2021年4月自考写作真题(汇集20篇)

经过此次作文培训，我收获了很多。

一、注重生活素材的积累

作文要求一定的实践性，它既需要社会生活的历练又需要学习技艺的磨练。因此教师要鼓励学生投身生活，做生活的实践者，参与者。生活是作文的源泉，由于种种原因的限制，“行万里路”不一定人人能做到，但一定要求学生尽可能的“读万卷书”。生活是丰富而多彩的，年轻的心，最容易被打动。美好的生活应该有美好的文章。应教会学生：目光不要太快地移开，要更多投入生活，用心灵与自然交流，用心灵感受生活，在生活中寻找写作的激情这也是积累的重要方面。“熟读唐诗三百首，不会做诗也能吟”许多喜欢读课外书的的学生作文好，就是由于课外知识丰富所以才能做到下笔成文。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。深入生活，决不当旁观者，多留心观察多分析多思考多总结多积累。要让学生知道生活中不缺少美，而是却少发现美的眼睛，只有用心发现才会有所收获。教师可利用这些特点，指导学生多看课外书，引导学生通过看展览、听报告、参观访问等形式拓展视野;让学生读报、剪报，留心社会，观察生活。

也可以让学生讲故事或者是笑话，自我介绍等开展知识竞赛猜谜语举办诗歌朗诵表演课本剧小品相声等，让学生在轻松愉悦的氛围中学会积累素材。

二、注重教材语言的积累

课文学完，老师的复习往往只是孤立的做练习讲试卷，其实这个时候我们认真的将同一主题的文章进行归纳，就会发现其实课本已经给我们提供了很好的写作的素材，多角度多层次具有很高的思想深度。只要加以整合，便是一篇好文章。如柳永的〈〈雨霖铃〉〉一诗写在“寒蝉凄切”的清秋节与恋人分别，情到深处无法自抑，秋天成了离情的广阔自然背景。白居易在‘‘枫叶狄花秋瑟瑟浔阳江头巧逢琵琶女，一抒遭贬的块垒。杜甫的〈〈登高〉〉将自然之秋人生之秋时代之秋融为一体，忧愤深沉，是悲秋的大境界之作。郁达夫的〈〈故都的球〉〉指出了古人悲秋的深沉原因，再联系毛泽东的〈〈沁园春。长沙〉〉，秋天在革命豪情万丈的青年革命家笔下，成了另一派盎然生机和抵挡不住的自信。将他们加以归纳，可以我读秋天为话题，写出自己对秋天的理解。让学生放飞想象，让他们的思想在天空驰骋，总之，尽可以大胆地写出自己，张扬自己，在新世纪的阳光沐浴下，把一个真实的、全新的自我展示给同学、老师看。于是乎活泼开朗点的，作文就多几分轻松和快乐;内向沉静点的，作文就多一点深沉和含蓄;幽默风趣点的，作文就多几分俏皮和洒脱;抑郁忧伤点的，作文就添些许动人的感伤„„总之通过这些具体的训练，让学生明白在作文中必须注意语言的摧炼才能写出真正的优秀作文，而那些烦琐枯燥平淡无奇的语言是无法让思想精彩纷呈的。

三、注重写作技巧的运用

法国作家拉封丹有一则寓言：北风和南风比试，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先发威，行人为了抵御北风侵袭，把大衣裹得紧紧的，南风则徐徐吹拂，顿时，行人觉得春暖衣厚，始则解开纽扣，继而脱掉大衣。现代教育要求教师不能再想，以前的老教师采用古板的方法教育学生。现代的学生越来越懂事，他们不再以为老师是权威，他们以逐渐有自己的观点。在作文教学上， 教师更要通过创设一定的道德情境，让学生在想象性的情感体验中，经历动机的冲突，情感的激荡，认识的升华。我们都有这样的经验，要在平静的水面击打出浪花，只轻轻拍击一下是不行的，而应把手插入水中，用力推动，且越是持续推动，则后浪推前浪，水势汹涌。写作也是如此要讲究技巧，讲究方法，有意识的采用一些技巧和方法，才能把文章装扮的花枝招展引人注目。我仍然喜欢在教学时，分析到写作技巧，然后要求学生用相应的方法进行创作。例如教授〈〈散步〉〉中以小见大的写作手法，按照学生自己的情感体验，回忆生活中的点滴片段写一段话，如有的学生完成的很好，抓住了父亲一次不经意的回头写出了浓浓的爱意。学习〈〈口技〉〉文章介绍口技人的本领和听众的反应采用的正面描写和侧面描写相结合的写作技巧，就让学生利用这种方法写一个感人的情节。

四、培养读书兴趣，勤写生活日记

著名教育家叶圣陶先生说过：“生活有多广阔，语文就有多广阔。”我们一个人不可能事事都亲自经历，所以只能从古今中外的书籍中间接获得经验。多读有益的课外书，对丰富我们的知识，开阔我们的视野，提高我们的能力，陶冶我们的情操有着极大的作用。我们如果把写作能力落实到每天的日记上来，把写日记当做一个良好的习惯长期坚持。这有助于锻炼我们的那一双善于观察、发现的眼睛，更有助于锻炼出一个勇于思考、勤于思考、善于思考的大脑，从根本上提高了我们的作文水平，彻底改变同学畏惧作文的想法，而转变为会写、能写、乐写。 中学作文不是教“写什么”，而是教“怎么写”， 让学生把写作当成是一件快乐的事情，在快乐的情感体验中，完成培养学生表情达意能力的目标，提高作文能力的途径很多很多，我想，对于每个同学来说，又都有自己的特殊情况，只有结合自己的实际，寻找一种适合自己的方法，持之以恒地锻炼，那么，成功一定属于你的!

11月28日，我有幸参加了集团公司举行的行政公文写作培训。在短短的一天时间里，认真聆听了老师的授课，其内容紧紧围绕写作知识，深入浅出，理论联系实际，给我很大的启发。现就此次培训谈一点自己的体会。

课程中，老师讲解信息写作的基本知识，我觉得更具体、更实用，他从消息的标题、导语、正文、结尾等重点部分着手，做了深入浅出的讲解，并通过自己的写作经历，把成功的经验毫无保留的和盘托出，使我们深受启发。老师在讲解会议工作报告写作、会议纪要的记录，以其通俗易懂的语言、轻松的方式告诫大家在实践中应注意的问题，使参加培训的人员受益匪浅。

这次培训使我拓宽了思路，我还了解了一些写作技巧，认识到工作中的小事可以反映出大问题。我们每个人在平凡的岗位上，身边不会发生那么多轰轰烈烈的大事件，可我们能通过平时细心观察在平凡中找到闪光点，因为生活中处处有新闻，从身边的平凡小事也能发现许多的新闻素材。

经过这次的培训，的确带给了我一场思想认识的洗礼。由此我感觉到工作就好像是写作：首先，写作需要明确目标。写文章首先要立意，做工作首先要定目标。我们对每一项工作任务要有一个明确的定位，找准突破口，然后有的放矢，

