广州今年开学时间推迟20篇

亲爱的家长朋友：

您好!

在您的关心和支持下，20____年繁忙而充实的春季学期即将结束，在此衷心感谢本学期以来您对我园工作的理解、支持和协助，使我园能有序开展各项活动。期末将至，为了使您早日了解我园的工作安排，现将幼儿园放假事宜通知如下：

1。20____年6月30日下午3：40分在各班召开家长会，望您届时参加;

2。本学期幼儿放暑假时间为：20____年7月1日至8月31日;

3。新学期全园幼儿正式开学时间为：20____年9月1日;

4。新学期幼儿缴费时间为：20____年9月1日—2日。

注：具体时间由各班老师提前通知。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方房产一事达成一致，订立本合同：

第一条 甲方声明：

1、甲方所售房屋已经依法取得广州市 区 的`房屋所有权证书，证书证号为 字第 号，房屋结构为 ，建筑面积为 平方米（以产权证上登记的建筑面积为准）。

2、甲方保证房屋产权无查封、无债务纠纷，提供的材料齐全、真实有效，可以办理权属过户、税务登记、贷款申请等与交易有关的各项事宜。

3、甲方保证所售房屋符合国家及广州市房屋上市交易的政策规定。甲方对违反国家及广州市关于房屋上市交易政策引起的后果承担法律责任。

第二条 乙方声明：

乙方购买本合同第一条所述甲方房屋，支付房款，履行本合同约定的各项义务，承担违反本合同义务的法律责任。

第三条 甲乙双方同意上述房产的交易价格为人民币(大写)拾万仟佰拾元整（￥ 元）。

第四条 付款

1、乙方应在签订本合同时，即支付购房定金计人民币(大写)____________万元整(￥____________)；

2、乙方采用以下第________种方式

a. 乙方为非贷款客户，甲方自行还清银行贷款赎出房产证无条件于20xx年11月30日前办理完权属过户登记手续到乙方名下后，上述房地产成功办理完权属过户登记手续至乙方名下物业后，30个工作日内乙方一次性支付全部房款；

b. 乙方为商业银行贷款客户，应在评估报告出具后三个工作日内，支付除乙方贷款申请额之外的剩余房款，乙方首付款应为除其贷款额度以外的其他购房款项总和。银行贷款部分的房款按银行规定支付；

c. 乙方为公积金贷款客户，首付款应在本合同签署之日起三个工作日内交付，且不得迟于对交易房屋进行评估，乙方首付款应为除其贷款额度以外的其他购房款项总和，甲方应向乙方及贷款审核机构出具首付款收到证明。贷款部分的房款按贷款机构规定支付；

3、乙方经审批所获贷款数额不足申请额, 乙方应于银行审批贷款额度通过之日起三个工作日内，补足购房首付款；乙方所申请的贷款未获批准, 乙方应于银行不予批准贷款申请之日起十个工作日内补足剩余房款。

4、甲乙双方交易资金划转结算方式双方约定为：甲方自愿授权乙方直接（或委托 ）将上述购房定金及购楼首期款项划入甲方指定的银行账户,开户行：，账户名为： ，账号/卡号为： 。。

第五条 产权过户

a. 乙方为非贷款客户的，甲方自行还清银行贷款赎出房产证无条件于20xx年11月30日前办理完权属过户登记手续到乙方名下，乙方应当共同配合办理完毕产权过户登记手续；

b. 乙方为商业银行贷款客户或公积金贷款客户的，甲乙双方应在贷款机构签发的乙方贷款审批通过之日起五个工作日内或20xx年11月30日前共同配合办理完毕产权过户登记手续

第六条 房屋交付

1、房屋交验在双方到主管机关办理完权属过户登记手续之日起七个工作日内完成；甲、乙双方均应亲自到场，办理水、电、煤气、物业、数字电视、户口迁移等相关事宜，确保房屋交付使用。房屋交付前，房屋所产生的水、电、煤气、数字电视、物业等各项费用由甲方承担；房屋交付后所产生费用由乙方自行承担。双方应签署《物业交验单》。

2、甲方保证向乙方出售的房屋没有产权纠纷和债务纠纷，并结清物业、数字电视等手续。房屋设定抵押登记的，已通知抵押权人。如因甲方的原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，甲方应承担全部责任；

3、甲方保证所售房屋建筑面积同产权证记载相符；并提供齐全办理权属变更的全部手续；

4、甲方存有公共维修基金的，根据广州市规定，在房产过户之后公共维修基金归乙方继续使用

第七条 甲、乙双方应相互配合向房屋所在区（县）房地产交易所申请办理上市批准及房屋买卖权属过户相关手续，按有关规定申领房屋所有权证。办理上述手续时产生的税费及相关费用，由甲、乙双方依书面约定办理，没有书面约定的，依照国家规定缴纳。

第八条 乙方交付甲方定金后，双方依据合同法定金规定承担违约责任，甲方悔约应当双倍返还乙方定金，乙方悔约定金不予返还。同时，甲乙双方如未按照约定履行义务的，导致合同履行迟延或无法履行，违约方应承担违约责任，赔偿给他方造成的损失。因迟延履行合同义务，违约方每逾期一日应赔偿相当于成交价格的万分之二的违约金。

第九条 因履行本合同所产生的争议，双方应协商解决。协商不成的，双方均有权向人民法院提起诉讼。

第十条 本合同自双方签字之日起生效。

第十一条 备注（如备注条款与本合同前述条款有冲突的，与本备注条款为准）

甲 方：乙 方：

身份证号：身份证号：

通信地址：通信地址： 邮政编码：邮政编码：

电 话：电 话：

签订日期： 年 月 日

2021年3月1日 星期一天：气：晴

今天是开学的第一天，也是我新到一个陌生学校的第一天。早上妈妈叫我起床穿好衣服上了车。妈妈开着车，可能第一天起得这样早，上车不大一会。我就睡着了，一直睡到学校门口。

