蜘蛛侠英雄归来国语版完整版合集20篇

１、了解作者不满黑暗现实，向往自由生活的思想感情。

２、学习把荷塘和月色作为一个整体进行多角度描写，以及寓情于景的写法。

３、掌握散文中常用的艺术手法（叠字、比喻、拟人、通感等）

第４、５自然段寓情于景的写法。

作品表现出的复杂的思想问题。

一课时。

多媒体电脑。

情境教学法、对比教学法、反刍法。

一、导入

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了，一切都像刚睡醒的样子，山──（学生读），水──，太阳的脸──这是现代著名散文家朱自清的散文，很美。今天我们又来学习他的另一篇名作──《荷塘月色》

二、作家作品

朱自清，字佩弦，江苏人，现代著名散文家、诗人、学者。名作有《桨声灯影里的秦淮河》、《背影》、《荷塘月色》。

三、请找出本文最美的段落这是根据学生的思维走势而定

四、多媒体显示第四段部分文字

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子，叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星的点缀着些白花，有袅娜的开着的，有羞涩的打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。（在划线处设置热字，边讲边打开画面。）

１、问写了什么景？怎么写的？

２、重点让学生体会田田舞女的裙明珠星星的意境。

多媒体板书本段写景的顺序：

荷叶：荷叶田田似舞裙上静此处用情

整体、特写荷花：荷花袅娜犹含羞境法，精

荷香：荷香微微令人醉选画面让

荷波：涌动荷波脉脉情下动生沉浸其

３、小结：本段既有全景又有特写，多角度描绘较全面、具体的体会。

４、品味此处用反刍法，像牛吃草后倒嚼一样回过头来细细体会。

⑴ 品其形，形中有韵：

舞女的裙（舒展生动）田田（平面状）。

（个体）袅娜地开（优美传情）。

（群体）层层（立体状）。

羞涩地朵（含蓄出韵）肩并肩（精神状）。

⑵ 品其色，色中显雅──视觉美

色彩美：凝碧、白（素淡、雅致）。

光泽美：明珠、星星（闪烁、光亮）。

⑶ 品其文，文中抒情──听觉美：

叠音词的广泛使用：曲曲折折田田亭亭粒粒星星缕缕密密脉脉。

这样既加强了语意，又使文气舒展，音节和谐。

选取不同风格音乐各一段，让学生判断哪段最适合配本段文字。

（此为开放式教学，根据文学作品的特点联系其它艺术，立体感受，有助于提高学生的鉴赏能力。）

五、讲析第五段

１、齐读本段。

２、问这段写了什么？

明确：是通过荷叶荷花等来写月光、月影、月色。

３、问：这段怎么写的？

⑴ 也用比喻、通感：

① 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。

② 叶子和花仿佛在牛奶中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。

③ 塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。

⑵ 更多地使用了形象、准确、生动的动词。

泻：流动美此处用对比法激发

浮：轻柔美学生求知欲，训练

笼：朦胧美其比较思维的能力

画：静态美检验理解的准确度

４、问：这里写的是什么样的月光，与唐诗《春江花月夜》中表现的月光是否一致？（多媒体显示《春江花月夜》中有关的诗句）

江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰；

空里流霜不觉飞，汀上白沙看不见。

江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。

江流曲折地绕过长满花草的原野，月光照在鲜花树木上，好像落了一层霜霰一样发的，这如霜的月光从空中流下来，人们却感觉不到它的飘飞，落在江中洲上的白沙上，只是使沙更白，而看不见沙的踪影，江天一色，净得连一丝尘埃都没有，空旷的天宇只有一轮明月喷洒着清辉。）

明确：这里的月光是朦胧的。《春江花月夜》的月光是皎洁、明亮的。

六、小结第四、五两段

这两段描写的是素淡、朦胧、幽静的荷塘上的月色，月光下的荷塘。

这里已完全体现了本课中间开花带动两头的设计思路，也由赏文深入到

七、引出对前三段和后两段的讲析体情

１、问：作者为什么要到这样一个地方来？

明确：因这几天心里颇不宁静，与当时的社会背景相关连作者想排遣这不宁静就想起了幽美的荷塘。

（板书作者行踪：家──散步──荷塘）

２、问：在如此幽静美妙之处，作者心情是否有所改变？

明确：

⑴ 有：心不宁静──淡喜反映对现实的不满。

⑵ 无：境太宁静──衬托淡忧不能逃避现实。

３、采莲的事体现作者什么愿望？

明确：体现他对美好生活的向往。

八、板书总结全文脉络

荷塘月色

（素淡、朦胧、幽静）

淡喜：散步（暂时摆脱） 忆江南（向往美好生活）

九、练习

多媒体显示：

浓化学习的鉴赏性

鉴赏月下的荷塘一段的比喻句，做对联练习：

１、荷叶如碧玉铺满塘青翠，月光。

２、微风送荷香，若有若无，时断时续。

３、月下观花，似星缀碧空别有一种情；雾中赏叶。

４、似睡灯光林间现，现出胸间之忧愁,忧愁是我心。

十、欣赏多媒体播放的配乐朗诵《荷塘月色》，进一步体会本文的意境

1、幼儿能理解诗歌内容，并能请幼儿有表情的朗诵。

2、幼儿运用想象力学习以排比的方式仿编诗歌。

3、培养幼儿口语表达的能力。

4、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

5、萌发对文学作品的兴趣。

1、森林背景图

2、动物图片小鸟、蚂蚁、青蛙

（一、）出示背景图，引起幼儿兴趣。

森林里有谁，在干什么？突然发生了什么事？

（二、）听雨声，为小动物找伞。

（1）师：呀！下雨了!小朋友下雨的时候我们用什么来遮雨呢？（伞）

下雨的时候我们常常用伞来避雨，那么，小动物们也要避雨，它们把周围的什么当做伞呢？

（2）幼儿为小动物找伞。下雨了小动物是不是都有伞了啊

（三、）学习儿歌。

（1）老师把小朋友帮小动物找伞的事编成一首儿歌，我们一起来听听。（教师朗诵儿歌）

（2）提问：

这首儿歌好听吗？

地上的大树是谁的伞？山坡上的蘑菇是谁的伞？池塘里的荷叶是谁的伞？

（3）现在，我们用最好听的声音最美的表情来朗诵儿歌。

（四、）引导幼儿续编诗歌。

（1）小鸟、蚂蚁、青蛙有了自己的伞可高兴了！可是还有许多小动物没有找到伞怎么办？我们来帮助它们好吗？

（2）出示森林让幼儿为小动物找伞

请小朋友们帮助小动物找到一个不会被雨淋到的地方当伞躲起来。送的时候要想好，什么是这个小动物的伞？然后把小动物贴到伞的下边。

（3）引导幼儿想象能当这些小动物伞的东西（鼓励幼儿想象大胆、新颖、独特）

（4）教师示范创编方法，提出要求。

诗歌的前三句是一样的，要说明：什么样的东西是谁的伞。如：“美丽的花朵，是蝴蝶的伞”

（五、）结束

下雨的时候小动物们都找到了伞。天晴了，小动物非常高兴，请我们到大自然里去做客！

继续用生活中常见的东西创编儿歌

在培养幼儿的语言时，要把握每个幼儿的实际，掌握幼儿学习语言的规律，有计划地进行培养和训练，让幼儿多看、多听、多说、多练，培养良好的语言习惯，创设良好的语言环境，那么，幼儿的语言一定会健康的发展。

乙方：_____________(承租方)

双方就乙方租赁甲方房屋一事，经协商达成如下协议：

第一条出租房屋的坐落位置、面积以及其他情况

1、本合同所出租房屋坐落在______________________________________________________;

2、房屋的建筑面积_____________平方米、使用面积_____________平方米。

3、所出租房屋的房屋产权编号：__________________________。

第二条房屋内部的装修情况及主要设备___________________________________。

第三条房屋租赁的期限

租赁期限为_________(月/年)从_____________年_______月___日起至_____________年_______月___日。

租赁期限届满前_______天，如乙方需要继续承租，需要向甲方提供提出，由甲方决定是否继续续签合同。

租赁期限内，如甲方出卖房屋，应提前__________天通知乙方，乙方在接到通知后_________天内决定是否行使优先购买权。如乙方逾期不予答复，那么视为其放弃该权利。

第四条租金及其交纳方式

每月租金__________元，大写___________________________。

租金按月交付。合同签订后乙方应向甲方支付第一季度的租金。

以后每月__日前乙方向甲方支付下个季度的租金。(该房屋租赁合同付款方式每季度付一次，也可以根据具体情况变通)

第五条押金

押金__________元，大写__________________。该押金用于保障房屋内的设备完好，如出现设备损坏的现象，甲方有权按照市场价格扣除相应的赔偿款。

如合同期满，乙方没有损害房屋内的设备，则甲方应该在合同期满日如数退还。

第六条房屋修缮和装修

甲方应保证房屋符合合同约定的使用用途，保证正常的水电供应，如出现漏水、墙面自然脱落、水电无法正常供应等对乙方正常使用房屋具有影响的情形，甲方应在接到乙方通知的________天之内予以解决。否则乙方有权提前解除合同，并有权要求甲方支付违约金。

乙方在使用过程中，不得擅自改变房屋的结构和装修情况，否则视为违约，应向甲方支付违约金。

第七条房屋出卖

租赁期间如甲方出卖房屋，乙方又不愿意购买，则甲方应保证乙方可以继续租赁，直至租赁期间届满。

第八条违约责任

1、租赁期间内，乙方不得有下列行为，否则甲方有权解除合同，收回房屋，并有权依据本协议要求乙方承担违约责任。

1)擅自将房屋转租、转让、转借的;

