商务谈判对话范文简单【汇总20篇】

需方（甲方）：____

供方（乙方）：____

一、甲、乙双方根据双方共同利益

诚信合作，经双方共同协商，就甲方向乙方购买以下产品事宜，订立合同；供双方共同遵守执行。

二、付款方式：

合同签订后甲方支付合同总额的定金；货到甲方工地验收合格付清余款。

三、交货方式：________

1、交货日期：____合同签定之日起日内

2、交货地点：________乙方负责运送到甲方指定地点和位置，卸货由甲方负责。

3、运输方式：________汽运

四、验收标准：________

1、按合同确定数量及型号供货，技术标准按厂家生产标准；

2、甲方收到货后，根据本合同和乙方所提供的`产品明细清单进行核对。如有异议叁天内书面形式通知乙方，否则视为甲方认可货物。

五、甲方责任

1、甲方必须在收到设备后按规定时间进行设备验收，并将验收结果通知乙方，否则视为验收合格；

2、本产品甲方自行安装；

3、甲方应按合同规定，及时支付乙方货款

六、乙方责任

乙方必须提供与合同内容相符的全新合格产品。（含随机配件及资料）；

七、违约责任：

1、除人力不可抗拒的因素外，甲、乙双方均不能单方终止合同或违反本合同条约。否则由违约方承担由此而引起的经济责任；

2、若甲方非质量原因退货，乙方有权没收货款全额30%作为罚金。

八、质保

乙方对所提供产品免费保修12个月（产品非正常使用及人为损坏不在保修范围）。

九、争议解决方式：

本合同发生争议，由甲乙双方通过友好协商解决，如协商不成，则通过诉讼程序解决，原告所在地为案件管辖地。

十、其它：________

本合同未尽事宜，双方协商解决；但不能违反本合同的基本原则；

本合同甲、乙双方代表签字，盖章之日起生效；

本合同壹式两份，甲、乙双方双各执壹份。

甲方（签章）

乙方（签章）

签署日期：________

基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的.年终大会与现代流行的聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会策划活动方案如下：

(一)大会地点：

(二)宴会地点：

(三)休闲地点：

(一)大会时间：

(二)宴会时间：

(三)休闲时间：

公司员工(参会人员暂按x人计，包括总部各部门、各项目部、各子公司的员工;原则上不邀请员工家属)。

本次年会的流程安排分别包括以下x个部分：

1、拍摄全家福

2、凭入场券入场

(二)宴会时间安排

(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

(二)参加拍摄全家福人员、主持人和参加述职的人员着正装出席。

(三)每位员工在年会期间都要注意人身安全及个人财物的保管。

(四)本次年会策划活动由人资部负责组织，员工在活动现场可就任何问题和人力资源部负责人取得联系。

出租方:(以下简称甲方)

承租方:(以下简称乙方)身份证地址、号码：

甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：

一、租赁标的：地面停车位

1.租赁地址：

2.规格：X平方米：

1.租赁地址：

二、租用期限及其约定：

1.租用期限：甲方同意乙方租用年;自年月日起至年月日;

2.房屋租金:X元人民币;

3.付款方式：

a一次付款计X元人民币;

b每月X元人民币;

4.租赁期内的物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付;

5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回车位使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。

(1)乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;

(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;

(3)乙方无故拖欠房屋租金达天;

(4)连续三个月不付所有费用的。

三、双方责任及义务：

四、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。

五、其它说明：

1.业主是已承租的形式买断相应地下停车位在该期限内的使用权，期限为20xx-20xx年。

2.承租期限为20年，另30年在协议有效的前提下，同意免费续租到20xx年。

3.租赁费用不退还。

4.业主不得将停产位转让、转租或提前终止本协议。

5.违反协议，扣除违约金叁万元。

出租方：承租方：

XX年XX月XX日

昨天我参加了23 班的家长会，听了您的汇报，知道23 班的成绩在这次期末考试中有整体的、大幅度的提高，缩短了与其它重点班的差距，这是值得欣慰和骄傲的。对此，作为学生家长表示感谢。但同时也给我一种印象，那就是23 班在6 个重点班中，班风应该是较差的，成绩应该也是较差的。对于其中的原因，我们应该认真思考。

