学校招生流程方案最新20篇

活动安排：

8：30——9：00热身运动;亲子活动;早操活动;

9：00——9：30幼儿生活活动;

9：40——10：30幼儿制作新年贺卡;家长会。

活动目标：

1、通过亲子游戏，增近亲子情感。

2、通过亲子合作制作，引导幼儿体验新年到来的快乐。

3、鼓励家长积极参与班级活动。

活动准备：

1、幼儿园元旦亲子活动的材料、音乐、音箱、奖品等的准备。

2、幼儿园迎新年的环境布置，场地装饰等，如幼儿园墙面布置、挂饰等。

3、亲子活动的人员安排，备选方案的设计，以防天气等因素影响亲子活动的顺利开展。

活动过程：

1、新年心愿包活动

准备：红信封、纸、蜡笔、记号笔

玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内。

2、专心协力吃果果

提示：要求幼儿能用知道的语言指挥家长，正确判别出倾向。

准备：圣女果，小碟子四只，遮眼布四条。

人数：共12个家庭，每个家庭由三人组成，四个家庭为一组，共分3组举行初赛，每组胜出者加入决赛。

玩法：妈妈手持圣女果，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，背着小孩，原地转三圈，在小孩的语言提示下，去寻觅妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃完者为胜。

规定：爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实。

3、放鞭泡

准备：每班自制炮竹一个

玩法：分小班组，托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应，面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“暴竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪对先放完。

4、传纸杯(双亲和孩子)

目的：提高幼儿的自信，增进孩子与家长共同学习进步的乐趣。

准备：纸杯和吸管

玩法：父母口含吸管分别站在场地的两端，宝宝听口令从起点出发将纸杯送给妈妈，妈妈将纸杯套在吸管上送给对面的爸爸，爸爸用吸管将妈妈吸管上的纸杯移过来再送给对面的宝宝。先到终点者为胜。

规则：游戏中爸爸妈妈只能用吸管传杯子，不得用手拿杯子。

5、运“西瓜”游戏

目的：培养幼儿的合作能力，提高幼儿与家长紧密配合的能力。

准备：“西瓜”(球)，焰火棒或纸棒。

人数：每个家庭一大一小

玩法：幼儿和家长同时握住两根棒的两端，用棒夹住“西瓜”，从起点出发，绕过指定物返回后再运下一个“西瓜”(“西瓜”落地后可重新夹好，继续前进)，在规定时间内搬运“西瓜”最多的家庭为胜。

6、运彩球

准备：彩色的球、圈

玩法：适用于小班幼儿，每班10名幼儿，分两对面站立，用圈赶彩球行进走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。

7、剥桔子

准备：小桔子50只，椅子3个，垃圾筐每班5对家长和孩子。

玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。

8、抢气球游戏

准备：凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。

玩法：老师或主持人发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令，按照规则进行。

本届运动会的指导思想是：适逢奥运会的到来，我们以求真务实的精神，在学校内不断树立“健康第一”的指导思想;积极倡导人文奥运的观念，倡导体育与文化、教育有机的结合;以健康、活泼、向上，更快、更高、更强的精神，达到掀起我校春季体育活动高潮，促进全体教职工、学生的健康水平之目的，以健康的体魄迎接奥运会的到来。

名称：北京语言大学第二十九届田径运动会

时间及地点：20xx年4月29日(周二)下午、30日(周三)全天，在我校田径场举行。

①4月底至6月举办留学生9人制足球比赛。

②5男、5女集体跳绳赛(10人中，含摇绳2人)4月4日下午举行(体育部李可老师负责)。

③10人拔河比赛(4男、6女)4月11日下午举行(体育部刘英老师负责)。

④学生三分球大赛(3男、3女)4月18日下午举行(体育部赵强老师负责)。

⑤各单位小型运动会或系列的体育活动(含参加入场式人员的队伍及广播操的练习)，3月21日至4月13日进行并且掀起各单位春季群众体育锻炼的高潮，增强大家体质

⑥学生各项体育协会、俱乐部组织的竞赛活动，4月初至5月下旬举行。

(一)、运动会的组织及其任务

1、组织系统：设五个组：秘书组、宣传组、竞赛组、后勤组和保卫组。

2、各组的任务：

(1)秘书组：由校办宋刚、校工会卢森淼、教务处张旺熹、留学生工作处许秋寒、国际合作与交流处陈希、体育教学部扈季元组成。负责上传下达协调运动会各项工作及负责有关领导及贵宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿(校办、国际合作与交流处和教务处负责)及运动会报名工作(工会和体育教学部负责)

(2)宣传组;由宣传部、团委和电教中心组成。任务：制订宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的组织和宣传;大会的广播;邀请报社、电视台记者、摄影、录像、入场式及大会音乐的播放、扩音器的安装;课间操期间，播放广播操和太极拳音乐。(负责人：袁丹黄勤勇)

(3)竞赛组：由体育教学部和工会承担。制订运动会筹备方案和运动会规程;大会的竞赛编排、各项比赛、裁判的组织训练，表演节目的训练;奖品的准备、发放。(负责人李凤芹、程大力)

(4)后勤组：由后勤管理处、校产处、校医院组成。任务：主席台及大会会场和观众看台的布置;悬挂彩旗;配备救护车和医务救护(校医院负责);摆放大会鲜花;洗澡、开饭、班车时间的调整;游艺项目器材的制作;大会前两天和大会的当天派3名工人协助场地器材组工作。(负责人：王贵安、组员：吕静、郭青)

(5)保卫组：由校保卫处组成。大会期间，负责会场内外的秩序及安全(含车辆的指挥及停放)和突发事件的预案和指挥;以及协助悬挂会标的工作。(负责人王建民)。

(二)几项具体工作的分工。

1、留学生的小型运动会及运动会的报名参赛，是一项繁重的组织工作。希望汉语学院、汉语进修学院、汉语速成学院将工作落实到人，真正做到每项工作都有人抓，有人负责，在往年的基础上更上一层楼，把赛前和比赛期间的组织工作做细做好，为我校的体育教育事业做出新的贡献。

2、国旗队的升旗训练工作，由体育部刘坤老师负责。

3、仪仗队的组织和所需器材的借用，由信息科学学院负责。体育教学部刘坤、赵强老师负责训练。

4、留学生护旗仪仗队的组织、训练工作由留学生工作处负责，留学生各院系配合。

5、礼仪小姐的训练工作由体育部王伟光老师负责。

6、裁判队伍由我校中国学生和部分教师组成。

体育教

部指派专人负责训练。入场式的评比工作，由大单位各出1人，组成裁判小组;校工会主席卢森淼负责评比的组织工作。

7、运动会报名工作是一项重要的细致工作，由校工会和体育教学部负责组织。此项工作需要临时成立一个报名工作小组(3至4人)，小组成员由校工会抽调。(负责人陈大志、程大力)

8、入场式的舞台监督，由教务处张旺熹负责。

(一)开幕式的时间：4月30日(周三)上午8：00开始，历时50分钟。

(二)开幕式议程。

1、4月30日上午7：40，各单位集合队伍。2、运动员、裁判员入常

3、升国旗、奏国歌。4、介绍来宾。5、校长宣布大会开幕。6、校领导致开幕词7、留学生代表发言(由汉语学院负责)8、裁判员代表宣誓9、运动员、裁判员退场

(三)体育表演

1、舞龙舞狮表演(体育教学部刘英老师负责)

