2020户外广告发展分析【推荐20篇】

1、8823住宿网，一网约定你我。

2、E订易住，家外之家。

3、8823，住你喜欢。

4、8823——住您晚安。

5、8823，住宿烦恼说再见。

6、8823住宿网，住您所需。

7、心在旅途，人在8823。

8、8823住宿网，住的安心精神爽。

9、万里挑一，实惠中意——8823。

10、日暮欲何之，8823去。

11、一样的8823，不一样的住宿享受。

12、8823住宿网——安心、顺心，心心相映。

13、集众家之房，直定满意便宜房。

14、8823住宿网，原来如此便宜。

15、我想有个家，快点8823。

16、8823，住宿无忧。

17、好酒店，哪里淘，快来8823住宿网。

18、8823，酒店信息多如山。

19、要住宿，爸爸爱省钱，妈妈爱舒适。

20、想住经济实惠房，请8823网上来帮忙。

21、8823住宿网，我推荐。

22、8823，订房超赞。

23、因为有你，我才有家的感觉。

24、8823：网上网下，行程处处有佳住。

25、到8823，住你想住的店，订你想订的房。

26、8823——旅途中的住宿经典。

27、8823，出行住宿新主张。

28、论到住宿实惠好，要到这里（8832）找。

29、8823，让家无处不在。

30、8823住宿网——住什么由你。

31、有你，有我们，便是一个家——8823住宿网。

32、点击8823，开启愉快旅程。

33、住满意房，上8823住宿网。

34、8823住宿网——住宿让你忘了回家……

35、8823住宿网——旅途中的家体验。

36、8823——行天下路，不怕没住宿。

37、要想住宿好，就上8823住宿网。

38、8823住宿，让你睡个足

39、旅游相伴，轻松一点——8823住宿网。

40、行万里路，无需忧心住宿。

41、8823——住宿真方便。

42、订房如此简单，尽在8823。

43、订房到8823，没有中介少麻烦。

44、8823，住宿便宜又简单。

45、8823住宿网，总会有适合您的。

46、轻松住宿e网通——8823住宿网。

47、8823住宿网：住得其乐，实惠多多。

48、聚焦8823，寻觅最佳宾馆。

49、8823住宿网，让美梦常伴您左右。

50、8823住宿网，一觉到天亮。

51、住宿网，我们的温馨家园。

52、登录8823，住宿如此简单。

53、8823，值得您信赖的助手。

54、e网住宿通天下——8823住宿网。

55、8823：就是一点，通通快快。

56、8823，让你在外住宿也有家的感觉。

57、8823，一点不愁好客房。

58、8823——用最少的钱住最舒适的房子。

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20__年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20__年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券__元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ__折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ__ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金__元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

甲方：

乙方（广播电视局）：

根据《_____》、《中华人民共和国广告法》等有关法律、法规、规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，签订本合同。

第一条：广告发布概况

1、广告发布内容：_____________________________。

2、广告发布频道/频率：________________________。

第二条：合同价款及支付方式

1、本合同价款为：人民币______元整。

2、本合同签订后，甲方于______年______月______日支付人民币______元，作为定金，待最后支付剩余款项时抵作价款。

第三条：甲方权利义务

1、甲方有权在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查。

3、甲乙双方在履行本合同过程中，对于实际投播的日期、广告时长、段位等相关具体事项，可以广告投播订单的形式另行确定。甲方的订单应当由乙方签字盖章确认。

4、甲方应在广告发布日的______天前，向乙方提供广告样带及与其版本一致的广告投播订单，承诺内容真实、合法，并办理书面确认手续。

5、甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，应当向乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效。

6、甲方应向乙方提交广告带所涉及的他人民事权利的合法使用许可证明。在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的书面同意,使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的，应当事先取得其监护人的书面同意。

7、甲方应当按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

8、甲方因特殊原因需要撤销广告发布订单的，应在广告发布日的?前以书面形式通知乙方，否则应赔偿乙方损失，损失赔偿额。

9、因乙方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权要求乙方顺延履行。因发布延迟给甲方带来损失的，甲方有权要求乙方赔偿。如延迟发布无法实现合同目的的，甲方有权解除合同。

第四条：乙方权利义务

1、乙方合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格。

2、乙方应当按照双方约定发布广告。

3、乙方有权要求甲方提交《广告法》规定的广告发布所需要提供的证明文件。

4、乙方应建立广告审查制度，配备合格的广告审查人员，依法审查广告样带。广告样带必须经广告审查人员签字同意后方可发布，并记录在案存档，乙方应对审查结果承担法律责任。

5、甲方提供的广告样带内容及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的，乙方有权要求甲方修改。甲方应在广告发布的_____日前，将修改后的样带交给乙方。如甲方不同意修改或逾期仍未提交修改稿的，乙方有权不予发布，并有权要求甲方赔偿。

6、应甲方要求，乙方应当如实提供监播记录。

7、乙方应建立广告档案管理制度，自本合同履行完毕之日起保存本合同文本两年。

8、因乙方原因造成广告无法按期发布的，应在广告发布_____日前以书面形式通知甲方。

第五条：违约责任

1、甲方未按照约定付款的，每逾期一天按照未支付金额的______%支付违约金。逾期付款时间超过______日，乙方有权解除合同。

2、因甲方未按期向乙方提供广告样带造成本合同无法按期履行，由甲方承担违约责任，并向乙方支付违约金人民币______元。

3、乙方已尽法定审查义务，而因甲方提供虚_____明材料造成广告作品侵犯第三方合法权益的，甲方承担全部责任，乙方明知或应知甲方提供虚_____明材料的除外。

4、乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。因特殊原因乙方需将甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布的______日前，书面通知甲方。

5、乙方未尽法定的广告审查义务导致发布的广告违法，甲方可向乙方追究相应的责任。

第六条：其他约定

因重大社会活动或事件等特殊原因致使广告无法按约定发布的，可由甲乙双方协商解决。

第七条：争议解决方式

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交华南国际经济贸易_____委员会，按照申请_____时该会实施的_____规则进行_____。_____裁决是终局的，对双方均有约束力。

第八条：其他

1、本协议经甲乙双方签署后立即生效。

2、本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表签字：（盖章）

身份证号码：

地?址：

电?话：

乙方代表签字：（盖章）

身份证号码：

地?址：

电?话：

一、项目简单描述

二、项目优势及特点

1、技术先进：360°全景技术支持，并通过360°全景技术与参展企业融合在一起。

2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势， 确保了公司发展市场空间的前瞻性。

3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。

4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展dm广告及组织落地 场馆会展。

5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。

6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力， 由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有

成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。

三、利润来源简析

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年(20__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

20__年6月——20__年6月

五 广告区域

全国各地区（以城市为主）

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

我们的广告作业完成了，回顾整个过程感触是很深的，收获是丰硕的。通过这次实习，我对广告有了进一步了解和认识。说实话与广告专业的学生相比，其实我们这个广告做的是十分吃力的。因为我们真正的广告知识是从这个学期才开始学的。好多的东西并没有全面的理解和掌握。而且广告的制作软件我们都不会用。这就导致了我们即使有再好的创意有时也就表达有出来。所以好多创意只能pass掉。我们最终选择的是视频广告，但是制作视频的pro工具我们组没一个人会用。所以我们只好去图书馆找相关书籍从零学起，制作的效果可能不是很好，但是我们真的已经尽力了。

