上班的感想与体会汇集20篇

最近很多朋友在谈论关于早教的问题，正好我家宝宝也有去上早教课程，所以想和朋友们分享宝宝上早教的感受。

我之前一直认为没必要带宝宝上早教，总觉得只要多带宝宝出去和别的小朋友一起玩就可以了。后来带宝宝上了一节早教体验课后，发现宝宝很喜欢，玩得很开心，所以就报了名。

很多家长都问上早教到底能学到什么。我个人觉得早教的效果没法立杆见影，是个长期的过程。我所希望的是让宝宝快乐地玩，在玩的过程中锻炼强健的体魄，培养好的行为习惯和性格品质，开发宝宝的潜能并发现宝宝的兴趣爱好。同时，我们父母通过和老师还有其他宝宝家长的交流，学习到更多育儿经验。我感觉我家宝宝上了早教之后，基本能达到这些要求，最起码的一点是她玩得很快乐而我们做家长的也有很大收获。

因为现在很多家庭都是“6+1”工程，就是6个大人围着1个宝宝转，很多宝宝脾气都不好，我家宝宝就是，因为大家都宠着她，所以她脾气很差，没有耐性，她要的东西如果不能马上满足，她就会抓狂。通过上早教，我们学到了一些培养宝宝耐性的方法，现在宝宝这方面有明显进步。她急要什么的时候，我们就和她唱反调，我们慢慢和她数“12345”，让她耐心等。现在她没以前那么急了，每次要什么我们数数的时候，她就跟着说“耐心等”。因为我们是剖腹产，宝宝以前胆子比较小，非常怕生。上了早教以后这点也明显有进步了，她现在非常热情，见人会主动打招呼，也很愿意和别人一起玩。我家宝宝的语言能力算是比较超前的，很早会说话，现在14个月已经会说很多话。上了早教后，话就更多了，整天滴滴答答说个不停。我们每次上课都有做彩虹伞的游戏，是她最喜欢的。回家她奶奶问她：“今天上课上什么呢?”她会边比划边说“彩虹伞”。她现在最长已经能连续说5个字了，而且说得比较清晰。我们每次上完课都会让她在活动区和其他宝宝一起玩，她现在每次都玩得不肯回家了，那边有很多玩具，颜色又鲜艳，可以让她在玩耍中学到很多东西。

其实也不是说上早教的宝宝就一定会比没上早教的宝宝强，但是，有条件的话我觉得还是得让宝宝去上早教，让宝宝在快乐玩耍中学习，同时我们父母也是在学习，学习如何让宝宝更健康更快乐地成长。

资深妈妈选择早教机构的心路历程 有关孩子有没有必要上早教课。早教课带给孩子了什么?有很多妈妈都有这样的疑问。萌妈根据萌萌一路走过来的经历。准备在这里谈谈早教课带给了萌萌什么。

萌萌是从九个月龄开始上早教课的。在上早教课之前，我和邻居的月月妈、莜莜妈也做了很多的调查。整体感觉早教机构的课程理念差不多都是遵循着蒙氏

教育。金宝贝的价格有些昂贵，但它有英语特色，实行小班授课制。东方爱婴和红黄蓝的价位差不太多，一个班要十多个孩子。对于小宝宝安静的环境很重要，这样可以让她更集中精力，教师用心程度很高。有时，就我们三个孩子在上课。金宝贝试听的感觉，有些不好。一个菲律宾的老外在授课，一个中文教师做翻译。我觉得孩子三岁后，可以考虑上金宝贝。因为那时已经把母语学好了，再开始接受第二种语言，会更好一些。东方爱婴和红黄蓝的感觉就是孩子多，课程的细节做的不够好。东方爱婴的音乐课是很有特点的。可是对于一岁前的宝宝来讲，上蒙氏课更好一些。其实，这些早教机构试听下来，整体给萌妈的感觉，就是选择一个合适你家宝宝的，真的有些难。

不过，我们最终还是选择了人少的，新开办的南方贝贝。因为，小宝宝的专注力本来就很有限的。如果人还多，环境不够安静。那样，更会受到影响。45分钟的课程，能坚持十多分钟就不错了。萌萌到了一岁二个月后，我们课程到期了。根据宝宝的特点，我们三家又重新进行了选择。为孩子报了东方爱婴的音乐课。基础的蒙氏课，就没有继续让萌萌上了。因为，好的习惯在一岁二个月前已经形成。一岁二个月后，我清楚地记得带萌萌去试听东方爱婴的课程时，有个别孩子在上课时乱跑，跑来跑去的。一打听原来是第一次上早教课的宝宝。而萌萌她们，眼睛一直跟随着教师的动作，丝毫没受到影响。因为，换了一个全新的上课环境，教师也是第一次见着，上课的小朋友也是第一次见着。可是，萌萌和月月还有莜莜，这三个从九个月开始上早教的孩子，就那么专注的跟随老师的节奏。这让我第一次体会到了早教课带给孩子的专注力。我观察了一下，如果家长想给宝宝选择早教课来上，最好选择在一岁以前。因为，一岁前宝宝的自主思想意识还没有完全形成。还比较容易接受。我发现很多一岁多以后再去上早教课的宝宝，很难安的在哪里。都会有抵触的情绪，跑来跑去的。所以，早教课还是要趁早的好。

但是，在早教课上孩子表现的好与坏，家长都要接受。不要带功利心去认为，上了早教课，孩子的表现就应该多么优秀。有时，在早教课上，每个孩子的表现是不一样的。因为每个孩子的各方面发展都是有差异的。就如，萌萌在早教课上精细动作很好，而月月大运动能力比萌萌强一样。等到二岁后，俩个孩子的各方面能力都差不多赶上来了，孩子的能力发展，有先有后的。孩子当时表现不如其它孩子，家长不能说伤害孩子的话啊!

有很多家长认为，早教在家里也能教的。其实，教育孩子是否成功。与上不上早教课关系并不大。因为，家庭教育对于孩子的成长才是最关键的。早教课只是提供了一个平台，可以让宝宝在那个环境里，与其它小朋友开展社交能力，训练她们的秩序感及专注力。我一直认为，早教是越早越好的。我是从胎教到萌萌出生，再到萌萌早教。一路走下来，深感受益非浅的。

萌萌现在是二岁二个月的宝宝了。每周上一次东方爱婴的音乐课。她一周都很期盼。因为一周里还有二节是幼儿园的亲子班。虽然，也是早教课的模式。可是，她不是很喜欢。因为幼儿园的教师与早教课的教师是不同的。幼儿园的老师带着“管”孩子的意味，而早教课的老师者更亲切一些。所以，萌萌每周都要问我，妈妈什么时侯上海伦老师的课啊!而且，45分钟的课程，她差不多都能全程配合老师跳啊，唱的!所以，萌萌的成长里，早教课还是起到了很大的影响。 以上观点，只代表个人意见!仁者见仁，智者见智!最后要推荐毕家妈妈的新书《毕家妈妈育儿经》。因为，这里有关早教机构的选择和早教课需要注意的事项等等，很全面。感兴趣的妈妈可以了解一下!

转眼间，一个月的实习时间即将过去，这一个月是不同寻常的一个月，它是我们离开学校后正式走向社会的一个月，也是我们人生新起点的一个月;这一个月它不仅充满着对学生时代的美好回忆更充满着我们对未来独立生活的向往憧憬。

首先非常感谢工厂能够给予我们这样一个进入工厂工作的机会，在车间实习的这一个月，使我体会到了很多很多，也学到了很多很载了太多太多的内容，它承载着我们对过去的美好回忆，也承载着我们对未来生活的向往与多的知识，尤其是在和车间师傅们一块相处的这段日子里使我受益匪浅，他们不仅给我们传授相关的生产技术知识而且也教会了我们做人处事的方法，真的很感谢每一位师傅，因为他们是我们踏入社会的第一位老师。

从2月8号我们进入车间的第一天开始，也许就注定了我们与这些师傅们有一定的相识之缘，在车间的每一天他们不仅有一定的生产任务要去完成而且还是时刻刻的注意着我们的安全，他们原本可以为了自己的任务不理睬我们，但是他们却时时刻刻的关心我们，当我们向他们询问一些生产技术上的知识时他们总是在他们懂得了解的前提下给我们耐心的讲解，借这样一个实习总结的机会我想表达对那些在生产一线师傅们的感谢：谢谢师傅们，你们辛苦了!

