审计学面试问题（精彩20篇）

(1)面试开始之前,考生会有一定的等候时间,在这个时间段内,面试考生要听从考场工作人员的安排,切忌到处走动,更不能擅自到考场门窗前向考场内观望,或随意打听考试情况。考生之间的交谈也应尽可能地降低音量,避免影响他人应试或思考。

(2)考生不能贸然闯入面试考场,要先敲门,得到考场管理人员的许可后方可进入。进入考场时不要先把头探进去张望,而应很自然地走进去。走进考场之后,背对主考官,将房门轻轻关上,然后缓慢转身面对考官。向考官微笑致意,并说“老师好”之类的问候语,在考官和你之间创造和谐的气氛。

(3)若非主考官先伸手,你切勿伸手向前欲和对方握手;如果主考官主动伸出手来,就报以坚定而温和的握手。在主考官没有请你坐下时切勿急于坐下;请你坐下时,应说声“谢谢”。对主考官只可以称呼其“老师”。

(4)如果坐下,要坐在主考官指定的座位上,不要挪动已经安排好的椅子的位置。在身后没有任何依靠时,上身应正直稍向前倾,这样既可发声响亮、中气十足,令人觉得你有朝气,又可表现出你对考官的尊敬。就座以后,坐姿要端正,不能左右摇晃或翘着二郎腿,不宜把腿分得很开,双腿要自然并拢,女生应尤其注意。

(5)面试时避免一些不必要的小动作。身体各部分的小动作往往令考官分心,甚至令其反感。比如:玩弄衣带、发辫,玩手指、抠指甲、抓头发、挠头皮、抠鼻孔,用脚敲踏地面,双手托下巴,说话时用手掩着口等。如果说课、试讲需要站立时,则要双脚对齐,脚尖分开的距离以不超过一脚为宜,不能叉的太开,不能把手插在裤袋里、交叉在胸前或叉腰。

(6)考生在面试过程中,应轻松自然、镇定自若,要始终面带笑容,谦恭和气,表现出热情、开朗、大方、乐观的精神状态。不要无缘无故皱眉头或毫无表情。不要直盯对方,也不要以眼瞟人、漫不经心,眼光宜落在面试考官的鼻子上端为佳,这样既保持了目光接触又避免了不礼貌的直盯。

(7)面试答辩时要真诚地注视着各位考官,表示对他们的尊重,切不可东张西望、心不在焉、哈欠连天、不停地看手表,否则面试考官会误认为你缺乏诚心和兴趣。要注意和考官的眼神交流,以便能准确地把握考官的思想感情。不要随便打断考官的问话,或者就某一个问题与考官发生争辩,除非有非常必要的原因和充分的理由。

(8)答辩要口齿清晰,声音大小适度,回答要完整,不可带有口头禅。面试时的言谈要有感染力,切忌面露谄媚、低声下气,企图以鄙薄自己来取悦对方,这样做只能降低自己的人格,只有不卑不亢的态度才能获得对方的信任。注意使用敬语,如“您”“请”“谢谢”等,不得出现市井街头常用的俗语,更不能油腔滑调,那样说话的考生是不可能被录取的。

(9)在面试结束之前不能表现出浮躁不安、急欲离去的样子。面试结束后,应微笑,起立,道谢,说声“再见”。如有板书,则需主动将黑板擦拭干净后方可离去,不要主动与考官握手道别。面试顺利时,不要喜出望外,拍手叫好。

(10)①推门或拉门出去时,要转身正面面对主考官,再说声“谢谢,再见”,然后轻轻关上门。如果在进入面试考场的时候,有考场工作人员接待你,在离去时也需要一并向他们致谢告辞。②说话要充满自信,忌犹豫不决。③态度要镇定自若,忌晃来晃去。④声音要清楚洪亮。⑤要面带微笑。⑥要注意站姿教师在讲台上的站姿优美与否,其感召力是不一样的,教师的站姿应给人以挺拔笔直、舒展大方、精力充沛、积极向上的印象。站姿在一定程度上反映了一个教师的精神面貌和对课堂的投入程度,因而教师的站姿在稳重之中还要显出活力,不要过于拘谨和呆板。教师站在讲台上要精神振作,潇洒大方。要随时根据授课内容和课堂情景的变化调整站姿,适当走动,要善于运用恰到好处的动作和站姿来配合自己的语言表达。

1。课题提出的背景

教育如何适应现代社会的发展需要，培养能应对各种变化的高素质人才，是当今教育所面对的新课题，也是必须解决的问题。新的世纪，人类面临这一个迅速变化的、开放的社会。而开放的社会呼唤开放的课堂教学，开放的课堂教学是为了满足开放的社会对人才培养的需求，它要求充分利用开放社会中的课程资源，以开放的教学策略来培养一代社会所需的创新型人才。培养高素质的人才，必须依托素质化的教育，而素质化的教育应该是尊重人性的教育；是开发人潜能的教育；是情感释放的教育；是激活人主观能动性的教育；是通过一系列有效的教学活动，培养人创造心和创造力的教育；是既关注教育的显性效果，更关注人的隐性效能的教育。现行的小学数学课程教学，课堂教学是封闭的，教育活动形式单一，方法呆板，数学学习与生活实践严重脱离，学生的创新精神和实践能力得不到有效的培养。因此，改变现行教学的内容和呈现形式，倡导开放的课堂教学势在必行，开展小学数学综合实践活动正是体现了新形势下的教学改革的要求。

《数学课程标准》明确提出：“义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐地发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展？？教师应激发学生的学习的积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。”由此，《标准》在充分调整数学教育内容及内容呈现方式的同时，确立了“实践与综合应用”教育，并通过教材结合有关教学内容和学生实际，每学期安排了数学实践活动（第一学段）和综合应用（第二学段）。新课程《标准》所提出的“实践与综合应用”对我们来说是全新的，教师如何组织“现实的、有意义的、富有挑战性的数学学习的内容，以有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。”如何使学生感受数学在生活中的作用，了解数学与生活的广泛联系和在生活中的简单应用，经历观察、操作、实验、调查、推理等实践活动，学会综合运用所学的知识、经验和方法，经过自主探索和合作交流，解决与生活经验密切联系的、具有一定挑战性和综合性的问题，学会与他人合作交流，获得积极的数学学习情感，有解决实际问题的成功体验，感受数学知识间的相互联系，体会数学的作用？如何在所开展的“实践活动和综合应用”数学教学中，把培养学生将数学与现实生活联系起来学习的能力，推进“课堂教学素质化”，让学生在实践活动和综合应用中有效地学数学、用数学，在现实问题中研究数学、发展思维、培养能力、提高素质。此课题实验正是对这些领域进行研究和探索，寻找有效的教学策略，它对促进学生全面素质的发展具有十分重要的意义。

此前，我们在数学课堂教学活动方面作过一定研究与探索。特别是在“数学开放式教

学”方面，积累了一定的教学经验。对如何在小学数学教学中由“结果”教育，变为“过程”教育；由“形式化”变为“有价值”；由“知识”的传授变为“活动”的组织；由被动“接受”，转变为主动“参与”；由“掌握知识”变成“培养能力”；由“解决问题”变成“问题解决”等方面，有了一定的感性认识和理性思考，通过本课题的研究，探索小学数学“实践活动与综合应用”的教学呈现形式和策略，具有一定的现实意义和可能性。

2．所要解决的主要问题

（1）如何从农村小学实际出发，在探索小学数学课堂有效教学的同时对学生综合实践能力的培养。

（2）如何通过研究促进教师教学观念转变，改革教学策略，提高教师实施新课程的能力和水平，适应新课程改革的需要。

数学综合实践活动课程的理念早在上个世纪初就有个别学者提出了。据资料显示，在1909年，杜威在美国的科学进步联合会的发言中第一次提出探究学习方法，认为科学教育不仅仅是要让学生学习大量的知识，更重要的是要学习科学研究的过程和方法，20世纪50年代，探究作为一种教学方法的合理性变得越来越明确了，主张教育就是儿童经验的改选，提倡“从做中学”。20世纪初的中国，陶行知先生提出的生活教育课程论，主张“生活即教育，社会即学校，教学做合一”。但是，建国以来，我国学校课程几乎一直是学科课程统一天下，实践活动课程并没有受到应有的重视。直到20世纪末，全球跨世纪小学数学课程改革蓬勃发展，西方以美国为代表得出了诸多新教育观和课程观，我国经过二十多年的改革开放，在教育领域与国际进行了广泛合作交流，参与了跨世纪小学数学课程改革的研究。20xx年新《课程标准》将数学实践与应用作为四个学习的领域之一。

课题研究的实践意义

1．农村小学数学综合实践活动课程教与学的研究，包括实践与综合应用在三个学段中的研究。根据学生的年龄特点和认识水平的差异，在三个学段中呈现不同的形态。第一学段以实践活动为主，第二学段以综合应用为主，第三学段以课题学习为主。操作与制作、观察与测量、调查实践、小课题研究等实践活动。

