2020年的社工月工作计划怎么写（汇总20篇）

1、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《工程质量管理工作导则》、《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》、《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》，《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法》，《实施工程建设强制性标准监督规定》，《房屋建筑工程和市政基础设施工程实行见证取样和送检的规定》，《建设工程质量检测管理办法》，《建设工程质量监督实施细则》，《建筑工程施工质量验收统一标准》，等国家和地方法律、法规、现行工程建设质量标准、规范、规程、规定。

2、审图机构出具合格证明文件的施工图纸。

根据施工图设计文件，本工程为 剪力墙结构（别墅为异型柱结构），别墅3层、高层建筑为28/29层，基础类型为 桩筏式基础 ，总建筑面积为 202491.87平方米 。其中地下室局部2层，面积为60038.12平方米 。防水2级，毛坯房。节能做法为内墙批4mm后保温沙浆。本工程局部地下室为2层，基础埋深较大，基础面标高-8.8米，基坑开挖难度大，施工难度高，危险性大，高层建筑最大29层，建筑高度较高。

建设单位：

设计单位：

勘察单位：

监理单位：

施工单位：

审图单位：

为了规范质量监督工作程序，明确质量监督工作内容，提高质量监督工作效率，增加质量监督工作透明度，使质量监督工作科学化、规范化，根据工程建设有关法律、法规和技术标准，结合工程实际情况，特制定本工程质量监督工作方案，请参建各方责任主体配合执行。

1 对参建各方责任主体质量行为的监督

1.1 对责任主体质量行为监督的主要要求

（1）抽查责任主体和有关机构执行有关法律、法规及工程技术标准的情况。

（2）抽查责任主体质量管理体系的建立和实施情况。

（3）发现存在违法违规行为，按建设行政主管部门委托的权限对违法违规事实进行调查取证、对责任单位、责任人提出处罚建议或按委托权限实施行政处罚。

1.2 对责任主体质量行为监督的主要内容

1.2.1 对建设单位的下列行为进行抽查：

（1）施工前办理质量监督注册、施工图设计文件审查、施工许可（开工报告）手续情况；

（2）按规定委托监理情况；

（3）组织图纸会审、设计交底、设计变更工作情况；

（4）组织工程质量验收情况；

（5）原设计有重大修改、变动的、施工图设计文件重新报审情况；

（6）及时办理工程竣工验收备案手续情况；

（7）其它影响工程质量的违法违规行为。

1.2.2 对勘察、设计单位的下列行为进行抽查：

（1）参加地基验槽、基础、主体结构及有关重要部位工程质量验收和工程竣工验收情况；

（2）签发设计修改变更、技术洽商通知情况；

（3）参加有关工程质量问题的处理情况；

（4）其它影响工程勘察、设计质量的违法违规行为。

1.2.3 对施工单位的下列行为进行抽查：

（1）施工单位资质、项目经理部管理人员的资格、配备及到位情况；主要专业工种操作上岗资格、配备及到位情况；

（2）分包单位资质与对分包单位的管理情况；

（3）施工组织设计或施工方案审批及执行情况；

（4）施工现场施工操作技术规程及国家有关规范、标准的配置情况；

（5）工程技术标准及经审查批准的施工图设计文件的实施情况；

（6）检验批、分项、分部（子分部）、单位（子单位）工程质量的检验评定情况；

（7）质量问题的整改和质量事故的处理情况；

（8）技术资料的收集、整理情况；

（9）其它影响工程施工质量的违法违规行为。

1.2.4 对监理单位的下列行为进行抽查：

（1）监理单位资质、项目监理机构的人员资格、配备及到位情况；

（2）监理规划、监理实施细则（关键部位和工序的确定及措施）的编制审批内容的执行情况；

（3）对材料、构配件、设备投入使用或安装前进行审查情况；

（4）对分包单位的资质进行核查情况；

（5）见证取样制度的实施情况；

（6）对重点部位、关键工序实施旁站监理情况；

（7）质量问题通知单签发及质量问题整改结果的复查情况；

（8）组织检验批、分项、分部（子分部）工程的质量验收、参与单位（子单位）工程质量的验收情况；

（9）监理资料收集整理情况；

（10）其它影响工程质量的违法违规行为。

1.2.5 对工程质量检测单位的下列行为进行抽查：

（1）是否超越核准的类别、业务范围承接任务；

（2）检测业务基本管理制度情况；

（3）检测内容和方法的规范性程度；

（4）检测报告形成程序、数据及结论的符合性程度；

（5）不合格的检测结果是否在1个工作日内上报质监站；

（6）其它影响检测质量的违法违规行为。

1.3 对责任主体质量行为监督的程序及要求

办理质量监督手续后，监理（建设）单位应根据《建设工程质量责任主体质量行为资料》所列内容，收集整理并对照检查，做好记录。质监人员第一次进入现场进行质量监督检查时，应对上述资料进行监督检查，并填写《建设工程质量责任主体质量行为资料监督检查记录》。

质量监督过程中，质监人员根据工程进展和责任主体变化情况，适时进行监督检查，检查结果填写在《建设工程质量监督抽查记录》中。

质监人员在监督检查中，当发现责任主体有违法违规及违反工程建设强制性标准条文或有关技术标准等行为时，其监督工作程序为：

（1）项目监督负责人应签发《建设工程质量整改通知书》，或及时报告质监站领导签发《建设工程局部停工（暂停）通知书》等，责令整改；

（2）按有关规定填写《建设工程质量责任主体不良记录监督登记表》；

（3）按规定程序报上级建设行政主管部门或按委托权限实施行政处罚；

（4）督促责任单位上报《建设工程质量整改完成报告》，对需要局部停工（暂停）的工程，要求责任单位填写《建设工程复工申请报告》，质监人员根据整改情况提出意见，由质监站领导签发《建设工程复工通知书》。

2 对工程实体质量的监督

2.1 对工程实体质量监督的主要要求

（1）抽查施工作业面的施工质量，并对关键部位实施监督；

（2）重点检查结构质量、环境质量和重要使用功能。其中重点监督工程地基基础、主体结构和其它涉及结构安全的关键部位；

（3）抽查涉及结构安全和使用功能的主要材料、构配件和设备的出厂合格证、试验报告、见证取样送检资料及结构实体检测报告；

（4）抽查结构混凝土及承重砌体施工过程的质量控制情况；

（5）实体质量检查要辅以必要的监督检测、由监督人员根据结构部位的重要程度及施工现场质量情况进行随机抽检。

2.2 工程实体质量监督的主要方式

质量监督人员一般采取定点（监督控制点）检查、随机抽查和监督巡查相结合的方式，并辅以必要的检测手段，对工程质量控制资料和实体质量进行监督检查。

2.3 工程实体质量监督的具体内容

2.3.1 资料抽查

重点抽查施工、监理等单位关于保证结构安全和重要使用功能的工程技术资料（如：主要原材料、建筑构配件和设备的出厂合格证、试验报告及见证取样送检资料），检查其同步性、完整性和真实性。

2.3.2 监督控制点检查

对下列涉及工程结构安全和使用功能质量的重要部位和关键工序，设置为质量监督控制点。（□为可选择性，打"√"表示选中，并注明具体部位。）当工程施工到质量监督控制点时，施工单位必须通知质监人员到施工现场进行监督检查后，方可进行下道工序施工。

□（1）桩基和地基基础验收；

□（2）重要结构隐蔽前和主要使用功能隐蔽前；

□（3）主体结构验收；

□（4）建筑节能工程；

□（5）竣工验收；

价值观作为一种社会意识，不同的人有不同的追求。但一定的社会意识不仅仅是社会实践的产物，有时候更取决于人自身对某一事物的看法。而正是这些意识铸就了你想问题、办事情的态度和观点。因而决定了不同的人有不同职业价值观。

有人说：人生需要引导，职业可以规划，甚至必须规划。职业就像生命的台阶，我们须站在不同的阶层、位置、和高度，开阔眼界、丰富自身。它需要终身的策划！

身为大一的我，应该如何规划自己的人生、自己的未来呢？

首先要明确几个概念，什么是职业呢？职业（career）一词，不同于工作（job），因此，职业问题不是找一份满意的工作的问题。职业是指人们为了维持自己的生计，同时实现社会联系和自我实现而进行的持续的社会方式。需要对自己的职业有个定位，人们根据自己的天资，能力，动机，需要，态度和价值观，逐渐形成清晰的，与职业有关的自我观念，最终成为一个占主导地位的职业定位。

什么才是理想的职业呢？我认为理想的职业是：工作性质、内容符合个人职业兴趣，能够激发人的工作热情和职业志趣，并且个人的能力(包括通用能力结构、专业知识和技能等)能够满足工作需要、达到工作标准，也就是个人(通过努力)能够胜任工作，工作本身反过来也能够为个人能力的充分发挥提供有效平台；其次，工作能够为个人提供可持续发展的空间，或者能够为个人的可持续发展提供某一个阶段的积累，也就是说，理想的工作应该让从业者看到工作的未来，看到自己事业发展的前景。

我心中的职业理想是成为一名女强人―企业家，在社会中有一定的影响力，实现自我价值。我相信这些不仅仅是我个人的追求，也许在座的女大学生跟我一样，想通过自己的努力成为一个成功的人。作为21世纪的大学生我们必须树立好自己的职业价值观，不仅仅在于光树立，而是要树立正确的职业价值观。有了

正确价值观的指导才能朝着正确方向努力。“做人应该为生存而食，不应该为食而生存”。

毕业之后的3至5年我会在一个公司打工，也许这个工作不是我的终极目标，但是它能够让我在这个工作上得到锻炼机会和提升，明白这个工作是自己职业不断成功的重要的有机组成。虽说工作的薪资待遇能够客观体现个人的职业价值，但是我认为过分看重薪资待遇并不可取，应该看到这份工作能否带来职业生涯的长远利益。只有经历了被人管，日后才能更好的管理他人；只有接受工作，将来才能为他人提供工作。因为我们不仅仅是要就业更要通过就业达到更多的人就业这样才能更好的体现你的价值。就像“生活的意义不在于活着而在于热爱生活”

对于创业者，美国对75位取得成功的创业家所做的研究，归纳出“企业家的心理特征”。分别是：自信、紧迫感、广泛的知识、脚踏实地、崇高的理想、

客观的人际关系态度、情绪稳定、迎接挑战8条要素。

客观地说，我离一个成功的创业者所需要具备的素质还相差太多，因此我要在大学三年里充分的锻炼自己，提升自己。目前，我所学的专业是商务英语，和大多数人的感觉相似，英语这个专业学的知识应用性强，没有什么技术性内容，实际运用性强的敢于实践运用。

路漫漫其修远兮，吾将创业而求索。我相信每个人心中都有属于自己的职业价值观，不管你的价值观是否伟大、不管你出生贫富、不管你聪明抑或愚钝。我相信“平凡的岗位一样能干出不平凡的事”生命的意义不在于你生来就是个伟大的人，而在于你如何在平凡的岗位上干出一番不平凡的事。这就是我心中的职业价值观。

[职业价值观怎么写？]

1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。

善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为"计划赶不上变化"，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。

善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。

总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的.韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。

非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。

通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。

有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。

(2)职业兴趣探索报告：职业兴趣前三项是企业型(8.0)、艺术型(8.0)、社会型(6.1)。

1)有明显的艺术趣味，喜欢和人打交道，对经营性活动很感兴趣，乐于施展自己的口才，喜欢去影响别人，喜欢创造性活动，性格外向、冒险、抱负心强。

2)在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；胆大，爱冒险，希望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。

3)适应的工作环境：有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。

1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述；思维活跃，适合尝试一下。

2)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。

基于“核心素养”的学科教学研究，寻求教书育人的根本，提高课堂教学有效性，提升教师教学能力，同时提高教师的科研水平。通过理论学习，实践演练，反思提升等多形式的活动，落实以目标达成为核心的学科教研活动，提高教师学科素养和实施新课程的能力，提高教育教学质量。

1、落实教学常规评比。

理论学习是校本项目中不可缺少的部分，它可以更新教师的教学理念，充实教师的教学实践，学校将利用教师书吧，开展教师自主学习活动。每位老师每学期至少三本理论书，期末写一篇读书心得。教学不断改革，老师充电学习。

教学常规管理，教学常规是教研工作的基础，要求全员老师参赛。备课材料作为教师成长记录档案之一，要求物化可视，采取纸质手写备课本形式，教案电子稿等素材制成光盘粘附在备课本封底页。备课组在期中期末检查中，督促落实。

