商务谈判对话范文简单(20篇)

我要的生活很简单，两个人一起，各上各的班，下了班，家里有个期盼，两个人，一起煮饭，一起吃，然后玩玩电脑，上上网，看看电影或电视。然后睡觉，

我不想我一个人，下了班，回到家一个人，整个屋子跟我一样显得很孤单，饭是一个人吃煮，一个人吃，电脑是一个人玩，电影是一个人看，床那么大，总有一边是空的。

男友，因为他家是本地的，所以很多时候是一个礼拜见不着一次面，见着了，也是短短的几个钟，别人都说我们不像男女朋友，倒像情人，虽然天天有在q上聊几句，但是，却可以半个月不见面不打电话，我不知道，这样代表着什么，我要的真的很简单，我只想有个人陪在我身边，我不想什么事都是一个人做，我不想什么电影都一个人看，我不想一个晚上找个说话的人都没有，我只想有个人能跟我一起生活。

现在，更不可能了，她的出现，让他在我们俩个中间无从选择，她拿她肚子里的做筹码，他认了，再没****的生活，他也得背负了，而我，却只能慢慢的让自己淡化出来了，现在，弄不清楚谁是谁的第三者，如果他不认识我，或许他们不会分手，但是她不拿着肚子里的筹码找回头，我们或许也不会是今天的局面，到底谁是谁的第三者，我真说不清楚，

现在，一切的事情就等他做出选择，在他犹豫不决时，我只能地无奈的退到一旁。我不想让自己的决定让自己后悔，我也不想放弃，所以把选择权交他手上，到底要跟谁一起，他自己定夺。

到了今天晚上，我才发觉，自己真的好希望两个人能生活在一起，可是自己身边的人却无法让人满足这样的要求。我只想要简单的两人生活，可是偏偏天意弄人，让我经历了那么多，可是还没有守得云开见月明。

好累好累，好想有个肩膀是属于我的。可是到底在哪里？

甲方（用人单位）

乙方（劳动者）：

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。

一、劳动合同期限

合同期自20__年01月1日起，至20__年05月28日止。试用期即签订日期5天。

二、工作内容和工作地点

1乙方工作地点在 .

2、乙方应按照甲方的要求按时完成规定的工作任务，达到规定标准。

三、工作时间和休息休假

1、乙方所在的岗位实行

2、甲方因生产需要加班的，经与乙方协商后可以延长工作时间，时间由乙方根据自身健康条件自行安排。

3、甲方保证乙方在合同期内依法享受国家规定的带薪年休假。职工累计工作已满1年不满10年的，年休假为5天；已满10年不满20年的，年休假为10天；已满20年的，年休假为15天。

四、劳动报酬

1、甲方按照国家、省有关规定，根据本单位经济效益和生产经营特点等情况，制定本单位的工资分配制度。

甲方应按照本单位的工资分配制度，结合乙方所在岗位及技能水平、劳动成果等情况，确定乙方的工资水平。

2、乙方在试用期工资为 /月。乙方试用期工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

3、甲方根据科学合理的劳动定额标准，计件单价为3.5元每件，此外另加1.0元作为节假日补贴、加班工资、保险等补助。

星期日、节假日期间乙方可根据自身情况自行安排休息时间，需要延长工作时间的，乙方自定与甲方无关

4、甲方每月至少一次以货币的形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方工资。

乙方在法定工作时间或依法签订劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动，甲方向乙方支付的工资不得低于当地最低工资标准500元，并实行长效的工资增长机制。

5、甲方以货币形式按月支付乙方的劳动报酬，发放时间为每月的如遇特殊情况，甲方和乙方协商顺延时间。

五、社会保险和福利待遇

1、在合同期限内,甲方按照国家规定为乙方缴纳医疗保险、养老保险、工伤保险，其产生的费用由甲方以工资形式发放到乙方手中，由乙方自行购买，与甲方无关，此项费用将在工资表中体现。

六、劳动保护、劳动条件及职业危害

1、甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行如实告知和义务，并对乙方进行劳动安全卫生教育，防止在劳动过程中发生事故，减少职业危害。

2、甲方应严格执行国家和小有关劳动安全、劳动保护、职业卫生等规定，为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，保障乙方的安全和健康。

3、乙方在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程。乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业，有权拒绝执行。

4、甲方按照国家关于女职工，未成年工的特殊保护规定，对乙方提供保护。甲方安排乙方从事接触职业病危害作业的，应定期对乙方进行职业健康检查。

七、劳动合同的履行与变更

1、甲乙双方应按照本合同约定，依法、全面履行各自的义务。

2、经甲乙双方协商一致，可以变更本合同约定的内容，并以书面形式确定。

八、劳动合同的解除与终止

1、甲乙双方解除、终止本合同及支付经济补偿金，应当按照《劳动合同法》等有关规定执行。

2、甲方在解除或者终止劳动合同时应在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

3、乙方应当按照双方约定办理工作交接。甲方依照本劳动合同有关规定应当向乙方支付经济补偿的，在甲乙双方办理工作交接时支付。

九、争议处理

1、劳动合同依法订立，即具有法律约束力，双方应当合面履行，并严格依法执行劳动合同的变更、解除、终止、续订和给付经济补偿的规定。甲乙双方因履行本合同发生劳

动争议，应及时协商解决；协商不能达成一致的，可以在劳动争议发生之日起六十日内依法申请调解、仲裁、提起诉讼。

十、其它事项

1、乙方在工作涉及甲方商业秘密和与知识产权相关的保密事项的，甲方可以事前与乙方依法协商约定保守商业秘密或竞业限制的事项，并签订保守商业秘密协议或竞业限制协议。

2、由甲方出资对乙方进行专业技术培训，并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务。

3、违反的甲方有权终止合同。

4、本合同期内，乙方居住地址、联系电话及通信地址等事项发生变化应及时告知甲方。

5、本合同未尽事宜，双方协商解决。

6、本合同是确立劳动关系及处理劳动争议的依据，甲乙双方妥善保管。

甲方（公章）

__年__月____日

乙方（签字）

__年__月____日

1、虽然不常联系，但却时刻把您惦记;虽然不常看望，但却悄悄把您祝福。时光流逝，您的恩情我永远不会忘记。教师节到了，祝您节日快乐!

2、教师节将至，愿天下所有的老师：快乐随您一年中的每一天，平安伴您一天中的每一时，健康牵您一时中的每一分，幸福陪您一分中的每一秒!

3、耕耘精神的田园，播撒知识的种子。倾泻关爱的阳光，浇灌责任的清泉。孕育智慧的芬芳，助力梦想的远帆。老师，今天是你的节日，愿你健康幸福。

4、忘不了您和风细雨般的话语，荡涤了我心灵上的尘泥;忘不了您浩荡东风般的叮咛，鼓起我前进的勇气。老师，我终生感激您!

5、老师的言传身教，像春雨润物细无声。老师甘当绿叶，把我们当红花托起。老师是一片绿叶，乐于默默奉献。绿叶的绿色象征着老师青春常在。

6、有一道彩虹，不出现在雨后，也不出现在天空，它常出现在我心中，鞭策着我堂堂正正地做人――给时刻关怀着我的导师!

7、成功源自您的栽培，优秀出自您的耕耘。为今日喝彩的同时，我们永远铭记您当初的教诲和箴言!

8、男老师，赛雄狮;女老师，赛西施。教我们求真务实，实事求是!祝老师们时时开心，事事顺心，世世代代受人爱戴尊敬!

