商务谈判对话范文简单热门20篇

如果说像杨过那样等一个人一等就是16年,我想谁也不会相信!但是我爱一个人我绝对会等,毕竟自己深深爱过一个人!我们还年轻为了自己的未来去闯荡受了伤又何妨．你说漂亮的女孩多的是何必要吊死在一棵树上，但是我得靠时间来慢慢的适应去接受．以我的性格在这短短的几年之内我根本没法忘记你，更做不到不去想你！人家说一般整天只想着爱情的人注定平庸，是我是很平庸！但我不会这样平庸的想你、爱你更不能只依靠片片的回忆活下去！你知道吗？忘记一个人是多么的不容易．并且是你，在忘的领域里也会有痛苦的煎熬啊！现在才相信爱是自私的．

谁说有距离的感情那不是爱！远离是一种温柔的美，远离是一种别样的流星很短暂在你生命中眨眼尔逝，我抓住流星让它成为瞬间的永恒，但不知道你能否给我抓住流星成为永恒的机会！你是我生命中的一名过客那颗美丽的流星匆匆的划过天际之后，而留给我的只有那瞬间的璀璨．．．．．永远的璀璨．

你要我放弃你，我答应你,只要你能开心，我什么都愿意，我答应你今后不会打扰你的生活，我不想因为我的悲伤影响到你．很多时候，爱你的人近在咫尺，可让你柔肠百转、牵肠挂肚的却往往是另外一个人。你为她流泪、为她悲伤；只讲付出，不求一点回报这是无言的爱，也是无奈的放手....

你看不到我双手在痛苦的颤抖，你听不到我内心撕碎的声音！你更想不到我的沉默有多少话要讲，爱不能有、泪不能流这种日子怎么过，舍不得你才骗了自己。我的一箱情愿无济于事，有些事情谁也说不清原因。生命诚可贵，爱情价更高，若为爱情顾两者皆可抛。我会等多久,等到江水为竭、海枯石烂、山无棱、天地合！你会相信吗？你不会信！你会说我太傻，是我是傻难道爱一个人有错吗？我知道我们今生有缘无份，我很想来生再跟你共尽前缘，希望来生带着幸福跟你相遇！

今天爱你即使漫漫人生路上坎坎坷坷我也愿与你相扶相携，为你遮风为你挡雨为你撑起一片蓝天，心甘情愿！

明天依然爱你，不管风急雨骤、风雪交加我仍然会守侯在你身边，同你分担、同你忍受、同你共圆一个美好的梦，无愿无悔！会实现吗？这个问好在我心中闪烁了好久，不会的因为我看到了海的那头已经没有了等待！

在一个很远的地方有个忠实的他在傻傻的深爱着你，那么那时你会有什么样的感觉？你会感动、珍惜还是......如果这样那么你会不会重新看看自己身边的人，想了解究竟自己被谁这样珍惜的爱着！你心里不会有我，所以你一定要照顾好自己，因为有个人一直在想念你，他怕你烦恼、怕你不开心、更怕你生病。珍惜身边的人心里永远记着那些爱你的人，然后让自己幸福的生活着，其实很多事很平淡的就经历了是不可以用文字来描述的，而很多的感情因为太满害怕泼洒也便失去了倾泻的方式，我这样的想你并把对你的这种思念溶入到我的生活中！看书的时候、工作的时候、走路的时候。它们白天平和的就像我身体的一部分几乎感觉不到（可能是因为工作忙的原因吧）可是在半夜醒来的时候才感觉它们如此的执幼的与我的肢体缠绕不肯放手。爱其实真的很简单。你要想尽一切办法让你爱的人去开心快乐，只要心中有了伴，一辈子都不孤单！即使她不爱你，我想你也会为你自己欣慰的。

不论在哪里我们总还是头顶一个太阳、同看一轮明月。请你相信，我其实就在你周围的某个角落里在默默陪伴你、关心你、呵护你！

尊敬的报社领导：

我已决定从今天起离开jl晚报，前往上海《汽车财经》周刊担任主编工作。

自从xx年12月来到jl晚报汽车工作室工作，我一直都很享受这份工作。转眼一年了，我要重新确定我未来的方向，因此要告别您们了。诚然，论工作环境、团队，甚至个人喜好，我都很满意这里。但因为想见世面的原因，我最终选择了新的工作。

最后，我也不知道可以说什么，只能衷心对您们说对不起与谢谢您们，并祝愿您们能开创出更美好的未来。

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

申请日期：xxxx年xx月xx日

May 21th，20xx

Consulate General of Spain in Shanghai

Dear Sir or Madam：

Herewith we confirm that Mr。 Wang Hongjun is the Employee of Kun Shan Chinese Medicine Hospital。 He will go to Spain for travel/ business visit from 30th Jan 20xx to 8th Feb 20xx。

