做销售代表应该有什么素质（最新20篇）

制造商：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________代理方：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________ 经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。

第一条同意将下列产品________(简称产品)的独家代理权授予代理方(简称代理人)。代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销产品：________国________市(区)。

第二条代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

第三条代理业务的职责范围

代理人是________市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条代理人的财务责任

5·1.代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5·2.未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条用户意见

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向制造商寄送工作报告。

第八条正当竞争

8·1.代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8·2.此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条保密

9·1.代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9·2.所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条分包代理

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条工业产权的保护

代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的.直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条技术帮助

制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

第十五条佣金数额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

1.____________美元按________%收佣。

2.____________美元按________%收佣。

第十六条平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十七条商业失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十八条佣金计算方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开支票。

第十九条佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金。若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第二十条支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关情况，制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。

第二十一条支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十二条排除其他报酬

_____________

甲方：_____________

乙方：_____________

日期：_____________

甲方:____________有限公司

乙方:__________

经甲.乙双方友好协商,就甲乙方购买的xzh-uf超滤净水机机及安装、服务的有关事宜,达成本合同以下条款。

一.甲方购买乙方系统产品的名称号、数量、单价、金额如下:

产品名称致能超滤净水机一台(产地:广州)

主机型号：zh-uf2/3

数量:1台;普通冰热饮水机1台(565w);自动供水装备置1套;不锈钢长胫龙头1个(出常温水)。

单价:1160元/台

合计:1160元

二.系统产品的交货时间、交货地点、送货方式:

1.本合同所签订的产品由乙方于_______年_____月_____日前安装完毕交给甲方使用。

2.交货及安装地点在甲方指定所在地即办公楼办公室。

3.乙方派专业术人员将甲方购买的产品送到甲方所在地并安装调试完毕。

三.安装系统:

1.甲方负责提供安装地点。

2.乙方负责安装、调试该产品。

3.甲方安排一名电工负责安装供电线路及协助乙方进行布线。

四.货款支付方式:

本合同货款在乙方安装调试、经甲方验收合格正常使用后支付货款,乙方付清货款后甲方给予乙方开具普通发票。

五.售后服务:

1.产品安装调试完毕,验收合格之日起,乙方对产品免费提供1年保修。

2.乙方对售给甲方的产品提供终身配套的售后服务,售后服务包括系统产品耗材供应、定期清洗等。(过滤过程共五级

)第一级pp棉25元,约9t水更换用4个月左右;二级粒状活性碳100元约用8个月;三级烧结活性碳150元约用12个月;四级中空纤维300元约用18个月;五级载银椰壳活性碳150元约用12个月。)

3.保修期内,若乙方提供的产品有故障,乙方在接到通知后一个工作日内,派技术人员赶到现场解决问题保证系统正常运行。

4.产品保修采用替换制,当设备发生故障,半日内不可以修好时,即以乙方技术人员带来的`无故障的设进行替换,以保证甲方饮水系统正常运行,待有故障的设备修好后予以换回。

六.违约责任:

1.本合同生效后,乙方不能按规定型号、规格、数量、质量、时间等双方约定的标准交货并且及时安装调试,满足甲方使用目的,除不可抗力外,乙方须向甲方支付赔偿金,赔偿金每为合同总金额的1%;

2.甲方在乙方切实全面复行合同义务情况下不按时支付款项,除不可抗力外,甲方须向乙方支付赔偿金,赔偿金每日为的赔偿金额的1%

3.系统出现故障乙方在按甲方通知后一个工作日内(节假日顺延)不及时派员进行售后服务或维护的,乙方应该每日按合同总额的5%支付赔偿金,连续一周仍不派员处理的以及系统经常出现故障而得不到乙方妥善解决致使甲方造成的损失

七.合同生效条件及份数:

1、合同经甲乙双方单位盖公单、双方合同签订代表签名时即生效。

2、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方:__________

乙方：__________

签约日期:__________

签约日期:__________

贵公司领导:

您好!

真诚地感谢您在繁忙的工作中浏览这份求职材料。这里有一颗热情而赤诚的心渴望得到您的了解、支持与帮助。我对贵公司的汽车销售顾问一职很感兴趣。在此，请允许我向您毛遂自荐。

我叫xx，来自福建泉州，04年6月毕业于xx中学。04年开始从事文员工作，06年也做过电子跟单员，07年也做过化妆品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自已，加强自我的独立性，明白一份工作要有责任心和敬业精神。

本人非常热爱销售行业，在最近有去了解汽车的一些配置与性能。

今天我带着一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的知识和经验相信能够胜任这份工作。希望贵公司能够给予回复!

最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

自荐人：

各位老师同学们：

大家上午好，我是，黑龙江工程学院电气与信息工程学院的一名xx级新生，很高兴能代表xx级新生发言。

怀揣着梦想，我们走过了十二年的青春路途，十二年的寒窗苦读，让我们从稚嫩走向成熟，回想曾经的日子，不自觉总有一份怀念，但是回忆再美好却也终将化作我们走过的痕迹。 大学，一直代表着梦与学识，一直寄托着莘莘学子对美好的求知，一直引领着我们前进的方向。在我们的记忆里曾经是那样遥远，却在今天触手可及，不觉总有些感慨。

今天的我们，告别了高中的草原，飞向了大学的蓝天，为了梦想，一路向前。在这炎炎八月我们步入了我们梦的起点——黑龙江工程学院，我亲爱的大学。 如果说大学是一场戏，那么军训就是这场戏中最精彩的一幕。，或许在相遇之前，我们都很自私很独行，但在军训中我们学会了合作和宽容。

的确，军训是很苦的，为了正步我们踢麻了双腿，为了口号我们喊哑了喉咙，在烈日下坚持，在细雨中坚守，我们没有抱怨从未放弃。每天清晨，早早地从床上爬起，伴随着“一、二、一”的口号声，迈着自己因为劳累而酸软的脚以最快的速度走到训练场。大家都咬紧牙关，努力地坚持着，奋斗着。每天都有同学在太阳的暴晒下一个又一个的倒下去，每天都有一些同学在教官的劝说下才去休息，没有人会无故放弃，因为当我们穿上这身翠绿的军装时，我们就是一个荣辱与共的`整体，我们，以刻苦训练为荣，我们，以坚持不懈为骄傲!