9、时光匆匆，毕业在即;再回首，恍然如梦;再回首，依依不舍。想要感谢的是恩师悉心的教导，想要说的是，请原谅我的青春年少。愿您一生健康幸福平安!

10、天底下的老师们，你们是天上耀眼的星星，用您们那明亮的星光照亮每一位学生的心灵，祝福你们，感谢你们。

11、教师节到，送您三束花，一束康乃馨，您像慈母教我做人;一束百合花，感谢您不求回报纯洁的爱;一束满天星，那是您的桃李满天下。祝您教师节快乐!

12、因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。教师节快乐。

13、是谁给了我们文明语言?是谁教会了我们人生的哲学?是谁教会我们怎样做人?是您!辛勤的园丁!祝您节日快乐!

14、老师，您的关怀充满我的学生时代，与您在一起的日子如坐春风，如沐春雨!

15、致恩师：九月十日，教师节至。吾为桃李，师恩铭记!生命如歌，桃李芬芳，引领学海，浇灌栋梁。

16、尺长教鞭，督促学生，顺利成长;满怀期望，慈爱关怀，学生健康;倾情关注，莘莘学子，一路辉煌;教师节到，学生祝愿，老师快乐，长寿无疆!

17、别忘记默默关注你的人，别忘记摔倒时鼓励你的人;别忘记严厉待你的人，别忘记为你的成功高兴的人。别忘记，教师节祝你的老师们身体健康，天天快乐!

18、最敬爱的老师，百花沐浴阳光齐盛开，草儿喝水绿油油!您是一盏明灯，为我指明了知识的方向;教师节到了，送上祝福，祝您教师节快乐!

19、鲜花送上是感激的幸福，掌声送上是感恩的幸福，一生之中有您的教诲才有我们今天的幸福，您辛苦了，教师节快乐!

20、尊敬的老师，百花沐浴阳光齐盛开，草儿喝水绿油油!您是一盏明灯，为我指明了知识的方向;教师节到了，送上祝福，祝您教师节快乐!

21、您的辛劳是我们孩子的动力，我们孩子的成功是您的.骄傲，然而我们孩子会为您自豪!

22、教师节给老师送礼物一是对教师的尊重，同时也是对教师工作的肯定。教师收到礼物后也会感到欣慰，从而更加热衷于自己的教育事业。大家积极行动起来。

23、老师，我终于如愿以偿考上理想的大学了，谢谢您对我的教诲和关爱。在教师节，我想对您说，老师辛苦了!

24、种花容易树人难，而您却选择了树人;英才济济笑开颜，但这却是您辛勤的结果!教师节到了，祝恩师节日快乐，您的恩情我们终身铭记!

25、您用戏剧的精髓，吸引着学子们饥渴的目光;您用音乐的旋律，带领着学子们追求知识的乐曲;您用雕塑家的技艺，雕琢出人类的灵魂。教师节来临，愿您幸福安康，节日快乐!

26、它没有亲情的伟大，没有爱情的浪漫，没有友情的真挚，但是它默默付出，让人一生受益，这就是师生情!教师节到了，祝愿天下老师们节日快乐!

27、我虽然不是你最好的学生，但你是我最好的老师，祝您事事顺意，每天都有一份好的心情。教师节快乐!

28、教师节，为您送上祝福无限，愿欢乐的歌声时时围绕着，欢乐的笑声永远包裹着，欢乐的年华永远伴随着，时刻沉浸在欢乐的海洋!

29、师恩重如山，学生不敢忘，借您的节日送上一份祝福，祝福您身体健康，万事如意，桃李满园!

30、教书匠，备课忙，耕不辍，解迷惑，驱彷徨，学识涨，书声朗，成绩强，桃李香，美名扬，节日档，送吉祥，幸福淌，体安康，寿无疆，教师节，喜洋洋。

31、老师如海，宽容做舟，方知海之宽阔;老师如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大，师生交心，心心相印，方知心之高尚，祝您教师节快乐!

32、坎坎坷坷的道路上，有您就有光亮;跌跌撞撞的前行中，有您就有方向。您用知识催开了桃李芬芳。教师节，祝老师快乐安康。

33、我的老师呀，我是多么想念您!借助科技送贺词，谢谢您我尊敬的老师!我的好老师，真得很想您!

34、您的教诲，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱严厉，比母爱细腻，比友爱厚重。感谢老师对我的教诲，祝您教师节快乐!

35、毕业的铃声早已响完，悸动的心雀跃不已，心有祝福万千，汇成秋风细雨，在这特殊的日子，学生只愿您健康如意。祝教师节快乐!

36、教师节，又来到，我送老师三个宝：一向老师敬个礼，老师就有好身体;二向老师弯弯腰，老师生活更美好;三向老师鞠个躬，老师心想事就成!教师节到了，祝老师节日快乐!

37、老师，您启迪我真正领会了大自然的恩惠，从此我读懂了每一瓣绿叶，每一片彩云，每一个浪花。谢谢您，节日快乐!

38、我们衷心感谢幼儿园的老师及教育过、关心过、帮助过我儿的所有老师，感谢园长的辛勤工作，感谢园长领导出这样出色的幼儿园。

39、百花争艳馥郁满园，桃李争辉锦簇团团。春风化雨滋养心房，育人数年不辞心酸。金玉良言铭记心田，谨记师恩饮水思源。福寿安康乃吾所愿，敬意款款!

40、忙碌了一年了，亲爱的老师，您的节日又到了，感谢您对我的帮助与关怀，感谢您为我们所做的一切。无论何时何地，您永远是我的好老师!祝您教师节快乐!

甲方：

乙方：

为进一步加强城镇灵活就业人员的管理服务，指导城镇下岗失业人员多形式实现灵活就业；做好其社会保险的建立和续接工作，提高实现灵活就业后的相关就业服务，经甲乙双方协商，达成如下协议：

