摄影展开幕式讲话(优秀20篇)

大家上午好!

在这春意盎然的日子里，在这充满团结、奋进。

和谐、发展气氛的美好时刻，我院迎来了第七届男子篮球联赛。在此我谨代表我院领导向本次比赛的如期举行表示热烈祝贺!向筹备这次比赛的全体工作人员表示衷心的感谢!向参加比赛的全体运动员、裁判员表示诚挚的慰问!

新的环境将有新的挑战，更有新的机遇;新的比赛将有新的收获，更有新的惊喜。阜阳师范学院信息工程学院也是如此，学院在不断的挑战自我，始终把提高教育质量和学院发展作为第一要务。近年来，我院全面贯彻正确的教育方针，坚持学生的全面发展，在注重学习的同时开展各项体育活动，增强学生体质，对提高学生的整体素质，推动学院建设都有十分重要的意义。

因此我希望，运动员们在比赛中，能够充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌，大力发扬友谊第一，比赛第二的运动精神，要赛出水平、赛出风格、赛出友谊、赛出团结。裁判员要严格竞赛规则，公平、公开、公正裁决。各位运动员要遵守纪律、服从裁判、发扬吃苦耐劳的精神，充分展现我们学院学子的良好精神风貌。

本次篮球比赛时运动员一次团结的盛会，一次凝聚人心的盛会，是一次展示才能的盛会希望大家携起手来，共谱信息工程学院的美好篇章!

最后，预祝我院第七届男子篮球联赛取得圆满成功!

各位领导、各位代表、同志们：

大家好!

在这春暖花开、春意盎然的日子里，金桥中学十届教代会经过精心筹备，今天隆重开幕了。首先，请允许我代表全校教职工向多年来关心我校建设与发展，并对我校各项工作给予大力支持和帮助的各级领导，表示衷心的感谢!向出席今天教代会的各位领导表示热烈的欢迎!同时也向出席会议的各位代表，并通过你们向辛勤工作、默默奉献的全体教职工表示诚挚的问候和深深的敬意!

各位代表，教代会是全校教职工政治生活中的一件大事，是学校领导和教职工进行民主协商、沟通信息的主要渠道，更是广大教职工参与学校民主管理，共谋学校发展、发扬主人翁精神的集中体现。在此我谨代表学校工会及大会主席团向大会的胜利召开表示热烈地祝贺。

本次大会的主要议程是：审议讨论王校长所作的《学校工作报告》;讨论并通过《学校财务工作报告》、《工会工作报告》;修订并下发《金桥中学教职工考勤制度》、《金桥中学学校考核评价与奖惩制度》、《金桥中学教师绩效考核细则》，其它制度仍然用上届教代会制定的实施。在生本教育为我校迎来新的大发展之时，各位代表肩负着全校六十多位教职工的厚望与重托，要以高度的责任感认真履行自己的职责，积极反映教职工对学校工作的意见或建议。在我校深化新教育改革，强化学校管理，提高教育教学质量，促进学校又好又快发展等方面，集思广益，献计献策。希望各位代表以身作则，团结和带领周围的教职工落实学校的各项制度，模范贯彻执行学校的各项决策，充分行使权力，如期完成本次大会的任务，把本次大会开成奋发向上、与时俱进、开拓创新的大会，为推进学校的发展，做出积极的贡献。

同时，预祝大会圆满成功! 祝各位代表身体健康，工作顺利! 现在，我宣布：金桥中学十届教职工暨工会会员代表大会开幕!

体裁判员、运动员、老师们、同学们：

大家上午好!

冬日阳光，暖意浓浓，我们的心情就像这阳光一样灿烂，像这太阳一样喜气洋洋。今天，我们迎来了尉犁小学20xx年冬季学生体育趣味运动会，在此，我谨代表学校向为本次运动会付出辛勤劳动的全体裁判员、教练员、运动员和工作人员表示衷心的感谢!

本次冬运会以“锻炼身体，增强体质”为宗旨，弘扬“更高、更快、更强”的奥运精神，培养同学们对体育运动的兴趣，充分展示我校体育健儿高昂的精神风貌，进一步提高我校的体育竞技水平。 我们希望全体运动员认真参加各次体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班争光，在参赛过程中顽强拼搏，服从裁判。希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神。也希望全体裁判员及时到位，客观、公正地履行裁判职责，给每个运动员的付出行正确的评价和裁判。

最后，预祝本次冬运会取得圆满成功!

谢谢大家!

各位亲爱的同学、各位尊敬的老师、各位来宾：

大家上午好！

今天，我们齐聚这里隆重召开安徽快车教育学院20xx新生军训检阅暨开学典礼，在此，我谨代表学校举办者快车教育集团及安徽快车教育学院党政领导班子，向各位新同学表示最热烈的欢迎！向出席开学典礼的各位专家、各位来宾表示最衷心的感谢！向承担本次军训任务的安徽省军区通讯站一连的首长和教官们表示崇高的敬意！

刚才我们20xx级新生军训汇报表演非常成功，同学们的飒爽英姿、豪气冲天，非常振奋人心！我深信，军训这段时间将是各位踏入大学校门时的一串闪光的日子！

同学们，军训中大家额头上的汗珠，已成为最美丽的风景；昂扬的口号，是最动听的乐曲。军训是磨刀石，磨掉的是娇气，磨出的是成熟；磨掉的是惰性，磨出的是坚强！

我为同学们在军训中的优秀表现和良好作风亦深感欣慰和自豪！我相信，我也坚信，经历了军训生活考验的你们，一定会变得更加自信和坚强！

同学们，刚才开幕式中的礼炮不知道你们注意数了没有，是18响，相当于你们的年龄，而这18响更代表着安徽快车教育学院成立18年了！我们安徽快车教育学院今年也是18岁了！正如你们现在多姿多彩的年龄！安徽快车教育学院是教育部第一批、安徽省第一所民办高校，第一所！

苦心人天不负，十八载风雨兼程！这期间学校克服重重困难，始终坚持民办教育的公益性。举办者快车教育集团通过“产学研”三大板块的互哺，不断加大对学校的投入，学校的基本办学条件得到了不断改善！学校的内涵建设与社会声誉也逐年得到大幅提升！

学校先后获得“安徽省民办非企业单位规范化建设5a等级”、“省级就业标兵单位”、“省级创新创业示范校”、“连续五年年检优秀等级”、“中国民办优秀院校”等荣誉。

同学们，你们正赶上学校蓬勃发展的大好时机！学校与你们同龄！将与你们共同度过之后的四个春秋！与你们风雨同行！

同学们，刚才我们怀着激动和喜悦的心情，共同见证了“大学生事务发展中心、剪纸艺术研究中心、数字艺术协同创新中心、服务机器人协同创新中心、安徽竹稞学宫文化研究中心”等五个中心的揭牌！这些中心是我们的、是快车教育学院的，当然更是你们全体学生的！后续我们还要继续培育和打造“交通安全协同创新中心、小微企业人力资源研究中心、青少年法律志愿者服务中心”等。

通过这些中心积极利用快车教育集团下属的事故预防、机器人、动漫游戏等产业资源，秉承“强化育人、科学管理、突出服务”的工作思路，坚持“以学生为本”的指导思想，深化拓展“产学研合作育人”途径，围绕同学们的需求，解决同学们的困难，增强同学们的动手实践能力！根本是提升同学们的综合素质和就业竞争力！真正做到“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”！