通过此次活动，我们看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高。当然我从们也中学到了许多东西，如：策划一个活动应该从何开始；怎么写方案并且把他成功的展现；以及视频制作工具的使用等等。

我觉得除了专业知识另一个重要的收获是在团队的工作过程。小组学习是一种非常重要而且是一种很不错的学习模式。这是我们第一次实行一个活动，我们感觉到每一个细节都有它的

难处，也有它可学的东西，关键是搞这个活动不是单单一个人的力量可以做到的，而是我们组分工合作共同努力的成果。为此我组开过好几次小会，也在一个问题上争吵过几句，但是我们知道那是为了作品做的更好，所以我们依然很高兴。我觉得做完这次团体性的工作后，令我们感受到了团结的力量和团结的重要性，让我们不断的思考不断的学习，学习许多新事物，学会到分析，调查，增加对别人的信任，沟通技巧。在这里最要感谢的就是我们小组的组长！她工作负责且积极，常常把最重的工作都留给自己，并且会听取我们给予的意见，直到大家达到一致的共识。这次活动能圆满完成，最大功臣就是她了！

这次活动丰富了我们在广告方面的知识，使我们向更深的层次迈进，对我在今后的学习有一定的促进作用，但我们也认识到，要想做好这方面的工作单靠这个活动是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我们不仅要学好广告学理论和相关技术，还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。

祺运客栈，我愿意陪你留下！

潮州名肴甲天下，美食家的好去处！

千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！

美丽客栈，与你相约；

系出名门，一脉相连。

乐在海洋，-----可食可玩可住！

繁星点缀的江畔，火树银花鲤鱼门！

欧陆风情，诗韵醉人！

佳肴饷嘉宾，沪上不夜城！

宜受在八达，诸君必发达！

阳光魅力没法挡！

集海鲜之总汇，融视听之享受！

探亲访友聚何处，深圳xx第一家！xx宾馆

到莎丽再见。上海莎丽（Sally‘s）宾馆

珠联璧合偕好事，良辰美景在翠谷！翠谷宾馆

正宗潮州菜，享誉大上海！

邂逅祺运，一生好运；

一品珍馐，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来沈氏楼。

这个季节，一切超值享受，将由吉祥开始！

消闲、聚会的好场所！

挽卿手，共白头，誓千秋！

悠然旅访神州大地；假日酒店伴随左右。

烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年！

住是住的下，想却想不完！

到深圳，住新兴，驾车来，免费停，真实惠！

今宵伴君何处去？夜马黎大酒店76食在嘉华！

金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹。

借问宾馆何处好，优！

心泊门前小河（山，船），梦栖祺运客栈。

南北口味集于一堂！

荣华宾馆，家外之家！荣华酒店

美味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！汇成清真饭庄

新鲜风味，美食天地！

跨下银马座，好运自然来！

雍容华贵，皇朝气派！xx宾馆

消闲舒雅，琴声乐韵，举酒畅谈，其乐悠悠！学习酒店

饮食娱乐共一炉，幻彩丽影齐欣赏！

京都东来顺，今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城！天宫酒店

纯正的欧洲风味，伴有音乐酒廊，休憩的佳处！学习酒店

离乡背井冷清清，西丽就是你的家；送给您一片温暖，献给您一片深情！

年终宴会，来点鼓励吧！深圳星宫宾馆

万般皆下品，惟有“海鲜“高！正元海鲜宾馆

同饮一江水，共聚万众一心。

食行进补，龙轩最好，野味海鲜，要到龙轩！

盛况空前，留连忘返！

当然，我们的魅力无需多言。

品一品，尝一尝，欢乐在东风！

美好的叨天，从今晚长城开始！

阁下一投必中！

览鹏城美景，享人生温馨！

北海全鱼台北茶，京华特色菜肴佳。

乐于让顾客得到实惠！

甲方：_________身份证号：_________（以下简称甲方）

乙方：_________身份证号：_________（以下简称乙方）

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，《经济法》及相关规定，本着公平、公正的原则，经过共同协商，自愿达成如下条款，共同遵守：

一、公司名称及性质：_________有限公司，股份制企业。

二、经营范围：工程装修，开业庆典，户内外广告设计制作，招牌灯箱，DM广告制作设计发布，写真，喷绘，平面设计，宣传单等。

三、合作方式：甲乙双方各自以现金方式出资合作，出资比例各占50%，（如有实物入股，也作价以现金方式计入），盈利分红及亏损甲乙双方各占50%。

四、甲乙权利及责任：甲方为股东会负责人，出任企业法人代表，行使企业法人相关一切事宜。在企业日常运营中担任副总经理，具体主管财务工作，协调和开发公司主营业务项目，负责企业在社会中的宣传，深化和项目洽谈工作。

五、乙方权利及责任：乙方作为企业股东，出任企业总经理职务，在企业日常运营中全面主管企业生产，经营项目和企业内部事务，具体监管运营项目的设计，规划和制作安装工作。

六、合作期限为：_________年，自_____年____月____日起，至_____年____月____日止。

七、违约责任：

1、甲乙双方严格按照《公司法》及《公司章程》所规定的，结合自身职务实施公司各项工作，不得越权，违规操作，如有违反，独自承担相应后果，并对无错方进行相应工作理应合法所得加以针对性的双倍赔偿。

2、在约定合伙期限未满时，甲乙双方不得中途撤资，撤股及转让股资，如违此约，过错方将按原始股及相应红利总价的20%对方进行赔偿。

3、甲乙双方不得以公司名义干活得私利，如有发生，违约方须无条件退出，所有股份做为赔偿转入对方名下。

八、未尽事宜，均以《公司法》和《公司章程》为准，双方经行协商解决。

九、本合同正本一式三份，甲乙双方各执一份，第三份工商局存档，双方签字之日起本协议生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

（1）前期准备阶段

收集有关信息，确定研究主题，制定课题计划，召开课题组会议，增强成员对课题研究意义的认识，进一步明确研究目标、课题任务及具体操作方法，明确各自的职责及相应的操作方法。

（2）研究阶段

第一阶段：拟在设计好研究大纲和研究计划基础上，进行针对性的文献收集和调研。

文献收集和研读主要包括三个方面：a)国内外构建职业能力标准的理论与方法体系；b)建立中职与高职能力标准体系的发展状况；c)中高职衔接能力标准等级和评价指标体系的构建。

调研主要包括以下两个方面：a)走访职业教育发达地区，对优秀的职业办学机构进行实地考察，吸取他们的先进经验；b)走访相关企业或行业协会，了解企业对于职业能力标准的要求。

第二阶段：在研读资料和调研的基础上，与行业或相关企业成立专业指导委员会，以此深化行业、企业在职业教育的参与度和融合度。

对职业能力层级和标准的构建、职业能力等级标准和人才培养方案的制定、课程开发及实施方面展开广泛的研究和讨论。

第三阶段：在论文整理归纳的基础上，结合调研材料，撰写研究报告。

（3）结题阶段

收集成果，撰写结题报告。

2)实施方法

（1）文献研究法

主要查阅、分析和研读：国内外关于终身职业教育课程体系框架构建、职业能力标准开发的研究资料。

目的是找出适合我国高职院校中高职职业能力标准开发的理论依据和现实依据。

（2）调查研究法

这是本项目的主要研究方法。

对不同行业、企业及一些优秀的职业办学机构进行调研和抽样分析，与行业或相关企业成立专业指导委员会，在共同构建职业能力层级和标准、职业能力等级标准和制定人才培养方案等方面展开广泛的研究和讨论。

