酒店网站设计模板【20篇】

1、画外音 男：王玺，嫁给我吧！

女：行，我嫁给你，不过，得给我一个理由！

男：相信我，我会让你成为世界上第二幸福的人

女：为什么不是第一呀！

男：因为有了你，我就是世界上第一幸福的人！

2、主持人：是啊，因为有了你，我们美丽的新娘王玺就成为了世界上最幸福的女人，我们的新郎也就成为了世界上最幸福的男人。

3、在今天的婚礼仪式正式开始之前，先让我们跟随时光老人回到1999年（音乐：《祝你生日快乐》）

4、讲述：这是石奎在外求学中度过的第一个生日，女孩也参加了，在同学们祝福声中，石奎说出了藏在心中的秘密，他说他喜欢王玺，从见到她的第一面起，不知道这是不是人们常说的一见钟情，爱就从这一天开始了！之后的每一年的生日，石奎总会收到女孩为他准备的礼物和深深的祝福，每一天，他都收获着爱情的甜蜜！当时光的车轮行驶到公元20xx年1月26号这一天，当时光的老人把岁月凝聚在了农历腊月初八这一天，一对深深相爱的伴侣，也迎来了他们一生中最幸福的一天，今天，他们将走进新婚的殿堂，他们将缔结一世的良缘，他们将执子之手，与子偕老，共同演绎人生最幸福的一幕！现场我看到了张张笑脸，唯独没有听到您热情的掌声！好，就让我们将这最热情的掌声送给今天最幸福的男人！掌声有请新郎石奎先生！

璐璐，嫁给我吧！

可以，但要给我一个理由

因为，我要让你成为世界上第二幸福的人

为什么不是第一呢？

因为有了你，我就是世界上最幸福的人

一、主持人：是啊，因为有了你，我们美丽的新娘璐璐就成为了世界上最幸福的女人，我们的新郎也就成为了世界上最幸福的男人。当时光的车轮行驶到公元20xx年1月24号这一天，当时光的老人把岁月凝聚在了农历腊月初六这一天，一对深深相爱的伴侣，也迎来了他们一生中最幸福的一天，今天，他们将走进新婚的殿堂，他们将缔结一世的良缘，他们将执子之手，与子偕老，共同演绎人生最幸福的一幕！现场我看到了张张笑脸，唯独没有听到您热情的掌声！好，让我们将目光聚焦幸福之门，就让我们将最热情的掌声送给今天最幸福的男人！掌声有请新郎李强先生！（音乐：今天）

二、(1)、新郎李强先生啊，看得出来，今天的你非常的激动，手捧花很漂亮，这里面包含着你的细心，你的爱心和你的诚心。此时的你，英俊潇洒，仪表堂堂，站在了你人生最辉煌的舞台上，相信，此时此刻，你最最期盼的就是你美丽的新娘了，来吧，朋友们，让我们将目光聚焦幸福之门，掌声响起有请新娘闪亮登场！（钟表嘀嗒声）.

（2）、看来主持人我的能力是达不到了，这样，来宾们，让我们一起喊出新娘璐璐的名字，把他请出来，好吗？（钟表嘀嗒声）

（3）、不知为什么，新娘的入场竟然如此神秘，这个任务只能交给新郎了，在这里，我先要和新郎之间进行一次小小的测试，现在，在我手中有一枚神奇的水晶球，如果你感情真挚的话，他就会神奇的发光，同时可以测试你此时的心跳！（感情测试）好！新郎，此时喊出藏在你心中的名字，向她求婚吧！她就在那鲜花盛开的地方！（我爱你，我会给你一辈子幸福，嫁给我吧！我—爱—你！!）（音乐：我愿意）

三、新娘在其父母陪伴下入场，新郎单膝跪地献花，

四、佩胸花仪式：新娘从捧花中取出一只放到新郎胸前。

佩胸花仪式源自一个古老而美丽的传说，据说在古老的欧洲，新郎会亲自从花园里采集盛开的鲜花，做成美丽的花束，向新娘求婚，而新娘就会从花束中折下最美丽的一只别在新郎的胸前，于是接受新郎的.求婚，今天，就在此时此刻，新娘答应了新郎的求婚，让我们一起用掌声祝福他们！也祝福天下所有的有情人终成眷属！

五、交接仪式：接下来进行的是一个女人一生中两个男人之间的交接，新娘的手将通过她的父亲交到新郎的手上，这是爱心与责任的交接新郎，从今天起，你将担负起丈夫的责任，你要付出你今生全部的爱！好了，有请老人！（音乐：one i love）

六、新人入场：婚礼的钟声已经敲响，此时，让我们静静聆听，聆听着全世界最神圣的音乐，今天，这段音乐只为李强、王璐而奏响！（婚礼进行曲）

七、此刻，新郎，当着所有来宾的面，请将您幸运的指环佩戴在新娘的手上.

八、请一对新人双手相牵，深情注视对方。请新郎闭上眼睛，想象一下：若干年以后，这张青春光洁的脸上皱纹横生，她满头白发，两眼昏花，身材佝偻。你还会爱她吗？新娘，请你暂时闭上您的眼睛，认真地想想：此时你的新郎英俊潇洒事业有成激情满怀，可是，岁月会磨蚀你们的激情，生活的柴米油盐也许会使你们磕磕碰碰，到那时，你还会坚定的爱他吗？新郎，有请新郎张开你热情的双臂，拥抱你心中的太阳！

九、拥抱：传说，每个女孩都是无泪的天使，当看到他喜欢的男孩时就会流泪，同时，褪下天使的翅膀，化为美丽新娘。这就是天使向往的爱情，爱是一种付出，一种牺牲，爱能赐予人勇于面对一切的力量，爱让天使经历了生命的蜕变，没有了翅膀，或许要远离天堂，但是有了爱，和他在一起的世界处处都是天堂。

