公司试用期转正（合集20篇）

尊敬的领导：

您好！

我于20--年-月毕业于--卫校临床护理学专业，获得临床护理学大专学历。于2---年-月进入我院，在儿科临床护理岗位上工作至今，目前在省儿童医院进修。借此机会，对两年多来一直默默关心和帮助我的院领导致以最诚挚的谢意！在此，我向各位尊敬的院领导报告我的工作情况，请予审阅。

在过去的两年工作中，我还有许多的不足之处。譬如专业知识的薄弱，技能能力的欠缺使我在工作时感到力不从心，失去了许多学习和提高的机遇；又如工作中不够细心，给患者带去了不必要的痛苦的同时，也给同事制造了不少的麻烦。对于这些缺点和短处，我已经有了深刻的认识，并一直在努力地改正和提高。我一定会加倍刻苦地学习理论知识，锻炼操作技能，并磨练自己的性格，以此来弥补过去的工作中出现的不足。不求最好，但求更好，使自己能以更专业的素质，更积极的态度为患者提供更优质的服务。

自从进入儿科工作以来，我一直在科护士长的带领、指导和帮助下，本着“为人民服务”的理念，发扬救死扶伤的精神，认认真真、踏踏实实、兢兢业业地做好我的本职工作，至今无一例医疗护理事故、差错或纠纷发生。

两年来，我积极地参加了院内、院外举办的各种业务知识和技能的培训或考核，在加强自己的政治思想认识之余，时刻不忘随时提高自己的专业素养，严格遵守各项医疗护理规章制度和按照各项医疗护理操作规范做好护理工作。我一直认真参与每月一次的三基（基础理论、基本知识和基本技能）的理论和操作考试，温故而知新，理论联系实际，不断巩固自己的护理理论知识和实践技能。

积极支持每月一次的护士长查房工作，提升患者对我的服务的满意度。此外，还一直坚持自学护理本科知识，争取在理论知识方面再上一个新台阶，实现个人与医院的同步发展。去年，我和科内同事一道参加了医院举办的技能操作竞赛，我们科获得了团体第-名的优异成绩；还是去年--月份，我参加以“构建和谐医院”为主题的演讲比赛，获得了-等奖。无论是个人参赛，还是团队作战，都凝聚和加深了我的集体荣誉感，强化了我的团队合作精神，使我深知个人只有与集体融为一体才能形成最大合力。

今年，在同事和领导对我在此前的工作中的表现的一致认可下，我得以被派到省儿童医院进修。在此，非常感谢各位院领导给予我这次光荣的深造机会。

此后的日子里，我将把做一个优秀的护士并晋职为护师作为我的目标。首先，我会认真对待接下来的进修学习，力争学到真知识、练到真功夫；然后，我会把自己所学到的一切带回医院，与同事一起分享，并学以致用，完全转化到实际工作中来。并深入学习“5s现场管理法”的基础知识，领悟“5s”的精髓，在整理、整顿、清扫、清洁、修养五个方面高标准要求自己，在护士长的领导下，和同事一道营造一个“人人积极参与，事事遵守标准”的良好氛围。

此致

敬礼！

申请人：---

20--年-月-日

尊敬的领导：

您们好!

自_月_日日进入公司至今已有2个月多，这2个多月的时间关于我来说有着不同寻常的意义。从学校到社会，从学生到职员，从学习到工作，环境有转变，身份有转变，职责有转变。四个月的时间，我努力适应并不断成长;我学以致用并积极学习积存新知识、新经验。在此期间，不管是工作依旧生活，我都差不多融入进唐人这个大家庭。因此，我特提出申请，申请成为唐人的正式职员。现如今，我就这段时间的工作情况向各位领导认真汇报。

按照公司的安排，首先，我在唐人总部认真学习;拉唐人的工作精神和服务态度。短短几页，让我懂得了产品的全部生产流程和要求，明白产品生产是一个周到、严谨的过程，工作人员需要具备高度的责任心和极其过细认真的工作态度。我明确了每个岗位职责领域，学习了药品生产质量治理等方面的知识，并针对自个儿在药品行业方面知识的缺乏，在同事的指导下查看了大批的书籍和网站，并做了相关笔记。通过实习，我看到了我们公司产品的精良品德是建立在“以科技为本，以科学治理为核心”的基础上，这让我对我们公司的发展充满信心;同时我也慢慢熟悉了公司的环境，并积极调剂心态，认清自个儿的优势与不足，为接下来的工作做预备。