在车间实习的这一个月里看到师傅们那一滴滴的汗水使我想到了很多;也许在很多人的心目中认为能够待在办公室多好啊，但是我想说作为一个技工学校毕业的学生没有在车间实习过对你以后的工作是不利的，是做不了的;因为只有你了解具体的情况才能做出优秀的工件，才能够符合实际的生产需要，虽然在车间的这一个月里，噪声很大，出了很多的汗，弄出了伤口，但是我适应下来了，因为别人都能适应我为什么不能适应呢?俗话说梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有经历了磨练只有经历了痛苦的洗礼才能在以后的工作中做的更好。在车间的实习我认为这些都是有必要都是值得的，因为只有你亲自尝试了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能为以后的设计打下基础。

记得在技工学校，一位老师曾经对我说了这样一句话：像你们

这些学生刚开始只是懂了一点知识，好比大树的一片叶子，同时在动手的过程中就能慢慢学会如何去车好每一个零件。听了老师对我说的话使我收获颇多;通过在车间这一个月的锻炼，使我作为一个车工专业的毕业生对车工相关知识有了一个更深层次的理解，尤其是在车削零件的过程中需要考虑的众多因素它不仅包括零件的使用性更重要的是要考虑其在加工使用过程中的使用环境。

虽然这短暂的一个月过去了，但我发现自己所了解的知识只是

微乎其微，在接下来的一个月的实习工作过程中还需继续学习，尤其是在生产过程中的实际生产知识，不仅要了解更重要的是学会操作;只有会操作了，对机床了解了，才能在设计的过程中考虑到模具在机床上的整个运动过程以及可能遇到的问题。因此我觉得在车间的实习生活可以用得上酸甜苦辣来形容，在酸、苦、辣中感受甜的快乐，相信我会在接下来的一个月中继续不断地努力，尽力去帮师傅们做力所能及的事，继续与同事和谐相处，继续做到不迟到不早退做一名优秀的实习员工。在实习中做到实践与理论紧密的结合，通过已学的理论知识来联系实际生产中问题使自己争取有一个好的提升和质的飞跃，使自己能够更早更快的适应!

模拟招投标心得体会

近三个星期的招投标模拟实训已经结束了，在这段时间中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了对招投标有更深的了解外，还学到了许多课本上没有提及的很多东西。

本以为这次模拟招投标大会也是像以前的那些实训科目一样按部就班了。但是这次却不同以往，一改机械单调的感觉给人一种全新的感受，用不同的方式来达到所要求同学们所需要学习的知识面和技能操作。本次模拟是以小组为单位，尽可能的按照实际情况来对两项虚拟的建筑及软件项目进行一次模拟招投标。虽然项目是虚拟的，但是对于平时只是从课本上单调枯燥的学习有关招投标的相关知识的我们来说，却是一个实际锻炼自己的一次机会，对我和我的同伴来说都是一个不小的挑战。

这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。模拟实践是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。我觉得以后可以多开展这样的模拟活动。例如以后可以进行两组对换，包括甲乙方，及专家的调换，使我们充分体会各个角色的职责。

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毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对自己大学生活和学习的一次检验。本次我有幸到榆林市邮政储汇局进行为期一个多月的实习，我先后被安排到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门，亲身体验了柜台营业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。将本次实习分为前后两个阶段进行概述，进而针对储蓄业务实行”实名制"谈谈自己的看法。

(一)实习前阶段的情况

实习的前半阶段，我所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教导下，进行实际业务的操作，逐渐熟悉邮政储蓄系统，基本上能够独立完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆钞技能的掌握方面取得了明显的进步。

1.了解熟悉邮政储蓄系统

在进行营业前台工作的操作之前，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，目前使用的是统一版本。刚开始实习时，营业员叫我熟记主交易菜单的交易码，特别是日常的交易代码，如：活期存取款代码是010102、010103;卡存取款的代码是020121、020124;现金转帐代码是010701;帐户到帐户转帐代码是010702等等。

2.营业窗口的实际操作

在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在营业员的随身指导中，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。

3.点、捆钞技能的锻炼

“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。

4.中间业务

在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发财政工资、养老保险;另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差别不大。相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养老保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支取。后一项则要到电信的营业处去收取，大概每日下午5：00左右，带齐准备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。

(二)实习后阶段的情况

实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位有：事后监督和实时监控。事后监督是对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大——尤其体现在对潜在风险(如大额支付、可疑支付等)进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的“时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除风险。

1.事后监督的操作

起初到综合部，我实习的岗位是事后监督，主要是基本业务的监督。先按每日营业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对，确认无误后，接着按照原始凭证的任意顺序，逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。如果发现了不相符的情况，则手工联动登记差错。

2.监督大额可疑支付及反洗钱系统的操作

对可疑支付交易的参数规定是：一日累计取款超过50万元;单个帐户10天内集中(一次性)转入金额超过100万元并超过3次分散转(取)出。单个帐户10天内累计现金支付超200万元，清户前10天发生过200万元现金收付。反洗钱系统是全国银行系统统一版本，启用之后，将相关的参数输入，之后由专业人员进行等级评定，在两日之内汇报上一级管理部门。

3.运用储汇电子风险预警及稽查系统进行实时监控

为确保建立有效的非现场监控和稽查管理，达到及时有效地控制储汇业务操作和和现金流转过程中的风险，从而提高非现场稽查的控制力度和威慑力，防范和化解各类储汇业务的操作风险。实时监控员须对预警系统显示的风险进行排查，主要通过电话核销相关的风险预警。当发现了重大风险时必必须及时通知稽查人员，由稽查人员进行现场稽查。发现较难判定的风险时，向协查人员发送协查任务书，又相应的协查人员协查并排除风险。

在这段实习期间我学到了很多书本上学不到的东西。使我自身得到了升华!这也使我从懵懵懂懂。做事没头绪的，变成了有思路，有计划的工作能手。尤其是那里的人在我进入这一行业之后，向我伸出了指引前进道路的双手，耐心的教导。我很感激他们，是他们使在这么短的时间之内学到了这么多东西。

当然在实习期间会很寂寞，刚来到这里周围的一切都是那么的陌生，身边没有一个好朋友，常常都是自己一个人。想想学校的朋友们心中难免一阵失落。在特别烦躁的时候，我也曾有过回去的念头，但是我还是坚持了下来，因为我要学会坚强。有句话说的好，天下没有不散的宴席。是的!所以没有任何理由我都要坚持进行下去。世界上从来没有一帆风顺的事情，只有历经了风雨才会见到彩虹!人生短短几十载，此时不博何时博?内心不断的告戒自己不能轻言放弃。有时我在想，人们往往不能预料自己今后的道路会怎样?但是我坚信只要有坚强的信心，积极进取的热情。我一定会把工作做的更好。至少我是这样认为的

通过这一个多月实习，我知道了自己的不足之处，在以后的学习中我知道了自己努力的方向，虽然在离开时又有一些不舍。我很感谢那些在实习中帮助自己的人。

生活就是这样的，一边学习，一边进步，人无完人，人总是有自己的缺点的。

以后的我还不知道要如何做好自己，我只能做好现在的自我，将来的我一定走出一属于自己的路，我坚信!