进了学校以后，马老师把我送到706班，706班的班主任是一个男老师，班主任把我安排到教室的最后一排，我刚进教室的时候，同学们的目光都齐刷刷地一起看向我，让我觉得很尴尬，有点不知所措、紧张的感觉。

我们第一堂课是语文课，下了课，我来到卫生间，洗了一把脸回到了教室。第二课节是地理课，第三节课是英语。第四节课是物理。

中午我们全体学生都在食堂吃饭，我今天吃的是白菜炖肉，还有西红柿加牛肉丸子，我觉得学校饭菜还可以。

下午第一节课是数学，第二节课是历史，第三节课游泳课。游泳课也是我最擅长最喜欢的课。我觉得这个学校真的不错，竟然还有游泳池，比开发区学校都设备全。

其实，我到下午放学之前也不知道我进来的班级是临时班，后来在车上听妈妈说才知道。

这就是我新到一个陌生学校的第一天！

快乐的暑假结束了，伴随着金色秋风的脚步我们又迎来了新的学期。相信这个假期一定过得很愉快吧！爸爸妈妈带你们上哪儿去玩了？你一定有许多高兴的事想告诉老师和小朋友，开学了别忘了告诉大家哦！

欢迎宝宝们回来！知道吗？老师很想念你们，想念你们的笑，想念与你们在一起的分分秒秒，盼望早点见到你们。你们呢？也想念老师吗？

新学期幼儿园全国通用园本教学管理资料：

小朋友，你们知道吗？你们又长大了一岁，一定长高了，长结实了。老师相信你们也一定比以前更懂事，更有礼貌了。这学期你们将成为幼儿园里大班的哥哥姐姐，在新学期里，一定要多学本领，快快进步！这学期你们会学到更多的知识，懂得更多的道理，我们老师会真诚地帮助你们，让你们学会独立、学会坚强、学会做人。在你们成长的道路上，会发生许许多多的事情，你们要学会勇敢地去面对，老师和你的爸爸妈妈都会在你的身边支持你们，鼓励你们，让你们能够快快长大。希望你们坚强、自信、勇敢，把身体锻炼得棒棒的，故事讲得棒棒的，让自己更加能干！

同时也感谢各位家长在幼儿园两个学期对我们工作的积极支持与配合，是您们的参与才让孩子们取得更大的进步！在新学期中，希望我们能一如既往地合作，随时交流孩子的成长点滴，共同关注孩子的成功与失败。更希望您们热心地为班级出谋划策，努力把我们的孩子培养成健康、活泼、乐于提问、敢于探索、团结互助、充满自信的小主人！我们会认真的培养，关心每一个孩子，让他们聪明健康快乐地成长！

最后，祝愿我们的孩子们在新的学期里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天！

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

告别了长假，带着对新学年的憧憬，我们又回到了熟悉的校园。在这荡漾着秋韵的日子里，伴着冉冉升起的五星红旗，我们又迎来了新的学期。

新学期，新目标，对于我们每一位教师来说，意味着鞭策、挑战、责任与使命。新学年我们将以先进的教育理念为指导，爱岗敬业、开拓进取，团结合作，踏实工作，热心参与教育教学创新实验，积极探索新的教育方法、教学策略，潜心研究教育教学理论，努力提高自身的素质和教育科研水平。实现我们教师自身的卓越发展，将自己打造成学生喜欢、家长放心的优秀教师。陶行知先生的“捧着一颗心来，不带半根草去”的名言，将是我们每一位教师的座右铭。我们定会用一颗真诚之心碰撞出学生的心灵之火，用努力和奉献共铸贾得一中更加辉煌的明天。

借此机会，对同学们提出几点希望：初一同学，希望你们赶快适应学校的学习生活环境和新的学习方法，养成良好的学习习惯，打好基础，提别是语、数。外这些重点科目。

初二同学，学习任务逐步加重，科目增加，知识难度不断加大，所以要增强学习的主动性和自觉性，提高竞争意识，防止分化，掉队。

初三同学，希望你们珍惜时间，努力拼搏，在这最后一年的时间里取得大的进步，争取在6月的中考中考出好的成绩，不辜负师长对你们的厚望。

开学典礼为新学年战斗拉开了序幕，吹响了进军的号角，站在新的起跑线上，让我们把满腔的热情投入到学习中去，为实现自己的目标而奋斗、拼搏！让我们用智慧去耕耘，用汗水去收获！

各辖市、区教育局(教育文体局、社会事业局)，局属各学校：

根据市气象台预报，预计48小时内我市最低气温将下降8℃左右，18日夜里到19日早晨有大雪，桥面和部分路面可能出现积雪和道路结冰，19日早晨最低气温0℃到零下1℃，有薄冰。全市中小学原定19日上午开学报到，为保证学生安全，经研究决定，现调整为20日上午直接到校开学，按正常作息时间上课，开学报到相关工作由各学校自主安排。

请各地、各学校接通知后，立即将开学报到时间变更情况及时明确告知每位学生和家长。同时，要妥善安排提前到校报到寄宿学生的生活，防止低温冻害。使用学生接送车的学校，要提前与车主联系，通知其做好车辆保养和驾乘人员的安全教育工作。

