商务谈判对话范文简单合集20篇

座次：基本上按照以右为尊的原则，将主宾安排在主人的右侧，次主宾安排在主人的左侧。参加人数较多的宴会，主人应安排桌签以供客人确认自己的位置。

入座：主人或者长者主动安排众人入座；来宾在长者或女士坐定后，方可入座；入座时，男士 为身边（尤其是右边）的女士拉开座椅并协助其入座。

体态：入座后姿势端正，脚踏在本人座位下，不跷腿，不抖动腿脚，也不可任意伸直；胳膊肘不放在桌面上，也不要向两边伸展而影响他人。

交流：宴请是一种社交场合，在餐桌上要关心别人，尤其要招呼两侧的女宾；口内有食物，应避免说话也不要敬酒；宴会上应营造和谐温馨的氛围，避免涉及死亡、疾病等影响用餐气氛的话题。

布菜：主人可为身边的客人布菜。布菜应使用公勺或公筷。布菜时要照顾到客人的饮食偏好，如果客人不喜欢或者已经吃饱，不再为客人夹送。

敬酒：主人先为主宾斟酒，若有长辈或者贵客在座，主人也应先为他们斟酒。主人为客人倒酒时，客人以手扶杯表示恭敬和致谢。首次敬酒由主人提议，客人不宜抢先；敬酒以礼到为止，各自随意，不应劝酒。

散席：一般由主人表示结束宴会，主人、主宾离座后，其他宾客方可离开。

1.十一黄金周，得之你要去出游，送上安全手电筒，高兴是外壳，夸姣是电池，它能保你一路顺畅、安全、夸姣，祝**庆高兴，玩的高兴！

2.***到，欢喜盘绕；神州奋起，国民荣耀；山河艳丽，景色多娇；江山不老，芳华永葆！祝愿咱们巨大的祖国永久繁荣昌盛，也愿夸姣健康伴你终身，一向到老！

3.送你轻盈的风，愿你身心轻松；送你温顺的水，愿你日子香甜；送你走运的运云，愿你遇到贵人；送你热心的烟火，愿你作业红红火火。***高兴！

4.十一到了，祝愿送给你：每年顺顺畅利，每月健健康康，每周开高兴心，每天欢天喜地，每时财路滚滚，每刻快高兴乐，每秒好运连连！***高兴！

5.清风送暑去，瓜果迎秋来，适逢国庆佳节之际，仅以短信一条送去我最真挚的祝愿，祝你年年有今天，岁岁有今朝，心境恰似云中燕，轻松高兴兴致高！

6.我的祝愿不简单，跑过草原的广广边，爬过山峰的高高尖，跳过大海的宽宽界，照过太阳的烈烈光，历经苦难只为提早到你耳边，送你声祝愿：国庆高兴！

7.国庆佳节盛大来到，漫天飘散着喜庆的滋味，诚意祝愿高兴把你盘绕，好运满足对着你浅笑，福星永久把你高照，夸姣的日子永久循环倒。祝**庆高兴！

8.像天空的繁星，绚烂美丽；像清晨的小花，新鲜艳丽。朋友，用心去领会，秋风会把我的祝愿带给你，愿夸姣和高兴永久陪同你，愿你好好享用国庆长假！

9.掌握时令，发明时运；成龙成凤，要有自傲；态度端正，不要卖力；身体要紧，不要患病；好吃好玩，欢度国庆！

10.国庆到，彩旗飘，美酒倒，礼花耀，歌声嘹，斗志高，人欢笑，乐淘淘，安全靠，满足抱，吉利罩，夸姣绕。祝：国庆高兴！

11.美人笑笑，节日祝愿到！愿你有浪漫情缘，倾城美貌，**身材，天使浅笑，情人亲吻，亲人拥抱；像小狗傍上猫，永久有依托，国庆高兴！

12.天一片晴朗，花一朵芳香；风悠悠飘荡，水幽幽流动。唱一首好歌，送一份关心，愿你愉快；写一条短信，送一句祝愿，十一高兴！

13.相逢是首动听的歌，相识是杯醇香的酒，共处是那南飞的雁，相知是根陈旧的藤。心静时总会默默地祝愿您，愿夸姣与安全伴随着您甜香甜美的终身。国庆好心境。

14.***。我的祝愿分分秒秒，我的关心不时间刻，就在你的身边！愿我的祝愿随轻风飘送，顺着柔水漂流，直达你的心扉，温馨咱们的友谊，***高兴。

15.祝愿您：国庆家庆普天同庆，官源财路得心应手，分缘福缘缘缘不断，甘愿愿望愿愿随心。

16.请留意，快递有你一个夸姣邮包，请于***当天查收。第一层是喜庆，祝你欢天喜地；第二层是走运，祝你心想事成；第三层是吉利，祝你鸿福齐天！

17.清淡的辞藻，堆砌祝愿的夸姣；不需多思索，诚意的问好送到。国庆佳节，愿高兴为你笑哈腰，钞票直向你奔驰，夸姣不离分分秒，吃好玩好歇息好！

18.给你送个浅笑，让你嘴角往上翘。给你送瓶美酒，让你品味香甜的感触。给你送件外套，让你享用温暖的怀有。给你送上国庆假日祝愿，让高兴时间伴你左右。

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

一、前言

本公司代理广告某洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以某洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以某洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年某洗发水广告企划案。