2．小学数学综合实践活动课程是数学学科课程的重要组成部分，是必修课程。它与数学学科课程课程不是对立的，而是相互联系的，是有机的一个整体。

3．小学数学综合实践活动课程的内容、形式及安排，以《数学课程标准》为准绳，以马云鹏著《小学数学教学论》为理论指导，结合学校实际，创造性地发挥地域优势、师资优势，在活动中不断创新、不断提高，以形成独具特色的农村小学数学综合实践活动课程教与学的模式。

4．“做中学”理论。美国的杜威和中国的陶行知都是提出教育就是儿童经验的改造，提出在“做中学”，“学中做”。

1．课题是在充分了解现状的基础上提出的，本课题符合当前素质教育、课程改革的方向，具有现实针对性，理论依据充分、科学。

2．本课题研究理论假设合理，目标内容清晰，实施的可操作性较强，阶段实施过程与目标都很明确，完成课题的可行性有充分保障。 3．参与本课题实验的教师事业性强，有一定的教育理论、有改革创新的锐气，乐于和善于进行理论总结，他们教育教学经验丰富，和农村小学生有可亲性，对课题研究有一定的研究能力，相信他们定能达到预期效果。我校有小学数学高级教师10人，其中有区级学科带头、骨干教师2人，乡级学科带头人和骨干教师4人，有8名年轻的数学教师，他们都是数学综合实践活动课题研究的主力军。学校定期组织数学教师学习教育理论，撰写阶段性课题研究小结，交流心得体会，不断完善数学综合实践活动的内容、方式、方法和途径。所撰写论文或经验总结纳入学校年度考核内容，并与“评优、评先”挂钩，绩效工资挂钩，从学校挤出经费，确保课题研究的顺利进行。

（一）课题界定

1．农村小学数学综合实践活动课程教与学的研究，包括实践与综合应用在三个学段中的研究。根据学生的年龄特点和认识水平的差异，在三个学段中呈现不同的形态。第一学段以实践活动为主，第二学段以综合应用为主，第三学段以课题学习为主。操作与制作、观察与测量、调查实践、小课题研究等实践活动。

2．小学数学综合实践活动课程是数学学科课程的重要组成部分，是必修课程。它与数学学科课程课程不是对立的，而是相互联系的，是有机的一个整体。

3．小学数学综合实践活动课程的内容、形式及安排，以《数学课程标准》为准绳，以马云鹏著《小学数学教学论》为理论指导，结合学校实际，创造性地发挥地域优势、师资优势，在活动中不断创新、不断提高，以形成独具特色的农村小学数学综合实践活动课程教与学的模式。

4．“做中学”理论。美国的杜威和中国的陶行知都是提出教育就是儿童经验的改造，提出在“做中学”，“学中做”。

（二）支撑性理论

1．建构主义理论：提倡在教师指导下的、以学习者为中心的学习，既强调学习者的认知主体作用，又不忽视教师的指导作用，教师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识的传授者与灌输者。新型的师生关系强调人格的平等，学生应该得到足够的表现自己、表达自己思想和情感的机会。这一阐述为本课题研究的组织、实施课堂有效教学的评价策略提供了实质性理论支撑。

2．人的全面发展理论：马克思主义关于人的全面发展理论认为，人在各个方面都具有

一定的潜力，只要给以适当的外部条件，就能调动其主观能动性，使潜能和个性得到最大限度的发挥，认为人在各个方面只有得到充分而自由的发展，才能适应社会发展的需要。这一理论揭示了只要给予学生良好的评价，学生就一定能发挥他们的潜力。

1．理论假设

《农村小学数学综合实践活动课程教与学的研究》是一个全新的数学学习领域，也需要全新的老师教与学生学的方式，是数学课程改革的一个重要的突破。通过本课题的研究，营造全校师生对数学综合实践活动课程的意识和研究氛围，全面推进学校素质教育，一方面可使农村小学数学综合实践活动课程与当地资源有机融合，形成行之有效的数学综合实践活动课程教与学相整合的策略，提高教学效果。另一方面促进学生学习方式的变革，提高学生的整体素质，密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。培养学生具有健全的价值观和负责任的生活态度；具有创新意识和能力，善于发现问题、探究问题和解决问题；善于和他人共同生活、工作具有社会责任感，达成“学会学习、学会做事、学会相处、学会生存”之育人目标。2．研究目标

（1）本体目标：

形成小学数学有效教学的评价策略，使之在以后小学数学课堂教学中具有可操作性。

（2）发展目标：

（a）通过正确的评价，促进学生对小学数学的兴趣，发挥学生的积极性和创造性，在学习方式上，从“被动接受型”向“自主探索型”转型，提高学生数学素养。

（b）通过本课题的研究，实现教师自我数学教学的意识形态，从“专制型”向“民主型”转型；在教学内容和时空上，从“封闭型”、“单一型”向“开放型”和“多元型”转型。

（一）、操作与制作实践活动；

（二）、游戏竞赛实践活动；

（三）、实际测量实践活动；

（四）、观察、调查实践活动；

（五）、小课题研究实践活动。

本课题主要采取以下具体研究措施：

1、该课题研究基本采用教育革新行动研究法。在新课程理念指导下，改变一定的教学方法模式，其目的是把实践以学生发展为本的素质教育落实在优化课堂教学这一主阵地上。

2、观察法：通过观察了解学生在新课程理念指导下的教学，对学习产生的变化作出客观的评价。

3、谈话法：通过谈话了解学生的学习状况和学习兴趣等。

4、经验总结法：在教学实践和研究的基础上，根据课题研究重点，随时积累素材，探索有效的措施，总结得失，即时调控。

5、对比法：设定实验班级，进行过程性与终结性的对比。

游戏竞赛实践活动：小学生特别是低年级学生比较喜欢有一定主题和角色社会化游戏。数学有较强的趣味性；如果把它和游戏和竞赛活动巧妙地结合起来，将会收到事半功倍的效果。教学“人民币的认识”一课后，开展“小小商店”课内游戏，让学生分别扮演顾客和售货员，体验购物的步骤，掌握简单的人民币加减计算；设计为希望工程献爱心捐款活动，使学生受到一定的思想道德教育；为了提高学生的口算能力，设计玩“扑克牌”游戏，一年级进行加减口算练习，二、三年级利用四则运算练习算“24游戏”。让同学在游戏过程中提高口算的速度和正确率。

2．研究支持保障：由学校数学骨干教师及领导的支持，我们积极参与校内外课题研讨活动，提高研究水平和素质。

第一阶段：3月——12月

分年级段进行研究。

低年级段：

以操作与制作实践活动和游戏游戏竞赛实践活动为主要形式。负责人：潘蓉蓉

中年级段：以实际测量实践活动和观察、调查实践活动为主要形式。负责人：戴彦春

高年级段：以观察、调查实践活动和小课题研究实践活动为主要形式。

负责人：蒋夕洲

第二阶段：20xx年1月——20xx年4月撰写课题研究阶段性成果

各年级段负责人

第三阶段：20xx年5月——20xx年6月

撰写结题报告。负责人：蒋夕洲

（1）撰写结题报告。

（2）发表随笔、论文，并汇集成册。

1．课题结题报告。

2．对于小学课堂有效教学评价的相关论文集。

3．优秀教案集。

苏教版小学五年级下册第一单元《方程》第8—9页。这部分内容是在理解方程的含义，会用等式的性质解简单方程的基础上进行教学的。本节课主要解决列方程求“相差关系”和“倍数关系”的问题。学好本节内容将为以后学习打下基础。教材通过例7，试一试，练一练及练习二第5、6、7题完成任务。

“列方程解决简单的实际问题”的教学，既要让学生掌握列方程解决简单实际问题的一般过程，学会列方程解决一步计算的实际问题，更要让学生学会思考解决问题的方法。

列方程解决简单的实际问题，和用算式方法解决简单的实际问题有不同的地方，除了形式上的不同，更有思考方法上的不同。教材安排的“例7”是一幅情境图，理解图的意思是必须的，我的教学中引导学生进行摘录：小刚的跳高成绩是1.39米，比小军的跳高成绩少0.06米，小军的跳高成绩是多少米？情境图虽然直观，但表达的信息零星，需要整理，整理也是学好数学的重要方法，其中摘录是常用的整理方法。理解情境图的意思是解决实际问题的前提条件，算式方法、方程方法都必须有这一环节。

“含有未知数的等式是方程”。方程既然是等式，就要从数量间的相等关系入手思考，上题可以从关键句“小刚的跳高成绩比小军少0.06米”寻找，这句话蕴含的数量间的相等关系有二：一是小军的跳高成绩-0.06米=小刚的跳高成绩；二是小军的跳高成绩-小刚的跳高成绩=0.06，应用“大数-小数=相差数”这一规律悟得。

在明确题中数量间的相等关系的基础上，教师指出：“小军的跳高成绩不知道，可以设为x米，再列方程解答。”这里教师的讲授，就是为了让学生体验列方程解决要把未知量与已知量结合起来进行列式，体验和算式解决问题的不同。到此，形成了“整理信息—找相等关系—列方程”的思维框架。至于“列方程解决简单的实际问题”的书写格式，可以通过模仿课本、讨论交流、教师指导、作业反馈来熟悉，熟悉“写设句－列方程－解方程—检验写答句”是列方程解决实际问题的一般步骤。