XX市教育局办公室

二〇XX年X月XX日

尊敬的家长、亲爱的小朋友们：

20XX秋季开学在即，根据省、市教育部门的相关通知要求，结合我园的工作实际，现就秋季开学有关事项告知如下。

一、开学时间

20XX年9月1日

二、开学返园健康条件

（一）拥有绿色健康码，且无发热、乏力、咳嗽腹泻等身体异常症状。

（二）孩子和家庭共同生活人员近14天没有疫情防控重点地区居住史、出行史或人员接触史。

（三）孩子没有患流行性感冒等呼吸道疾病或其他传染性疾病。

三、开学准备

（一）资料准备

开学前填写好《幼儿健康卡》，开学当天让孩子带回园交给班上老师。

（二）生活和防护用品准备

1、提前清洗、消毒幼儿床上用品、拖鞋、书包、吸汗巾、衣服等入学用品，按班级老师的通知要求，按时送到幼儿园。

2、除了每天给孩子准备好换洗衣物、吸汗巾以外，还要自备2个儿童口罩、1个装口罩专用的密封袋子并标注班级和姓名。

（三）能力准备

1、在家指导孩子佩戴口罩、取口罩、装口罩的正确方法，并熟练掌握七步洗手法，要求孩子能认真按流程操作指引洗手。

2、调整孩子的生活作息时间与幼儿园的要求同步。鼓励孩子独立进餐、穿脱衣服，做力所能及的家务劳动。

四、错峰入园离园安排

小一班、中三班、中四班：8：10-16：10

中一班、中二班：8：00-16：20

大班级：7：50-16：30

五、入园离园流程

（一）幼儿入园七步走

1、在家晨检（孩子在家测体温）；

2、戴口罩回园；

3、按指定位置等候入园晨检（根据地面标识保持间距行进）；

4、消毒鞋底并测体温；

5、医生晨检（一摸、二看、三问、四查）

6、回到课室把口罩放入袋子再洗手。

7、使用（洗手液）洗手

（二）离园流程

1、家长按规定时间在幼儿园门外“指定区域”等待，注意佩戴口罩，保持安全距离（1米以上）排队。

2、班级教师将幼儿送到园门口，交给家长。

3、幼儿离园后，全园进行清洁消毒工作。

六、开学后要求

（一）每天返园前请家长协助幼儿进行体温自查，如额温低于36。8℃或体温低于37。3℃方可返园。如体温异常，应立即告知班级教师，同时家长需带孩子前去医院就诊。

（二）孩子来园时尽量不乘坐公共交通工具，确需乘坐的必须做好自我防护，全程戴上口罩。进园前要按规定要求排队，从指定通道进园，并与前后幼儿保持一米以上的间距。

（三）请家长务必安排好时间，严格按照各年级幼儿入园、离园时间接送孩子。

（四）疫情防控期间，幼儿园实行封闭管理，家长禁止进入校园。按照要求在家长等候区排队等候，接送孩子做到即送即走、即接即走，避免在园门口长时间聚集。离开的家长要保持电话畅通，如接到医生或老师电话，请及时来园接走孩子到医院复查。

（五）幼儿如遇体温异常，身体不适，要主动向班级老师汇报情况，并及时去就诊，绝对不能带病入园。

（六）及时关注幼儿园班级群、美篇号的通知要求，了解相关动态，协助幼儿园做好孩子卫生、防疫教育等工作。

（七）向孩子讲解疫情防控知识，不信谣、不传谣、不扎堆；养成正确洗手、勤洗手的好习惯；在外尽量避免直接触摸公共物品和设施；咳嗽或打喷嚏时，应用纸巾遮挡口鼻或用手肘衣服遮挡，并尽快洗手。

请家长朋友们积极配合做好秋季开学的相关事宜，共同努力做好孩子们的健康安全工作！

尊敬的家长朋友：

您好！我园全体教职工欢迎您和您的宝宝加入我们的团队。我们将倾注我们全部精力、智慧、爱心、耐心和细心，让每位宝宝从我们这里感受到温暖，得到健康全面的发展。

报名须知：

一、招生对象：3---6岁的适龄幼儿

二、开设班级：小班、中班、大班、学前班

三、报名时间：2月26日------2月28日

四、报名地点：一楼办公室

五、家长报名携带的。证件：

（1）户口本

（2）幼儿接种证

(3)1寸照片一张，5寸生活照一张。

（4）儿童读物：2本

（5）一条绣着名字的毛巾

xx幼儿园

20xx年2月24日

1、 愉快的寒假过去了，我们又迎来了新学期。欢迎全体师生回到学校，开始新的工作和学习。

2、 我们正如日出之阳，朝气蓬勃。万事德为先，人生德为重。我们将在新的学期里继续树立良好的道德风尚，加强自身的道德修养，做礼貌礼貌的模范。在学习上生活上和行为上养成良好习惯，把自己培养成为有道德有知识的人。

3、 播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。

4、 古人说：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。就是说在学习上要有一种认真刻苦的精神。作为新时代的学生，固然不要要求我们学习古人那种“头悬梁锥刺骨”的气魄，但认真刻苦的精神必不可少。因此，要求你们凡事都要讲求认真。

5、 秋风清爽，天气怡人。又站在了一个新起点，让我们抖擞精神，奋发图强，创造属于自己的天空吧！

6、 爱是教育的前提，爱是教师的天职。作为一名教师要努力做到关心爱护每一位学生，把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！努力做到爱与严的结合。对学生严格要求以严导其行，以爱温其心，用心与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到敬书育人，管理育人为人师表，虚心向其他老师学习向自己的学生学习，及时听取学生意见和要求，不断改善教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。