十、感恩

十一、新人退场

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们:

大家好，今天是2011年的三月十八日，是一个特别的日子，是一个值得庆贺庆祝的日子--我们新站镇的光辉酒店在各位领导的关怀，社会各界的帮助，各位亲友的关注下隆重的开业啦！

首先我代表光辉酒店的总经理刘延辉先生对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！

刘经理年轻有为，可以说是我们当今市场经济大潮中的佼佼者，弄潮冲浪，挥洒自如！他以一个精明商家聪明智慧的头脑，敏锐准确的独到眼光，不惜重金购下了现在光辉酒店坐落下这块土地的使用权，建成了我镇有史以来最高档豪华的光辉酒店。本酒店星级水准，工薪消费。聘请名师主灶，技艺高超，可谓"名震塞北三千里，味压江南十二楼！"。本酒店将以名副其实的美味佳肴和周到优质的服务来征服所有顾客的--钱包！

下面就让我们大家以热烈的掌声有请光辉酒店的总经理刘延辉先生致辞！

刘经理话语不多，句句精彩，答谢亲友，肺腑之言！

在此，我也代表所有到场的来宾朋友祝贺光辉酒店开业大吉，吉祥如意！财源茂盛，生意兴隆，天天客常满，杯杯酒不空！"光辉"必然会成为餐饮业的一颗璀璨的金星闪耀于新站的天空！

谢谢大家，宴会开始！

甲方：

乙方：

鉴于：甲乙双方本着“友好合作、平等互惠、优势互补”的原则，就网站建设事宜达成如下协议：

一、保密信息

指由甲方通过口头方式、视觉方式、书面方式或其它任何媒体方式所披露的文字或_____及其它各种信息。

二、甲方的需求

甲方根据公司业务的需要，聘请乙方为甲方进网站建设服务;乙方根据甲方授权范围及服务要求，为甲方提供网站建设技术服务工作。

三、乙方服务范围

1、提供代理网站界面设计、后台程序开发、logo设计;

2、把网站页面设计和后台程序设计整合成一个完整的网站，并使网站可以安装在服务器上正常访问;

3、网站运行错误时提供的修改、维护。

四、保密期限

双方同意本协议规定的保密期限为自本协议签署之日起至双方劳动关系终止或解除后____年内有效。

在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务;乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。

五、违约责任

如果乙方违反本协议的规定，应赔偿甲方全部损失。赔偿范围包括但不限于甲方的名誉损失、直接损失和可得利益的损失，以及调查费用和诉讼费用、_____用。

乙方违约后还应采取各种合理方法挽回泄密造成的影响，尽可能使秘密信息继续处于保密状态;同时，本协议继续有效。

六、争议解决

1、因履行本协议发生的劳动争议，双方应以协商为主，如果无法协商解决，则由争议一方或双方向甲方所在地的劳动争议_____委员会申请_____。

2、任何一方不服_____的，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

七、其他

1、本协议经双方签字盖章后生效。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：(盖章)

年月日

乙方：(盖章)

年月日

《一剪梅》教学设计案例

教学分析

1、教学内容分析

2、教学对象分析

高二年级的学生已经具备了诗歌鉴赏的基本能力，所以在教学过程中教师没有必要作出过多地讲解说明，让学生讨论发言更能提高鉴赏的积极性，同时辅以多媒体手段，用优美的歌声和画面营造氛围，效果要比传统的讲解方式好得多。

教学目标

知识目标：把握李清照作品清理典雅的艺术风格

能力目标：提高学生的诗歌鉴赏能力

德育目标：培养学生对中国古典诗词的热爱

教学重难点

1、重点: 解读文句，品味意境

把握李清照作品的艺术风格

学会诗歌鉴赏的基本方法

2、难点：作品艺术风格的把握

学会诗歌鉴赏的基本方法

教学方法：

合作探究、拓展探究

教学过程：

(一)、导语设计

在我国词坛有一位传奇女子，她把三分泪水、七分才气凝结成篇篇妙语华章，她就是千古才女李易安，万古愁心李清照。

天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、uc头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉ip。

同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了ip关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×ip具备强大的拉新能力，ip有超强的吸粉能力，电商则对ip有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20__年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、gap、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以20__年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在20__年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。

预热期间主推时尚

天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。

一、在主管的领导下，负责酒店辖区的车辆管理与警卫工作，维持酒店的秩序，保证门前畅通，劝告客人无故不要在门前逗留

二、认真观察进店人员及活动情况，发现有身份不明人员及时礼貌地询问清楚或加以阻止入店

三、指挥车辆按酒店规定路线和停放方法行驶和停放。禁止外来车辆停在酒店门口

四、巡查所负责范围内各处有无异常情况，经常检查和排除酒店门前的障碍物和不安全因素，维持车辆秩序，指挥客人按秩序乘车，如没有客人侯车，则禁止其它车辆在上客车道停车，不准为客人私自拉线乘坐汽车

五、正确处理违反交通管理事件，态度要和气，以理服人，以礼待人，发现问题，及时上报主管查处

六、坚守工作岗位，有事需要离岗，须征得领班或主管人员同意，由其他警卫人员顶替后方可离开，并且交接手续要清楚，交清待办事宜

七、安排停泊车辆按章登记收费，不得随意减免车费。

一：春节酒店的布置及装饰;

1, 主景点布置:

大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).

大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕, 费用预算500元).

二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算200元)

咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

2, 其他:

四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.

3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

以上共计预算费用15000元.

二：春节主题活动安排：

1、 平安夜，狂欢夜自助大餐

地点：四楼多功能厅,二楼大厅

规模：四楼260人/场,二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.

