商务谈判对话范文简单【经典20篇】

关于与某某家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

一 、谈判主题

某某家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

二、 谈判团队人员组成

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

四、具体日程安排

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

五、谈判地点

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

六、 谈判目标

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

七、程序及具体策略

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

八、准备谈判资料

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

九、 制定应急预案

1、冬至到了，热乎乎的饺子来了，收下我这份最暖心的祝福吧。

2、冬至了，白天渐渐变长；冬至了，光明越来越长；冬至了，阳光越来越长；冬至了，祝你的幸福也越来越长，好运越来越长，寿数长长。

3、雪是茫茫的，但有春就会融化；风是凛冽的，但有家就会暖暖；冬是寒冷的，但有你就是阳光；冬至到了，亲爱的别忘记吃饺子！

4、冬至来到气候寒，加衣添衫保健康。运动锻炼强体质，早晨补水和热汤。别出远门小区玩，象棋扑克搓麻将。唱歌跳舞学拉琴，生活有趣喜洋洋。原冬至快乐！

5、冬至到来气温降，多穿衣裳别逞强，多多锻炼身体健康，暖暖肠胃多喝汤，常常欢笑心情爽，幸福甜蜜祥瑞降。冬至来到，衷心祝福你幸福又吉祥，快乐又健康！

6、无论阳光是灿烂还是暗淡，让温暖常在心间；无论清茶是浓重还是淡雅，让茶香荡漾心头；无论联系是经常还是偶尔，让祝福溢满心里。冬至到了，保重自己。

7、岁月是一份考卷，检验着尘世的誓言；距离是一把尺子，测量着缘分的深浅；问候是一支彩笔，描绘着情意的冷暖。冬至时节，愿暖暖的问候直达你心间。

8、冬至这天飘零的每一片雪花，都有我对你的问候与祝福。

9、冬至来临，寒苦虽是不受人待见。但，生命，还必须接受这样的冶炼。春天的盎然，体现了生命的力量；夏季的炽热、展示了生命的强大；而秋冬的寒凉、却是对生命的历练。

10、据说冬至收到养生的祝福，可以无限接近幸福。把快乐分成连续剧，一集一集的回忆。把快乐煮成养颜汤，一碗一碗的。品尝。把快乐酿成友谊酒，一杯一杯喝到天长地久。冬至养生，快乐先行。好运盈门，友谊长存！

11、借冬至的东风，送去温暖，愿你无波无折，平安健康。借冬至的冻雪，埋葬烦恼，愿你无克无难，顺意吉祥。冬至到了，祝开心快乐，万事如意。

12、冬至到，数‘九’开始，特送祝福，望快乐如‘久’旱逢甘霖，在你心里疯长；愿幸福与你‘久’别重逢，开心不断；冬至愿你数到如意永‘久’，数来好运长长‘久久’！

13、天苍苍，野茫茫，冬至登场，天更凉；风萧萧，雨飞扬，流行感冒，要提防；好朋友，记心上，天气无常，关注健康；问候来，手机响，逗你笑笑，喜洋洋。朋友，冬至了，愿你健康又吉祥！

14、冬至节气到，阳光送关照，饺子快递到：平安是皮儿，幸福是馅儿，真情煮熟了，吃了乐淘淘，喝了饺子汤，全家都健康。祝冬日吉祥！

15、最长的黑夜里，有黎明的讯息。最冷的寒冬里，有温暖的问候。最平淡的日子里，有贴心的关怀。最美好的记忆中，有我与你同行。冬至快乐！

16、冬至到，情感的围墙，抵御风寒；友情的篝火，温暖心灵；情谊的衣裤，保暖御寒；问候的电波，悦动心弦。愿你冬至保重，一切安好，幸福如意，开心永远！

17、风，吹来一阵寒意，雪，飘来一个节气，冬，吹响防寒鸣笛，冰，预示温暖已去，福，送上一盘饺子，心，传递一片情意。冬至到，福到，情意到。

18、冬至冷春天暖，过完腊月是新年；冬至日头出，一年工作好收入；冬至阳光足，福气千家与万户；冬至吃饺子，天天拥有顺心事；冬至发信息，幸福快乐送给你。

19、知你工作辛苦送上我的祝福；懂你上班疲惫送上我的安慰；但愿我的祝福赶走你的辛苦；愿望我的安慰消去你的疲惫。冬至到了，别忘记吃饺子，愿望你今后高兴每一天！

20、冬至到，寒风凉，盛碗饺子暖洋洋；北风吹，白雪飘，祝福永远忘不掉；金元宝银元宝，财源滚滚财运到！今天冬至，送碗热饺，送份温暖！

21、冬至到了，我想要昙花永不凋谢，常开在人间；我想要，冬天阳光明媚，融化冰雪，我想要和你在这个寒冷的冬天，互相温暖。

22、有句话儿对你说，冬天运动一下消化快；有句话儿对你说，多运动多吃饺子；有句话儿对你说，冬至吃个饺子更幸福；有句话儿对你说，祝你冬至安康。

23、冬至是地球离太阳最远的日子，正如你我相隔的距离。愿我远方的朋友：在这个寒冷的冬天，注意保护自己的身体，注意保暖，幸福安康！

24、冬至到了，天气寒冷，我以关心为灶，以健康为锅，以真情为火，以好运为皮，以温暖为馅，以祝福为水，专门为你做一份“幸福如意”饺子汤，愿你冬至快乐，阖家温暖幸福！

25、天寒地动冬至到，祝福暖阳把你照，开心汤、宽心粥、真心酒摆好等你来聚；瑞雪飘扬冬至来，问候火炉把你烤，回忆城，记忆堡，追忆国敞开大门等你来坐。冬至想你念你，祝愿你一天比一天好。