在今后实习工作期间，不管工作任务大小、难易，我都积极、认真对待。并在工作过程中，机动运用自个儿掌握的知识，虚心学习同事的经验，这样通常能让我取得事半功倍的效果。

第一：唐人的主旨。因为明白这将是我以后工作服务的重点，所以刚进公司就对它内涵特别关注，有起初显稚嫩的新生儿到现如今已基础成熟、定型的内部交流刊物，我读明白了它成长的艰苦，也体会到了公司对它的重视与关注。作为公司内部交流的平台，它差不多起到了学术指导、经验交流、信息传递、文化流传的作用。但为了适应公司的快速发展，如何让它更贴切、更到位的为大家服务，给大家带来新奇感和有用性，仍是所有唐人所共同关注并期待的。通过认真学习唐人报纸的灵魂，我进一步融入这个充满温馨,爱心和热心的和谐之家.我从店长及其他各位领导和同事那学到了特别多。比如钞票物的分类，比如工作时的仔细等。亲身体验也更让我感受到肩上的任务艰巨。

第二：药品相关知识及公司产品知识的学习。由于药品的专业性，不同于一般商品.固然要求十分精确,严格.掌握一定的专业知识及产品知识是特别必要的，关于无任何基础的我来说，更需要加强学习。虽有一定的难度，但通过同事的关心和自个儿的努力，在培训测试中成绩良好，获得好评。

柜台收银的工作流程

1.提早30分钟按规定着装打卡上岗开完班前例会后交接工作。

2.认真盘点备用金认真填写相关表格及交接班记载。

3.时刻要注意铃听和静听对讲机的内容并及时礼貌答复和呼叫。

4.结帐时要注意听清房号电脑操作要迅速精确无误。

5.收款时注意看清数目需要找零时要快速精确并及时在收过的结帐单上加盖现金收讫章。

6.收款时如有大额钞票币要必须通过验超机验过确认无误后再收起。

7.如有开发票的客人要认真核实小票数额[询问开个人或单位]确认后方可开取。

8.每日营业终按照规定做各种相关表格填写填写时要正确无误。

9.每日营业终要对相关物品进行整理盘点和盘存。

10.确保不给下一班留下任何遗留问题使下一班的工作能够顺利开展。

第三：协助部门领导及同事办理相关事务。比如开业有奖购药打杂,积分卡’上帝’无意丢失,帮忙查找.接班小票确保精确无误,查找遗失缘由.等等.事情虽小而杂，但我始终是一丝不苟的对待，因为我看到了这部分工作的重要性，有助于提高全部部门的工作效率。通过这些工作，我也熟练了现代办公设备以及相关办公软件的操作。

第四：会议的前期预备工作，包含定点上班,开会,请假流程和搞活动等等。在组长和店长的指导下，这一系列复杂的过程要求我们必须特别的过细、负责。

在工作过程当中，我的懂得能力、批准能力获得同事的好评，但我也发现了我的不足之处，比如不够沉稳、仔细，工作缺少主动性等，在今后的工作中我一定会积极改良。

工作的熟悉是一方面，在工作、生活过程中与同事的交流沟通也是重要的一方面。同事的热情与宽容让我受到感染，同时我也明白良好的人际关系能转变人的心情，创造良好的工作环境，提高工作效率。所以，不管是工作依旧生活，我都主动和同事交流，比如请教问题、串门谈天，一起做饭、健身运动等，这些活动不仅让我得到他们特别多关心，解决了特别多艰苦，也拉近了我和同事之间的距离，打消了我人一辈子地不熟的陌生感，更加强了我的团队意识。

最后来，衷心感谢各位领导和同事对我的指导和关心，给我锻炼和成长的机遇;我一定会爱护这来之不易的机遇，努力工作，严格要求自个儿，争取不断进步。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、注重学习

非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、工作管理

帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给某某某，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、核对数据

根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账

在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为某某库、某某某库、某某某库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、多沟通

在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)

七、接手运费的登记

由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题

由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。

我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就守于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

尊敬的公司领导：

您好！

先感谢公司给我这次机会，让我能成为这个大家庭的一员而倍感荣幸！我叫王xx，于20xx年6月22日入职公司，根据公司安排，目前担任家园项目客服主管一职，主要负责部门的日常管理工作、物业费催缴、员工培训等工作。

入职后，在项目领导的指导和同事的帮助下，使我很快熟悉和掌握了项目的业务情况、在最短的时间进入了工作状态，并完成了12号楼入注物业费全面催缴、多项疑难及纠纷问题的处理工作。在入住办理阶段，我能够有序得组织各项入住准备工作，冷静应对和妥善处理业主质疑及意见，准确、快捷地完成了每一户入住办理手续，并手把手教授部门员工入住服务和手续办理技巧。