果断行动，一气呵成。其次，写作需要掌握基本知识，要有责任心，做为一名企业员工也要这样，踏实走好每一步，在每一个平凡的岗位做出不平凡的业绩。再次，文章是需要不断修改的。“文章不厌百回改”，好文章是改出来的，同样在工作中我们也必须时时自我反省工作中做得不够完善的地方。最后，写作需要持之以恒。文字工作靠日积月累，做工作也要持之以恒。必须有谦虚谨慎的心态，学习各方面的知识充实自己，取人之长，补己之短，细心观察周围的一切去发现问题和契机，并一直坚持下去。

虽然只有一天的时间，但真的让我受益匪浅。也感谢集团公司给我这次宝贵的学习机会，能从另一个角度尽观自己的不足，对我来说是一种进步。我将在以后的工作中，多写勤练，努力把身边发生的事写好写出来，我相信，就这样在循序渐进、日积月累的过程中，自己在写作方面会有所提高。同时，也是对自身的一种锻炼和综合素质的提高。

xxx全体员工：

值此丹桂飘香，秋菊逸彩的中秋佳节之际，公司领导层向坚守在岗位一线的全体员工致以节日的问候!向你们道一声节日快乐！

中秋节是中华民族的传统节日，是阖家团圆的好日子。我们辛勤的员工为了公司的发展，依然坚守工作岗位，勤勤恳恳地工作着。多年来，你们就是这样一个节日又一个节日，年复一年默默无闻地坚守在工作岗位上，以辛勤的汗水和爱岗敬业的奉献精神，齐心协力，攻坚克难，取得了一个又一个来之不易的成绩，这其间浸透了多少员工无私的奉献和追求，公司发展的每一步，每一个丰硕成果都烙下了你们辛勤耕耘的脚印，都凝聚着你们卓越的智慧、爱岗敬业的品质和鼎力支持。长年来因为工作性质的原因，很多员工都不能在家过节，希望你们把酒店当成第二个家，希望我们这个家更加团结，更加圆满，你们是酒店最宝贵的财富，是酒店发展的基石，我们将千方百计营造一个和谐上进的工作环境，为你们提供广阔的发展平台，让你们在各自工作岗位上提升和实现自己的人生价值！

最后，祝福全体员工中秋节快乐、工作顺利、平安如意!

xx公司

时间：xxxx年xx月xx日

鲍国达老师强调了在学习、科研过程中遵守学术规范与学术道德的重要性，并从论文的题目、摘要、关键词及具体章节等方面详细解析了如何撰写好一篇高水平学术论文。还引用论文改写的具体范例讲解了如何立足本职工作，聚焦图书、情报学科前沿理论，从科学研究的角度论述工作中发现的问题。并从为什么要写、能写什么样论文到怎样写得更好这三个方面展开分析，又从论文的选材、构思、起草，谈到了论文标题的拟写、摘要的提炼、以及论点论据论证的逻辑性等等，通过这次讲座，不仅让我了解

国达老师的学科教学论文写作讲座，之前对于如何写学科论文模棱两可，一知半解，但是听了讲座之后让我对于学科教学论文写作的定义、论文写作的类型以及如何写好提出了很多宝贵的意见有了深刻的了解，受益匪浅。

首先，在讲座伊始，鲍老师通过言简意赅的语言阐述了学科教学论文的定义为：平时教学经验或者研究进行总结，并运用理论知识进行分析和讨论。接着并与学术论文与教学总结进行了比较。这是在平时我们经常会混淆的概念，因为自己在上学期写学科论文时就把学科论文写成了教学总结，单纯地介绍了做了什么，有啥很么成绩或不足，有点像工作报告。

接着鲍老师对第二个讲座主题我们能写怎么样的论文进行了阐述。第一点我们要应学会找理论基础，例如哲学原理，教育学心理学都可以作为我们写作时的依据。因为学科论文必须要有理论依据作为支撑，这样才有说服力，才称得上为一篇完整的论文。紧接着讲了写作题材选择的“四点”包括：热点问题或者教育导向(新教育理论)，疑点问题即教育实际，弱点问题和趣点问题四个方面。鲍老师还告诉我们在题目选择时可以采取“异题同取，同题异取”的方式来进行巧妙的替换。

再次，讲座阐述了第三点也是最为重要的一部分就是怎样吧学科论文写得更好?鲍老师精简地概括了六个写论文的要素即为：义理、考据及辞章即选题、立意，材料论据以及方法语言。在常见论文中出现的问题主要有题目缺乏新意，语言感性，缺乏理性分析，空洞理论太多等等。这些问题的提炼也就是我们在以后写作中需要避免克服的问题。紧接着鲍老师从论文结构及写作要领重点详细阐述。首先，题目的类型包括问题式篇名，结论式篇名及范围式篇名并举了相关的例子。选取题目也非草率之事有四个注意点：1. 充分表达中心思想2. 用词通俗简明3. 选题范围尽可能小4. 言简意赅又吸引人。接着对摘要，关键词，引言，正文，结语，参考文献进行了阐述。最后一部分内容是如何组织好字词，句子，段落与标题，这是最难的一个部分。1.字词部分需要做到科学严谨，“多一字不如少一字”; 通俗易懂，要语用学科语言切忌口语化表达;平实朴素，写作语言要避免使用诗化语言。2. 句子表达方面应做到将就语法，连接词充分斟酌，句子组要要有逻辑递进及要先写重要在写次要。3. 段落表达方面每一个段落都要表达一个思想，多个思想要共同组成一个逻辑推理过程，段落长短要匀称。

一言以蔽之，听了此次讲座之后让我对学科论文写作有了更加准确的认识，相信在未来的学科写作论文可以少走很多弯路。

对应用文以上资料的掌握是应用文写作的基础，虽然资料本身比较抽象，但教师讲解深入浅出，时时旁征博引，妙语连珠，幽默的授课风格把我们带入了一个全新的境界，课堂气氛活跃，枯燥的写作课堂变得生气盎然。我们在简便的学习环境中理解了很多其他课堂上所不能学到的知识。

再次，经过对写作课程的学习，我认识到了“拳不离手，曲不离口”重要性。要写出高质量的文学作品，平时必须勤于思考，勤于练笔，应用文写作也是如此。为了及时检验学习的效果并做出反馈，某教师每次都是利用课堂时间布置写作任务，要求学生当场写作，现学现用，并及时就学生写作过程中所出现的问题予以点评，这既巩固了课堂所学，又让学生学以致用，到达了很好的学习效果。大家一齐交流写作心得，相互学习，共同提高，乐在其中。

总之，经过这一学期对应用文写作课程的学习，我有很大的收获，除了对这个文体不一样文种的写作方法的学习和理解，还有一些无形的收获，那就是培养了我们的写作意识，使我们对写作有了的进一步认识。这对我们以后的生活和工作来说是一笔宝贵的财富。但同时我也发现了自我在写作中存在的某些不足之处，需要我今后在写作实践过程中不断改善。