一、甲方的权利和义务

（一）甲方的权利

1、协议期间，甲方有权要求乙方提供灵活就业及社保关系接续的相关材料；

2、协议期间，甲方有权安排乙方临时性接受上级检查的工作任务

3、协议期间，甲方有权对乙方实行跟踪管理；随时掌握其就业状态；

4、协议期间，甲方有权要求乙方配合支持有关方面的工作

（二）甲方的义务

1、甲方在协议期间，积极主动给予乙方的指导帮助，并实行限时服务；

（1）进行在就业政策指导，提供在就业政策咨询；

（2）提供灵活就业技能培训；

（3）提供就业信息（劳务信息）；

（4）指导有关养老保险和医疗保险的接续事宜。

2、及时或定期审核乙方提供的相关材料品，并实行限时服务。

3、按规定及时向傻瓜机就业部门申报相关补贴手续。

4、协议期满，主动向乙方提供是否续签协议事宜。

二、乙方的权利和义务

（一）乙方的权利

1、协议期间，享受国家和省政策规定的在就业培训、职业指导、职业介绍、劳务中介服务。

2、协议期间，依照国家政策，享受社会保险补贴。

3、协议期间，免费享受再就业政策指导和再就业政策咨询服务。

4、协议期间，接受甲方在基本养老保险和医疗保险关系续接工作方面的指导。

5、协议期满可向甲方提出续签或终止协议。

6、协议期间按规定可不进行失业登记，不缴纳失业保险，且不享受失业保险待遇、符合规定的人员应领未领得失业保险金与再次失业后应领的失业保险金一并续领。

7、乙方根据自身年龄、文化、技能及身体条件、在协议期间、可以灵活选择以下多种灵活就业方式。

A、1社区保洁、2社区绿化、社区保安、社区就业协管（信息）员；

B、1公共物业管理、2公共市场管理、3、公共交通管理

C、1托老、2托幼、3病人看护；

D、1家政服务、2配送服务、3保健服务E、1商场服务员、2餐厅服务员；F、社区内外自主择业

（二）乙方的义务

1、协议期间，应主动到所在社区劳动保障工作站进行灵活就业登记。

2、协议期间。按季度报告灵活就业状况及收入情况。

3、协议期间，按时履行缴纳的基本养老保险费。

4、协议期间，按时完成甲方交给的临时性任务。

5、协议期间，要配合支持甲方的工作。

三、协议终止

协议期间，乙方被用人单位录用并签订1年以上《劳动合同》的，视为实现稳定性就业，本协议自然终止。

四、本协议一经签订，双方共同遵守，相互支持，相互理解

五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份

甲方：乙方：

时间：___________年___________月___________日时间：___________年___________月___________日

多疑问：逻辑思维产生于你的观察和发现，然而单单只是观察并不能使你逻辑能力有很大的提升，您应该对自己陌生的事物多一份好奇，默默在心里问问自己这是为什么，是什么原因导致的呢?必要时可以记在自己的随身小本子里面。这样才能让自己视野辽阔，见识倍增。

多猜想：因为逻辑思维有较强的灵活性和开发性，发挥想象对逻辑推理能力的提高有很大的促进作用。从多个角度去考虑和认识事物，大胆猜想苹果从树上掉下来的原因，大胆猜想人类是如何产生，全面认识事物内部与外部，事物之间的联系。积极锻炼逻辑思维里面的发散思维。

多验证：时间是检验真理的唯一标准。我们应该将自己的猜想付诸现实，通过自己做实验验证猜想，翻阅相关文献以及寻求专业人员咨询，纠正错误的猜想，找到正确的理论。

多总结：科学的发展就是总结的过程，我们通过观察事物，认真区分它们的相同之处与差异之处，通过他们的共性，合理将它们组合在一起，通过他们的异性，有效地将它们隔离出来，进一步猜想或者归纳成为一个完整的知识页块，这样可以有效地处理加工和存储系统知识，积极锻炼逻辑思维里面的聚合思维。

多联想：当自己已经存储了大量系统知识之后，应该在它们之间建立联系，构建完整的知识网络神经图，也叫做知识思维导图。从而继续发生联想，猜想一些你还未曾见到的事物，未曾发生的过程。在你的头脑中记录稍纵即逝的新意，策划出其不意的方案，积极锻炼逻辑思维里面的创新思维。

多利用：福尔摩斯的基本演绎法相当精彩，通过细微的联系将它们巧妙组合，推演出整个过程，其实只要我们在生活中多利用自己的逻辑能力，多观察，多思考。例如平时多看看书，预演里面的故事情节;看看侦探片，推理案件的发生;去去科学技术博物馆，想想这些的成果如何诞生。

1.国庆节长假啦，给心情放一个假，思念不停歇；让身体休息会儿，快乐不消退；让压力发泄一下，健康不减少；让疲惫随风消散，平安不远离；祝国庆快乐！

2.国庆早上当你开机时，能见到我对你的祝福，希望一朵心中的玫瑰，能够为你带来一辈子的好运和幸福！国庆快乐！永远快乐！

3.国庆节到了，快乐敲击你的心房，轻松揉搓你的脊背，惬意舒爽你的生活，幸福触摸你的世界，甜蜜包裹你的时光，好运祈福你的未来。朋友，国庆节快乐！

4.东海浪花翻，翻出美丽的问候。西域狂沙卷，卷出密密的祝福。南疆风频吹，吹出和谐的颂歌。北国冰雪垂，垂下晶莹的心韵。祝福祖国繁荣昌盛。国庆日快乐。

5.国庆节，是亲人团聚，外出游玩的好日子，喜庆节日莫忘养生：补充水分，皮肤好；健康饮食，身体好；劳逸结合，休息好；情绪稳定，心情好。

6.祖国，你像一轮东升的朝阳，祥光普照大地，全国人民斗志昂扬；祖国，你像一条腾飞的巨龙，屹立环球之上，世界人民刮目相看！祖国，我为您自豪！

7.国庆就要来到，提醒十分必要：旅游看好财物，安全务必确保；吃喝不宜过量，以免消化失调；熬夜伤身催老，按时就寝最好！畅享假期，健康才好！

8.没有一点点防备，没有一丝丝顾虑。释放所有的压力，感受难得的情趣。国庆节来了，给心灵一把靠椅，给忙碌一丝喘息，给自己一抹笑意。祝你国庆假期满心欢喜！

9.国家富了，人民笑了；国奥开了，世界笑了；国球赢了，马琳笑了；国歌响了，健儿笑了；国旗升了，观众笑了；国庆到了，你笑了！祝你国庆节快乐！

10.真挚的友情如同美酒，浓浓如醇芳香四溢，秋色的美景带给美的享受令人流连忘返。朋友，在这幸福的时光里，让快乐和美好永远陪伴着你！国庆快乐！

11.理想，设想，幻想，梦想成真；公事，私事，心事，万事如意；财路，官路，运路，路路畅通；晴天，阴天，雨天，天天好心情！国庆节快乐！

12.有一种默契叫做心有灵犀，有一种感觉叫妙不可言，有一种幸福叫有你相伴。谢谢你，朋友！因为你，我的生活才能更加丰富多彩。国庆节快乐！

13.喜迎国庆十一来，笑看江山风雨过，回忆人生多曲折，畅想未来满欢乐，愿望终究会实现，梦想一定能成真，祝你十一欢欢乐乐过，幸幸福福一辈子。

14.把握时令，创造时运。拼搏奋力，不必卖命，成龙成凤，须有自信。身体要紧，能拼能赢。且吟且行，欢度国庆。

15.国庆到，彩旗飘，美酒倒，礼花耀，歌声嘹，斗志高，人欢笑，乐淘淘，平安靠，如意抱，吉祥罩，幸福绕。祝：国庆快乐来报告！

16.十月，良辰美景；国庆，佳节喜庆；短信，传递真情，祝福，浪漫温馨；快乐，如影随形；幸福，必须肯定。祝：国庆节快乐！

17.可记得那年红旗飘扬，我们豪情万状，共为祖国发下宏愿，为此不惜自己的一切。如今往事如烟逝，曾记否故人我。国庆快乐。

18.国庆数颜色，天空蓝，阳光金，旗帜红，鸽子白，松枝绿……所有颜色加起来都比不上你出色，哦，多打了个出字，国庆快乐。

19.国庆假日马上毕，抓紧最后来放松；逛街游玩超速度，快乐一时是一时；朋友聊天赶紧聚，抓紧时间不懈怠，假日将完，嘻嘻，希望你最后睡个好觉，美梦不断。

20.国庆到来笑开颜，七天假日心喜欢。抛开工作和烦恼，旅游景点转一转。看看美景留心间，名胜古迹历史见。好好休闲精神足，假期过后展才干。国庆节到了，愿你心想事成，快乐无限！

