商务谈判对话范文简单（通用20篇）

甲方：

乙方：

一、本租约为乙方取得承租房屋使用权的凭证。甲、乙双方均有遵守国家有关住宅法律和本市房屋政策、法令的义务。

二、房屋租金数额因房屋条件或租金标准变动时，其租额得予调整，每月租金，乙方应于 日前交清。

三、乙方有下列情况之一时，甲方可以终止租约，收回房屋：

（1）把承租的房屋转让，转借或私自交换使用的。

（2）未经甲方同意私自改变承租用途的。

（3）无故拖欠租金个月以上的。

四、甲方根据修缮标准检查，维修房屋和设备，保障安全、正常使用。甲方维修房屋时，乙方应积极协助，不得阻碍施工。在正常情况下，如因检查不周，维修不及时，以致房屋倒塌，使乙方遭受经济损失时，由甲方负责赔偿。

五、甲方鉴定房屋危险，不能继续使用，必须腾出时，乙方应按期迁出，其居住房由甲方解决。如乙方籍故拖延不迁造成的一切损失，由乙方负责。

六、甲方对乙方承租的房屋进行翻建大修后，乙方有优先承租权，但事先应签订协议。

七、乙方对承租的房屋及室内装修设备，应负责保管，爱护使用，注意防火、防冻。如有损坏，乙方应负责修复或赔偿。楼梯间、门道、走廊等公用房屋和设施，乙方应爱护使用，注意照管，防止损坏。

八、乙方不得私自拆改、增添房屋或设备。如属必需时，应事先取得甲方同意或另行签订协议后方可动工。否则，乙方应负责恢复原状。

九、乙方退租房屋时，应于 日前通知甲方，并办清以下手续：

（1）交清租金和应交纳的赔偿费。

（2）按照租约负责保管的房屋及装修设备。

（3）撤销租约。

十、乙方承租甲方代管、托管的房屋在发还原主时，甲方得终止租约。

十一、乙方承租的房屋因国家建设，特殊需要必须腾让时，甲方得终止租约。乙方所需房屋按有关规定办理。

十二、本租约自立约日起至 年 月 日止有效。一或 份，甲乙双方各执 份，如有未尽事宜，双方协议解决。

甲方签字：

乙方签字：

签订日期：

发包方（以下简称甲方）：_____________

承包方（以下简称乙方）：_____________

甲方承建的钢筋单项工程，于______年______月______日，由甲方发包给乙方采用包工方式进行施工。为了明确工程内容及双方责任，本着互相协助及分工负责等原则，根据本工程的情况，特商定如下条款，共同遵守执行：

一、工程内容

按施工图纸中基础分部±______以下所有的钢筋加工制作和安装项目，包括各种予埋件、砼垫块、马凳筋的制安。设计变更工程量按实调整，现场不产生计时工，工完场清。其中：徐承包钢筋加工制作分项工程；朱承包钢筋安装绑扎分项工程。

二、承包造价

以总钢筋设计含量计算，单价______元/吨（该承包单价已含乙方管理费及各类补贴费用在内）。其中：钢筋加工制作______元/吨；钢筋安装绑扎______元/吨。

三、组织领导

1.甲、乙双方必须指定专职管理人员，负责安排施工、生产、人员调动、技术安全、工程质量以及生活、计生等工作。

2.乙方必须确保进场人员的政治素质及身体、技术素质，严禁使用童工、女工。特殊工种必须持有上岗证、操作证。经批准进场的工人须持有效证件。进场时，每人交一寸免冠照片三张，并附花名册一式二份。在合同期内，未经甲方允许，乙方不得随意更换施工人员，以保证本组技术实力和队伍的稳定性。

3.乙方应服从甲方的统一指挥、调配、指导及管理，遵守甲方现场的各项管理制度，如质量、安全、进度文明施工制度及宿舍、伙房纪律。

4.合同期内，未经双方商妥并正式办理解除合同手续，乙方不得单方撤离施工队伍，否则，因此而导致施工现场生产停顿、延误工期等造成的一切经济损失均由乙方单方负责，同时，甲方有权单方面冻结乙方的承包工程款。

四、双方责任

1.甲方责任：

（1）提供乙方进场人员的生活住宿条件，负责申报临时户口。

（2）负责工地现场的工程质量、安全生产、工程进度、配料用料及各项规章制度的指挥、监督与管理。

（3）提供施工必要的机械设备，负责机械的一次性调试运转（以后由乙方负责），小型工具由乙方自备。

（4）保证材料供应（材料运至现场______米内，但不提供塔吊运输），如确因种种原因供应不足时，甲方应及时安排其它工作，乙方应服从甲方的.调配。

2.乙方责任：

（1）严格按照施工图纸与设计变更通知施工，遵守执行国家现行《施工技术验收规范》。尊重和服从建设、临理单位及甲方管理人员的监督与指挥，确保工程质量达到优良等级以上。

（2）严格本班组自身的安全生产教育。每个工人入场时，都必须认真学习、遵守执行经理部制订的《安全管理暂行规定》（附后）等制度，提高工人的安全生产意识，保证不违反安全操作规程，避免民生安全事故，并承担凡是违反安全操作规程和安全制度的大小安全事故的责任。

（3）提倡文明施工，工完场清并遵守甲方现场的各项文明施工管理制度，搞好与建设、监理单位、甲方及其他班组间的关系。必须要求每一个工人遵守纪律，不打架，不滋惹是非，若违反，乙方要承担责任。

（4）绝对服从甲方的工程进度安排。班组长必须在操作作业现场，未经经理同意不准离开工地。应保证足够的施工力量，否则，因此而造成的一切后果均由乙方承担。负责组织工人进退场，其费用由乙方负责。

（5）严格按照甲方规定的配合比合下料，、不造成人为的浪费。收工前要把剩余的材料清理并尽量回收，做到工完场清，不准从楼层上往下倒建筑垃圾。

（6）爱惜甲方的一切机械设备和工具，承担本组一切机械设备和工具的维护与保管。违章操作致使机械设备和工具损坏的，其维修费用及由此而引起的损失由乙方负责赔偿。严格履行材物领（借）用手续，工完退回。

（7）负责钢筋化验取样、钢筋焊接工作（竖向电渣焊除外），焊接要符合规范要求。

（8）钢筋制安质量要求，应以市质检站、监理单位及甲方工程师签证达优良等级为准，绝对不能出现返工现象。每次挠捣砼梁、板、柱的时候，必须派专人跟班调整钢筋，必须保证砼浇灌后的钢筋质量。

（9）钢筋工种必需的工具、护具及劳保防护用品由乙方自备。

（10）乙方必须严格遵守、执行以上各项规定和要求，否则，甲方有权逐项予以罚款处理，所罚款项在结算款中一次扣除，情节严重者则予清除离厂。

五、工程质量及验收标准

工程质量必须达到国家现行施工及验收规范以及建设、监理单位和甲方的要求。如果由于设计和管理指挥原因造成损失，所有经济全部由甲方负责；由于操作者盲目蛮干、图速度、不按规范规定操作所造成的返工，其返工费用由乙方负责，所造成的材料浪费及经济损失全部由乙方负责赔偿。

六、工期

根据项目经理部现场所安排的月、周施工计划的时间、期限，保证按期或提前完成所有本项目的施工任务。

七、付款方法

1.为保持施工生产的稳定、连续性，甲方按乙方所完成的施工进度支付给100%的工款，基础工程完工且验收通过后，十天内结算并付清所有工款。若乙方中途因不能保证甲方的工期、质量、安全及违反国家有关法规而退场，甲方有权拒付工程承包余款，有权单方面解除合同。