我家羊羊快三岁了,从她四个月的时候我就给她上早教课了,最早上的是启稚摇篮(忘了介绍了，本人是杭州人，到上海工作六年，所以我家羊羊是在上海出生的，上的也都是上海的早教中心)，那时候羊羊太小了，所以其实上的就是母婴课，和她一起上课，陪她玩，觉得事实上是妈妈的学习更多一点!在启稚摇篮上了六个月，就到金宝贝浦东时代中心上课，金宝贝的课程分为play、music和art，中文名是育乐、音乐和艺术，由于她很小就上了早教课，所以很快就适应了金宝贝的课程，我起先是一周带她上两节课，就上育乐课和音乐课，到一岁半的时候又加了艺术课，并且给她开始上 HELEN DORON的儿童英语课，这样一周就安排了四节课;等到她两岁的时候，又发现了一个比较有特色的课程，babyart，带她上了一节试听课，她就跟我说，妈妈我喜欢，于是就又加上了babyart的课程，呵呵，于是就一周上五节课(跟上幼儿园没什么区别，关键是这几个早教中心都是集中在浦东时代广场的，所以也不用赶来赶去，而且时代广场里面有个儿童活动中心，上完课还能在那里玩，所以我家羊羊一去上课，基本上都得待上三四个小时)。

下面就我个人的观点来说说几个早教中心的特点吧! 启稚摇篮是纯国内自创的早教中心，她的创建人也是位母亲，原来在IBM工作，当了母亲后觉得孩子的早期教育很重要，于是辞了工作，办了这个早教中心，它的课程设置参考了金宝贝的课程，但是又有区别，基本上也是分为游戏、音乐和艺术这几部分，中心的老师全部都是幼师出身，对待小孩子倒是蛮有一套的! 金宝贝是全球早教知名品牌，它针对的主要是0-3岁婴幼儿的早期教育，主要课程是分七阶段的育乐课、音乐课和艺术课，好象还有什么宝宝手语、瑜珈乐和母婴健身坊等课程，我家羊羊只上育乐课(现在上LEVEL 6)、音乐课和艺术课，双语教学是GYM的特点，在跟我家羊羊上课的过程中，我觉得我的英语听力好象也有了进步，：P!育乐课和艺术课是羊羊喜欢上的课!育乐课每个月都有一个主题，不同的主题配合不同的游戏模式，我觉得对激发小宝宝的社交能力和身体技能还是蛮有效的;艺术课的课程太单一了(尤其是羊羊上过 BABYART的课程后更觉得了);

音乐课我的感觉是里面的歌曲音乐都很棒，适合小宝宝听，但是GYM不提供给家长，这点很令人不解，在音乐课上最受不了的是小宝宝们一起玩乐器的时候，感觉真的是太吵了! HELEN DOLON(海伦多兰)儿童英语有“欧洲第一英语早教品牌”之称、倡导婴儿6个月开始学英语，羊羊是从一岁半开始学的，到现在学习了一年半了，最大的表现就是在日常和我对话时常会冒出英语单词或是简单的句子，HEDD课程强调“母语式教学”，不用课本或音标，不刻意教授文法，而是反复播放包括音乐、儿歌和故事等课程内容，在家里为孩子营造一个虚拟的以英语为母语的环境;上课时老师是通过各种道具和游戏的使用，让小孩在玩乐中自然地理解学习内容。

BABYART(创艺宝贝)是国内第一家引进国外美术思维和幼儿表现式美术教育模式，一年前进入中国。它提供的创意空间从传统的平面延伸到立体空间，每节课程都围绕某个特定的主题，小孩子通过完整的体验和观察，提高表达力和想象力，培养出创新的思考能力。它最大的特点是在课程中使用生活中随手可得的东西，通过多方位的感官刺激，使孩子们了解各种材料和事物的本质，并且培养他们对事物的直觉观察能力;然后采用游戏化的课程，让小孩子充分玩乐、发泄。这个课程我觉得特别有意思，在和羊羊一起上完一节试听课后，我就决定给羊羊上这个早教课程，因为在上这个课的时候，连我都产生出想一起玩的念头，我觉得这个课真得是令小孩子会非常兴奋地参与进去，并且对于激发小朋友的想象力真得是很有效，同时会培养出小朋友的成就感!我女儿自从上了这个课程后，每天早上醒来就问我，妈妈今天上什么课呀，是不是Rebecca(给羊羊上BABYART课的老师)的课呀?每次上完课后都会说妈妈今天都是我自己做的，Rebecca没有帮忙，我要把我的作品带回家给爸爸看!这个课程目前羊羊上到第二阶段，我觉得很不错，还会继续给羊羊上下去。

上面是关于我女儿上的几个早教机构的比较，其实早期教育对于小孩子到底有什么影响，连幼儿教育专家也都有不同的看法，从我女儿自身的情况来看，她可以说是从一出生不久就接受早期教育，现在的她性格外向，活泼，在人际交往方面很主动，很有礼貌，表达能力也不错，我不知道如果她不接受早教，是不是也会这样，但至少现在的她真的是讨人喜欢，呵呵!所以我还是觉得如果爸爸妈妈有经济能力的话，还是要给孩子进行一定的早期教育，毕竟现在都只有一个孩子!至于早教课程的推荐， 我个人认为0岁到两岁，接受金宝贝的课程还是可行的，因为它的课程设置还是蛮系统的，个人认为金宝贝的课程最大的缺点就是模式固定，已经形成一个不变的形式，上久了会让小孩子失去好奇心，产生腻烦心理。 两岁以后强烈推荐创艺宝贝的课程，这个课程就我家羊羊(包括羊羊的同学学)上下来的情况看，可以说每个小朋友都会强烈喜欢(呵呵，甚至连爸爸妈妈都会喜欢噢)，因为这个课每节课都不一样，会让小孩子产生强烈地盼望，激好小孩子的好奇心，所以我觉得两岁以后的小朋友有了自己的思想及主见后，上这样的课反而更能起到积极的作用。

至于海伦多兰的英语课，我觉得可上可不上，因为现在很多幼儿园都有英语课的开设，而且我个人也认为三岁之前应该把母语先掌握好，为什么让羊羊上这个课，主要也是周围的妈妈们都给宝宝上了，可能是出于一定的攀比心理因素吧(真正是羞愧呀)!以上发表的都是我个人的建议以及我家羊羊进行早期教育的一个经历，希望能给爸爸妈妈们一些参考!

为期一周的营业实习工作已经圆满结束了。爱思范文18回顾这几天的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了业务知识，还协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。

营业是邮政的四个重要组成部分之一，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，特别是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试过程太过仔细还会遭到一些用户的冷嘲热讽。每到这时候，我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的态度，这样的素质，是很难得并且值得我们每个人学习的。

这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程，就是函件业务，特快专递，以及包裹收寄。由于电脑终端的配合使用，这几项业务的办理也变得十分简单。其中业务量的就是我们的ems，很多时候甚至超过了普通信件。这就充分体现了我们邮政ems拥有很高的名气和声誉，被广大客户所认可。而提到我们的包裹，我就不得不说，由于禁忌物品太多，检查太严格，使得我们流失很大一部分用户，经济损失是小，对我们今后的业务发展影响还是比较大的。当然，这种时候肯定是要把国家安全放在第一位的，但是我们也需要做一些相应的挽救措施。比如做一些宣传安全第一的海报，告诉民众我们的初衷，在奥运会结束之后会恢复一些物品的收寄等等。告诉他们我们并不是终止这项业务，只是暂时的把我们的国家安全摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得大众的谅解从而挽回大量流失的客户。