二楼:------元/张儿童票半价(无套票)

四楼: ------元/张儿童票半价

套票:------元/张(两大一小)

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.

2、 烛光晚宴：

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：______元/张儿童票半价 _______元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

三：ktv狂欢春晚晚场

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

四:客房礼品放送: 春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.

五:酒店整体气氛布置

1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、 安排两名春天使迎宾.

3、 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、 酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

六、广告宣传

1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

2、 印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

3、 印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

3、 12月 1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

6、 12月6日景点布置完毕。

7、 12月 8日送贺卡。

9、 12月 15日下发晚会备忘录。

商场春节促销活动方案

第一部份 商品要求

1、年货一条街要求：

1)_年1月8日起开始销售， _年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)_年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中

，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价;

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份 促销安排

i、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

目的：促进年货销售，增加购买量。

内容：

得到奖券就有机会发财了!

奖项设置：

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年_》或加中英标志

4、 奖品旁贴活动喷绘

5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、 奖品为双份，分两次进行。

目的：增进服装销售。

内容：

奖项设置同上。

安排事宜：

1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、 送现金登记表准备

3、 送现金负责人：服装部，防损监督。

4、 卖场宣传挂画20张。

iii、龙官送财之购物送财神!

时间：_年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!

安排事宜：

购买财神画600张。

iv、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭

时间：2月1日---9日

内容：

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥_!中英巨献!”字样和底图

3、a4过塑膜准备。

4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、 负责人：企划部

v、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日

内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

限前100名有效。

安排事宜：

2、 送出地点：广场

3、 负责人：财务部

4、 场内挂画20张

5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

vi、龙官送财之吉祥_万件好礼送万家文艺演出!

:6月xx日-6月xx日

1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

2、拉动消费量，竞争市场份额;

3、加大e餐销售量，提高各店的营业创收。

心系父亲节，勇丽一家亲。

:勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅

1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

3、活动期间，订勇丽e餐均有好礼相送。凡电话订餐消费满688元免费赠送勇丽e餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送勇丽e餐及时送vip会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考:感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。

6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信:“心系父亲节，勇丽一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，勇丽餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，勇丽一家亲”，并与6月15日之前送至各店;

2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，勇丽一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，勇丽餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”。

1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;

2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;

3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

活动目的：毕业典礼是由学校领导和毕业班全体师生参加的阶段学业总结性仪式。举办的毕业典礼旨在回顾阶段学业历程，惜别母校，展望新的.学习生活，难忘师恩，共叙师生情意，激励毕业生不忘母校优良传统，在新的学习环境中更加勤奋努力，再树我五星中心小学学生形象，以优异的成绩回报母校的培育之恩。

感恩母校放飞理想

20xx年6月21日上午9：00 (遇雨顺延)

五星中心小学篮球场

领导组：

组长：

成员：部门负责人六年级班主任

出席人员：特邀嘉宾、六年级全体师生、非毕业班学生代表

会务组：

宣传组：

主持人：

1、朱群主任介绍嘉宾并宣布典礼开始。

2、升旗、队旗交接。

3、校长致辞。

4、学生代表发言并为老师献花。

5、教师代表发言。

6、嘉宾代表发言。

7、毕业生诗朗诵：《生命的感激》。

8、校长给毕业班学生颁发毕业证和毕业照。

9、毕业生赠言。

10、宣布毕业典礼活动结束。

自20____年参加工作至今，我从事酒店财务工作已经十年了，从酒店收入审计员到日常账务会计员、资产核算会计员、财产管理会计员，无论是做事、还是做人，我都从领导及同事们的帮助指导中，通过自身的不断努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，也树立了职业发展目标。展望未来，我对自己职业的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

一、在工作中加强学习，注重提升个人修养

财务工作像年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的重要性，也在自己的工作中设定了一些学习目标：一是加强政治思想和品德修养，及时了解行业动态，学习行业里先进的管理方法，结合自己实际情况，改善工作效率；二是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻最新的会计准则、税法等政策法律，深入学习领会，不断提高理论水平，自觉按照国家的财经政策和程序办事；三是努力钻研业务知识，积极参加酒店相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，服务前线，始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作

一直来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从酒店和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于酒店财会工作繁事、杂事多，其工作很多都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体岗位情况，各岗位的工作如下：

（1）收入审计岗位：收入审计主要是对前台结账及餐厅结账的工作进行审核和监督，不仅是记录酒店收入的第一步，也是酒店财务管理的重要环节之一，更直接体现酒店收入的第一手资料，因此，要求每一名审计员熟练地掌握自己的工作内容及工作程序，包括夜间稽核过数，处理收费系统数据，核对报表，对各营业厅面的收款进行审核，检查现金、信用卡、支票的收受程序，检查发票、账单管理等一系列工作规定，装订原始账单、报表等存档资料，做到及时反映酒店每日收入情况，保证资金收回准确无误，同时还要及时与营业部门沟通，掌握第一手营业资料。

（2）日常账务会计岗位：按照财务制度及预算收支科目，处理日常发生的业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报；充分发挥会计核算、监督职能。及时向上级管理公司、领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，按规定审核凭证手续是否完整，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。

（3）资产核算岗位：主要是按照上级管理公司《财务预算规程》的要求，指导酒店各部门编制年度资本性支出的预算；监督和检查资本性支出，严格按照管理公司批准的资本性支出项目，审核酒店各项资本性支出情况，对超预算外项目，及时上报立项报告，经批准后才能正式实施。

（4）酒店财产管理员岗位：由于酒店财产品种繁复多样，大到一辆车，小到一部手机，都需要建立明细账进行管理，为便于管理，每项财产一经投入，马上督促验收人、使用部门经办人签字，填制财产投入登记表，如属固定资产还需填制固定资产卡片，将每项财产的名称、型号、数量、金额、使用地点等填写清楚，凭此资料按部门建立财产明细账，并将属固定资

