商务谈判对话范文简单热门20篇

各位领导：

你们好！

首先，非常感谢您这几个月来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这三个月来的工作情况，觉得来到xx工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这几个月以来领导对我的关心和细心教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在一保的工作中，让我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激一保给予了我这样的工作和锻炼机会。我辞职的原因，是因为我家不在武汉，再工资太低无法保障自己的生活，刚好此时有个机会，我想打算试试看，所以我决定辞职，请您们支持。

请您谅解我做出的决定并同意我的辞职申请，我很遗憾不能为一保辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿一保的业绩一路飙升！希望幼儿园领导们及各位同事工作顺利！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

一、活动前言：

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。

二、活动主旨：

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义：

商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

(一)活动主题：薪火相传，商务新风

(二)活动时间：20__年04月09日—20__年05月27日

(三)活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室

(四)活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系

(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会

(七)赞助单位：第一范文网、我爱竞赛网

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、ppt进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判(10分钟)

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20__年05月15日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：

一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。

2、个人奖：

最佳谈判手 (2名)

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。

七、活动时间进程：

(一)活动启动：20__年04月15日，向商务协会发参赛通知书，

20__年04月18日，召开发布会;

(二)宣传活动：20__年04月4日—20__年04月18日)

(五)初赛作品制作: 20__年04月18日—20__年04月24日;

(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20__年04月25日前提交;

( 七)初赛比赛：20__年04月26日(星期四)：

(八)初赛结果公布：20__年04月27日;

(九)复赛前期准备：20__年04月27日—20__年05月08日;

(十)复赛阶段：20__年05月10日(星期三);

(十一)复赛结果公布：20__年05月11日;

(十二)决赛准备阶段：20__年05月12日—20__年05月16日;

(十三)决赛时间：20__年04月17日(星期四)。

八、活动可行性分析：

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;

通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;

通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明：

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

十、评选人选

初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师

决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记 傅立民

湖北科技职业学院党委书记、院长 骆家宽教授

湖北科技职业学院副院长 唐洪钧副教授

湖北科技职业学院副院长 余信理副教授

经贸系商贸教研室主任 李大洪副教授

附：

活动负责人：张瑾老师

主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系

承办单位：湖北科技职业学院商务协会

经济贸易系

程克：

你看到这封信的时候，差俩多月就十八岁了。从不远的某天开始，你就是法律意义上的成年人了。

成人意味着什么，很多人有过许多的说法，比如责任，比如担当。在你成人的仪式上，也会有一些过来人适时地教育你，比如提醒，比如忠告。我写这封信，也基本离不开这个路子吧？不过，面对一个成年人，说教有什么意思呢？其实，很多的东西你已经知道的太多了。

我像你这么大的时候，大一。上大学前，我出的最远的门是县城，离家五十里地。见识很少，除了课本，读书亦很有限。那个时候，很懵懂，现在想想，居然想不起有过什么理想。没有幻想过北京，二十一岁大学毕业，到德州看街边坐着的城市人，还产生了很多的羡慕。爸爸是农村孩子，你的爷爷奶奶，甚至上溯多少代都是农民。面朝黄土背朝天，穿得破破烂烂，那是我爹我妈。

我这样的农村孩子混到北京，很是偶然。许是有些聪明吧，但我更觉得是幸运。想想我的小学，四五十个，绝大部分还在农村，想我初中，俩班，一百多人，也大部分没有离开那片虽然亲切却也非常落后的故乡。想我高中，最后连复课班三四百人，当年本科考得多，也不过五十多个。

爸爸来北京很偶然，留在北京的日子，其实也多凄惶。梦想与现实总也有着非常远的距离，现在虽然还经常做梦，但是我知道，我的天空也就那样了，虽经常有些阳光，但也不断地雾霾连连。

但北京给了我很多很多，我越来越喜欢这座城市。他让我长见识，破除了我心里许多的迷信，有些东西，原本飘渺，现在居然离你那么近。世界变大了，而自己好像并没有渺小，特别是我经历过一点大大小小的波折之后，重新认识了自己的潜能。没有功成又怎么样呢？即使我是世界上的一粒尘埃，我也要飘扬在我的空中，嘶哑的叫喊或歌唱。我越来越喜欢看这个光怪陆离的世界，思考它。我越来越喜欢同各样的人交流，读他们的人生，体会不一样的故事的精彩。我越来越淡定而坦然，当我跑在紫竹院幽僻的小道或健步在中关村大街宽阔的马路，我总觉得阳光在我心里。

而北京对你的价值，你只有对比了老家孩子才能更好的体验。北京有更好的平台，在这你拥有更好的机会。这个世界其实也并不公平的，生在北京这样的都市与生在僻远的乡村，天壤之别。当年的我又何尝比得了现在的你呢？我大学毕业的时候，还羡慕城里人的生活状态，而你高中的时候就已经与我们与他们一起探讨出国的问题了。这里不能说珍惜么？哈哈，一说珍惜，也许就是说教。

你有一个怎样的爹，你无可选择。在北京这个人才济济的城市，我应该是穷人的一员。我能够提供给你的，不能说已经到了极致，也几乎差不多如此了。你以后，会面对某些残酷，面对某些无奈，尤其是与某些官二代与富二代比，你可能会有这样那样的落差。但是，那应该是你面对的问题。爸爸妈妈，除了保证你回到家一样的温暖外，有些东西无能为力。这点，我包括你妈妈，绝对没有愧疚之心。比之我们的起点，你，已经够幸运的了。你没有不去奋斗的资本，也没有理由放松对自己的要求。我们问心无愧，关键只在你自己。

世界很大，你的世界更大。未来充满未知，你的未来，更应该值得期待。成人了，就应该有个男人的样子，把身体练强练壮，把性格也锻炼得泼辣而瓷实。没有好的身体，就不会有硬的翅膀，而一个不能面对风雨的人，也无法飞到高空。