对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素质和修养非常的关键。这一点我所在的营业班就做的非常的不错。她们把个人的职业道德素养与业务知识相结合。每天早上到了之后，都在班长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮，“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户称心”。每周还会组织一到两次小型的考试，巩固业务知识。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。

通过这短短几天的实习，我深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

邮政实习心得作文（精选篇5）

工作内容：自3月进入公司，我与张整理完归档资料，待移交xx移动归档，涉及收费项目除有3个项目还在收费其余已收费完毕。

通过这半年的工作，深觉应该加强学习，努力提高自己的业务，服务意识，业务能力素质和实际操作能力；更好的安排手头的项目和工作，今后工作中会更好的把工作按轻重缓急分门别类，采购面对各个需求部门，尤其是各个行业的各种资质需要深入了解，更好的完善采购方案。今后方案、招标文件、评标报告多审查核对，减少出错，争取不出错，反省过程中犯的低级错误，及时整理好归档资料。

20xx年上半年工作复杂度：方案制定、编制采购文件及组织评审、出具评审报告等工作已模板化，难点在于第一：招标代理、采购部门、需求部门沟通会存在意见分歧，采购与需求怕担责，今后在出具方案的同时考虑降低自身风险；第二是评委不专业，且经常出现评审过程泄露，导致最后代理复核中发现很多问题，并且稽核检查也检查出很多问题。

20xx年上半年的不足：第一：工作中还是存在不够细致认真的地方，总是会犯低级错误，在下半年中会努力整改，加强工作的责任心；第二：法律法规与移动管理办法不熟练，还需要加强学习。

在20xx年的下半年工作中，我会更加努力学习业务知识，提高自己的工作技能，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，承接更多的新项目，为公司的发展贡献自己的一份力量，努力为公司带来更多的利益。

转眼间20_年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

一、岗位职责

今年在元泓公司领导和关心下，同事们尽心尽职，我个人项目业绩开展的相当顺利。首先，领导安排的业务，在同事们配合得当的情况下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接项目的时候，同事们都能及时做好项目的收尾工作，如办理中标通知书、装订招投标档案资料。对于最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴，整个招标部人员大都能对招标项目各司其职，做到尽心尽责。但是由于在本人做项目的时候，疏于招标部的管理工作，自认为对于岗位职责没有全面履行到位。目前的招标行业人员流动性大，人员整体能力层次不齐，每位同事都应该单独履行整套招标程序。我应尽量使每个同事在项目上占主导地位，以增加其经验，使每个同事都能独当一面，处理各种问题，使整个招标部的业务技术水平有整体的提高。

二、出勤情况

本人今年很少出现请假现象，应为招标代理项目周期短，时间紧，在项目执行过程中本人能够视情况加班，避免招标项目出现拖延时间等现象的发生。

三、今年主要工作情况

今年是忙碌而充实的一年。公司资质方面完成招标代理资质乙级延续，项目业绩方面完成__地区20_年土地整治项目共计13标段;__圣德塑料管材有限公司2#、3#生产车间;核工业二一六大队1、2、7、8、26、27#住宅楼节能改造;市墙改办20_年既有建筑采暖系统及温控计量节能改造共计3各标段;乌市水区无人管理小区节能改造第一标段;__逸博房地产开发有限公司天汇花园小区二期底商楼项目-1号楼工程;__川源热力实业有限公司维斯特住宅小区热计量改造工程;20_年社会分散燃煤锅炉天然气改造项目__溢达纺织有限公司设备采购-燃气蒸汽锅炉;__甘泉堡经济技术开发区管委会餐饮管理及物业服务项目;__农业科学院住宅楼节能改造共计2个标段(未办理中标通知书);目前在接项目为__交通职业技术学院学生公寓楼。

四、存在问题

1、在工作中缺乏强有力的管理。2、一些工作未按预期的计划完成。(如组织招标部每位成员进行业务学习，工作责任交接不清晰)3、工作效率及方法有待改进。(如尽量合理协调跑外办事人员，减少跑外不必要的成本)4、在业务拓展方面欠缺。

五、改进方法1、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。2、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率。3、积极积累人脉关系。

对本公司未来20_年发展提出几点拙见：

一、人员稳定

一个企业要生存和发展，最根本、最基础的就是要拥有一只稳定而有力的员工队伍。影响员工队伍的主要因素：1、同行业的待遇差别造成员工心里失衡2、员工假期待遇，长期的加班使职工身心疲惫，在不忙，不影响其项目进展的时间段适当弹性上下班3工作环境，努力实现公司同事之间的和谐相处，人性化管理。

二、扩充人员队伍

20_年本公司招标代理项目将会是有史以来最多的一年，现有的招标部的队伍明显承接不了，其原因不光是人员数量，还包括人员在承接招标项目独挡一面的能力。

三、落实员工责任制度招标部每位员工都应该有不断扩充自己的招标知识的积极心态，不能产生依靠、推卸的心里，xxx不会xxx两个字不应从员工口中说出。领导安排的任务应尽力完成，以身作则。沟通不畅招标部和造价部应及时沟通，协调招标及编制控价清单的时间，在同一项目的初始阶段做出统一意见，不要出现返工现象。

四、业绩制度

公司员工在做项目的同时积累人脉关系，尽力开展业务，制定单独开展业务提成制度。

五、公司资质申请及延续

在公司未来走向壮大的同时应安排专员做公司资质申请及延续，专员一旦安排就不要擅自更换，因其做的时间久了比较熟悉公司人员简介及业绩;包括也可以适当做业绩报表及招标代理项目投标文件，因为业绩是资质申请及延续的关键，制定资料装订及移交制度，招标部成员在资料装订后移交给专员，由专员查验。

永坪销售处在销售公司和处领导的正确领导下，认真落实集团公司和销售公司的招标工作精神，严格贯彻执行招标管理相关规定，20xx年的招标工作取得了显著的成绩。

永坪销售处20xx年招标业务共计10批次，工程招标业务8次，采购招标业务2次，业务总额为万元。

今年的招标业务中1批次为公开招标，占总批次的比例为10%，邀请招标9批次，占总批次的比例为90%。20xx年各项招标业务顺利开展，为我处安全生产和目标任务的完成提供了保障，为我处的快速发展提供了坚实的基础。

我处严格执行集团公司和销售公司在招标业务领域的各种规章制度，不断加强对招标业务的规范管理。在招标工作中始终坚持公正、公平、公开的原则，招标管理工作不断向制度化和规范化迈进。

一是建立健全组织机构，加强人员配备。我处先后成立永坪销售处邀标领导小组和永坪销售处招标领导小组，全盘负责我处的招标管理工作。从人员配备上来看，包含处领导及各个科室代表，做到了机构精简、成员专业，从而提高招标工作的科学性和效率。目前我处的招标管理工作有永坪销售处招标领导小组全盘负责，由各单位、部门的14人组成，包含了财务、监察等方面的专业人员。处招标领导小组下设招标办公室，负责全处招标工作的日常事务，招标办公室主任由综合办公室主任兼任。为了提高工作效率，在重大项目的招标建设方面成立专项组专门负责，如在开展清罐项目时，成立了清罐领导小组。

二是不断加强制度建设，实行绩效考核和业务监督相结合。我处严格执行公司招标管理的相关规定，出台了《永坪销售处工程建设、物资采购及技术服务管理细则》，对公司相关制度进行了必要的补充，招标工作向着规范化、制度化迈进了一大步。在绩效考核方面，一方面牢牢坚持“比质比价”的原则开展招标工作，另一方面有专门的部门（监察室）负责绩效考核和管理。在业务监督方面始终坚持上级监督和内部监督相结合的方式，同时自觉接受群众的监督。通过加强制度建设，强化绩效考核和业务监督，有效地杜绝了招标工作的违纪和不法现象。