（5）财产的录入账务系统，按月计提折旧。财产报废时，主动帮助使用部门填写报废单，转交工程部做技术鉴定，提出报损意见，再交由财产管理员填写所属类别、财产原值、已提折旧、净值等资料，将报废单送交财务总监、总经理批准，待整套手续完成后再调整财产明细账，属固定资产再进行账务处理，将报废单作为原始凭证编制会计分录。每年组织一次财产盘点，按照财产管理的有关规定，监督和检查各部门财产管理工作及台账的记录情况，核对账实相符，发现问题，及时查找原因进行调整，保证酒店财产安全。

在这一系列的工作中，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

一是作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。

二是摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

三是只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

1、微笑缩短距离，服务延伸真情。

2、我门力争做到： 的服务，的出品，的环境。

3、微笑多一点，说话轻一点。

4、脾气小一点，度量大一点。

5、客户至上，金诚服务，绝不拖拉，团结一心。

6、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

7、脑筋活一点，效率高一点。

8、没有十全十美的产品，但有的服务。

9、用心服务，追求卓越。

10、客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺。

11、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

12、始终把顾客的利益、顾客的需要放首位。

13、从点滴做起。

14、技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。

15、你的健康，我的追求。

16、把办公室当作自己的家来热爱，把顾客当作自己的亲人来对待。

17、服务永无止境，工作不断进去。

18、以优质服务树良好风范，用真心诚意赢一片民心。

19、诚信做人，务实为民。

20、满意只有起点，没有终点。

（四）教学评价的类型

教学评价渗透在教学各个教学环节之中。

1、按照评价的功能不同分（诊断性评价、形成性评价、总结性评价）

2、按评价基准的不同分（相对评价、绝对评价、自身评价）

3、按照评价分析方法的不同分（定性评价、定量评价）

4、按照评价主体的不同分（教师评价、同伴评价、自我评价、家长评价）

（《教学系统设计》何克抗、郑永柏、谢幼如编著）

布卢姆认为形成性评价的主要目的不是给学生评定分数和等级，而是帮助学生和教师把注意力集中在学生对教学内容达到掌握水平所必备的知识技能上。

端午节假期内。

xx酒店六楼。

万水千山“棕”是情。

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情的主题开展如下促销活动。

（1）活动期间6楼菜金享受九折优惠。单桌消费xxx元以上送新派菜一款。

（2）西餐厅推出这些优惠：节假日期间来餐厅就餐者三人以上（含三位）免一位；活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。

（3）将于x月x日举办第二次活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子、届时参加的客人可以在“xx餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

（4）xx端午粽xx元/个，xx元/篮。

4、促销活动时间：2019年x月x日-x月x日。

晚餐：18：30-21：00之间xx元/位。

地点：xx酒店一楼西餐厅。

电视宣传及滚动式播放，预计xxx元；宣传资料。单页500张费用xxx元；各报纸，报刊等；xx所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计xxx元。