站在这里，想到为期两周的军训已悄然间于我们指尖滑走，不禁有些失落，昨日的口哨声依然在耳边响起，响亮的军歌还在耳边回荡着，穿上军装的样子依旧浮现在眼前。离别是伤心的，但我不会流泪，我会将这次军训看做是我人生中最难忘的回忆。

在学习中我们学习到的只是书本上的知识，但在军训中我们收获到的是坚强的意志和不懈的信念。是军训让我们坚强，是军训让我们刚毅，是军训让我们果敢。苏轼曾经说过“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。成功只青睐于意志坚强的人，成功的大门只向意志坚强的人敞开，因此我们坚信经过了此次训练，未来的路我们会更加坚定的走下去，终会找到属于我们自己的辉煌!

生命中总有些真挚的东西值得收藏，很庆幸，我

们拥有了这一段时光。感谢教官，让青春的本质在蓝天下发光;感谢教官，让青春中的我们在训练中成长;感谢教官，用赤子之心让我们看到了军魂强大的力量!

最后，感谢你，我逝去的时。

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快__个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了__个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）渠道工作内容回顾及概述

20__年__月__日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表__开始下地州了解渠道并进行工作交接。__月__日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给__公司做培训共计14次。

3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20__财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投标：今年共参加地州投标八次，__地区二次、__地区一次、__地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做__活动共计十四站，__七站、__站、__一站。以及__电脑的大型新品发布活动。“__”__新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“__”为主的__系列新品发布__站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度》__厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从__的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除__之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们。

2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结

经验教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面：

1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

4、探索作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到__联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

敬爱的老师、家长们：

大家好!

很荣幸能作为学生代表在此发言，首先我代表全班同学感谢您们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。作为高一学生，我们进入x中已有半年多的时间。我们深深感受到了高中生活的紧凑与充实，便捷与高效，疲惫与欢欣。在这里的一切是那样有序，平日里闲散惯了的我们，在这里似乎一下子长大了、成熟了。我们生活在这样的班级里，感到无比的骄傲和自豪。身为学生的我们，重心仍在学习，是x中的老师们为我们插上翅膀，让我们在知识的海洋上空任意飞翔。是x中的老师们帮助我们构建着自己的精神家园，既带有属于年少的梦幻与壮阔，又带有一份可以照耀今后人生路途的精神之光。它将会成为我们精神世界的基石，辅助我们向前进。

不知不觉，已经到了高一的下半学期，在过去的半年多里，在班主任张老师的指导下，从生活习惯，学习习惯到德性修养，同学们都发生了很大的变化。

刚入学时，许多同学没有很好的学习习惯，没有进入高中的学习状态，还像初中一样自由散漫。在老师耐心的教导下，同学们渐渐进入了状态，现在，同学们能够利用课间和其他零星时间，抓紧学习，解决问题等，课间时，我们教室里谈天说地的声音渐渐少了，而逐渐多起来的是讨论问题的声音。除此之外，大部分同学已经能够做到入门即静，落座即学，学习效率有了很大的提高。在老师和同学的不懈努力下，我们x班的成绩也越来越好。

一些同学在一开始生活缺乏条理性、计划性，时间观念不强。开学初的一段时间，我班几乎每天都有人迟到，现在，迟到的人越来越少，每天晚上六点五十五分同学们都能准时进入学习状态，相比其他一些等铃声才开始晚自习的班级，我们班的同学就能更有效的利用晚饭后的时间。另外，在老师的指导下，同学们利用假期时间帮助父母做了许多自己力所能及的事情，越来越懂得感恩，懂得感恩父母，感恩老师，感恩社会等等。

同学们自从开始学习弟子规以来，无论是行为修养，文明礼仪还是心态都有变化。而这些变化，都体现在生活的一点一滴之中。同学们德行修养的提升不仅体现在同学之间的关爱上，也体现在同学们对老师的恭敬之心和感恩之心上。记得前阵子，张老师生日时，同学们自发为老师举办了一个简单而又别开生面的“生日会”，同学们的歌声中充满了对老师的恭敬，对老师的感恩和对老师的爱。虽然只相识了短短半年多的时间，但师生之情是那么浓厚，张老师对我们的每一句教导我们都谨记于心，而圣贤教育也使我们受益终身。

x个月的时光，说长不长，说短也不短，我们在这x个月里改变了许多，成长了许多，我相信，在未来的日子里，我们定会继续进步，争取做品学兼优的好少年!

花儿最懂得露珠的无私，小草最了解太阳的.慷慨。我们沐浴着老师的关爱，那么我们更懂得老师为我们的付出。当人们欣赏彩虹的时候，首先想到的是太阳。当我们为赢得荣誉而喜悦的时候，第一个想到的是老师，老师用自己的才华作为动力，鼓起孩子们求知的风帆。老师把自己的爱化作阳光，照亮孩子们心灵的每个角落。老师把我们引向了壮丽的人生，我们怎么能不感谢您呢，亲爱的老师，您辛苦了!谢谢您对我们的关心和爱护!

今天，也让我在老师，同学面前表达我们每一位同学对父母的感激之情。爸爸，妈妈，您们辛苦了!不断成长的我们学会了感恩。父母是我们的第一任老师，父母是我们人生路上的第一个引路人。父母给了我们一切，假如我能搏击蓝天，那么是您给予了我腾飞的翅膀。假如我是击浪的勇士，是您给了我弄潮的力量。假如我是不灭的火炬，是您给了全部的燃料。假如我是一口甘泉，是您给了我源源不断的爱的源泉。

亲爱的老师、家长们，我们对未来宣誓：我们不相信生活是沼泽，我们不相信生命的旅途会一路高歌。我们不相信努力没有收获，我们不相信双手握不住执著的绳索!在已开始的高中三年里，我们会在父母的关爱和支持，老师们的带领和帮助下，以饱满的热情，积极的心态，走过这段美好的高中生活。请老师和家长们放心，三年之后的我们定会满载而归!