从前几天学生给老师的打分中，我就感觉到这个班风气不正，有一部分学生在故意捣乱，当然也不是说学生的品质不好，有可能是无意识的，没有意识到自己的所作所为会给他人造成什么坏的影响。对此，我建议李老师应该采取温和的手段改善班风，不要有所顾忌，家长们应该都是支持的。对于一些特殊的、不好调教的学生，应该找家长多谈谈，共同做好学生的工作。

一个班的风气至关重要，风气的形成因素是多种多样的，也不是一天半天就能够形成的。我想，缺少几个尖子生可能就是其中的原因之一，没有尖子生整体的带领、引导，也就没有了榜样。俗话说，榜样的力量是无穷的。班风就是一个班的生活环境、学习环境，是一个班集体对待生活、学习以及人生的整体态度的反映。良好的班风，可以使一个班的气氛团结、活泼、积极，整体向上。而不好的班风，就可能使整个班集体落后，就可能使本来有机会成为尖子生的学生受影响而变得落后。因为这种不好的影响是逐渐渗透到一个人的脑海里的，是不知不觉的。这不由得使我想起我的中学时代，在我的班里就是因为班风不正，而使我们在高考大战中损失惨重，要不然会有更多的学生走进理想的大学校园。

整体来看23 班的学生，大多数还是比较聪明的，不同的学生可能在智力上有所差异，但这不是主要的，也不是一个人在今后的生活和事业上能否成功的决定因素。至于没出现几个尖子生的问题，我想可能是缺少正确的学习方法和思维方式，这就需要老师和家长去正确的引导和开发。许多家长在这方面没有经验，这就需要老师费心了。可以让全班的同学多互相探讨、多交流一下自己的经验，或者让其他班级比较优秀的学生介绍一下经验，争取每个同学都有一套适合自己的学习方法，这样学习成绩才会有质的飞跃。

从我的经验来看，正确的学习方法就像是利器，可以起到事半功倍的作用，可以弥补学生在智力上的差异。许多优秀的学生，往往并不是班里、年级里最聪敏的，而是最会学习的学生，因为他有正确的、适合自己的一套学习方法。其他同学我不好妄加评论，就李婷来说，我就感觉他的学习方法不太正确，思维方式单调，尤其是在复习阶段，抓不住主要问题，西瓜芝麻一起抓，综合考虑问题的能力欠缺，这就是她成绩没有实质性提高的主要原因。

多给学生自己的时间。现在的学生是不是作业都是那么多。每天完成作业以后，时间就很晚了。留给学生自己支配的时间不多了，这样也就没有时间复习和补漏了。我记得有位名校的老师说过，要想让学生从题海战术中解脱出来，老师应该先在题海中战斗。老师把各种有意义的典型题型提炼出来，再传授给学生，应该不失为一种好的方法。

现在讲究素质教育，我认为素质教育的实质就是培养学生正确的的思维方式和学习方法，教给他们遇到问题、发现问题，又怎么去正确的理解、解决问题的能力。在生活、事业中是如此，在学习考试中又何尝不是如此呢？知识是有限的，学生在学校是学不完的，老师也是讲不完的。只有掌握了正确的学习方法和自学能力，学生在出校门以后，就可以自己去学习了。一个人能否成功，关键就在于此，这是考察一个人水平的关键因素。现实当中有好多学生，在学校里学习很好，出了校门，没有了老师的引导，反而不知道如何学习了，结果一事无成。这就是没有培养好学生的学习方法和思维方式。“师者，传道、授业、解惑也”。作为人师，主要的在于给学生“传道”。传给他们正确的学习方法和思维方式。对于他们在生活和学习中遇到的“惑”也要解决。

我是一个大学的教授，这几年我就感觉现在的大学生学习方法，尤其是思维方式很差。进了大学还是高中的那套学习方法，对老师的依赖性很大。对他们来说大一、大二就是高四、高五。这不能不说是中学教育的失败。但是现在虽然讲的是素质教育，可是整个社会还是以应试教育为基调。虽然学校给减负了，但家长却在给学生增负。干什么事情都不让孩子输在起跑线上。因此，我们不得不面对现实，在应试教育上走到底。当前的问题是不管他什么教育，只要学生成绩好了，考虑上了理想的学校，走在了同一条起跑线上，就是好的教育。

让我们共同把23 班共同建设好吧！

尊敬的_______：

经与贵公司就_____项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：

1、该项目贴合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间。

2、该项目不仅仅将极大的促进双方发展，并且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益。

3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。

我公司认为，本项目贴合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。

致敬!商祺!