初步学唱歌曲，知道aba的结构类型，并学习用“跳动地“和“连贯地“两种方式来表现歌曲。

感受歌曲活泼欢快的心情，体验与伴侣结伴表演的欢乐；

能创编跳动、连贯的动作关心理解和表现歌词的内容；

幼儿已有郊游的生活阅历；

cd音乐《郊游》。

一、活动导入

1．复习歌曲《小红花》。

指导语：（老师弹凑歌曲前凑）这是什么歌曲？在最终一句我们应怎么唱？（前面跳动，后面连贯）

用跳动、连贯的声音唱《小红花》。

2．老师引导幼儿回忆郊游时的美妙前景。

提问：你们郊游过吗？去了哪里？玩了些什么？

3．老师范唱歌曲，引导幼儿讲解并描述歌词内容。

提问：歌曲里小伴侣郊游时欢乐吗？他们是怎么郊游的？观察了什么？

4．幼儿学唱歌曲

二、老师再次范唱歌曲，启发幼儿发觉aba的结构

提问：你们发觉歌曲里有相同的地方吗？

三、老师带领幼儿学唱歌曲

进一步理解熟识歌词。

提问：这首歌里唱到白云怎样？阳完怎样？青山、绿水怎么样？

四、老师引导幼儿争论

发觉并运用不同方式演唱歌曲。

提问：你们发觉中间部分和前后重复的地方有什么不同？你们唱什么歌的时候也运用了这两种方式？

五、老师通过语言创设情境

到“地方郊游“，带领幼儿完整学唱1~2一遍。

六、鼓舞幼儿听音乐结伴边表演边唱歌。

1、在昌河吃饭！快乐想不起来！

2、集海鲜总汇，融视听享受！

3、挽卿手，共白头，昌河酒店誓千秋！

4、新鲜风味，美食天地！

5、珠联结合好事，良辰美景在翠谷！

6、一般都是下品，只有“昌河”高！

7、嘉宾，上海不夜城！

8、邵阳的香格里拉-你平步青云的必然选择！

9、欣赏鹏城的美景，享受生活的温馨！

10、我们的`星座是你的星座，我们的客人是幸运星！

11、优雅，皇朝气派！

12、同饮一江水，共聚万众一心。

13、美味、美味、卫生！

14、饮食娱乐共一炉，幻彩影齐欣赏！

15、太阳的魅力无法阻挡！

16、悠闲地游览中国大地；大约有五星级酒店。

17、美味佳肴大奖宾，好朋友贵友座上客！

18、欧式风情，诗韵醉人！

19、华丽，高贵不贵！

20、正宗潮州菜，享誉大邵阳！

21、皇家豪华，都市风光！

22、享受二小时，印象三十春，传颂四百年，风流五千年！

23、独领风骚成功，还是“老地方昌河”好！

24、不可阻挡的诱惑！

25、星星点缀的河畔，火树银花鲤鱼门！

26、这个季节，所有的超值享受，都将从吉祥开始！

27、绘制民俗风情的新画卷，开创美食娱乐的新天地！

28、美好的明天，从今晚的长城开始！

29、中国奇味，寻找天下之材！

30、叙友情，常相聚，福满楼！

31、难忘今宵！

32、清华集传统名菜海派风味于一体，融中国烹饪为现代美学！

33、我心中的情人昌河！

34、一品佳肴，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来昌河楼。

35、千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！

36、花城世界，追求生活！

37、问酒家哪里好，昌河乐园酒家好！

38、你一投必中！

39、愿意让顾客得到实惠！

40、邵阳大酒店，一切以你为中心。

41、这里有“天堂-昌河酒店”！

42、邵阳昌河酒店，今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城！

43、荣华酒家，家外之家！

44、盛况空前，留连忘返！

45、在这里举行婚宴，一生如愿！

46、悠闲舒雅，琴声乐韵，举酒畅谈，乐悠悠！

47、潮州名菜甲天下，美食家的好去处！

48、金榜上有谁，三餐清爽扒猪脸；元魁属于我，四季健身补脑汤。

49、系出名门，一脉相连。

50、食行补品，龙轩最好，野味海鲜，要到昌河！

51、品尝，品尝，快乐在东风！

52、吃在昌河，乐在昌河！

53、当然，我们的魅力不需要多说。

54、年终宴会，来点鼓励吧！

55、名优特菜、河鲜海鲜、风味小吃，欢迎惠顾！

56、适合八达，诸君必发达！

57、山亲水亲不如“昌河店”亲，做好万好还是“老地方”好！

58、享受川香粤菜风情，领略中华文化之最！

59、唯一缺少的就是你！

60、离家背井冷清，昌河就是你的家；给你一份温暖，献给你一份深情！

61、今晚陪你去哪里？夜马黎大酒店

62、风味小吃，高档宴请，卡拉OK，雅俗共赏！

63、深圳潘溪第一家探亲访友聚在哪里！

64、美食精华，都在海轩！

65、南北口味集于一堂！

66、休闲、聚会的好地方！

67、跨昌河店，好运自然来！

68、现代享受，登月酒店，浪漫之夜！

69、到邵阳，住昌河，开车来，免费停车，真实惠！

70、满足您的口味！

71、烛光在圣诞节闪耀，美酒佳肴迎新年！

72、纯正的欧洲风味，伴随着音乐酒廊，休息的好处！

虽然人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。时下xx酒店客源以本地人居多，xx最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。至尊粽子是xx的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。

以端午节为契机，大势宣传，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对餐饮营业冲刺开启前奏。

粽香传情香飘万家。

x月x日端午节。

1、下午现场包粽比赛，西餐部促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价（xxx元/当晚），或送粽子一串，红酒一盅（预计10份）。

2、娱乐“千人粽子宴”，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部编演《端午纪念屈原》的特别节目（员工饭堂加粽一个）。

3、端午节健康饮品大赠送，各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在酒店享用。

1、印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。（价格xxxx元）

2、制作大型龙船一个，放置西餐展台；配文字：粽行千里，香飘万家。

3、广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4、各部门前台派发宣传单。

广告印刷费用xxx元、电视广告费用xxx元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书供您参考：

（一）果汁市场形势分析

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。

渠道分析：

1、酒店，餐饮渠道

果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。

2、批发渠道

一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。

3、商超渠道

商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。

4、团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。

（二）当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。

一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。

赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。

（一）发展新品牌的意义：

1、传承"天下第一梨"品牌文化

文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3、8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。

（二）总体市场构成：

价格定位：1、5-2、0元的中低档价位。

目标消费群：

市场需求：价格在1、5-2、0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）

理由：

（一）果汁时尚化

随着70，80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。

1、目标人群：

中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。

2、主要特质：

注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；

事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；

社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。

3、消费特点：

消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。

4、媒体接触习惯：

a喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。

b阅读以时尚，体育杂志为主

c习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）

5、潜在消费：

夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）细分营销

细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。

（三）价格定位科学合理，物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。

（四）区域市场分析

目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。

（一）根据产品开发进度，20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。

（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。

（三）预计20xx年突破6000万。

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。

名称预设：1、"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"————-适合中低端大众消费

2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费

3、"万倾梨园雪梨汁"——适合高端白领中年以上人群消费

4、"非梨雪梨汁"——时尚人群

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消费

广告语：1、天下第一梨汁

2、我只要1x0%的果汁

3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情

4、来而不买，非梨也！

5，选择也是一种魅力！

1、培养学生对诗歌的感知、体验能力；

2、训练学生对诗歌词语的认识能力；

3、掌握丁香姑娘的象征意义；

4、掌握诗歌基础知识，高中语文必修一雨巷教案。

：

1、感悟法；

2、问题法；

3、演绎法。

1、录音机；

2、投影仪。

一、导入课文：

导语设计：我们在前阶段学习了闻一多的《发现》、郭沫若的《太阳礼赞》。这两首诗歌都属于感情激烈奔放的爱国诗歌。今天我们来学习一首风格截然不同的诗歌--戴望舒的《雨巷》。

二、介绍－教案作者：(投影作者照片，让学生对作者有初步感知)

戴望舒，原名戴朝实，又名戴梦鸥，1905年出生于杭州。1929年4月出版第一本诗集《我底记忆》，他的成名作《雨巷》即收入此集中。1933年8月出版了《望舒草》，1948年出版了《灾难岁月》，一生留下了诗篇92首。《雨巷》写于1928年，是诗人前期的代表作，这是一首既具有音乐美，又具有朦胧美的象征诗。这首诗发表后，戴望舒获得了"雨巷诗人"的美称。

三、初步感知诗歌《雨巷》(朗读此首诗，读完后谈谈对这首的初步印象)

1、放录音(第一遍)。学生合上书本。静听。放完。

2、放录音(第二遍)。学生同时看书。

3、教师提问：课文读完了，我们感觉到什么了吗?这首持美吗?是一种什么样的美?