26、气始于冬至，养恰逢其时。来适量运动，固旺盛精力。进营养好料，求延年益寿。成圆圆好事，做连连好梦。活自在潇洒，得幸福欢笑。

27、快乐雪，好运雾，阳光伴你行一路；健康霜，平安露，成功陪你每一步；朋友情，心相顾，真诚思念遥倾诉；天虽寒，共相度，冬至愿你更幸福。

28、天冷要盖好被子，饿了要填报肚子，再忙也要找点乐子，再累也要照顾好身子，微笑是最美的样子，快乐是最好的日子，冬至祝福一段子，愿朋友幸福一辈子。

29、冬至到了，为你请来：唐僧念咒，把寒意缠；悟空挥棒，将冷冻赶；八戒贪吃，吃掉苦难；沙僧挑担，挑尽艰难；祝你冬至，顺利长安，快乐常伴！

30、漫天的雪花是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出期盼，带给你欢乐，祝冬至团圆，温暖溢满整个冬天！

有生命就有沟通。绿水与青山沟通，小鸟和森林沟通，阳光和绿叶沟通，生命与生活沟通，人与人也要沟通。

绿水和青山沟通，就成了画;小鸟与森林沟通，就有了景;阳光和绿叶沟通，就有了诗;人与人沟通，就成了朋友。

朋友之间的沟通最为纯美。朋友之间交谈、学习，结伴而行，孤独没有了，忧伤没有了。朋友使你丰富，使你充实，便你远离绝望，使你充满了生命的力量。

自己与自己沟通，自己就成了自己的朋友，内心会变得更加澄澈，眼睛会更加明亮。自己发现自己的缺点，自己给自己信心，自己给自己力址，自己也就成了自己。

两代人的沟通，使两代人成了朋友，成为忘年交，消除了两代人的隔膜，峭进了两代人的了解，完成了上代人的希望，实现了下代人的梦想，生命得以延续，理想得以延续，不灭的火焰拼以延续，世界得以延续。

记得一位哲人说过：“掌握了沟通，你就掌握了世界”。是的，上级与下级沟通，使衍事业有成;老师与学生沟通，使得学习进步;我们与世界沟通，便了解世界，掌握了世界发展趋势，认识到社会发展规律，“万物了然于胸”，还有什么事力、不成呢?

痛苦、悲观、孤独、眼泪，它们都是生活的组成部分，它可以使你消沉，颓废;也可以使你振奋，升华。试着与他人沟通吧，朋友会帮你分担优愁，会用一双溢暖的手告诉你—你不孤独。(初中作文)

人生来就似一堆沙子，只有与人沟通，才会变成沙堆，变成丘陵，变成巍峨的大山，才不至于被生活的浊流腐蚀，冲走，才能做一个顶天立地的人。

甲方：

乙方：

甲乙双方经充分协商，现就合伙经营广告企业事宜自愿达成如下协议：

一、 拟设立企业

1、企业性质：个人合伙;

2、字号：震撼设计;

3、经营范围：包装、广告的设计、制作等;

4、经营场所：现已承租正在装修的凯兴小区经营用房;

