大学生社团游园会策划书通用20篇

一、赛会组织机构

主办单位：资源学院团委、学生会、新闻传播中心

承办单位：资源学院组织部、学建部、记者站

策划组组长：

筹备组副组长：

筹备组成员：

顾问组成员：

二、赛会宗旨

新学期，新机遇，新挑战，新希望。为促进“辩论”这一文化在矿大的传播和发展，丰富同学们的大学生活，提升学生综合素质，展示大学生的卓越的精神风貌，展现资源学院风采，为校园文化建设贡献一份自己的力量，赛事将注重“思辩与文化”，本着“公平公正”的原则为大家展现辩论的真正魅力。

三、活动目的

①、促进“辩论”文化在矿大的传播和发展，引发学生对热点问题的思考，促进思辩精神在矿大的传承和发扬，为校园文化建设和大学生精神文化构建努力，

②、增强同学们爱祖国、爱人民，刻苦学习，立志成才，报效祖国的信念与决心，同时使同学们融入到集体中，培养互相协作的能力，共同进步；

③、通过辩论，明确大学生的努力方向，对成才、成长、学习、生活、社会热点等问题有正确的态度；

④、通过辩论，增强知识储备，用理论武装自己，练就本领，肩负强国富民的历史使命；

⑤、展示大学生精神面貌，对学院内外展现资源学院风采；

⑥、选拔参加校辩论赛的辩手。

“大学生职来职往”模拟求职招聘会

二、 活动主题

敞开心扉，展现自己

三、活动背景

当今社会大学生不计其数，缺少的不是能力，而是一个表现的机会，理所当然的，面试就成为了不可或缺的部分，但是当今大学生基本没有面试经验，每当面试时，都是在网上搜查(包括简历以及要怎样表现)，这样就导致了面试内容千篇一律，毫无特色和吸引力，这样就会使许多人失去自己的理想职位。本着帮助同学提高面试能力的观点，我们举办此活动!

四、活动目的

为各大学生提供虚拟招聘平台，通过实践和专业人士的指正，锻炼和提高大家的面试水平，以便在以后的面试中扬长避短，取得更好的成绩。得到自己心仪的职位。

五、参加对象

参加人：辽东学院北校区学生

评委老师：(专业人士)

1.学校老师：目的就是为了满足广大学子的专业需求(暂定)

2.北校区学生会主席团成员

六、活动时间

2015年5月中下旬

七、 活动地点

主楼国际报告厅

八、活动策划准备

1、前期宣传张贴海报、并给分院负责人开会说明此次活动

2、报名面向全体北校同学

3、每个分院至少交3份交简历

4、由主席团成员根据简历选出11名选手

九、活动流程

1、开场播放活动宣传片(活动正式开始前)

2、开场舞

3、主持人上场介绍嘉宾、赞助商以及活动规则

4、选手按顺序逐个入场，其余选手在教室外候场(1——4号选手、每位选手入场时播放《if i were a boy》)

5、第一轮：初次印象测评：选手自我介绍(包括应聘的职位以及未来工资要求)，?嘉宾进行第一轮评定(评分采取亮牌制)

第二轮：职业能力测评：播放选手自制的ppt，参赛者讲述自己的基本资料，个人爱好，以及在社会上的工作经历和认识，由评委代表提出一个针对求职者职位要求的相关职业问题，选手回答提问。评委点评(可由多个评委点评，视情况而定)并且根据第二轮情况进行第二轮评定

第三轮：综合能力测评：与参赛选手互动问答，评委根据选手作出的回答进行最终的评定(总评委数控制在7-8人，选手通过认可的评委人数大于等于5人则为面试成功)?面试成功者由评委代表发放模拟推荐信，面试失败者由礼仪小姐发放小礼物一份(面试成功播放歌曲《奔跑》、面试失败播放歌曲《蜗牛》)

6、中场休息：赞助商宣传(暂定)

7、5-7号选手上场

8、中场休息：精彩节目

9、8-11号选手上场

10、主持人公布各选手面试情况。

11、评委代表发放证书和奖品并与选手合影留念。

12、全体参与者合影留念。

十、奖项设置:

优秀个人奖若干名

优胜奖若干名(具体人数看现场评委评定情况而定，除去优秀个人奖的选手其余选手均发放优胜奖证书)

十一、突发情况

1.活动中，各部门之间信息不畅通，活动宣传力度不够

2.部门负责人出现离席，委员找不到，工作人员态度不友好，技术不熟练

3.活动场地申请的延迟或者未能申请到

4.领导未能按时出席或者出席时间不是所预料的情况

5.现场秩序的混乱，观众未就座，多数观众站着

十二、活动预算表

十三、安全预案

1、 为了消防安全，活动过程中请勿玩弄明火;

2、 活动中严禁一切社员饮酒，以避免酒后生事，若有发生应尽量防范于未然;

3、 若与会人员出现意外伤害，相关负责人应第一时间靠前指挥、组织疏导、抢救伤员，并视情况及情节向公安机关、教育局等有关部门报告，争取支援帮助;

4、 如有同学物品遗失应停止打跳，广播寻物，并上报保卫处，以作及时解决。

5、 分院内部由主要负责人带领组织部维持现场秩序;

6、 设立物品寄存看管点，由专人看护，避免参加活动同学物品的丢失。

当代大学生在单调的生活之余需要一些文化元素来丰富，充实大学生生活要在当代青年大学生中将华夏文明发扬广大，千古年来的中国象棋文化承传至今，必有其精髓之处。充分体现“百家争鸣，百花之放”多元化的诠释，在充分展现思维伟大的同时，又能实现大学生更好的交流。

西南大学棋艺协会，作为西南大学的五星级星级协会，为广大象棋爱好者提供一个积极发展自我，充分展示才艺和思维能力的机会

1. 加强棋艺协会会员间的交流，使其相互有所了解。

2. 增进各部门间的友好关系，促进棋艺协会工作更好的开展。

3. 增强各成员的团结协作意识，更好的运用于工作与学习中。

4. 丰富成员的课余生活，使学习与娱乐活动协调安排。

5. 锻炼会员，选拔干事。

6. 增加协会在新生里的知名度

传承棋道，以棋会友

西南大学体育委员会

西南大学心理学部

西南大学学生社团联合会

西南大学棋艺协会

一、前期宣传

时 间：

承办部门：盐城工学院模拟联合国协会秘书处、宣传司。

方 式：1、各二级学院下发通知、宣传海报、宣传板。

2、有关同学利用课间时间在课堂宣传。

准备材料：海报若干张、手绘宣传板

目标效果：成为校内同学们讨论的热门话题，提高我协会知名度，做 出我们的品牌，吸引报名选手。

注 意：做适当、适量、适时的宣传。

二、组织报名。

承办部门：盐城工学院模拟联合国协会组织部、信息管理司

时 间：

地 点：①两个食堂门口均设报名地点

②博学楼入口处设置报名点

目标报名团队数：30个

(还可以在公共邮箱内下载报名表报名，或通过我们的公共主页留言报名)

