游园会策划书最新8篇 范文图片（精彩20篇）

关键词：汽车营销；教学现状；实战型人才；对策

技师学院承担着向社会提供大批量复合型人才的重任，教师需转变教学观念与方式，选择适合技师学院学生学习特点的教学模式，注重培养学生的综合素质能力，不断提高教学质量。

一、当前技师学院汽车营销教学现状分析

技师学院汽车营销的教材内容同质化程度较高，大多重理论、轻实践。有的技师学院选用高职院校的教材，与技师学院学生的学习能力、理解程度相悖，造成学生学习困难的情况。甚至学生的教材与教师的教材相差颇大，教师需要花费大量精力处理教材；教师的教学方式过于枯燥死板，教学内容仅局限于教材中所讲的内容，缺少实践操作锻炼，学生学习积极性不高。也有一些教师转变传统的教学方式，选择一些具有实践意义的案例辅助教学，但也发现了不少问题：一些教师所选的案例太过遥远陈旧，或者是远离学生的生活，如跨国集团案例，得不到学生的认同感与共鸣，教学效果颇微；教学考核偏重理论知识、轻实践；考核方式单一，多为闭卷考核；考核内容仅局限于汽车营销，较为呆板；人才的考评方式无法满足当前市场对人才的需求。

二、改革对策探讨

1.合理选用校本教材

技师学院汽车营销教材要体现差异性、实用性以及适用性。下面展开详细论述：差异性指的是教材所面向的学生为技师学院学生，水平为中专类，而不是高职类。因此，所选用的教材一定要切合技师学院学生的学习，不能与高职学生混用教材；实用性指的是教材所授知识在实际生活当中的需求市场，从市场需求出发，仔细甄别哪些知识为重点知识，再进行讲授；而适用性指的便是技师学院学生了。也即教学内容、教学方法要按照技师学院学生的具体学习情况进行设定，从实际学习情况出发，设定合理的难易度，避免所学内容过于深奥难以理解，抑或过于简单而枯燥乏味。

2.转变教学方式

在具体教学中，教师要勇于创新，转变原有的教学理念与教学方式，借助现代信息技术设备，采取丰富多彩的教学方法进行有效教学。比如，运用互联网、多媒体、视频教学资源等活跃教学气氛，激发学生的学习积极性与参与热情。可以结合课程内容进行创新，设计一些教学案例，创设一些教学情境，也可以通过角色扮演以及现场演示等多样的方法进行授课。在具体的实践教学中，注意多进行综合与探索，实施具有特色的教学模式，置身于为社会培养实战型人才的队伍中。

3.拓展教学内容

前面我们也讲过，汽车后市场服务中心需要全面型人才，而如果按照传统的教学，仅教授学生汽车营销知识，不涉及其他方面，那么在这种模式下培养出来的人才明显会被社会所淘汰。因此，教师要重视拓展教学内容，引导学生进行有效学习。可以添加促销心理、汽车的保修、维修常识、汽车的品牌故事以及品牌系列、汽车的性能、价格等模块，逐步丰富教学内容，做好“周边知识”的传授。在具体的教学过程中，教师可以通过小组合作的方式，将各项学习任务分派到各组，提倡任务型学习模式，并及时进行指导、评价，不断完善汽车营销多方位、多角度的教学。

4.多种考核方式并进

在传统教学理念里，认为对学生考核最好的方式便是笔试。但这种考核方式过于单一，且考核内容较为狭窄，偏重教师划定的考核范围、课堂笔记、教材内容等，局限于知识记忆。这种考核方式造成学生动手能力普遍较弱，甚至有的学生只在考试时进行急抓，死记硬背知识，考核过后所有内容全部忘记。故此，我们提倡改革传统的考核方式。中职院校旨在为社会培养复合型人才，那么，考核方式也应该更加多样化，注重对学生实践操作能力的考核。具体可以通过提交作品、现场考核、撰写专题报告、实践操作技能评定、答辩、开闭卷等多种方式进行考核。且要注意，考核的阶段也要推长时限，包括作业考评、平时考评、社会实践、期中、期末考评等，逐步加强考核手段，注重对学生创新能力与综合素质能力的考评。

随着社会的发展，经济市场对人才的需求将更加全面化、多样化。技师学院作为向市场输送合格人才的中坚力量，必须与时俱进，培养实战型、复合型人才。本文在分析了当前技师学院汽车营销教学现状的基础上提出了技师学院汽车营销教学改革的方法，即合理选用校本教材、转变教学方式、拓展教学内容以及运用多种考核方式。

参考文献：

有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深入发展，广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。

随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。

在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的发展，满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况。拟定了今年广州白葡萄酒营销策划方案。该方案仅供参考。

在本方案策划过程中。小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料。不便一一列出，在此仅代表全组成员向原作者一并致谢。衷心感谢丁雯老师的全程指导！感谢小组成员的共同努力！

由于经验不足，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证，同时也希望能够促进其他小组进行交流，相互学习。相互促进。真诚地希望你们提出宝贵意见！

一、市场分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角一直是红葡萄酒， 讨论话题最多的也是红葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

1、国内市场分析：

根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产，但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比较适合南方的气候，而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。

因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。

2、国际市场分析：

白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。

从2004到2008年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究：世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。

从1999年到2004年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。

世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%(2003年)。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测，到2008年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。

在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦)，静止葡萄酒的消费量从1999到2003年间增长了22.7%。据预测，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17%。

此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到2003年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预测从2003到2008年，这里的消费量将达到15%的增长水平。

二、产品分析：

白葡萄酒(White Wine)：

用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄！白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。

饮白葡萄酒老少皆宜，既可满足人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体吸收。

白葡萄酒的营养成分(每100克中含)

成分名称 含量

水分(克)9.4

能量(千卡)66

能量(千焦)275

蛋白质(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纤维(克)0.04

胆固醇(毫克)0

灰份(克)18

维生素A(毫克)2

胡萝卜素(毫克)35

视黄醇(毫克)1.6

硫胺素(微克)3

核黄素(毫克)2

尼克酸(毫克)0.02

维生素C(毫克)0.06

维生素E(T) (毫克)0.06

a-E 0.01

(β-γ)-E 0

δ-E 0

钙(毫克)0

磷(毫克)0

钾(毫克)0

钠(毫克)0

镁(毫克)0

铁(毫克)0

锌(毫克)0

硒(微克)0

铜(毫克)0

锰(毫克)0

碘(毫克)0

其功效：

1、滋补作用

葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可避免有副作用的镇静剂。

2、助消化作用

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。

4、杀菌作用

防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。

5、葡萄酒与心血管病的防治

葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。

6、美容养颜：

“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容养颜；

7、调控血脂：

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；

8、保肝护肝：

“干白”含有多种人体必需的氨基酸；

9、养肾护肾：

“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用；

10、含有丰富的维生素。

11、富含多种矿物质元素。

三、产品优势分析：

白葡萄酒营养分析

1. 葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质，对人体发育有不同的补益；

2. 葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化；

3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝结，保护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到保护心脏、防止中风的作用；

4. 饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效，可养气活血，使皮肤富有弹性；

5. 葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品；

6. 葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，经常饮用还可以预防老年痴呆。

四、产品劣势分析：

饮用白葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害健康。

五、消费者分析：

不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽阔。另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代开始，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。

以下就是不同国家的不同消费群：

国家 主要消费群

中国 女性，老人家，小孩，白领阶级

美国 老人家，婴幼儿人群，女性

欧盟 老人家，儿童

日本 老人家，儿童

六、营销战略分析

葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2010年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。

但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。

挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。

一、国产高端葡萄酒滞后的原因

1、母品牌的大众化

以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。

2、经营意识不够

虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。

3、资源不配套

从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、

人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。

中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。

二、对高端产品认识的误区

1、高端产品就是高价格产品

挺进高端，价格是一个标志性要素，也是高端意义的最直接体现。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比较高的，但更高的也是更重要的应该是高价值。高价格只是高价值的外在表现。本土葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要挺进高端，定价的基点就需要转向以品牌为核心。

2、高端产品就是高利润产品

利润的高低要通过运营成本来核算。常规人们会认为高端品牌的利润一定非常高，但这要看你的运营成本。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要时间累积的，其隐性的时间成本很高。目前经销企业对高档产品的认识过于表面化，只看到高档葡萄酒相对于生产成本而言的惊人的毛利率，但是忽略了一个重要问题：运作高档产品的总成本并不低，实际利润率不一定高。

3、高端品牌就是靠广告打出来的

常规品牌往往依靠广告传播就能在短期获得消费者的关注，甚至获得较好的销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不来的。高端品牌更注重的是品牌的“调性”和“卖相”，注重品牌背后的价值，注重目标消费群的内心感受，有时看高端品牌是否高端，甚至不是看产品价值，而在于消费者心态。

三、什么样的经销商可以运作高档品牌？

1、有强烈的品牌意识

高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形象来表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注重的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。 只有强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费认可。