第一，我对写作的理解还是比较片面的、粗浅的。我们一般可能认为写作就是指文学作品的写作，平时接触的也多是此类，实际上应用文在生活中的地位同样不容轻视。由于平时疏于对这一文体的关注和学习，初学应用文写作课程会觉得枯燥乏味，提不起兴致。

第二，平时没有养成坚持写作的习惯，在理解写作任务时方感到力不从心，绞尽脑汁也还是无从下笔。大脑就像是一台机器，必须坚持不断运转才能维持其应有状态，发挥应有效用。长期不练笔，大脑和手都会生疏，等到需要派上用场时才发现自我根本不能胜任。

写作是一个长期的过程，必须要肯下苦功，坚持写作，才会到达预期的目标。应用文写作课程结束了，但我们对应用文写作的研习并没有结束，甚至能够说刚刚开始，因为未来的工作岗位决定我们将长期和这一文体打交道，那才是真正考验我们真才实学的时候。从此刻起，我们就要把应用文写作放在它应有的高度，尤其是会计专业类文书的写作，必须熟练掌握。我想，经过我的不断努力必须能够学好这个文体，写好这个文体，用好这个文体。最终对给我们带来欢声笑语，并无私地教授我们应用文写作的某教师表示诚挚的感激。

如果已经决定了要举行一场以校园为主题的小清新婚礼的话，婚礼的主色调建议大家可以考虑蓝色和绿色。想必很多80或者是90后在校园中的校服大多都是这两种颜色吧，因为这两种颜色代表了我们最纯真的学生时代。

与其他主题婚礼不同的是，如果是校园主题婚礼的话，在迎宾牌的设计上就显得较为简单，可以选择一块很大的黑板，在黑板上用粉笔大大的写上新人的名字，在用不同颜色的粉笔加上一些装饰，让宾客们一看就知道了婚礼的主题，也瞬间将整个婚礼带回到了学生时期的纯真年代。

签到台的话可以摆放一张学生时代的课桌，桌上不需要过多的修饰，只需要放上一些课本，文具盒、墨水等，都很有怀旧的韵味。在这里要特别提到签到簿，新人可以准备一两本学生时代的怀旧笔记本或者是同学录，和钢笔，再次让客人们在签到的时候有一种回到过去的怀旧感，想必定会令人有无限的感慨。

按照婚宴场地的大小，新人可以将婚宴布置成为学校操场的模样，而婚礼仪式区的背景也可以选择一块黑板，上面画着各种不同颜色的图案，这样也与迎宾牌的黑板相呼应。而新娘的化妆间可以设计为学生时代的寝室模样，让整场婚礼都沉浸在童真的校园生活中。

在婚礼上，为了调动气氛，在新人仪式开始的时候，可以先准备上一段小视频。而视频的内容就是新人的爱情故事，可以是将两人过往的照片做成幻灯片，再加上一些发生在两人身上的故事等。然后在大屏幕上放映出来，让客人们也一起感受你们的甜蜜。同时又能找到上学时候看电影的感觉。大家都坐在一起，静静的了解着你们的过往。

婚纱照在婚礼现场的布置中有着举足轻重的作用，如果两人在拍婚纱照的时候就已经策划好要举行一场校园主题的婚礼，那在拍婚纱照的时候就要尽量按照这样的风格去拍。两人可以采用校园风格的形式，穿上校服，坐在教师中，偷偷的注视着自己喜欢的人儿。

新娘的手捧花也不不要过去的去装饰，质朴才是最美的。随意扎成的花束，就已经很好了，用上几根代表着我们童真年时代的狗尾巴草，一些清爽的雏菊，在用几根红色带绑起来，这就是符合婚礼主题最好的新娘手捧花了。

我们用餐的地方可以布置成为校园食堂的模样，而餐桌上的装饰也可以选择用错落的书本，还可以摆放上一些红蜡烛，这样的布置不仅能让客人们感受到当年学生时代的味道，还能让餐桌看起来更加的有层次感。

桌花的装饰总少花瓶的衬托，因为我们是校园主题的婚礼，那桌花的衬托我们可以选择用曾经用来做实验的实验器材，例如试管呀、烧杯之类的。在试管上插上一朵红色的玫瑰或者是长茎的植物，这样的花艺造型将会显得淡雅十足，一定会让人眼前一亮。

甜点的话就用我们小时候爱吃的一些甜食吧，既然是校园婚礼的主题，那就让我们一次回味到底吧。小时候爱吃的水果糖、不同动物形状的糕点都可以作为我们婚礼的甜品。

无论是怎样主题的婚礼，都少不了婚礼蛋糕这道“甜点”，婚礼蛋糕不仅代表着圆满，也代表着甜蜜。而在校园主题的婚礼上，那就准备一个我们孩提时代才有的蛋糕吧，那将是一个永生难忘的回忆。

无论是怎样主题的婚礼，在仪式背景的装饰上，都需要一些较为柔软的面料来衬托，因为有了这些面料的衬托，会让整个婚礼现场看起来比较飘逸、浪漫。如果选材不当，很可能会出现厚重感。另外一个重要的问题就是背景的大小，在有些条件有限的情况下，仪式的背景可能不能太大，如果出现这样的情况，那一定要将背景摆放在会场的中间，尽量照顾到每一位客人。

在婚礼上，肯定少不了花柱的装饰，但是如果花柱数量太多的话看起来会比较复杂，还会挡住客人们的视线，以至于让客人们不能完整的观看到整个婚礼的现场。所以在选择花柱的时候一定要选择一些高度适中，且摆放的位置合理，还有数量一定要适中。

会场空间是婚礼现场布置中一个很重要的问题，首先要考虑到餐桌之间的距离，在布置的时候，千万不要因为某个原因而过于加大设计某个场地，千万要达到和谐统一的效果。总的来说就是该有的东西一定有，不该有的东西就尽可能的不要出现。

如果婚礼现场的光线不够明亮的话，一定要考虑加强补光照明。例如在仪式区或者是餐桌上，多布置一些小灯或者是蜡烛的话，都可以提升整个宴会场地的亮度。当然，如果是太过于明亮的话，也可以通过一些调节来改变一下。但是要尽量符合婚礼不同环节对于灯光的要求。

如果你与爱人相知、相识、相恋于校园的话，何不举行一场别具风味的校园主题婚礼。如果你对于这类主题婚礼的布置不是很清楚的话，可以仔细阅读上面为大家带来的校园主题婚礼布置的相关内容，作为你主题婚礼的参考。

尊敬的领导：

您好!