二、广告商品

广东某洗发水公司——某洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就某洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买某

2、促使洗发店老板主动推荐某

八、广告策略

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择某。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有某品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱某。

(三)广播台

广播内容就是介绍某，例如请嘉宾，做一个某专访。

1、祖国是东方的明珠，是亚洲腾飞的巨龙，地平线上初升的太阳；祖国在你心中，在我心中，在每一个中国人的心中。

2、以智慧为笔，以汗水为墨，在时间的画卷上记录赤子情深，在历史的苍穹下书写中国腾飞。

3、奔腾的长江翻卷起晶莹的浪花，千里草原回荡着深情的马头琴声。华夏儿女向祖国母亲致意！

4、中国，正以龙的姿态腾飞，愿您越飞越高，与日月同辉，像恒星一样永存，像星星一样闪亮。

5、73年，从新生到繁荣，是见证沉睡千年的东方巨龙苏醒的73年，祝愿祖国的未来无限美好。

6、73年，承载了中华儿女无数的光荣与梦想；向着明天，让我们用双手创造更多的辉煌。

7、春有希望和辉煌，夏有火红和热情，秋有金黄和成熟，冬有雪白和宁静，祖国四季皆似锦。

8、祝愿中国早日成为世界上最强大的国家！为人类和平、发展和进步作出更大的贡献。

9、十全十美金秋月，一心一意庆佳节。快人快语送祝福，乐在其中齐欢腾。十一快乐。

10、祝福祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清，经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛。

11、弹奏出时代的最强音符，创造了一个又一个奇迹，那就是您，我的祖国母亲，我高唱颂歌祝福您！

12、神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。在这美好日子里，让我们用最真挚的祝福：祖国繁荣昌盛！

13、祖国啊，希望您拥有儿童的纯洁美好，拥有青年的。结实强壮，拥有老人的淡泊睿智，愿您永远焕发光彩！

14、神州奋起，国家繁荣；山河壮丽，岁月峥嵘；江山不老，祖国常春！祝愿伟大的祖国永远繁荣昌盛！

15、只有人人爱国才能让我们生活在和谐统一的大家庭里，使我们的祖国越来越兴旺，人民生活越来越美好！

16、祝福你祖国，我把青春献给你，愿你永远年轻、永远快乐；我把赤诚献给你，愿你永远坚强、永远蓬勃。

17、祖国是我们心中的灯塔，照亮我们前进的步伐；祖国是我们自信的源头，赋予我们无穷的力量。

18、腾飞的巨龙，是您的象征；飞舞的凤凰，是您的化身。历史早已将您的名字深深地镌刻在永恒的丰碑上。

19、新中国走过73年沧桑岁月，饮水思源，让我们珍惜今日的幸福生活。爱祖国，爱人民，爱我们的家园。

20、有一种花，叫向日葵，永远向着太阳生长；我的名字也叫向日葵，我心中的太阳就是祖国，我爱我的祖国。

承包单位(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，甲乙双方本着平等协商、诚实守信的原则，签订本合同，共同遵守。

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程内容：施工图纸设计改造内容，主要包括弧形筛池、气浮池、第四级生物滤池、车间防滑地面和排水沟改造、设备间改造。