2、教工、学生太极柔力球表演(体育部李凤芹老师负责)

3、学生双节棍表演(体育教学部程大力老师负责)

4、学生拔河比赛决赛(体育部刘英老师负责)

5、8：50比赛开始。

(四)入场式队伍序列和人数的规定。

方队序列：1、国旗、校旗、会徽。2、护旗方队、红旗队。3、裁判员方队4、各单位运动员方队按学校编排的次序入常

人数的规定：

1、留学生护旗队，每个国家一个人，持小国旗一面。

2、红旗仪仗队6人x4(路)=24人，由10人擎国旗和校旗。

3、各单位方队人数为36人，含领队、持旗、护旗4人。队伍要求：女前、男后、矮前、高后，成4人x8(排)=32人方队入场;入内场时8排纵队变成2路。小单位的入场方队人数，不得少于本单位人数的50%。各单位的服装款式不限，但要干净整齐;不限表演形式，鼓励创新，编排积极向上的节目，但队伍通过主席台时，停留时间不得超过1分钟。

七、筹备工作的几点要求

1、各单位领导要高度重视本次运动会，在开好本单位运动会或系列体育活动的基础上，做好选拔、组队和训练工作。在体育活动和训练中，要合理安排运动量，确保安全，杜绝各种事故的发生

2、为体现我校以留学生为主的特色，各留学生各院系为我校运动会做出了很大贡献，希望各留学生院系在本次运动会上要继续做好学生的动员组织工作，尽可能多的组织留学生参加本次活动。

3、各单位应根据开幕式的具体要求，结合本单位的优势，在入场式队伍的组织形式上，力求创新、活泼、积极向上，充分展示本单位教工、学生团结进取和更快、更高、更强的精神风貌。

4、各单位要积极做好所承担的筹备工作任务，各守其职，按时完成任务

概述

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

一、活动前言

在这个春暖花开，万物复苏的美好季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始，通过前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖性和趣味性，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己心仪的产品。

二、活动介绍

活动名称：淘宝市场

活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主)

活动时间： xx年x月x日

活动地点：学院扇形广场

活动单位：平顶山学院学生会

三、工作分配

1、前期宣传

将具体策划书下发到各院系外联部，提前做好宣传工作，宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部具体负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣传范围。

2、 各院系外联部

各院系外联部收到策划书后，立即行动，通知各院系宣传部网络部，安排好宣传工作。此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排

3、 外联部工作

在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺利开展。

四、当天活动安排

1、 在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的人事安排和顺利进行。

2、 安排人员提前将展台和音响设备准备到位，并提前调试好音响话筒，检查音响设备。

3、 主持人上台宣布第三届淘宝市场正式开始并介绍本次淘宝市场详细内容。

4、 安排到场领导及毕业生代表上台致词

5、 由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场具体情况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣传范围，和效果。

6、 根据提前统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到位

7、 产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖，并标明该产品类型，以便买方(在校就读学生)方便选择和购买。

8、 活动结束后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，打扫现场卫生。

四、注意事项

1、 策划书下达后，各院系外联部务必认真执行，认真负责好各自宣传组织上报工作，如当中遇到问题可及时反映给校学生会外联部人员，避免影响当天活动的顺利举办。

2、 各院系外联部将统计的院系展卖信息必须要在活动前三天上报至校外联部，避免因上报滞后影响活动统筹安排。

3、在活动开始前各院系要组织好展卖商及时到场，将商品摆放到位，以便于活动有序进行。

4、 搬运展卖商品时，注意商品的保管，避免丢失、遗漏和损坏。

5、 在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到，以便活动当天人事的安排。

6、 活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常使用

7、 活动结束后，校系外联部及时完成活动总结，总结活动经验与教训并上交。

五、活动总结

活动结束后，先请领导和嘉宾离席，再组织同学们有序的离场,归还所借设备。

总结活动，将活动总结书上交学生会办公室。

首先园况分析:___园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。

统计预计招生人数

经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数

招生措施

通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

坚决贯彻落实教工委、教育厅和属地新冠肺炎疫情防控的决策部署，根据“精准研判、分类管理、精细服务”原则，突出“严控疫情发生、保障师生安全”防控目标，全面做好我校20xx年寒假疫情防控工作，有序组织师生错峰离校返校，确保离返校师生平安顺利、留校师生安心舒心，为新学期安全开学做好铺垫。

(一)教职工疫情防控要求

1.非必要不外出。不前往国外和国内中高风险地区、不跨省域长途旅行，有特殊情况确需出省需提前向学校疫情应急领导专班报备。

2.注意个人出行防护。在寒假出行时，注意做好个人防护，尽量采取自驾方式出行。乘坐公共交通工具时全程佩戴口罩，尽量分散就座，减少接触车内公共区域，包括扶手、车门把手等;乘坐后注意及时洗手，避免用脏手触碰眼、鼻、口腔。

3.及时主动配合流调工作。记录乘坐公共交通工具的时间及路线，如发现与新型冠状病毒感染者同乘，或与新型冠状病毒感染者有过密切接触等情况，立即与部门负责人联系进行上报，并配合所在地有关部门做好核酸检测、隔离等工作。

4.常态化身体监测。密切关注自身身体状况，如出现发热、干咳、乏力、呼吸困难、腹泻等症状，请立即与所在部门相关负责人联系报备，视情况及时就地就医。

5.严控参加聚集性活动。寒假放假期间严控参加以各种理由举办的仪式、会议、聚会、赶集等活动，减少人员聚集所引发的感染风险。确需参加的，按规定向所在地疫情防控主管部门报批。

6.严禁带病离返校。正在发热或有疑似症状的教职工务必就地留观，暂缓离返校，不允许带病返校。各部门与本部门教职工(含临聘人员)保持密切联系，摸清掌握教职工行程情况和身体健康情况，进行人员排查，收集教职工有无从疫区返回、与疫区人员接触和有无发烧、干咳、乏力、腹泻等症状的相关信息，不漏报、瞒报、误报，准确掌握人员动态信息。

(二)学生疫情防控要求

1.做好学生离返校前安全教育工作。各二级学院(部)在放假期间要适时开展安全教育，提醒师生做好安全防范工作(卫生防疫安全、交通安全、治安安全、消防安全、实习安全、外出安全、网络安全等)，要提示学生合理选择外出区域和行程，注意人身和财物安全，乘坐公共交通出行和到人员密集场所时要带好口罩，保持安全距离，做好个人防护措施。

2.安排学生分类错峰离返校。在精准分析研判各地疫情防控政策的基础上，按照分类管理、精细服务的原则，二级学院安排好学生分批次离返校，并做好学生离返校登记。

3.加强学生离返家过程管理。二级学院要加强家校联系，实时掌握学生离返家行程轨迹，关注中途转乘学生安全，一对一了解学生到家后、返校后各方面情况，引导学生尽量减少跨省流动，非必要不出省，原则上不建议前往国外、国内中高风险地区、确需离开居住地的，须向学校报告。