7、 千里之行，始于足下，一切成绩都要从点滴小事做起。这学期请同学们记住两句话：职责心是迈向成功的起点；好习惯是快乐成长的阶梯。

8、 今日是你进入大学的第一天，你人生也迈出了重要一步。想要在若干年后不抱怨自己的境遇，就要从这一时刻起奋斗不息。

9、 我和同学们会在新的学期里，发奋学习，多汲取营养，多学习知识。古人云，策马前途须努力，莫学龙钟虚叹息。我们会树立做未来主人的远大理想，多做实事，持之以恒，透过自身的不懈追求和努力，在学业上取得更大的进步，为将来的成功和成才打下基础。

10、 新的起点，意味着你将展开人生又一阶段的绘画，用这属于你的天蓝色时间，画下一个能够任你未来遨游的天空！展翅飞行！

11、 祝愿并且相信每一位老师每一位同学都能用自己的勤劳和智慧，书写新学期工作和学习的满意答卷。

12、 有人说老师是渡船，在过去的一年里我们成功地将一批客人送到了对岸。但我们的工作我们的使命还远没有结束。新的学期，又有了新的“客人”，新的学生，也意味着新的挑战和新的开始。

13、 老师们同学们，加油！新学期，我们将更加精彩！

14、 在小孩眼里，我们是大人；在大人眼里，我们是小孩；带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧！享受大学，加油！

15、 祝愿大家在新的学期里学习更加努力，成绩更加进步，身体更加健康！新学期伊始，摆在我们面前的一切都是新的，新的起点，新的希望，我们将站在新的地平线上，珍惜时间努力拼搏证明自己超越自我。

16、 在新的一年里全校老师不断取得新业绩，所有同学人人取得好成绩。

17、 在那里，送给同学们四句诗，与同学们共勉。“少壮不努力，老大徒伤悲。”亲爱的同学们，请珍惜每一个晴朗的早晨，全身心地投入学习，让那灿烂的朝阳点缀我们的精彩人生。

18、 同学们，新学期你们的父母在关注着你们；我们的每一位教师都在祝福你们。今日我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。

19、 俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，我相信同学们必须会满怀信心走向成功。

20、 “梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要顽强拼搏的勇气。

亲爱的家长朋友：

周末好！

转眼间上课一周整了，本学期在班级管理上，我沿用了去年的管理方法，同时增加了新的尝试。相信孩子们都与你们有过交流。

周一那天没有上课，上午发新书、全班投票组长人选，中午涵校、小小、昱松加班统计票数。下午一上课，十个组长名单就产生了，他们分别是：小小、天睿、意超、涵校、子悦、楚岩、西川、昱松、昕妤、欣贝。这些孩子当选都在我意料之中，也是众望所归。今年的组长任务繁重，不仅要身先垂范，还要带领组员争先创优。组长选组员，并安排组员座位是今年新创。所以周一下午是我见过的班级里气氛最凝重的一个下午，全班都屏息凝神等待组长的垂帘。选到的长舒一口气，还未选上的咧嘴皱眉、提心吊胆。可见，孩子们都有强烈的归属感，这真是件好事。

本学期的座位将实行大循环，第一周由组长定本组队员座位，每周二班会课往后、往左移动。这样每个人都会轮到任何一个位置上。但也有例外，如果你在本组表现不好，组长和全体组员商量后可以限制你的轮换权。所以，请珍惜你在每组的权利。

本学期的各司其职更加详细化，76位同学共有近90个岗位，部分同学身兼几职。具体分配已由天睿妈帮忙打印贴在教室里了。许多孩子常忘记自己的职责，一周都未做一次，任务虽简单，可简单的事天天做就不简单。希望从各司其职中能培养出孩子们持之以恒的性格。

还有很多奖惩制度在这就不一一赘述了，班会课时都和孩子们达成了一致。总之一句话，不管你的昨天怎样，只要本学期你勤学上进，就有机会获得奖励，就有机会为本组争光。

最后得说说学习问题。五年级了，如果不努力，成绩上两级分化将会更加严重。如果你不想让孩子落后，请家长首先做出努力，你的表率将直接影响孩子。其次再聪明的孩子也要懂得上课认真听讲以及认真完成作业的重要性。家长有没有发现，孩子作业错的多，考试必然错的多。不要再找粗心的借口了，粗心就是知识点没掌握。语文反复强调课外阅读，上次语文课也与孩子们交流过，不爱看书的孩子，家长不妨从订杂志开始，一月一本两本，杂志里的文字短小精悍，配图精美，内容多样，或许就是开启孩子阅读的金钥匙。