____公司

20____年____月____日

xx村村委：

您好！

我叫xxx，女，x岁，汉族，终身务农，现居xx乡xx村。

由于丈夫早逝，家境长期贫寒，现又逐渐衰老，早年长期过渡劳苦，致使现在老病缠身，胃病、关节炎时时困扰着我，已不能下田干生活。儿女虽已成家，但因为早期的单亲家境，都读书不多，没有工作，没有固定生活来源，只靠打零工维持着各自的基本生活，根本没有能力照顾我。致使我现在生活非常拮据，医药费、生活费更是没有保障。

为此，我特向政府申请农村低保，请求政府帮助我解决我的实际困难，解决我的生活危机。望政府、村委及各级领导批准！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

：

您好！

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我来公司也快一年了，也很荣幸自己成为x公司的一员。在公司工作一年中，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。

但是我因为个人原因需要辞职，因我新购房屋在城南，到公司的距离超过15公里，每天往返公司的时间超过3个小时，这对我的工作已造成不良影响。离职原因：因本人身体的缘故，需回家调养，希望不要因为我的个人原因，影响了工作的进展。因此，我不得不忍痛离开热爱的岗位。

我希望在x年xx月x日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。

祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。

辞职人：

20xx年xx月xx日

合同编号：__________________

出卖人：__________________

买受人：__________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：

第一条项目建设依据

1、出卖人以【出让】【转让】【划拨】_________方式取得座落于__________________地块的国有土地使用权。

2、该地块【国有土地使用证号】【城镇建设用地批准书号】为：__________________，土地使用权面积为：__________________，买受人购买的商品房(以下简称该商品房)所在土地用途为：__________________，土地使用年限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

第二条商品房情况

该商品房销售许可证号：__________________.

商品房座落：_________区_________县_________路、道、街。

设计用途_________;建筑结构_________;建筑层数为_________层。

建筑面积_________平方米，其中：套内建筑面积_________平方米，公共部位分摊建筑面积_________平方米。

商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。

第三条计价方式与价款

出卖人与买受人约定按下述第_________种方式计算该商品房价款：

1、按建筑面积计算，该商品房单位为(_________币)每平方米_________元，总金额(_________币)_________元。

2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为(_________币)每平方米_________元，总金额(_________币)_________元整。

3、按套(单元)计算，该商品房总价款为(_________币)_________元整。

第四条付款方式及期限

买受人采取下列第_________种方式付款。

1、一次性付款，自签约日起_________日内付全部价款_________元。(小写：_________万元)

2、分期付款。

(1)第一次付款自签约日起_________日内付全部价款的_________%;_________币_________元。(小写：_________元)

(2)第二次付款自签约日起_________日内付全部价款的_________%;_________币_________元。(小写：_________元)

(3)其余部分在移交房屋前一天付清_________%;_________币_________元。(小写：_________元)

3、贷款方式付款。买受人可以首期支付购房总价款的_________%，其余价款可以向_________银行或住房公积金管理机构借款支付。

第五条房产交付

1、房产实物状况、权利状况，符合有关规定和双方约定的，方可交付;不符合有关规定和双方约定的，不得交付。

2、出卖人须于_________前，将该房产及相关证明交付买受人。如遇不可抗力，双方约定处理方式：_________.

第六条产权转移登记及其他相关设施登记

1、协议订立后，买卖双方应在30日内，到房屋所有权登记机关办理房屋所有权转移登记手续。

2、按照有关规定，其他相关设施应办理登记的，应在规定期限内办理。

3、如因一方原因造成另一方未能及时办理房屋所有权转移登记、其他相关设施登记造成损失的，应依法承担违约责任。

第七条出卖人逾期交付商品房的处理

1、合同继续履行。出卖人应支付买受人已付款利息，利息自合同约定出卖人应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，出卖人还应每日按商品房价款的_________‰向买受人支付违约金。

2、解除合同。出卖人应退还买受人已付款、支付已付款利息，利息自合同约定出卖人应交付商品房之日次日起至出卖人退还买受人已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，出卖人还应每日按商品房价款的_________‰向买受人支付违约金。买受人的实际损失超过出卖人支付的违约金时，出卖人还应承担赔偿责任。

第八条买受人逾期付款的处理

1、合同继续履行。买受人应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定买受人应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，买受人还应每日按商品房价款的_________‰向出卖人支付违约金。

2、解除合同。买受人应每日按商品房价款的_________‰向出卖人支付违约金。

第九条面积确认及面积差异处理。

(一)根据当事人选择的计价方式，本条规定以_________(建筑面积/套内建筑面积)(本条款中均简称面积)为依据进行面积确认及面积差异处理。

(二)当事人选择按套计价的，不适用本条约定。

(三)合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。

(四)商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第_________种方式进行处理：

1、双方自行约定：_________.