我叫xx，是xx学院金融专业的学生。感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职信!贵公司(银行)的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很希望能为贵公司贡献自己的一份微薄之力!多年的学习生活铸就了我坚韧不拔、敢拼敢闯的奋斗精神。大学期间，通过全面、系统的学习，我不仅理解和掌握了金融专业知识，而且还具备了一定的实际操作能力。我担任过学生干部，有较强的管理及组织能力。以下我对自己进行一个简单的介绍。

积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语。在业余时间我通常会通过各种途径去找能够让自己得到锻炼的各种工作。

我个人方面，因为本身我自己的性格是非常随和的，而且善于和人沟通，能够很快的融入新的环境与团队。由于本人特别喜欢学习新的知识并运用于实际，所以很擅长于接受新事物并且善于钻研。对于新的挑战有很大的兴趣，并且不怕困难，能够很快在挑战与压力的环境中快速适应。在大学期间曾经参加过几次实习工作，让我的工作及沟通技巧有很大的提升，加之自己的性格开朗所以每次的实习中都能够与团队中的每一位成员融洽的相处并没有发生过摩擦，而且对于团队队友之间的摩擦还可以起到缓解的作用，所以我相信我可以很好的融入团队并且协助团队更好的完成任务。

我很希望能到贵银行去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信你们的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。我在此诚恳的请求您能够给我一次机会，让我展示我的能力。

在众多的单位中，贵单位以良好的社会形象和社会信誉以及强大的发展前景，深深地吸引了我。现呈上我的个人简历、证书及毕业推荐表等资料，以便您参考并作出决定。希望得到您的回复，谢谢!

xxx

xx年x月x日

Dear Sir,

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I am enclosing my personal history, certificate of graduation and letter of recommendation from the president of the University, I shall be obliged if you will give me a personal interview at your convenience.

Very truly yours

敢于担当是书记提出的好干部标准之一。面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争，这“五个面对”，诠释了“敢于担当”的真正内涵。

有多大担当，就有多大作为。个人价值的实现，往往取决于个人对家庭、对单位和对社会的贡献。担与不担，两种截然不同的人生态度。就群众来说，为人之父母、子女或兄弟姊妹，担当与否，主要看是否有仁爱之心，是否能竭力维护家庭的和睦与幸福。对于党员干部而言，或为“关键少数”，或是“普遍多数”，岗位不同，权责义务也大小不尽相同，担当与否，主要看是否有敬畏之心，是否能秉公用权、爱岗敬业、为民担责。

党的干部是人民的公仆，全心全意为人民服务的根本宗旨不能丢。破坏民族团结、践踏和平统一，不是担当;搞“两面派”、做“两面人”，不是担当;权欲熏心、滥用职权，不是担当;“为官不为”、“为官不易”，不是担当;不闻不问群众呼声、群众疾苦，不是担当。面对繁重而艰巨的改革发展任务，闯出一条跨越式发展路子，我们需要敢于担当的好干部，群众呼唤敢于担当的好干部。

敢于担当，就是践行入党誓言、践行“三严三实”，坚定理想信念，对党绝对忠诚，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒。敢于担当，就是讲规矩、守纪律，严守党的政治纪律、政治规矩、组织纪律、廉政纪律，自觉抵制歪风邪气、腐化堕落，自觉维护党的形象和威信。敢于担当，就是铭记责任、履行使命，平时默默无闻、埋头苦干，关键时刻勇挑重担，急难险重任务冲在最前头。

惟其艰难，更显勇毅。作为党的干部，眼睛要看向群众，身子要扑近群众，始终把人民群众根本利益作为工作的出发点和落脚点，身体力行践行群众路线。要紧跟时代砥砺前行，担起协调推进“四个全面”的使命，团结带领广大人民群众坚定不移跟党走，推动党的各项路线方针在神州大地落地生根。要切实担负起推动农村改革发展的重任，扎实做好扶贫开发工作，真心实意帮助广大人民群众“富口袋”又“富脑袋”，最终实现小康路上“一个不掉队”、“一个不能少”。

1 .公司的宗旨是奉行“用户第一”的服务宗旨，坚持价格合理、质量至上、交货快捷、质量三包的方针，热诚为客户提供优质图书类商品。公司将以满意的服务和过硬的品质与各界新老朋友携手合作，共创美好明天！2.公司名称“e书购有限公司”。3.公司经营策略：首先建立网店为网络营销的基础，进行多方互动，有效的利用各网络资源打出网络品牌整体提高企业在业界的竞争力，再通过电子邮件、在线客服等方式进行网络调研，达到信息流自下而上的良性循环，这样可以及时的得到大量关于企业自身优劣势的动态数据，保证了企业在发展过程中及时纠偏避免风险。在大量市场调查的基础上按客户需求为他们提供图书。在公司规模达到一定程度后，也可以适当考虑邀请其他商家加盟的形式在全国各地开一些实体门市店，在网络营销和实体书店两方面做强做大。

经营模式是一个企业的骨架，一个良好的经营模式才能创造出属于自己的管理体系，才能更好的管理好整个企业。好的经营模式，需要我们自己去开创。在我们自己开创的同时，我们也需要借鉴一些成功的案例，向别人学习，避免走一些不必要的弯路。接下来我将结合中国最大网上书店当当网的成功经营模式，分五个方面来阐述我对我的公司经营模式的规划：

（1）所售商品及来源：

打开很多网上书店的首页就可以看到他们的商品分为图书、音乐、影视、软件、游戏、饰品、化妆品等。不难看出网上书店的产品线不仅仅以图书为唯一的商品，还包括其它适合于网上销售的产品，如音乐、影视、软件、游戏等。那么这些商品是怎么来的呢？号称中国最大网上书店当当网总裁李国庆一语道破天机：“当当网的价格优势在于网上商城相比于传统的地面零售店，省去了昂贵的租金与人力资源成本。其次，通过5年的合作，出版社与影像制品发行商尝到了在当当网卖书卖碟的‘甜头’，当当网得到了比其他零售企业更好的折扣。”从这句话可以看出，从当当网销售的商品是从出版社和影像制品发行商“批发”来的，当当网是一种网上的发行渠道，是中间商。其实，当我们的网站发展到一定的程度，我们也可以与一些其它公司签订合约，帮他们打广告，由此可赚到一笔费用。

（2）物流配送模式：

很多网上书店拥有自己的物流配送中心。一些大型网站在北京、上海和广州都设有自己的配送中心，商品在第二天就能送到消费者手上。但是在地理和交通比较复杂的西部地区，在成都，很多网上书店采取火车快递的方式，最快也要5天才能将商品送到；在四川其他城市，商品只能通过邮寄方式送达，送货时间将超过7天，这严重阻碍电子商务在西部的发展。这种配送中心，一般以大型的仓库为主要依托。由此可见，网站采取的是以点带面的物流配送方式。在网络购物发达的大城市如北京、上海、广州等建立大型的仓库，以这些仓库为依托，对周边城市和地区的订单采取邮寄和快递的方式一些大型网站的送货方式，主要有以下几种方式：加急送、快递、普通邮递、特快专递，而收取的费用也由最低的5元到上百元不等，

全部由消费者承担。作为一个新开的公司，为了打开市场，我们要尽量降低邮寄费用以此来吸引顾客。对于这方面，我们可以和一些邮递公司进行协商，公司出货全部由一家邮递公司来承担。这样既可以降低邮递费用，又有利于邮递公司熟悉自己公司的业务流程，提高效率。

