学校招生办布置(推荐20篇)

从20__年11月份开始，本校着手进行20__年春季的招生工作。这季的招生工作与上一年作比较，在招生过程中遇到的困难和障碍愈来愈多，形势相当严峻。从学校领导到普通教职员工，所做的工作及花费的财力、精力不比上年少，但收获的成果却相差甚大。下面就我校20__年春季开放教育招生工作情况、分析以及今后的努力方向总结如下：

一、招生总体情况

20__年春季我校新招开放教育新生265人，其中开放教育专科招生143人，本科招生122人，没有完成学校设定的电大招生任务，与前一年相比，春季招生人数下滑趋势明显。 新生中，从各年龄阶段分布情况看，25岁以下的未婚青年仍是求学的主力军;而刚参加工作或工作十年内的在职人员受工作需要、职评需要或形势所逼，学历教育市场还有潜力可挖。

二、招生工作分析

1、领导一如既往的重视

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，一直以来，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。朱建明校长多次召开招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。

2 、科学调研，预测生源动态

通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

(1)注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息。

(2)对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总。

(3)有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据。

(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。诸暨学院开办多年来，培养了各类本专科学生千余名，他们大多工作在一线，在诸暨市的地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体。

3、加大宣传，扩大影响

(1)依托媒体进行宣传：在电视台等媒体发布招生信息;在诸暨市教师进修学校网站上发布招生信息。

(2)在校内和城市主要街道上悬挂招生横幅，制作招生路牌;将招生简章分发到学校的所有教职工，让每一名教职员工都成为招生工作的宣传员。

(3)在周边居民小区、单位的广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。

(4)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(5)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、调整招生策略，开拓招生新渠道

学校领导针对电大招生现状，组织电大管理人员进行调研，调整招生策略，提出电大招生不仅面向社会，而且要面向本校，要求在本校的在校生和毕业生中挖掘电大生源;在招生的具体方式上，实行全员招生，多渠道并举，将电大招生与教师的经济利益挂钩。

5、及时总结，认真分析

招生工作结束后，为总结招生工作经验，要求参加招生工作的同志每人一份工作总结，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细介绍，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、对策和建议