2)利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3)拖欠租金__________月。

2、乙方逾期交付租金，除仍应补交租金外，还应按拖欠天数支付违约金，每天违约金的标准为：拖欠租金的__________%

3、乙方擅自转租、转让、转借的，应支付__________月的租金作为违约金。

4、一方如果具有合同约定的其他违约行为，违约方除应向守约方赔偿因其违约造成的损失外，还应该支付___元违约金。

第九条优先承租权

租赁期间届满后，如甲方继续出租房屋，则乙方在同等条件下享有优先承租权。如租赁期间届满后，乙方确实无法找到房屋，甲方应给予一个月的宽限期，宽限期的房租与约定的房租一样。

第十条免责条件

因不可抗力或政府行为导致合同无法履行时，双方互补承担责任。实际租金按入住天数计算，多退少补。

第十一条争议解决的方式

合同在履行过程中如发生争议，应由双方先行友好协商;如协商不成时，可以向房屋所在地法院提起诉讼。

第十二条合同自双方签字之日起生效。一式_____份，双方各执_____份，报公安部门备案____份。

第十三条房屋产权证复印件、甲乙方双方身份证的复印件为本合同附件。附随合同之后。

出租方(甲方)________________承租方(乙方)________________

___________年________月______日___________年________月______日

委托代理人：委托销售经纪机构：业务代理人：营业执照注册号：经纪机构备案证明号：代办人身份证号/执业证号：联系电话：

买受人(乙方)：身份证号码：邮编编码：联系电话：(出卖人、买受人为多人时，可相应增加)

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方将其合法拥有的房产转让给乙方事宜，双方达成如下合同：

第一条甲方所售房地产基本情况

1、甲方所售房地产产权证号为：，坐落于;位于第层共间，房屋登记建筑面积平方米(其中套内建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米)。

2、甲方保证此房产一切情况介绍属实，其系该房产真实产权人，承诺和保证此房产无任何权属或经济纠纷，权属无任何瑕疵，同户籍、相关亲属及房产共有、所有权人同意出售。

第二条房屋价格及付款方式

1、甲乙双方协商一致，甲方所售房地产总金额为人民币元。该价款不含税费。

2、乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金人民币元整作为交易定金，该定金于【本合同签订】【交付首付款】时【抵作】房屋价款。

3、除定金之外的剩余房款人民币元整，甲乙双方约定采取以下第种付款方式：

(1)乙方应于甲乙双方完成房屋产权交易过户申请手续之日一次性付清。

(2)分期付款。买受人应当在年月日前分期支付该房屋全部价款，首期房价款人民币(大写)(￥元)，应当于年月日前支付。

(3)乙方于给付首付款人民币元，剩余申请贷款，乙方应于向贷款机构递交申请贷款的资料，并配合贷款机构办理审查、审批等手续，甲方应协助乙方办理贷款手续，贷款部分的房款应于贷款机构放款当日直接给付甲方。

4、如贷款机构实际审批贷款额不足以支付房款余额或贷款未获批准的，双方约定采取以下第种方式处理：

(1)乙方应于贷款机构明确告知实际审批贷款额日内补足应交款。

(2)合同终止，甲方应于日内返还乙方已付所有款项，双方互不承担违约责任。

(3)其他方式：

5、乙方保留人民币元尾款作为甲方的履约保证金，约甲方配合办理房屋完毕产权过户、房屋交付、户口迁移等手续后，乙方应及时将该笔尾款支付给甲方。

6、按有关法律法规政策的规定应由卖方承担的税费由承担，应由乙方承担的税费由承担。

7、双方约定全部房价款存入以下账户：账户名称为，开户银行为，账号为。

第三条产权过户及房屋交付

1、甲方双方须在签订本合同起日内，共同向房地产产权登记机关申请办理转移登记手续。

如因甲方的过失或甲方故意不配合，造成乙方不能在日内取得房地产权属证书，乙方有权通知甲方解除合同。

甲方应当自解除合同通知送达之日起日内退还乙方已付全部房款(含已付贷款部分)，并自乙方付款之日起，按照%(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息。

乙方不解除合同的，自乙方应当完成房屋所有权登记的期限届满之次日起至实际完成房屋所有权登记之日止，甲方按日计算向乙方支付全部房价款万分之的违约金。

2、在房屋产权过户未办理完毕前，如遇拆迁，甲方应积极协助乙方办理拆迁手续，有关拆迁安置补偿的权利和义务自本合同生效之日均由乙方享有和承担。

3、如因为国家房产政策调整等非双方过错原因，造成乙方客观上确实无法购买标的房屋并取得房地产权属证书的，甲方应于日内返还乙方已付所有款项，双方互不承担违约责任。

4、甲方应于乙方支付全部购房款或者乙方申请的贷款实际发放之日起日内腾出房屋给乙方占有使用，并将房屋门钥匙作为房屋交付的标志，该房屋一切风险责任自房屋转移占有之日起转移给乙方。

5、交付日之前该房屋产生的水、电、气、通讯、物业等费用均由甲方承担，甲方应在房屋交付前结清以上费用，否则乙方有权从尾款中直接予以扣除。交付日后所产生费用由乙方承担。

6、甲方应负责于将落户于该房产内的户籍关系迁出。

7、双方一致同意，房屋所占用范围内的土地使用权及共用部位维修基金本息随本买卖合同之主物一并转移给乙方。

买方与毗邻房产共同享有使用住房共用部位共用设施设备(如走廊、梯级、通道、供电、供水、排水、共用天线等系统)。

住房共用部位共用设施设备的维修按《住宅专项维修资金管理办法》(20__年建设部、财政部令第165号)执行。

第四条违约责任及合同解除本合同签订后，甲乙双方应忠实履行合同义务，遵守相关国家法律和法规规定。

违反合同约定的一方，应当依据本合同及《民法典》相关规定，承担包括但不限于继续履行或解除合同、定金罚则、违约金责任、赔偿损失等相关违约责任。

1、除贷款机构的原因外，乙方未按本合同约定期限付款的，每逾期一日，乙方应按逾期未付款的向甲方加付违约金，逾期超过日的，甲方有权解除本合同。

甲方解除合同的，应书面通知乙方。

乙方应按该房产成交总价的向甲方支付违约金，并承担此次交易中双方的全部交易税费。

甲方应自解除合同通知送达之日起个工作日内退还乙方除违约金和应付税费之外的已付款。

2、除不可抗力影响外，甲方未按本合同约定期限交付房屋或迁出户籍关系的，每逾期一日，甲方应按乙方已付房款的支付违约金，违约金可从履约保证金中直接抵扣;逾期交房或迁出户籍超过日的，乙方有权解除合同，甲方应自退房通知送达之日起个工作日内退还乙方全部已付款，并按该房地产成交总价的向乙方支付违约金，且承担此次交易中双方的全部交易税费。

3、甲方或乙方未如约履行义务，造成交易过户延期的，每逾期一日，违约方应向对方按已付房款的支付违约金，直至实际履行完毕之日止。

因甲方过错造成乙方不能在本合同签订之日起天内完全取得房地产权属证书的，乙方有权解除合同。甲方应自解除合同通知送达之日起个工作日内退还乙方全部已付款，并按该房地产成交总价的向乙方支付违约金且承担此次交易中双方的全部交易税费。

4、本合同签订时甲方故意隐瞒该房屋已出卖给第三人或已抵押的事实，或者本合同签订后甲方又将该房屋出卖或抵押给第三人，导致乙方不能实现本合同目的，乙方有权解除合同。甲方应自解除合同通知送达之日起个工作日内退还乙方全部已付款项，还应按房屋最新成交价格或评估价格与合同价格之间的差额为标准，向买受人赔偿房屋增值损失。

5、本合同自生效之日起，若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务等，由甲方负责清理，并承担民事责任，由此给乙方造成的经济损失，由甲方负责赔偿。

甲方因涉及司法强制执行，标的房产被查封、冻结、拍卖的，乙方依据本合同和相应付款凭证，自取得交付之日起，依据国家相关法律规定，取得物权期待权，甲方应予积极配合。

甲方或乙方不履行本合同其它约定或违背诚信原则，导致本合同目的不能实现的，另一方有权解除合同，本合同被解除的，参照本条第1、2款执行。

第五条合同的变更本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方签订书面变更合同。

未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第六条合同的效力

1、本合同自甲乙双方签字之日起生效。

2、本合同一式份，甲乙双方各执份，具有同等法律效力。

第七条法律适用及争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，选定下列一种方式解决(不选的划除)

(1)向仲裁委员会申请仲裁。

(2)向该房屋所在地人民法院起诉。

甲方(签章)乙方(签章)身份证：身份证：地址：地址：联系电话：联系电话：委托代理人：委托代理人：

年月日年月日

大家下午好！

非常感谢各位新朋老友莅临靖边县丰源商贸有限公司《汇源果汁》年关激励订货会。

首先自我介绍一下：我是靖边县丰源商贸有限公司的一名职工。今天能在这里与大家相遇相识，我感到特别兴奋，同时也感到由衷的高兴和自豪！因为我们要在这里把握新的市场机会、创造新的财富平台；要在这里成为永远的合作伙伴和忠诚的朋友!