2、双方同意按以下原则处理：

(1)面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款;

(2)面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。

(五)买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按_________利率付给利息。

(六)买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人;绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

出卖人：__________________

买受人：__________________

_________年_________月_________日

甲方：

乙方：

甲方、乙方根据《劳动法》、《劳动合同法》及有关法律、法规在平等自愿、协商一致的基础上，订立本协议。

一、协议期限

本协议期限为年，自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止;期中试用期为个月，自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日。

二、工作内容

1、甲方根据工作需要，安排乙方在___________岗位工作，并为乙方提供必要的工作条件。

2、乙方应服从甲方的工作安排，在本职岗位按规定的数量、质量完成任务。

3、甲方根据工作需要，经乙方同意，可适当调整乙方生产(工作)任务。

三、劳动保护和劳动条件

1、甲方必须建立健全劳动安全卫生制度和操作规程。对乙方进行安全教育。

2、甲方适当为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和劳动防护用品。

3、甲方应当根据国家有关规定对女职工实行特殊保护。

4、乙方在工作中应当遵守劳动安全制度，可拒绝甲方管理人员违章操作的指挥。

5、从事特种行业的，应当按国家规定执行。

四、工作时间和休息

1、甲方安排乙方执行工作制。

2、执行标准工时制的、乙方每日工作时间8小时，每周40小时，执行综合计算工时制的，乙方平均每天工作时间不超过8小时，平均每周工作不超过40小时，执行不定时工作制度，在保证完成甲方工作任务情况下，乙方自行安排工作和休息时间。

3、甲方安排乙方加班，应符合法律法规的规定。

4、甲方应按国家规定，保证乙方的休息权利。

五、劳动报酬

1、甲方每月___________日以前，以货币形式支付乙方工资，月工资为___________元(其中财政补贴350元，用人单位支付___________元)，乙方在试用期内工资不低于当地最低工资。

2、甲方支付给乙方的工作报酬，不得低于当地政府规定的最低工资标准。

六、保险福利

1、甲、乙双方应共同缴纳社会保险，甲方应为乙方缴纳的社会保险由县财政按规定进行补贴，乙方应按规定缴纳社会保险，乙方应缴纳部分可由甲方代扣代缴。

2、乙方患病或非因公负伤医疗待遇按国家的有关规定执行。

3、乙方在甲方工作期间发生的工伤，由甲方按照有关规定承担工伤责任。

七、劳动纪律

1、根据生产需要，甲方可依法制定规章制度和劳动纪律。

2、乙方应遵守甲方制定的规章制度，遵守国家法律法规。

3、乙方违反劳动纪律和规章制度，甲方视情节轻重有权根据规章制度进行处理，直至解除本协议。

八、协议的终止、解除、变更的条件

甲方、乙方终止、解除或变更本协议，以及甲乙双方发生劳动争议的处理，按照河南省劳动和社会保障厅仲裁处监制的劳动合同书规定的内容执行。

甲方：

乙方：

日期：

一 、谈判主题

海南家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

二、 谈判团队人员组成

主谈： 决策人： 财务顾问： 法律顾问：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势： 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势： 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

四、具体日程安排

11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;

11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;

11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。

五、谈判地点

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规规定，在平等自愿、公平公正、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。

一、劳动合同期限

自_______________年_____________月_____________日起至_____________年____________月_____________日止。

二、工作内容及工作地点

（一）乙方根据甲方要求，经过协商，从事___________工作。

（二）甲方安排乙方所从事的工作内容及要求，应当符合甲方依法制订的并已公示的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量要求。