第一堂课学生的课堂作业有许多毛病，如：解写了两个，“设”前面写了一个，解方程时又写了一个；假设未知数x时后面缺了单位；求得的未知数的值的后面多了单位等等。虽然有诸多的问题，但利用课间小组长的力量和练习课的专门辅导，基本得到全面解决。

“列方程解决简单的实际问题”是用方程方法解决问题的起始阶段，让学生明晰“整理信息—找相等关系—列方程”的思维框架，有着重要的意义，学生们可以用这样的思维框架去用方程解决简单的、复杂的实际问题。还有，要重视找数量间相等关系方法的积累，如根据“部分数+部分数=总数”、公式、常见的数量关系式等去寻找。长此以往，随着解决问题经验的不断丰富，数学学科的质量也会同步提高！

尊敬的领导：

您好！首先真诚感谢您能阅读我的自荐信，并给我这样一个自我介绍的机会。怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。

我来自贫困山区的贫困家庭，恶劣的环境和艰苦的生活磨砺出我吃苦耐劳, 顽强不屈的品质。农村的苦我明白，穷了二十年了，可不想再穷下去，要改变生活，不服输。我很喜欢朗法罗的一句话“生活是人生奋斗的战场，到处充满了浴血与火光，不要做一只甘受宰割的牛羊，在战斗中要勇往直前，要步伐昂扬”。读书是条出路，能读书再大的苦也能吃。

来到大学，便倍加珍惜这次学习的机会，同时也很喜欢英语专业，因为我的努力刻苦，所以基础知识扎实，成绩优异。现代社会要求综合性人才，来到大学便多方面培养自己。丰富的社会实践，开阔了我的阅历，认清自己的位置。

通过认真地学习和实践，我认为自己将来在企业管理方面一定能为雇主做出应有的贡献，而欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵企业提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我也有万分的热情来迎接这份挑战。

经历浅是大学生的弱势，所以我加倍努力来弥补自己，以提高自己的竞争力，自己三年的耕耘取得了收获，我自信自己已具备了争取就业机会的实力，而未来的事业还要靠自己去探索和拼搏。请您相信我的干劲与努力，也许我不是最好的，但我一定是最努力的 。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。我相信：用心去做一定能赢得精彩！

再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，谨祝贵公司业绩蒸蒸日上！

一、基本情况

截至20xx年9月30日，为举办大运会投入的资金共计亿元。资金来源包括深圳市及所辖各区财政亿元，大运会执行局组织的市场开发、门票销售及捐赠等收入亿元，企业资金投入亿元。资金安排用于大运会运行与保障支出亿元，场馆建设支出亿元，配套项目支出亿元。

(一)运行与保障支出情况。

截至20xx年9月30日，根据国际大学生体育联合会对主办城市的要求及其他国际赛事惯例，为确保赛事正常运行，已实际支付大运会运行与保障支出亿元，主要用于开闭幕式、火炬传递、竞赛组织、赛事服务、赛会志愿者、赛事保障等方面。其中：开闭幕式创意、组织及实施等支出亿元；场馆通用物资及竞赛器材购置、赛事组织、测试赛等支出亿元；火炬传递组织、服务、宣传与实施等费用亿元；大运村设备和家具等物资购置、运动员及随行官员住宿餐饮、文化交流等服务支出亿元；场馆安检设备租赁、检验检疫、海关查验、消防、安全保障等赛事保障支出亿元；赛会志愿者招募、培训、组织运行等支出亿元；大运会主媒体中心运行、赛时电视转播、光缆租赁铺设及媒体服务等支出亿元；大运会国内外宣传推广、会旗会徽会歌创作、校长论坛及大运会主题活动等支出亿元；赛事交通保障、食品安全及医疗卫生等服务支出亿元；2007年以来大运会组委会及其执行机构、各赛区委员会的日常工作经费亿元；赛事期间免费公交服务补贴亿元。

(二)场馆建设支出情况。

本次大运会共使用63个场馆，其中：政府投资新建、改(扩)建及临时搭建场馆61个，企业投资新建场馆1个，企业现有场馆1个。截至20xx年9月30日，政府投资建设的61个场馆已基本完成决(结)算审计，项目计划总投资亿元，实际支出亿元。深圳湾体育中心是企业投资的新建场馆，尚未完成项目决算，但为体现大运会场馆建设支出的完整性，按本次大运会实际使用场馆分摊的项目概算亿元计入大运会支出总额。以上两类合计，大运会场馆建设支出亿元。

(三)配套项目支出情况。

经审计，与大运会赛事直接相关的配套设施、专项设备、场馆室外工程、场馆周边灯光与绿化工程等项目共26个，计划投资总额亿元，实际支出亿元。

(四)大运会收入情况。

经审计，截至20xx年9月30日，大运会收入合计亿元，其中：市场开发收入亿元，门票销售收入亿元，参赛费等其他收入亿元，捐助物资折价收入亿元。大运会收入实行收支两条线管理，除现金等价物赞助(VIK)和实物捐赠按计划使用外，其他收入全部上缴财政专户。

(五)重要事项组织及开支情况。

1.开闭幕式情况。开闭幕式是大运会重要的文化活动，充分展示了深圳大运会青春、开放、创意、绿色四大特质，体现了“从这里开始，不一样的精彩”的办会理念。为实现“节约办大运”的目标，大运会成立了开闭幕式指挥部和资金监审小组，协调和监督开闭幕式的各项工作，保障了各项筹备工作的顺利开展。深圳大运会开闭幕式共支出亿元。

3.志愿者情况。深圳大运会志愿者分为赛会志愿者、城市志愿者和社会志愿者三类，其中：赛会志愿者万人，城市志愿者25万人，社会志愿者100万人，分别服务于68个场馆U站、750个城市U站等地，倡导服务、团结的理念，展示文明、和谐的软实力。深圳大运会用于志愿者招募培训、组织运行等相关支出共计亿元。

4.惠民交通补贴情况。大运会期间，为体现“绿色大运”、“环保大运”，倡导“绿色出行”、“公交优先”，深圳市推出了赛事观众、赛会志愿者等免费享用公共交通服务的政策。20xx年7月1日至8月31日，共有866万人次免费乘坐了地铁和公交车，市、区两级财政共补偿公共交通企业亿元。

二、审计实施情况

大运会审计分专项经费、工程建设两方面进行。一是大运会运行与保障经费审计，主要审计大运会收入、赛事运行与保障支出等非建设类支出。二是场馆及配套项目建设审计，主要审计场馆建设和配套项目的建设支出。

(一)大运会运行与保障经费审计实施情况。

自2009年起，深圳市审计局对大运会执行局开展每年一次的财务收支审计，跟踪监督大运会运行与保障经费的使用与管理。20xx年3月至9月，按照《深圳市审计局关于第26届世界大学生夏季运动会资金和物资的审计工作方案》，深圳市审计局组织市、区两级审计机关，共派出62个审计组，投入审计人员106名，累计工作量5568人天，先后对市、区使用大运会资金和物资的293个部门、单位和赛事运行团队等进行了审计，提出审计建议322条，建立健全规章制度76项，移送处理6个问题。

(二)场馆建设及配套项目审计实施情况。

自20xx年起，深圳市审计局组织对大运会建设项目进行全过程跟踪审计，其中：大运中心、主媒体中心等53个大运会建设项目由深圳市审计局直接进行审计，其余项目分别由项目所在地的区级审计机关按照市审计局统一部署进行审计。实施跟踪审计以来，全市审计机关共派出审计组160个，投入审计人员464人，累计工作量17050人天，核减金额亿元；跟踪审计过程中，发现工程设计、招投标和投资控制等环节的各类问题，出具跟踪审计建议函等文书98份，提出审计建议317条，移送处理4个问题。

审计实施过程中，审计机关全程跟踪，突出重点，对大运会财务收支及场馆建设支出的真实、合法和效益进行监督，审计未发现重大违法违规问题。

此外，大运会尚有个别合同未执行完毕，少量工程项目未完成决算，赛后资产处置仍在进行，本次公告后审计机关将继续跟踪审计。

三、审计评价

在xxx、xxx、国家有关部委和广东省委、省政府的关心支持下，在深圳市委、市政府的领导下，深圳大运会的筹备和举办践行“政府主办、市场运作、全民参与、节约办会”的宗旨，大力推进场馆建设，完善道路交通基础设施建设，向世界展示深圳经济和社会建设的成果，提升了深圳的国际影响力；弘扬特区精神，倡导绿色出行，为深圳城市和社会管理进行了有益的探索。通过精彩办赛事，精彩办城市，深圳大运会成就了“不一样的精彩”。