三是加强档案管理和业务培训。我处严格遵守档案管理制度，各项招标工作的相关文件在事后都有专人负责整理和保管，严格按照相关规定装侧存档。通过派人参加公司组织的业务培训和内部组织对相关制度的学习，不断提高人员的业务能力。

一是要进一步完善招投标管理的相关制度。参照销售公司的招标管理办法和公开招标要求，进一步加强对邀请招标、竞争性谈判的管理。

二是要加强从业人员培训，提高从业人员的综合素质，推动招标工作高效运行。作为基层单位，我们缺乏专业的招标管理人员，大多是半路出家，自学成才。另外人员专业性不够。我处招标领导小组包含各部门人员共14人，但是缺乏项目成本核算等方面的专业人才，人员的培训工作有待加强。

三是要进一步加强档案管理，积累和保存好与招投标有关的所有资料。

20xx年我们将继续严格遵守销售公司的招标管理办法，不断加大招标工作力度，提高人员的业务水平，努力健全和完善相关制度，使我处的招标管理工作继续向制度化、规范化迈进，为各项招标业务的顺利开展创造条件，为我处的发展提供保障。

时光如白驹过隙，转眼间2017年已然过去，而我走出大学的校门已有半年，来到咱们公司也有2个月的时间了，我从学校里的一位懵懵懂懂的学生成长成为一名合格的公司员工。这段时间在公司领导和各位同事的关心和帮助下，我迅速了解了公司的日常规范，熟悉了基本业务，为之后具体工作的开展打下了一个良好的基础。现将具体工作情况进行如下总结：

目前，我的工作处在一个起步阶段，刚开始的工作内容为帮助公司各位前辈在各项目中完成辅助工作，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，在这其中对招标有了具体的认识，并且学习到了一些需要注意的细节，之后我接手了2017—284翼城县中医医院医疗设备采购项目，从前期联系供应商到出谈判文件，检查标书，开标，制作备案等一系列工作，在具体工作中使我的业务能力得到很大的提升，在同事们的帮助下，我的项目得以顺利开标完成。

（一）专业技术能力仍需提高

在具体工作中，会遇到各种各样的具体问题，比如在284项目中甲方参数有明确的指向性，这在招标中是不允许的，而在参数的具体修改上，我得到了同事们的专业性的指导，在专业技术方面学到了很多，也让我认识到自己与其他同事的差距，激励我不断提升自己。

（二）工作的统筹计划性需加强

在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。

抓学习，提内涵。在今后项目实践操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，多帮助别的同事的项目，在其中遇到的具体问题，多思，多看，多请教，努力促进自我的全面发展。

在工作中我深知：我的经验及实践水平还不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，不断的提高自己、强化内在素质，积极进取，以适应公司的发展。认真领会学习招标的各种规章制度，争做一名“优秀的企业员工”。在以后的工作中，继续发挥自己的所长，克己所短，不断总结自己的工作经验，找出得失，提高自己的专业技术，使自己能够更加胜任招标工作，更好的为公司贡献自己的力量。

在餐厅打工有时候确实很累，特别是被老板批的时候，但想想能为家里减轻不少负担，我的心就踏实起来。去打工的计划提前了一周，实在是因为囊中羞涩了，金融危机的冲击让不惑之年的爸妈又平添了几多皱纹。妈总打电话来说让我吃饱，家里能供得起。其实我又何尝不知道家里也很拮据的供我上学，每想到这里，我心里就酸酸的。打工的事我没有让家里任何人知道，我怕他们担心我的学习会耽误，确实耽误了，考试不怎么理想，一向强项的英语竟然没有及格。我迫不得已又不能丢下这份兼职，只好重新做计划，早上5点起来读1小时英语，把遗失的语感找回来。我受得了这点困难的考验。只是不想让家里为我担心罢了。有时候家里的担心确实会让人感觉缚住了手脚一样，但现实中的我们其实没有他们想象的那么脆弱。

由于宝龙乐园开业，同学通过学校去当保安，我被安排到外面看盘子，是相对比较轻松的活，本来去餐厅打工就是为混口饭吃的，却也有一些感触：情侣们在一起吃完饭，男的端着一大盘剩饭菜，女的拎着一个小包等在一旁，对于这也靠男生的女生，我很不屑(不过也有可能时男的自愿的);还有的同学吃完饭把餐盘和剩饭菜留在桌上，很潇洒的走掉，对于这些人，我不仅不屑，还有鄙视;当然，对于那些自觉的把餐盘送到餐车上的同学，我虽然没有对他们说谢谢，但心里是有着一丝感激和尊敬的，因为他们值得尊敬。素质真正好的人却占少数，或许我没调查，没有发言权，不能把话说的那么绝。但是事实摆在那里，我走掉半分钟不到，回来餐车里就乱的要命，所以大家不要我话说的狠，如果做的好，又何必辩解?!话说回来，如果没有这些不自觉的同学，餐厅也用不着招兼职工了，从这个角度来说，我倒要谢谢你们，真是有些可笑。大家都在谈素质，自诩中国是礼仪之邦，可礼仪不是用来在台面上说，在人前炫耀的，应该是发自内心的修养和行动。说到这儿，我又想起媒体上报道的某某教师如何尽心尽力，某某人如何孝敬父母……做的好需要肯定和赞扬，这是人的社会需求，不可否认，可回头想想，难道教师用心教学部应该吗?难道子女孝顺父母不应该吗?只是做了一个人应该尽的义务和责任而已，做了应该做的而被选成模范，被表彰。这不恰恰说明了很多人没有做到或者说没有做好吗?

说太多了，最后想在说一句：希望大家上公交的时候能够有秩序的上车，不至于再有挤公交出人命的新闻!

造价员学习心得之招标投标

目前，我国对货物和服务项目的招标限额基本没有法规规定，而对工程施工招标限额的规定则不尽一致。实际情况是：

(1)在工程招标限额方面，全国平均控制在建筑面积1000m2或投资额100万人民币以上;

(3)至于服务，也基本上与货物适用一个限额标准。

因此，目前我国各地通告掌握的招标限额大致为：

(1)合同估价在50万人民币以上的货物和服务;

(2)建筑面积在1000m2以上或者投资额100万元人民币以上的工程;

(3)法律、法规规定的其他必须实行招标的货物、工程或服务。

需要说明的是，这些招标限额是指单项合同的金额，而且不可能一成不变，应在一定时期内由政府作出适当调整。

34 招标投标方式

招投标工作的心得体会

我国公路工程建设模式自建国以来，几经变革，到八十年代至今，公路建设投资渠道呈现出多元化格局，公路工程建设模式也更加灵活多样，公路施工招投标制及监理制已成熟并稳步推开，公路工程项目走向了市场。1992年5月颁布的《公路工程监理实施办法》中明确规定：“建设二级以上公路工程项目，必须实行招标投标制度和监理制度。”实行招投标制度的意义在于通过招投标引入竞争机制，防止垄断和地方保护主义现象，减少建设市场的行政干预，规范业主行为。

由于法律、法规不健全，建设工程承发包过程中不正之风和腐败现象时有发生,有些建设单位利用招标权收受“回扣”，对按国家规定应实行公开招投标的项目，进行指定招标或议标，搞“暗箱”操作，选择与自己有关系的施工企业进行施工。这是工程招标投标管理工作中失职、赎职行为。

有些地方工程建设市场较为混乱存在着“五无”（无规划、无报建、无证设计、无证施工、无质量监督）工程，工程仍监管不到位，制止不力，工程基建程序不能认真执行，招投标行为图于形式。有的施工企业在同一次招标中既以总公司名义，又以分公司名义参加投标，“一标两投”，或者对同一份投标书有两个或两个以上的报价；同时，有的建设单位不按招投标规定选择总承包施工单位，对分包管理不严，界限不清，在工程承发包中任意肢解工程及转包工程，层层转包现象相当严重，工程质量、工期、投资都得不到有效控制。