当我们玩笑中的五个孙子诞生的时候，他们的爸爸，程克，你在哪里？是在美国你舅舅身边，还是在法国美丽的塞纳河畔？你是在某个大的庄园，操作着你理想的机械臂，还是在某个公司的实验室里操作着你的梦想与机会？未来，想起来太美丽了，我真羡慕你的年轻。年轻就意味着一切的可能。如果，如果我再重新来过一次，我绝对把自己的胆子放得大大，陪着你飞，飞到每一个喜欢的地方。

我喜欢读书，也喜欢孩子，而你的妈妈，这两年迷上吟诵，有时几近于疯狂。这都是好的。希望有一天，我会到你们家带我们的孙子。程个培养他唱歌吧，咱家从来都没有会唱歌的。程十让他天天跑步，或者踢足球，爸爸是球迷，说不定哪天会为孙子加油。程百你就天天带实验室，学你的机械自动化吧，而程千交他妈妈教育，（她妈妈，也就是你老婆，那是怎样一个女孩呢？是个文静的小姑娘？是个活泼的大妞？甚至是个黑姑娘？不管是什么样吧，我们尊重你的选择。）至于最小的程万，随便他好了，愿意学就学不愿意学就玩，哪怕玩疯我们都不管。

至于你的妈妈，在几次诱惑你学习吟诵未果之后，那时估计会动所有孙子的脑筋。不知道她会不会成功。不过，假如真能成功的话，五个孙子，一字排开，一水的汉服，或豪放，或婉约，铿铿锵锵，莺莺燕燕，都以奶奶的声调吟诵诗经楚辞唐诗宋词，不亦快哉？

想象你的未来，我们都很高兴。没有别的原因，都是因为爱。谁的孩子谁不爱呢？我知道，你也爱我们，我也知道，你现在也对未来充满憧憬充满爱，现在正做着努力。努力是对的，俗滥的话就说，不经历风雨怎么见彩虹，吃得苦中苦，方得甜中甜。

写这封信的时候，是个周四。不大的家中，无边的静谧。这样的状况，也许几月之后，对我是经常吧。实话说，我真不希望你走得太远。但是，我想有用吗？我不得还有点理智？你的梦在远方，我为什么要做牵你的细线呢？是雄鹰，你就飞得高高的远远的。燕雀绝无鸿鹄之志，你，是我的儿子，就勇敢地飞吧。

也顺便提醒几句：飞得再远也有爹妈，以后电话不要老静音，以致我们打好多电话你无反应。以后短信也别再那么简单，除了“好”就是“嗯”。你的话，对我们而言，字字珠玑，句句黄金。宝贝越多越好，黄金越多越好。

至于其他，包括做人，包括处事，包括读书，不多说，都浓缩成一句话吧：做人要真诚，宁愿多吃亏。处事要圆通，多与人合作。读书要经常，不做书呆子。

此致

祝十八岁快乐

尊敬的领导：

您好！

我是__地区的__分餐厅的店长，我叫__。我是今年才被领导分配过来当我们__地区分餐厅的店长一职的。我知道这是领导对我的提升，对我的信任和厚爱，但是我恐怕要辜负了领导的这份厚爱了。因为我觉得我自己作为一个餐厅的店长还不够资格，也没有能力来胜任这个职位。所以还请领导收回您对我的任命，同意我的辞职报告，让我离开__餐厅，去寻求我自己的发展方向。

我对这个店长的职位其实是心有余而力不足，在我刚接到被升为店长任命的时候，我其实是很想把这个岗位做好的。但是在我来到__地区的分餐厅之后，我就发现我自己有很多做不好的事情。首先是我没有做管理者的经验，现在我突然就成为了一名餐厅的店长，我感到有点不知所措，也不知道从何做起。员工们对我这个突然空降过来的店长也感到很怀疑和陌生。所以管理工作做起来就更加的麻烦了，一来是员工们不信任我，二来是我在他们中间没有威严，和他们配合的也不默契。有很多次他们对我的安排表示了不满，但是我觉得只有这样做才会做好的。所以我作为这个店长我感到异常的困难。

其次是我处理事情的能力确实还有待加强。作为一个店长就是掌握掌握餐厅里面大局的人，是能够在员工们遇到了他们不能解决的事情的时候，而出面帮他们解决的人。所以有一个能够处理各种突发事件的能力是每一个店长都需要具备的条件，但是我却不能够做到。在我担任__地区分餐厅店长的期间，我们店里遇到了很多麻烦的事情，包括客户的投诉事件，包括客户在我们店里面吵闹的事件等等。本来身为一名店长，我应该在最短的时间里给到客户一个最满意的答案，把餐厅的损失降到最小。但是我不但没能很好的解决，我还把对餐厅的影响弄到了很恶劣的地步。所以我愧对餐厅，我愧对领导对我给予的厚望。

虽然我在此期间，没能当好一个优秀的店长，但是在此过程中，我也学到了很多东西，看到了自己还有很多的不足。所以我还是要感谢领导对我的厚爱，我要在辞职以后，努力的提升自己，向着我自己想要发展的方向前进。

此致

敬礼！

辞职人：__

20__年__月__日

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

您好！

我可能会在_月份某个你觉得方便的时候离开公司。

自从20__年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快_年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致