在这里，请允许我仅代表靖边县丰源商贸有限公司对各位的到来表示最诚挚、最热烈的欢迎！（掌声）欢迎你们！

现在我向大家介绍一下：这位是汇源果汁陕西大区主管经理—卢永春先生；靖边县丰源商贸有限公司董事长—叶宁先生，还有我们女中强人—吴宝玲女士，靖边县丰源商贸有限公司杰出的营销员—刘慧妮女士，让我们再次以热烈的掌声欢迎他们以及各经销商朋友的到来！欢迎你们！

今天，我们暂时远离了城市的喧嚣，告别了繁琐的忙碌……大家相聚在这里，为的是明天能够赚取更多的财富，获取更多的荣誉，得到更多的羡慕的眼光。你们说是不是？………

现在，让我们用掌声欢迎汇源果汁陕西大区主管经理——卢永春先生致欢迎词。

——欢迎！

（汇源果汁陕西大区主管经理讲话）（轻音乐—自定）

——非常感谢卢总经理的一番精彩致辞，他的各项业绩永远位于大区前列。

现在请我们靖边县汇源果汁总代理—丰源商贸有限公司董事长：叶宁先生分享一下他和汇源果汁共奋进、共发展、共进步的经验。

——欢迎

（汇源果汁靖边县丰源商贸有限公司经理讲话）（轻音乐—自定）

非常感谢叶总的精彩演讲，祝愿你生意兴隆、财源滚滚。

这次请我们的女中英雄—吴总，她是我们靖边县屈指可数的女性成功人士之一，请她介绍一下她的成功历程，大家欢迎！

（靖边县吴宝玲经理讲话）（轻音乐—自定）

非常感谢吴总分享了她的成功历程，成功的生意人最需要的是诚实与守信，恭喜你做到了。

接下来，我想请几位我们真诚的经销商能够为我们提出宝贵的意见和建议！请—（商店名称—）经理—

（经销商代表讲话）（轻音乐—自定）

谢谢你的宝贵意见，我相信造我们的共同努力下，长久的合作中，我们一定会合作的非常愉快，你的生意一定会：生意红火腾腾起财运亨通步步高。

请我们用真诚掌声再次感谢她！

（讲话）（轻音乐—自定）

谢谢你的宝贵意见，我相信造我们的共同努力下，长久的合作中，我们一定会合作的非常愉快，你的生意一定会：生意兴隆通四海财源茂盛达三江。

请我们用真诚掌声再次感谢她！

各位经销商朋友，经过卢总、叶总、吴总的精彩演讲。相信各位已经是蠢蠢欲动，热血沸腾了！不要着急，今天我们汇源果汁给各位带来各项优惠政策，下面请上我们的杰出而又富有魅力的刘慧妮女士向大家介绍一下我们这次订货会的详细情况，掌声有请！

（刘慧妮发言）（奥文权发放订货单）（背景音乐—金鸡起舞） 好了， 感受过令人兴奋的优惠政策后，我们大家更关心应该如何去掌控我们本次订货会的话题；如果大家有什么不明白的地方可以提出来，我们有专门的订货指导为大家做订货指引。

————感谢精彩讲解

汇源果汁20xx年关订货会到此结束，请大家稍作休息，我们的盛宴将在 点正开始，请大家准时进餐！我代表公司领导及所有同事，祝大家在定货期间工作愉快，生活舒心！预祝本次定货会取得圆满成功！谢谢大家！

接下来请我们的老年俱乐部的老朋友为大家高歌一曲，他们虽然年纪老了，但是他们的心却像我们年轻人一样朝气蓬勃—

歌曲开始

临场发挥

1、男方每月上缴生活费用为工资的70%，下限3000，上不封顶。

2、男方另外支付1000元人民币每月，供女方作为监督“男方是否有婚外情”的费用。

3、女方享受每月打男方3次的`权利，权利可以累计，年终用不完的打人次数，可以由女方提出折算成现金

4、女方每周可以胳肢男方十分钟，男方不得反抗，女方可以随意挑选地点、时间。

5、男方负责做饭，每天都要三菜一汤，一个星期内一道菜不可以重复两次以上，并负责收拾碗筷。

6、男方要定期给女方买衣服，具体额度女方自己掌握，不过以一月不超过20xx元人民币为限度。

7、男方不得和女方争电视，并且家里只可以同时开一个电视机。

8、男方不得与女方争洗手间，即使内急也不行。

9、男方偷看其他美女被抓获，将被适当罚款，或者用罚跪方式抵补，时间由女方掌握。

10、男方每天要夸奖女方漂亮三次以上。

11、男方每月出差时间不得超过三天，否则将被罚款，超过一天罚款300元人民币。

12、男方每年至少带女方出去旅游一次，距离在20xx公里以上。

13、其他事宜，由女方提出，可以适当增减，男方无权反对，也无权提出议案。

14、以上结婚保证书的所有问题解释权在女方！

转让方(甲方)身份证号：___________

受让方(乙方)身份证号：___________

房东(丙方)身份证号：___________

甲、乙、丙三方经友好协商，就饭店永久性转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于___________街___________号的饭店转让给乙方使用，建筑面积为___________平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、该饭店的.所有权证号码为___________，产权人为丙。丙方与甲方签订了租赁合同，租期到___________年___________月___________日止，月租为___________元人民币。饭店交给乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙方领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。

三、饭店现有装修、装饰、设备在甲方收到乙方转让金后全部无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归丙方所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)

四、乙方在___________年___________月___________日前一次性向甲方支付顶手费(转让费)共计人民币大写___________元，上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。甲方剩余的房屋使用权归乙方所有。

五、该饭店的营业执照、卫生许可证已由甲方办理，经营范围为餐饮，租期内乙方继续以甲方名义办理营业执照、卫生许可证等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手经营前该饭店及营业执照上所载企业所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。合同生效后乙方有权要求甲方注销营业执照和相关工商税务登记手续，并重新以乙方名义办理相关工商税务登记手续。

六、乙方在接手经营后，可对饭店进行装修和改造，相关费用乙方自理。

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但因国家征用拆迁饭店，有关补偿归乙方。

八、如果合同签订前政府已下令拆迁饭店，甲方退偿全部转让费，赔还乙方接手该饭店的装修损失费。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

甲方签字：___________

日期：___________

乙方签字：___________

日期：___________

丙方签字：___________

日期：___________

宣传并推广礼仪文化知识，使同学们学礼、知礼、讲礼、守礼，全面提高综合素质，增强人际沟通的能力和交往艺术，使学生在社会生活实践乃至今后的职业生涯中，树立良好的个人形象，展示良好的人际沟通能力；外塑形象，内强素质，增强职业竞争能力，为日后的就业打下良好基础。

20xx级新生

您好，礼仪

二等奖一组；

三等奖一组。

（2）11月9日 决赛

决赛内容：第一轮 必答题

第二轮 风险题

第三轮 抢答题

在初赛比赛结束后，组织方会通知进入决赛的18名选手，对决赛的分组，决赛形式等相关事宜进行详细说明。

各参赛选手务必在比赛前半小时内到场，自行到指定地点签到。

参赛选手可组织同学观看比赛，可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，以活跃现场气氛。但不得影响比赛现场的秩序。

应当注意会场秩序，不得大声喧哗和做出不文明的行为。

如有其它问题请联系：阳光旅协 王俐敏

团委

大学生社团联合会

阳光旅协

10月19日

这篇文章事写小英雄雨来为了掩护交通员李大叔，而被鬼子抓住。但是，坚强不屈的雨来无论鬼子如何威逼诱惑，也坚决不说出李大叔的藏身之处，十分巧妙地与敌人展开了斗争，熟悉水性的雨来从水中逃生。

我最感动的地方是无论敌人怎样对雨来实施暴行，怎样用金钱、糖来诱惑他，雨来也丝毫不动摇，结果，自我却被日本鬼子打得鼻青脸肿、眼冒金花。啊!看着雨来竟然为了掩护别人，却被鬼子打得这么惨，我被感动的直流热泪，真让我佩服啊!雨来，你真棒!

看到雨来这么勇敢，我真惭愧。我都六年级了，却还那么胆小。有一次，语文老师让我们回答问题，我一看，立刻就会了。但不敢举手，没想到，老师居然要我回答问题，我愣了一下，天啊!心里好像有一只“小兔子”在“怦怦”跳着。一害怕，一着急，正确的答案就全忘了。想起来真惭愧!我必须要改正胆小的毛病，成为一个勇敢的人。作文

我要学习雨来勇敢、坚强不屈的精神。我要努力学习知识，将来成为国家的栋梁，为国家做出应有的贡献，不辜负为我们创造幸福生活的烈士。

我要成为像雨来一样做个勇敢的人。

甲方：____________

乙方：____________

签订日期：____年____月____日

甲方(用人单位)____________

乙方(劳动者)____________

名称：_____________有限公司

姓名：________

身份证号码：____________

法定代表人(主要负责人)：________

住所(地址)：________________

通讯地址：____________

联系电话：____________

根据《中华人民共和国劳动法》、和国家及省的有关规定，甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。

一、劳动合同期限

㈠合同期限

双方同意按以下第种方式确定本合同期限：

1.有固定期限：从____年____月____日起至____年____月____日止。

2.无固定期限：自____年____月____日起至法定的终止条件出现时止。

3.以完成一定的工作(任务)为期限：自____年____月____日至工作(任务)完成时即行终止。

㈡试用期限

双方同意按以下第种方式确定试用期(试用期包括在合同期内)：

1.无试用期。

2.试用期从____年____月____日起至____年____月____日止。

(劳动合同期限____个月以上不满____年的，试用期不得超过____个月;劳动合同期限在____年以上不满____年的，试用期不得超过____个月;____年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过____个月。

