商务谈判对话范文简单(经典20篇)

在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，按照职位的高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座。

商务洽谈的六大原则

礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持绅士风度和淑女风范；

平等协商原则。即有关各方在合理，合法的情况下，进行讨价还价；

依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是非常错误的。任何有经验的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。

求同存异原则。在任何一次正常的`奇谈中，都没有绝对的是胜利者和绝对的失败者。在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。

互利互惠原则。在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互利，但是这个互惠互利绝对是要在法律的基础上的互惠互利。

人事分开原则。商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的处境，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的渴望对方向自己施舍或回报感情，也就是要遵循人事分开的原则。

销售人员在进行商务洽谈的过程中，特别是进入报价阶段以后，双方不可避免的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以积极的态度进行商讨或是辩论。在友好的气氛中达成一致。

总之，销售人员在商务洽谈中，要根据对方的学识，气质，性格，修养和语言特点及时调整己方的洽谈用语。这也是迅速缩短洽谈双方距离，实现平等商讨最为有效的方法。

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，同意按照下面的条款和条件订立本合同，共同信守。

1.“甲方”是指辽宁省县级及县级以上人民政府、国有企业（含国有控股企业）等所属的非营利性医疗机构。

2.“乙方”是指药品生产企业或药品生产企业委托配送的经营企业。

3.“合同”是指甲、乙双方按照药品购销合同格式签署的协议，内容包括：

3.1《辽宁省2009年度医疗机构药品集中采购招标文件》；

3.2《辽宁省2009年度医疗机构药品集中采购投标文件》；

3.3中标通知书；

3.4其他相关文件。

4.“伴随服务”是指根据合同规定乙方承担的与供货有关的辅助服务和合同中规定乙方应承担的其它义务。

详见附件：《辽宁省20xx年度医疗机构药品集中采购合同药品明细表》。

1.甲方使用的所有药品（不包括血液制品、一类和二类药品、医疗用毒性药品和放射性药品等少数品种及中药材和中药饮片等）必须从公布的中标药品目录中选购，并优先采购医保目录内药品，不得采购中标目录外的药品。

2.如选择某生产企业的药品，则应当为其委托的经营企业开户。

3..原则上不得以任何理由拒收乙方配送的在合同约定的数量、金额和时限范围内的合格药品。如有变化，甲、乙双方协商解决。

4.发现乙方在药品集中采购活动中的违法违纪行为，应当及时向所在地药品集中采购监督管理机构举报。

5.遵守法律、法规的其他相关规定。

1.按照中标药品目录所注明的药品质量和价格向甲方供应合格药品，并保证药品的质量。

2.对甲方的订单应及时响应，保证甲方所需药品配送到位。及时对网上采购单确认、发货及到款确认。药品的配送应做到：急救药品4小时内送达，一般药品24小时内送达，最长不超过48小时，节假日照常配送。

3.已中标的品种，自合同签订之日起至采购周期结束，不得自行弃标和不予供货。

4.不得在销售药品或者提供服务过程中利用财物或者其他方式进行商业贿赂。

5.在合同执行过程中，对当事人的违法违纪行为进行举报。

6.遵守法律、法规的其他相关规定。

生产企业和经营企业提供的药品均应为合理最长有效期内，有效期至少不低于12个月。

乙方应保证甲方在使用乙方所提供的药品时，不受第三方提出的侵犯其专利权、商标权或保护期的起诉，否则由乙方承担一切后果。

除非对包装另有规定，乙方提供的全部药品均应按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。额外包装不得另行收费。

自收到发票之日起，180天后陆续回款。

配送由乙方负责。每次配送的时间和数量以甲方的采购合同及批次采购合同为准。

1.乙方可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务：

1.1药品的现场搬运或入库；

1.2提供药品开箱或分装的用具；

1.3对发现的破损、近效期药品或其它不合格包装药品及时更换；

1.4在甲方指定地点为所供药品的临床应用现场讲解或培训；

1.5其他乙方应提供的相关服务项目。

2.如果乙方对可能发生的伴随服务需要收取费用，应在购销合同中注明。

1.乙方应按照购销合同甲方规定的时间配送药品并提供伴随服务。

2.在履行合同的过程中，如果乙方遇到妨碍按时配送药品和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方。甲方在收到乙方书面通知后，应尽快对情况进行核实，并由甲方确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。延期应通过修改合同的方式由双方认可并重新签署。

3.如乙方无正当理由拖延交货，将受到以下制裁：加收误期赔偿费和/或终止合同。

因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；也可以向有关部门申请调解。协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

本合同应按照中华人民共和国现行法律、法规和规章进行解释。

1.本合同经甲、乙双方签字后生效。

2.本合同有效期自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

3.本合同一式三份，甲、乙双方各自存档一份、一份由甲方交属地卫生部门备案。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

出租方：______，以下简称甲方；

承租方：______，以下简称乙方；

根据《中华人民共和国民典法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、平等、等价有偿的`原则下经过充分协商，特定立本合同。

一、租赁内容：

甲方将位于______小区的洋房区域___号楼与号楼之间地库车位出租给乙方使用。

甲方租赁给乙方的车位号为______号。甲方同意乙方所租地库车位作为停放小汽车专用，不得它用。

乙方在租赁期间应遵守国家法律法规，守法使用。若因违规、违法受罚或被追究法律责任，甲方不负连带责任，并有权收回车位，终止合同，同时乙方赔偿由此给甲方带来的一切损失。

二、租赁期限：

租赁期共______年，甲方从______年______月______日起将出租车位交付乙方使用（起始时间以甲方配合乙方在小区物业登记车辆号牌，乙方登记车辆能正常进入车位为准），至______年______月______日止。

三、租金和保证交纳方式：

租金：甲乙双方议定年租金为______元整，大写人民币叁仟陆佰零拾零元整；小区物业所收的车位管理费等费用均由甲方承担。

租金缴纳方式参考_第一条，按年缴清_______为准。

第一条：租金每年度支付一次交清，应在上一年度租期到期一个月之前支付下一年度租金。在合同签订之日交清______年______月______日起至______年______月______日止的租金______元整，先付后用。

第二条：租金每6个月支付一次，应当在预付租金到期前一个月，缴纳后半年租金。在合同签订之日交清______年______月______日起至______年______月______日前的租金______元整，先付后用，并于______年______月______日缴清______年______月______日至______年______月______日前的租金1800元整，先付后用。

以上租金是不含税价，如有需办理出租手续等应交缴的一切税费由乙方缴纳（包括但不限于开发票的税费）。

保证金：为保证乙方在租赁期间，不违反合同约定，在签订合同之日，一次性支付保证金元整，大写人民币______元整（不另开收据，不计息）。若合同期满，乙方无违约行为，甲方将保证金全数归还乙方；若乙方未按时缴纳租金或有其它违约行为，保证金不退。

四、合同解除：

乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，并收回车位，乙方应按照年租金______的标准支付违约金，且已交租金不予退还：

1、未经甲方同意，擅自将车位转租、分租、转让、转借或与他人调剂交换的；

2、从事违法活动，或将车位私自作它用的；

3、不管乙方与第三方有任何协议与纠纷，与甲方无关，甲方有权在逾期______日未支付租金时，收回该车位。

甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前______日书面通知对方，经协商一致后办理解除租赁手续，按照________的标准向对方支付违约金，其他手续由乙方自行办理。

合同提前解除，如果是甲方主动提出提前解除合同，那甲方应退还乙方当年剩余租赁期间的租金，并退还保证金；如乙方提前解除合同，则不退已支付租金并支付违约金给甲方。

五、续租：

合同期满后，如甲方仍继续出租车位的，同等条件下，乙方拥有优先承租权。但需提前一个月提出书面的续租要求，并与甲方协商重新签订合同。否则合同到期自动终止。

六、租赁期间的车位管理和修缮：

租赁期间，乙方不得擅自将车位改造，如需改造，必须经甲方同意后方可进行，否则，甲方有权从乙方已缴纳费用中扣除相关损失或要求乙方无条件将车位还原；

乙方对所租车位及店内一切设施，必须严格管理，及时维修，因维修发生的费用由乙方自付。车位安全、防火由乙方负责。在乙方租赁期间造成失火或者财产物品丢失、损坏，所造成的损失由乙方自己承担，甲方不承担连带责任。

七、租赁双方的变更：

1、如甲方按法定手续程序将车位所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的车位所有者继续有效；

2、租赁期间，乙方不得擅自将车位进行转租、分租、转让或转借，如有进行转让或转租，必须经甲方同意后方可进行，否则，甲方有权终止合同，收回所租车位，不退还已支付租金及保证金。

八、租赁场地的交还：

租赁期满未能续约或合同因解除等原因提前终止的，在合同终止、解除租赁关系时，车位及配套设施全部归甲方所有（可移动设施除外），乙方应保持车位及其配套设施良好，无偿交还甲方，如有损坏，造成的损失由乙方承担。

乙方未按照约定交还的，甲方有权采取必要措施予以收回，由此造成的损失由乙方承担。

签字确认：

甲方签字：______

身份证号：______

联系电话：______

签订日期：______年______月______日

乙方签字：______

身份证号：______

联系电话：______

签订日期：______年______月______日

尊敬的领导：

您好，首先，感谢您给我的工作机会，感谢在华晨工作的时光。来这个公司快一年了，在过去的这段时光里，公司赋予了我许多学习和锻炼的机会，开阔眼界增长见识。我对公司赋予的照顾表示衷心的感谢！但是，经过近段时间的思量，我越来越迷惘！我越来越觉得此刻的工作生活离自己想要的越来越远。