在对客服务方面，我积极为客户着想，及时、妥善得处理客户提出及亟待解决的问题，如一期1号楼1单元3室客厅渗水事宜、二期17号楼5单元2室客厅被泡向施工方索赔等事宜，并得到了业主好评；加强了与业主的沟通，客观、全面的掌握了当前服务存在的问题及业主需求，为下一步开展服务工作奠定了基础；进一步规范了对客服务流程，强化了各项服务标准，并增强了员工服务意识。在收费工作中，我能够以身作则、身先士卒，组织部门员工认真分析欠缴物业费的原因，并针对性的采取了相应措施，引导和带领部门员工全面铺开物业费催缴工作，使当前物业费收缴工作得到了提高。

在日常管理工作中，加强了各项工作纪律及礼仪礼貌的管理，重点督导员工做好了回访、接待和巡视工作，明确了各个员工的分工和责任，使部门员工由原来的“等、看、靠”，转变成积极、主动的落实自己的工作责任的态势。

在短短一个月的工作时间里，我很快融入这个团队，能够和各部门负责人和睦相处，能够正确的运作客服部和领导部门员工，并能够承担部门管理责任及完成部门各项目标以及领导交办的任务。本人认同公司管理理念、企业文化，认同并恪守公司各项规章制度，愿意继续做好本岗位工作，为公司发展积极贡献自己的力量，为此，本人特提出转正申请，望领导批准为盼。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

我于__年2月24日成为本公司员工，目前担任招商专员一职，主要进行公司项目招商工作，至今已有三个月，根据公司的规章制度，现申请成为正式员工。

时光荏苒，岁月如梭，在公司各位领导的悉心栽培和公司同事的耐心帮助下，我已在力兴公司的大好氛围中度过了九十余天，同时也成长了九十余天。在此，我向各位领导汇报我三个月来的所学所得。 首先，欲要成器，必先修其身。古人有语云：和以处众,宽以待下,恕以待人,君子人也。在人际关系日益密切的今天，想要把工作做好，就是要和同事处好关系，就是要和客户做好关系，而做好这一切的前提就是必先修身养性。

第一，言谈方面。

进入力兴公司以前，普通话一直不是我学习的重点，因为我在生活中没有发现四川话给我带来什么不便，反而觉得可以通过四川话表达自己的任何意思。在很荣幸进入公司以后我发现工作上有太多的不合习惯，甚至有点格格不入，因为公司领导和员工四面八方，客户更是天南地北。十里不同风，百里不同俗，语言作为人际交往的重要方式，它因地域而有巨大差异，它也正成了我适应工作的拦路虎。因此想要做好工作，认真学习普通话就必须提上学习计划日程。刚开始想要改变普通话中得四川话口音，确实很不易，但是想要工作有所业绩，就必须克服种种困难，纵使破除普通话中的四川口音是一条拦路虎，那也要有打虎上山的精神，纵使是忍痛割爱也要有壮士断腕的决心。在各级领导的悉心指导了，终于我迈开了步子，普通话的发音逐渐得到改善。在三个月的历程中，普通话的发音已经和刚开始有了显著差别，但是我还会在接下来的日子里更加努力。

第二，举止方面。

先祖曾道：勿以恶小而为之,勿以善小而不为。人之举止是一个人的外在表现，注意自身的小小举止，往往可以很大程度提升客户对我们的印象，特别是招商一类的工作。若不注意举止，千里之堤毁于蚁穴的悲剧就有可能再演。进入我们公司以后，去除不良小习惯，改正自身的言谈举止成了我工作技能培养的一部分，在短短三个月中，我发现了自己很多小毛病，同时也改善了不少，在今后的一段时间里，我坚决改掉自身的不良习惯。

其次，工欲善其事，必先利其器。

经济飞速发展，竞争日益激烈，在今天的社会空有一肚子墨水是不行的，必须把知识转化为技能。掌握了技能才能把工作做好。招商工作之核心在于同客户的沟通交流，而沟通交流的主要方式之一是电话沟通。在接触电话对接之前，我对同陌生人交流有种陌生的恐惧感，克服这种恐惧感就成了我掌握工作技能的阻碍。幸运的是，公司各级领导发现我这个问题以后，对我进行了耐心的指导，同时公司同事也给予了我很多帮助。终于，我克服了这种阻碍，成功拿起电话对接了五百多家潜在客户。在以后的一段时期里，掌握沟通技巧，把我客户心理就是我的主要努力方向。

最后，写作方面。

总之，通过这短短三个月的时间，我深刻认识到了力兴公司对于我的重要意义。公司积极向上的组织文化让我每天都有饱满的工作热情;远见卓识的领导让我明白前途一片光明;善良热情的同事让我觉得工作充满乐趣。因此，我愿意努力工作，发挥自己的能力，为公司贡献一份自己的力量。在此，我特向公司提出转正申请，希望能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的人事部：