2、有较强的渠道运作能力

高端品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必须有能力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的体现。

3、有较强的品牌推广能力

这种推广能力不是简单地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”，这更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合。

一、指导思想

今年6月，全国统一开展的第xx个“安全生产月”，牢固树立xx理念，全面落实安全生产责任，提高安全保障能力，有效防范和坚决遏制重特大事故的发生，为进一步加强建设工程安全生产管理，继续深化“安全生产年”活动，结合实际，特制订20xx年安全生产月活动方案。

二、活动主题

20xx年全国“安全月”活动主题：xx。

三、活动时间

全国“安全月”活动于20xx年6月1日至30日。

四、组织机构

为认真做好“安全生产月”各项工作，加强组织领导，成立“安全生产月”活动领导小组，组长：xx；副组长：xx；组员：xx。负责组织、指导、协调、督导各项目开展“安全月”活动，落实集团和上级部门的各项工作。

五、活动形式和内容

1、6月1日－10日在项目工程施工现场挂设大型宣传条幅，设置宣传板报或宣传专栏；每一建筑施工现场挂设大型宣传条（横）幅2-4条，宣传标语不少于10条，宣传版画不少于2块，并保持到6月底。

2、20xx年新开工程开展急预案演练活动，完善预案体系，提高预案的严谨性、针对性和操作性。强化应急救援协调联动机制和联合处置机制，提高应急处置能力，增加应急处置的科学性、及时性和有效性。

3、以“安全生产月”为契机，深入开展安全质量标准化活动，加强高大模板支撑系统、脚手架工程，基坑支护工程等专项方案的编制，加强建筑起重机械的管理和检查；狠抓安全文明施工管理，认真贯彻执行集团公司的各项制度。积极开展隐患排查工作，发动施工现场作业人员积极对安全事故隐患的查找，最大范围、最大限度地排查和消除事故隐患，确保“安全生产月”期间生产安全，有效预防伤亡事故的发生。

4、分公司、项目部结合各自的实际情况组织开展群众喜闻乐见，全员乐于参与的有实际效果的宣传学习、竞赛、评比等方式的活动，提高广大员工的参与率。充实“安全生产月”活动内容，把活动搞的轰轰烈烈、扎扎实实。

5、强化各级管理人员、实际控制安全生产第一责任者的责任，严格落实《企业及项目领导带值班制度》，及时现场解决安全生产中遇到的问题，深化安全技术交底工作以规范施工行为，杜绝违章指挥、违章作业。

6、认真学习、宣传、落实集团季度大检查的各项各管理办法要求，并积极开展工作。

六、活动要求

1、提高认识，加强领导。各项目按照“安全生产月”活动有关要求，成立“安全生产月”活动领导小组，分公司经理为责任人，安全生产部门为具体落实部门，项目经理作为项目的责任人，切实担负起安全责任，落实专项经费，加强活动的宣传、组织、协调、检查和总结工作，有针对性地制定“安全生产月”活动方案。

2、宣传教育，突出主题。分公司和项目部以“安全月”活动主题：“xx”为载体，落实各级安全生产责任制，针对建筑施工安全生产工作中的。薄弱环节，把安全隐患排查治理、宣传教育、应急演练等管理制度作为活动重点，采取从业人员喜闻乐见的方式开展宣传教育，开展具有特色、覆盖面广、实际效果好的活动，达到家喻户晓的目的，从而不断提高从业人员的安全意识和安全技能。

3、加强检查，消除隐患。分公司和项目开展各类安全生产专项检查，查出隐患，针对存在问题进一步完善制度，并研究制定相应措施重点予以解决。认真做好自查自纠，排查隐患立即整改。

4、加强有针对性的夏季、防汛抗台应急检查、交底和各项工作的落实；加强对建筑起重机械的管理和检查。

5、认真总结，提升管理6月底，分公司同项目对进行安全生产月活动的情况进行分析总结，在日常工作中不断提高。

一、活动背景：

世界经济高速发展，世界各地的环境却日益恶化。为此联合国从1972年起在世界人类环境会议上将每年的6.5定为世界环境日。每年的世界环境日均有一个相应的主题。20xx年中国区的主题是：“绿色奥运与环境友好型社会”。我们学校为配合这一主题，将在校园内开展“做文明小福娃”系列活动，特制定本方案。

二、活动日期：

20xx年6月1日起，

三、活动过程

1、主题动员晨会

2、各班班队课主题教育活动

3、环保袋制作评比、集体签名、社区清洁活动、

四、实施过程

（一）动员晨会

1、时间：20xx年xx月xx日

2、晨会内容

（1）国旗下讲话稿（倡议书）

做绿色文明小福娃

亲爱的同学们：

20xx年，第xx届奥运会将要在中国的北京召开，每一个中国人都激动不已。20xx年8月，世界各地的运动员都要来到中国北京。那时的中国会是什么样呢？蓝天碧水、阳光明媚、鸟语花香、空气清新，是我们梦寐以求的美丽家园，但是现在废气、污水、白色垃圾、重金属时时侵蚀着她，环境污染已危及到人类的健康与生存。有谁会想到，那些泛着刺眼的白色的饭盒会污染多少土地？有谁会想到，那些废弃的塑料袋飘散在风中，会污染多少城市和乡村？

保护家园，就是保护自己；热爱家园，就是热爱生命。我们要用爱心去关注环境的变化，用热情支持传播环保的观念，用行动肩负起环保的重任。我们青少年作为建设新温州的新兴力量，更应该贡献自己的一份力量。在此，我们想向全体同学发出以下倡议：

1、以节水为荣——随时关紧水龙头，别让水空流。

2、以节电为荣——省一度电，少一分污染，多一分贡献。

3、以节粮为荣——爱惜粮食，让节俭美德代代传。

4、珍惜纸张——参加植树造林，保护森林资源。

5、养成好习惯——不随地吐痰，不随地乱扔乱倒废弃物。

6、少用一次性制品——节约能源，维护环境整洁。

7、爱护一草一木——做绿色使者，保持空气清新。

8、做动物的朋友——善待生命，与万物共存。

9、树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风——奉献社会，传递爱心，传播文明，构建和谐社会，促进社会进步。

同学们，我们是21世纪的主人，每一个人都很重要；每一个人都能发挥作用；每一个人都能带来变化。环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足温州。让我们携起手来，做一个文明小福娃！从我做起，从身边做起，从小事做起，让天更蓝，让水更清，让地更绿，让我们的家园更加美丽！

（2）发放绿色小脚丫记录卡，并根据要求各班组织相关活动。

（二）特色学生活动：

（1）“变废为宝，方便购物”亲子环保购物袋制作

活动背景：从今年6月1日起，“限塑令”即将推行，全国的超市将不再向顾客免费提供塑料袋，这是一件节约资源，保护环境的实事，但同时不可避免地会对百姓的日常购物带来不便，为此我校结合世界环境日的。活动向全体学生与家长发出利用家中废弃物品，制作方便购物的亲子环保袋倡议。

参与对象：全校一、二、三年级学生

作品要求：

1）选用的材料易于清洁。

2）制成的袋子美观，大方并易于携带与购物。

3）以班级为单位，于6月15日上交2——3份作品。各校区进行展示

（2）“环境保护漫画作品”展示

参与对象：四、五年级

作品要求：

（1）a3纸张大小。以环保为主题。作品后附简介及作者班级、姓名

（2）以班级为单位，于6月15日上交2——3份作品。各校区进行展示

（3）“绿色文明在校园，你我共同的约定”，众人签名活动。

活动时间：6月5日

地点：各校区自定

（4）“校园、社区白色污染、卫生死角、环保设施”清理活动

活动时间：6月5日下午第二节课后

要求：各班组建20人左右的小分队，在划定区域内进行清扫活动。（区域待定）同时分发100份“保护环境可做的小事”的宣传单。

（5）“绿色小脚丫”绿色生活记录感受征文

征文时间：6月5日~6月15日。（6月15日上交）

活动对象：全校一至五年级学生（六年级自愿参加）

活动目的重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的`节日。，本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

活动时间20xx年10月5日

活动方案

一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣，凡在10月26日-28日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月26日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次（每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内）。

三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。（仅限活动期3日内） 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提醒您常回家看看

制作版面

1、喷绘重阳节的来历

2、制作活动内容版面。

一、活动名称

杨家圪坮镇“庆丰收、迎小康”农民丰收节

二、活动主题

庆丰收、迎小康，铭记党恩

提信心、聚合力，促成振兴

三、活动时间

20xx年9月22日（秋分）上午9:30

四、活动地点

xx

五、活动内容

按照“务实、开放、共享、简约、热烈”的活动原则，以“庆丰收、迎小康”为根本宗旨，坚持以广大农民群众为主体，组织协调开展“萍水相逢、果真不错”摄影展、非遗手工制作展演、优质农产品线上线下展销、“苹果丰收杯”山地自行车骑行比赛等4项活动，在持续推进丰收节成风化俗的基础上，不断拓展节日的载体和媒介功能，使其在繁荣乡村文化、拉动乡村产业、活跃城乡市场、提升乡村治理、密切党群干群关系等方面发挥独特作用。