4.灵活做好学生实习实践工作。在确保做好安全防护的前提下，严格遵守属地疫情防控政策，按教学计划灵活开展学生实习实践活动，尽可能减少跨市的实习实践，原则上不得跨省组织。针对已签订就业协议，并在就业单位实习工作的xx届毕业生，各二级学院应做好就业信息登记，积极关注学生及其就业所在地动态信息。

5.常态化开展学生身心健康监测。通过“支付宝-疫情上报”等各种手段，监测学生的身体状况、思想状态、活动轨迹，尤其掌握需要特殊关注学生的动态。同时，加强舆情监测，及时收集、整理舆情监测信息，积极稳妥做好舆情引导工作，努力营造良好舆论氛围。

6.按通知有序离返校。学校正式确定和通知开学时间前，学生不得提前返校。中高风险地区的学生等待进一步的通知。二级学院排查学生健康状况，防止带病入学。返校学生必须按规定时间返校，如有特殊原因不能按时返校者需履行请假手续。

7.注意个人出行防护。在寒假出行时，注意做好个人防护，尽量采取自驾方式出行。乘坐公共交通工具时全程佩戴口罩，尽量分散就座，减少接触车内公共区域，包括扶手、车门把手等;乘坐后注意及时洗手，避免用脏手触碰眼、鼻、口腔。

8.及时主动配合流调工作。记录乘坐公共交通工具的时间及路线，如发现与新型冠状病毒感染者同乘，或与新型冠状病毒感染者有过密切接触等情况，立即与部门负责人联系进行上报，并配合所在地有关部门做好核酸检测防疫管理等工作，并及时将有关情况报告学校。

(三)校园疫情防控要求

1.加强假期值班。寒假放假期间，学校有部分学生留校。学校每天至少安排1名校领导24小时值班，后勤服务处、学生处、二级学院主要领导实行24小时轮流值班，各二级学院(部)根据各自留校学生人数安排辅导员24小时轮流值班，遇突发事件按程序及时处置上报。学院办公室要做好值班安排，同时掌握和加强对各二级学院(部)、处(室)值班的检查监督。

2.继续加强校园封控管理。寒假放假期间，所有教职员工、商户、家属离返校需经过所在部门领导同意，在疫情防控数据报备归属部门(教职工对应人事处、商户及工勤人员对应后勤服务处、家属对应工会)报备登记后方可离返校;所有入校人员要求“核验身份、扫码、测温、戴口罩”;对中高风险地区及其所在县(市、区、旗)和中高风险地区所在设区市(直辖市和副省级城市的县、市、区)来陕返陕人员，按属地要求落实管控措施。增强留校学生公寓保安、保洁、水电维修，食堂正常就餐等服务保障措施，配备必要的洗手液、肥皂、消毒剂等物品。

3.继续落实校园全面消杀。定期对教室、办公室、会议室、图书馆等公共区域进行消毒消杀，要求留校人员“勤洗手、多通风、间隔线”，保证教学场所、宿舍、食堂、楼梯、楼道、卫生间、垃圾站(桶)等卫生防控风险点明亮通风、干净整洁。

4.切实落实应急管理。加强学院隔离医学观察场所管理，保证观察隔离区的.物资充足，人员服务保障到位，应急车辆齐全，实施隔离观察区域值班、水电、用餐预案等;加大校园食堂、超市、商铺等经营场所的物资储备，确保生活必需品储备充足、供应有序、价格稳定;加强电力公司、自来水公司及燃气公司等服务部门的沟通联系，争取获得最大支持，确保突发情况下全校师生的水电气设施完备及供应充足。

5.重点加强餐饮保障。

(1)加强制度建设。加强餐饮从业人员的个人卫生管理，严格执行“四勤”(勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡理发、勤换工作服)、“四净”(工作服净、帽净、口罩净、围裙净)制度。严格落实晨检制度，每日对食堂从业人员进行体温检测。

(2)注重食堂卫生。要保持食堂餐厅空气流通，做到定时开窗通风。在餐厅中配备足够的洗手液，提醒和引导师生餐前洗手、佩戴口罩，取用餐具和到售饭窗口买饭。尽量采用错时就餐、就餐排队与他人保持安全距离，分散就餐等方式，建立就餐、消毒等食品卫生管理台账，防止交叉感染。

(3)严控食材管理。加强食材采购、储存、加工和售卖等环节卫生安全管理，不得采购来自疫区和海外风险区的海鲜食品，严格做好食品采购人员防护，严格执行食品进货检查验收记录制度。做好就餐区域桌椅、地面及餐(饮)具和炊具的清洁消毒，厨余垃圾及时清理和收集。

6.加强快递点监控管理。

(1)所有快递包裹在进入校园前，对所运输的快递进行严格消杀。对固定经营场所和临时搭建的帐篷，至少每天营业前消毒一次，确保室内环境清洁卫生、空气流通。对货架、笼车、把枪等使用频繁的设备适当增加消毒频次，做好消毒记录。

(2)快递工作人员、菜鸟驿站工作人员，进入校园时须全部出示健康码、测量体温、做好登记，如有异常不得进入校园。

(3)设立专用的快递服务场地，快递到达校园内站点后，必须对所有快递包裹先消毒、再投放，定期对货架、分拣设备、电子秤等进行清洁和消毒。

(4)快递到达校园内站点后，工作人员应及时通知收件人。师生员工根据通知要求前往指定地点领取快递。所有师生员工在递取快递时，保持间距、有序排队，避免拥挤、注意安全，做好个人卫生和防疫工作。

7.推出系列暖心举措，陪伴留校学生过温暖年。

学生处、校团委根据实际情况，分时间节点组织开展一系列如“迎新春、写春联、送祝福”、“年俗荟”、“我的国家我的年”、“行知人的冬奥会”等丰富多彩的文体活动和志愿者活动，既丰富留校学生校园生活。

各二级学院(部)发挥各自专业优势，按照“一系(部)一品”原则，责任到人，通过为学生推荐阅读经典书籍、经典影视作品、组织相关赛事、科学研究等方式开展实践教学活动，保证学生度过一个有所收获的假期。

学校主要领导及各岗位值班人员，根据实际情况，组织春节慰问与服务等系列活动，对家庭经济困难学生进行资助，为留校学生传爱心、送温暖。

(一)高度重视，落实责任。

全校师生员工切实增强风险意识，牢固大局意识，充分认识疫情的严峻性、复杂性和紧迫性，高度重视新型冠状病毒感染的肺炎等传染病防控工作，坚决摒弃任何侥幸心理，确保各项措施贯彻落实到位。

(二)联防联控，及时处置。

密切关注新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势发展变化，加强与灞桥区疫情防控指挥部、所在地疫情防控主管部门的密切联系，及时掌握疫情信息，获取专业指导，严格落实疫情防扩散措施，切实做到及时发现、及时报告，积极主动配合相关部门快速有序做好疫情处置工作。

(三)加强管理，科学安排。

严格按照国家卫健委、教育部及陕西省疫情防控工作有关要求，精准研判、早做预案，妥当安排相关工作，合理安排教学科研及管理工作，不搞聚集性活动，持续开展健康教育，鼓励师生加强体育锻炼，保证正常作息，增强身体素质。