有些地区尚未完全打破地区和部门垄断，统一开放的建筑市场还没有真正形成 有些地方特别是在县一级，公路等专业工程项目没有完全进入建设工程交易中心进行招投标；或出于地方保护主义目的，对中标企业硬性供应原材料，这是与《招投标法》相悖的。如广东某地一国道建设项目，地方政府为支持本地水泥企业的发展，强制中标施工单位使用本地水泥。由于水泥存在一定的质量问题，造成一批桥涵结构物强度不合格，必须进行返工处理的有7道涵洞和一座小桥的实心板，使索赔工程量大增。

施工招投标是工程建筑市场经济中的一种竞争方式，是双方当事人依法进行的经济活动，通过公平竞争择优确定中标人，是邀约和承诺的实现，能够充分发挥价格杠杆和竞争机制的作用.随着市场经济的完善和国家法规的健全，国家加大对公路工程施工招投标的管理力度，工程建筑市场将逐步走向有序化、规范化。为在工程招投标的具体实施过程中，有章可循，把人为因素消除到最小限度，消除不正当竞争方式和行为，真正体现竞争的公开、公平、公正。应做好以下几方面的工作：

首先必须实行公路建设项目法人责任制

对于公路工程建设项目，为使管理机制适应市场经济的需要，必须建立项目法人公司，实行项目法人责任制，做到资本管理机构与营运机构产权清晰、权责明确、政企分开、科学管理。招标投标制是在建筑市场中沟通与融合投资法人责任制和工程项目总承包负责制的桥梁和枢纽。

认真做好施工企业的资格预审和后审。

承担公路工程施工项目的单位，必须是经建设主管部门审批，取得公路工程施工资格证书，具有法人资格的施工企业。为加强工程招投标管理，施工单位的资格预审工作可委托政府招投标中心进行。为避免优秀施工队伍的落选，资格预审及后审可适当增加那些参加过同类工程项目并得到质量奖项的施工单位的预审及后审分数。建设单位应选择有资质且素质高、信誉好的施工企业来承担项目。

在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐饮店中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。

店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。

装修是一个很复杂的过程，餐饮店的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐饮店管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。

开餐饮店计划书：如何开餐饮店?餐饮店招人

餐饮店开得好不好，人才也是关键一环。小餐饮店里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。

一般的特色餐饮店，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般七、八个人就可以了，包括了掌勺、墩头(配菜)、打荷(做杂活)、洗菜各种工种。

找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐饮店。老板到和自己定位差不多的餐饮店去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。在一般型城市的小餐饮店，大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。

另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后，厨师长负责招人。看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在5000万元至2万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐饮店运行影响比较大。而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。

开餐饮店计划书：如何开餐饮店?餐饮店定制设备

厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器(主要是电冰箱)、炉灶、不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。可以到小商品市场、小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。

没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。

像你说的那种早餐推车，你可以去周遍的五金店或者铁匠铺打听打听应该是可以在那里定制的。

开餐饮店计划书：如何开餐饮店?餐饮店原料采购

冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。

适用于排档式的小餐饮店的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。

原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐饮店的运营非常关键。具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。特别是海鲜的采购，经验非常重要。比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐饮店的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。

开餐饮店计划书：如何开餐饮店?餐饮开店审批手续

以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的!而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。

食品卫生许可证、消防安全许可证、环境保护许可证(简称环保，现在这个证是最难办的)、工商营业执照。我们这里现在搞餐饮需要四证同办的，不知道你们那里怎么样?食品卫生、消防安全、环保这三证如果有一个拿不到，那工商营业执照也就拿不到了。你先要到工商去拿张表格，填好后，让他们敲个章，才能去办其它的许可证。健康证这种是小事情，只要花钱去检查一下身体，没传染病就可以办下来了。

由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。

上面说的是一些经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。

家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个"肉丝炒蕨菜"，原料成本只需要1元，在一些小饭店里，零售价普遍定在10-15元。一个毛菜炒芋艿，定价8-12元，原料成本只需2元左右。

开餐饮店计划书：如何开餐饮店?餐饮店经营提示：

做餐饮店有三点非常重要的，决定着你餐饮店经营的成功。

1、餐饮店特色。具体到餐饮店来说包括几个方面：品牌特色、菜品特色、服务特色…等。这里具体说菜品特色跟服务特色。

就菜品(宽泛的概念)而言，中国有八大菜系，按照烹饪技巧有烧烤卤味等等，以及面、粉，还有西餐等。有这么多，但是你的餐饮店是个以什么为主大菜品，又以什么为特色等，这个方面就要你确定下来。而且要考虑当前的"食尚"。

呵呵，就上述的两个方面我认为是你们的餐饮店初步定位的问题。有了这方面的初步信息时就可以收集餐饮店店面方面的信心。

2、餐饮店要成功除了选址还是选址。有了上面收集的信息你就可以找符合你们餐饮店初步定位的地理位置并收集这些地方店面租金等问题。不同的地理位置主要人群不同，决定的它们的饮食习惯，具体到店面有一定的差别。比如说主街道的人群看似人流多，但实际上来吃饭的都是附近写字楼的工作人员或者附近的居民，而一些步行街反而特色小吃更容易成功。

3、资金问题。上面的两点决定了给了你们一个稍微比较清晰的定位，但是这远远不够，因为这个餐饮店定位下的资金要求你们不一定能达到，所以你们要根据自己的资金情况来具体考量，会过头去考虑。

转眼间入职公司日常工作已一年多了，根据公司经理的日常工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训日常工作，现将20__年度日常工作情况作总结汇报。

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到日常工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的日常工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释日常工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员日常工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的日常工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想日常工作，了解他们近期的日常工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合日常工作实际加强培训，目的是为了提高日常工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

三、日常工作中存在不足

1、在日常工作的过程中不够细节化，日常工作安排不合理，日常工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。

四、20__年日常工作计划

1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。

2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

5、加大力度对会员客户的维护。

五、对餐厅整体管理经营的策划

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及日常工作效率。

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

3、加强部门之间协调关系。

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。

招投标个人心得体会

经过这学期对招投标的学习，我已经对招投标有了一些初步的理解。下面就是此次课程设计的心得体会：

此次课程设计我主要参与的工作是：一是招投标文件中对企业营业法人证书的制作、税务证书的制作、完全生产许可证的制作；二是参与了施工组织设计的编制；三是由于我是组长完成了对整个投标书的整理。

还有经过此次学习我也对招投标程序有了一些的了解，我将从下面的过程进行具体说明：

一、招标人或委托招标代理机构需提交的招标资料包括：

1、发改局的立项批文或《投资许可证》；

2、建设用地批文（国土证）、《建设用地规划许可证》和用地红线图；

3、《建设工程规划许可证》和基底红线图；

4、开平市建设工程项目编号登记表；

5、开平市建设工程交易（招标）备案表；

6、招标公告或投标邀请书；

7、预审文件、招标文件、工程标底、工程量清单、最高报价备案；

8、资金证明文件；

9、建设项目监理合同； 而我们作为投标人须知：

1、工程名称；招标单位；招标代理；建设地点；设计面积。

2、招标的内容；

3、资金的来源；

4、投标人的资质要求。

二、发布招标公告或投标邀请书

公开招标的项目，由招标人或委托招标代理机构在指定的媒体及市交易中心信息栏发布招标公告。邀请招标的项目，由招标人向三家以上具备承担施工招标项目的能力、资信良好的特定的法人发出投标邀请书。

三、招标人或委托招标代理机构出售资格预审文件。

自出售资格预审文件之日起至停止出售之日止，最短不得少于五个工作日

四、向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单 等材料。

自出售招标文件、图纸、工程量清单等资料之日起至停止出售之日止，最短不得少于五个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需的合理时间：