2.结算程序：每月底结算当月______-______日（______日）的工作量，乙方根据主管工长签证的分项工程验收单、现场质检证质量等级、下道工序工长签字接收，经项目经理审核，报公司预算部结算核定，总经理签字同意后，财务部在下月十五日左右予以支付。

八、其它

1.由甲方指挥或强命工人违章操作造成的伤害，其经济损失由甲方负责，造成终身致残的，视程度予以赔偿，但最高幅度赔偿为一次性五万元封顶。

2.由于他人违章作业而造成的伤害，其经济损失由肇事者负责。甲方负责追查伤者费用暂由甲方支付。

3.凡操作者违反操作规程和工地有关规定所造成的伤害，其一切费用全部由乙方负责。

4.伤者费用在______元以内，不管何种原因均由乙方自理。

九、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。

十、甲方对以上各条款负有解释权。

十一、本合同一式四份，甲方执三份、乙方执一份，均具有同等效力，并自签订之日起生效，至合同期完付清所有承包款时失效。

发包方（甲方）：工程公司项目经理部

代表：____________________________

签约时间：______年_________月_________日

承包方（乙方）：钢筋工程承包班组

代表：____________________________

签约时间：______年_________月_________日

尊敬的领导:

您好！

我进已经有几个月了，由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。

我非常重视在x公司内这段经历，也很荣幸成为一员，特别是处事风范及素质使我倍感钦佩。在这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。也祝所有成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续(本人在xx年xx月xx日离职)。在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

愿祝生意兴隆!

敬请领导同意并批复!

辞职人员：

20xx年x月x日

一谈判主题

解决旅行包的价格问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

二 准备阶段

包括研究采购成本、运费等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

谈判团队人员组成:

主谈:公司谈判全权代表

决策人:负责重大问题的决策

成本顾问:负责成本问题

运费顾问:负责运费问题

1、核算成本

其中的核心问题也就是研究采购成本和运费以及其他相关费用的问题。主要看我们采用什么样的贸易术语，然后针对不同的贸易术语报价格给客户。一般我们采用的是fob，其成本主要包括两个方面，一是采购成本，二是国内费用。若用cfr 或cif则要相应的把国际运费和保险费用加进去，然后加自己的预期的利润，将价格报给客户。

2、知己知彼

1) 对方公司在整个行业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。

经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大旅行包销售市场，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在产品供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国三家最大的可提供旅行包出口的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。

因此，双方都亟需通过这次谈判，签订买卖合同，并力争使合作上升到一个新的高度。

2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

三 双方核心利益及优劣势分析

1我方核心利益：

(1)宣扬企业声誉

(2)确定合作关系

(3)在合作上达到新的高度

2 对方利益：

(1)找到产品进口来源;

(2)以最低价格达成交易;

(3)保持合作关系。

3我方优劣势分析：

我方优势：

1该旅行包市场为卖方市场，处于供不应求的状态，

2 对方迫切需要旅行包供应恢复销售

3 该旅行包生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解

我方劣势：

1 原材料供应紧张

2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利

3 我方应尽全力赢得客户

四 谈判目标

战略目标：

以低价高量达到规模经济，并达成长期合作伙伴

原因分析：

1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2对方为箱包行业强者，我方重视与对方的强强合作

3我方应尽量赢得客户

最高目标：

1用合理的价格和术语，达到规模经济

2签订长期合作约定

底线：

1宣扬企业声誉

2适量调低价格

3合理的交货期限

4确定合作关系

五 具体谈判程序及策略：

(一) 开局陈述：

根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

方案一：

平和开局：首先分析旅行包市场的前景和在卖方供不应求的现状，再加原材料紧张的情况，初步拟定价格。

(二)中期谈判：

双方进行报价：

提出由对方首先进行报价，针对对方报价

我方报价：

1 愿意提供偏低于市场价格但求大量的报价

2 交货的期限不能太紧张

报价理由：

1.原材料紧张

2.国际油价上涨

3.对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1质疑对方所报的价格的合理性

2对对方提出问题以回答

两大问题：

低价，高量

低价高量的目的是规模经济，达到强强合作。

(三)磋商阶段：

我方对价格的基本原则：

1. 不做无谓的让步，应该体现对己方让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2. 让步需让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方除初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在整体得到，满足。

1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

一，针对价格进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：低价高量，达到规模经济，确定长期合作关系。二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1该流程性别生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。

2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。

3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三 成交阶段

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此，我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。

六 应急预案

如果在谈判开始对方因为价格等问题而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。

如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。

甲方：用人单位名称：乙方：姓 名：________________________甲方基本情况名称：住所：法定代表人：主要负责人（委托代表人）：联系电话：乙方基本情况劳动者姓名：___________ 联系电话：_____________________身份证号：____________________________________家庭住址：_____________________________________紧急联系人：___________ 联系电话：_____________________根据《中华人民共和国民法典》及有关的劳动法律、法规和政策规定，结合甲方相关制度和乙方岗位特点，遵循自愿、平等、协商一致的原则，甲乙双方一致同意订立如下条款，以明确双方的权利和义务，并期望双方保持良好的长期聘用关系。

第一章 合同期限

1、试用期：自________年____月____日起至________年____月____日止。

2、合同期限：合同自________年____月____日起至________年____月____日止。

第二章 工作内容与工作地点

1、根据甲方工作需要和乙方自身技能特点，甲方聘用乙方在_________部门从事_________岗位（工种）工作，工作地点在__________范围内。

2、乙方工作内容界定以岗位职责说明书和甲方布置的阶段性或临时性工作要求为准。

第三章 工作时间与休息休假

1、甲方实行标准工作制，每日工作不超过8小时，每周工作不超过_____小时。

2、乙方应在规定的正常工作时间内完成本职工作，甲方不鼓励乙方加班。甲方安排乙方加班，应符合法律、法规的规定。甲方安排乙方延长工作时间又不能安排补休的，应支付不低于工资的150%的工资报酬；甲方安排乙方休息日工作又不能安排补休的，应支付不低于工资200%的工资报酬。甲方安排乙方法定节假日工作的，应支付不低于工资的300%的工资报酬。

3、甲方对于国家规定的法定节假日、女员工生育假、带薪休假等休假应按照劳动法要求执行。甲方根据实际工作情况酌情安排乙方婚丧假期、女员工哺乳假、病假等。但乙方计划性的休假如生育假、带薪年假、婚假等应提前至少30天申请以便甲方安排工作，如遇直系亲属亡故、本人生病以及不可预见性的情况可临时申请临时安排。

第四章 劳动报酬

1、双方根据甲方《薪酬管理制度》规定确定乙方岗位工资。甲方根据乙方现任职务和工作岗位，试用期工资为______元月，约定工资为_______元月（其中基本工资_______元，其他为岗位工资_____元）。个人所得税由乙方承担，并由甲方在工资发放时代扣代缴。