六、参会范围

县委、县人大、县政府、县政协相关领导，县工商联、扶贫局、财政局、农业局、交运局等部门单位负责人，县级各包村包户部门单位及各镇街主要负责人，苏陕协作和晋延合作友好县区（镇、街、村、社区）主要领导及企业家代表，全县范围内有影响力的涉农企业，杨家圪坮镇户籍在县直部门单位工作人员，驻镇企业负责人，县宣传部门、电视台等，摄影展参赛作品入围及获奖者，获奖的创业先锋、优秀驻镇企业、巾帼模范、致富能手等先进集体及个人，自行车骑行比赛获奖选手，镇域范围内有规模和影响力的合作社负责人，镇村两级领导干部（包括各村村支书、村主任），镇属站所主要负责人，全县范围内有意参与的社会团体和广大群众。

七、活动议程

主持人：呼文军（杨家圪坮镇党委书记）

1.介绍参加活动的领导、嘉宾以及活动赞助方。

2.杨家圪坮镇镇长郝贝介绍全镇农业产业基本情况。

3.返乡创业青年代表马军军和果农大户代表梁光前分别发言（暂定）。

4.致辞。

5.宣布活动正式开始。

6.宣读创业先锋、优秀驻镇企业、巾帼模范、致富能手等各类先进名单并颁奖。

7.宣读摄影大赛获奖名单并颁奖。

8.宣读自行车骑行比赛获奖名单并颁奖。

9.同步开展摄影展、非遗手工制作展演、农产品展销等各项活动。

八、组织机构及职责分工

镇上成立“庆丰收、迎小康”农民丰收节活动领导小组，负责本次活动的前期筹备和活动现场管理工作，具体组织机构如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设6个工作组，具体负责此次活动的策划筹备、组织保障等各项工作，同时设置4个专项活动领导小组，确保各专项活动能高效有序开展。

（一）策划筹备组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.协助制定并发送邀请函、拟定主持词、全镇农业产业基本情况等文字材料。

2.搞好活动策划、主会场舞台布置、背景图及两侧宣传标语策划，桌椅（外借或采购）摆放。

3.购置会议期间的工作牌、雨伞、毛巾、太阳帽，饮用水、水果，胸花等物资。

4.在全镇范围内评选拟定创业先锋、优秀驻镇企业、巾帼模范、致富能手等获奖人员（集体）。

5.拟定制作路线引导牌和宣传标语。

（二）宣传报道组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.对接县融媒体在活动前渲染氛围并搞好活动期间和活动后的宣传报道。

2.负责协助融媒体留存视频、照片和相关图文资料。

3.负责邀请市县知名网红或销售达人现场进行直播扶贫销售，具体对接合作方式及直播销售现场的布置。

（三）现场协调及后勤保障组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责现场协调各组有序开展工作。

2.制作签到册，并负责活动当天签到、发放雨伞、毛巾、太阳帽、胸花等，并引导来宾有序就座。

3.督促全体工作人员在活动当日着正装佩戴工作牌开展工作。

4.负责对接雇佣流动餐车，维护就餐秩序，提供餐饮服务，并保障用餐食品安全留存饭菜样品。

5.负责与乾坤湾供电所对接，提供活动用电保障，做好停电防范和应急电源准备等相关工作。

（四）秩序维护组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责悬挂固定路线导引牌，做好现场人员及车辆引导，划定停车位、确保车辆停放在指定位置，不发生交通拥堵。

2.负责对现场突发事件进行处置，如交通事故、矛盾冲突、突发疾病等。

3.负责指定到场餐饮小商贩经营地点和现场管理。

4.负责对非法上访，蓄意制造混乱、破坏活动秩序的人予以现场处置。

（五）环境卫生及车辆服务组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责合理安排村保洁员，搞好公路沿线及活动现场环境卫生保洁，并巡回督促检查。

2.负责为活动现场周边配置临时垃圾箱。

3.负责对活动期间周边养殖户的`管控。

4.负责受邀嘉宾后勤保障及接送工作。

5.负责提供现场机动用车等相关服务工作。

6.负责向有意前往果区参观的人员提供车辆服务。

（六）“萍水相逢、果真不错”农业农村摄影展工作组。

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1.负责拟定具体的活动方案。

2.负责征集汇总20万以上的果农，并整理果农基本情况及照片进行集中展示，同时负责收集整理参赛作品，并邀请协助专业评委人员于活动前选定优秀参展作品并制作展板。

3.负责摄影展现场布置和作品悬挂张贴。

4.负责颁奖仪式各项后勤筹备活动。

5.为参加活动的摄影爱好者发放纪念品。

（七）“苹果丰收杯”山地自行车骑行比赛工作组。

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责对接延川县文体广电局、延川县全民健身指导中心、延川县自行车运动协会等相关单位和社会团体，并制定专项活动方案。

2.负责规划赛程路线，并定时巡线检查，完成临时服务点，并规范摆放桌椅，购置饮水、水果、药品、毛巾等必备服务用品，负责路标栽设、广告牌设置、终点彩门搭建等筹备活动。

3.负责对接县交运局，将赛事路线的水毁隐患等其他主要道路沿线的问题进行整治。

4.负责对接县交警大队，并协助其在活动过程中维护管制赛程中的交通秩序，并结合临时服务点设置，选定岔路口监督员，并协调配备引导开道车辆（摩托），妥善解决现场发生的意外伤害事故和突发人员健康事件。

5.负责颁奖仪式各项筹备活动。

6.负责为参赛选手颁发纪念品。

（八）非遗手工制作展演工作组

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1.负责制定出台详细的专项活动方案，并积极对接县文化局，组织全镇范围内非遗文化传承人现场参与制作展演（剪纸、布堆画、烙画、编席子、手工漏粉、石刻、蛋雕）。

2.负责现场布置，原料、工具筹备等各项工作。

3.负责设置成品展销区，对非遗艺术品进行线上线下展示销售。

4.负责对接非遗手工艺者，为其布置展演区域。

5.负责整理筹备非遗手工视频资料并在现场滚动循环播放。

（九）线上线下优质农产品展销工作组。

组长：

副组长：

成员：

职责：

1.负责制定出台详细的专项活动方案，积极对接县农业农村局、果业局、畜牧局等部门单位，确定参展农产品。

2.负责现场布置展台，对农产品进行分类展销。

3.负责对接县融媒体中心和网信办确定直播平台并选定全县范围内的网红达人进行同步线上促销。

4.负责预先采购农产品，用于现场展示及带货销售供应。

5.负责为参展单位、团体和个人发放活动纪念品。

九、工作要求

（一）提高认识，落实责任。全镇领导干部要从思想上高度重视，提高政治站位，充分认识到农民丰收节的重大意义，要把本次摄影活动和全面促进脱贫攻坚和乡村振兴有机结合起来，坚决服从县委县政府以及镇党委、政府的安排部署，按照责任分工，提早谋划，跟进进度，确保本次活动顺利开展。

（二）密切配合，厉行节约。各工作组在责任分工的基础上，要加强交流、密切协作，及时沟通，统筹兼顾，在活动的筹备和开展过程中要牢固树立勤俭节约意识，活动整体筹备之前，各组组长要定时向镇党委扩大会汇报活动筹备进度和预算开支，对重大开支要严格执行报备审批制度，在活动筹备和开展过程中出现推诿扯皮、不服从安排的人员和违反中央八项规定精神、铺张浪费等现象的要坚决予以追责问责，严防搭车搞庆典、增加基层干部和农民负担。

（三）主动作为，强化服务。镇村两级干部及全体工作人员要积极主动作为，充分发扬“主人翁”精神，当好东道主，为全体参加活动人员搞好各项服务，全面展现我镇及全县领导干部过硬的队伍作风、热情好客的服务态度、持续壮大的产业规模、美丽宜居的村庄环境，塑造整体对外良好形象。

一、策划书名称

尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月广西大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明（★azuowen.comn.cn）。