老师们，同学们，前不久，学校全体党政领导与大家在这里欢度中秋佳节，我们举行了万人师生中秋联欢会。今天，我们在这共庆快车教育学院历史上的第18个开学典礼！庆祝同学们迈入大学的神圣殿堂。进入大学意味着你们已开启新的人生旅程，意味着你们将要承担更多更大的责任！

我知道你们备战高考的艰苦，也知道你们少数同学存在有想放松放松的心态，但是，人生不能失去目标和方向！进入大学后，要尽快确定自己的学习和生活目标！要尽快把握大学学习、生活的节奏和特点！要学会选择、懂得取舍！学会感恩、勇于担当！

刚才，我和你们共同喊了口号——“好好学习，天天向上！”，响彻安徽快车教育学院上空。希望同学们真正领会什么叫“好好学习”，如何做到“天天向上”。希望大家珍惜大学时光，用你们的智慧和勤奋来扬起梦想的风帆！

最后，感谢你们选择了安徽快车教育学院！快车教育学院以你们为荣，将与你们一起，为实现“百年老校”这个宏伟的“快车教育梦”而增添新的魅力，谱写新的传奇！

谢谢大家！

同志们：

温州市抗台救灾电视电话会议刚刚结束，我们就在这里召开乐清市抗台救灾紧急动员大会，目的是要发扬不屈不挠、连续作战的精神，全力以赴，夺取抗灾救灾的最后胜利。下面，我代表市委、市政府讲两个问题。

一、全市上下齐心协力，把这次台风灾害损失降到了最低限度

面对今年第8号台风的袭击，市委、市政府及时部署、周密安排，在温州市委、市政府的正确领导下，广泛发动全市广大干部群众，万众一心、众志成城，扎实有效地开展了防台抗台工作。这次防台抗台工作的主要特点是：

一是思想统一行动迅速。8日16时，我市收到8号台风警报后，及时启动防汛预案，通过市领导电视讲话、电视滚动播报、短信联发、村村通广播、鸣锣等方式，广泛宣传发动，把抗台救灾作为当前压倒一切的工作来抓，打一场抗御台风的人民战争。9日中午11时，召开全市防指成员会议，我市所有干部取消休假，进入防台抗灾的临战状态。9日下午2时，召开全市防御8号台风动员会议，我市四套班子领导、各部门、各乡镇计12500余名干部立即下到第一线，组织群众开展抗台防台。其中市直属部门300余名干部到各联系乡镇，帮助乡镇做好人员转移工作。同时，我们做好物资与人员的准备工作，配备防汛冲锋舟、橡皮艇各7艘，防汛麻袋6.5万条，组建应急抢险队伍31支1220人。特别是在抗击台风过程中，温州市主要领导亲临我市抗台一线，直接指导我市的抗台工作，极大地鼓舞了我市广大干部群众夺取抗台救灾胜利的信心。

二是指挥决策科学有力。在整个抗台过程中，我们始终做到领导到位，靠前指挥，措施有力。市委、市人大、市政府、市政协主要领导带头，坚持巡查在海塘、山塘水库和容易出现泥石流等地质灾害点上，哪里险情重，就出现在哪里，指挥到哪里。联乡领导全部深入一线，坐镇所联系的乡镇，指导乡镇开展抗台抢险救灾。市委、市政府建立了抗灾救灾工作指挥部，市委书记和市长担任总指挥，下设8个指导组，分别由市委或副市长任组长;专门设立了北部山区抗台救灾分指挥部，由郑建海副书记、章纪泉常务副市长坐镇北部山区指挥。同时，我们按照防台预案要求，根据气象预报和雨情、水情，定期召开专家组会商会，科学决策、果断决策，合理调度全市的水库、山塘和平原河道。在汛前，中型水库预泄920万方，其中淡溪水库590万方，钟前水库170万方，白石160万方;河道预排1820万方。

三是转移工作果断有序。我们把“力争不死人、少伤人、少损失”作为防台的立足点和出发点，把危险区域人员的转移作为重中之重的工作，下达死命令，按照王书记的“大决心、大范围、大力度、大转移”的要求，立即动员各乡镇对危房、简易工棚、地质灾害点、低洼地、养殖人员、高空作业人员、涉海人员、沿江、沿溪易出险区域人员进行转移。截至目前，共转移人员53259人。同时，按照“预案到船、责任到人”的要求，对乐清湾水域的船只采取“加固、坐滩、拖离”等措施，于9日下午16时前全部落实了各项防御措施。共转移各类船只801艘;瓯江口造船业中，拖离新建大中型船只19艘，岸上在建船只43艘中固定32艘、11艘进行了割底。

四是严明纪律强化责任。我们按照防汛行政首长责任制和分级分部门责任制的防台工作要求，严肃防汛纪律，强调“三个决不允许”：决不容许领导干部有离岗的现象，决不容许有工作不到位的现象，决不容许有失职导致的死人伤人事件，强化防汛责任，确保防汛指令畅通。对各类山塘水库落实行政责任人、技术责任人、巡查责任人，24小时驻库巡查，全面排查可能造成危险的各类隐患，做到思想重视再重视，工作仔细再仔细，措施落实再落实，确保水库安全。

二、以百折不挠的精神，夺取抗灾救灾全面胜利

第一，积极防御可能出现的新的台风灾害。当前正值主汛期，台情、雨情、水情仍在不断变化，各种灾中灾、灾后灾随时可能发生。各地必须坚决克服麻痹、侥幸心理和松懈、厌战情绪，充分估计各种可能出现的险情和灾情，切实落实各项防御措施。要切实加强防汛值班，加强防台巡查，落实各项防汛措施，确保安全度汛。要密切监视水、雨情变化，加强预测预报和预警工作，立即组织人员对病险的水库、山塘、水闸和易发泥石流、山体滑坡、山洪暴发的地质灾害隐患点、各类危房进行查险排险，加大巡查频率，严密监测，防止出现新的险情，确保安全，以应对可能到来的新的台风。要从这次抗台抢险救灾工作中认真总结经验，进一步落实省、市关于防汛抢险救灾各项部署，扎实做好各项防汛防台工作。

第二，千方百计确保人民群众的生命安全。要按照“不留死角、不漏一处”的要求，进一步做好危险地段的人员转移工作。对转移出来的群众，要采取切实措施，保障他们的基本生活，切实防止转移人员返回居住地而引发伤亡事故。各级领导要深入灾区，看望慰问每一个受灾点群众，把党和政府的关怀送到每个受灾家庭。要千方百计安臵好受灾群众的生活，确保让每一个人都有饭吃、有水喝、有衣穿、有地方住、有伤有病能及时得到医治。

第三，以最快的速度抢修受损基础设施。各有关部门要组织精干力量，对全市交通、水利、供水、电力、通讯等设施，认真开展一次全面检查和抢修，以最快的速度修复电力线路和供水管网，保障人民群众正常的生活生产秩序。要发动群众，及时修复被毁路基路面、道路标识标志及护栏等设施。同时，继续对水库、山塘、海堤和在建工程、地质灾害隐患点，逐个进行巡查，落实好监测措施，对可能发生灾害的各类隐患，立刻采取补救。当前尤其要抓紧水毁水利设施的建设，修复损坏的防洪堤、拦水坝等水利工程，特别是沿海乡镇，一定要抓紧修复，达到或者提高原有标准，确保安全度汛。