以真诚为半径，用尊重为圆心，送您一个中秋圆圆的祝福！祝愿：爱您的人更爱您，您爱的人更懂您！好事圆圆！好梦连连！祝中秋快乐，月圆人更圆！

中秋节你看，晚上月亮圆圆的脸正挂在天上；中秋夜你看，家人温馨甜甜的笑弥漫在家中；中秋情你看，祝福的短信在阅读中：全家平安快乐！

风干月光，把日子酿出美妙韵味；剪裁海潮，把思念裹出浪花味道；珍藏繁星，编织一串幸福珠宝，在中秋的时候把这一切送给你，愿花好月圆包围你！

圆圆的月儿天上挂，圆圆的月饼香天涯，圆圆的快乐美如花，圆圆的祝福到你家：美满日子玉润珠圆，幸福生活花好月圆，合家吉祥永团圆。

送你一轮圆圆的月，思念为圆心，关怀长围绕；送你一个圆圆的饼，幸福为圆心，好运长环绕；送你一句圆圆的祝福，真诚为圆心，友情长围绕。中秋快乐！

中秋佳节月儿圆，每逢佳节良辰美景香月饼，花好月圆祝福你：慢慢品尝的是心中情，慢慢咀嚼的是心里话，慢慢回味的是心牵挂。中秋平安快乐！

明月是大海的魂魄，将无边幸福洒向天涯海角；中秋是明月的魂魄，将美好团圆送给千家万户；祝福是中秋的魂魄，将真诚祝愿寄到你的心间。中秋快乐！

中秋迈着优雅的步伐，从皎洁的月光中走来，哼着团圆吉祥的调子，唱着幸福安康的歌词，真心为你演奏着一句最真诚的祝福：花好月圆，快乐平安。

有一句话存在心里很久，怕暴雨把它淋湿，怕狂风把它吹走，怕寒气把它冰冻，怕烈日把它晒透，终于盼到中秋佳节，我想对你说出口：祝你中秋节快乐！

人间最美是金秋，五谷飘香丰收乐；一年最圆中秋月，桂树玉兔伴嫦娥；人生最暖是团圆，翘首盼望团圆节；最美季节赏圆月，快意人生幸福多。祝节日快乐！

皎皎天上月，圆圆中秋节。脉脉星河稀，款款逢佳期。个个月饼香，片片桂花芳。依依思念至，遥遥祝福句：甜甜日子美，浓浓幸福随。中秋快乐！

朝阳迎皓月，皓月伴中秋。在中秋将至之日轻声提醒：母盼儿归，儿思母，团圆之日即至，远在他乡的你给父母的惊喜，回家看看，让皓月当空微笑！

中秋节将至，凡在本人心中有一定地位的，干工作不劳累的，点钞票不打瞌睡的，天天欢笑不皱眉的，本人都将提前送上价值人民币一毛钱的短信以表祝贺。

月到十五分外明，人到中秋情更浓；金秋季节景更美，圆圆明月更传情；遥寄情思与明月，清辉脉脉祝福行；祝君坦途通仙境，国盛家富事业兴。祝中秋快乐！

中秋节，你看，你看，晚上的月亮，圆圆的脸，正挂在天上；中秋夜，你看，你看，家人的温馨，甜甜的笑，弥漫在家中；中秋情，你看，你看，祝福的短信，正阅读中：中秋节平安快乐！

各会员单位、业界同仁：

根据我协会20xx年的工作计划，我协会明年将组团去美国进行租赁行业交流和项目考察。诚邀我协会会员、业界同仁及有关租赁相关行业负责人报名参加。

北京市租赁行业协会 20xx年x月x日

一、主办单位：北京市租赁行业协会

二、协办单位：美国设备租赁协会(elfa)

三、承办单位：北京四季讲堂管理咨询有限公司

四、出访国家：美国(纽约、华盛顿、洛衫矶、拉斯维加斯等城市)

五、出访时间及安排：20xx年x月至x月，境外共停留12天(含路途)。

六、经费预算：

境外费用预计：36800元币/人。以上费用包括：全部食宿(双人合住)费、美国期间交通费、考察费、专业翻译费、境外保险费、全程机票费用、报名费等。以上费用不包含任何境外个人消费。(缴费开户银行、报名截止后另行通知)

七、考察目的

1、加快实现中国租赁行业现代化和国际化的`步伐

2、了解美国租赁政策和行业发展现状

3、促进与美国最权威租赁协会elfa在租赁领域的交流与合作

4、促进双方专业人员的往来和联系

5、团员相互之间的交流与合作

八、交流内容

1、美国租赁业概况

2、美国租赁政策支持环境

3、美国租赁税种、税率和税赋

4、美国租赁企业的渠道(上市、保理、资产证券化、企业债等)

5、各种方式的成本和所需时间

6、主要的租赁模式(直接租赁、售后回租、转租赁、联合租赁、委托租赁等)和占比

7、租赁的渗透率

8、租赁企业的审批和监管

9、租赁物登记制度和租赁物交易市场

10、租赁物的退出机制(二手设备交易市场)

11、外国公司在美国设立租赁机构的有关政策

12、租赁公司信息系统的使用率

13、美国租赁企业的用人成本(高管和一般员工)

九、报名程序及时间：

此次活动报名截止时间为20xx年1月8日，请参团人员将申请表传真至北京市租赁行业协会。

十、联系方式：

北京市租赁行业协会

联系人：丁 品 (高 明)

手 机：

电 话： 传 真：

网 址：

制定好采购目标后，需要面对一个问题，即是，如何做好采购谈判的准备工作?

因为如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。

1. 分析对方的方案

评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。

2 .确立自己的目标

具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说“你尽量……”。

3. 定下方案

对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。

4. 分析对方的地位

你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。

5. 确定和组织问题

现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。

6. 计划你的战略和战术 三个实用战略是

1) 避谈本方立场，先是试探对方观点。这往往用于对方很想达成协议，而自己又缺乏足够信息。

2 )直接讲出你的最理想方案。这通常用于你已了解对方的方案。

3 )讲出你的最理想方案，紧接着讲出你的目标方案。这往往用于当你处在弱势但又有能力说服对方的时候。

7. 战术的合理利用能使计划成功实施 这些战术包括：

1)将问题安重要性排序

2)聪敏的提问以得到尽量多的信息，而不是“是”或“不是”的回答

3)有效地听

4)保持主动

5)利用可靠的资料

6)利用沉默，这可使对方感到紧张而进行进一步的讨论

7)避免情绪化，这会使谈判对人而不是对事

8)利用谈判的间隙从新思考，避免给对方牵制

9)不要担心说“不”

10)清楚最后期限

11)注意体态语言

12)思路开阔，不要被预想的计划束缚创造性

13)把谈判内容记录下来以便转成最终合同。

8. 选择谈判团队

选出队长，其他成员必须明确自己的任务并支持队长。

9.定出谈判的议程

哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权，必要时可以直接问对方的权限。

之前我们提到采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，同意按照下面的条款和条件订立本合同，共同信守。

1.“甲方”是指辽宁省县级及县级以上人民政府、国有企业（含国有控股企业）等所属的非营利性医疗机构。

2.“乙方”是指药品生产企业或药品生产企业委托配送的经营企业。

3.“合同”是指甲、乙双方按照药品购销合同格式签署的协议，内容包括：

3.1《辽宁省2009年度医疗机构药品集中采购招标文件》；

3.2《辽宁省2009年度医疗机构药品集中采购投标文件》；

3.3中标通知书；

3.4其他相关文件。

4.“伴随服务”是指根据合同规定乙方承担的与供货有关的辅助服务和合同中规定乙方应承担的其它义务。

详见附件：《辽宁省20xx年度医疗机构药品集中采购合同药品明细表》。

1.甲方使用的所有药品（不包括血液制品、一类和二类药品、医疗用毒性药品和放射性药品等少数品种及中药材和中药饮片等）必须从公布的中标药品目录中选购，并优先采购医保目录内药品，不得采购中标目录外的药品。

