商务谈判对话范文简单（汇总20篇）

亲爱的各位来宾：

大家好！5月27日晚（农历五月一日），是你不在的日子。一声噩耗传来，不胜悲痛！

自己虽然很想念你，也很想去关心你，可是，我什么也没做啊，当想起要做的时候，你却永远离开了我，离开了想你、爱你的亲人！人啊，真是人生无常，生命是美丽的，可是你却永远走了，带着对家人、亲人的着恋和怀念。

舅，您安息吧！你家人和亲人会好好地活着，别耽心好吗？你一辈子都在操劳，都在忙碌着，受了一辈子的苦，当你要走的时候，是那么痛苦，疾病把你折磨的、，看到你痛苦的样子，我真的看不下去啊！

舅生在一个穷苦的农村家庭，我的外公对子女和外孙们特别好，舍不得你在外边成家，就让你回到了外公身旁，这一步也不知道是对是错，也许你在外地也许生活会非常好的。你娶妻生子在农村，接下来就是整日为生日奔波，为别人打工，养活全家。当你病的时候，你还是舍不得停下你那双手。当你躺在病床上的时候，还时终惦记着去干活，克服难以忍受的疼痛配合治疗。可你却不知，你的病已经没法治了，你为你得的是骨癌，并且已经转移到了胃等部位，连手术都没法做啊！当你的亲人眼巴巴地看着你，却没有任何办法时，心情会怎样啊？你一辈子没得过什么大病，不记得你吃过什么药，连感冒都很少有，可是，这次你却一病不起，从发现到现在只短短两个月时间啊，太短暂了，就这样，你就走了、唉

人的生命就这么脆弱！舅是一个好人，都说好人一生平安，可是好人却这么就走了，你只有50多岁，真的走的太早了。你的一个儿子和女儿还未成人，他们今后的生活会艰难啊，不过，他们都会很坚强的，请放心吧！

舅，你总是那么慈祥！当你躺在病床上的时候，还是面带微笑，不让你的亲人看到你痛苦的样子，你真的是那么坚强，那么朴实，那么无私！你想把幸福和快乐留给别人，自己却咬牙忍着。

舅，你总是那么善良！

泪、

谨以此篇献给我亲爱的舅舅！

舅，安息吧！

1、20xx年，努力，失望，有时候也是一种幸福。因为有所期待，所以才会失望。因为有爱，才会有期待。所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。

2、新年就要到了，人类的祝愿短信猴上开始发了，晚会还没有开始，信息台还不是太忙，你的手机还有空间，我的手机还没欠费，赶紧给你发条短信，提前祝你新年快乐！

3、爆竹辞旧岁，新春已来到，花好月圆在今宵；年年有此时，岁岁有今朝，青春常驻永不老。

4、一份耕耘一分收获，愿我们在新的一年里付出的汗水都有回报，愿我们种下的种子都能结出成功的花朵。

5、春节节快到了，它的到来将会有一只快乐的小老虎前后来祝福，它祝天下人平安、健康、快乐；祝所有家庭温馨、和睦。春节快乐！

6、有爱有期待，变瘦！坚持自己的目标！继续做自己喜欢的事情。

7、思念是归乡的船，牵挂是扬起的帆，收获是走过的天，灿烂是爸妈的脸，恩爱是修来的缘，美酒是今夜的甜。祝新年快乐。

8、新年的钟声提前为你敲响，新年快乐！

9、宽广的心，比海深。慈父的爱，温暖心。爸爸的话，树我心。在这个特别的日子里，送上我浓浓的祝福，祝福爸爸身体健康，万寿无疆。爸爸，新年快乐！

10、在您课堂上每一次的深情地娓娓道来都使我们宛若置身于世界文学的殿堂，从意识流小说到卡夫卡拓展了我们的视野，使我们领悟到文学不应有国界。感谢您那上课时的微笑，感谢您的全身心投入的讲解……至此新年到来之际，祝愿您新年愉快，工作顺利。

11、白雪，下与不下，这也是个新年；老家，回与不回，心总是有挂牵；年饭，丰与不丰，总是要吃的；短信，发与不发，我一直祝福您！兔年万事顺意，平安幸福！

12、20xx，好运开启了多灾多难的日子，孤独的土地在微笑，幸福的洪流在奔涌，健康的。迷雾不会散去，幸运的橄榄枝在撒钱。元旦到了。愿好运伴随你！

13、愿你有所期待，不论我们过去经历过什么，不要放弃心底的希望，也不管未来我们将要遇到什么，不要忘记心中所祈愿的未来。

14、送你22个福，有福到福家家福，送福祝福全是福。享福见福处处福，大福小福半大福。金福银福今年福，接福纳福年年福。守福祈福岁岁福。

15、春节到，聚会闹，好友唠，谈心聊，相互告，郁闷扫。饭食好，油腻扰，食清淡，肥胖不扰，烟酒糖，量要少，知分寸，三高不闹。春节到，贴士告，愿你忧愁都跑，烦恼都抛。

16、让幸福紧紧拥抱你，让烦恼低头悄悄走开，让健康和好运照顾你，让幸福永远对你微笑！祝你新年快乐，鸡年兴旺。

17、正月初三要迎来上帝的祝福，幸福和你不离不弃；祝福上帝降下百份祝福，喜气洋洋人人爱，幸福快乐建一条路，祝福气阻塞都阻塞；患难愁苦逃跑，福音书来到。生活甜蜜，身体健康，祝福上帝到来，祝你幸福！

18、欢歌笑语过大年，大事小事喜连连；羊腾虎跃贴对联，欢欢喜喜笑开颜；家家户户庆团圆，亲朋好友乐翻天；新年到，愿事业羊飞凤翔，身体健康如猛羊过江，悠闲似双羊戏珠，浪漫像游羊戏凤！

19、新年到了，祝愿你在新的一年里身体健康，万事如意，来年更上一层楼。

20、祝你新年快乐，并以自己为荣。倒霉而去，好运得意；春雪美，有福；一切都阳光灿烂！

21、心到，意到，祝福到；福到，运到，财气到。日子到，时间到，春节即将到，我的20xx年祝福提前到。如果有人敢比我早到，让他往边靠一靠！

22、新年驾到，欢喜进门，小假来到，情绪甚好；兄弟姐妹祝福，添个作料，假期舒心，玩得称心；新年开始，工作顺心，薪水合心，被窝暖心。祝新年无比开心！

23、新年到了，愿好运像地雷一样，时常给你踩到；厄运像流星雨一样，永远淋你不到；财富像垃圾一样，随处可以捡到；幸福伴你一生，像苍蝇一样盯着你。

24、有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。新的一年，愿您快乐天天有，万事随心愿。事业再丰收，生活更美满！

25、春节是收获的季节，忙碌了一年，和亲人欢聚一堂，享受浓浓亲情、甜甜爱情、深深友情；春节是播种的季节，新的一年，即将扬帆起航，加足马力，努力拼搏，用汗水去冲击事业的巅峰，塑造生命的辉煌。祝你春节快乐，幸福美满，平安健康！

良好的人际交往能让大学生内心变得宽容、理解和信任，这是心理健康的前提条件。大量事实表明，心胸是否宽广、包容与大学生人际交往是否和谐直接相关，只有良好的人际交往，才能让大学生的心里对人对事变得宽容、理解和信任。在多年的心理咨询实践中，接触了许多因人际交往不协调而产生心胸狭窄的实例，而且有的大学生为此形成了恶性循环，让人很痛心。

小李从北方来到南方一所省城大学读书，临行前在一家企业做人事主管的父亲反复告戒儿子，在大学里首先要和寝室的同学搞好关系，这样你的生活环境才会愉快，大学四年心理才有归属感。进校后，小李时刻告诉自己父亲的话肯定有一定的道理，但是由于和同寝室的一名南方同学在对爱情的看法上相差甚远，经常斗嘴，导致彼此不服气，互相看不起，矛盾时有发生，而那位南方同学用小李的话说比自己更会处理人际关系，到最后同寝室的其他同学都站到了自己的对立面，自己的寝室同学关系开始变得紧张起来，其他人都不理解他、信任他，少数同学甚至奚落他。自己对他们也充满怨恨和不信任，进而猜疑和反感，只要有两位同学当着自己的面嘀咕几句，自己就认为他们是在说自己的坏话，心理十分苦闷;而那位南方同学却好像整天都过得很开心、很快乐，看到这一切，小李感到无能为力的同时又十分伤心，心胸开始变得狭窄，一度产生了退学的念头。

从小李和南方同学的对比来看，可见人际交往对大学生心理健康的重要影响，小李因人际交往的紧张，使自己的心里充满了猜忌、嫉妒和对他人的不信任。经过对小李人际交往技巧和艺术的辅导，小李对南方同学开始变得更加宽容，并试着改变和寝室其他同学的关系，慢慢在小李的脸上又看到了灿烂的笑容。