1、存在的问题：

第一，在高等教育扩招形势下，各类教育发展迅速，新生劳动力学历层次在不断提高，在职人员学历补偿教育市场不断缩小。教育已经从卖方市场逐步走向买方市场。

第二，国内高等教育网络学院经过整顿后发展迅速，招生总数在增加。我市目前有十多家单位联合各地高校举办远程学历教育，生源争夺战非常激烈。

第三，开放教育本科统一网考课程增多、难度较高也是影响招生工作的一个因素。说白了就是其他高校远程教育容易程度远超电大开放教育。

2、对策建议

(1)不断扩大电大的知名度，增加宣传的新亮点，经常在电视、报纸上介绍电大，宣传优势专业，学习当年三株口服液铺天盖地的宣传模式，让电大真正走进全市的每一个角落。

(2)加强学习支持服务。比如对学员报考、领教材、交费、上课、论文指导等事宜，老师和

班主任都应拿出十二分的耐心，直到学员满意为止。通过学员树立了电大的良好社会形象。

(3)深入市场调研，拓宽办学渠道，我们也应走联合办学之路。

1、学校是我家，人人都爱它。

2、小草青青，脚下留情。

3、编织爱心，保护环境。

4、给我一片绿，还你一片荫。

5、少一个脚印，多一个生命。

6、创建绿色校园，从你我做起。

7、要想校园净又美，健康文明记心里。

8、注意了，每个人都看见你在这里的一举一动。

9、鸟语花香，爱赏共享。

10、当你不要我时，请把我送回家。

11、花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。

12、人类只有好好地对待大自然，大自然才能无限地回报人类。

13、爱无限，绿无边。

14、树环保之风，迎美好明天。

15、小草青青，脚步轻轻。

16、珍爱生灵、节约资源、抵制污染、植树护绿。

17、人人参与环境保护，个个争当绿色天使。

18、保护学校环境，共创学生圣地！

19、你来绕一绕，我来笑一笑。

20、少一个脚印，多一份芳香。

21、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。

22、一草一木皆生命，一枝一叶总关情。

23、小草青青，花香飘飘；青草鲜花，应当爱惜。

24、环境好，生活就好。

25、不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。

26、你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何纸屑。

27、保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。

28、保护环境，保护自然就是保护人类自己。

29、只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。

30、走一走，看一看，花红柳绿美无限。

31、建设绿色校园，增强环保意识。

32、小草正睡觉，请你勿打扰。

33、花香阵阵，鸟鸣声声。琅琅书声，浓浓情深。

34、小花小草传芳香，请你把路绕一绕。

35、环境你不爱，美景不常在。

36、树木拥有绿色，地球才有脉搏。

37、花草树木都是宝，没它我就不行了。人人都来爱护它，世界才会更美妙。

38、绿色校园，绿色生活。

39、问坛哪得绿如许，为有大家来爱护！

40、青青小草有生命，请君足下留情。

41、捡起片片纸，传递深深情。

42、你的行动代表花的未来。

43、小草微微笑，请你绕一绕。

44、如果没有树木，世界将会暗淡无光。

45、让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。

46、除了足迹，什么都不能遗留；除了回忆，什么都不要拎走。

47、请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。

48、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。

49、当你昂首阔步时，我在你脚下呻吟。

50、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。

51、别在绿色消失时，我们才去后悔。

52、迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。

53、垃圾箱：请你近距离投篮。

54、让绿色看得见，让绿色听得见。

55、乘阴靠绿树，美化靠大家。

尊敬的各位家长：

假期是用来超越的，可是寒假期间怎样才能与孩子有效沟通、怎样才能更好地安排孩子假期的学习和生活，也成了广大家长最关心的问题，为了进一步提升学生家长家庭教育的水平，解除家长在家庭教育中存在的困惑，我校特邀请著名家庭教育专家刘立芳来我校做家庭教育指导，指导的主题为做孩子假期生活学习的导师，相信通过这次活动定会让家长们进一步了解和理解孩子的心理需求，从而与孩子进行有效沟通，密切亲子关系，促进孩子健康全面发展。

各级部指导时间：

1、九年级学生家长1月19日(星期六)上午8:30--11:30，8:10开始签到入场。

2、南校区八年级学生家长1月19日(星期六)下午1:30--4:30，1:10开始签到入场。

3、南校区七年级学生家长1月20日(星期日)上午8:30--11:30，8:10开始签到入场。

4、北校区七八年级学生家长1月20日(星期日)下午1:30--4:30，1:10开始签到入场。

温馨提示

1、参加家长会的家长一律走学校西门，汽车一律停放在门外道路两侧，单排停放，电动车、三轮车等一律停放到学校篮球场，请自觉摆放整齐。

2、请家长提前签到入场，按指定位置就座，不要迟到。自带纸笔，做好会议记录。

3、不要在会场内吸烟，会议期间请自觉将手机调成振动或关机，不要在会场内接打电话。

4、不要带孩子参会，以免影响他人。

此致

敬礼！

邀请人：

20xx年xx月xx日

1、坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。

2、冬季运动场上，看，终点就在眼前；听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们期望。

3、珍惜每一次，每一次起跑，都，充满了希望，每一次腾空，都迸发出力量，每一次成功，都书写出激昂，每一次失败，都孕育着成长。珍惜每一次的喜悦和失落，珍惜每一次的感动和忧伤，让花季的心情挥洒成一片绮丽的朝霞，让青春的理想谱写出一段美妙的乐章。

4、不为掌声的诠释，不为刻意的征服，仅有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，期望在终点向你招手，努力吧！用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。

5、你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放；你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒；跑吧，追吧，在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭；跑吧，追吧，你比虎猛比豹强。

6、你在红色的跑道上撒下了努力的汗水，献进了你的风采，固然你没有获得第一，但是有那默默的奉献就已经足够了，希望在下一个比赛能取得好成绩。我们会为你加油的。

7、我很激动，因为迎来了我大学的第一个校运会，文法学院的运动健儿们，加油！你是我们永远的骄傲，不论结果怎样，你们都是英雄，因为你们坚持了，拼搏过

8、你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。

9、丑小鸭渴望着有一天它能拥有一对洁白的羽翼；乌鸦期待着有一天它也能发出夜莺般动听的叫声；或许，没人能感受到它们对不可企及的愿望有几多的幻想，又有几多的失落。

10、温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！

11、不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦仅有辛勤的汗水化作成功的脚步。

12、不要掉泪，不要屈服，哪怕胜利永远只是个未知数。跌倒了，不要放弃，爬起来，继续努力前进！因为如果放弃，虽不会再摔跤，但是——永远不会前进半步！我们追求，绿叶为我们喝彩，风雨为我们做伴，用微笑洗去尘埃，把心点燃，照亮一切美好的未来！

13、也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些以往美妙的东西仅有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！

14、啊，运动员——你是班级的期望，你是我们的象征；啊，运动员——好好加油努力，好好把握时机；啊，运动员——要记住，你们的任务，你们的职责；那就是：把握这天，战胜明天！

15、今日的你们英姿飒爽，今日的你们一马当先。不要放下，不要气馁。相信自我，你是最棒的！你永远都是我们心中的体育健儿！加油！

16、不长不短的距离，需要的是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光的一刻，无论第几坚持胜利的信心，只要跑下来，你们就是英雄时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现，心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们。

17、致400米运动员，400米不算长，人生贵在拼一场，健儿奔跑比健康，同龄同路谁最强，风采撒满跑道上，赛场佳绩美名扬，致短跑运动员踏上跑道，是一种选择，离弄起点，是一种勇气，驰骋赛场，是一种胜利。朋友，用你的实力，用你的精神，去开拓出一片属于你的短跑天地。

18、借着奥运的东风迎着观众的喝彩，我们运动起来，奔跑在的跑道上，让我们共同努力，奔跑奔跑，冲向胜利的终点！

19、终点就在眼前，勇士们，不要畏惧对手的强大，勇敢的冲吧！运动健儿们！拿起你们冲锋的号角，为我们的胜利冲锋啊！

20、你用行动述说着成功的意义，运动场上有无数成绩的高峰，而我们只是选择向更高处攀登，期望载着过程中的欢乐与终点时的微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部的能量，向更高发起冲击。