Name：Wang Hongjun

Date & Place of Birth：11 Mar 1971，Jiangsu，China

Service organization：Kun Shan Chinese Medicine Hospital

Title：Doctor

Passport：G06073089

Current Working Period：15 Years

Salary（including bonus）：RMB3500。00

All costs relating to his stay will be borne by himself。 We guarantee that during this trip he will obey laws of your country and be back as scheduled。 We will resume his position in our company。 It will be grateful if you issue his visa as soon as possible！

Best regards，

Yours faithfully，

Kun Shan Chinese Medicine Hospital

Legal Representative：Peng Haigen

现代商务人员经常要参加各种宴会与酒席，掌握熟悉宴请方面礼仪对商务人员来说是十分重要的。商务宴请方面礼仪主要要注意以下几方面：

1.掌握出席时间。出席宴请，抵达时间早晚、逗留时间长短，在一定程度上反映出对主人的尊重与否。迟到或逗留时间短，则常被视为有意冷落他人或是失礼的表现。应在主宾离席后，自己再告辞，确有事情需要提前退席，则应向主人说明后再悄悄离去，也可以事先打好招呼，到时很快离席。到达宴请地点，先到衣帽间脱下大衣和帽子，然后前往主人迎宾处，向主人问好，如带有礼品，应及时交给主人。

2.入座与进餐。此时应听从主人的安排，如邻座是年长者或妇女，应主动协助 他们入座。取菜时，自己食盘内不要盛得太多，如遇本人不能吃或不喜欢的 菜，服务员上菜或主人劝菜时，不要拒绝，可取少量放在盘内，并及时致谢。对不 合口味的。菜，切勿露出难堪的表情。吃东西时不要发出声音，要闭嘴嚼，鱼刺、骨头、硬壳等，不要直接外吐，应用筷子取出，(西餐时，吐在叉上)然后放在骨盘内，不要放在桌上。用过的牙签等细小物品最后也都应放进食盘里面。

3.交谈。无论主人还是客人，都应积极参与同桌人的交谈，特别是左右邻座。 不能仅同熟人或只同一两人交谈。邻座如不相识。可先作自我介绍。

4.祝酒。祝酒时不要交叉碰杯。在主人和主宾致辞、祝酒时，其他人应暂停进 外，停止交谈并注意倾听。碰杯时，目光要正对对方以表诚意。另外，主人为了便于工作和进食，还常常采用自助餐的形式来招待客人，吃自助餐时应注意以下礼仪 ：进餐厅后，先看一圈，对菜点的摆布和服务设施有个了解，这样取菜时可做到心中有数。每种菜点取用时都不要贪多，特别是大家都爱吃的东西更如此，宁可吃完后再取，也勿取满满一盘让人笑话，甚至吃不下造成浪费。取菜时要有秩序，顺序 排队取，不要挤在一起取菜。人多时可礼貌地在一旁等一会儿。取菜点时要依菜点 原来摆放的样子顺序取，不要在盘中翻来找去，这样既不美观，又不礼貌。热菜、 冷食要分开放入自己盘中，切勿堆成一团。取到自己盘在的菜点，即使不爱吃，也绝不能再倒回去，可剩在盘中，放在边桌上，待服务员取走。尽量做到吃什么取什么，吃多少取多少，不够再取，避免浪费。如不小心取多了菜点而没吃完，可待服务员收盘时道声“对不起”。

尊敬的xx经理：

您好！

首先我表示非常抱歉，其次我要感谢你对我这么多年的教导、关心和呵护。是你让我从以前一名内敛的孩子变成如今这样爽朗大方的青年。因此我怀着十分复杂的心情写这封辞职申请。自xx年到xx国际酒店工作，至今已经七年有余。由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多的机遇和挑战。在这里，见证了酒店改造旧貌换新颜；在这里，参与了酒店荣膺五星的升华蜕变；在这里，也度过了我人生中最黄金的时段。由衷感谢酒店给予我发展的平台，对此我深表感激。

我觉得我自己在酒店工作这么长的时间，一是在酒店结构、酒店制度等一系列方面了解比较透彻，容易产生疲劳，失去动力与激情。二是我自身经验的局限性，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的`思考，为了不因为我个人的原因而影响酒店的外宣水准，经过深思熟虑之后我决定辞去营销部公关策划主管这份工作。我的决定可能会给您带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。最后，我忠心对你说；对不起与谢谢，这些日子大家对我的关心照顾我由忠的表示感谢，同时也自知惭愧给你们添了太多的麻烦。给酒店造成了一定的影响在此我诚恳的向大家道歉；对不起我辜负了大家对我的期望！

我会在经理同意我辞职之后的3周内，办理离职手续之前离开公司并且完成工作交接，以减少因我的离职而给酒店带来的不便。为了减少对今后工作可能造成的影响，我将继续保留酒店v网号码，如果有同事对我以前的工作有相关咨询，我将及时做出答复。