2、实践演练，开足开好教学公开课

公开课（教学开放周），落实每学期每人一节教学公开课，全面展示自己的教学思想和教学风格。三位老师将在教学开放周开课，全组人员共同听课、评课，多提建议，自我反思，以便相互学习，不断改进，实现对课堂教学过程的质量监控，创造互相促进的人文环境，探索多种灵活的课堂教学形式，自觉提升业务能力。在第9周校教学开放周开出教学公开课，盛晓珍老师开课。听课教师要参评，畅所欲言，达到共同提高的目的。第13周教学展示周，名师引领，本组由徐海晓老师开师范课。每位教师听课不少于10节，备课组组长不少于15节。每位教师至少读一本书，写1篇教学反思。通过对项目内容的理论书籍的学习、课堂实践的演练，写心得、反思与评课稿，进而提高教师对于教学的深度理解。

3、一次备课，二次磨课，发挥集体备课优势

针对公开课，集体备课（一次备课，二次磨课）主备人员讲解教学思路，目标怎样确定，策略怎样实施。在充分理解教学目标和教材内容的基础上研究教学方法的设计、要求尽可能创造性地使用教材，突出有效学习。每位成员教师根据自己的教学风格或思路提供想法，讨论并最终形成教案。教案经过实践，修改形成第二次备课。集体备课一定要落实到位，真正发挥集体备课的优势。实践是检验效果的最佳途径，利用集体备课，公开课、经验交流等形式开展教学检验，切实落实校本项目，提高课堂教学效果。

引言：“过去已是历史，未来属于自己。”选择医学不是为了未来的我能赚大把的钱，钱是身外之物，再多又怎样。永远一颗不变的心——为人民的健康而奋斗。人民的生活水平无论是高低，病疾总会不时缠绕着人，虽然这世界上好医生不少，但无论选择哪一行都是人多的，更何况我爱这一行。水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。一位智者这样说过：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。我唯一的愿望是通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。

第一部分：认识自己

1.自己优势盘点：与人交际能力强，拥有强壮的身体，动手能力强，有超强的忍耐性。遇事急而不乱。

2.自己劣势盘点：不善于考试拿高分。

3.兴趣爱好：吉他，篮球，电器维修，医学。

4.生活中成功经验的盘点：多次修好电脑，在帮人的同时遇到很多棘手问题，但还是被解决，在帮助人的同时学到不少知识。

5.生活中失败的教训：篮球赛前由于信心不足导致可以赢的球赛最终lost。

6.解决自我盘点中的劣势和缺点。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。以一颗真诚与平和的心态去面对任何人，用移花接木之法疗伤。积极争取条件，参加兼职工作，以解决独立生活问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

第二部分：环境分析与职业机会评估由于每年几乎每间大学都在扩增，但是职位的需求却没有以相同的需求量在增长，导致每年大学生毕业有句话流行“毕业了也失业了”，而且医学方面就更是突出，毕竟医院不像工厂那样为了增加产品量就可以大量的增加工人的数量，医院里的医生却不是，因为病人的数量几乎每年都是差不多的，这就意味着每增加一个医生，医院个人的收入就会少一点。而且每年毕业的学生越来越多，对学生的综合素质要求也越来越高，一些好一点的医院的多已经完全不在招收本科生了，而且国家一再强调医改。由于一些媒体对医院的报道加酸加辣导致人们对医院的不满度不断的升温。虽然这是一种很缺德的行为，但事实就是这样，虽然你是救了他的命，你或许觉得这是作为一名医生该做的事，但他也觉得你是该做的所以就不再有感恩感了。医疗纠纷就这么出来了。

第三部分：职业选择选择了医学，临床医学。不是象大部分人想的那样可以赚很多的钱，但我从来就不去想做一名医生到底能赚多少钱，钱是身外之物，再多钱那又怎样，我估计这次的文川地震压死不少有钱人。或许我这样想很不现实吧，但我就是这样的人，我选择医学是因为我看到了她能解除人们的病痛，能延长人的寿命，能提高人们的生活质量，能让人们过的更幸福。而且我知道一名失去了健康的人是多么的痛苦。到时选择专业我会选择外科，这是因为我有很强的动手能力，这不是说明什么，只是说明我用我最好的去服务于人民，去为人民解除痛苦。当然也可能会选择儿科等，但无论怎样我都是为了能给人除病。但最让我感兴趣的是aids and cancer，因为这至今仍未有能让人满意的的疗方案。

选择专业应该这样（一）从客观现实出发。职业选择必须从现实出发。首先要将个人的职业意愿、自身素质与能力结合起来，加以充分地考虑，估计一下自己能否胜任某项职业的要求，认真评价个人职业意愿的可能性，即进行准确的自我评价和定位。其次对职业岗位空缺与需求作出客观分析。

（二）比较鉴别。在职业和就业者之间进行比较，将职业对人的要求具体化，比如教师职业有较强的语言表达能力，艺术工作者要求有丰富的创作力等等。其次在选出的多种职业目标中进行比较。自己的条件可能适合好几种职业，应当选出那些更符合条件的，更符合自己特长和专业发展的，经过努力能很快胜任的职业。再次将职业提出的各种条件进行比较。因为人事某种职业所需要的各种条件是有主次的，每个人进行职业定向时也是考虑多方面的，所以当个人的素质符合某种职业的主要条件时，职业选择就比较容易成功。

（三）扬长避短。在选择职业时，要清楚地知道自己的长处是什么、短处是什么。一般来讲，当职业与个人的理想、爱好、个性特点、专业特长最接近时，个人的主观能动性容易激发出来。因此，在选择职业时如果充分考虑到最大程度地发挥自己的专长，有待于个人全面发展等因素，走上工作岗位后，才有可能热爱自己的工作，才能把工作当作一件愉快事情去做，才能卓有成效地开创未来。

（四）适时调整。依据以上三个策略，有的人可能当时的选择是对的，后来情况发生变化，还有的人在选择时考虑不够全面，在实践中行不通，这就要依据新的情况，适时调整，慎重地进行新的选择，以实现自己的职业生涯设计方案，适时调整的引申含义是：对自己心目中的理想单位和职业，如果不能一步到位，可以采取打好基础、抓住机会、分步跃进、逐渐逼近的策略。作为大学毕业生，应该树立有所作为的思想，如果客观现实条件不具备，就应该适时调整，创造时机使条件成熟。第四部分规划未来这或许很荒谬，很有必要。

中职医学生职业生涯规划书 医学生职业生涯规划书篇三

引言

“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要”。是的，下一步往哪走才是最重要的。人生只有单程票，我们无法选择回头，无法驻足，只有不停地向前。所以，你的前方在哪里，这才是至关重要的。过去已成历史，未来属于自己的。

作为医学生的我，又如何走好自己的下一步呢？只有认真规划，仔细执行，下一步才有精彩可言。

一位智者这样说过：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。如下是我的十年人生规划书：

职业方向：医疗行业

总体目标：当一名医术精明，经验丰富，高职业道德素质，人人佩服，人人信赖的医生。

美好愿望：我希望自己可以充实地过每一天，希望我身边的人都健健康康，幸福快乐！ 希望通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。

已进行情况：职业道德在进行中，医学知识在刻苦的学习中，学会在同龄人中确立威信度，让被人认可自己，信任自己。

环境与职业的分析：

1.家庭环境分析：从家庭来讲，我从事医生这一职业是很好的。首先，我家人的身体不是很好，我希望自己可以更多地帮助到家人。

2.学校环境分析：就目前我所就读的学校――xx药学院来讲，读医不是个很好的选择，因为本学校是以药剂学等专业较好的，在一个药科学校里读医不是很好的选择。但是，我想，只要我读研时在更好的学校读，这样就可以弥补回来了。现在学校并不重要，重要的是我要学到过硬的知识才是真理。

3.社会环境分析：现在各行各业受到金融危机的影响，导致今年的大学生就业 率才达8%，然而，医生这一行业是不受金融危机影响的。但是虽然不受金融危机影响，因为大学生越来越多，每年医院的病人的数量是差不多的，医生这一职位也接近达饱和状态，所以没有过强过硬的本领，是很难在这个强手如林的社会里立足的。

4.法律环境分析：现在医患关系处于紧张状态中，医生这一职业，可以说是一只脚在医院，另一只却在监狱。患者都会认为，医生医好人是应该的，然而医不好就你不对。所以，为面对这么严峻的形式，学好知识，完善自我是至关重要的。

5.职业环境分析：大学里读医的人数在逐年增多，现在对医生的要求也愈来愈高，本科生想在较好的医院里呆是很难的事情，除非你的能力非常的高。否则，现在大多医院都是要求硕士以上的学位才可以的。

6.发展领域分析：我现在就读的是临床医学，以后可以选择外科、内科、儿科、妇产科等方向。外科医生需要理论知识牢固、动手能力强、体力够强、思维敏捷细腻等能力。各科医生的要求各不相同，给自己定向时要有充分的了解才可以。

1.个人分析：

（1）自身现状：兴趣、能力、性格等

兴趣：

生活兴趣：我兴趣广泛，如喜欢逛街，喜欢旅游，喜欢集邮，喜欢手动制作些手工艺品，喜欢可爱的东西，对新事物充满好奇心

职业兴趣：我喜欢那些穿着白大褂、以睿智丰富的知识为病人解除病痛的医生。自己也喜欢当医生。

职业价值观：我认为医生首先要有崇高的敬业精神，要有精湛的医学技术和追求卓越、利他主义、责任感、同情心、移情、负责、诚实、正直、严谨的科学态度。

能力：我的管理和学习能力还不错。从班里的学习委员和当社团的会长这两点来看，我的办事能力是可以的，管理组织能力也得到别人的肯定，有独立学习的能力。好的学习能力为我以后的职业能力打下了基础。

性格：我是比较喜欢独立的人，一般都是自己的事情自己解决，不喜欢麻烦别人。面对别人，我是热情开朗的女孩。我会对我遇见的人很阳光的微笑，很热情的打招呼。我会热心地待人。对于不幸的人我会同情他，对于失意伤心的朋友，我会安慰她，对于需要帮助的朋友，我也会热心地尽自己所能地帮她我在别人面前是乐观，是开朗的。所以很多人都人认为我很厉害，很不错，根本都不会有愁的时候。这就是我阳光的一面吧！大多时候，我是有耐心的人，我可以很细心地做好事情。只是近段做事有点缺少恒心与毅力，只抱三分热情，没有动力。不过这只是暂时的，我会找好自己的方向，努力前进的。再仔细端详自己的性格，待人待事热心热情，适合当医生的。

2.角色建议：

家人：家人尊重我的意愿，也比较希望我从事医生职业。

老师：高三的林老师建议我从事服务事业，比如老师，医生等职业。说我的性格等方面都比较适合。

职业目标：医生

1.2020-2021年――大二要达如下目标学习目标：过英语六级，学好专业知识，学好计算机，拿二等奖学金。 能力目标：提高自己的领导能力

职务目标：做临床医学院健康促进协会的会长

2.2021年-2022年――大三要达如下目标：

学习目标：牢固掌握学过的所有医学基础知识，医学专业英语水平达可以自如地阅读外医书的水平。

能力目标：会熟练运用推拿、针灸、拔罐、急救等。会为诊断简易病情。

3、2022-2023年――大四为冲刺期，要达如下目标：

学习目标：熟练掌握各项医学智能，医学知识牢固， 掌握求职技巧 考研目标：考取xx大学或者南方医科的研究生

4、2023-2024年――大五冲刺分化期，要达如下目标

学习目标：各科医学基本理论知识非常牢固，医学智能可以安全使用 学历目标：考上研究生

5、2024年-2027年：三年研究生生活

学习目标：要有自己的研究课题，作出成果

能力目标：动手能力强，医学技能可以熟练运用

6.2027-2028年：目标

学位目标：考取研究生学位，医师证

工作目标：在广州或者深圳的三甲医院上班

7.2028-2031年――三年目标：

职位目标：向主任医师、专家前进

每一学年均能完成既定的目标，并完成得出色才算成功。

（1）现在自己的专业知识仍不牢固，距离自己的目标甚远；

（2）英语水平仍很底；

（3）计算机水平也很低；

（4）动手能力还不是很好；

（5）做事会三分热情，恒心与毅力欠佳；

（6）做事还不够主动；

（7）读研信息还没掌握，还未开始准备考研工作；

（8）医生品德素养、相关法律法规等知识仍了解甚少。

一、自我盘点

1、关于个人兴趣爱好

弱势盘点：家里经济不是很好、自己身高不够

个人优点：心态良好、心地善良、做事踏实谨慎、遇事比较理智

个人缺点：做事缺乏恒心、不够大胆、事业心不强

生活中成功经验盘点：成功竞选为学生会部长、成功入选管委会记者

生活中失败教训：不好好学习，导致成绩下降

二、关于职业取向分析测试

1．霍兰德博士测试你的个性

（1）现实型16。2%（2）传统型16。5%（3）研究型14。6%（4）艺术型17。2%（5）社交型17。7%（5）社交型17。8%（6）事业型

2．职业能力倾向

适合职业：社会服务助理人员

3．创业能力测评

4．创造能力倾向测试：冒险性22 好奇性26 想象力 26 挑战性

5．成就动机测试：23成就动机中

6．交际能力：

7．性格：62外倾、内倾混合型性格

8．气质

胆汁质-1 多血质 7 黏液质11 抑郁质

9．职业价值观取向

（1）科学型111（2）实用型79 （3）社会型

（4）政治型90（5）信仰型89（6）审美型

10．艾森克情绪稳定性测验

自卑感14 抑郁性 14 焦虑7 强迫症 16 依赖性 17 疑心病观念9 负罪感

农业学毕业论文开题报告

论文(设计)名称主要栽培措施对薏苡农艺性状及产量的影响

一、 研究或设计的目的和意义：

薏苡为禾本科一年生或多年生草本植物，同时也是中国古老的粮药兼用作物。薏苡为一年生或多年生的c4草本植物。它的别名有薏苡仁、薏仁米、水玉米、六谷子、珍珠米等30多种。薏苡的营养价值堪称禾本科作物之王。薏苡以其丰富的营养、独特的药理作用以及其粮药作物的两栖性，日益受到广泛的关注。