项目策划书（一）

一、概述

1、优势

a、地理位置优越，交通便利；

b、区域市场成熟，知名度高；

c、整体规划出色，品质较高；

d、开发商实力雄厚，目标明确。

2、机会

a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；

b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；

c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；

3、威胁

康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

二、市场定位

要点阐述

在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。

产品定位

1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。

2、本案导入“生态办公”的概念。

这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。

客户定位

通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

4、地域分布：以市区为主要中心，辐射保定各市县。

就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

三、本案包装策划

在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

包装

产品市场（客户）购买

推广（使之感兴趣）

询问访问认可

1、本案案名设计

案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、销售场所包装策划

售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。

功能区进行路线次序排列：

沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区

休息室银行按揭区

四、差异性策划思路

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、产品预热期

2、产品开盘期及强销期

通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。

“好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。

形式：

（1）新闻会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市）

（2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。

过程安排：

（1）新闻会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。

（2）新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。

3、产品持续期

策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。

配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。

4、产品扫尾期：

策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。

（2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。

方案说明：（1）“客户答谢会”答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。

（2）“认养活动”是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。

以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。

五、销售方案

1、本案销售方式

本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。

2、本案销售策略

项目现场销售模式

本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。

销售价格策略

1、价格走势

价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。

设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。

由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。

具体价位走势为：

A座、B座：元入市元持续元尾盘

C座、D座：元入市元持续元尾盘

房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。

2、价格体系

楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。

高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。

销售手段：利用“封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。

工程进度：封顶，外装，准现房。

销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。

3、本案USP销售专案

通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。

积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。

六、推广思路

1、宣传推广策略

本案CI系统全面建立

本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（CorporateIdentitySystem）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。

视觉识别系统（VIS）主要包括：

基本要素部分：

a、标志（LOGO）

b、标准字、标准色与标准组合

c、象征图形、辅助图形与吉祥物

d、标本要素组合规范

应用要素部分：

a、办公用品系列

b、包装设计系统

c、服饰识别系统

d、环境识别规范

e、广告应用设计

本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。

2、公关活动的深入展开

房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。

媒体炒作

1)省内及保定市主流媒体：

河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台

2)投放内容（软文提纲）：

a、写字楼的人文倾向

b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台”

c、保定市CBD规划已初具规模

d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状

e、世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作

f、总部基地－中小企业机构置业首选

g、世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做

h、世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼

i、世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼

j、世纪大厦－财富加速器，商务制高点

k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹

中小型企业发展年会

1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台

2)时间：2004年10月

3)地点：国际俱乐部

5)协办：保定市乾坤房地产公司

6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义

中小型企业发展的思路

高开区规划对商务楼盘的看重

世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义

媒体记者提问

7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体

户外媒体的投放

塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等

DM专刊直投、报纸夹带等

3、全新广告表现与创意主题

房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。

广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。

4、广告全方位整合

本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如网络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。

5、媒体组合原则

由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。

a)先内而外

保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径（业内人士沙龙、《保定建设》等）。在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。

b)先主后次

为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。我们采取先主后次的原则。在主流媒体上本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。在费用预算上，有主有次。明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。

c)立体组合方式说明

在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。包括我们为本案订身设计的活动策划思路。其它手段还有DM直接，客户通讯等。

6、推广预算与应用

①整体推广费用估算

本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。

根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%－1.5%。

②推广费用的节奏安排

根据本案的销售周期及前期预热的叠加。我们将之分成两部分。一是前期启动准备预算；二是正常销售周期中的推广费用安排。

项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25－30％左右。内容：

售楼处装饰墙面展板顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等

沙盘单体沙盘及规划沙盘

指导牌门口及内部指导指示牌

门头售楼处门头包装，LOGO墙布置

销售道具楼书8000册

海报5万张

其它名片、包装等。

项目策划书（二）

一、项目说明

集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

二、项目目标

通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。

三、市场分析

（一）市场空间

目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。

（二）企业效益

1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。

2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。

3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。

4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。

（三）读者需求

重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。

四、SWOT分析

（一）优势

1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。

2、渠道优势：一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。

（二）劣势

1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。

2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。

3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组织能力较薄弱。

（三）挑战

1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品，抢夺市场占有率。

2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。

（四）机会

1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。

2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。

五、渠道整合

集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。

1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员培训，鼓励终端主动销售。

2、社会终端：制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。

3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。

4、特殊渠道：在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。

六、推进措施

（一）加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。

（二）明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。

（三）整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长；二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐；三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。

（四）精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要；二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。

（五）加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施；二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。

七、项目考核

一、活动前言

为了加强我们班同学的彼此认识了解，增强班级凝聚力，创建一个团结积极，有活力，有魅力的18班，组织这次活动。同时为了强调期末考，增强同学们的学习意识。借这次活动挖掘我们18班的潜力。

二、准备工作

1、 幻灯片：（音乐、图片、视频等）。做游戏规则（电子版国王天使）（李培李星准备）。

2、 餐饮：橘子、饮料、杯子、纸巾、瓜子、气球、苹果。（周五早上由李培、李星、李强、梁娟丽准备）

3、 标签；国王天使、惩罚规则（梁娟丽准备）

4、 报纸：12张报纸（梁娟丽准备）

5、 笔；用来画脸

6、 本子：猜人游戏中写特征（梁娟丽准备）

7、 不知教室：梁娟丽、李培、李强、李星，周五高数课下后准备。

8、 借教室：梁娟丽周四去借。

9、 周四生物课下后通知活动

10、 借相机（不一定要）

三、活动参与人员

1、18班全体同学

2、主持人；梁娟丽、李星。

3、组织会场：梁娟丽、李星、李培、李强。

四、活动内容

1、 游戏国王天使（10分钟），介绍游戏规则（ppt辅助介绍）

2、 进行分组；8个男生，12个女生。以4、6制分组。10人一组。选一名组长。各个组里在分为5 个小小组，一男一女。

3、 猜人游戏；

①解释游戏规则。

②输的组进行砸气球；气球里的惩罚规则必须遵守。

4、报纸游戏（25分钟）

游戏规则：输的一方接受赢的一方的要求（溢美之词、真心话大冒险、要求对方唱歌）

5、 吃橘子（15分钟）

两个组各出男2人，女2人。分为两个小组进行pk，输的一个组继续砸气球，接受惩罚。

比赛时间1分钟。

6、（待定）配音游戏

由李培准备材料

7、学习视频（12分钟）：

李培准备材料

8、占座位及其周三的安排：

早上要学习的同学在前一天晚上发短信给梁娟丽，让她占座位。

周三的时间，想一块自习的同学，可人梁娟丽占座位，一起自习。

（征集大家的意见，组织好周三的时间）

9、 期末考；提醒大家，时间真的。不多了。好好利用，好好学习。

10、 通知；

① 班级管理；学工网，大家随时关注。

② 照片；组班级相册。

③ 收班费。

④ 有不会的课程，想去蹭课的同学与梁娟丽联系。

⑤ 思修作业。

五、收拾教室

梁娟丽、李培、李星、李强，及其自愿想收拾的同学。

六、经费预算

橘子、饮料、杯子、纸巾、瓜子、气球、苹果

总计：xx元

一、活动时间:

中秋节前两天

二、活动目的:

1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。

3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

三、活动准备:

将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

四、学校中秋节活动方案

第一阶段:活动准备

1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。

第二阶段:以班会形式进入活动

一、情境导入

二、进入活动主题，交流感悟。

第一主题:话说中秋

1、中秋节的由来

2、中秋节的传说与民间故事

3、中秋诗词佳句知多少

第二主题:中秋实践活动

1、设计别致、精xx月饼图案

2、举办月饼宴

三、讨论中秋节活动方案

1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节。

2、同学们之间交流。

四、小结

一、市场分析及业绩

随着经济持续稳定发展，社会体系不断完善，城乡居民收入和增长水平不断提高，无论从产品的消费量，还是价格、利润的提高，都有一个好的环境。就目前的市场情况来看，浓香型酒的市场的占有率仍在60%以上，一直是主导地位。2010年以后白酒迎来高速发展期，预计未来的十年内白酒行业仍有较快发展，尤其是高档白酒市场规模快速增长，“三鹿牛奶”事件以后，为白酒行业食品安全敲响了警钟，消费者更注重白酒品牌的选择和质量的保证，国家大力规范白酒市场实现公平竞争，市场更加有序，消费者趋于成熟，白酒消费回归理性，虽然当前面临全球金融危机，但是中国经济增长仍保持着强劲势头，内需拉动强劲无限，中国巨大的人口消费基数对有“中国酒业大王”之称的“五粮液”这种高端奢侈品是很多人的渴求。这就给我们带来了机遇。白酒市场供大于求，高端酒竞争激烈，金融风暴造成高端市场需求下降，国家机关，政府机构压缩费用支出，部队出台禁酒令以及三令五申的酒驾禁酒令。80后饮酒多元化。洋酒进入中国抢占市场，高端白酒竞争激烈，给我们经营带来了挑战。面临如此挑战与机遇，我们福建市场在市场营销上又迈出可喜的一步。

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，福建市场完成白酒销售额万元，完成年计划万元的%，比去年同期增长%，回款率为%；低档酒占总销售额的%，比去年同期提高个百分点；中档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点；高档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点。