1、在祖国怀里成长，祖国在我心中扎根。

2、祝福您，祖国，在我心中永远昌盛繁荣。

3、普天同庆，举国欢腾，齐唱凯歌，强军战歌！

4、祝福伟大的祖国更加强盛，祝福祖国的人民天天向上。祝福你我口袋日见膨胀，祝福我们的爱人健康漂亮。

5、奋斗，辉煌，一穷二白，改天换地，神州巨龙腾飞，祥光普照大地，造福人类惠全球，伟大的中国顶天立地！

6、在这普天同庆的日子里，送给你我最真挚的祝福，祝全天下所有的人幸福快乐，也祝愿我们的国家繁荣昌盛。

7、漫漫征途，一路风雨一路行，您迈着铿锵步伐，昂首挺胸地走来，迎来了你的华诞。

8、国庆节到了，献上一束花，愿祖国永葆年轻，献上一首歌，歌唱我们的祖国，献上一声问候，祝福祖国越来越好，最后再次祝福我们的祖国。

9、在祖国生日即将来临之际，让我们中华儿女共同祝愿我们的祖国妈妈：生日快乐、繁荣昌盛、国泰民安！

10、祝祖国强盛，国旗是我们的骄傲，就让我向国旗敬礼，向祖国敬礼。我是炎黄子孙，要为祖国争光。

1、友谊如棉，保暖阻寒；友情如火，升温降寒；亲情如窖，避冷散寒；小寒节到，愿你加一层友谊棉，升一盆友情火，躲进亲情窖；祝你小寒，快乐温暖，幸福无边！

2、小寒节气到来，雪花飘浪漫生，迎寒风送温暖，短信发送牵挂，祝福至温馨到，关怀至今不少。祝小寒幸福甜蜜、开心快乐、万事如意。

3、小寒节气来了，北风呼呼刮了；雪花片片飞了，我的祝福到了；送你咖啡暖了，送你玫瑰乐了；打开短信看了，你的心李美了！小寒节气快乐了！

4、最寒最冷是小寒，时令正是三九天，气温达到最低点，叮嘱一声在耳边，外出穿暖要防寒，预防流感千千万，多穿衣服多吃饭，健康快乐常相伴，发条短信送温暖，小寒也能似春天！

5、北风瑟瑟雪花飘，小寒节气随风到，愿寒风把忧愁烦恼都吹跑，带来幸福和欢笑；愿雪花舞动浪漫的舞蹈，带来快乐和逍遥；愿短信传去温暖把你围绕，愿你幸福乐逍遥！

甲方：

乙方：

甲方和乙方就___路___号______室房屋裂缝维修问题达成如下协议：

因甲方建造的商品房在保修期之内出现质量问题，甲方负责对于销售给乙方的房屋___路____号______室进行维修。

1、维修时间：______年______月______日起到______年______月______日止。

2、维修地点：浦东新区金桥“上海奥斯卡”___路_____号______室

3、负责维修单位：必须是具有建筑资质的施工单位（由甲方负责提供—上海正欣建筑工程有限公司，以下简称施工方）

4、维修方案的确认，必须要上报到浦东新区的房屋质量监督站予以备案

5、维修以及维修质量的监督：对于涉及到该房屋所出现的所有裂缝都必须进行修补（包括内墙面上的所有大小裂缝和涉及到该单元的相应的外墙面的所有窗台裂缝，由于外墙裂缝会导致渗水，所以对于其他外墙裂缝待甲方处理正旺苑所有外墙裂缝时一并处理）。在维修期间，甲方定期必须派人在现场予以质量监督。

6、房屋装潢的复原（硬装潢部分之中所有涉及到裂缝的装潢部分的复原）：由于该房屋的裂缝是在乙方在装修完之后逐步开始显现的，并且已经部分破坏了房屋的装修，所以甲方必须负责在对于裂缝的修补完之后对于乙方的装潢必须按照原样进行复员工作，并因此承担因房屋质量问题（裂缝）给乙方造成的装潢的损失费用。例如：重新购买油漆以及粉刷的费用等。若因装潢原因导致某些部位的裂缝无法进行修复（施工方不肯承担拆除和修复装潢设施的费用而造成裂缝无法修复），从而导致裂缝继续存在，进而影响房屋渗水，乙方保留追究甲方由于裂缝给乙方造成损害的权利。

7、家居用品的保管和损坏灭失的赔偿：在维修之前，甲方和乙方对于乙方家里面的大件物品（家具和家电）进行清点并签字确认，基于维修期间，乙方的家具和家电都已经安装到位。在施工方施工期间，施工方有责任对于施工时的人员安全负责，同时在施工时避免对于乙方的家具和家电造成不必要的损坏（另对于乙方地板在施工时尽量铺设厚点材料以避免在施工期间对于地板的损害）。在维修期完毕对于大件物品进行再一次的确认。对于在维修期间因甲方施工原因造成的乙方的任何一件物品的损毁或者灭失，甲方必须按照原价进行赔偿。

8、房屋保修期的修改：该房屋的保修期原本是按照房屋交接书的确认日期计算，现在要求甲方按照维修完成之后的日期给予重新计算日期，由施工方并出局书面的承诺并由甲方在此承诺上盖章确认。

9、维修之后的房屋质量的验收和审核：需要由相应的质量监督部门重新进行验收和审核。

10、在维修期间所产生的水电费用都有甲方负责监督施工方予以负担。

11、如此次维修没有达到预期的修复效果，又出现裂纹，则甲方必须承担再次维修的责任，不能因超过房屋保质期而拒绝维修。

12、甲方按照预售合同规定按照维修方案的维修费用的0.5倍补偿。

其他未尽事宜，双方友好协商解决。

甲方：

乙方：

__________年____月____日

中瑞劳力士手表商务谈判

北京益时贸易有限公 劳力士钟表有限公司

总经理： 总经理：

销售部长： 财务部长

采购部部长： 销售部部长：

技术总监： 技术总监：

beijing yishitrade limited company rolex watches and clocks co., ltd

general manager: zhangrongrong general manager: shengqiushuo

sale minister: xiaxi financial minister: jianyishuai

purchasing minister:zhangshuang sales department minister: zhangyanxin

technical director:liruijin technical director: yuemingzhu

中方总经理：欢迎来自瑞士劳力士钟表有限公司的各位谈判代表来北京进行业务洽谈，我是来自北京益时贸易有限公司的总经理张荣荣。首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我们公司的营销总监夏鑫，这位是我们公司的采购部部长张爽，这位是我们公司的技术总监李瑞金

cm:welcome from switzerland rolex watches and clocks co., ltd of everyone negotiators to beijing for business cooperation, my name is zhangrongrong, i am the general manager of beijingyishi trade limited company. first of all, let me introduce our negotiators, this is our sale minister xiaxin. this is our purchase department minister zhangshuang; this is our technical director liruijin

瑞方总经理：非常高兴来到美丽的北京。我是劳力士钟表有限公司

总经理生秋硕。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是我们公司的财务总监建益帅，这位是我们公司的销售部部长章燕馨，这位是我们公司的技术总监岳明珠

sm:i am very glad to come to beautiful beijing. im the general manager shengqiushuo of rolex watches limited company. please allow me to introduce our negotiators, this is our company financial minister jianyishuai , this is our companys sales department minister zhangyanxin, this is our technical director yuemingzhu.

中方总经理：：贵方从瑞士远道而来，你们那里是海洋性气候，夏季湿润多雨，而我们北京夏季炎热干燥，不知贵方对两个国家气候的骤然变化是否适应?

cm:you came from far away and the summer of switzerland is wet and rain, but we beijing summer hot and dry,we dont know whether you will adapt to climate change suddenly?

瑞方总经理：贵地的气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。

sm:your climate is a little hot, but in your thoughtful reception, our representatives are used to.

中方总经理：很高兴听到你这么说。不知道贵方对我方安排的“长城之旅”还满意吗?

cm:we are glad to hear you say so. we dont know whether you are satisfacted with our arrangement of "the great wall tour"

瑞方总经理：满意，非常满意。北京是一个历史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中华人民共和国的首都，今日亲眼看到她的风韵，终于一饱眼福

sm: we are very, very satisfied. beijing is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, capital of the peoples republic of china, today we see her charm, and have a look at last.

中方总经理：谢谢贵方的赞美，这是我公司特别为贵公司准备的具有北京特色的小礼物，希望你们喜欢。相信我们的合作一定会圆满成功。

cm:thank you for your praise, this is a small gift with unique characteristics of beijing that my company especially for you ,hope you like it,and we believe that the cooperation will be a complete success.

瑞方总经理：谢谢你们的礼物，期待与贵公司的合作。

sm:thank you for the gifts, we are looking forward to the cooperation with your company.

中方总经理：好的，那么我们开始谈判吧!

cm:ok, let’s come to the point!

瑞方总经理：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解，我公司的劳力士手表在世界市场上一直都很受欢迎。考虑到中国强大的潜在消费市场，此次谈判，我方希望能与贵方达成大批量的交易。下面请我们的销售部部长给贵方介绍一下我们的合作产品。

sm:you must have some idea of our companys international reputation and brand influence , the rolex watches of our company in the world market has always been very popular. considering chinas powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with you. next, please our sales department minister to you about our cooperation products.

瑞方市场部部长岳：很高兴你们选择劳力士!相信你们是明智的选择。劳力士着重庄重，实用，不显浮华。另外它的性能包括全自动、单历、双历、防水、防尘等，做工精益求精，特别是表盘、表把以及表带雕刻成的王冠更是其高品质的标志。

you must have found that is was a wise choice to choose s performance including automatic, single calendar, double calendar, waterproof, dustproof, keep improving, especially the dial, work table and rolex watches strap, carved into crown is the symbol of high quality.

中方采购部部长李：是的，该名牌手表在制造方面使用先进设备、高质材料，达到了加工精细、高光洁度。很高兴和贵公司合作。贵方能具体介绍一下这款表吗?

yes,this famous brand watch manufacturing use advanced equipment, high quality materials to processing fine, high are very glad to cooperate with you be more specifice on the style of rolex?