我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要，目前担任__一职，负责总经办内勤管理工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学日语课程，计划报考全国研究生硕士，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

三个多月来，我在潘总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向潘总申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20__年__月起，转正工资调整为__元/月。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼

申请人：

20__年__月__日

想想看——我来工厂已经好几个月了。不是说人到了一个地方，过一段时间就能适应了吗?我在工厂已经呆了一段时间了。虽然时间不长，但也可以说是一种改变。我也适应了这里的工作。短短几个月，来的时候是新员工，现在是即将转正的员工。我在这里工作的几个月让我对自己的工作进行了很多思考，对我最近几个月的工作有了一些非常有意义的经历。至少，虽然时间不长，但这几个月我学到了很多。这几个月工作中经常会想到的话得失，现在要转正了。我在过去几个月的工厂工作中也有一个坦白：

第一，适应环境，努力工作

说到我来这里的几个月，几乎有一半的时间我都在不断的适应自己的工作和环境。当我第一次来这里时，我对我的新工作非常满意。来到这里，我看到了一个企业做大做强更重要的因素，那就是管理。虽然我在一线工作，但我能清晰地感受到来自一个企业的力量——工厂也是，我能感受到这里的先进管理。来到前半个车间的第一天，我看到了一个非常干净的车间，各种东西都摆放的非常有序，整整齐齐的车间环境让我好感度倍增，投入到工作当中，我子啊工作当中是非常认真了，流水作业虽然是枯燥乏味但是我一直都当作是一种锻炼自己的方式，不管做什么事情我觉得自己最重要的就是保持一颗乐观，平常的心态，既来之则安之，真正领悟这个道理的没几个人，要说能够做到，我觉得做到的更加是少之又少，流水作业虽然说枯燥乏味，但是这样的感觉不只是我一个人，整个车间的同事都这么觉得的，但是我觉得在这样子的工作环境下，能够更加有效率的打磨自身，能够让我快速的适应起来。

在平时的工作中我能够吃得苦，遵守车间的制度，尤其是我们车间禁止的事情，我是绝对的遵守，不触犯，这短短几个月的工作，我在工作中就多次受到我们组长的表扬，工作很积极，每次换岗位总是能够快速的掌握，在短时间内找到技巧，对于流水工作我能很快的就适应下来。

二、收获

虽然车间的工作很累，但是倒也让我看到了自己的进步，在累的同时我也在不断的收获，沉淀了很多，吸取的很多，特别是刚刚进入--工厂的那段时间，我一直都保持着一颗乐观的心态，让我在工作中能够正确的看待自己。

总之，这是一段收获很多的试用期。

加入公司已经三个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位，不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。三个月的时间很快过去了，在这三个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。这三个月的工作总结主要有以下几项：

1、工作质量、成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

2、专业知识、工作能力和具体工作

公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：

(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;

(2)工作区域的卫生管理及执行;

(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;

(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;

(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;

(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;

(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;

(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

3、需要学习并实践的工作，总结如下

(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;

(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;

(3)加强文字功底;

(4)加强其他公司所要求的能力要求等。

4、工作态度

认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议：

(1)建议将行政部和财务部划分清楚，我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的管理混乱，管理模式跟之前没有行政部差不多。

(2)建议取消员工在本单位服务不足一年的扣该员工1-2个月的工资的规定(压力越大弹力越大)，建议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。

(3)建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要提供一些福利待遇。一个企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。

不知道三个月的试用期我在领导和同事中的形象到底是怎么样的，我也不知道自己是否能够留在公司中继续工作，我相信我可以发挥出我的能力，为公司的发展做出更大的贡献!

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您给我到船级社从事验船师工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动。我于X年4月22日成为公司的试用员工，转眼间，3个月的试用期就要结束了，这期间，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟，业务头脑更加清醒。特别是通过部门及上海培训中心P级班的学习和锻炼，使我进一步增强了业务素质，更加明确了作为一名合格的验船师在实际工作中要实事求是、勇于进取，不仅要勤勉，还要有方法;不仅要有丰富的专业知识，也要具备相关人情世故的对待处理能力。

思想上，我积极要求进步，作为一名共产党员，时刻牢记为人民服务的宗旨，积极地工作，在各种工作面前积极，认真，主动，负责地去完成。在这次的5.12四川汶川特大地震中，全国人民心系灾区，情牵灾民，积极踊跃地发扬一方有难，八方支援的优良传统，万众一心，众志成城，竭尽全力地投入抗震救灾中。我虽然未能亲临灾区为他们提供帮助，但是我同样通过其他的各种方式，捐钱捐物，为同胞们尽一分力所能及的事，同时，灾难面前，首先做好自己的本职工作就是对同胞们的最大的支持。

业务素质上，刚接触船检，不免有些许陌生。初来公司，曾经担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快融入了船级社的大家庭中。各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的.时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，帮助同事一些自己力所能及的事情，解决公司的电脑故障;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，在工作中不免出现了一些小的差错和问题，部门领导和同事也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

我深知作为一名验船师，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所承认的工作负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使公司的声誉登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我一定能做到这些。总之，在这3个月的学习，工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队非常重要，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。船级社给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼!