（3）比较研究法

对主要发达国家和地区终身职业教育课程体系框架构建及职业能力标准开发现状进行分析与比较，获得国外终身职业教育的职业能力标准开发的成功经验；借鉴国内中高职衔接课程体系框架及职业能力标准开发经验，和我校已有获得的数控技术中高职衔接职业能力标准开发经验，为教育厅在我校试点中高职衔接三二分段的五个工科专业提供现实案例。

3)具体实施计划

2012.09——2012.11 收集有关信息，进一步明确研究目标

2012.12——2013.02 理论文献阅读和研讨

2013.02——2013.08 对行业、企业和一些优秀的职业办学机构进行调研，整理、筛选调研的项目资料，撰写阶段性研究报告

2013.09——2013.12 对阶段性项目研究成果进行研究讨论，撰写成系列研究调查报告

2013.09——2013.07 与企业、行业合作，对职业能力层级和标准的构建、职业能力等级标准和人才培养方案的制定、课程开发及实施

2014.02——2014.08 整理、筛选调研的项目资料，撰写项目总结报告和研究报告

4)可行性分析

（1）国家高度重视高等职业教育和体现终身教育理念的中高职业教育的衔接

为了全面提高高等职业教育的教育质量，为社会经济发展培养高端技能型人才。

国家相继出台了《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》、《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》、《人社部、财政部联合印发国家高技能人才振兴计划实施方案》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《国家中长期人才发展规划纲要（2010年-2020年）》等文件，对高等职业教育的培养目的、教学质量、办学模式等多方面提出明确指示。

特别是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出“到2020年，形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系”。

（2）我校已成为三二分段的试点单位

在中高职衔接方面，我校已经成为广东省高职院校对口中职学校自主招生三二分段试点院校。

这进一步促进了我校在与中等职业院校培养目标、人才定位和专业课程的衔接，更需要我们制定中高职衔接的职业能力等级标准，才能更好地构建横向衔接、纵向贯通、体现终身教育理念、中高职教育协调发展的广东特色职业教育人才培养体系，为构建现代产业体系，建设人力资源强省提供高素质高技能专门人才。

（3）我校牵头已经成立的机电职教集团，为校企合作搭建了平台，为学校与行业、企业联合制定职业能力标准提供了可能

广东机电职业教育集团由国内外共55家企业和7个行业协会、13所职业院校作为第一批成员共同组建。

行业单位有省机械行业协会、省电子行业协会、广州市模具工业协会等，企业包括广州数控设备有限公司、广东粤松工程机械设备有限公司、广西柳工机械股份有限公司、广州白云电气集团等国内大型企业，而广东机电职业技术学院则是牵头单位。

当前广东正处于产业链由低端向高端发展阶段，传统产业的改造提升，新兴产业的培植发展阶段。

借助用机电职教集团这个平台，围绕技术革新和人才培养这两个主题，扎扎实实地开展全方位合作，为培养高技能人才和现代企业发展提供强大支撑，也为学校与行业、企业联合制定职业能力标准提供了可能。

（4）高素质项目研究团队

项目组教师都有企业工作经验，近年来作为主持和核心成员先后承担国家、省部级课题20项，主持和参与企业项目20项，校级重点课题6项，校级一般课题6项；建设省级精品课程6门、校级精品课程8门；主编参编教材6部、专著1本。

项目研发团队成员在专业建设、课程开发方面积累了丰富的实践经验。

项目负责人：佘少华，教授级高级工程师，硕士，广东机电职业技术学院副院长，广东省机械工业质量管理协会常务理事，广东省计算机学会高职高专分会常务理事。

主要课题有：06年《数字电子技术》获广东省精品课程，排名第二；07年《电器产品强制认证》获广东省精品课程，排名第一；广东科技厅项目《电动汽车用混合励磁磁通切换电机驱动系统关键技术及装置》2011年，200万经费，由广汽强华（梅州）汽车零部件有限公司、东莞石龙富华电子有限公司、广东工业大学、东南大学、广东机电职业技术学院联合研究电动汽车电机及控制系统的关键技术，单位第一负责人；广州市科技计划项目《弱混合动力汽车动力总成试验测试系统》2012年（编号：0636），15万经费，项目主持人，项目提出弱混合动力总成试验测试系统的研究开发方案，通过标准和自设定两种模式对弱混合动力系统关键部件的性能进行试验测试，由管理系统进行控制、数据记录和处理，输出试验测试结果 。

项目组核心成员：胡年，副教授，硕士，教务处处长，中国机械工业联合会汽车类专业教学指导委员会委员，广东省汽车行业协会专家，广州汽车维修协会专家，广东职业技能鉴定汽车维修专家。

主要课题有：2010年“基于校企合作平台的汽车专业高技能人才创新培养”项目获得国家教学成果奖培育项目；2010年“基于工学结合的汽车专业高技能人才职业能力的创新培养”获第六届广东省高等教育省级教学成果一等奖；指导2010年全国职业院校技能大赛高职组广东选拔赛汽车技术—汽车维修与故障排除项目团体一等奖两个；指导2010年全国职业院校技能大赛高职组汽车技术—汽车维修与故障排除项目团体三等奖；2011年6月广东省物流中心原点研究，省科技厅项目；2011年教研课题《职教集团下人才培养质量监控与评价指标体系的构建》被评选为校内重点项目课题。

翟小兵，高级工程师，博士后，教务处副处长，主管教学改革工作，中国建材机械标准化委员会委员、中国硅酸盐学会陶瓷分会工业陶瓷专业委员会常务理事，在军工企业和民营企业工作8年，曾任安徽省新型环保建材装备工程技术研究中心副主任，主要从事机械类产品的研发及技术管理工作。

先后作为主持人和核心成员完成国家和省部级项目5项，主持和参与大型企业项目12项，如：广东省重大科技专项“广东数字化制造装备产业共性技术”，（项目编号：2008A090300006），项目总经费2000万元。

在国内外刊物或学术会议中发表论文30多篇，其中核心期刊及以上25篇，10篇次已被SCI、EI、ISTP等收录。

2011年作为专业负责人筹建了“机械设计与制造”专业（现代装备设计与制造方向），2012年该专业已获批并开始招生，在专业建设、课程开发方面有丰富经验。

漆军，副教授、高级工程师，硕士，机械工程学院院长，广东省评估专家，广东省数控专业指导委员会委员，广东省数控职业技能鉴定专家组成员，广州市模具协会副秘书长，在企业工作9年，在教学岗位工作9年。

近年来作为主持人和核心成员先后参与省部级课题5项，参与企业项目6项；作为主持人获得中央财政支持实训基地建设项目一项；省级精品课程《数控铣综合实训》课程负责人；出版专著2篇。

主持了“（数控技术专业）职业教育课程体系与教学标准的改革研究与实践”、“制造类专业群能力标准构建及课程标准制定”等项目，在专业建设、课程开发及能力标准的制定方面有丰富经验。