瑞方岳：没问题。劳力士有金色全钢表带，白色珍珠贝母表盘，另外它拥有瑞士特制精准机械机芯、恒久耐用镶钻刻度显示

ok ,rolex white pearl had carried dial,swiss precision machinery had special machine core,permanent and durable,had set auger scale display

中方李：听起来很不错!但我想确定一下这款表是否是高精度全钢抛光表扣处理，高硬度蓝宝石水晶防眩表面，三针走时是否精准是否有3点位置日历显示功能。

sounds good! i want be sure that if they had high precision steel polishing clasp processing and had high hardness sapphire crystal surface the glar .besides, when walking three needles had provides accurate 3 point had calendar displays

瑞方岳：这些方面贵方不用担心。另外我们还拥有多方系列，各具特色。例如探险家型(explorer)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。劳力士金表潜航者型(submariner)，防水深度超过300米。游艇名士型(yachtmaster)，配有可旋转外圈，方便计算时差。游艇名士型(yachtmaster)，配有可旋转外圈，方便计算时差。游艇名士型(yachtmaster)，配有可旋转外圈，方便计算时差。宇宙计型(cosmograph)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。

do not worry about it ,in addition,we have series of example, rolex watch the silent hunter type (submariner), waterproof deepness more than 300 meters. explorer type (explorer), 24 hours with red needle to assist convenient adventurers distinguish night and yacht elites type (yacht master), with inner can rotate, convenient calculation jet lag. program type (cosmograph) universe, as a versatile watches, can satisfy engineering, sports and business duozhong need.

中方李：你们的种类确实挺丰富，我方很满意!但现在据我们了解，格林尼治型(gmtmaster)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 市场前景更广阔。

the type of you really have a rich, we are satisfied! but as we know, greenwich type (gmt), was selled well noedays.

瑞方岳：英雄所见略同。我正想介绍这款了。好巧呀。

yue: great minds think alike. i just want to introduce this payment. what a coincidence!!!!! the master can rotate outer ring and 24 hours pointer, not only shows at the same time two time zones, the more time can be moved to another hour hand independent time zone, and shall not be obliged to mobile minute hand and a second it maybe has more reday market in the fucher

cp张: goog!thanks for the introduce .we have seen your samples and we are totally interested in your products. so , we shall be obliged if you will give us your catalogs and price list

ss章: we ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. here you are.

cp张: oh, its very considerate of you. if you ll excuse me, i ll go over your price-list right now.

ss章: oh, take your time,.

cp张: after going over your price-list and catalogues, we are interested in(gmtmaster) and yachtmaster, but we found that your price are too high than those offered by other suppliers. it would be impossible for us to push any sales at such high far as we know the market price is on more than 10000 dollor

ss章: what?it must be the primary price. you must know that the cost of production has risen a great deal in recent years while our prices of chinaware basically remain unchanged. to be frank, our commodities have always come up to our export standard and the packages are excellent designed and printed. so our products are moderately priced.

cp张:im afraid i cant agree with you in this respect. i know that your products are attractive in design, but i wish to point out that your offers are higher than some of the quotations. ive received from your competitors in other countries. so, your price is not competitive in this market.

ss章:as you may know, our roducts which is of high quality have found a good market in many countries. so you must take quality into consideration, too.

cp张:i agree with what you say, but the price difference should not be so big. if you want to get the order, youll have to lower the price. thats reasonable, isnt it?

ss章:: well, in order to help you develop business in this line, we may consider making some concessions in your price, but never to that extent.

cp张: if you are prepared to cut down your price by 8%, we might come to terms.

ss章:8%? im afraid you are asking too much. actually, we have never gave such lower price. for friendships sake, we may exceptionally consider reducing the price by 5%. this is the highest reduction we can afford.

cp张: you certainly have a way of talking me into it. but i wonder if when we place a larger order, youll farther reduce your prices. i want to order one container of 格林尼治型(gmtmaster and 438 sets of yacht elites type (yacht master)

ss章:i can assure you that our price is most favourable. we are sorry to say that we can bring our price down a still lower level.

中方李：那现在我们谈谈包装吧。你知道的，在一定程度上包装同产品一样重要。now,let us talk about packing it. packing has a close bearing on sales.

岳：是的，我非常同意。包装有助于推销产品。人们购买这种商品通常用来赠亲友，所以精美高雅的设计至关重要。

yes ,i agree with you .this kind of article is often bought as a gift, so exquisite and tasteful design is of prime importance. packing will help push the sales. good packaging can reflect the honour of rolex!!!!!

李：很高兴在这个问题上我们达成共识。

lee: im happy to be in this issue we reach a consensus.

岳：那么，这些产品的包装您有什么想法?

yue: so, these the packing of the products you have any idea?

李：我们希望原装盒子包装。这样具有正品保证

lee: we hope that the original box packaging. so has the quality goods guarantee.

岳：劳力士(rolex)包装附有蚝式、外包装纸盒、内盒、小枕头或者夹子、 cosc漆牌、防水标签、证明书/cosc证书、 说明书。

rolex (rolex) packing will oyster type, with the outer packing box, inside box, support, rolex watches small pillow or clip, cosc paint brand, waterproof labels, certificate/cosc certificate，manual。

李：包装必须很坚固，能承受野蛮装卸。

lee:the packing must be strong enough to withstand rough handing.

岳：买方通常很注意包装许多国外客户已经认可了我们标准化的包装

yue: you can totally rest know buyers always pay great attention to standardized packing has been approved by many foreign clients.

李：听起来很好!但是为了促进销售，我可以提出其他意见吗?

lee: sounds good!!!!! but in order to promote sales, i can put forward to other comments?

岳：可以，请说!

yue: yes, please say!!!!!

李：宇宙计型，格林尼治型能否根据他们特有的风格进行包装设计，使其别致且引人注目。

lee: cosmic plan, can according to the type of greenwich their own style of packaging design, make its unique and compelling.

岳：这也是我方的一大特色。根据每款的特有性能我们都有独具特色的包装。 yue: this is one of the features of our. according to each of the special performance we all have a unique characteristic of the packing.

李：想的这么周到!很高兴和你方合作,包装能否防水、防震、防磁 lee: think so considerate!!!!!we are very happy to cooperate with you. packing can waterproof, shock, the magnetic? life had water-proof, shock-resistant and anti-magnetic the proof-was placed, shoresistant- -the magnetic

岳：那是必须的!

yue: that is a must!

李：还有一件事情，因为蓝色在我国很受欢迎，可以把这种颜色考虑进包装中吗?让蓝色作为基调可能有好处。

lee: and one more thing, because blue in our country is very popular, can put the color, considering the package? let the blue as fundamental key may be good.

岳：哦，是吗?我们会考虑。我会尽快的按贵方要求进行设计，保证给你们一个满意的创新样品。由您决定一个。

yue: oh, really? we will consider. as soon as possible to meet your requirements for design, to guarantee you a satisfactory innovation samples. do as your decided

李：哇!你们真是处处周到!祝我们合作愉快!

lee: wow!!!!! you are thoughtful everywhere!!!!! i wish our cooperation happy!

岳：谢谢!您真是过奖了。合作愉快!

yue: thank you!!!! you flatter me immensely. the cooperation happy!

cp张:come on,now that we’ve already made some concessions,i accept this

张荣: 好吧 我们已经谈妥了价格、质量和数量问题，现在让我们来谈谈付款条件，如何

cm: well, we have settled the question of price, quality and quantity. now what about the terms of payment?

生: 我们只接受不可撤销的凭装船单据付款的信用证

sm:we only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.

张荣:你们能不能考虑例外，接受承兑交单或付款交单

cm:i see. could you make an exception and accept d/a or d/p?

生秋硕: 我们坚持用信用证条款

sm: i’m afraid not. we insist on a letter of credit.

张荣: 坦率地说，信用证会增加我方进口货物的成本，要在银行开立信用正，我方必须付一笔押金，这样一来，那一部分的资金就无法周转，因此，会增加我方成本

cm:to tell you frankly, a letter of credit would increase the cost of our import. when i open a letter of credit with a bank, i have to pay a deposit. that’ll tie up our money and add to our cost.

生：你可以与开证行商量一下，看能否将押金减少到最低限度

sm:please consult your bank and see if they will reduce the required deposit to a minimum.

张荣: 即使那样，开立信用证还要付银行手续费，假如你方能够接受承兑交单或付款交单，这就帮了我方的大忙了。你就当作有信用证一样，向我方开汇票，这对你来说区别不大，但对我方关系很大

cm: still, there will be bank charges in connection with the credit. it would help us greatly if you would accept d/a or d/p. you can draw on us just as if there were a letter of credit. it makes no great difference to you, but it does to us.

生：你一定知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保，我们出口一向要求用信用证;反过来讲，我们进口也要求采用信用证付款。

sm: well, , you must be aware that an irrevocable letter of credit gives the exporter the additional protection of the banker’s guarantee. we always require l/c for our exports. and the other way round, we pay by l/c for our imports.

张荣: 都退让一步吧，货价的15%用信用证，其余的用付款交单，你看怎样

cm:to meet you half-way, what do you say to 50% by l/c and the balance by d/p?

生：好的，同意

sm:well，you can say that again

张荣：接下来我们谈一下运输和保险吧!

cm:lets come to the shipment and insurance, what do you think of our proposal?”

：好的，请讲吧!

sm:yes”，“please go on”，

cs夏：i think you may know what we manage is rolex watches. it requires waterproof and safey-transportation, especially during the long time of ocean shipping which will be full of lots of risks. all the above factors make it not work without excellent transportation technology.

sf建：i think so, we always had good cooperation with the shipping company---danish company. there has been seldom damage in our usual foreign trade in the past. so in the transportation of products, you can totally rest assured.

cs夏: :i am very glad to hear let’s talk about the insurance.

we believe that your company can provide safe transportation.