2、乙方应发工资扣除个人应付费用后在次月____日以货币形式支付。遇不可抗力导致延迟发放须提前1个工作日说明。

第五章 社会保险和福利待遇

1、甲方应根据国家和地方政府规定为乙方办理社会保险并缴纳有关费用，乙方应缴费用由甲方从乙方工资中代扣代缴。

2、甲方可根据乙方服务时间、岗位特点酌情核发年功津贴、职务津贴以及其他福利待遇。

3、甲方将根据社会经济增长水平和自身发展状况适时调整整体薪酬水平、完善员工福利制度。

第六章 知识产权、商业秘密和竞业限制条件

1、乙方在工作期间或利用甲方资源所取得的技术开发成果、创新成果，其知识产权属于甲方。

2、甲方的技术信息（包括专用技术、技术诀窍、非专利技术成果等）和经营信息（管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略等）属于商业秘密、技术秘密，乙方须保守秘密，不得对外泄露，不得用于个人谋利或者帮组他人谋利。给甲方造成的损失的，乙方应赔偿甲方损失和技术价值10倍的赔偿金。

3、乙方在职期间和离职后________年内，不得在与公司业务有竞争关系的其他公司投资、兼职，不得从事与甲方业务有竞争关系的活动。如乙方所从事岗位甲方要求签订保密协议和竞业限制协议时，乙方同意签订。

第七章 劳动合同的变更、解除和终止

（一）劳动合同的变更用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，采取书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份

（二）劳动合同的解除

1、甲乙双方经协商一致，劳动合同可以解除。

2、乙方提前____日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。乙方在试用期内提前____日通知用人单位，可以解除劳动合同。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

3.1在试用期间被证明不符合录用条件的；

3.2严重违反者甲方规章制度的；

3.3严重失职，营私舞弊，对甲方造成重大损害的；

3.4同时与其他单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者甲方要求乙方不能与其他用人单位建立劳动关系，乙方拒不改正的；

3.5违反劳动纪律，泄露甲方商业机密的；

3.6被依法追究刑事责任的。

4、甲方有下列情形之一，应提前30天以书面形式通知乙方解除本合同，并根据乙方为甲方服务年限支付一定的经济补偿金：

4.1依照企业破产法进行重整的；

4.2生产经营发生严重困难的；

4.3转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更本协议后，仍需要裁减人员的；

4.4本协议订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的；

5、乙方有下列情形之一的，甲方应当提前____日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方1个月工资，并将理由通知工会后解除劳动合同：

5.1乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

5.2乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

5.3劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法继续履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

6、乙方有下列情形之一的，甲方不得依照上述第3条情形解除劳动合同：

6.1从事接触职业病危害作业未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病在诊断或者医学观察期间的；

6.2在甲方患职业病或者因工负伤并确认丧失或者部分丧失劳动能力的；

6.3患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；

6.4在孕期、产期、哺乳期内的；

6.5在甲方连续工作满________年，且距法定退休年龄不足________年的；

6.6法律、行政法规规定的其他情形。

7、甲方有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

7.1未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；

7.2未及时足额支付劳动报酬的；

7.3未依法为乙方缴纳社会保费的；

7.4甲方规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；

7.5以欺诈、胁迫手段或乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或变更劳动合同的；

7.6法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。 甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危机乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。

8、在下列情况下，乙方不得解除劳动合同：

8.1由甲方出资培训（包括送大，中专院校或者技工学校学习），培训后为甲方服务未满________年的；

8.2属于技术骨干，承担某项重要工程的建设，改造任务而任务未结束的。

（三）劳动合同的终止

1、在下列情形下，劳动合同终止：

1.1劳动合同期满的；

1.2乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；

1.3乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

1.4甲方被依法宣告破产的；

1.5甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；

1.6法律、行政法规规定的其他情形。

2、甲方应在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在____日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续；乙方应当按照双方约定，办理工作交接；甲方依照有关规定应当向乙方支付经济补偿的，在办工作交接时支付。

第八章 经济赔偿及违约金

1、双方解除或者终止本合同的经济补偿金按照《中华人民共和国民法典》和国家及省市有关规定执行。

2、甲方依法裁员应提前30天以书面形式通知乙方，甲方根据乙方在甲方工作年限和乙方解除本合同前24个月的平均工资，工作每满________年支付1个月工资的经济补偿金，不满________年超过半年者按________年计算，工作不满半年者补偿半个月工资的补偿金，最多不超过12个月。同时对于签订敬业协议的乙方，甲方除上述经济补偿外，另需补偿乙方敬业工资。

3、乙方违反甲方规章制度、玩忽职守、营私舞弊或违反本合同约定解除劳动合同，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方损失。

4、乙方违反本合同约定的保守商业秘密事项，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方损失并向甲方支付违约金。

5、甲方为乙方提供了专项培训费用的，乙方应为甲方服务________年。乙方违反服务期约定的，应向甲方支付培训费用及违约金。服务期为履行部分每满________年，乙方向甲方支付20%的培训费用作为违约金，不满________年的按________年计算。

第九章 双方协商约定的其他事项

1、如因乙方原因对甲方造成损害或造成甲方经济损失，甲方保留对乙方的民事诉讼权利。

2、乙方提出解除合同时，应至少提前____日以书面形式通知甲方，以便甲方有足够的时间安排人员接替。

第十章 劳动争议处理和违反劳动合同的法律责任本合同依法经双方签字或盖章订立后具有法律约束力，双方必须严格履行。如果发生劳动争议，双方可以协商解决，也可以依法申请调解、仲裁、提起诉讼。任何一方违反本合同约定，应当承担相应的法律责任。

第十一章 其他

1、本合同一式三份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份，双方应妥善保管。

2、乙方工作岗位职责说明书以及甲方的规章制度，作为本合同附件或相关约束条件，与本合同具有同等法律效力。甲方（单位）盖章： 乙方（劳动者）签字： 法人代表（或委托人）签字

出租方(以下简称甲方)：______________________

承租方(以下简称乙方)：______________________

甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，特制定以下租赁事项：______________________

一、甲方车位：______________________地下停车场内车位;

二、乙方车辆型号：______________________

车辆型号车牌号码车主姓名车辆颜色备注

三、承租方式：______________________

1、甲方将地下层号车位租予乙方使用。

2、双方同意租金为______元/______月(大写：______________________)，甲方有权根据有关部门部门指导价或规定收费标准调整收费。

3、甲方提供金色家园智能卡壹张，供乙方停车与住宅智能系统出入使用，编号：______________________，收取押金______元/张(合同终止时凭证退回)，工本费______元/张。