根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了_年招生工作。现简要总结如下：

一、基本情景

1、认真做好招生宣传工作。我校针对_年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在_年底就召开了专题行政会议;_年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;_年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。

2、进取配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，择校生90名)，招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人(含择校生)。在开学初共招收601名高一新生。

由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人(其中择校生为90人)，另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。

二、存在问题

1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。

三、整改措施及今后打算

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

5、加强与县内各初级中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

一、活动目的`

一年一度的教师节即将到来。本次活动为学生提供一个很好的向老师表达感恩之情的平台，加强师生交流，增进师生感情。

二、活动时间

20__年9月10日

三、活动地点

学校大堂、校门口

四、活动安排

1、心语书签

设计目的：让更多想要感谢老师却又不敢开口的同学有多一个途径向老师表达感恩之情，让感恩之风吹满整个校园。

负责人：卢梓晴

活动时间：9月5日—9月10日

活动安排：各级级委到学生会领取书签，分配到班，在书签上写下对老师的祝福语(要写老师名字)。各级把书签收上来，于9月10日由级代表送到各位老师手上。

活动用品：书签250—300张

协助：各级级委、学生会学习部

2、欢乐抽签

设计目的：幸运降临在老师们身上，让他们过一个快乐而惊喜的节日。

负责人：甘淑怡

活动时间：9月9日—9月10日

活动安排：将全校教师名单按所教年级分类。在各级任教老师中以抽签的方式各抽2位老师作为幸运得主，得到学生会送出的小礼物一份。获奖名单在9月9日公布，奖品由学生会秘书负责派发。

协助：学生会秘书部

活动用品：抽签箱、教师名单、奖品15—20份

3、幸福一博

设计目的：让同学们在微博的平台上大胆地说出对老师的感谢。

负责人：辜梦琳

活动时间：9月5日—9月10日

活动安排：在活动开启之日到教师节当天，同学们可在新浪微博上发表原创微博说出想对老师说的话，并@团委学生会。学生会将替同学们转达心意，并在所发微博中随机抽取10条，博主将得到精美礼品一份。获奖名单将于9月11日公布，获奖同学须在当周内领取礼品，否则奖励作废。

根据河南省教育厅和郑州市教育局关于做好20xx年中等职业学校招生工作的有关要求，为确保顺利完成我市本年度中等职业学校招生任务，结合我市实际情况，制定如下方案：

(一)招生范围：中等职业学校招收应、往届初中毕业生、同等学力者、高中毕业生及其他城乡青年。

（二）招生办法:报考职业学校的学生可以参加中招考试，也可以免试注册入学。中等职业学校招收的高中毕业生实行1-1.5年学制，原则上单独编班，可免修文化基础课，学生修满规定的专业课程准予毕业。各学校可以多次招生。

（一）报名时间及地点：同普通高中报名时间和地点。

（二）考试科目及时间：同中招统一考试。

（三）报名办法：

1、参加考试的应届初中毕业生报考中等职业学校，其报名办法、程序、条件、考场编排等工作与普通高中招生工作一致，由教体局统一安排，各乡（镇、办事处）中心校、市直初中组织报名。

2、参加考试第一志愿报考职业学校的考生，应填写《20xx年新密市中等职业学校招生报名登记表》，交近期同版免冠2寸照片3张、体育测试成绩通知单。

3、不参加考试的往届初中毕业生、高中毕业生及其他城乡青年可直接到本人所选择的职业学校登记注册。

（四）填报志愿：

1、第一志愿报考中等职业学校的考生，二、三志愿必须是同类学校。

2、第一志愿报考普通高中、普通中专的考生，二、三志愿可报职业中专、职业高中。

（五）新生录取

1、职业学校招生由教体局统一组织录取。对未被中专、普通高中录取的考生，各职业学校根据考生报考的第二、三志愿可实行二次录取，尽可能吸收未升入普通高中学习的初中毕业生入学。市职教中心和雕塑艺术学校要发挥辐射作用，在完成我市招生任务的前提下，尽量吸收外地初、高中毕业生入学。

2、切实按计划招生，保证生源质量。第一志愿没有完成招生计划的，可在第二志愿中录取。各学校应根据本校招生计划，本着“德智体全面考核、先录统考生、后录免试生”的原则，择优录取新生。

3、报名注册学生多于招生计划或所设专业对于文化课成绩要求较高的学校，经批准可通过考试择优录取；根据专业特点需要进行面试和专业加试的学校，可优先录取成绩优秀者（面试或专业加试的具体时间由招生学校确定）。

4、未被中专、普通高中录取的考生，可持中招考试成绩通知单直接到本人所选择的职业学校登记注册。

（一）加大宣传力度，切实做好初中后分流工作。做好职业教育宣传和初中毕业生的分流工作是保证中招工作顺利进行的重要环节。各乡(镇、办事处)中心校、初中要高度重视这项工作，采取得力措施，加大职业教育宣传力度，宣传职业教育的广阔前景，宣传国家助学金资助中等职业学校所有全日制一、二年级学生每生每年1500元生活补贴的优惠政策等。要指导广大初中毕业生合理填报志愿，鼓励毕业生积极报考职业学校，使职业学校的生源数量有保证、质量有提高。对教体局下达给各乡(镇、办事处)中心校、初中的职业学校升学任务，教体局要进行目标完成情况考核，并根据相关方案进行奖惩。各单位要层层分解任务，责任到人，抓好落实，确保任务完成。各单位完成任务数以到职业学校报到入学实有人数为准。

（二）各职业学校要树立“以就业为导向”的观念，遵循人才市场变化趋势，紧密结合产业结构调整需求，稳中求变，积极创造条件，增设经济社会发展急需的新专业；改变陈旧过时的传统教学模式，加强实践教学环节，注重提高学生的专业技能水平，培养和发展学生的职业意识和职业能力，使学生能够顺利就业。同时落实“升学和就业并重”的指导思想，全面提高教育教学质量，为有愿参加对口升学、进入高等院校深造的学生搭建成材桥梁。

（三）各职业学校要积极与城市和发达地区的名优职业学校或企业联合招生、合作办学，拓宽办学渠道；应探索1+1+1、1+2学制的分段培养模式，建立新的人才培养机制，推动我市中等职业学校办学思路和办学体制的改革与创新。

（四）创造有利于民办中等职业学校招生的条件和环境，使民办学校能够顺利完成招生任务。各民办学校要采取多种形式加强宣传，同时不断改善办学条件和教学环境，加强师资队伍建设，以过硬的教学质量赢得学生和社会的信任。

（五）各职业学校要严格执行物价、财政部门核定的收费标准，严格落实国家对全日制一、二年级在校生每年资助1500元的政策，并安排一定数量的专项资金建立助学金、奖学金；对家庭经济困难的新入校学生适当减免学杂费，可以允许学生缓期或分期缴纳学杂费，确保家庭困难的学生能顺利入学。

（六）各乡(镇、办事处)中心校、初中、各职业学校严格按照教体局下达的招生工作方案和招生计划，以切实可行的措施和规范、合法的行为进行招生。要遵纪守法、廉洁自律，实行阳光招生，以树立教育部门的良好社会形象。

一、市场概况

1、宏观环境分析

今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观)

2、微观环境分析

因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。

3、SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内所有民办院校的USP，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等)