（3）价格战：

消费者为什么选择网上购书的一个重要原因在于其价格便宜，而网上书店也以此作为其最大的卖点，同时，价格这一块，一直是消费者所关心的问题，很多商家在这方面也很打价格战。比如说去年六月当当网就推出了“30万种商品网上购物最低价，相同商品当当再低10%”的市场活动，同时推出了自己的比价系统，通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其他网站的商品价格比自己网站价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10%的价格优势。对于网上书店之间的价格战，最直接的受益者当然是消费者。能够以最低的价格买到自己称心的商品，何乐而不为呢？当然，对于网上书店而言，价格战最终会导致其盈利能力的下降。所以，我们不用降价这么多，我们可以采取适当降价的方式，以保持一定的竞争优势。

（4）结算方式：

网购的结算方式有货到付款、邮局汇款、预存货款、银行电汇、储蓄卡汇款、在线支付等等，而消费者选择最多的是货到付款的结算方式。对于不在发达大城市的消费者来说，大部分只能采取邮局汇款的方式，但是消费者还得花费时间去邮局办理汇款手续，另外交纳一定的汇款费用。其它的支付方式如网上支付由于受到安全方面的限制，还没有得到更大的普及。货到付款最直截了当，因此很受欢迎。其它的付款方式，由于中间需要经过第三方的处理，因此网上书店本身在处理订单的反映速度方面就有所滞后。虽然经过第三方的交易会使得商品价格上涨，但是不经过第三方顾客又不会放心，所以公司运营初期，最好采用第三方交易，当积累到一定的信誉后再采取直接交易方式。

（5）盈利模式：

网店的利润来源其实非常简单，是靠买卖之间的差价来争取利润。当当网就是一个中间商，直接面向消费者的渠道，靠低价买入，高价卖出挣取差额。但是，价格战又会导致利润下滑，“除了价格战，我们目前还没有找到更好的拓展业务的方式。”谈到近期与卓越网如火如荼的价格战，当当网总裁李国庆对记者坦言：“我们的目的是要建立当当网的低价品牌效应。”图书等产品之所以能在网上进行销售，很大程度上由产品的同质化决定，但也正是因为产品的同质化，目前的b2c电子商务只能通过价格战吸引顾客。在这种情况下，营业额得以无限扩张，但利润率始终令人担心。由此可见，必须寻找更多的赚钱渠道，之前所说的打广告不失为一种好办法。

企业文化是一个企业的灵魂，是一个企业能够长盛不衰的源泉，而在网络营销的领域中，这一块还是十分薄弱的，只有重视每一个员工对企业的认同感，并且能把这些情感上的东西转化成经济效益，才是企业文化的核心。现有的网络资源正是为内部员工深化企业文化，顾客了解企业文化提供了一个良好的传播平台。还有就是要加大网络营销员工的培训力度，增强其专业知识，为了能在网络环境对顾客提出的问题与要求应答如流，保证了网络营销机制的顺利进行。更主要的强化整个的网络营销团队的素质，提高集体凝聚能力与协作能力。

人人都可以创业，但现实生活中并不是每一个创业者都能做到真正意义上的成功，创业并不难，难的是功成名就，而我们往往看重的也是后者。创业可以给你带来快乐、烦恼、财富，也能锻炼一个人的心，那么创业成功究竟需要哪些因素呢？

首先，态度。俗话说态度决定一切，很大程度上来讲，态度决定了你的事业的成与败。创业是成年人的世界，并不是小孩子的游戏，它即决定了你在社会的地位，也突出你对人生的

一种态度！创业需要的是一颗澎湃激动的心和清晰的大脑！动力源于心，而清晰的大脑分析出，什么生意适合你。自己擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位于自己和市场。 然后，关系网。也许你觉得关系网并不能决定什么，但调查数据可以肯定的告诉你，创业成功者中，80%的人关系网辽阔！虽然在生活中时常听到白手起家这个词语，但试问他们真的没有关系网吗？一个好的关系网可以使你在创业过程中很轻松。

其次，创新。创新是一个公司发展的灵魂，也能使企业做到前所未有的突破，而突破是一个企业追求的目标！新新的21世纪，稍不注意就跟不上时尚的潮流！所以想要在事业、项目上有起色，创新必不可少。

最后，坚持！不论是创业、就业，坚持是最可贵的！谁也不随随便便成功，坚持就是最大的收获，一分耕耘一分收获。功到自然成，成功之前难免会失败，然而只要克服挫折，坚持不懈的努力，那么我们就会离成功更近一步了！所以无论何时何地，做何事，只要自己已经决定朝这个方向发展，就要做到坚持，不要遇到困难就退缩，也许你只需往前跨出那么小小的一步，也许成功就在转角等着你！

关___________________公司发行____万股每股面值____元人民币股票的承销团协议

______年____月

本协议于____年____月由下列各方签订：

主承销商(甲方)：a证券_________公司

法定代表人:____________________

法定地址：______________________

电 话:______________________

传 真：______________________

联 系 人：______________________

副主承销商(乙方)：证券______公司

法定代表人:____________________

法定地址：______________________

电 话:______________________

传 真：______________________

联 系 人：______________________

分销商(丙方)：(排名不分公司

法定代表人:____________________

法定地址：______________________

电 话:______________________

传 真：______________________

联 系 人：______________________

d证券______公司

法定代表人:____________________

法定地址：______________________

电 话:______________________

传 真：______________________

联 系 人：______________________

e证券_________公司

法定代表人:____________________

法定地址：______________________

电 话:______________________

传 真：______________________

联 系 人：______________________

鉴于:

1.甲方作为主承销商与__________公司(下简称“发行人”)签订了《承销协议》，根据该协议，发行人同意由甲方组织承销团，负责其a股发行的承销工作;

2.甲方指定乙方作为本次a股发行的副主承销商，丙方为本次a股发行的分销商;

3.各承销商同意签订本协议，以记录彼此间为a股发行所作的安排。

故此，各方经友好协商，达成协议如下:

第一条 余额包销

1.1 各方同意:

1.1.1 甲方作为本次a股发行的主承销商,负责本次a股发行的承销团的组织协调工作。

1.1.2 本次向社会公众发行的a股采取“上网定价”的发行方式，其发行价格为____元/股(以中国证监会最终核准的数额为准)。

1.1.3 承销团成员以余额包销方式进行本次发行的a股的承销工作。

1.1.4 在本次发行的a股中,承销团成员承担的余款包销比例分别为:

公司 包销比例(%)

20xx年8月24日，在兴隆一中的大礼堂，学习了“关于小学习作教学和低年级的识字和写字教学”，收获颇丰。现将具体的心得交流如下：

这次培训通深入解读义务教育语文课程标准关于习作教学的具体内容，让我明确新课标修订稿在小学语文习作教学实施过程之中的具体路径，这对于任何一个语文教师而言，都拥有十分重要的意义。

首先我们要认真钻研课程标准，找准教学重心。

深入解读新课标修订稿具体内容，不仅要知道新课标修订稿与原来新课标之间“删去、加上、修改”的三个区别，而且更应该明了新课标修订稿的`精神实质，明了新课标修订稿从“时代发展、语句条理、追求变化”三个方面所体现的精神实质