)

二、工作内容和工作地点

㈠乙方的岗位(工种)为网上客服，职务为客服代表，从事的工作内容为售前或售后客服、发货、产品进销存管理、产品推广、营销策划等，视工作能力和专长提升待遇。

㈡乙方的工作地点为____________________。

三、工作时间和休息休假

㈠甲、乙双方同意按以下第1种方式确定乙方的工作时间：

1.标准工时制，甲方安排乙方每日工作时间不超过____小时，每周工作时间不超过____小时，且必须保证乙方每周至少休息____天。

甲方因生产、经营(工作)需要安排乙方加班或延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下，经与乙方协商后进行。

2.综合计算工时工作制，周期内平均每日工作时间____小时，平均每周工作时间____小时。

3.不定时工作制，工作时间和休息时间由乙方自行安排。

因生产经营需要实行以上第或第种工时制度的，应当依法获得劳动保障行政部门批准后实行。

㈡甲方按规定给予乙方享受法定休假日、年休假、婚假、丧假、产假、看护假等带薪假期。

四、劳动报酬

㈠甲乙双方协商，确定按下列第1种工资形式执行。

1.计时工资。

乙方试用期月正常工作时间工资____元(壹仟元整)，试用期满月正常工作时间工资为底薪加提成形式，最低____元(____元整)，上不封顶，视工作能力、公司业绩和乙方工作量来定，具体按乙方每月签定的绩效责任书为准。

乙方正常工作时间工资不低于本市最低工资标准。

2.计件工资。

甲方应当科学合理确定劳动定额和计件单价，并予以公布。

乙方在正常工作时间内完成劳动定额的，其正常工作时间工资不得低于本市最低工资标准。

㈡甲方工资支付周期为每月____日至每月最后____日(工资支付周期不得超过____个月)，定每月____日为发薪日，如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。

㈢甲方安排乙方加班或延长工作时间的，按国家及省有关规定计发乙方加班或延长工作时间工资。

3.甲方按规定给予乙方享受的带薪假期，按本劳动合同约定的正常工作时间工资及有关政策法规规定的计算方法支付工资。

五、社会保险和福利待遇

㈠甲乙双方应依法参加社会保险，甲方应每月从乙方工资中代扣代缴乙方个人应当缴纳的各项社会保险费。

㈡其它福利待遇：

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

㈠甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。

如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应如实告知乙方，并按《职业病防治法》的规定保护乙方的健康及其相关权益。

㈡甲方根据乙方从事的工作岗位，按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品。

㈢甲方按照国家、省和当地的有关规定，做好女职工的劳动保护和保健工作。

㈣乙方患职业病、因工负伤或者因工死亡的，甲方应按《工伤保险条例》、《广东省劳动合同管理规定》等规定办理。

七、劳动合同的变更

㈠任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。

㈡甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理书面变更手续。

八、劳动合同的解除和终止

㈠劳动合同解除

1.经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

其中由甲方提出解除本合同的，应按规定支付经济补偿。

2.有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

⑴乙方在试用期内被证明不符合录用条件的;

⑵乙方严重违反甲方规章制度的;

⑶乙方严重失职，营私舞弊，对甲方造成重大损害的;

⑷乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的;

⑸乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使本合同或者变更协议无效的;

⑹乙方被依法追究刑事责任的;

⑺乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的;

⑻乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

⑼本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商未能就变更本合同达成协议的。

甲方按照第⑺、⑻、⑼项规定解除本合同的，需提前____日书面通知乙方，或者额外支付乙方____个月工资，并按规定向乙方支付经济补偿，其中按第7项解除本合同并符合有关规定的还需支付乙方医疗补助费。

3.乙方解除本合同，应当提前____日以书面形式通知甲方;在试用期内的，应当提前____日通知甲方。

但有下列情形之一的，乙方可以解除本合同，甲方应按规定支付经济补偿：

⑴甲方未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

⑵甲方未及时足额支付劳动报酬的;

⑶甲方未依法为乙方缴纳社会保险费的;

⑷甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的;

⑸甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使本合同或者变更协议无效的;

⑹甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使本合同无效的;

⑺甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使本合同、合同附件或补充协议等与合同具有同等效力的文件无效的;

⑻甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动，或者违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的;

⑼法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

甲方有上述第⑻项情形的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。

4.有下列情形之一的，甲方不得依据第四十条、第四十一条的规定解除本合同：

⑴乙方从事接触职业病危害作业未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的;

⑵乙方在本单位患职业病或者因工负伤并经被确认丧失或部分丧失劳动能力的;

⑶乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的;

⑷女职工在孕期、产期、哺乳期的;

⑸在本单位连续工作满____年，且距法定退休年龄不足____年的;

⑹法律、行政法规规定的其他情形。

㈡劳动合同终止

1.本合同期满或法定终止条件出现，本合同即行终止。

2.有下列情形之一的，甲方应当向乙方支付经济补偿：

⑴除甲方维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，乙方不同意续订的情形外，劳动合同期满的;

⑵甲方被依法宣告破产的;

⑶甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的;

⑷法律、行政法规规定的其他情形。

3.乙方有本条第(一)项第4点情形之一，合同期满的，甲方应当续延乙方合同期至相应的情形消失时终止。

但是甲方在乙方患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的劳动合同的终止，按照国家和省有关工伤保险的规定执行。

㈢甲方应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

㈣甲方违反规定解除或者终止本合同，乙方要求继续履行劳动合同的，甲方应当继续履行;乙方不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能再继续履行的，甲方应按规定的经济补偿标准的____倍支付乙方赔偿金。

九、通知和送达

甲乙双方在本劳动合同履行过程中相互发出或者提供的所有通知、文件、文书、资料等，均可以当面交付或以本劳动合同所列明的通讯地址履行送达义务。

一方如果迁址或变更电话，应当及时书面通知另一方。

十、因履行本劳动合同发生纠纷的解决办法

如乙方认为甲方侵害自己合法权益的，可以先向甲方提出，或者向甲方工会反映，寻求解决。

无法解决的，可以向甲方所在地的劳动保障行政部门投诉。

如双方因履行本劳动合同发生争议，应当先协商解决;协商不成的，可自争议发生之日起____日内向甲方所在地劳动争议调解委员会申请调解，或者在____日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

十一、本劳动合同的条款与国家、省、市的新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。

十二、双方认为需要约定的其他事项：

十三、双方约定下列文件为本合同附件，与本合同具有同等效力：

1.乙方提供身份证复印件(在复印件上签名);

本合同(含附件)一式____份，双方签字后，甲方必须将其中____份交给乙方持有，并按规定办理劳动合同签收手续。

如甲方不把其中一份交给乙方持有的，由甲方承担相应的法律责任。

甲方(盖章)：____________

乙方(签章)：____________

法定代表人(签章)：____________

签订日期：____年____月____日

1、朋友们当有一天我们问白发苍苍的父母什么是孝顺，

孝顺是什么呢？

孝顺不的脑白金，不是盖中盖，

真正的孝顺也许是晚饭后你给父母捧上的一杯热茶而已，

今天在这样温暖幸福的时刻，一对新人也用心给自己的父母

献上一杯香茶

2、可以说今天二位新人的婚礼都凝聚着双方父母的心血，

从呱呱落地到长大

--包含着深深的父爱和母爱，

婚礼仪式中敬茶改口主持词。

那下面就请二位新人为你们的双方父母敬上一杯感恩的茶。

3、朋友们，常言说的好啊，

新郎新娘配成双，拜见父母理应当，

新媳妇进门爸妈，相夫教子一定发。

喊过爹妈来敬茶，

新媳妇孝心来表达。

由请茶师奉上香茶！

4、新娘母亲喝口茶，

司仪可以问“茶甜不甜”答“甜”

司仪紧接着说“甜掏钱”（很是顺口）

新郎父母喝茶„„司仪问“对女儿满意吗”

答“满意”司仪“满意请掏人民币”（现场笑声一片）

然后又问新郎父亲“女儿叫的好不好听”

答“好听”司仪“还想不想听”

答“想听”

新娘又叫了一声，父亲又掏了一个-，

司仪问新娘“还想不想叫”

其大声回答“想”（现场笑翻了）

又问父亲“还想不想听”答

“想”新娘又叫了一声„„父亲又掏了个-，

（“笑”果非常好„„非常有意思）

一、年会主题

齐心协力，共创辉煌。

二、年会时间

1、彩排时间：20_年02月05日下午13:00 至 18:00;

2、年会时间：20_年02月15日(阴历十二月二十七)。

三、年会地点

七楼。

四、年会目的及意义

1、加强领导与员工、员工与员工之间的互动、交流，增进感情，增强团队协作意识。

2、培养员工对公司文化的认同感及归属感，激发全体员工在新的一年里努力拼搏、团结一致。

3、丰富员工业余文化生活，给员工提供充分展现自我的机会。

五、年会参会人员

公司全体员工(24人)。

六、年会筹备期间工作安排

1、年会策划及准备期(20_年12月20日-至20_年01月15日)：本阶段主要完成方案及费用审批、节目收集、编排、排练等工作。

2、年会协调及进展期(20_年01月16日至20_年01月31日)：本阶段主要完成确定主持人、工作人员及任务分配、音响、演出道具、伴奏确定、服装租赁完成、礼品、物品购买等工作。

3、年会倒计时期(20_年2月02日至20_年2月13日)：本阶段主要完成年会的全部准备工作(包括节目单、演员、参会人员、现场工作人员、食品、酒水、会场布置、道具、物品、奖品的确定)。

七、年会当天流程与安排

一、开场白：

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事、朋友们!