因为这不是我想要的工作生活状态，所以，我此刻对工作没有激情。本着对公司负责的态度，为了不让公司其他同事受到我消极情绪的影响，也为了不让公司因为我呈现业务上的纰漏而遭受损失，我郑重向公司提出辞职，望公司赋予批准！我坚信，没有了我，会有更优秀的人才补充上来，这个团队依然是充满活力与拼搏。

最后，对我的离开给公司带来的不便深表示歉意，我会努力做好辞职前的交接工作。祝公司稳步发展，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！

谢谢！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日

多疑问：逻辑思维产生于你的观察和发现，然而单单只是观察并不能使你逻辑能力有很大的提升，您应该对自己陌生的事物多一份好奇，默默在心里问问自己这是为什么，是什么原因导致的呢?必要时可以记在自己的随身小本子里面。这样才能让自己视野辽阔，见识倍增。

多猜想：因为逻辑思维有较强的灵活性和开发性，发挥想象对逻辑推理能力的提高有很大的促进作用。从多个角度去考虑和认识事物，大胆猜想苹果从树上掉下来的原因，大胆猜想人类是如何产生，全面认识事物内部与外部，事物之间的联系。积极锻炼逻辑思维里面的发散思维。

多验证：时间是检验真理的唯一标准。我们应该将自己的猜想付诸现实，通过自己做实验验证猜想，翻阅相关文献以及寻求专业人员咨询，纠正错误的猜想，找到正确的理论。

多总结：科学的发展就是总结的过程，我们通过观察事物，认真区分它们的相同之处与差异之处，通过他们的共性，合理将它们组合在一起，通过他们的异性，有效地将它们隔离出来，进一步猜想或者归纳成为一个完整的知识页块，这样可以有效地处理加工和存储系统知识，积极锻炼逻辑思维里面的聚合思维。

多联想：当自己已经存储了大量系统知识之后，应该在它们之间建立联系，构建完整的知识网络神经图，也叫做知识思维导图。从而继续发生联想，猜想一些你还未曾见到的事物，未曾发生的过程。在你的头脑中记录稍纵即逝的新意，策划出其不意的方案，积极锻炼逻辑思维里面的创新思维。

多利用：福尔摩斯的基本演绎法相当精彩，通过细微的联系将它们巧妙组合，推演出整个过程，其实只要我们在生活中多利用自己的逻辑能力，多观察，多思考。例如平时多看看书，预演里面的故事情节;看看侦探片，推理案件的发生;去去科学技术博物馆，想想这些的成果如何诞生。

甲方：_________(发包方)

乙方：_________(承包方）

经甲乙双方友好协商，遵循《中华人民共和国合同法》、《建筑法》、《建筑安装工程承包合同条款》以及当地有关法律、法规，本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，双方就本工程建设施工事项达成共识，具体内容如下：

第一条：工程概况

1、工程名称:

2、工程地点：

3、工程内容及承包范围：

4、建筑规模：

5、工程造价：

6、质量等级：合格。

7、设计变更按甲方书面通知并经甲方代表签字盖章确认的变更通知为准。

8、承包方式：本工程采用包工包料，包质量、包工期、包安全、包文明施工的承包方式。

第二条施工准备

1、工程所需钢结构构件和部件制作，由乙方制作提供，油漆及其他配件由乙方负责供应。

2、安装所需设备，包括吊机生产车等由乙方解决。

3、场地包括人员日常生活所需场地和安放场地等由甲方提供。

第三条双方主要责任

1、甲方的责任

（1）甲方按时向乙方提供工程施工所需的现场条件，协调现场情况，为乙方正常施工创造条件。

（2）甲方督促检查工程进度，工程质量，施工技术及安全生产。

（3）安排指定现场的施工人员的生活区位置。

（4）统一审核工程预决算和竣工结算。

2、乙方的责任

（1）确保本协议规定的质量、安全、工期按期完成。

（2）进场前七天内，向甲方呈报项目部组织人员名单。

（3）进场后七天内，编制出工程施工组织设计及进度计划，报甲方批准后实施。

（4）及时向甲方报送工程计划、统计、技术、质量、安全等有关资料，并接受甲方职能部门的检查指导。

（5）如安装中途不符合要求，甲方有权要求乙方返工、停工整顿、直到达到合格要求为准，由此造成的全部相关费用由乙方承担；在规定时间内，乙方未能及时返工整改，甲方有权指出乙方出场、停止安装，并承担一切经济损失。

第四条工程工期

1、开工日期____年____月____日，竣工日期____年____月____日，本工程有效工期____天，法定节假日除外。

2、开工日期以实际开工日为准。各分部分项工程的工期安排详见甲方审定的工程总进度计划，协议签署后乙方应在____年____月____日内进驻现场，并按照约定时间开工。

3、乙方施工的实际进度落后于进度计划时，甲方及监理工程师可向乙方发出指令，要求乙方人员、机械加班工作，乙方在接到指令后要加班加点按时完成施工计划（加班时间不能超出市内作业时间标准）。

第五条工程质量

1、严格按照施工图与说明书，按照《钢结构安装工程施工验收技术规范》、《钢结构安装工程质量检验评定标准》精心组织施工，确保工程达到合格。

2、工程质量达不到合格等级，由乙方负责；达到合格等级，不奖不罚。

3、在施工中，必须无条件接受甲方及有关质量部门的’检查，监督和处理。

4、在规定的保修期内，由乙方无偿进行维修。

5、乙方所承建项目严格按照国家现行有关建筑法律法规、施工规范、标准及地方文件进行施工和管理，如工程在检查验收中经评定为不合格工程，甲方有权向乙方索赔，由此造成的一切损失由乙方承担。

6、施工过程中质量不符合要求时，甲方或监理有权要求乙方停工整顿或返工处理，情节严重的给予每次1000～20000元处罚，如乙方返工后仍达不到合格要求，甲方有权解除合同，由此造成的一切损失由乙方承担。

7、乙方在施工中，为确保工期、质量、安全，必须使用符合安全标准的施工机械，对危及生产安全的机械一律不得进入现场施工。

8、在施工中及施工现场出现的一切安全事故由乙方负责。

第六条：文明、安全生产

1、施工现场必须满足省市有关安全文明施工规定。

2、文明施工要求按建筑工地所在地的建筑工地文文明施工检查评分细则执行。

3、施工期间必须注意安全生产，严格遵守安全生产的有关规定，遵守劳动用工条例，工地发生的任何责任事故，由乙方承担全部责任。

第七条：工程款的支付与结算

1、双方同意按照进行结算。

2、施工用水电，甲方负责施工现场的三通一平全部到位。施工产生的水、电费由乙方承担（分包单位生活所用水、电费用由分包单位承担，产生费用乙方按实收取）。

第八条合同履约保证金

1、甲乙双方签定本协议后，乙方人员进场，乙方向甲方交合同履约保证金____万元。

2、在甲、乙双方约定的开工时间内，因甲方原因造成工程未能按时开工，工期可以顺延，在甲方具备工程开工条件时，本工程协议继续有效。

3、合同履约保证金退还：工程施工至____退还履约保证金____%，具备竣工验收条件退还履约保证金____%。

第九条付款方式

1、乙方垫资施工至____后，经甲方核实确认工程量价款后15日内向乙方支付已完工程量的____%工程款。

2、工程验收合格后，付至工程总造价的____%。

3、工程竣工验收合格后，乙方指派有资质的专职工程核算人员积极配合审计结算。结算时间为2个月。工程结算审计2个月内完成。竣工资料移交甲方验收合格后，付到工程决算款的%；备案完成后付到工程决算款____%。

4、余留工程款的____%为保修款，按双方保修协议支付，直至结清全部工程价款。

第十条材料

1、工程中所需材料及装饰方面的材料必须先以书面形式上报甲方，并附合格证、实验报告，经监理和甲方按工程管理条例要求认可签字盖章后方能用于工程中。

第十一条付款违约条款

1、甲方不按合同书约定支付工程款，乙方有权停止施工，由此造成的工期延长，工期相应顺延。

2、工程完工后，甲方不按合同书约定支付工程款的，甲乙双方协商解决办法，如协商不成，乙方有权申请人民法院进行依法解决。

第十二条质量保修

质保期内如出现质量问题，乙方接到甲方通知48小时内不进行维修，甲方有权安排他人维修，所产生的费用从质量保修金中扣除，不足之处有乙方补足。

第十三条违约责任

1、协议后效后，某一方不履行协议或单方终止协议、或单方原因造成对方终止协议的，应承担工程总造价____%的违约金。

2、乙方不能按约定的竣工日期如期完工，逾期交工的，乙方向甲方交纳____元/每天的违约金，每提前一天甲方向乙方奖金____元。

3、乙方在通过竣工验收之日起20日内提供完整的竣工资料；逾期提交乙方向甲方交纳____元/每天的违约金，每提前一天甲方向乙方奖金____元。

第十四条其他

1、在开工前双方签定钢结构工程施工合同。

2、乙方负责按时清理施工产生的建筑垃圾和生活垃圾。

3、此协议中的所有条款均为合同的内容，均纳入合同管理中。本协议条款与大合同有冲突的地方，以本协议条款为准。

4、本协议与施工合同具有同等的法律效力。

5、本协议一式肆份，甲、乙双方各持两份，双方签字盖章生效，工程款付清后自行作废。

6、如有争议，双方友好协商处理，协商无果至当地仲裁委员会或施工所在地人民法院诉讼解决。

甲方：__________________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

____年____月____日

乙方：__________________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

____年____月____日

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，甲方特委托乙方采购广告材料，进行现场制作包装，就有关事项协议如下：