必须进行公开招标的大中型基本建设、限额以上技术改造项目施工总承包、土建、设备购置自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日不得少于四十五日，技术较简单的项目不得少于三十日，其他项目最短不得少于二十日。

招标人对以发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。开标时间应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。

六、开标前工程项目现场捡查

七、抽取评标专家

做到这样才能真正做到合理竞争，但是发生在我们周围的不法或恶意竞争，可谓是不胜枚举，下面我将谈谈自己的一些建议，希望这点建议能对我国的招投标法律的健全有些帮助。建议一：抓改革，健全和完善招标投标监管的体制机制首先，创新招标投标监管体制，推进统一平台建设。进一步理顺招标投标监管体制，真正实行“管办分离，监管分离”，从根本上解决部门各自为政、同体监督等问题。将各行政监督部门的招标投标管理职责划归到一个部门统一管理，由该部门统一建立一支“精干、高效”的监督招标投标活动的专业执法队伍。改革目前的资格预审制度，全面推

行资格后审，开放市场，让更多的企业参与招标投标市场竞争，加大串标围标者的成本。当前，要抓紧推进省级统一公共资源交易中心的建设，建立省级统一公共资源交易监管机构，切实加强对包括工程招投标在内的公共交易的集中监管。

其次，推进政府投资工程管理体制改革，全面实行政府投资公益性或非经营性项目“代建制”。对政府投资公益性或非经营性项目实行“代建制”，是提高投资效益的有效措施之一，也是从源头上预防腐败的重要保障措施。通过招标方式选择专业化的项目管理单位负责建设实施，严格控制项目投资、质量和工期，竣工验收后移交给使用单位，从而减少业主对工程招投标活动的干预，提高政府投资效益和管理水平。

因此，应加强项目管理公司的培育，加快形成代建市场，大胆探索实践，逐步建立并完善相应的配套措施。

第三，充分发挥职能部门作用，形成有效的监管合力。发改委、建设、财政、审计、水利、交通等行业主管(监管)部门要与监察机关加强协调配合，健全和完善招标投标监管协调机制，做到各司其职，协作配合，形成合力。如财政部门对政府投资项目实行合同备案和工程款直接拨付制度，对未经招标投的工程项目予以停止拨付工程款；审计部门应当依法对招标投标活动实行审计监督；xxx门应当加强对行政监督部门执法活动的监督。

建议二：抓规范，加强对招投标双方、中介机构以及评标专家的管理——规范招投标活动程序。

不断探索和总结实践经验，进一步完善操作流程和行为规范，引导招投标双方在法律框架内进行交易活动。尤其要加强重点环节的监督和管理，通过制定和推行招标公告发布办法、资格后审制度、投标文件递交、接收及开标流程、评标专家行为规范、封闭式评标区管理办法、招标监督规程、投诉处理规程等一系列制度和办法，从程序上对招标投标活动加以规范和监管。

要强化施工过程中的工程变更管理。切实加强政府投资项目的监督管理，强化政府投资项目工程变更监督管理，加强在建工程“标后”监督检查力度，进一步突出造价控制与监管，切实减少以提高工程结算价款为目的的各种违法违纪事件的发生。

——加强对招投标双方的管理。招标人在组织招投标活动中，严格按照程序和标准进行，规范招标行为，若自身招标力量不足，应加强力量或实行“代建制”。行政监督部门要建立对招标人的考核机制，落实责任追查制度，保障招标活动取得预期成效。投标人作为市场卖方主体，通过参与招投标竞争获得承包项目的机会。

行政监督部门要建立统一的投标人信用档案，加强对投标人信用的跟踪和监管，严格市场准入和退出制度，努力创造良性竞争的市场环境。

——加强对中介机构和评标专家的管理。尽快出台中介机构管理办法，规范中介机构行为。大力推行招标代理机构的执业(上岗)资格制度。加强对中介机构的监管力度，每年开展专项检查，通过加大责任追究处罚力度，促进中介机构的行业自律。

进一步加强对评标专家的管理，严格审查评标专家入库资格，定期组织学习和培训，加强职业道德教育，不断提高评标专家的业务水准、工作专业性水平。实行评标专家动态考核管理制度建立评标专家个人档案，将评标效果评估结论记入其个人信用档案。

另一方面要加强对从业人员的教育。加强对招标投标从业人员的职业道德和行业自律教育，引导从业人员自愿签署行业自律公约，自觉抵制失信、违规、违法行为。加强从业人员专业知识的教育，提高其专业素养，规范从业行为。积极推行就业资格制度，从业人员必须经过培训，经考核合格，取得就业资格证书，才能从事招标投标 工作。对已取得就业资格的人员要进行知识更新和继续教育。

以上既是我此次学习心得体会，可能有还有许多不足之处，但是我相信，经过自己的不断努力必将会对招投标有一个深刻的认识。

招投标心得体会范文精选

天的仔细研究，我们对招标文件也有了一个初步的了解。紧接着我们分工合作，响应招标文件内容编制投标书。我和另外一位组员主要负责的是报价的。我们知道一般在工程中都是采用的总价评标，单价结算，所以在整个计算过程中，我们两个都特别认真、仔细。根据我们公司目前项目比较饱和，但是想拓展外部市场的情况。我们在计算的过程中也考虑尽量将报价做到合理，争取最后能够中标。虽然我们分工明确，但是在做的过程中还是相互合作、商讨，尽量避免错误。

三周的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事

什么工作，都离不开团队的合作。这次实训就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。

这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们很珍惜这次在学校学习的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。

通过三周的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制的 1 过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。虽然正式的模拟招标还没开始，但我很期待，希望我们组能中标。

这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。

招标工作心得体会

以下是关于招标工作心得体会，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

招标工作心得体会

时间一晃而逝，不知不觉已来到四川方略集团4年了，我由开始的专职内勤转换为现在的招标代理，从最开始的害怕接触，到现在的迎难而上，这是一个漫长的过程，期间获益良多。

招标是一项严谨的工作，招标文件是招标整个过程中的一个核心部分，编制招标文件是一项细心的活，因为投标人就是根据你所编制的招标文件来编制投标文件，编制招标文件看似简单，以为只要用模版套即可，实则是一件非常耗时耗力的事，因为要想编制好一本招标文件，则需要招标代理人员熟悉相关政策与法律法规，否则一个小小的错误或者失误就可能会引起潜在投标人的质疑和投诉。编制招标文件时还需与业主方不断沟通，既要让业主方满意，又要做到不触犯法律法规。

在招标的过程中，论证与评标离不开评标专家，应多向评标专家请教，以促进友好关系，保证每个项目顺利进行。

招标工作的各项环节（招标公告、开评标过程、中标公告、合同公告、履约验收）均要受到行政部门的监督与管理，但在实际操作过程中，有些代理机构依然在走法律的“擦边球”，·

不遵守法律法规。

闲暇时学习招投标法律法规，补充自身的不足，以做到理论与实践相结合。在以后的学习、工作中，严格遵守相关法律法规，认真做好招投标工作。

四川锦泰工程管理咨询有限公司

谢 镯

xx年x月x日是我人生中第一天工作,在面对新的人和事我感觉挺兴奋的,..

但到了第一天上班的时候感觉很不好,工作时总感觉自己是个孩子有什么事都想让人家帮帮忙

同事有时给我说,你现在上班不是像在学校上课一样,你在学校做错什么事了大不了被老师骂一下.但工作你要做错什么事了不但要骂还要口工资.现在有些事必须要个人去完成,.别人是无法帮的.