二、主要工作

（一）、掌握底数，开展辖区市场调研活动

同志说的好，没有调查研究，就没有发言权。刚到福建市场的时候，初来乍到，为了能更快、更真实的了解各区域的销售情况，自己用一个月的时间走访了所负责经销商的区域市场，并和部分客户进行零距离的交流沟通，初步的了解了一些市场情况。调研内容主要包括酒品、销费水平、我们的产品主销品项、当地消费者的消费喜好特点和习惯、当地民间习俗等。因地制宜，对症下药，根据走访调研自己所掌握的情况，在片区经理的带领下与经销商一起商议，初步拟定了辖区销售方案。

（二）、密切配合，与经销商共同做好销售工作

消费者就是上帝，经销商也是上帝。为了充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体，我常和经销商一道到其分销商处做一些服务工作，解决一些经销商需要解决的问题，努力缩短公司对经销商的服务流程。给客户介绍我们的企业文化及营销理念，使其分销商更有信心的推广我们的产品。同时，和经销商一道策划并参与了多场品鉴会及开业庆典活动，也参与了部分特通渠道的开发和运行工作，培养了一大批忠实的消费者。一分耕耘，一分收获。到现在，所负责的客户已完成11321036元的销售。

（三）、规范经营，全力做好市场管理和市场维护

没有规矩，不成方圆。根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

比如组织举办了品鉴会，5月7日专卖店开业庆典活动。10月18日习酒形象店开业，处理商贸的窜货等。

（四）、精细管理，协助片区经理做好片区工作

一是加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进碑传播的延续和加强；二是加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；三是为营销推介人员，制定出合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，对他们进行适当培训，并且以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。四是控制终端。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。我们在销售队伍的业务拓展、业务管理，在车销、预销、拜访以及网络维护中体现系统管理的思想，同时运用电子商务等现代化手段来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。

三、明年工作计划

尽管在2014年做了大量的工作，但由于自己缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在明年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保销售任务更上一层楼。

1、刻苦学习，提高业务能力

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、想方设法，拓展销售渠道

福建市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，主要对系统人数和接待任务比较多的行政单位多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、总结得失，做好市场调研工作

对市场做进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

一、活动背景：

为更好地宣传体育强身精神，吸引更多的师生参与体育运动，增强健康素质，在院领导的支持下，我系将举办户外低碳健身活动首届健步走活动。

二、活动可行性分析：

健步走是国家体育总局从2005年以来一直推广的、不受场地限制、简便易行、老少皆宜的一种健身方法，旨在通过倡导行走运动，推广体育健身理念，养成积极健康、文明环保的生活方式。北欧越野行走推广中心秘书长肖刚表示：健步走是一项“绿色运动”，在任何时间、任何地点，只要自己愿意就可以进行。健步走是介于散步与竞走之间的一种简单运动，它不需要任何复杂的装备，只需一双舒适的运动鞋，就可以达到锻炼身体的目的。活动报名不限年龄、不限性别、不限职业，因此参与人群广，数量多。活动形式简单，因此该活动势必会在市民中形成社会话题，也是企业宣传的绝好的机会。

三、活动目的：

为了更好的宣传低碳环保理念，营造浓郁的全民健身氛围，引导广大师生积极参加体育健身活动，不断提高健身意识和健康水平。

四、活动主题：

低碳、绿色、健康

五、活动时间：

X月X日

六、活动地点：

天津xx学院中心田径场

七、参赛方式：

①现场报名：设置报名点，同时企事业单位可以集体报名。

②网上报名：微信关注xxx学生会，发微信（姓名、联系方式）

八、活动人数：

1000左右

九、参与对象：

全校师生、包括离退休干部九、活动现场人员安排：

①由xxxx学生会为参赛选手准备T恤衫并布置现场，包括喷绘、条幅、号码★WWW.BAIHUAWEN.CN★牌及活动现场流程等。

②xx新闻社要组建专门的宣传报道队伍，对活动的全过程进行宣传报道，积极营造良好的舆论氛围。

③评比表彰。组委会从参加系部单位中评选出优秀组织奖若干个，各系从参与单位中推荐先进单位（按参与人数的1%分配名额）报组委会评定。

十、活动流程：

第一名：1名第一名证书及小礼品一份。

第二名：2名第二名证书及小礼品一份第三名：3名第二名证书及小礼品一份凡是有参与的人都有纪念品。

一：活动背景

为促进经管分院学生会组织内部成员的交流，增强集体凝聚力，提高团结协作意识，加强每位成员的沟通能力，打造经管分院团结、互助、和谐的风貌形象，同时也为了更好的加强同××届的学长学姐的工作学习及生活各方面的交流，以便使我们学生会组织成员在今后的工作学习生活提供更多宝贵的建议，使我们的大学生活更加的有意义，所以开展这次活动来使我们××与××提供一个交流平台，更是给全体经管分院学生会组织成员交流建立和谐的同事关系的一个平台。

二：活动目的和意义

在经管分院学生会组织即将面临换届和全部成员在一起努力工作一年的条件下，通过此次活动来加深彼此之间的了解和认识，有利于我们以后部门的合作和协调，增强工作的默契配合，提高经管分院学生会组织的工作能力和效率，也为了让学生会组织成员积累更多的经验，学会如何处理好同事关系。

三：活动前期准备

1、在学生会组织内部进行通知和宣传，

2、相关部门工作安排

3、获得相关部门的批准

4、资金来源学习会成员

四：活动的宣传工作

1、活动开始的时间安排（待定）

2、活动进行的具体工作安排

3、活动的地点（待定）

4、参于对象全经管分院学生会组织成员

五：活动流程的相关安排

1、在我们学校周围游玩可以了解环境，认识我们学校的相关历史同时加强我们对学校的感情，也能加强对学习会的感情，提高我们对学习会工作的热情，来打造我们经管分院学习会的形象，维护我们学校的利益

2、进行KTV活跃此次活动的气氛，使每位成员积极融入此次活动，丰富此次活动的内容

3、就餐可以加强彼此的感情交流，在席间可以畅所欲言

4、交流会：先由学习会成员畅所欲言谈自己在学习会的感受和 学习到什么，接着由学习会负责人做总结，最后由学习会指导老师作评价

六：活动开始及准备工作

1、各部门的工作安排

2、工作人员安排

3、活动地点、待定

4、具体活动实施方案的一份

5、相关活动工具的准备

6、经费预算每人50元

七：活动过程应注意的问题

1、外出活动的安全问题

2、应急方案的准备

3、宣传是不是到位

八：后期的总结工作

1、每个成员写这个活动的感受和意义

2、谈这次活动的看法和建议

一、年会筹备小组

总策划：xxx

总实施：xxx

组员：xxx

支持：xxx部门等

二、年会内容

◆活动名称：xxxxxxx20xx年新春年会暨10周年庆典晚会

◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、盛大

◆活动目标：庆贺企业成立10周年，对20xx年企业工作成绩进行总结，展望企业20xx年发展愿景；同时丰富职员企业文化生活，激发职员热情，增强职员内部凝聚力，促进职员之间沟通、交流和团体协作意识。

◆活动日期：20xx年x月x日16：00-20：00

◆活动地点：xxxx酒店

◆参会人数：xxx人

◆参会人员：xx总部职员、xx分部职员、xx分部职员、特邀嘉宾

◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（具体步骤安排见附表一）

三、工作分工（具体分工明细见附表二）

（一）文案组（责任人：xxx）

◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核；

◆总经理讲话稿起草、审核；

◆开场PPT制作，年会期间全部音乐搜集。

（二）会场部署组（责任人：xxx）

◆负责设计、联络制作年会舞台背景墙、横幅、署名板及多种材料打印和制作；

◆负责鲜花或花篮采购/租赁；

◆现场摄影、DV摄像、摄影；

◆负责和酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场全部节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等；

◆会场安全检验（消防、电源、设备等）。

（三）节目组（责任人：xxx）

年会临时确定1（开场舞）+6（文艺演出）+2（小游戏）+3（抽奖）=12个串联整个文艺汇演，每个文艺节目限时5分钟以内）。节目类型要求是“小品、舞台剧、情景剧、合唱、歌曲串烧、集体舞蹈等”，文艺汇演节目内容要求是“温暖愉快、主动向上”。具体工作以下：

◆负责完成对全部节目标排练、设计、筛选及后期彩排工作；

◆负责节目标编排及演出次序和步骤衔接；

◆负责联络租用或购置节目所需服装道具和主持人、演职人员化妆等；

◆负责小游戏提供、抽奖奖项设置等；

◆负责安排文艺节目评委及奖项设置；

◆负责确定颁奖人员。

（四）迎宾组/礼仪组（责任人：xxx）

◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；

◆负责嘉宾、参会人员签，并发放年会礼品（做好登记）；

◆负责配合抽奖奖品、文艺演出奖品发放；

◆负责年会过程中放礼炮。

（五）后勤组（责任人：xxx）

◆负责年会选址、预订、费用申请和结算；

◆负责年会相关会议组织，各小组准备工作进度检验等；

◆负责活动所需礼品、奖品、纪念品、食品及其它年会所需物品购置、

准备、保管及发放；

◆负责桌席人员分配，桌号指示牌制作及摆放；

◆负责和酒店工作人员沟通、协调工作。

四、活动费用预算（具体费用分配由各项目责任人自行安排）

一、活动主题：

“描绘多彩童年，规划人生梦想”童心运动会——游戏童年，勇往直前；展望人生，奋力竞争

二、活动背景：同学们经历中学的洗礼，步入大学的殿堂，或多或少都遗失了童年的乐趣，而每个人都拥有五彩缤纷、各式各样的童年生活，有的童年是充满欢乐的，有的童年是趣味十足的……当童年成为过去时，我们时常怀念流逝的童乐，童年游戏也总是让人回味无穷，在第六十三个六一儿童节来临之际，我们让童年游戏的多彩与魅力融入大学生活，使同学们追忆纯真童年，重拾儿时梦想，共同回味美味多彩的童年生活。