本工程施工工期40日历天，因设计变更、恶劣天气或其他不可抗拒因素影响，经双方协商一致，工期可相应顺延。工期无故延迟一天，扣工程款总额的5。

本工程采用包清工的方式进行承包，所有工程原材料及施工辅助材料由建设单位提供。

本工程合同施工费51.5万(伍拾壹万伍仟)元整。如有设计变更或工程量增减，以实际发生工程量参照承包方报价进行调整。

1、工程质量标准：合格

2、施工单位确保按设计图纸施工，建设单位确保原材料质量。

3、隐蔽工程及单项工程竣工后，施工单位应立即提交验收通知，有建设单位进行工程质量验收。

(一)甲方

1、及时提供详细的施工图纸。

2、及时供应原材料并保证质量。

3、派驻工地代表，对工程用料、质量、进度进行监督检查，协调现场发生的各类事宜。

4、按合同约定支付工程款，承担因拖欠工程款所造成的一切后果。

(二)乙方

1、施工界区内的用水、电线路架设。

2、严格按照设计图纸进行施工，确保工程质量和进度。

3、积极配合甲方，协调解决现场发生的各类事宜。

4、文明施工，工具材料摆放整齐，保证材料合理使用。造成原材料浪费，应按价赔偿。

5、严格按照安全生产操作规程施工。如因违章操作发生工伤事故，自行负责，甲方不承担任何责任。

6、按照建筑工程施工要求，提供施工日志，出具国家正式税务发票，并配合甲方做好验收工作。具体事宜由双方根据实际情况协商。

完成全部合同内容，付至合同价款的95%。其他5%作为质量保证金，竣工之日起一年后不计息付清。

双方发生争议，应协商解决。如协商不成，可向莱州市人民法院提起诉讼。

本合同一式两份，双方代表签字盖章后生效。

甲方：

乙方：

20xx年xx月xx日：

身份证号码：_____________

乙方(贷款人)____________

身份证号码：_____________

借款方向贷款方借人民币________元。

自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为______，借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率_______。

借款方保证从_____年_____月起至_____年_____月止，按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。

因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。

贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的偿债能力等情况最新个人向个人借款合同范本最新个人向个人借款合同范本。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。

(一)借款方用__________做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。

(四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况

(五)需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还最新个人向个人借款合同范本合同范本。

本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。

本合同一式2份，双方各执1份。

贷款人：_____________

借款人：_____________

连带保证人：_________

合同签订日期：____年___月___日

出租方(以下简称甲方)：

承租方(以下简称乙方)：

一、甲方将坐落地址为 的房屋出租给乙方作为生活用房。

二、房屋权属： 建筑面积： 装饰情况： 房屋的格局为 室 厅 卫。

三、租赁期限：

1、租赁期限为 年。

2、租期从 年 月 日至 年 月 日止。

3、甲乙双方经议定，租金每月为 元整(大写： 圆整)。乙方采用以下付款方式：季付□、半年付□、年付□。乙方在租赁甲方房屋期间，向甲方交纳室内财物押金为 元整(大写： 圆整)。

4、租赁期满，甲方有权收回房屋，但在相同条件下，乙方有优先承租权。

四、其他费用：

1、乙方在租赁期间内所用的水费□、电费□、天然气费□、有线电视费□、电话费□、卫生费□、保安费等 由乙方承担。

2、甲方承担物业费□、暖气费□、维修费□等 。

3、起租时卫生间水表显示为 个字，厨房水表显示为 个字，天然气显示为 个字，电表显示为 个字。

五、乙方必须依约交付租金，若乙方不能按租期足额交纳房租及各项费用(如拖欠租金)，每逾期一天，乙方应向甲方支付房租月租金的千分之五的滞纳金，滞纳金随室内财物押金中扣除。拖欠房屋租金达 天以上，甲方即认为乙方已无支付能力，甲方有权单方终止合同并收回房屋，且有权拒绝退还室内财物押金。

六、甲方应负责房屋结构工程质量和所配水电设备及家具电器出租时能正常使用(见《物品验收清单》)。乙方租用期间不得擅自改变房屋结构和用途。乙方因故意或过失造成甲方出租房屋及配套设施、室内财物损坏，甲方有权要求乙方恢复房屋原状或赔偿经济损失。

七、乙方应按照有关法规及小区物业规定，负责所租房屋及财产的防火、防盗、不扰民等，若因乙方引起各种事故，给甲方或其他邻居造成损失由乙方赔偿。

八、租赁期间，乙方不得利用所租房屋进行违法活动，不得将房屋转租给第三方。一旦发现，甲方有权单方终止合同，乙方承担违约责任。

九、双方因特殊情况提前终止合同，必须提前一个月书面通知对方。

十、租赁期满，乙方如需续租须提前一个月与甲方协商。

十一、甲乙双方互相提供身份证复印件作为合同附件。

十二、本合同如在履行中发生纠纷，双方应通过协商解决纠纷，协商不成可请房屋租赁管理部门调解或起诉至人民法院办理。

十三、本合同经签字或盖章后即时生效，壹式贰份。甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，可经双方协商作出补充规定，具有同等法律效应。

甲方（签章）：_____________乙方（签章）：______________

签订日期：________年_____月_____日________年_____月_____日

一、活动前言：

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。

二、活动主旨：

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义：

商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

(一)活动主题：薪火相传，商务新风

(二)活动时间：20__年04月09日—20__年05月27日

(三)活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室

(四)活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系

(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会

(七)赞助单位：第一范文网、我爱竞赛网

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、ppt进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判(10分钟)

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20__年05月15日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：

一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。

2、个人奖：

最佳谈判手 (2名)

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。

七、活动时间进程：

(一)活动启动：20__年04月15日，向商务协会发参赛通知书，

20__年04月18日，召开发布会;

(二)宣传活动：20__年04月4日—20__年04月18日)

(五)初赛作品制作: 20__年04月18日—20__年04月24日;

(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20__年04月25日前提交;

( 七)初赛比赛：20__年04月26日(星期四)：

(八)初赛结果公布：20__年04月27日;