陈力捷，教授、技师，硕士，汽车学院院长，全国优秀教师，广东省高等学校“千百十工程”第六批校级培养对象。

近三年发表论文16篇，其中EI检索3篇。

作为主要参与人参加“机械基础”省级精品课程的建设与申报，该课程被评为2004年省级精品课程；作为主要参与人参加“汽车构造”省级精品课程的建设与申报，该课程被评为2005年省级精品课程；主持“汽车维修技术”实训基地，被评为中央职业教育实训基地；作为主要参与人参加“校企零距离对接的汽车专业高职教育人才培养新模式探索”项目，该项目为学院一等奖项目；主持“汽车装配技术”省级精品课程的建设与申报，被评为2008年省级精品课程；主持“机电一体化技术”实训基地的申报工作，被评为省级高等职业教育实训基地；作为主要参与人参加“平面机构的结构分析”多媒体软件的制作，获得全国多媒体教育软件大奖赛一等奖；作为主要参与人参加“基于工学结合的汽车专业高技能人才职业能力的创新培养”，获得广东省高等教育省级教学成果一等奖；主持中央财政支持的“汽车电子技术”特色专业建设。

在专业建设、课程开发及能力标准的制定方面有丰富经验。

赵小平，副教授，学士，评估与督导办主任，南粤优秀教育工作者，广东省高职院校人才培养评估专家。

主持广东省教育厅重点科研项目“民办高校的教学管理研究与实践”，且成为全国高等教育教学“十五”规划重点研究课题“广东省民办高职教育发展模式的研究”课题组主要成员；2004年12月参加劳动和社会保障部课题研究《为就业服务的职业核心能力培养的理论与实践》。

曾在普通本科院校当过教务处副处长、科研处处长，在高职院校当过教务处处长，现任评估与督导办主任，在专业建设、课程开发及能力标准的制定方面有丰富经验。

王巧巧，系统分析师、讲师，硕士，网络与信息技术中心主任。

曾在企业工作10年，从事电气维护工作，并负责企业网络维护和网站建设，负责用于电梯的同步电机控制系统的研发项目，和学生宿舍计算机网络系统招投标工作。

从事的教科研工作主要有“高性能信息物理系统的资源优化调度问题研究”（广东省自然科学基金项目）、“职业技能大赛在计算机网络技术专业课程改革中的作用研究”、“基于项目导向高职院校网络通讯基础课程改革的研究”、“《网络通讯基础》院级精品课程”、“网络安全实践课程教学改革实践”、“计算机网络技术专业实践教学模式改革与创新能力培养”等院级课题，参与或主持企业项目3项，在专业建设、课程开发等方面有丰富经验。

（5）已开展大量富有成效的前期研究工作

课题组的主要成员大部分来自企业，多年来一直从事高职的教育、教学研究与实践工作，主持和参与多项省级、校级教学改革项目，并取得较好的教改成果。

如前期我校承担的“（数控技术专业）职业教育课程体系与教学标准的改革研究与实践”、“制造类专业群能力标准构建及课程标准制定”、“基于广东现代产业体系的高职专业结构及人才培养方案调整优化”、“产业升级转型下广东高职专业结构及人才培养方案调整优化”等研究项目，就为本课题“构建中高职衔接的职业能力标准的研究与实践-以工科类专业为依托”研究打下良好基础；这些项目的实施，在工科类能力标准、课程标准、实施与评价标准的制定及项目的开展、实施与评价奠定了殷实的基础。

关于前期研究工作的具体内容参见申报书第四部分研究基础。

1.时尚我行，爱秀非凡。

2.时尚秀装，携您同行。

3.时尚炫目，秀出靓丽。

4.时尚中透舒适，秀美中显个性。

5.走属于自己的路，穿属于自己的鞋。

6.我的魅力武器

7.悦人悦己秀出自己

8.张扬自我，舒鞋青春

9.足上精彩，炫出自我。走出来的精彩。

10.把美丽捆在脚上，我踩我鞋，我行我素，我走我路

11.风格随我，穿出自我!张扬自我，美丽驻足

12.步步高升，多彩多姿!

13.穿出时尚，秀出美丽!每一步都是代表自己!!

14.她时代，她才是主角!

15.书“鞋”传奇，穿出你自己

1）坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”

2）美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊，“你可以防止森林火灾。”

3）百威啤酒：“这百威是给你的。”

4）MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”

5）维克多语言机器公司：“大师级的声音。”

7）木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”

8）本森贺杰斯周年：“我们的缺点。”

9）全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”

10）劲量电池：“劲量兔子。”

11）傺我倒司：“盐如雨下。”

12）香奈尔香水：“分享这份梦幻。”

13）福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”

14）佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”

15）玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”

一、前言

乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。

中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期，在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。

二、市场环境分析

我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。

真对大学生我们做了一下调查，其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。

三、消费习惯分析

针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌饮品的人不多，经常有购买习惯的只占4%，并且乳酸菌饮品在人群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳酸菌饮品的原因。

大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜欢蒙牛，6%的人喜欢养乐多，10%的人喜欢每益添，4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚明星所代言的效果，明星代言使的`广告效果更浓，在这其中广告影响消费者选购品牌爱好至关重要。大部分大学生更觉得每500ml乳酸菌饮品价位应在五元以下，所以由于成本过高，现在很多人由于价位原因而不购买乳酸菌饮品。并且22%的人都认为在大卖场促销更能激发其购买欲，而喜欢降价和买一赠一等方式的人将近占了38%。

四、产品分析

1、简介

“每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。

2、产品配方

“每益添”全新的功能配方组合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纤维”代表了活菌饮料市场的最高技术水准。每百毫升每益添饮品富含

超过300亿HOWaRU活性益生菌，配合膳食纤维，消化又消脂，有助于消费者保持健康好身材，尽享健康活力的美好生活。

3、产品口感

多种口味每益添是一种健康的活菌乳酸菌饮料，采用脱脂奶粉发酵，0脂肪无负担。有原味、绿茶、橙味三种口味，清爽好喝。还特别添加膳食纤维等，消化消脂，保持健康好身材。

4、健护配方

每益添100ml新品是一种健康的活性乳酸菌饮品，每瓶含有300亿活的益生菌的同时还特别添加乳铁蛋白，帮助消化的同时，可有效提高免疫机能，改善胃肠道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型设计

“每益添”独特的设计造型令其在同类产品中显得非常耀眼，其300ml“纤瘦身材”刚好满足餐后一次性饮用量，不浪费也不繁赘；标准的手握式瓶身，可以让“每益添”与消费者很好的“零距离”接触。

6、代言人

杨幂健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂，让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力，每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天，杨幂的“超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。

7、产品趋向

伊利集团推出的“每益添”超级子品牌，将继续引领高端活性乳酸菌饮品市场的发展。伊利集团低温业务领域，将不断创新，继续引领健康、活力的时尚生活方式，诠释“滋养生命活力”的品牌内涵。

五、竞争分析

乳品市场在经历从奶粉、液态奶到酸奶等消费浪潮后，随着“健康”和“保健”等概念逐渐受到热捧，近年来乳酸菌饮品也开始步入乳品市场的“舞台”。除了传统乳酸菌品牌喜乐外，养乐多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌产品层出不穷。但业内人士普遍认为，相对于庞大的需求来说，目前国内乳酸菌市场还很小。究其原因，安全事件时有发生、夸大宣传以及口味偏窄众等问题制约了行业发展。