5、经营期限：五年(从XX年10月1日起至20__年10月1日止)。

二、出资与责任

1、甲方出资17万元，乙方出资3万元，均在本协议书签订之日起3天内以现金缴交;甲方占70%股份，乙方占30%股份。

2、双方在合伙经营存续期间按股比分享盈利、承担亏损，负无限责任。

3、在合伙经营期间若双方同意扩大经营范围、增加投资，则双方按股比出资。

4、甲乙双方均应保守合伙体商业秘密，严禁泄露合伙体财务、技术、客户等信息资料，违者视为根本违约。

三、合伙人的分工与协作

1、甲方负责合伙企业的行政管理，是企业负责人;乙方负责业务工作，操持主管订单项下业务的设计、制作。

2、甲方兼任出纳，乙方兼任会计;每月底双方互报纸质现金流水账和会计报表。

3、合伙经营期间，双方的业务订单均应由合伙体承接、如实入账、按约定分工履行职责，不得私下接单、账外收款。

4、合伙体若需聘请员工，其工作职责和报酬由乙方提议、甲方审定。

四、财务制度

1、甲方月薪1000元，乙方月薪XX元，每月15日领薪。

2、双方从达成合伙意向之日起为合伙体经营目的所实施的支出，均计入合伙经营成本。

3、合伙体所购置的动产，由乙方登记制表，经双方签字确认后各自备存。

4、年终结算，经营收入在扣除耗材、房租、水电费、佣金、税费等成本后的净利润，双方按股比分成;若有亏损，双方按股比在10日内补足出资。

五、企业终止

1、合伙经营届满，双方进行合伙终止清算，按股比分享共有资产、分担债务责任。

2、若在经营期限内出现企业经营严重亏损、难以为继，经双方协商一致可以提前终止;若在经营届满后双方同意继续合伙经营的，在期限届满前二个月续签合伙协议。

六、违约责任

1、甲乙双方任何一方违约，均应向守约方支付3万元违约金;违约行为造成的损失超过3万元的，还应承担损失赔偿责任。

2、本协议书未尽事宜，双方可以商订补充协议解决;协商不成的，依照《合伙企业法》等相关法律法规处理。

七、文书效力

本协议书一式二份，甲乙双方各持一份，从双方签字之日起生效;此前其他协议书与本协议书内容不一致的，以本协议书为准。

甲方（公章）：

乙方（公章）：

签字日期：_____年____月____日

1、看花的娇艳，思念着你的容颜，望流云飘逸，惦记着你的佳期，轻轻地屏住呼吸，距离太远还是无法感受到你，可祝福与你形影不离，愿生日快乐笑容美丽！

2、把你的心我的心串一串，串一株友谊草，串一个开心圆。别让快乐越长大越孤单，把我的短消息种在你的心田，愿你年年今朝，岁岁幸福。生日快乐！

3、愿你此生无忧亦无惧。愿你此生尽兴，赤诚善良。愿你所到之处遍地阳光。愿你梦的远方，温暖为向。愿你以梦为马，不负韶华。愿你一生温暖纯良，不舍爱与自由。

4、您常说：生活的乐趣尤如一眼深深的泉，你挖掘的越深，涌出的乐趣越多。您的生日到了，祝您生日快乐。

5、点点烛光点点情，杯杯美酒杯杯福。愿烛光温暖你的每一年，愿美酒快乐你的每一天。熟悉的旋律送给你，真诚的祝福送给你：祝你生日快乐！

亲爱的童童：

恭喜你在成长的过程中迈上了成人的台阶！当年的你曾为升上小学而欢呼雀跃的情形仿佛还是不久的事，你现在就即将升上大学了！时间过得真快呀！前天去云姨家，云姨告诉妈妈黄涛在澳大利亚顺利考上了他心目中的大学时，妈妈在为黄涛开心的同时也希望我童童明年七月份也有这么一天！所以妈妈在你的成人礼上只想对你说：童童，加油！竭尽全力，做最好的自己吧！天行健，君子贵自强不息！

妈妈相信，你也很明白学校在临近高考的关键时刻举办这个成人礼的良苦用心，就是希望你们不只是拥有成人的年龄，更有成人的担当。成人，意味着你将告别幼稚走向成熟，克服依赖，走向独立与自由。但是，独立和自由从来都是以自我约束能力和担当为前提的。因此，在拥有相对独立和自主权利的同时，成人更多地却是意味着义务和责任。“责任”是男子汉的标签。为心目中理想的大学而拼搏是你目前的最大责任！以下是妈妈想对你说的：

第一：在你的理想目标没有实现之前，永远不要说你已经尽力了！

经过多次考试，也许你自己觉得已经尽力了，成绩仍没有明显的提升。我希望这个时候，你不要用“我已经尽力了”来安慰自己。我记得电影《勇闯夺命岛》有这样一句台词：“永远不要说你已经尽力了！”我认为，当你还有力气说出“我已经尽力了”的时候，你根本就没有完全尽到力。我觉得人的潜力是无限的。当你觉得自己已经尽力的时候，往往再坚持一下就会突破自己的极限，唤醒自己的潜力。思维科学研究表明，人的大脑可以把全世界图书馆藏书的信息都装进去，然而人类思维至今才仅仅开发出百分之七到八。所以在这里我希望你一定要努力努力再努力，永远不要说自己已经尽力了。什么叫成功？人们死活不相信你能做到的事情，你做到了，这就叫成功！

第二：拼一把，让高考成为你人生中荣耀的见证！

有人说，作为中国人，如果没有经历中国式高考这一关的磨砺，人生将是不完整的。经历过中国高考的人都会知道，高考绝对不仅仅是智力的比拼，更是对一个人意志力、体能、心态、耐受力、抗挫折能力、斗志等全方位的磨练过程，它会让你更成熟、更坚强、更睿智，更能学会去面对未来的一切挑战的方法。我很赞成这句话！你看到我跟你爸爸提起高考就有滔滔不绝的话题就能略为明白了！人生肯定要经历几个大的转折阶段，而每个大的转折阶段总需要艰苦一阵子，才能有机会甜一辈子，高考就是你面临的第一个人生转折点。如果成功了，高考会成为你挂在嘴边值得回味值得赞叹的话题，让你的骄傲溢于言表！如果失败了，会成为你永远的伤痛与耻辱！就象升中考试一样，你成功胜出了，成为众人羡慕的对象！

第三：高举自强不息的旗帜，让你的人生有更大的辉煌！

有人问：人活一辈子什么最重要？有人说是感恩，有人说是梦想，也有人说是自由。但俞敏洪说是“自强不息”。以下的话是摘自他说的：

自强是什么概念？就是一个人从没有到有的争取过程。这里面包括对创造的追求、对社会地位的追求、对财富的追求、对学业的追求、对梦想的追求等等。自强跟一个人的出身、跟所处的社会地位没有关系。认为自强就是穷人家孩子从什么都没有到最后功成名就，这是狭义的理解。自强是指一个人无论在什么平台上，都能利用好这个平台的资源取得成功。无论你是官宦子弟、企业家的孩子，还是穷人家的孩子，都需要奋斗和自强。平台再好，但如果只是躺在上面睡大觉，那这辈子仍然什么都不会得到。

现在回过头来想，我最庆幸的就是自己家庭的贫困，父母一无所有，使我有了奋斗的空间。也许你的父母什么都没给你留下，但你脚下的这片广袤大地，却可以由你自己随便走，能走多远是你的事情。

人生中最重要的生命力量之一，是我们自己内心想要某种东西的欲望。这种欲望其实就是理想，一种需要让我们的生命提升才能得到的东西。理想是在我们生命遥远的地方，是我们愿意用三年、五年，甚至一辈子去实现的东西。理想能够让我们不断打破现实走向未来。每一个理想都是有阶段性的，随着一个又一个理想的实现，我们的生命不断扩张，能力不断增强。所以，要用理想来指引我们的生活，来点燃我们内心自强的火焰。

我们每个人内心都有一道铁丝网，这道铁丝网不是法律的网，而是我们内心给自己设的限制。面对我们渴望得到的东西，内心告诉我们说：我不可能得到。结果不敢去做是我们失败的真正原因。实际上，正是由于内心的自我设限，才挡住了无数人通往梦想的脚步。