(九)复赛前期准备：20__年04月27日—20__年05月08日;

(十)复赛阶段：20__年05月10日(星期三);

(十一)复赛结果公布：20__年05月11日;

(十二)决赛准备阶段：20__年05月12日—20__年05月16日;

(十三)决赛时间：20__年04月17日(星期四)。

八、活动可行性分析：

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;

通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;

通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明：

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

十、评选人选

初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师

决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记 傅立民

湖北科技职业学院党委书记、院长 骆家宽教授

湖北科技职业学院副院长 唐洪钧副教授

湖北科技职业学院副院长 余信理副教授

经贸系商贸教研室主任 李大洪副教授

附：

活动负责人：张瑾老师

主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系

承办单位：湖北科技职业学院商务协会

经济贸易系

1.你的一笑，狼都上吊，你的一叫，鸡飞狗跳，你的一站，臭味弥漫，你一出汗，虱子灾难，你不打扮，比鬼难看，你一打扮，鬼吓瘫痪！献给万圣节的你！

2.亲爱的，我一直想拜孙悟空为师，和他学降妖除怪，这样可以让我在万圣节好好保护你，什么妖魔鬼怪，统统放马过来！

3.送你一份礼物，第一件：吉祥护身符！第二件：照妖降魔镜！第三件：除鬼斩怪剑！祝你万圣节平安！

4.小猪小猪肚子凸凸，脚也粗粗脸也嘟嘟，一张嘴巴有进不出，小猪小猪现在何处？万圣之夜气喘呼呼。

5.早点睡觉吧，否则小心遇到不可思议的事哦……万圣节快乐！

6.喂！你身后站着个人， 那是谁？!天哪， 他还会跟着你转呢。

7.大鬼因为寂寞而流浪，小鬼因为孤单而哭泣，万圣节的夜晚不应该有太多孤单的灵魂，所以送个问候给你，一起狂欢吧。

8.万圣节快乐！只要你把这条短信转发给十个好友你将会免费得到万圣节超级鬼王的深情祝福，祝你有一个狂欢的夜晚。

9.白天活见鬼，晚上到处都是鬼，怎么会有这么多的鬼呢，因为今天是万圣节嘛，让我们一起装鬼吧，开心的狂欢一夜。

10.白天开会，工作太累，晚上不睡，疲劳加倍，狂欢装鬼，千杯不醉。万圣节快乐。

11.你准备好欢快的心情了么，在万圣节的夜晚，我们一起去狂欢，忘记心中的烦恼，让真心在交流中释放。

12.一份祝福代表一份心意，一份心意代表一份礼物，一份礼物就是我送你的护身符，万圣节的夜晚，即使你孤单一人也不必怕鬼。我不想说，我很孤独，我不想说，我很寂寞，因为今天是万圣节，你我都应该拿出一份狂欢的心情来面对生活。