数据显示，目前乳酸菌饮料的国际市场规模已达400亿美元，而中国还处于发展阶段，仅有25亿元人民币。新品牌层出不穷，面对有限的市场，各企业也纷纷表示压力很大。

甲方：上海斯米克建材有限公司

乙方：  （广告商）

丙方：武汉文明伟业建筑装饰有限公司（经/分销商）

根据相关法律法规，甲、乙、丙三方在自愿、平等互利的原则上，经友好协商达成以下协议，以兹共同遵守。

一、广告形式：

二、广告位置：

三、广告规格：

四、广告期限：自年月日至年月日，共计年。实际发布时间以《验收报告》中确认的发布时间为准。

五、广告价格：

1、广告费：含 ，单价： ，数量块。合计万元。

2、广告费的支付：

广告费由丙方分  次向乙方支付合同款项。

第一期款：签定合同后  日内，丙方向乙方支付广告费，计 万元（大写：）。

第二期款：年 万元（大写：）。

第三期款： 年  月  日，丙方向乙方支付广告费，计 万元（大写：）。

第四期款： 年  月  日，丙方向乙方支付广告费，计 万元（大写：）。

六、三方责任：

1、乙方拥有合法的本合同约定的媒体广告发布资格。

2、乙方负责保修维护。

3、广告样稿经甲方审批同意后，由丙方在广告发布前日提供给乙方，乙方负责排版，未经甲、丙方同意，乙方不得擅自改动广告样稿。

4、丙方应按期付款，如丙方不按期付款，乙方有权终止本合同并广告位置不予保留。

5、乙方逾期发布广告，每逾期一日按广告总额的1%向丙方支付违约金，逾期达5日按广告费的100%支付违约金。

6、广告发布结束后，由甲、丙方验收合格后，丙方签署验收合格证书。

7、由于乙方原因造成广告发布的规格、内容错误的，乙方应随后连续发布两次予以更正。

七、合同续签：

合同期满前  个月，三方可重新商讨延长本合同事宜。同等条件下，甲、丙方享有优先权。如合同期满甲、丙方未办理续签手续，不再享有优先权，广告位置不予保留。

八、如因履行本合同产生争议，由三方协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院管辖。

九、附则：

1、本合同一式叁份，甲乙丙三方各壹份。

2、合同中未尽事宜或本合同如需修改，可签订补充合同。

3、本合同自签字盖章之日生效。

甲方：乙方：

授权代理人：授权代理人：

年月日年月日

丙方： 授权代理人：年月日

甲方(借款人)：

证件号码:住所:通讯地址：联系电话：

乙方(出借人)：证件号码:住所:通讯地址：联系电话：

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，遵循自愿、平等、公平和诚实信用的基础上，甲、乙双方就借款事宜签订如下合同，以资共同遵守。

第一条借款金额

甲方向乙方借款人民币计(小写)___元整，(大写：

;上述款项用于。

第二条借款时间

甲方向乙方借款期限为___个月，自___年___月___日至___年___月___日止。借款起始日以乙方实际出借之日为准。

第三条借款方式

乙方提供本合同项下借款的方式为下述第___种方式，甲方收到借款后应为乙方出具收款凭证或以银行往来凭证为准：

1、现金交付

2、银行转账

甲方银行收款账户：

开户人：开户行：账号

3、混合方式

通过银行转账出借___万元，现金出借___万元。

甲方银行收款账户：

开户人：开户行：账号

乙方有权根据自身情况委托第三方向甲方付款。

第四条借款利息

甲、乙双方约定上述借款的利率为___/月(不超过银行同期贷款利率的四倍)，借款利息为每月___元。借款利息按月支付，甲方应于收到借款的当日支付首月利息，剩余利息应于每月度开始前支付。

第五条还款方式

甲、乙双方约定，甲方还款方式采用下述第___种还款方式：

1、到期一次性还款;

2、每月等额还款方式，每月还款元整;

3、其他方式：。

第六条甲方的权利和义务

1、甲方保证按本合同的约定，按期偿还借款本金、利息。

2、甲方保证其向乙方提供的一切资料、信息均真实、准确、完整、有效。

3、甲方在更改住所或通讯地址时须立即通知乙方，否则乙方的任何通知发送至本合同载明的住所或通讯地址均视为甲方已收到。

4、如有任何诉讼、仲裁，可能对甲方及其任何财产有不利影响时，甲方应及时书面通知乙方。

5、未经乙方同意，甲方不得将其在本合同项下的任何还款义务及其他义务让予第三人。经乙方同意后甲方将本合同项下的还款义务让予第三人的甲方承担连带还款责任。

第七条乙方的权利和义务

1、乙方将根据本合同的约定将借款支付予甲方。

2、在本合同有效期间，乙方对甲方的任何违约或延误行为给予任何宽容、宽限或延缓行使权利均不损害、影响或限制乙方依本合同和有关法律规定作为债权人应享有一切权利，亦不能解释为乙方对任何违反本合同行为的许可，更不能视为乙方放弃对现有或将来违约行为采取行动的权利。

3、乙方无须征求甲方同意，可将乙方在本合同项下的全部或部分权利义务转让他人，在转让后书面通知甲方即可，甲方须继续向乙方的受让人履行其本合同项下的义务。

第八条违约责任

1、甲方未按照合同约定的用途使用所借款项，应按借款总金额的30%向乙方支付违约金。

2、甲方延迟支付借款利息，应按借款总金额每日千分之五向乙方支付违约金。

3、甲方延迟偿还借款本金，应按借款总金额每日千分之五向乙方支付违约金。

4、甲方其他违约行为，应按借款总金额的20%向乙方支付违约金。

第九条合同的解除

1、甲、乙双方经协商一致可解除本合同。

2、本合同履行过程中甲方经济状况发生变化对其偿债能力产生不良影响的，乙方有权单方解除本合同并要求甲方立即偿还债务，解除通知到达甲方之日起合同解除。

3、本合同履行过程中甲方发生延期支付利息，乙方有权单方解除本合同并要求甲方立即偿还债务，解除通知到达甲方之日起合同解除。

4、本合同履行过程中甲方擅自改变借款用途或在乙方指定的时间内未提供借款用途充分证明的，乙方有权单方解除本合同并要求甲方立即偿还债务，解除通知到达甲方之日起合同解除。

5、甲方为本合同借款提供抵押物(甲方物权或第三人物权)设定担保的，在本合同履行过程中担保物发生灭失、贬损、性质改变、权属改变、权属争议、担保物使用、占用、状态改变、涉诉、被查封、被扣押及其他改变致使担保物价值降低或产生瑕疵的，乙方有权单方解除本合同并要求甲方立即偿还债务，解除通知到达甲方之日合同解除。

7、甲方为借款提供第三人保证担保的，在本合同履行过程中担保人死亡、丧失担保能力、担保能力降低、涉诉或担保人资产发生灭失、贬损及其他改变致使担保人的担保能力降低的，乙方有权单方解除本合同并要求甲方立即偿还债务，解除通知到达甲方之日起合同解除。

第十条争议的解决

本合同发生争议甲、乙双方协商解决，协商不能应通过以下第___种方式解决。

1、双方一致同意，若发生争议，任何一方均应向民法院提起诉讼;