4、付费方式：乙方必须于每______月25日前缴交下______月租金，逾期则视作自动放弃继续租用该车位，管理处有权自动中止智能卡功能，禁止乙方车辆进入。

四、甲方权利与义务：

1、甲方有权依法循章对小区交通、车辆进行管理，并制定车场《车辆管理条例》。

2、甲方有权禁止任何高度超过2米的.车辆，漏油、漏水车辆进入停车场。

3、甲方有权无需事前通知或警告，而将乙方违章车辆锁扣/拖走处理，所引致的费用及后果由乙方负责。

4、甲方应安排车场管理人员24小时值班及智能化监控管理。

5、甲方应负责停车场内消防设施、清洁卫生处于良好状态。

五、乙方权利与义务：

1、签订《租赁协议书》时，必须示金色家园智能卡及提供车主身份证明、车辆行驶证等复印件。

2、乙方必须购买车辆全部保险，同时将车辆锁好，贵重物品、车辆出入证切勿放置于车内。否则造成车辆遗失(包括车内物品)及意外损坏，甲方不负任何赔偿责任。

3、乙方办理月租停车出入证后，该车辆享有者当______月内不限次数出入停车场的权利。

4、乙方必须将车辆停放在指定的车位界线内，否则造成的一切责任与后果由乙方承担。

5、若乙方租用指定车位被其他车辆占用，乙方有权要求甲方协助撤离，甲方应尽量配合提供。

6、乙方必须遵照出入证的专车专用制度，禁止转借、交换、超期使用。

7、乙方不得利用车位作其它用途(如：装卸或堆积物件、维修车辆等)。

8、乙方应自觉爱护停车场公共设施与卫生。

9、乙方应自觉按时缴纳停车位租金。

六、本协议一式两份，双方各持一份，经签字后生效，未尽事宜，双方可另行商订。

出租人（盖章）：

_______年_______月_______日

承租人（盖章）：

_______年_______月_______日

亲爱的儿子：

这个月的14号是你18周岁的生日。在这样一个特殊的日子里，爸爸妈妈为你高兴！向你表示祝贺！

18岁，多么美好的年华！18岁，是希望，是憧憬，是未来。18岁，也意味着长大成人，意味着从此肩上担负起责任：对国家，对社会，对家庭，对自己。

提到18岁，爸爸妈妈有着更加深刻而难忘的回忆。爸爸在这个年龄考上了解放军测绘学院.青春是美好的，又是短暂的，如昙花一现，稍纵即逝。现在正是播种人生希望的大好季节，希望你紧抓时机，及时播种。这里套用清华大学余世维教授的格言：播种一个思想，会收获一个行为；播种一个行动，会收获一个习惯；播种一个习惯，会收获一个性格；播种一个性格，会收获一个命运。同样播种一个微笑，会收获一份温馨；播种一滴汗水，会收获万担粮食；播种一个理想，就会迎来一生的幸福。儿子，我们还是那句话相信你！你永远是最棒的！

三是志存高远。18岁是我们人生旅途真正的起点，从今天开始，你将肩负起自身的责任，为自己的人生确立一个方向，设定一个目标，努力发展自我完善，成为自己想成为的人。18岁的时候，喜欢憧憬未来，却常常为找不到方向而烦恼、彷徨。其实，世间事只有想不到，没有做不到，只要有梦，就会实现。记得余秋雨先生说过：人生就是不断征服目标，同时又设下新目标的一个过程。曾经有这样一个故事，说某年哈佛的毕业生临出校门的时候，校方对他们做了一个有关人生目标的调查，结果是27%的人完全没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有近期目标，只有3%的人有着清晰、长远的目标。多年过去了，那3%的人坚持不懈地朝着一个目标努力，最终成为了社会的精英，而其余的人，成就要相差很多。当你在人生的道路上取得或大或小的成就时，希望你记着知不足者常乐这句格言。因为自满永远是人生的大敌，不满才是进取的动力。科学在不满中冲破了禁区，思想在不满中睁开了眼睛，生活在不满中走向了幸福，人生在不满中迎来了辉煌。

四是学会感恩。要感激在你成长道路上为你付出的老师和陪伴你一起走过的同学，感激世上一切真、善、美等对你的滋养，以这样一份感激之情来实现你的理想。人生的道路是曲折和漫长的，不可能总是一帆风顺，不管遇到什么样的挫折与困难，我们都希望你正确对待，客观评判，不管今后你走到哪里，都要认认真真做事，踏踏实实做人，做一个真诚善良、有爱心有责任心、知大礼懂事理的人。

五是阳光灿烂。步入大学只是人生的一个台阶，迈上这个台阶，还有更多的台阶在前面等着你，还需要用你的青春和责任去走好人生的每一步。当前，我们觉得从大一第二个学期开始，你就应该坚定一个信念，瞄准考研，为你以后的人生铺路，只要为自己的理想去拼搏去奋斗，不论结果如何，你的人生都将是灿烂阳光的。还有一点，无论做什么事，只要尽心了，努力了，就会问心无愧，不留遗憾！开开心心、阳光灿烂的迎接每一天！

儿子，放松心情，迈开稳健步伐向着你心中的目标前行吧！未来属于你！爸爸妈妈为你鼓劲、为你加油！请记住，我们永远是你前行中最坚强的后盾，我们支持你，我们保护你，我们更爱你！成人洗礼不仅仅是一种形式，更是一种唤醒，一番激励，一份期待。爸爸妈妈这封信就算是给你的成人礼物吧！

云县农村公路通达工程建设指挥部：

1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民币(大写)壹佰玖拾万元(￥：1900000元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件的要求承担本合同工程的实施，完成及其缺陷修复工作。

2、大官路(大寨村~官房村)项目，路线全长18.88公里，公路等级为四级。

3、如果你单位接受我们的投标，我们将保证在接到监理工程师的开工令后，在本投标书附录内写名的开工期内开工，并在3个月的工期内完成本合同工程，达到合同规定的要求，该工期从本投标书附录内写明的开工的最后一天算起。

4、如果你单位不能接受我们的报价，我们愿意进行一次调价。

5、如果你单位接受我们的投标，我们将按照你单位认可的条件，以本投标书附录内写明的金额提交履约担保。

6、在合同协议书正式签署生效之前，本报价书将构成我们双方之间共同遵守的文件，对双方具有约束力。

投标人地址：

邮政编码：

电传

云县草皮街

投标人：云县大寨建筑安装工程有限责任公司法定代表人或其授权的代理人

电话：

传真：

xxx有限责任公司

20xx年xx月xx日

1、让消息带上问候乘着翅膀，在无限的扩大想像空间，将关怀友谊化作音符飞扬，让你享受另一番情绪的温馨，给你献上兄弟姐妹真诚的祝福：国庆快乐！

2、教会的姑娘对一老者说：请您为上帝捐些钱吧。老者摆摆手：不麻烦你啦。我肯定比你先看到上帝，我准备到时候把钱直接给他。呵呵呵，愿国庆节开心快乐！

3、神洲大地，千万男女共祝国庆节！国庆国庆普天同庆，中秋中秋家家团圆，祝愿你在这个幸福平和的年代里节日快乐！身体健康！

4、国庆的钟声已经敲响，祖国母亲的节日就要来临，此事我怀着感恩的心感谢老一代无产阶级革命家们，是他们用鲜血换来我们今日的幸福。感谢他们，感谢祖国。国庆节快乐！

5、过节不收礼，其实给点也可以。十块八块不嫌弃，十万八万过得去。你要真是没得送，短信一条也可以。国庆快乐！

6、天苍苍，野茫茫，今年奖金太渺茫！水弯弯，路长长，没钱的日子太漫长！楼高高，人忙忙，今夜能否与你结伴。暗号：国庆快乐！

7、生活不必风风火火，也许天天平平凡凡，如果这样闷闷不乐，老了之后后悔莫及，记住呀：平安就是福！国庆节快乐！

8、国庆放假忙又忙，回家探亲吃喝忙，朋友聚会玩乐忙，天南地北旅游忙，逛完公园又把商场逛，做做运动舒展筋骨身体棒，转眼七天假期过了心发慌，节后及时调节身体勿忘，收起玩心就把工作想，工作做好得到领导欣赏，等到月底公司自然有赏，祝国庆快乐！