(一)采取有效措施控制运行与保障支出。

在内部控制建设方面，制定了大运会资金管理、物资采购、资产处置等规章制度，做到“有制度遵循，用制度管理”，为规范管理、节约使用大运会资金和物资建立了长效机制。预算执行方面，市、区各部门强化预算管理观念，遵循“节约办大运”的方针，遵守相关制度和纪律，合理有效使用财政资金，大运会运行与保障支出比预算下达数节约亿元，支出规模得到了较好的控制。此外，对赛事所需器材与物资采取“能借不租，能租不买”方式。经统计，大运会租赁支出亿元，所租器材、物资的购置价格约15亿元，仅此一项相当于节约开支11亿元，同时大大减少了赛后资产处置的难度。

(二)加强物资管理及赛后资产处置。

确定了“谁购置、谁管理、谁负责”的管理原则，“管理到位，责任到人”的管理要求，和“物尽其用，按需分配”的处置方针。赛后资产经必要的审批程序后，专用资产由单位和场馆留用，通用资产统一调配，责任清晰、措施得力、监督到位，赛后资产的盘点、处置和交接工作规范、有序，处置工作整体情况良好。

(三)高度重视大运会场馆和配套工程项目的建设工作。

为统筹工程质量管理和进度协调，市政府成立了场馆建设指挥部。相关建设单位及设计、施工、监理等参建单位认真履行职责，加强对工程质量、进度和安全生产等管理，工程建设中未发生重大质量和安全事故，获得国家建筑工程鲁班奖2个，钢结构金奖等其他奖项10个。部分临时使用的设施设备采用“以租代购”的方式，节约了投资，减少了赛后资产处置的成本。各建设项目财务管理规范，资金使用合理，项目建设比总概算节约投资亿元，其中大运中心项目节约亿元。全部项目按期建成并投入使用，满足了大运会运行要求。

(四)通过“办赛事”促进“办城市”，加大民生投入。

大运会在全市各区分别新建运动中心或体育场馆，将体育设施建造和未来城市发展相结合，促进了经济和社会的协调发展；深圳大学、深圳职业技术学院等高校新建和改建13个体育运动场馆，深圳中学、第二高级中学等10所中学新建改建13个体育场馆，既满足大运会比赛的需要，也解决了学校体育场馆的建设需求。通过承办大运会，改变了与深圳经济发展不相适应的体育设施建设滞后的局面，并在大运会结束后迅速转化为全民体育活动场所，取得了较好的社会效益。

四、审计发现的主要问题及整改情况

(一)部分项目未严格按照预算执行。

对于上述问题，审计机关根据不同情况分别作出处理：责令调整账目，已追回资金万元；要求有关单位向财政部门专项报告，由财政部门跟进处理。

(二)部分项目未按规定实行集中采购，自行采购程序不规范。

经审计，大运会非工程类采购项目共1450个。审计发现，部分项目违xxx采购有关规定，涉及项目62个，金额万元，其中：未按规定进行政府集中采购或者采购方式不合规的项目6个，金额万元；自行采购事项未经审批或者程序不规范的项目56个，金额万元。

此外，工程建设方面，大运中心项目部分前期费用未按规定招投标，涉及金额合计万元。

对于上述违反集中采购规定的采购项目，审计机关已移送财政部门处理，其中：大运中心项目部分前期费用未按规定招投标问题，财政部门已对相关单位及责任人进行了问责处理，其他项目正在调查处理中。

(三)个别物资使用率较低，个别赞助资源配置不合理。

审计发现，个别物资使用率较低，如：为帆船比赛项目购置油品万元，实际使用万元，使用率仅；购置比赛用子弹80万元，实际使用万元，使用率。

审计发现，个别赞助资源配置不合理，如：深圳航空公司向大运会赞助机票1500万元，但由于跨部门资源调配机制不健全，部分赛事保障单位并未使用过赞助机票，而在大运会专项经费中另行列支机票支出。截至20xx年9月30日，赞助机票还有万元未使用。此外，中国电信公司赞助的话费充值卡在赛后有万元未使用，但大运会期间又专门安排了安保学警等大运会专项通讯费用200万元。

对于上述问题，大运会赛后资产(物资)处置小组已采纳审计意见，分别做出妥善处置，剩余资源(物资)已得到安排使用，未造成资产损失。

(四)部分项目建设管理不善，造成投资增加。

审计发现，大运中心主体育场钢结构工程原设计铸管工艺因在施工过程中无法实现，调整工艺后增加投资2000万元；部分钢铰支座通过设计复核后进行强化处理，增加返工、窝工费用544万元；精装修工程实施中，设计和材料选用的经济技术比选工作不充分，使用不经济的干拌砂浆，较常规湿拌砂浆增加费用约600万元。

对于上述问题，有关单位按照审计机关的要求认真查找原因，健全相应的工程管理制度，目前整改工作正在进行中。

(五)部分工程结算不实，偏差率超过5%。

审计发现，星光大道试验段灯具采购及安装工程等7个单项工程送审金额万元，核减总额万元，核减率；西部通道后海填海区深圳湾体育中心片区道路及周边提升工程项目Ⅰ标段工程送审金额万元，核减万元，核减率；深圳射击馆维修改造项目装修改造工程送审金额万元，核减金额为万元，核减率。

对于上述问题，审计机关已移送建设主管部门处理，建设主管部门正在调查处理中。

五、审计建议

(一)认真总结经验，为今后更好地举办大型活动、完善城市管理与社会建设提供参考。

举办第26届世界大学生运动会，通过办赛事促进办城市，提升了城市管理水平和文明水平，弘扬了特区精神，增强了深圳的国际影响力。要及时总结举办本届大运会的组织管理、工程建设等方面的成功经验，针对不足查找原因，完善制度，既为今后更好地举办大型活动提供参考，也为传承大运精神，建立健全城市管理和社会建设的长效机制提供借鉴。

(二)强化资金物资管理，提高资金物资使用效益。

大运会在资金物资的管理和使用上积累了宝贵经验，要积极推广资金统筹、物资调度协调和预算细致管理等方面好的做法，不断拓宽资产使用和管理的思路。在今后的预算管理活动中，严格执行预算管理和采购管理制度，真正做到程序合规、手续齐全、约束到位，确保财政资金有效使用。

(三)加强和完善场馆运营管理，充分发挥社会和经济效益。

本次大运会新建和扩建了一些体育场馆，快速提升了城市体育设施水平，为全民健身运动提供了良好的条件。有关部门要兼顾社会和经济效益，认真研究场馆赛后运营机制，统筹规划场馆运营管理，全面实现场馆建设的预定目标。

在日常的班级管理中，要善于发现学生的优点，适时予以鼓励和表扬，俗话说得好：“好言一句三冬暖”，人人都喜欢听好话，与其老是抓着学生的缺点不放，还不如换个角度，去发掘学生身上的优点，这样不仅能让老师的心情愉悦，更能让学生认识到自己身上的优点，肯定自己，树立改正缺点的信心和勇气。事物都是在不断发展变化的。学生很多方面都在发展，犯错是正常的事，假如班主任没有一颗宽容的心，那么眼中看到的只会全是学生的缺点，学生就会让我们觉得越来越讨厌，反过来批评就越多，学生的逆反心理就越强，这样更不利于班级管理，所以尽量做到多表扬少批评，多肯定少指责，要知道好孩子是夸大的，我们完全可以换种角度来看待学生，因为表扬无处不在，任何人都有闪光的一面，重点在于你有没有一颗发现学生优点的心。

人人都有学好的愿望，在学生的心目中老师的言行、品德、修养、为人处事等诸多方面都会对学生的心理素质、品德和生活习惯的形成有着很大的影响，如果老师是阳光、健康、积极向上的，那么学生每天看到的则是阳光，假如老师是愤世嫉俗、郁郁寡欢、沉默不语，那么学生看到的则是乌云密布。好的心静就如打呵欠一样都会传染人，所以在我们与学生交往中应尽量将自己积极向上、阳光健康的一面展现给学生。其次，是身教重于言传。喊破嗓子不如做出样子，要求学生做到的老师先做到，比如要求学生上课不迟到，那么我们老师就应该守时;要求学生积极锻炼身体，那么我们老师就应该热爱运动;要求学生端正学习态度，那么我们老师就应该端正工作态度;要求学生注意仪容仪表，我们老师就应该穿着得体;要求学生热爱班级体，那么我们老师就应该爱岗爱校等等，榜样的作用是无穷的，有时无声的榜样教育要远远胜过空口说教。

俗话说得好：“不依规矩不成方圆”。没有良好班纪班风，就不可能组建一个好的班集体，犹如一盘散沙难以有很强的战斗力，所以必须建立科学民主的班纪，和求实好学的班风。正如一支，只有铁一样的纪律，才会有坚强的战斗力。所以组建班级后的第一件事就是要在学校制定的校纪校规的基础上制定本班的班纪班规，要让学生明白哪些事情可以做，哪些事情不可以做，然后大家在一起互相监督自己和他人的言行，自觉遵守班纪班规和维护班级荣誉。积极向上求实好学的班风同样也很重要，学生的主要任务就是搞好学习，所做的一切都应该服务于这一中心，互相学习，取长补短相互鼓励、共同进步，因为只有一个班级体发展好了，身为其中一员的你才能发展好，所以班级管理中的首要任务就应该是打造良好的班纪班风。