2、双方一致同意，若发生争议，任何一方均提交北京仲裁委员会适用北京仲裁委员会仲裁规则进行仲裁。

乙方转让本合同权利义务的，受让人与甲方发生争议的，争议管辖按本条约定的管辖执行。

第十四条、附则

1、本合同自乙方完成出借义务时生效。

2、本合同中约定的通知，以电报、传真方式送达的，一经发出即视为已送达;以邮寄方式送达的，在投邮三日后，即视为已送达。

3、本合同首页中甲乙双方写明的地址、电话等联系方式为甲乙双方的送达地址。

4、甲方逾期支付利息或逾期偿还本金导致乙方通过追索实现债权的，实现债权的费用由甲方承担。实现债权的费用包括但不限于催收费用、诉讼费、抵押物处置费、过户费、保全费、公告费、执行费、律师费、差旅费及其它费用。

甲方：乙方：

___年___月___日___年___月___日

我进入企业将近一年了，回望一年的工作进行综合时，也根据企业实际情况提出一些小小的建议，希望为企业的发展尽绵薄之力。

一、人本管理，让适合的人做适合的事情。

每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。站在人力资源的角度，我们应该给企业的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。

二、倡导全员营销的观念。

企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传企业的产品，想办法拉团购或大客户。

三、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替企业节约很多电费开支（一般大的企业都这么要求员工）。

四、进行公开的奖励和惩罚。

激励措施的到位虽然不能说是员工责任心和积极性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。企业应该不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的`典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。

五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负责任的心态对待自己的工作，企业不接受任何关于任务未达成的借口。

目前企业大部分员工的工作状态尚停留在“要我做什么”的意识阶段，而不是“我要做什么”，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。并且在目标执行过程中，如果员工执行工作任务出现偏差或没有达到预期的效果，是否接受借口和理由？因此，在目标执行过程中，目标什么时候能够完成？这个目标由谁来做？做到什么程度？（以上是我们目前做到的步骤），但是如果没有达成企业将采取什么措施？以往企业在对待理由和借口上的宽容态度必将使我们的员工产生懈怠情绪或侥幸心理，从而形成一种恶性循环。

如果责任的氛围不够浓，大家遇到问题、遇到困难、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己个人在这件事上到底应该负有多大的责任，出现问题的原因是什么，有什么补救措施，今后应如何避免。只有以责任者的心态对待工作，我们的产品品质和人员素质才能得到切实地提升，所以企业的管理层不应该接受理由和借口，这样造成员工责任意识的淡薄。

六、企业文化的和提炼到几条企业。

企业文化应该是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的和提炼上，不应该存在“拍脑袋”现象，因为由几个人生硬出来的东西是没有生命力的，也不会被员工接受并认同。文化理念的和提炼，也不是属于某一部门甚至某一的责任或义务，这是一个需要全员参与的工程，应建立在广泛征集员工意见的基础上。

新的企业应该建立企业价值观（简单到几句话）、企业（简单到几条），其它的文化应该是在岁月沉淀中所形成的具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合，必须具有宏聚房地产企业的特别化。

尊敬的领导：

您好！非常感谢您在百忙之中阅读我的自荐信！

我叫xx，是xxx学院200x届毕业生，得知贵公司为积极谋求发展招贤纳才。我真诚的渴望能加入贵公司，为贵公司的发展壮大贡献我的才能和智慧。

在大专三年中我认真努力，各门基础课程和专业课程均取得了较好成绩，在我努力下掌握了扎实的专业知识，并有意识的通过各种实践活动提高自己的动手能力，为今后工作奠定了良好的基础。我注重培养自己多方面的能力，尤其在广告设计专业，熟练的掌握了平面广告设计、等。能熟练运用word、excel、办公软件及photoshop、flash动画等应用软件、制图设计pro/engineer、cad等我具有较强的组织能力和社交能力，能很好地独立开展工作，并与其他人协手合作，发扬团队精神，在各项活动中均取得较突出的成绩。我在思想上要求进步，"敬业"是我的人生信条，"年轻"、"适应性强"是我的.资本。我将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战，并运用自己所学的知识和技能，为公司的发展和祖国的富强奉献自己的青春！

最后，再次感谢您对我的关注，并真诚希望我能够成为贵单位的一员，为贵单位的繁荣昌盛贡献自己的绵薄之力。期盼您的回音！

诚祝贵单位万事亨通，事业蒸蒸日上！

此致！

敬礼！

xx

20xx年xx月xx日

1、千慕摄影，给你最美丽的回忆！

2、千千万万，我们相许。

3、千慕，把爱情的浪漫留住！

4、让千慕留住你们朝朝暮暮的瞬间。

5、寻她千百度，回首在千慕。

6、千慕之恋，珍藏永远。

7、我们喜事的狂享娶（狂想曲）——千慕。

8、前世无数次擦肩，只为今生千慕之缘。

9、千年求得缘同心，慕君相伴影随行。

10、伉俪婚恋美，千慕大事记。

11、千慕婚纱影，喜结连理枝。

12、千慕摄影，珍爱一生。

13、千慕时尚，定格你的style！

14、为您的生活增添万千气象——千慕摄影。

15、爱她，就选千慕婚纱摄影。

16、千娇百态，仰慕你的风采。

17、千里挑一，爱慕一生。

18、千（牵）手人生，朝朝慕慕。

19、千慕：摄入你的欢欣，摄入你的记忆。

20、不在乎天长地久，只在乎心中有爱。

21、千山暮雪，一映成蝶。

22、你回眸的一瞬，牵出我前世的。因缘！

23、至少让上千人羡慕你们的爱情——千慕婚纱摄影！

24、婚纱摄影到千慕，携手共走幸福路！

25、幸福开花的地方——千慕婚纱影楼。

26、婚纱摄影在千慕，展开幸福人生路。

27、爱恋一生，千慕见证。

28、千慕摄影，千种风情只为爱慕一生！

29、情牵最美的你——千慕婚纱摄。

30、青春不常驻，快快去千慕。

31、真爱萦心头，定格在千慕！

32、万般真情流露，千慕浪漫留驻。

33、永恒的幸福，千万个羡慕！

34、爱在千慕，惊艳回眸！

35、选择千慕，定格浪漫。

36、千千靓影，爱慕深深——千幕婚纱摄影。

37、今生情缘，千慕定格。

38、人生大喜，千慕记忆！

39、与你白头偕老，怀念年轻活力。

40、千慕与你共同见证这神圣的一刻。

41、留下千姿百魅，赢得无数羡慕！

42、千好万好，慕有千慕婚纱摄影好。

43、千里慕名，不虚此行。记录爱情，唯我最精。

44、千般浪漫一刻，千慕永恒留住。

45、千挑万选遇如意，慕名而来示良缘。

46、千慕，一切为您的幸福服务！

47、千山暮雪，钟爱一生。

48、千慕婚纱摄影，不一样的摄影，成就独特的回忆！

49、千千爱慕，尽在千慕。

50、千慕之恋，缘定今生。

51、相约千慕，定格幸福。

52、千方百计慕颜容，有缘只在此婚纱。

53、不要羡慕美，因为千慕可以轻松给予你。

54、千慕——给爱一个归宿。

55、缘定千慕，相爱一生。

56、千丝万缕，终天之慕。

57、纵里寻他，缘在千慕。

58、未来不再孤独，因为有你——千慕婚纱摄影。

59、千慕婚纱，幸福中华。

近年来，民营经济在太和镇镇域经济中起着举足轻重的作用。为了认真实施省市县关于“加快发展民营经济”战略，促进土地资源向土地资本、民间资金向民营资本、人力资源向人力资本的转变，掀起新一轮发展民营经济的高潮，扫清民营经济发展道路上的障碍。最近，我对太和镇地区民营经济的现状与发展作了深入的调查。