申请人：

XX年XX月XX日

当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到____营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

____营销租赁有限公司是20__年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的____实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：____国际广场，____大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，，如果果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入转—售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款__2%、产证费=300、契税=总房款__3%、保险费=贷款额__0.05%__年限、交易印花税=总房款__0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的'个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

尊敬的领导：

我在有限公司担任保卫职务已经有半年的时间，在岗期间，我的工作范围是中控室的监视工作，每天对工作区5、6、7层以及B2的巡查事物、窗帘管理事物、佛堂管理事务、灯光管理事务、各副总办公室、公共办公区域管理事物、董事长办公室管理事务、发现物品损坏报修事物、集团领导以及各级领导交办的临时工作。

在保卫工作的半年中，我们与前台勤务员，餐厅勤务员积极的配合下，可以说取得了小小的进步，在服务集团中减少了工作中的盲区和服务死角，但是任何事情都不是完美的，在岗期间我们也犯了很多的错误和失误，比如说上岗期间打盹睡岗，工作期间玩手机，做与上岗期间无关的事情，还有就是前台空岗现象，陌生人以及推销产品进出办公区域而影响正常办公秩序，对于上述想象我也想出了解决的办法，如前台勤务员有紧急情况离开时，应该打电话通知护卫勤务员来顶替，对于陌生人进出办公区域只有保卫勤务员以最快的时间内到现场检查和盘问，并将陌生人交给物业处理，对于岗上睡觉解决的办法就是两个人上班勤更换，如果是一个人的话就是打电话给勤务队队长，让队长暂时换我们一下，我们利用这个时间出来透透空气，洗洗脸，从而很好的完成自己的本职工作。

我的主要工作是护卫勤务员工作，监视公司的5、6、7层的办公区域，并且熟悉公司的办公环境、监控探头的位置、楼层结构、疏散楼梯、安全出口位置、尤其是重要重要部位和报警地点、确保一旦有报警情况发生时，能在最短的时间内以最快的速度到报警地点。并且做好记录，上报给直接上级。

我每天都在温习公司行政部保卫勤务队员手册来巩固自己在本岗位上的职责，时刻提醒自己履行职责，兢兢业业、任劳任怨尽、尽量不要犯错，从而更加脚踏实地的服务于公司。

以上是我转正半年以来对保卫勤务工作的述职报告，请领导批评指教!

此致

敬礼!

申请人：___

__年__月__日

20__年x月x日，到办公室工作，不觉已经工作了三个月，在这三个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我三个月来的工作情况总结如下。

一、思想方面

在工作初期，我认真了解台的发展情况并学习相关的管理规章制度，熟悉办公室日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接新工作的挑战。

二、工作方面

端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。

1. 耐心细致地做好办公室日常工作

几个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并完成各中心、部室所有电话整理;工作证制作;中秋游园活动的策划和组织等工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

2. 积极主动地做好档案管理

近几个月来，完成了近20年的文书档案与财务档案的整理归档任务，在案卷整理过程中遵循文件材料形成规律，保持卷内文件的系统联系，合理、规范组卷，使文件材料归档率、完整率、齐全率均达到了要求，档案上架做到合理、有序，为查阅各类资料提供了便利。

三、工作不足及今后打算

我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：工作不能与时俱进。忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

首先，加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。

其次，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对三个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

试用期转正个人总结

首先，让我简要介绍一下自己。我是一名软件工程师，于两个月前加入这家公司，现在正值我的试用期。在这段时间里，我感受到了公司的文化氛围，并对自己的工作有了更深入的了解。我希望能通过这次总结，向你们展示我在试用期内的表现，并申请转正。

在试用期内，我主要负责公司产品的开发和维护。具体的工作职责包括：参与项目开发，编写和维护代码，进行测试以及为客户提供技术支持。在履行这些职责的过程中，我取得了以下成绩。

首先，我在项目开发方面取得了显著的成果。在完成一个重要项目时，我成功地解决了项目中的技术难题，使得项目按时完成，且质量得到了团队成员的一致认可。此外，我在为客户提供技术支持时，也积极地解决问题，赢得了客户的信任和好评。