我特别欣赏他说的这几段话，现在摘录给你，希望你能突破自我设限，不达目的，誓不罢休！

第四：要做一个有梦想并执着去实现梦想的人！记得周星驰有句台词：一个人如果没有梦想，和咸鱼有什么两样？一个人，既然来到这个世界，就一定要有自己的理想和奋斗目标，只有在为这种精神目标奋斗的过程中，人才能从浅层次的、狭隘的、庸俗的状态中解脱出来，人才能是真正意义上的大写的人。大家熟知的球王贝利，出生于穷人之家。从街头足球开始不断的锤炼球技，抒发他对足球的热爱。当命运之神伸出胳膊将他送上正式的球场时，他用天才的球技向人们展示他超强的魅力。绿茵场上为足球而拼搏，抒发着他的理想，使他成为当之无愧的一代“球王”。他的经历印证了巴尔扎克的一句话：“没有伟大的愿望，就没有伟大的天才。”妈妈相信在你们的同学中间也有很多像你一样有自己的人生目标的同学，大家都在为自己的目标而踏实的学习，扎实的求知，向一切阻拦你们的学习上的敌人发起顽强的冲锋。你们的人生因此而充满生命力，让人心生一种敬意。因为伟大的灵魂与普通的灵魂的区别在于：它有伟大的理想与抱负！理想是人生的奋斗目标，是对现实生活的信念和追求，是对未来社会的展望和向往。只要你为自己的理想而竭尽全力去努力拼搏了，不管结果如何，爸爸妈妈都会为你鼓掌！

第五：要懂得健康娱乐。学生时代似乎是枯燥的，但每一天都有目标，这样的生活其实是幸福的。成年人的世界，目标需要自己确立。没有老师的督促，没有家长的严责，反而有生命中不可承受之轻。世间的种种娱乐都为此而产生。人生不可避免要娱乐，但你一定要选择“健康”的娱乐。什么是健康的娱乐？看看那滔滔东去的河流吧。凡是有用途的地方，都须筑岸、修渠，河水至少要沿岸而行，才能东流入海。若让河水恣意流淌，则很可能成为污水烂滩，行程短暂，白白浪费。所以要确立你的人生目标，围绕这个目标去努力，一旦这种努力内化为你近乎本能的生存需要，它就不再是负担，反而带给你的就是与困难斗其乐无穷，与自己斗（自己的惰性）其乐无穷的乐趣，那就是你的“健康娱乐”！

还要对你说的是：把健康放在第一位。身体是你自己的，也是爸爸妈妈给你的，没有健康的身体，谈什么都没有用，你一定要注意身体，把身体锻炼好，养成锻炼身体的好习惯。童童，妈妈希望你拥有健康身体的同时，还要拥有健康的人格。多读书，读好书，多与比你水平高同时又善良正直的人交流，保持开朗的心境，学会控制和调节自己的情绪，建立积极、健康的情绪状态，养成良好的生活习惯，保持积极乐观向上的生活态度。做一个善良的人——给别人带去快乐，因而自己也快乐。马克斯说过：“良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。”要养成好的习惯，让自己能成为身心健康的对社会有用的人才，拥有一个健康、快乐、幸福、美好的人生！

妈妈明白，赢取成功的过程不可能一帆风顺。当你碰到困难时，希望你记住《肖申克的救赎》中的那句话：“真正不灭的是希望与坚持”！你今天每一份的努力决定你2015年高考的最终结果！我希望到那一天，你能如愿以偿拿到你最渴望得到的结果！妈妈期待这一天的到来！

妈妈相信你一定做得到！加油！

妈妈会默默地为你祷告，愿主保守成全你！深深地祝福给至爱的你：

祝你

马到功成！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的领导:

您好！

我进已经有几个月了，由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。

我非常重视在x公司内这段经历，也很荣幸成为一员，特别是处事风范及素质使我倍感钦佩。在这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。也祝所有成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续(本人在xx年xx月xx日离职)。在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

愿祝生意兴隆!

敬请领导同意并批复!

辞职人员：

20xx年x月x日

供方： 需方：

需、供双方本着互惠互利、友好协商的原则，就今后办公文化用品、耗材及日用品的供给与服务等相关工作规定如下：

产品名称、商标、型号规格、数量、单价：

1.1产品名称：

1.2 规格数量：具体规格数量在每次订单中详细列出。

1.3 产品单价：该单价含17%增值税发票、运费等，为需方仓库交货价。

? 质量标准：

2.1供方向需方所提供的商品质量(技术、计量、包装)必须符合国家相关标准和企业标准并经需方确认，发现假冒伪劣商品以一罚十，并承担相应的法律责任。

2.2若供方提供的商品不适用，在不损坏商品及其包装的情况下，供方负责及时调换商品。

3 包装标准：以生产厂家出厂标准包装为准。

4 交货方式、地点：

供方负责将货送至需方仓库或需方办公用品管理部门。

5 供货价格

5.1原则上按本合同第一条的规定执行。

5.2未明确约定的其他商品价格：文化办公用品供方给予需方 折优惠 (特价品除外)，耗材和日用百货供货价应在不高于市场价格的基础上向需方优惠供货。

6 违约责任：

6.1 因供方的原因造成不能交货的，应向需方偿付不能交货部分货款的 %的违约金; 6.2 因供方的原因逾期交货的，按延期交货部分货款计算，每延期一天向需方偿付延期交货部分货款2%的违约金，最多不超过合同金额的20%。