一、太和镇民营经济的现状

太和镇地处县城，具有得天独厚发展经济的优势，在九十年代初期，全镇城乡集体企业达到鼎盛时期，当时8万多人口的太和镇共有集体企业40余家，其中城镇集体企业13家，农村集体企业28家。随着经济体制改革的不断深入，国家政策的宏观调控能力减弱，集体企业固有的规模小、科技含量低、管理水平差、员工年龄大、文化素质低等矛盾日益突出，体制的弊端，产权不明晰，加之流动资金短缺，银行不注入资金，使全镇集体企业逐步陷入困境，到了九十年代中期，集体企业85%以上处于严重亏损状态。1997年起，镇党委政府开始实施“腾笼换鸟”的办法，通过卖、并、破、租、转等形式，让集体资本退出，为民营经济腾出空间。从当时的天府人革厂实施“零价转让”到全市最大的乡镇企业——四川富士电机有限公司改制为民营，通过改制培养民营企业10家。截至20xx年7月底，全镇已累计发展个体工商户9000余户、民营企业152家，从业人员13380人，民营经济总产值实现8.6亿，占全镇乡镇企业总产值的79.6%；销售收入完成10.3亿元，利润5899万元，国税、地税收入2000多万元，占全部税收总额的80.5%。

二、制约民营经济发展的因素

与发达地区相比，我县民营经济的发展还存在着明显的差距，突出表现在民营经济的发展环境和经济规模上。

第一，观念陈旧滞后。受自然经济和计划经济的双重影响，思想观念保守，小农经济意识浓厚，冒险精神不够，怕投入了无产出、无回报，创业冲动不足。

第二、管理体制制约。政府职能部门对民营经济实施多头管理，缺乏对民营经济的整体布局和长期发展的引导和规划。有的工作人员仍有“管理就是开会，发展就是收费，协调就是喝醉”的思想。“三乱”现象屡禁不止，行政效率低下。

第三，市场环境制约。民营经济间的不正当竞争、制假、售假等问题还十分突出，社会监督力度、打击力度还不够。

第四，技术水平制约。在技术装备上，相当数量的民营企业依然是手工劳动或半机械化的操作。

第五，人才资源制约。人才市场不完善，使得科技人才资源严重缺乏。

第六，民营企业自身的问题。主要突出表现在经营者整体素质较低，管理问题较为严重，产业结构趋同，对所办企业缺乏科学论证和合理规划。有的法制观念淡薄，甚至违法违纪违规。民营企业呈现出小的多、大的少，经营型多、生产型少，租放型多、科技型少的“三多三少”格局，知名的大型民营企业不多。

第七，外部环境较差。各地出台的优惠政策，虽然推动了民营经济的发展，但是“纵向不到底，横向不到边、竞争不平等”。导致外地企业引不进来，本地企业又留不住，国有企业有的改制不彻底，民营企业又发展不起来。特别是项目审批、土地征用、电力分配、拆迁还房等方面与外来企业极不平等，主要表现在办理程序繁琐，中间环节太多，经营性的水、电、气价格太高。这些问题严重制约了本地民营经济的健康快速发展，对此，我们必须高度重视，采取有力措施，切实加以解决。

三、营造民营经济发展的社会氛围

首先，要树立先进的思想理念。在发展民营经济上，我们过去曾错误地认为私营经济是“资本主义尾巴”，个体经营者是“新生的资产阶级”。改革开放后，认识逐步提高，从“社会主义公有制经济的有益和必要补充”到“社会主义市场经济的重要组成部分”，从限制到发展，从允许到鼓励，政策逐步放宽。因此，我们必须抓住新的机遇，把发展民营经济作为实践“三个代表”的重要内容来抓，让人民群众真正得到实惠。

其次，要创造良好的发展环境。要在全社会形成“崇商重商”、“亲商护商”的发展环境，提倡勤劳致富光荣。各级各部门要充分运用舆论工具，宣传发展民营经济中的好人好事，在制定政策时，要充分给予民营经济优惠政策，在执行政策时，服务要周到，从各个方面为民营经济的发展创造良好的环境。

第三，要保持昂扬的。精神状态。发达地区在改革开放和发展民营经济中，创造了许多精神财富，给我们以深刻的启发。我们要学习温州人“白天当老板，晚上睡地板”、“不比消费比投资”的艰苦奋斗的创业精神和福建人的“永不满足，奋斗不止”的昂扬向上的进取精神，自我加压，你追我赶，扬长避短，开拓前进。

四、创新思路，推动民营经济超常发展

要促进民营经济超常发展，各级各部门都必须强化创新意识，要敢想、敢说、敢做，凡是沿海已经实施的政策，我们都要学习；凡是内地成功的经验，我们都要借鉴；凡是其它地方采取的措施，我们也要敢于实施。当前，我们应当从以下七个方面来抓好民营经济的发展。

（一）抓思路创新，激活民营

大力倡导民营企业的发展，做到人无我有，人有我新，人新我特，人特我强，真正把我镇的民营企业做大做强。

（二）抓产权改革，催生民营

要坚定不移地以产权制度改革为核心，以民有民营为取向，以产权卖断为主要手段，退集体进个体，以产权改革推动企业的体制创新、机制创新，实现民营经济的快速发展。

（三）抓招商引资，扩张民营

要把民营经济发展壮大成镇域经济的主体，仅依靠自身积累显然速度太慢，依靠改制转化毕竟潜力有限，还必须把好的机制同外来资本有机嫁接，才能更好地积累发展资本，更快地聚集发展能量，使民营经济呈现爆发式的扩张态势。各级各部门要牢固树立“你投资我支持，你发财我发展，你创业我就业”的大开放意识，形成全镇上下人人参与招商引资的良好氛围。

（四）抓政策启动，扶持民营

省、市、县明文规定的给予非公有制经济的政策，镇内各级各部门要认真贯彻执行，应该落实给民营经济的政策，都必须全面落实到位，坚决取缔对民营经济的各种歧视性规定，彻底打破民营经济发展的政策性、体制性障碍，放心、放手、放胆促进民营经济的健康发展。

（五）抓典型引路，带动民营

要大力鼓励机关干部离岗创办、领办民营企业，带动民营，让人力资源活起来。要有重点、有目的地树立一批既有品牌效益，又有行业特色的民营经济典型。要充分运用电视、广播、报纸、会议等多种形式广泛宣扬在发展民营经济中涌现出的各方面的先进典型及其优秀事迹。年终，党委政府要将民营经济中表现突出的经营管理者及其员工纳入全镇经济工作统一表彰，让同行学有榜样、赶有目标。

（六）抓优化环境，服务民营

民营经济的发展，企业是主体，而为民营经济发展创造良好环境，政府却是主体。现代经济的竞争，实质上是区域生产要素聚集能力的竞争，说到底是环境的竞争。环境决定发展。因此，我们一定要严格按照县委、县府的要求，坚决做到“四不准”、“两逗硬”。即：不准任何部门、任何单位向民营企业乱摊派、乱罚款、乱收费；不准干预民营企业的合法经营活动；不准对民营经济发展设立障碍和壁垒；不准侵吞、强占民营企业的资产。“两逗硬”是：在提高办事效率和优质服务上要逗硬；在查处阻碍民营经济发展的事件上要逗硬。