9、让短信带着问候隐形的翅膀，在友谊的天空里自由翱翔，让关怀乘着思念坚实的臂膀，在祝福的大海上尽情徜徉，美丽的金秋十月，祝国庆节快乐！

10、记住你的笑容就是的牵挂。收到我的短信就是的礼物。在繁忙的日子里。希望我的问候是雪碧加冰块。带给你无限清凉。让你轻松愉快！国庆快乐！

11、国庆节到了，祝福送给你：愿好运经常突如其来，愿幸福时时不请自来，愿好运每刻悄然而来，愿快乐天天如期前来，愿美丽的你拥有最美好的未来！

12、国庆佳节喜洋洋，祝福问候少不了，收到短信的平安到老，阅读短信的没有烦恼，转发短信的`吉星高照，保留短信的快乐逍遥，删除短信的图个热闹，没有华丽的辞藻只有简朴的问好，祝国庆快乐。

13、夜夜的相思，每天的思念，远方的你，国庆节，你固然寂寞，但却如斯锦绣！由于有我真心的祝福！

14、国庆长假结束了，玩乐懒觉已是过去时，勤奋工作恰是现在时，成功快乐会是将来时，收心上班，莫忘健康，痛快工作，收益许多。

15、国庆是值得庆祝的，旅游是必须的，天空是纯净的，阳光是明媚的，云彩是绚丽的，鲜花是鲜艳的，风景是美丽的，心情是愉悦的总之一切都是美好的，只有您是煞风景的。哈哈！开玩笑别怒！国庆快乐！

16、间隔或近或远，惦念从未变浅；时光匆匆流年，情意成色依然；白天太阳圆圆，夜晚月亮笑弯；又至国庆佳节，喜庆天上人间；愿你心情夸姣，日子每天都甜！

17、国庆73年，大家齐庆祝。欢天喜地把节闹，热热闹闹见亲朋。平时上班都很忙，借着节日来相聚。这个机会不易得，我们要把党来谢。祝国泰民安合家欢乐。

18、祖国生日人民庆，全国上下人心喜，长假迎来作休息，繁忙工作且放边，朋友相约结伴行，祖国河山自由行，青山绿水国壮丽，和谐社会民心齐，国泰民安日子好，十一国庆胜过年。

19、万顷碧波，有了鱼儿的点缀才沉醉；浩瀚夜空，有了星星的点缀才妩媚；漫长旅途，有了风景的点缀才不累；快乐人生，有了朋友的点缀才珍贵；喜庆国庆，有了我的祝福点缀幸福才会翻倍。愿你国庆快乐！

20、鄙人提醒：沉鱼落雁、闭月羞花、人见人爱、花见花开、一笑倾国、二笑倾城、三笑倾心、美貌无双、心地善良、可爱至极、晕倒一片的你，国庆节到了，要快乐啊！

21、国庆将至，在此特送上一份圆满的祝福给你，愿你在假日里能体会到轻松和快乐，全家团员，幸福美满。

22、桂花的香气还未飘散，菊花的芬芳正在漫延，礼花的绚烂耀眼璀璨，国庆的祝福迎风扑面。祝：你我快乐天天，祖国昌盛万年！

23、朋友，国庆节快到了，送上一份真诚祝福，祝你生活"过"的惬意，工作"过"的顺利，爱情"过"的甜蜜，天天"过"的欢庆，万事如意，节日快乐！

24、国庆送你几份缘：广结善缘，好事乐事喜连连，幸福日子享年年；广纳财源，金银珠宝堆满满，富贵生活常相伴；广聚良缘，婚姻美满儿女全，家庭和睦福寿延；广得运缘，洪福齐天好运攀，吉祥如意一生安。国庆快乐！