第一条：广告物

1、广告内容：

①湖南城产业新区

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、广告材料要求：喷绘

4、数量：

5、地点：

6、价格：

②道路交通标识标牌

1、发布形式：铝塑板、反光字

2、数量：

3、地点：

4、价格：

③电子显示屏

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、数量：

4、地点：

5、价格：第二条：广告发布费用及付款方式

1、广告发布费单价为实行包干价按进度付款60%，采用现金结算，验收合格后一次性付清。总金额：元整

2、付款方式甲、乙双方签订合同，乙方按甲方要求制作、发布，甲方验收后由乙方公司李旭办理现金结算。

第三条：广告制作与维修保养

1、广告采用甲方确认样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

2、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。

3、画面设计井甲方签字确认后，进行广告制作。乙方保证制作的广告画面分析率达到通常的标准，保证画面在200米范围内不模糊。

4、验收：甲方须自乙方书面通知其验收之日三日内，对与已制作完成的广告牌进行验收，如甲方在接到乙方书面通知三日内不进行验收，则视为验收合格。

5、广告的设计、制作和安装，应当符合相应的技术、质量标准;乙方对广告确保广告画面及广告结构的整洁、美观、安全，使之具有正常、良好的广告功能。

6、广告设置物不得因任何建筑物或树木的枝叶等受任何遮蔽。

第三条：合同生效及纠纷解决办法

1、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力;

2、本合同中所涉及的所有附件为合同之有效组成部分，一经双方签字盖章即与本合同具有同等法律效力;

3、甲、乙双方执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

乙方：天龙实业

沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商(天龙实业)的谈判，就成为双方能否签约的关键。

环境背景：在中国的医药保健品代理招商中，厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立：

厂家的愿望：经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金(防止窜货)，3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。

商家的愿望：不愿现款提货，愿意压批付款;更不同意按区域大小定首批进货量(如省级50万，市级30万等)。

双方的对抗点：是否现款现货及首批进货量的多少

厂家的观点：首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现。如果某代理商花20万元得到了甲市的代理权，以后某代理商愿以与50万元获得甲市的代理权怎么办?同时，首批进货量的多少，也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证。

商家的观点：提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费、租厂地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好。

谈判目标：如何在维护自己利益的基础上实现签约?

尊敬的公司领导：

您好！本人于**年3月进入公司××××项目就职机电安全员，此前从**年10月至**年1月在××××公司××××项目部从事一年多的机械安全员工作。

在**年机电管理工作中主要有以下成果：1、在塔式起重机的管理中，在4#楼塔机大臂覆盖2#、3#楼，进度快的2#、3#楼受进度慢的4#楼影响一问题中，与劳务方协商采取增加临时附着并与施工部协调进度，从而得到解决；在6#楼塔机大臂仅覆盖7#楼一角，进度快的7#楼受进度慢的6#楼的影响一问题中，与劳务方协商缩短6#楼大臂从而解决影响问题；在出现的“卡壳效应”的9#楼与7#楼塔式起重机，与劳务方协商增加7#楼塔式起重机附着并与施工部协调两栋楼进度从而得到解决；在1#楼塔机大臂仅覆盖9#楼南面，随着1#楼的封顶，9#楼也慢慢高于1#楼，大臂不能通过9#楼施工电梯及外架，在项目管理人员的努力下，及时汇报当地安全站，最终得以解决；而上述所出现的这些问题是在我来之前就存在的；2、在××市安全生产年终检查中获得好评，设备等资料、管理痕迹资料等被列为管理亮点。得到了监理、业主的认可，也得到了项目领导班子的认可。

此前在**年春节前，与机关管理人员××电话商定基本工资为2200元整，年后在车票订好的情况下接到机关电话，给我定的工资为1600元，试用期三个月后与项目经理商定，然而三个月后并未提及工资，随后项目经理也更迭多次。在这种情况下，我并未气馁，且始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司项目的发展做出了自己应尽的责任。虽然12月份公司全员调整薪酬，我的工资也由1600元调至2400元，公司的待遇是刚毕业新生实习的工资大专为1600，而普通本科生为2400元，在通过这次调薪之后**年7月份毕业的普通本科生的工资为2800元，我虽然是大专毕业，但从**年10月至**年7月已有将近两年的工作经验。另外项目新到的劳务管理员××也是毫无此份工作的任何经验，且非建筑专业，而基本工资却为2800，据说与他新近的这一批人均为这个工资标准，因此定的薪酬标准不应按实习生标准。

我相信，只要付出，就会有收获，基于以上实际情况，恳请领导考察并同意给本人提高薪水至2800。

致敬！

申请人：××

**年5月1日

敬爱的老师：

您好！

这几天冷空气来了，今天有空我准备去接我家的孩子，尽一点做父亲的责任。可是，等到晚上六点左右还没接到孩子，旁边有家长在埋怨老师放学太迟了。我的心里也非常焦急。

老师们太辛苦了，很负责任，我的孩子进入学校后，成绩有了很大的进步，使得我们都有冲前三所重高的想法了，有这么好的老师，我真的很感动。在这里我要对老师们说声谢谢，你们辛苦了！

但在感动之余，我还想说几句。天黑了、天冷了，孩子们天不亮起床早早赶到学校，到晚上城市都亮灯了，孩子们还在学校学习，回家迟了，我们担心路上会出什么意外，而且他们整天学习，连一点自由活动空间都没有，身心得不到健康快乐地成长，与其这样，学习再好还有什么意义?我还要对老师们说，你们应该早点回家！你们不要为了我们的孩子而忘记、忽略了你的孩子，你的家人！