在试用期中，我也不断地提升自己的技能。我通过参加各种培训和学习活动，提高了自己在软件开发和维护方面的能力。在解决问题的过程中，我也不断地反思和学习，逐渐积累了宝贵的工作经验。

在团队合作方面，我与同事们保持了良好的沟通和协作。在项目中，我积极参与团队讨论，分享自己的观点和经验。在面对挑战时，我也始终与团队密切合作，共同解决问题。我相信团队的力量，也感谢同事们的支持和帮助。

关于未来规划，我希望能在公司中发挥更大的作用。我将继续提高自己的技能和经验，争取在产品开发和维护方面做出更大的贡献。同时，我也希望通过不断学习和发展，为公司带来更多的价值。

总结来说，我在试用期内尽职尽责地完成了工作，取得了一定的成绩。我对自己的工作充满热情和信心，也相信我能为公司带来更多的价值。因此，我诚挚地申请转正，并承诺将更加努力地工作和学习，为公司的未来发展贡献力量。

我于20xxXX年X月X日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

我对本人所从事的出纳工作已经比拟熟习，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对出纳的工作情况比较懂得。而且在这两个月里，我在公司总和会计的引导下，在公司同仁的援助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和治理制度有了全新的意识和深入的学习。现对本职工作总结如下：

一、一个人面对新的城市、新的工作，所有都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及粗通的过程，万事开头难，一个良好的心态――虚心的、踊跃的心态是干好所有工作的基础。刚开端的多少天是关键，于是我努力把自己的心态调解到最佳，以适应新的环境、应答新的工作挑战。

二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。

1、严格按照财务轨制的请求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制出纳报告单。

4、填写税务申报表。

5、实现财务负责人交待的工作。

经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些功能。出纳工作看似简单，做起来却难，以前的工作教训对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事件还需要从新意识跟懂得，学习跟实际彼此融合才华产出成果，成绩的获得离不开单位领导的耐心教诲和无形的言教，离不开公司同仁的关心和支持。

三、要作好出纳工作绝不可能用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占据重要的地位。作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本恳求：一.学习、理解和把持政策法规和公司制度，一直先进自己的业务水平和常识技能。二.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务操纵、监督的作用。三.出纳职员要遵守良好的职业道德。四.出纳人员要有较强的保险意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保留分工，各负其责，并相互牵制。四.很好的沟通才能。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通才干。当然，在今后的工作中除了遵照以上的基本四点外，我还要始终的尽力学习国家出台的新的财经法律法规和提高的企业管理制度，以适应不断变革的社会环境和今后公司发展的工作。

以上是我对自己两个月工作的一些领会和总结。在当前的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支撑和关怀，这是对我工作最大确实定和激励，我诚挚的`表示感激!

此致

敬礼!

申请人：

X年X月X日

自x月x号进入公司x月正式接手出纳工作，到此刻已经整整三个月。在这期间我虚心学习新的专业学问，进取协作同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自我的工作状态。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了许多工作中的学问，使我最快的熟识了这份新的工作。在工作岗位没有凹凸之分，必需要好好工作，来表达人生价值。同时为了自我的工作效率，平常加强专业学问的训练及根本学问的练习。

其次作为单位出纳，我在收付、反映等方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：

一、日常工作

1、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到刚好汇报，刚好处理。负责支票、汇票、发票、收据管理。

2、负责员工的各项费用的报销，刚好去银行提取现金。刚好收回各项收入，开出收据，刚好收回现金存入银行。

3、依据会计供应的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付)，对不符手续的凭证不付款。

5、完成领导交付的其他工作。

二、回忆检查自身存在的问题，我认为：

1、学习不够。当前，以信息技术为根底的会计软件的应用及理论根底、专业学问、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

(1)、加强理论学习，进一步提高工作效率。

(2)、对业务的.熟识，必需经过相关专业学问的学习，虚心请教领导和同事增加分析问题、解决问题的本领。

综上所述。在过去的三个月中，付出过努力，也得到过回报。我坚持要求自我做到慎重的对待工作，并在工作中驾驭财务人员应当驾驭的原那么。作为财务人员异样须要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。仅有不断的提高业务水平才能使工作更顺当的进展。

尊敬的领导：

我叫__，于20__年__月__日进入公司，至今试用期满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚从学校毕业的大学生，面对第一份工作，心里满是憧憬和激情。但同时，因为第一次走上工作岗位，缺乏工作经验，对将要接触的工作不太了解，心里难免会没有底。而三个月的试用期让我学到了许多在学校学不到的东西，让我对工作的具体内容有了更多的了解，让我学会了如何与同事相处，知道团队协作的重要性，也让我这第一份工作有了一个好的开始。