谢谢大家。

甲方：

乙方：

丙方：_________________________

甲方根据XX地区市场开发计划,授权乙方经销双沟指定产品,并许可丙方在规定区域内销售双沟指定产品,具体品种、规格和价格见下表。为保障三方利益，在互惠互利的原则下经三方友好协商，达成共识，特签订本协议。

一、 经销商产品价格体系(单位：元/瓶)

二、甲方的权利和义务

1、 甲方承诺对自己的产品质量负责，如发现有质量不合格的，甲方承诺包退包换，并承担直接损失。

2、甲方有权对市场变化调整经销产品的价格体系。

3、甲方对乙方所供产品及政策有权监督。

三、乙方的责任和义务

1、 保证向丙方供货的及时性。

2、 做好市场维护和回访工作，并及时将市场信息向甲方回馈，以便甲方决策。

3、 准确、及时按规定向丙方兑现各种奖励。如乙方不能如实兑现，甲方有权从总公司(即双沟酒厂)提款兑现丙方。

四、丙方的责任和义务

1、必须以现金进货。

2、丙方须作好终端的市场维护工作，确保陈列显眼、集中、大气，并确保每个单品不低于3个排面，严格按规定的价格体系执行，不得以任何借口跨区域、跨渠道进货和出货，若出现跨区域、跨渠道、乱价格、售假等行为，经甲方确认，甲方将按以下条款或多款进行处罚。

A、 取消分销商资格。

B、 扣除年底返点。

C、 扣除各种奖励。

3、 积极及时完成甲方下达的销量任务。 销售过程中发现质量问题，丙方必须立即停止销售，并报经甲方确认，丙方有义务帮助协助乙方收回已出售的不合格产品。

五、奖励政策。

1、年销售达5万以上，返点8%。

2、年销售达10万以上，返点10%。

3、年销售达15万以上，返点15%。

六、违约责任

在协议履行期限内，任何一方违约，利益受损方均有权解除本协议，并要求违约承担所造成的全部直接损失。

七、协议有效期：

_______年______月______日至_______年_______月

________日 。

八、本协议自签字之日起生效执行。

甲方：

代表签字：

甲方地址：

甲方电话：

乙方 代表签字：

乙方地址：

乙方电话：

丙方：

代表签字：

丙方地址：

丙方电话：

年  月 日

尊敬的各位老师、各位家长、亲爱的小朋友们：

大家好！

幼儿园时代的欢乐是无限的、最难忘怀的，但它不可能永远停驻，随着幼儿园生活的结束，孩子们无可选择地将进入另一个新的天地，一个更加独立自主的学习天地——小学。

想想：我教的大班的孩子就要毕业了，看着这群孩子，想当初刚进入蒙氏班级时，看到他们还小，是那样的活泼稚嫩，哭着闹着要我带他们找爸爸妈妈、爷爷奶奶，如今他们学会了去安慰小弟弟小妹妹们。

在蒙氏大家庭的三年学习中，孩子们个头长高了，能力也增强了，会读写很多字了不断的进步中，总是给我许多惊奇，瞧那作业本不仅字写的工工整整，还设计了美丽花边，画画也进步了很多，画的很漂亮，还会编儿歌朗朗上口呢。每个孩子都有自己的兴趣爱好，最喜欢上我的科学小实验课，记得有节小实验《天空中的彩虹》，我准备了一盆水一个小镜子利用太阳的折射，门上面出现了一道美丽的七色光，我请了小朋友自己动手操作，xx非常认真的去做这个小实验，通过实验他们也明白了彩虹是怎样出现的，看着他们满脸笑容我也很开心，因为我设计的课程是孩子们感兴趣的，不仅可以丰富小知识还能动手操作，看着他们一步步成长渐渐发现他们长大了，渐渐发现他们有进步了；我还发现了他们不仅仅是学习上的进步，生活自理方面和人际交往也有很大的进步，记得有一次幼儿园午睡起床，我观察到一个小女孩不会穿衣服在那哭，这时宋xx和沈xx过来问她：“你怎么了？为什么哭呀？”小女孩说：“不会穿衣服”，两人合作，一个帮她穿衣服一个帮她翻裤子……从心里感觉她们长大了、懂事了、学会照顾别人了。我们班进步很大的还有赵xx，他从不愿在小朋友面前表演到敢于个人展示，他做事非常认真仔细秩序感很强，还有金xx小朋友，他最喜欢玩的工作是《恐龙配对》每天都要选择这项工作并且对这个工作进行了变化延伸创造了不同的玩法。潘xx小朋友也有很大进步，对拼音的拼读掌握的很好。和孩子们在一起感觉很快乐，有时我也会心情不好，他们也会观察到老师并窃窃私语：“老师今天怎么了，好像不开心！”让我感动的是他们围在我身边各自说着自己快乐的事……眼看他们就要毕业了，心里有很多的不舍，记得有堂讨论课《长大后我想当什么》，孩子们纷纷讨论，张xx想当幼儿园老师因为可以像曹老师一样带很多的小朋友；张xx想当宇航员因为可以去探索宇宙的神奇奥秘；许xx想当考古学家因为可以挖掘恐龙；xx、xx想当警察因为可以抓捕更多的坏人；xx想当舞蹈家因为可以跳出优美的舞姿；xx想当画家因为可以用很多鲜艳的颜色去画美丽的风景……孩子们有他们的梦想，希望他们的梦想成真。

在我们蒙氏大家庭里孩子有他们自己的交流方式，有的小朋友互相拥抱一下、互相送小礼物等等，我就想有没有更好的交流方式让他们去尝试一下，于是我开始思索想出了利用邮箱寄信的活动增加孩子们的社会交往和语言发展的能力，他们很喜欢邮箱活动，自己写信设计信封寄给好朋友，我们还安排了大班小小邮递员每天上午10：45开邮箱送信，让我没想到的是收到了徐xx寄来的信，我很开心！活动开展很有意义。

美好的时光总是短暂的，7月30日的早上9：00在班级举行了大班毕业典礼活动，孩子们展示了自己的才艺表演，张x小朋友的那段有趣的绕口令挺有意思的；成xx和2个好朋友合作为老师们献上一首歌曲《老师、老师再见了》，当时我的眼眶湿润了，我不想让孩子们看到我流泪，心里有多么的不舍但还是要开开心心的庆祝活动。毕业典礼圆满的结束了，在这里祝愿大班的孩子们拥有更美好的明天，我们还是你们心里最美丽老师，亲爱的家长们，谢谢你们3年来给我们工作上的支持和厚爱，你们一定要幸福、平安。