合：大家过年好

男：又是一季雪飘过，旺狗报喜辞旧岁;

女：又是一年人增寿，金牛纳福迎春来!

男：奋斗的xxx年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用辛劳编织着梦想，留给我们太多的激动和欣喜。

女：激昂的xxx年即将奏响华美的乐章，在这辞旧迎新的美好时刻，我们载歌载舞，欢聚一堂，让我们用歌声畅想未来，用舞姿描绘精彩。

男：牛年是幸运之年，愿我们所有的人万事如意，心想事成。

女：牛年是财富之年，愿我们所有的人财运亨通，好事连连。

男：新春佳节，在这欢庆的时刻，我们向在座的各位领导、同事们们、朋友们致以新春的问候，祝大家——

合：新年愉快，万事如意!

女：xxx年迎新春联欢会现在开始。

男：首先有请领导致词并给大家拜年。

女：掌声有请!

二、节目串词

1、舞蹈《开门红》

女：舞起醉人的红绸，我们从xx年走来，敲响震天的锣鼓，我们走向xx年的好日子

男：春风贺喜无言语，排比花枝满园春，这是一充满希望的季节，这是一个欢乐的季节，我们载歌载舞，欢天喜地，祝大家在牛年天天开门红

女：请欣赏舞蹈《开门红》

2、女声二重唱《阳光总在风雨后》

女：雨后的天空无比美丽，雨后的天空一定有彩虹，请相信，风雨过后一定是明媚的阳光，请欣赏女声二重唱《阳光总在风雨后》表演者xx

3、合唱《欢喜中国年》

女：又是一年百花竞放，又是一载春华秋实，又是一年争奇斗艳，又是一度成盛世春景

男：金风送喜，紫荆花开，欢乐欢乐中国年，同喜同喜中国年，请欣赏歌伴舞《欢喜中国年》

4、舞蹈《格桑拉》

女：今天我们在一起，跳起欢乐的舞蹈，手捧洁白的哈达

男：今天我们在一起，高举醇香的美酒，唱着吉祥的颂歌

女：祝我们幸福永久，祝祖国繁荣昌盛

男：请欣赏舞蹈《格桑拉》

三、联欢会小游戏

1、报时间:三组人，每队三位列成纵队，第一个拿个短棍当时针，第二人拿中棍当分针，第三人拿长棍当秒针，表演时钟，由领导说个时间，看哪一队表演得快准，胜三局的队为羸家

2、疯狂大搜集:上三组人，每组三人，在两分钟内的时间各搜集xx样东西，最先收集完成，或者收集种类最多者胜利，全场参与，非常热闹

3、击鼓传x:类似于击鼓传花，从两边开始传x，音乐停手上拿牛的人上台，共上台x人，随后听音乐，表演时装走秀，充分发挥个性，由观众评选出最搞笑的

4、福x拜年:本命年数牛的游戏，每个数x的人，表演一个和x有关的成语，由观众猜，猜对的观众获奖

5、踩汽球:分三组人员，每组两人，将双腿绑住，变成二人三组，听口令，进入场中央开始踩指定颜色的气球，在指定时间内踩破最多的获得胜利

6、占领陈地:每队x人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸，接着再撕去一半……直至失败，最后以办法能站进最小报纸的队为胜

四、结束语

男：今宵难忘!

女：今夜无眠!

男：今夜，我们为辉煌与荣耀欢呼。

女：今夜，我们为激情和感动举杯。

男：新年带来新的感受新的欢欣;

女：新年带来新的向往新的长进。

男：机遇与挑战同在，

女：光荣与梦想共存!

男：展望崭新的xxx年，我们心潮澎湃，豪情激荡;

女：展望崭新的xxx年，我们斗志昂扬，豪气入云。

男：xxx年，是xx百强关键的一年，历史的篇章等待我们大笔书写;

女：让我们众志成城，高歌猛进。

男：让我们把这份情感化为动力，为xx的明天喝彩;

女：让我们在充满生机和希望的xxx年，向着更高的目标迈进!

男：朋友们，晚会到此结束。

合：再见。

xxx工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书

班 级：

组 长：

组 员：

指导教师：

20xx年11月

xxx工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书

摘要：策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品，资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划材料书。此次展会策划的目的，主要是让更多的参展商简洁方便的了解我们公司的产品，为我们更好的参加展会做准备工作。首先参加此次展会的主要目的是推销我们的产品，了解竞争对手的产品，开发新的客户和掌握工艺灯饰市场发展前景。

策划书包括一些背景分析，营销目标和战略，展前准备工作和展后工作安排，人员分配和资金的流动等，整个展会流程都清楚的记录在策划书里，一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。

关键词：策划目的及成果，营销目标及战略，展会流程及概要

目录

转让方（甲方）： 联系电话：

受让方（乙方）： 联系电话：

房 东（丙方）： 联系电话：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于 清泉大道a73 号的店铺（原十里香酒店）空房转让给乙方使用，一共七层（一楼所有门面除外）总建筑面积为1240平方米左右；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、该店铺房屋的产权人为丙方。丙方与甲方签订了租赁合同，合同到期日为**年7月1日，年租为38800元人民币，**年7月1日起每年递增5000元人民币。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行该租赁合同。乙方必须按期交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水费、电费、收视费、卫生费等各项费用，该合同期满后由乙方与丙方另签租赁合同。

三、在甲方收到乙方拆迁损失补偿金后30天内甲方将空房屋交付乙方使用，()该店铺现有装修、装饰、设备、工具用具、材料、商品等全部动产由甲方拆除搬走，否则由乙方处置。

四、乙方须向甲方支付拆迁损失补偿费共计人民币贰拾万元整（200000元），该项费用不包括甲方交给丙方的押金和租金。至房屋交付之日止甲方欠缴的租金应由甲方补缴，若已超缴，超缴的部分由乙方按实付给甲方；押金由乙方付给甲方，合同到期，退回押金归乙方所有。乙方在合同生效之日一次性付清所有款项。

甲方须按期交付房屋，否则应赔偿乙方人民币五万元（50000元）。

五、甲方的“十里香酒店”营业执照、卫生许可证、税务登记证等由甲方搬走，甲方在原经营期间的债权债务全部由甲方负责，与乙方无关。乙方接手后引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。合同生效后乙方须重新以乙方名义办理工商税务登记等相关手续。

六、乙方在接手经营后，可对店铺进行装修和改造，相关费用乙方自理。但必须遵守原租赁合同的相关约定。

七、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

甲方签字： 日期：

乙方签字： 日期：

丙方签字： 日期：

钟敏：风和日丽迎新年

杨涛：人寿年丰歌盛世

王莹：山欢水笑庆新春

宁超：尊敬的中支公司领导

钟敏：尊敬的各支公司行政经理

杨涛：来自全辖区的各位统帅们

王莹：来自全辖区的优秀精英代表们

合：大家好!

宁超：光阴荏苒,斗转星移,光辉灿烂的x年即将过去,充满希望和挑战的x年悄然来临

钟敏：我们太保精英欢聚于此，展太保军威，铸太保军魂

杨涛：岁月不居，天道酬勤，在过去的一年中我们齐心协力，锐意进取

王莹：专业上不断攻坚克难，市场上不断开疆拓土，我们辛勤的工作，换来了丰硕的收获!

宁超：展望即将迎来的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。

钟敏：更好的产品等着我们去营销，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。

杨涛：没有什么能阻挡，没有什么能动摇，

王莹：我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的x年!

宁超：让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿!尽情地高歌狂欢。

钟敏：现在我隆重宣布：中国太平洋人寿保险股份有限公司黑河中心支公司第七届“光环之夜”圣诞联欢会，既x年度表彰大会

合：现在开始

杨涛： 在这特别的时刻，让我们向一直以来关心和给予我们无私支持的领导及所有外勤伙伴们致以最诚挚的祝福，祝大家

合：身体健康，工作顺利，万事如意!

王莹：参加本次盛会的领导有。

宁超：中国太平洋人寿保险股份有限公司黑河中心支公司党委书记、总经理张洪波先生。

钟敏：中国太平洋人寿保险股份有限公司黑河中心支公司副总经理山泉先生。 杨涛：九三支公司行政经理王凤文先生，嫩江支公司行政经理马燕女士。

王莹：逊克支公司行政经理李淑波女士，孙吴支公司行政经理迟红女士。

宁超：五大连池支公司临时负责人曲录杰女士，市区本部临时负责人林子波女士。 钟敏：还有来自中支公司的各部门经理，他们是中国太平洋人寿保险股份有限公司黑河中心支公司个险部经理孙立欣先生

杨涛：团险部经理王伟峰先生，营运部经理宋悦女士，银保部副经理宁超先生，计划财务部副经理邢春雷先生。。

王莹：人力资源部副经理孙立欣先生，保费部临时负责人宋木春先生，还有公司的内勤人员及来自全辖的优秀精英们

合：欢迎你们，欢迎你们的到来

宁超;战友们，晚会的天空湛蓝，今天的礼花灿烂!在太保的苍穹下，我们似雄鹰展翅，永往直前。

钟敏：在这里我们收获成功，放飞希望。为了寿险业永续经营长足发展，我们不惧风浪永往直前。

杨涛：自张洪波总经理调任黑河太保以来，为我们带来了转型发展的新方向，使我们在x年度捷报频传。

王莹：下面让我们用热烈的掌声有请中国太平洋人寿保险股份有限公司黑河中心支公司党委书记、总经理张洪波先生致新年贺辞，掌声有请(张总) 直接上开场舞蹈《开门红》

宁超：今夜我们的晚会除了普通的文艺演出外，还增设了各种娱乐游戏、幸运大抽奖环节，请拿好您手中的晚会入场券，因为有可能下一个中奖的就是您哦!