13.万圣节的夜晚，点起你手中的南瓜灯，照亮那黑色的忧郁，戴上你开心的面具，迎来本应属于你的喜气。

14.特别提示：万圣节的夜晚，本公司特推出，我比鬼还快乐有奖竞猜活动，认为自己快乐的同志可以编写短信：万圣节快乐，发送给好友。

15.很想你，又害怕见到你，也许你正在世界的哪个角落默默地注视着我，我想抚摸你那没有下巴的脸蛋，啊，原来是万圣节搞的鬼！祝节日快乐！

16.不要以为我忘了你，比如说今天--万圣节，我第一个想起的就是你，因为你跟鬼是亲戚嘛！祝你节日乐翻天！

17.街边美女一挥手，路灯也要瞅一瞅；街边美女二挥手，高楼都想亲一口；街边美女三挥手，地球刹车往回走。哈哈，祝你万圣快乐！

18.万圣夜姐妹逛街，见两狗，妹不懂姐骗说是打架，旁边一男听后大笑，姐瞪男，男说：瞪我干什么？想打架？哈哈，祝万圣快乐！

19.男人生来就有罪，做事不能怕累，约会当然你付费，甜言蜜语要死背。每月薪水要上交，不要期望有回馈，什么错都是你的不对。祝万圣节快乐！

20.鸡是用做下蛋的，牛是有活就干的，猫是挨家混饭的，羊是将来烤串的，狗是让人来惯的，你是等着出圈的。祝你万圣节快乐！

21.万圣节之夜，我会去找你的，吓着你了吗？其实只想对你说--万圣节快乐！1031万圣节你准备好了吗？是不是有点怕怕的呢？一起过个快乐万圣节！

22.祝万圣节的夜晚，大家过得失声尖叫起鸡皮，过得死人活人一起吓一跳，尽情狂欢，祝福你，祝福全世界人民，万圣节快乐啊！

23.阿杰走过墓地，听到敲击声害怕。见到一个人摸墓碑，问："你在干吗？"那人说："他们把我的墓碑刻错了"。祝你万圣节快乐！

24.你逗，你逗，你真逗；人比黄瓜瘦，没有三两肉；皮比城墙厚，子弹打不透；学会翻跟斗，翻进坑里头。哈哈，祝你万圣节快乐！

25.紧急提醒，一种新型手机病毒传播方式：由手机国庆祝福语来传播，为了您的健康，收到祝福语后，务必将手机浸泡在消毒液中一小时后方可使用！

26.茶要喝浓的，直到淡而无味，酒要喝醉的，永远不要醒来，人要深爱的，下辈子接着爱，猪肉要新鲜的，咦！拿手机的这只猪蹄就不错。

27.不论你今天晚上会看到什么….记住千万不要大叫，因为他会一直在你身边陪着你。哈哈！万圣快乐！

28.已经倾慕你好久好久了，从见到你的`第一天起，我就决定非你不嫁。你知道吗？我在阴间好寂寞呀…

29.别以为我忘了你，比如说今天-万圣节，我第一个想起的就是你，因为你跟鬼是亲戚嘛！祝你节日乐翻天！

30.亲爱的，我一直想拜孙悟空为师学降妖除怪，这样可以让我在万圣节保护你，什么妖魔鬼怪统统放马过来！

31.想你可又害怕见到你，也许你正在哪个角落默默地注视着我，我想抚摸你那没有下巴的脸蛋，啊，鬼啊！

32.小猪小猪肚子凸凸，脚也粗粗脸也嘟嘟，一张嘴巴有进不出，小猪小猪现在何处？万圣之夜气喘呼呼。

33.半夜不要接电话啊………………小心哦！今天可是万圣节哟！

34.阴森的城堡，屋顶挂着下弦月，蝙蝠振翅划破黑夜…，此时门铃骤响，不要怕，准备好你的糖果吧！

35.风吹过街上的落叶，迎来一群步伐轻盈的小鬼，让我们在今夜群魔乱舞、鬼话连篇吧！万圣节快乐！

36.祝万圣节的夜晚，大家过得失声尖叫起鸡皮，过得死人活人一起吓一跳。

37.听说今天是鬼节啊，大街上群魔乱舞，记得早早回家啊，把门拴好。

38.早点睡觉吧，否则小心遇到不可思议的事哦……万圣节快乐！

39.喂！你身后站着个人，那是谁？!天哪，他还会跟着你转呢。

40.南瓜南瓜亮起来，魔帚魔帚飞起来，happy，happy万圣夜！

41.万圣节这天，由冥国移动、冥国联通、冥国电信联合主办之"首届冥国金骷髅杯超级厉鬼秀文化节"即将徐徐落幕，色鬼、吊死鬼、半拉脸鬼、风流鬼、饿死鬼等十名角逐者谁将作为你的偶像最终捧起金骷髅？请发短信至：移动用户：149164。联通用户：144174。鬼灵通用户：48748。奖品：骷髅一副或白骨一堆。由食人族色鬼文化股份有限公司提供。参与者均可获得纪念品：人舌项链人皮小鼓人骨耳环任你拿。领取地点：乱坟岗路514号奈何桥前行14米，请于午夜钟声响时领取。有工作鬼员迎候。

42.原谅我在万圣节之夜把你的手机号码告诉了一个陌生人，他叫钟馗，他说你有什么解决不了的事情，都可以帮你实现。

43.昨夜满天星光灿烂，你在哪里浪漫？万圣之夜鬼火点点，你在哪里丢人现眼？

44.远离撒旦的方法：只要你心存正念，就算撒旦在你身边，他也不能拿你怎样的……

45.阴森的城堡，屋顶挂着下弦月，蝙蝠振翅划破黑夜…，此时门铃骤响，不要怕，准备好你的糖果吧！

46.我好饿啊，我已经3天没吃东西了，我已下定决心，今晚到你家去饱餐一顿，问我是谁？呵呵--吸血鬼！

47.祝万圣节的夜晚，大家过得失声尖叫起鸡皮，过得死人活人一起吓一跳。

48.还记得去年的今天吗？我不是成心吓你的！但那一次是我第一次拥你在怀中！

49.亲爱的，我一直想拜孙悟空为师，和他学降妖除怪，这样可以让我在万圣节好好保护你，什么妖魔鬼怪，…

50.风吹过街上的落叶，迎来一群步伐轻盈的小鬼，让我们在今夜群魔乱舞、鬼话连篇吧！万圣节快乐！

尊敬的领导：

首先，非常感谢这一年来银行领导对我的信任、关心、照顾、认可、教导和培养。但是以后我无法再为银行服务了，也无法再陪伴于**的身边，在此我感到非常的遗憾。时间过得真快，转眼间我已经在银行工作了整整一年了，但是今天由于我自己的原因我不得不提出辞职。

一直以来我非常珍惜这份工作，也非常想尽自己的最大的努力继续做好这份工作，但是很多事情并不是跟自己预料的那样，我现在必须向银行领导提出辞职，在此我表示深深的歉意，并希望能得到银行领导的准许！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!