1、 分秒必争，我必成功！

2、 积一时之跬步，臻千里之遥程。

3、 从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

4、 练习就是高考，高考就是练习。

5、 一分耕耘，一分收获，未必；九分耕耘，会有收获，一定！

6、 人，不能总在弹性限度内活动，要爆发，要超越，才会有质的提高！

7、 计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标行动一致。

8、 有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。

9、 淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。

10、 惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？

11、 没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。

12、 一次失误，多出一年辛苦。辛苦一年，迎来精彩一生。

13、 拼搏改变命运，励志照亮人生。

14、 为了最好的结果，让我们把疯狂进行到底。

15、 当今之世，舍我们其谁！

16、 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

17、 把命运掌握在自己手中。

18、 无情岁月增中减，有味青春苦甜。集雄心壮志，创锦绣前程。

19、 只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱；只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

20、 登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

21、 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

22、 青霄有路终须到，金榜无名誓不休。

23、 行动是理想最高贵的表达。

24、 成功是别人失败之时还在坚持。

25、 胜人者智，胜之者强。不是成功离我们太远，而是我们坚持的`太少。

26、 遇到困难的时候不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

27、 今朝勤学苦，明日跃龙门。

28、 没有等出来的辉煌；只有走出来的美丽。

29、 今天拼搏努力，他日谁与争锋。

30、 当你懈怠时，请想一下你父母期待的眼神。

31、 百日竞渡三春香径乘风破浪酬壮志。

32、 九年磨砺六月考场摘星折桂展宏图。

33、 感亲恩直拼三年志在金榜题名。

34、 青春多壮志硕果飘香迎佳绩。

35、 人生贵奋斗笑傲高考创辉煌。

36、 报师情再搏百日赢得似锦前程。

37、 千卷诗书满腹才华试问天下谁为王者。

38、 万丈豪情青春壮志敢对苍穹我是英雄。

39、 摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

40、 过去的是远了淡了的暮霭，未来的是近了亮了的晨光。

41、 今日有心苦勤奋，明朝一举步青云。

42、 昆仑纵有千丈雪，我亦誓把昆仑截。

43、 风雨夏秋冬，十年磨一剑。用我们自己的智慧成就梦想。

44、 让我们挑战极限，无悔人生。奋力拼搏进取，谱写风华篇章。

45、 让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

46、 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

47、 只有行动是理想最高贵的表达。

48、 我们的成功是别人失败时还在坚持。

49、 我们遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

50、 圆梦大学的人生精彩无限，远离大学的人生千古遗憾；励志创造人生拼搏改变命运。

51、 世界上没有等出来的辉煌；只有走出来的美丽。

52、 风雨夏秋冬，十年磨一剑。用我们自己的智慧成就梦想。

53、 让我们挑战极限，无悔人生。奋力拼搏进取，谱写风华篇章。

54、 让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

55、 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

56、 只有行动是理想最高贵的表达。

57、 我们的成功是别人失败时还在坚持。

58、 我们遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

59、 圆梦大学的人生精彩无限，远离大学的人生千古遗憾；励志创造人生拼搏改变命运。

60、 世界上没有等出来的辉煌；只有走出来的美丽。

61、 当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。

62、 贵有恒，何须三更起五更眠；最无益，莫过一日曝十日寒。

63、 态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

64、 时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。

65、 挥洒斗志抒无悔青春；挑战极限圆人生梦想。

66、 山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求！

67、 同闯峥嵘十春秋，共创辉煌佳年华！

68、 一路风雨前程磨砺意志；百日苦乐同享铸就辉煌。

69、 登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

70、 一百天后，巨人将在我们当中升起。

71、 入班即静，入座即学；决战高考志在必赢。

72、 巍巍扁栋衬濯中，莘莘学子映日红。

73、 为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图。

74、 不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清华的学生不是好学生！

75、 争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩“攀蟾折桂，舍我其谁”！

76、 把拼搏当作快乐；把挫折看成收获；把鼓励化为动力；把成功留作回忆。

77、 高三不再有，劝君珍惜之。一次难忘的经历，一生宝贵的财富。

78、 态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

79、 登高山，以知天之高；临深溪，以明地之厚。

80、 我因二班而自豪，二班因我而骄傲。

一、脚步轻轻，靠右慢行，上下楼梯，互相礼让。

二、压抑内心骚动欲望，安全享受人生快感。

三、青青草地，幽幽树林，有蛇出没，诸君慎行azuowen.comn.cn。

四、你我“心眼”多一点，安全隐患少一点。

五、谨慎相伴，安全随行。

六、宿舍是我家，安全靠大家。

七、安全小洞不补，危险打洞难堵。

八、最佳人气标语开始投票啦，快为你心仪的标语投上神圣的一票吧！（单选）

九、安全在我心中，生命在我手中。

十、火不单行，防患未燃，生命保障，事事关心。

十一、纪律安全常常在，保卫校园时时守。

十二、机电故事始于你，校园事故止于你。

十三、勿玩手机勿大闹，上下楼梯安全到。

十四、下雨天安全出行和你更配喔。

十五、一念起，一尘不染，一念灭，邋里邋遢。

十六、夜里草丛多盖伦，妹子出门带图腾。

各二级学院：

根据省、市新冠疫情防控工作相关要求，学校近一周（3月28日—4月3日）对学生上课和就餐作如下安排：

1、在崇学楼上课的，保持上课时间不变；在除崇学楼以外上课的`，三、四节和七、八节课上下课时间分别推迟到10：30、12：10和16：30、18：10；

2、三、四节和七、八节没课的学生分别于11：30和17：30前就餐完毕；

3、食堂将控制堂食用餐总人数，购餐时须保持一米间距，学生在食堂就餐时，须扫描场所码、测体温，必须隔位就餐，在餐桌上设置隔板，非就餐时间要全程佩戴口罩；

4、每个学生食堂都会在食堂周边设外卖盒饭点，提倡学生打包回宿舍就餐。

XXX学校

20xx年XX月XX日

3月10日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结

学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的`一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：