大多数班主任不仅担任班级管理工作，还要担任本班相应的学科教学工作，所以就具有了双重身份，要想让学生信服你，不仅体现在班级管理上，更为重要的是体现在学科教学能力上，所以班主任应尽全力搞好自己学科的教学，让学生看到的是一个知识渊博、教学能力强、业务精湛的你，这样才能让学生信服你，成为学生能学到有用知识的好老师。班主任最不应偏离的就是自身的教学工作。其次，要善于发现学生的思想变化或情绪变化适时沟通输导。比如：考试后自然就有考得不理想的同学，这时班主任就应该找到这些同学，跟他们交流沟通，找出问题所在。学生生病了，要关心学生的身体状况，甚至做点好吃的。天气变冷时，提醒他们多加点衣裳，晚上查夜时多到学生宿舍看看，跟他们聊聊，了解一下学生的家庭情况，有什么生活上的困难，甚至组织学生活动时班主任可以参与进去与学生同乐等等，好多方面都能拉进班主任与学生间的距离，成为学生生活和学习上的良师益友。

教育好学生仅依靠学校和班主任的力量是不行的，必须要借助学生家长的力量，多与学生家长交流沟通。现在通讯都很方便，学生在校的表现好与坏要及时与家长取得联系，发现问题就及时解决。很多时候家长比我们更能了解学生性格特点，这很有利于我们与学生沟通，找到问题的根源所在。在与学生家长交流沟通中家长就是最重要的桥梁，特别是第一次家长会，班主任应该认真准备，尽最大努力在家长面前展现自己能力，从而赢得家长的信任。另外，第一次家长会也是让家长了解班级管理要求重要的会议，让家长更加清楚自己的责任，从而更好的配合班主任搞好班级管理工作。对家长应该做到热情、就事论事，设身处地地为学生考虑，让家长看到你对他孩子的苦心。其后的家长会要对班上纪律上、学习上困难的同学跟家长针对性的交流，找到解决问题的方法。要告知家长，孩子犯错误时应严格教育，平时的生活上要多加关心，要做到严在当严处，爱在细微处，只有与家长建立良好通畅的沟通桥梁，我们的班级管理才能更加有效。

班级管理并不是班主任一个人的事，科任教师同样很重要，学生在学习上往往会出现最喜欢的科目和最不喜欢的科目，科任教师在本学科上更了解学生的具体情况，所以，让学生最喜欢科目的科任教师与其交流，学生可以获得肯定，有成就感、有自信心。而与最怕科目的任科教师交流，可以查找到该生在本学科上自身存在的不足，找到改进和提高的方法。所以班主任要经常与科任教师沟通，发挥团队作用，使每个学生做到均衡发展。

以上是我对班级管理几点粗浅的认识，班主任工作是一项复杂繁琐的工作，永远没有定法，学生在不断变化，随着我们年龄的增长，在我们班主任身上也会出现越来越多的挑战，我们要不断学习，更新观念，与时俱进，才能在班级管理中有更大的收获。最后，我还是希望班主任们要保持愉快的心情，拥有良好的心态、健康、幸福的生活，真正做到愉快教学，与学生和谐相处。

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，认真履行工作职责，不断创新工作思路和方法，狠抓各项工作的落实，取得了一定的成绩。现将主要工作总结如下：

（一）全县民营经济总体运行平稳。今年1-5月份全县民营经济完成营业收入312亿元，同比增长8.12%；完成增加值77.7亿元，同比增长8.27%；利税31.5亿元，同比增长11.31%。预计到6月底，全县民营经济完成营业收入402亿元，增加值99亿元，实现利税38亿元，分别同比增长7.82%、8.25%和7.80%。

（二）六大行业发展状况。

今年上半年我县六大行业中均实现了不同程度的增长，但增速均有所回落。其中石油钻采及装备制造业、包装行业和汽车配件行业相对较好，食品、化工和线路板行业增速较慢。1-5月份，我县六大特色产业实现营业收入112.5亿元、增加值28.3亿元、实现利税11.1亿元，分别同比增长6.20%、6.45%和5.77%。

（一）加强运行监测。密切关注全县工业运行情况和周边地区的发展情况，对各行业21家龙头企业进行直接监测，认真把握运行态势，分析运行中出现的新情况、新问题、新特点，及时为企业排忧解难，保证了全县民营经济的平稳运行。

（二）推动全县工业企业转型升级工作。一是大力实施企业成长工程，不断壮大企业主体规模。以规上企业为重点，实施一批技术改造重点项目，鼓励企业采用新技术、新工艺，加快新产品研发，快速壮大企业规模。****化工有限公司投资3000万元，进行芳构化装置升级技术改造；**德志电力科技有限公司投资31553万元建设两条大口径铝镁合金螺旋焊管生产线。二是实施传统产业改造升级。围绕我县石油钻采及装备制造、食品、化工、线路板、包装和汽车配件等六大传统产业，引导企业加强项目组织，加大技术改造投入，不断优化投资结构，全力推进技术改造上特色、上水平、上台阶。

（三）发展培育规上企业。制定了我县发展规上企业目标，并将任务下达分解至各相关单位。确定了30家企业作为重点培育对象，责成相关单位落实任务目标、明确专人负责。每月召开一次规模企业发展工作专题会议，对规上企业发展情况进行调度，分析规上企业经营状况及原因，部署下一步工作重点。力争到年底新增规上工业企业20家以上。

（四）认真抓好两个环境提升行动。一是优化发展环境。将国家、省、市关于发展工业的各项优惠政策进行广泛宣传，印发到相关企业，帮助工业企业用好政策、用活政策，积极宣传涉企政策。严格执行涉企发展的各项优惠政策，积极主动指导和帮助工业企业各类项目审批，切实减轻工业企业负担。为工业企业加速发展提供强有力的保障；二是持续改善生态环境。对全县燃煤锅炉的现状进行认真的排查，逐个乡镇进行对接，摸清各镇燃煤锅炉的现状以及整改方向，并指导企业根据各自企业的实际选择合适的改造形式，深入企业倾听意见，帮助企业解决在改造过程中的困难。

（五）认真做好新能源汽车政策宣传和补贴资金的发放工作。今年以来，我局积极宣传新能源汽车补贴政策，认真做好新能源汽车补贴资金的发放，对281辆新能源汽车的手续进行了严格审查，到目前，补贴资金已发放到位。

（六）认真开展机关作风整顿。以提升综合素质、增强执行力、提高工作效能作为转变机关作风的重点，结合教育活动的开展，严明纪律，规范管理。再次重申了内部管理和工作制度，要求干部职工严格遵守。

1、纪律方面：认真执行机关上下班制度、请销假制度、值班制度等；

2、作风方面：增强工作责任心，恪尽职守、尽心尽责，深入基层，不断创新地开展工作；

3、效率方面：精简办事程序，实行“一线工作法”和“首问责任制”，努力提高工作效率；

4、职责方面：严格履行岗位职责，对干部职工定岗定责，明确责任分工，做到职责明确，责随职走；

5、服务方面：提高服务意识，改善服务质量，接待群众热心，听取陈述专心，回答问题耐心、办理业务细心、听取意见虚心，把服务对象的满意作为服务的最高标准，让服务对象高兴而来，满意而归。

（一）大力推动全县工业企业的转型升级。一是充分发挥市场导向作用，大力培育高新技术企业。利用现有的产业集聚区及工业园区，积极培育、引进高新技术产业。二是加强对产业集群发展的引导和规划，形成有特色、有规模、体系完整科学的中小企业产业集群，增强中小企业竞争力。三是积极改造传统产业。推动中小企业尽快利用先进技术对传统产业进行改造，推动产业升级。

（二）做好发展规上企业工作。继续执行《**县促进规模以上工业企业发展工作的考核奖励办法》并认真落实奖惩制度；科学地制定我县发展规上企业目标，每月召开一次发展规上企业专题会议，调度规上企业发展进度。同时积极与统计部门衔接，对有条件列入规上的企业要及早动手，摸清底子，落实人员，明确任务，夯实责任，强化措施，使其如期达标，列入规模企业行列。

（三）继续加大经济运行监控力度，深入企业开展调查研究，了解企业运行态势，加强对全县工业经济运行的分析监控，切实提高工业经济运行调控的及时性和有效性，确保工业经济持续稳步发展。

职责：

1、负责维护服务器、网络、强弱电、计算机设备等。

2、负责项目软硬件的安装与调试，硬件：服务器、计算机、交换机等，软件：业务系统、window、网络等。

3、提供技术支持、客户培训等;

4、收集客户需求，处理客户协调工作;

5、编写技术支持相关文档和方案;

6、配合完成项目实施、培训、验收工作。

岗位要求：

1、计算机相关专业，专科以上学历;因工作涉及需要沪语沟通，限招上海户籍。

2、2年以上it技术支持工作经验，有相关行业背景优先;

3、具备专业的it软硬件知识：服务器、网络、计算机设备、操作系统、机房设施等;