结束语：

宁超：悠扬的音乐还在耳边回响

钟敏：动人的歌声依旧萦绕场内

杨涛：精彩的片段时而闪现脑海

王莹：喜悦的心情难以用语言表达

宁超：难忘今宵,我们欢聚一堂，激动的内心满藏着快乐、满怀着感恩

钟敏：难忘今宵,在这次精心准备的晚会里,无数的欢歌笑语让在场的朋友们宾至如归

杨涛：今天我们呐喊,今天我们跳跃,今天你我共同约定,我们将无惧无畏,欢腾振奋，我们将再一次向世人彰显太保人心中那团升腾的火焰;

王莹：亲爱的战友们,就让我们一起振臂高呼:

合：让我们再一次相约必胜的。

宁超：黑河中心支公司第四届“光环之夜”圣诞联欢

合：至此结束，祝大家心想事成，美梦成真。

1、掌握市场动态，搜集市场信息，做好本区域房源开发及客户接待工作。

2、汇总并落实房源信息，并及时上报。

3、及时上报成交信息，便于公司市场信息库信息的刷新。

3、定期向总公司、财务部上报实现销售情况统计报表。

4、配合公司客服部做好合同签定工作，加强各类合同管理，建立用户档案，经常回访客户，反馈用户对产品的意见。

5、努力做好服务工作，树立良好的企业形象，提高企业知名度。

6、配合公司策划部做好广告宣传工作。

7、负责佣金结算工作。

8、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。

9、交纳《诚意认购金》，应给予七天时间保留房源，转为定金后应在七天内签定买卖合同或租赁合同，否则不于保留房号或没收定金。

10、完成公司下达任务指标。

架构:每个连锁店下设店面经理一名，店面经理助理一名，售楼人员若干名，按揭人员公司统一调配。

(一)店面销售经理职责

1、从全局观点出发，维护公司的整体效益，同时安排好本部门工作。

2、忠于公司事业，严格要求自己，处处以身作则，严守公司规章制度，工作上起到模范带头作用。

3、加强本部门的内部管理，注意工作方法，讲究领导艺术，深入实际，关心员工的思想动态和生活情况，加强政治思想教育，充分调动全体员工的积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛。

4、积极主动，高风格、高姿态地搞好部门之间的协调工作，做到相互配合，团结协作。

5、有权力、有责任、有利益、有义务，必须处理好责、权、利三者关系，严禁以权谋私、假公济私，损害公司利益，败坏公司声誉，污染公司风气。

6、审查房源信息的真实可靠性和成交房源，并及时上报。

7、组织召开本部门业务讨论会，加强现场客户信息管理，协助业务人员成交，同时加强学习，努力提高本部门业务素质。

8、配合公司客服部做好合同签定工作。

9、积极主动核对佣金单并及时收回佣金。

10、严守企业秘密，不得擅自向无关人员泄露企业的业务信息、经营情况、管理文件、经济数据等。

11、对于未在规定时间(三天)落实房源信息可靠性的房源，及时重新分配落实。

(二)店面经理助理岗位职责

1、协助店面经理做好市场新房源的开发和店面销售管理工作工作。

2、坚持“顾客至上，科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的推销环境，充分调动各员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

3、协助公司客服部签订各类合同，并审核其它销售人员签订合同的真实性。

4、协助店面经理落实佣金的回收工作。

6、做好售后服务工作，并努力同新老客户保持良好关系。

7、建立客户档案，妥善保管各类合同及客户资料。

8、负责组织召开销售人员业务会，总结交流营销经验分析客户，协助成交，不断提高本部门业务水平。

9、店面经理不在时，肩负店面经理的职责，负责本部门全面工作。

(三)销售人员岗位职责及用工原则

销售员岗位职责

1、利用房源信息，为客户推荐房源并提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。

2、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业树立良好形象。

3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销房源。

4、做好房源信息开发工作，并及时实地落实房源信息的真实可靠性，《绘制房源信息表》。

5、努力做好售后服务工作，及时回访客户，反市场信息。

6、每天向店面经理汇报工作情况，上交接待情况登记表，每月进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行计划，以提高工作的计划性和有效性。

7、负责及时催收佣金，撮合客户成交，督促客户及时提交各种资料。

8、努力学习知识，提升知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高。

销售人员用工原则

1、公司招聘员工的主要原则是依据应聘者是否适合应聘岗位职务的素质和培养潜质，并以该职位人员应具有的实务知识和操作技能作为考核准则，“公开招聘，择优录用”。

2、应聘销售人员其试用期均为1个月，经试用期过后继续聘用人员视为正式员工。

3、销售人员在试用期内及正式聘用期工资、底薪、提成(待定)、奖金(1元/新房源信息)计算办法如下:

试用期第一、二个月底薪300+提成

第三个月以后底薪300+中餐交通补贴100+提成+奖金

4、在公司经营良好状态下，如销售人员连续2个月内无业绩即自动解聘。

5、每位销售人员在公司工作满一年，底薪上浮50元，以次类推。

(四)销售人员形象要求:

(1)销售员仪表、仪容准则

1、衣着:店面销售人员统一着装，必须衣着干净，无污渍和明显皱摺。

2、化妆:女员工切忌浓妆艳抹，可化淡妆。忌用过浓香水或使用刺激性气味强的香水。男员工头发要常修剪，不留胡须，保证无头屑。3、工作环境:售楼部保持干净、整洁，每日打扫环境卫生。店面员工不得抽烟。

4、精神状态:在对待客户服务时，不得流露出厌烦，冷淡，愤怒、僵硬紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客户服务。

(2)销售人员工作态度准则

友善:以微笑迎接客户与同事和睦相处。

礼貌:任何时候均应使用礼貌用语。

热情:工作中应主动为客户着想。

耐心:对客户的要求应认真，耐心聆听并介绍解释。

(3)销售人员举止:

站姿:躯干挺直，头端正而露微笑，目视前方，两臂自然下垂。

坐姿:

1、两手平放腿上，不得插入两腿间，也不要拖腿或玩弄任何物件。

2、听客户讲话时上身微前倾，不可满不在乎，东张西望。

3、两腿自然放平，不得跷二郎腿，应两腿并拢。

交流:

1、与客户交谈时不得大声说笑或手舞足蹈。

2、讲话时用礼貌用语。

3、不得以任何借口顶撞、讽刺挖苦嘲弄客户。

4、任何时候招呼他人时均选择“您好”，不能用“喂”等不礼貌用语。

1、销售员之间应相互团结、互助互帮互学、共同进步，加强店面销售员的团队合作精神，严禁相互之间争吵、打斗，遇有问题应及时向店面销售经理汇报，并由店面销售经理解决处理。

2、进入店面工作人员一定要穿工装，配带胸牌。

3、销售员上下班实行签到制，由经理助理负责核实，作为当天的考勤记录。因事、因病不到者，事先必须向店面经理提交书面请假申请，经店面经理批准，方可休息。任何人不得代他人签到或弄虚作假，否则作旷工一天论处。电话请假一月内不得超过1次。病假者需由市公立医院出具病假证明。

4、销售员因业务需要不能签到者，应提前店面经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到;不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，核实后由考勤负责人报告并如实登记。

5、员工实行轮休制，每星期由店面经理按实际情况安排员工轮休(周六、周日及广告日不安排休息)，员工应准时上班，不准迟到、早退和旷工。

6、迟于规定上班时间之后到岗即为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位者或先休息后请假者作旷工处理。

7、必须按编排当值，不得擅离职守，个人调换更值时需先征得店面经理同意。

8、凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向店面经理说明，如未经准许离开岗位30分钟以上，事后又没有合理解释做旷工处理。

9、接、打私人电话不准超过3分钟。

10、销售员须自带水杯，并置于指定位置，不准放在接待台上，销售员进餐应在指定区域。

11、销售员不准在售楼处抽烟、打牌、下棋、高声喧哗、聊天、睡觉、吃零食，不准翻看与房地产无关的报刊、杂志。

12、不得收取客户的小费、红包，如发现即刻辞退。

12、销售员应保持店面的清洁卫生工作，桌椅物品及资料摆放整齐，接待前台应随时保持清洁、整齐。

13、销售员如发现宣传品、收据、合同、饮用水等不足时应及时通知相关人员予以补足。

14、销售员必须对公司机密、房源信息等保密;严禁外泄客户资料，严禁传播不利本公司的传言。

15、业务员带客户看房时，应注意客户及自身安全。在任何情况下，售楼处必须至少留一名业务员。

16、业务员填写各类合同时，必须认真、仔细，字迹要清楚、工整、不得涂改。

17、业务员在成交前必须到店面经理处确认房源，确认后再与客户签约，严禁卖错房号或卖重房号。

18、严禁业务员私下将客户房源转卖或转租的“炒房”行为，不得透漏公司相关客户、房源信息给其他中介机构，违反者即刻辞退，严重者公司将有权要求其赔偿经济损失。

19、当与客户发生争议时，严禁强辩、争吵，影响公司形象。

20、如业务员有误导客户的现象发生或因超范围承诺引致纠纷或客户投诉，店面经理有权对该业务员停职、调离，严重者可上报公司解聘。21、因人为原因给公司带来经济损失的，本人照价赔偿，故意破坏者，视情况处以2倍以上赔偿，直至通报批评或开除。