（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；

（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；

（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；

（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。

招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：

（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想；（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；

（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；

（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。

新学期工作计划

一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。

二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。

三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。

五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学2至3周完成。

六、完成高一新生建籍。——年11月初。

七、组织高三高考报名工作。——年11月上旬。

八、组织高二会考。——年12月底。

1.保持楼道清洁，隔绝病毒滋生。

2.整好校园卫生，造福农民群众。

3.推进农村生活垃圾无害化处理工作向纵深发展。

4.村容环境管理，完善乡村垃圾无害化处置体系。

5.你的投入，我的满足。

6.适量点菜，餐后打包，倡导绿色消费。

7.我的城市我的家，污染防治靠大家。

8.举手之劳，好处无限。

9.垃圾分类，和谐广州。

10.垃圾处理有法宝，分门别类利环保。

11.鲜花还需绿叶扶，城市更需市民护。

12.垃圾和人一样，应该各有所归。

13.合法处置风险废物，社会责任心中永驻。

14.众人手脚勤，城市才干净。

15.请您高抬贵手，再坚持××米，前方有果屑箱，对您的善举，由衷点赞。

16.就算是扔垃圾，也能小窥操行之高低。

17.随地吐痰人唾弃，乱扔垃圾害自己。

18.提高自己保健意识，倡导健康生活方式。

19.环境关系你我他，垃圾分类靠大家。

20.垃圾不落地，今天你做到了吗？

21.垃圾也有家，随手带走它。

22.丢弃的是美德，捡起的是文明。

23.给子孙后代留一片净土。

24.举手之劳，参与环保。

25.遵守社会公德，维护公共卫生。

26.地球是蓝的，而不是白的。

27.生活垃圾不乱扔，否则将住垃圾村。

28.垃圾分类，创造完美生活。

29.为了地球，请献出你的力量。

30.依法、迷信、平安处置风险废物，共创美丽家园。

31.饮食要卫生，一热二鲜三干净。

32.你需要优美的环境，我需要你的电池。

33.垃圾也想有个家，一个不大不小的处所。

34.从小事做起，还子孙蓝天白云。

35.公德竞赛，今天正式开赛。

36.捡起的不是垃圾，是生命。

37.普及卫生知识，提高市民文明卫生素质；

38.感激你的关照，我寂寞的心如沐东风。

39.垃圾有分类，回收不浪费。

40.随手一分，受益一生。

41.丢弃的是文明，捡起的是美丽。

42.环境保护在心中，垃圾分类在手中。

43.留影留景留微笑，不留垃圾在园中。

44.卫生关系你我他，文明生活靠大家。

45.建设新农村，倡导新生活。

46.强化社会责任，共治风险废物。

47.草儿绿、花儿香，环境优美人健康！

48.环境卫生人人爱，心情舒畅乐开怀。

49.大桶换小桶，垃圾不落地，世界更美丽。

50.垃圾不分类，等于在浪费。

为了更好地贯彻落实《中华人民共和国防震减灾法》、《破坏性地震应急条例》和《山西省防震减灾条例》，保证地震应急工作高效有序地进行，提高应急反应能力，根据学院的方案，特制定我系地震应急演练方案。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，通过地震应急演练，进一步增强师生的防震减灾意识，掌握应急避震的正确方法，熟悉地震发生时紧急疏散的程序、方式、路线和安全避险区域，培养自我保护、自救互救、团队协作的基本能力，确保在地震来临时我系地震应急预案能够快速启动，各项工作能够快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全系师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。