经理我非常感谢你对我的教诲，以及这些年来你对我工作的支持与肯定、包容和谅解。在酒店工作的这段经历对我而言非常的珍贵，将来无论什么时候，我都会为自己曾是xx国际酒店的一员而感到荣幸。

祝xx国际酒店领导和所有同事身体健康、工作顺利！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的残联办：

我是中仙村村民xxx（身份证号码），家住xx乡xx村xx20号。

因为小时候发高烧时治疗不善，导致我不幸身患残疾。现在我已经长大，可是却失去了劳动力，无法自食其力。

20xx年经相关部门鉴定，我为肢体、智力多重残疾，残疾等级为二级。父母年迈，既要照顾家庭，特别是照顾我的生活起居，又要抓农业生产，实在无能为力，造成家庭特别困难，收入低微，生活难以为继，今特向贵单位申请补助。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

2.房子换新的了，心情也变得更好，孩子学习成绩更高了，夫妻便得更恩爱，工作更加顺心，那就祝贺你万事随心意吧！

3.吉日迁居万事如意，良辰安宅百年遂心。

4.搬家需注意，东西别丢弃，带走快乐和甜蜜，带上运气和福气，搬走健康与如意，还有吉祥与顺利，平安成功在接你，美满团圆在等你，还不快快来团聚。祝乔迁大吉！

5.喜闻您乔迁新居，今日特发条短信表示祝贺，房子换新的啦，家具也可以换新的啊！但媳妇还是不要换新的了，因为糟糠之妻不下课嘛！这个可是必须成都小型搬家的！

6.房子越变越新，思念醇厚依旧，美酒为亲爱的你飘香，金曲为亲爱的你悠扬，很久不见甚关心，最近可好？希望乔迁之日，与亲爱的你叙旧畅饮，碰撞青春。敬请光临。

7.搬新家乐淘淘，霉运被吓跑，好运来报到；快乐跟着跑，幸福来缠绕，健康吉祥都来凑热闹；亲爱的你也来凑凑热闹吧，要准时啊，不见不散。

8.新的环境，新的邻居，新的房子，新的家具，新的装修，我要住新房了，乔迁之时，特邀老朋友亲爱的。你，共同庆贺乔迁之喜，敬请光临。

9.沧海桑田无限诗情画意，春风秋雨几多古往今来。

10.新家好生活，真心老朋友，送上友情祝福语，祝贺你乔迁之喜！

11.阳光明媚，东风送情，喜迁新居，德昭邻壑，才震四方！

12.莺迁仁里，燕贺德邻，恭贺迁居之喜，室染秋香之气，水往低处流，人往高处走，黄道吉日乔迁真是好时候；你迁向福源地，会越过越富有，福旺财旺人气旺。

13.一片叶子是信仰，一片叶子是希望，一片叶子是爱情，一片叶子是好运，送你一株四叶幸运草，愿你实现梦想事，得到梦想物。乔迁之日，祝你越过越幸福。

14.一代祥光辉吉宅；四面旺气聚重门。三阳日照平安地；五福星临吉庆门。

15.阳光明媚好心情，东风送情吹不停，喜迁新居全家乐，德昭邻壑福气多，才震四方财源阔，喜气临门红胜火，家和业兴剩快活，恭祝乔迁天天乐。

16.春去夏又来，朋友喜事一摞摞。乔迁新居笑声响，烦恼忧愁全扔掉。房间处处温馨多，家和兴旺喜洋洋。

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

xxx经销商的朋友们：

你们好！

在20xx，我们感谢您一路上的支持和信任！

在20xx，我们将一如既往地与您携手共创辉煌的未来！

“向前跳跃，更接近你的梦想”11月17日至19日，xxx20xx经销商年会将在xxx南岳共和酒店隆重举行。巍峨的南岳和雄伟的恒山，我们携手并进，飞跃向前，大步迈向梦想。xxx陶瓷诚邀您抽空参加，共商20xx的发展大计！

祝汤琪一切顺利！

入住时间：20xx年11月17日

会议时间：11月18日-19日上午，20xx

入住/会面地点：xxx南岳共和酒店

会议联系人：

20xx年12月1日

从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东

我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。乙方（内蒙古贸易集团总公司）是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析我方优势：

1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划；

2、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心；

3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。

我方劣势：

1、自有资金较少

2、行业经验较少

对方优势：

1、具有决定的权力；

2、可能对这个谈判兴趣不高

对方劣势：

1、缺乏现代企业管理的经验2、缺乏职业经理人四、谈判目标

我方目标：

1、理想目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到d公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。

2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。

对方目标：

1、继续收取管理费，具体数额从25万元上升为30万元2、人员分流

：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把

采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方提出继续收取管理费，具体数额30万元的对策：

1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费具体数额进行剖析，对其进行反驳2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到d公司主要管理人员分配及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权