我想贵方应该知道，我公司经营的是劳力士手表，它的特性要求了运输过程要是防水的，安全的。尤其是海运时间长，风险多，没有过硬的运输技术是不行的。我方长期与运输业巨头—马士基公司有良好的业务关系，在我们以前的对外贸易中极少有产品损坏的事情发生。所以在运输方面贵方可以完全放心我们相信贵方可以提供安全的运输

sf建：in insurance we are vip customers all the time in ansheng insurance company—the second excellent insurance company in the world. we are enjoying a set of the favorable menus. it can save you a large sum of premium. so if we are responsible for the transportation and insurance business, i think it will be a mutual benefit particularly for you.

cs夏:we learn that you know a lot about the market in china. so we accept the term of the trade of we’ll appreciate it if you can decrease 50 dollars each.

sf建：it seem that your requirement is too harsh. our cif offers are already very ys the crude oil price increasingly rise in international market. the freight charges go up continuously too .what’s worse ,the unstability of iraqi situation and constantly happening of terrorist incidents in recent years cause arabian countries to the contagonistic mood of america european countries .we insure you all these risks .in view of these factors ,we can’t accept to the requirement to decrease 50dollars indeed .since you are really sincere ,we could consider lowing20dollars.

cs夏:20 dollars?iam afraid we can not accept ,please give same time to discuss it,we will tell you the result latterly.

买卖方讨论。。。

cm张荣:after our discussion ,if you can’t decrease ,we require to insure f.p.a and clash and breakage instead of all risks.

sm:：well,to meet you on half way,we agree your requirement ,we’ll insure f. p. a. and clash and breakage and insurance and freight are5 0dollars in total .

张荣：既然我们已经就价格、包装、付款条件、运输和保险等达成一致意见，现在我们就开始签订合同吧。

cm:now that we have reach an agreement about price,packing,terms of payment,shipment and insurance,etc.i propose we singe the contract imediretely. what do you think of our proposal?”

硕好的，我同意。

sm:all right,let’s begin.

张荣：请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗

cm:would you please read the draft contract and make your comments about the terms?

生：就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见，我们确信合同会顺利执行的

sm:we dont have any different opinions about the contractual obligations of both parties. we are sure the contract can be carried out smoothly.

：我们对合同各项条款全无异议，签合同如何

cm:we have agreed on all terms in the contract. shall we sign it now?

：我同意

sm:i couldn’t agree with you more.

张荣：现在我们达成一致，我相信我们的洽谈是愉快而富有成效的

cm:now we have reached an agreement. i believe our discussions have been fruitful and delighted.

生：很高兴我们能达成一致

sm:i’m glad that we have arrived at the agreement

张荣：我真诚地希望我们之间的交易额在不久的将来可以扩大!

cm:i sincerely hope that the volume of trade between us will be even greater in the near future.

：谢谢合作生

sm:same here ， i really appreciate your cooperation

张荣：不客气

cm:you are most welcome

1、曾经坎坷的道路因你修路而变得平坦，曾经忧郁的人生因你的纯朴而变得灿烂，曾经冷漠的我因你的乐观而懂得了温情，今天是感恩节，发自内心的向你说声谢谢。

2、感谢你的帮助，感谢你对我做的一切，任何时间，请接受我最真心的祝愿。

3、生活需要笑，感恩不能少，时代在发展，道德要提高，中华民族好传统，懂得感恩做好人，举动不需惊天动地，真情流露是真理。感恩节，做一个懂得感恩的人，有一颗懂得感恩的心，祝感恩节快乐！

4、春有春的风情，夏有夏的热情，秋有秋的柔情，冬有冬的温情，我有我的专情，那是对您不变的关心和服务。感恩节到了，我公司携全体员工与我祝您感恩节阖家欢乐，幸福万年长！

5、在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声，却道不尽心中的万语千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你！

6、鱼感谢海，因为海给予它生命的空间；鸟感谢天，因为天给予它飞翔的力量；我感谢你，因为你带给我生活的温暖。感恩节，传祝愿，愿感恩永存心间。

7、和有心的人做朋友，你会变得有情；和有情的人做朋友，你会变得有义。和你做朋友让我感受了有情有义的温馨，祝感恩节快乐！

8、感谢上苍，使我与你相遇。愿上苍保佑你的善良和真诚，愿我们常相聚，永不分离。

9、久不联系挂念着，声声问候提醒着，工作千万别累着，身体时刻锻炼着，心情保持快乐着，幸福天天拥抱着，短信可别光看着，感恩友情也转着，感恩节快乐！

10、你是我生命中的贵人，因为你我学会了生活，因为你我懂得了付出，因为你我才知道生活是如此精彩。感恩节快乐。

一、谈判主题

二、谈判团队组成 (甲方或买方： 乙方或卖方： ) 主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题 (人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等) 我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等) 对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?) 如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题 (自由发挥) 注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