（一）系应急演练领导、指挥组机构

组 长：刘xx 赵xx

副组长：刘xx 耿xx

成 员：郝xx 贺xx 王xx 学生各班班主任。

办公室：领导组办公室设在综合办公室，郝瑞刚兼办公室主任。

（二）系应急演练领导、指挥组职责

1、负责制定、落实系防震抗震宣传教育方案和计划。

2、负责制定、宣传、落实地震逃生演练方案。

3、拟定地震逃生演练的时间和范围。

4、负责对地震逃生演练的组织、指挥、协调及各项工作的检查、指导。

5、负责地震逃生演练后对各项工作的总结及逃生方案的修改、完善。

6、负责与上级部门、专业部门及友邻单位的联系与沟通，邀请有关领导和专家指导，演练方案和总结的上报、归档等。

（三）系应急演练领导、指挥组分工

1、总指挥：刘xx 赵xx

全面负责系《地震应急演练方案》的组织、指挥、协调、监督等，保证演练的安全、有序、真实、有效。

2、宣传、教育、协调联络组组长：刘xx

对系教职工和学生进行防震抗震知识教育培训，向院、系领导组报告演练准备和进行情况，协调演练中的各项事宜。

3、职工工作组组长：郝xx

参照学院《地震应急演练方案》中职工工作组的职责，负责做好教职工地震应急演练的组织、动员、实施和总结工作。

4、教学工作组组长：耿xx

参照学院《地震应急演练方案》中教学工作组职责，负责做好本单位实验室、代课老师地震应急演练的组织、动员、实施和总结工作。

5、学生工作组组长：贺xx

参照学院《地震应急演练方案》中学生工作组的职责，负责做好本单位学生地震应急演练的组织、动员、实施和总结工作。

（一）避险区：

东区：

1号：19#公寓往东25米以外的草坪内。

2号：距离16#公寓和18#公寓各25米以外的篮球场内。

3号：主楼东面、主干道以南的空地。

4号：主楼前广场以南的花园内。

5号：主楼后往北距主楼50米以外、23#和24#公寓往东25米以外的区域。

西区：

6号：中心花园内距四周道路10米以外的区域。

7号：3#-4#楼之间距四周建筑物各15米以外的区域。

8号：7#公寓南、12#公寓西、食堂北各20米以外，茶炉房东10米以外的区域。

9号：理化楼西和8#公寓南各15米以外、图书馆辅楼和公寓服务中心库房北10米以外的区域。

家属区：

各家内洗手间、卫生间、厨房（在阳台的除外）、每间房靠内的墙角为紧急避险区，东西两条路距前后楼各10米以外的路段为临时避险区域（安全路段）。

（二）安全区：

东区：体育场跑道以内的部分。

西区：中心花园内距四周道路10米以外的区域。

1、领导组在演练开始前要认真查看路线和现场，清除一切杂物，保证畅通与安全。

2、第三声警报后疏散开始，要迅速打开出口大门，确保疏散人流安全疏散；各教室离电源开关最近的学生要自觉关闭教室电源，离前后门最近的学生要负责打开教室门并看护好，严防疏散时教室门突然关闭。

3、疏散时要遵循靠右（楼梯间内要靠墙）、冷静、迅捷、秩序的原则；要保持安静，动作敏捷，行动规范，严禁推拉、冲撞、拥挤；要遵守纪律，听从指挥，按规定的路线疏散，不得串线；疏散时要注意不要靠近楼梯扶手，要远离篮球架、电线杆、广告牌、树木和围墙等。

4、疏散结束后，领导组指挥已疏散到避险区域的教职工和学生迅速、有序地进入安全区域，防止二次灾害的危险，并做好人员登记、统计工作。

2月

①高考报名资格审查、报名材料归档;

②检查验收各考点的听力设备和视频监控系统，制定听力测试方案;

③发放高考大纲、说明、报考指南、高考的文具等资料

3月

①打印普通高考体检表、发放体检表;进行高考体检，采集体检信息;

②自学考试办理合档;

③学业水平考试报名、摄像;

4月

①上报普通高考考点、考场、试卷袋数统计表，组织普通体育考生参加省体育专业测试，进行考前教育等工作;

②中考报名、摄像、采集考生各项信息;

③发放上半年自学考试准考证，全省统一考试;

④学业水平考试实践科目考查、信息技术考试;

5月

①采集普通高考优惠生特征信息，公示优惠生名单;检查保密室;打印普通高考准考证、考场存根等;收听收看全省普通高考电话会议;

②中考考点安排布置和招生计划，上报市考院;

③普通高中上半年学业水平考试文化课统一考试;

6月

①发放高考准考证，普通高校招生全国统一考试;上报缺考考生信息库;公布考生成绩;组织考生填报志愿;部队、公安、司法院校面试、体检;套打军检表、政审面试表;

②打印中考准考证、选聘主监考、考前教育，全省统一中考;

办理自学考试毕业证、下半年自学考试网上报名;

7月

①普通高校招生录取;组织考生填报三本、专科、对口志愿;

②公布中考成绩、填报中考志愿;

8月

①依据中考分数线的划定，各类学校进行录取工作;

②成人上报名，召开会议，做好报名准备工作;

9月

①成人高考继续网上报名，进行现场信息确认、整理、上报工作;

②学业水平考试下半年报名、摄像、采集考生指纹信息;

③办理自学考试合档手续;

10月

①安排年招飞工作、做好年招飞初检报名工作;

②发放下半年自学考试准考证，全省统一自学考试;

11月

①做好年普通高考远程网上报名工作，并对报名信息侦错，下载网报考生信息库;

②普通高中学业水平考试实践科目考查、信息技术考试;

12月

①做好年普通高考摄像、采集指纹图像等各项信息工作;

②打印出《考生报名信息登记表》、《考生报名资格审核责任备案表》;组织考生核对报名信息、修改错误、签字确认;审核责任人签字，并对报名库侦错，打印《报考证》。

③各高中学校向县招办上报准确无误的各类报名信息、指纹、照片等，县招办汇总后上报市考院;

④到各高中学校检查年高考报名信息资格审查工作;

⑤普通高中下半年学业水平考试文化课统一考试;

⑥办理自学考试毕业证，做好年上半年自学考试网上报名工作。

“大师身边宜聆教，未名湖畔好读书”。

我叫__，是四川省首批国家级示范高中——四川省__中学的一名高三文科学生，首先感谢老师们在百忙之中审阅我的申请材料! 对于像我这样国家级贫困县的一名学生来说，考上像北大这样的顶尖学府实在很不容易。然而北大是中国最高学府，正如北大诗人卞之琳所说，“明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦”，北大是一轮明月，