薏苡的产量和品质均与栽培技术有密切的联系，栽培密度、基肥用量、追肥用量、微肥用量和生长调节剂的使用是影响薏苡产量和品质的主要栽培因素，为了提高薏苡的产量，开展主要栽培措施对薏苡产量和品质影响的研究是十分必要的。薏苡产量高低除受群体影响外，还受个体生育状况的制约，对薏苡农艺性状进行调查，可以有效分析植株个体生育状况及生产效能。对薏苡农艺性状的调查研究，掌握薏苡的生长期习性，从而进一步了解其产量形成的影响因素，确定栽培方案。

结合农艺性状与产量的关系，旨在找到薏苡的最优栽培措施组合，为薏苡在贵州优质高产栽培提供科学依据。

二、 研究或设计的国内外现状和发展趋势：

薏苡(coix lacryrma-jobi l.)是中国古老的药食兼用作物，属于禾本科(granneae)薏苡属(coix)，为一年生或多年生的草本植物[1-2]。它的别名有薏米、薏苡仁、薏仁米、水玉米、六谷子、药玉米、草珠、苡米、珍珠米等30 多种[3]。

薏苡具有健胃、强筋骨、去风湿、清热解毒、防癌等药用功能，以其丰富的营养、独特的药理作用以及粮药作物的两栖性，成为人们经常食用的保健食品[4]， 薏苡因其植株生物产量高，也可用做绿肥、饲料，有“生命和健康之禾”之称[5]，薏苡的栽培、育种、营养保健及药用成分、食品开发等方面已有研究报道[6-7]。

薏苡品种资源在我国十分丰富，除栽培品种外，南方尚有许多野生薏苡。薏苡雌雄同株，异花授粉，种间极易杂交，因此，各类型遗传杂合性十分丰富，果实品质、大小、硬度、颜色等方面也易发生变异，可形成一系列栽培品种。所以近几年育种研究较为活跃，如江苏、辽宁等省已初步育出几个优质高产的薏苡新品种。

在栽培技术方面，针对影响产量的主要问题，如黑穗病防治、合理施肥、改旱作为水栽等方面进行研究，并取得一定成效。江苏省昆山市改旱作为水栽，薏苡平均亩产达到250-320kg，高于国内其它省区平均亩产150kg的水平。杨念婉等[8]的试验结果表明，种植密度和播期对薏苡产量及其构成因素的影响均达极显著水平。林炎照[9]的试验结果表明，在提高薏苡每株粒数和百粒重的基础上，要协调好株数与粒数的矛盾，才能获得高产薏苡。xxx群等[12]对薏苡的育苗方式、播种期、密度、施肥量等方面进行了研究。赵杨景[11]就薏苡钾肥施用量做了试验研究。有关专家对薏苡n、p、k元素的需要也进行了研究，得出三大要素对薏苡茎、叶干重影响的顺序为：n>p>k,对根重的影响顺序为n>p>k;缺n时产量极低，缺k空壳率高，千粒重下降。对薏苡黑穗病的防治研究较多，主要以高温烫种处理种子效果最好。中国农科特产研究所于1994年采用合理密植、因需施肥、种子消毒、人工授粉等综合措施进行薏苡的栽培试验，达到了高产的效果，经测产，薏苡每公顷产量5400kg，实际产量达到每公顷2200kg的产量证明薏苡有极大的增产潜力。钱晓晴等[10]研究了薏苡干物质和养分的积累与施肥的关系，人们对薏米的平衡施肥栽培技术研究不多，农民广种薄收，效益却较低。有机肥与无机肥配合施用，以有机肥之长，补无机肥之短，合理配伍施用，是促进作物生长发育和提高作物产量品质不可缺少的措施，两者不可相互代替[13-14]。一些研究还表明，在开花期空气相对湿度不足50%，气温低于30℃,花粉很快丧失生活能力,这可能是南方热带薏苡种植区和北方干旱种植区产量不高的重要原因之一。同时相关专家也对生长调节剂对薏苡株高的矮化方面进行了研究。

薏苡在我国栽培应用历史悠久，但生产发展却十分缓慢，其原因有三：一是平均产量低，高产潜力没有得到充分发挥;二是化学与药理学系统深入研究不够，人们对薏苡功效的认识不足;三是薏苡米出价高机械不配套，加工米质不过关。薏苡应是开发前景十分好的重要谷类作物之一，第一、薏苡具有高产的潜力，如果栽培措施得当，加上收割、运输、脱粒损失减少，每公顷产量可达5000kg以上。第二、薏苡仁蛋白质含量比大米，玉米高近一倍，有8种人体必需氨基酸，并富含锌元素等人体缺乏的无机元素，因此被誉为“世界禾本科植物之王”。第三、由于薏苡源是水生植物有较强的抗涝特性，因此可以充分利用其他作物不能利用的自然资源。可以在低洼易涝地栽种，掌握适合本地区栽培的主要栽培措施，并能获得高产。

在贵州有关薏苡栽培技术的研究报道还比较少，为了提高薏苡在贵州的产量和效益，开展主要栽培措施对薏苡农艺性状和产量影响的研究是十分必要的。

三、 主要研究或设计内容，需要解决的关键问题和思路：

1 研究内容

(1)主要栽培措施对薏苡农艺性状的影响

通过物候期记载，出苗率调查，干物质积累量、叶绿素含量测定、有效分蘖数、有效穗数、穗粒数和百粒重等农艺性状指标的测定，研究主要栽培措施对薏苡农艺性状的影响。

(2)主要栽培措施对薏苡产量的影响

成熟后按照小区分别单打单收，统计产量，分析主要栽培措施对薏苡产量的影响。

2 需要解决的关键问题

通过正交试验研究，找出薏苡栽培的适宜密度、追肥用量和生长调节剂，确定最佳栽培措施。

3 解决问题的思路

选择对薏苡农艺性状和产量影响较大的`播种密度、追肥用量和生长调节剂为试验处理因素，分别设置三个水平，采用三因素三水平的正交实验设计方案，开展主要栽培措施对薏苡农艺性状和产量影响的研究，从中选出最优栽培组合。

4 试验方案(研究思路)

4. 1 试验处理与水平

(1)密度a：行距固定为35厘米，通过调节株距控制密度,株距分别为a1:20cm、a2:30cm、a3:40cm。

(2)追肥量b(利用复合肥控制纯氮量)，出苗后30天和60天各追施50%。b1：120公斤/公顷，b2：150公斤/公顷，b3：180公斤/公顷三个水平。

(3)生长调节剂c，出苗后45天喷施一次生长调节剂，出苗后60天喷施磷酸二氢钾。c1：助壮素，c2：多效唑，c3：缩节胺磷酸二氢钾?。

试验设计

试验采用三因素三水平l9(33)正交试验设计方案(表1，表2)，设三次重复，完全随机区组排列，三个区组，每个区组9个小区，共27个小区。小区面积(×)。

5 测定项目及方法

(1)记载各处理的生育时期。出苗期、分蘖期、抽穗期等。

(2)出苗率调查

(3)生长发育动态观测。出苗后每隔15天每小区随机抽样10株测定株高。

(4)干物质积累量测定。出苗后每隔15天每小区随机抽样10株，烘干测定干物质积累量。

(5)植株氮磷钾养分含量测定(做了吗?是用什么方法做的?)。

(6)成熟期考种，收获前每小区随机抽取20株进行考种，主要包括株高、有效分蘖数、有效穗数、穗粒数、百粒重等。

(7)产量测定

(8)品质测定：蛋白质含量，直链，支链淀粉测定(测定了吗?如果没有就不要写)。

田间布置图;

全区各级各部门要站在实践“三个代表”重要思想、构建****和谐社会的高度，坚持立足当前，兼顾长远的原则，把灾后恢复重建作为当前工作的重点，积极动员和组织人力、物力、财力投入到灾后恢复重建中去，全力解决好灾区群众的生产生活问题。要认真制订灾后恢复重建方案，增强工作的前瞻性和系统性。

确保受灾群众有饭吃、有衣穿、有房住、有干净水喝、有病能得到及时治疗、学生有学上；灾区不发生疫病暴发流行；灾区无安全事故发生；灾区群众生产生活正常；灾区社会稳定。

（一）抓紧抢修水毁基础设施，保证水电气正常充足供应，通信与道路畅通，广播电视节目正常传输，并为下一步防汛保安及抗击可能出现的高温伏旱做好准备。

（二）深入开展卫生防疫工作，加强疾病监测报告，强化灾区环境清理和消、杀、灭等工作。

（三）妥善安排受灾群众生活，帮助灾民解决吃、穿、住、医等方面存在的实际困难和问题。

（四）积极组织生产自救，力争实现“无灾多增产增收，轻灾保增产增收，重灾少减产减收”的目标。

（五）大力排除各类灾害隐患，确保安全度汛。

（一）区水务部门和各镇要抓紧抢修水毁塘、库、堰、渠、堤防护岸工程和城乡供排水工程等水利设施，要列出时间表，倒排工期，责任到人，为防汛保安及抗击可能出现的高温伏旱做好准备。同时，要切实加强对险塘险库及洪水易发地段的监控和管护，确保安全度汛。

（二）区国土部门和各级地质灾害监测单位要对已发现的地灾隐患点进一步加强监测，强化预警预报、疏散避险、应急治理等工作，确保受威胁群众的生命财产安全。同时，要在全区开展一次地灾隐患拉网式排查，对可能发生崩塌、滑坡、泥石流等突发性地质灾害的重点地区要及时纳入监测范围，督促责任单位或各镇、街做好人员疏散准备。

（三）区交通部门和各镇要搞好水毁公路、桥梁的修复，及时疏通各类交通通道，确保道路畅通。

（四）区供水、供电、通讯、供气、市政、有线电视等部门要及时抢修供水、电力、通讯、市政、广播电视传输等设施，检测维护天然气供应管网，尽快恢复与人民群众生产生活息息相关的基础设施功能，保证正常供水供电、天然气充足供应、通讯畅通、市政设施正常使用、广播电视节目正常传输。

（五）区教委对学校危房要提前采取排危措施，确保按期开学。

（六）区建委、房管局、民政局要对洪水浸泡过的建（构）筑物，农村危房和城市危旧房开展拉网式检查，全面落实安全防范措施。

（七）区卫生防疫部门和各镇、街要高度重视灾区卫生防疫，做好抗大灾、防大疫的各项工作。要动员广大群众大力开展爱国卫生运动，及时清淤、排涝，搞好受灾地区的环境清理。要在灾区强化卫生防疫宣传教育，提高群众自我防疫和自我保护能力。要组织公共卫生专家和卫生防疫人员前往灾区，尤其是万东镇李子山社、丛林镇九一一社区等重点受灾地区，加强灾区救灾防病工作的业务技术力量，指导环境清理和消、杀、灭等方面工作。要严格实施疾病监测报告制度，严密监控疾病的发生和流行动态，加强对疾病媒介、疫源动物的监测，严防传染病的暴发流行。一旦发生疫情，要及时采取果断措施，尽快予以处置。要切实做好灾区水源保护、饮水卫生、食品卫生和环境卫生工作，确保大灾之后无大疫。