敬礼！

辞职人：__

20__年__月__日

千里之行，始于足下，是的，无论走到多远，都要用到我们的脚，而脚都离不开我们的鞋子。

我最喜欢的是一双白色的布鞋。鞋子的绑带是黑色的，又细又长的鞋带如同两条机灵又快活的鳗鱼，鞋底边还有许多字母和各种各样的图案

每逢考试，我都会穿上这双白色的布鞋，穿上这双鞋子就像有了魔力，可以让我的成绩提高。每当考试成绩出来时，妈妈都会说这双鞋子是神创造的，穿上这双鞋子能变成学霸。

上体育课，我也穿这双鞋子。因为它能使我跑得更快，更轻松，让我可以跑在队伍的最前面，同学们都十分羡慕我。每次跑完步，我都会很自豪地告诉我的同学，我的鞋子是一双有魔力的鞋子哦！

有一次下暴雨，我家里的雨鞋小了，所以只能穿这双布鞋。我忧心忡忡地穿上这双鞋子下了楼，我惊讶地发现这双鞋子居然能防水，幸好我没穿别的鞋，要不然，别的鞋可能就要泡汤了。

这双白色的布鞋让我充实的度过每一天。鞋子如同我的朋友，陪我走过了许多路；鞋子如同我的家人，陪我熬过了艰苦的生活。

谢谢你，我心爱的鞋子！

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额;

2、争取到最大份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、 拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、 品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投资120万;

(2)股份占有率为48%以上;

(3)对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、 最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由a方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求a方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

甲方：

乙方：

根据甲方委托，乙方承办培训，经双方协商，达成如下协议，共同信守执行。

一、培训目的

甲方委托乙方培训的目的：。

二、培训的内容范围及要求：

（略）

三、培训时间

甲方委托乙方从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日完成培训任务，乙方计划 天内完成，并向甲方提供"培训课程表"一式份。

四、承办培训人员

由乙方指定此次培训负责人承办该项培训。

五、费用及支付方式

根据培训授课课时及授课老师的水平高低，经双方议定，甲方向乙方支付培训费 元。本协议生效后，甲方向乙方预付50%培训费，即 元，地余下部份待乙方出具培训课程表时一次付清。

六、乙方的义务

1、培训过程坚持向甲方提供的"培训课程表"保证按时按量地完成教学计划，管理好培训班的日常性事务，未经甲方许可，不得将此培训交予其他公司办理。

2、遵守职业道德。对甲方提供的有关资料（如人员名单）和情况保守秘密。

3、随时或定期向甲方报告培训的进展情况，培训结束时请甲方参与监考发证等考务工作，以便验收培训结果。

七、甲方的义务

1、按约定日期为乙方提供所需培训的相关业务（培训）资料。

2、培训未完毕，但因不可归责于乙方事由使培训不能完成时，甲方也应向乙方支付报酬。

3、乙方在承办培训过程中，甲方应指定有关人员积极协助配合，给予工作方便。

八、双方的权利

按照国家有关民办职业教育的规定，保证培训的合法性。培训过程中，若一方未履行合同书，另一方则有权终止该合同；若一方因培训未尽事宜，另一方有向人民法院起诉的权利。

九、违约责任

甲乙双方按照《中华人民共和国合同法》承担违约责任。若甲方终止合同，乙方不退预收款；若乙方原因而终止合同，乙方退还预收款。

十、本合同未尽事宜，按国家相关法律法规办理。本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，签字盖章后生效。

甲方单位：（盖章）

乙方单位：（盖章）

甲方代表：（签字）

乙方代表：（签字）

20xx年xx月xx日

男：各位领导，各位来宾

女：__集团的各位兄弟姐妹们

合：中秋节快乐！

女：秋风送爽，丹桂飘香，丰收的喜悦在心头荡漾，踏着时代的步伐，我们又迎来了一年一度的中秋佳节。

男：华灯初上，明月朗朗，思念的情愫在心底漫延，在这个万家团圆的日子里，我们相聚在信发集团，共享这美好时光。

女：今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾；今夜，月光如水，清澈着我们的情感；今夜，月华如歌，唱响心中的欢乐。

男：今夜，歌舞飞扬，让我们在温馨的笑语中放飞理想，让我们在欢乐中祝愿，开怀畅想！

女：中秋节是中华民族的传统节日，这撩拨人心的中秋之月，使天下华人都沉浸在“千里共婵娟，万家共团圆”的幸福之中。

女：中秋节文艺晚会现在开始。

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：___，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：___，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：___，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：___，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额;

2、争取到最大份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、 拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、 品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投资120万;

(2)股份占有率为48%以上;

(3)对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、 最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。我珍惜雨后清新的天空，珍惜人与人之间的真情，珍惜苍天给予我的厚爱，珍惜五彩缤纷的世界，更珍惜网络遇见的你。无论在何方，我的祝福永远在你身边！浪尖飞燕祝愿我的朋友：一帆风顺心想事成幸福快乐！

友谊在空间的来往中加深，情义在时间的流逝中求真，心意在空间的交流中坦诚，距离在相互的问候中靠近，心愿在彼此的祝福中验证！

友情是灯，愈拨愈亮；友情是河，愈流愈深；友情是花，愈开愈美；友情是酒，愈陈愈香。金色的太阳，辐射着友谊；银色的月亮，传递着友情。祝朋友；万事如意，幸福永远！

我的世界因为有了您而宽广，我的生活因为有了您而精彩，我的胸怀因为有了您而博大，我的心灵因为有了您而坚强！在此浪尖飞燕祝您：永远快乐！开心多多！

世界上最美妙的礼物是你的祝福，它就像黑夜里的点点繁星，虽远在天际但那份光却是彼此的永恒，心中因有了这份祝福而充满快乐，因这点点的星光而充满幸福！浪尖飞燕祝远方的好友你天天有份好心情！

“哗哗”的雨滴敲响着初冬的来临，浅浅的蒙灰标志着寒冷的普及，浓浓的夜色飘荡着潮湿的味道，寒气直逼心田，不由地打起寒颤了。是啊，冬天就要来临了，这个季节宣告着温暖的结束和抗寒的漫长，浪尖飞燕提醒你一定要多加衣服，注意身体，一起来防寒哦！真，暖，安！