装饰着我的梦。

因为有梦，所以努力。在学习上，我刻苦钻研，越是困难，我越斗志昂扬，并在2014年贵校史学夏令营中获得“优秀营员”称号。原本数学是我的弱项，但凭着一股韧劲，一遍又一遍地推算，一日复一日的钻研，通过近两年的努力，我的数学有了长足的进步，作为一名文科生，我在2014年四川省数学竞赛中获得了二等奖的好成绩，从高一到现在，我的成绩一直稳定在全年级前百分之一。古人云“高处不胜寒”，而我想要用实际行动证明，凭着脚踏实地的努力，我们在高处笑迎胜利的朝阳!此外，我还在全国中小学优秀校园期刊《春草》

上发表了《冰点与沸点》一文。

在生活里，我秉承着做人真诚友好的原则，在班级有着良好的人际关系，并有幸担任班长一职，带领着同学们锐意进取，攻坚克难，使我们班荣获“四川省先进班集体”、“五四红旗先进团支部”等称号，在女生占绝大多数比例的'文科班，我鼓励同学们参与文体活动，在校运动会中，我们班获得“团体第一名”的好成绩!虽然在工作中偶尔犯

一些小错误，但我都及时改正。因此我也获得了“四川省三好学生”、南充市“三好学生”的称号，我想，荣誉是对我成绩的认可，让我更加努力地向前进!

三年的高中生活，让我褪去少年的稚气，而拥有了一份稳重，而三年的班长工作，让我懂得“责任的含义”，静下心来去回顾，岁月的流逝虽将锋芒磨尽，但遗留下来的却是至宝。自主招生学生个人陈述北大，北大，多么令人神往的地方。如果有幸踏进北大，我将继续为实现学术理想而奋斗，为我国对外事业贡献自己的一份力量!在北大“兼容并包，思想自由”的学术氛围中，我将同时展开对历史学等学科的学习，充实自己，成为一名优秀的北大人。

原北大校长许智宏曾说：“所谓大学，应是学术之大，责任之大，精神之大。”我愿投身于学术，弘扬北大精神，肩负起中华复兴之责任。而我现在，只需要一个机会。

愿北大成为我梦想飞翔的地方!

此致

敬礼!

申请人：

20____年____月____日

学校：

xxx

时间：

xx年xx月xx日

地点:

会议室

主持人：

校长

记录人：

政教

参加人：

校防护队人员和班主任

会议内容：

学生上学路上的安全问题

靳：近阶段，学生上学、放学后在校门口逗留，这样学生容易造成安全事故。

分析一下原因，主要有：

1、教师安全意识淡薄，对学生的教育淡化。

2、值勤教师到岗晚，到岗后没有很好地负起责任。

3、家长接送心切，素质不高。

因此，下阶段要做好以下工作：

1、在教师会议上对全体教师提出要求，值勤教师要准时到岗，并认真值勤。发现学生不守纪律，要教育。

2、各班主任要对学生加强安全教育，强化安全意识。

3、要求学生对家长说明学校接送要求。

李：安全是什么？安全是一种经验，每一个事故都能总结一两条教训，日积月累，就成了我们的规章，我们要树立防事故、保安全的。思想，处处想在前，安全前移，真正把别人的事故当作自己的防卫事故的经验。

1.节约为本，治污优先。

2.小草正睡觉，请你勿打扰。

3.种一棵树，种一枝花，世界会更美好。

4.给我一份爱，送你一片绿。

5.芳草依依，大家怜惜。

6.如果没有树木，世界将会暗淡无光。

7.学校是我家，人人都爱它。

8.建设美丽的边疆，爱护我们的家园。

9.清扫清洁坚持做，亮丽环境真不错。

10.同建绿色校园，共享鸟语花香。

11.茵茵绿草地，脚下请留情。

12.为了子孙后代，请留下一片净土。

13.草木绿，花儿笑，空气清新环境好。

14.追求美好生活，应先拥抱绿色。

15.为了美丽家园，请从小事做起。

16.见垃圾，弯个腰，争做绿色小使者。

17.生命如此短暂，请不要将我伤害。

18.手下留情花更艳，脚下留情草更翠。

19.保护树木，就是保护我们人类。

20.郁郁葱葱，创新州。

21.环境好，生活就好。

22.环境保护，人人有责。

23.踏破青毡可惜，多行数步无妨。

24.环保做不好，生命就难保。

25.赞化天地道法自然。

26.水光山色与人亲，说不尽，无穷好。

27.草儿绿花儿香，环境优美人健康。

28.心动不如行动，去怨不如去干。

29.加强环境宣传教育，提高全民环境意识。

30.花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。

31.少一个脚印，多一个生命，不锈钢水箱。

32.与自然重建和谐，与地球重修旧好。

33.学校是我家，环保靠大家。

34.从小树立环保意识，做绿色人生使者。

35.鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护。

36.追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

37.当绿色褪去，就意味着人类走向命运的低谷。

38.请您爱护绿色，绿是生命之源。

39.花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。

40.环境与人类共存，开发与保护同步。

41.绿色的祖国，绿色的家，绿色的环境人人夸。

42.让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。

43.心中有情，脚下留情。

44.要想小草好，请不要在小草上手舞足蹈。

45.尊崇自然敬畏生命。

46.鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。

47.垃圾箱：请你近距离投篮。

48.拒绝白色污染，对白色饭盒说不。

49.保护学校环境，共创学生圣地。

50.拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚。

51.大路随你走，别踩在我头。

52.有了您的真心呵护，学校才会更加美丽。

53.美化生活，净化心灵。

54.环境卫生的洁净，有您的一份文明。

55.让绿色看得见，让绿色听得见。

一、招生计划背景概述:

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;

我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，高标准严要求地完成了此项工作，现简要总结如下：

一、考点基本情况：

今年报考我校的考生人数名。语文、数学、物理三科实参考人数名，缺考名，英语、政治、化学三科实参考人数名，缺考名。考点共设三十个考场，每个考场编排名（第三十考场为名）。参加本次考试工作的考务人员共名。会上，张校长详尽安排了这次“三合一”考试的具体工作，任校长培训了监考教师。为进一步明确招生考试期间考点的统一安排和有关要求，便与各校更好地密切配合考点工作，增强考务管理透明度，当日下午，学校组织召开领队会议，就有关工作作了强调。

二、强化管理，规范操作，精心组织，认真实施

1、严把考场编排关。为有效防止人为因素的干扰和影响，考务办指派名同志于考前一天晚上在某招待所进行秘密编排，将各校考生全部插花打乱，避免考生舞弊行为行发生。

2、严把主、监考关。首先，慎重选调主、监考教师，将平时工作责任性强，思想觉悟较高的教师抽调出来；其次，实行回避制度，为使此次招生考试能够客观准确地反映本届初三级教育教学工作业绩和学生的真实学业水平，给考生真正提供一个公平竟争的环境，抽调监考教师时，对初三科任教师及有其子女参加考试的职工进行了回避。

3、严把考生入场关。监考人员在考场逐一核对考生各种证件上的照片与本其本人是否一致，同时重点查验准考证上的钢印印迹，严禁参考证件不齐的考生参加考试，防止顶考现象的发生。

4、严把试卷保密关。做好试卷保密工作，是公平竟争的前提条件，为此，学校指定专人负责试卷保密和分发工作，实行保密室昼夜值制度。每科考罢之后，监考、主考人员分别按照考号由小到大的顺序收集草稿纸（草稿纸统一编号并与考生准考证考号一致）和试卷，在考点办公室经考场巡视人员验收后装订，真正达到了试卷按次序装订，无漏装，无倒装，无密封不严，草稿纸无缺损的要求。

三、深入宣传，强化措施，端正考风，严明考纪

1、考务办政宣组充分利用广播、板报、标语、横幅等形式进行考风考纪宣传，举办板报面，制做横幅条。并通过召开考生会、利用校园广播对考生进行考风考纪教育，宣讲有关制度，教育考生严格考场纪律，坚决禁止违纪舞弊行为。

2、加大监督力度，杜绝不正之风。

今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

报名人数

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

考试情况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

评卷情况

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。

本年度在上级****的关心和帮助下，在全体师生和各位家长的努力下，特别是家长委员会的**和配合下，五乡中学家长学校的各项工作已圆满结束，并取得了较好的成绩。

一、计划详实、**严格、促进了家长们学习的自觉性、主动性。

1、为了保证家长的人数，以及到校情况。我们制定了严格的《考勤**》，在开学第一次培训会上向全体家长宣布，90%的家长能按照**执行，少数家长不十分重视，因而不能按时到校。

2、为了鼓励家长积极参加培训，我们一方面认真制定了考核方案。凡考核成绩不合格者，一概不发结业证书，另一方面，我们又设立优秀家长奖。从而调动了家长执行**的自觉性。

二、**严谨、内容丰富

1、家长委员会根据我校的实际情况，制定了切实可行的《五乡中学家长学校家教讲座安排表》，两月一次，虽然有时因种种原因不能按时举办，在一周之内一定补上。不让家长们误过。同时针对不同处级的家长确定不同的内容，形成系统的家教理论，家长们受益匪浅、赞不绝口。

2、学校还分年级**了家庭教育交流会，虽然没有书面材料，可是家长们都能切合主题，积极发言，真正做到取长补短，互相学习，收到了预期的效果。

三、工作中存在的问题

1、培训内容存在局限性，有待改进。

2、少数家长认识不到位。

3、培训时间有时不能保证。

总之：在以后的工作中，我们会与各位家长互相交流，听取他们的意见和建议，力争从他们缺乏的知识入手，在他们农闲的时候培训，努力让家长获得家庭教育的较较好方法，帮助他们完成他们的心愿，也实现了教师的心愿。

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射__所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对__的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的'免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使__学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一：竞价广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。

虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

方案二：网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20__年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

方案三：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。

所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案四：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

方案五：联盟广告

所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

方案六：网络广告

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案七：其他方案

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、

同学们：

大家好!我们是株洲市教育局职业教育宣传小分队的工作人员，今天来到学校主要向大家介绍职业教育情况和怎么样选择满意的职业学校。

同学们，很快就要中考了。大家心里一定在彷徨：到底读普通高中还是读中等职业学校?到底是升学还是就业?这些问题，一定会让很多同学和父母纠结。现在我根据人才需求和教育发展形势，和大家一起探讨一下这些问题。

一、成才之路千万条，就读职业学校是一种重要成才道路

俗话说：“家有万金，不如一技在身。”就读职业技术学校，可以让大家及早掌握一、两门技术。目前，我国经济发展迅速，各行各业迫切需要大量技术人才。以我市为例，目前全市中等职业学校毕业生就业率都在95%以上，呈现出供不应求的喜人形势。