上了快有两个星期了,我的感受就是人不但要有本事还要有文化那样才有出息,像那些天天做办公室的人一天到晚就在那动几下嘴皮子一个月的工资可以顶你一年的工资,不管怎样我会在这里坚持做完几个月,何况我自己还有很多地方去锻炼和学习的,我相信这点苦我能吃的,因为我想让自己变成熟,长见识,这样以后别人才会看的起自己,加油吧!

5月份快到了,是我人生中最紧张和最激动的月份我的人生路走的好不好就看这月份了,我希望它能给我带来好运,和我并肩作战的兄弟们希望我们这次都能过啊,加油啊!

另外我不想解释这个问题,有很多同学,朋友,看到我在上班感觉很奇怪明知自己在读书为什么还有时间上班,因为这个事情很复杂我不想解释,我希望的是我想让你们看到结果不想让你们看到我的过程. 最后送自己三个字;加油噢!

教育学家洛克说过:“幼儿并非带着空白的头脑走进课堂”，家庭是幼儿的第一所学校，家长是幼儿的第一任教师。幼儿来到幼儿园，他们的身上刻着家庭的印痕，他们的头脑中装着家庭的生活经验。因此，为了充分了解幼儿，全面促进幼儿的发展，我们必须坚持‘“家园共育”，做好家长工作，提升保教质量。

一、互相尊重，适时放权。

当今教育在新形势、新理念的影响下，已经完全摒弃了“教师论”、“教师特权论”等陈旧的教育思想，而是主张教师与家长平等相待、合作共赢。因此，在日常工作中，我们幼儿教师首先要摆正自己的位置，我们是教育者，同时也是服务者，我们是班级的引领者，同时也是家长的合作者。

20__年的元旦即将来临，为了精彩的演出，我们三位教师准备排练一个亲子舞蹈节目。主意既定，我们没有生硬地要求家长与孩子死板地按照视频学习排练，而是考虑到家长是我们的资源，首先通过家长会的形式与家长探讨亲子舞蹈的内容与形式;然后通过推举的方式一致推举出有丰富舞蹈教学经验的王兴哲妈妈作为节目指导人;最后，在王兴哲妈妈的带领下，大家各抒己见，滔滔不绝，将适合我班幼儿与家长的舞蹈动作与队形确定下来。

通过民主的商讨，家长们感觉到了自己在班级活动中的地位，体验到了自己在幼儿教育中的成功。教师放手，把权力还给家长，会调动起家长的极大热情。

二、坦诚相待，换位思考。

人与人的情感是相通的，尤其是中间还有一条连接我们之间的重要纽带--幼儿。促进幼儿的发展、保障幼儿的安全是幼儿教师基本的工作职责;看到孩子的成长、保护孩子的生命健康是家长基本的心愿。因此，教师与家长有着共同的目标，在工作中，我们应该及时与家长沟通交流，当遇到意见不合时，想想我们共同的目标，坦诚相待，共促发展。

一次雨泽因自己发生碰撞鼻子渗了一点血，而当天他又是全园接的最迟的，老师和_妈没来得及交流，第二天家长言语出现了反常的不理解，思雨小朋友的妈妈也和她进行了解释，过后我心里有些不舒服，但思雨妈妈的一席话让我对其冰释前嫌:“雨泽妈妈原来不是这样的，开了一个手机店，生活还可以，但现在店没有了，在商业城卖服装，生意也不景气，而且又离了婚，生活压力大，难以宣泄……”我听完这话，又设身处地站在星泽妈妈角度一想，生活的艰辛或多或少会改变一个人的性格，在以后的交流中我也了解了她的一些情况并进行了劝慰，家园关系又正常化、亲密化了。

三、以活动为契机，提高家长育儿水平。

一个班级的幼儿来自不同的家庭，而家长也来自不同的环境，不管是在学历、经历、教育观念、教育意识上，都体现出层次性与差异性，因此，幼儿在发展水平上便会展示出差异与不同。为了提高家庭育儿水平，转变家长教育观念，合理利用班级活动的开展时间提升家长教育水平，会受到事半功倍的效果。

20__年10月，亲子运动会的会场上时而运动激情澎湃，时而呐喊振奋人心，在这一个幼儿可以充分参与的活动中，我抓住活动的各个环节，对家长进行教育理念的感染。当幼儿排队入场时，我组织家长同幼儿一样，整齐地站成两排，为幼儿树立榜样，学习榜样示范的教育方式;当幼儿开始参与比赛时，我组织家长站在两侧，为幼儿呐喊助威，鼓励表扬，学习正面强化的教育方式;当幼儿完成活动，喝水穿衣时，我组织家长站在一旁，静静观看，让幼儿自己的事情自己做，学习在教育中懂得放手的教育理念。

家长是丰富的教育资源，蕴藏着巨大的价值;家长是有力的后备军，能为我们排忧解难;家长是我们的伙伴，能与我们携手，共同实现我们的教育目标!用“心”工作，打造一支强有力的家长队伍，定会在教育的旅途中收获别样的成果!

时间过得真快，离毕业都已经差不多三年的时间了，在这期间自己学到了很多书本以外的东西。与书本上学的理论相比，觉得实践中总结出来的经验是最受用的。能力固然重要，但是人际关系也很重要。能力加人脉不错的话，会让自己快乐的工作。

第一天上班，目前我经历了两次。怎么会这样定义呢?第一份工作是在重庆;第二份工作是在上海。第一天上班的感受有类似之处，但定位却不一样。怎么这样说呢?第一份工作感受，是一种学生要开始进入社会工作，有点冲动和恐惧，满腔热情又怕自己做不好，害怕别人说大学生怎么连这个都不会啊。所以会处处小心，不会的东西都是先观察别人怎么处理然后再询问确认自己的想法是否正确后才下手去做。第二份工作感受，是有工作经验的人进入新领域了解新事物。自己要在怎么去做才能在最短时间内去把工作内容全部了解?怎么样去适应新的工作?比起第一份工作想法来看目的性会更强。

记得在重庆第一天上班完全搞不清楚状况。第一天上班还没去行政部报道就参加了一次会议。会议的参加人员是财务部人员和董事长。董事长在透明黑板上画了一个图，货物的流向图，讨论的重点在于财务上怎么做报表来反应一个销售流程和财务人员怎么定岗来完成这些事情。记得当时说了“直发”，当时完全不懂，好像书上也没提及。后来才知道原来是“直发”的意思是供应商直接发到客户端(经销商)。

上海工作的第一天上班也是没有去人事报道就直接和几个同事去昆山库存盘点。因为只知道是所进的公司是家电子元件供货商，所销售的实物没见过。第一次见实物才觉得自己知道的东西太少，原来电子元件，如集成电路是这个样子啊。原来电子元件是说一颗料，物料按最少包装数来算整料数。而以前在的药业公司所经营的药品是件数计算。第一天总会有很多疑惑的地方，不同行业真的是很多东西都不一样。为什么公司在上海，而库房却在昆山呢?原来物料是从香港供应给厂商，而如果厂商很大，需要的物料很多，为了保障大客户不短料而专门为大客户在他们所在地附近仓储物流公司专设的一个仓(也可理解为陈列柜)。原来物流公司叉车司机也要有等级证才可以上岗分别作业。

回过头来想想，不管是财务还是其他岗位，首先了解你要工作的内容是什么，干这些事情的目的是什么，做好这个事情需要了解什么相关的问题，很多关联的衔接的事情都要了解，这样面对一个新工作新岗位才会很快得心应手。不明白的地方一定要问，这样才通过别人的经验来总结自己的经验。比如做一个报表，首先要明确：分析得出的数据表示什么意思，所谓的目的是什么?数据来源怎么来的，总表的依据是什么?报表完成后传输给谁?报表中数据反应出来的实质谁去负责跟踪了解?现在觉得不管在从事什么职业，只要多理解都会很快适应的，毕竟比理论的简单吧。