学校名称优势劣势机会威胁

南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)

二、形象推广策划目标

(1)可以从提升南洋形象等方面进行分析

(2)如何实现招生目标2000人或更多这个角度进行分析

(3)可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析

三、南洋形象推广策划形象定位

(1)主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。

(2)形象推广的目标受众定位

你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。

四、形象推广策略

在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生。

比如针对怎么样网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记_的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足MV》。

其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。

一、园况分析：

二、预计招生人数:小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

四、招生时间：20__年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

五、招生基本程序

1、发布招生简章

5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名

报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园

幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

六、报名地点：城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

七、成立招生小组组长：

园长)

副组长：

分组长：

为搞好我校除四害工作，使除四害工作进一步科学化、制度化、规范化，为我市巩固国家卫生城市创建成果打下良好基础，特制定本工作方案，学校除四害工作方案。

在上级主管部门的领导下，按照市爱委会部署，以巩固我市国家卫生城市创建成果为总目标，广泛发动全校教职工，以除四害规范化、制度化建设为前提，以治理四害孳生地和完善规范四害防范设施为突破口，巩固灭鼠、灭蚊、灭蟑螂达标成果，加大灭蝇工作力度，有效降低蝇密度，迎接国家对我市巩固创建国家卫生城市的成果复评，为我校各项工作服务。

巩固创建国家卫生城市成果，响应爱委会号召，保持除四害三项达标，重点巩固灭鼠、灭蚊、灭蟑螂成果，使蝇密度明显降低，迎接国家对我市巩固创建国家卫生城市成果的复评为契机，加大除四害防治工作力度。

（一）灭鼠工作

1、积极开展环境综合防治，以清理乱堆杂物，铲除鼠类隐蔽、孳生场所。

2、极从爱委会购置敌鼠钠盐杀鼠剂，组织专业人员发放，达到科学灭鼠效果。

3、大力开展灭鼠活动。在3月中下旬至4月，统一开展灭鼠活动，对于各科室广泛发动，统一投放，并在有效期内统一清理死鼠，进行深埋。10月份，开展冬季灭鼠活动，并进行验收。

（二）灭蚊工作

1、3月份，在全校开展消灭越冬蚊蝇活动，用科学有效的.方式统一杀灭。

2、广泛发动教职工，开展爱国卫生教育，对于死角集中清理，杜绝孳生地及成蚊杀灭工作。

（三）灭蟑螂工作

1、坚持“标本兼治、以治本为主”的原则，合理使用环境、物理、化学等综合防治措施，全面规划，重点突破，提高防治效果。

2、治理环境，清除室内外蟑螂栖息场所和堵洞抹缝工作，从而扼制其孳生和扩散。

（四）灭蝇工作

1、实行垃圾袋装化的环境治理工作，把完善防蝇设施建设作为工作重点。

2、对生活区的生活垃圾污水重点治理，从源头上杜绝蝇类孳生。

（一）实行目标管理，对于各部门建立责任制，确定责任人，纳入年终工作考核。

（二）发动全校教职工，把除四害工作列入重要日程，做到层层落实，责任到人。

活动背景：

还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间?如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员?如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间?如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题?如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量?或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢?一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢?或许您都没有细细的想过，规划过……

错过，再等百年!

您的错过，或许就是竞争对手的选择!

效果谁也不知道，只有做了才能真正见效!

活动主题

想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗?寒假乐园，我们共同的选择!

活动目的

①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备

②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点

③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应

活动范围

①外围市场的三至六年级或初一初二的新生

②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生

活动模式

①寒假乐园之“音标天才班”(以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班)

寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。

介绍:该班型比较适合三年级以上(含三年级)无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时(每课时一小时)即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。

面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可

参考收费

招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式

赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平

宣传

学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作

样书：前台一定要放有《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》样书

见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失

彩页：

1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容(开课时间课时收费等)直接在广告公司制作即可

2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见《惟乐课程前台培训详解》

3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参见《惟乐课程前台培训详解》

海报：

惟乐教育有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴

展架：

为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了!这个没必要省。

班型

人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。

年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四 四五 五六

课时安排

“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时(45=20课时)

“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时(210=20课时)

另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。

备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。

招生

现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。

利用现有资源(老生)进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好!细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：

1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。

2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，并说些鼓励的话。

分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊!必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗?

管理建议

·可以采用一些激励措施辅助管理

·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程;结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。

·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：

开好家长会

--让家长明明白白消费

上好每一堂课

--教学质量最关键

做好教学服务和监督

--让家长感动

活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立

--让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福

其他开班思路

A 时间点：公立学校考试完(公立学校拿成绩单的时间)

时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的《异口同音》课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。

招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。

备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了(同免费课)。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做《我爱记单词》的展示。

B 低龄段：小学1-2年级学生(即将学习英语的学生)

招生对象：1-2年级的小学生

课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。

为了有效预防和应对学校师生可能发生的群体性食物中毒或疫情加重，切实保障广大师生员工的身体健康和生命安全，及时、有序、高效地作出相应处理，以尽最大努力避免、减少损失和负面影响，维护学校秩序，特制定本预案。

2、在食品卫生安全事故和疫情发生之前，针对食品卫生和卫生防疫的各个环节，制定食品卫生安全和卫生防疫的措施，预防安全事故和疫情的发生。

3、一旦发生食品卫生安全事故和疫情，要做到对安全事故和疫情的紧急响应，对可能的食品中毒者和感染者要做到早发现、早报告、早治疗。并对安全事故和疫情作出快速、科学的应对。

1、严格落实书记、校长第一责任人的责任，成立学校疫情防控工作领导组。

疫情防控领导组

组长：

副组长：

成员：防控指导员（镇卫生室指派）

疫情防控领导组办公室

主任：

成员：

后勤保障组

组长：

成员：

信息管理组

组长：（疫情报告人）

成员：

应急处置组

组长：

成员：防控指导员

校园消毒组

组长：

成员：防控指导员

食堂疫情防控专项工作组

组长：

成员：防控指导员

2、职责分工：

（1）疫情防控领导组：及时和上级部门联系，根据上级部门指示做好防控工作，快速协调各组成员、物资等。启动涉疫区域封锁措施，在保障正常的生活物资供应下，因地制宜采取宿舍、楼栋封锁等措施，严格限制人员进出，督导疫情控制措施落实情况。

（2）信息管理组：掌握病例的活动史、人员接触史，掌握重点人群名单、观察人员每日健康情况等信息。负责信息的收集、上报、处理和传递等工作，确保信息上报渠道畅通。负责实时记录突发事件的发展过程，提供真实材料，按规定拟稿上报。

（3）后勤保障组：提供所需要应急处置的设施、设备和物资，确保应急工作顺利开展。负责保障校内餐饮、生活饮用水。在前期处置过程中，负责现场警戒、秩序维护、人员疏散等。控制外来人员、车辆进入校园，做好在校师生生活保障。加强校园巡查营控，及时停止校园群体性聚集活动，及时处置校园安全突发事件，及时处置涉校舆情事件。

根据教育局文件精神及学校__年安全教育工作计划的安排，在第__个消防日开展“学消防、促平安、建和谐”消防主题教育活动计划，为确保“119”消防日活动有序开展，特制定如下方案：