今天就谈这些，附上开学来的一些照片。

祝大家快乐幸福！

写信人

日期

1、即将步入大学，愿你做个五好学生：好好把握青春，好好把握梦想，好好把握自己，好好把握机遇，好好把握前程，祝大学生活愉快。

2、望着逸洁的蓝天，沐着清新的秋风，品着卷牍的雅韵，浸着书墨的馨香，亲爱的同窗，愿你在秋色中画出春的生机，在新的学期谱出霓彩的篇章。

3、背上快乐的书包，带上饱满的微笑，打点自信的精神，走进美丽的校园，聆听清脆的铃声，结识可爱的朋友，开始知识的攀登。开学日到了，愿你快乐入学。

4、祥云齐聚家门绕，金榜题名全家笑。满面春风祝贺到，细雨滋润暑气消。进入学府再深造，梦想实现笑声。他日一展凌云志，建设祖国显功劳！

5、秋季飘荡芬芳，瓜果纷纷吐香。校园格外宁静，到处都是风景。开足快乐马力，保持鲜活记忆。知识殿堂敞开，书写青春豪迈。开学日到了，背上书包，向着学校挺进。

6、一天天一年年，新的学年又开始了，愿你在新的学年里，用辛勤的汗水创造出新的奇迹。亲情温馨，友情长青，事业有成，学业进步，梦想成真。开心快乐每一天。

7、伴着凉爽的秋风，飘来阵阵学校的玲声，传来声声同学的笑语声。我的好朋友，开学啦，让我们为理想奋斗，永不停息！

8、扎起马尾，背上书包，迈着欢快的步子，重回昨日的校园。老师好，同学们好，笑容满面，叽叽喳喳。开学的日子又到了。祝愿大家好好学习，天天向上。

9、金秋的风景怡人性情，九月的开学别样美丽。快乐的伙伴相约一起，快乐的歌声心底唱响。知识的花朵散发芬芳，幸福的课堂绽放光芒。开学日到了，愿你幸福入校。

10、播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。同学们，好好播种，好好把握吧！

开学第一课安全教育材料

七年三班

内容：全方位的安全教育

教学目标：

1、了解校园安全隐患。

2、掌握全方位的安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。

3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。

4、进行消防安全、季节性流行病、传染病预防知识、网络安全知识教育等。教学重点：掌握全方位的安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。

教学过程：

一、校园中存在的安全隐患。（请学生列举一些现象）

1、校园门、窗、玻璃、教室顶棚以及围墙等安全隐患排查。

2、学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。

3、学生饮食卫生安全隐患。

4、学生交通安全隐患。

5、校园隐性伤害的隐患。

二、学生集会、集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。

1、集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。

2、课间活动应当注意什么？

①室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但不要远离教室，以免耽误下面的课程。

②活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。

③活动的方式要简便易行，如做做操等。

④活动要注意安全，切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。

三、学生饮食卫生安全注意事项。

1、讲解学校周边不合格饮食摊点的危害。禁止购买无卫生检查的摊点食物，不带零食进校园等。

2、饮食卫生常识以及注意事项。不吃过期、腐烂食品、要喝卫生的饮用水等。

四、交通安全注意事项。

1、行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。

2、乘坐公交车注意事项：

①车停稳后，方能上下车，上下车时注意秩序，不要拥挤。

②乘车时，要站稳扶牢，不要把身体任何部位伸出窗外，人多时，应该注意看管好自身物品，谨防扒手。

③注意公共场所礼仪，不要大声喧哗，保持环境卫生，主动为老弱病残让座等。

五、消防安全、季节性流行病以及传染病预防、网络安全知识教育。根据季节特征，是容易发生火灾，和流行性传染病的季节，所以要注意预防。

1、学生不允许带火种或易燃易爆物品进入校园。

2、学生要做好家庭和社会的宣传工作，不要在山上烧灰，上坟扫墓时不要在山上烧钱纸，不要在有树林的地方吸烟，烧火等。

3、学生和妇女儿童不要参加救火。

4、介绍消防方面有关的法律法规，火灾逃身知识等。

5、春季常见的流行性传染病的特点和预防，号召学生加强体育锻炼。另外，根据社会的发展，结合当地实际，对学生讲解网络安全知识，教育学生远离网吧，游戏厅等，不要沉迷于上网游戏。

六、其他校园安全的注意事项：

1、如何正确对待老师的批评，甚至误解？

敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。

2、你与同学发生矛盾怎么办？

自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

3、如何加强教室安全？

要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可之机；不要把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患。

4、为什么不能提前到校？

校门没开，一些学生在校外发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。

在校门外拥挤，会造成意外伤害。

5、当自己感到身体不适时，怎么办？

及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。

6、你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办？

先让班主任与家人取得联系再视情况而定。

7、安全小常识

临危逃生的基本原则：

保持镇静，趋利避害；学会自救，保护自己；想方设法，不断求救；记住电话，随时求救：

“119”----火警 “110”----报警

“120”----急救 “122”----交通事故报警

打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。

七、小结

生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣！

尊敬的老师，亲爱的同学：

当冬日的阳光暖意融融的`时候，当天天萦绕耳畔的读书声戛然而止的时候，我们又一次踏着时间的节拍，迎来了盼望已久的寒假。今天，我们全体师生将为一个学期画上一个圆满的句号。

同学们，你们知道吗，为了迎接好期末考试，为了把好教学质量关，我们的老师付出了艰苦的劳动。为了让大家能更全面、更系统地掌握知识，理解知识，我们的老师刻苦钻研教材，精心准备复习资料，我们每一位老师都制定了科学合理的复习计划。在这次期末考试中，我们的同学取得了优良的成绩。同学们，我们多么幸福，我们有一群敬业的好老师，一群优秀的好老师。

在学科竞赛方面取得的成绩有：在林美菊老师的精心指导下，五年级的谢雨薇、王婷同学分别获得中心校作文竞赛一、二等奖。五年级的谢雨薇同学、六年级的陈敏同学在郑锋、林善洋老师的辛勤指导下获得中心校数学竞赛三等奖。体育方面，在黄烘明、郑栋辉两位老师的指导下，我校六年级的陈捷同学获得男子甲组60米跑第三名，郑滢同学获得女子甲组60米跑第一名和女子乙组200米第四名，五年级的陈煜获得女子乙组60米第四名和闽侯县中小学生田径运动会女子甲组跳远第二名的好成绩。同时，在我们校级各类比赛中，在各科老师的指导下同学们也有不俗的表现。告诉大家，下学期起，校级比赛还要增加“奥数竞赛”。在这里，我建议大家一起对我们的老师说一声：谢谢您，老师！您辛苦了！

从今天下午开始，我们每位同学将怀揣着收获的果子和新年的梦想，进入充满诱惑的寒假生活了。寒假生活总是那么丰富多彩，充满幸福和快乐。但是，我们不能只顾高兴而忘了我们的安全，学校明确强调三点：