归纳：我们感觉到这首诗很低沉、伤感，充满着愁绪和无奈。我们被这种感觉控制住了。心里难受吗?想去安慰一下诗人吗?

对。有难受感我们就基本上理解了这首诗，而且我们品质良好，有同情心。

这首诗很美。为教学设计,教学反思,工作计划,工作总结-烛光漫步什么让人难受的诗也美呢?我们还能举出曾让我们难受过，但又深深地被它打动过的人、事和作品吗?对每个人都有这种体验。不只是让人愉悦的东西才美，让人感伤、感悟的东西有时更具美的力量。大千世界，美是无限丰富的。

4、刚才，我们谈了我们对这首诗的感觉和体验。

我们体验到了这首诗的低沉、哀怨和无奈。我们也认定了这首诗是美的。那么，我们的感觉和体验是如何获得的?我们为什么认为它很美呢?

我们已经知道，诗歌是依靠形象来传达思想感情的。下面我们来放录音。大家一边听一边在书上画出你认为是形象的内容。(放录音第三遍)。

5、这首诗的最大的特点是什么?

明确：朦胧。整首诗都笼罩在朦胧的意境之中。

作者为了能营造成这种朦胧的意境采用了哪些意象(或者说是景物)?(结合第1-4号张投影片)

明确：一共是6个，主要是三个意象(景物)。

第一个是油纸伞。这是件真实的雨具，作者并没有做过多具体的描写。给读者以想象的空间。这样写的好处是一方面免得喧宾夺主，落俗套。另一方面又留下了雨打油伞的迷梦意境。因为油纸伞本身就具有复古、怀旧、神秘、迷蒙的特点。而且和雨巷很好地结合起来了。时间是在暮春，在寂寥的雨下，凭添了一份冷漠，凄清氛围，撑一伞风雨独立消魂的形象。把它放在独特的环境中就能产生奇特的意象。

第二个是雨巷。作者幼小时住在杭州大塔儿巷8号。他小学、中学走的都是长长的青石板路。这是种优美的意境。小巷本来就让人感到幽深，寂静，再加上蒙蒙的细雨，意境更是充满了朦胧美。(结合自身住在胡同的经历)

第三个是丁香。整首诗说不清道不明的迷蒙意境都来源于"丁香"两字，教案《高中语文必修一雨巷教案》。美丽的事物总是和姑娘联系在一起。丁香一样的姑娘，丁香一样的忧愁，为什么要选用丁香?

[明确：丁香形状象结，开在暮春时节，开花为淡紫色或白色，在中国古典诗词中，丁香象征着美丽、高洁和愁怨。《雨巷》中写"一个丁香一样的结着愁怨的姑娘"源于古诗李景词"丁香空结雨中愁(《摊破沙浣溪沙》)]

(附全诗)全词：

手卷真珠上玉钩，依前春恨锁重楼

风里落花谁是主，思悠悠

青鸟不传云外信，丁香空结雨中愁

回首碧波三峡望，接天流

李商隐有诗：芭蕉不展丁香结，同向春风独自愁。丁香花开花在暮春时节，诗人们对着丁香往往伤春，说丁香是愁品。丁香花白色或紫色，颜色都不轻佻。常常赢得洁身自好的诗人的青睐。总之，丁香是美丽、高洁、愁怨三位一体的象征。雨中的丁香更是增添了许多的愁怨和凄美。而且丁香花虽美，但容易凋谢。所以，以丁香为象征的姑娘也是容易消失离去的。

诗中另外的物象还有篱墙。这个篱墙是颓圮的，就让人有种哀怨、凄凉的氛围。另外的意象就是"我"和姑娘。除了6个意象外，其他都是表情绪、动作、物态的词。这些意象一起构成了全诗迷离飘渺的超然意境。

四、分析姑娘的象征含义

在诗中丁香一样的姑娘是重要的一个意象，雨巷、油纸伞、丁香等意象都是为了表现女子的形象而服务的。那么诗中的"丁香一样的姑娘"象征着什么?

明确：诗中的我在寂寞的雨巷中"彷徨"，"希望逢着一个/丁香一样的颜色/丁香一样的芬芳"的一个姑娘，但这个姑娘同时又带着淡淡的忧愁，正如作者所说的"丁香一样的忧愁"她的心境和"我"的心境有相同的地方，仿佛是"我"的影子。作者希望她能找到出路，同时希望自己也能找到出路，但是连这最后的一点希望也消失了。"消了她的颜色，散了她的芬芳，消散了甚至她的太息般的眼光"。而"我"仍旧彷徨在这雨巷，仍旧希望飘过一个/丁香一般的/结着愁怨的姑娘。"诗人将丁香般的姑娘写得那般清雅，凄美、飘渺、哀怨，使这个雨巷包含了丰富的内容，象征着诗人对理想，人生和美好事物的信念和追求，也表现了空虚、幻灭和感慨的心境。《雨巷》是诗人寂寞心灵的痛苦歌唱，诗人把美好生活虚拟成了丁香般的姑娘。诗人明明看到了她，却又无法走近她，象梦一样来，又象梦一样地飘逝。