2.如选择某生产企业的药品，则应当为其委托的经营企业开户。

3..原则上不得以任何理由拒收乙方配送的在合同约定的数量、金额和时限范围内的合格药品。如有变化，甲、乙双方协商解决。

4.发现乙方在药品集中采购活动中的违法违纪行为，应当及时向所在地药品集中采购监督管理机构举报。

5.遵守法律、法规的其他相关规定。

1.按照中标药品目录所注明的药品质量和价格向甲方供应合格药品，并保证药品的质量。

2.对甲方的订单应及时响应，保证甲方所需药品配送到位。及时对网上采购单确认、发货及到款确认。药品的配送应做到：急救药品4小时内送达，一般药品24小时内送达，最长不超过48小时，节假日照常配送。

3.已中标的品种，自合同签订之日起至采购周期结束，不得自行弃标和不予供货。

4.不得在销售药品或者提供服务过程中利用财物或者其他方式进行商业贿赂。

5.在合同执行过程中，对当事人的违法违纪行为进行举报。

6.遵守法律、法规的其他相关规定。

生产企业和经营企业提供的药品均应为合理最长有效期内，有效期至少不低于12个月。

乙方应保证甲方在使用乙方所提供的药品时，不受第三方提出的侵犯其专利权、商标权或保护期的起诉，否则由乙方承担一切后果。

除非对包装另有规定，乙方提供的全部药品均应按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。额外包装不得另行收费。

自收到发票之日起，180天后陆续回款。

配送由乙方负责。每次配送的时间和数量以甲方的采购合同及批次采购合同为准。

1.乙方可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务：

1.1药品的现场搬运或入库；

1.2提供药品开箱或分装的用具；

1.3对发现的破损、近效期药品或其它不合格包装药品及时更换；

1.4在甲方指定地点为所供药品的临床应用现场讲解或培训；

1.5其他乙方应提供的相关服务项目。

2.如果乙方对可能发生的伴随服务需要收取费用，应在购销合同中注明。

1.乙方应按照购销合同甲方规定的时间配送药品并提供伴随服务。

2.在履行合同的过程中，如果乙方遇到妨碍按时配送药品和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方。甲方在收到乙方书面通知后，应尽快对情况进行核实，并由甲方确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。延期应通过修改合同的方式由双方认可并重新签署。

3.如乙方无正当理由拖延交货，将受到以下制裁：加收误期赔偿费和/或终止合同。

因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

本合同应按照中华人民共和国现行法律、法规和规章进行解释。

1.本合同经甲、乙双方签字后生效。

2.本合同有效期自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

3.本合同一式三份，甲、乙双方各自存档一份、一份由甲方交属地卫生部门备案。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

1、住新房，快乐淌；住新居，心情愉；住新楼，福禄厚；住新家，幸福达；搬新家，财运发；今日乔迁新居，望你参加，粘粘财气，增添喜气，不见不散啊！

2、带上诚挚的祝福，圣诞送你三块巧克力！第一块是德芙，愿您得尽天下福；第二块是金帝，祝您乔迁住皇宫豪宅；第三块是吉百利，望您吉年百事顺利！

3、喜迁新居喜洋洋，福星高照福满堂。客厅盛满平安，卧室装满健康，厨房充满美好，阳台洒满好运。恭贺乔迁新居！

4、乔宅喜，天地人共喜；新居荣，福禄寿全荣。

5、乔迁新居心情爽，朋友前来把贺祝。紫气东来福满园，书香之风遍厅堂。财源滚滚八方来，福旺人旺家园旺！乔迁快乐！

6、搬一份辉煌，成功响当当；搬一份好运，喜事都成双；搬一份健康，身体永无恙。搬家了，良辰吉日庆乔迁，祝愿幸福快乐不一般！

7、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少烦恼，体健康，乐逍遥，朋友情，忘不了，祝福你，幸福绕。

8、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少烦恼，体健康，乐逍遥。

9、为你祝福，为你欢笑，在你乔迁的今天，只要你笑脸与明天的阳光一样灿烂！我也跟你一样的。欢腾、快乐！

10、一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！

11、新的环境，新的向往；新的房子，新的畅想。新的人生，新的感受，新的祝福，新的问候。祝你乔迁幸福，年年发财。

12、鸿猷丕展华厦开新创厦维新堂构增美仑美奂金至满堂

13、吉星照佳地，紫气指新梁。

14、新的环境，新的邻居，新的房子，新的家具，新的装修，我要住新房了，乔迁之时，特邀老朋友你，共同庆贺乔迁之喜，敬请光临。

15、一门瑞气，万里和风。

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

合同编号： (为了便于管理和查找合同)

签订时间：(与合同生效、履行都有关系)

签订地点：(合同签订关系到的管辖权，请至少填写详细至区县，如北京市朝阳区)

托运人(以下简称甲方-单位)： (请写全称，并且写准确，要与营业执照上的名称一字不差)

法定代表人：(请写全称，并且写准确，要与营业执照上的名称一字不差)

联系地址：(请填写详细，方便合同履行过程中通信联系及送达文书)

联系电话：

联系人： 手机： 电子邮箱：

(一般写实际负责本合同履行的人员的名字。凡是在本合同履行过程中参与的、有权签署相关文件的人，最好都在本合同中写上。所以联系人可以写多个。并且最好把手机和电子邮箱都写上，因为手机短信和电子邮件都可以作为法庭上的证据。)

承运人(以下简称乙方)：(同上)_______________________。

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿、诚实信用的基础上，经充分协商，就乙方承运甲方货物达成以下合同条款。

一、货物基本情况

货物名称：

规格：

数量：

重量：

性质：

(因托运人申报不实或者遗漏重要情况，造成承运人损失的，托运人应当承担损害赔偿责任。货物运输需要办理审批、检验等手续的，托运人应当将办理完有关手续的文件提交承运人。)

二、包装要求：甲方必须按照国家主管机关规定的标准包装;没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则乙方有权拒绝承运。(托运人托运易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品的，应当按照国家有关危险物品运输的规定对危险物品妥善包装，作出危险物标志和标签，并将有关危险物品的名称、性质和防范措施的书面材料提交承运人。否则，承运人可以拒绝运输，也可以采取相应措施以避免损失的发生，因此产生的费用由托运人承担。)

三、运输办法及运杂费负担：_____________________________(两个以上承运人以同一运输方式联运的，与托运人订立合同的承运人应当对全程运输承担责任。损失发生在某一运输区段的，与托运人订立合同的承运人和该区段的承运人承担连带责任。)

四、托运时间及地点：________

五、到货时间及地点：_____________________________ (在承运人将货物交付收货人之前，托运人可以要求承运人中止运输、返还货物、变更到达地或者将货物交给其他收货人，但应当赔偿承运人因此受到的损失。)

六、收货人领取货物及验收办法：_____________________(收货人逾期提货的，应当向承运人支付保管费等费用。)

七、付款办法：____________________________(托运人或者收货人不支付运费、保管费以及其他运输费用的，承运人对相应的运输货物享有留置权，但当事人另有约定的除外。)

八、违约责任：

托运方责任：

1、未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的____%偿付给承运方违约金。

2、由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂，货物摔损，吊机倾翻，，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任。

3、由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任。

4、在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失.