（三）甲乙双方约定劳动合同履行地为：___________

三、工作时间和休息休假

（一）甲方实行每天八小时工作制。具体作息时间，甲方安排如下：每周周一至周六工作，上午8：00—12：00，下午2:00—6:00，每周日为休息日。

（二）甲方严格遵守法定的工作时间，控制加班加点，保证乙方的休息与身心健康。

a.工作未能及时完成，乙方自愿加班完成;

b.甲方因工作需要必须安排乙方加班的，应和乙方协商同意。

（三）乙方享有国家规定的法定节假日，如有特殊情况，根据甲方要求可协商加班。

四、劳动保护、保险福利待遇

（一）甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护法律、法规和规章，为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具。

（二）甲方为乙方全额支付养老保险和工伤保险，不再从每月工资中扣除。

五、劳动报酬

甲方应当以货币形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方的工资。

（一）甲方承诺每月工资1300元。月底按时发放工资。

（二）经甲乙双方协商,日后根据工作量的增加，乙方可以向甲方提出增加人员或合理上调工资的意见，双方进行协商。

七、关于工作期间的.考证问题

在工作期间，乙方参加关于工作的各项考试费用由甲方全额支付，考试通过的证件归甲方所有，乙方不得擅自使用或带走。（如费用由乙方自己承担，证件归乙方所有。）

八、劳动纪律

(一)按时上下班，不得迟到早退。

(二)严格遵守操作规程，保证生产。

(三)爱护单位财产，不无故损坏公物。

(四)上班工作(生产)时间不得做私事，不得做与生产工作无关的事。

(五)听从指挥，服从调动。

(六)保质保量完成任务，不得投机取巧。

(七)有事及时请示报告，不得擅自主张。

九、下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：

1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;

2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

十、有下列情形之一，甲方不得终止、解除本合同：

1.患职业病或因工负伤达到国家规定不得终止、解除劳动合同等级的;

2.患病或非因公负伤，在规定的医疗期内的;

3.女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

4.在甲方连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的;

5.符合法律法规、规定其他情况的。

十一、有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同，甲方应当支付乙方相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险。

1.用人单位未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

2.用人单位未及时足额支付劳动报酬的;

3.用人单位未依法为劳动者缴纳社会保险的;

4.用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

5.法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。本合同期到期，劳动合同即行终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

（1）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

（2）本合同于______________年_5_月_1_日生效。

甲乙双方自愿申请劳动合同鉴证的，应当在劳动合同签订之日起三十日内向劳动保障行政部门提出。

甲方：

乙方：

日期：

尊敬的公司领导：

您们好！

我进公司也有x年x月了，由于我个人的原因，深思熟虑后决定辞去目前我在公司担任的职务。

我非常重视在公司的这段经历。当然要感谢各位领导一直来的关心和照顾，对于刚从学校走上社会的我来说你们对我的帮助很大，你们教会我很多，无论是工作上的还是为人处世等各方面的，我想这些我将终身受用。从学校走上社会，是您为我搭起了这座桥梁，我感谢你们每一个人。

望领导批准我的申请！在正式离开以前我将继续认真做好每一项工作。

祝公司的事业蒸蒸日上永创辉煌！

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年x月x日

尊敬各位领导：

我叫xxx，今年28岁，是股份有限公司的一名普通员工。

现因自身属于过敏体质，经过多次治疗未果，且家中还有一位出于车祸但还在世的85岁高龄的奶奶和一位正在上学的弟弟，给家庭经济造成严重的困难，得知单位正在给有困难的职工办理困难补助，结合本人的实际情况，经过再三考虑，特此申请职工困难补助：我于20xx年2月进入股份有限公司工作，因为曾对醋酸丁酯的`严重过敏，多次在xx医院治疗后依然未果，久而久之便引发了严重的慢性支气管哮喘和copd(慢性阻塞性肺气肿)，也因此耽误了自己的终生大事，试过很多偏方后也收效甚微。后经同事介绍，在有一位老中医专门治疗慢性支气管哮喘，使用后效果不错，但还是不能除根，只要稍微有点感冒便又重新复发;不仅如此，即使是看似正常的时候稍微用点力气便也会复发，基本上不能从事一般人正常的体力活。

中药也是相当的贵，基本上每月仅医药费的开支就接近1500元。但是由此带来的问题也出现了，出现了严重的副作用，饮食稍不注意就会导致整个身上出现了严重疹子，奇痒难忍，不得不接二连三的吃药才能缓解，这又是一笔不小的负担，这样下去后果真的不堪设想。很想一次性治好，哪怕是花再多的钱，但就是找不到能彻底治愈的医院。