一、组织领导

组长：王胜军

组员：郭友范赵玮陈璀璨石岩。

二、活动主题

学消防、促平安、建和谐。

三、活动内容：

1、营造好宣传气氛。学校、各班在校园醒目位置设置消防宣传标语牌，利用校内、班内板报、广播、等宣传工具，丰富消防宣传形式和内容，增强宣传的针对性、知识性和趣味性。

2、开展好“五个一”（召开一次全校师生消防安全教育大会、上一堂消防安全知识主题班会课、观看一次消防事故逃生自救宣传片、出一期消防安全宣传栏、进行一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查）活动。

四、活动要求

1、领导到位。为了确保消防宣传日活动的顺利开展，学校成立由校长任组长、分管领导为副组长、各班主任为组员的宣传活动领导小组，具体负责本次活动的开展。制定切实可行的活动方案，精心组织，真正把开展消防日宣传活动纳入“安全文明校园”创建的重要内容，作为确保学校和广大师生安全的重要措施，抓实抓出成效。

2、查改到位。在安排专项检查时，要围绕灭火器等器材设施配备不足、疏散通道和安全出口不通畅、疏散指示标志设置不合理、用电线路布线不规范、电线老化等问题进行重点查改，彻底消除校园内存在的消防安全隐患。

3、宣传到位。发挥校内各种媒体的作用，营造舆论氛围，增强师生消防意识。

一、招生计划背景概述:

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;

一、活动主题：

春招/寒招围棋引流活动《围棋太难?不!温暖寒冬圆你围棋梦》

二、活动目的：

1、借助春招/寒招宣传优势，把握最宝贵的新招时间节点，提升围棋培训学校品牌知名度。

2、采用线上【学前测评功能】引流，帮助学校增加围棋培训到访人次。

3、通过游戏互动，快速吸睛，为家长展示围棋的魅力，让学生喜欢围棋，促成信息转化。

三、活动对象：

幼儿零基础儿童(机构主要目标对象)

四、活动主力营销步骤：

1、在地推处、设点处，礼品、装扮吸引眼球，学员家长驻足围观。

2、学前测评小游戏体现高趣味性。

3、奖励特色卡牌提升兴趣度。

4、快速登记信息邀请下次到店。

5、到店成功试听，获精美温馨礼品拉近粘合度。

6、报名赠体验卡开启围棋之旅。

五、活动前期准备

工欲善其事必先利其器，首先机构需要准备：

一台大屏幕围棋一体机：展示学前测评游戏，快速吸引孩子驻足

一、活动目的：

春天充满生机，是个奋发进取的季节。透过开学典礼，回顾假期的多彩活动，让学生明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

二、活动准备：

1.出场秩序(体育组负责)

2.广播音响、摄影(教技处负责)

3.主题布置(大队部负责)

4.诵读展示(教科处负责)

5.快板展示(德育处负责)

6.会场布置(总务负责)

三、活动时间：

x月x日7：50开始

四、活动地点：

校园操场

五、参加人员：

全体师生

六、主持人：

(一)升旗仪式

甲：敬爱的老师

乙：亲爱的同学们

合：大家早上好!

甲：新年的鞭炮声还在耳畔回响。

乙：亲人的祝福还在耳边荡漾。

甲：喜悦流露在我们每一个人的脸上，

乙：激动充溢在我们每一个人的心中

甲：在这幸福祥和的日子，我们全体师生欢聚在充满期望的一小校园

乙：共同迎接新一轮的竞争与挑战。

甲：下面我宣布：爱心善行扬新风传统文化伴成长

乙：下面进行仪式第一项：升旗仪式。出旗------升国旗――奏唱国歌-----全体少先队员敬礼――礼毕

(二)春的舞蹈

乙：同学们，告诉你们一个好消息!我们小天鹅艺术团的节目上了江西省少儿春晚啦!

乙：对阿!对阿!我在电视里看到啦!他们表演的爵士舞《大眼睛》的可精彩啦!这天他们也把节目带到了我们活动现场，同学们想不想看阿?

(三)春的故事

甲：他们的舞蹈跳的真好!当完美的寒假时到来时，我们在家感受愉快假期时，我们校园的小天鹅艺术团的小演员们寒假都没有休息，一向在校园进行刻苦的训练。真棒!同学们，那这个寒假你又做了什么事阿?是参与了年夜饭的制作?还是做了一回礼貌宣传员?是否有动笔写春联呢?

乙：让我们一齐来听听他们的新春故事吧!

1.春联小队(5、6年级学生代表，由5、6年级联合中队辅导员组织学生、排练学生)

a.这个假期，我们过的充实而快乐!我们收集了不少的春联，还自己动手写春联、贴春联。这些春联可都是我们自己书写的呢!这天，就与大家分享一副我写的春联吧!

春联组的队员们，让我们一齐祝大家：新年快乐!

2.年画小组：(3、4年级学生代表，由3、4年级联合中队辅导员组织学生、排练学生)

大家新年好!我们是3、4年级的年画小队。年画，中国画的一种。始于古代的“门神画”，年画阿大部分是以吉祥、喜庆、欢乐、完美的事物，或是以典故、成语作为主题，常常用于新年时张帖，装饰环境，内含祝福新年吉祥喜庆之意呢。我们向大家展示的这一幅幅色彩鲜艳、形象逼真的年画，但是由我们自己创作的，是不是很漂亮呢!

年画小组的队员们，让我们一齐祝大家：新年身体健康!

3.窗花小队

今年的春节，我们过得个性有意思。我和奶奶学会了剪窗花。奶奶说：窗花是中国传统艺术剪纸，在以前春节时为烘托节日气氛家家户户都要剪窗花、贴窗花。你们瞧!这一幅幅制作精美，栩栩如生的窗花可都是出自我们的小巧手哦!

最后，让我们一齐祝大家：新年学习进步!

甲：这些同学的假期是那么充实而有好处阿!

此外，我还明白有的同学在春节里和家人一齐制作年夜饭，学会了许多菜肴;有些同学和家人四处旅行感受了我们春节的独有的民间特色。

乙：其中，四(3)中队的少先队员们还开展了“爱心暖元宵”活动，元宵节走进常青乡敬老院，为老人煮汤圆、送汤圆、一齐吃汤圆，还为老人们带来欢笑和祝福，用实际行动践行“百善孝为先”的传统美德。二(5)中队、二(6)中队、二(7)中队、三(1)中队、三(2)中队、三(3)中队、三(4)中队、三(6)中队、三(7)中队、四(7)中队的小队员们还走上街头当起了礼貌宣传员、义务小交警劝导行人遵守交通规则，安全过马路，倡导礼貌、健康、绿色环保的生活方式。

甲：同学们，你们的假期是不是也很精彩呢?大家能够利用班队会时间，在班上交流自己的假期收获。

(四)春的声音(教科处负责)

甲：春天来临了，万象复苏草木更新，新一轮播种和收获季节又要开始。

乙：让我们一齐，听听程远老师和她的同学们为我们带来的传统文化朗诵《》

甲：真美阿!透过同学们的朗诵让我们感受再一次感受到了春天的秀丽，感受到了春雨的甘甜，感受到了花的芬芳。

(五)春的期望(德育处负责)

甲：那同学们在这完美的春季里，你明白如何才能成为一个无净少年吗?