4、熟悉软硬件系统集成，精通安装环境配置，系统安装、调试过程;

5、良好的沟通协调能力;

(2)尊敬的xx先生：

感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很愉快，并且了解到许多关于贵公司的情况，包括公司的历史，管理形式以及公司宗旨。

正像我已经谈到过的，我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的，尤其是吃苦钻研能力。我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管理方法上的许多共同点。我对贵公司的前途十分有信心，希望有机会和你们共同工作，为公司的发展共同努力。

再一次感谢您。希望有机会与您再谈。

(3)尊敬的XX总监：

您好！我是xx月xx日下午到贵公司应聘销售助理的某某。非常感谢您给了我这次面试机会！很高兴认识您，跟您的谈话是一次愉快而收获甚大的经历。

通过这次谈话，我更加深刻地认识了贵公司，尤其是贵公司企业文化，感受到这是一家有社会责任感的公司。同时感谢您对我“大学生要闯一闯”的认同和赞许；在面谈中，您对公司的真挚情感溢于言表，您专业资深、人际娴熟、深入细微的洞察力、亲和力以及您的谈吐，都令我敬佩不已，也是我今后学习的榜样！ 能够与您认识是我的荣幸，若能进入公司协助您办事，得到您的指点，共同为实现企业目标而努力，将是我职业生涯中的一件幸事！

一、离开一线城市，准备到二、三城市发展

这个很正常，现在北上广深买房、办户口都有很难，今年也有大部分人过完年不再回到北上广深工作了，选择在二线城市就业，买房、落户是非常理性的，这个谁都能理解。

二、准备创业

这个原因也不用多说，只要你说“创业”二个字，现公司也不会拦着你，一为理想、二是为了买房、落户、孩子教育。只能破釜沉舟。

三、家里有私事需要很长时间才能解决：如父母、孩子、房子、户口

父母生病需要几个月照顾，孩子小需要夫妻其中一人全职照看2年，房产买卖、落户现在都需要折腾二个月，当然了所有人都会明白，房产买卖、落户问题现工作重要。

以上三个方向的原因即能对老东家有所交代，又能让双方好聚好散，不会伤害到任何人。但有一点请牢记，现公司领导让你对公司提建议或者是现公司存在什么问题时，千万别说，你提的建议或公司存在的问题，正好是你的真实离职原因，你说出来现在公司也不会改变，又会给你的现领导或上级留下不好的印象，何必那。知者减半，省者全无!

对新公司说的离职原因：

一、个人发展

寻求更好的职业发展，这句话听着有点虚，但是包含了两个两个意思，一是你的能力强、效率高，上家公司可能跟不上你的发展节奏。二是上家公司规模小，没有你上升的空间。如果面试官或hr追问你就住这二个方向说，没毛病!

还有一种情况，你在职期间猎头或hr主动找到你，一般都是想挖你过去，这种场景企业方一般不会深问你离职原因，如果问了，你可以真接回答：我现在在职猎头/hr给我打电话，所以来聊聊看合不合适。

还有些企业，让写在 “应聘登记表上" 也可以写 猎头推荐/hr主动联系。

二、公司搬家

北上广深公司要是换了个区，那相关于三、四线的一个市，上班时间需要增加一个小时，如果你住的地方又不能搬，离职是非常正常的不可抗力因素。

三、家庭原因

分为三方面，孩子、 房子、户口，这三方面都比工作重要，大家都能理解。

四、父母原因

这个就是真实的原因了，不能说谎。父母生病儿女在身边照顾几个月是在正常不过了。

还有一类对谁都不能说离职原因：

就是不能说老东家不好，例如管理混乱、领导sb、公司裁员、内耗严重、工资收入低等原因，

因为你想啊，管理混乱人家能把公司利益搞上去，领导sb你怎么当不上，公司裁员为什么载到你，内耗严重你为什么斗不过别人，工资收入低老板为什么不给你涨呢?说来说过都是你自己的问题。

最后一种不能说的原因就是"创过业"，合伙人之类的，这种情况最好不要说，你就说是经理职位就可以了，因为创过业的人是会站在老板的角度考虑问题，但是新公司聘用你不是让你当老板的，是要你有执行力的。再说创过业的人总会想着东山再起，对现公司来说存在3年内不稳定的因素。

静中有动，动中藏静。我喜欢用这样一句话来形容自己的性格。我是一个慢性子的人，在不影响办事效率的前提下，我喜欢安静下来去仔细琢磨，想着如何可以一次性做到尽善尽美。

非常喜爱户外运动，喜爱爬山，爱生活享受生活。

严谨认真，诚实守信，是我在工作学习中一直努力遵循的八个字。虽然此刻的我并不能尽善尽美的诠释这八个字，也并没有掌握全部财务工作者的专业技能，本着学无止境的态度，我会完善自己的。

我也希望能在专业这方面有所发展！通过工作来实现自己的'能力，这些我相信在以后的工作中会慢慢体现，并且我有信心做好这份工作！

我相信天下没有什么事是难做的，只要自己肯动脑子，什么事都能实现，个人无法完成，也可以很好的和团队一起完成，只要想得到的，没有做不到的

这就是我，热爱忙碌工作，有拼搏上进精神、有责任心的小个女性，希望您也是一位有同样精神的老板！

护士职业需满足以下条件：

（1）具有完全民事行为能力。

（2）在中等职业学校、高等学校完成教育部和卫生部规定的普通全日制3年以上的护理、助产专业课程学习，包括在教学、综合医院完成8个月以上护理临床实习，并取得相应学历证书。

（3）通过卫生部组织的护士执业资格考试，符合卫生部规定的健康标准。

护士应具备的素质：

（1）职业道德素质

护士是白衣天使，救死扶伤是其工作职责，因此应具有良好的职业道德。护士与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友和亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。

（2）专业技术素质

第一，具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生。

第二，具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息。有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的。具体情况灵活运用语言进行心理护理。

第三，有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研。

第四，有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受。

第五，掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救。

第六，护士应利用做护理工作时的有利条件，向患者及家属进行健康和卫生知识的宣传教育，对一些常见的慢性病，如：糖尿病、高血压、心脑血管病等进行饮食、日常生活和用药等方面的指导。根据本地的实际情况做好防治传染病的宣传工作。

（3）文化仪表素质

护士除了要有丰富的医学知识和精通护理专业知识外，还要加强自身的文化修养，有不断进取的求知欲，积极参加继续教育的学习，扩大知识面，跟上医学发展的步伐；多学一些语言学、哲学、社会公共关系学、人文医学等知识，丰富自己的知识内涵；学习礼仪知识，使自己的言行举止、着装更得体有气质，提升自身形象，增强自信心和公众信服力，应对各种挑战。

（4）心理素质

护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。

（5）身体素质

护理工作是一个特殊的职业，是体力与脑力劳动相结合的工作，且服务对象是人，关系到人的生命，工作中稍有不慎就会断送一条生命，因而工作时精神高度集中，因此要求护士要有健康的身体，精力的充沛才能保证顺利地工作。

结合自己的优点、长处和护士应具备的素质，阐述自己在做护士方面的优势。

护士职业道德规范

（1）热爱本职、忠于职守、对工作极端负责，对患者极端热忱。

（2）满足病人生理、心理、安全、求和、爱美的需要，使之处于最佳心理状态。

（3）尊重病人权利，平等待人，做病人利益的忠实维护者。

（4）审慎守密，不泄露医疗秘密和病人的隐私。

（5）求实进取，对技术精益求精。

（6）对同事以诚相待，互敬互让，通力合作。

（7）举止端庄，文明礼貌，遵纪守章，助人为乐。

（8）廉洁奉公，不接受病人馈赠，不言过其实，不弄虚作假。

（9）爱护公物，勤俭节约。

（10）以奉献为本，自尊自爱，自信自强。

以护士职业应具备的条件、素质和道德为基础和出发点，去谈自己的想法和打算。另外，还可从以下方面展开回答，如

（1）工作时面带微笑，对患者及其家属态度和蔼。

（2）细心耐心地照顾每一位患者，尤其是那些重症患者和小孩。

（3）向护士长和同行努力学习专业知识，积极参加医院组织的各种培训。

（4）积极、温和与患者及其家属沟通，尽可能地减少或避免医患矛盾。

这个问题，既不能回答得太大，太大容易使面试官感觉到你在有意煽情，也不能回答得太小，太小容易使面试官认为你是一个没有职业道德或工作理想的人。所以，一方面要结合护士职业的特点，另一方面要结合自己的理想、兴趣等。如：我喜欢护士这个职业，更希望在具体的工作中去履行护士誓言，把我所学的知识付诸实践，把微笑和温暖带给那些需要康复的人，做一个真正的白衣天使。