（七）抓素质提高，推动民营

各级干部要转变发展民营经济的观念，增强服务本领，民营企业家要提高综合素质，增强自身的管理才能，民营企业职工要提高思想、文化素质，克服“帮人”思想，爱厂如家，“厂兴我荣，厂衰我耻”，这样就能最大限度地调动各方面的积极性和创造性，从而推动民营经济的健康快速发展。

生活中，孩子喜欢照哈哈镜，镜中人物的变形夸张让幼儿嬉笑不已。该活动以照哈哈镜生活经验为基础，以画哈哈小人为切入点，教师引导幼儿发现小人变形夸张的原因，使幼儿在画画中由无意识绘画变成有意想象和创造，同时让幼儿在画哈哈小人过程中，感受到小人形体变化的乐趣。

1、通过观察图片，能用勾线笔画出观察到的小人。

2、探究画面造型变化与折纸的关系。

3、体验其中的乐趣。

4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。

长方形桌子4张、小筐若干、小型吸铁石若干、记号笔16只、黑板一块、浅红或浅绿色a4纸若干张。

一、观察“小人”，尝试画出一模一样的小人

1、观察范例：出示“哈哈小人”引导幼儿仔细观察模仿画出相同的小人

师：仔细看一下这个小人，看清楚这个小人的模样、大小。

幼儿第一次尝试操作并交流

要求：找一张白色的纸竖起来，画得一模一样;顶天立地

比较作品与范例的差异。

二、探索“小人”，发现画面造型与折纸的关系。

1、请幼儿在折好的纸上画顶天立地的小人。(画顶天立地的教育目的是让幼儿不要把小人画的太小，以免达不到实施效果)

2、幼儿绘画，观察幼儿选择绘画的位置;

3、引导幼儿观察打开后折纸上小人的变化;

4、探究小人变化的原因，想一想出现不同变化位置的原因。

提出质疑：

为什么小人断开了?

为什么有的小朋友的小人没断开?

5、小结研究后的结果。

6、小人连线，探究变化。

三、展示幼儿的作品，观察彼此把画面的哪里进行了变化。

引发思考：想象折纸方向、数量的变化以及折痕与小人形象的关系。

a、如果我把这张纸横过来呢?如果我把这张纸斜过来呢?如果我把这张纸再折一次呢?

b、回去再试一试。

装扮小人：添画哈哈小人，让小人更漂亮。

大班美术活动《哈哈小人》是通过让幼儿画小人来体验小人身体各部分能够延伸变长的现象，并且通过三次操作活动让幼儿探索、发现使小人身体各部分能够延伸变长的秘密，从而发展幼儿的空间能力。虽然画的小人很简单，但是简单之中蕴含了一种比较复杂的规律，这是一次探索性很强的活动。对于大班的幼儿来说，具有极大的探索价值。能够提升幼儿动手操作的能力和思维的能力，有许多幼儿都能够延伸小人的头、手臂、身体等。如果，能够在讲评时，能在投影仪上示范幼儿小人变长的过程，那效果会更佳。

活动中我主要抓住了幼儿喜欢画画这一特点，逐步激发幼儿探究兴趣，引导幼儿进入探究过程，让幼儿自始自终感受探究的趣味。通过这个活动，也让我喜欢上了美术活动，以往一直以为美术活动很难在公开教学中出彩，其实一个有效的教学活动并不是现场的热闹和丰富，更多的是看它的有效性。通过这个活动，我也开始思考美术活动中如何让孩子学得愉快，教师教得轻松。

亲爱的老师们，家长们，亲爱的学生们：

大家早上好！

今天，我很高兴也很荣幸作为学生代表在这里发言。首先，我自我介绍一下。我叫xx，我来自xx，现在是班级组织委员会成员。

请允许我代表全班同学向您的叔叔阿姨们表示最热烈的欢迎，并衷心感谢您在百忙之中抽出时间参加这次家长会。今天，你可以来参加我们的家长会，这表明你对我们孩子的关心。谢谢你的到来，因为你用行动表达了对我们的关心，这是我们前进的力量。

这两天我一直在想，在今天的家长会上，面对和蔼可亲可敬的老师和家长，作为学生代表，我能说些什么最能代表广大学生的意愿呢？我想了很多，但我想说的最多，首先我要感谢父母为我们选择了长沙建筑工程学校，送我们去长沙建筑工程学校读书。如果不是这样，我们今天的校园还能有这么好的生活条件和学习环境吗？

亲爱的家长们，在这里学习让我们遗憾的是学校缺乏一流的硬件条件，而我们学校领导和老师的做法恰恰弥补了这个不足。我们学校领导把“一切为了学生”和“为学生服务”作为学校宗旨的主要内容之一，坚持“不让一个学生在建设学校方面落后”的承诺。永远把我们放在心上，把我们放在实际工作的第一位。

今天，我看着父亲早已微灰的鬓角，看着自己依旧平庸的人生，不禁一阵心痛。

其实和大家一样，我是去年下半年带着冲动来到这所学校的，对这个专业充满了无限的想象和好奇。回过头来，时间过得很快，转眼间我已经在这里快一年了。我在这里学到了很多，合理补充了以前的不足。就做人而言，从三年前离开学校，直接踏入社会，我真的体会到了很多。原来所谓的“人”就是这么回事。回想以前的自己，真的是令人发指。我曾经被家人抛弃，永远留在学校。初中两年被学校淘汰了。那时候我刚满十六岁，假装成一个公民，踏上了社交之旅。从此我过上了不该过的生活。就这样，一天天，一年年过去了。这个阶段给自己带来的不属于自己的挫折是说不尽的。随着时间的推移，我慢慢了解了社会，对自己也有了一定的了解，于是抱着一线希望来到了这里，来到了长沙建筑工程学校，希望在这里找到属于自己的环境。到了这里之后，我太冲动了，对自己有很多计划，大概每天，每周。现在！我终于习惯了，同学们！在这里的一个多学期里，我目睹了很多事情。一起来过这里的全班同学已经开始一个个离开了。同学们，我似乎又从这里看到了以前的自己！我很想告诉你，从我们出生的那一刻起，我们的生活就已经开始了。不管我们是怎么从以前的路走过来的，让我们从现在开始走一条直路，走一条通往美好生活的直路。让我们好好过好自己的日子，不要让小事陷进去，不要让自己的生活永远充满了外省的名字。让我们从这里开始一起奋斗吧！

亲爱的家长们，老师们，我们非常清楚，你们为我们创造了这么好的学习环境，这一定对我们的期望比以前更高了。请放心，我们永远不会辜负您的期望。展望未来的学习和一年一度的中考，我们将加倍努力，奋力拼搏，力争以理想的成绩向您汇报，回报学校和老师的教学思想，回报家长的厚爱。

各位家长，在未来的日子里，我们会设定明确的目标，严格遵守学校的规章制度，继续保持踏实严谨的学风，夯实基础，提高能力；同时运动健身。我们知道通往成功的道路充满坎坷和荆棘，但我们更清楚：不经历风雨，怎能见彩虹！相信吧，今年的期末考试，我们会以优异的成绩回报你！

最后，我再次真诚感谢你对我们的爱。在此，我再次代表全体同学向大家鞠躬！