课程标准不但是教材编写的依据，也是我们教学的指南针，每一位教师都要认真地研读。要紧密联系自己小学语文习作教学实际，不能空对空。

语文习作教学在不同的年段有不同的要求，这些涉及作文兴趣、个性表达、作文内容、观察能力训练、语言表达训练、修改能力训练、标点符号运用以及练习量等诸多方面，这些要求又是螺旋式渐进上升的。例如关于“个性表达”的渐进要求是这样的：第一学段要求“写自己想说的话”，第二学段要求“能不拘形式地写”，第三学段要求“珍视个人的独特感受”，第四学段要求“力求表达自己的独特感受”。因

此，我们研读课标一定要拉通来有对比地读，教学才找得到渐进目标，不同的年段才找得到各自的教学重心。

其次我们要回归生活本质，落实习作训练。作文是什么？就是用心观察生活，一切心之所得，均源于生活。

因此，我们要训练的，便是学生留心观察生活的敏锐。指导学生观察生活，不能留于“要留心观察生活”一句话的要求，依照“找准学生缺什么、想清自己教什么、落实课上怎么教”三个维度思考而是要在每一次习作教学中，在平时的学习生活中，教给学生观察些什么，怎样去观察，以及记笔记、写日记等留住观察所得的方法。明确新课标修订稿在小学语文习作教学实施过程之中的具体路径，教师需要从本质上入手，从整体入手。只有从“找准学生缺什么、想清自己教什么、落实课上怎么教”三个角度逐一思考，新课标修订稿中所提出的“主动性、创造性；实践性、综合性；及其正确的思想导向、和创新能力、实践能力的培养”或许才能成为现实。

另外，在低年级的识字教学和写字教学中，知道了，培养学生识字的愿望和独立识字的能力，多认少写，先认先写，降低了写字量，关注了写字过程，注重了基本功的培养。还解析了识字教学中存在的问题：枯燥单一、面面俱到、学用分离、识和写分离。这些在教是应该注意的问题。只有注意了，才会让低年级的识字教学浅显易懂，很好的服务于教学。

教学目标】

1 知识与能力目标

(1)通过本课的学习，使学生了解隋朝的建立和统一、社会经济的繁

荣、大运河的开通及其作用、科举制的创立等基本史实。

(2)通过引导学生思考与探索“隋炀帝为什么要开通纵贯南北的大

运河”“隋朝开通运河是好事还是坏事”等问题，培养学生从特定的历史

条件观察问题和全面分析问题的能力。

2.情感态度与价值观目标

通过本课的学习，使学生认识到国家的统一和社会的安定，是经济发

展的前提条件和重要保障;隋朝大运河是古代世界最长的运河，是与长城

齐名的世界上最伟大的工程之一，大运河的开通显示了中华民族的勤劳

和智慧。通过这种人文精神的感染增强民族自豪感，激发复兴中华的情。

【重点难点】

教学重点大运河的开通及其作用;科举制的创立及其影响。

教学难点对开凿大运河的目的和作用，要引导七年级的学生辨证地、全面地去

分析和评价，有一定难度。

【教法学法】应用多媒体课件，运用启发式和问题目标教学法。

【方式方法】综合启发式教学。

【课时】1课时

【课型】新授课

【教具】地图册、大运河图、隋朝相关多媒体资料

【教学过程】

一、导入新课

教师可利用P4“相关史事”中“罄竹难书”的成语，激发学生的兴趣。

B、讲授新课

(一)隋的统一

1.“隋朝的建立”可由教师讲述，但切勿补充过多史料。581年北周

外戚杨坚夺取政权，建立隋朝，都城长安，杨坚就是隋文帝。

2.讲述“隋朝的统一”，教师可制作一幅地图，展现“北周与陈对峙!

隋与陈对峙!隋灭陈，南北重归统一”的演变，帮助学生形成应有的空间

观念。589年，隋灭陈，统一全国。

3.“隋初经济的繁荣”

(1)隋文帝即位后，发展经济。隋文帝在位期间国力强盛，称为“开

皇之治”。

(2)引导学生探究“隋朝经济繁荣出现的原因?”可从课文中找，也可

互相议论，大体上可归纳出两点)

①国家统一，社会安定;

②隋文帝励精图治，发展生产。

(二)开通大运河

1.大运河的开通

(1)隋炀帝为什么要开凿大运河?

①经济原因:加强南北交通(南粮北运)

②政治原因:巩固隋王朝对全国的统治。

(2)开凿的过程

605年至610年，征发几百万民工开凿，以洛阳为中心，北抵涿郡，南

至余杭，全长20__多千米。

(3)让学生看课本P3的《隋朝大运河》示意图。强调记忆大运河的

中心、南北端点、四段的名称。

师)同学们看“隋朝大运河”这幅图，北南各起点是哪个城市?

生：中心是洛阳;北抵涿郡(在今北京)，南达余杭(在今杭州)。

师:大运河是在隋炀帝征发几百万人，利用已有的天然河道和古运河(邗

沟是在春秋时期吴王夫差开凿的人工运河)的基础上开通的。那它

分为哪四段呢?

生:从北往南依次为永济渠、通济渠、邗沟和江南河。

师:连接哪五河呢?

生:海河、黄河、淮河、长江和钱塘江。

师:大运河从北到南全长两千多公里，因而是古代最长的运河。同学们想

一想为什么隋炀帝能够开通纵贯南北的大运河呢?

生:思考并回答

师:前面说到了隋文帝在位期间经济繁荣，到了隋炀帝即位他就利用已有

的经济基础征发了几百万人(前面也说到了隋炀帝是在已有的天然河

道和古运河的基础上开通的。

2.提出下列问题，组织讨论：

问题一:大运河对我国历史发展有什么重要作用?

问题二:隋朝开通大运河是好事还是坏事?

讨论时先让学生畅所欲言，自由议论，再选派小组代表发言和个人发

言。教师在引导时可提示学生注意两点:一是提出看法要说明理由;一是

看问题要全面，要看主流。

教师归纳:大运河开通后成为南北交通大动脉，大大促进了我国南北

经济的交流，也有利于国家的统一。 为开大运河，的确是过度役使了民力，

给劳动人民带来了沉重的徭役负担，在一定程度上激化了隋朝的社会矛盾。

的社会 。

(三)开创科举取士制度

1.科举制的诞生

曹魏后期，九品中正制开始发生变化，它很快就被势力雄厚的门阀世族所把持。

这些豪门大族世代 为宦，把持了所有的高官显职，九品中正制，也就把门第 出

身作为品评的唯一标准了，形成了“上品无寒门，下品无士族的局面。隋朝建立

之初，还是沿袭了前朝的选官制度，但两年之后，隋文帝就下诏予以废除。

2.科举制诞生的过程

隋文帝时，开始用分科考试的办法来选拔官员。他令各州推举人才，

参加考试，合格的可以做官 。隋炀帝时，正式设置进士科，考核参选者对

时事的看法，按考试成绩选拔人才。我国科举制度，正式诞生。

3.教师讲解:科举制的创立，重才学而轻门第，从而扩大了招揽人才

的门路，使一批中小地主士人德以参加统治，适应了庶族(寒门)地主在政治上的要求.它有利于选拔封建统治人才，提高政治效率，适应了大一统帝国的政治需要。

(四)隋朝的灭亡

1.先引导学生理解隋炀帝的残暴统治，激化了社会各种矛盾，导致农

民起义的爆发。归纳隋炀帝的残暴统治：

①好大喜功，不恤民力，纵情享乐，奢侈无度:游江南;