温馨的留言充满着幸福的期待，珍藏的回忆是永不褪色的色彩，心灵的快乐是因为有你的存在，深深的牵挂凝聚着真挚的情怀。朋友；愿你愉快的心情笑容如花开！

降温了，花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的深秋为你送上暖暖的祝福！

浪尖飞燕感谢朋友！伴着深秋丝丝的寒意，阳光的温馨祝福飞到您美丽的家园，用真心采撷最深情的问候：愿我的牵挂常在！愿我们的友情常在！

雨滴里有一个世界，彩虹里有一个梦想，秋天里有一个奇迹，我心里有一个守望！当你的目光落在我的留言上，我的祝福就抵达您的身旁，无论天空是否晴朗，浪尖飞燕祝愿好友每日每刻快乐吉祥！

生活顺利乐悠悠，爱情顺利手牵手，事业顺利争上游，时来运转好兆头。六六大顺日，愿你天顺地顺人更顺，心顺意顺事事顺，家顺业顺一生顺！

能够哭就好，哭是开始痊愈的象征，但不要哭太久，伤口结痂后被淋湿会再度感染的。记住，没有哪个人比你的生命重，没有哪场爱情比你的尊严重。

用思念缩短距离；用微笑延长记忆；用感动融化冰雪；用执着兑换永远；用真心报答真诚；我用最真诚的祝愿！

两人在一起时，往往不知道爱情的珍贵，虽然甜蜜，但却平淡；然而一旦离开，就有种心被割去的感觉。原来平淡的生活，就是爱情最好的礼物！祝你幸福！

相遇在美丽的瞬间，相知把友谊沉淀。美丽的空间，沟通的家园，真诚的留言，美好的祝愿，空间是一片值得珍藏在心底的绿洲，愿友谊之花开满人生旅途。在此浪尖飞燕祝我的朋友：开心快乐每一天！

穿越银屏，祝福穿过时空，伴着欢歌，化作一缕清风，带着真诚走进你的家园，用走访增进友情；带着问候前来拜访，用文字传递温暖；送上开心，把笑容留住；送上问候，把美好留住。浪尖飞燕祝你幸福永久！开心永久！

带着真诚的祝福，送你一个健康！悄悄的来到你温馨而美丽家园，粘贴真诚的心愿，送你一个平安！淡淡的，我从清风飘来，载着至纯的情意，送你一个幸福！浪尖飞燕祝你天天快乐，幸福安康！

借一朵深秋的彩云，呵护您永远好运；采一缕深秋的阳光，保佑您平安健康；接一碗深秋的细雨，滋润您灿烂的笑脸；拂一阵深秋的清风，弹去您忙碌的疲惫。浪尖飞燕拜访好友！早安！

有缘空间相逢，奉出的是真诚，播种的是友情，收获的是感动。希望我的问候能带给您一天的好心情！穿越网络时空，纵横星月寰宇，且让心灵满足，友谊地久天长，愿我的每一个祝福，每一个喜悦都是给您的快乐音符！

浪尖飞燕看望朋友，祝你生活多姿多彩！带着思念 带着牵挂，带着深情祝福，留下温馨的微笑，相伴相牵到永久！

遥远的祝福是真切的心愿；朋友间的友情是地久天长的眷恋；无论海角天涯，浪尖飞燕都会默默的祝福：开心快乐，幸福安康！

人生有你更精彩！感谢你，朋友！祝快乐，如意，安康！一切越来越精彩！

树高千丈，落叶归根。生命的叶子，仍然要归与生命的泥土。爱情也是生命的一部分，他的根仍然在生命的泥土里。去寻找生命的泥土，才是生命的本源。

拒绝目的明确的爱情。真爱无法用语言说明，一段让人辗转难眠，牵肠挂肚的情感遭遇，经过多少欢笑泪水，缠绵零落，只为身心相依，携手同行。

送一份美丽让你欢笑，送一份祝福让你骄傲，送一份开心让你不老，送一份梦想让你逍遥，送一份真情不要回报，再送你平安才算可靠，朋友，祝你幸福快乐每一天！

留下的是关心，收到的是快乐；见到的是文字，不见的是牵挂；打开的是友情，翻阅的是思念；读出的是吉祥，蕴含的是祝福！--问候是一种甜蜜的牵挂！思念是一份温馨的心情！朋友是一生修来的福份！友情是一世难求的缘份！祝愿朋友：快乐一生。幸福一世！

有一种朋友，来了，带来一路欢笑，走了，留下串串回忆。有一种朋友，快乐着你的快乐，难过着你的难过，隔着冰冷的屏幕心与心相近。朋友的一声叮咛，一声祝福，肩并肩，手拉手，把生命的活力释放个够。让世界充满爱，让网络成为爱的沃土。网友无所求，懂爱的人只会把美丽心灵拥有。浪尖飞燕衷心祝福我的朋友，平安幸福！好运永相随！

朋友好吗？看望你！问候，穿梭在你我的博客之间；情意，升华在彼此互动的心坎。认识你是一种缘分，看望你是一种寄托，惦记你是一种欣慰，思念你是一种幸福。浪尖飞燕送给你特别的祝福：愿你每时每刻都拥有健康快乐幸福吉祥！

微笑带给你平安，鲜花带给你温馨，祥云带给你顺利，阳光带给你健康，细雨带给你清爽祝你：天天快乐，万事如意！

天虽会冷，心却可以很暖；身虽相隔，心却可以无间；人生虽短，心却可以永远；世事沧海桑田祝福永远不变。但愿这份心意为好朋能抵抗三九的严寒，温暖你温暖我陪伴您度过浪漫的冬天，友情，是一个斑斓的世界，令人心旷神怡；友情，是一幅美丽的画卷，令人赏心悦目；友情，是一段精彩的旅程，令人心驰神往；友情，是一道靓丽人生风景，令人浮想联翩……一声“朋友”已胜过万语千言，一句问候是发自内心最真的情感，一句祝福，是用感动书写着最美好的答案……