附院每次开的药物只是治标不治本，而且药费贵的吓人，根本不是我现在能承受的了得，心理上也担负了很大的压力。家中现在还有一位85岁高龄的奶奶，20xx年4月因一次交通事故伤了脑部神经，肇事人虽然赔付了医疗费用，但出院后因留下后遗症导致生活不能自理，现在依然在世，不仅生活上需要人照顾，而且也需要药物来维持，也因此借了不少钱。

弟弟现在还在上学，每年的学费也是一笔不小的开支。因父母都是农民，整个家庭的收入就只剩下我的工资和父母不到2亩地的收入。考虑到家里实在困难，特此向有关部门提出申请困难职工补助，希望予以审核批准!此致敬礼!

申请人：

20xx年02月22日

从生下来到现在，我穿过很多双鞋。有许多球鞋，普通却舒适；有一些凉鞋，漂亮却磨脚；有某些高跟鞋，增高却令我痛苦不已。

（一）许多人为了使自己看起来更完美一些，会把脚塞进不适合自己的鞋里。

小学五年级，因为海拔问题，弄得我蛮郁闷，正好当时我跟妈妈的鞋号一样，所以就从她的鞋柜里拎出一双高跟运动鞋，颠儿颠儿的穿着去跳大绳……可是刚出了家门一会儿，我就有点后悔了，因为这双鞋虽然还算舒服，但是从出家门到车站，崴了不下五次脚。当时我害怕迟到，于是心一横，管他呢！于是我就穿着这双高跟鞋去参加了跳大绳训练，结果几乎跳一个就崴一次脚。没有人发现我的异常，但一天下来，连走路都像崴了脚一样。一连几天，一跳绳就疼的嘶嘶抽气，差点连赛场都上不了。

（二）鞋舒不舒服，只有自己知道。

我与同学一起去上课，路途中，她走着走着突然蹲在地上。她把自己凉鞋的鞋带解开，然后在脚跟一处红红的地方贴上了一块创可贴。“怎么了？受伤了？”“不是的，鞋稍稍有一点磨脚，但是我已经准备好了‘秘密武器’。”她一边贴一边指了指创可贴。“那还穿它干什么啊？！”我问道。不合脚的鞋哪怕漂亮也不能穿——这不是给自己找罪受吗！“没事，我挺喜欢这双鞋的，只有一点儿磨脚而已。”她的表情分明是痛苦的。

（三）有时候人们会被某些鞋花里胡哨的外表欺骗，最舒适的鞋也许是最平凡的那一双。

（四）大多数情况下，人们为了自己美好的形象会将鞋带来的痛苦竭力忍住。

有一天我走在一条繁华的街上，店铺林立，车水马龙，自然吸引了无数年轻的女生。我捧着小吃，有点担忧的看着走在我前面的那个女人。她穿着一条长长的裙子，裙子下面是一双跟足足有一搾多厚的高跟鞋。她边走边拢一拢长长的披肩发，但是，电光火石之间，她——崴脚了，一个很高的身影突然间矮下去一大块。一幅唯美的画面生生被破坏，我有点想笑，但是又觉得有点不厚道，所以忍住了。但是崴脚的女人却很快恢复正常，拽了拽背包，抚了抚刘海，接着踩着一搾多高的高跟鞋款款离去（只是走路的时候稍微有点瘸）。

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表;

决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策;

技术顾问：陶佳，负责技术问题;

法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，

换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

尊敬的：

您好！

我在工作里头，也是感受到，自己无法再继续下去了，压力的确是大，而且自己也是快要承受不住了，虽然有同事帮忙，有的鼓励，但是我也是实在没办法再继续的做，也是决定这月结束，离开公司。

作为公司的一员，来这，其实也是想去尝试，想看看自己能否做好这份工作，作为一个挑战，而今来看的确是失败了，但自己还是有了一些收获，不过对于公司来说，我的这些收获还是不足以做好这个工作，自己平时也是犯过很多的错误，经常麻烦同事，自己现在回想起来，同事们没有烦我也是整个的公司氛围是很好的，大家很团结，但是这也不是我继续在这个岗位混下去的理由，毕竟能力是那样，如果一直无法做好，到最后也是对于公司没有任何的帮助，自己也是过得难受。一天的时间将近一半都是要为工作而忙碌，而如果自己还有很大的压力，过得不开心，也是无法很好的去生活的。其实离职的想法我也是有了一段时间了，也是想过要不要不走，坚持下去，但是结果却并不是那么的如意，自己的工作还是无法去做好，虽然认真了，也是尽责了，不过确实也是可以看到自己的能力的确是不够的，也是不太擅长，还是要去重新找过更合适自己的来做。