1. 国际社会公认的“第一礼俗”是: A

A.女士优先B.尊重原则 C.宽容的原则

2. 请柬上的“RSVP”是什么意思? B

A.请务必出席B.请回复C.请预定

3. 请柬上的“Regrets Only”是什么意思? B

A.出席与否请随意

B.不能出席时才需要回复;如果参加,则不要回复

C.出席时才需要回复;如果不参加,则不要回复

4. 朋友邀请你参加他的私人家庭晚宴,如果是晚上8点钟开始,按照国际礼仪要求,你应该在什么时间范围内到达? C

A.7:45pm - 8:00pmB.8:00pm 整到达

C.8:00pm - 8:15pm

5. 在机场、商厦、地铁等公共场所乘自动扶梯时应靠哪侧站立,以便留出另一侧通道供有急事赶路的人快行。 B

A.左侧B.右侧C.随便

6. 在商务会餐中,贵宾的位置应安排在： B

A.主人的左侧 B.主人的右侧 C.都可以

7. 在社交场合,下列一般介绍顺序,哪个是错误的： C

A.将男性介绍给女性

B.将年轻的介绍给年长的

C.将先到的客人介绍给晚到的客人

8. 在马路上行走时,一般： A

A.女士或长者走在右侧,男士或年轻者行于靠近车辆的一侧。

B.女士或长者走在靠近车辆的一侧,男士或年轻者行于右侧。

C.两者皆可。

9. 电话响时,应迅速接听,不应让铃响超过几次: B

A.二次 B.三次C.四次

10. 军人穿军装戴军帽与人握手时,应怎样行礼: A

A.先行军礼再握手B.先握手再行军礼C.两者皆可

11. 与人交谈时,应注视对方哪个位置最合适? C

A.衣领B.额头C.双眉到鼻尖构成的三角区

12. 客户来访时,如果乘坐专职司机驾驶的轿车,应安排客户坐在什么位置? A

A.后排右边B.司机旁边 C.后排左面

13. 如果主人亲自驾驶小轿车,哪个座位应为首位? A

A.副驾驶座B.后排右侧 C.后排左侧

14. 邀请客户参加公司会议时,如果总经理坐在会议桌的末端,客户应该坐在哪里? B

A.客户应该坐在经理的左边

B.客户应该坐在经理的右边

C.客户应该坐在经理的对面

15. 在电梯里,正确的站立方向: B

A.侧身站立B.面对电梯门站立 C.与人背对背站立

16. 在参加公务活动时,女士脱穿大衣时,男士应如何做: B

A.主动回避,注意影响B.主动帮助,挂拿存取衣服C.在旁边等待,然后挂拿存取衣服

17. 在商务活动中,与多人交换名片,应讲究先后次序,正确的次序是: A

A.由近而远B.由远而近 C.左右开弓,同时进行

18. 接受别人递给你名片之后,你应把它放在哪里? A

A.名片夹里或者上衣口袋 B.西装内侧的口袋里 C.裤袋里面

19. 给来访客人放置水杯时,应该放在客人的哪一侧? B

A.左侧 B.右侧 C.正前方

20. 在飞机上,公共用餐时间里,您的座椅靠背应调到什么位置: A

A.调直B.自己认为舒服的位置 C.都可以

21. 听音乐会不应迟到,如万一迟到,应何时坐到座位上: B

A.随到随坐B.两首曲子中间 C.中间休息时

22. 在女士需要的时候,男子应帮助女士提包或者其他物品东西。但下列哪样物品不适合长时间帮助女士提? C

A.行李 B.背包 C.坤包

23. 男女一起进入舞厅时,应： A

A.女子在前 B.男子在前C.双双挽臂而行

24. 社交场合男女握手时,应当由谁先伸手： B

A.男士B.女士C.无所谓

25. 寄往海外的书信的信封书写顺序要求是： A

A. 姓名、街道、城市、国家 B. 国家、城市、街道、姓名

C. 国家、姓名、街道、城市

26. 双边会谈中,通常用长方形、椭圆形或圆形桌子,宾主相对而坐,以正门为准,主人应坐在哪一侧: B

A.面门一侧B.背门一侧 C.均可

27. 与中国的“摇头不算点头算”相反的地区是: A

A.南亚地区B.西亚地区C.南美地区

28. 与西方人交谈时可以谈论: C

A.对方年龄 B.对方婚姻 C.天气情况

29. 女士携带的手提包,在正式宴会就餐期间应： A

A.放在背部与椅背之间B.挂在自己椅子的靠背上C.挂在衣架上

30. 在去西餐厅就餐时,应怎样入座: A

A.由椅子的左侧入座B. 由椅子的右侧入座C. 以上两种都可以

31. 使用餐巾时,不可以用餐巾来： C

A.擦嘴角的油渍 B.擦手上的油渍C.擦拭餐具

32. 吃西餐时,刀叉的使用应当是 B

A. 左手用刀,右手用叉B. 左手用叉,右手用刀

33. 在西餐用餐完毕时,应将刀叉如何摆放: A

A. 刀叉并拢平行放在盘子上,刀右叉左,叉面向上。

B. 刀叉一端放在盘子上,一端放在桌上。

C. 将刀叉摆放成十字形。

34. 在西餐的进餐过程中,如果吃的是全鱼,那在吃完鱼的上层后,应怎样吃鱼的另一面:A

A. 用刀叉剃除鱼骨,继续吃鱼的另一面。

B. 将鱼翻身,继续吃鱼的另一面。

C. 以上两种都可以。

35. 西餐中, 酒类服务通常是由服务员负责先将少量酒倒入杯中 ,让客人鉴别一下品质是否有误,这时您要怎样做。C

A. 拿着酒杯边说话边喝酒

B.一饮而尽

C.喝一小口并告诉服务员是否可以接受

36. 在西式自助餐中,离座取食时,应将餐巾放到哪里? A

A.座椅上B.餐桌上C.拿在手里

37. 在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做? B

A.弯下腰去捡

B.轻唤服务生前来处理并更换新的餐具

C.不管它,用餐结束再说

38. 在西餐的进餐过程中,要想取用离你稍远的食物或调料时,你应该: A

A. 应与就近的人说明,传递过来。

B. 自己站立起来,伸手取用。

C. 离座,走过去取过来。

39. 喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在: B

A.杯子里 B.托盘上C.另一只手拿着

40. 吃西餐时,侍者会从你的哪边上菜 A

A.左边 B.右边C.后面

41. 西餐中取面包时,应该 C

A.用叉子叉 B.用刀叉一起取C.用手拿

42. 西餐就餐过程中,应如何吃面包: A

A..从面包上掰下一块,抹上黄油再吃。

B.整块面包都抹上黄油,再用口咬着吃。

C.用刀切割面包,用叉送入口中。

43. 关于喝汤的几种说法中不正确的是: C

A.要用汤匙,不宜端起碗来喝。

B.喝汤的方法,汤匙由身边向外舀出,并非由外向内。

C.汤舀起来,一次分几口喝下。

44. 西餐中,不同的菜应该与不同的酒相匹配,如果吃的是牛排,那应该饮用 A

A.红酒B.白酒C.香槟

45. 男士商务着装,整体不应超过几种颜色 B

A.两种 B.三种C.四种

46. 领带夹的位置与西装是否系纽扣有关,在西装不系纽扣时,领带夹应夹在衬衣的第几粒扣之间? B

A.第二粒和第三粒之间B.第三粒和第四粒之间 C.第四粒和第五粒之间

47. 观看经典的歌剧或音乐会时,应该选择什么样的服装: A

A. 相对正式的服装B.时尚休闲服装C.无所谓

48. 商务活动中,男士可穿下列何种西服? C

A.粗格呢西服B.印有花、鸟图案的西服C.条纹细密的竖条纹西装

49. 哪种衬衫不应与正装西装相配? C

A.方领B.短领或长领C.异色领

50. 女士穿着西式套裙时,最佳搭配是什么鞋: A

A.高跟皮鞋 B.平跟皮鞋C.凉鞋

51. 在正式场合中,应将手机放在什么地方 A

A. 可以放在上衣内袋或公文包中

B. 可以挂在腰带上

C. 可以放在裤袋中

52 以下哪种颜色的袜子不能在穿西装的时候穿 C

A.黑色 B.深蓝色 C.白色

53. 男士衬衫的袖口长度应该正好到手腕的什么位置为宜? A

A以长出西装袖口1-2厘米为宜。

B以短出西装袖口1-2厘米为宜。

C 正好与西装袖口齐平。

54. 男士衬衣内除了背心之外,最好不穿其他内衣,如棉毛衫之类,如果穿的话,内衣的领圈和袖口应该: A

A.不要显露出来 B.可露出一点 C.露在衬衣的外边

55. 在正式场合,女士不化妆会被认为是不礼貌的,要是活动时间长了,应适当补妆,最好在以下什么地方补妆? B

A.办公室B.洗手间C.公共场所

56. 在与外宾洽谈过程中,如需打断对方的谈话,最恰当的表达方式为: B

A.摆手即可B. Excuse me, ...... C. I am sorry, ......

57. 与外宾交往过程中,如需称赞对方购物的品位和水准,可以适当地表示出来。下列哪句称赞的话语是不妥当的? A

A.It must be very expensive.

B.How much does it cost?

C.It looks so nice.

58. 如果需要了解外宾的名字,下列哪种问话方式是比较礼貌的? A

A.May I know your name?

B.Whats your name ?

C.Tell me your name please.

59. 如果需要外宾的年龄,下列哪种问话方式是比较礼貌的? B

A.How old are you?

B.May I know your age?

C.Tell me your age please.

60.当受到外宾的赞扬时,最不恰当的回答为 C

A. Thank you .B. I am flattered. C. No, I am far from that.

61. 与外宾交往时,为了表达彼此的亲近感,可以 A

A. 征得对方同意后,直接称呼其名字(given name)

B. 不必征得对方同意,直接称呼其名字(given name)

C. 直接称呼对方全名(given name + family name)

62. 在中国境内,中国国旗与多国国旗一列并排升挂时,以旗面面向观众为准,中国国旗应悬挂在: B

A.最左方 B.最右方C.正中间

63. 国际商务活动中,下列关于交换名片的表述哪个是错误的 B

A. 名片上的字体应该朝向对方

B. 交换名片时一定要双手

C. 收到名片后,应该仔细审视一下,最好读出来

64. 在国际商务活动场合,如果着装要求注明为Black Tie,其涵义为 A

A.着装要求为晚礼服B.参加者务必戴黑领带C.参加者务必戴黑领结

65. 现代服饰礼仪TOP原则中,O表示场合(occasion),P表示地点(Place),T表示 A

A.时间(Time) B.领带(Tie)C.色彩柔和(Tender)

66.欧美人最忌讳13这个数字,突出表现为 A

A. 忌讳13个人同桌共餐B.楼层号码不设第13层C.每月13日不出行

委托单位名称（甲方）：

咨询单位名称（乙方）：

甲方兹有______大酒店工程委托乙方____公司，为明确双方权利、义务，特议定如下条款，以资共同遵守。

一、委托的范围及技术要求：

1、范围：

（1）土建二次结构工程

（2）室内装饰装修工程

（3）室外装饰装修工程

（4）水、暖、电、通风、空调设备安装工程

（5）维修工程

（6）附属工程（园林绿化、市政、景观等）

2、技术要求：全过程造价咨询服务

3、负责施工单位对甲方的结算工作，不负责与纪检委的结算工作。

二、甲方承担的义务和责任：

1、负责提供下列资料：

（1）相关图纸和设计变更通知等文件（安装工程图纸按比例出图）；

（2）隐蔽记录和有关技术经济鉴证；

（3）预（结）算书（含工程量计算式）；

（4）招标书及招标答疑；

（5）施工合同书（含变更合同或补充协议及有关会议纪要等）；

（6）施工日志、施工组织设计或施工方案。

2、负责与有关方面的联系和协调。

3、配合进行现场勘察。

4、按合同规定及时足额付给乙方咨询服务费。

三、乙方承担的义务和责任：

1、根据甲方提供的有效资料和现场勘察的情况，遵循实事求是、客观公正的原则开展工程造价咨询服务，以维护双方的合法权益。

2、对所出具的咨询结论真实性负责，且其准确率应保证在正常允许范围内。

3、负责与有关各方进行联系、核对和解释。

4、保守机密，不得擅自与有利害关系的人员接触或透露有关情况。

5、不得遗失甲方认为必须返还的资料。

6、在约定的时间内完成任务，按合同规定收取咨询服务费。

7、不得收取各施工单位的任何形式下的礼金。

四、合同实施期限：

乙方负责在__年__月__日以前的现场跟踪咨询业务。

五、收费标准及结算方式：

1、收费标准：按工程总造价的2‰（不含税）计取咨询服务费，乙方负责在__年__月__日以前的现场跟踪咨询业务。如因甲方的施工工期顺延，增加2万元/月（不含税）的咨询服务费。

2、支付方式：每月5日前甲方向乙方支付3万元的咨询服务费，余款于__年__月__日前结清。

六、技术成果的分享：

按节约投资额或核减结算值，甲方得______%，乙方得______%，并由甲方结算对一并付给乙方。

七、违约责任：

因违约所造成的一切损失由违约方负责。

八、争议的.解决办法：

本合同发生争议，双方协商解决。

九、未尽事宜，甲、乙双方协商解决，本合同自__年__月__日起生效，至合同内容履行完毕，款项付清之日终止。

十、其他需要说明的事项：

十一、本合同一式肆份，双方各执贰份。

委托方法人代表（或委托代理人）：（签字）

受委托方法人代表（或委托代理人）：（签字）

合同签订时间：__年__月__日

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

一、红红翠翠，年年朝朝暮暮。暮暮依依，时时鲽鲽鹣鹣。说不完的思念，但愿您的生活就象月一样圆满！

二、雁归时节一轮秋，金风细雨戏梧桐。亲朋别后少聚首，情满九州碧天阔。心托明月寄问候，中秋佳节遥相祝。幸福康健情谊久，阖家团圆乐悠悠。

三、中秋必吃月饼，短信提前派送。在铺天盖地的祝福到来之前，我以姚明的高度，罗伯斯的速度，杜丽的精准度，向你郑重宣布：中秋快乐，永远幸福。

四、尊敬的客户：感谢您对我们长期以来的支持和厚爱，中秋来临，特献上我们为您精心呈上的月饼，香味俱全，吃完会带走您的烦恼和忧愁，平安和幸福会伴随您！最后祝您及家人身体健康，合家幸福！