7 合同的解除：

任何一方违约，守约方在追究违约方违约责任的同时，有权单方解除合同。

8 合同生效条件：本合同经双方签章后生效。

9 合同纠纷的解决方式：双方协商解决;如协商不成，任何一方均可向厦门仲裁委员会提出申请仲裁。

供方： 需方：

代表人：代表人：

年 月 日

活动目标：

1、学习沙包的多种玩法。

2、通过玩沙包，让幼儿重点练习单手肩上回臂投物。

3、激发幼儿参与活动的积极性，从活动中感受和同伴一起玩耍的乐趣。

活动准备：

沙包人手一个，狼的图片挂在场地的上方。

活动过程：

一、开始部分

组织幼儿随音乐做准备活动。

二、进行部分

1、幼儿与老师一起“玩沙包”。

（1）双臂张开，头顶沙包走。

（2）双脚夹沙包跳。

（3）双膝夹沙包跳。

（4）把沙包放在背上爬。

2、出示已挂好的大灰狼的图片，激发幼儿打大灰狼的兴趣。

3、教师讲解，示范投掷方法（正面投）。

4、组织幼儿反复练习。

三、游戏：追沙包。

教师将幼儿分成两组，一组幼儿用力将沙包投出，另一组幼儿待沙包落地后，迅速跑去捡沙包，捡到沙包第一个跑回来者为胜，从中培养幼儿的注意力及练习定向跑。

四、活动结束

教师组织幼儿做放松运动。

五、活动总结

教师总结幼儿在活动中的表现，表扬和鼓励在活动中表现积极的幼儿。并鼓励能力相对较弱的幼儿，使其增强自信心，争取在下次活动中表现的更好。

时间：20xx年x月x日

地点：

主持人：

记录人：

谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判 会议内容：

1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。

2、我公司决定购置锚钻杆、探水钻头(数量见采购计划)，盂县秀水西街德兴物资供应站报价为10035.55元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定价格为973.44元。

3、售后服务：盂县秀水西街德兴物资供应站根据国家煤矿质量安全标准。

4、其他事项在合同中议定。

参加谈判人员签字：

主持人：

董事会： 监事会：

综合办： 经营管理部： 机电部： 财务部：

供应部： 技术部：

盂县秀水西街德兴物资供应站(代理商)：

20xx年x月x日

各位家长：

大家好！莎士比亚曾经说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”是啊，在现实生活中，每个人都会有不同的烦恼，会使自己的心情变得混乱，但当我们捧起一本书时，闻着淡淡的墨香味，你会把自己的身心从嘈杂的生活中解放出来，让读书的感悟在自己的心里慢慢沉淀。很早就开始和女儿一起读书了，具体为什么我也没什么理论上的依据，只觉得和女儿一起读书时，我们的心贴得很近，每天我们都会很期待这美好的感觉。我时常会因为今天看到了一本适合女儿读的好书而高兴一天，一本好看的书我们常常会读好几遍也不厌烦。亲子共读活动，让我们一家人都感受到了书籍带来的快乐，也让我们的生活越来越充实,阅读给女儿的成长带来了很多变化。一天给女儿讲故事，其中有“徒步”一词，女儿听后连连说：“这是个好词，妈妈我给你讲这是个好词！”听后，我心中一阵狂笑，看看她那认真的样子，也不知道她明不明白这个词究竟是什么意思，但想必能感受到好，那还是留下了深刻印象的。第二天我们讲《亨利爷爷找幸运》，故事中亨利爷爷为了给孙子解释什么是幸运，跑了很多地方：街角公园、甜品店......最终爷爷告诉彼特，幸福可以很大，也可以很小，可以是一个拥抱，也可以是一个面包圈......起初彼特并不理解，可是隔天的早晨，当他看到妈妈和爷爷时，却冲上去亲吻了妈妈再拥抱了爷爷，说他很幸福。

听到这里女儿突然大声说：“妈妈，对不起。”我心中一惊，不知道是什么情况。“我知道你每天早晨时间很紧张，可我还是缠着你让你送我上幼儿园，我这样不对。”说话间还流露出了伤心的神情。听到这些话，我心中涌动着暖流。回想起每天早晨的手忙脚乱与苦口婆心，只想说：“读书真好”。孩子通过读书知道体谅别人了。

第二天早晨虽然一切照旧，女儿继续拖着哭腔缠妈妈送她去幼儿园，可是相信孩子在这样不断的自省、自悟中会逐渐长大的。

希望更多的家庭关注孩子的阅读，让书籍成为孩子的另一伙伴，让读书成为我们的生活方式。不管我们家长平时工作有多忙，每天晚上哪怕抽出十分钟的时间跟孩子一起读一读他们喜欢的故事或者科普知识，让孩子带着甜蜜进入梦乡，这也是我们做家长的一份幸福和责任！

写信人：

日期：

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订本合同。

一、甲方将位于__镇__路_号院_栋__室的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自20xx年xx月xx日至安安，计个x月。

二、本房屋月租金为人民币元，按季度结算。每季季初日前，乙方向甲方支付全季租金。房屋和水电押金x元。乙方不按时交纳租金超过3天，甲方每天扣押金50元。

三、乙方租赁期间，水费、电费、卫生费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方不得随意损坏房屋设施，如有损坏则需付相应的赔偿;如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。乙方租赁期间不得擅自将房屋转租、转让或转借给他人使用，或利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益。

五、乙方不得在房屋内进行赌博、传销等非法活动，如有违反约定进行非法活动的，甲方有权随时解除合同。

六、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前15日向甲方提出，甲方同意继续租赁，则续签租赁合同。

七、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前15日通知对方，经双方协商后签订终止合同书。

八、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。

本合同连一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。 出租方已提供物品如下：

(1) 彩电，空调，沙发，茶几，热水器，床，衣柜，煤气罐。

甲方：

乙方：

20xx年xx月xx日

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，甲方特委托乙方采购广告材料，进行现场制作包装，就有关事项协议如下：