一是要保证自己的身体不受伤害。具体地说，就是要做到遵守交通规则、要在大人的指导下用火用电用气等，不做危险游戏、不吃不洁食品，不轻信陌生人教唆。

二是要成为大人喜爱的好孩子。寒假期间，家长们非常忙碌了，你们要学会体谅父母，照顾好自己，使父母放心；春节期间走亲访友，要举止文明、活泼大方，使父母称心；和父母长辈在一起，你们要主动参与做家务、招待客人，使父母舒心。

三是要学会安排自己的生活。27天的寒假生活，怎样过得开心、满意又有意义？我想每个同学都要学会安排自己的时间，列出一个计划，然后按计划行动。2月18日（正月十六）是同学们回校上课的日子，我们希望这一天每个同学带着你寒假的喜悦和收获，高高兴兴来学校，和老师同学开始一年新的学习生活。

亲爱的同学们，东台小学就像一个大家庭，寒假期间请你们时刻牢记自己是东台小学的学生，时刻牢记东台小学的学生是热爱学校、热爱学习、整洁活泼、张弛有度、文明守纪、自觉自律的。

最后，祝同学们新年快乐，祝你的家人健康、平安！接下来要对一学期以来表现出色的同学进行表彰。

各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

新春伊始，万象更新。度过了一个平安、愉快、祥和的寒假，我们满怀着新的希望迎来了一个生机勃勃的崭新春天。今天，我们全体师生在这里隆重集会举行春季开学典礼，借此机会，我代表学校祝老师们工作顺利，事业有成，身体健康，龙年大吉！祝同学们学习进步，健康快乐成长！

春天的大门已经向我们敞开，都说：一天之计在于晨，一年之计在于春。新年新学期要有新目标，学校将继续坚持走“质量立校，科研兴校，文化润校，特色强校”之路，紧紧围绕努力实现“碧阳、创新碧阳、活力碧阳、平安碧阳、和谐碧阳、品牌碧阳”的新目标，努力办人民满意的学校。为此，我代表学校向同学们提出以下几点要求和希望：

一要学会做人，养成良好习惯。春天是播种的季节，有一首诗题就是《播种》，诗中写到：“播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。”同学们要以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校发给每一个同学的《__县实验小学文明礼仪手册》中的要求，不断自我反省，自我纠错，重视品德修养和良好行为习惯的养成，做一个高雅气质的人。同学们，好好播种，好好把握吧！这里我想特别提出：高年级的同学要为低年级的同学做出表率，做出榜样。让我们的校园处处充满关爱和呵护！

二要学会生活，常怀感恩之心。人的一生有许多的人是我们成长过程中依靠的肩膀，照亮的烛光，前进的拐杖……他们是我们成长中的引路人、指导者和守护神，看起来似乎没有什么值得我们记忆的，但是没有这些人我们就不能健康快乐的成长。让我们学会感恩，常怀感恩之心。感恩父母，他们给了我生命和多彩人生；感恩师长，他们给了我知识和生活技能；感恩自然，给了我们生活之源泉，让我们有了绚烂的世界。

三要学会学习，孜孜不倦求知。勤于学习，善于学习，做一个知识广博的人。一个人成就有大小，水平有高低，决定这一切的因素很多，但最根本的是学习，学习是我们获取经验、知识、文化的重要手段。只有不断地学习，才能发现自己的不足；只有不断地学习，才能解决困扰自己的难题，使自己更加明智；只有不断地学习，才能为自己走向社会、服务社会打下扎实的基础。在学习上，我提倡两个字“实”和“巧”。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握基本知识，练就基本技能，做到“日日清，周周清”。巧，就是要掌握好的学习方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的引领下，找出适合自己的学习方法，与同学互相帮助，取他人之长，补自己之短，以求最佳学习效果。

四要学会健身，健康快乐成长。乐于参加体育活动，让自己的身心得到锤炼，做一个健康快乐的人。安全是一切学习生活的保障。人的生命只有一次，我们要善待自己，珍爱生命；我们要时刻注意安全，牢记安全第一，注意交通安全、饮食安全、活动安全……安全警钟长鸣于心，让安全陪伴我们快乐地成长。

老师们、同学们：今年将是学校奋蹄前行的一年，是学校百年发展进程中至关重要的一年，也就是还有19个月的时间，我们将完成学校的整体搬迁，其时间紧、任务重是不言而喻的。在此新春之际，我们全体师生要有充分的思想准备，要以百倍的信心，排除种。种干扰，克服重重困难，有条不紊地为学校整体搬迁出谋划策，贡献自己的力量。新年新学期摆在我们面前的任务很是繁重，但也催人奋进的。

我们全体师生必须站得更高、看得更远、做得更好，必须上下齐心，共同努力，创造新辉煌，使学校更有活力，更有实力，更有质量，更有影响。祝愿实小的明天更美好，祝福全体师生龙年龙腾虎跃再创辉煌，龙年万事如意幸福安康！

1、认识食品包装上的生产日期以及安全标志。

2、能仔细观察、分析哪些食品时安全的，哪些食品存在安全隐患。

3、在生活中增强食品安全意识，克制自己，少吃零食。

1、各种食品包装袋及瓶、罐。

2、霉变及变质的食品若干。

3、教学挂图。

1、活动导入，谈话活动。

教师：小朋友们，你们有没有注意过食品包装上的安全信息呢?在正规超市买的食品外包装上会有生产日期和安全标志，你们知道吗?

2、活动展开：观看教学挂图。

(1)观看教学挂图，认识生产日期和安全标记。

①教师出示挂图上的.生产日期及安全标志的图片，请幼儿观察并辨认。

教师提问：图中的食品包装袋和牛奶瓶上有什么数字和图案?它们有什么用?