注意：每组值班同学中至少要由一名副部以上级干事。耐心解答报名同学提出的问题，保持良好的态度。

一、活动目的

为了让学生接触社会，接触大自然，开阔视野，提高他们的综合素质。

二、活动要求

1、各班根据本班实际情况，自己设计一些游戏活动环节，让大家了解大自然，发现大自然的变化。

（1）一、二年级，老师可以引导同学们看看花草树木有什么变化，引导他们发挥想象力；春游结束以后，画画自己眼中的春天，以及同学们在一起游戏的情景。画画一律用a3纸大小的画纸，每班并于第九周星期五上交十份优秀作品。另外还可以进行猜谜语，唱歌，朗诵古诗等活动。

（2）三、四年级进行一定的爱国主义教育活动，做一些体现团队精神的游戏。同时观察春天到来了，植物、天气的变化，去寻找春天的特征，在同学们的画笔下体现出美丽春天的特征和景象。

（3）五、六年级可以根据公园内的景物现场即兴口头作文表达，抒发对祖国山河的热爱；还可以进行智力问答、知识竞赛等。活动结束后，每位同学写一篇有关“写景状物”的作文，描述春天的景象，以及在公园的所见、所闻，或者是记述根据所看见的某一现象所联想到的社会问题等。

2、师生可以自行选择去烈士陵园进行扫墓活动，如果去进行扫墓，同学们可以自备一些鲜花，向烈士们敬献鲜花，在扫墓过程中大家要严肃对待，按照祭扫程序认真完成。

三、安全要求

1、安全领导小组：

组长：

组员：

2、活动总指挥：

联络员：

车辆安排指挥：

4、安全注意事项

a、请老师务必落实安全措施，乘车时不能伸手或头往窗外，不能在车上追逐或大声喧哗，学生必须尽可能地坐下，不要站立；学生离队班主任必须掌握。如有突发事件，班主任首先报告所属年级的安全领导小组成员；由安全领导小组成员协助处理。

b、请各班主任根据少先队的需要尽可能安排活动的节目，让学生在活动期间充分、积极地参与一些有益活动；教育学生注重卫生，学会节约。

c、一至三年级从金山公园回校时间为下午三点，四至六年级从新昌公园回校时间为下午四点。

d、班主任与跟班教师在有突发事件时要第一时间进入现场，并采取措施尽快减少危害的继续。

e、有突发事件，先要积极协助处理；重大事故要及时上报学校领导。

f、事发地点的安全领导小组成员与班主任首先指挥学生采取自救措施，并采取措施尽快减少危害的继续；学校应急小组开展抢救工作，工作小组尽快制定方案，终止危害的发生。

四、车辆安排

上车顺序：每班一辆车，从六年级开始上车。

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种情况下，xxx科技有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“xxx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中xx、xxx、xx等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓xx市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

（1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

2.策划目标

（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场

（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有xx%的份额，不断地扩大我们的市场。

（3）需要解决的问题

市场上用于消毒的品牌很多消费者对xx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商

宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为xx在这方面已经做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场

1.产品描述

我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精致小巧，方便携带

（2）使用快捷方便

（3）外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手；

3.功能

（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

（2）ph值中性；

（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用

（4）能瞬间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的`打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为xx到xx元250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

1.推广目标：

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xxx品牌的品牌形象，进而逐步提高xxx手部免洗消毒液的销量。

2.推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。

3.推广计划

举行一场名为“xxx手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。

1.广告目标：

树立xxx品牌的品牌形象，使社会认可xxx的产品。

2.宣传对象：

xx大学生和白领。

3.广告表现计划：

（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。

（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸

（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。

（4）校园赞助的建议：

通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，xxx有必要做这项工作。

（5）电视广告的建议：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。

1.组织的确定

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

2.预算（略）

3.收益预计（略）

4.计划进程表（略）

明月千里寄相思

二、举办此次活动的意义与目的：

秋节是我国的一个传统节日，在这个信息化社会里，我们应该保留一点传统的东西、你可听过韩国要申请“端午节“为自己的文化遗产，你觉得如果我们不来拥护我们自己的传统节日，当真正的如果哪个国家连你自己的传统节日也霸占为自己的的时候，你会有什么想法，什么心态!何况这个世界已经让我们失去了许多亲人们互相亲近的机会，如果连这个团圆的日子我们也忘记，这个世界还有多少亲情、感情存在!

三、主办单位、承办单位

主办单位：

__小区团委学生会

四、活动时间及地点

时间：20__年9月22号晚上

地点：学校操场

五、参与报名：

条件：全校师生

方式：__小树林定点报名

时间：9月18日——9月21日

六、活动流程

1、节目征集，为保证晚会的质量，晚会要邀请一些在学院以前组织的活动中取得观众认可的演员，当然为了不打击新生的积极性，同时考虑到在中秋节给人的就是一种团团圆圆的气氛，所以会考虑策划一些合唱类型的节目，既达到中秋节的意境，又给每个人展示自我的机会。

2、9月21号进行节目初步审查。

3、经大家评定，被选出的节目继续排练、要求节目更加完善、精彩，观赏性更强、为了节约时间，所有已确定节目同时开始进行演练，由各演出节目负责人安排训练、彩排时。

大学生中秋晚会策划篇二

一、前奏

一年一度的传统节日“中秋节”即将到来，因此，我校将举行中秋节联谊晚会，在继承传统文化的同时，交流同学们之间的情感。

二、活动主题：相聚金秋

三、活动对象：全体同学及教师

五、活动时间：20__年9月8日

六、活动目的：

1、中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，学习传统文化，了解中秋节的习俗

2、借助中秋节节日的到来，策划实施联谊晚会

七、活动方式

操作说明

现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的.团圆喜庆的场景

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放晚会节目单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2、内场布置

按照教室内原有布局，悬挂中秋节灯笼，并贴上字谜，以供活动所需。

3、晚会内容：

(1)节目丰富多彩的文艺演出：邀请校内舞蹈队、声乐系、十大歌手等参与演出。

(2)男生、女生分别在制定的区域随机抽选号码，抽到相同号码的同学，组成一队，进行联谊舞会。

(3)以原先的组队，进行猜灯谜活动，按照猜灯谜的正确的多少，进行颁奖。

大学生中秋晚会策划篇三

一、活动组委会

1、负责：学生会

2、成员：学生会各部门成员

二、活动时间：9月6日至9月8日

三、活动目的

借助中国的传统节日“中秋节”，让同学们一起感受传统文化。

四、中秋节策划方案——活动主题：

庆贺中秋，传承文化!