4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

甲方（出售方）：身份证号：

乙方（购买方）：身份证号：

甲方现有一辆色，车（以下简称该车），该车车主，该车牌号，该车发动机号，该车车架号码，该车登记日期。有偿转让给乙方，依据有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：

一、该车以人民币__________，￥___________成交。

二、该车使用性质为，甲方保证该车来源合法，该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，甲方随车交付该车证件（产权证书、附加费（票）证，购置税（费）证，行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书），由乙方现场过目清点确认后交接。

三、甲方需对以上所有（票）证件费用的真实性，合法性有效性负全部责任，不存在隐瞒或虚假，如因隐瞒或虚假等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。

四、甲方对该车不作任何质量保证，由乙方现场鉴定检验该车并认可购买，协议签定成交后乙方不得对该车质量提出任何异议。

五、自本协议签定成交之日前，因该车引起的一切费用、交通违章罚款、行政规费、债务纠纷等均由甲方负责承担，与乙方无任何关系。

六、自本协议签定成交之日后，该车的所有权及一切权益、风险等均归乙方承担，因该车产生的一切费用均由乙方单独承担，因该车引起的一切费用、交通违章罚款、行政规费、保险费、人身财产损害赔偿等责任均由乙方单独承担，与甲方无任何关系。该车是否过户不影响该车的物权转移效力，自本协议签定成交之日起，该车行驶证上的车主只是名义上的车主，与该车再没有任何关系。

八、甲方应在协议签定成交之日后，积极协助乙方办理该车车辆过户、转籍手续，双方应积极配合不得已任何理由推托。最新二手车过户合同范本最新二手车过户合同范本。该车车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式：乙方负担；_______，甲方负担；_______。

九、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件，全额退还乙方购车人民币_______，￥________，并赔偿乙方直接及间接经济损失，并负责相关法律责任。

1、该车有盗抢嫌疑；

2、该车发动机号车架号与档案不符；

3、该车车身颜色未经审批改造；

4、该车遗留交通违章肇事未结案；

5、该车有债权债务抵押借款扯皮纠纷；

6、该车分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结；

7、该车非法组装拼装车辆；

8、该车不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户；

9、该车档案审验的签字签章，如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的；

10、该车在转卖给乙方后，无论是否办理过户转籍，无论卖出时间长短，一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的；

11、该车是非法转卖他人车辆的。

十、本协议共一页十条，一式二份，自双方签字之日生效。甲、乙双方在签署本协议时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本协议，另一方有权按本协议规定追究违约责任。

甲方签字：乙方签字：

年月日

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租人与承租人的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

1、租赁物资所有权属甲方所有，未经甲方书面同意，乙方不得将租赁物资转租（借）给第三方，不得用于变卖、抵押、还债及其它不符合甲方要求的用途。

2、乙方在承租时应当面检查租赁物资及其附属配件的数量是否齐全、外形是否整体完好等甲乙双方有可能产生异议的内容；如有问题需在本合同第四条备注一栏书面注明，否则即表示租赁物资及其附属配件的数量齐全、外形整体完好、没有其他任何问题。

3、乙方在租赁期间物资由乙方自行负责运送、上卸车、搭设、保管。乙方在将租赁物资返还给甲方时，应将租赁物质上附着的水泥等污物清理干净，并将物资运送、卸载至甲方指定的存放处。乙方在使用过程中任何原因造成的事故，均甲方无关。

租赁时间

物资租赁期为：_______年____月____日始 至 ______年____月____日止，为期_______天。

1、总租金为（小写）：￥______________元，（大写）人民币： _________,租金应在乙方归还甲方物资时全额付清。

2、承租人必须交纳身份证明（原件）或押金，押金为物资总价值的百分之_____，押金为（小写）：￥________元，（大写）人民币： _______。如乙方有违反合同约定，甲方有权不退还乙方押金，并可视具体违约情况，向乙方要求其他赔偿。

3、乙方在使用过程中保证物品不被损坏，不被丢失；乙方在将租赁物资返还给甲方时，甲方应对租赁物资进行检查验收；如发现乙方有损坏、丢失甲方物资及其附属配件的情况，乙方应按照门架框150元/片、踏板150元/块、拉杆90元/支、轮子90元/个、连接头30元/个、拉杆销15元/个、支撑销15元/个对甲方进行赔偿。

4、乙方在归还物资时，应按协议规定付清相关费用，租期不足一日，按一日计算租金；乙方逾期交付租金、押金、赔偿金，甲方可每日按照其（租金、押金、赔偿金的） 10%向乙方收取违约金。