因此希望老师，无论如何在五点半时让我们的孩子们回家吧！在漆黑的夜晚我们的孩子还没有回家，我们很焦急、很担心。

谢谢！

20xx年x月x日

1. 国际社会公认的“第一礼俗”是: A

A.女士优先B.尊重原则 C.宽容的原则

2. 请柬上的“RSVP”是什么意思? B

A.请务必出席B.请回复C.请预定

3. 请柬上的“Regrets Only”是什么意思? B

A.出席与否请随意

B.不能出席时才需要回复;如果参加,则不要回复

C.出席时才需要回复;如果不参加,则不要回复

4. 朋友邀请你参加他的私人家庭晚宴,如果是晚上8点钟开始,按照国际礼仪要求,你应该在什么时间范围内到达? C

A.7:45pm - 8:00pmB.8:00pm 整到达

C.8:00pm - 8:15pm

5. 在机场、商厦、地铁等公共场所乘自动扶梯时应靠哪侧站立,以便留出另一侧通道供有急事赶路的人快行。 B

A.左侧B.右侧C.随便

6. 在商务会餐中,贵宾的位置应安排在： B

A.主人的左侧 B.主人的右侧 C.都可以

7. 在社交场合,下列一般介绍顺序,哪个是错误的： C

A.将男性介绍给女性

B.将年轻的介绍给年长的

C.将先到的客人介绍给晚到的客人

8. 在马路上行走时,一般： A

A.女士或长者走在右侧,男士或年轻者行于靠近车辆的一侧。

B.女士或长者走在靠近车辆的一侧,男士或年轻者行于右侧。

C.两者皆可。

9. 电话响时,应迅速接听,不应让铃响超过几次: B

A.二次 B.三次C.四次

10. 军人穿军装戴军帽与人握手时,应怎样行礼: A

A.先行军礼再握手B.先握手再行军礼C.两者皆可

11. 与人交谈时,应注视对方哪个位置最合适? C

A.衣领B.额头C.双眉到鼻尖构成的三角区

12. 客户来访时,如果乘坐专职司机驾驶的轿车,应安排客户坐在什么位置? A

A.后排右边B.司机旁边 C.后排左面

13. 如果主人亲自驾驶小轿车,哪个座位应为首位? A

A.副驾驶座B.后排右侧 C.后排左侧

14. 邀请客户参加公司会议时,如果总经理坐在会议桌的末端,客户应该坐在哪里? B

A.客户应该坐在经理的左边

B.客户应该坐在经理的右边

C.客户应该坐在经理的对面

15. 在电梯里,正确的站立方向: B

A.侧身站立B.面对电梯门站立 C.与人背对背站立

16. 在参加公务活动时,女士脱穿大衣时,男士应如何做: B

A.主动回避,注意影响B.主动帮助,挂拿存取衣服C.在旁边等待,然后挂拿存取衣服

17. 在商务活动中,与多人交换名片,应讲究先后次序,正确的次序是: A

A.由近而远B.由远而近 C.左右开弓,同时进行

18. 接受别人递给你名片之后,你应把它放在哪里? A

A.名片夹里或者上衣口袋 B.西装内侧的口袋里 C.裤袋里面

19. 给来访客人放置水杯时,应该放在客人的哪一侧? B

A.左侧 B.右侧 C.正前方

20. 在飞机上,公共用餐时间里,您的座椅靠背应调到什么位置: A

A.调直B.自己认为舒服的位置 C.都可以

21. 听音乐会不应迟到,如万一迟到,应何时坐到座位上: B

A.随到随坐B.两首曲子中间 C.中间休息时

22. 在女士需要的时候,男子应帮助女士提包或者其他物品东西。但下列哪样物品不适合长时间帮助女士提? C

A.行李 B.背包 C.坤包

23. 男女一起进入舞厅时,应： A

A.女子在前 B.男子在前C.双双挽臂而行

24. 社交场合男女握手时,应当由谁先伸手： B

A.男士B.女士C.无所谓

25. 寄往海外的书信的信封书写顺序要求是： A

A. 姓名、街道、城市、国家 B. 国家、城市、街道、姓名

C. 国家、姓名、街道、城市

26. 双边会谈中,通常用长方形、椭圆形或圆形桌子,宾主相对而坐,以正门为准,主人应坐在哪一侧: B

A.面门一侧B.背门一侧 C.均可

27. 与中国的“摇头不算点头算”相反的地区是: A

A.南亚地区B.西亚地区C.南美地区

28. 与西方人交谈时可以谈论: C

A.对方年龄 B.对方婚姻 C.天气情况

29. 女士携带的手提包,在正式宴会就餐期间应： A

A.放在背部与椅背之间B.挂在自己椅子的靠背上C.挂在衣架上

30. 在去西餐厅就餐时,应怎样入座: A

A.由椅子的左侧入座B. 由椅子的右侧入座C. 以上两种都可以

31. 使用餐巾时,不可以用餐巾来： C

A.擦嘴角的油渍 B.擦手上的油渍C.擦拭餐具

32. 吃西餐时,刀叉的使用应当是 B

A. 左手用刀,右手用叉B. 左手用叉,右手用刀

33. 在西餐用餐完毕时,应将刀叉如何摆放: A

A. 刀叉并拢平行放在盘子上,刀右叉左,叉面向上。

B. 刀叉一端放在盘子上,一端放在桌上。

C. 将刀叉摆放成十字形。

34. 在西餐的进餐过程中,如果吃的是全鱼,那在吃完鱼的上层后,应怎样吃鱼的另一面:A

A. 用刀叉剃除鱼骨,继续吃鱼的另一面。

B. 将鱼翻身,继续吃鱼的另一面。

C. 以上两种都可以。

35. 西餐中, 酒类服务通常是由服务员负责先将少量酒倒入杯中 ,让客人鉴别一下品质是否有误,这时您要怎样做。C

A. 拿着酒杯边说话边喝酒

B.一饮而尽

C.喝一小口并告诉服务员是否可以接受

36. 在西式自助餐中,离座取食时,应将餐巾放到哪里? A

A.座椅上B.餐桌上C.拿在手里

37. 在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做? B

A.弯下腰去捡

B.轻唤服务生前来处理并更换新的餐具

C.不管它,用餐结束再说

38. 在西餐的进餐过程中,要想取用离你稍远的食物或调料时,你应该: A

A. 应与就近的人说明,传递过来。

B. 自己站立起来,伸手取用。

C. 离座,走过去取过来。

39. 喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在: B

A.杯子里 B.托盘上C.另一只手拿着

40. 吃西餐时,侍者会从你的哪边上菜 A

A.左边 B.右边C.后面

41. 西餐中取面包时,应该 C

A.用叉子叉 B.用刀叉一起取C.用手拿

42. 西餐就餐过程中,应如何吃面包: A

A..从面包上掰下一块,抹上黄油再吃。

B.整块面包都抹上黄油,再用口咬着吃。

C.用刀切割面包,用叉送入口中。

43. 关于喝汤的几种说法中不正确的是: C

A.要用汤匙,不宜端起碗来喝。

B.喝汤的方法,汤匙由身边向外舀出,并非由外向内。

C.汤舀起来,一次分几口喝下。

44. 西餐中,不同的菜应该与不同的酒相匹配,如果吃的是牛排,那应该饮用 A

A.红酒B.白酒C.香槟

45. 男士商务着装,整体不应超过几种颜色 B

A.两种 B.三种C.四种

46. 领带夹的位置与西装是否系纽扣有关,在西装不系纽扣时,领带夹应夹在衬衣的第几粒扣之间? B

A.第二粒和第三粒之间B.第三粒和第四粒之间 C.第四粒和第五粒之间

47. 观看经典的歌剧或音乐会时,应该选择什么样的服装: A

A. 相对正式的服装B.时尚休闲服装C.无所谓

48. 商务活动中,男士可穿下列何种西服? C

A.粗格呢西服B.印有花、鸟图案的西服C.条纹细密的竖条纹西装

49. 哪种衬衫不应与正装西装相配? C

A.方领B.短领或长领C.异色领

50. 女士穿着西式套裙时,最佳搭配是什么鞋: A

A.高跟皮鞋 B.平跟皮鞋C.凉鞋

51. 在正式场合中,应将手机放在什么地方 A

A. 可以放在上衣内袋或公文包中

B. 可以挂在腰带上

C. 可以放在裤袋中

52 以下哪种颜色的袜子不能在穿西装的时候穿 C

A.黑色 B.深蓝色 C.白色

53. 男士衬衫的袖口长度应该正好到手腕的什么位置为宜? A

A以长出西装袖口1-2厘米为宜。

B以短出西装袖口1-2厘米为宜。

C 正好与西装袖口齐平。

54. 男士衬衣内除了背心之外,最好不穿其他内衣,如棉毛衫之类,如果穿的话,内衣的领圈和袖口应该: A

A.不要显露出来 B.可露出一点 C.露在衬衣的外边

55. 在正式场合,女士不化妆会被认为是不礼貌的,要是活动时间长了,应适当补妆,最好在以下什么地方补妆? B

A.办公室B.洗手间C.公共场所

56. 在与外宾洽谈过程中,如需打断对方的谈话,最恰当的表达方式为: B

A.摆手即可B. Excuse me, ...... C. I am sorry, ......

57. 与外宾交往过程中,如需称赞对方购物的品位和水准,可以适当地表示出来。下列哪句称赞的话语是不妥当的? A

A.It must be very expensive.

B.How much does it cost?

C.It looks so nice.

58. 如果需要了解外宾的名字,下列哪种问话方式是比较礼貌的? A

A.May I know your name?

B.Whats your name ?

C.Tell me your name please.

59. 如果需要外宾的年龄,下列哪种问话方式是比较礼貌的? B

A.How old are you?

B.May I know your age?

C.Tell me your age please.

60.当受到外宾的赞扬时,最不恰当的回答为 C

A. Thank you .B. I am flattered. C. No, I am far from that.

61. 与外宾交往时,为了表达彼此的亲近感,可以 A

A. 征得对方同意后,直接称呼其名字(given name)

B. 不必征得对方同意,直接称呼其名字(given name)

C. 直接称呼对方全名(given name + family name)

62. 在中国境内,中国国旗与多国国旗一列并排升挂时,以旗面面向观众为准,中国国旗应悬挂在: B

A.最左方 B.最右方C.正中间

63. 国际商务活动中,下列关于交换名片的表述哪个是错误的 B

A. 名片上的字体应该朝向对方

B. 交换名片时一定要双手

C. 收到名片后,应该仔细审视一下,最好读出来

64. 在国际商务活动场合,如果着装要求注明为Black Tie,其涵义为 A

A.着装要求为晚礼服B.参加者务必戴黑领带C.参加者务必戴黑领结

65. 现代服饰礼仪TOP原则中,O表示场合(occasion),P表示地点(Place),T表示 A

A.时间(Time) B.领带(Tie)C.色彩柔和(Tender)

66.欧美人最忌讳13这个数字,突出表现为 A

A. 忌讳13个人同桌共餐B.楼层号码不设第13层C.每月13日不出行

发包方（以下简称甲方）：

承包方（以下简称乙方）：

甲方承建的钢筋单项工程，于______年______月______日，由甲方发包给乙方采用包工方式进行施工。为了明确工程内容及双方责任，本着互相协助及分工负责等原则，根据本工程的情况，特商定如下条款，共同遵守执行：

一、工程内容： 按施工图纸中基础分部±0.000以下所有的钢筋加工制作和安装项目，包括各种予埋件、砼垫块、马凳筋的制安。设计变更工程量按实调整，现场不产生计时工，工完场清。其中：徐云根承包钢筋加工制作分项工程；朱云高承包钢筋安装绑扎分项工程。

二、承包造价： 以总钢筋设计含量计算，单价______元/吨（该承包单价已含乙方管理费及各类补贴费用在内）。其中：钢筋加工制作______元/吨；钢筋安装绑扎______元/吨。

三、组织领导：

1）甲、乙双方必须指定专职管理人员，负责安排施工、生产、人员调动、技术安全、工程质量以及生活、计生等工作。

2）乙方必须确保进场人员的政治素质及身体、技术素质，严禁使用童工、女工。特殊工种必须持有上岗证、操作证。经批准进场的工人须持有效证件。进场时，每人交一寸免冠照片三张，并附花名册一式二份。在合同期内，未经甲方允许，乙方不得随意更换施工人员，以保证本组技术实力和队伍的稳定性。

3）乙方应服从甲方的统一指挥、调配、指导及管理，遵守甲方现场的各项管理制度，如质量、安全、进度文明施工制度及宿舍、伙房纪律。

4）合同期内，未经双方商妥并正式办理解除合同手续，乙方不得单方撤离施工队伍，否则，因此而导致施工现场生产停顿、延误工期等造成的一切经济损失均由乙方单方负责，同时，甲方有权单方面冻结乙方的承包工程款。