五、活动口号：

六、中秋节活动方案——场景布置：

(一)、场外布置：

教学楼大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

(二)、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在各楼层主通道、电梯口悬挂相应的宫廷灯笼。

5、在各楼层主通道悬挂中秋吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案——宣传策略

1、在校内宣传栏贴出布告，吸引同学们参加。

2、校内广播宣传;

八、活动策略：

活动一、猜灯谜赢取大礼品

活动二、各班级联谊

大学生中秋晚会策划篇四

一、活动主题

浓情中秋，心系教育

二、活动目的

在校长和书记的关心下，开展“浓情中秋，心系教育”青年教师主题联谊活动，为我校青年教师搭建一个经验交流、思维碰撞、互相学习的舞台，丰富我校青年党团员教师的业余文化生活加强青年教师之间的情感交流，实现青年教师之间，领导和青年之间的互动，缓解日常工作中的压力，增进学校教师的凝聚力及向心力。

青年教师通过在政治学习上对于《上海市中小学生学业质量绿色指标》的理解，针对其中某一个指标体系，畅谈自己如何在工作中实践以及自己今后的努力方向，同时，可以针对自己近期在教育和教学工作中出现的疑惑互相交流分享自己的经验，以营造温馨如家的氛围，让青年教师更加明确自己的工作，能在柘林学校这个温暖、和谐的大家庭里幸福工作、认真学习、快乐生活，从而推动我校青年教师专业朝向“更好更高更快”发展，努力构建和谐校园，携手共创美好未来。

三、活动时间：

暂定

四、拟请相关领导：

镇团委领导、校长、书记、学校党政领导

五、活动地点：

学校综合楼底楼会议室

六、活动准备：

1、请柬、活动通知

2、青年教师准备简短发言稿

3、留念礼品、会场布置和游戏道具等

4、暖场音乐、活动中间配乐

七、活动前期安排：

1、发言稿(3分钟)自备

2、领导的邀请：发邀请函

李刚负责：送出邀请函，上级领导邀请函发放，征求校党政领导意见

3、会场布置，游戏准备

一年期教师负责：买彩带、气球等安排布置温馨的会场

4、主持稿撰写

徐蕴婷、蒋威负责：主持本次活动、主持串联词的撰写

5、聚餐地点

翁海贤负责联系预定

6、礼品购买

(1)小礼品(人人有份)：小月饼、笔记本、u盘等;

(2)领导纪念品：暂计12人;

(3)游戏道具、奖品：气球、彩带、彩纸;杯子、乒乓球、球拍、工艺品等曹老师负责

7、活动现场ppt、暖场音乐

胡负责

八、活动议程：

暖场音乐

(一)学校党支部书记邹谨忠，致词

(二)请个别教师代表从一下六个方面畅谈自己的想法

(1)如何帮助学生提高学业成绩?通过何种措施缩小班级学生学业成绩的差异性?

(2)作为任课老师我们如何提升学生的学习自信心、学习动机?减轻学生的学习压力，提(3)高我们自身的师德修养。

(4)作为班主任我们从什么角度，如何提升学生、家长对学校的认同度?

(5)我们如何在工作中提升课堂效率，准确的把握课堂五环节从而达到减少课后“补习”，减轻学生的课业负担?

(6)结合自己的实践工作谈谈，针对我校80%以上的外来农民供子女，我们青年教师如何提升师生关系?

(三)互动游戏：

(1)击鼓传花;(抽问题回答或奖励)

(2)夹乒乓球;

(3)合力吹气球;

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

一、指导原则

二、具体预案

（一）安全应急组织运行原则

（二）安全事故应急预案

三、实践安全小常识

（一）饮食卫生

（二） 急救处理

（三）赴气候异常地区注意事项

： 安全第一，预防为主，防范结合

（一）安全应急组织运行原则

1、设立队长和副队长，一切活动安全第一，实行安全一票否决制，特别是道路上的安全。

2、负责人灵活应付各种情况，随机应变。

（二）安全事故应急预案

1、防范预案：对实践队员做好安全教育，提前学习各种危险的应急处理方式。

2、路途安全

（1）设立安全员，一切活动安全第一。

（2）行动前进行医疗急救知识的培训，备齐常备药品。若队员中暑，头晕，体力不支，放慢前行速度，由专人照顾，万一队员出现急疾，受伤等情况及时自救，并求助当地医疗部门。

（3）发生交通事故时，对受伤人员及时送医院抢救，并要记清肇事车辆的型号、牌号。

（4）保护好事故现场以及重要物品、证据。

（5）迅速向交警部门报告，再向学校、家庭、其它相关部门报告。

（6）保持团队，集体行动，以确保人身、财产安全。

（7）遇恶劣天气和自然灾害不能保证行动安全，应停止行动，寻找安全地点，确保安全。

3、当地安全

（1）治安情况，当地的地理形势等等，及时向队长汇报，安排相关的食宿事宜，随时与队伍保持联系，以保证整支队伍的顺利休息。

（2）到达之后，所有队员应服从统一的工作安排。

（3）行李集中管理，贵重物品随身携带；若丢失贵重物品，应及时与当地派出所和村委会联系。

（4）在未经得队长批准之前，队员不能单独在当地行走，特别是女生。若要出行，必须两人以上（其中必须有男生），并随时与队伍保持联系。

（5）不要卷入当地纠纷之中，要尊重当地的风俗习惯，不能单独行动；不能解决时应及时通报组长及当地政府，由政府部门解决。

（一）饮食卫生

社会实践中保持身体健康的首要问题就是时刻注意饮食卫生。防止"病从口入"。社会实践中的饮食卫生，重点要注意以下几个方面：

1、注意饮水卫生。一般来说，生水是不能饮用的，旅途饮水以开水和消毒净化过的自来水为最理想，其次是山泉和深井水，江、河、塘、湖水千万不能生饮。无合格水可饮时，可用瓜果代替水。

2、瓜果一定要洗净或去皮吃。吃瓜果一定要去皮。瓜果除了受农药污染外，在采摘与销售过程中也会受到病菌或寄生虫的污染。

3、慎重对待每一餐，饥不择食千万要不得。高档的饮食店一般可放心去吃，大排档的可有选择性地吃，摊位或沿街摆卖（推车卖）的不要去吃。如果饥不择食，则等于拿生命开玩笑。

4、学会鉴别饮食店卫生是否合格。合格的一般标准应是：有卫生许可证，有清洁的水源，有消毒设备，食品原料新鲜，无蚊蝇，有防尘设备，周围环境干净，收款人员不接触食品且钱票与食品保持相当距离。

5、乘行时，由于没有运动条件，食物的消化过程延长、速度减慢，如果不节制饮食，必然增加胃肠的负担，引起肠胃不适。

（二）急救处理

急救的原则是：遇到事故时，应沉着大胆，细心负责，分清轻重缓急，果断实施急

救方法；先处理危重病人，再处理病情较轻的病人，在同一患者中，先救治生命，再处理局部；观察现场环境，确保自己及伤者的安全；充分运用现场可供支配的人力、物力来协助急救。

1、处理前观察

在做具体处理前，需观察患者全身，并掌握周围状况。判断伤病原因、疼痛部位、程度如何，或将耳朵靠近听听呼吸声。尤其要注意脸、嘴皮、皮肤的颜色或确认有无外伤、出血、意识状况和呼吸情形，仔细观察骨折、创伤、呕吐的情况。

2、处理过程中

随后，更要选择具体的处理方法。尤其对呼吸停止、昏迷、大量出血、服毒的情况，不管有无意识，发现者均应迅速作紧急处理，否则将危及患者生命。在观察症状的变化中，遇症状恶化的需按急救法施以应急处理。

现场要尽量组织好对伤病者的脱险救援工作，救护人员要有分工，也要有合作。观察后处理。

在活动中发生的外伤或突发病况有很多种，所以也需施以各种适当的急救方法加以应付。至于相关症状的具体处理方法，在后文详述。

在做急救处理时，以患者最舒适的方式移动身体。若患者意识昏迷，需注意确保呼吸道畅通，谨防呕吐物引起的窒息死亡。为确保呼吸畅通需让患者平躺。若有撞击到头部的也要水平躺下，若脸色发青需抬高脚部，而脸色发红者需稍抬高头部，有呕吐感者，需让其侧卧或俯卧为宜。