我的孩子们，盼望你们的行囊里能多珍藏些成长岁月里的美好记忆！

甲方:

乙方:

甲乙双方本着互利共赢的共同目标，结合加热器系列产品的年销售额，经友好协商，达成如下合同:

一、甲方是乙方经营区域的总代理。

二.20__年11月1日至20__年10月30日为销售合作年度。

三.甲方对乙方的销售要求:

1.乙方第一次付款(货款)要求从甲方给乙方的货款的5%中提取返利

2.逾期付款(货款)将兑现货款的3%。

20__年11月1日至20__年10月30日，年度任务人民币10万元整。合作年度内，乙方完成任务后，甲方再给乙方2%的返利，甲方以提货的形式兑现返利以抵消返利。

四.为维护乙方的区域权益，甲方不得以任何方式向乙方所在区域的经销商提供快消品和东方格力之星电器产品。如果乙方发现在乙方代理的区域内有其他商家销售乙方代理的产品，甲方将兑现给乙方，罚款10元。

五.售后

1.乙方本年度未售出的产品不得退还甲方..

2.甲方可以为乙方更换相同品牌的产品，

3.如果乙方代表的产品在合作年度内出现质量问题，甲方必须负责维护和免费更换。

六.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。

甲方签字:

____年____月____日

乙方签字:

____年____月____日

安溪自然环境得天独厚，茶树资源十分丰富，现已收集的茶树品种达50余种，被誉为茶树良种宝库。

茶叶主要提供对象：1：批发商 2：个人 3：茶庄 4：茶楼、茶馆、5：企业单位等。

宗旨：我们始终坚持以优质、低价、精美的包装为宗旨,为全国广大的客户提供所需要的各种茶叶。

优质：因为我们是安溪人，家里自产茶叶，茶叶来源渠道多元化。

低价：将抓住外面店租贵，货源不是自产自销这个弱点，为广大消费者提供低价的茶叶。保证在质量相同的情况下，价格比外面茶庄的价格便宜一半左右。

购货单位：（以下简称甲方）

地址：

电话：

开户行：

帐号：

税号：

供货单位：（以下简称乙方）

地址：

电话：

开户行：

帐号：

税号：

风险提示：

签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条订单

1、订单的形式（订单合同式样如附件）：订单应以书面形式向甲方发出；

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第二条产品的质量标准，按下列第项执行：

1、按国家标准执行。

2、无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行。

3、无国家和部颁标准的，按企业标准执行。

4、没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收：

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

风险提示：

一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

1、产品的交货单位：

2、交货方法，按下列第项执行：

（1）乙方送货。

（2）乙方代运。

（3）甲方自提自运。

3、运输方式：

4、到货地点和接货单位（或接货人）：

5、现场卸货由______负责。

6、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：

第五条产品的交（提）货期限：

第六条产品的价格与货款的结算

风险提示：

应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

1、产品的价格，双方商定为______元。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±___%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算：

第七条 验收方法

风险提示：

应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

甲方随时或定期派质检人员对进场材料进行质量检测，经检测不合格的材料，甲方工作人员有权拒绝收货并责令清运出场，由此造成的经济损失由乙方承担。如甲乙双方因检验结果发生争议，由甲方驻地监理部门最终检验确认。

第八条 对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在___天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如甲方未按规定期限提出书面异议的（在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议），视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到甲方书面异议后，应在___天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

风险提示：

作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

第九条 乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的___%（通用产品的幅度为1—5%，专用产品的幅度为10%—30%）的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价。如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的.，乙方应照数补交，并负逾期交货责任。甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后______天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条 甲方的违约责任

1、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条 解决合同纠纷的方式

凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

第十三条 其它

1、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后___天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

2、本合同自______年___月___日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

3、本合同正本一式___份，甲乙双方各执___份。合同副本一式___份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存___份。

风险提示：

对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。

但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。

购货单位（甲方）：

法定代表人：

委托代理人：

签订日期：_____年___月___日

供货单位：（乙方）：

法定代表人：

委托代理人：

签订日期：_____年___月___日

第一步 第一行居中写标题“入党申请书”

第二步 次行顶格写称谓“敬爱的党组织”

第三部 正文第一部分，写认识、动机和态度。

一般包括以下内容：

在组织和领导多年的关心和教育下，我对党有了进一步的认识：

1.中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义。

2.坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我国的立国之本。

3.我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务和文化事业的权利。

4.我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，在学习、工作和社会生活中起先锋模范作用。

第三部 正文第二部分，写个人表现。

例文：我平时在学习和工作中积极踏实，在业务上善于钻研，多次受到上级领导的表扬，也得到过不少省市级的嘉奖。但我知道自己还有一些不足之处，在工作中有时还不够冷静，容易冲动。不过我会在大家的帮助下予以改正，请当组织看我的行动吧。

正文第三部分，写自己如何争取入党。

例文：以后，我会更加努力学习，不断提高为人民服务的本领，以党的思想规范自己的行为，以身作则，遵纪守法，积极工作，并虚心向老党员、老同志学习，以一个真正的共产党员的标准严格要求自己，积极完成党的任务。

申请书一般用“请党组织考验我吧”结尾，下面写“此致，敬礼”最后署名“申请人×××”，日期“××××年×月×日

补充说明：

步骤3中写对本人党的认识和态度是入党申请书的主干内容，认识要深刻，态度要诚恳。2

步骤4写个人表现要简明扼要，且要实事求是如实汇报自己存在的不足之处及改正的决心。3

步骤5表态要明朗，写清楚自己将以何种态度接受组织的考验。

4步骤6中“此致，敬礼”分行写，写“此致”要空两格，下行顶格写“敬礼”，且后面都不加标点。

END

入党申请书标准范文

（以下是大一学生路楠同学的入党申请书，完全符合入党申请书规范格式。首发百度经验，供大家参考）

入党申请书

尊敬的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，严守党的纪律，对党忠诚。

我深知：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求；始终代表中国先进文化的前进方向；始终代表中国最广大人民的根本利益。党的最高纲领是实现共产主义社会制度。