一级护理的质量标准：

（1）按等级护理要求定时巡视，严密观察病情变化，及时发现，及时处理，认真执行交接班制度。

（2）正确及时执行医嘱，完成各项治疗。

（3）按护理常规，认真落实各项护理措施并记录。

（4）落实基础护理质量标准，意识障碍患者必须专人陪护，必要时加护栏。

（5）掌握患者一般情况及病情，包括床号、姓名、诊断、病情、饮食、治疗、护理、心理、检查结果。

一级护理的合格率： 一级护理合格率≥95％。

（1）重视患者接待工作，在患者心目当中建立良好的第一印象。

（1）护士要有高尚的职业道德。高尚的职业道德能够增加患者对护士的信任，拉近患者与护士的关系。

（2）理解患者，体谅患者，同情患者，尊重患者。

（3）掌握扎实的护理技能和丰富的护理知识，及时发现和满足患者的需求，在娴熟的工作是赢取患者的认可。

（4）维护患者利益，尊重患者隐私。

（1）心理健康教育。首先应稳定患者情绪，缓解其心理压力，解除患者的紧张、焦虑、烦躁等情绪，调节其情绪的变化，调动其主观能动性，树立战胜疾病的信心。

（2）基础知识。在了解患者学识能力、个性和兴趣爱好等特点的基础上，按不同层次讲授不同的教育内容，让患者了解自己病因诊断和治疗知识。

（3）饮食治疗教育。向病人介绍饮食治疗的意义和具体措施，使病人做到合理膳食，科学饮食。

（4）将防病目标人群由过去以病人为中心扩大到高危人群和健康人群，提高全人群健康水平。用健康行为逐步代替各种不良生活习惯，提高防病治病的措施。

作为一名护士，要明白医患矛盾是再所难免的事情，但同时也要清楚地认识到，理解、信任和尊重患者是护士必须具体的素质。当有病人有意刁难时，首先要从态度上让着患者，同时以和善、耐心的态度与患者积极交流，认真沟通，耐心听取患者的意见，细心询问患者的要求，逐渐取得患者的信任和认可。

控制住事态，了解患者的诉求查明真相，给患者一个合理的解决方案。这个时候切记不能粗暴蛮干，以免进一步激化矛盾。尽管医院是救死扶伤的地方，但遇到极个别的不讲理的患者胡搅蛮缠，故意挑事的人也不能一味的迁就，要勇于拿起法律武器维护医院的合法权益。

如果护士长有意刁难我，按常理推测不会是因为我的工作没有做好，因为如果我的本职工作没有做好的话，那护士长就不是刁难我，而是理直气壮的批评教育我。假设护士长刁难我，那她是出于什么动机？是因为什么原因？一个人不会无缘无故、莫名其妙地去刁难另外一个人，既然护士长刁难我，我就必须先找出具体的原因，然后对症下药。

如果在时间上不相互冲突，在能力上能够接受的话，我会分别按照两个护士长的要求去做；如果在时间上相互冲突，我会和每个护士长沟通交流，说明原委，讲清事实，然后按照先后顺序完成每个护士长让我做的事情。

工作职责responsibilities：

1、建立集团内部审计体系，设计、建立和实施审计制度、审计程序，评估审计结果;

2、完成公司审计计划，对审计中发现的管理方面的问题，向领导报送审计报表或审计调查结果，并根据规定向有关部门通报审计结果;

3、进行全面的费用预测、计划、控制、核算、分析和考核工作，督促各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益;

4、完成所支持业态的月度分析和汇报材料准备;

5、完成领导交办的其他工作。

任职要求requirements：

1、教育背景：统招本科或以上学历，财务、会计、金融或商学专业优先考虑;

2、工作经验：8年以上的相关工作经验，具有cpa证书者优先考虑;;

3、优秀的数字解读、问题分析和报表呈现能力;

4、有四大、上市公司工作经历者优先;

5、有跨部门协作的项目经验、流程梳理和优化项目经验优先考虑。

您好！请恕打扰。我是一名刚刚从湖南商学院会计系毕业的大学生。我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥 自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。

现将自己的情况简要介绍如下：作为一名会计学专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。 在四年的学习生活中，我所学习的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面。通 过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一 种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中， 具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸 收管理经验。

我知道计算机和网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨 大的兴趣并阅读了大量有关书籍，windows98/20xx、金蝶财务、用友财务等系统、应用 软件，foxpro、vb语言等程序语言。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不 满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位 。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信 经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

刚谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步！希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。谢谢！

职责：

1、根据审计计划开展内控审计、财务审计、专项审计;

2、跟踪审计整改计划的执行情况，实施后续审计工作;

3、全面审查各区域对授权制度和作业流程的执行情况;

4、组织对公司重大经营活动、重大项目、重大经济合同的审计活动;

5、督促审计结论和建议的落实。

任职资格：

1、本科及以上学历，审计、财务管理、税务管理、会计等专业;

2、3-5年及以上工作经验，恒大、中梁、碧桂园背景优先;

3、熟悉大型地产公司内控审计、风险管控、舞弊稽核等工作内容;

4、抗压能力强、沟通表达能力佳。

您好!我是12月24日下午到贵公司应聘销售助理的。非常感谢您给了我这次面试机会!很高兴认识您，跟您的谈话是一次愉快而收获甚大的经历。

通过这次谈话，我更加深刻地认识了贵公司，尤其是贵公司企业文化，感受到这是一家有社会责任感的公司。同时感谢您对我“大学生要闯一闯”的认同和赞许;在面谈中，您对公司的真挚情感溢于言表，您专业资深、人际娴熟、深入细微的洞察力、亲和力以及您的谈吐，都令我敬佩不已，也是我今后学习的榜样! 能够与您认识是我的荣幸，若能进入公司协助您办事，得到您的指点，共同为实现企业目标而努力，将是我职业生涯中的一件幸事!

面试中，我也了解到销售助理岗位的职责与要求，纵观自己的学习、实践经历，加之通过以后不断的学习和努力，我完全有信心胜任此工作岗位，同时通过贵公司的指导和帮助，我在销售领域内会很快成长的，在这里就本人应聘销售助理岗位的特长，结合您的问题，总结几点如下：

其一、贵公司的产品技术含量高，与我所学的专业吻合，相信专业出身的我对产品性能、技术指标的深入了解，一定有助于销售目标的达成;

其二、尽管我在平时与人交往上比较平和，但对于销售工作，我还是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脉、时间与精力，把销售工作做好;

其三、虽然我是刚刚毕业的，但在以往，我也参与本专业论坛的管理与市场推广、广告赞助等活动，积累了一定的销售经验。

我自信在贵公司的这个岗位上，我是最合适的。我迫切希望公司能给我一次锻炼的机会，我必将全力以赴、不辱使命甚至超越公司对我的期望，为公司发展做出应有的贡献! 真诚希望能有机会和您共同工作，期待能为公司的发展贡献一份力量，期待贵公司是我职业生涯开始的地方。

再次感谢!

此致

敬礼!

年 月 日

1、拟定并完善内部审计制度和流程，制订企业年度内部审计计划;

2、拟定审计方案，起草审计报告和管理建议书等审计文书;

3、组织实施常规审计、专项审计、经济合同审计、销售政策审计、投资方案审计、工资审计、部门负责人任期目标审计、离职审计、内控流程审计等各项审计工作并出具内部审计报告;

4、针对各项审计工作的结果，编制审计报告、整改建议及阶段性审计总结，并督促审计结论和合理化建议的落实工作;

5、组织企业内控体系的设计与建设，及时发现企业经营活动中存在的潜在问题和风险，提出改进意见;

6、根据审计工作计划，配合外部审计机构的审计工作;

7、负责对部门内部员工进行管理。

1、男女不限，全日制大学本科及以上学历，审计、会计、财务等专业毕业;

2、五年以上相关工作经验，两年以上大型企业或集团企业内部审计工作验;

3、精通审计、税务法律法规、熟悉行业及企业经营范围、业务流程与会计核算方法;

4、具有良好的沟通协调能力和理解能力;富有高度的责任心和团队精神。

今年来，我们认真贯彻落实县委、县政府经济工作的战略部署，强力推进“六大工程”，中国棉纺织名城建设及新型工业化发展水平有效提升。全年，全县工业完成规模工业增加值148亿元，同比增长9.5%；新增规模工业企业11家，规模企业总数达到136家；工业实缴税金1.65亿元，同比增长8.2%； 12月份完xx县小康办下达的占比42%指标；工业固定资产投资完成90.9亿元（去年63.1亿元），同比增长44%。其中，技改投资63.5亿元，同比增长48%，排全市第一。中国棉纺织名城建设和新型工业化有序推进，基本实现了平稳较快发展的目标。

1、科创纺织和科力嘉纺织年初完成全部投资。5月份均正式投入生产，目前生产经营正常。

2、启动乌斯特纺织检测中心建设。目前中心建设已经竣工，实验室已购入仪器设备30台（套）并已投入使用，培训室已购置培训桌椅，多媒体设备、资料档案室已投入使用。

3、明盛织布开工建设。项目于今年3月份开工建设，目前，厂房已经竣工，已进入设备安装阶段，年底建设内容可竣工。

4、恒兴建材扩能改造。目前已完成工程量85%以上。

1、电力行政执法工作。今年，我局执法大队与县安监局、供电公司和农电总站联合开展两次对全县35kv用电户和高危电力用户进行大检查。协调处理了4起因意外触电身亡事故，协同县环保局对严重污染环境的5家高污染，高能耗的企业，强制实行了断电措施。