5、如乙方因工程进展情况，需要延期租赁甲方物资，应在本协议期满前5日内，与甲方协商重新签订租赁合同； 如逾期未重新签订合同，从超期的第五天开始乙方除需要向甲方支付合同约定的租金外，另需每天向甲方支付总租金2%的违约金且甲方有权随时收回所有物资并要求乙方付清相关费用，由此造成的的经济损失，由乙方承担。

出租方（甲方）代表（签字）：承租方（乙方）代表（签字）：

身份证号码： 身份证号码：

联系方式： 联系方式：

合同签订日期： 年 月 日

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律、法规和政策规定，甲方因生产经营需要与乙方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，一致同意签订如下条款，用书面劳动合同形式确定劳动关系，明确双方的权利和义务，双方共同遵照执行。

一、劳动合同期限

1、本合同为固定期限，自________年____月____日起至________年____月____日止，为期年，其中试用期个月。合同期满，合同终止。

2、本合同期满如甲方生产经营正常，双方都能认真履行劳动合同，经甲乙双方协商同意，可以办理劳动合同续订手续。

二、工作内容与工作地点

1、乙方同意按甲方生产经营需要，在甲方岗位工作。工作地点：甲方因生产经营变化需要，可以适当调整乙方的工作岗位或工作地点，乙方应当服从甲方的调整和工作安排。

2、乙方应当遵守甲方规章制度和岗位职责要求，按时完成规定的工作数量，达到甲方规定的质量要求。

3、甲方可以依据规章制度及岗位职责要求对乙方进行考核，并可依据考核结果调整乙方工作岗位及工资标准。

三、工作时间和休息休假

1、乙方在甲方工作期间，根据其所在岗位要求，按照国家规定执行相应的定时工作制。

2、除《劳动法》规定不受限制的情形外，甲方因生产经营需要，经与工会和乙方协商，可安排乙方加班加点，并按规定标准给予补休或者支付加班工资。

3、乙方在职期间，休息休假按国家相关政策执行。

四、劳动报酬

1、甲方实行岗位工资加计件工资制度，其中岗位工资为580元月，计件工资按乙方完成的工作量进行确定。乙方每月应完成基本工作量（件）为，超过基本工作量（件）部分按元件计算工资标准。

2、甲方实现计件工资制度，以乙方每月完成工作量（件）确定该月工资标准。

3、乙方的薪酬甲方用货币形式按月支付给乙方本人。

2、乙方的奖金、津贴、补贴按甲方规章制度执行。

五、社会保险和福利待遇乙方的社会保险及福利以现金的形式合计在其工资内，社会保险等各项保险费用的缴纳由乙方自行办理及缴纳。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护甲方必须按乙方所任工作需要，提供符合国家安全卫生规程和标准的工作场地、生产工具、材料、安全保护设施、防护用品、卫生条件，并对乙方进行劳动安全卫生教育。乙方必须严格遵守安全操作规程，对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业的，有权拒绝执行，并可以立即解除劳动合同。

七、劳动纪律和规章制度

1、乙方必须遵守国家法律、法规及地方法规、规章、政策，遵守甲方依法制定的规章制度，认真履行岗位职责。

2、甲方在签订本合同时已经向乙方告知了劳动纪律及企业规章制度内容，并告知乙方查阅上述规章制度的方式。

3、乙方违反劳动纪律及操作规则的，甲方有权依据规章制度及劳动纪律对乙方进行处罚，并可解除合同。

八、劳动合同的变更、解除和终止劳动合同的变更、解除和终止依据相关法律、法规及公司规章制度规定执行。

九、劳动争议处理和违反劳动合同的法律责任劳动合同依法订立后，即具有法律约束力，双方必须严格履行。如果发生劳动争议，双方可以协商解决，也可以依法申请调解、仲裁、提起诉讼。任何一方违反本合同约定，应当承担相应的法律责任。本劳动合同未尽事宜，按国家有关法律法规规定执行。

甲方：

乙方：

亲爱的儿子：

这个月的14号是你18周岁的生日。在这样一个特殊的日子里，爸爸妈妈为你高兴！向你表示祝贺！

18岁，多么美好的年华！18岁，是希望，是憧憬，是未来。18岁，也意味着长大成人，意味着从此肩上担负起责任：对国家，对社会，对家庭，对自己。

提到18岁，爸爸妈妈有着更加深刻而难忘的回忆。爸爸在这个年龄考上了解放军测绘学院.青春是美好的，又是短暂的，如昙花一现，稍纵即逝。现在正是播种人生希望的大好季节，希望你紧抓时机，及时播种。这里套用清华大学余世维教授的格言：播种一个思想，会收获一个行为；播种一个行动，会收获一个习惯；播种一个习惯，会收获一个性格；播种一个性格，会收获一个命运。同样播种一个微笑，会收获一份温馨；播种一滴汗水，会收获万担粮食；播种一个理想，就会迎来一生的幸福。儿子，我们还是那句话相信你！你永远是最棒的！