②营建一系大工程:营建东洛阳、开凿大运河;

③屡次战争:三次征辽东。(逼民反)

2.在农民起义过程中，618年，隋炀帝在江都被部下杀死，隋朝灭亡。

3.思考隋朝灭亡的原因与教训。

三、课堂小结

【课后作业】

完成对应课时练习。

附:板书设计

1.隋的统一

581年杨坚建立隋朝。589年，隋灭陈，统一全国。

2.开通大运河

隋炀帝派人开凿了大运河，大大促进了南北的经济交流。

3.开创科举取士制度

隋文帝时，开始用分科考试的办法来选拔官员。隋场帝时正式设置进士科，我国科举制度正式诞生。

4.隋朝的灭亡

618年，隋炀帝被部下杀死，隋朝灭亡。

××研究所关于请求增拨筹建生物工程实验室资金的请示 ××省科委：

由于本研究所筹建生物工程实验室资金不足，尚缺资金100万元，为此，请省科委拨款100万元。

特此请示，盼复。

××研究所

××××年××月××日

批复

关于××研究所申请拨款修建生物工程实验室一事的批复 ××研究所：

你所《××研究所关于请求增拨筹建生物工程实验室资金的请示》收悉，经研究，批复如下：

同意拨款100万元给你所，用以修建生物工程实验室。

××省科委

××××年××月××日

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

晚上，我们早早地回家和爷爷、奶奶、叔叔、婶婶一起吃团圆饭。餐桌上，有香气扑鼻的鸭汤、有美味可口的鱼汤、有又绿又脆的青菜、有热气腾腾的白饭……让我馋得直流口水，巴不得马上就吃！爷爷仿佛猜透了我的心思，就让大伙开始吃饭。

饭席上，妈妈和奶奶聊家常，叔叔和婶婶谈有关给他们的小儿子起名字的事，爷爷和爸爸说一些过去的事。就只有我边大口大口地扒着佳肴，边享受着这美好的时光。

吃完晚饭，我们一起上到楼顶，那里早已摆好了桌椅。我们一家人品尝着又香又甜的月饼，一边欣赏着天空的又圆又亮的月盘。皓月当空，风把月亮周边的云吹着。不一会儿，薄薄的云把月亮笼罩住了。淡淡的月辉下，四周一片朦胧。不一会儿，薄云移去，月儿重现光辉，天地间光亮透彻——好个琉璃世界！

月光下，我们一家谈笑着，说着有关月亮的故事。从嫦娥奔月、吴刚砍桂树等等神话传说，讲到20世纪以来人类奔向月球的科技进步……我听得津津有味。

晚上的风很大，温度也低。但我们的心却是热乎乎的。就在这时，我忽然觉得圆圆的月亮就像一张圆桌，圆桌的四周坐着我们一家人，一起有说有笑的。我忽然明白了中秋佳节，一家人团圆，吃饼赏月的意义了。

甲方：

乙方：(借出公司)

甲方因工作需要，向乙方借调到甲方工作，双方经协商达成如下协议：

一、借调期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。

二、乙方督促其借调人员在甲方工作期间遵守甲方的规章制度，服从甲方的安排和管理。

三、甲方应于每月12日前向乙方按元/月的标准支付上月因借调而产生的成本费用。借调期间，乙方借调人员工资、社保及本协议第四条约定外的其他福利待遇由乙方负责。

四、甲方应向乙方借调人员提供劳保用品、工作用餐、住宿以及制服洗涤、交通费、通信费等借入公司为公司员工提供的同等待遇。

五、在借调期间，甲方为乙方借调人员提供甲方有关各项劳动保护、安全生产等条件。

六、未经乙方书面同意，甲方不得要求乙方借调人员将乙方的`商业秘密及有关资料向甲方披露。

七、甲方可根据工作需要和借调人员的工作表现，决定将乙方借调人员提前退回乙方，但应提前不少于15日通知乙方;乙方也可根据工作需要将借调人员撤回，但应提前不少于15日通知甲方。

八、本协议期满即行终止，借调人员应在本协议终止后3日内返回乙方原工作岗位。

九、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

签订日期：____年__月__日

签订日期：____年__月__日

学应用文写作一个学期了，让我深深感受到应用文写作的好。下面是我学应用文写作学习总结。

一、 应用文写作实用性

应用文写作是在工作、学习和生活中，为处理公私事务所运用的写作形式，如;行政文书、经贸文书、可行性研究报告、实验报告书信、契约、礼仪文书等等。都是以实用为目的，是最有效的表述思维、交流思想，传播信息、解决问题、为社会现实服务的写作。

二、 应用文写作种类

应用文写作可分为不同的种类，根据性质来划分，应用文可以分为公务应用文和私用应用文，公务应用文包括古代的上书、上表。现代的公告、通知、会议纪要、合同。私用应用文包括私人信件、函、个人日记。

三、应用文特点功用性、固定性、真实性、明确性

公用性是应用文在处理公共事务还是私人事务中，都有实际应用价值。它是判断应用文好坏的价值尺度，也是应用文区别于其他文种标志。

应用文写作有比较固定的格式，以便于写作、阅读和处理问题。格式是由党和国家有关部门统一规定文体格式和不是行政机关规定的而是大家习惯使用约定俗成的格式。

真实性是指内容的真实、实事求是。应用文是管理工作的工具，要为解决现实问题、指导实际工作服务，因此不适合虚构、文辞华美和韵味隽永。文中写的数据、材料、地点、人物等要真实、准确。所传递信息要确切、不能有任何艺术加工。

应用文写作的读者不像文学写作品那样广泛，阅读对象大都明确具体，适合 一群体。直接面对特定听众。

四、应用文写作特点针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性

应用文写作有很明确的对象和目的，内容强调真实不能有虚构、夸张、什么比喻、拟人等等，它的文风相对来说就要朴实一些，不要凭个人好恶主观臆断。

应用文写作在思维上侧重逻辑思维，讲究逻辑体现在文章结构上。就是有条理清楚、井井有条，断了之间有明显的逻辑关系。陈述事项界限清晰，不交叉、不困乱，内容前后讲究因果，材料能够证明观点。

应用文有规定的格式，写作过程要按固定格式来写，不能标新立异要遵守惯用或通用格式来写。

应用写作的目的是实用，语言要求简洁、明确、概括、精炼、恰当使用词语、专业词语。

总之，应用文写作体现了实用性、功用性、固定性、真实性、明确性、针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性、是应用文所应具备的基本特征，也是对应用文写作的基本要求。

[概念解说]