5、罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金.

承运方责任：

1、不按合同规定的时间和要求配车(船)发运的承运方应偿付托运方违约金__元.

2、承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人.如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金.

3、运输过程中货物灭失，短少，变质，污染，损坏，承运方应按货物的实际损失(包括包装费，运杂费)赔偿托运方。

4、联运的货物发生灭失，短少，变质，污染，损坏应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿.

5、在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失，短少，变质，污染，损坏的，承运方不承担违约责任：

①不可抗力;(货物在运输过程中因不可抗力灭失，未收取运费的，承运人不得要求支付运费;已收取运费的，托运人可以要求返还。)

②货物本身的自然属性;

③货物的合理损耗;

④托运方或收货方本身的过错;

九、本合同正本一式二份，合同双方各执一份;合同副本一式____份.

甲方：__________________ 乙方：_______________________

代理人：__________________ 代理人：_______________________

开户银行：________________ 开户银行：_____________________

帐号：____________________ 地址：_________________________

__ __年____月______日 __ __年____月______日

我方背景：

白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。

旅行社背景：

改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

谈判主题

主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。

谈判团队人员构成

就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。

主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。

辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。

双方利益及优劣势分析

优势劣势

我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限

旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁

谈判目标

1.最理想的目标：200元/人

2.可接受目标：300元/人

3.最低目标：350元/人

谈判程序及策略

谈判议程：

1.我方到旅行社接触对方谈判人员

2.介绍本次会议安排与人员

3.正式进入谈判

4.达成协议

5.签订合同

6.预付订金

7.握手祝贺谈判成功

谈判策略

开局谈判策略：

1.我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。

2.若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。

谈判中期策略：

1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”

2.当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

谈判冲刺阶段策略：

在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

准备谈判材料

各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。

应急方案

1.旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。

2.谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

甲方：_______

乙方：_______

甲方 乙方 根据《劳动法》、《劳动合同法》及有关法律、法规在平等自愿、协商一致的基础上，订立本协议。

一、协议期限

本协议期限为________年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止；期中试用期为 个月，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日。

二、工作内容

1、甲方根据工作需要，安排乙方在________岗位工作，并为乙方提供必要的工作条件。

2、乙方应服从甲方的工作安排，在本职岗位按规定的数量、质量完成任务。

3、甲方根据工作需要，经乙方同意，可适当调整乙方生产（工作）任务。

三、劳动保护和劳动条件

1、甲方必须建立健全劳动安全卫生制度和操作规程。对乙方进行安全教育。

2、甲方适当为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和劳动防护用品。

3、甲方应当根据国家有关规定对女职工实行特殊保护。

4、乙方在工作中应当遵守劳动安全制度，可拒绝甲方管理人员违章操作的指挥。

5、从事特种行业的，应当按国家规定执行。

四、工作时间和休息

1、甲方安排乙方执行________工作制。

2、执行标准工时制的、乙方每日工作时间8小时，每周40小时，执行综合计算工时制的，乙方平均每天工作时间不超过8小时，平均每周工作不超过40小时，执行不定时工作制度，在保证完成甲方工作任务情况下，乙方自行安排工作和休息时间。

3、甲方安排乙方加班，应符合法律法规的规定。

4、甲方应按国家规定，保证乙方的休息权利。

五、劳动报酬

1、甲方每月________日以前，以货币形式支付乙方工资，月工资为________元（其中财政补贴350元，用人单位支付________元），乙方在试用期内工资不低于当地最低工资。

2、甲方支付给乙方的工作报酬，不得低于当地政府规定的最低工资标准。

六、保险福利

1、甲、乙双方应共同缴纳社会保险，甲方应为乙方缴纳的社会保险由县财政按规定进行补贴，乙方应按规定缴纳社会保险，乙方应缴纳部分可由甲方代扣代缴。

2、乙方患病或非因公负伤医疗待遇按国家的有关规定执行。

3、乙方在甲方工作期间发生的工伤，由甲方按照有关规定承担工伤责任。

七、劳动纪律

1、根据生产需要，甲方可依法制定规章制度和劳动纪律。

2、乙方应遵守甲方制定的规章制度，遵守国家法律法规。

3、乙方违反劳动纪律和规章制度，甲方视情节轻重有权根据规章制度进行处理，直至解除本协议。

八、协议的终止、解除、变更的条件

甲方、乙方终止、解除或变更本协议，以及甲乙双方发生劳动争议的处理，按照河南省劳动和社会保障厅仲裁处监制的劳动合同书规定的内容执行。

九、双方其他约定（不得违反国家法律法规）

甲方：_______（盖章）

乙方：_______（签字）

签订日期：_______

甲方：___________

乙方：___________

根据《中华人民共和国经济法》，《建筑安装工程承包条例》及《建筑安装工程总分包实施办法》等有关规定，双方本着共同合作，互惠互利的原则，制定本合同，具体条款如下：

一、施工内容：

给甲方海河东二路建材园区内的两栋厂房以清包的方式上彩钢瓦，包括焊砣，下预埋件，上彩钢瓦等相关彩钢的.项目。

二、甲方管理规定：

1、乙方在施工过程中必须按工地的各项施工管理制度执行。

2、乙方在施工过程中必须以报价单的施工项目、施工工艺、施工材料为准。

3、乙方在每天的下班前必须把施工工地的卫生搞好，做到每天清扫干净。

4、现场的施工材料必须堆放整齐，摆放有序。

5、乙方在施工过程中必须以公司签订的施工工期为准并在施工工期内完工。

三、合同签字生效后，甲方按如下表中约定直接向乙方支付工程款：

付款方式如下：

本工程的工程总价为：__________第一次：工程款为______%第二次：工程款为______%第三次：工程款为______%

四 、 甲方责任：

1、甲方负责与乙方的各项协调工作。

2、负责协调乙方办理入场的各项管理手续。

3、负责工程进展的监督检查，竣工验收。

五、乙方责任

1、乙方作为工程合同的具体执行人，要对甲方负责。

2、负责工程的施工管理、施工质量、施工工艺、施工材料、施工质量验收工作。

3、必须保证施工人员的人身安全，出现各种安全事故乙方全权负责。

4、劳动保护用品及施工工具由乙方自行解决。

5、由于乙方对各种事故负全责，乙方应承担各种事故给甲方造成的各种损失并赔偿损失。

六、附则

1、本协议经甲乙双方签字后生效。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效率。

3、本协议未尽事宜，双方可另行商议。

甲方：___________乙方：___________

日期：___________日期：___________

1、秋风秋雨迎金秋，举国欢腾迎国庆，锣鼓声声笑开颜，祖国繁荣走上前！

2、神州奋起，国家繁荣；山河壮丽，岁月峥嵘；江山不老，祖国常春！祝愿伟大的祖国永远繁荣昌盛！

3、祝福你祖国，我把青春献给你，愿你永远年轻永远欢乐；我把赤诚献给你，愿你永远坚强永远蓬勃。

4、是您，孕育了华夏的智慧；是您，见证了子孙的成长。祝我们伟大的祖国大步朝前走。

5、只有人人爱国才能让我们生活在和谐统一的大家庭里，使我们的祖国越来越兴旺，人民生活越来越美好！

6、神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。在这美好日子里，让我们用最真挚的祝福：祖国繁荣昌盛！