四、双方责任：

1、甲方责任：

1）提供乙方进场人员的生活住宿条件，负责申报临时户口。

2）负责工地现场的工程质量、安全生产、工程进度、配料用料及各项规章制度的指挥、监督与管理。

3）提供施工必要的机械设备，负责机械的一次性调试运转（以后由乙方负责），小型工具由乙方自备。

4）保证材料供应（材料运至现场______米内，但不提供塔吊运输），如确因种种原因供应不足时，甲方应及时安排其它工作，乙方应服从甲方的调配。

2、乙方责任：

1）严格按照施工图纸与设计变更通知施工，遵守执行国家现行《施工技术验收规范》。尊重和服从建设、临理单位及甲方管理人员的监督与指挥，确保工程质量达到优良等级以上。

2）严格本班组自身的安全生产教育。每个工人入场时，都必须认真学习、遵守执行经理部制订的《安全管理暂行规定》（附后）等制度，提高工人的安全生产意识，保证不违反安全操作规程，避免民生安全事故，并承担凡是违反安全操作规程和安全制度的大小安全事故的责任。

3）提倡文明施工，工完场清并遵守甲方现场的各项文明施工管理制度，搞好与建设、监理单位、甲方及其他班组间的关系。必须要求每一个工人遵守纪律，不打架，不滋惹是非，若违反，乙方要承担责任。

4）绝对服从甲方的工程进度安排。班组长必须在操作作业现场，未经经理同意不准离开工地。应保证足够的.施工力量，否则，因此而造成的一切后果均由乙方承担。负责组织工人进退场，其费用由乙方负责。

5）严格按照甲方规定的配合比合下料，、不造成人为的浪费。收工前要把剩余的材料清理并尽量回收，做到工完场清，不准从楼层上往下倒建筑垃圾。

6）爱惜甲方的一切机械设备和工具，承担本组一切机械设备和工具的维护与保管。违章操作致使机械设备和工具损坏的，其维修费用及由此而引起的损失由乙方负责赔偿。严格履行材物领（借）用手续，工完退回。

7）负责钢筋化验取样、钢筋焊接工作（竖向电渣焊除外），焊接要符合规范要求。

8）钢筋制安质量要求，应以市质检站、监理单位及甲方工程师签证达优良等级为准，绝对不能出现返工现象。每次挠捣砼梁、板、柱的时候，必须派专人跟班调整钢筋，必须保证砼浇灌后的钢筋质量。

9）钢筋工种必需的工具、护具及劳保防护用品由乙方自备。

10）乙方必须严格遵守、执行以上各项规定和要求，否则，甲方有权逐项予以罚款处理，所罚款项在结算款中一次扣除，情节严重者则予清除离厂。

五、工程质量及验收标准： 工程质量必须达到国家现行施工及验收规范以及建设、监理单位和甲方的要求。如果由于设计和管理指挥原因造成损失，所有经济全部由甲方负责；由于操作者盲目蛮干、图速度、不按规范规定操作所造成的返工，其返工费用由乙方负责，所造成的材料浪费及经济损失全部由乙方负责赔偿。

六、工期： 根据项目经理部现场所安排的月、周施工计划的时间、期限，保证按期或提前完成所有本项目的施工任务。

七、付款方法：

1）为保持施工生产的稳定、连续性，甲方按乙方所完成的施工进度支付给100%的工款，基础工程完工且验收通过后，十天内结算并付清所有工款。若乙方中途因不能保证甲方的工期、质量、安全及违反国家有关法规而退场，甲方有权拒付工程承包余款，有权单方面解除合同。

2）结算程序：每月底结算当月______-______日（______日）的工作量，乙方根据主管工长签证的分项工程验收单、现场质检证质量等级、下道工序工长签字接收，经项目经理审核，报公司预算部结算核定，总经理签字同意后，财务部在下月十五日左右予以支付。

八、其它：

1）由甲方违章指挥或强命工人违章操作造成的伤害，其经济损失由甲方负责，造成终身致残的，视程度予以赔偿，但幅度赔偿为一次性五万元封顶。

2）由于他人违章作业而造成的伤害，其经济损失由肇事者负责。甲方负责追查伤者费用暂由甲方支付。

3）凡操作者违反操作规程和工地有关规定所造成的伤害，其一切费用全部由乙方负责。

4）伤者费用在______元以内，不管何种原因均由乙方自理。

九、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。

十、甲方对以上各条款负有解释权。

十一、本合同一式四份，甲方执三份、乙方执一份，均具有同等效力，并自签订之日起生效，至合同期完付清所有承包款时失效。

发包方（甲方）： 承包方（乙方）：

代表： 代表：

签约时间： 签约时间：

承租方（下称乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房屋出租给乙方一事，达成如下协议：

一、租赁门面描述

甲方将其拥有的坐落于___。

该门面建筑面积共____平方。

二、租赁房屋用途

1、乙方租赁房屋为商业房屋使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

三、租赁期限

本合同租赁期为：_________年

四、租金及支付方式

1、第一年租金为三个月支付一次，具体为：

2、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

五、甲方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付第一次租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

3、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋，乙方应在租赁期满后将上述房屋钥匙交付甲方。

六、乙方的权利与义务

1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修。

3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

5、按本协议第四条约定支付租金。

七、合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同；

（1）未按约定期限交付租金，超过半年以上的。

（2）从事非法经营及违法犯罪活动的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

（1）甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过7天的。

（3）甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

（4）租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

（2）因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

（3）在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

八、其他约定

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力；

2、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：

身份证号：

联系电话：

签订日期：

乙方：

身份证号：

联系电话：

签订日期：

1、愿我的心是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你的生日增添一点温馨的情调，为你的快乐增添一片美丽的光华！朋友生日快乐！

2、我的祝福越过飘渺的云烟，吹散晨起的迷雾，带着深深的思念和真挚的祝福如约而至，在这个特别的日子里，祝你生日快乐，幸福无限。

3、你的生日来临，送你两个红鸡蛋，祝你事事都如愿，蛋壳包裹着幸福，蛋白偷藏着甜蜜，蛋黄浸透着快乐，伴你相随到永远！

4、一颗真心，饱含着所有情谊，所有思念；一声祝福，蕴含了所有问候，所有祝福；愿快乐永远属于你，祝你生日快乐！

5、蛋糕带着甜甜的清香，烛光在心底闪耀，当你默默许愿的时候，我也偷偷为你许下一个心愿，愿你幸福快乐每一天，生日快乐！

6、儿时的老槐树还在记忆中挺立，忘不了手拉手过家家，散落一地的桃花，飞舞着我的愿望，在你又一个生日到来，祝永远安康！

7、你的善良让我觉得世界美好，你的可爱让我感到生活美妙，你的生日把我的祝福最先送到，愿你生日快乐，永远幸福！

8、当蜡烛点燃，快乐是不变的心愿；当歌曲唱响，幸福是永恒的希望；当短信到来，问候是最美的精彩；祝你生日快乐！

9、我日盼夜也盼，上盼下也盼，就盼着今天，你的到来；我日笑夜也笑，上欢下也欢，你的诞生，美丽的世界。宝宝，今天是你的生日，愿你未来也充满精彩！

10、今天是一个特殊的日子，我在蓝天为你放飞美好的祝愿，愿你在今后的每一天，生活多姿多彩，幸福无边！祝你生日快乐！

摘要：本文研究高职院校商务礼仪素养教育现状，指出高职院校重视商务礼仪素养教育的必要性，以及高职院校商务礼仪素养教育手段与途径，为高职院校重视商务礼仪素养教育提供理论和现实依据。

关键词：高职 商务礼仪 素养

近年来，我国高职院校迅速发展，但在追求各自特色的同时，很少有院校注重商务礼仪素养教育[1]。有的高职院校仅在工商管理等二级学院开设商务礼仪课程，满足市场营销等专业与人打交道的需求；有的仅在全院开设公选课；或者根本不开该课程，认为学生参加工作后自学就可以了。即使开设也往往因教师教学理念落伍，教学方法刻板，教学手段单一等难以收到良好的效果。

其实，高职生毕业后大部分要进入到生产、流通、服务等不同性质和类型的企业中，或自主创业，商务交往活动将伴随其整个职业生涯。因此，商务礼仪素养成为高职毕业生职业素养不可或缺的组成部分。进行高职院校商务礼仪素养教育研究具有十分重要的意义[2]。

1 高职院校重视商务礼仪素养教育的必要性

随着高职教育改革的深入，“高素质”的人才培养目标越来越受到社会各界的关注。“高素质”的重要内容之一便是“职业性”，即高质量的职业素养[3]。作为高职毕业生职业素养不可或缺的组成部分，只掌握商务礼仪技巧这样的硬件不能满足学生、学校、企业和社会的需求，拥有商务礼仪素养这样的软件才是更为重要的内容。

1.1 提高毕业生就业竞争力

对学生来说，都希望毕业后找到一份相对满意的工作。在就业压力如此大的今天，如何提高毕业生的就业竞争力呢？缺乏与人交往的能力，是很多企业对高职院校毕业生的评价。因此，高职院校开设商务礼仪课程，重视商务礼仪素养养成，在培养学生专业技能的同时进一步提升学生的职业素养将会增强其就业竞争力，并为其职业发展创造美好前景。

1.2 提高学校服务社会水平

对学校来说，培养满足社会需要的人才是重要的发展方向，学校应该“为学生的明天负责”。高职毕业生希望能尽快了解和熟悉企业的环境，适应职业及岗位的要求，在职场上崭露头角，有所作为，获得认可，但往往不知道该从何处入手，如何做。对企业而言，也希望毕业生能快速融入企业，担当岗位职责，为企业创造效益。因此，高职院校对学生在校时进行商务礼仪素养教育，不仅有助于培养毕业生的主人翁意识，更快地向工作角色转换，增强其归属感，也有助于其遵循企业精神，增强服务意识，提高服务水平。