在调整的过程里面，其实自己也是看到自己的一些问题，的确糟糕。另外这份工作所要求的能力本来也是自己的短板，那么要付出的努力也是更多，但是最终的效果和其他同事相比，就显得差距更大了，其实刚来的时候，自己也是格外的认真去要求自己，一段时间还是可以的，但是长久下来，公司也是对于我们的要求更多了，毕竟熟悉了工作也是要和之前是不一样的，而自己确是无法去适应，进步的速度终究还是太慢太慢了。自己一天之中也是很多的时间在这上面，如果做不好，还不开心，对于公司也是没有太多的益处，自己也是无法再继续下去。选择离开也是对公司，对自己更好的。

这些日子，其实也是挺谢谢的，毕竟同事，，公司其实对于我的工作也是给予了挺多方面的支持，没有由于自己做的太差而不帮忙，反而期望我能更好的融入进来，但是我也是在这份关照和压力下，终究没有做到，也是感到羞愧，抱歉，而自己离开也算解脱，还望同意。

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年x月x日

介绍礼仪

介绍是指从中沟通，使双方建立关系的意思。

介绍是社交场合中相互了解的基本方法。

通过介绍，可以缩短人们之间的距离，

以便更好地交谈、更多地沟通和更深入地了解。

注意事项：

1)介绍上级与下级认识：先介绍下级，后介绍上级。

2)介绍女士与男士认识：先介绍男士，后介绍女士。

3)介绍时不可单指指人，应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。

4)坐着时，除职位高者、长辈和女士外，应起立。若在会谈进行中，或在宴会等场合就不必起身，略微欠身致意便可。

名片礼仪

1)职位低者先向职位高者递名片，男性先向女性递名片。

2)对方不止一人时，先将名片递给职务较高或年龄较大者；或者由近至远处递，依次进行。

3)对方递送名片时，应面带微笑，稍欠身，注视对方，将名片正对着对方，用双手的拇指和食指分别持握名片上端的两角送给对方。

尊敬的行长领导：

我是怀着十分复杂的心情写这封离职信的。自我进入银行工作之后，由于行领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这些年在行里的工作，我在金融领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得行里目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一些新的领域也缺乏学习的兴趣和动力。

为了不因为我个人能力的原因而影响行里的工作安排和发展，经过深思熟虑之后我决定辞去xx银行的工作。我知道这个过程会给行里带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

非常感谢行里十多年来对我的关心和教导。在银行的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是xx银行的一员而感到荣幸。我确信在xx银行的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝xx银行领导和所有同事身体健康、工作顺利！再次对我的离职给行里带来的不便表示抱歉，同时我也希望行领导能够体恤我个人的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年x月x日

你知道吗？有这样一个真实的故事。

一个星期天，在车水马龙无数人的火车站，有一个男孩从人群中走来，他叫罗德，这个小男孩脸上脏兮兮的，还粘上了泥巴，身上的衣服穿的就像只穿了一件背心似的。

他的鞋子磨得已经很薄了，因为他妈妈得了重病，永久地躺在床上，他爸爸每年也赚不回来什么钱，所以罗德只能给妈妈买药，希望妈妈的病能快点好起来。

“砰”的一声，罗德的鞋子又破了，鞋底的洞已经破了，这个洞已经成了大窟窿了，带子也蹦了出来。罗德只好捡起鞋，他看到在一个角落有一块大石头，于是，他只好坐在石头上，把药放在了脚边，开始修自己的那只破鞋子。

他把那条带子用力按进了窟窿，他放在地上试了试，刚穿上去，就又坏了，于是他开始第二次，可是结果还是和第一次一样，他又开始修，他实在是修不住了，他生气了，就拿着带子用力甩了一下自己的拖鞋。

突然他看见了一个孩子穿着一双闪亮又发黑的皮鞋，他走一步就拿着湿巾擦自己的鞋子，生怕自己的鞋子粘上灰尘和泥土，他的爸爸一下把他拉上了座椅，罗德看看，笑开了怀，可是他看自己的拖鞋，笑脸就一下子飞到九霄云外，可他又看那双黑皮鞋，笑容又飞了回来。