7、敬你，重你，护你，我骄傲我的国——我爱你祖国。

8、这一年非比寻常，这一年起始艰难，愿一切都能如我所愿，愿祖国尽快渡过难关。

9、我们将努力奋斗，为了美丽的祖国我们将竭尽全力，为了祖国美丽的永生！

10、庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣！

11、祝祖国有一个美好的明天，希望祖国富国强兵，举世推崇。让祖国桃红柳绿，万物得时。

12、我爱我的祖国，爱毛主席！爱这个和平年代，也希望中国在明年能更加的强大！

13、身为一个中国人我感到骄傲和自豪，我们要做一诚实守信的人，还要做一个有道德、尊老爱幼的人，以信做人以礼待人，在此我祝祖国更加繁荣富强。

14、我要感谢祖国妈妈，是祖国母亲养育了我们，是祖国母亲让我们走到了现在的幸福生活。

15、香江开遍紫荆花，流浪赤子今回家；团圆喜气满天下，举杯同庆看中华；和谐社会大团结，经济繁荣业腾达；祝福祖国更昌盛，神州大地美图画。

16、我的母亲是中国，我爱我的母亲，我爱我的祖国，我永远以祖国母亲为骄傲！

17、在今天这个特殊的日子里，祝愿我们亲爱的祖国永远繁荣昌盛！人民幸福平安！

18、生活很难，众生皆苦，最近的新闻看的很难过，愿早日战胜疫情，祖国越来越好。

19、啊！祖国！我的祖国！您是希望，您是信念，您是我们一切拼搏进取的依托。

20、祖国，让我们为你许个愿吧，愿你繁荣昌盛，愿你美丽富饶，愿我们的生活更美好！

甲方(采购方)：(以下简称甲方)

乙方(供货方)： (以下简称乙方)

第一条：采购物品说明

甲方同乙方订购共计1500件广告衫，

1.品牌规格如下：

2.广告衫背后印字标准 长28cm，宽19cm;

3.绿色衣服配白色字体、红色衣服配白色字体、蓝色衣服配红色字体、黄色衣服配 字体。

第二条：合同价格和支付方式

1.本合同单价人民币 元总价格为人民币 元，大写： (元);

2.预付款。甲方于本合同签署之日起将合同总成交价的30%，即人民币 元，大写(圆)作为预付款支付给乙方，以收据签名方式作为支付凭证交与甲方;

3.剩余货款。甲方在确认所订制1500件广告衫质量于样品一致，背后花纹及颜色无误的情况下一次性将剩余货款人民币 元，大写(元)： 支付给乙方;

第三条：交货

乙方于合同签署日起， 月 日交付甲方1000件订制广告衫(朝阳牌);

第四条：违约于赔偿

对于因乙方因质量与样品不一致、误发、错发、多发或少发所带来的一切损失，甲方有权从剩余款中扣除所带来的.一切损失; 如乙方无法在规定的时间内交付甲方按照合同要求的订制广告衫一切经济损失由乙方承担。

甲方：

乙方：

已谈判双方能够接受的价格，达成xx室300台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

（甲方： 乙方： 中国惠普有限公司成都分公司） 主谈：，川全权委托代表

决策人：， 负责重大问题的决断；

电脑及其售后技术顾问：

法律事务：，负责法律问题；

我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。

2、尽快交货并完成安装调试。

2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。

我方优势：

1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失

我方劣势：

1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多

2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响

3、影响学院长期建设的发展规划。

对方优势：

1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。

2、在电脑领域市场份额领先。

对方劣势： 在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。

1、 战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系 原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。

2、 协议：

报价：①总价：100万元人民币

②交货期：一周后，即签订合同后第七天。

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。 ④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价3%优惠。

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 。

底线：①总价95万元

②尽快交货

③对方与我方长期合作

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过畅想双方合作后的未来广阔前景，形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地坚守己方的报价，报出95万元人民币的价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出有关产品本身技术领先质量良好及其售后服务问题：

1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2）找其竞争对手同档产品来反驳。

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从眼前成交价格的定位转移到交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让报价来换取其它更大利益；

4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5）打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线： 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》。合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方接受95万元报价，但对两年免费维修服务表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

首先十分感谢公司给我这次机会观看金教授的视频讲座，让我从中学习到了很多礼仪知识。

我国华夏五千年礼貌，而礼仪之邦这个头衔更是名副其实！那么我们身边又有什么礼仪呢？金正昆教授就拿身边的例子给了我们以诠释。例如“打电话谁先挂机？”，其实这个问题在我们日常生活在熟悉但是了，然而我们可能并没有注意过，或者注意过也不明白该如何解决。而这天我从金教授那里得到了答案“地位高者先挂机”。像这样的礼仪问题金教授还举了好多，如换名片的方法等等。正如金教授所说，礼仪就是尊重，礼仪就是交往的艺术。在我们身边不能缺少礼仪，更不能没有礼仪。既然中国此刻实行的是改革开放的政策，就必须要与世界接轨，与世界同步。而我们就要去学习现代礼仪。现代礼仪分为，政治礼仪，商务礼仪，服务礼仪，社交礼仪，和国际礼仪。而这些礼仪正是我们就应学习和熟练运用的。在我们日常的生活中无论是初次交往，因公交往，还是涉外交往都必须要讲礼仪。因为这些时候是表现一个人修养的时候，因此对一个人，对一场谈判来说都是十分重要的！

说到我们为什么要讲礼仪呢？我觉得金教授说得十分好！第一，内强素质。礼仪是一个人是否有修养的表现，是一个人是否经历了正规或高级教育的体现，如果一个人讲礼仪已成为了习惯，那么他绝对是一个值得人们尊敬的人。第二，外塑形象。最为一个中国人，买对世界市场，讲礼仪所带来的不是一个人的荣誉，而是一个国家的荣誉。人们会说中国人是讲礼仪的，这就是涉外礼仪的重要性！第三，能够增进交往，所谓礼尚往来，我国自古就有这样的历史，儒家更是尊重以礼相待的待人之道！人人都愿意去和有礼貌的人去交往，这样的人人际关系会越来越好，而且人脉也会越来越发达，现代社会中合作是最最重要的，而你的人脉就注定了你合作的人群及对象。因此讲究礼仪是必不可少的！而综合这三条就是礼仪能够使问题最小化，消除双方间的隔阂。而这样的交往又有谁不愿意去进行呢？

这次观看中给我印象最深的就是：电话礼仪、与人交谈礼仪。在“电话礼仪”中，金教授从接、听两方面做了讲述：

一、接电话礼仪：

1、接听电话要及时（铃响但是三声）

2、通话语言要规范

3、若遇掉线时则需及时回电。

二、打电话礼仪：

1、择时通话

2、通话三分钟原则

3、若拨错电话要道歉

4、代人接听电话若遇对方所找人不在，则先告诉对方所找人不在，再问来系何人为何事。除此之外金教授还讲述了谁先挂电话的问题则是地位高者先挂。

甲 方(购买方)：___

乙 方(供货方)：___

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方经友好平等协商，就甲方向乙方购买建筑钢材产品事宜达成一致，签订本合同以资共同遵照执行。