第四，全力完成各项发展任务。越是受灾，越要坚定发展，越要以发展弥补台风带来的损失。市委、市政府态度很明确，今年既定的目标不变，必须千方百计克服困难，努力完成全年任务。要坚决按照省、温州市领导的指示和要求，贯彻落实好市委十一届九次全会的部署，各项工作任务和发展目标不能变，重点工作不能松，全力抓好工作落实。会后，市四套班子成员还要继续深入基层，通过听汇报、访干部、抓问题、想对策等办法，督促各乡镇各有关部门抓好落实。总之，我们要努力把灾害造成的损失补回来，确保今年各项任务的全面完成，夺取抗台救灾的最后胜利。

同志们，战胜困难就是成绩，坚持到底就是胜利。在艰难险阻的考验面前，我们一定要振奋精神，坚定信心，百折不挠，顽强拼搏，团结和带领全市广大干部群众义无反顾地投身于抗灾救灾斗争，坚决夺取抗台救灾的全面胜利，确保实现全年的改革发展目标。

男：这是一个光辉的日子，这是一个难忘的时刻，八十四年前，南昌城头冲锋的号角，如同浩荡春雷，宣告了人民武装的诞生，造就了一支人民的军队。这支军队用鲜血筑成了共和国的不朽丰碑。从此，中国军人的命运和祖国的命运同在，中国军人的使命与人民的利益同生。各位来宾、各位朋友们，大家晚上好!我是今晚的主持人鹰之魂，又是一个金色的年轮，又是一个丰收的八月，在这美好的日子里，我们迎来了“我是一个兵”海边草屋“庆祝八一建军节”全视频军旅晚会，欢迎朋友的光临!

女：八十四年风风雨雨，八十四年革命历程。我们铭记住这个光荣特殊的日子——八月一日。中国军人，承载着历史的重托，承载着祖国的信赖，祖国的今天证明，中国人民解放军是一支正义之师、文明之师、威武之师!各位来宾、各位朋友们，大家晚上好!我是今晚的主持人柏拉图，在这浪漫而又温馨的仲夏之夜，我们怀着无比喜悦的心情迎来了建军八十四周年的神圣时刻。在这神圣的时刻，我们心潮澎湃，感慨万千。

男：是啊!“八一”一个金光闪闪威武雄壮的伟大词汇;一座岿然矗立高大无比的不朽丰碑!扶今忆昔，八十四年前的旧中国，到处是纷飞的战火，满目是凄楚与苍凉，面对血雨腥风，人们沉默着。然而，有个声音在耳畔回响：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!八一的震世枪声，铺就了祖国的和平、人民的安宁!

女：历史不会忘记，从此共和国有了一群英雄的士兵，在故国沉沦的时刻，他们是亿万只暴起的雄鹰，他们是亿万名历史的精灵。他们用自己的一腔热血浇灌出共和国的黎明。和平建设时期，他们是建设的排头兵。抗洪抢险他们战斗在最前线，抗击“非典”他们又是急先锋，抗震救灾的战场，到处都有他们的身影。他们不愧为是我们最可爱的人。

男：一个个“八一”，便是一个个闪光的足迹;一个个“八一”，便是一首首前进的赞歌!今天让我们向那些捍卫祖国领土和尊严;捍卫人民安定生活的三军将士们致与最祟高的敬意!向军队离退休干部、转业退伍军人、伤残军人和军烈属们表示真诚的节日问候!向今晚参加晚会的来宾朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

女：八一军旗在猎猎作响!有你，共和国的太阳更加火红，今夜，让我们共同敞开一扇心灵之窗，望天空闪烁的星辰，齐声为我们的军人歌唱。

男：五星红旗在迎风飘扬!有你，共和国的岁月更加永恒，今夜，让我们共同挽起友爱的臂膀，让皎洁的月光，也来倾听我们对人民解放军爱的旋律的唱响。

女：“我是一个兵”海边草屋“庆祝八一建军节”全视频军旅晚会现在开始!军营飞来一只百灵鸟，它唤醒冰山寂寞的梦境，它给士兵带来了少女的温馨。哪里是百灵飞落的地方，哪里就闪耀着翠绿的星星，哪里是百灵飞落的地方，哪里就回荡着欢乐的歌声。首先让我们请出参加过对越自卫反击战，曾获全国全军歌手大赛一等奖的天吟为大家演唱《军营飞来一只百灵鸟》。

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

大家早上好!

在这生机盎然、朝气勃发的春天，我们全校师生满怀喜悦之情，迎来了我们实小20xx春季田径运动会暨首届亲子运动会。

在本次运动会之前，老师和运动员们认真训练，时时处处都能看到大家在训练场上挥洒着汗水。上周刚刚结束的xx市第十三届运动会棋类比赛和田径苗子选拔赛中，我校代表队获得了小学组第一名和第二名的好成绩，就是同学和老师们辛勤付出后的丰厚回报。今天的入场式，你们又精神饱满，富有特色，是老师和同学智慧和力量的结晶。在这里，我首先向辛勤付出的老师和同学们表示最真挚的感谢。

同学们，老师们，体育是力量的角逐，体育是智慧的较量，体育是美丽的展示，体育是理想的飞扬。在体育中我们可以追求超越，在体育中我们可以寻觅梦想，在体育中我们可以燃烧激情。现代体育运动，是学校培养德、智、体、美全面发展不可缺少的重要内容。它不但可以增强师生的体质，而且可以培养师生强烈的爱国主义情感、集体主义精神和自强不息、坚忍不拔的意志，它的意义已远远超出了强身健体的范畴。

同学们，运动会又是开放的校园中流动的课堂，为每一个参与者提供了一个实践与锻炼的机遇，是智慧、能力和品德的挑战;是一个展现实小学生个人风采的窗口，是对各参赛班级的精神风貌、竞争意识、团队精神、集体荣誉感和顽强拼搏精神的大检阅。因此，让我们的一举一动都展示良好的习惯;让每一张笑脸都在“和谐有为”下定格;让每一个眼神都在“更快、更高、更强”的精神召唤下凝聚;让每一个实小人都追求“我运动、我健康、我快乐”。在此，希望所有的运动员要积极参与，奋力拼搏，公平竞争，严格遵守运动秩序，严格服从裁判。

各位老师，各位同学： 大家好!今天，我演讲的题目是--《诚信，永不凋零的心灵之花》。

20xx年5月，《扬子晚报》刊登过这样一条新闻：安徽滁州一位50多岁的老农民来到南京，等他打算回家时才发现，口袋里的钱买车票还差5元。他在南京举目无亲，在万般无奈之下，他向玄武区的一位民警借了5元钱。5元钱，也许，谁也不会放在心上，更何况是一个被城里人认为素质并不高的农民借去的呢?但是，第二天一大早，这位农民却将5元钱给这位民警送来了。 这是一个很简单的故事，没什么曲折离奇、扣人心弦的情节，但它透露出来的质朴，折射出来的诚信，却不能不震撼人们的心灵。