我作为一个大学生，一定要坚持党的基本路线；坚持解放思想，实事求是；坚持全心全意为人民服务；坚持民主集中制是党的建设必须坚决实现的四项基本原则。我一定会积极参加社会、学校和班级举行的各种有意义的集体活动，在学习上刻苦努力，在生活上勤俭节约，团级同学，帮助弱势群体和有困难的同学，克己奉公，多做贡献。我还要切实开展批评和自我批评，敢于纠正工作中的缺点或错误，善于与社会上的不良行为做斗争，弘扬正气，打击邪气，树新风，做榜样，时时处处以身作则，以一个合格共产党员的标准严格要求自己。今天，我郑重地向党组织递交入党申请书，以后我会更加深刻地学习和领会党的各项纲领和政策，更加积极地参加党组织的各项宣传活动，并虚心向老党员、老同志学习，及时向党组织汇报思想，使自己更快成长。

我知道自己按党的要求还有些差距还，还存在这样或那样的缺点和不足，政治理论水平还不高，为此，我请求党组织对我严格要求，使我能够更快进步。如果组织批准了我的申请，我一定会戒骄戒躁，坚决拥护党的纲领，自觉遵守党的章程，不折不扣地履行党员的各项义务，为党的事业奋斗终身。如果党组织上没有接受我的请求，我也绝不气馁，还会继续努力，接受组织的监督和考验，争取早日入党。

请组织考验我吧！

此致

敬礼！

入党申请人：魔天记

2013年9月21日

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

七月的夏风裹挟着高涨的热情，七月的一中充盈着满满的活力。在这个明媚、清新而又成熟的七月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于通河一中，在这里开始轻松愉快的夏令营！作为一名学生代表，我非常荣幸能有这个发言的机会！首先，请允许我代表对此次参加夏令营的老师和同学们致以亲切的问候。其次，也请允许我代表所有同学，对长期以来一直关心教育事业的领导，表示最诚挚的谢意！是你们的呵护，给了我们自强不息的勇气；是你们的关爱，放飞了我们追求新知的希望之翼！

在这个充满激情的七月，我又幸运地成为了一中夏令营活动中的一名营员。真心感谢教育局和一中的领导，给了我们这次走进一中的机会。据我们所知，通河一中这几年的变化很大，尖子生和重本人数以及普本人数在逐年增加，我相信，这都是一中的领导

和老师辛勤努力的结果。他们不辞劳苦的教育着每一位学生，学哥黄子瀚就是一个很好的例子，一中的领导和老师把学生当成自己的孩子来对待，生活中关怀学生，学习中帮助学生，弱科补差，寒暑假义务上课，分层次辅导，正是这样的付出，才有了这么好的教育成果。所以说，通河一中，同样是我们的最佳选择。

同学们，我们是一群热爱学习的孩子，学习让我们感受到了快乐和幸福。通河一中将是我们成长的摇篮。夏令营的快乐之旅、美好之

旅已经启航。让我们一起感受一中，分享学习的快乐！让我们用最真挚的情感，感谢和祝福为我们搭建这个舞台的师长们！我们一定会充分利用这次难得的机会，互相交流、互相学习，不断地吮吸知识的甘露，共同度过难忘而有意义的夏令营时光！

抬头望去，夏日炎炎，骄阳似火，这恰似我们大家的如火热情。我们相信，参加本期夏令营的每位同学，都怀着一颗火热的心，带着一份火热的情，认真学习，积极参加活动。不仅如此，我们还希望同学们能继续保持这份热情，能带着这份热情投身到接下来的学习、生活中去！

最后，预祝本期夏令营取得圆满成功。

谢谢大家！

发言人：

老师们，同学们大家好！

今天是大家小学毕业的日子，在这里我提议把八十分的掌声送给自己；参加我们毕业典礼的还有我们的王校长，以及一直陪伴我们成长的老师们，我建议把一百分的掌声送给我们可亲可爱的.老师们。这一次比一次热烈的掌声说明，有时候不是我们做不到，而是我们不愿意去做。

我还清晰地记得，一年前我们在校广场举行开学典礼的时候。那时我们的校园没有一草一木，教室没有一桌一椅。而现在我们再看看我们的校园，已经是绿树成荫，教室里的设备齐全。舞蹈音乐教室、绘画书法室、电脑室等等，这些幸福对我们来说真是太快了。一年的时光也许不算长，但我相信这300多个日子已经深深印在我们心里。

转眼间，我们小学就要毕业了。这对你们来说并不意味着结束，相反，这意味着新学习生活的开始。面对朝夕相处、即将离别的同学们，真是依依不舍。校园生活的美好也是在即将结束的时候才感受到。在这里我想和大家说一些心理话：

你们知道么，在你们的成长中，当你们把字写工整时，老师从心里高兴；当那些淘气包懂事了，敢承认错误时，老师从心里高兴；当你们的成绩了，个子长高了，老师从心里高兴！当然，老师也有紧皱眉头时，你们现在是否明白责备后面的期待与关爱。就是这样，在老师们无微不至的关怀下，你们长大了。接下来，请全体孩子转身向后，让我们怀着感恩的心，鞠躬，对我们的老师们说句：老师，您辛苦了！

我想同学们还要感谢自己的爸爸妈妈，他们为你们的成长付出了巨大的心血，你们的进步就是父母的欢乐，你们犯了错误父母比你们还着急。你们应该知恩、感恩、报恩。

难忘师生情，难忘母校恩。在这里，我向你们提出殷切的希望，这也是所有老师对我们的期望，那就是无论走到哪里，都要牢记：郑州航空港中心校是我们的母校，今天我以中心校为荣，明天中心校以我为豪。

最后，就让我们用一百二十分的掌声，祝福我们自己！我们毕业了！谢谢大家！

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则，经友好协商，就全系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：

一、代理（经销）区域和代理（经销）范围：

1. 甲方经第三方同意授权乙方为 全系列产品在地区的二级代理商，并负责改产品再上述地区范围内的总经销。

2. 乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，除乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。

二、委托期限

本合约有效期：字签订该合同之日起计，即年 月 日至年 月 日，双方到期需续约，必须提前十五天以书面形式通知对方。

三、合作条件和销售方式

1. 乙方在 必须设有能够可以展示 全系列产品的展厅，以便利于产品的显示及宣传，费用乙方自付。

2. 甲方为了支持乙方，甲方暂时提供 全系列给乙方代销（详见双方签字认可的销售控制表），即乙方暂压首批进货（车）款，但乙方必须于本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款（车款）按双方协议的价格支付给甲方（具体销售价格详见双方签字认可的销售控制表）。