3、处理完毕后

在紧急处理完将患者交给医师之前，需对患者进行保暖，避免他消耗体力，以使症状恶化。接着联络医师、救护车、患者家属。

原则上搬运患者，需在充分处理过后安静地运送。搬运方法，随伤患情况和周围状况而定。在搬运中，患者很累，要适度且有规则的休息，并随时注意患者的病况。

4、急救体位

患者体位应为“仰卧在坚硬平面上”。如果患者是俯卧或侧卧，在可能情况下应将他翻转为仰卧，放在坚硬平面上，如木板床、地板或背部垫上木板，这样，才能使心脏挤压行之有效。不可将患者仰卧在柔软物体上，如沙发或弹簧床上，以免直接影响胸外心脏挤压的效果。注意保护头颈部。

5、翻身的方法

抢救者先跪在患者一侧的肩颈部，将其两上肢向头部方向伸直，然后将离抢救者远端的小腿放在近端的小腿上，两腿交叉，再用一只手托住患者的后头颈部，另一只手托住患者远端的腋下，使头、颈、肩、躯干呈一整体同时翻转成仰卧位，最后，将其两臂还原放回身体两侧。

6、打开气道

抢救者行将患者衣领扣、领带、围巾等解开，同时迅速将患者口鼻内的污泥、土块、痰、呕吐物等清除，以利呼吸道畅通。

呼吸道是为气体进出肺的必经之道。由于意识丧失患者舌肌松弛、舌根后坠，会厌下坠，头部前倾造成咽喉部气道阻塞。仰头举颏法可使下颌骨上举，咽喉壁后移而加宽气道，使气道打开，呼吸得以畅通。抢救者将一手置于患者前额并下压，使其头部后仰，另一手的食指和中指放于靠近颏部下下颌骨下方，将颏部向前抬起，帮助头部后仰。头部后仰程度以下颌角与耳垂间连线与地面垂直为正确位置。婴儿头部轻轻后仰即可。

注意清除口腔内异物不可占用过多时间，整个开放气道过程要在3-5秒内完成，而且在心肺复苏全过程中，自始至终要保持气道畅通。

7、看、听、感觉呼吸

患者气道畅通后，抢救者利用看、听、感觉之法３－５秒钟，检查患者有无自主呼吸。检查方法：抢救者侧头用耳贴近患者的口鼻，一看患者胸部（或上腹部）有无起伏；二听患者口鼻有无呼吸的气流声；三感觉有无气流吹拂面颊感

8、人工呼吸

若患者无自主呼吸，抢救者应立即对患者实施人工呼吸——口对口（鼻）吹气２次。每次吹气时间为１－1、5秒钟。每次吹气量应为800毫升。

9、检查脉搏，判断心跳

抢救者采用摸颈动脉或肱动脉，观察是否有搏动5-10秒钟，判断患者有无心脏跳动。检查时应轻柔触摸，不可用力压迫。为判断准确，可先后触摸双侧颈动脉，但禁止两侧同时触摸，以防阻断脑部血液供应。

若没有脉搏搏动，可实施胸外心脏挤压术，挤压15次，挤压速度为每分钟60-80次。

挤压气与吹气之比为15:2反复进行。连续做四遍或进行１分钟后，再判断，检查脉膊、呼吸恢复情况和瞳孔有无变化。

10、紧急止血

抢救者对有严重外伤者，还应检查患者有无严重出血的伤口，若有，应当采取紧急止血措施。避免因大出血引起休克而致死亡。

11、保护脊柱

因意外伤害、突发事件造成严重外伤，在现场救治中，要注意保护脊柱，并在医疗监护下进行搬动转运。避免脊髓受伤或受伤脊柱进一步加重，造成截瘫甚至死亡。

（三）赴气候异常地区注意事项

1、实践前应充分了解实践地的具体情况，包括地理环境、气候状况、交通便利情况等，并与实践接收地保持密切的联系，以确保团队在相对安全的情况下进行实践活动。

2、实践团队在出发前确保至少一种在整个实践过程中都能与学校保持畅通联系的通讯方式，在到达实践地后实践团员之间也必须保证一种相互联系的方式，以便随时进行情况的沟通。

3、实践出发前准备好相应的药品，以预防在洪涝灾后极易出现的肠道传染病（如急性病胃肠炎、伤寒、痢疾等）、自然疫源性疾病（如流行性出血热、钩端螺旋体病、血吸虫病等）以及其他皮肤病等。

4、在实践的过程中要严格控制个人和住所卫生，以防止洪涝灾害后易生的各种传染疾病。

5、如在实践过程中遇到突发的洪涝雪灾等情况，务必与学校保持密切的联系，并要与实践接收单位保持充分的交流，根据具体情况冷静地选择应对策略

6、在任何情况下，团队成员必须有强烈的自我保护意识，减少个人行动，在遇到突发情况必须马上和团队和实践地接收单位联系，切忌逞能。

7、如发生了突发事件，请及时和实践地接收单位以及学校或指导老师联系。

一、学院各系风采展示，方阵入场顺序：1. 国旗队（4名军训标兵）2. 校徽（4名军训标兵）3. 校旗（4名军训标兵）4.运动会口号标语（4名军训标兵）5. 彩旗队6. 文学院7. 管理学院8. 经济学院9. 外国语学院10. 美术学院11. 裁判员（40人）

二、在运动会标语、国旗队、校徽、校旗和彩旗队入场后，各方阵站在指定位置， 运动会标语在国旗前方， 国旗、 校徽和校旗成 “品” 字形，彩旗队进行第一次变阵。

三、各院系方阵依次入场， 主持人根据进场方阵播报对应解说词（解说词由各系自行准备，字数在两百字内，于15号之前交学生会）；在主席台前的表演区域内，每个系方队有 3 分钟的风采展示时间，表演完后有序地到该方阵指定位置处。

四、全体方阵到指定位置后，彩旗队开始分列绕场跑到指定位置站定。

五、主持人介绍出席开幕式的领导及嘉宾。

六、主持人宣布请全体起立，奏唱国歌，行注目礼，国旗队扬旗； 国歌毕，请主席台上的领导、嘉宾就坐。

七、学院领导致开幕词（xx院长）

八、运动员代表宣誓(提前到主席台候场)

九、裁判员代表宣誓（提前道主席台候场）

为丰富校园文化生活，充分展示全校学生才艺和精神风貌，打造以人格魅力为核心的阳光校园文化活动，迎接20xx年元旦到来，经学校同意，决定举办20xx年元旦迎新文艺晚会，现将有关事宜安排如下：

晚会标题：深化我的中国梦，唱响青春主旋律

——xx20xx年元旦迎新文艺晚会

晚会主题：整场晚会以践行社会主义核心价值观为引领，紧紧围绕深入开展党的群众路线教育实践活动、及阳光校园文化建设活动，通过深化我的中国梦、我的`校园梦为中心娓娓道来，实现青春梦想，以表达全校师生对新年的美好向往与期待。