三是志存高远。18岁是我们人生旅途真正的起点，从今天开始，你将肩负起自身的责任，为自己的人生确立一个方向，设定一个目标，努力发展自我完善，成为自己想成为的人。18岁的时候，喜欢憧憬未来，却常常为找不到方向而烦恼、彷徨。其实，世间事只有想不到，没有做不到，只要有梦，就会实现。记得余秋雨先生说过：人生就是不断征服目标，同时又设下新目标的一个过程。曾经有这样一个故事，说某年哈佛的毕业生临出校门的时候，校方对他们做了一个有关人生目标的调查，结果是27%的人完全没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有近期目标，只有3%的人有着清晰、长远的目标。多年过去了，那3%的人坚持不懈地朝着一个目标努力，最终成为了社会的精英，而其余的人，成就要相差很多。当你在人生的道路上取得或大或小的成就时，希望你记着知不足者常乐这句格言。因为自满永远是人生的大敌，不满才是进取的动力。科学在不满中冲破了禁区，思想在不满中睁开了眼睛，生活在不满中走向了幸福，人生在不满中迎来了辉煌。

四是学会感恩。要感激在你成长道路上为你付出的老师和陪伴你一起走过的同学，感激世上一切真、善、美等对你的滋养，以这样一份感激之情来实现你的理想。人生的道路是曲折和漫长的，不可能总是一帆风顺，不管遇到什么样的挫折与困难，我们都希望你正确对待，客观评判，不管今后你走到哪里，都要认认真真做事，踏踏实实做人，做一个真诚善良、有爱心有责任心、知大礼懂事理的人。

五是阳光灿烂。步入大学只是人生的一个台阶，迈上这个台阶，还有更多的台阶在前面等着你，还需要用你的青春和责任去走好人生的每一步。当前，我们觉得从大一第二个学期开始，你就应该坚定一个信念，瞄准考研，为你以后的人生铺路，只要为自己的理想去拼搏去奋斗，不论结果如何，你的人生都将是灿烂阳光的。还有一点，无论做什么事，只要尽心了，努力了，就会问心无愧，不留遗憾！开开心心、阳光灿烂的迎接每一天！

儿子，放松心情，迈开稳健步伐向着你心中的目标前行吧！未来属于你！爸爸妈妈为你鼓劲、为你加油！请记住，我们永远是你前行中最坚强的后盾，我们支持你，我们保护你，我们更爱你！成人洗礼不仅仅是一种形式，更是一种唤醒，一番激励，一份期待。爸爸妈妈这封信就算是给你的成人礼物吧！

甲方：（出租方）___________身份证号：_______________________ 乙方：（承租方）___________身份证号：_______________________ 甲、 乙双方自愿协商，甲方同意乙方租用______________________ ______________________（楼房、平房）一套，为保证双方权利和义务，特制定合同如下：

一、租期自年 月 日至年 月 日为止，租金每月￥ 元，大写金额一次性付现金人民币 元，大写金额￥ （上打支，先付款，后住房）租房期间乙方所耗水费、电费、取暖费、物业费及其它应交的费用一律由乙方独自承担，该房屋规划用途为

二、乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同收回住房。

1、擅自将房屋转租、分组、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的。

2、利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的。

3、拖欠 房租一个月及其他应交费用的。

4、擅自改造房屋设施的，改动房屋结构的。

三、租赁合同期满，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。在租赁合同执行期间，如果甲方确实有特殊原因需要收回本住房时，应提前一个月通知乙方，乙方应按时退出，如果乙方欲提前终止租赁合同时，应提前一个月通知甲方，经过甲方对房内设

施检查完好后，收回钥匙，合同解除。

四、乙方在承租期间，应保证房屋的安全，如出现失火、被盗、打架等造成的一切经济损失，均由乙方独自承担。

五、在乙方承租期间，不得用本房做任何违法行为，否则后果自负，如有发生违反国家计划生育政策的行为，或发生类似“非典”等传染性疾病的事情，给社会国家造成重大损失的，乙方承担一切责任（刑事责任，经济责任）。

六、本协议期满甲方有权收回该房屋，乙方应保证按时退出。

七、修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通（户内上水、下水、照明电）和门窗完好，以保障乙方正常使用，若是以上设施是乙方人为损坏，应由乙方自己负责。

八、解决纠纷的方式：由双方协商解决，如协商不成，可以在房屋所在地的人民法院提起诉讼。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，本合同自签字之日起生效。