1、产品的名称、规格型号、品牌、厂家、数量、价格及金额等：___

1.1 甲方向乙方购买的钢材产品的名称、规格/型号、品牌、生产厂家、数量、单价、金额等内容详见本合同附件一《峨眉山天颐温泉度假小镇温泉中心项目钢材采购清单》。

1.2本合同暂定总价款为RMB￥ 元(大写：___ )，最终结算价款以甲乙双方共同验收合格后并签字确认的实际到货数量和本合同规定的单价为依据进行结算。

1.3本合同项下各规格型号钢材的单价包括直至将钢材产品运至甲方工地、装卸至甲方指定的交货(存放)地点或集中加工地点并经甲方验收合格交付给甲方使用的一切费用(包含但不限于全部产品及材料的费用、运输费、装卸费、过磅费、配合费、保险和税金等所有费用)。

1.4双方约定，本合同签订之日计起60天内，本合同项下各规格型号钢材的单价不因市场价格变动作调整;超过60天后，若市场价格变动上下超过 %时，双方重新进行市场询价、核价、比价，按甲方新核定的市场价格执行。(双方约定，供货期内，本合同项下各规格型号钢材单价若因市场价格变动上下超过 %时，双方重新进行市场询价、核价、比价，按甲方新核定的市场价格执行。)

2、产品的技术指标和质量标准：___

2.1乙方保证所供钢材均符合国家现行相关标准、规范规定，线材质量符合国家标准GB/T701-1997和GB1499.1-20____，螺纹钢材质符合国家标准GB1499.2-20____。若

2.2乙方保证所供钢材均符合本合同约定的牌号、规格型号、等级、品牌、厂家等要求。本合同产品的牌号、规格型号、等级、品牌、生产厂家等要求详见本合同附件一《峨眉山天颐温泉度假小镇温泉中心项目钢材采购清单》。

2.3乙方所供钢材的尺寸、外形、重量及允许偏差等必须符合国家标准规范，否则均视为不合格产品，乙方必须无条件予以退货或更换，所造成的损失由乙方自负。

2.4乙方供货时各批次钢材随货均须向甲方提供乙方加盖公章的该批次钢材的质量证明文件(包括但不限于出厂合格证、进场检(试)验报告、性能检测报告、生产许可证及认证证书等)一式四份，并应证物相符。本条所列质量证明文件属本合同的重要组成部分。

2.5乙方所供各批次钢材进场时，甲方将严格按国家相关标准、规范规定对每批次钢材进行批量抽样送检，经当地法定检测部门进行国家质量标准检测，检测合格后甲方方予确认合格并交付使用。

2.6若甲乙双方对产品质量的认定发生争议时，任何一方可委托当地法定检测部门对本合同项下的钢材进行化学成份及性能复检，若复检不合格，由此引起的一切费用均由乙方承担。

3、产品的交货验收：___

3.1交货时间：___乙方按甲方提供的钢材使用计划或进场计划供货或甲方根据施工需要提前3日以书面供货通知单的形式通知乙方供货。乙方送货前，应提前2天电话通知甲方经甲方确认后供货。

3.2交货地点：___峨眉山天颐温泉度假小镇温泉中心项目土建工程施工工地。乙方负责按照本合同约定和甲方要求将所供钢材产品送到甲方指定的交货(存放)地点或集中加工地点。

3.3交货方式：___

3.3.1甲方指定 (身份证：___ 电话：___ )和 (身份证：___ 电话：___ )为甲方本合同项下产品的收货人。

3.3.2双方共同确定本合同项下产品过磅计重的地点为 。

3.4数量验收：___

3.4.1本合同项下所有钢材产品均按过磅计重方式计量。

3.4.2过磅单上明确钢材重量，且须由双方人员共同签字确认。

3.4.3过磅后，必须由甲方人员随车押送运抵交货地点。

3.5质量验收：___

3.5.1甲方指定1名采供部人员、1名预决算部人员、1名工程部人员3认共同对货物的.质量和数量进行验收。

3.5.2本合同项下各批次钢材运抵现场后，乙方人员须向甲方提交乙方加盖公章的该批次钢材的质量证明文件(包括但不限于出厂合格证、进场检(试)验报告、性能检测报告、生产许可证及认证证书等)一式四份供甲方和监理工程师查验，查验合格后由甲方签收。

3.5.3质量证明文件验收合格后，甲方验收人组织现场监理工程师、施工单位的相关人员会同乙方人员依据本合同规定，共同对运抵现场的钢材产品的外观、牌号、规格型号、技术指标、等级、品牌、生产厂家、数量等进行检查核验，检验合格后移交施工单位保管。

3.5.4现场检验合格后，由监理工程师现场见证、施工单位材料送检员严格按国家相关标准、规范规定对该批次钢材进行批量抽样，送当地法定检测部门进行国家质量标准检测，检测合格后，甲方验收人员组织各方参检人员依据钢材检验报告结论办理材料进场验收手续。所有钢材产品必须经检测合格后方可投入使用。若钢材经检测不合格，甲方将在收到检测报告后24小时内书面通知乙方，乙方应于收到甲方通知后48小时内将该批钢材退回并及时供应合格产品，由此产生的所有费用由甲方承担。

4、产品的包装运输装卸：___

4.1包装标准:执行国家标准。

4.2本合同项下产品的运输方式由乙方在保证材料安全和供货期的前提下自主选择，但须运输至甲方工地指定的交货(存放)地点或集中加工地点，并负责卸车。

4.3本合同项下所有产品的包装、运输、装卸、过磅均由乙方负责，并承担费用，运输、装卸过程中的毁损、灭失等风险均由乙方承担。

4.4乙方对运输货物的车辆应严格管理，消除安全隐患。对车辆尾气排放量超标的禁止使用，车辆驶出工地大门时，必须经过清洗，确保车路整洁、轮胎无泥。若乙方运输车辆未按当地城市、道路管理要求执行造成甲方被管理部门罚款的，其费用由乙方承担，甲方有权从货款中直接扣除。

5、货款的支付：___

5.1本合同货款采用按月结算方式支付。每月底，甲乙双方共同核对当月经双方验收合格并签字确认的钢材供货清单，汇总核定当月所供钢材总价款并经双方签字盖章确认，甲方于次月10日前支付本结算期货款的 %;余款在甲方通知乙方完成供货后1个月内付清。

5.2本合同项下各笔款项均以银行转账方式支付，不接收乙方任何形式的委托付款。

5.3每次付款前，乙方必须向甲方出具等额的有效税务发票。

6、违约责任：___

6.1乙方必须保质保量按时按甲方的材料使用计划和进场要求组织钢材进场，因乙方供货不及时造成甲方停工待料而造成的损失由乙方承担。

6.2乙方逾期交货的，每延误1天按当期结算总价款的0.3%承担罚金;若延期超过3天，每延误1天按当期结算总价款的2%承担罚金;延期超过10天的按违约论处，乙方承担违约责任并向甲方支付违约金，甲方有权解除本合同。

6.3甲方逾期付款的，每逾期1天按应付款的0.3%计算滞纳金。

6.4双方约定违约金为100000元。

7、其他：___

7.1甲方有权根据乙方的供货能力、履约能力或工程实际情况和需要增加或重新选择材料供应商，乙方须无条件接受。

7.2本合同所有附件均系本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

7.3未经甲方同意，乙方不得对本合同的义务进行全部、部分的分包或将本合同权利、义务的全部或部分让与他人。

7.4本合同未尽事宜，由双方另行协商。

7.5本合同在履行期间，若双方发生争议时，在不影响材料供应和工程施工的前提下，双方协商解决或提请有关部门进行调解，若协商、调解不成，可向工程所在地人民法院提起诉讼。

7.6本合同经甲、乙双方法定代表人签字并加盖公章后生效;本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，每份均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：___

_____年____月____日

乙方(盖章)：___

_____年____月____日