五、中秋佳节月儿圆，每逢佳节良辰美景香月饼，花好月圆祝福你：慢慢品尝的是心中情，慢慢咀嚼的是心里话，慢慢回味的是心牵挂。中秋平安快乐！

六、说不清道不明的快乐团圆，剪不断理还乱的健康平安，享不尽用不完的金银财源，，都随着中秋的到来一并给你，愿我的祝愿能在这祥和的日子给你带来温暖，让你的生活圆圆满满，中秋快乐！

七、吉星，送你吉祥福禄寿；化为流星，助你实现愿望；化为红星，把你照耀；化为行星，将你围绕；化为恒星，陪你到老！如果收到，这个中秋你最闪耀！

八、中秋来临，客户问好，家人团聚，身体健康，事业兴旺，心情快乐，笑脸相伴，生意兴隆，中秋月圆，美梦成真！祝您及您的家人中秋快乐，幸福美满！

九、年的中秋节就快要到来了，这里特别为大家精心整理了商务中秋祝福短信和中秋节短信等精彩内容。希望能为大家的节日带去最美好的祝福！最后，提前祝大家中秋节快乐！

十、中秋佳节快到了，提前送你八轮月：身体“月”来“月”棒，笑容“月”来“月”甜，钞票“月”来“月”多，生活“月”来“月”顺。祝中秋节快乐！

十一、中秋佳节，大家送的都是月饼，我送短信一条，字数不多，情谊很深，花钱不多，祝福很真，虽是客户，一样用心，节日快乐，记挂在心！

十二、豆豆期盼圆圆丰收在秋天，果果期盼圆圆甜甜在秋天，月亮期盼圆圆中秋在今天，梦也期盼圆圆幸福在今天，好友期盼圆圆祝福在今天！

十三、你要敢中秋节不快乐，我就把你的脸打成彩屏的，脑袋打成振动的，耳朵打成和弦的，全身打成直板的，你再郁闷就打成折叠的，如果还敢就把你打成二手的！

十四、月圆了，家圆了，肚子圆了，最好钱包也圆了…节日快乐，万事如意，合家团圆美满！！！千万别挂念我，嘿嘿！！

十五、让最圆的明月陪伴你和我，让明月传达我的心愿与祝福…祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事圆满。

十六、亲爱的朋友，又逢佳节中秋，皓月当空，圆润丰盈，愿你幸福安康，合家团圆，品饼赏月，共享天伦之乐，祝中秋快乐、甜蜜幸福！

十七、月饼代表我的情，月亮代表我的心，送你月饼，让你明白我的真情，陪你赏月，让你明白我的心意，中秋佳节，祝你阖家团圆，快快乐乐！

十八、月圆中秋思客户，健康好运齐送上，生意兴隆继续旺，家庭和睦万事兴，亲朋好友鸿运到，保重身体最重要，中秋来临祝福到，望您健康又快乐！

甲方：

乙方：

一、本租约为乙方取得承租房屋使用权的凭证。甲、乙双方均有遵守国家有关住宅法律和本市房屋政策、法令的义务。

二、房屋租金数额因房屋条件或租金标准变动时，其租额得予调整，每月租金，乙方应于 日前交清。

三、乙方有下列情况之一时，甲方可以终止租约，收回房屋：

（1）把承租的房屋转让，转借或私自交换使用的。

（2）未经甲方同意私自改变承租用途的。

（3）无故拖欠租金个月以上的。

四、甲方根据修缮标准检查，维修房屋和设备，保障安全、正常使用。甲方维修房屋时，乙方应积极协助，不得阻碍施工。在正常情况下，如因检查不周，维修不及时，以致房屋倒塌，使乙方遭受经济损失时，由甲方负责赔偿。

五、甲方鉴定房屋危险，不能继续使用，必须腾出时，乙方应按期迁出，其居住房由甲方解决。如乙方籍故拖延不迁造成的一切损失，由乙方负责。

六、甲方对乙方承租的房屋进行翻建大修后，乙方有优先承租权，但事先应签订协议。

七、乙方对承租的房屋及室内装修设备，应负责保管，爱护使用，注意防火、防冻。如有损坏，乙方应负责修复或赔偿。楼梯间、门道、走廊等公用房屋和设施，乙方应爱护使用，注意照管，防止损坏。

八、乙方不得私自拆改、增添房屋或设备。如属必需时，应事先取得甲方同意或另行签订协议后方可动工。否则，乙方应负责恢复原状。

九、乙方退租房屋时，应于 日前通知甲方，并办清以下手续：

（1）交清租金和应交纳的赔偿费。

（2）按照租约负责保管的房屋及装修设备。

（3）撤销租约。

十、乙方承租甲方代管、托管的房屋在发还原主时，甲方得终止租约。

十一、乙方承租的房屋因国家建设，特殊需要必须腾让时，甲方得终止租约。乙方所需房屋按有关规定办理。

十二、本租约自立约日起至 年 月 日止有效。一或 份，甲乙双方各执 份，如有未尽事宜，双方协议解决。

甲方签字：

乙方签字：

签订日期：

1、因为有了你们，天下才变得完整;因为有了你们，家庭才变得温馨;因为有了你们，婚姻才变得幸福，你们是不可缺少的，妇女节到了，只想和你说一句，辛苦了。

2、采几片花香，融进心房;撷几声鸟鸣，带去希望;挟几缕清风，送去关怀;带几份真诚，送给你祝愿，三八节祝你：生活春光美，天天春色好!

3、三月，伴着和煦的春风，温馨的女人节骄傲的向我们走来;畅想着那美好的日子，心灵闪烁着无尽的祝福，浓缩成简短的文字，抒发我最真诚的祝愿：祝您节日快乐，青春永驻!

4、笑一笑，去和大自然拥抱。跳一跳，绚美的舞步星光闪耀。闹一闹，把所有烦恼都甩掉。我的注意妙不妙，你的节日最重要。祝美女们三八妇女节快乐!

5、世界因为有了女人，而显得分外美丽!问候只是短短的几行，却是一个浓浓的真意!祝三八节快乐，永远年轻漂亮!

6、一年一度的三八妇女节又到了，虽然我不在您身边，但我还是十分惦记您，千山万水挡不了我对您的牵挂，千言万语道不尽您对我的养育之恩，我祝您节日快乐!

7、每天我都仰望夜空，对着每一颗划过的流星许愿，祝愿我的朋友永远开心。今晚，你抬头会看见一颗特别的流星，我已经向它许愿：祝你妇女节快乐!

8、没有太阳，花朵不会开;没有爱，幸福不会来;没有妇女，也就没有爱;没有你我不知道什么叫未来，祝福你，妇女节快乐!

9、出的厅堂交际花，入的`厨房爆米花。家里家外一把抓，事业爱情双开花。人前靓丽人人夸，人后汗水伴泪花。忠于理想开奇葩，铁树爱情也开花。妇女节，青春无悔，不让须眉!

10、一片片麦稻黄，一朵朵梨花白，春风拂过燕归来!一声声宝宝乖，一声声我的孩，难忘母亲给的爱!女神节到了，我也要真诚的祝福您：健康永远，美丽永远!

11、你有折服众生的迷人微笑，你有独特气质的勾人魄力，你有倾国倾城的可人美貌，你有温柔贤淑的暖人魅力。看什么看，说的就是你，祝你三八节快乐!

12、妇女节将至，提前祝福魅力无敌，聪明伶俐;神采飞扬，常带笑意;端庄漂亮，青春靓丽;聪明赛孔明，英明如上帝的你，妇女节开心又快乐!

13、微微的春风，轻轻的思念，淡淡的问候，处处的三八，远远的朋友，真诚的祝福，祝福久违的姐妹生活快乐，三八妇女节快乐!

14、妇女节里我只有一个情人，那就我的老婆，你是我的最爱，我真的很爱你!今天是三八节，祝你天天乐呵呵。

15、收到的人必将在女人节，拥有运气财气好福气，一年里都会爱情大顺，还没有爱人的会找到，并厮守到老，有爱人的会更亲密，浓情蜜意，已结婚的会更幸福，生活和睦，真心的祝福送给最在乎的你，这是送给你的99朵百合花，请收下，祝你一生百事如意，合合美美。

16、妇女们穿着节日的盛装，打扮时尚漂亮魅力四溢。亮相在操场舞台，载歌载舞喜悦无比。拔河跳绳的猜谜赛车的，场面热闹非凡，男同胞呐喊助威。妇女节愿你们，把最美的一面展现出来，让男士们呆目回味去吧!

17、有一种最无私的爱，似太阳的光辉灿烂辉煌，那是母亲的爱;有一种最柔情的爱，如月亮的光辉浪漫缠绵，那是妻子的爱;有一种最真诚的祝福，送给天所有的母亲和妻子：祝愿你们美丽幸福健康!三八妇女节快乐!

18、美丽的你，今天是你的节日，有你的日子你是一切，没你的日子一切是你!

19、三八节我送你辆车，以后你就坐它上班了。不过，你得牺牲你的自行车轱辘和床板，拉车的动物我来搞定，你喜欢驴还是马。

20、爱情跟幸福挂钩，健康与开心相连，美丽和温柔亲近，笑容与心情有关，你的快乐是我最关心的，愿你青春永驻，魅力永存，妇女节快乐!