隆重、热烈、简朴、大方、安全、和谐

20xx年12月31日下午2点。

xx楼一楼多功能厅

政教处、团委

1、节目内容：节目具有思想性（内容健康向上，突出迎新、励志、中国梦等元素）、群众性（提倡集体节目，师生共同参与）、艺术性（编排新颖、合理，有较强舞台表现力和感染力），节目形式不一，因本年度已举行了合唱比赛，所以避免上报合唱类节目。

2、节目报送：各班级报送一个精品节目，于12月25日（周五）前将节目单以电子稿形式报送至政教处，节目名称、参演人数、节目时长、负责人及联系电话。同时，请推荐报送一名文艺委员现场观摩。

3、初定12月25日（周五），学校将组织节目初审和彩排，具体安排另行通知。

本次晚会请各班级高度重视，积极组织，精心部署，力争使晚会取得良好效果。

本次晚会将根据表演形式及效果设奖项若干名。

我和我的心灵之约

大学阶段是人一生中“心理发展”最为重要的关键时期之一，是大学生的心理志向成熟，人格趋于完善和稳定，价值观，人生观的塑造的重要时期、这段时期的心理具有快速度，复杂，多变，不稳定等不易把握等特点。大学生对各种需求呈现不断增长形趋势，而且不断产生新的含义，当内在的心理支持和这种需求，以及理想和现实出现很大的距离，出现不平衡时，这种心理落差的产生就会引发心理问题，导致心理疾病的产生，主要表现为困惑、迷茫、冷漠、自闭、抑郁、焦虑、偏执、强迫、困惑、苦闷、寂寞和心理冲突、神经衰弱，精神分裂等。大学生存在的心理问题已日益严重，状况令人担忧，大学生在面临各种各样的问题时的自我调节潜力有待提高

本次活动旨在透过心理知识的竞答让心理问题进入大学生的视线，让心理知识在大学生身边传播，提高大学生的心理素质和处理问题的潜力

1、前言：

为了表示对xx级高职学院全体学生的欢迎，我校高职学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

2、活动名称：高职学院迎新晚会

3、活动主题 ：高职学院龙飞凤舞迎新晚会

4、活动时间：20xx年10月25日

5、活动地点：旧多功能报告厅(活动中心二楼)

6、活动宗旨:

通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎,增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的学习.生活态度,并且增强与高年纪学生的沟通交流。

7、活动人员：

1.11、10、09级高职学院有才艺的学生。

2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。

3.高职学院学生会所有工作人员。

8、活动要求

节目内容必须健康积极向上,能够充分活跃气氛,鼓励节目形式多样,有创新性和渲染力的节目优先。

1.工作人员

顾 问：周伊娜老师 王波老师

统筹组：高职院学生会主席团

2.项目组：

(1)第一项目组：节目组

组长：羊继权

组员：文艺部成员

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作 c、主持人的选择、形象设计及台词审核;

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具;

(2)第二项目组：宣传组

组长：孟欣

组员：宣传部、外联部两部部员

任务：

a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

b、现场摄影及dv摄像

(3)第三项目组：外联组

组长：赵秋菊

组员：外联部、宣传部 两部部员

任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。 b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

(4)第四项目组：礼仪组

组长：羊继权

组员：文艺部

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);

c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬等; d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。

(5)第五项目组：舞台组

组长：陈金枝

组员：宣传部、体育部两部部员

任务：

a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

(6)第六项目组：机动组

组长：王海静

组员：学生会其他成员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

近日一份数据显示，中国大学生每年选择创业的比例为5%，创业成功率平均为3%，但与美国大学生长夜比例成功率20%有7倍差距。如此低的大学生创业成功率，让大学生创业显得非常尴尬。我们不得不承认大学生身上普遍存在社会经验不足、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验等问题。但是，大学生创业意义重大。大学生创业的最大好处在于能把理论运用到实践中，借此提高自己的能力、增长经验，在一定程度上可以实现自己的理想，证明自己的价值。

为了培养我校学生的创新意识、创造能力和创业精神，引导学生走出课堂，认识社会，激发大学生科技创业、实践成才的热情，南京中医药大学特举办第四届大学生创业大挑战。

本次活动旨在培养大学生的创业意识，激发大学生的创业兴趣，提高大学生的创业能力，服务大学生创业就业，以创业带动就业。本次创业大挑战意在大学生通过对社会及市场的观察研究，制定一份详实可行的创业方案，并将理论方案运用到实践中。

创业大挑战，等你来挑战。

南京中医药大学学生处。

承办单位:南京中医药大学药学院就业与发展协会。

冠名赞助:

20xx年2月下旬起

流程简介:报名 接受组委会的培训，了解组建公司的具体流程

团队组建模拟公司，上交规范化创业计划书 pp汇报，遴选团队专家指导、完善创业计划书 组委会提供千元不等创业启动资金 团队在 3月19日到4月18日将创业计划付诸实践 组委会对团队进行监督考核。

1、 报名:南京中医药大学在校学生只要对创业感兴趣，有创业激情，想了解创业过程，培养自己创业能力，有创业想法的都可以报名参与此次创业大挑战活动。

2、 组织培训:组委会将根据创业者的需要，对报名人员进行创业策划书书写、组建公司(公司注册、公司构架、融资方式等)的流程、创业思路等方面进行专业培训。

3、组建模拟公司，完成创业策划:培训结束后，参赛者根据自身的创业策划要求，组成一支优势互补、团结协作的参赛团队，并将团队组建成模拟公司，在深入研究和广泛进行市场调查或查阅相关资料的基础上，请教有关专家和老师，完成一份把产品或服务推向市场的创业策划，并且填写大赛规定的竞标书(见附件)。

4、pp汇报和遴选:各参赛团队分别就总体规划、技术、营销几个方面由其各项负责人进行pp汇报。大赛组委会根据团队的创业策划、竞标书和pp汇报情况，组织专家和老师评审出6—8支可行性强的创业团队给与1000-3000元不等的立项全资助，部分给与立项半资助，如有项目较好需大额资金的可酌情给与。

5、完善策划书:邀请相关专家根据情况对策划书进行指导，给予参考意见，各参赛团队对其策划书进行修改和完善，使其完整周全，具有很强的可实施性，原则上只要注入启动资金即可进行一次创业实践。

6、发放启动资金:在已拥有完整创业策划书的情况下，征询参赛者的意愿，根据已选出的各团队的创业规模、采取的创业形式等，向愿意将策划书付诸实践者发放启动资金。

7、每个团队必须对自身的创业策划的可行性、风险承担能力、启动资金等有实际的考虑，参赛时间结束后每个团队必须返还组委会提供的创业启动资金，并将活动过程中盈利的50%作为创业滚动基金注入活动经费中。

8、参赛团队人数原则上不超过六人，鼓励跨专业、跨学院组队，每支团队必须有一名队长，队长要有特长和办事能力，能够统筹安排各阶段任务，与每一位队员密切配合共同完成创业大挑战的各环节，每个团队最好有教师参与作为指导教师，每个参赛团队限报一份创业策划。

9、创业策划书和竞标书要求有文字版和电子版两种。

(一)、活动策划、宣传和报名阶段:( 3月1日至3月8日)