甲方：乙方：

（签字或盖章） （签字或盖章）

年月日 年月日

甲方：

乙方：

今有 号楼半地下室 号房出租给乙方，经甲、乙双方共同协商达成如下条款：

一、房屋到期提前 天交纳租金，如房租到期乙方家里没人联系不上，甲方有权将房门打开租给他人。

二、乙方中途退房，剩余房费不退。

三、安全：乙方在地下室租住期间，由自身引起的一切安全事故，由乙方自负全部责任。

四、地下室通道一律不准堆放杂物，如堆放杂物甲方有权清除，甲方不铀任何经济责任。

元、水费每月每人电视有线费每月

六、贵重物品、请随身携带，出门随手锁门，甲方不负任何责任。

八、乙方房退提前天通知甲方，如 乙方不通知甲方，押金不退。

九、乙方在租住期间不得将房屋转租或转供他人使用，如甲方发现收回房屋，各种费用不退。

十、乙方遵守地下室内各项规章制度，如乙方不遵守制度，甲方有权清除地下室各种费用不退。

十一、乙方不得私自留住未登记人员，如甲方发现清除地下室。

十二、乙方退房时，如有损坏屋内物品，按实际价格赔偿给甲方。

十三、地下室禁止使用电炉子、电热毯、热得快，违者后果自负。

甲方：

乙方：

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规规定，在平等自愿、公平公正、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。

一、劳动合同期限

自_______________年_____________月_____________日起至_____________年____________月_____________日止。

二、工作内容及工作地点

（一）乙方根据甲方要求，经过协商，从事___________工作。

（二）甲方安排乙方所从事的工作内容及要求，应当符合甲方依法制订的并已公示的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量要求。

（三）甲乙双方约定劳动合同履行地为：___________

三、工作时间和休息休假

（一）甲方实行每天八小时工作制。具体作息时间，甲方安排如下：每周周一至周六工作，上午8：00—12：00，下午2:00—6:00，每周日为休息日。

（二）甲方严格遵守法定的工作时间，控制加班加点，保证乙方的休息与身心健康。

a.工作未能及时完成，乙方自愿加班完成;

b.甲方因工作需要必须安排乙方加班的，应和乙方协商同意。

（三）乙方享有国家规定的法定节假日，如有特殊情况，根据甲方要求可协商加班。

四、劳动保护、保险福利待遇

（一）甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护法律、法规和规章，为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具。

（二）甲方为乙方全额支付养老保险和工伤保险，不再从每月工资中扣除。

五、劳动报酬

甲方应当以货币形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方的工资。

（一）甲方承诺每月工资1300元。月底按时发放工资。

（二）经甲乙双方协商,日后根据工作量的增加，乙方可以向甲方提出增加人员或合理上调工资的意见，双方进行协商。

七、关于工作期间的.考证问题

在工作期间，乙方参加关于工作的各项考试费用由甲方全额支付，考试通过的证件归甲方所有，乙方不得擅自使用或带走。（如费用由乙方自己承担，证件归乙方所有。）

八、劳动纪律

(一)按时上下班，不得迟到早退。

(二)严格遵守操作规程，保证生产。

(三)爱护单位财产，不无故损坏公物。

(四)上班工作(生产)时间不得做私事，不得做与生产工作无关的事。

(五)听从指挥，服从调动。

(六)保质保量完成任务，不得投机取巧。

(七)有事及时请示报告，不得擅自主张。

九、下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：

1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;

2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

十、有下列情形之一，甲方不得终止、解除本合同：

1.患职业病或因工负伤达到国家规定不得终止、解除劳动合同等级的;

2.患病或非因公负伤，在规定的医疗期内的;

3.女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

4.在甲方连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的;

5.符合法律法规、规定其他情况的。

十一、有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同，甲方应当支付乙方相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险。

1.用人单位未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

2.用人单位未及时足额支付劳动报酬的;

3.用人单位未依法为劳动者缴纳社会保险的;

4.用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

5.法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。本合同期到期，劳动合同即行终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

（1）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

（2）本合同于______________年_5_月_1_日生效。

甲乙双方自愿申请劳动合同鉴证的，应当在劳动合同签订之日起三十日内向劳动保障行政部门提出。

甲方：

乙方：

日期：

1、友谊如棉，保暖阻寒；友情如火，升温降寒；亲情如窖，避冷散寒；小寒节到，愿你加一层友谊棉，升一盆友情火，躲进亲情窖；祝你小寒，快乐温暖，幸福无边！

2、小寒节气到来，雪花飘浪漫生，迎寒风送温暖，短信发送牵挂，祝福至温馨到，关怀至今不少。祝小寒幸福甜蜜、开心快乐、万事如意。

3、小寒节气来了，北风呼呼刮了；雪花片片飞了，我的祝福到了；送你咖啡暖了，送你玫瑰乐了；打开短信看了，你的心李美了！小寒节气快乐了！

4、最寒最冷是小寒，时令正是三九天，气温达到最低点，叮嘱一声在耳边，外出穿暖要防寒，预防流感千千万，多穿衣服多吃饭，健康快乐常相伴，发条短信送温暖，小寒也能似春天！

5、北风瑟瑟雪花飘，小寒节气随风到，愿寒风把忧愁烦恼都吹跑，带来幸福和欢笑；愿雪花舞动浪漫的舞蹈，带来快乐和逍遥；愿短信传去温暖把你围绕，愿你幸福乐逍遥！

一车一杆，电脑收费，主动收费，谢谢合作。”;“一车一杆，电脑收费，创杆砸车，后果自负。”这是我们在同一城市的两个不同的公路收费站前看到的提示。 1.你认为哪个效果会更好，为什么? 2.如何在处理问题上体现礼仪的力量?