②教师给出正确答案：这是生产日期、保质期以及安全标记。它们可以告诉我们所购买的食品是不是安全的，可不可以放心食用。在保质期内的食品时安全的，过了保质期就坏掉了，吃了可能会生病。有安全标志的食品是安全的，没有安全标志的食品最好不要购买。和爸爸妈妈去买食品，可以提醒他们注意包装上的生产日期、保质期、安全标志。如果你不会计算保质期到什么时候，可以问问身边的大人。

(2)观看教学挂图，学习分辨变质食品的正确方法。

①教师出示挂图上其他三幅图片。

教师提问：面包上面有什么，还能吃吗?开封后搁了一段时间的食品怎样才能知道有没有变质呢?牛奶、豆浆能在温室下放很久吗?

②请学生回答，大家评论。

③教师小结：在吃食物之前，我们要确定食物是不是安全的，可以先用眼睛仔细地观察一下有没有霉点，是不是变色了，还可以用鼻子闻闻有没有奇怪的味道，比如酸味或者臭味。如果颜色和味道改变，就说明这个食物坏掉了，不能吃了。新鲜牛奶、豆浆在室温下不能放太久。

3、活动展开：实地观察分辨哪些食品是安全的，哪些食品存在安全隐患。

①师：我这里有一些食品的包装以及各种食品，请小朋友来当食品检验员，检查一下哪些食品是安全的，哪些食品不安全。

②每次请3~5名学生，并集体检查讨论。

③讨论零食中的安全隐患，克制自己，少吃或不吃零食。

教师小结：所以，小朋友们要少吃或不吃这样的零食，才会健康成长。

各位新同学及家长：

20xx年8月28—30日(时间为三天)。

幼儿小班：3周岁

幼儿中班：4周岁

幼儿大班：5周岁

一 年 级：6周岁

1、新生家长携带

①户口簿(出生证);

②儿童《预防接种证》来校(园)报名登记。

2、报名地点：

① 学前班、幼儿班：老幼儿园、新建幼儿园。

② 一年级：xx市女山湖中心小学。

3、幼儿园学区划分：

肖郢路以东为老幼儿园学区，肖郢路以西为新幼儿园学区，请学生家长务必到所在学区报名!

4、报名费用：

根据明价费字(20xx)1号文件精神，我校应收取一年级簿本费10元;应收取幼儿班保育教育费标准为750元/生·学期，实收600元/生·学期。

① 8月29日教师到校整理办公室，制定计划、超周备课，开学工作准备;

② 8月30、31日二至六年级学生到校，教师检查订正假期作业;

③9月1日正式上课。

xx市xx幼儿园

20xx年x月xx日

1、开学季，送好礼，出门在外靠自己。话家别，入大学，互相帮助不拘小节。白露到，别感冒，保重身体最重要，开开心心学习好。祝亲爱的新同学，健康快乐高高兴兴每一天！

2、开学送祝福，真诚不打折：愿我的朋友新学期装载奥运精神，进步更快，成绩更高，身体更强，顽强拼搏，奋斗一学期！

3、开心假期，快乐轻松；新的学期，加油奋斗。开学伊始，献上我美好的祝福：祝你学业进步更上一层，生活愉快更进一步！

4、才能像粥，要勤奋的水，加智慧的火，下功夫熬知识，方能出炉能力的大餐，滋养你理想的躯干。新的学期来了，祝愿你学习有所成，梦想挂彩虹，理想腾蛟龙。

5、快乐生活，开心学习，青春在激励你，理想在等待你，鲜花在召唤你。

6、新的学期已到来，熟悉的校园在眼前。丢下休闲和懒散，振作精神闯书海。增长知识和才干，共创祖国好未来。开学日到了，愿你学习优秀，成绩斐然！

7、伴着凉爽的秋风，飘来阵阵学校的玲声，传来声声同学的笑语声。我的好朋友，开学啦，让我们为理想奋斗，永不停息！

8、一天天一年年，新的学年又开始了，愿你在新的学年里，用辛勤的汗水创造出新的奇迹。亲情温馨，友情长青，事业有成，学业进步，梦想成真。开心快乐每一天。

9、开学了，开学了，迎着初升的朝阳，背起青春的书囊，呼唤熟悉的朋友，迈向热闹的学堂，珍惜火热的岁月，创造自己的辉煌。开学日快乐！

10、九月一号到，背着书包去报道。看到老师要问好，同学之间要微笑！祝祖国的花朵们成绩越来越好，分数越来越高！

11、又盼来了新的学年，祝你祝你精神更好，学业更牛，精神更棒！新地方有新朋友，但也千万不要忘了老朋友哦！

12、开学了吧，该收拾心情了吧。该认真上课了吧，该仔细做笔记了吧，我的短信到了吧，请微笑一个吧，相信自己吧，你的未来不是梦！

13、开学了，踏上知识的沃土，尽情汲取；踏上学问的方舟，尽情驰骋；打开智慧的天线，尽情探索；走入学校的天地，好好学习。愿你开学大吉，一切顺利！

1、收回散漫的玩心，召回学习的悉心，带回假期的开心；驳回慵懒的随心，找回认真的静心，请回书香的甜心，开学了，愿你要回昔日的用心，夺回贪睡的宽心，重回新学期的雄心！

2、勤奋攀登书山，欢乐泛游学海。最终学有所成，实现人生美梦。开学日到了，愿你欢乐。

3、用心调理孩子们的营养，孩子们的健康成长从我做起！

4、孩子们一天天长大长高，离开我们去了更广阔的天地，而我仍得留着最最珍贵的晶莹剔透的童心，用爱的火焰照亮孩子的心田用我们的爱心换你们的放心，仅有你们开心才是我们最大的安心！