有的同学或者会说，初中毕业如果没有考上普通高中，我就去打工。当然，打工也是一种选择。但是我要告诉同学们的是，现在很多工作条件好、工资待遇高的大型企业，如生产电力机车的株洲南车电力机车公司，他们需要的是大量技术含量较高的、脑力与体力结合的技术人员。如果不学习和掌握一定的专业理论基础知识，只能在一些劳动密切型企业从事流水线作业。流水线作业不但工资报酬低，而且劳动时间长、劳动强度大，更严重的问题是，将来企业一旦引入新设备、新技术，你因为没有相应的专业理论基础知识，还会很快成为新的下岗工人。现在，三年制中等职业学校的学习不但可以帮助同学们学习技术，掌握技能，而且能够学好技术、学好理论，将来无论就业还是自己创业，都难不倒。

有的同学或者会说，我家里比较困难，既不想读普通高中，也不想读职业中专。这里我要告诉同学们一个好消息，现在党和国家非常重视职业教育，重视职业技术人才培养。国家设立了专门的助学金，对中职学校全日制学历教育一、二年级在校生每年每人资助1500元，入学后由国家直接划入你有个人帐户内。如果选择涉农专业的中职学生，还可全免学费。

有的同学也许会问，如果我不满足中等职业教育学习的水平，想继续升学深造怎么办?这个问题问得好!现在我们国家不但需要大量初级、中级技能型人才，也需要大量高级技术人才。现在中职学生继续深造的通道越来越畅通了。一是可以通过参加专门的对口升学考试考入大学深造，二是通过国家示范性高职院校单独招生考试读大学;三是参加湖南省和全国的技能竞赛获得奖励，可以免试推荐进入大学学习。现在国家正在启动现代职业教育体系建设，职业学校优秀学生考研究生、出国留学也将很快成为现实。

二、职业教育有优质资源，选择中等职业学校有窍门

目前，我国中等职业教育实行的是自主招生政策，如何选择好的职业学校还是有窍门。

1.要选择有资质的职业学校和专业就读

“有资质的职业学校和专业”是经过教育行政主管部门审批的中等职业学校和专业。请同学们选择职业学校时，多问问，多看看，多与家长商量。目前有几条正规途径可以帮助同学们了解到哪些学校、哪此专业是有资质的。一是登陆“株洲教育网”、“株洲职成教信息网”查询，二是向株洲市教育局职成教科(电话：22663745)、当地县市教育局职成教股问询，三是查看刚发放在同学们手上的《2012年株洲市职业院校招生报考指南》。特别提醒同学们注意的是，不要轻信各类招生广告、熟人介绍、招生中介等，也不要轻易将个人信息(如身份证号、家庭住址、联系电话等)提供给他人，有疑问一定要找正规途径。

2.要选择师资、设备等条件比较好的职业学校就读

近几年，国家加大了职业教育投入，已建设或正在建设一批国家级、省级示范性中等职业学校和县级职教中心，学校条件发生了天翻地覆的变化，相对来说重点学校、示范性学校办学理念新、教学条件好、办学行为规范、教学质量有保证。目前我市共有25所中等职业学校(含高职中职部和民办职校)，其中有国家中等职业教育改革与发展示范建设校3所，省级示范性中职在建学校6所，全国重点职业中专5所，省级示范性县级职教中心牵头学校4所。一般来说，就读国家级示范中职学校、省级示范中职学校、国家级重点中职学校、省级示范性县级职教中心牵头学校是比较好的选择。

3.要选择适合自己兴趣和就业前景比较好的专业

目前我市中等职业学校专业共有100多个。这些专业都是经过市教育局审批的，一般来说是适应当前和将来经济社会发展需要的。如果条件允许，建议同学们到学校实地考察，除全面了解学校环境、专业设置、培养模式、学生管理、就业等信息外，要重点了解专业的师资力量、实习实训设备等关键条件，选择好自己满意的专业。专业是一所职业学校的品牌与灵魂，专业选对了，可以说你的职业生涯规划也就成功了一半。

同学们，职业教育是面向人人的教育，也是谋生致富的教育，职业教育的大门向大家敞开。你们的成才，是你们父母盼望的，也是我们盼望的，更是党和国家盼望的。

最后，祝同学们身体健康、学习愉快，圆满完成初中学业，实现新的人生理想!

各单位、部门：

因疫情防控需要，阳江校区实行错峰下课错峰就餐，现将有关事项安排如下。

一、慎思楼安排的课程

执行正常上下课时间。

二、厚为楼、海纳楼、海阳馆等其他室内、室外场地安排的`课程

（一）上午第1、2小节和下午第5—8小节执行正常上下课时间；

（二）上午第3、4小节上课时间安排：提前10分钟（即10：10）上课，第3、4小节课连上，取消课间休息，即调整后的上课时间为：10：10—11：40。11：40下课就餐。

三、其他注意事项

（一）本通知从2022年10月12日（星期三）起开始执行；

（二）根据常态化疫情防控情况，后续教学周错峰下课错峰就餐安排若有变动另行通知；

（三）请有关职能部门做好错峰下课错峰就餐的`相关工作（如上下课铃声调整、提前就餐准备等）；

（四）请教学单位务必通知到任课教师、学生班，知晓错峰就餐时间安排，并有序安排下课就餐；

（五）第3、4小节无课的学生尽量提前或延后错峰用餐

XXX学校

20xx年XX月XX日