25、有一种担忧是不请自来的。有一种默契是不可替代的。因为你有一个思念；有一种孤独叫做等待。有一种沉默是不会被忘记的；有一种朋友会永远关心你！国庆节快乐！

1、走过五湖四海，还是家里最好。

2、最真实最美好最温馨的爱，感受家庭的美好，用心爱家庭。

3、恭喜自己乔迁之喜，从此万家灯火。

4、有家就有爱，有爱才有家。

5、乔迁喜新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安。

6、家是永远的牵挂，珍藏幸福的存根。

7、恭喜自己乔迁大喜，迈进去的是大吉大利，迈出去的是平平安安！

8、祝自己乔迁大喜！未来可期，温馨的小窝。

9、我们终于搬入新家了，心情美滋滋的。

10、祝自己乔迁之喜，大吉大利，迈进来安居乐业。

11、踏遍千山万水，还是家最温暖。

12、家庭是生命路途中最惬意的春风，让人舒畅。

13、乔迁大吉，2022年，我们会继续奔赴更好的自己。

14、家庭是精神花园最灿烂的花朵，让人幸福。

15、家是人生的起点，更是生命的港湾。

16、让我们爱护家庭，爱家中的每一个人！

17、家是如伞的大树，遮挡酷夏的骄阳。

18、我们都有一个家，一个令人牵肠挂肚的地方。

19、即使住着高楼大厦，也难忘家里的平房。

20、买一套房子，当一辈子房奴。

21、家人的呼唤最动人，有着最美的节奏和声音。

22、家是你终生依靠的翅膀，借助它的力度，你可以飞翔到蓝天。

23、祝：自己乔迁新居大吉大利，搬进来安居乐业，迈出去平平安安。

24、千家万家，不如自己的老家。

25、家是你永远停泊的港湾，早晨出发一个转弯，将夜晚的幕布带回到终点。

26、我要为你，在心上造一所房子。

27、一个男人，一个女人，一座房子，再生一个孩子，便组成了一个家。

28、家的灯光是根，进门就有了力量和精神。

29、踏遍天南地北，家才是温馨的站台。

30、同住一座小房子，亲亲密密一家子，尊敬父母大孝子，辛辛苦苦为孩子，夫妻恩爱一辈子，合家欢乐！

31、今日乔迁之喜，喜上眉梢，欢迎参加我们乔迁大party！

32、恭喜你呀，乔迁大喜！大吉大利，平平安安！

33、我有一所房子，面朝大海，春暖花开。

34、家人的笑是酒，醉了疲惫暖了身心。

35、乔迁新居，心情格外美丽。

36、平安福地，紫微指栋，吉庆人家，春风架梁。

37、家是温馨的港湾，容纳漂泊的灵魂。

38、行至天涯海角，家才是温暖的依靠。

39、金窝银窝，不如自己的老窝。

40、搬个新家，换个心情；住个新房，放个心花；换个新居，开个心扉。

41、启凤新征程，新年上上迁。

42、家是以爱为圆心，幸福为半径的一个圆。

43、什么房子，车子，只要你愿意，老子命都是你的。

44、入住新房好心情，拥有新家很如意，乔迁之乐无人知，多少欢乐也无。

45、晒晒刚搬得新家，心情如春天一样舒爽。

46、恭喜自家喜迁新居，入伙大吉。

47、有家有爱，一生美满！

48、今天搬新家，进门大吉大利做事事都顺利。

49、其实，我找的是一个温馨的避风港。

50、相信自己，美好的生活从改变自己开始。

51、家是生活之源泉，一切的一切都有一个共同的基础，那便是家。

52、今天是的好日子，入伙大吉。

53、越过五湖四海，家才是最终的牵挂。

54、入宅大吉，平平安安。

55、搬新家了，心情不错！

56、走遍千山万水，家才是温柔的港湾。

57、家的感觉总是那么温暖，那充满着母亲的叮嘱父亲的关切，永远不会忘记。

58、乔迁之喜，大吉大利，终于有个属于自己的小房子了。

59、不管人生的路途知否顺利，都要一如既往的爱家。

60、新居大吉！东来紫气！西来福！南进祥光！北进财！

61、家是心之所至，心在哪，哪便是家。

62、自己的小窝，恭喜自己乔迁新居。

63、开心乔迁入住新房，全屋自主设计，不豪华不攀比，效果很满意。

64、入宅大吉，阖家团圆。

65、家是清凉的雨丝，拂去疲惫的征尘。

66、致自己乔迁大喜，大吉大利，花光所有积蓄。

67、家庭是心灵深处最坚实的依靠，让人踏实。

68、亲爱的，为了我们的父母和以后的孩子、房子、车子而奋斗，好好的不颓废。

69、吉日、吉时、入新宅！大吉大利！

70、归的再晚，也有明亮的烛灯守望。

71、家是一个温馨的港湾，旅途疲乏了，可以好好休息，再起航。

72、恭祝自己乔迁之喜新居，往后余生大家平平安安，健健康康。

73、乔迁新居！仪式感必须有！搬进大吉大利，迈出平平安安！

74、入宅大吉，新居新房吉星照。

75、入伙大吉！2022事事顺心！一切如意！

亲爱的各位家长、小朋友们：

大家好！

根据教育局通知要求，今年秋季开学时间安排如下：

正式开园上课时间为9月1日。

为了保障新学期工作的顺利展开，请家长们仔细阅读以下注意事项并做好相关开学准备。

一、明确返园条件，积极配合！

1、在家自测体温，如体温不正常，请及时联系本班老师。体温超过37。3°请及时就诊。

2、开园当天幼儿带体温监测表、承诺书纸质版，并填写好签字。

3、家长接送时做好个人防护，做到即送（接）即走，避免聚集。

4、接送孩子时务必带好口罩，做好相应的防护措施。

二、物品准备

请将宝贝带来的所有物品做好名字标记（包括被褥，书包等物品）

三、心理准备

1、提前调整好孩子的`作息习惯。

2、回顾校园时光，安抚孩子情绪。

3、给孩子穿宽松舒适的衣物。

4、帮孩子修剪好指甲，以免刮伤自己或他人。

5、教会孩子防护技能，注意个人卫生。

xxxx幼儿园

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好！

我是小班的陈萍，很抱歉，对自已也很失望，这么快递交了辞职信。

首先，非常感谢您这几个月来对我的信任和关照，也感谢幼儿园给我工作机会。

这段时间，我认真回顾了这三个月来的工作情况，觉得来到三保工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这几个月以来领导对我的关心和细心教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在三保的工作中，让我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激一保给予了我这样的工作和锻炼机会。我辞职的主要原因，是因为我家不在武汉，而且幼儿园的工资现在已经无法让我在武汉立足。对于我而言，如今又刚好有新的就业机会，我想打算试试看，所以我决定辞职，请您们支持。

请您谅解我的辞职决定，我很遗憾不能为三保辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿一保的业绩一路飙升！希望幼儿园领导们及各位同事工作顺利！也希望领导能够在我的辞职信上签字，以利于我做好工作的交接。

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年xx月xx日

我方：

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成

主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额;

2、争取到最大份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份;

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益;

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

b、要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

d、要求占有60%的股份;

e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

a、先期投资120万;

b、股份占有率为48%以上;

c、对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、制定紧急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。

座次：基本上按照以右为尊的原则，将主宾安排在主人的右侧，次主宾安排在主人的左侧。参加人数较多的宴会，主人应安排桌签以供客人确认自己的位置。

入座：主人或者长者主动安排众人入座；来宾在长者或女士坐定后，方可入座；入座时，男士 为身边（尤其是右边）的女士拉开座椅并协助其入座。

体态：入座后姿势端正，脚踏在本人座位下，不跷腿，不抖动腿脚，也不可任意伸直；胳膊肘不放在桌面上，也不要向两边伸展而影响他人。

交流：宴请是一种社交场合，在餐桌上要关心别人，尤其要招呼两侧的女宾；口内有食物，应避免说话也不要敬酒；宴会上应营造和谐温馨的氛围，避免涉及死亡、疾病等影响用餐气氛的话题。

布菜：主人可为身边的客人布菜。布菜应使用公勺或公筷。布菜时要照顾到客人的饮食偏好，如果客人不喜欢或者已经吃饱，不再为客人夹送。

敬酒：主人先为主宾斟酒，若有长辈或者贵客在座，主人也应先为他们斟酒。主人为客人倒酒时，客人以手扶杯表示恭敬和致谢。首次敬酒由主人提议，客人不宜抢先；敬酒以礼到为止，各自随意，不应劝酒。

散席：一般由主人表示结束宴会，主人、主宾离座后，其他宾客方可离开。

1.注意着装

男士最好穿着西装，或者穿着夹克外套。和客户一同用餐，除了夹克之外，千万不要忘记打领带；如果是国外的客户，则必须更加正式。女士要穿连衣裙或职业套装，不可以穿凉鞋。人们习惯于去较轻松的环境用餐，时常会穿着比较随意，比如T恤、牛仔裤、短裤、球鞋等等都不成问题，但这样的着装放在高档优雅的餐厅就太不合适了。

2.餐桌上不要摆放手机、钥匙、钱包等物品

这一点算是常识，因为把这些东西放在餐桌上不仅会影响同桌用餐的人，也会影响服务员甚至是整个餐厅里面所有人。

3.务必请客人先点菜

如果用餐时存在主客关系，那么在点单时需要向服务员说明谁是客人，当主人是女士的时候尤其需要注意。可以使用“请帮我的客人先点”之类的话，让服务人员避免混淆次序。

4.主人最好事先买单

精明的主人在就座前已经把信用卡交给了餐厅，有的人甚至会提前致电餐厅安排好买单事宜。特别是在一些男性主导的社会，女主人更要懂得这些小技巧。同样的，提出用餐邀请的那一方要买单。

5.不要直接对侍酒师说出你点葡萄酒的预算

可以告诉餐厅服务员或侍酒师你喜欢的口味、你点了哪些菜，然后指出一款在你预算范围内的酒就可以了，他们会懂得这就是你的心理价位并以此为标准帮助你选酒。注意，千万不要不懂装懂，这往往会让人弄巧成拙。只要小口品尝，试试侍酒师选的酒如何——其实大多数时候都挺不错。

6.千万不可以要求退酒

一般情况下，即使侍酒师选的酒你不喜欢，也不应该要求退掉。但是，如果它真的很难喝，那就要礼貌地向工作人员解释一下这杯酒喝起来有什么问题。

7.可以给食物拍照

大家都喜欢在用餐前给食物拍个照，其实只要悄悄地、不影响到餐厅里其他用餐的人，这也无伤大雅。但是，如果是邀请客户用餐的话，那么就不能拍照了(如果客户想要拍，当然是没问题的)。

8.正确摆放餐巾

用餐前需等主人最先开始——当他把餐巾铺好，意味着可以开始；暂时离席时，餐巾可放置在座位上；结束用餐后，则需要把餐巾整齐地放在餐具左手边，但一定要等到主人首先离席之后。