截止到今天，已然过去了四年。在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长!工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在一切职务，敬请批准。

我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

祝您身体健康，事业顺心。并祝、事业蓬勃发展。

申请人：

20xx年11月11日

领导：

您好！

首先，非常感谢公司给了一个很好的实习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的近一年当中，各办事处经理也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里需要长年累月地在驻外工作，好长一段时间才可以回家。另外，目前的业务项目并不富有挑战性，并不能让我有更多的学习机会。虽然，我一直尝试适应和克服这些问题，但是很遗憾我未能学到这种习惯。

在过去的几天里，我认真回顾了这近1年来的工作情况，在工作中，我一心为推动公司的发展而工作，一直以公司利益为中心，在这近1年来的工作中，我学到很多东西，无论是从公司业务还是做人方面都有提高，感谢公司领导对我的关心和栽培我考虑在此辞职信递交后能适时尽快离开公司，这样您将有足够的时间，去寻找合适的替代人选，来填补因我离职造成的人员空缺。同时我也将有足够的时间与新人做好交接工作，使之尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间内离职比较合适，不妨给我个建议或尽早告之。

对于由此为公司造成的不便我深感抱歉。真心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢，蒸蒸日上，芝麻开花节节高!

辞职人：

20xx年x月x日

各位亲友、各位来宾：

今天，我们怀着十分沉痛的心情深切悼念我乡退休干部。因病医治无效，于20xx年xx月xx日时分与世长辞，享年xx岁。

出生于19xx年xx月，19xx年xx月参加工作，19xx年xx月加入中国共产党，是我乡第一批共产党员。参加工作后，因工作积极，成绩突出，曾被任命为岩下乡乡长。后岩下乡与郑山乡合并为横路乡，又担任横路乡党支部书记。19xx年粮食统筹时，被错误开除公职。19xx年被选调杨州乡搞社教，19xx年得到平反昭雪，重返工作岗位。不久后退休。

对工作认真负责，一丝不苟，认真执行政策，敢于坚持原则。为人忠厚诚恳，襟怀坦白，谦虚谨慎，平易近人，生活节俭朴素，家庭和睦融洽。无论是工作还是生活上，都是我们学习的榜样。

一生，是勤劳奉献的一生。少年时代，他和许许多多同龄人一样，饱经了旧社会苦难的煎熬和考验。在他的成长历程中，他勤奋好学，勤劳俭朴，严格要求自己。特别是参加工作以后，处处以全心全意为人民服务为己任，不忘宗旨，不忘党性，老老实实做事，清清白白做人，为了党和人民的事业，倾其心血，无怨无悔。

一生，是勤勤恳恳的一生。无论是在哪个工作岗位上，他总是一心扑在工作和事业上，干一行、爱一行、精一行，敬业爱岗，默默奉献。

一生，是任劳任怨的一生。在他被错误地开除公职的x年间，依然不忘一个共产党员的责任，默默无闻地做着一党员应该做的工作。

逝世，使我们失去了一位好党员、好同志。他虽然离我们而去，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神，那种艰苦朴素、勤俭节约的优良作风，那种为人正派、忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取。我们要化悲痛为力量，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩，来告慰在天之灵。

精神长存!

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国经济合同法、建筑法》及有关法律、法规的规定，为了明确双方职责，为维护双方利益，避免纠纷，结合本工程实际情况，经双方共同协商签订本合同，并严格履行。

1、工程项目名称：

2、工程施工地点：

3、承包方式：包工包架的方式单包价格：

本工程工期自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日完成，在施工过程中中遇下列情况时，工期可顺延：

1、由于甲方原因造成停工、停电、停水达四小时以上或不可抗拒的原因等，工期顺延。

2、施工作途中由于甲方提出变更设计，更改施工图纸，工期造量增减。

1、甲方向乙方提供建筑施工图;

2、负责组织图纸设计员向施工人员进行图纸设计解说交底;

3、按时如数供应乙方在施工中所需的原材料，及时到位，保障乙方正常施工;

4、对工程质量及用料进行全面监督，提出合理要求，发现粗制滥造，违章施工等现象，甲方有权令乙方返工或停工并追究责任损失。

1、参加技术图纸会审、制定施工方案，组织施工人员做好村民协调工作，机械设备进场，安全设备到位，做好各项准备工作，确保按时开工;

2、按照设计图纸及施工规范精心施工，除(砖、水泥、钢筋、河沙、水电、防盗门、塑纲窗、楼梯扶手、栏杆和后期精装等附属工程及卫生防水处理由甲方安排第三方施工)。

3、乙方施工内容，基础、墙体、梁、架、柱、板、层面抹平、内外粉刷、外墙瓷砖、钢筋网架、楼顶瓦面盖好，主体工程中所有大小项目由乙方全部完成;