第一条：广告物

1、广告内容：

①湖南城产业新区

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、广告材料要求：喷绘

4、数量：

5、地点：

6、价格：

②道路交通标识标牌

1、发布形式：铝塑板、反光字

2、数量：

3、地点：

4、价格：

③电子显示屏

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、数量：

4、地点：

5、价格：第二条：广告发布费用及付款方式

1、广告发布费单价为实行包干价按进度付款60%，采用现金结算，验收合格后一次性付清。总金额：元整

2、付款方式甲、乙双方签订合同，乙方按甲方要求制作、发布，甲方验收后由乙方公司李旭办理现金结算。

第三条：广告制作与维修保养

1、广告采用甲方确认样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

2、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。

3、画面设计井甲方签字确认后，进行广告制作。乙方保证制作的广告画面分析率达到通常的标准，保证画面在200米范围内不模糊。

4、验收：甲方须自乙方书面通知其验收之日三日内，对与已制作完成的广告牌进行验收，如甲方在接到乙方书面通知三日内不进行验收，则视为验收合格。

5、广告的设计、制作和安装，应当符合相应的技术、质量标准;乙方对广告确保广告画面及广告结构的整洁、美观、安全，使之具有正常、良好的广告功能。

6、广告设置物不得因任何建筑物或树木的枝叶等受任何遮蔽。

第三条：合同生效及纠纷解决办法

1、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力;

2、本合同中所涉及的所有附件为合同之有效组成部分，一经双方签字盖章即与本合同具有同等法律效力;

3、甲、乙双方执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

May 21th，20xx

Consulate General of Spain in Shanghai

Dear Sir or Madam：

Herewith we confirm that Mr。 Wang Hongjun is the Employee of Kun Shan Chinese Medicine Hospital。 He will go to Spain for travel/ business visit from 30th Jan 20xx to 8th Feb 20xx。

Name：Wang Hongjun

Date & Place of Birth：11 Mar 1971，Jiangsu，China

Service organization：Kun Shan Chinese Medicine Hospital

Title：Doctor

Passport：G06073089

Current Working Period：15 Years

Salary（including bonus）：RMB3500。00

All costs relating to his stay will be borne by himself。 We guarantee that during this trip he will obey laws of your country and be back as scheduled。 We will resume his position in our company。 It will be grateful if you issue his visa as soon as possible！

Best regards，

Yours faithfully，

Kun Shan Chinese Medicine Hospital

Legal Representative：Peng Haigen

1、新的环境，新的向往；新房子，新想象。新的生活，新的感受，新的祝福，新的问候。祝你乔迁之喜，年年有余。

2、小房子变大了，新房子来报到了，挥手告别老房子，亲朋好友笑着说，全新的墙，全新的房间，祝福着祈祷着。快乐搬家，快乐搬家，祝你有新的生活和事业。

3、鞭炮声、锣鼓声、吉日已至；好朋友你搬家，发条短信祝福到：新的一天新的土地新的祝福围绕，新的房子新的庭院新的财富覆盖，新的邻居新的朋友新的好兆头，欣欣向荣的新面貌！

4、乔迁新居，亲朋好友前来祝贺；你一杯我一杯，争着暖新居；东风到，祝福到，吉祥到；短信送祝福到，愿你永远繁荣昌盛。

5、迎前人礼，迎后河德，恭贺新喜搬家，房染气，水往低处流，人往高处走，十二生肖吉日乔迁正佳；如果你搬到幸运的地方，你会变得越来越富有。

谈判地点:福州外语外贸学院

主方：福州外语外贸学院 客方：海明电脑有限公司

一、谈判目的：

以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共 赢，并建立起长期的合作关系 。

二、谈判背景

福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑 100 台，欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。

三、谈判主题及内容

1、就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;

2、维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。

四、双方优势和劣势分析

对方优势:

1、电脑质量好，配置高；

2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团  对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。 我方优势：可供选择的电脑品牌较多。

我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

五、谈判人员分析

（一）我方人员分析

1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。

2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。

3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。

4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。

5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。

6、法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。

（二）客方人员分析

谈判负责人a：是本次谈判客方的最终拍板人、

顾问b：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。 3、销售部女士c：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤

计较，善于谈价。

4、公关部经理d：逻辑思维强，善于公关与交际。

5、财务部经理e:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。

六、谈判的方法及策略：

（一）谈判方法

把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场 规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对 事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。 （二）各阶段谈判策略的准备

1、角色策略

首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。

2、开局阶段：

方案一:感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判 气氛中。如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。

方案二：一致式开局

我方与乙方本着利益双赢的原则， 在谈判开局阶段， 以互利互惠的 谈判意识， 相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

3、报价阶段：

(1)报价内容：购买清华同方100台，期望价格在1500元-2600元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。 参考参数范围及参考型号信息表

运输方式:海明公司派送货车运输，一次到货。

付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%,第三个月付30%、

（2）优势情境下的谈判策略:

策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的条件（可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件）让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。

策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。

（3）劣势情景下谈判策略

策略一：吹毛求疵策略：当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。

（4）均势情境下谈判策略 策略一：车轮战。

首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵，如在谈判负责人价格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，技术顾问提出相关电脑技术难点。

策略二：连环马。

坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。

（5）谈判僵局策略:

策略一：以退为进策略：当谈判陷入僵局时，如果对电脑同业竞争企业有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的利益。 策略二：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适当时，也可利用回头客的方式给予一定的回报。 4、成交阶段策略：