3. 如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有议，必须在接到乙方书面通知后5日内，向乙方提出书面异议，否则视为认同。乙方的售价不得低于委托销售底价表中的低价。否则乙方需向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲，乙双方以书面形式同意。

4. 甲方暂提供的首批 系列产品在进入 展厅后3个月内，除售出及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾；不得在其上有任何权利、义务的规定。

5. 乙方如需补货应提前天书面通知甲方，甲方再条件允许的情况下，应及时补充货源；双方处某型号车售空，都可以再对方处调货，双方在提车。调车时，应出具盖有公章的提、调单，并登记该车的底盘号、发动机号、经办人签字。

四、甲方义务

1. 甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。

2. 甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应证明文件。

3. 甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理，并需取得甲方认可。

4. 甲方与购车客户签订有关合约后，因合约履行引起的纠纷由责任方承担

责任。

五、乙方任务

1. 乙方提交代理销售建议书，经甲方认可，乙方应按计划推广销售工作。

2. 每周乙方销售负责人员到甲方了解甲方销售情况，积极迎合市场需求并有利于本系列产品的全部销售，组织处理两地销售处的协调工作，甲、乙双方根据实际情况及时调整销售策略。

3. 乙方需按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式急本合同条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。

4. 乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。

5. 乙方处人员的招聘、培训、工资、奖金等均由乙方承担。

6. 乙方在销售该系列产品时，要严格执行上海大众的相关规定。

7. 应积极配合或独立完成代理区域的市场调差及分析资料，并及时提交给甲方应用。

8. 乙方应努力维护和树(转载于: 在点 网)立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务、客户投诉，及时向甲方反馈各种市场信息。

六、委托代理程序

双方按签字认可的{销售控制表}中的价格进行计算，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账户后，甲方即将该车的产品合格证及具给乙方。乙方在未收到客户购车款不得将所购车辆交付，否则后果自负。

七、提货方式及验收

货物由乙方自提，在提货及销售过程中造成损伤的，有乙方负责修复和赔偿；如需甲方送货，费用由乙方承担，货到后及验货签字收获，风险转移。

八、质量保证和产品退换

1. 甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。

2. 若产品再保质期内非人为原因出现质量问题，甲方负责随时更换，并承担相应运费。

3. 质量问题而引起的客户投诉，甲、乙双方应高度重视，迅速予以妥善解决，减少负面影响。

九、质量保证和产品退换

1. 甲、乙双方不得私自修改、终止合同。因一方违约导致合同终止的，责任方须赔偿对方因此造成的一切经济损失。

2. 甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则，因乙方的.冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内由乙方交付给甲方，对情节严重的，甲方有权单方面即时终止本合同，一切责任由乙方自行承担。

3. 甲乙双方即时向对方提供销售进度信息及客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约，责任方须赔偿对方因此造成

的一切的经济损失。

4. 甲乙双方任何一方未能完全履行本合同义务时，则责任方构成违约，无责任方首先可书面通知责任方并给予责任方二十天地整改期，整改期满后责任方仍未修正，则无责任方可单方面终止本合同，并书面通知责任方。

5. 乙方不得私自收取购车客户的车定金急购车款，否则引起的一切纠纷，均由乙方自行承担。

6. 乙方不得无视法律，随意夸、隐瞒或虚假承诺等情况，因此造成的一切后果及损失全部由乙方承担，并负责消除一切不良影响。

十、其他

1. 甲、乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争议时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意于 提请诉讼。

2. 本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。

3. 本合同未经甲方同意不得转让。

4. 甲方对乙方的财产无留置权。

5. 如本合同中的一条或一条以上条款无效，合同其他条款仍然有效。

6. 乙方在合同有效期内或合同终止后，不得泄露甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

7. 本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应市面，否则双方通信或通讯以本协所列为准。

十一、合同效力

1. 再本合同期内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。

2. 本合同的订立、生效、解释及争议均适应中国法律，如发生双方意见不和最终未能达成谅解时，可再潍坊市人民法院提请诉讼。

3. 本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同于本合同具有同等的法律效力。

本合同一式四份，双方各执两份。自双方签字盖章后即时生效。

甲方：（签章） 乙方：（签章）

法定代表人： 法定代表人：

代 理 人代 理 人

地址： 地址：

日期： 日期：

甲 方：

乙 方：

签 约 须 知

1、用人单位和劳动者应保证向对方提供的与签订、履行劳动合同相关的各项信息真实有效。

2、劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。

以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。

试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。

劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

3、有下列情形之一，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：

（一）劳动者在该用人单位连续工作满十年的；

（二）用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的；

（三）连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有《劳动合同法》第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。

4、除约定服务期和竞业限制两种情形之外，用人单位不得与劳动者约定由劳动者承担违约金。

甲方：

乙方：

日期

大家好!今天，我很荣幸地站在这里，代表各位同学发言。首先请允许我代表在座的同学向老师们、爸爸妈妈们辛勤的付出和良苦用心表示衷心的感谢。

通过本学期前三次月考，我们自己的学习水平基本处于中游或中上游水平， 面临 学业上的 巨大压力，在各位老师特别的关注下。为了我们的学习能上一个新的台阶，我们的每一位老师都在努力研修自己的科目，将最好的教学展现在我们面前;为了让我们能有所进步，我们的很多位老师即使生病也不愿耽误我们的课程学习;我们的老师已经牺牲了自己太多的休息时间，暑假，有老师的陪伴，周六，有老师陪伴，晨练，有老师的陪伴，延点自习，老师陪伴我们，与我们一起学习直到晚上七点，现在，老师们还要挤出自己仅余下的周日时间 ,为了提升我们。 在以后的学习中，我们还会在学校的关注下，得到一些有利于我们学习的专题培训，他们如此乐此不疲，就为了我们能提高，考上高中。现在，老师们已经做足了准备，家长也在百忙之中抽出时间关心我们，我们的父母为了我们能考上高中默默付出着，他们一直在努力着，同学们，我们准备好了吗?我们没有理由再像之前那样松散，到了我们该努力地时候了。我们 要做好心理准备，奋起直追，当然了我们还要有一套好的学习方法才行，如果你心态已经调整好，那么同学复习时就要注意以下几点了：