4、安全设施及吊装运输由乙方负责购制并安装到位;

5、每层所需材料的规格、型号、数量及材质要求必须由乙方提出详细计划，商品混凝土必须计算精确，所需辅料(模板、支撑)由乙方自己购买;

6、乙方必须服从甲方对工程和施工现场的监督管理，并积极配合甲方工程负责人的工作，确保工程制度，每道工序完成后，分部分项的检查验收，待验收合格后，方可进入下道工序施工;

7、乙方必须搞好现场管理，加强安全教育，特别要注意安全意识，遵守操作规程，配置安全设施，防范安全事故。

根据本工程进度按每层建筑面积核算，分期付款，每层浇砼完成按主体造价的55%付，砖体完成每层按主体造价的10%付，内粉完成每层按主体造价的10%付，外粉完成每层按主体造价的15%付。待工程俊工甲方根据国家质量验收规范和评定标准进行验收，验收结算后余款一次付清。

1、施工人员的安全保险金由甲方出资购买;

2、乙方如果中途退场、拖延时间，甲方有权另行安排施工队，其所有工资作为自动放弃，甲方所有损失由乙方赔付。

3、本合同一式三份，双方各执一份、存档一份，甲乙双方签字生效，具有法律效力作用。

本合同未尽事宜，由甲方双方协商解决。

甲方签字：

乙方签字：

20xx年xx月xx日

增加公司于员工之间的凝聚力

办公区大会议室

(1)年会策划及准备期(**月**日至**月**日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(**月**日至**月**日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(**月**日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间：**年**月**日晚**：**至**：**

四、年会节目报名方式

1. 及时通报名、电话报名、现场报名

2. 联系人：***

3. 联系方式：******

***、***

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的`街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

1. 参会人员入场

2. 主持人宣布年会开始

3. 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工

4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

5. 优秀员工发言

6. 联欢会节目表演

7. 互动小游戏

8. 闭幕词

注意事项：*****

行政部

****年**月**日

出租方： (以下简称甲方)

承租方： (以下简称乙方)

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于xx市xx街道xx小区x号楼号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，计x个月。

二、本房屋月租金为人民币xx元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初x日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。

三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方同意预交 元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

五、房屋租赁期为 ，从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金 的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向xx人民法院提起诉讼，请求司法解决。

十、本合同连一式x份，甲、乙双方各执x份，自双方签字之日起生效。

甲方签章(出租方)：

电话：

乙方签章(承租方)：

电话：

日期：

甲方：________________

乙方：________________

甲、乙双方本着公平、自愿、有偿的原则，通过平等协商，现将土地租赁事宜签订合同事项：________________

一、租赁范围和用途

经甲、乙双方同意，将其承包的位于大暖公司后，面积125亩(租地面积以实际丈量为准)农用集体耕地租赁给乙方使用。乙方租赁土地的用途为耕种。

二、年限

租赁期限为壹年，从20xx年1月6日起至20xx年11月6日止。

三、土地租金事项

租用土地价格为每亩260元/年,每年总计31500元,租金的交纳为20xx年1月10日一次性付清!

四、甲方的权利和义务

1、甲方有权按照本协议约定向乙方收取租金。

2、租赁期内甲方必须协助乙方处理好周边关系,积极提供各项基础服务。

3、甲方应保证在承租期内提供完整合法的耕地使用权。

4、租赁期内,甲方不得另行租赁该地块且不得因人员变更影响合同执行。

5、甲方基础设施如水、电、道路都能正常使用。

五、乙方权利与义务

1、乙方应按照本协议约定向甲方交纳租金。

2、在租赁期内，乙方从事合同约定项目的生产经营。

3、乙方有权使用租赁土地周边的水、电及道路等基础公用设施。

4、在租赁期内,乙方无权对所租赁土地进行联营,转租等行为。

5、乙方可在该地块建设与约定用途有关的生产生活设施。

6、承租期满在同等条件下乙方享有优先承租权。

7、甲方交给乙方水、电后，由乙方承担水、电维修措施。

8、与土地相关的补助与乙方无关。

六、违约责任

1、乙方未按合同支付租金，甲方有权解除合同。

2、甲方中途无故终止合同,除应向乙方支付违约金外并赔偿相应经济损失。

七、其他

1、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，双方均可向有管辖权的人民法院起诉。

2、双方协商一致可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力

3、本合同一式两份，双方各执1份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方代表：________________

乙方代表：________________

盖章：________________

盖章：________________

签订日期：________________

签订日期：________________

销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的准备。比如，洽谈者在安排或准备洽谈前，要注重自己的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。