9.不要拿着餐具越过桌子分享食物

如果不是和特别亲近的`朋友一同用餐，千万不要互相品尝对方的食物。即使是与朋友分享，也不要拿着刀叉直接伸到对方的盘子里，可以放一点点在面包盆里传递。

10.不要大声呼叫服务员

需要叫服务员时，可以试图用眼神交流，如果对方注意不到，则可以使用手势——举起右手，食指微微高于其他手指。

11.可以要求退菜

如果你觉得菜品有问题，可以要求退回厨房重新做，但与此同时，一定要告诉同桌用餐的人不用等你，先开始用餐。但作为主人，最好还是默默忍受坑爹的食物，总比让全部人等着而且感到不好意思要好一些。

12.要和其他人点相同数量的菜

比别人少一道菜或者多一道菜都会令你处于很尴尬的状态。并且不要吃得太快，尤其是主人，否则会给别人带来压力。

13.吃完一道菜之后要把所有餐具放在餐盘中

这就是我们所说的服务暗示——把刀叉一并以10:20方向斜放在餐盘中，就意味着你已吃完这道菜，服务员可以收)azuowen.comn.cn(走餐具。

14.公事放在餐后谈

在用餐过程中谈生意是非常不礼貌的。同时，也要尽量避免在餐桌上抱怨工作或是同事。

15.记住基本的餐桌礼仪

比如，时不时地用餐巾擦嘴角和手指；一次只切一块食物，不要同时切好几块留在盘子里；面包和黄油要放在面包盘里，永远不要举在空中；喝水时眼睛要看杯子；直坐，手臂和手肘不要放在桌上。

各位长辈、各位领导、各位亲朋好友：

我们怀着十分沉痛的心情，深切悼念老人！

老人因病于年十一月六日x时x分，不幸与世长辞！享年七十五岁。

老人一九三零年十月十一日出生于县乡村一个贫苦农民家庭。七岁就开始跟随大人从事农活，十二岁才开始上学，小学只读了三年。到一九四四年，因为日本鬼子侵入中国占领了县，学校无法开课，为了生活，他只得跟随父亲来到武岗县石下江乡当店员学徒。抗日胜利后于一九四七年，他重返家乡种田。直至一九五三年，老人到谋生，帮电厂烧碳。一九五六年到榆树湾建桥修路。一九五九年，他又到，先在艮山口修建仓库，后又参与了城镇仓库和大米厂的修建工程。由于老人做事扎实、勤劳肯干、能吃苦耐劳、待人忠厚，在各个工程中都表现很好，深得大家的好评。米厂修建成功后，一九六零年十月，同志被局招收为厂的正式职工，直到现在。

同志参加工作以后，在厂担任过机工、工。他对工作认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨。为了提高大米的产量和质量、提高的出油率和油的品质，同志被单位派往大米厂学习，回来后积极参加本单位的开发建设，在本职岗位上作出了一定成绩。一九八一年同志因为身患多种慢性疾病，在医生的建议下，他不得不离开自己的工作岗位。

几十年来，老人生活简朴、待人忠厚、和蔼可亲、乐于助人，只要他能做到的他总是尽心尽力帮助别人。他热爱家庭，关心妻子、儿女。省吃简用，把有限的工资节省下来给妻子治病。妻子不幸去世后，他即当爹又当娘，含辛茹苦把四个儿女抚养成人。我们要深刻体会到老一辈的创业艰难，理会到老一辈的曲折人生道路。

老人和我们永别了，我们要化悲痛为力量，把对老人的沉痛的哀思变为推动我们工作的动力！老人安息吧！

身份证：_____

地址：_____

邮政编码：_____

联系电话：_____

买方(以下简称乙方)：_____

身份证：_____

地址：_____

邮政编码：_____

联系电话：____

甲乙双方经过充分协商，达成以下协议：

一、甲方愿意以人民币拾万仟佰拾元整的价格，将其在区小区号楼单元室楼房住宅，面积平方米及水/电/煤气/暖气等附属设施和地上储藏室壹间卖给乙方。(房屋面积以房屋所有权证书为准，房屋总价格不变)，乙方对甲方所要出售的房屋做了充分了解，愿意购买该房屋。

二、甲方所售房屋所有权证号为号，房屋土地使用权证号为号，契税证号为号。合同签定之日，甲乙双方共同将完备的过户手续交房产管理部门，甲方协助乙方将甲方的房产证、契证、土地证办理成乙方姓名。

三、合同签订时，乙方应于本合同生效之日向甲方支付首付款人民币十五万元。总计二十五万元。剩余款由甲方的名义贷款乙方还贷的方式5年内付完。(若乙方没按要求付款，甲方可以终止合同)甲方应在收到该房屋交工时，将该房屋交付给乙方，此房屋才属于乙方所有。在交付房屋的同时，甲方应将与住宅相关资料如：住宅使用说明书、住宅质量保证书、物业管理合同等文件资料交与乙方。二手房买卖合同四、若甲乙双方不能按时交房、交款或未能在规定时间内提供其完备的过户手续，按实际已付款(已收款)的千分之三(日利率)向对方追究违约利息;逾期超过一个月，视为单方解除合同，单方解除合同者，赔偿对方人民币贰万元的违约金;并在三日内退还房屋或已付房款。如甲乙任何一方反悔，由反悔方(违约方)承担所有过户费用及其他损失。

五、在办理乙方房产证、土地证、契证手续中的全部费用由乙方承担。

六、甲方负责帮助乙方协调好与此有关的各个环节。

七、本协议签定后，甲方不得再另行出卖房屋给第三人，如违反此条，应向乙方支付总房款二分之一的违约金并承担乙方装修等其他损失。甲方保证上述房地产权属清楚，由此给乙方造成的经济损失，由甲方赔偿。

九、本协议签定后。5年内若因物价上涨因数导致房价上涨，甲方不能反悔。不可以涨价。仍按现在的价格36万元人民币为准。

十、本合同共_____页，一式二份，甲乙双方各持一份，自双方签字之日起生效。

十一、备注：

甲方(签章)：

乙方(签章)：

___年___月___日

__年___月___日

承租方（下称乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房屋出租给乙方一事，达成如下协议：

一、租赁门面描述

甲方将其拥有的坐落于___。

该门面建筑面积共____平方。

二、租赁房屋用途

1、乙方租赁房屋为商业房屋使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

三、租赁期限

本合同租赁期为：_________年

四、租金及支付方式

1、第一年租金为三个月支付一次，具体为：

2、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

五、甲方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付第一次租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

3、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋，乙方应在租赁期满后将上述房屋钥匙交付甲方。

六、乙方的权利与义务

1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修。

3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

5、按本协议第四条约定支付租金。

七、合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同；

（1）未按约定期限交付租金，超过半年以上的。

（2）从事非法经营及违法犯罪活动的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

（1）甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过7天的。

（3）甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

（4）租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

（2）因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

（3）在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

八、其他约定

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力；

2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：

身份证号：

联系电话：

签订日期：

乙方：

身份证号：

联系电话：

签订日期：

供方：___________

需方：___________

需、供双方本着互惠互利、友好协商的原则，就今后办公文化用品、耗材及日用品的供给与服务等相关工作规定如下：

1.1产品名称：___________。

1.2规格数量：具体规格数量在每次订单中详细列出。

1.3产品单价：该单价含17%增值税发票、运费等，为需方仓库交货价。

2.1供方向需方所提供的商品质量(技术、计量、包装)必须符合国家相关标准和企业标准并经需方确认，发现假冒伪劣商品以一罚十，并承担相应的法律责任。

2.2若供方提供的商品不适用，在不损坏商品及其包装的情况下，供方负责及时调换商品。

以生产厂家出厂标准包装为准。

供方负责将货送至需方仓库或需方办公用品管理部门。

5.1原则上按本合同第一条的规定执行。

5.2未明确约定的其他商品价格：文化办公用品供方给予需方_____折优惠(特价品除外)，耗材和日用百货供货价应在不高于市场价格的基础上向需方优惠供货。

6.1因供方的原因造成不能交货的，应向需方偿付不能交货部分货款的%的违约金;