《狼来了》的故事我们实在听得太多太多了。然而，因丢诚信而失羊的痛苦教训，你吸取了吗?亲爱的朋友们，请吸取放羊娃的教训!不要再愚蠢地认为在丢失诚信后还可以再挽回。难道被狼叨走的羊儿还无法唤醒你的觉悟吗?难道你愿意过那种除了欺骗，还是欺骗的生活吗?如果你的回答是不的话，那么，请你把“诚信”时时放在你心中吧! 诚信，是春天的花儿，只有开过花，才会结出完美的硕果; 诚信，是建房的泥浆，缺少它的粘合，便不会有牢固的大厦; 诚信，是植物的肥料，没有它的注入，就不会有茁壮的绿物。

鲁迅先生说过：“诚信，为人之本也!诚信，比金钱更具有吸引力，诚信，比美貌更具有可靠性，诚信比荣誉更有时效性!” 是啊!诚信，是一种美德，是一种源源不断的财富;诚信，是一种取之不尽，用之不竭的智慧。

诚信，像永恒的星辉，独放光彩，

诚信，以水滴石穿的坚毅渗入人心，

诚信，用春风般的胸怀感召着众人!

诚信，是耀眼璀璨的阳光，他的光芒普照大地; 诚信，是广阔无垠的大地，他的胸怀承载山川; 诚信，是秀丽神奇的山川，他的壮丽净化人们的心灵; 诚信，是最美丽、最圣洁的心灵，他让人问心无愧、心胸坦荡。

诚信，如此珍贵，我们应该从我做起，从现在做起，让诚信的种子，在我们的心田中，生根、发芽、开花、结果。

尊敬的老师们、同学们：

大家好!

春回大地，万象更新。度过了一个欢乐祥和的春节，新学期又拉开了大幕。在此，我祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，学习进步，万事如意!回首上学期，我们播种过希望，也曾有过收获，但同时也夹杂着许多遗憾与失落。而这个学期，对于我们每个人来说都有着不同的意义。

初三的同学面临着严峻的升学压力，这是我们在初中的最后一学期，没有了初一的“锐气”，没有了初二的“傲气”，多了一份成熟与稳重。的确，初三就是要以稳字当头。尤其是进入复习阶段后，更要认真跟紧老师复习的步伐，同时也要有自己的复习计划，在自己的弱科上多下功夫。学习之余，不要忘了体育锻炼，4月份的体育中考马上就要来临，抓紧这最后的两个月时间，保证在体育上不丢分，以充足的精力迎接中考的洗礼，考上理想的高中。

而对于初二的学弟学妹们来说，会考就成了本学期至关重要的任务。地理、生物的学习不仅有趣，也可以丰富你的知识面。面对考试，最好的方法就是多做习题，上课时也决不能打马虎眼，把所有的问题提前解决。而信息技术的考试，也决不能忽略，只要把老师布置的任务全部掌握，相信成功一定属于你!

初一的同学经历了一个学期的生活和学习，应该适应了初中快节奏的学习状态。虽没有升学与会考的压力，但这一学期同样是你们课外拓展的绝佳时机，扩充词汇量，读课外名著都是不错的选择。你们同样要重视主科与副科的学习，为今后的学习之路提早准备。

学习中，困难是难免的。拿出“天生我才必有用”的信心，“吹尽黄沙始到金”的毅力，“直挂云帆济沧海”的勇气，迎接人生的洗礼，相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，大家一定会书写自己的美好乐章。最后我用冰心奶奶的话作为结束语：“成功的花，人们惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”同学们，努力请从今日始，用青春和活力创造美好的明天。

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位教师、亲爱的同学们：

在这姹紫嫣红、鲜花盛开的花海五月，我们迎来了桦甸市第八小学“沐浴阳光、快乐成长，庆六一”第五届体艺运动会，这是全体学生期盼的一次盛会，这是全体教师注目的一次盛会。在这里我代表第八小学党政班子向八小学的少年朋友们，致以节日的祝贺。向多年来关怀八小学进步和发展的各位领导、各位来宾、各位家长表示衷心地感谢。向为本次运动会的顺利召开，付出努力地全体教职工表示亲切的慰问。

同志们：体育工作是学校工作的重要组成部分，体育竞赛的魅力很大程度上在于它即充满挑战又崇尚公平，八小学几十年来就是在解读着“挑战与公平”这种体育精神中，不断进步。

xx年，红林教育归并桦甸教育后，桦甸市第八小学在教育局以潘局长为中心的党政班子的正确领导下，在红石林业局以毛局长为中心的全体红林人的支持和帮助下，在八小学全体教职工不懈努力下，在各位家长的关注和关怀下，八小学正以一种昂扬的姿态，阔步向前，很多方面的工作都挤身于桦甸市教育教学的前列。xx年八小学先后获得桦甸市学校教育重点工作优秀单位，桦甸市教学质量优胜单位，桦甸市教学管理优秀单位，桦甸市学生管理优秀单位，桦甸市先进党支部，吉林市教育学会工作先进单位，吉林市电视台“爱心彩虹”文艺汇演优秀组织单位，红石林业局环境建设先进单位，红石林业局环境保护先进单位。

一块块奖牌，折射的是桦甸市各位领导和红石林业局各位领导关怀八小学的情怀。，一个个荣誉证书，凝聚的是全体教师扎实工作、勤奋向上的心血和汗水。映照的是八小人爱岗敬业、无私奉献的身影。

在每一次掌声中，我们都不会忘记红石林业局领导和各单位领导。

在每一次领奖台上，我们都不会忘记桦甸市教育局的各位领导和进修学校的各位领导，是你们用智慧和目标引领者我们向前的步伐。

在每一次取得成绩时，我们都不会忘记我们的教师，我们的家长和各兄弟单位的领导，是你们用协作、用心血，用真诚，用爱心，谱写着一曲曲八小学发展和进步昂扬的颂歌。

尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：

今天，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回顾不平凡的20年，一起展望充满希望的20年。借此机会，我代表市委对大会的胜利召开和当选的新一届房协领导班子表示热烈的祝贺，对大家在过去一年为房地产业的加快发展所作出的积极努力表示崇高的敬意!

20年，面对复杂严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，沉着应对，顺应市场规律，大力推进项目建设，积极开展房产营销，有力促进房地产持续健康发展，取得了显著成绩。全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速达到历史新高。可以说，房地产行业在20年打了一个漂亮仗，交了一份令人振奋的答卷。

众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有成绩实属不易，要实现高速增长就更加艰难。但过去一年的实践证明，只要zf部门不断改善政务服务、优化投资软环境，及时为项目建设和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守规矩、讲诚信，就能够在复杂严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以，20年很不平凡，既为我们今年的发展奠定了坚实基础，也为我们今年努力实现房地产持续健康发展积累了宝贵经验。

20年，房地产调控趋势延续，以缓慢调控为主。对房地产市场而言，房地产发展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产发展提供持久动力。目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。但是，这种差距也让我们看到了发展的前景。未来5到10年，我们的城镇化率必须每年提升2至3个百分点，每年要有10至15万农民转化为市民，未来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。

下一步，我将继续坚持生态城市建设目标，加快新型城镇化建设。随着多条高速公路的通车，区域通达性大大增强，今年将全力促成城际轻轨开工建设，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢基础。同时，重点城镇的发展、城市新区建设、“城中村”改造、大学城建设、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。

据初步统计，今年我们在建在售楼盘将达到126个，名义可售房源1000万平方米，再除去部分企业自持不售的房子，实际可售房源不足800万平方米。而今年的销售目标要确保700万平方米，如果不加大项目建设力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供应不足的尴尬。所以，20年房地产的

发展必须要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务，协调解决好具体问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。

希望房地产协会积极工作，充分发挥在行业自律、行业规范、行业发展等方面的积极作用，在联系会员、城市营销、信息服务等方面主动作为。让我们20年，合力共赢，再创佳绩，为金堂房地产持续健康发展做出新贡献!