2、成品油工作。对全县所有的加油网点进行了4次安全检查，对3家存在安全隐患的加油站进行了整改。申报了2家新的加油网点，并对3家新建加油站验收合格，省主管部门颁发了加油零售许可证。编制了“县成品油十三五规划”并上报省、市主管部门。

3、信息化工作。完成了20xx年已报“两化融合”信息化项目资金检查验收工作。申报xx市兰丰水泥有限公司**年“两化融合”信息化项目资金35万元，协同参与**湘江军事演习。

4、党建工作。今年，完善和健全各项党建规章制度，重新布置党建活动室。完成了下属各支部新一届选举任务，卓有成效地开展了各项党建活动。机关党员进社区、进村场开展了“党员进社区、竞赛当五员”活动，机关干部开展“一进二访”活动。使党员干部在活动中深受启发和教育。

5、综治维稳工作。加强民调工作宣传力度，有效监控邪教人员，成功化解原改制企业多起上访事件，确保了系统大局稳定。

1、企业融资困难。由于部分企业诚信缺失，去年相继出现的华昌纺织、龙腾纺织、昊天化工等企业资金链断裂，导致县内金融机构对县内企业支持受阻，企业融资十分困难。

2、项目供地不及时。因用地指标限制和拆迁难度大、成本高的原因，项目供地不能及时到位，致使部分签约项目供地时间严重滞后，甚至有些项目迟迟不能启动建设。

1、突出优势优先，推进主导产业。一是做优纺织产业。引导

纺织业在市场“倒逼”的形势下，抓住纺织设备价格回落的低成本投资扩张机遇，加快工艺革新、装备技改步伐，逐步淘汰落后工艺和装备，提高产品科技含量和档次，增强市场竞争力，拉长产业链。在稳定平纱、竹节纱、缝纫线、印花巾被等产品市场份额的基础上，开发无纺布、中高档家纺布、工业帆布、服装、儿童鞋帽玩具等适销对路的新品种，打造的纺织特色和规模体系，建好“中国棉纺织名城”。二是壮大食品产业。通过内引外联、抱团发展措施引导福禄通农业科技与中纺油脂的联合，铭泰米业与中储粮的联合，插旗菜业与康师傅的联合，喜多多食品、云龙菜业与统一集团的联合、胜峰茶叶与省茶叶公司的联合，促进蔬菜产品向精深加工和品牌化方向发展。三是谋划新型产业。大力引进高科技、高效益、集约用地的新型工业化项目，推进工业结构升级。逐步形成以赛隆药业、福尔康卫材为龙头的医药卫材产业集群；以牧特电子、力博电源为龙头的电子电源产业集群；以恒兴建材为龙头的新材料产业；以山拓机械、碧华粮机、派勒机械为龙头的新型制造业；以桃花山风电、国华火电、兴蒙煤炭铁水联运为龙头的新能源产业。力争在“十三五”期间培育1家税收过亿元的企业，3家上市公司，1家全国500强民营企业。

2、着力创新创优，促进转型升级。一是按照“中国制造**”、工业4.0的要求，积极发展扶持高新技术企业。目前有牧特自动化、恒兴建材等13家企业评为高新技术企业。二是按照“两化融合”的要求，促进新型工业化与信息化的深度融合。大力开展“信息进企业，4g惠民生”活动，选择 23家规模企业进行试点。三是引导企业在互联网+时代，开展电子商务，实现管理模式、营销模式创新。四是鼓励企业上市融资。牧特自动化已在新三板上市，实现了我县上市企业零的突破，福尔康卫材等6家企业正在筹划在新三板、新四板上市。

3、坚持把帮扶企业当作重要手段。继续开展联手帮扶 “特派员”服务重点企业和项目活动，及时掌握企业存在的困难和问题，帮助企业排忧解难。全力保障要素供应。积极争取上级投资，争取银行贷款，搭建银企合作平台，加大个性化服务力度，指导帮扶企业获得资金、用好资金。继续办好企业高管培训班，有针对性地加强职业技术教育和技能培训。帮助企业拓展市场，确保企业生产经营呈现良好状态。

2017年国家公务员面试技巧

2017国家公务员面试公告汇总

2017年国家公务员面试必考题

2017年国家公务员考试调剂公告

2017年国家公务员面试所需证件材料

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水利部淮河水利委员会面试真题 水利部淮河委员会招聘篇三

(一) 面试确认

请进入面试的考生于2017年1月24日18时前确认是否参加面试，有关要求如下：

[email protected]/*

=128)o=(parseint(m)

1)break;e+=%+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]>*/ 邮件标题一律为“×××确认参加淮委××(职位代码后4位)职位面试”。

2.网上报名时填报的通讯地址、联系方式等信息如有变化，请在电子邮件正文中注明。

3.放弃面试者请填写《放弃面试资格声明》(详见附件1)，经本人手写签名，于2017年1月24日18时前传真至0552-3093672或发送扫描件(照片亦可)[email protected]/*

=128)o=(parseint(m)

1)break;e+=%+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]>*/

4.逾期未进行邮件确认的，视为自动放弃，不再进入面试程序。

(二)邮寄资格审查材料

请准备参加面试的考生于2017年(以邮戳为准)通过邮政特快专递(ems)将以下材料邮寄到我单位接受资格复审(不接受本人递送或其他快递公司送达)：

1. 本人身份证、学生证或工作证复印件。

2. 公共科目笔试准考证复印件。

3. 考试报名登记表(从国家公务员局网站下载)，贴好照片(报考时提供的照片)。并如实、详细填写个人学习、工作经历，时间必须连续，并注明各学习阶段是否在职学习，取得何种学历和学位。

4. 本科、研究生各阶段学历、学位证书复印件，所报职位要求的外语等级证书、计算机等级证书、职业资格证书复印件，党员证明等材料。

5. 报考职位所要求的基层工作经历有关证明材料。在党政机关、事业单位、国有企业工作过的考生，需提供单位人事部门出具的基层工作经历证明，并注明起止时间和工作地点;在其他经济组织、社会组织等单位工作过的考生，需提供相应劳动合同或缴纳社保证明的复印件。

6. 除上述材料外，考生需按照身份类别，提供以下材料：

应届毕业生提供所在学校加盖公章的报名推荐表(从国家公务员局网站下载，须注明培养方式)复印件。如因学校放假原因无法盖章，可以先用复印件暂代，待面试资格复审时提供盖章后的报名推荐表。

社会在职人员提供所在单位人事部门出具的同意报考证明复印件(详见附件2)，证明中需注明考生政治面貌，工作单位详细名称、地址，单位人事部门联系人和办公电话。现工作单位与报名时填写单位不一致的，还需提供离职证明复印件。

留学回国人员提供我驻外使领馆出具的留学回国证明和教育部留学服务中心认证的国外学历学位认证书复印件。

待业人员提供所在街道或存档人才中心出具的待业证明复印件(详见附件3)，需注明考生政治面貌和出具证明单位联系人和办公电话。

“大学生村官”项目人员提供由县级及以上组织人事部门出具的服务期满、考核合格的证明复印件;“三支一扶”项目人员提供各省“三支一扶”工作协调管理办公室出具的高校毕业生“三支一扶”服务证书复印件;“大学生志愿服务西部计划”项目人员提供由共青团中央统一制作的服务证和大学生志愿服务西部计划鉴定表复印件。

以上材料均须用a4纸复印或打印。材料邮寄地址：安徽省蚌埠市东海大道3055号，淮委人事处干部科，邮编233001。请在信封上注明“淮委2017年公务员面试有关材料”。对于及时寄达且材料符合要求的考生，我们将不另行回复和退还。

(三)资格复审

先生/女士：

您好！

首先，感谢您应聘我公司现场管理的职位，您的简历与我们公司目前招聘的岗位要求基本匹配，为了能够对您有更多的了解，请您于xx年x月x日xx时来我公司参加面试。

面试带简历和有效相关证件。

如果您还有其他的疑问，敬请咨询人力资源管理中心。如若时间安排不便可电话或邮件再确认。

联系人：xx联系电话：xx email：xxx

公司地址：xx

公交路线：乘地铁到（x）——做x路到——（x），到x小区，向东x米！

xx有限公司人力资源部

xx年xx月xx日

销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业生命力。当然也有很特殊情况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。由于销售是一个实践性非常强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面向市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。

随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开始规划自己职业方向。业务销售人员出路何在?职业发展通路是什么?

按照所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间竞争也是十分激烈。

下面我们具体展开来谈谈销售类人员发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从"术"角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。

从具体发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历，当积累一定经验后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流动发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定经验后，可以根据市场发展规模和速度，选择合适机会，下行流动发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司人力资源安排也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决难题。许多令人羡慕成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。

销售人员进行创业最大优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有经验销售人员改做管理咨询和培训也是不错选择，许多管理咨询公司咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富销售经验和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。