6.2因供方的原因逾期交货的，按延期交货部分货款计算，每延期一天向需方偿付延期交货部分货款2%的违约金，最多不超过合同金额的20%。

任何一方违约，守约方在追究违约方违约责任的同时，有权单方解除合同。

本合同经双方签章后生效。

双方协商解决;如协商不成，任何一方均可向厦门仲裁委员会提出申请仲裁。

供方：___________

需方：___________

代表人：___________

代表人：___________

____年____月____日

索取名片有四种常规方法

1、交易法。

2、激将法。

3、谦恭法。

4、平等法。

使用通信工具的艺术

商务沟通注重规则，即所谓的没有规则不是方形圆，如使用移动电话，在商务沟通中注意：不响，不听，不出去接。在与人打招呼后关掉手机，以免让人们觉得你三心二意，在与人打电话时，框架响。我们必须区别于农民工。

使用商务礼仪的目的

一是提高个人素质，比尔·盖茨讲"企业竞争是员工素质的竞争"。进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展现素质。

第二，方便我们的个人交流和社交活动。在商业交流中，我们会遇到不同的。人。如何与不同的人交流，我们应该注意艺术。例如，赞美者也应该注意艺术，否则即使是赞美者也会让人感到不舒服。

第三，有助于维护企业形象。在商务交流中，个人代表整体，个人形象代表企业形象，个人所作所为是企业典型的生活广告。一举一动，一言一行，此时沉默胜于声音。

商务礼仪是商务人员与客户沟通的商务礼仪、行为准则。礼仪是一门综合性的行为科学，是指在人际交往中自始至终以一定的、传统的程序和方式表达自律和尊重的完整行为。由于地区和历史的原因，地区和民族对礼仪的理解不同。在长期的国际交流中，外交礼仪规范逐渐形成，也称为外交礼仪。

商务礼仪三大理念：尊重为本，善于表达，形式规范。

商务礼仪的实用特点：独善其身，内外不同，遵守规则。

商务人员形象规范

1、商务人员着装四个原则：符合身份，区分场合，扬长避短，遵守惯例。

2、商务人员在公务场合穿着讲究"庄重保守"，常见服装有制服、套装等。

3、商务人员在交际场合穿着讲究"时尚个性"，常见服装有：时尚、礼服、民族服装等。

4、商务人员在工作场所不得穿得太乱、太鲜艳、太暴露、太透视、太短或太紧。

5、商务人员职场发型要求：不允许染发(除白发染黑)，女性发长不允许过肩(过肩要卷发)，男性发长只有7厘米，短不能为零，发质要整洁，避免头皮屑。

6、商务人员职场服装要求。

西装三要素：颜色(深色、蓝、灰、黑为首选)、款式(套装单排扣)、面料(纯毛料)；

西装穿五个注意事项：整洁，内衣领不暴露在衬衫外，拆除西装袖口商标，腰带上端的领带尖，短袖衬衫和夹克一般不需要搭配领带。

今天是你的生日，送你惊喜连连：先送你好运紧紧缠绕，再送你快乐时时相伴，后送你健康快乐以待，最后送你幸福溢满心怀！祝你生日快乐！

捕捉浪漫的瞬间，定格美好的时光；抓拍温馨的场景，增添幸福的记忆；拉伸岁月的焦距，放大甜蜜的画面；按下开心的快门，留存永恒的甜蜜。相片情人节，愿我们的爱情地久天长，幸福永远！

人生六大劣根性：自以为是、不以为然、倚老卖老、老气横秋、格格不入、漠不关心。以上六点不可取，若有记得早抛弃，愿你人生顺顺利利！

气量大一点，快乐多一点；工作努力点，业绩大一点；交友真诚点，朋友多一点；爱心多一点，心情好一点；衣服多穿点，寒冷少一点。霜降来临，祝你生活幸福点，精彩多一点。

如果，您是一颗沧桑的老树，那么，我愿是那会唱歌的百灵，日夜栖在您的枝头鸣叫，换回您的年轻，让您永远青翠。爸爸，我爱您！

在这无比温馨的时刻，遥向你敬上一杯酒，连同我的衷心祝福？？礼不贵，情珍贵。祝福你拥有一个甜蜜温馨快快乐乐的生日。

我发此条短信的目的没有别的，只是希望你看完之后能抬头看看蔚蓝的天空，远处的山峦，让你的眼睛深深地呼吸一下，因为今天是全国爱眼日。

问候寥寥几笔，比糖更甜蜜；快乐可以随心所欲，做真实的自己；疲惫让人衰退，身心需要慰藉；春分时节，奏响你成功的序曲。祝你天天都有好心情！

10月13日，世界保健日，希望您，与其救疗于有疾之后，不若摄养于无疾之先。养生保健很重要，百病不侵身体好，祝您健康享受幸福生活！

青山隐隐水迢迢，真诚友谊心相交；秋尽江南草未凋，温馨祝福思念表；二十四桥明月夜，爱心传递不停歇；玉人何处教吹箫，牵挂思念直到老；祝你生活幸福，万事如意。

残疾人日：用“爱心”掌舵，用“关心”航行，用“真心”扬帆，用“诚心”起航，驶进人生海洋，扶助残疾人员，畅游幸福彼岸，船长宣言：同是华夏儿女，关爱残疾同胞！幸福船长：就是你！

瑞兔踏祥云，辞虎庆新春。愿新年的钟声，敲响您心中快乐的音符，愿幸福与平安，如春天的脚步紧紧相随！祝您新年快乐，万事如意！

阿伯到柜员机修改银行卡密码，塞进卡后听到语音指示：请输入密码！阿伯看了四周没有人，赶忙掩着嘴小声说：快，5678、5678啦！

炎炎夏日将匿藏，徐徐秋风轻送爽。立秋时节好时光，短信祝福来送上：祝你工作不繁忙，愿你高兴心情朗，望你健康体舒畅，盼你一切喜洋洋！

请轻轻在我耳边说爱我，唤起我的心动和真爱；请轻轻在握的手心写爱我，给予我晴朗的天空和幸福；一句话就离我近了，共同拥有快乐的明天！

大暑节气又来到，防暑降温莫忘记。水要多喝别等渴，烈日少晒别傻站。当补则补不乱吃，该放就放不多想。轻轻松松战高温，快快乐乐迎盛夏。

你，从天而降的你，落在我的手背上，看着你张望的模样，好迷茫的目光，一声“嗡嗡”让我心发凉……这大夏天的，又闹蚊子了！

是您教会我走路，是您教会我说话，是您用甘甜的乳汁把我喂养大，这么地无私不计回报，那么地默默无闻，在妈妈生日来临的日子里，祝妈妈永远快乐。

如果我们的爱情需要保鲜，我希望保质期是一辈子；如果我们的幸福需要预定，我希望预定三生三世。5.12吾要爱日，我爱你，让我们牵手，直到白头！

茶喝三道，第一道，苦若生命；第二道，甜似爱情；第三道，淡若轻风。