三、活动目的及意义：六月，充满了无限的阳光和活力，为了使同学们追忆童年快乐时光、愉悦身心、释放学习压力，在这个童心童趣浓厚的氛围之中，我年级团支部特联合化工与制药班和化学二班团支部，举办“‘我有一个梦想’之童心运动会”。通过各班级在游戏中的相互竞争和协作，促进不同专业和不同班级的同学相互认识、相互了解，增进各班同学之间的交流和友谊，进而增强全年级的凝聚力；同时，本次活动的举办也将加强师生之间的情感交流，增强学生干部的组织协调性，进一步提高学生干部的工作能力。

四、活动时间：xx年06月02日

五、活动地点：河南师范大学塑胶操场

六、主办单位：化学院xx级年级团支部

策划承办单位：化工与制药团支部，化学二班团支部

七、宣传方式：博客、飞信、qq群、新闻稿等

八、人员安排：

策划单位：年级团支部、化工与制药班团支部、化学二班团支部

协办人：xx级年级及班级学生干部

参与活动对象：化学与环境科学学院xx级全体同学

邀请嘉宾：院党委副书记白鑫刚、院团委书记寇玉鹏、院党委秘书及xx级辅导员王毅、院10级辅导员孙伟彦、院团委副书记刘起胜、特聘班主任高宁、曹亚、董长雨、杨艳全、院学生会主席常先磊、院团委办公室主任师灵娜

主持人：王曼曼 苏悦 胡德辉 赵炳卿

学生干部组织工作具体安排：

要求：各部门学生干部必须早到一小时布置安排会场准备工作，并时刻做好衔接，合作，协调工作。

年级长和各班班长：统筹兼顾（主要负责人：池彦伟 李岚宇）

团支部：统筹兼顾，负责组织的总部，组织并协调好各部门（主要负责人：吕晶）

组织部：组织安排参赛学生入场并维持好秩序（主要负责人：彭浩）

宣传部：负责拍照记录采新闻（主要负责人：姚赛楠 刘郁）

自律部和文娱部：组织啦啦队并维持好秩序（主要负责人：杨亚静 吴征帅）

实践部和志愿部：负责服务工作，安排会场工具，最大程度为运动员做服务。（主要负责人：李宁 张雪）

生活部和心理部：负责贴心服务（水，毛巾等），随时维持会场卫生。（主要负责人：蔡稳稳 周志恒）

女生部：负责礼仪，协助主持人宣读比赛成绩，协助颁发奖品等。（主要负责人：葛红莲）

体育部：负责赛场规则维护，安排裁判。（主要负责人：杨婧）

九、活动前准备：

（一）本学期开学初，我年级团支部制定xx年学期工作计划，初步策划“我有一个梦想”之童心运动会。五月初，制药班和化学二班团支部商议，筛选并确定运动会比赛项目，年级团支部制定详细策划书，向各班发出倡议，邀请各班积极参与此次运动会，并向王老师汇报初步计划。

（二）年级宣传委员组织各班宣传委员宣传此次活动。

（三）五月初到中下旬，负责人制定好各个项目的规则和要求以及设置好获胜奖品，购买活动器材和奖品，各班班委组织本班同学进行报名，预选并确定参赛队员等工作，各班同学预演运动会中的各个项目，及时完善不足之处。

（四）写邀请书，邀请领导和老师观看指导此次活动。

（五）在年级各委员的组织下，各班级委员做好为运动员做好后勤服务的准备工作。

十、活动流程：

（一）在年级干部的组织和各班班委的协助下，带领同学们到达指定的活动地点集合，年级长宣布活动总规则，请领导和老师讲话，表达对活动寄予的期望和对同学们全面发展的关注并宣布活动开始。

（二）按照规定的项目顺序依次进行，活动中，本着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，促进同学们交流了解的目的，进行各项活动，此外部分学生干部做好后勤服务工作和组织拉拉队为运动员加油、呐喊。

（三）统计比赛结果，召集各班同学，请领导和老师对获胜选手进行颁奖，并指出此次活动的举办的不足之处，以及对同学们的温馨寄语。

（四）游戏及规则

①猫捉老鼠：每班出12名选手，将9个班分为3大组，一组36个人。通过抽签决定当猫、洞、鼠的人。每组21个人围成一圈当洞，7人当猫，8人当老鼠，老鼠可以随意出洞，猫在外面捉，被捉住的老鼠变成猫，再去捉剩下的老鼠，直到所有老鼠被捉完为止。且老鼠在洞内停留的时间不可超过20s。

负责人：韩迎春13569894182 王亚玲13569840080 张华洋15893886537

②欢乐投沙包：两队两队之间进行比赛，每队派出六名成员，一队投沙包，一队躲沙包，被沙包击中则扣1分，在躲得过程中可以接沙包，接到沙包加1分，但是如果没有接稳沙包掉下来的话同样扣1分。在规定的2分钟内得分最多的一队获胜。

预计费用：20元（大约6个沙包）

负责人：王紫晗13781991867 韩博博18237268476张华洋15893886537

③骑马打仗：一个人背着另一个人，被骑得人就是马。一般将比较高大有力的学生当马，把另一个人背起来，然后开打。骑马的人可以用手拉扯对方骑马的人，只要把对方从马上拉下来或者是对方连人带马一起摔倒就算赢。当马的人不准用手或脚，但可以用身体碰撞对方的马。

活动场地：草坪、沙地等地质较软的地方。

活动参与者：各班指派两名男生和两名女生。

活动目的：提高大家的反应能力，培养团结协作、不服输的品质。

活动规则：

1、各班先指派一名男生和一名女生参加游戏，男生当马，女生骑马；

2、9组选手在发号令开始后便可开始。骑马者被拉下马或者连人带马一起摔倒的选手即被淘汰，最后留在场上的算胜者；

3、各班再派另一组选手进行1、2步。

负责人：季俸民15090394084 澎湃 15225981687张华洋15893886537

④过山羊

活动人数：每班出5人，3男2女

活动规则： 分两局进行：

一、四名队员依次排开，自行安排距离，高度为手放在脚踝处，腿绷直。由第五名队员依次跳过，记为一分。然后第五名队员站在队伍的最前边，再由第四名队员依次跳过。循环。记在3分钟内的得分数。如果最后一轮跳过整个队伍中的两个人，则记作2分。

二、选中前四名再进行一局，高度为手放膝盖处，时间为四分钟，选出冠军。另外若在游戏中出现某名队员跳不过现象，则该名队员可跑到队伍最前边，由下一个人继续跳，但必须在总分中减去一分。

奖品：获得冠军的组每人发一瓶饮料。

活动前准备：化教一班，化教二班，化教三班，化教四班，化工一班，化工二班，环工，环科，制药九个班从左到右依次站好，各班间距2米。每班出一名监督人员，监督非本班队员并记分，第一局结束要立刻到记分员处报分数。

负责人：郑慧萍 赵金媛 姬汉轩15236607576

⑤五人六足

活动道具：45根长布条

活动地点：操场

活动规则：

1、活动前规划好场地，分为两大组，从中间向两边跑。由每班的负责人抽签决定站的位置；

2、每班的参赛选手须到达指定位置。比赛开始，两边各有计时员记录每队到达指定位置所用的时间，比较时间选出第一名与第二名两个团队；

3、奖励办法：第一名每人一把扇子，第二名每人一根棒棒糖。

负责人：张静静18738313525 郭亚珂15936078485姬汉轩15236607576

⑥跳大绳：

每班选出6名跳绳队员，2名摇绳队员，1名计数员计数1名计时员计时，计数员与计时员不得为本班同学记录。比赛时间为90s，跳一个人记一个数，最后在规定时间内跳过人数最多的算赢。如果数量一样的话进行加时赛，加时赛时间为60s。如果在比赛过程中因拌着绳子而停止的，准备好后继续比赛，次数不变但是时间不停。冠军奖品为小吊扇一台，亚军每人一把扇子。

