本单位运动会或系列体育活动的基础上，做好选拔、组队和训练工作。在体育活动和训练中，要合理安排运动量，确保安全，杜绝各种事故的发生

2、为体现我校以留学生为主的特色，各留学生各院系为我校运动会做出了很大贡献，希望各留学生院系在本次运动会上要继续做好学生的动员组织工作，尽可能多的组织留学生参加本次活动。

3、各单位应根据开幕式的具体要求，结合本单位的优势，在入场式队伍的组织形式上，力求创新、活泼、积极向上，充分展示本单位教工、学生团结进取和更快、更高、更强的精神风貌。

4、各单位要积极做好所承担的筹备工作任务，各守其职，按时完成任务

活动安排：

8：30——9：00热身运动;亲子活动;早操活动;

9：00——9：30幼儿生活活动;

9：40——10：30幼儿制作新年贺卡;家长会。

活动目标：

1、通过亲子游戏，增近亲子情感。

2、通过亲子合作制作，引导幼儿体验新年到来的快乐。

3、鼓励家长积极参与班级活动。

活动准备：

1、幼儿园元旦亲子活动的材料、音乐、音箱、奖品等的准备。

2、幼儿园迎新年的环境布置，场地装饰等，如幼儿园墙面布置、挂饰等。

3、亲子活动的人员安排，备选方案的设计，以防天气等因素影响亲子活动的顺利开展。

活动过程：

1、新年心愿包活动

准备：红信封、纸、蜡笔、记号笔

玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内。

2、专心协力吃果果

提示：要求幼儿能用知道的语言指挥家长，正确判别出倾向。

准备：圣女果，小碟子四只，遮眼布四条。

人数：共12个家庭，每个家庭由三人组成，四个家庭为一组，共分3组举行初赛，每组胜出者加入决赛。

玩法：妈妈手持圣女果，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，背着小孩，原地转三圈，在小孩的语言提示下，去寻觅妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃完者为胜。

规定：爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实。

3、放鞭泡

准备：每班自制炮竹一个

玩法：分小班组，托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应，面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“暴竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪对先放完。

4、传纸杯(双亲和孩子)

目的：提高幼儿的自信，增进孩子与家长共同学习进步的乐趣。

准备：纸杯和吸管

玩法：父母口含吸管分别站在场地的两端，宝宝听口令从起点出发将纸杯送给妈妈，妈妈将纸杯套在吸管上送给对面的爸爸，爸爸用吸管将妈妈吸管上的纸杯移过来再送给对面的宝宝。先到终点者为胜。

规则：游戏中爸爸妈妈只能用吸管传杯子，不得用手拿杯子。

5、运“西瓜”游戏

目的：培养幼儿的合作能力，提高幼儿与家长紧密配合的能力。

准备：“西瓜”(球)，焰火棒或纸棒。

人数：每个家庭一大一小

玩法：幼儿和家长同时握住两根棒的两端，用棒夹住“西瓜”，从起点出发，绕过指定物返回后再运下一个“西瓜”(“西瓜”落地后可重新夹好，继续前进)，在规定时间内搬运“西瓜”最多的家庭为胜。

6、运彩球

准备：彩色的球、圈

玩法：适用于小班幼儿，每班10名幼儿，分两对面站立，用圈赶彩球行进走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。

7、剥桔子

准备：小桔子50只，椅子3个，垃圾筐每班5对家长和孩子。

玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。

8、抢气球游戏

准备：凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。

玩法：老师或主持人发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令，按照规则进行。

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通发单

派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2. 搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数：2-3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应。

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。

6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

在20xx年元旦到来之际，通过丰富多彩的活动，以“少年向上，祝福xx”为主题，使每一位少先队员都能积极践行社会主义核心价值观，拥有一颗积极向上、向善的心灵，充分享受成长的快乐，让每一位少先队员在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望。学校大队部决定在元旦来临之前，举行一次全校性的国歌、红歌演唱比赛，有关事宜安排如下：

1.训练时间：12月15日至12月31日

2.比赛时间：12月31日下午第1节课(暂定)

操场

一至六年级全体学生

1.国歌(必唱歌曲)

2.自选红歌一首

1.以班为单位，要求全体同学参加，自备红歌音乐。

2.整个演唱过程要求整齐划一，唱出气概，唱出感情。

3.整个比赛过程要求庄重、严肃。

1.声音整齐，洪亮优美，唱词清晰，音准、节拍正确，与伴奏配合默契。

2.表达出歌曲的意境。

3.精神饱满，有朝气。

4.上下台安静、迅速、有秩序。

5.有朝气、有表演的状态、不松懈、没有多余的小动作。

6.节奏准确、到位，富有激情。

1.评委成员：朱绮清、蔡会洪、吴益梅、王娟、王文娟、刘珍珍、姚丽云、朱佳

2.王文娟老师负责放音乐。

3.刘珍珍、姚丽云老师负责技术指导。

4.音乐老师负责教会学生唱国歌，班主任组织学生练习。

5.冯涛老师负责摄像。

1.本次比赛力求公平、公正，将采取非班主任评分的方式。

2.班主任组织学生规定时间内到指定位置坐好，以保证比赛按时进行。

3.各班应谨记安全第一，注意维持会场秩序。

4.比赛演出期间，各班级要保持文明，维护演出秩序，不得起哄、鼓倒掌。

5.评委打分要客观公正，各班要尊重评委的评比结果。

全校共评出一等奖低中高段各一名，二等奖低中高段各一名，其它为优胜奖。

一、招生计划背景概述:

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

一、时间：

二、地点：大操场

三、主持：

四、相关人员准备：

升旗手：指挥：放音乐：

标语、音响：

学生代表：各班一位代表

教师代表：

五、议程：

主持人：

1、迎新生

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)

2、为新生赠送礼物

在新的学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请!

我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：(好好学习、天天向上)，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长!

3、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布___小学20__~20__学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。

4、升旗仪式(升旗音乐)

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

5、校长讲话

老师们，同学们，

人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。

6、学生代表发言(各班一代表)

7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”

8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们___小学的建设做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康!祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们___小学这个大家庭蒸蒸日上!___小学20__~20__学年上期开学典礼到此结束。

六、有请各班同学依次退场

活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。

3、典礼结束有秩序退场。