叮咚叮咚……火车向这慢慢行驶过来，这时，在火车站的人们一拥而上，那位富孩子的父母要上车了，可他还是继续在擦着自己的黑皮鞋，这时，他爸爸拉住他的手臂，拉着他上了火车，可就在这时，他的鞋被挤掉了，罗德发了一下楞，就连忙跑了过去，轻轻拿起这只鞋子，他看了又看，心想：这么好的鞋子，真想自己也有一双这样的鞋啊。不行，别人就是别人的，不能占为己有，心里想着，就朝着那辆火车跑了过去。

他卖力地跑，可是他怎么能跑得过火车呢？于是他伸展手臂，富孩子也伸展手臂想抓住自己的那只黑皮鞋。

可是罗德实在跑不动了，他用出身上剩下的全部力气把黑皮鞋扔了过去，可是他怎么能扔得那么准呢？那鞋子就差一点点就扔进去了，可是并没有。

罗德生气地踏了一下脚，富人家的孩子看到这里，于是连忙把自己的另一只鞋子扔给了罗德，罗德捡起另一只鞋，他已知道了那位男孩的意思。他们都开心地笑了。

甲方（贷方）

乙方（借方）

甲乙双方本着互惠互利的原则，在平等自愿的基础上达成如下借款协议：

第一条 借款金额

__________________________ ______________ （大写） 元人民币整。

第二条 借款用途

__________________________________________________________.

第三条 借款利息及其支付方式

1、利息以借款本金为基数，按日万分之_____计算。

2、利息支付方式为_____________________________.

第四条 借款期限

借款期限自______年_____月_____日至______年_____月___ 日。

第五条 还款方式

1、乙方应于______年_____月_____日前一次性返还借款本金，利息部分按第三条约定方式返还。或者

2、_____________________________________________________.

第六条 双方权利义务

1、甲方应于______年_____月_____日前一次性提供给乙方合同约定的借款数额。

2、甲方有权监督乙方按合同约定用途使用借款。

3、乙方应按合同约定的时间及方式返还利息及本金。

第七条 保证条款

乙方以_________________________________为甲方提供抵押担保，如乙方到期不能还款，甲方可直接拍卖该抵押物并就拍卖款项享有优先受偿权。

第八条 违约责任。

1、甲方未按期提供借款的，按未提供部分的日万分之____承担违约责任。

2、乙方不按合同规定的用途使用借款的，甲方有权提前收回借款，并可要求乙方支付已使用期间的利息。

3、乙方逾期返还本息的，按应返还部分的日万分之____承担违约责任。

第九条 争议解决方式

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决；协商不成的，向合同签订地法院提起诉讼。

第十条 其它

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方（签章） 乙方（签章）

代表人： 代表人：

______年_____月_____日 ______年_____月_____日

合同签订地：

因婴儿身体特别虚弱，经医务部门证明，我拟于xx月xx日

起申请续休产假,为期 天.

尊敬的学校领导：

因本人有孕在身，预产期11月份，现需要回家休息，调养身体。特向领导申请办理请假手续，春节后回来上班，请假时间为4个月。另在此非常感谢学校领导对我的关心和照顾，真正体现了人文化主义。 特此申请，望领导审批。

尊敬的学校领导：

我因怀孕已有 时间(医院相关证明附在请假条后)，预产期为 ，因身体原因需从现在开请产假一个学期，(从即日起来7月4日)，请准予批准为盼!

请假人：某某某

20xx年9月1日

教师请假最好不要在学期中请假，如果在学期中，可以自己请人代课或者把课给学校其他老师上(当然要给一定的待遇，你自己给)，然后过了假期后在下一学期开学时再请假一个学期，这样两个假期连起来，带孩子的时间长一些，自己也得到更好的休息，有利于更好地工作!

另附:法定产假期限

女职工的产假不得少于九十天。其中产前休假十五天。难产的，增加产假十五天;多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假假十五天。

怀孕三个月以内流产的女职工，根据医疗单位的证明，给予二十至三十天的产假;三个月以上七个月以下的，产假四十二天;七个月以上的，产假九十天。

产假期满恢复工作时，允许有一至二周的时间逐步恢复原定额的工作量