策略一：代绘蓝图策略：讲出与我方合作后获得的利益，从而让对方放弃最后议题的强硬要价。

策略二：不遗余“利”策略：在双方交易内容大致确定时及快签约的

甲方：（出租方）

乙方：（承租方）

为了切实保护耕地租赁合同双方当事人的合法权益，根据有关法律法规规定，现经甲乙双方平等协商，自愿订立如下合同。

第一条 耕地的使用管理

为对耕地进行科学、合理、统一、严格管理，甲方对乙方租赁的全部耕地属于成都市龙泉驿区规划确定并纳入国家的基本农田，实行最严格的基本农田保护制度。允许乙方自主决定种植品种和耕种方式，以市场为导向，实行宜粮则粮，宜经则经，充分提高耕地产出效益，鼓励以水为中心的基本农田改造，提高耕地单产效益。

第二条 租赁面积、位置

甲方租赁给乙方耕地位于成都市 区 ，总面积约20__亩，四至界限分别为（以实际标注为准）。

第三条 租赁期限

租赁时间共10年，从20xx年2月1日起至20xx年1月31日止，如遇国家政策性调整，另行议定。

第四条 租赁费用的数额和缴纳方式

按照先缴费后使用，一年一交，三年一议价的方式缴纳租赁费，租赁费头两年每年800元/亩，于每年12月10日前将下一年租赁费以现金方式全部结清，20xx年至20xx年租赁费为1200元/年、亩。三年重新议价时，不涉及经营权变更。

租赁期间乙方全部投入建设大棚温室种植地的，甲方不增收租赁费，如国家、地方投入配套建设的按实际情况适当增收租赁费，具体费用增收事宜由补充合同约定。

第五条 甲乙双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、对承包所有耕地行使租赁权、监督权。

2、有权收回乙方不按合同约定经营的耕地。

3、制止乙方实施损害耕地资源和其它资产的行为。

4、依据租赁合同的约定，向乙方收取租赁费。

5、在租赁期终止后，有权提出新的租赁标准，选择确定新的承租方。

6、耕地租赁期间，国家各类惠农支农政策以甲方作为受益主体，但龙泉驿区政府另有规定的除外。

7、维护乙方相关合法权益。

（二）乙方的权利和义务

1、依法享有对租赁的耕地资源经营使用和收益的权利。如在租赁期内对所租赁的耕地进行了基本农田改造，对改造形成的资产如电网、水利设施等由乙方全部投入建设的，在租赁合同到期后享有处置权。

2、乙方对耕地可依据市场需求，自主安排生产经营方式。

3、租赁期内不得对耕地进行流转，在租赁期满后，同等条件下，对原租赁的耕地有继续租赁的优先权。

4、按本合同的约定缴纳租赁费。

5、执行龙泉驿区耕地管理政策，保护和合理利用耕地资源，防止沙化退化，不得越界经营，滥垦草原。

6、自合同签订之日起7日内到管理区工商行政管理部门注册规范的企业法人执照及相关手续。经营时要按照区示范农场标准进行建设。

第六条 违约责任

1、在租赁期间，除合同约定和国家、四川省及成都市政策调整的因素之外，甲乙任何一方不得随意变更和解除合同，如有违约，由违约方承担另一方的经济损失，当事人双方都有过错的，应当分别承担相应的违约责任。因不可抗力的因素，造成甲乙双方无法履行合同，或是合同确有必要变更或解除的，可以经双方协商后，按照法律程序变更或解除合同，由此造成的经济损失双方自行承担或双方协商解决。

2、乙方违约不按时缴纳租赁费的，甲方有权解除租赁合同。

3、乙方违约私自对耕地进行流转的，甲方有权解除合同。

4、乙方有违反国家、自治区及管理区耕地管理政策行为的，甲方有权解除合同，同时交由农业执法部门依法进行处理，构成犯罪的依法追究刑事责任。

5、乙方如果在规定期限内（7日内）不能办理相关的企业规范注册手续，在取消租赁资格的同时，按所缴纳保证金的10%收取违约手续费。

6、乙方如果在二年内不能达到区现行生态农业示范标准的，年租赁费按正常标准上浮30%收取。

第七条 解决争议的办法

在合同履行过程中，如发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，可以向上级主管部门申请调解或直接向当地人民法院起诉。

第八条 其它事项

本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

附件：耕地租赁示意图

甲方代表人（签字盖章）：

乙方代表人（签字盖章）：

尊敬的公司领导：

因本人有孕在身，预产期x月底，现因身体需要回家休息，调养身体，特向领导办理请假手续，请假时间为x个月。根据国家及公司相关规定，正常产假为90天，晚婚晚育增加15天，我现特向公司申请x月x日正式休产假，预计从x月x日--x月x日，请予批准为感。目前本岗位的工作已移交给xxx，经过近期的交接工作，xxx已经可以胜任本岗位工作了。另在次非常感谢公司领导对我的关心和照顾。

特此申请，望领导审批

申请人：xxx

领导审批：xxx

xx年xx月xx日

第一总分：选择题(每题2分，共计20分。请将您认为正确有答案填在题目后面的括号中)

1.在商务交往中，索取名片时，先递名片给对方，再问如何与对方联系是属于哪种名片索取法?()

A.索取法B.平等法C.交易法D.谦恭法E.引导法F.激将法

2.以下说法不正确的是()

A.男性腰上所挂东西的多少与地位成反比。

B.女性在正式场合中不可以穿黑色皮裙。

C.在所有的商务交往中都要强调女性看包、男性看表的基本要求。

D.与客户面谈时要保证手机不响，最好当着客户的面关机。

3.打电话时，以下表述正确的是()