讣告是报丧的传统文书，一般由死者家属或单位的治丧委员会通过张贴或传媒等方式将人死的消息和追悼的仪式告诉亲朋好友。

[格式内容]

1.标题。写"讣告"即可。

2.死者的姓名、身份、逝世时间、地点、原因、终年寿命。

3.死者生平(可有可无)。

4.葬礼举办时间、地点。

5.联系情况。

6.讣告发出者。

[范例参考]

范例一亲属发讣告

讣告

父亲大人刘爱美，因病久治不愈，于公历在医院抢救无效，不幸与世长辞，享年90岁。现定于20x年x月x日上午10时30分在*殡仪馆20号厅举行追悼仪式。

治丧委员会设于广州*路*号，负责人：*

联系电话：

长子：张*妻：*孙男：张*

次子：张泣告

范例二单位发

讣告中国共产党党员、全国劳动模范，*工业公司退休工人、技师*同志因患癌症医治无效，不幸于20xx年x月x日凌晨病逝，享年66岁。

*同志的追悼会定于20xx年x月x日下午3时30分在*殡仪馆大厅25号房举行。

特此讣告

广州*工业公司

一、 团队简介

二、 项目内容

（一）产品概况

（二）产品系列

三、 当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

（二）对产品市场影响因素分析

四、营销战略

（一）产品策略

（二）价格策略

五、项目评估收益

（一）销售目标

（二）预期收益

六、实施计划

（一）人员分配

（二）执行时间

七、经费预算

一、团队简介

在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有：

邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简

团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。

二、 项目内容

（一）产品概况

本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。

绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。

（二）产品系列

现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。

三、 当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

1、竞争者

离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。

2、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

（二）对产品市场影响因素分析

1、人口

学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。

2、消费者的经济情况

现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。

3、消费者心理分析

追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。

4、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。

四、营销战略

（一）产品策略

我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。

（二）价格策略

因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。

五、项目评估收益

（一）销售目标

前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元

（二）预期收益

在忽略人力成本的条件下：

销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本

即预期收益＝318－150－80＝88元

各位家长：

大家好！

大家在百忙之中来参加这次家长会，我代表我自己和所有的任课教师对大家的到来表示感谢。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是"一切为了学生"。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功。今天的会议有五项议程：

一是请家长委员会代表传达年级家长委员会会议内容。

二是对前一阶段班级教育教学工作及学生的表现向大家作一下简单汇报。

三是请各科的科代表，科任老师介绍学习情况，作业完成情况及学习方法。

四是介绍初二年级学生生理，心理发育状况与特点及其对策。

五是家长自由发言交流。

初二是一个平稳的发展时期，没有了初一对中学生活的新奇和暂时压力，也没有初三面临毕业升学，择业的两难选择的压力，处于一个相对平稳的时期，这一时期是潜心努力学习的时期，也是一个产生剧烈变化的时期，更是一个危险的时期，也是一个爬坡的时期，是一个分水岭。

这一时期的学生发展具有以下特点：

1，性意识骤然增长：

由于生理上出现性发育加速，使得青少年对性知识特别感兴趣，对异性有强烈的交往欲望，性的好奇感和神秘感与日俱增。生理发育的逐步成熟，他们一方面为自己身体各部分的发育感到新奇，另一方面又充满羞涩和不安，不愿让父母进自己的房间了，有自己的秘密了。心理上的表现是容易兴奋和冲动，神经敏感，产生了爱情的萌芽，大多数早恋的孩子是发生在这一时期，在这一时期，作为家长要高度重视，决不能有不良的'刺激对孩子产生影响，特别是性感之类的刺激，要注意从家庭生活到电影，电视节目，一定要有适度的选择。冲动是他们这个时期的最大特征，好奇是他们一生中的高峰。他们虽达不到辨析是非的能力，但很自信，自我抑制能力在这段时间最低。所以父母和老师，一定要加强教育和引导。12—16岁年龄段上，教育学和心理学把这一阶段称为"少年期"这段时间上，心理和生理变化比较迅速，身心各方面都比较矛盾。父母要高度重视对这一关键期和危险期的监护和把关。这一时期他们精力充沛，好奇心强，任何事总想试一试，但他们的愿望与自己的实际能力是有很大的矛盾的

2，自我意识强而不稳：

独立欲望增强，对事物能做出自己的判断和见解，但对自我的认识和评价过高或过低，常被一些矛盾所困扰，如独立欲望与缺乏独立能力的矛盾，自己心中的"成人感"与成人眼中的"孩子气"之间的矛盾等等。他们独立性的增强，总想摆脱对教师和家长的信赖，总认为自己不是孩子了。有事不愿和父母及师长交流，处于一种半封闭状态，和同龄人诉说又冒着曝光的危险，所以他们感觉没有朋友没有人可以理解他们，特别是处于青春期的女生这种会更加强烈。

3，情感世界充满风暴：

常常表现出幼稚的感情冲动和短暂的不安定状态，孤独，优伤，激动，喜悦，愤怒微妙地交织在一起，组成一个强烈，动摇和不协调的情感世界。他们的情感很脆弱，最容易冲动，做事也很莽撞，后果意识能力差，前些日子《齐鲁晚报》上刊登一篇三个初中生因完不成作业，学习成绩差，被老师批评，家长训斥，联合出走，后在济南天桥下被人发现。便是一个典型的例子。

4，人际交往欲望强烈：

一方面强烈希望结交志趣相同，年龄相仿，能够相互理解，分亨生活感受的知心朋友，另一方面，对自己周围的人尽量保持良好的关系，尤其是对自己所属的集体，有强烈的归属感和依赖性，宁肯自己受点委屈，也要保持生活圈的平衡与协调。

5，兴趣爱好日益广泛：

求知欲与好奇心强烈，富有理想，热爱生活，积极向上，乐于参加各种创造性活动，对于竞争性，冒险性和趣味性的活动更是乐不知疲。

这一时期的另一显著特点是这一时期他们的思维具有以下两大特征：

1，抽象的逻辑思维有了发展，但很大程度上还属于经验型的，在认识事物和考虑问题，还经常需要具体的感性经验来支持。

2，独立性和差别性已发展到一个新的水平，不满足于老师和课本中的解释，有时提出相反的看法，最喜欢争论，在家长面前更是如此，有时很片面，很有主见，有时自信到过分的程度，"谁是中国目前最好的歌唱家""我，只是未被发现"一个学生郑重其事地回答老师的提问。当家长老师的总是觉得这个时期的孩子不如小学时期听话，很喜欢顶嘴，所以父母常骂他们"越长越调皮了"。实际上用教育学和心理学的观点分析，这是少年时期孩子的一种心理特征的反映，是人生第二次反抗高潮的具体表现，父母对这一时期的孩子在教育方法上更应该讲道理，态度不要粗暴，语言不要挖苦，要讲究分寸。如果还用小学时期的简单说教是不行的，父母要提高自己的教育方式和水平，使他们提高了认识又明白了道理，和家长统一认识，只要从内心服了，教育效果就是良好的。