乙：要学习好、身体好、尊敬老师、讲礼貌、懂礼貌要做到的可多了。

甲：那我们一齐来听听二(5)班小朋友为我们带来的快板《开学第一天》。

乙：对阿，说的真好!只好一天没有用，持之以恒最重要。同学们，你们是否能做到?

(六)春的寄语

甲：新学期，新起点。新的开始，带来了新的挑战，也孕育着新的期望与憧憬。

乙：这天的典礼，不但是每位同学新学期学习的开始，也是每位老师工作的开始。

甲：接下来，就让我们用热烈的掌声欢迎程校长为大家讲话!大家欢迎!

x校长：同学们，程老师这天还给大家带来了一位小伙伴，你们看，他来了!(放音乐喜羊羊上场)

喜羊羊：我是代表羊羊家族来给大家拜年了，

我祝大家情绪愉快喜洋洋!阖家幸福暖洋洋!学习进步美洋洋!千万不要懒洋洋，做一名勤奋的少先队员!

我还为我们每个班级都准备了我羊们村的“春”字窗花，愿春到幸福到、福气到!各年级派一位代表上台把“春”迎回班吧!请程校长送“春”字(音乐声渐强)

(七)结束

甲：三月，是属于春天的，用绿色焕然出一片朝气蓬勃的天地;

乙：三月，是属于清风的，用辫子织出一幅“春风又绿江南岸”的十字绣;

甲：三月，是属于少年的，用娇嫩的小手播撒下一颗期望的种子，让它去生根发芽，编织出新的梦想。

乙：让我们一齐播种认真、刻苦、勤奋收获成绩、收获赞赏、收获快乐、收获幸福。

甲：新学期开学之际，衷心祝愿同学们在自己新的零起点上，鼓足力量，再创佳绩!祝愿老师们工作顺利，身体健康，心想事成!祝愿同学们健康成长，学习进步!

安全，是学校进行正常教育教学的保证，是每个家庭幸福的保证，是孩子健康成长的保证。根据上级针对安全工作的指示精神，并结合我校实际情况，特制定安全工作措施和应急预案如下：

一、提高安全意识，落实各项规章制度

1、建立健全组织机构（见附表1），建立健全安全工作制度和应急预案（如食堂卫生安全制度、值班制度、防灾紧急预案等），安排24小时值班，确定安全工作职责，明确各部门分工，作好指挥调度及协调配合，形成齐抓共管的体制。落实逐层承包制，校长为第一责任人，由年级组长到班主任、任课教师、学生、家长，形成层层有人抓，人人有责任的承包机制。学校与各部门负责教师（包括班主任、宿舍负责人、伙房管理员、化学实验员等）签定安全工作责任书，并在“四考”中实行重大安全事故一票否决。

2、大力学习宣传安全知识，克服师生存在的麻痹大意的思想。利用校会、班会、主题班会以及校园广播、板报、演讲等形式宣传安全知识，使师生认识到什么事有危险，什么事不该做，做了会有哪些后果，应该怎样做，怎样避免危险；如果发生危险，应当怎样自救，怎样互救，怎样求救。

3、做好排查，防患于未然。对重点屋舍、电路、食堂、小卖店等进行经常性的检查，发现问题，及时处理解决。

4、纪律是对孩子行为的约束，而这种约束正是孩子健康成长的有效保障。必须加强常规管理，不能出现管理漏洞。尤其是在中午、晚饭后加强监控力度，坚决制止下井洗澡的事情发生。主要由带班领导、执周教师组织学生会查人落实。

二、学校安全工作具体措施和应急预案

（一）、用电安全

1、放学后值日生要切断教室电源。

2、雷雨天要切断楼内电源。

3、住宿生严禁私自在寝室内使用“热得快”，不得私自接灯，不得使用交流电的录音机等自备电器。

4、遇到电路故障，发生断电情况，学生要报告电工修理，不要自己进行线路维修。

5、打扫卫生要注意保护电器，切忌用湿布去抹电线和灯泡灯管、插座等电器。

6、不许爬电杆掏鸟，不在电线下进行放风筝、玩球等活动。

7、如果发生触电，马上就地实施科学救治并联系医院，然后上报。

（二）、用火安全

1、增强防火意识，学习防火知识。

2、学生不得玩火，冬季取暖，依据《取暖防火制度》执行。在取暖期防止煤气中毒，带班领导、查宿教师每天都要严格检查炉具，检查通风情况，并提醒学生注意。

3、学生做好防火宣传。如劝说、阻止父母不在野外用火，家中用火注意安全，安全使用煤气罐等。

5、食堂做饭用火，依据《伙房防火制度》执行。

6、如果发生火灾（因明火或因电引起），怎么办？一旦发生火灾，不要慌，应根据火情及时采取相应措施。如是上课期间，应马上疏散学生，并逐级上报。在救火过程中，不允许学生参与救火，只可以做一些辅助性工作，教师经过培训的可以参与救火。

（三）、体育、游戏安全

1、经常检查体育器械，保证器械的安全性。

2、体育课，教师严格要求，杜绝大撒鹰。

3、教给学生防护知识，以及正确的使用体育器材的知识。

4、在课间做正当游戏，不得在教室内追逐打闹，不得在楼栏处拥挤，更不得做危险性游戏。

5、运动或游戏时发生伤害，及时报告老师，进行正确处理，伤害严重马上联系医院，并逐级上报。

（四）、劳动安全

1、劳动时，严密组织，责任到人，要求学生遵守劳动纪律，服从分配听指挥。

2、使用工具时，严禁嬉戏、追逐打闹。

3、注意劳动保护。

（五）、集体活动中的安全

1、除列入学校工作计划中的重要教育活动之外，原则上不再组织其他群体活动。如春游、秋游等。

2、如有群体活动，必须建立严密组织，责任到人，层层落实。

（六）、食品安全

1、师生食堂严格按《伙房卫生管理制度》执行。

2、严格控制进货渠道，购买安全合格的食品，并作好记录。

3、对校内小卖店严格监控，定期检查，发现过期或不合格食品马上责令其食品下架，令其改正。

4、如发生食品中毒，值班教师、负责同志马上联系医院或拨打120电话，并立即上报。

（七）、交通安全

1、每位师生必须牢记交通安全常识，遵守交通规则。

2、学生骑车（不满12周岁的不允许在道路上骑车），要求不许脱手骑车，不骑快车，不与机动车抢道等；教师不得酒后驾车。

3、出入校门必须下车，并本着一慢、二看、三通过的规则。

4、坚决不允许学生骑摩托车上下学。学生上晚自习不允许骑车。

（八）、恶劣气候、环境下的安全问题

1、遇雷雨时，防止雷击，要求孩子不到高树、电杆、墙下等处躲避，也不要站在山脊等高处，也不要接打电话。

2、如果在放学时发生雷雨，必须推迟放学，雨后没有洪水，可自行结伴回家，天晚时可联系家长，或由老师护送回家。如果发生山洪，必须由家长来接，或由老师护送方可离校，如遇特殊情况，应留校住宿或请老师想别的办法。