A.拔电话时为了不影响周围的人工作，不要使用免提方式拔电话。

B.接电话时，有良好修养的人一般在电话铃声响起第二声到第三声时接听，超过五声不接听，拔打电话，对方铃声响过五次未接电话时，应该稍候再拨。

C.挂电话时，地位高者先挂电话。

D.通话时声音以对方能够听清楚为原则，尽量压低声音。

4.商务礼仪中有很多个关于三的要求，以下表述正确的是()

A.接待三声是指：来有问声，问有答声，去有留声。

B.男性正装的三原色是指：全身上下基本颜色不超过三个色系。

C.女性化装三个基本点是：化妆要自然、美化和避人。

D.商务礼仪的基本特征有三点：规范性、对象性和尊重性。

5.商务礼仪的目的是()

A.体现个人素质B.有利交往应酬C.维护企业形象D.提升自身价值

6.女性在商务交往中佩戴首饰时，应该注意到的有()

A.符合身份B.同质同色C.以少为佳D.体现人价值

7.双排座轿车的VIP座位是()

A.副驾驶座B.后排右座C.后排左座D.后排中座

8.关于着装的描述，以下正确的的是()

A.制服的扣子最下面三颗是一定要扣的。

B.西装的最下面一颗扣子一般不扣。

C.女性在正式场合不要穿过于艳丽的服饰。

D.男士西装首选颜色是深蓝色，其次为灰色或黑色。

9.对职场礼仪的描述，正确的是()

A.着装时不要过分杂乱，过分暴露，过分紧身或太过性感。

B.称呼中应注意相互尊重，对上司一般在在姓后面加上职务称谓。

C.同上司同行时，要跟随于上司左后方。

D.不在办公室或工作场所吃东西或吸烟。

10.公司内部用餐时应注意的问题是()

A.吃饭进餐时不可大声说话，以免影响他人食欲。

B.进餐时应多次少取，分多次取用菜肴。

C.不要留痕，离开时清理桌面自己留下的垃圾。

D.离开后将椅子或凳子归位，放在指定的地方。

第二部分简析题(每题7，共计35分)

1.简析商务人员的工作能力为何包括业务能力和交际能力。

2.就你自己对商务礼仪的理解谈谈“尊重为本”。

3.请就你实际工作的内容谈谈就餐时应该注意哪些问题，如果在正式场合应注意哪些问题。

4.一个合格的白领丽人在语言沟通与交往中应避免些什么问题。

5.请谈谈在赠送礼品时对礼品的选择与包装的问题。

第三部分.实践题(第题15分，共计45分)

1. 公司来了一个中国台湾新客户，这个客户之前有与我公司没有过任何合作，对方是女性，她在宝安机场下飞机后，请就你学习的商务礼仪对其接人、到厂参观、用餐和电话沟通、业务交流和订单促成等方面，讲一讲整个经过中应该注意的问题。

2.你需要参加一个客户的建厂十周年庆典，客户公司要求你下午两点到厂，请结合你的工作特性，发挥一下自己的相向力，结合我公司目前的条件，细述怎样应对客户的邀请、礼品与见面时的礼貌用语、在对方公司宴会上的细节与衣着关键，以及如何告别等经过。

3.假如你和你男友(或者老公)代表公司参加客户公司营销总监的婚礼，请结合你学习商务礼仪的基本知识，对你男友全身的着装用商务方式进行包装。

我喝多了，

他终于肯说出，少喝点。

三个字，不是我爱你，不是我想你，却让我温暖的不得了，

就像将死的心里，

血液被输入能量，

让我温暖好多。

我爱你，爱的好辛苦。

那天晚上找你吃饭，

只是想见见你。

你瘦了，上课太辛苦了吧。

我们就像相恋许久的恋人，

安静的聊着天，

安静的吃着饭，

然后我很安静乖巧的回到寝室。

其实，那天晚上我上班好累，好多不顺心的事，

其实，我就想抱抱你，

其实，回去后我想和你聊天。

但你上车的时候你说晚上你就不上网了。

你对我，终于有了一丝丝关心的样子。

我想一直陪你到最后，

所以我决定做一个傻女人，

不闻不问，百依百顺。

你简单的三个字，让我温暖得不得了。

你终于，终于，对我有了一丝丝关心的样子。

糠醇交易卖方预案

人员设计：

刘小姐：保定光明化工厂主谈

李小姐：保定光明化工厂销售部主管

孙小姐：保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书

王小姐：保定光明化工厂财务部主管

1、 总则

40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨。同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈。

2、让步设计

3、战术设计

主谈：

(1) 向日方表示欢迎并赠送礼物

(2) 介绍我方谈判阵容

(3) 请孙小姐回顾此前达成的协议

厂方代表兼秘书孙小姐：

(1) 与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货。双方合同履行愉快，

交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多。

(2) 双方的主要交易产品为糠醇

(3) 去年买卖双方曾有过500吨糠醇的合同，合同价为fob天津港200公斤铁桶包装，

1240美元/吨。

(4) 技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段。 主谈：

(1) 一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作

(2) 贵方远道至此，表达诚意，问价格

(3) *若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格

(4) *若不给价，则按以上让步设计开价

主谈：

(1) 本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨

(2) 请财务部主管王小姐解释价格构成

*可能提价原因：

(1) 出口方面，关于反倾销问题(市场)

(2) 产品制作过程中，其他原料价格上涨(厂方代表)

(3) 预计未来大宗商品市场价格上涨及日本灾后重建对玻璃的需求增加(市场) *日方压价原因

(1)河北今年玉米丰收，生产厂家因原料收购价有所降低，对糠醇出口降价态度积极。 回应：厂方代表孙小姐，提价原因(2)+物流成本上升

(2)出口量下降，国际价格走低。