五、艺术特色

1.变幻文法结构，经过巧妙组合，实现由散文到诗的转化。(通过感受投影中的意境来体会诗歌中的艺术特色)

《雨巷》令人叹为观止的是作者绝妙地切割散文式长句而又浑然天成组成了现代诗的神形兼备的能力。以第一节为例：撑着油纸伞，独自彷徨在悠长悠长又寂寞的教学设计,教学反思,工作计划,工作总结-烛光漫步雨巷，我希望逢着一个丁香一样地结着愁怨的姑娘，如此排列即成了散文。诗人写诗手段是打破散文的文法结构，诗歌可以自由切割，原本相对完整的语意组合，以某种诗艺标准做原则。此诗中诗人遵循的原则是语音，强调语音的节奏和音调，节奏有长短停顿，诗歌更注重语音的结构。

2.《雨巷》的音节特色

可以说《雨巷》在音韵，节奏方面所达到的神奇效果是这首诗最为突出的成就。

(1)总体节奏：舒缓悠扬

①诗行的顿数基本为三顿，加上诗歌语言的音质配合，因此读起来有舒缓悠扬的效果。

②单字顿都设置在诗行的的行首。韵律诗停顿时值需基本一致，而诗行间停顿稍长，节与节之间停顿更长《雨巷》单字顿放行首，一开始就拉长了这个字的韵尾，起着一种强调、舒缓的效果。

③复沓句式的妙用。以第三节为例"象我一样""象我一样地"第四节"象梦一般地""象梦一般地凄婉迷茫"等连贯上下句式，可以说是诗歌内在的巧妙拉长，形成了诗歌回环叠唱的效果，使阅读时有起势-强调-飞跃的递进效果。复沓艺术运用的最好的是戴望舒的第二本诗集《望舒草》中的代表作《寻梦者》如"梦会开出花来的/梦会开出娇妍的花来的""你去攀九年的冰山吧/你去航九年的旱雪吧"复沓也表现在《雨巷》首尾两节上，从而使诗歌节奏显得整齐和谐。

④词的重叠运用

有时在同一行诗中，如"悠长，悠长"，有时在两行诗的隔开处，如"哀怨，哀怨又彷徨"，有时在诗节的分开处如二、三节间的"彷徨"。

词的重叠把时值相同的顿复沓化了，从而形成了舒缓悠扬的节奏。《雨巷》在音节运用上又是灵动、变化而富有生命力的。

(2)诗歌的押韵

《雨巷》共7节，每节6行，每行押"ang"2到3次，如雨巷，悠长，彷徨，姑娘，芬芳等在诗行中反复出现形成了一种悠长的旋律，这样的音质就同诗人追求的幽深空蒙的意境，凄婉徘徊情调很好地融合起来。这也是音节要舒缓悠扬的原因所在。诗歌的外在形式是要为诗歌所要表达的意境和内容而服务的。

不但使用"ang"的韵尾、用音节的舒缓悠扬来增添幽深空蒙的意境，而且在修辞上也使用了排比的手法来增添幽深空蒙的意境。

"丁香一样的颜色/丁香一样的芬芳/丁香一样的忧愁"这句是排比。这几句字数相同，结构相似，用排比手法把丁香姑娘刻画得非常妩媚，但却带着淡淡的忧愁，表现诗人对美好理想的追求，但理想又难以实现的惆怅。同时反复吟咏也增强了诗歌的音乐美，营造了一种幽深空蒙的意境。

(3)诗歌的用词。

《雨巷》在用词上也别具特色，用了大量很浓的带有情绪色彩的双音词，如寂寥、愁怨、冷清、太息、凄婉、颓圮忧愁等借以表达诗人朦胧而又感伤的诗情。

彷徨、芬芳、惆怅这些双声叠韵词本身就代表着音韵和节奏，把它们巧妙地放在诗行中，形成了精巧优美，舒缓涌动而又迷蒙空灵的意境。

(最后通过第四次录音再次感悟诗歌的意境和节奏)

六、随堂练习：(另附)

[附]：教学投影片

(一)作者照片

(二)雨巷片段投影片

1、经过多种平衡凳游戏，发展幼儿的灵敏、力量和协调性。

2、培养幼儿进取思维、主动创想团结合作、富有职责感的品质及遇事沉着冷静、勇于克服困难的良好心理素质。

3、让幼儿体验成功的喜悦、运动的欢乐。

平衡凳12条

一、开始部分

1、活动手腕、脚踝

2、热身操

二、基本部分

1、幼儿自由选择平衡凳，探索创造平衡凳的各种玩法。

2、教师组织幼儿集中展示比较有新意和锻炼价值的.几种玩法，并让幼儿选出三种感兴趣的进行练习。

3、将选出的三种动作串起来，幼儿分成四队进行平衡凳竞赛。（两遍）

4、教师教授平衡凳趣味游戏

①幼儿尝试十人同时站上一条平衡凳。（如果都成功直接进入④）

②择优示范，请他们谈谈为何能成功，并总结归纳出如下几点：

a、要稳住重心，不要摇晃，不要推挤。

b、多想到同伴，采取紧贴和侧站的方式，以增加空间。

c、间隔幼儿手臂互拉的技巧。

③请幼儿们再次活动，牢记同伴获得成功的经验：控制平衡，站的姿势，要有序。

④结合已有经验，增加难度，再次游戏。

将两条平衡凳并在一齐，减小空间，让二十名幼儿站上去。

⑤如果失败，引导幼儿分析原因，再次尝试。如果再次失败，教师将协助幼儿完成，并告诉他们要注意的地方，然后再团体完成一次。

⑥如果成功，教师加入再玩一次。用表扬的方式告诉他们成功的所在。

⑦一齐感受成功的喜悦，欢呼。

三、结束部分

玩了半天，身体累累的吧？，此刻两个小朋友互相帮忙按摩一下，放松放松。

（教师可对活动进行讲评）活动延伸：

和幼儿一齐交流分享没完成任务时的沮丧心境，及经过合作，互相帮忙后全体站上平衡凳的喜悦心境，引导幼儿认识到只要开动脑筋，相信自我，团结合作，再大的困难也能克服。

在这样一个特殊的日子里，很高兴看到大家共同来见证度假村的事业发展，来祝贺度假村的开门纳客。我以首席执行官的名义，代表度假村的股东、董事会、管理层和全体员工诚挚感谢各位的到来。