刚进公司的时候，主要是进行多方面的学习。一开始的新员工培训，主要是对公司的劳动纪律、安全工作、保密的工作等进行了认真的学习，因为这些是成为一名合格员工最基本的素质。试用期间，我参与了博士后工作站两个科研项目的研究工作。在其中一个项目中，具体负责实验的开展、实验数据的收集和记录、根据博士的思路对实验进行改进、资料的收集以及整理等工作。还负责对实验进行阶段性总结，协助博士进行项目研究进展的汇报工作。该项目现已取得了较大的进展，正在进行中小试的准备工作，各方面工作正紧密开展。在另一个项目中，我协助进行实验的开展，帮助进行样品的制作与测试。在接触到具体工作后，因为工作上的很多东西都联系到工厂的实际生产，所以在试用期间，我多次到公司各个车间的生产线进行学习。通过对实际生产的了解，让我平时学习的理论知识得以提升，增强了我对理论知识的运用能力，同时也使得我对公司主要的生产工艺和流程有了直观的了解。这些专业知识上的加深和学习，在我完成具体工作的时候给我带来了很多便利，也提高了完成工作的质量。

在试用期间，不仅在专业知识上得到了提高，在管理工作上也学习到了许多。进入了公司后才深刻的了解到，规章制度对于一个企业的正常运转是多么的重要。正是因为有了完备的制度，公司里的众多部门才能明确分工，有效合作;各项工作的流程明确，办事效率有保障;并且奖惩明确，各种激励与培养制度促进员工与企业共同进步。

以前在学校，朝夕相处的是同学，现在在公司，相伴的是同事。工作后才真正感觉到团队协作的重要性。一个人，几乎不可能只靠自己就能办成所有的事。团队协作带来的是高效率、高质量的完成工作。试用期间，我学会了如何与同事相处，只有在一个和谐的环境里工作，才能有更好的工作状态。

经过了试用期，在以后的工作里，我会以更高的效率，更高的质量完成工作，同时，我会继续加强学习，充实自己，以实际的工作成绩回报公司，同时实现自己奋斗的目标。望领导批准。

此致

敬礼!

申请人：bzuowen

__年__月__日

尊敬的公司领导：

光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的__年，迎来了崭新的__年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。

自__年_月_日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮忙教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。个性是透过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅仅要勤勉，还要有方法。不仅仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理潜力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。

在部门培训两周后就把全部精力投入到__事业中。在组长安排下，我去__专卖店学习了五天，在回__店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、__产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在__店和__百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了以前不会使用的产品，我在__店和__百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本明白了怎样使客户满意，为客户带给快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其期望，重视被认同、被肯定、被理解的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：

1、针对价格：就应不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。

2、针对通路：方便、快速、服务到家……

3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。

4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。

5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以贴合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、针对程序：不仅仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用状况。

与客户做朋友，真心关心客户的利益。使自己成为公司一个有专业潜力之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服。满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响。满足客户要满足他的情绪：以赞美肯定来达成。满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成。满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起。满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。

作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。

在部门、小组培训学习或在__百货和__药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮忙教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，用心要求进步。

这天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意理解公司的长期考验。

申请人：__

20__年__月__日

在过去的一年当中，在厂领导、各部领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作任务，在自己的岗位上，尽职尽责，较好的完成了本职工作。现就工作情况做如下汇报：

一、在__年__月进入污水处理厂综合办工作以来，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极工作。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，努力节约时间，提高工作效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化!办公室工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。虚心学习，勤于提高专业知识，认真实践，理论接合实践，能熟练操做所有办公室的日常事务并保证工作的效率及有效性。能协助办公室室主管做好关于办公室的相关工作并做好我厂日常的账目支出及管理工作。同时，我还积极配合其他同事做好工作，为我厂生产的正常运行贡献力量。作为单位的出纳、车管和办公室的一员来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使工作紧密结合，不断提高了自己诸多方面的素质。

二、在__年__月借调到公司办公室的工作以来，能虚心向领导请教、向同事学习，保证了建管处的各项工作能正常开展。首先能积极协助领导做好各类公文的登记、上报、下发等工作，其次是做好部门组织的各类会议和活动安排工作。认真、按时、高效率地做好集团领导及领导交办的其它工作。除负责办公室的工作外，我还负责工程举办的会议、活动摄影工作，担任摄影工作以来我能认真负责的做好各项拍摄工作并及时将拍摄完成的照片分类存档。

三、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，没有缺岗现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。以后在工作中，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，水务事业正在蓬勃发展，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也会更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为水务事业的发展做出更大更多的贡献。