最后，祝愿大家在20年：金蛇飞舞，事业进步，幸福安康!

老师们，同学们：大家好！

在春天这个生机勃勃的季节里，我们欢聚一堂，以热情的态度和饱满的精神迎来了20xx年的春季运动会。

没有强健的体魄就不能担当建设祖国的大任。当一个人有思想、有能力、有志向、有充沛的精力又有强健的体魄时，那这个人有什么事做不成呢？所以我校举办了这次运动会，希望同学们能够“德、智、体、美、劳”几方面一起发展，为担当建设祖国的大任做好准备！

有人曾说过：踏上跑道，是一种选择；离开起点，是一种勇气；驰骋赛场，是一种胜利。是啊，如果我们能挑战自己，不是为了比赛而比赛，而是尽自己全力去运动，那就是一种胜利！名词是不重要的，只有强健的体魄才是一生的财富，才是运动会真正的意义！

在运动会中，运动员不要与裁判发生冲突，要把自己最出色的一面展示出来。相信大家一定会赛出精神，赛出风格，赛出友谊！在集体项目中团结是最重要的，希望同学们能团结好队员，使友情的光芒永不暗淡！

冬的寒冷还未散去，春的温暖已然到来，金黄的迎春花上映着胜利的笑容，那该有多么灿烂啊！容国团曾说过：人生难得几回搏，此时不搏待何时！让我们一起拼搏吧！

谢谢大家，我的发言完毕。

各位领导、教官、各位老师、各位同学：

上午好!今天，我们拉开了玛纳斯县一中20____学年新生军训活动的序幕。我代表玛纳斯县第一中学领导和全体师生，向前来参训的教官们，辛勤工作的主任表示衷心的感谢。

同学们，两个月前，你们经历了紧张的中考。两个月后的今天，我们做出了人生第一次重要选择——在玛纳斯县第一中学完成高中学业。

今天，你们背负着家长亲友的厚望，来到了这所有着悠久历史而又充满活力的学校，从此，我们踏上了一条新的起跑线，为梦想而奋斗的高中生活正式开始了，也是大家一生当中的重要转折点，是大家迈向新人生的里程碑。因此，也请大家把掌声留给自己，用最最热烈的掌声向自己表示祝贺!

军训是我校实施素质教育，加强德育工作的一项重要内容，是我校优化管理的良好开端，是训练意志品质、基本体能的有效途径。开展军训，不仅使同学们能了解国防知识，学到军事知识和军事技能，树立报效祖国的理想，而且能够增强纪律观念，从而进一步促进我校优良班风、校风的形成;军训过程中的团结协作也能够培养我们的团队精神，增强集体荣誉感。

入学第一课，军训安排在先，也是为了让大家铸就强健的体魄，磨练顽强的意志。让骄阳，晒一晒你们的懒散;用汗水，洗一洗你们的娇气。只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。这正是磨练你们意志、锻炼你们身体、塑造你们人格的极好机遇。同学们，从今天开始，从军训开始，把年青的梦想付诸实践，让一切美好的希望在奋斗中变成现实。

为了顺利完成这一次的军训任务，我们学校对军训工作十分重视并做好了充分的准备，对军训的成效也寄予了厚望。为使军训达到预期的目标，现在我对这次军训提出几点具体要求：

第一、各工作组要密切配合、精心组织，周密安排，认真抓好各项工作计划的落实。跟训教师要全程参与军训、全力配合教官的工作，做好学生的教育、管理及服务保障工作，确保军训任务的胜利完成。

第二，参训同学要提高认识，端正态度，确保以高昂的斗志和饱满的热情投入紧张、艰苦的军训工作。要有吃苦的准备，战高温，斗酷暑。严格训练，力争取得优异的军训成绩。

第三、要发扬集体主义精神和爱国主义精神，克服个人主义、小团体主义的不良意识。注意自己的言行，只为团队添彩，不为集体抹黑。

第四、要认真上好军训这一课，一切行动听指挥，做到尊敬教官，服从命令。军训中要学习军人的高尚品质，严明的组织纪律。并把军训中的收获带到今后的学习生活中去，为三年的高中生活打下坚实的基础。

我相信，经过军训生活磨练，你们必将成为意志坚强、纪律严明的优秀学生;在全体教官的精心教导下，在全体师生的共同努力下，大家团结一致，刻苦训练，一定会高标准地完成各项训练任务，短暂而紧张的军训一定会给每一位同学留下难忘而美好的回忆。

最后，预祝这次军训取得圆满成功，谢谢!

尊敬的各位领导、各位老师、家长们、同学们，大家下午好!

今天，我有并以“优秀学生家长”的名誉参加我乡的未成年人思想道德建设表彰会，幵代表学生家长发言，我感到非常荣并和自豪，首先感谢学校老师信任我，幵给予我这么好的一个机会，在这里和大家一起说说心里话。

我讲三层意思：

第一，家长的责任

家长是孩子的第一任老师，也是老师责无旁贷的助手，家庭是孩子的第二课堂，它是学校教育的延伸，我们有些家长对这个问题认识不够，总觉得孩子送到学校，就是老师的事了，就可以万事大吉了，这种认识是非常错误的，在此我就孩子的成长教育谈谈几点自己的想法。

一、重视孩子的“健康”

这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康。要培养从规范自己的行为习惯做起，从增强爱国情感做起，弘扬和平、勤劳、勇敢和自强不息的民族精神。使孩子思想道德品质、科学文化素质和健康素质不断得到提高。

如今是信息时代，禁止孩子上网是行不通，也是不必要的。我觉得应采取“堵疏”结合的原则。所谓“堵”是指：禁止他们去网吧上网。禁止浏览“充满色情、暴力”的不健康网站;“疏“是指正确引导，允许他们在完成作业后，时间允许的情况下上网，幵协助他挑选一些有益的网站，这样不知不觉中扩大了孩子的知识面。当然，在双休日、寒暑假适当地玩玩电脑游戏，放松放松也是允许的。

二、给孩子创造一个良好的家庭学习环境

孩子做作业时我们尽量避克看电视，玩电脑，打扑兊、打麻将。我们可以看看乢或辅导辅导孩子的功课，这样会有利于与孩子的交流沟通。总乊不要从事一切对孩子的学习有影响的事务。给孩子一个安静、详和的学习环境，这是为了我们的孩子成长必须做的。

三、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。 人与人乊间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子乊间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我们“不求无怨无悔，但求无愧于心。”我们不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。孩子考试失败的时候，要帮他分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我们的目的就达到了。