1、 通过校园广播、海报栏、校园网络、横幅等平台，大力宣传本次活动意义，营造创业教育氛围。

2、 有意者自行于3月8日前至药学院就业与发展协会值班室(b2-322)登记报名。

(二)、活动过程:

1、组织培训:待定

2、创业团队招标和遴选:待定

2.1 报名者组建团队，在经过培训的基础上完成较为规范的策划，并于5月中旬将创业策划书和竞标书纸质材料和电子材料交药学院就业与发展协会。

2.2 竞标团队遴选:

本活动组委会将根据参赛团队的竞标书和策划书，各团队以模拟公司的形式进行pp汇报，组委会综合评选出优秀并具可行性的创业团队进行后期创业实践环节。此次遴选中将会评选出一支最佳创业策划团队。

3、启动资金仪式:(20xx年3月18日)

仪式上每个团队签订诚信保证书，组委会邀请赞助方为参赛团队颁发创业启动基金，同时宣布活动正式开始。

4、创业实践:(20xx年3月19日至4月18日)

各参赛团队根据创业策划，充分利用创业启动基金，在3月19日至4月18日 进行创业实践，每支团队在活动过程中要做好财务收纳和活动状况记录(包含文字、图片、摄像等形式)。

要求:

1、团队可利用创业启动资金以及自己融资所得来创造价值，自负盈亏。

2、创业活动和个人行为必须符合国家法律规定。

3、团队注意人身安全。

4、活动结束后，团队需从盈利中拿出50%的金额作为创业滚动资金。

5、活动后续工作:

若在活动结束后，参赛团队做得较好，组委会将根据情况考虑继续提供创业资金，支持团队将本次创业实践做大做强。

(三)、活动评选和成果汇报(20xx年4月22日至20xx年4月28日)

成果汇报会:各团队对本团队的得与失进行总结汇报，大赛组委会将邀请赞助方和相关专家进行评议评选出最具发展前景团队1支、最佳创意团队1支、最佳合作团队1支和优秀团队若干，并颁发奖杯;同时对表现出色的团队进行校园成果展示，交流体会和心得。

最佳创业策划团队:奖状+500元奖金

最具发展前景团队:奖状+300元奖金

最佳创意团队:奖状+100元奖金

最佳合作团队:奖状+100元奖金

优秀团队:奖状

1.凡参加本次创业大挑战的团队都将获得一定的奖励。

2.针对有创业意向并且创业想法比较可行的学院考虑立项资助。

项目 详细费用 备注

校内宣传:海报30张*1元/张，横幅8条*50元/条，写真4张*20元/张，喷绘2幅*150元/幅，手机报，通知，传单等。 810元

社会媒体宣传:邀请4-8家校内外媒体对本活动进行相关报道 20xx元

专家评委劳务费 200元/人*3人=600元 启动仪式及成果汇报

活动过程(照片、车费、餐费等) 500元 其中包括户外挑战赛:在人口密集区(如夫子庙、新街口等)做推销及其他活动

启动基金 12000元 根据各团队情况合理分配

启动仪式和成果汇报现场布置 1000元 舞台布置

其他类 200元 茶水、奖状等

合计 17110元

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

资金需求：公司成立之初需人民币20万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

销售方式

1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富的来源。

3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!

财务分析

财务支出

公司组建的财务支出

办证支出办公用品广告费用房租水电

小计20000元20000元80000元80000元|

总计20，0000元

每月财务支出

人员工资水电费进货费办公费

小计5000元800元3000元1000元

总计9800元

二、月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三、筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1、创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

管理分析

管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1、市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2、业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3、服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4、质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5、财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二、占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

机遇与风险分析及规避措施

机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

风险

1、由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4、新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。

规避措施

1、选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

2、创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4、开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

总结

通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小，可能我们面临校外同行的竞争，也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，所有的担忧都是我们成功后的笑料。

一活动主题

“这个冬天不寒冷” ——爱心温暖小动物

二活动背景

10月24日，是传统二十四节气中的霜降，而霜降的到来则预示着冬季的到来。10月22日，在霜降节气即将到来之际，协会走进社区，结合暑期在动物医院的实践经验及课本知识就冬季如何科学关爱身边的小动物向居民们进行讲解。除此之外，校园流浪猫比较多，在冬天面临生存的危险，为激发同学们的爱心，决定在学校建立“流浪猫喂养点”，帮助流浪动物们度过冬天。

三活动可行性分析

宠物爱好者协会自成立以来一直秉承着“立足专业，服务社会的”理念，多次走进社区进行爱宠宣传并收到了很好的成效，对冬天进行针对性比较强的宣传，更为实用。同时应广大师生的要求，建立流浪猫喂养点，帮助流浪猫度过冬天。

四活动流程

1 10月22日a社区、b社区、c社区摆出桌椅，义务向社区养宠居民解答冬季养宠的注意事项。

2对养宠居民进行养宠情况调查，并派发养宠知识传单。

3制作宣传板，告示居民们冬季即将来临，气温将随之下降，小区很多家养的与流浪的猫狗经常会蜷缩在汽车温暖的发动机下，每一位开车的朋友，在开动车之前请稍微按一下喇叭，确保车下没有熟睡的小动物。

4在学校建立流浪动物喂养点。每天安排人去喂养。并以手机拍下照片为证监督大家的工作。

五注意事项

1由于活动参加者较多，在活动的过程中需注意安全，要遵守交通规则保证安全。

2活动物品需提前准备，与社区要提前联系。

3需要宣传到位，让更多的爱心人士能加入到我们的行动中来。

六风险评估

1居民参与度不够

解决方法：发动干事的主动性，积极地上去与养宠居民沟通

2遇上下雨天

解决方法：关注天气活动延后

3活动中有意外事故

解决方法：事先想到意外事故可能的形式，做好应急预案。

4流浪动物喂养点一开始没有动物

解决方法：用食物将一些流浪动物吸引至喂养点进行喂养。

七物资预算

1传单300份——30元

2猫粮——30元

3流浪猫收养点指示牌——50元

4喂养碗——20元总计：130元

八人员安排

活动目的：本次特殊英语角目的在于营造良好的英语学习氛围，增加同学们学习英语的的兴趣，引导同学们在第二课堂进一步提高英语口语水平，同时扩大英语角活动在全校范围的影响，吸引更多的同学参与到英语角活动中来。

活动时间：

20xx年3月14日

活动地点：

b区共青团广场

参与对象：

福建师范大学全体在校学生、大外部老师

主办单位：

校学生会学习部

承办单位：

化学与材料科学院学习部 公共管理学院学习部

具体流程：

(一)前期准备

1.与化材院和公管院学习部负责人开会讨论活动具体事宜。

2.由两个承办学院各自制作大张手绘或彩喷的英语角宣传海报一张(规格：1.7m*1m)。海报内容包括：本期英语角主题、外教资料(照片、姓名、国籍等信息均可)、时间(3月26日晚7点)、地点(b区共青团广场)、主办单位(校学生会学习部)、承办单位(化材、公管学习部)。