精彩的生活，总有归于平淡的一天；热烈的爱情，也有失去加速度的时候；没有了酸甜苦辣，是不是爱情到了保质期？不，其实它只是在沉淀，变成你的习惯。

工作顺了，收入多了，感觉越来越好；爱情美了，家和睦了，心情越来越好；朋友多了，问候勤了，关系越来越好；心气顺了，精神爽了，祝你前程越来越好！

青春赚的钱，难赚回青春；生命赚的钱，难买回生命；爱情索取的钱，难索回爱情；时间挣来的钱，难挣回时间。金钱不是万能的，快乐生活才最重要。

xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在a国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④ 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

3、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

4、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

甲方(委托方)：__________公司

乙方(受托方)：__________商务咨询有限责任公司

为了甲方，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成的有关事宜，签订本合同书。

一、电子商务策划(咨询)项目

1.__________

2.__________

二、委托项目进度

策划工作分为两个阶段：

1.第一阶段：针对网站用户市场的调查、诊断和策划，并对整体项目进行初步诊断和定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段，本阶段完成供双方沟通用的《__________》的中期汇报演示文本，限期为自合同书生效之日起至个工作日。

2.第二阶段：在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，如果客户没有网站的，我们可以进行网站的开发;有网站的，我们根据最终双方在认可的基础上，完成《__________》，并对其网站进行重新改造定位，限期为至个工作日。

上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过个工作日。

三、合同金额及付款方式

1.网站的调查、诊断费用为万元人民币__________(￥__________元)。

1)合同签订之日起2日内，甲方向乙方支付策划费用的50%作为预付款，即人民币__________万元(￥__________元)。

2)乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向甲方当场做出演示讲解，甲方认可后2日内，甲方足额支付策划费余款人民币万元(￥元)，乙方方能将《__________》的正式文本交付甲方。

2.乙方交付项目一诊断定位方案后，如果甲方需要乙方进行进一步的实施操作，甲方需要向乙方支付操作实施费用万元人民币(__________￥元)

四、甲方责任与权利

1.甲方须指派专人(须书面制定)，作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;

2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息;

3.为乙方各阶段成果提出建议性要求，并在审定通过后及时给予书面确认;

4.及时向乙方支付报酬;

5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

五、乙方责任与权利

1.由担任专家组总负责人，指派专人担任专门联络人;

2.按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时与甲方沟通;

3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果;

4.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

六、成果归属与冠名宣传

1.成果归属甲方所有;

2.乙方在保守甲方项目相关商业机密的前提下，对成果有冠名宣传的权利。

七、违约责任

由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项;

八、合同终止

1.本合同履行完毕自动终止;

2.一方违约并承担责任后自动终止;

3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议。

九、合同争议

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同有效期

本合同正本一式两份，甲、乙双方各持一份(本合同附件为本合同有效组成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起，仅视为达成策划意向;自甲方支付第一笔款项xx万元到达乙方账户之日起，本合同正式生效。

甲方：__________(公章)

法定代表人：__________(签字)

地址：__________省__________市__________区__________街(路)__________号

邮编：__________

电话：__________

乙方：__________商务咨询有限责任公司(公章)

法定代表人：__________(签字)

地址：______

邮编：__________

开户行：__________深圳市分行营业部

账号：__________

电话：__________

签约地：______

合同编号：

借款人（甲方）：住所：法定代表人（负责人）：传真：

贷款人（乙方）：住所：法定代表人（负责人）：传真：

担保人（丙方）：住所：法定代表人（负责人）：传真：

编码：联系电话：编码：联系电话：编码：联系电话：

甲方因不能按期偿还________年字第号《借款合同》（以下简称“原借款合同”）项下的借款，向乙方申请延长借款期限，乙方经审查，同意甲方展期还款，丙方同意提供担保。甲、乙、丙三方经协商一致，订立本协议，以便共同遵守执行。

第一条展期金额与期限乙方同意对甲方在原借款合同项下的借款本金进行展期，展期金额为人民币（金额大写），展期个月，展期后，借款到期日为________年____月____日,原借款期限与展期期限之和为个月。（下称“新借款期限”）

第二条贷款利率与罚息利率

（一）贷款利率展期期间的贷款利率为年利率，利率为下列第种：

1、固定利率，即%，在展期期间，该利率保持不变；

2、固定利率，即展期日基准利率（选填“上浮”或“下浮”）%，在展期期间，该利率保持不变；

3、浮动利率，即展期日基准利率（选填“上浮”或“下浮”）%,并自展期日起至本协议项下本息全部清偿之日止每个月根据利率调整日当日的基准利率以及上述上浮下浮比例调整一次。利率调整日为展期日在调整当月的对应日，当月没有展期日的对应日的，则当月最后____日为利率调整日。

（二）罚息利率

1、甲方未按合同用途使用贷款的，罚息利率为贷款利率上浮%，贷款利率按照本条

第一款第3项调整的，罚息利率根据调整后的贷款利率及上述上浮幅度同时进行相应调整。

2、本协议项下贷款逾期的罚息利率为贷款利率上浮%，贷款利率按照本条

第一款第3项调整的，罚息利率根据调整后的贷款利率及上述上浮幅度同时进行相应调整。

3、同时出现逾期和挪用情形的贷款，应择其重计收罚息和复利。

（三）本条中的展期日指原借款合同规定的借款到期日的次日。

（四）本协议所称基准利率是指中国人民银行公布施行的与新借款期限对应的同期同档次贷款利率；如果中国人民银行不再公布同期同档次贷款利率,基准利率是指银行同业公认的或通常的与新借款期限对应的同期同档次贷款利率,双方另有约定的除外。