（八）区民政部门和各镇、街要把安排好受灾群众的吃、穿、住作为当前的重要工作。要切实做好受灾人口的核实，及时安排发放救济粮款；要将符合最低生活保障条件的受灾对象纳入低保范围；对暂时无栖身之处的受灾群众，要采取投亲靠友等应急措施，确保每一位灾民都有安身居住的地方。要切实抓好灾民住房恢复重建工作，帮助他们选好住址、做好规划、筹好资金，确保受灾群众尽快搬进新居。要落实党员、干部分片包干责任制，帮助灾民解决吃、穿、住、医等方面存在的实际困难和问题，确保受灾群众有房住、有饭吃、有衣穿、有干净水喝、有病能得到及时治疗。同时，区民政局和各镇、街要切实做好抗洪救灾捐款捐物活动的组织和捐赠款物的管理、使用工作，确保社会各界的爱心及时送到受灾群众手中。同时，要根据我区灾害发生的特点与趋势，做好救灾救济物资的储备，保证在救灾需要时拉得出、运得到、用得上、能救急。

（九）区经贸委等相关部门和各镇、街要积极支持受灾工矿商贸企业恢复生产，厂房垮塌的要尽快重建厂房，设备受损的要尽快维修或更新，原材料受损的要尽快补齐，确保尽快恢复正常生产。

（十）区农业部门和各镇要尽快抢修水毁农田，并加强农业生产技术指导，抢种补种，扶苗洗苗，加强水淹农作物的病虫害防治和田间管理，及时调运恢复生产所需的种子、化肥、农药等生产资料，及早做好晚秋生产准备，力争实现“无灾多增产增收，轻灾保增产增收，重灾少减产减收”的目标。同时，要会同区劳动就业部门组织好灾区农村富余劳动力外出务工，千方百计增加农民收入。

（十一）区供销、经贸等部门要确保救灾物资和广大群众日常生活必需品的供应，避免因灾出现供应严重不足、物价快速上涨等情况。区工商、物价等部门要严厉打击哄抬物价、欺行霸市等违法犯罪行为。

（十二）审计、监察部门要加强对救灾款物使用管理情况的监督检查。

（十三）区laji门要抓好灾情严重和灾民集中地区的社会治安综合治理，严厉打击趁火打劫，偷盗破坏抢险救灾物资设备，造谣惑众等违法犯罪行为。

（十四）区发展改革、财政、金融等部门要增加灾后恢复重建资金投入，对受灾群众和受灾企业恢复生产有关税费要予以减免，并在贷款上给予大力支持。各镇在安排使用好区级救灾款物的同时，也要根据救灾工作需要，筹措、安排救灾款，专项用于灾民的救济和安置，切实保障他们的基本生活。

（十五）气象、水文部门要加强雨情、水情、地质灾害险情的监测预警，及时传递处理各类重大险情、灾情信息。

（十六）区宣传部门、新闻媒体要大力宣传灾后恢复重建工作中的典型事迹，总结推广先进经验和做法，以弘扬正气、激励斗志，用正确的舆论引导、鼓舞和激励广大干部群众，增强战胜灾害、重建家园的信心。充分调动广大群众的积极性，克服等、靠、要思想，自觉开展抗灾自救互救、重建家园。

（一）提高认识，加强领导

各级各部门要把灾后恢复重建工作作为当前的一项重要工作，增强做好灾后重建工作的责任感，切实加强领导，认真履行职责，全力支持灾区灾后恢复重建。要急灾区所急，帮灾区所需，解灾区所难，组织力量深入基层，调查研究，发现新情况，研究新问题，采取新措施，千方百计帮助灾区群众度过生产生活难关、重建美好家园。

（二）认真分解，抓好落实

各级各部门要及时将灾后重建各项工作进行分解，积极深入灾后重建第一线，及时了解情况，帮助群众解决困难。要把党中央、国务院和国家有关部门、市委、市政府、区委、区政府及社会各界人士的关切之情迅速转达到受灾群众，把各项灾后恢复重建措施落到实处。

（三）收集信息，及时上报

要及时收集灾情信息和灾后重建工作情况，并按程序及时上报，确保妥善处置。

二、强化措施，组织专门力量集中开展一次不稳定因素排查活动，特别要把重点人员的思想状况、校园网、校园周边环境、食品卫生健全管理、危险物品的管理、消防安全设施等作为重点排查对象，对排查出来的问题和隐患，要立即采取有效措施，及时予以化解和解决，努力将不稳定因素消除在萌芽状态，坚决防止酿成重大事件。

三、明确责任，按照信访工作原则，应逐级上访，分段受理，制止重复上访、越级上访。学校各部门对上访问题要认真接待，以事实为依据，按照法律、政策规定，认真负责地解决群众反映的实际问题，深入细致地做好思想政治工作。要以高度负责精神，把问题解决在处室、本年级、本班，绝对不能放任不管，更不能推向上级。推向社会，对因工作不负责任，造成越级上访或产生严重后果的，要严肃追究责任。

四、加强沟通，信访领导小组成员应充分发挥桥梁纽带作用。要带着感情做好教职工、学生及家长的工作，把问题解决在基层;要抓好宣传引导，使不违法上访变成群众的自觉行动;坚决查处背后支持、鼓励群众上访闹事行为，规范上访行为，创造良好信访秩序，把学校信访工作纳入依法正常、合理、有序的轨道。各处室、各年级组对能够解决的问题应抓紧时间来判断处理，一时处理不了的，要做好工作，向教职工说明情况，讲清道理，把工作做深，作细。对教职工及学生和家长反映的难点、热点问题应及时迅速报告学校领导，学校领导要把解决群众困难的情况应及时迅速地反馈给教职工、学生家长。

五、切实做好学校微机室和校园内互联网安全管理工作。近一段时间以来，敌对分子千方百计利用各种手段攻击我卫星电视节目播出和进行网上宣传煽动破坏活动，对此，学校明确网络安全负责人，切实增强政治责任感，教育师生保持高度警惕，增强敌情观念和防范意识，一旦发现不正常信号和反动信息，要采取果断措施立即予以切断或删除。

六、加强学校食品卫生安全和危险物品安全的管理。要加强对经营者的监督指导，对不符合食品卫生要求的要限期整改。要建立和严格执行各项危险物品的管理制度。对存有的危险物品的种类、数量要进行认真登记。要严把各种危险物品的发放关，严禁非相关工作岗位的人员以任何理由进入危险物品存放场所和领取危险物品，以防止意外事故的发生。

七、加强教学楼、教学设备的安全工作。不断改善安全设施，凡存在安全隐患的设备、设施必须立即维修或更换;学校门卫非常重要，必须安排政治素质好、责任心强、处事果断的工作人员负责领夜间值班，确保师生安全和财产安全。

八、进一步加大校园周边环境的整治力度。学校主动与治安中心、伊山派出所有关部门加强联系，争取支持。加强对校园及周边地区的治安力量，最大限度地降低各类治安案件的发生率，确保校园稳定。

九、加强值班、信息和信访工作。安排业务水平高、责任心强的人员负责值班。信息报送务必“快、准、实”。如遇有重大突发性事件、重要社会动态、师生重大思想苗头、重大灾情和疫情等紧急重大事件时，要及时做好处置工作，并尽快将有关情况上报新村。

十、进一步加强安全法制宣传教育。学校要对全体师生员工进行长期、广泛、深入的安全法制宣传教育，特别要加强网络安全教育、防火安全教育、食品卫生安全教育。强调安全注意事项，增强师生安全意识，使师生熟知有关安全制度和知识，提高自我防范能力。

技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!技术总监是一个高技术含量的职业，技术总监职业规划是每一个技术总监的必修课，是对自身的技术能力和管理水平的准确定位和不断提升的目标!

在做职业规划之前，首先要充分了解技术总监这个岗位的相关职能信息：

技术总监(chief technology officer，cto，又常称为技术官或首席技术官)是企业团体里的高阶主管职位之一，是企业内负责技术的最高负责人。这个名称是在1980年代时从美国开始兴起，起源于一些有大规模投资在研究与发展(r&d)项目的大型公司，主要责任是将科学研究成果转为营利项目。

1、制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划。

2、组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则。

3、组织不合格品的审理工作。

4、组织技术、产品开发与创新。

5、组织建立并实施质量体系。

6、公司标准化、计量管理工作。

7、定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。

8、重要技术工艺设备、计量器具的申购。

9、技术系统文件等资料的整理保管及公司档案管理工作。

10、公司保密工作。

2017——2018第一学期

教师队伍建设规划 ————小学

一、教师队伍现状分析

我校教师队伍的特点是老教师虽所占比例小，他们的教学基本功、教学经验还不能起到较大的表率、模范作用。青年教师所占比例较大，敬业精神和责任感很强，但还缺乏教学经验和有效的教育、教学方法，教学科研、教改教研工作也相对薄弱。

二、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实全国基础教育工作会议精神和北京市农村教育工作会精神，适应全面推进素质教育的需要，依据我镇教师队伍现状，深化教育改革和干部、教师人事制度改革，为怀柔教师队伍整体提高做出贡献，为怀柔经济和社会发展提供人才保证和智力支持，为实现学校的办学目标奠定坚实基础。

三、基本原则

坚持满足需求与提高效益相结合的原则，正确处理改革与发展、数量与质量、规模与效益的关系，稳步推进我镇教师队伍的建设。

坚持开放、流动、竞争、有序、均衡的原则，优化教师资源配置，正确处理流动与稳定的关系。

坚持依法治教的方针，依法保障教师的合法权益，依法管理和建设教师队伍。

四、主要目标

教师数量基本满足我镇教育发展和全面推进素质教育的要求。建设一支数量适当、分布合理、结构优化、富有活力的高素质、专业化的教师队伍。教师队伍专业水平明显提高。全面实施教师资格制度，所有教师具备相应的教师资格，达到国家规定学历。

教师队伍结构进一步改善。教师队伍的学科结构进一步调整优化，以适应课程、教材改革和提高教育质量的要求，尤其英语、美术、体育、音乐、写字等学科任课教师必须具备大专以上专业学历。专任教师中98 %达到本科学历。

骨干教师队伍建设取得突破性进展。加快培养一批具有信念坚定、发展潜能大、后劲足、创新能力强的中青年骨干教师，形成多种层次为类型的骨干教师群体。

深化人事制度改革。全面推行和不断深化教师聘任制，做到用人与治事相结合，努力形成适应教育改革和发展要求的师资和人事管理新模式。

五、教师队伍建设的工作重点和政策措施

教师队伍是学校发展的关键力量，培养一支学风浓、教风正、身心健、业务精、有思想、有智慧的新型教师队伍是我们的工作重点。

(一)加强师德建设，提高教师思想政治素质和职业道德修养

1、坚持政治、业务学习制度，教师每双周政治学习，单周业务学习，学习形式采取集中与自学相结合，学原文与研讨交流相结合，并认真记好各种形式的学习笔记，结合教育教学实际写出学习体会。每学期末学校对教师的学习进行评价，并列入教师考核项目，每学年教师完成政治、业务学习笔记各一本。

2、以师德为中心，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，贯彻《中小学教师职业道德规范》，深入开展“四爱四比”活动，即爱祖国、爱事业、爱职业、爱学生；工作面前比干劲，学生面前比爱心，事业面前比贡献，荣誉面前比风格。加大管理力度，发现典型，树立榜样，弘扬正气，表彰优秀。

3、坚持教师违规、渎职一票否决制度，排除消极因素。凡有违规乱收费、体罚和变相体罚学生、教师之间闹矛盾造成不良影响的，一票否决，取消各种评优、晋级资格，直至不以予聘任。

4、开展“以校兴为己任，为学校做贡献”主题系列教育活动，通过征文、演讲、研讨会、进言献策等活动，使教师将自身发展与学校发展联系起来，激发教师主人翁责任感，充分发挥教师的自觉性、积极性、主动性、创造性。