参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不尊重。

举行双方洽谈时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。

举行多方洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的尊重，所以他对于洽谈是否成功也至关重要。

本合同双方当事人：

发包方（以下简称甲方）：名称：延安市自备有限公司

地址： 延安市东关45栋2单元202室

联系电话：

承包方（以下简称乙方）：工程责任人 联系电话

根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上就装修工程的有关事宜，达成如下协议：

1、工程地点 延安市东关45栋2单元202室

2、工程承包方式：包工包料

3、工程期限 30天

开工日期20xx年01月05日

竣工日期20xx年02月05日

4 、双方商定，本工程的价款为人民币（大写） __20000.00_元。首付 18000.00第二次付20xx.00元。

5、工程竣工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单。在工程款结清后，办理移交手续。

6、本工程自验收合格双方签字之日起保修半年。双方应在验收合格签字后，即填写工程保修单。

7、因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。

8、一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的损失。

9、合同一式两份，甲乙双方各持一份，合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。

甲方： 昆明点邦机械设备有限公司

尊敬的王经理：

您好，我的名字叫，我是一名中专学校的学生，学的是电子商务专业。在我们学校的招聘会上，看到贵公司目前正在招聘几名美工学徒，所以我想借此机会可以学习多一点美工方面的知识，写了这封求职信，希望您看完这封信后可以给我一次学习的机会。

随着淘宝、天猫、京东等电子商务平台的兴起，网络购物越来越流行，在网络营销中，眼睛营销越来越重要，很多时候，一间网店、一个网站的好坏，客户就是通过该网店的美工水平来判断的。网店产品的转化率也跟产品的图片有关系。这些是我从电子商务方面了解到的知识，这让我感觉到美工的重要性，所以我想学习美工知识。在学校的时候，我学过ps软件、ai软件等一些图片处理软件。会做个人名片，学校宣传画册，个人图册等一些比较简单的`图片处理，现在想学习一些关于设计方面的知识，学习网络营销中个方面的知识，将来做一个出色的网络运营，所以希望王经理看完这封求职信可以给一次到贵公司当美工学徒的机会我。

最后，感谢王经理抽空阅读了我的求职信，祝您工作愉快，身体健康。公司生意越来越好。

此致

敬礼！

xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的酒店领导：

非常感谢酒店领导给予我在这里工作的机会以及在这两年多时间里给我的帮助和关怀！因三月底需返校进行为期一年的****培训，今天我在这里提出正式辞职申请。来到世纪酒店已两载有余，正是在这里我步入了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。两年多的时间里，有过欢笑，有过收获，也有过苦涩。酒店新鲜的工作环境以及和谐的同事关系，能使我在这里安心的工作、开心的学习，然而随着时间的推移，一切微妙的变化着，工作上的不成熟感、面对琐事的烦闷感、生活的压迫感、未来的彷徨感开始让自己焦躁不安。

记得有人曾这么说过，工作上如果两年没有起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的，当然我也只能这么或许着，由此我开始了思考，认真的思考。然而我的每一次思考，都会让上帝发笑，且这笑里带着的一丝苦涩不禁让自己害怕，每次思考的结果连自己都感到惊讶——或许腹中所学真的太少，或许自己并不适合这里，并不适合这个工作环境。还记得cc年来的时候一大群，而今屈指，寥寥无几，或许走有走的原因，留有留的理由，细想我的原由，还真不知道是什么：或许这个地方是我第一次由学校踏入社会的纽带；或许这个地方曾经让我细细品味过酸甜苦辣；或许这个地方有那么多帮助过我的同事，关心过我的领导；或许这个地方给我留下过很多夹杂琐碎烦恼的美好；或许这个地方只是我人生旅途的一个小小站台。

人总是要面对现实的，曾经一连串的问号：自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么。如今已打破这一连串让人彷徨的问号，是到该做点什么的时候了，家人给我争取的机会是该好好珍惜了，故而确定了辞职的念头，若执着于根本，或为原因者四：

1、有言道，父母在，不远游，期或近之，此为其一也；

2、近三载，困守一岗，虽智不逮，未能尽善，然疲乏之心满矣，窃或离之，亦不可得，然境不合，登大雅难也，余生亦不想混迹于碌碌无为中矣，此为其二；

3、不敢言辞劳苦，但凡琐碎之事，东奔西顾，未曾少安，绩或无表。然至而立不久矣，其岗虽无忧于温饱，然念及日后，禄俸单薄，又何希冀于家之担当，是为其三；

4、混迹现世三载，沌淆求生，然觉腹墨甚少，无从大展，顾需返校求知，此为其四，也为首要矣。或许只有重新跑入社会去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺心，这曾让我骄傲，如今却让自己闷愤不已，如再不破釜，或将沦入另一无法自拔，也许人真的要学会慢慢长大。能为酒店效力的日子不多了，我会站好自己最后一班岗，做好本职工作，尽全力让班组员工平稳、顺利过渡，不至于让酒店工作环节受到影响。

在酒店的这段时间里，受益实多，在此无以复言，唯多作感谢，徒表我心！愿酒店兴旺发达，终开天下！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日