5、爱我们的每一个孩子，因为在爱的天平上，每个人都是平等的。

6、知识的大门，为你敞开；学问的天地，邀你驰骋；世界的奥妙，等你发掘；开学的号角，为你吹响。开学了，愿你学途坦荡，学业有成！

7、播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。愿孩子们有一个完美童年，精彩人生。

8、把最多的。爱给每一个孩子。用最好的教育塑造祖国的未来！

9、步入知识的海洋，欢乐冲浪；走进智慧的课堂，交流思想；沐浴青春的阳光，健康成长；汲取甘甜的琼浆，滋养精神；来到美丽的学校，放飞梦想。开学日到了，愿你在学校里欢乐不断。

10、开学的钟声响起，收复一下假期玩心未泯的心境，整理一下亢奋中凌乱的思绪，恢复一下愉悦兴奋状态中迷茫的自我，调节一下新学期新起点的脚步，积极向上的应对新学期的学习状态。祝你开学欢乐！

伴着初春的脚步，迎着和煦的春风，3月13日xx小学全体师生在操场上举行春季开学典礼。

开学典礼由张军梅老师主持。

首先进行了庄严的升旗仪式，而后范校长为新学期开学典礼致辞，在讲话中首先肯定了在上学期全体师生所做出的努力和所取得的。成绩。同时，从“树职责感”、“做理想人”、“养好习惯”、“勤奋学习”、“多读好书”、“安全意识”六个方应对全校同学提出了要求，期望在新学期每一位同学都能养成良好的学习生活行为习惯，在学习前进的道路上策马扬鞭，努力耕耘，不断创新。期望老师们继续发扬光荣传统，爱事业、爱学校、爱同学、爱自我，勤奋敬业，不断学习，努力进取，在教书育人的同时，努力提升自我的从教潜力和职业品位。之后年轻教师张翠娥和老教师郭振奎及六年级的张舒畅同学作为教师和学生代表在新学期表了态。然后又表奖了学习成绩优异的、成绩进步的、寒假作业完成质量高的以及上学期的读书明星等表现突出的学生。

最后开学典礼在热烈的掌声中圆满落幕，xx小学的全体师生又迎来了新的挑战，开启新的期望，承载新的梦想。我们相信，新学期在全体师生的不懈努力下，xx小学定能谱写出新的篇章！

房屋租赁双方当事人(以下简称：当事人)申请办理变更、解除或终止的房屋租赁合同必须是已经按照《广州市房屋租赁管理规定》的规定在街道、镇出租屋管理服务中心(以下简称：管理服务中心)办理了房屋租赁登记备案的租赁合同。同时，须符合下列条件之一：

(一)依据合同约定条件或当事人协商一致的;

(二)因不可抗力致使合同部分或全部不能履行的;

(一)《变更房屋租赁合同申请表》或《解除、终止房屋租赁合同申请表》一式三份;

(二)房屋租赁合同;

(三)当事人的个人身份证明或者法人、其他组织的登记注册证明，委托代理的提交合法委托书。

(一)审查内容包括以下方面：

1.有下列情形须办理变更手续的：

⑴在租赁期内发生房屋产权转让须变更出租人的，须提交产权资料、现在的出租人身份证明或合法资格证明，并且现在的和原来的出租人须同时在《变更房屋租赁合同申请表》上签章;

⑵原由个人承租，现需变更为由承租人组建的公司承租的，须提交公司的合法资格证明，并且现在的和原来的承租人须同时在《变更房屋租赁合同申请表》上签章;

⑶租赁当事人因单位名称变更或出现合并、分立、转制等情形的，须提交有关批文和新单位的合法资格证明，并且现在的和原来的出租人或承租人须同时在《变更房屋租赁合同申请表》上签章。

2.有下列情形须办理解除、终止手续的：

双方当事人协商一致同意提前解除合同或租赁期满须终止合同的，只须填写《解除、终止房屋租赁合同申请表》;

⑵承租人死亡后无合法同住人承租的，由出租人单方申请办理提前解除或期满终止合同的，须提交公安部门已注销户口的户口登记表;

⑶承租人自行迁出无法联系等原因，由出租人单方申请办理提前解除或期满终止合同的，须提交房屋所在地的街道办事处(居委会)或物业管理公司的证明。

(二)经审查符合办理条件的，给予办理相关手续：

1.变更合同的，经办人在《变更房屋租赁合同申请表》上加具审查意见，并加盖“xx区国土资源和房屋管理局租赁登记备案专用章”后，将两份申请表及合同退回给租赁当事人。

2.解除、终止合同的，经办人在《解除、终止房屋租赁合同申请表》上加具审查意见和加盖“xx区国土资源和房屋管理局租赁登记备案专用章”，并在合同上加盖了“经审查，该合同以穗租终xx号予以注销登记备案”的条形章和“xx区国土资源和房屋管理局租赁登记备案专用章”后，将两份申请表及合同退回给租赁当事人。

饮料开学促销活动方案

夏天到了，又到了饮料大卖的时候。以下是的饮料开学促销活动方案，欢迎阅读。

方案一：饮料促销活动策划方案

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中 *，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行

一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌 * 力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！方案二：饮料促销活动策划方案 一、活动主题

“欢乐进行时，健康每一天” 该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的展示xx形象。

促进xx产品的推广。

拉动xx短期销售。

加深xx在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家“家乐福”(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶xx产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

春节饮料促销活动方案(二)一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年12月20号—29号(共计10天)正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内 三、活动对象(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程(五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品 * 力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置(一)* 请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、品尝的桌子一张。

七、宣传1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好 *。

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