第三条还款贷款展期后，甲方按下列第种方式偿还：

（一）展期到期一次性偿还；

（二）按照下列日期和金额分次偿还：

1、年____月____日金额；

2、年____月____日金额；

3、年____月____日金额；

4、年____月____日金额；

5、年____月____日金额。

（三）第四条担保丙方同意为该展期后的借款提供担保。

（一）如果丙方为原借款合同的担保人的，有关权利义务仍按号（担保合同的名称）的约定执行。需办理续登记、续保险等相应手续的，丙方应负责及时办妥。丙方若为保证人，保证期间至展期后的债务履行期限届满之日后两年止。

（二）如果丙方为新担保人，或者乙方要求丙方重新签订担保合同的，丙方同意与乙方另行签订担保合同。依法应当办理担保登记、保险等相关手续的，丙方应负责及时办妥。

第五条本协议生效后，原借款合同仍然继续有效，甲、乙双方有关权利义务仍按原借款合同执行，但与本协议约定不一致的，以本协议为准。

第六条其他约定事项

（一）本协议一式份。

第七条协议的生效本协议同时满足以下条件后生效：

（一）甲、乙、丙各方法定代表人（负责人）或其授权代理人签字并加盖公章（如丙方为自然人的，则须签字）。

（二）在原借款合同约定的借款到期日之前已按本协议约定办妥与展期相关的担保手续。

第八条声明条款

（一）甲方、丙方清楚地知悉乙方的经营范围、授权权限。

（二）甲方、丙方已阅读本协议所有条款。乙方已经就本协议做了相应的条款说明。甲方、丙方对本协议条款的含义及相应的法律后果已全部通晓并充分理解。

（三）丙方具有担保资格。甲方、丙方签署与履行本协议项下的义务符合法律、行政法规、规章和甲方、丙方章程或内部组织文件的规定，且已获得公司内部有权机构及或国家有权机关的批准。

甲方（公章）：

法定代表人（负责人）或授权代理人（签字）：

________年____月____日

乙方（公章）：

法定代表人(负责人)或授权代理人（签字）：

________年____月____日

丙方（公章）：

法定代表人（负责人）或授权代理人（签字）：

________年____月____日

签约地点：

:

自x年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。

希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解!在我提交这份 辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。

最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”。

祝愿公司开创更美好的未来!

望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续。

xx年xx月xx日

经与贵公司就 项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：

1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间；

2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益；

3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。

我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，

我公司将承担本次商务考察的全部费用。

敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。

xxx有限公司

20xx年x月x日

乙方(借款人)：_________ 身份证号： _________联系地址： _________

丙方(保证人)：_________ 身份证号：_________ 联系地址：_________

乙方因甲方借款，丙方愿意为乙方借款向甲方提供连带保证担保，现甲乙丙各方在平等、自愿、等价有偿的基础上，经友好协商，达成如下一致意见，供双方共同信守。

一、借款用途：

要从事个体经营，急需一笔资金周转，甲方同意出借，但乙方如何使用借款，则与甲方无关。

二、借款金额

乙方向甲方借款金额_________(大写)人民币_________ 万元整(小写：￥_________ 元)。乙方指定的收款帐户为：_________开户银行：_________ 账户名称：_________ 账号：_________

三、借款期限

借款期限 _____年，自_____ 年 _____月_____ 日起(以甲方实际出借款项之日起算，乙方应另行出具收条)至_____ 年 _____月_____ 日止，逾期未还款的，按本合同第八条处理。

四、还款方式

应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利息，乙方到期还清所有本协议规定的款项后，甲方收到还款后将借据交给乙方。

甲方指定的还款账户为：_________ 开户银行：_________ 账户名称：_________ 账号：_________

五、借款利息

自支用借款之日起，按实际支用金额计算利息，在合同第三条约定的借款期内月利为 ，利息按月结算。借款方如果不按期还款付息，则每逾期一日按欠款金额的每月万分之八加收违约金。

六、权利义务

贷款方有权监督贷款使用情况，了解借款方的偿债能力等情况，借款方应该如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息(贷款方提前还款的，应按规定减收利息)。

七、保证条款

1、借款方自愿用 做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押物。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

2、丙方自愿为乙方的借款提供连带责任保证担保，保证期限为自乙方借款期限届满之日起二年。保证担保范围包括借款本金、逾期还款的违约金或赔偿金，甲方实现债权的费用(包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费等)。

八、逾期还款的处理：

乙方如逾期还款，除应承担甲方实现债权之费用(包括但不限于甲方支出之律师费、诉讼费、差旅费等)外，还应按如下方式赔偿甲方损失：逾期还款期限在30日以内的部分，按逾期还款金额每日千分之贰(2)的比例赔偿甲方损失;超过30日以上部分，按照逾期还款金额每日千分之贰点五(2.5)的比例赔偿甲方损失。

前款约定的损失赔偿比例，系各方综合各种因素确定。在主张该违约金时，甲方无须对其损失另行举证，同时双方均放弃《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定的违约金或损失赔偿金调整请求权。