21、妇女节到送问候，祝你越来越漂亮?没必要，你就是美女;祝你越来越年轻?更多余，你就如女孩;那就只有祝你心情舒畅事业顺，生活美好家和睦。

22、外表你如玫瑰花，浪漫，美丽，迷人;持家你如百合花，温柔，典雅，关怀;工作你如仙人掌，坚强，乐观，豁达。妇女节到了，祝你节日快乐，身体健康!

23、画一枚太阳，照亮生活的阴霾，天天好心情。画一个心形圈，圈住爱情，幸福甜蜜一生相伴。画一朵花，送给看短信的漂亮女人，祝亲爱的你妇女节快乐，一生幸福!

24、如果将我对你的每一次赞扬化为一朵鲜花，那我的周围将永远是开满鲜花的花园，祝优秀的你节日快乐哦!

25、妇女节又到，男人要做好：女人当作宝，不能跟她吵，关怀体贴好，家务要全包，出门要跟好，钱包随时掏，哄她开心笑，任怨又任劳!节日快乐!

26、妇女节到了，祝你成为真正的“富”女，精神富：不顾影自怜，乐观开朗;爱情富：常拥有甜蜜，自信自我;事业富：与梦想做伴，独挡一面。祝妇女节快乐!

27、三八妇女节，一个专属于你们的节日到了，祝福你们身手矫健，工作顺利，心情愉快，生活舒爽，家庭幸福，万事如意!

28、三月的清风，吹开脸上的笑容;三月的暖阳，给你灿烂的心情;三月的丝雨，淋走烦恼的事情;三月的花朵，全都为你绽放，传递祝福声声：妇女节快乐!

29、谁说女子不如男，替父从军花木兰。谁说妇女不漂亮，浓妆淡抹赛貂蝉。谁说女人不能干，冲锋陷阵穆桂英。谁说主妇不贤惠，养儿育女老公欢。3.8妇女节，愿：妇女姐妹都欢心，漂亮时尚皆年轻。

30、老婆要从：从不洗衣;从不做饭;从不拖地。老公要得：老婆化妆要等得;老婆花钱要舍得;老婆发脾气要忍得;老婆生气要哄得。妇女节当天有效哦!

对于洽谈过程中，便要遵守一些谈话礼仪准则了，尊重他人，谈吐文明，温文尔雅：高声辩论，话题适宜，善于聆听，以礼待人。具体的来说，便是在参 与别人谈话，要提前打招呼，不能够显得冒失，不要凑前旁听别人谈话，不要涉及疾病，死亡等不愉快的话题，不要涉及财产，履历，婚姻等私人问题，不要刨根问 底。会谈过程中的用语肯定是很重要的，用语指在会谈中如何在恰当的时机选择适当的词语，表明自己的立场、观点、态度和意思。谈判中常见的用语有五种，即礼 节性的交际语言、专业性的交易语言、弹性语言、幽默语言以及劝诱性语言等。说话的语速，语调和音量也是重要因素，在选择好合适的词语以后，还需将选择好的 用语以适当的方式表达出来，考虑用什么样的语速，何种语调，多高的声音去进行洽谈。

除了说话，会谈是的体态和手势更是一种无形的语言，体态是一种身体语 言，洽谈中，有人会有一些不经意的动作，它们能透露出有关内心活动的有用信息。人在某种环境下，可以通过自觉的意识，在语言、语气等方面显示出强硬和雄 辩，显示出信心十足，决不后退，但因为内心并不踏实，没有把握，便在下意识中借助动作掩饰自己，平衡内心紧张和冲突。比如频繁的擦汗动作，抚摸下颁，敲击 桌面等都反映心情的紧张不安。会谈时的距离和面部表情也是容易影响谈判的，会谈时双方间隔的距离往往受谈判进度的影响。人们之间的空间距离与心理距离联系 密切，空间距离大小直接影响洽淡双方心理上的距离、一般情况下，人们交谈时，无论站、坐，都避免直接相对，要保持一定的角度，而洽谈活动中，双方却是直接 面对，没有什么回旋余地的。这使洽谈活动中，距离变得更为敏感易察，较合适的距离在一至一点五米之间，这也是谈判桌的常规宽度。距离过大，双方交谈不方 便，难以相互接近.有谈不到一起的感觉。

委托人： 公司

地址：

联系人：

联系电话：

传真：

受托人： 律师事务所

地址：

联系人：

联系电话：

传真：

甲方因与之间的 纠纷，现委托乙

方为诉讼代理人，经双方友好协商，特订立本合同，由双方遵照履行。

一、委托事项

1.1甲方委托乙方作为甲方与纠纷一案的诉讼代理人，代理权限为一般代理，具体权限以授权委托书为准。甲方委派 参加诉讼，代理权限为特别代理。

1.2乙方及 律师声明，在本合同签约时，无任何与本代理产生冲突的事项和业务关系。在本合同履行期内，乙方及 律师不得承接可能与本案有利害关系的业务。乙方未经甲方

同意，不得担任与甲方有法律上的利害冲突的另一方的法律顾问或者代理人。1.3乙方指派 律师作为甲方的代理人，不得更换，如确需更换必须征得甲方的书面同意，如甲方不同意更换，本合同自行终止，乙方退回已收取的全部代理费。

1.4本合同履行期限为一年，委托事项为：【一审】【二审】【再审】【执行】。履行期限届满，本合同自动终止。如双方协商一致并达成补充协议，本合同可继续履行，双方在补充协议中另行约定履行期限。

二、甲方的权利与义务

2.1向乙方提供与委托事项有关的文件和背景材料。

2.2配合乙方为甲方利益所从事的各项工作，并根据实际需要为乙方提供工作便利。

2.3甲方按照本合同的约定按时、足额向乙方支付律师费。

2.4如甲方认为乙方能力无法完成代理事项，可随时以书面形式通知乙方解除合同，在解除通知达到乙方时，本合同即告终止，甲方不再支付剩余代理费。但甲方应补偿乙方在合同解除前已发生的实际费用。

三、乙方的权利、义务

3.1乙方保证以律师行业要求的业务标准和职业道德向甲方提供本合同约定下的法律服务，并依法切实维护甲方的权益，根据甲方的要求，及时迅速的办理甲方委托范围内的事务。

3.2乙方保证对其履行本合同过程中所了解到和获得的甲方未公开的资料或者情况承担保密义务，但经甲方书面同意对外公布的.除外。

3.3乙方对甲方业务应单独建立档案。应当保管完整的工作记录，对涉及甲方的原始证据、法律文件原件应交甲方保存，乙方保留复印件，如需使用原件，应履行借用手续，用后及时归还。

四、乙方向甲方提供具体服务内容如下：

4.1向甲方提交案情分析，包括法律分析、证据准备情况、主要法律点分析、对方可能出现的抗辩、处理思路，案件处理目标、需甲方提供的配合事项等。4.2代为起草和准备诉讼文件，包括但不限于授权委托书、民事起诉状、书面代理意见、答辩意见、证据目录及说明、相关申请书等。

4.3审阅与本案有关的各种材料，就本案事实进行调查取证。

4.4代为出庭参加庭审，并就本案程序和实体问题向法院提出主张。

4.5依甲方授权代为参加调解，但最终是否同意调解结果应由甲方决定。

4.6代为签署、送交、接受及转送各种法律文书。具体权限以授权委托书为准。

4.7根据代理工作的进程，向甲方提交案情分析、案件代理词以及案件总结等书面材料。其中，首次开庭前向甲方提交书面代理意见，并在开庭后三日内补充完善提供正式代理意见。收到判决书、调解书或执行完结后七日内，向甲方提交案件总结，内容包括案件处理进程法律分析、管理建议。

五、根据合同法及相关法律、法规，甲方与乙方约定本合同涉及案件采取 普通/风险代理方式，具体如下：

5.1关于前期办案费用采取下列第 种方式：

①本合同签订后至本案终审前，乙方不收取任何费用。

②本合同签订后，甲方向乙方支付作为乙方前期办案费

用。

5.2案件处理过程中付费办法：

①经乙方努力，一审判决或仲裁裁决达 ，甲方应于收到判决书或裁决书及案件总结后7日内向乙方支付律师代理费。

②经乙方努力，二审判决达到，甲方应于收到判决书及案件总结后7日内向乙方支付律师代理费。

③经乙方努力，再审判决达到，甲方应于收到判决书及案件总结后7日内向乙方支付律师代理费 。④经乙方努力，从被告处取得执行款的，则甲方应于收到执行款后7日内向乙方支付律师代理费 。

5.3其他情况：

如甲方与被告方在诉讼/仲裁期间以调解/和解方式结案，则甲方应向乙方支付律师代理费 ，甲方应于收到调解书及案件总结后7日内向乙方支付律师代理费 。

5.4乙方受甲方委托，从事与甲方代理事务有关的活动而发生必要及合理的诉讼费、仲裁费、查询费、保全费、鉴定费、评估费、拍卖费、调查及外埠差旅费、住宿费，由甲方按实际发生额实报实销；其他有关（包括但不限于）乙方办公地区内发生的住宿、交通、通讯、通信、复印等费用，由乙方自行承担。

六、违约责任

6.1甲乙双方经协商同意，可以变更或者解除本合同。解除合同须以书面形式通知对方。

6.2乙方有下列情况之一，甲方有权随时解除合同，乙方应退还甲方已支付的代理费，并赔偿甲方遭受的实际损失：

①乙方无正当理由不提供本合同约定的法律服务或本合同约定的义务。 ②隐瞒与诉讼相对方的关联关系；

③违反有关保密约定；

④丢失重要原始证据、法律文件原件；

⑤违反律师职业道德，给委托单位造成重大损失；

⑥由于乙方的原因，给甲方造成重大损失的其他情况。

⑦未按时参加开庭；

6.3乙方有下列情况之一，甲方有权随时解除合同，乙方已收取的代理费不退还，甲方不再继续支付代理费；①乙方未按时领取法律文书；

②未按时提交给甲方其起草的本合同第4条约定的各类法律文件；

③在没有取得甲方同意的情况下，未按时参加甲方召开的与本案相关的会议。

七、通知和送达

7.1甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料，均以本合同所列明的地址、传真送达，一方如果迁址或者变更电话，应当书面通知对方。