负责人：丰田15225996285 吴征帅13782533573姬汉轩15236607576

⑦驷马难追

活动规则：每班选出五名选手作为一组，抽签决定班与班之间的对抗，下面就甲乙两组具体规则：用猜拳的方式决定哪一组跳另一组去够，（假定甲组去跳，乙组去够）以一条线为界，甲组五名队员全都跳出一步（可以助跑），落地时单脚着地，身体其他部位不能接触地面，（可以扶自己的。队友），若有队员未能做到则退出比赛，待甲组全部跳完后，乙组队员仍以该线为界限去够甲组队员，在此过程中乙组队员不能过线，身体其他部位不能接触地面，否则视为放弃本轮比赛，如未能将甲组成员全部够到，则甲组未被够到的队员双脚着地以立定跳远一步跳回线外，有一名队员能够跳出就算甲组获胜，接着甲组跳两步，乙组跳一步去够，规则与一步时相同。若甲组队员被全部够到或没有队员能够跳回线外则乙组跳（从一步开始），甲组够，在十分钟内看哪个队跳的步数最多，在跳的过程中，每对队员所站宽度不能超过4m。

负责人：施蒙蒙、王明礼 （电话：18738523302）苏帅15893793953

⑧跳高

活动人员：每班出四名同学，两男两女。另外再选两名男同学负责撑皮筋。

工具：皮筋

负责人：牛玉华、丁真真 苏帅15893793953

活动规则：

1、把参与人员分4组，每组9名同学。以抽签的方式的方式编排活动小组进行的顺序。

2、跳高时分六个阶段，分别为膝盖处，腰间处，上腰间处，肩高处，头顶高处，以及双手举高处。

3、在前三个阶段，同学们需要自己独立完成，而在后面的三个阶段，队员可以相互协作，即第一个跳过去的同学可以用胳膊压住皮筋，让同组的同学更容易跳过去。

4、游戏过程中，任何情况下，队员的手都不能触摸皮筋，否者算为失败。

5、九名队员必须都通过，才能晋级到下一个级别的跳高。

6、根据跳过的级别，评出名次。

7、最后每组推荐一名跳的最好的同学为大家表演花样跳高。

⑨碰拐（斗鸡）（表演赛）

游戏规则：，向前盘起左腿或右腿，用手抓住脚腕，使自己的左/右腿不落在地上。双方人用单脚一蹦一跳地对撞。其中一方把另一方的盘起的那条腿撞在地上后。就算脚没落下的那一方赢了。

该活动为个人竞技为表演赛，碰撞位置必须在胸部以下，本着娱乐表演的形式进行。

要求：年级全体男生参加

负责人：池彦伟 苏帅

十一、活动要求：

活动前：要求年级各部门做好宣传动员、组织协调、物品置办等准备工作；

活动中：要求各项目负责人做好后勤服务工作；要求各参赛队员本着“友谊第一，比赛第二”的原则，遵守各项比赛规则；要求裁判本着“公平公正”的原则，做好评判工作；

活动后：要求各班学生写活动收获和感受，各班学生干部写工作总结，并做好后期宣传工作，主办方总结此次活动的不足，积累工作经验，为以后开展工作做基石。

xx年05月06日

推广周期：一个月，一周一个节点

第一周：准备

A：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经azuowen.comn.cn典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。

注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。

第二周：操作

A：贴吧方面

链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。

B：论坛方面

和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。

C：视频方面

加logo二维码，标题加公众号，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。

注：视频如果是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。

D：QQ群方面

QQ群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量QQ群可不多。

第三周：观察

对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。

第四周：数据统计

1、粉丝增长统计

2、转发量统计

3、阅读人数统计

4、完成百分比分析

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

●活动策划（该部分主要说一下活动目的地的大体状况，为了吸引浏览者的目光，能够用修辞手法把美和好的东西形容的更完美。）

●活动所属级别（参照后附“活动分级标准”）后附《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴，我们也可利用自己制定的分级标准。

●活动时刻地点

1、活动集合出发的时刻及地点；

2、活动估计结束的时刻及地点；

●活动计划活动计划应大概包含如下资料：

1、乘坐车辆的起点、中转点、终点；

2、中间停留地点的状况和活动；

3、装备扎营和客栈住宿的方式，需要露营的宿营地点；

4、最终目的地的活动项目资料和结束。

●线路大体状况主要说一下：行走的道路状况；沿途经过和逗留的景点和风景；对参与人员的温馨提示；

●预算

1、费用方式：（AA制费用AA职责AA快乐AA）；

2、行程总费用及人均费用估算；

3、活动中需要大家共同承担费用的估算；

4、费用的管理、使用、处理方式。

●装备要求

1、个人装备；

2、群众装备；

3、补给保障；

4、其他（比如需要带给的地图、地理等技术资料或者其他）。

●报名要求

1、活动计划参与总人数；

2、参与人员年龄、性别的限制；

3、对个人户外经验的要求条件；

4、报名方式：写明联系人、联系方式等。

●纪律要求

1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约；

2、对环保的要求；

3、活动中的要求（旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求）；

●活动要求

1。身体健康，性格合群，遵守纪律

2。群众活动，互相关照，友爱长存

3。保护环境，不丢垃圾，不破坏生态

4。领队有权根据突发状况临时更改计划

●活动中专职分工人员的状况和联系要在出发前将活动的发起人（也就是组织者、总负责）、先锋、协调、收队等相关的人员说给每一位队员认识，并带给通信联系方式给每一位活动参与人员。

●其他需要交代的事项

1、

2、

3、

4、

客户关系管理的定义是企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互， 从而提升其管理方式，增加市场份额。

邮政客户是为是邮政企业重点营销的对象。近年来，随着市场经济的不断深化，邮政企业也在向市场化经营模式转型，在客户管理方面实施了一系列措施：设立客户服务中心、建立客户经理制度、研发客户管理软件、建立客户档案和分层管理等，在客户管理上取得了一定成效，但是目前邮政企业客户管理还存在一些问题亟待解决。

（一）客户关系管理重视程度不高

客户关系管理的本质是通过对企业的客户以及合作伙伴进行培养，使其对企业和产品更加青睐，进而形成长期稳定的合作关系，并开发其终生价值。目前，邮政企业对客户的潜在消费能力和需求以及潜在客户的的个人基本信息、发展情况未进行深入了解，与客户建立长期合作关系的前期工作不深入，营销工作的后期维护力度较弱，造成客户长期合作的意识不强。部分营销人员营销意识还停留在关系营销的层面上，对客户关系管理意识薄弱，与客户沟通协调重视程度不高。

（二）客户关系管理系统性不强

邮政企业在营销过程中，仅重视向客户介绍产品和业务，在业务受理，解决投诉，系统性不足，未形成客户了解、方案设计、人员支持、售后服务跟踪等方面提供充分的支持。营销初期，客户的基本资料有所掌握，但对于客户的发展和需求情况等特别信息所知甚少，无法与客户深入沟通，从而为客户设计适合其的特有方案；营销中期，企业未做到拉近与客户之间的关系，以客户的需求为出发点，从客户的角度来考量邮政服务，仅仅是推销，破坏了客户关系；营销后期，没有良好的售后服务和评价体系，企业对于客户的重视程度越来越弱，客户的需求无法得到满足，出现客户流失。

（三）营销专业人才匮乏

邮政业务的发展需要数据库、方案策划、营销三方的协作，但是目前邮政企业的工作人员，在数量上和质量上都无法满足邮政企业的发展需求，目前邮政企业在营销方面亟需以下几类人才：工作经验丰富业务扎实的人才，具有邮政行业背景并掌握技术应用的人才，具备新产品研发和销售能力的人才，具有大项目策划、方案设计方面创意新颖，见解独到的人才。

（四）邮政客户资源不能共享

目前，部分邮政企业正在从全员营销的营销模式向专业营销转化，但是多年的全员营销模式，造成客户资源分散在每个员工手工，并且员工之间信息无法有效互通，客户资源无法共享。而且专业营销正处在初级的阶段，企业部门之间沟通不畅，所需的信息难以互动得到，客户资源不能充分利用，出现的问题无法快速解决。客户营销管理系统（CRM）已投入使用，但是其应用效果并不理想，原因是资源没有有效整合，实现完全的数据化管理，对于客户的服务记录，需求分析等不能有效分析，客户的特殊要求无法开发相应的服务，对于流失客户或业务量减少的客户，无法找出相应原因，针对性的提出改善策略。客户关系管理方面营销的主动性有待提高。

二、邮政客户关系管理的营销策略

目前市场的竞争在逐渐加剧，邮政企业只有加强客户关系管理，才能够完善服务质量和培养客户忠诚度，提升企业的利润空间，保证各项业务的持续稳步发展。结合企业实际情况，可以采取以下措施加强客户关系。