分析 前者更好。 礼仪有“和”的精神，古人在很早前就提到过“礼之用，和为贵”，也就是礼仪的最大用处就是用于人与人之间的和睦相处。在现代社会，这个“和”既是人与人之间、单位与单位之间、国家与国家的和睦、和平，也是社会的和谐。前者体现了“和”的精神，而后者则显对立。 礼仪另一核心本质是“尊重”，前者体现了尊重，后者没有。 礼仪的力量还体现在它的感情色彩，是有温度的，是温和的，前者体现出来了，而后者没有，显生硬。

尊敬的各位领导：

你们好！

我于xx年7月1日进入xx有限公司，作为一个本站，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好总工布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢各位领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误及时提醒和指正。

在工艺组做技术服务工作，后因公司的需要进入非钢市场公关组，从事市场开发和技术支撑方面的工作。到现在，三个月的使用期已满，根据公司规章制度，现申请转正为公司正式员工。

作为一个有过国营企业，民营企业工作经验的年青人，自己各方面的适应能力还是不错的。新到一个单位，一个部门最重要的是要重新调节自己，适应新的环境，熟悉新的工作内容；了解工作的内涵与外延，做好自己的事情并及时与相关人员沟通。在这个熟悉与适应的过程中，公司的同事和领导给了我很大的帮助和指导，让我很快完成了角色的转变。

三个月以来，我一直严格要求自己，认真及时的做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，服从公司战略发展的调配。在专业和非专业上不懂的东西虚心的向周围的同时请教，不断提高自己，争取尽早独当一面，为公司作出更大的贡献。当然初入公司，难免出现一些小差错需要领导指正，但这些能让我更快的成长，在今后的工作中在处理各种问题的时候我会考虑的更加全面，杜绝类似错误的`发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的指正和帮助，感谢他们对于我工作的失误给予的中肯的指正。

来到这里工作我的收获最大的莫过于对工作的执着和热情，对自己的敬业精神，业务素质和思想水平都有了很大的提高，希望在以后的工作中继续提高自己，增加自己的能力，为公司的发展作出自己应有的贡献。在此提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼，实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满热情做好本职工作，为公司创造价值，为自己展开美好的未来。

此致

敬礼！

申请人：

日期：20xx年xx月xx日

甲方：

乙方：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就乙方向甲方采购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。

产品名称

规格

数量

单位

单价

金额（元）

备注

要 求

总金额：（人民币大写） ￥：

乙方向甲方购买办公用品及耗材，乙方可以任意选择订单或传真订购方式，甲方应向乙方免费提供产品的送货及售后退换等服务。

1、 甲方应根据报价单（标书）价格提供产品给乙方，按照相同型号产品享受市场最低优惠价格执行。

2、 每个月甲方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，价格调整以书面方式通知，预期通知将计为下一个月。

3、 乙方在接到甲方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认（以书面确认单为准），如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。

4、 本合同货款单价已包括货物移交至乙方所需的一切税费。

1、货到乙方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月结束前五个工作日内，甲方需提供乙方本月所需产品对帐清单及发票，经乙方核实后，按实际货款付清。

2、乙方可选择用现金、支票或转帐的方式来支付甲方的货款，甲方结算人员需持加盖甲方公章的结算委托书进行结算，乙方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。

1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单中乙方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对乙方所订货物送到指定地点。

2、货到乙方后，乙方按送货单内容收货，确认产品符合要求后乙方在验收单上签字确认，月末结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。

3、甲方应保证所提供产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要符合报价单中规定的标准，如乙方发现甲方所售产品存在任何瑕疵，有权要求甲方进行换货。

1、甲、乙双方如有一方违约，由违约方承担由此给守约方造成的经济损失，且守约方有权解除本合同。

2、甲方未按合同规定时间交货，每延期一日应向乙方支付总货款千分之三的违约金，但总计不超过总价的百分之五。

3、甲方未规定送货，乙方有权退货。

1、本合同的任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、除非遇到不可抗力因素导致本合同不能履行，未经甲、乙双方一致书面同意，任何单方无权变更合同内容。

3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效，有效期一 年，到期后若双方未书面提出终止则合同顺延，继续生效。

4、本合同在履行中产生的各种争议，甲乙双方应协商解决，如协商不成，双方均可依法向甲乙双方所在地人民法院起诉。

5、对于本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

用品购销合同范本