第一、 做题质量大于数量，这尤其体现在物理和数学上，一定要规范好错题本，常见难题，错题归纳整理，做一道不仅仅要会一套，而是要彻底的掌握这道题的组成，要考察的知识点之间的联系。

第二、对每科甚至每道大题提分效率要有个清楚的认识，比如说我数学现在 70 分，语文 90 分，那么显而易见，数学 提升 20 分比 语文 提升 20 分所耗的精力要少，那么我就会给 数学 多花些时间。

第三、保持信心，中考不可怕，好的成绩也不是高不可攀，俗话说，不怕万人挡路，就怕自己发怵。宁心静气，可以告诉童鞋，如果你做到上面几点，即使你现在 400 分，这是普通分数，你增长 70 分不是不可能，每科 10分嘛，多乎哉，不多矣。

第四、约束自己。记住，一定要约束自己，因为每个独立的人不可能没有自己的想法，但是老师和父母绝对比我们生活经验多，给我们的指点应该不会差错太大。我想每个真正聪明的孩子都要记住这一点，你没成年之前，不要和父母顶着干，父母比你的智慧多，等你们稍大一点，哪怕你到了高中，都会发现初中的幼稚。这也就是学而知不足，学而知不知的原因吧。

叔叔阿姨，学校如此重视我们这些中等学生，我们没有理由不重视自己，作为家长，你们也应该对自己的孩子更有信心，关注孩子的学习与生活，多与我们的老师沟通，帮助孩子提升他自己的薄弱科目，努力帮助孩子实现自己的高中梦。在这里，请再次允许我代表同学们对你们表示谢意!

同学们，此时的我们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血， 我们应该有十足的信心， 我们将担负着希望，开始最后 半 年的冲刺，人生能有几回搏，这是我们人生的关键一搏。 我相信，在学校的合理安排下，只要跟着我们的老师走，按照老师的要求去做，我们一定会实现自己心中的梦。

同学们， 我们已经为实现 自己 的理想付出了宝贵的时间和心血，我希望我们在最关键的 时间 里，制定好计划，明确目标、增强信心、虚心求教、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力下去，一定能跨进高中的殿堂。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天作为公司优秀大学生代表，在这里发言，我倍感自豪和荣幸，内心十分激动。首先我代表此次获得荣誉称号的员工，感谢公司领导的培养，感谢同事们的帮助！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，正确领导的结果，是同事们相互帮助，团结奋斗的结果。成绩和荣誉应属于为公司做出贡献的每一位员工。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我们工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我们的各位领导表示由衷的敬意！

我们每天都在做着本职工作，被评选为公司优秀大学生，是领导对我们工作的一种认可与鼓励。在平时的工作中，其实身边还有很多人尽心尽力，认认真真的做着自己的工作，这些人都是我们学习的榜样。

20xx年7月我从大学校园来到船景公司工作，这是我人生中一个重要的转折点，也是一个新的起点。作为跨入社会的第一步，新的环境，给了我新的挑战与机会，在这里有很多东西需要去学习，很多工作经验需要去积累。

作为刚刚进入这个行业的新人，虽然与自己所学专业相关，但一切都显得很陌生，各种工程设计、采掘工艺的理论与实际相差甚远，可是这些却深深的吸引着我。在这一年多的时间里我学到了很多，也进步了许多。我深知这些进步离不开同事们的帮助，是他们一步一步教会我具体的实施步骤，传授工作经验；同时也离不开领导的悉心指导，告诉我应该朝哪个方向努力，传授我做事的方式方法，耐心讲解生产中遇到的技术问题。

生产一线是我们学习的最好地方，很多问题都可以在这里得到体现。自去年参加工作以来，作为一名工程技术管理人员，我勤跑现场、多收集资料、多熟悉现场工作情况，丰富自己的实际工作经验，做到每月下井在20个左右，对井下所有的施工巷道进行熟悉、掌控，以便随时掌握井下巷道的施工情况。此外，在日常的工作中，细心观察施工现场的每一步施工工艺，做好施工记录，不断总结分析，从实践中学习，积累工作经验。发现问题后，不畏惧困难，积极同领导、同事沟通，找到关键的症结所在，在解决问题的过程中完善采掘工艺。只有细心地观察，用心的学习，才能在原有的理论与实践基础上，不断进步，不断创新，为企业的发展壮大贡献自己的力量。

记得去年刚进公司的时候，领导们教育过我，要想把事情做好，就必须有一个好的工作态度。尤其是我们年轻的大学生，自己的.美好人生才刚刚开始，不论处于什么样的工作岗位，都要加倍努力，都要做到恪尽职守，无私忘我，勤勤恳恳。从工作中的每一件小事做起，从点点滴滴做起，在工作中严格要求自己，不断丰富自己的操作技能，提高自身的技术水平，争做榜样，努力作一名优秀的企业员工。

今天我们被评为20xx年度优秀大学生，但我们不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我们还存在很多的不足之处，现在的成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，我代表公司所有大学生郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中，以此来回报各位领导和同事们的鼓励和期盼。

最后，祝各位领导、同事身体健康、工作顺利、家庭幸福！

谢谢大家！

二年级就要过去了，我们将迎来新的学年，升到三年级，继续学习和成长。回顾走过的一年，我各方面在各位教师无微不至的关怀和精心培育下，有了很大的提高。

一、品德方面：在学校我非常尊敬教师，不论见到哪位教师，我都能主动的向教师问好。在班上我能团结同学，主动的帮助同学。爱劳动，积极的参加劳动值日。不打人，不说粗话，不损坏学校的公共财物，爱护公共卫生。

二、学习纪律方面：上课的时候，我都认真听讲，不讲小话，不做小动作，把教师讲的每一句话都记在心里，对教师提出的每一个问题，我都认真思考，然后举手回答教师的问题。课堂作业我能认真的完成，每天的家庭作业我都认真地去做，发现错误及时改正。所以，我各科学习的成绩都有很大的进步。

三、卫生方面：在学校里，看到垃圾我能主动地捡起来，扔进垃圾箱。每天下课以后，我都把课桌收拾地干干净净，把桌子和椅子下面的垃圾捡起来打扫干净。中午吃饭的时候，我能做到饭前洗手，吃完饭后把桌子打扫干净，才出去休息。