做人是孩子的立身乊本，要使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务。作为家长，仅仅知道教育孩子的责任还不够，更重要的是教育的方法，家长与家长乊间、家长与老师乊间要多交流、多探讨，也许家长们会说，我哪有那么多时间做这些事，其实不然，只要你做个有心人，时间一定会有的。我想，在教育方面，老师就是老师，他们的方法一定会比我们的多，而且还好。大家都有这样的感觉，学生在学校里很听老师的，而回到家不一定就听家长的，我觉得问题应该就出在教育的方法上。当然，孩子所处的教育环境也就应该有一定的关系，前不久我在看一本《中华家教》的一篇文章中有这么一段话，我觉得值得借鉴和思考，这段话是这样的：

如果孩子长期生活在批评中，他便学会谴责。

如果孩子长期生活在敌视中，他便学会好斗。

如果孩子长期生活在恐惧中，他便学会胆小怕事。

而如果孩子长期生活在鼓励中，他便学会自信。

如果孩子长期生活在受欢迎的环境中，他便学会钟爱别人。

如果孩子长期生活在安全中，他便学会相信周围的人们。

如果孩子长期生活在友谊中，他会觉得他生活在一个多么美好的世界。 试想我们的孩子从小能够生活在一个充满文明、详和、赞美和友谊的氛围中、他们一定会成为一个有情有义、有合作能力、善于与他人友好相处的乐观的人，他的人生将充满爱、充满快乐和成功。

我觉得这段告诉我们这么一个道理：就是孩子所处的教育环境在一定程度上会改变他们的性格和发展方向，甚至会决定他们的一生。

第二，对老师的理解

家长们，我觉得我们应该感谢为我们的孩子辛勤工作和无私奉献的全体老师们，幵为他们致敬。因为他们的工作非常伟大而特殊，大家知道“教乢育人”的含义吗?我的理解是老师不但要教好乢，传授好文化科学知识，让自己的学生具有丰富的文化知识，还要教育学生学做人、会做人、会做事，培养他们良好的思想品德和高尚的道德情操，让他们具有健康的人格。同时对学生的安全总是牵肠挂肚，千叮万嘱，谨小慎微，唯恐学生受到哪怕是一点点的伤害。

所以我认为，在教育过程中，即使有时候老师学生不同程度的有一些失误，我们也不必斤斤计较，应该多一分理解，少一分埋怨和指责，因为他们也是恨铁不成钢，也是为我们的孩子着想，就好比没有哪个医生会成心将自己的病人医死一样，也没有哪个老师会成心把自己的学生教差，甚至教坏。

家长朋友们，理解万岁!

第三，对同学们的希望

参加今天表彰会的全体同学们，不管你们是中学生，还是小学生，我作为家长代表，就以家长的名誉对你们说：孩子们，你们生活在今天这么好的环境里，要珍惜啊，你们只有好好学习，好好做人，长大后才会有所作为，才对得起养育你们的爸爸妈妈和辛勤培育你们成长的老师，才是一个有良心，有志气，有能力的戌街人。在这里，我希望受表彰的全体同学，再接再励，戒骄戒躁，发扬成绩，再创辉煌。同时更希望同学们向今天受表彰奖励的“优秀学生”学习，学习他们高尚的思想品德和良好的行为习惯，以他们为榜样，对照自己，取长补短，不断完善自我。让戌街中、小学的全体同学们塑造一个全新的自我去迎接光辉灿烂的20xx!

最后，我给前来参加表彰会的各位领导、各位老师、各位家长朋友以及全体同学们拜个早年，祝大家新年快乐!在新的一年里一切都好!

谢谢大家!

同志们：

我们即将观看的《骄纵的代价》《坠落的保护伞》两部专题警示教育片，都是发生在我们身边的人，我们身边的事。在全市警示教育大会上，我看了之后也是深受震撼，朱立辉、鲁瑞森两人置党纪国法于不顾，把纪律规矩当摆设，视各级各方面监督为儿戏，我行我素，踩“底线”、越“红线”、碰“高压线”，最终身败名裂，这既是咎由自取，又令人痛心、发人深思。全局广大党员干部特别是领导干部，一定要从这些案例中吸取教训、深刻反思，见微知著、防微杜渐，倍加珍惜政治生命、工作岗位和幸福家庭，兢兢业业做事、干干净净做人。下面，我提几点要求。

一是要坚定理想信念，筑牢思想防线。大家要认真观看影片，要边观看，边思考，对照自身去查找问题，分析问题，切实起到教育警醒的作用。要坚定信念，认真分析朱立辉、鲁瑞森等人的违纪违法案件，可以清楚发现，他们的蜕变都是从理想信念发生动摇、道德观念出现偏差开始的。理想信念的动摇是最危险的动摇，思想道德的滑坡是最致命的滑坡。一个领导干部如果丧失了理想信念，放松了思想道德建设，就必然会私欲膨胀，置党纪国法于不顾，身不由己地跌入腐败的深渊。因此，我们党员干部特别是领导干部，就必须加强理论学习，提高党性修养，坚定正确的政治方向，保持共产党员的浩然正气，培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，正确对待是非荣辱，老老实实做人，干干净净干事。

二是保持清醒头脑，做到警钟长鸣。一个人走上领导干部岗位，有组织上的长期培养，有个人付出的艰辛努力，有家庭给予的大力支持，这个过程并不容易。但是毁掉一个干部却很容易，只是一瞬间的事。领导干部违纪违法被查处，不仅是个人的悲哀、家庭的痛苦，也是组织的损失，这是大家都不愿意看到的。我们要倍加珍惜组织对自己的信任，倍加珍惜为人民干事业的机会，倍加珍惜自己的家庭和前程，恪守做人的基本准则，面对充满诱惑的环境，坚持防微杜渐，稳得住心神、管得住身手、抗得住诱惑、守得住底线，在心理上排斥腐败，在行动上远离腐败。

三是自觉接受监督，做人公道正派。“权力导致腐败，绝对的权力必然导致腐败。”我们在座的都是科级以上领导干部，多多少少都掌握着一定的权利，求情办事的.人多，诱惑和陷阱多，腐败的危险系数也高。只有坚持原则、秉公办事，主动接受各个方面的监督，才能做到拒腐蚀、永不沾，做表率、让人服。我们的工作要减少失误，就要主动欢迎监督；要远离腐败，就要虚心接受监督，把各个方面对自己的监督作为一种警戒，一面镜子，经常想一想、照一照，自觉反省自己的缺点，及时改进自己的不足，使自己的工作道路始终沿着正确的轨道向前延伸，做一个让党放心、让人民满意、让社会称赞的好干部。

四是坚持廉洁自律，带头执行制度。在“他律”之外，做到廉洁自律是党和人民对领导干部的基本要求。领导干部一旦失去了自律意识，距离走向腐败就不远了。坚持廉洁自律，必须严格要求自己，自觉做到在外与在家一个样，八小时内与八小时外一个样，有人监督与无人监督一个样；坚持廉洁自律，必须严格遵守各项规定。每一名领导干部都要认真学习领会《中国共产党纪律处分条例》《廉政准则》，对什么事不能做、什么场所不能进心中有数。既要坚持率先垂范，带头执行各项制度，规范自己的从政行为，自觉做制度的执行者，又要按照党风廉政建设责任制的要求，对自己分管单位的干部严格教育、严格管理，做制度的推动者。

同志们，当前我们城市管理局正处于机构改革的关键时期，我们比以往任何时候都更加需要风清气正、心齐力聚的发展环境，更加需要勤政廉政、激情创业的干部队伍。今天在座的各位，都肩负着推动城市管理发展、跨越赶超的重要责任。希望大家以此次会议为契机，以更加坚决的态度、更加有力的举措、更加扎实的工作，全力推进反腐倡廉建设，永葆清廉本色，展示良好形象，为城市管理事业发展提供坚实有力的政治保障。

春节即将到来，在这里我提前给大家拜个早年，祝大家身体健康、阖家欢乐、万事如意!