5、以“师德规范”为依托，认真落实“怀柔镇中心小学教师一日行为规范细则”，开展评选行为规范示范教师活动，向“学为人师、行为世范”目标迈进。使教师一言一行都用高标准严格要求自己，使全体教师对“事事是教育之机，处处是教育之地，时时是教育之时”达成共识，并严格要求自己，做到于有声之处传播文明的声音，于无声之处体现文明的魅力。

(二)加强编制管理，调整优化教职工队伍

科学设置学校内部组织机构，建立职责明确、管理高效的学校内部运行机制。按编设岗，精简效能，明确职责，保证每个岗位满工作量。学校管理人员和其他职员，按照一人多岗、专兼结合的原则配备。岗位设置从学校实际出发，有利于发挥每位教师的特长，有利于提高教育教学质量，积极稳妥地调整优化教师队伍，坚决辞退不合格人员，精简压缩非教学人员。

(三)加强教师继续教育，提高教师队伍专业化水平

认真完成继续教育的学习任务，提高知识、业务水平。认真执行我校教师继续教育计划和校本培训计划。学校安排好教师的面授学习、外出培训，将继续教育成绩作用考核、晋级、聘任、奖励的重要依据，建立制约、奖励机制。

(四)加强教师心理健康教育

制定教师心理健康教育活动计划，每年至少对教师进行一次心理健康教育，通过开展教师心理健康教育研讨活动、举办心理健康教育讲座、印发心理健康教育资料、组织心理健康征文、建立心理健康档案，及时了解教师心理动态，疏导教师心理问题，使教师以健康人做健康的教育。

(五)加强骨干教师队伍建设

1、学校重视，把骨干教师队伍建设作为学校重点工作来抓，纳入工作计划，纳入学校工作日程、纳入学校办学规划。营造氛围，提高全体教师思想政治素质和职业道德修养，通过整体水平的提高促进骨干教师队伍的形成。

2、加大骨干教师培养力度，为骨干教师成长创造条件

(1)坚持每学年开展“青年教师基本功竞赛活动”、举办学科教学基本功竞赛活动、风采杯课堂教学评优活动，提高教师专业技能，加大压力，使骨干教师在实践中得到锻炼与提高。

(2)创造条件，让骨干教师“走出去、带回来”。选派优秀教师参加市、区骨干教师培训班，并要求参加学习者把好经验带回校，传给教师，写一篇学习心得体会，作一节汇报课或专题辅导。通过压担子促进骨干教师的成长。

(3)为骨干教师搭设展示的平台。把专家请进学校为骨干教师做重点指导。通过名家指导，使教师变得更聪颖更博慧，更激发他们强烈的进取心。

(4)积极发挥骨干教师的示范作用，每学期安排骨干教师作展示课或进行教学辅导，使他们的先进理念和宝贵经验与全体教师共享。

(5)指导青年教师学会做自我发展设计，教师根据自己的实际情况，制定“个人自我发展三年规划”及学年“自我发展计划”，转换教师心理视角，发挥教师发展中的主体作用，使教师充分体验职业的价值、人生的价值。

(6)发挥科研先导作用，强化课题意识、研究意识、行动意识、成果意识，指导教师在科研工作中“善于发现、敏于行动、勤于积累、长于分析、精于总结”，以科研促进骨干教师队伍的成长。

(六)大力推进人事制度改革，依法转变教师任用机制

建立和完善岗位动态管理体系。按照岗位职责、考核评价办法，从德、能、勤、绩等方面真正对受聘人员进行全方位考评。在选人用人方式上积极推行竞争上岗，通过岗位公开、平等竞争、择优聘任，形成有利于优秀人才脱颖而出的工作机制和积极向上的工作氛围，逐步形成导向、激励、约束和合理配置的流动机制，真正体现人尽其才、各得其所，在最适宜的位置发挥最大效益。

(七)建立和完善教师考核制度，提高教师工作水平

加强教师评价、激励机制的建立和健全，认真落实《干部职员岗位管理评价方案》、《完小干部管理评价方案》、《教师职业道德规范评价方案》、《教师教学岗位责任制评价方案》、《班主任德育岗位管理评价方案》，把考核结果作为聘任、奖惩的重要依据。通过规范评价引导、激励教师模范地履行职业道德规范，确立正确的教育观念，不断提升实施素质教育的能力，教书育人，积极进取。一切以能力和业绩为主，公平竞争、优胜劣汰，形成“岗位靠管理，待遇靠贡献，发展靠能力”的人才资源与管理制度。

(八)加强教师工作法制建设，提高依法治教、依法管理水平

加大执法力度，依法行政，加强对教师队伍的管理。严格教师依法执教，禁止体罚与变相体罚现象的发生，如有发生采取“一票否决制”，该教师在两年内不得评优、评先、评职。严格劳动纪律，规范工作作风。

(九)加强领导、落实责任、确保投入

组建教师队伍建设领导机构，由校长任教师队伍建设第一责任人，任教师队伍建设领导小组组长，由校委会其他成员任副组长，由各校及各部门主管领导任组员。把教师队伍建设列入重要议事日程，制定有导向性、可行性、时效性的具体政策措施。从实际出发，每学年制定教师队伍建设计划，学年末认真总结，每学年至少召开一次不同类型的教师教学经验研讨会。

附教师队伍建设领导小组名单

组

长：

副组长：

组员：

2017——2018第二学期

教师队伍建设规划

西苑小学

教师队伍的质量，决定着教育的质量。面对二十一世纪，建设一支高素质的教师队伍，是我们实施素质教育的关键。

一、教师队伍建设的指导思想、目标和基本原则。

1、指导思想：齐抓共管，建设一支德才兼备的教师队伍。德，才之帅也；才，德之资也。德、才是教师基本素质的总和；教师队伍建设是一项综合性的工程，齐抓共管，才能形成合力，收到更好的效果。

2、目 标： 建设一支结构合理，数量稳定，素质较高的教师队伍。结构合理：指教师队伍整体年龄结构，学历层次，职称结构合理，各科教师各项结构的比例合理。

数量稳定：指各学科教师数量基本稳定。以利教师定向发展。素质较高：德才兼备，敬业乐群，教有特色。

教师队伍建设中，要紧紧把握青年教师和骨干教师的培养两个重点，分别为他们设计发展目标。

青年教师：要以德为本，在教育教学的实践中提高,逐步构建起自己的知识与能力结构。骨干教师：能在改革实践中学习提高，兼收并蓄，逐步形成自己的教学风格。

二、教师队伍建设的具体措施。

1、目标导向：

目标具有导向和激励作用。为了使学校教师队伍建设目标成为每个教师的内在要求，我们重点抓两项工作：

（1）以师德教育为核心，做好教师的思想政治工作：

学高为师，身正为表，教师的职业要求和劳动特点决定了教师必须具备高尚的师德。我们把敬业、爱校、爱生、善处作为我校师德建设的目标.（2）引导教师确立自我发展目标。

引导教师设计自己的发展目标，可以使教师站在更高的层面上，审视自己的工作现状，因而产生更强烈的学习理论和提高业务水平的内在要求。

2、精心培养： 提高教师的业务水平，决不是一蹴而就的事，它需要我们精心施工，引导教师一步步地逼近目标，做好四项工作：

（1）组织教师学习教育理论，帮助教师更新观念。

实施素质教育，关键是帮助教师树立正确的人才观、质量观，在正确教学思想指导下，从事教学工作。

（2）开展实践活动，提高教师的实际能力。

理论学习和实践活动是提高教师的两翼，只有两翼完全展开，教师才能迅速提高。几年来，我们在组织教师参加继续教育、提高教师学历层次的同时，开展大规模的教学实践活动，教研科研活动，借此提高教师的实际能力。每学年每位教师开一次校级以上的公开观摩课。（3）开放学习，使教师获得多方面信息。

信息，是知识，也是动力。善于接受新的信息，本身也是一种能力。经常不断地接受各地教学改革的信息，了解教改动态，教科研发展的新趋势，就会千方百计为教师创造学习的条件；为教师订阅教学杂志、报刊；组织教师外出学习、考察……开放式的学习，使教师提高了认识水平，拓宽了教改的思路。

（4）严格要求，培养教师的求实精神。

求实精神是科学精神的基础，对教师，尤其是对青年教师，我们坚持严格要求，培养教师脚踏实地工作态度。

3、科学评价：

评价是以一定的目标为准绳的价值判断过程，对教师工作质量进行科学的评价，激励教师不断调整，完善自己，以逼近评价目标，是调动教师工作积极性，提高教师素质的有效途径之一。

4、用其所长：

尺有所短，寸有所长。对教师扬长避短，用其所长，就能充分调动每一位老师的积极性。

附教师队伍建设领导小组名单

组

长：申丽萍

副组长：张树霞、李艳红、王就英、赵树忠、魏利红

组员：申海燕、刘晓梅、李玉红、宋建军、李海鹏、马增梅、李军平、张铁凤、张婧

大三大四的你在做职业规划之前，首先要对自己进行准确的自我评估，就是考虑一下我是谁？我想做什么？我能做什么？环境允许我做什么等问题。

通过自我评估，了解好自己的兴趣点在哪里，是喜欢与人打交道，还是与物打交道，只有认清了自己了，确定了自己的职业倾向，这事做好职业规划最关键的一步。

确定好自己想从事哪个方向的职业了，就来想一下自己的能力有哪些，是文字处理能力，组织培训能力还是数据分析能力呢？认真想想自己的有哪些优势特长，这些优势特长哪些是对自己感兴趣的岗位有帮助的，这些统统都要考虑到位的。

你要确定就业当先与你所学的专业相不相关，从而衡量一下自己所学专业的技能跟你打算从事工作的关系，挑选出一些比较适合的且自己具备的能力。

公司在招聘实习生的时候，对大学生们都有一定的要求，先不要想着你要从实习的岗位上学到什么，而是去看一夏公司要求大学生需要什么样的能力，看看自己有没有这种能力，要是有这种能力的话，要怎么做才能更好胜任这份工作，从而提高自己的核心竞争力。

很多学生在实习的过程中，发现工作与自己想象中的不一样，可能在专业学习上你很感兴趣，但是到了实际的工作中，你就觉得很无趣，这就是实习的作用，所以在大三大四的时候，要多去体验，了解一下真实的社会需要，也让你了解你所喜欢的工作到底是怎么样的。

要是不喜欢的话，在正式找工作的时候，可以考虑换行，这样就避免你走更多的弯路。

现在的社会时时刻刻都在变化着，唯一不变的就是变化的本身，计划往往赶不上变化，所以你们的就业观念也时刻紧跟着变化，一成不变的职业规划对自己也是适得其反的。

不要死死守着那个最初制定的计划，就业环境变化时，自我观念也要跟着改变，及时调整职业计划，这样才能在社会上生存下来。

比如在70、80年代，书记员是个不错的职业，字写得又好又快的书记员许多单位都抢着要；到了90年代电脑刚出现的时候，打字员的就业前景很好，但是到了如今，这个几乎人人都会上网打字的时代，打字员这个职业已经不复存在了。所以你要跟着社会的变化你的职业选择也要发生改变，要不然你就会被淘汰了。

大三大四的你，还不清楚如何制定职业规划吗？将以上五步综合起来考虑，相信你就有一个完美的答案了。

本学期，我们要把全面实施新课程标准，作为科学教研组的中心工作来抓，认真贯彻落实《基础教育课程改革纲要》 、《加快推进基础教育课程改革》和科学新课程标准。坚定信念、积极进取，努力提高我校的科学教研工作水平，特制订本学期的工作计划。

一、指导思想

素质教育的发展，其根本目的是培养学生的全面发展，提高学生的创新思维及创造能力。其核心就是创新能力、实际的动手能力和观察能力等科学素质的培养。由于科学课程承担着培养小学生科学素养的重任，科学课程的内容和课程结构都与学生的生活和经验紧密结合，为学生的终身发展提供必备的基础知识、基本技能和良好的情感发展与价值观。科学课程以创新精神和实践能力为核心，重视发展学生搜集处理信息的能力、自主获取新知识的能力、分析解决问题的能力、交流与合作的能力，其地位在整个小学教育中是越来越重要。因而，学好科学这一课程也显得越来越重要。