四、发言方面：在课堂上，我专心听讲，当教师提出问题的时候，我总是能积极地动脑筋，然后举手，认真回答教师的问题。因为我觉得积极回答教师的问题是一种用功学习的表现。

另外，我想要参加品德，学习、纪律、卫生和发言的评比。

面试，是决定去留的重要一关。除仪表整洁、举止大方外，把握好“面对面”的礼仪“尺度”，才能从容“过关”。

场景：3月1日下午2点，陕西北路近长寿路千路大厦内，某商务咨询公司面试现场不足十分钟，26岁的徐小姐就从众多应聘者中脱颖而出，轻松胜任“项目策划及执行经理”一职。“似乎没问什么专业问题，就像很轻松的聊天”，徐小姐这样形容刚刚经历的面试过程。而主考官却写下了这样的评语：面试开始与结束时的两次握手，简短、有力，表现得诚恳且专业。

点评：曾有人将“握手”称作人际交往中的“硬通货”，殊不知，握手中还包含很多礼仪细节。不管身份与性别，都应该主动伸出手，用手掌和手指握住对方，坚定有力且简短。只握手指，或“蜻蜓点水”般地一带而过，或握得过久都是相当不礼貌的。此外，握手时应面带微笑注视对方，以表诚意。

场景：2月26日下午三点，上海图书馆二楼报告厅外报告厅内，礼仪志愿者正接受培训;报告厅外，一名路过的中学生王某被吸引过来，也想加入志愿者行列。当被问及“以前是否参加过志愿者活动”时，王某支支吾吾，边回答边摇晃着身体。基于鼓励，工作人员记下了王某的联系方法，不过他们坦言，“若是面试，这样的表现可不够格。”

点评：社交过程中，遇到问题需要寻求理解和帮助时，首先应尽量简明扼要地向对方表明身份及情况。语速适当，目光正视对方，以协商、随和的态度与对方沟通。即便遭到拒绝或对方表示为难，也应与人为善，及时打住。切忌强求或纠缠。

场景：2月26日下午，彩虹坊大酒店长寿店内客人喝醉了，怎样送客才不失礼节?作为“百万外来务工人员学礼仪”活动之一，该酒店在新进员工内设置了一场特殊的“礼仪考核”。进店才三个月的18岁员工小黄，以其有礼且得体的回答顺利通过考核。“首先会给出善意提醒，并准备好热水。如果客人起身，会留意准备搀扶，并提醒客人的同伴照顾好他”。

点评：礼仪的最终目的是要让他人和自己都感到愉悦，而不是压迫、恐惧，更不是尴尬。因此，对“距离”的拿捏要到位。

各位老师、各位家长：

大家好！

我是中班xxx的妈妈。很荣幸能够在此发言，也很高兴有这样的机会。首先请允许我代表所有的家长真诚地感谢幼儿园的领导和老师们对我们孩子的教育与培养，感谢你们这学期对孩子们的关心与呵护，也真诚的感谢你们给所有的孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。孩子是家庭的希望，社会的未来。对孩子的教育不仅是学校的责任更是家长的责任。

xxx今年九月份由xxx幼儿园转入xxx幼儿园近半年，在这半年中的变化是非常明显的。辅导陈博涵学习，以前读拼音都是生硬的读，现在他每次都能用生动的、象口诀一样的口气有节奏在朗读拼音，这样的方式能够加深孩子记忆；本学期学习的《中华字经》涵盖的知识门类众多，一字可指一物品，一词可指一事件，一句可含一典故，一节可述一历史其内容犹如一部经典文化小百科，使孩子们获得终生受益的科学文化知识。仅学习了第一册孩子们就认识了641个生字。

孩子在学习数学中，改掉了用两只手查数的坏毛病，他会用心默默地去计算。每天都能让我这个妈妈感觉到孩子一点一点在进步。这些进步都离不开红黄蓝幼儿园xxx班马川老师、杨潇老师和其他老师对我们孩子的教育。我想，很多家长都会有这样的一个习惯，就是想知道自己的小孩在幼儿园时老师如何对待自己的小孩，我也不例外，虽然，孩子还不会一五一十地向我描述他在幼儿园生活，但每次他的答案能让我放心的。

孩子对老师的肯定，是因为他觉得老师是安全的，是可以依赖的。我觉得幼儿园里的老师让每一个孩子都相信自己是最棒的，老师是最喜欢自己的。外在的硬件环境固然重要，但我们家长认为，对于幼儿教育来讲，老师对孩子的爱心是最重要的，而我们幼儿园这方面无疑是优秀的。所以，在这里我要向各位老师说声“谢谢，辛苦了”。

有了老师们对孩子的爱心和强烈的责任心，幼儿园也就理所当然成为了我们家长满意度较高的幼儿园。我很佩服我们幼儿园的老师，他们的身上因为家长信任而压力重大，所以她们全力守护孩子们的同时，给他们更加丰富、快乐地活动。象学唱歌、做游戏、学画画等，让孩子的幼儿园生活多姿多彩。虽然儿子还小，但已经有了很强烈的主人翁意识，每次经过幼儿园的路口，他都会很兴奋地说那是“我们的幼儿园”！对于刚离开父母的孩子，幼儿园是他进入社会的第一所学校，老师是他遇到的第一批老师，将对他以后的生活产生重要作用。儿子入学的半年来，在这里不仅仅是逐渐学会了生活自理，更加开心快乐活泼可爱！更学会了在一个自由宽松的环境中去发展自己，同时开始了自己的社会交往，以无穷的潜力给予我们一个又一个惊喜。

我希望我们家长朋友能够多多给孩子一些表扬和鼓励、和孩子多沟通、多交流，真正地了解孩子的内心世界，全心去爱我们的孩子，培养孩子的自理能力，和孩子们交朋友，在教育孩子的同时与他们共同成长。最后，再次感谢我们的学校和老师对孩子们的细心关怀、教育和照顾！你们辛苦了！衷心祝愿我们的幼儿园越办越好，祝所有的小朋友在这里学有所获，开心快乐的成长！祝所有的家长工作顺利！家庭幸福美满！谢谢大家！