1.3 满足企业需求

对企业来说，每一位员工都代表着企业的形象。企业已经把职业素养作为招聘新人时进行评价的重要指标[3]。很多企业招不到满意的人选是因为找不到具备良好职业素养的毕业生。企业不但要求新职员能够塑造良好的个人形象，充分理解并掌握商务礼仪的内涵和理念，还要求其学会尊重他人并善于表达对他人的尊重，熟练掌握和运用商务交往规范和艺术，培养和提高沟通协调能力，能有效的开展商务活动，为企业广结人缘等等。

1.4 促进社会和谐发展

高职毕业生入职后，若不能快速适应社会环境，特别是与人相处不融洽就会导致情绪低落、工作效率低下。而拥有一个好的人际交往圈，不仅是取得工作成功的基础，也是获得幸福生活的需要。商务礼仪就是要表达对他人的尊重。通过素养教育，学生能够学会做人，构建自己的人际交往圈；“敬人者人恒敬之”，在运用的过程中，严于律己，宽以待人。

2 高职院校商务礼仪素养教育现状

2.1 课程设置不合理

现在很多高职院校已经意识到商务礼仪课程的重要性，纷纷开设这门课程，但是大部分只是生搬硬套，没有与自己学校的专业以及课程相结合，造成了人才培养体系脱节或者是背离了高职教育，特别是高职学生的特点，最终效果不好。

2.2 教师执教能力不足

绝大多数的教师认为在高职院校开设商务礼仪素养课程是非常必要的。但问题是专业课教师的商务礼仪素养及其教育能力尚不足。另外，对于什么是商务礼仪素养教育以及如何实施这种教育，大部分教师和学校缺乏正确的理解与系统的教育教学计划。如何提高担任该课程教学老师的品行修养和知识修养，以智慧和人格魅力去影响和感染学生是不容忽视的问题。

3 高职院校商务礼仪素养教育手段与途径

3.1 提高教学水平，创新教学手段

高职院校应重视学生的商务礼仪素养教育，并合理设置相关课程，根据学生的就业岗位需求科学选取教学内容。教师是学生人生发展的重要引路人，教师的个人素养将对学生产生不可磨灭的影响。知识面宽广、具有人格魅力的教师是学生模仿学习的直接对象。同时，教师还应注意在教学过程中使用的教学方法。尽量采用多种教学方法，如启发引导法、小组讨论法、角色扮演法等，吸引学生注意力，还要注意学生为主体，学与练同时进行，使学生更好地掌握课堂内容。

3.2 加强企业社会培训，凸显特色，追求实效

现在企业非常注重对员工的培训，特别是对礼仪方面的投入都很大，从一个方面来讲，一个企业的形象主要取决于员工，员工的素质是自身的形象，以及对礼仪的把握与实践。现在企业对员工礼仪培训需求很大，这就为校企合作创造了条件，通过校企合作，改变企业观念、企业面貌，帮助企业树立良好的企业形象，提升企业市场竞争力。

高职院校越来越重视“校企合作”，选派教师去企业进行礼仪培训，企业员工素质提高，必然带动学生礼仪方面的知识和技能提高，校企深度合作，共同制定人才培养方案以及实施计划，学校的人才培养质量必然提高，学生素质，教师的执教能力的提高必然使学校更加积极的寻求与企业的合作，最终实现双赢。

3.3 加强学生的自我修炼[1]

调查表明，很多企业的负责人认为商务礼仪课程应放在大一新生入学时的第一个学期开设，而非放在学生顶岗实习前的学期开设。原因就在于放在顶岗前开设，只是教会了学生商务礼仪技巧，如：知道如何与他人握手，如何承办商务活动等，而非商务礼仪素养。商务礼仪技巧只是表象，真正对学生的人生发展起关键作用的是更深层次的商务礼仪素养。加强学生的自我修炼非常重要，大学环境相对宽松，学生的课余时间较多且可以完全自己支配。商务礼仪课程放在大一第一个学期开设可以在学生认识到商务礼仪素养重要性以后，有充足的时间进行自我培养，自我修炼。

4 结语

本文研究高职院校商务礼仪素养教育现状，指出高职院校重视商务礼仪素养教育的必要性，以及高职院校商务礼仪素养教育手段与途径，为高职院校重视商务礼仪素养教育提供理论和现实依据。

参考文献：

[1]姜瑞华。高职学生入职前商务礼仪素养教育探析[J].财经界（学术版），20xx（7）.

[2]金正昆。社交礼仪教程[M].北京：中国人民大学出版社，20xx.

[3]朱颖，高职商务礼仪教学与职业素养教育相融合的思考与实践[J].教育与职业，20xx（17）.

一、哪些场合需要考虑座次礼仪？

组织会议时，你需要考虑会场座次；

接送客人时，你需要考虑乘车座次；

和人交谈时，你需要考虑会客座次；

上下楼梯时，你需要考虑行进次序；

出入电梯时，你需要考虑先后次序；

商务谈判时，你需要考虑谈判座次；

双边签约时，你需要考虑签字座次；

参加宴会时，你需要考虑就餐座次；

工作生活中，你还需考虑更多座次。

二、座次排序黄金规则

以右为上（遵循国际惯例）；

居中为上（中间高于两侧）；

前排为上（适用所有场合）；

以远为上（远离房门为上）；

面门为上（良好视野为上）。

三、中式宴请礼仪

中国正式宴请均是在举办宴请之前，排定桌次和座次，或者是只排定主桌的座次，其他只是安排桌次。

商务宴请座次礼仪的原则是：以右为上座，以中央为上座，以内侧为上座，以近为高远为低。

简单一些，可以归纳为几下几个方面。

1、主人一般会坐在面对着门的地方，此座位为主位，这样也方便主人看到客人到达做好迎接的准备。

最重要的客人一般都会被安排坐在主人的右手边，第二重要的客人会被安排在主人的左边，以此类推下去，这是中式正式的基本座次安排；

2、有多位主人时，双方可交叉排列，离主位越近地位越尊。举行多桌宴请时，每桌都有一位主桌主人的代表在座。

3、如果主宾的身份高于主人，为表示对主宾的尊重，可以把主宾安排在主人的位置上，主人则坐在主宾的位置，即右侧的座位，第二主人坐在主宾的左侧。

4、如果夫人跟随，其排名的秩序，与其丈夫相同。即在众多宾客中，男主宾排第一位，其夫人排第二位。

5、职位高低座次

职位或地位高者为尊，高者座上席，依职位高低，即官阶高低定位，不能逾越。职位或地位相同，则必须依官职传统习惯定位。

四、西式宴请礼仪

1、座次排列的规则

（1）恭敬主宾。在西餐中，主宾极受尊重。即使用餐的来宾中有人在地位、身份和年纪方面高于主宾，但主宾仍是主人关注的中心。在排定位次时，应请男、女主宾分别紧靠着女主人和男主人就座。

（2）女士优先。在西餐礼仪里，女士处处备受尊重。在排定用餐位次时，主位一般应请女主人就座，而男主人则须退居第二主位。

（3）以右为尊。在排定位次时，以右为尊。就某一特定位置而言，其右位高于其左位。

（4）面门为上。它所指的是，面对餐厅正门的位子，通常在序列上要高于背对餐厅正门的位子。

（5）距离定位。一般来说，西餐桌上位次的尊卑，往往与其距离主位的远近密切相关。在通常情况下，离主位近的位子高于距主位远的位子。

（6）交叉排列。男女交叉排列、陌生人与熟人交叉排列、夫妻交叉排列。用餐者最好是双数，并且男女人数各半。

2、座次的具体排列

在西餐用餐时，人们所用的餐桌最常见、最正规的西餐桌当属长桌，也有方桌，有时还会以之拼成其他各种图案。

（1）长桌。以长桌排位，一般有两个主要办法。一法式就座法。男女主人在长桌中央对面而坐，餐桌两端可以坐人，也可以不坐人；二英美式就座法。男女主人分别就座于长桌两端。

（2）方桌。以方桌排列位次时，就坐于餐桌四面的人数应相等。在一般情况下，一桌共坐8人，每侧各坐两人的情况比较多见。在进行排列时，应使男、女主人与男、女主宾对面而坐，所有人均各自与自己的恋人或配偶坐成斜对角。

说实话，选修商务沟通的确不是出自本人的主观意愿，记得选课那天是星期四下午，每周周四下午我们的课程都是满满的，如果这天选课想选取自己喜欢的课程要么逃课去选，要么就选完再去上课，如果这样的话当然就上课迟到的了。我们宿舍的四个算是传说中的那种“乖学生”吧，我们那天既没有逃课也没有迟到，而是像往常一样把课都上完再去选，还吃过晚饭呢!结果可想而知了，记得当时上网选课的时候只剩下十几门了，而且学校要求每个同学都要选一门自然类了的都没有得选了，只有一大堆人文类跟工程类的，而且大多都是在下半学期或者是在周六日上的，其他的安排在周一到周五的课程呢，我们又不大感趣，总之一言难尽啦~。后来我们宿舍的四个人都选取了各自的选修课，更夸张的是其中有3个人在没有交流过的情况下选的3门课，竟然是一样的!其中有一门就是商务沟通了。