二、工作安排

1、学期初，组织全体科学组教师学习新课程，讨论本学期教研工作，制订具体的工作计划。

2、参加片区的教研工作活动，了解科学教研的新动向。

3、做好校本教研工作，认真组织教师备课。

4、更新科学教学理念，抓好课改课堂实验，努力促进传统课堂向现代课堂转变，积极探究新课程教学的规律。

5、落实好听、评课制度，通过互听、互评，及时反馈、总结教学经验，努力提高我校科学教研工作水平。

6、组织教师进行科学探究方面的学习，使教师了解科学探究的一般过程、原理、方法要点以及认识如何利用科学探究的技能和方法。从而更好地发展学生学科学、用科学的能力。

7、认真学习先进的教学理论，教案的分析、研究，认真撰写教学活动的方案和教学反思。

8、鼓励学生不断增强创新意识，大力培养好奇心、大胆发挥想象力，学会多角度思考问题，从而提高学生的科技素质。

9、组织教师进行科学课堂的课例研究，信息技术进行微课。

三、具体安排

九月份 ：

1、教材分析，制定教研组计划、实验计划、班级科学教学计划，备好各年级的教案

2、组织开展科学组教研活动。

3、组织学生参加“金点子”比赛

十月份：

1、开展课题研究工作。

2、继续开展说课、听课、评课活动。

3、参加吴江区小学科学教研活动

4、组织学生参加金钥匙竞赛决赛

5、组织学生参加中小学生科技模型竞赛

6、课题展示：苏瑶逸 吴徐珏 周黎瑶

十一月份：

1、抓好课常规完善课堂教学工作。

2、组内继续开展听课、评课工作。

3、课堂展示：唐文健 吕碧雯

十二月份

1、课题研究工作，组内成员实验教学互相学习与交流。

2、组织开展听评课活动。

3、科学课堂教学研究活动，科学课实验操作检查。

4、课堂展示：查莉琳

一月份

1、组织学生进行期末复习。

2、完成学科考查，各项资料整理汇总。

3、制定学科总结。

当我写这一篇职业生涯规划书时，我已经是xxx大学的一名学生了，在即将入学之际，我站在大学的开头，展望一下大学四年的学习和生活，期望我的大学能够如预期一般充实而有好处。

观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，个性是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每一天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际状况思考是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对简单，可适当参加社团活动，担当必须的职务，提高自己的组织潜力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。

在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会职责感。

主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。对于大多数同学来说，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求状况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。准备考研或出国留学的同学，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。

目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，此刻就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，要对自己负责，别“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大四就是你收获的季节了。

生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的资料。我要合理地安排作息时间，构成良好的作息制度；还要进行适当的体育锻炼和文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真详细的记笔记。

在大学本科期间，我们并不指望能学到什么高深的专业知识，而是就应把重心放在学习潜力的培养上。一个人贵在明白自己就应去干什么，＂明其志，方能知所赴！＂学校带给的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己就应更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘你的潜力。

大学同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎样说呢有人说：＂社会经验道义后社会上去培养也来得及，此刻读好书不就行了么＂我认为这是各误区潜力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言潜力，我们从小就开始训练，对么但你能够说——我此刻的语言功底、交际潜力十分出色了么很少有！即使我们平时一向在培养的东西尚且如此，更何况工作潜力呢它常需要必须条件，必须时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢就是这个道理，我们就应把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作潜力。

大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来美妙的音乐。

各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告，那儿一个音乐沙龙，东边一场篮球赛，西边一处美食节。其中你择其一二参加能够帮忙你缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又能够广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。

我上高中时的理想大学生活跟我此刻的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很完美的。此刻明白了，也认清了，并开始适应了。我想大学终究是一个学习的地方。所以学习还是第一位，这四年中必须要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不必须要门门都是优秀，只要有拿得出手的就能够。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。

以前读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选取了什么、成功与否，都不后悔。我期望透过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅仅要努力学习专业知识，同时还就应培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我期望自己能够更加勇敢、坚强，并且用心向上。”我觉得，这正是我对大学生活的期望。

在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种状况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。

期望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航。

尊敬的公司领导：

首先非常感谢公司领导对我的信任，让我有这个机会锻炼和提升自己，同时也更好地为公司服务。 事业部成立至今已经走过了两年多的时间，从总体上来看，目前事业部各服务性部门基本建立，并逐步发挥出了作用，但在自身定位、工作职能和目标方面需要进一步完善和修正。此次公司领导将事业部改变成总经办，并对其职能进行了清晰的定位，提出总经办是监督、服务型机构，而非指导、决策型机构，这就为总经办以后工作的开展定了一个基调，一个框架，总经办今后所有的工作都将围绕着这个基调和框架来进行。

一、总经办职能设想

（一）、职能定位

1、总经办是总经理的助手和参谋，在总经理的领导下开展工作；

2、总经办是公司和各分公司的衔接枢纽，是各项政策指令、建议意见上传下达的喉舌；

3、、依托总部业务部门，形成协调、服务、文化中心。

（二）、组织架构

1、为保持工作的正常衔接和运转，总经办暂时保留事业部原有编制，由文化建设、策划设计、人力资源、网络四大块组成，根据今后工作需要再行调整；

2、人员配置为：主任1名、人事主管1名、行政文员1名、企业文化主管1名、策划主管1名、平面设计2名（1名主要满足总部业务部门的设计需求，1名主要满足全国各分公司的设计需求）、网络维护1名。

（三）、总经办主任工作职能

1、认真履行总经办主任岗位职责，主持办公室的全面工作，组织并督促所属人员按时、全面完成职责范围内的各项工作任务；

2、根据需要召开部门会议，及时传达公司的指令和方针政策；

3、收集和了解公司各分公司的工作动态，包括各分公司经营计划的执行情况并及时反馈给领导，协助领导协调分公司有关的业务工作；

4、根据公司安排，定期召集公司管理层办公会，检查和布置主要工作任务的贯彻落实情况，同时做好会议记录及决议；

5、负责各种对外联络、合作洽谈、物资采购等工作，并审批相关费用支出，上报公司领导核准；

6、制定办公室人员的考核方案及薪资福利标准，上报公司领导审批。

7、贯彻落实办公室各岗位工作职责和工作标准，密切协调总部与各分公司之间的工作关系，加强协作配合做好协调衔接工作；

8、按照公司部署，组织完成公司年度经济工作目标及实施制度的拟定、修改和编写工作，客观、公正、按时完成各类绩效考核工作；

9、组织参与公司各项管理标准及管理制度的拟定、编写和修改工作。

二、总经办工作方向规划

（一）、行政事务

1、妥善保管和使用公司印章、营业执照等重要物件，配合财务部门完成公司各类证照年审等工作；

2、组织汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿；

3、严格以公司名义发出的文稿审核工作，使文书资料规范化，保证文稿质量，按时完成公司年度大事记的编写；

4、做好公司的各类接待安排工作，保持同上级主管部门、新闻媒体、同行的友好联系，合理制订接待标准；

5、严格控制各类办公费用的开支，降低办公室运营成本；

6、满足分公司各类物料需求并配合财务部门做好相关款项的回笼工作，配合分公司工作开展；

7、受理各种咨询及投诉，并及时反馈到有关方面妥善处理。

（二）、人力资源

1、组织进行各类专业人员的招聘工作，满足公司对人力资源配置的需求；

2、以企业文化为依托，根据公司发展需要组织协调总监培训等各类培训工作和员工活动；

3、组织参加各类评选及资格考评工作；

4、完善公司人事档案，特别是加强对重要岗位人员的档案管理，对各类专业人员的内外部流动予以跟踪分析和评估。

（三）、文化及网络

1、立足公司导报，加强公司文化的内外宣传工作，增强员工凝聚力，配合分公司的工作开展；

2、定期出刊公司导报，各类宣传手册等文化刊物；

3、以软文、案例等各种形式对外宣传公司；

4、对公司网站进行资源整合，日常维护，确保网站正常运行；

5、跟踪网络订单，加强与各大网络媒体的联络与互动；

6、及时处理各类网络投诉，消除各种负面网络新闻；

7、及时更新总部及分公司的网站信息，确保网站内容正确、及时、完整。

8、加强公司在网络宣传推广方面的建设，提升公司品牌知名度与美誉度。

（四）、策划及设计

1、策划和实施总部所在地区年度平面类广告及活动方案（包括五一、国庆、元旦等大型现场活动方案）；

2、为有需要的分公司提供平面广告方案以及现场活动方案支持；

3、相关广告类合作的识别、评估与洽谈；

4、为有需要的分公司提供视觉支持；

5、负责各类文化刊物和广告方案等的视觉设计、排版输出。

（五）、其他工作

高效高质地完成公司领导交办的其他工作任务。

三、总经办来年工作重点

（一）、公司各管理制度的修订、落实

俗话说，没有规矩不成方圆。目前公司在制度建设方面还不完善，很多都是依照集团以往的标准执行，相关部门管理制度、岗位工作制度、考核制度等尚不完善或落实不到位，有些已无法适应市场变化和公司发展的需要，需要进行变更和完善。为此，总经办建议对当前的各项管理制度等进行修订，并贯彻落实下去，使其为公司的发展保驾护航。

（二）、各项物料工作的落实和完善

物料工作包括物料的制作、发运及货款回笼等，是总经办服务各分公司的一项重要工作，结合以往的经验，处理稍有不慎就将使得总部与分公司出现不必要的摩擦，既耽误分公司的正常运营，也给财务人员造成不必要的工作麻烦。此项将作为一个工作重点予以对待。

（三）、各项会议、培训工作的组织和落实

1、配合集团做好股东大会的组织协调工作；

2、组织召开公司股东大会和总监大会，讨论解决各种公司发展中突出的问题，讨论制定公司发展的一些重大决议；

3、适时组织优秀员工的交流学习活动，扩大其工作视野，同时支持交流地分公司的业务工作；

4、根据需要组织相关岗位如业务经理、工程经理培训、报价师培训工作等，提升

四）、人力资源的储备、开发建设 企业的发展离不开人才，以公司目前发展的速度，设计和工程专业人才的储备严重不足。今后人力资源的主要工作任务则是配合分公司做好人力资源的招聘及培训，积极开辟人才招聘渠道，

（四）、人力资源的储备、开发建设

企业的发展离不开人才，以公司目前发展的速度，设计和工程专业人才的储备严重不足。今后人力资源的主要工作任务则是配合分公司做好人力资源的招聘及培训，积极开辟人才招聘渠道，同时完善人事档案管理工作。

（五）、行业广告资料的汇编整理

当前所处市场竞争日益激烈，我们唯有在加强自身软硬件建设的同时，收集和分析同业的宣传广告策略，取其所长补己之短，方能有的放矢突出和提升自己。因此，对行业乃至相关优秀广告资料的汇编整理就非常有必要，可以为各分公司的广告宣传提供有力的借鉴和支持。

四、需要解决的几项实际问题

（一）、总经办的职能定位需知会分公司，并得到强化

总经办工作的开展，离不开各个分公司的理解、支持和配合，只有当分公司领导明晰了总经办所担负的职能，认识到了总经办的存在价值，以及在为他们服务过程所担负的责任，总经办的各项职能才能充分、有效的发挥出来。

（二）、总经办人员的编制问题

为保持人员的稳定性和各项工作的正常进行，总经办目前的人员编制将保留不变，今后依据工作的需要再行调整，此举是否妥当，需领导核准。

（三）、总经办各类费用的标准及审批问题

总经办的日常运行过程中，必然会涉及到一些费用的支出，比如各类物料制作费用、广告费用支出、必要的行政办公费用、招待费用、员工活动经费等，需要领导明确总经办的审批权限和额度。

（四）、总经办策划设计部门与总部业务部门的关系问题

之前有提到策划设计部门将担负起总部业务部门的市场策划及平面广告设计等任务，在实际工作中，需要明确起主导作用的一方，以避免出现一些沟通和操作方面不畅的问题。因为类似的情况在以往就有发生过。另，总部的广告策划方案最后核准方、费用支出及审批方也需要公司领导给予明晰。

以上是对总经办的一些总体设想及建议，请公司领导审阅，如有不妥及不完善之处敬请明示。在未来的总经办工作中，本人将携同总经办全体同事一起，全心全意、尽心尽力地做好本职工作，以百倍的热情服务于全国各分公司，为公司的发展添砖加瓦！