3.由承办学院各自负责设计、制作小张宣传单(a4纸)各6张。小张宣传单的内容包括：本期英语角主题、时间(3月26日晚7点)、地点(b区共青团广场)、主办单位(校学生会学习部)、承办单位(化材、公管学习部)。周一前将传单完成，并将电子版发至校学习部负责人 邮箱中(e-mail: )。确定无误后打樱

4.承办学院须在周二中午前将制作完成的小张宣传单交给校学习部相关负责人，该负责人联系学校各学院学习部部长，让他们派有关人员于周二下午某一时段到某楼(时间、地点以具体通知为准)领取宣传单，并在周三之前应将宣传单贴到各自学院的宣传栏上进行宣传，保证各楼道都有。

5.承办单位须在周二中午之前将大张宣传海报制作完毕，并联系校学习部相关负责人( )，由校学习部提供展板和胶纸，共同将其张贴到展板上(两块展板均放于b7楼管处)，贴完后由校学习部两名男生将展板搬到b区广场和千叶园食堂门口进行宣传。在展板展出期间大家要注意保护展板，上下课期间若见展板被风吹倒应主动扶起。

6.于周三下午，由公共管理学院派人与校学习部负责人联系(由校学习部提供背景文字和胶纸)，将背景文字拿到舞台贴好，并将由校学习部做好的横幅挂上。化材院人员负责英语角结束时将背景文字和横幅拆下来，并交至校学习部负责人手中。

7.每个承办学院应至少应准备2个各色水桶和蜡烛届时用于布常(水桶注意做好学院标记，蜡烛应多于水桶数以便用于替换)

8.由 学院准备一套音响设备，十米左右的插排和英文歌曲。在

活动正式开始前，大概6点半左右播放英文歌曲，以吸引更多同学参

与英语角活动。

9.由承办学院各自提供盏台灯与米插排，用于当日晚上照明。

1.校学习部提供气球与绳子，装扮现场之用。

(二)活动现场

1.周四中午由两个承办学院派人员带着台灯插排于中午12：45到b区广场将台灯与插排连接好先试电。并将准备好的气球布置好舞台。

2.两个承办学院的相关负责人须在周四晚5：3前到现场布置场地，主要工作包括：

(1)用各自带来的桶到西区田径场装沙(注意：桶内沙的量以能使蜡烛牢固站立为准，不宜太少以防蜡烛倾倒烧坏水桶，也不宜过多使得照明效果不佳)。

(2)舞台上应摆放三至四个桶用于照亮背景文字。台下，用剩余的水桶在外围围成一圈，营造气氛。

(3)检查音响设备，连接好插排，台灯。于六点左右开始播放英文歌曲，于英语角外教到来时将音响音量调校

(4)六点时将蜡烛插入桶内(每桶一支蜡烛)，大约于六点四十五分点燃蜡烛(具体以天气状况为主，天黑即可点)。

3.活动过程中，由校学习部负责人总负责现场状况，例如对突发状况的应急处理。承办学院学习部负责人主要负责本场活动的现场秩序与道具维护，具体包括：

(1)不断巡视，注意水桶和桶内蜡烛等道具的维护，及时更换燃烧完毕的蜡烛。若出现意外状况如蜡烛倾倒烧坏水桶，由学院学习部自行负责。

(2)满足现场外教提出的要求，每个学院提供3瓶矿泉水。

(3)组织人员，协调现场秩序，不应使场面过于冷清，也不可使现场拥挤混乱。

(4)承办学院应自带相机到现场，大张宣传海报，小张宣传单以及现场的精彩画面，承办学院要负责拍照留底，应于活动结束后将照片发到校学习部的邮箱中。

(三)活动进程

1.主持人宣布特殊英语角开始，并且介绍到场外教，外教每个人作2-3分钟自我介绍。该环节用时大约15-2分钟。

2.开始进行游戏环节

(1)先进行公管院的猜字游戏。游戏规则为：每个外教带领一支队伍，每支队伍有1人。准备足够多的单词(注意要好形容的，常用的词)。外教根据所给单词进行描述，注意不得提及词单词。每组游戏时间为2分钟，计时人员由公管学院提供，注意准备好计时设备与单词。该游戏结束后由主持人宣布第一的队伍，并且有小礼品相赠。

(2)游戏结束后，进行英语歌曲演唱表演。该节目由公管学院负责。

(3)然后进行第二个化材院的比手画脚游戏。游戏规则为：每个外教带领一支队伍，每支队伍6-8人，由化材院为每组准备好一个短语或一个句子，外教排头，除外教外其他人不允许看到板上的短语或句子。外教根据所给短语或句子进行游戏，不得出声，只能用肢体语言表达该短语或句子的意思，然后比划给下一个人看，下一个人根据其表演猜测短语或句子的意思，再比划给下一个人，以此类推。一个人比划同时只允许比划者下一个人看，其他人必须背对比划者。最后由最后一个同学用英语表达出前面同学表演所要表达的意思。意思最相近的队伍获胜。由主持人宣布结果，获胜队有小礼品相赠。

3.歌曲环节结束后进入群舞环节，由外教带动大家跳些简单的舞，将气氛推向高潮。此环节音乐由化材院提供。舞蹈也应先与外教协调后确定。

(四)后期收场：

1、由校学习部两个男生负责在活动结束后将展板收回至b7楼下

2、化材院相关人员负责将舞台上的背景文字拆下，放于b7楼管处。

3、承办学院将水桶内的沙倒回原处后，将各自的桶与蜡烛收回。

4、收场时间9点半左右。回收各自的海报与台灯插排等物资。

5、校学习部人员负责打扫现场卫生。

经费预算：

1.横幅 3-4元

2.小张宣传单复印费 元

3.气球一袋 1元

4.绑气球与绑台灯线 4元

5.公共电 3元

6.游戏奖品 3元

总计 元

1.优势

品牌优势

oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势

oppo有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

价格优势

1000~20xx的手机价格竞争优势比较强，也是oppo手机取胜的原因之一。

经验优势

有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

研发优势

凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

2.劣势

起步较晚

oppo手机20xx年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

资源劣势

相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势

相对于其他品牌，功能不够强大。

3.机会

手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大

自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

一、活动名称：

“新生杯”演讲比赛。

二、活动目的及意义

为了丰富校园文化内容和广大同学的课余生活，加强大一新生的学习和交流，提高同学们大学生活的。乐趣，给学生提供一个展现自我，提升自我的`机会和舞台，演讲与口才协会决定举办首届“新生杯”演讲比赛。

〈1〉提高同学大学生活的乐趣，特别是加强大一学生的交流。

〈2〉丰富学生的课余生活。

〈3〉为大学生提供一个学习和交流的平台，共同进步。

〈4〉通过举办活动，为大一新生提供一个互相交流和学习的机会。

三、活动时间：

20xx年x月x号

四、活动地点：

待定

五、活动对象

演讲与口才协会全体、热爱演讲的全院学生

六、参赛要求

（1）在校学生，性别年龄不限；

（2）题目自选，要求内容积极、健康、向上；

（3）如有背景音乐，请自备；

（4）请参赛者着正装参赛。

七、参赛人数：

不限

八、报名时间、地点

x月x日 中午12：00报名截止

九、比赛环节：初赛、决赛

初赛选拔出有激情，有演讲才能的人，其前12名参加演讲比赛的决赛。

活动主题: 促“三风”建设,展社团新貌

活动目的: 为繁荣校园文化,推进素质教育,促进各学生社团的健康发展,

培养调动各级学生社团开展丰富有益的社团活动，规范学生社团的管理，引导各级学生社团开展的积极性，促进学生社团的健康发展，

活动时间: 10月27日 中午12:30

活动地点: 学术报告厅

主办单位: 共青团***(你们学校名称)学院委员会

承办单位: 学生社团联合会

活动对象: 全院学生

活动主持: ***

活动流程:

(一)、活动前期 (10月6日-----10月10日)

1、社团联合会评审部搜集各社团活动方案,筛选落实各社团精品节目。

2、社团联合会宣策部做好活动的前期宣传工作(制作海报,KT板,横幅„)

3、社团联合会办公室准备前期物品的租借

(二)、活动近期 (10月13日-----10月24日)

1、 社团联合会评审部初审各社团的准备情况及穿插节目情况。

2、 社团联合会办公室安排好公关旅游协会的礼仪服务工作、大学生摄影协会的摄影工作,

3、 社团联合会办公室负责落实好活动现场布置所需的物品(桌布、矿泉水、盆栽、社团及领导、老师的坐标牌)

4、 社团联合会办公室落实好活动现场的座位数并制定各社团应到人数,做好社团座次的区域划分

5、 社团联合会评审部负责审核各社团幻灯片制作播放情况，并组织对各社团申报的节目进行彩排(地点：学生会大厅;时间：10月24日19：00)。。

6、 社团联合会宣策部协调团委宣传部,对本次社团活动周做全面的报道

(三)、活动现场 (10月27日中午12:30-----15:00)

1、社团联合会宣策部 10：00到场进行会场布置，12:00之前落实好横幅的位置以及背景布置

2、社团联合会办公室 10：00到场进行会场布置，12:00之前落实好场地布置工作(各社团及嘉宾的入坐位置);负责现场秩序维护的工作人员及公关旅游协会礼仪组、大学生摄影协会工作人员到位;盆栽摆放工作落实。

3、社团联合会评审部负责各社团出席人员在12:10入场完毕,并仔细复查PPT的播放质量相关情况。

4、各嘉宾于12:30到达现场并入坐。

(四)、节目流程(详见附表一)

(五)、开幕式后期

1、社团联合会办公室负责整理并回收相关物品,做好物品的及时归还。

2、社团联合会宣策部做好活动后期宣传工作。

3、召开本次活动总结大会，展开讨论，为以后工作做进一步规划。

(六)、所需物品

1、横幅、展板

2、矿泉水 一箱

3、打印资料 若张

4、礼花 2个

(七)、未尽事宜，请老师指导!

2008

***学院学生社团联合会 年10月13日

附页1:

节目流程:

一、 主持人介绍到场领导及嘉宾

二、 领导致辞并宣布活动开始

三、 老师宣布上学年等级评定结果并作相关总结

四、 主持人宣布节目正式开始

五、 将23个协会分为6个小组(每小组展示完后，都有社团精品节目穿

插表演)，各个协会代表人进行讲解各自协会的具体情况、宗旨、制度、特色活动及成效(用幻灯片演示,时间2分钟,依次进行)

1、 节目表演----民族舞蹈协会(新疆舞)

第一组(4个协会)

① 民族舞蹈协会

② 球类协会

③ 健美操协会

④ 武术协会

2、 节目表演----武术协会(跆拳道)

第二组(4个协会)

① 太阳雨文学社

② 演讲与口才协会

③ 鱼鱼和糖糖营养社

④ 英语爱好者协会

3、节目表演----英语爱好者协会(歌伴舞《one love》)

第三组(4个协会)

① 大学生摄影协会

② 爬行动物漫画协会

③ 心理协会

④ 公关旅游协会

4、 节目表演-----公关旅游协会(T台秀) 第四组(4个协会)

① 现代管理研究协会

② 电子商务协会

③ 大学生市场营销协会

④ 天降COSPIAY协会

5、 节目表演-----天降COSPIAY协会(T台秀) 第五组(4个协会)

① 风华时代协会

② 大学生就业创业协会

③ 青年成才协会

④ 生物科技协会

6、 节目表演-----生物科技协会(现场验血型) ① 大学生数学建模协会

② 计算与现代教育信息技术协会

③ 教学书法研究协会

7、 节目表演-----教学书法研究协会(现场书法表演)

六、 社联主席**宣布社团活动周活动安排。

七、 严单老师对活动进行总结。

八、 主持人宣布活动结束

九、 未尽事宜，另行通知。

活动主题：一拾一世

活动目的：四年过去了，每个人在经贸这片土地上汲取各自的养分，茁壮成长。x月，我院迎来了又一次告别的时刻，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭。奔赴新的生活。我们学院团委、学生会通过本次晚会的举办，师生共聚一堂，表达对老同学的关心与期望，让他在离别之际能留恋学校，感恩学校，并让在校生感到学院的温暖。

活动时间：

活动地点：

参与对象：

主办单位：

承办单位：

协办单位：

晚会进场：18：00进场，播放暖场视频。

晚会开始：18：30晚会开始，播放开场视频

寻找数字倒计时视频

《光阴的故事》以mv形式还原财大学生真实生活情景，并传达着学弟学妹对毕业生最真挚的祝福。

1、开场舞艺术团及大一同学

(快闪的形式)

主持人出场，介绍领导并邀请领导讲话。

2、领导致辞

3、大四走秀

串场一：朗诵加视频(视频中是同学在学校各个角落拍得举着朗诵词的照片，朗诵稿内容是刚进大学情景)，冷光灯(一识一事在一时)。

4、红五月《心声》大一艺术团

5、我们都爱笑xx老师、xxx(大四)、xxx。

串场二：朗诵加视频(视频中是同学在学校各个角落拍得举着朗诵词的照片，朗诵稿内容主要是大学四年情景)，冷光灯(一失一拾又一世)。

6、老师节目

7、十佳歌曲串烧大四十佳(5女1男)。

(六人拍视频，演绎来油桶表演的一天情景，最后汇集于油桶，真人出现开始歌曲串烧)

串场三：朗诵加视频(视频中是同学在学校各个角落拍得举着朗诵词的照片，朗诵稿内容主要是离开校园)，冷光灯(启飞)。

8、舞蹈致青春杨佩佩等(配上《大学是什么》视频，通过外拍采访不同年龄的人心目中的大学，引发在场毕业生的共鸣与思考。其中穿插与舞蹈视频相关的剧情)

9、辅导员大合唱xx老师、xx老师、xx老师、xx老师。

每次一人在台上进行朗诵，同时侧投播放视频，同时台上亮出冷光灯拼成的篇章名并升至最高处。视频内容为大四学长学姐举着白板的照片，白板上写得是朗诵者的朗诵稿，随着朗诵的进行对照片进行切换。冷光灯事先拼出篇章名，平躺放在舞台后的台阶上，用线绕过升降杆。演讲的同时将冷光灯点亮，拼成文字成为一句话，然后拉线使其上升并固定住。该过程在黑暗中进行，给朗诵者打追光)

1、场地打扫。

2、服装，道具的归还。

3、上交发票。