尊敬的领导：

本人于xx年5月份从学校踏入社会，正式面向我的实习工作岗位。在这几个月的工作中，我努力的将我所学的知识尽可能的发挥到工作岗位中，虚心向各位同事请教与学习，慢慢熟悉各方面的工作。在后勤组长和部门领导的指导下、以及各位同事的帮忙，也获得了一些工作经验，使我受益匪浅。在拓展部后勤的工作中，我勤奋工作，真诚的和每一位同事相处，能够积极配合领导和同事，使工作能够顺利完成，渐渐地获得本部门领导和同事的认可。

当然，由于缺乏实际工作经验，在工作中很多方面都做得不是很到位，比如和同事沟通还是有欠缺；也不太善于思考、提不出一些有建设性的意见。这些缺点也是因为我性格比较内向、及刚出社会缺乏人生阅历造成的，我会尽快改正。

在这5个月的实习工作中，我学习到了许多在学校没有的知识与经验，并且到现在能够把工作做的得心应手，要感谢这里的一切，包括公司各部门的领导、同事。现在我也渐渐适应了社会，真正体会到社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，不断的完善自己，尽自己所能为公司做出更多贡献。在此，我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准！

此致

敬礼！

申请人：

xx年xx月xx日

尊敬的各位领导：

在这一年的时间里我不断努力学习，努力提高自己个方面的能力，在领导和同事的帮助下，较圆满的完成了领导安排的各项工作任务，各方面的能力也得到了提高，为今后的工作打下了良好的基础，现就见习期间的工作情况总结如下：

1、每天多次巡视检查电扶梯，并做好相关的巡视记录，发现问题及时处理，严禁杜绝设备带病运行。

2、认真监督电梯维保人员维修保养，对做的不到位的地方及时指出并改正。

3、夏季来临之前，对电梯机房空调室外机和室内机过滤网以及观光电梯轿厢空调进行清洗，保证夏季空调正常运行。

4、根据电梯新的安全标准对所有的电梯底坑添加一个急停开关，确保进入底坑安全。

5、由于原来的电梯油盒润滑不好且经常损坏，联系电梯维保公司对所有的电梯油盒全部更换，取保电梯运行时润滑良好!

6、根据商场营业时间不同，对电梯楼层分时段开启运行。

7、对面积较大的电梯机房加装空调，保证电梯在夏季正常运行

8、加强和员工之间的交流，掌握班组每天的工作情况，重视员工对工作方面的意见和建议，采纳合理化建议。

通过一年的见习，我付出了很多也收获了很多，我清楚的感觉到自己在成长、在成熟，在同时也深深的体会到众多的不足，如工作方法需要不断的改进，与人沟通的能力有待提高。

在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正自己的位置，努力学习，勤于思考，找出不足，并加强锻炼独立解决事情的能力，争取为金源的发展作出自己更大的贡献。

此致

敬礼!

申请人：___

__年__月__日

进入公司已经一个月了，在这段时间里，我学到了很多，首先非常感谢公司给了我一个成长的平台，使我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提高自己的素质和能力。并且这个时期我也参加了公司的很多培训，包括入职培训，公司的规章制度培训，产品培训等等，这些都让我受益匪浅。尽管加入这个新团队的时间并不长，但是它让我学到了很多。这里我对大家表示感谢，希望大家以后在工作上能够多多帮助我，相信将来有你们的帮助会使我在工作上得心应手。以下是本人对未来具体工作安排的计划，同时也是本人试用期满后的转正申请：

一、认真做好本职工作。

第一，坚持完成领导交给的各项任务，尽量做到让客户满意;第二，协助部门经理做好日常工作;第三，发挥自己的最大潜力，不断拓展和开发更多的客户。第四，竭尽全力让顾客对自己，对产品，对公司都感到满意。

二、严于律己，自觉遵守各项规章制度。

按照公司的各项制度办事，做事谨慎认真。认真向领导汇报检查情况，做好日常工作记录并及时报告;待人礼貌，待人坦率，宽容。

三、不足之处。

第一，刚进公司不久，对公司的一些产品和业务范围还不太了解，今后我将尽快弥补这方面的不足;

第二，工作不够大胆，在不断学习中，改变工作方法，不断创新和完善。近来一直跟在工程部的人后面，相信对自己以后做销售也会有些帮助，毕竟以前从未接触过这方面的东西，所以还是希望大家在生意上能多多帮助。

四、今后的工作计划。

一、对自己的工作要尽职尽责，遵守各项规章制度，按照各项制度办事，做到行为规范，办事有条理，工作有章可循，有据可依。

二、努力完成新职能的工作。接受领导安排的接待工作，要提前学习，不断加强个人修养，自觉提高自律性，利用网络学习其他企业在工作中的优点，努力适应销售工作的需要，树立企业的良好形象。

申请人：

年月日