7.2通过传真方式送达的，在传真发出时视为送达；以邮寄送达的，挂号信寄出或者投邮当日视为送达。

八、争议解决

8.1本合同履行过程中如有争议，应当友好协商解决。协商不成的， （第三地） 仲裁委员会对本合同争议享有管辖权。

九、未尽事宜

本协议未尽事宜，双方可另行签署补充协议，补充协议以书面方式作出或者经双方书面确认有效。

十、其他

10.1本合同一式四份，双方各持有两份，均具有相同的法律效力。

10.2本合同自双方签字、盖章之日起生效。

甲 方（盖章）： 乙 方（盖章）：

甲方签字： 乙方签字：

年月日 年月 日

_________（以下简称甲方）

_________（单位，以下简称乙方）

经协商决定，________年由甲方为乙方举办工程硕士研究生班。双方达成协议如下：

一、该班属_________工程领域，按照当年该工程领域的攻读工程硕士专业学位研究生（以下简称工程硕士生）培养方案制定教学计划，由_________大学_________院（系、所）负责组织教学并进行管理。

二、乙方负责选拔符合下列条件者为本班学员，学员资格由甲方审核批准。

1.属在职工程技术或工程管理人员；

2.获得学士学位后具有________年以上工程实践经验；或获得学士学位后工作经历虽未满________年，但具有________年以上工程实践经验；或具有国民教育系列大学本科毕业学历，且具有________年以上工程实践经验者；

3.工作业绩突出。

三、该班学员按如下方式进行培养

1.符合报考条件的学员需报名参加当年由国家举行的在职人员攻读工程硕士专业学位入学考试，甲方从成绩合格者中择优选拔录取。被录取者采取单位委托培养的方式，在职攻读工程硕士专业学位（需另签订工程硕士研究生委托培养协议书）录取工作结束后，甲方按照教学计划安排教师授课。

2.若录取的工程硕士生不满_________名，则在未录取的考生中，由本人申请，经甲乙双方研究视其成绩较好与表现突出等，准予参加本工程硕士研究生班的课程学习，同意其参加________年国家举行的在职人员攻读工程硕士专业学位入学考试，成绩合格，择优录取为工程硕士生。

3.________年仍未被录取为工程硕士生，可以继续进行课程学习，修完全部课程且成绩合格者，可获得由甲方颁发的《_________证书》和研究生课程进修成绩单。

4.仅参加部分课程的学习且成绩合格者，可获得由甲方颁发的《_________证书》和研究生课程进修成绩单。

四、教学安排

按乙方的要求，该工程硕士生班应为非脱产（脱产、半脱产）学习。授课地点经双方协定，安排在乙方（甲方）进行，课程学习时间一般不得超过两年，累计授课时间不少于_________学时（培养方案另附）甲方负责教学计划的制定和实施（包括教学安排、教师选派、教材选择、授课和考试等）

五、论文工作

按照培养要求，被录取为工程硕士生者，一般在完成必修课程学分一半后，可申请论文选题。在职工程硕士生的学位论文工作时间一般不少于一年半（从文献阅读选题报告到提交学位论文、申请答辩的时间）必修环节（包括开题报告、中期汇报、论文答辩等）原则上安排在甲方进行，在职工程硕士生在校时间累计不得少于半年。学位论文工作按甲方《_________大学工程硕士专业学位研究生教育管理办法》中的有关条款执行。攻读工程硕士专业学位全部培养过程最长不得超过________年。若因特殊情况需要延期，需本人申请，导师同意，经本班承办院（系、所）领导批准，报研究生院审批后，可以适当延长。

工程硕士生的学位论文应有两名指导教师。依据论文课题方向，由甲方选派一名校内指导教师，并聘请乙方一名具有高级技术职称的人员担任联合指导教师，共同指导工程硕士生的论文工作。

六、获得学位

在职工程硕士生的培养计划应符合该工程领域的培养方案要求，修完全部课程且成绩合格，满足学分要求，通过学位论文答辩者，由_________大学学位评定委员会审核批准授予工程硕士专业学位。

七、管理

1.按照_________大学在职工程硕士生的学籍管理有关条款，由本班承办院（系、所）负责办理研究生证、ic卡等；

2.在职工程硕士生应遵守_________大学有关研究生的管理规定，按时注册；

3.为保证培养质量，学员学习期间的思想教育工作由乙方指派管理人员负责。甲方本班承办、院（系、所）指派一名教师负责有关课程教学方面的协调工作。

八、培养费用

课程学习阶段，每位学员需交纳培养费_________元人民币（不含教材费用）按上课学员总人数计算，由乙方一次（分两次）向甲方付清。（乙方具体交付培养费办法为：第一次于开班前交付总费用的一半，第二次于课程教学过半，再交付剩余的全部费用。）中途辍学不退学费。

论文工作阶段，每位工程硕士生需向甲方交纳论文指导费_________元人民币，按录取工程硕士生总人数计算。在开题报告前一次付清。未完成论文者，不退指导费用。

九、费用分担

甲方负责支付办班的业务费和教学、管理酬金；

乙方负责支付在乙方授课的教室安排和任课教师食宿；

（甲方、乙方）负责支付甲方任课教师及管理人员赴乙方从事教学和教务工作的差旅费（或乙方承担差旅费的单程费用）

十、本协议一式四份，双方各持两份，经双方签字、盖章后生效。未尽事宜，依据国家政策，由甲、乙双方协商解决。

甲方（盖章）_________ 乙方（盖章）_________

代表（签字）_________ 代表（签字）_________

________年____月____日 ________年____月____日

Difference of table etiquette between eastern and western cultures

There are differences and similarities between the etiquette at table between the eastern and western cultures. To raise a few examples, we could talk about the differences of both cultures. Westerners would use silverware such as forks, knives and soup spoons, which are made of stainless steel.Easterners would use chopsticks and soup spoons. In certain part of Southern Asia, people eat with their hands.

Dinner table and table seating arrangements are different between the two customs. The dinner table for the west is mostly rectangle while the east is round.

In addition, there are differences in the ways foods are served between the two cultures, the westerners serve dinner by courses and one course, or plate, is served after another. Each person has his own choice or portion of his foods served separately. However, the eastern culture, or the Chinese culture, has the foods served very much at the same time and they are not served separately to each individually. Therefore, in a Chinese meal, the foods are shared among the people at the table. It is considered bad manner for a person to use his chopsticks turning foods in a plate upside down to pick what he likes.

As for the similarities, both cultures would consider impolite for a person to put his elbows on the table or to talk with foods in his mouth.

会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜 会议时间:20xx年x月x日

会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室

主持人 ：卢杰(乙方) 记录人： 付鹏(乙方)

谈判双方人员:

出租方(甲方)：

卢旺达，李明

承租方(乙方)：

丁春华(孝昌联通公司副总)

黎炜(孝昌联通公司纪检组长)

卢杰(孝昌联通公司渠道管理员)

娄萍(孝昌联通公司市场部经理)

徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理)

易华(孝昌联通公司综合办公室主任)

李娜(孝昌联通公司会计)

付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理)

谈判会议内容：

一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。

三、 甲乙双方共同意见：

经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：

1.房屋租金按年结算， 2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：

2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;

3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方参会人员签字：

乙方参会人员签字：

我们为期一周的商务谈判实训就这样完了，在这次实训中我们主要是是和学校的谈判，主要问题是我们买卖鸡肉，通过这次谈判让我对商务谈判有了更新的认识，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，甚至从某种程度上深刻地影响着你生活的质量和生意场上的得失成败。我们在谈判前首先要做好非常充分准备，这样才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。

仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

在与学校谈判的前阶段，双方对自己的要求都很明确且谈得也相当顺利。但是，在谈到价格时候就出现了点问题，也就是对方能够给我们多少的优惠。在我方人员提出先搁置争议先谈其他方面，最终通过别的附加条件，使谈判取得了成功。通过了这次商务谈判实训，学到了很多书本上不能学到的知识。并且在这次谈判中我们感觉到事前准备工作的重要以及在问题的应答上条理的重要性。总之，实践性的工作可以使我们更加丰富所学的知识。这是我们在书本上是学不到的经验。

完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。我们也是按照这几个要求来实行的。

摸底阶段，即谈判的开局阶段，是我们双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。我们开出自己条件，看是和对方进行浅谈。

报价阶段就是谈判的双方在结束了非实质内容交谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一个阶段，我们双方都是对自己的价格持肯定态度，谁都不肯先让，我们只有慢慢的协商，慢慢讨论，最后终于还是把价格谈拢，取得谈判的胜利，在这次商务谈判中我认识到，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。我从这次谈判中认识的收获了不少，但也认识到不足之处。我们首先觉得我们这边的调查不是很充分，谈判的过程不是很沉稳，有点操之过急，心情有点急，没有很好的把握时间，在以后的商务谈判中我们会注意这些，尽量做到完美极致，做一个好的商务谈判高手。

这一次的实训使我第一次亲身将所学的理论知识与实际的操作应用相结合，让我真正体会到商务谈判是一门综合运用多学科于商务活动的艺术，也让我对自己在这一方面有了一个初步的审查!简而言之，这次实训对于我以后的学习以及工作受益匪浅。