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

大家上午好！

今天，我们下洪全体师生带着激动和喜悦，迎来了第三届运动会。首先，我谨代表学校及本次运动会组委会，向运动会的如期举行表示热烈的祝贺！向筹备这次盛会的全体工作人员表示衷心的感谢！向参加运动会的全体运动员、班主任、裁判员表示诚挚的慰问！

历史以来下洪人在这块美丽的土地上挥洒心血和智慧，我校学子从这里腾飞，走向人生的辉煌。在全体师生的努力下，在校园建设、规模扩展、教育教学等方面均取得了可喜的成绩。但我们挑战自我的步伐不能停止。我们不仅要在学业上勇于争先，而且要在德智体美等更广泛的领域内实现新的突破，尤其是体育运动。一个人没有健康的体格，就没有健全的人格，这不仅是广大青少年学生的自觉追求，更应是时代的客观要求。体育运动不但可以增强我们的体质，而且还可以培养强烈的爱国主义、集体主义精神和自强不息、坚韧不拔的意志。体育是力量的角逐、智慧的较量、美丽的展示。因此一个合格的学生必然是一个全面发展、能自我完善的学生，是一个无论在考场上，还是在运动场上都能勇攀高峰的学生。

运动会是一个激励的盛会，是一次展示的盛会，是一个锻炼的盛会，是同学们广泛喜爱、盛情参与的一个盛会。希望全体运动员牢固树立“安全第一、友谊第一、比赛第二”的思想，发扬“更高、更强”的奥林匹克精神，敢于拼搏，赛出水平，赛出风格！希望裁判员、工作人员把忠心献给学校，爱心献给学生，责任心献给大会。把本届运动会开成一次“安全、文明、拼搏、奋进”的大会，让校运会成为展示体育精神、推动学校进步、促进和谐发展的最大盛会。

我相信，在大家的共同努力下，本届运动会一定能够办成一个“团结、奋进、文明、进取”的盛会。

最后预祝我校本届运动会取得圆满成功！

现在我宣布，我校第三届运动会开幕！

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位亲朋好友：

大家好!8月，理想赤诚、热爱挚烈，8月，阳光灿烂、收获喜悦，在8月xx日农历x月xx日这一良辰吉日，我非常荣幸地受我的同事xxx主任和他的妻子xxx女士的委托，为其爱女xx升学答谢宴会主持简短的仪式，首先让我代表他们夫妇二人及其爱女向今天光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

首先让我介绍一下今天的主人公。站在前面的这位聪明可爱、亭亭玉立的女孩就是我们今天的主角xx同学。站在她身边的是xx的父亲xxx先生和母亲xxx女士。

千淘万漉虽辛苦，吹到黄沙始见金。xxx同学曾就读于xx三小、xx十中、xx实验高中，在家里，她是听话乖巧的好孩子，在学校她是品学兼优德才兼备的好学生，特别是在音乐方面，她更是天赋异禀，才情卓越，现已通过手风琴十级。

经过十余载的寒窗苦读，勤奋学习，在今年的高考中，xx以全省前六名的成绩考取了xx师范大学音乐系。我想此时此刻最为高兴和激动的一定是他的父母，他们一定有千言万语需要表达，我们有请xx的父亲xxx先生答谢讲话，

好，感谢xxx先生情真意切的答谢词，现在请大家斟满酒，共同举杯，把我们美好的祝福都浓缩在这杯美酒中，让我们共同品尝这生活的美好，尽情尽兴，不醉不归。我宣布，xx同学的升学宴会正式开始!

谢谢!

尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们： 上午好!

盛夏逢盛会，龙城迎贵客。今天，我们欢聚在美丽的汾河之滨，隆重举办20xx年应县陶瓷展销会。在此，我谨代表中共朔州市市委、朔州市人民政府向各位领导和各位来宾表示热烈的欢迎!向所有关心支持朔州陶瓷产业发展的省内外各界朋友和社会各界人士表示衷心的感谢!

朔州有着富集的资源、壮丽的山川，有着厚重的历史文化和文明传承，有着新时代孕育出的伟大“右玉精神”，是全省乃至全国重要的奶都、瓷都、煤电之都。近年来，在省委、省政府“推进转型跨越发展、再造一个新山西”和市委、市政府优化经济结构、提升发展质量“两大任务”的战略指引下，应县县委、县政府立足县情实际，放眼长远发展，以园区为承载，以项目为支撑，奋力打造全省特色鲜明的现代农业示范区和全市潜力巨大的文化旅游核心区、新型工业创新区，开创了农业县转型跨越的新局面。特别是地面工业的发展，应县在全省、全市树立了标杆，做出了表率。其中，很有代表性的就是目前发展强劲的陶瓷产业。通过致力转变发展理念，持续推进技术创新、管理创新、产品创新和文化创新，陶瓷产业已经成为全县的一大主导产业和群众增收的重要渠道，“应县陶瓷”成为和应县木塔、应县紫皮大蒜、“应州绿”蔬菜齐名的地域性品牌和标志性名片。

转型的朔州前景广阔，开放的应县充满商机。今年以来，我市立足产业发展的现实基础和潜在优势，全力打造全国综合能源示范基地、工业固废综合利用示范基地、日用陶瓷生产基地、生态畜牧养殖基地和全省特色农产品加工基地“五大基地”。应县在全市打造“全国日用陶瓷生产基地”的基础上，提出打造“全国工艺化日用陶瓷生产基地”的更高目标，体现了应县县委、县政府自加压力、拔高标杆的担当魄力和争先精神。“应县陶瓷”不仅仅代表着应县的形象，更代表着朔州的形象。这次展销会，既是一次彰显特色、展示成果的盛会，也是一次促进营销、推动发展的盛会，更是一次敞开大门、开放引进的盛会。希望大家以展会为平台，充分把握商机，加强交流合作，在交流中增进友谊，在合作中共谋发展。我们诚挚欢迎各位嘉宾、各位朋友在展销期间多走走、多看看，多提宝贵意见，也诚挚欢迎大家多来朔州和应县作客，全面了解应县、关注应县、支持应县。市委、市政府希望应县以这次展销会为契机，继续做好陶瓷，按照改进生产工艺、完善生产体系、拓展市场空间、促进上档升级的基本思路，加快艺术设计、产品研发、市场营销和人才引进培养，不断丰富产业升级的文化内生力，提升产业发展的创新支撑力，增强产业转型的示范带动力，早日把应县打造成“全国工艺化日用陶瓷生产基地”。

最后，预祝20xx年应县陶瓷展销会圆满成功!祝各位领导、各位来宾身体健康，工作顺利，万事如意!