3、如发生地震，班主任或上课教师马上组织学生有秩序的撤离到宽阔的操场。二楼西边两个教室的学生从西边的楼道撤离，东边两个教室的学生从东边楼道撤退。

（九）、防洪措施和应急预案

1、我校地处天河岸边，防汛形式严峻，全体师生要克服麻痹思想，侥幸心理，本着安全第一的原则，将防汛工作抓深抓实抓到位。

2、建立防洪抢险指挥组织，遇到紧急情况指挥有序。校长为总指挥，政教处和总务处，年级组长到老师的四级指挥负责体制。值班教师24小时到岗，住校教师积极配合，如有情况立即上报、下传。

3、关注天气形式，收看天气预报，如出现异常，早做安排。

4、建立上游预警机制。与上游的富贵山小学、小学建立联系，如出现局部大雨，发生山洪，马上通知中学，根据情况决定是否实施紧急预案

5、白天上课期间发生山洪，危及到师生安全，要求学生听从老师安排，有秩序的转移，转移到距学校500米的东坡村（路线：沿公路南行，向东）。情况紧急时，要求学生要抓紧课桌、椅子等漂浮物，尽可能与老师、同学在一起，等待营救，千万不能独自回家。

6、夜间发生山洪，危及到学校安全，值班老师、住宿老师马上组织男女住宿生学生转移，并逐层上报。水不太大时，可转移到教学楼，水过大，按预案5转移。

7、汛前准备。思想准备，加强防洪意识，遇事不慌；修渠筑坝，重点排查，消除隐患；物品准备，准备好药品、手电、铁锨等物；保证通讯的畅通；进行防汛模拟演练。

（十）、治安工作

1、加强内部管理，加强与司法部门的联系，专职与群体防范结合（门卫、带班领导、执周教师、学生会），对校园重点部位重点防范、巡逻。防盗，防止师生受到外来的各种侵害。

2、加强师生思想品质教育，及时处理协调各种矛盾纠纷，杜绝校园内违法犯罪的恶性的事件发生。

根据《广州市幼儿园招生工作意见》(穗教发[20__]20号)、《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[20__]18号)和《关于做好番禺区20__年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[20__]17号)等文件精神，结合x街辖区的实际情况，制订x街中心幼儿园20__年秋季招生工作计划如下。

一、招生计划及对象

(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

(二)招生年龄

小班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿;

中班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿;

大班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿。

二、招生范围

具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读x街中心幼儿园：

1、适龄儿童其父母一方或双方是在x街辖区内工作的10所高校在职教职工(即x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。

2、具有x街4条保留村户籍且户籍住址登记在x街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。

3、具有x街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20__年5月8日前转入x街道(以派出所的回执为准)。

4、x街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。

符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃x街中心幼儿园学位处理。如遇上述14类适龄儿童报读人数超过x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。

5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有x街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。

三、招生原则

1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔20__〕18号)中"自主招生比例20__年为15%"的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在x街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案"招生范围"中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[20__]17号文件要求实施。

四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序

1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

2、初审通过后，填写《x街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

五、工作安排

(一)《20__年秋季x街中心幼儿园招生工作方案》将在x街道办事处门户网站上公示。

(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在20__年5月910日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。

(三)20__年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃x街中心幼儿园学位处理。

(四)新生报名注意事项

1.报名地点：广州市番禺区x街中心幼儿园(广州大学城华工南路20号)。

2.报名时间：20__年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读x街中心幼儿园处理。)

3.报名提交材料：

(1)按要求填写好《x街中心幼儿园入园报名登记表》。

(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。

(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。

(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。

(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。

(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。

(7)适龄儿童出生证原件和复印件。

(8)_证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、"现居住地查验记录"页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省_服务证》原件及其首页、"查验记录"页共两页复印件)。

(说明：计生证明是教育部门配合计生部门开展计生管理工作需要，不与学位挂钩。)

(9)具有下列情况的，还需提供相应资料：

①各高校教职工适龄子女报读的需提供父母其中一方是x街辖区内10所高校在职教职工的证明原件(由各高校出具其任职任教证明，高校人事部门负责人签名，盖高校人事部门公章)及聘用合同的原件和复印件。

②x街辖区内楼盘业主适龄子女报读的需提供购房发票、房产证或购房合同的原件和复印件以及房屋产权查册证明(有效期内)。

③x街辖区内各机关事业单位在编在职人员适龄子女报读的需提供父母其中一方在对应机关事业单位工作的证明原件(所在单位出具其任职证明，单位领导签名，盖单位公章)，事业单位人员还需提供聘用合同的原件和复印件。

(10)因特殊原因未能在报名时提交资料的，报名时向工作人员提出，可在20__年5月15日前补交。资料接收地点：x街中心幼儿园一楼办公室。

六、工作纪律

1、x街中心幼儿园招生工作人员要认真做好政策宣传解释、材料审核及新生报到等各项工作。对工作不负责、不认真核实幼儿资料，甚至参与招生弄虚作假的人员，将视情节予以组织纪律处理。

2、设立举报投诉电话(02034)，接受群众监督。

3、报名资料造假者将取消其小孩入读x街中心幼儿园的资格，并向相关单位以及户籍所在地教育部门通报。

七、联系及咨询方式

(一)电话咨询：

x街中心幼儿园：020x2;02034

化龙片教育指导中心：马老师 020347

(二)网络查询：

x街道办事处门户网站：

为了展示我校实施素质教育的丰硕成果，活跃我校校园艺术氛围，营造一个良好的音乐艺术环境。提高我校的合唱水平，激发学生热爱祖国，热爱学校，热爱生活的感情。用高尚的艺术引导人，用完美的艺术塑造人。我综合组特举办学生庆元旦暨“祖国在我心中”合唱比赛活动。

20xx年12月30日下午

学校操场。

1、以班级为单位参赛。

2、必选歌曲《中国少年先锋队队歌》，自选一首歌曲。

3、比赛要求：

（1）歌曲内容是歌颂祖国、歌颂党、积极向上的，适合小学生演唱。

（2）节奏整齐，音准正确，音色统一。

（3）精神饱满，富有朝气。

（4）服装整齐，尽量统一。

（5）学生指挥，节奏准确。其中一、二年级要求放低。

（6）队形整齐。

4、奖励办法：

分年级段，低年级组为一、二年级，中高年级组为三至六年级。评出两名一等奖，其他所有参与的都设团体优秀奖。

1、节奏整齐、音准正确、音色统一、具有一定合唱艺术效果。（1分）

2、精神饱满、富有朝气、台风好，上下台纪律良好行动整齐。（1分）

3、能够准确把握歌曲主题，通过合唱进行体现，具有良好感染力。（3分）

4、学生指挥，节奏正确，动作大方、到位。其中一、二年级要求放低（1分）

5、歌曲内容积极向上，适合小学生演唱。（3分）

6、尽量每班全员参与，（1分）

去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。

李xx、石xx、方x、李xx、王xx、何x、韦x、罗xx、陈xx、盛xx

1、总策划：周永倩

主要任务：负责整个比赛过程的具体实施。

2、评分：张艳（算分）、梁丽丽（记分）

3、比赛音响准备：巫俊、吴子超

3、拍摄及照相：唐前凰

4、场地安排：刘婷婷、刘璐

比赛场地的布置和安排评委、学生的位置。