21、切实服从上司的工作安排和调配，依时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。

22、员工未经公司批准，不得兼职。

23、在对待客户服务时，不得因任何原因流露出厌烦、冷谈、愤怒、僵硬和恐惧的表情，要友好、精神饱满、风度优雅地为客户服务;讲话时用礼貌用语，不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客户。

24、员工对本部门的处罚行为有异议，可向上级公司部门申诉。

25、对违反本制度的部门视情况轻重给予通报批评、罚款。

26、负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节给予处分。

27、违反制度给公司造成经济损失的，公司将要求其赔偿。

店面每月对售楼人员进行业绩及考勤考核，并将考核结果与员工奖励有利结合

1、奖励

(1)销售人员对公司做出重大贡献。

(2)销售业绩突出。

(3)及时处理或完成销售当中出现的重大问题。

(4)无违反销售制度、准则情况下作出以上三种贡献者奖励。

2、处罚

(1)在业务活动中，销售人员损害公司利益和公司形象者视情节严重扣除当月底薪100元至当月全部工资，由店面销售经理认可，上报公司当月扣除。

(2)迟到、早退者(规定工作时间)在30分钟之内，按10元/次扣除，一个月内累计三次迟到、早退者，扣除当月底薪100元;30分钟以上视为矿工。

(3)旷工一个工作日以上(含一个工作日)，除名并扣除当月工资。

(4)病假超过一个工作日内扣除当日工资，超过三日每天按2倍日工资扣除，病假月累计达到7个工作日以上则予以解聘。

(5)事假不超过1日则扣除当日工资，连续事假3日之内(超过一天)每天按2倍日工资扣除，连续超过3日每天按3倍日工资扣除，月累计达到5个工作日以上则予以解聘。

(6)蓄意争抢客户者，取消该单业绩;私下为客户更名、出租、转让等，除没收所得外，并辞退。

(7)因与他人或客户发生争执、争吵，而影响公司形象者，扣工资50元/人次。严重者当场辞退。

(8)随意泄露公司内部资料、客户个人资料，造成不良影响者，扣工资100元/人次，造成经济损失的，将予以赔偿。

(9)水杯、书刊、资料乱放，乱扔纸张、杂物，客户离开后未及时整理桌椅、清理杂物者，扣工资10元/人次。

(10)未使用电话统一用语和在售楼处及附近大声喧哗者，店面经理提出口头警告，情节严重且屡教不改予以辞退。

(11)上班时间看电视(广告宣传片除外)、吃零食、睡觉、着装不符合要求者，项目经理提出口头警告，情节严重且屡教不改予以辞退。

1、由公司指定各店面房源开发考核指标，各店面根据实际情况指定业务员开发考核指标，业务员应努力完成。

2、店面接待新房源应计入业务员个人指标。

3、业务员外出开发房源应填写《销售日志》，于晚会时反馈店面经理处，并在落实自己所提交房源的真实可靠性后，填写《房源情况表》，存档。

4、店面经理在汇总完信息后，及时上报公司，由公司信息管理人员及时录入房源信息库。

5、开发的房源的判定，以房源信息登记表为准。

6、由店面经理或店面经理助理负责各类出售或出租《委托书》的保存和签定工作。并及时上报公司备案。

7、带客户看房，店面须于客户签定《看房确认书》，同时客户交纳看房费。

8、店面和店面销售人员应保障信息的真实、合法性。

1、业务员之间应团结互助、互相学习，发扬团队精神，资源共享，努力做好接待工作。

2、来电要求接听迅速，应答准确、简短，统一文明标准用语“您好，×××(售楼处)”，保证最大进线量。

3、当客户进入售楼处大门时，业务员须主动上前迎接，不允许坐等或采取观望态度。

4、业务员接待客户时，应礼貌微笑、热诚周到、不卑不亢、大方得体。若业务员不了解情况或有疑问，应尽快查出答案及时回复，其间礼貌地请客户稍候。

5、业务员在与客户交谈过程中，应礼貌婉转地问客户是否曾得到过其他同事的接待，成交前若发现该客户是现场同事的有效客户，应主动退出，转交该同事接待。

6、公司鼓励成交，若原业务员不在现场，其老客户由轮到的业务员义务接待;如因义务接待错过本人接待机会，可予以补足一次接待机会。若业务员有意不询问客户是否为其他同事的老客户或明知是老客户仍进行接待者，视为抢客。

7、一般情况下，一个业务员不能同时接待两批或两批以上不是一起的客户，正在接待的客户未离开售楼处(已成交的老客户除外)，此业务员不得中途再接待其他新客户，除非当时没有其他空闲业务员。

8、已下班的业务员不准坐在接待前台。

9、在业务员接待客户时，若未向其他业务员提出协助的请求，其他业务员不允许上前为客户讲解和递名片。

10、如该业务员正在接待客户，已定或未定老客户上门，应由最后一名业务员义务接待。未下定的则算该业务员的一次接待机会。

11、接待过程中如其他业务员有疑义，不得上前打扰。事后以客户登记为准，如发现该业务员刻意隐瞒，则扣罚该业务员壹佰圆，并让出此客户。

12、中午12点下班后，值班业务员不计指标，下午正常上班后，按上午下班后的顺序进行接待。

13、如本业务员不在，下一业务员立即接待，本业务员自然轮空，除本业务员短时间离开，并和下一业务员打过招呼。

14、业务员接待的老客户(包括分下来的客户)如一个月内未进行跟踪，如由其他业务员成交，则算成交业务员业绩。

15、分组外销的客户以登记本上客户登记为准。如未登记，该客户在售楼部进门直接点名找该业务员，算该组业绩。

16、业务员在接听电话时，如客户较有意向购房，可告知客户该业务员电话和姓名，如客户是电话咨询后来售楼部进门直接点名找该业务员，算该业务员有效客户。

17、依签到次序最后两位未接待客户的业务员负责义务接待和接听客户来电。

客户接待应按轮序表上的顺序依次接待。客户接待分别分为正常接待、义务接待和轮空三种情况。

正常接待:新客户上门，由轮到的业务员接待。公司奉行“进门既是客户”的原则，对于进门的客户，无论其有无登记，购楼意向如何，均应热情接待，并占用一次接待机会。

义务接待:接待同事的老客户和本项目的发展商视为义务接待，如果义务接待完毕，后面的业务员还没有接待客户的，即时补上，如果后面的业务员已经进行接待，则在本轮的最后予以补上。

轮空:如果客户上门，轮到的业务员不在现场或是正在进行接待，则由后面的业务员进行接待，该业务员轮空

其他情况:

1、的老客户上门，由原业务员接待，不占用接待机会，如果被轮空，不补足机会;未落定的老客户上门，由原业务员接待，占用一次接待机会，如果被轮空，不补足机会。

2、户指名的业务员或老客户带来的新客户，若无其他同事在此之前留姓名及联系电话，且该业务员在场未接待客户时由该业务员接待，并占用一次接待机会。若该业务员不在现场或是正在进行其他接待，则由轮到的业务员义务接待，待该业务员接待完毕再转交。

3、待过的客户，如果没有留下全名或者联络方式，视为新客户。但接待过的业务员，如果第一时间认出客户，或被客户点名要求接待，可以提前进行接待，占用一次接待机会。

4、户判定:有下列情况之一的，视为非客户，不占用接待机会，业务员在接待之后，予以补足机会:

5、待同事的老客户;发现是他人客户并转交;询问与本项目无关的人员;广告公司、装饰公司、礼仪公司等工作人员。

1、客户登记:新客户来访，归当值销售员所有，来访客户在《客户登记表》或《房源信息登记表》上登记姓名及联系电话则为有效登记或房源基本信息。

2、业务员在接待完有效客户后，应该即时登记在自己的客户登记本上，并进行跟踪。

3、客户跟踪期为30天，如果超过跟踪期，客户再次来访，被其他业务员接待，则前面接待过的业务员视为放弃。即1号接待的客户，如果没有进行跟踪，31号则过期，依次类推。

4、连续跟踪期为成交后3天内。在此期间，如跟踪查明客户已在其他业务员手上成交，且属于跟踪期的，则只算首次接待业务员的业绩。如客户与其他售楼员签单，成交三天后原始接待者还不知道，客户归其他售楼员所有。

5、凡同属一个家庭单位或同一公司企业的客户，当购买同一套单位时均视为同一客户，属于首次接待者的有效客户

6、老客户介绍新客户来访时，该新客户归其所介绍人的原始接待者所有。

7、如因售楼员态度原因，遭客户投诉，客户中途主动要求更换接待人，由部门经理重新分配该客户，安排其他人员接待。

1、来访客户成交后的佣金归原始接待者所有。

2、不允许私自分佣，如有特殊情况，上报店面销售经理解决。

每天由店面销售经理主持例会，布置销售工作，沟通各种信息，了解客户需求，组织培训和小组讨论。由专人做记录，并在日报上摘要汇报。销售经理无法主持，由店面经理助理主持或临时指定主持人。