第一周很快过去了，第二周周六带着超级“不满”的心情走到213上课，上课没多久老师就跟我们聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不适合我们上课使用，所以他下令，“下次来，大家不用带书了~”哇，超级好的消息呢，因为那本像砖头厚的书，我就不用先放回宿舍再坐车回家了，下课就可以直奔回去了。第一节课的具体内容呢，就不多说了，不过那天老师的一句话现在还记忆犹新的，就是“不要跟女人讲道理，有理没理，吃亏的一定是你!”听舍友说这句话不是老师原创的，不过也没关系，总之想到这句话就想到我们可爱的老师了。

第一天去上课很奇怪，听着听着感觉这课还蛮吸引的，结果那早上连续4节课下来竟然没碰过手机!以前上课偶尔也会玩玩的，不过那节课真的没有玩过，o(∩_∩)o哈哈~

觉得商务沟通这门选修很值得我去听，也不是纯粹为上课而上课，而是因为他的内容贴近我们的生活，例如“人际关系”“人际沟通”“pac理论”等等话题都可以联系结合我们的平常生活，在生活当中加以利用。记得有这么一部分内容说，人的性格大体分为4类：活跃型、能力型、完善性还有平稳型，结果跟另外一个舍友一套，发现我们宿舍刚刚就是这四种类型性格的人的集合体!难怪我们四个有时候那么玩得来，原来互补啊!不过逛街的时候，也难怪很难找到一件衣服能真正通过我们四个人的审美要求的，因为性格差异大，审美观差异大啊!

尊敬的：

您好！

我在工作里头，也是感受到，自己无法再继续下去了，压力的确是大，而且自己也是快要承受不住了，虽然有同事帮忙，有的鼓励，但是我也是实在没办法再继续的做，也是决定这月结束，离开公司。

作为公司的一员，来这，其实也是想去尝试，想看看自己能否做好这份工作，作为一个挑战，而今来看的确是失败了，但自己还是有了一些收获，不过对于公司来说，我的这些收获还是不足以做好这个工作，自己平时也是犯过很多的错误，经常麻烦同事，自己现在回想起来，同事们没有烦我也是整个的公司氛围是很好的，大家很团结，但是这也不是我继续在这个岗位混下去的理由，毕竟能力是那样，如果一直无法做好，到最后也是对于公司没有任何的帮助，自己也是过得难受。一天的时间将近一半都是要为工作而忙碌，而如果自己还有很大的压力，过得不开心，也是无法很好的去生活的。其实离职的想法我也是有了一段时间了，也是想过要不要不走，坚持下去，但是结果却并不是那么的如意，自己的工作还是无法去做好，虽然认真了，也是尽责了，不过确实也是可以看到自己的能力的确是不够的，也是不太擅长，还是要去重新找过更合适自己的来做。

在调整的过程里面，其实自己也是看到自己的一些问题，的确糟糕。另外这份工作所要求的能力本来也是自己的短板，那么要付出的努力也是更多，但是最终的效果和其他同事相比，就显得差距更大了，其实刚来的时候，自己也是格外的认真去要求自己，一段时间还是可以的，但是长久下来，公司也是对于我们的要求更多了，毕竟熟悉了工作也是要和之前是不一样的，而自己确是无法去适应，进步的速度终究还是太慢太慢了。自己一天之中也是很多的时间在这上面，如果做不好，还不开心，对于公司也是没有太多的益处，自己也是无法再继续下去。选择离开也是对公司，对自己更好的。

这些日子，其实也是挺谢谢的，毕竟同事，，公司其实对于我的工作也是给予了挺多方面的支持，没有由于自己做的太差而不帮忙，反而期望我能更好的融入进来，但是我也是在这份关照和压力下，终究没有做到，也是感到羞愧，抱歉，而自己离开也算解脱，还望同意。

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年x月x日

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

第一条房屋座落：

地址：

房屋拥有设施：

第二条房屋租期

为 年。从 年 月 日至 年 月 日。

乙方租赁该房屋仅作为日常家庭居住使用。

租赁期满，甲方有权收回此出租的房屋，乙方应如期归还。乙方要求续租，则必须在租赁期满日三个月前书面通知甲方。经甲方同意后，乙方在交清第二年全年租金的同时，重新签订租赁合同。在同等条件下乙方享有优先承租权。

第三条本合同的租金交付方式

为现金，先付后用。乙方一次向甲方交足全年租金 元，租金交付日为本合同签字日和生效日。

第四条在租用期间

乙方由于各种消费行为所发生的电费、水费、物业费、取暖费、有线电视收视费以及应由自己负责的其他费用，由乙方自行负担。

第五条甲乙双方的权利和责任

（一）甲乙双方在合同存续期间均无权单方终止履行合同。应由双方协商一致后再行解决。协商不成时，不影响合同的执行（本条第三款情况除外）。

（二）乙方在居住期间应维护好房屋结构、设备、物品和门窗的完整。如有所损坏，需在合同期满日之前恢复原貌，由此所发生的费用由乙方负担。

（三）乙方在租住期间不得把此房屋转借、转租给他人使用。不得改变租赁用途或利用此房屋进行违法犯罪等性质的活动。不得改变房屋结构和损坏房屋。遇有上述情况，甲方有权单方终止合同的执行，且不退还乙方向甲方已缴纳的租金，乙方给甲方所造成的损失由乙方承担赔偿。

第六条

本合同未尽事宜，由双方协商解决。

本合同共两页，一式两份，由甲、乙双方各持一份

甲方：

乙方：

签订日期：

1、我托太阳给你送去第一缕阳光的温暖和祝福，愿整个春天你都有一个好心情，早上好!

2、天亮了，铃响了，极不情愿睁眼了;别睡了，起床了，再不起来迟到了;高兴了，微笑了，问候及时赶到了;鸟鸣了，花香了，幸福永远跟随了;早安，朋友!

3、热水沏茶叶成浓喷鼻，由于温度;伴侣挂念联络成习气，由于朴拙;短信祝愿你高兴一笑，由于情绪;短信传情，早上好!愿你高兴高兴天天!

4、当你拉开窗帘的时候，第一缕阳光是我让它捎去的问候。当你打开窗户的时候，呼吸到的新鲜空气是我让它给你的关爱。早上好。

5、早上开手机，串串铃声连连响起!旭日伴随我的信息，快乐一天开启;白天随时随地，祝福的短信发给你，温馨无比。晚霞和夜幕降临，问候让你甜甜蜜蜜!

6、早上好，一束阳光照在身，祝你天天都开心，财神家中去，梦想变成真，今天中大奖，明天去上任，朋友的祝福全都是真心。

7、早晨，清冷的氛围如牛乳般新颖，冉起的太阳如胡想般但愿。天明，亮起的不只是阳光，还要有你的好意情哦，晨安!

8、历经了风吹雨打，只盼在坎坷路上，能有一颗心相随;历经了百转千回，只盼在困难的堤岸上，能与知己举杯，消除一切疲惫。友谊就是愉悦的蓓蕾，早安!

9、清清的晨风摇响快乐的铃铛，我的心奏起欢快的乐曲，说声“早安”，向你问好。

10、早上好，一束阳光照在身，祝你天天都高兴，财神家中去，胡想酿成真，今日中大奖，明日去上任，伴侣的祝愿全都是真心。

11、愿一个问候带给你一个新的心情，愿一个祝福带给你一个新的起点。

12、春风如梦风过无痕，只为心的思念，遥寄一份浓浓的祝福。

13、温暖的味道在清晨的怀抱中香甜有营养，浪漫的味道在天亮的祝福中香甜好滋养，幸福的味道在最早的祝福中快乐升级，亲爱的，早上好。

14、天上在掉钞票，存折排队来到，工作闲得二郎腿长翘，美女秘书成群报到!这些是你昨晚的美梦还没打上句号!快起床啦，否则会被公司开掉!早安!

15、早上的晨光是我问候的主题，愿你今日幸福多彩;初升的太阳是我祝愿的载体，愿你任务步步高升!早上好!

16、夜美梦伴君醒，我祝你有好心情。一路绿灯待你行，一帆风顺你准能。一日之计在于晨，一年之计在于春。

17、早安，太阳，早安，地球，早安，中国，早安，亲爱的猪猪，快起来了，太阳公公要非礼你屁屁了。

18、每天早上醒来，阳光和你都在，这就是我要的未来;每次发送祝福，真心和爱意都在，这就是我想要表达的情感。但这一次，我是真的发错人了!

19、早上好!你昨晚睡觉被人投诉了!枕头投诉你口水直流，被子投诉你手舞足跺，床单投诉你乱画地图。因此周公特派我前来调查：你昨晚是梦见哪个美女了呢?

20、早上好，一束阳光照在身，祝你天天都开心，财神家中去，梦想变成真，这天中大奖，明天去上任，兄弟姐妹的祝福全都是真心。

21、早上起床后，请你先把自己沉睡的心打开，然后再把窗户打开。这样，户外的风才能吹进你的心扉。所以，每天，你要做的第一件事就是开心!

22、早晨的美妙就如青草般芬芳，如河溪般明澈，如玻璃般通明，如甘露般喷鼻甜。亲喜欢的伴侣，早上好，愿你今日有个好意情!

23、早晨的美好就如青草般芳香，如河溪般清澈，如玻璃般透明，如甘露般香甜。亲爱的朋友，早上好，愿你今天有个好心情!