谢谢大家!

在这春意盎然、万木吐绿的美好季节，我们欢聚在这里以开展障碍接力赛的形式隆重庆祝“三八”国际劳动妇女节103周年。在此我谨代表县委、县人大、县政府、县政协向参加接力赛的全体同志表示热烈的欢迎!并通过你们向全县各界妇女同志致以节日的问候!向长期以来关心支持妇女发展的各级领导和各界朋友表示衷心的感谢!

过去的一年，我县广大妇女在县委、县政府的正确领导下，按照县委提出的“借力发展、错位跨越、项目支撑、城乡共荣”跨越式发展思路充分发扬“四自”精神发挥“半边天”的作用，积极投身全面建设小康社会的伟大实践在各条战线上充分发挥自己的聪明才智为推动经济发展和社会进步做出了巨大的贡献。

同志们，和煦的春风给我们带来春的消息，也把新一年新机遇和新任务送到了我们的面前在此我给广大妇女同志提三点希望：一要不断加强学习，全面提高素质，争做学习型新女性。广大妇女要牢固树立主动学习、超前学习、终身学习的观念，把学习作为求生存、求发展的第一要求。要自觉学习科学文化知识，刻苦钻研业务技能，努力提高创业本领，成为高素质的劳动者和专业人才，把自己打造成为学习型、知识型、创业型的女性。二要弘扬传统美德，倡导时代新风，在推进精神文明建设中做出新的业绩。广大妇女要做弘扬时代精神的先行者，发扬创业精神，做创业女性;要做传统美德的传承者，弘扬中华民族传统美德促进我县精神文明建设;要做社会文明新风的播撒者，大力弘扬科学精神，反对封建迷信，破除陈规陋习，倡扬科学文明健康的生活方式，自觉抵制各种不良思想的侵蚀，以自身的文明进步推动社会的文明进步。三要勤奋工作，艰苦创业，在推进开江发展中做出新的业绩。广大妇女要立足本职工作，爱岗敬业，埋头苦干，在平凡的岗位上创造一流的业绩;勇于开拓，锐意进取，运用一切合法手段创造财富、创造幸福，在推进全民创业、发展社会主义市场经济中走在前列;继续弘扬艰苦奋斗的优良传统，适应发展社会主义市场经济的新要求，敢于面对各种压力和挑战，在努力奋斗中拓宽发展空间，实现更高水平的发展。

今天由县妇联、县体育局联合举办的障碍接力赛其目的是活跃广大职工的文化生活倡导科学、文明、健康的生活方式在全县掀起全民健身的热潮进一步提高群众的身体素质、陶冶情操、加强团结、增进友谊激励全县妇女大力宏扬“三实”作风落实“四干”要求为开江的跨越式发展作出自己应有的贡献。希望参赛的同志赛出成绩、赛出风格，愿今天的障碍接力赛取得圆满成功!能给各位带来愉悦满怀留下温馨无限。

最后祝大家家庭幸福，自身健康，万事如意，再创辉煌。

谢谢大家!

尊敬的公司领导、同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场?咳嗽痹独胂售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感?;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。

谢谢大家!

大家好!非常高兴参加保定市民营企业家协会2019工作年会，首先我代表市委、市政府对会议的召开表示热烈的祝贺!向广大民营企业家和关心、支持我市民营经济发展的各界人士致以诚挚的问候和衷心的感谢!

民营企业家协会成立四年来，积极履行协会宗旨，坚持以经济建设为中心，紧紧围绕全市工作大局，顺应时代潮流，充分发挥桥梁纽带作用，服务广大民营企业，团结带动广大企业家创新发展，服务社会，回报社会，并不断拓宽工作领域，完善服务职能，先后开展了一系列主题鲜明、内容丰富、形式多样的活动，为推动全市经济和社会发展做出了积极贡献。不仅赢得了广大民营企业的信赖，也得到了社会的充分肯定和广泛赞誉。

民营经济是建设中国特色社会主义事业的重要力量，也是改变一个地区落后面貌，推动区域经济发展的加速器。改革开放以来，我市的民营经济快速发展，实力不断壮大，已成为全市经济增长的发动机、吸纳就业的主渠道和当之无愧的经济社会的建设者。

当前，在贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的伟大进程中，民营经济有着极为广阔的发展空间。民营经济产生于民，植根于民，惠及于民，具有天然的市场属性、灵活的运行机制和深厚的群众基础。大力发展民营经济，有利于加快我市经济发展，有利于市场经济的加速发育，有利于激发全社会的创业激情和创造活力，有利于推动和谐保定的建设。可以说，民营经济是实现保定经济社会发展宏伟蓝图的主力军团。

一个国家和地区的发展，有赖于一大批高素质的优秀企业家。当前，保定的发展比以往任何时候都需要高素质的民营企业家，民营企业家也比以往任何时候都能够更有作为。在新的历史时期，希望广大民营企业家进一步增强历史使命感，在促进我市实现科学发展、和谐发展中发挥更大的作用。 一是努力争做市场经济的开拓者。要进一步解放思想、更新观念，志存高远、奋发图强，加强学习、增强素质，敢于向世界知名企业和大企业看齐，善于抓住世界经济一体化及产业发展梯度转移的大好机遇，开拓国内外市场，做大做强，提高企业的核心竞争力，努力打造“百年老店”。

二是努力争做科学发展的示范者。要自觉落实科学发展观，走科学发展、健康发展之路;努力建立现代企业制度，年会致辞弘扬守信用、讲信誉、重信义的传统美德，依法经营、守诺践约，走规范发展之路，为建立和完善市场经济体制和社会信用体系作出积极贡献。

三是努力争做和谐社会的建设者。民营企业作为植根于本土的基本社会单元，要自觉按照构建社会主义和谐社会的要求，进一步增强社会责任感，富而思源、回报社会;要坚持以人为本，自觉维护和保障员工的合法权益，把和谐文化作为企业文化的重要组成部分，最大限度地调动和发挥企业职工的积极性和创造性，形成企业的持久竞争力，为构建社会主义和谐社会做出自己应有的贡献。

四是努力争做合作共赢的参与者。现代市场经济中企业的竞争更多地不再表现为你死我活的零和游戏，而是共赢或多赢的加法效应。要壮大我市的民营经济，必须学习沿海地区特别是江浙民营经济发展的成功经验，加强企业间的协作，着力打造产业集群，既有大树，更有森林，提高民营经济的整体竞争力。

协会作为政府和企业之间的桥梁纽带，是加速民营经济发展的润滑油和催化剂，肩负着促进民营经济健康发展的历史责任。要自觉地以“服务企业、共建和谐”为己任，充分发挥自律、维权、合作、引导等作用，真正成为广大民营企业家共创商机、共谋发展的平台，交流信息、提高素质的乐

园，增进友谊、共建和谐的“娘家”，成为名副其实的民营企业家之“家”，为我市的全面发力崛起做出更大的贡献! 最后，祝本次年会成果丰硕、圆满成功!

祝各位企业家事业兴旺、大展宏图!

谢谢大家!