1、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

2、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

3、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

4、含泪播种的人一定能含笑收获。

5、览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦，念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心。

6、自强不息怀壮志以长行，厚德载物携梦想而抚凌。

7、不要等待机会，而要创造机会。

8、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

9、唯有努力，向进军百炼成钢唱出青春无悔；一马当先，圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待。

10、一路风雨前程磨砺意志，半载苦乐同享铸就辉煌。

11、功能技成，庖丁解牛久练而技进乎道；路在脚下，荀子劝学博学则青出于蓝。

12、闻鸡起舞成就拼搏劲旅师，天道酬勤再现辉煌王者风。

13、当你感到悲哀痛苦时，是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

14、舍我其谁，群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒；天南海北，万木争春春在何处但将今夕放眼量。

15、不辜负如今，只为将来哭着也是笑。

16、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。

17、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？！

18、相信自己，世界上没有不可攀越的高峰。

19、人生的成功不过是在紧要处有一份坚持。

20、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇；一展鸿图，不可沽名学霸王。

a:现场的各位老师，同学们大家晚上好

b：这里是济宁学院计算机科学系毕业晚会的现场，欢迎大家的到来c：欢迎大家

a：六月、圣地河畔的微风情深意暖，济宁学院的花海流溢飘香。

b：六月、想起毕业带来的奔忙，满怀即将失去的无限感伤。c：六月、拾起曾经蕴藏的过往，体味相伴四年的欢欣成长。d：六月、让你我懂得了珍惜，珍惜在校的每一段岁月流光。

a：毕业，是一个沉重的动词，行动里带着眷恋与不舍。b：毕业，是一个难忘的名词，话语里带着心酸与苦涩。c：毕业，是一个流泪的形容词，不可或缺但又不能推辞。

d：毕业，是一个遗憾的副词，历练成长却又让生活充实。a：四年前，大家相遇相知，温暖胸膛、怀揣梦想。

b：四年里，大家共同努力，激越青春、欢乐成长。c：四年后，即将天各一方，各自打造梦想的天堂。

d：朋友们，不要让泪水打湿容颜，火热激情即将绽放当晚，让我们的心于空中翱翔，在青春的蓬勃下生长，在岁月流光中温暖启航。a：今晚到场的来宾有——

b：下面我宣布，济宁学院计算机科学系20xx毕业晚会正式开始。

c：大家都知道咱们计科系是块人杰地灵的宝地，能歌善舞的同学那是比比皆是，今天我们有幸请到咱们的校园十佳歌手张纹豪，由他带来一曲好听的《我想大声告诉你》d：有请

结束语

a:今天的我们依旧有着最初的向往，四年的成长告别了稚嫩的脸庞。b:明天我们即将踏上未知的远方，用回忆的力量点燃年轻的希望。

c：让我们插上灵动飞舞的翅膀，再风的追寻中拥抱青春的理想。d：让我们唱出青春的主张，用最真的信仰绽放流溢的耀眼光芒。

a：欢笑与泪水鉴证了济宁学院里的欣悦成长。b：记忆伴随歌声唤醒了心底属于校园最美的收藏。c：短暂的分离是为了永久的相聚，我们不说再见好不好?

d：当青春的旋律再次奏响，请大家一定记得杏坛路一号的日子。a：下面我宣布济宁学院计算机科学系20xx毕业生晚会到此结束。合：再见。

1、说明的对象和特点。

2、体会本文的生动描写。

1、对象的特点。

2、生动描写。

3、快速阅读的基础上，进行概括、讨论、归纳。

1课时。

1、给下列加粗字注音：

迁徙(xǐ) 雾霭(ǎi) 窥(kuī)探 缄(jiān)默

狩(shòu)猎 凋(diāo)零 滑翔(xiáng) 顾忌(jì)

2、解释下列词语：

凋零：凋谢零落。

迁徙：迁移。

缄默：闭口不说话。

窥探：暗中察看。

雾霭：雾气。

狩猎：打猎。

顾忌：恐怕对人或对事情不利而有顾虑。

目空一切：形容骄傲自大，什么都看不起。

大雁是春天的使者，当第一群大雁来到我们的面前，就宣告春天来到了。它们欢呼着旅行，喧闹着集会，寂寥了一冬的沼泽地因此增添了许多情趣和生机……

作者，利奥波德(1887～1948)，美国著名环境保护主义者。

学生阅读课本，找出文中对大雁描写的句子，互相交流。

1、提问：

作者笔下的大雁有哪些特点?

学生讨论交流。

明确：

⑴ 来的季节是三月春天。

⑵ 飞行的路线是笔直的。

⑶ 三月的大雁一触到水就叫，喧嚷。

⑷ 十一月份的大雁一声不吭。

⑸ 爱寻食玉米粒。

⑹ 常六只列队飞。

⑺ 四月的夜间，大雁会一阵阵喧闹。

2、提问：

找出文中作者对大雁的观察和描写的句子，体会其作用。

学生讨论与交流。

明确：

作者使用了打比方、拟人的说明方法，使文章充满生动性和趣味性。

例如：

⑴ 而一只定期迁徙的大雁，下定了在黑夜飞行200英里的赌注，它一旦起程再要撤回去可就不那么容易了。

⑵ 乌鸦通常被认为是笔直飞行的，但与坚定不移地向南飞行200英里直达最近的大湖的大雁相比，它的飞行也就成了曲线。

⑶ 它们顺着弯曲的河流拐来拐去，穿过现在已经没有的狩猎点和小洲，向每个沙滩低语着，如同向久别的朋友低语一样。

⑷ 第一群大雁一旦来到这里，它们便向每一群迁徙的雁群喧嚷着发出邀请。

⑸ 那接着而来的低语，是它们在论述食物的价值。

仔细体会下面的句子，说说这些句子所表达的思想感情。

1、一只燕子的来临说明不了春天，但当一群大雁冲破了三月暖流的雾霭时，春天就来到了。

2、一触到水，我们刚到的客人就叫起来，它们溅起的水花使那脆弱的香蒲抖落掉身上的冬天。

3、在这种每年一度的迁徙中，整个大陆获得的是从三月的天空洒下来的一首有益无损的带有野性的诗歌。

明确：

第一句写出了大雁带给人们春天的气息，她是春天的使者。

第二句表达了人们对大雁的喜爱与期盼。

第三句写出了大雁在每年一度的迁徙中给人们带来了无穷的乐趣。

(教师还可引导学生谈自己喜欢的语句进行评说。)

让学生回顾学过的诗歌，积累有关写“雁”的诗句。

例如：

1、征蓬出汉塞，归雁入胡天。──王维《使至塞上》

2、长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。──李白《宣州谢眺楼饯别校书叔云》

3、乡书何处达?归雁洛阳边。──王湾《次北固山下》

4、塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。──—范仲淹《渔家傲》

5、西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。──毛泽东《忆秦娥娄山关》

本文是一篇优美的散文。与一般的动物观察者不同，作者对鸟儿有一份诗人的情怀。在作者心目中，大雁的迁徙和日常生活都是富有诗意的，它们像人一样组成一个家庭，有着人一样的亲情，团圆的时候，它们欢呼着旅行，喧闹着觅食、集会;孤独的`时候，它们忧郁地鸣叫着，徒劳地寻找着失去的亲属。它们的到来，宣告了春天的回归，它们的呜叫则使天空回响着野性的诗歌。作者通过自己的观察和描写传达出这样一个信息，动物是我们的朋友，世界因了它们的存在才有了如许的生机和情趣，我们与它们和谐共处，这才是人类在这个世界上的最恰当的定位。

作者是一个“爱鸟者”，对大雁的喜爱之情充溢在字里行间，正因为这种对动物怀有的真挚感情，所以他才能观察得这么细致，也才能描写得这么美妙，学习时，要引导学生仔细体会作者的感情，学习作者的描写手法。

1、研讨与练习一。

2、选用课时作业优化设计。

雨来的家乡芦花村旁边有一条还乡河，雨来经常下河游泳，一来二去，他练就一身好水性。

雨来和小伙伴们一起进了夜校，在夜校里，雨来懂得了我们是中国人，我们爱自己的祖国的道理。

一天，鬼子又来扫荡了。雨来一个人在家里念识字课本，突然，正被鬼子追赶着的交通员李大叔跑了进来，躲到墙角的地洞里。雨来想：李大叔是抗日干部，我一定要掩护他!雨来赶忙帮李大叔盖好洞口，正要离开后院，就被一拥而进的鬼子抓住了。

鬼子先是在屋子里一阵乱翻，接着便打起雨来的主意。鬼子先是掏出一把雪白的糖块，要求雨来说出李大叔藏在什么地方。雨来平时可喜欢爸爸带回来的糖了，可是面对假惺惺的鬼子，雨来才不会上他的当呢!鬼子又用金戒指来骗雨来，可雨来还是毫不动心。鬼子恼羞成怒用军刀威胁，还凶狠地毒打雨来，雨来被打得鲜血直往下滴，脸上也是青一块，紫一块，可还是咬着牙说：没看见!鬼子暴跳如雷，嗷嗷直叫，把雨来拉出去要枪毙。

李大叔脱险了，他和大家都以为雨来牺牲了。正当大家非常伤心地找雨来的遗体时，雨来从水里钻了出来，原来，在鬼子枪响之前，我们的雨来就趁鬼子不注意，一头扎进水里游走了。