九、合同争议的解决方式

本合同履行过程中发生的争议，由当事人对双方友好协商解决，也可由第三人调解，协商或调解不成的，可由任意一方依法向出借方所在地人民法院起诉。

十、本合同自双方签章之日起生效。本合同一式 份，双方各持 份。每份均具有同等法律效力。

十一、本合同项下的一切形式的通知、催告均采用书面形式向本合同各方预留的地址发送，如有地址变更，应及时通知对方，书面通知以发送之日起三日届满视为送达。

甲方：_________

乙方： _________

连带保证人：_________

签订约日期：_________ 年 _________月 _________日

【附】一般借款合同注意事项：

(1)签订借款合同要依据国家信贷计划和政策，确定信贷资金的分配方向和数额，坚持区别对待，择优扶持的信贷原则。

(2)应掌握信贷方的资信情况。贷款方在签订借款合同前，应对借款方的资信情况和经营状况进行调查，选择与那些信誉良好、经营管理水平高，有发展前途的企业签订借款合同。

(3)贷款方应充分发挥自己的监督管理的职能作用，注意审查借款方的贷款用途，保证所发放的贷款专款专用，防止借款挪用贷款和不合理占用资金，减少或避免浪费贷款的现象发生。

(4)严格各项规章制度，确保贷款安全。为确保资金安全回笼，避免损失，保证借款方按期归还资金。贷款方应与借款方签订担保合同，明确担保责任，同时注意审查担保人的资格和偿还能力。

(5)不得私自抬高或降低利率。借款合同中所规定的利率应按国家制定的统一利率签订。

(6)签订借款合同要注意条款齐备、文字含义清楚、用语准确、程度合法，以防止酿成纠纷，或无效、违法行为的发生，使签订的借款合同得以全面履行。

(7)自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。

_________（以下简称甲方）

_________（单位，以下简称乙方）

经协商决定，________年由甲方为乙方举办工程硕士研究生班。双方达成协议如下：

一、该班属_________工程领域，按照当年该工程领域的攻读工程硕士专业学位研究生（以下简称工程硕士生）培养方案制定教学计划，由_________大学_________院（系、所）负责组织教学并进行管理。

二、乙方负责选拔符合下列条件者为本班学员，学员资格由甲方审核批准。

1.属在职工程技术或工程管理人员；

2.获得学士学位后具有________年以上工程实践经验；或获得学士学位后工作经历虽未满________年，但具有________年以上工程实践经验；或具有国民教育系列大学本科毕业学历，且具有________年以上工程实践经验者；

3.工作业绩突出。

三、该班学员按如下方式进行培养

1.符合报考条件的学员需报名参加当年由国家举行的在职人员攻读工程硕士专业学位入学考试，甲方从成绩合格者中择优选拔录取。被录取者采取单位委托培养的方式，在职攻读工程硕士专业学位（需另签订工程硕士研究生委托培养协议书）录取工作结束后，甲方按照教学计划安排教师授课。

2.若录取的工程硕士生不满_________名，则在未录取的考生中，由本人申请，经甲乙双方研究视其成绩较好与表现突出等，准予参加本工程硕士研究生班的课程学习，同意其参加________年国家举行的在职人员攻读工程硕士专业学位入学考试，成绩合格，择优录取为工程硕士生。

3.________年仍未被录取为工程硕士生，可以继续进行课程学习，修完全部课程且成绩合格者，可获得由甲方颁发的《_________证书》和研究生课程进修成绩单。

4.仅参加部分课程的学习且成绩合格者，可获得由甲方颁发的《_________证书》和研究生课程进修成绩单。

四、教学安排

按乙方的要求，该工程硕士生班应为非脱产（脱产、半脱产）学习。授课地点经双方协定，安排在乙方（甲方）进行，课程学习时间一般不得超过两年，累计授课时间不少于_________学时（培养方案另附）甲方负责教学计划的制定和实施（包括教学安排、教师选派、教材选择、授课和考试等）

五、论文工作

按照培养要求，被录取为工程硕士生者，一般在完成必修课程学分一半后，可申请论文选题。在职工程硕士生的学位论文工作时间一般不少于一年半（从文献阅读选题报告到提交学位论文、申请答辩的时间）必修环节（包括开题报告、中期汇报、论文答辩等）原则上安排在甲方进行，在职工程硕士生在校时间累计不得少于半年。学位论文工作按甲方《_________大学工程硕士专业学位研究生教育管理办法》中的有关条款执行。攻读工程硕士专业学位全部培养过程最长不得超过________年。若因特殊情况需要延期，需本人申请，导师同意，经本班承办院（系、所）领导批准，报研究生院审批后，可以适当延长。

工程硕士生的学位论文应有两名指导教师。依据论文课题方向，由甲方选派一名校内指导教师，并聘请乙方一名具有高级技术职称的人员担任联合指导教师，共同指导工程硕士生的论文工作。

六、获得学位

在职工程硕士生的培养计划应符合该工程领域的培养方案要求，修完全部课程且成绩合格，满足学分要求，通过学位论文答辩者，由_________大学学位评定委员会审核批准授予工程硕士专业学位。

七、管理

1.按照_________大学在职工程硕士生的学籍管理有关条款，由本班承办院（系、所）负责办理研究生证、ic卡等；

2.在职工程硕士生应遵守_________大学有关研究生的管理规定，按时注册；

3.为保证培养质量，学员学习期间的思想教育工作由乙方指派管理人员负责。甲方本班承办、院（系、所）指派一名教师负责有关课程教学方面的协调工作。

八、培养费用

课程学习阶段，每位学员需交纳培养费_________元人民币（不含教材费用）按上课学员总人数计算，由乙方一次（分两次）向甲方付清。（乙方具体交付培养费办法为：第一次于开班前交付总费用的一半，第二次于课程教学过半，再交付剩余的全部费用。）中途辍学不退学费。