（一）设立以客户为中心的服务模式。以客户为中心的服务模式是市场经济条件下的基本发展要求，在这种服务模式下，决定了企业的决策围绕客户进行，让客户最终目标得以实现，确保邮政企业和客户的利益双赢。所以在为客户提品和服务的同时，要实现竞争优势最强，自身发展空间最大，这样才能在新型没接渠道不断涌现，科技高速发展的今天保持竞争力和产品占有率。同时，以客户为中心的服务模式要求企业转移关注重点，满足客户关注的，企业才能稳妥发展，持续前进。在各项传统业务均受到激烈竞争的同时，邮政企业通过自有的精准营销模式和市场营销职能，加强个性化服务及后续的跟踪反馈和成果比较，通过严谨、规范的客户管理，真正的实现以客户为中心，力求使客户价值得到最大体现。

（二）提升营销人员的素质。实施高效、高质量的邮政客户关系管理，必须提升邮政营销人员的素质，邮政企业从全员营销转型到专业营销过程中，营销人员必须从全员营销的框框里脱离出来，在现代营销活动中，要求邮政营销人员从单一的营销水平和业务常识转型到要求营销人员必须有过硬的业务知识和娴熟的营销技巧，还要对人际交往学、心理学实用知识进行学习，对项目策划和创新能力也有较高要求，一遍能够顺应时展，对客户实行个性化、“一对一”的服务策略。

（三）对客户进行差异化管理。我国的地区发展水平不一致，导致了邮政企业在不同地区的业务结构和服务侧重点存在明显差异。例如，在经济较为发达的地方，软硬件设备较齐备，邮政企业已经充分的建立完善的客户关系管理系统，可以对大客户服务等细微化管理措施。

而在一些欠发达地区，营销方式还是以全员营销为主，尚未建立完善的客户管理系统，因此两个地区在业务发展、营销手段、客户维护等方面差距就很大。在此情况下，要对客户进行差异化管理，从积累客户和集客户资料做起，将客户的服务记录、信用状况、付款周期、和企业的发展方向等逐步添加到资料库里并进行分析，针对不同的分析对客户进行差异化管理。

为了进一步加快和推动xx市全民健身事业的发展，20xx年xx市全民健身活动以认真贯彻落实《全民健身条例》，结合“立足xx，服务全省”的体育工作宗旨，以精细化管理、特色化建设、品牌化发展的理念，广泛开展全民健身活动，逐步提升体育公共服务水平。8月8日是第10个“全民健身日”，为切实做好“全民健身日”活动的组织实施工作，省体育局和xx市人民政府决定在全市组织“全民健身日”启动仪式、开幕式及首届市民健身娱乐运动会。具体方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为统领，以贯彻《全民健身条例》为契机，通过广泛组织开展丰富多彩、特色鲜明、小型多样、方便参与、利民惠民的体育健身活动，鼓励和引导广大市民积极参加体育健身活动，不断提高科学健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，努力在全市范围内形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明的生活方式，支持和推动全民健身事业发展的良好环境和氛围，为全民健身工作作出积极努力。

二、活动主题

20xx年“全民健身日”活动的主题是“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。旨在号召和引导广大群众，积极参加各种健身活动，享受体育运动的乐趣，感受体育运动的。魅力，创造文明健康的生活方式。

三、活动内容、时间和地点

1、内容：xx省20xx年“全民健身日”活动启动仪式

时间：20xx年8月8日上午9时整

地点：xx市中心广场

2、内容：“全民健身日”开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）

时间：20xx年8月8日上午10时整

地点：体育馆北广场

3、内容：xx市首届市民健身娱乐运动会

时间：20xx年8月8日下午14时30分

地点：xx市体育场

四、组织机构

为了推动xx省20xx年“全民健身日”活动启动仪式、开幕式及xx市首届市民健身娱乐运动会顺利进行，成立xx省20xx年全民健身活动启动仪式领导小组，成员组成如下：

主任：

副主任：

委员：

五、活动具体安排

（一）xx省20xx年“全民健身日”活动启动仪式（中心广场）

8：50 1、热场表演；

8：50（威风锣鼓）

8：55（拉丁舞表演）

9：00 2、主持人介绍领导和来宾；

9：01 3、领导就“全民健身日”启动仪式致辞；

9：03 4、领导宣布“全民健身日”启动仪式开始；

9：05 5、第九套广播体操展演；

9：10 6、领导参与广场健身互动。

（二）首届市民健身娱乐运动会开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）（体育馆北广场）

9：50 1、热场表演；

9：50（威风锣鼓）

9：55（最炫风100人）

10：00 2、主持人介绍领导和来宾；

10：01 3、领导就首届市民健身娱乐运动会开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）致辞；

10：04 4、领导宣布xx市“全民健身日”开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）开始；

10：05 5.20xx年全国万人全民健身操推广赛（xx分站赛）开始。

（三）首届市民健身娱乐运动会（xx市体育场）

xx市首届市民健身娱乐运动会设集体项目、家庭组项目和个人项目三个大项。

1、集体项目分别为：龙凤戏珠、打沙包。

2、家庭组项目分别为：抬轿子（分别为三代人3人参加）；欢乐总动员（跳绳、踢毽子、呼啦圈）。

3、个人项目分别为：滚铁环（男、女少年组）；斗鸡（男、女青年组）、拉趴牛（男、女成年组）、飞镖（男、女老年组）。

六、要求

各区、县在此次“全民健身日”启动仪式、开幕式及首届市民健身娱乐运动会中开展的各项活动要收集相关影像资料、照片，并及时上报总结材料。

一、活动的概况

(一)主题

六月飞歌，梦想起航20__级大四毕业典礼

(二)活动目的和意义

四年过去了，我们又迎来了与毕业生告别的时刻，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭。大学就是一个小型的社会，这四年，可以说是他们一生中改变最大的四年，他们用最真诚的心诠释了青春的含义。毕业生班的同学们即将为他们的大学生活划上圆满的句号。我们希望通过这一次的活动，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的`温暖以及四年的美好回忆。

(三)时间

20__年6月20日上午9:00整

(四)地点

内蒙古大学满洲里学院体育馆

(五)主办单位

内大满院校团委

(六)承办单位

内大满院学生会、社团联合会

二、活动方案

(一)活动准备工作

1、宣传工作

撰写讲话稿(撰写院领导、主持人、学生代表讲话稿)

2、对外宣传

(1)宣传海报1张，贴在校教学楼宣传栏处。

(2)放宣传展板，并悬挂宣传条幅。

(3)在学院广播站进行广播宣传。

(4)联系学院领导、出席嘉宾。

3、典礼会场布置

(1)在毕业典礼会场入口处悬挂欢迎条幅。

(2)在会场四周、舞台下面摆放花篮。

(3)在舞台的正上方悬挂主题条幅。

(4)在舞台的左右两侧放置音响。

(5)在主席台和主持台上都要安放铭牌(提前做好铭牌)。

(6)主席台上每个桌子都要有话筒，主席台上需放矿泉水

(7)入口处安排4名礼仪，场内礼仪2名负责引导入场和场内协调，主席台上女礼仪2名负责发证、供水。

(二)活动期间

1、典礼开始前

(1)放开场音乐等待领导、嘉宾、老师、毕业生就座。

(2)大屏幕播放学生在大学里生活的相关照片的视频，供大家观赏。

2、典礼正式开始流程

(1)主持人上台宣布毕业典礼正式开始，介绍在场的领导、嘉宾以及老师。

(2)典礼第一项

请全体起立，奏国歌，完后，坐下。

(3)典礼第二项

①请学院领导讲话；

②介绍毕业生情况；

③宣布优秀毕业生名单；

(4)典礼第三项

①给优秀毕业生颁发证书；

②请优秀毕业生代表发言；

③请学院校领导致辞，并赠言；

④优秀毕业生上台与领导、嘉宾合影；

(5)典礼第四项

①给毕业生颁发学位证书并举行拨穗仪式；

②所有毕业生与领导来宾合影留念；

为进一步营造我市创建“中国优秀旅游城市”的氛围，动员广大市民群众积极的参与到我市的创建行动中来，团市委决定在昭山组织一次登山比赛，以实际行动支持湘潭市创建“中国优秀旅游城市”工作。

一、时间

20xx年11月3日下午1点集合

二、地点

湘潭市昭山旅游风景区（下107国道后参照指示牌）

三、参与人员

团市委一级机构社会各界人士

四、比赛奖项设置

个人赛：

设置一、二、三等奖各一名

团体赛：

只取优胜团队一支。

其他奖项（个人、团体均设）：精神奖、服饰奖、搞笑奖五、参赛要求

1、各单位参加个人赛的人员限1名，参加团体赛的队伍限1支。

2、团体赛各团队人数为10人，团队中成员必须有40%以上的女性，比赛成绩取团队最后到达终点者。

3、活动不收取任何参赛费用，昭山旅游风景区门票全免。

4、各单位参赛人员自备车辆前往比赛地点，往返途中一定要组织严密，确实保证队员的人身安全。

5、表格请于11月2日（星期五）上午以前报至团市委权益部（过期视为弃权）联系电话：xxxxxxxx