关于什么是正确的规划，不外乎这三个问题：

1．职业规划有没有必要

2．职业规划谁来做

3．规划的到底是什么

我们不妨先看几个问题：

问题1：如果你现在工作做得很不开心，转行、跳槽一时又找不到机会，你要不要做职业规划？（我猜，大家的回答都是“要”）

问题2：如果你有理想，并且正在努力的路上，目前工作也挺顺利的，需不需要做职业规划？（我猜，大部分人回答“要”，少数人回答“不要”）

问题3：回答“要”的朋友，你们做了职业规划吗？（我猜，基本所有人的回答都是“没有”）

这说明，表面觉得重要和你实际认为它重要是两码事，没行动其实就表明了你的内心想法是不要。

不妨换个角度，再看一个问题：

如果现在有一家企业，给自己设立了一个愿景，是5年内做到行业第一，公司发展状况也一直挺不错的。它要不要做个5年战略？还是就任其自然发展，等待5年之后变成第一？

（我猜，你们的回答是“要”）

当然要制定战略，比如分析宏观环境、了解竞争对手状况、制定自己的定位以及产品线渠道供应链等等策略。

所以我们不妨换个思路，其实我们每个人就是一个公司，你需要盈利、需要竞争、需要根据自己的优劣势进行定位、需要有人买你的服务、需要打造个人品牌。道理是一样的，所以我们个人也需要规划，这是达成理想的路径。

但现实往往是，我们只在出现问题的时候做规划。然而，在走投无路的时候做规划，就像企业在快倒闭的时候才来做战略是一样的，都没用。

不知道大家有没有看过《商业模式新生代》这本书，它其实就有两个版本，一个是企业的商业模式，另一个是个人的商业模式。

在个人商业模式里面，你会发现，也有目标客户、价值服务等要素，跟企业其实是相通的。（这部分会在下次分享具体说，这里先不展开）

这里很多人会有一个疑问，我的职业规划要不要请一个专业的生涯规划师来帮我做？我的建议是，最好不要。

当然不是说规划师不专业或其他什么，我的理解是，职业规划不应该是一个少数人用来谋生的职业，而应该是一项所有人都需掌握的技能。

现在社会化分工越来越细，原来很多事情都要自己亲历每个环节。而现在我们更多的是可以把很多细节交给专业的人，所以我们会叫外卖、用拼车、网购。但是鲜有听说有人把思考人生这样的事情外包给别人完成的。

而做职业规划需要回答的问题，基本等于思考人生了:你需要思考，我的人生目标和职业目标是什么？我的优势是什么？我如何发挥自己的潜力？

这些问题的答案，只有并且也应该是自己最清楚。只不过，你可能需要去了解并学习职业规划的方法论和思考问题的方式，再实践到自己的规划上。这就是为什么说，职业规划也是项职场人必须掌握的技能，而不是一个少数人需要掌握并用来谋生的职业。

但为何很多人没有掌握这样的技能，并且那么迷茫？大约有80%的年轻人，你问他要什么，他都会说不知道。圈外的后台经常会有年轻人咨询诸如此类的问题：我性格内向，但能吃苦，擅长数据分析，但与人打交道能力一般，请问我适合做什么工作？我很迷茫。

这样的问题，其实反映出的是它背后的现象：学校教育跟社会的严重脱节，导致即使是工作了好几年的人，可能依然没有调整过来。

以前我们总认为，学校跟社会的差异在于人际关系，表现在社会如何复杂，学校如何单纯。但其实这完全不是最根本的差异，因为对于人际的差异，大部分人一两年之内就能适应。作为一个社会人，我们大都能够很快学会周围人的相处方式。

那么最根本的差异到底是什么呢？最难跨域的其实是思维方式，也就是独立思考的能力。

学校有课程表和考试范围，有明确单一的目标，而社会上这些都没有。你可能都不知道自己该做什么，也就是失去了方向。我们从学校出来，接触社会，面临的第一个问题，通常来源于面试官“你未来的职业规划是怎样的？”多数人听到这个问题的第一反应都是懵x。

学校教育培养出的可能更多是服从者，学生时代的每个阶段都有人给你指明方向，你要做的只是朝着那个点全力以赴而已。但进入社会后，往往很多人就迷乱了，就像轮船在海上失去了航灯。因为一下子适应不了没人指路的节奏，缺乏独立思考的能力，跌跌撞撞没有方向，内心更多的是彷徨和恐惧。

我刚毕业的时候，互联网还没有现在这样信息爆炸，所以反而少了很多烦恼。现在的一些年轻人，他们的情况是：一进入社会，就每天处在各种良莠不齐的信息轰炸中，缺乏自主思考，且无端的烦恼困扰太多。

在交流的时候，我时常会跟他们讲，问题是有重要性和关键度属性的。

有一些问题，比如人生目标这样的事情，虽然很重要很关键，但对于一个步入社会不久的人来说，是想不出答案的，而且很可能就算貌似想出来了，以后还是会大概率动态调整，所以这个问题的解决度是很低的。

对应上图里，我称之为无底洞的问题，这类问题就不需浪费大量精力专门思考，在自己有足够阅历并掌握正确的方法之后，再去看待它才有意义。

既然要做规划，而且需要掌握规划的正确方法、自己做规划，那么，我们应该规划什么呢？

依然先看两个例子：

规划1：a是刚毕业的女大学生，打算进入快消行业做市场，计划做市场助理3年，事业有一定基础之后结婚，初级产品经理2年，然后生孩子，之后成为一名真正的产品经理，10年成为一家中型企业的市场部负责人。

规划2：b现在是一名销售，打算2年内进入咨询行业，做到一定级别之后跳槽去投行，投行到一定级别之后去创业，因为创业是她的理想。

这两个职业规划显然都有问题：

规划1的问题在于：她做的是职位规划而非职业规划。固然，我们应该给自己一些目标，比如现在是经理岗，要挑战一下自我，争取三年后升总监。但这只是目标而非规划。职业规划更多是战略层面的事情，是说你要如何达到未来那个职业目标，指的是实现路径。

规划2的问题在于：她想当然了。如果b的理想是创业，那完全可以继续做几年销售然后直接创业，因为咨询和投行不是创业的必要条件。事实上，并无大量数据表明创业成功的人之前做了这些工作，且销售到咨询到投行，都是很大的跨度，把时间花在适应大的跨度上，即便最后创业成功，这中间迂回的时间也不太值得。

所以，职业规划不应该是几岁做到什么职位，而更应该聚焦在实现目标的方法。且这种方法必须是现实可行的，而非想当然拍脑袋的结果。

那么，职业规划到底要规划什么和考虑什么呢？这里我总结为三点：

第一，做价值规划；

第二，扬长避短；

第三，关注外部变化。

1. 价值规划

我们姑且先抛开外部机遇，只看一个人的内在价值，其实用这个模型就可以表示出来，我在之前的文章也多次提到过。

你去看企业招聘，也是用这个思路来判断你的价值，从而决定给你的offer上面填什么数字：比如，他们会要求一定的学历和专业，这其实代表了你的知识水平；他们要求会使用一些工具，比如ppt、e.c.l，或者特定行业比如程序员肯定需要会用某些编程语言，这些其实代表了你的技能；他们还会要求具备一些软能力，比如解决问题能力、沟通能力等等，所以会在面试中不断让你举例，比如“你曾经克服过怎样的挑战”。另外，你的价值观、性格特质也会在面试甚至测评中有直观体现。

这些被考量要素中，冰山下面的性格、动机、价值观等一旦成型基本就很难再被撼动，所以倘若你企图花大量精力在这些上面，结果可能是没有太多意义。

你能努力的点更多是在知识、技能和能力。所以，你做的每一段工作，都要力求在这些要素上有所提升，你才会不断增值。

回到刚才规划2的例子，如果将来想要创业，那么创业需要什么知识、技能和能力，在这之前的哪些工作可以提升这些要素，这才是职业规划真正需要做的事情。

2. 扬长避短

职业规划的三要素中，扬长避短具体而言就是你的优劣势，而这里其实会考虑两个方面，一是兴趣，二是擅长，这是我们在职业规划的过程中，需要考虑的两个内部因素。

兴趣这个事情，其实被误会得很深。如果没有足够强的自我察觉，往往无法判断真正的兴趣所在。因为喜欢做一件事情，跟喜欢一个人是一个道理，影响很多因素很多，往往难以轻易讲明。

但可以肯定的有两点：第一，享受不是兴趣，愿意付出才是；第二，任何事情，接触皮毛的时候不要谈兴趣。

如果有人问你，你喜欢旅游吗？相信大部分人的答案都是喜欢。但那是兴趣吗？多半不是。

兴趣很容易跟享受混淆。享受是被动的，无需付出；而兴趣则可能需要为了某件事情付出努力。

举个例子，很多人觉得我文章的配图特别好看，这都是我的一位好友diane所画。

她很喜欢画画，为了这个爱好她毅然从原来的产品经理岗辞职，专注于图画创作，常常会花很长时间去优化那些普通人不大能感知到的细枝末节，她倾注了所有精力，并从中收获了精神的愉悦和外界的肯定，这就是真正的兴趣。

为什么又说接触皮毛就不要谈兴趣呢？

比如做咨询，刚做分析师的时候，每天工作就是整理分析数据、跟高级顾问陪访并做笔记，等等。而等做到顾问，就需要解决具体问题了。所以如果只接触皮毛，你会产生错觉，觉得咨询就是记笔记，这工作我没兴趣。

所以任何事情，你至少做到60分，再谈是否喜欢。

至于擅长，很多人对它误会也很深。经常会有人问我诸如此类问题：我思维能力不行，与人沟通能力不错，请我适合什么职业？

这提问其实有两个误区：第一，混淆了可提升和不可提升的能力；第二，以为适合的职业就是那么确定的一两个。

首先，混淆可提升和不可提升的能力是说，比如刚才的冰山模型，能力其实部分在冰山上面，部分在冰山下面，也就是意味着，有些容易提升，有些是不容易提升的。而思维能力，恰恰很大一部分是可以提升的。

所以不应该说思维能力不行，并以此作为标尺去找职业，这样反而让自己受限了。而应该是先提升思维能力，自然会拓宽自己的职业道路。

其次，适合的职业其实不止一个。很多人都觉得，一定有哪个职业是我特别适合的，我只要找到它，就能得心应手、走向成功了，它就是为我量身定做的。

其实事实根本不是这样。我们给很多企业员工做过测评和研究，结果是能做好一样工作的人，常常也能做好很多工作，而不能做好一些工作的人，往往什么都做不好。这是因为很多工作虽然内容不同，但需要的能力其实是差不多的。

所以，选择职业跟找爱人是一样的，适合你的往往不止一个。所以，你应该聚焦的不是选择本身，而是选择之后，你如何去做好。

3. 关注外部变化

企业做战略规划的时候都会考虑外部环境、竞争对手、消费者等因素。但我们做个人规划的时候，却往往会忽略外部因素，只考虑自身，进而制定了一个完全不可行的规划。

从这张图来看，其实除了自身的内在价值之外，最后的总价值还会取决于外部因素，比如选择。

那么，外部因素要了解哪些方面才能帮助我们选择呢？这里我总结为四点：

第一，目标职业的工作内容、薪酬回报等；

第二，目标职业未来的发展前景、供需关系；

第三，实现的路径，比如招聘要求、招聘渠道；

第四，企业组织形式的变化。

这里我举个例子，重点说说供需关系和企业的组织形式变化：

比如在hr领域，其实存在不同的细分，我举两个领域，一是组织设计，二是薪酬体系设计，其中组织设计更偏战略层面，就是根据公司战略设计适合的组织架构，而薪酬体系更多是看如何给予员工适合的回报，背后有很多内外部数据分析，甚至员工行为的分析。

移动互联时代的兴起，让信息更加透明、数据分析更依赖高效的计算机，人的优势就会削弱，而且薪酬属于传统领域，所以薪酬领域对相关人才的需求会出现下降、供给却在增加。

但这个时代让人与人之间的联结更容易、公司与人之间的关系从雇佣关系走向合作关系，这些趋势则会让企业重新思考它的组织架构，而组织设计本身是很难标准化的。所以，对组织设计人才需求的增长带来的机会则越来越多，而供给却没那么充足。

倘若你在几年前意识到这个趋势，现在就可以享受一些市场溢价了。

所以，善于发现外部形势的变化，才能为自己挖掘到更多机会。

至此再回到文首的三个问题，结论总结一下就是：

1. 要做职业规划，就跟企业一样

2. 要自己做规划，不要求助于别人；但是不要空想，要掌握方法，正确地做

3. 职业规划三要素：价值规划、扬长避短、关注外部

3.1 价值规划：知识、技能、能力的提升；

3.2 扬长避短：兴趣和擅长，兴趣不是享受、一件事情只做皮毛不要谈兴趣；擅长要区分能否提升；

3.3 关注外部：供需关系、企业变化等。

我们正处于学习阶段我们还是爱学习、爱生活的，而且我们的阅读面广，擅于写作，有亲和力，善于与人交际沟通，而且逻辑思维能力强，有着敏锐的应变能力，并且我们的准也涉及面较为宽泛，能够从事多种职业。