24、日暮拉开，清风徐来;虫鸣鸟唱，薄雾轻悬;睡眼惺忪，珍露盈帘;朦胧乍醒，金鸡报晓;手机嘀嘀，短信呈现;阅读短信，笑眼一线;早安问候，开心整天。

25、选中一天的美好，剪切悲观的烦恼，删除不满的忧虑，粘帖快乐的心境，刷新过滤的苦闷，保存美妙的心情，创建新文件夹：开心每一天!轻轻一声问候愿给你带来清晨美好的一天!早安!

26、早上朝霞满天，祝你平安伴身边;中午烈日炎炎，祝你幸运一整天;晚上日落西山，祝你快乐在心间!

27、带着昨夜的丝丝清凉，把祝福写在夏日的早上，愿你一天的生活快乐安详，愿你以后的日子幸福吉祥，祝早安!

28、予友人诚心，给己真心，生活便可安心;予仇人宽心，给己静心，做事便可放心;予爱人专心，给己恒心，感情生活便可甜蜜清心。早安，兄弟姐妹!

29、蓝天吻着海洋，海洋偎着蓝天，我把祝福写在蓝天碧波上。

30、无论茶是浓是淡，让清香永驻心间;无论距离是近是远，让记忆彼此相逢;无论联系是多是少，我爱你永远不变，早上快乐。

31、天使托我告诉你：你的好运和天上星星一样多，幸福像海底鱼儿一样多!早上睁开眼，射向你的第一缕阳光即是一切美好开始!祝你开心每一天!

32、睁开眼睛，给你一个轻轻的祝福，愿它每分每秒都带给你健康、好运和幸福。

33、扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心!

34、在我心灵的百花园里，采集金色的鲜花，我把最鲜艳的一朵给你，作为我对你的问候。

35、睁开明亮的双眼，除去睡意的干扰，舒展美丽的笑脸，早安问候语问候短信拥抱快乐的一天。早安，亲爱的，愿你今天好心情，生活工作都舒心!

36、找点空闲，找点时间，叫上朋友多出去走走。带上笑容，带上祝愿，发条短信给真心的朋友。时间常有朋友不常有，用常有的时间祝不常有的朋友，快乐常有!早上好!

37、清早打开手机，有我的祝福陪你，在早餐的香气里，享受新鲜的空气，每天都有幸福围绕你，因我的祝福只给你!

38、走进沙漠水最珍贵;沉沉夜幕灯火最珍贵;茫茫人海友谊最珍贵;幸福生活健康最珍贵;愿您拥有一切最为珍贵美好的东西!

39、昨夜睡眠好好好，一觉醒来闻机叫。翻开手机看看看，原来问候信息到。回个短信快快快，互相祝福不可少;朋友牵挂乐乐乐，健康生活妙妙妙。早安!

40、固然繁忙将问候落下，虽然岁月将旧事推远，但每一次回忆，每一次立足，每一次想起你，心便温馨怡然，愿我的祝愿伴你每时每刻，愿你今日有个好意情!

41、睡眼惺忪迎接黎明，刷牙洗脸手要轻。阳光给我好心情，享受清新好空气。一杯热饮好甜蜜，家有人伴好温馨。新的一天，新期待，美好生活常伴您!

42、忙碌中别忘了给心灵一点空间和营养，让喜悦与平静自然滋长，随时给生命来个深呼吸，就会发现：美好无处不在，快乐随手可得。祝你永远快乐!

43、早上好!感谢你陪我走过每一个日子，愿有我的日子你每天都精彩，每步都平安，每刻都快乐，每分都如意，每秒都幸福。

44、把凝重的相思交给夏荷，让荷香浸满荷塘，叫鱼儿遗忘悲伤。把心底埋藏的记忆，交给岁月，梳理纷乱的年华;把幸福的过往珍藏，将朋友留在心上，早安!

45、早上早霞满天，祝你安全伴身边;午时骄阳炎炎，祝你侥幸一成天;晚上日落西山，祝你高兴在心间!

46、睡去昨天的疲惫，忘却昨天的烦恼，睁开今天的双眼，打开今天的美好。早上好，愿我的问候如清凉的清晨般滋润你!

47、你把心门打开，我的祝福会随着风儿飘进来;你把窗户打开，我的祝福会随着阳光射进来;你把手机打开，我的祝福会随着铃声响起来!早上好!

48、自信的女人，不一定会是漂亮的，比如说凤姐;可爱的女人不一定不雷人，比如说小月月;但是关心你的人，那一定会是我，于每日都问候，早安!

49、沐浴着清晨那唯美而又柔和的朝阳，开始新的一天。给一点心灵阳光，心灵就会灿烂。早安!

50、喜好一种声响，是和风吹落露水，赏识一幅景色，是明月装点星空;沉醉一种气味，是幽兰洋溢空谷;祝愿一位伴侣，是笑看短信的你。早上好!

昨天我参加了23 班的家长会，听了您的汇报，知道23 班的成绩在这次期末考试中有整体的、大幅度的提高，缩短了与其它重点班的差距，这是值得欣慰和骄傲的。对此，作为学生家长表示感谢。但同时也给我一种印象，那就是23 班在6 个重点班中，班风应该是较差的，成绩应该也是较差的。对于其中的原因，我们应该认真思考。

从前几天学生给老师的打分中，我就感觉到这个班风气不正，有一部分学生在故意捣乱，当然也不是说学生的品质不好，有可能是无意识的，没有意识到自己的所作所为会给他人造成什么坏的影响。对此，我建议李老师应该采取温和的手段改善班风，不要有所顾忌，家长们应该都是支持的。对于一些特殊的、不好调教的学生，应该找家长多谈谈，共同做好学生的工作。

一个班的风气至关重要，风气的形成因素是多种多样的，也不是一天半天就能够形成的。我想，缺少几个尖子生可能就是其中的原因之一，没有尖子生整体的带领、引导，也就没有了榜样。俗话说，榜样的力量是无穷的。班风就是一个班的生活环境、学习环境，是一个班集体对待生活、学习以及人生的整体态度的反映。良好的班风，可以使一个班的气氛团结、活泼、积极，整体向上。而不好的班风，就可能使整个班集体落后，就可能使本来有机会成为尖子生的学生受影响而变得落后。因为这种不好的影响是逐渐渗透到一个人的脑海里的，是不知不觉的。这不由得使我想起我的中学时代，在我的班里就是因为班风不正，而使我们在高考大战中损失惨重，要不然会有更多的学生走进理想的大学校园。

整体来看23 班的学生，大多数还是比较聪明的，不同的学生可能在智力上有所差异，但这不是主要的，也不是一个人在今后的生活和事业上能否成功的决定因素。至于没出现几个尖子生的问题，我想可能是缺少正确的学习方法和思维方式，这就需要老师和家长去正确的引导和开发。许多家长在这方面没有经验，这就需要老师费心了。可以让全班的同学多互相探讨、多交流一下自己的经验，或者让其他班级比较优秀的学生介绍一下经验，争取每个同学都有一套适合自己的学习方法，这样学习成绩才会有质的飞跃。

从我的经验来看，正确的学习方法就像是利器，可以起到事半功倍的作用，可以弥补学生在智力上的差异。许多优秀的学生，往往并不是班里、年级里最聪敏的，而是最会学习的学生，因为他有正确的、适合自己的一套学习方法。其他同学我不好妄加评论，就李婷来说，我就感觉他的学习方法不太正确，思维方式单调，尤其是在复习阶段，抓不住主要问题，西瓜芝麻一起抓，综合考虑问题的能力欠缺，这就是她成绩没有实质性提高的主要原因。

多给学生自己的时间。现在的学生是不是作业都是那么多。每天完成作业以后，时间就很晚了。留给学生自己支配的时间不多了，这样也就没有时间复习和补漏了。我记得有位名校的老师说过，要想让学生从题海战术中解脱出来，老师应该先在题海中战斗。老师把各种有意义的典型题型提炼出来，再传授给学生，应该不失为一种好的方法。

现在讲究素质教育，我认为素质教育的实质就是培养学生正确的的思维方式和学习方法，教给他们遇到问题、发现问题，又怎么去正确的理解、解决问题的能力。在生活、事业中是如此，在学习考试中又何尝不是如此呢？知识是有限的，学生在学校是学不完的，老师也是讲不完的。只有掌握了正确的学习方法和自学能力，学生在出校门以后，就可以自己去学习了。一个人能否成功，关键就在于此，这是考察一个人水平的关键因素。现实当中有好多学生，在学校里学习很好，出了校门，没有了老师的引导，反而不知道如何学习了，结果一事无成。这就是没有培养好学生的学习方法和思维方式。“师者，传道、授业、解惑也”。作为人师，主要的在于给学生“传道”。传给他们正确的学习方法和思维方式。对于他们在生活和学习中遇到的“惑”也要解决。

我是一个大学的教授，这几年我就感觉现在的大学生学习方法，尤其是思维方式很差。进了大学还是高中的那套学习方法，对老师的依赖性很大。对他们来说大一、大二就是高四、高五。这不能不说是中学教育的失败。但是现在虽然讲的是素质教育，可是整个社会还是以应试教育为基调。虽然学校给减负了，但家长却在给学生增负。干什么事情都不让孩子输在起跑线上。因此，我们不得不面对现实，在应试教育上走到底。当前的问题是不管他什么教育，只要学生成绩好了，考虑上了理想的学校，走在了同一条起跑线上，就是好的教育。

让我们共同把23 班共同建设好吧！