论文工作阶段，每位工程硕士生需向甲方交纳论文指导费_________元人民币，按录取工程硕士生总人数计算。在开题报告前一次付清。未完成论文者，不退指导费用。

九、费用分担

甲方负责支付办班的业务费和教学、管理酬金；

乙方负责支付在乙方授课的教室安排和任课教师食宿；

（甲方、乙方）负责支付甲方任课教师及管理人员赴乙方从事教学和教务工作的差旅费（或乙方承担差旅费的单程费用）

十、本协议一式四份，双方各持两份，经双方签字、盖章后生效。未尽事宜，依据国家政策，由甲、乙双方协商解决。

甲方（盖章）_________ 乙方（盖章）_________

代表（签字）_________ 代表（签字）_________

________年____月____日 ________年____月____日

小张是大一新生，性格较内向，从来没有住过校，从小都住在属于自己的房间里，进大学后与 7 名同学同住，在条件优裕的环境中成长的他，看不惯的是同寝室同学“不良”的卫生习惯，更不喜欢他们随便的作息制度，尤其不喜欢他们的高谈阔论，总之，看谁都不顺眼。由于内向的他本来就不擅长与人沟通，再加之看不起那些同学，于是，就以独来独往来减少与同学们的交往，时间一长，他发现寝室同学说说笑笑，进进出出都结伴而行，似乎视他不存在，他开始感到失落了，孤独感油然而升，曾经多次萌发过主动与他们交往的念头，可都事与愿违。他回寝室时总觉得同学们都在议论他，对他评头品足，还窃窃私语，一副嘲笑、鄙视的模样，他觉得受不了了，想过换寝室，但没有得到批准。

为了不和他们交往，他很少回寝室，只有睡觉时才回去，即使这样避开他们，似乎还是没有减少他们对自己的议论与不满，他开始失眠，食欲下降，精神状态越来越差，身体急剧消瘦，在寝室，话越来越少，甚至连笑声都很少听见，他感觉到听课的效率也越来越差，最后终于病倒了。在住院期间，寝室同学轮流守护在病床旁，看到那些平时让自己反感透顶的同学都忙着照顾他，送水喂饭，就象自己的家人生病了似的，他的心被震撼了。他把内心的苦闷与孤独告诉了他们，才知道原来一切都是自己“想”出来的，同学们只是觉得他不愿与他们交往，并不知道由此引发了他内心如此大的震荡。

1、郁因子与社交回避、社交苦恼显著相关，在大学生心理咨询中，我们常常遇到高

2、郁低交往动机与交往水平的案例，尤其是社交恐惧症患者，多属于抑郁因子得分偏高的学生，改善社交认知，提高交往频率，培养交往能力是降低抑郁的有效措施，这也是团体辅导在改善交往障碍、提高心理健康水平中效果显著的原因。

3 、焦虑因子得分与社交回避、社交苦恼显著相关，焦虑程度高的大学生在社交中往往表现为回避的社交态度与行为或产生焦虑的情绪体验，相反，社交回避与苦恼又常常是造成焦虑的重要原因，二者交互影响。

4 、恐怖因子得分与社交回避、社交苦恼显著相关，在人际交往中，恐怖因子得分高的学生常表现为社交回避，即使不得已而发生的人际交往也常常让他们感到苦恼，因为在交往中，他们常表现得较为自卑，缺乏自信，因而无法感受到人际交往的乐趣，极力回避人际交往，再加之缺乏成功的人际交往的经验与技能，处理交往过程中的问题的能力得不到充分的训练，造成交往的恶性循环。

5 、偏执因子得分与社交回避、社交苦恼显著相关，偏执因子得分是本次测量得分阳性排列第二位的因子，表明大学生偏执倾向较严重。偏执的大学生在人际交往中常表现为交往面较窄，容易因为交往中的某些自认为重要的因素而影响交往的质量，倾向于自我中心，对他人的心理状态与特点缺乏客观的评价与理解，固执己见，既影响了人际交往的效果，更对心理健康起了明显的负面作用。所以偏执是衡量一个人心理健康水平的重要因素。

6 、在本次测量结果中，敌对因子与社交回避、社交苦恼没有显著相关，与我们的设想不相吻合，在咨询实践中，我们很自然地认为敌对因子得分高的学生必然会对社交抱回避态度，而在社交中的苦恼也较多，这可能与我们的选样有关，但在人际信任与 scl - 90 各因子得分的相关比较中，人际信任与敌对显著相关，人际信任低的学生敌对倾向明显。这表明影响人际交往和心理健康水平的因素是复杂而又交互影响的。

7 、在本次测量结果中，人际敏感因子得分与 与社交回避、社交苦恼也没有显著相关，也是出乎预料的，仔细分析其中原因，可能正是由于对人际敏感度低才使得他们在人际交往中持顺其自然的态度，对人际交往没有太多的不切实际的期望与规划，对社交很少表现出刻意的回避与接受，也减少了因社交而产生的苦恼。在心理咨询中，我接触过不少因受大学生人际交往状况的负面信息暗示，造成了人际过分敏感，而造成人际交往问题的案例。

从相关比较研究的结果，可以看出，大学生心理健康水平与人际交往水平是密切相关的，正如我们在大学生心理健康教育和人际交往辅导中所面对的诸多案例所反映的那样，心理健康的大学生其人际交往相对正常，而人际交往异常是造成心理健康水平不高或下降的关键因素，尤其是大学生正处在心理上的第二次“断乳”阶段，人际交往几乎是所有学生进入大学后面临的第一课题，也是一大难题，所以一年级大学生表现出来的心理问题大多与人际交往有关，这种现象会持续到二年级，随着年级的增加，到三年级后会有好转，相对而言，高年级大学生的心理健康水平也较低年级大学生更高。

一、前言

本公司代理广告某洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以某洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以某洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年某洗发水广告企划案。

二、广告商品

广东某洗发水公司——某洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就某洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买某

2、促使洗发店老板主动推荐某

八、广告策略

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择某。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有某品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱某。

(三)广播台

广播内容就是介绍某，例如请嘉宾，做一个某专访。