但是现在的大学生大部分是独生子女自私自利特征明显，很容易眼高手低，难以持之以恒，而且时常胆怯，不敢展示自己或者过分的展示自己，不过专业知识太局限于书本，专业理论性较强，易造成经验缺失，动手能力弱，尤其我们所在的学校并非国内大学，这更是对我们的就业有着一定的影响。

当今的社会现象对大学生还算有着优待，研究生扩招，事业单位公开招聘，大型企业进校招聘，我们的就业机会不断扩大。对我个人而言，我还有两年多的时间为自己的就业做准备，我会有意识的努力弥补自己的缺失。希望在我毕业时经济可以恢复到一个平稳的状态，我也可以找到一份更加理想的工作。

首先大学的学生对我们的就业造成了很大的威胁，其次很有能力的全才也是越来越多，天外有天，人外有人，我们的知识需求更加紧迫，还有一些相邻专业的学生拥有自己专业和我们所学专业的双重知识。

20xx年罗源烟草根据省、市局信息化工作会议精神，以安全、服务为宗旨，紧紧围绕“卷进烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步明确目标，落实责任，加强信息安全工作，为信息化建设上水平打好基础。

一、 加强考核，落实责任

结合质量管理体系建设，建立健全信息化管理和考核制度，进一 步优化流程，明确责任，与各部门重点涉密岗位签订《信息安全及保密责任书》。加大考核力度，将计算机应用及运维情况列入年度考核中，通过考核寻找信息安全工作存在的问题和不足，认真分析原因，制定切实可行的预防和纠正措施，严格落实各项措施，持续改进信息安全工作。

二、 做好信息安全保障体系建设

进一步

完善信息安全管理制度，重点加强用户管理、变更管理、网络安全检查等运行控制制度和数据安全管理、病责防护管理等日常网络应用制度；加强入侵检测系统应用，通过桌管系统、瑞星控制台密切关注各移动存储介质（移动硬盘、u盘、cd光驱）等设备运行情况；在业务分析需求的基础上，合理设置安全策略，充分利用局域网优势，进一步发挥技术防范措施的作用，从源头上杜绝木马、病毒的感染和传播，提高信息网络安全管理实效；进一步完善应急预案，通过应急预案演练检验预案的科学性、有效性，提高应对突发事件的应

变能力。

三、 加强各应用系统管理

进一步作好专卖系统、营销平台、oa等业务系统应用管理。加强 与各部门勾通，收集使用过程中存在的问题，定期检查系统内各模块使用情况及时反馈给相关部门，充分发挥系统功能；完善系统基础资料，加大操作人员指导力度，确保系统有效运行，切实提高信息安全水平。

四、 加强信息安全宣传教育培训

利用局域网、oa系统，通过宣传栏等形式，加大信息安全宣传力度，不断提高员工对信息安全重要性的认识，努力形成“广泛宣传动员、人人积极参与”的良好气氛；着力加强信息化工作人员的责任意识，切实增强做好信息化工作的责任感和使命感，不断提高服务的有效性和服务效率。

一、旅游业分析

综观现在的旅游网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

1．便于资源的有效整合。

2．目前来讲旅游行业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅游行业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅游行业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过平台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的新闻信息和会展信息，促进企业的发展。）

当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的平台也是一方面。

二、网站的定位

1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅游行业门户网站。

三、网站基本框架

1．旅游新闻

2．旅游线路

3．旅游服务（美食、自驾游等）

4．旅游用品商城

5．旅游社区（交友平台）

6．旅游企业

四、网站的服务对象

网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

五、网站的产品和服务

针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

网站管理结构

1．地区代理-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

3．渠道管理-渠道或合作伙伴

网站的产品线——会员系统

1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

六、网站的运营规划

短期：

一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

网站中长期规划 中期目标：

在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

长期目标

1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

七、网站的投入

在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

部门经理：薪资在3000-6000元，奖金占总薪金的8%-10%

市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

八、部门设置结构

网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

部门人员安排（部门设总监或经理）

推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、主任一名，员工2-5名。

市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度调查一人。（建立客户档案）

编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

技术部：总监一名，技术人员若干名。

九、营销计划

营销计划（一）

进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟，使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

进行网站平台代理的招商，保证一个地区有一位代理商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责代理区域联盟卡的发放，代理获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

营销计划(二)

代理起到一个承上起下的作用，在进行网站业务代理的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

会员费用分二种情况进行运营：

第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

营销计划（三）

付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

商城：提供商品和服务的订购。

十、资源整合

媒体资源整合，利用联盟卡和媒体广泛合作，达成互相推广的目的。

网络资源整合，网上组织团购，组织集体活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

职业生涯规划教育进入职业教育，取得一定作用的同时，还存在着目标制定模糊、实施困难等问题。中职生目前正处于由学校跨入社会的阶段，目标明确，能激发学生内在动力、能落实到明确的行动中的职业规划对于即将走向工作岗位的中职生来说很有必要。在客观分析本地区职业生涯规划教育现状的前提下，结合nlp心理教练技术应用到职业生涯规划教育中的效果反馈进行思考和探讨。

对于大多数职业院校的学生，职业院校是他们的最后一站校园生活，目前，很多职业院校开设的职业生涯规划课明确了在校、在岗的目标，甚至是人生目标，但学生的动力却不能持续。为什么会出现这样的情况，可能存在的原因是没有能制定合适的目标、内在动力不足、具体措施不明确。这个结果的呈现更深层的原因是：中职院校的职业生涯规划多采用开设职业生涯规划课程的方式进行，本地区职业生涯规划课程是作为德育课程中的一部分存在，任课教师多为德育教师，没有得到相应职业生涯规划方面的培训。在这种状况下，教师在授课时多以讲授书本知识为主，缺乏对职业发展理论的认识和拓展，无法在每一个层面展开与学生的互动、讨论，也就不可能有目标明确、学生内在动力十足、可落实到明确的行动中的职业生涯规划产生。

nlp是神经语言程序学（neuro-linguisticprogram-ming）的英文缩写，也有译为身心语法程式学的。nlp是关于人类行为和沟通程序的一套详细可行的模式。nlp旨在利用言语、心智、技巧去实现特定的目标。nlp诞生于20世纪70年代中期，其创始人约翰·格林德博士（）是一个心理学家兼语言学家，理查德·班德拉博士（）是一个心理学家兼数学和信息科学家。他们长期共同研究人类的潜意识行为与潜意识情绪，并为此对数十位世界级的优秀人士做了细致的观察与研究，终于对潜意识的语言信号有了全新的认识，nlp认为：我们所有的经验都可以通过神经组合储存在大脑里，并通过语言表述出来。这一储存过程是可变的，运用神经—语言—程序的方法，可以探究我们的行为方式，并对其产生影响。nlp是可以促进人行为改变的技术，通过模仿卓越人物的优势资源状态，对自己的思维进行重新编码或规划，可以使自己具备成功卓越人士的心灵状态，从而积极行动，达到自己希望的理想状态。

职业生涯规划又称职业生涯设计，是对个人一生职业发展道路的设想和规划，是基于自己的知识、技能、兴趣、动机等自身特征和所处的环境状况的认识与分析，从而为选择最适合自身发展需求的职业及其发展道路、实现个体价值最大化而进行的规划与设计。我国传统教育在职业教育和生涯辅导上是从零起步。对于职业学校学生，入校时已经根据父母的社会经验判断，或是个人喜好选定了专业。依据择己所爱、择己所长、择己所利、择己所需等一系列职业生涯规划设计原则，充分认识自我，认识社会环境，规划自己的职业生涯，确定职业生涯发展的阶段性目标，制定获得成功的职业生涯策略和行动计划措施，自觉地对自己的职业生涯进行及时评估、反馈和修正。对于中职学生，职业生涯规划的落脚点不是仅仅帮助中职生找到一份具体的工作，更应该注重对中职生人生职业发展的全过程进行指导与服务。

在与学生互动的过程中发现，中职的学生多数自信心不足，只是让他们在课堂上说一下自己的梦想，只有少数的两三个学生敢于站出来，不是他们没有梦想和目标，只是成长中太多的不成功的经历，让他们不敢去奢望梦想。

让学生认识到姓名、外貌、身体、经历、社会身份，不是我。我是美好而有价值的，同时，我处理事情的方式方法需要调整，知识要增长。当学生能够将这些外在的事物与自己剥离开的时候，他的自信心就开始建立，才敢于尝试，继续行动。

nlp理念提倡没有有缺点的人，只有有特点的人，特点用对了地方就是优点。中职学生在写自己的优、缺点时，多数学生不愿意去写，或是写的缺点往往比优点多。面对这样的自己，学生是不敢奢望梦想的。一次课上，一个学生觉得自己又懒，又很自私，他很沮丧，不知道这样的自己进了单位该怎么办，很希望自己能改掉这个毛病，却做不到。在和他更进一步的沟通中，发现他能按时完成班里的劳动，只是周末在家，从来不想叠被子。关于自私，是有时候同学在叫他帮忙，而他刚好有事，或者是心情不好，他就会拒绝。在探讨中，让这位学生看到：在不影响周围环境和他人生活的时候，适当的放松，享受自由，是很好的自我调节；当别人的求助与自己的安排有冲突的时候，选择拒绝别人，是尊重自己的表现；敢于面对拒绝后，别人的一些说法，说明他很有主见以及内心力量强大。当这位学生对自己有了这样的认知时，他松了一口气，同时，感觉自己更有力量和自信了。

不仅是学生，甚至是很多的成年人，职业发展，甚至是人生目标的制定，更多的是這个社会大多数人认为好的目标，或是这种环境下，我只能定这样的目标。这样的目标激发不了人的内在生命力、创造力和热情。行动的过程中，也是在过别人认为好的生活，自然会在行动中懈怠，或是中途放弃，自责自己是没有毅力的人，却不知道在内心深处，那不是自己想要的生活。

对儿时的梦想进行梳理，让学生看见我们每一个人，无论在生活或是职业中，都在追求同一种或是两种内在的情感需求，荣耀、安宁、自由、价值等。通过对学生喜爱的、擅长的以及这个社会有需求的目标的考虑，他可以在怎样的一个职业平台上去实现自己的人生终极目标。是在做事的过程中，成为自己欣赏的、想成为的那个人。经过这样的一番梳理之后，学生内心的感觉是清晰、通畅而有力的。

生活中，当人们对结果不满意的时候，常常只是在行为上作调整，却不知道行为也是结果。我们对人和事物的反应、做与不做某些事、内心的推动力等的原动力来自于我们内心的一套信念、价值观和规条系统，简称为“信念系统”。价值是我们去做或不去做每一件事的原因，无论大小，每一个人都有自己的一套价值观，而意识与潜意识的价值观会有所区别。这就是为什么很多人知道应该怎样做而总是下不了决心行动，或者知道不应该做而又一次次犯戒。因此，帮助学生认识到自己在意识和潜意识两个层面的不同价值定位，对学生有很大的帮助。

让学生清晰看见我行动，我能力成长，我达到目标目标有了，如何引导学生一步一步通过切实可行的行动去达到目标。制定行动方案，让学生有意识地去做日常生活中的一些事情，比如组织聚会、担任班委，当学生很清晰地认识到自己日常生活中做的很多事情都可以提升自己达到目标所需要的能力时，达到目标的信心增加了，反过来进一步推动行动的落实。

当我们要去完成一个目标时，多数人在面对拥有强大精神支持和物质支持的环境时，会更有信心。nlp对环境的解释是资源，当引领学生清晰地列出生活中可以支持他完成目标的资源时，如父母的民主、家庭中物质保障、志同道合的朋友、目前所学专业等，学生的心中就更有底气了。

学生本身拥有梦想，拥有青春，拥有独特的特质，自己却浑然不知。nlp帮助学生清晰地看见自己拥有的和可以拥有的，并用系统的方式呈现，启动学生向目标前进的自动化程序。

中职学生的生源水平参差不齐，知识结构和意识水平也存在较大差异，面对中职生，如何让更多的学生能理解自己，面对自己，是需要进一步在实践中加以探索的。面对中职生，要让大多数人都能拥有nlp心理教练理论指导下的职业生涯规划，只凭职业生涯规划课程的时间是不够的。

[1]李中莹.重塑心灵：nlp——心灵成长科学[m].北京：知识出版社，20xx.

[2]边慧敏.大学生职业生涯规划[m].成都：西南财经大学出版社，20xx.