中国在快速发展中，随着人均gdp的进一步提高，消费基尼系数将不断下降，马斯洛需求层次将逐步提高，现代消费理念将不断更新，这孕育着巨大的商务旅游和休闲旅游的度假村市场机会。然而面对市场的巨大机会，国内很多酒店投资和管理集团，要么仍执着于兴建高星级酒店，拱手让国际知名酒店管理公司来管理，从而无法取得管理的撇脂利润；要么出于暴富心理和从众心理，没有中长期的企业发展规划，缺乏抱负，缺失发展使命和经营理念的建设。大家知道，一个没有文化根基和品牌培养的企业，一个没有统一思想和理念的强大员工队伍的企业，一个没有建设真正集团化的连锁酒店管理公司，将在国际化的竞争格局中处于劣势，将在发展中面临资本并购和文化投降的风险。

面对巨大的市场发展机会和同样巨大的经营管理风险格局：

我们，度假村，沉着冷静，并没有简单跟风行业的短期发展趋势，获取短线利润，反而独辟蹊径，选择了有效的消费者期望分类市场，树立了企业的核心发展理念，构建了围绕着品牌战略为核心的经管体系，在“农场式度假村”方面做了大量的理念突破和时尚互动的尝试并在不断完善中；

我们，度假村，本着创建酒店管理民族品牌、本着尊重、激情、创新的企业文化理念，本着注重消费者精神感官体验的度假村经济服务理念，将一如既往地为目标消费群提供时尚、互动、开放的极致产品，致力于开辟和创新酒店行业的发展蓝海；

我们，度假村，在未来的发展过程中，就像今天一样，希望也一定会得到社会各界的关注和支持，希望在成长中得到大家的建议、批评、认同和合作，希望也一定会在一个和谐、多赢的社会经营关系中取得辉煌。

再次感谢今天到场的所有领导、嘉宾和朋友！

1、会认”打、拔、拍”等12个生字，知道“扌”的字与手的动作有关，“足字旁”的字与脚的动作有关。

2、正确、流利地读词语、读儿歌。

3、培养学生对体育活动的热爱之情。

课件学生做字卡

会认生字，朗读词语和儿歌。

2课时

（第一课时）

一、律动导入。

1、师，小朋友，竖起你的小耳朵仔细听，师生听音乐《一字歌》做律动。

2、师：小朋友，每当你听到这熟悉的旋律，就知道我们要去什么地方？（生：操场上）那么现在我们就到操场上去看看，板书课题。

二、趣味识字，巧妙认读。

1、师：操场上的小朋友在做什么活动？（出示大图生观察。）

学生看图说话：小朋友在。(鼓励学生把话说完整。)

2、出示填空句让学生练习说句子。

下课了，操场上真热闹，小朋友们有的( )，有的( )，还有的( )，玩得真开心啊！体育活动带给我们很多快乐，那么这些活动的名字你认识吗？

3、借助拼音和图片识字。

（出示体育活动图）师：这是什么活动？（打球）

出示戴着拼音的汉字，指名读，男生读，带动作齐读。

去掉拼音和图片生认读。（指名读、女生读、齐读。）

一共六幅图，逐一出示学习六个词语：打球、拔河、拍皮球、跳高、跑步、踢足球。

4、抢答词语，练习说话。

逐一出示六个词语，学生抢答，检查识字。（抢答、开火车读。）让学生用词语说话。

插课间律动（学生起立做。）

三、挑战“美猴王”。（部首归类识字）

过渡语：大家都知道美猴王孙悟空本领高强，他的两大绝技是什么？（生：火眼金睛和七十二变）对，现在看你有没有一双火眼金睛？

1、师：你发现了什么？（出示：跳高、跑步、踢足球）那你知道“足字旁”的字与什么有关？（脚的动作）

2、火眼金睛对对碰。

出示六辆碰碰车，让生组合识字：足字旁的字。

如足+朵=跺、足+台=跆、足+各=路、足+夸=跨、足+交=跤……（学生往黑板上粘贴生字。）

3、了解会意字“足”的演变过程。

4、师：你发现了什么？（出示：打球、拔河、拍皮球）那你知道“提手旁”的字与什么有关？（手的动作）

5、你能像美猴王72变一样“变”出带有“提手旁”的字吗？

学生“变”字，同桌交流。

全班交流字卡，拓展识字。（学生往黑板上粘贴生字。）

（及时评价学生，鼓励他们用多种方法识字。）

6、游戏巩固识字。（你来表演我来猜）

7、归类总结：我们认识了两个部首，分别是谁？与什么有关？

四、随文识字。

师：小朋友，我们借助拼音、图画、字卡和游戏，认识了这么多的字宝宝，那么它们回到儿歌里，你还能认识吗？

1、学生自由读儿歌、老师范读、同桌合作读、指名读。

2、儿歌里还有哪些体育活动？

3、老师出示图片介绍“锻炼”这个词语及“火字旁”。

4、师生合作读诗歌。

五、总结收获。

小朋友，今天我们来到操场上，认识了这么多的汉字，相信以后你在图书馆、超市里、大街上也一定会认识更多的字。小朋友，让我们一起努力吧！