商务谈判对话范文简单(精选20篇)

xxx经销商的朋友们：

你们好！

在20xx，我们感谢您一路上的支持和信任！

在20xx，我们将一如既往地与您携手共创辉煌的未来！

“向前跳跃，更接近你的梦想”11月17日至19日，xxx20xx经销商年会将在xxx南岳共和酒店隆重举行。巍峨的南岳和雄伟的恒山，我们携手并进，飞跃向前，大步迈向梦想。xxx陶瓷诚邀您抽空参加，共商20xx的发展大计！

祝汤琪一切顺利！

入住时间：20xx年11月17日

会议时间：11月18日-19日上午，20xx

入住/会面地点：xxx南岳共和酒店

会议联系人：

20xx年12月1日

尊敬的公司领导：

您好！首先感激您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

我是怀着十分复杂的心境写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于各级领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我学到了很多知识，积累了必须的经验，对此我深表感激。

由于我自身本事的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自我之前做的职业规划并不完全一致。为了不因为我个人本事的原因而影响公司的项目进度，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在公司的工作。我明白这个过程会给您带来必须程度上的不便，对此我深表抱歉。

我已准备好在一周内从公司离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。

为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将尽力配合并做出答复。

十分感激您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言十分珍贵。将来无论什么时候，我都会为自我以往是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！

祝公司的业务顺利发展、蒸蒸日上！

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也期望公司能够体恤我的个人实际，对我的申请予以研究并批准。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的公司领导:

你好

首先，我想对你说谢谢。你对我工作的信任和指导让我时刻心存感激。但是今天我必须鼓起勇气提交这份辞职报告。

在公司半年多了。这段时间大家相处融洽，在这里欢笑收获了一些东西，学到了一些让我受益终生的东西。但是，工作中成就感的缺乏，总是让我感到失落和迷茫。虽然还是继续以前的学习模式，身边有很多高级工程师，生活吃住条件那么好，但是感觉自己的专业水平一点都没有提高。也许纸上谈兵太肤浅了。我越来越相信工作中学习的原则，想在实际工程中积累经验。所以最近一两个月，每次听到工地的声音，晚上都睡不着。我觉得是时候清理腐朽的工地了。我一直把工地当成人生的战场。

此外，还有一些其他的个人因素加速和加强了我的离开。因为来海南的时候给自己定了两三年内当甲方工程师的目标，但是还没有打下扎实的基础，为了提高自己的专业水平和施工管理能力，不得不去工地系统跟进几个完整的项目。如果说当工程师是我的理想，可能会让我开怀大笑，慷慨大方，但确实是我毕业后在工作中给自己设定的目标。做工程师或者项目经理，并不是说我为个人生存或者事业赢得了多少荣耀。其实最原始最纯粹的想法就是，我可以为常年做建筑工的亲戚做点什么。等他们失业了，我可以介绍他们工作，所以他们这么多年支持我读书也不算浪费。我不是一个很好的人，但我会以毅力、不遗余力、智慧和勇气去思考和做我最简单的想法和选择。几年后，一个亲戚让我给他找份工作，但我找不到。我有负罪感，情绪和想法起伏不定。突然发现自己离目标很远。自从毕业一个人来到海南，真的只感受到半山区半岛一大群人的温暖。因为我可以告别以前工地单调荒凉的生活，所以我猜想我比公司里的任何人都更加怀念和珍惜这份温暖，所以我对公司里的每一个人都笑得很灿烂。但现在海南正处于第二轮发展热潮。现在我不得不放弃这份温暖，坚定信念，出去体验。我要回到那个曾经觉得无聊，现在又久违熟悉的工地。

最后，感谢大家在工作生活中对我的帮助，给我成长的环境和发展的舞台，感谢大家对我的信任。接下来的`一两天，同样的热情，同样的投入，我会站在最后一个岗位上，完成最后一项工作，画一个完整的句号。

此致

敬礼！

辞职人员:

日期：

需方（甲方）：____

供方（乙方）：____

一、甲、乙双方根据双方共同利益

诚信合作，经双方共同协商，就甲方向乙方购买以下产品事宜，订立合同；供双方共同遵守执行。

二、付款方式：

合同签订后甲方支付合同总额的定金；货到甲方工地验收合格付清余款。

三、交货方式：________

1、交货日期：____合同签定之日起日内

2、交货地点：________乙方负责运送到甲方指定地点和位置，卸货由甲方负责。

3、运输方式：________汽运

四、验收标准：________

1、按合同确定数量及型号供货，技术标准按厂家生产标准；

2、甲方收到货后，根据本合同和乙方所提供的`产品明细清单进行核对。如有异议叁天内书面形式通知乙方，否则视为甲方认可货物。

五、甲方责任

1、甲方必须在收到设备后按规定时间进行设备验收，并将验收结果通知乙方，否则视为验收合格；

2、本产品甲方自行安装；

3、甲方应按合同规定，及时支付乙方货款

六、乙方责任

乙方必须提供与合同内容相符的全新合格产品。（含随机配件及资料）；

七、违约责任：

1、除人力不可抗拒的因素外，甲、乙双方均不能单方终止合同或违反本合同条约。否则由违约方承担由此而引起的经济责任；

2、若甲方非质量原因退货，乙方有权没收货款全额30%作为罚金。

八、质保

乙方对所提供产品免费保修12个月（产品非正常使用及人为损坏不在保修范围）。

九、争议解决方式：

本合同发生争议，由甲乙双方通过友好协商解决，如协商不成，则通过诉讼程序解决，原告所在地为案件管辖地。

十、其它：________

本合同未尽事宜，双方协商解决；但不能违反本合同的基本原则；

本合同甲、乙双方代表签字，盖章之日起生效；

本合同壹式两份，甲、乙双方双各执壹份。

甲方（签章）

乙方（签章）

签署日期：________

尊敬的XX老师：

期中考试结束，我们的卷子都还没发下来，我想：“这次考试，我一定考得很差。”结果不出我所料，这次考试我只考了xx分。是多么地差啊！那可是我们班考试成绩的倒数第x啊！为此，我感到十分的内疚，又觉得对不起生我养我的父母、对不起我一天吃的三顿饭、更对不起老师，老师教了我们半个学期，我却只考了xx分回来回报老师和家长。现在，我向家长和老师，说一声：“对不起，我对不起你们。“为此我无话可说。导致我这一次考试差的原因，有以下几点：

1、上课不认真听讲

2、下课也不认真复习，上课还容易走神，也爱做小动作。

3、不听老师和家长的话。

4、考试前还经常迟到，而且，还不复习等等。

以上几点，是我的致命缺点，我向老师和家长保证做到以下几点：

一、学好课本知识。azuowen.comn.cn

课前预习，课后复习，在预习中把不懂的。问题记下来，在上课时跟老师、同学一起学习讨论。课本要反复阅读，直到把问题看的透彻了、明白了。

二、注意课外积累。

应广泛浏览各种书籍和报纸杂志，从电视、广播、网络上获取信息，并有条理的做下笔记。要关心社会生活，了解社会动态，使自己的思想要不断进步。这样不仅能使我们积累更多知识，更能丰富我们的生活。

三、严格遵守班级学校的规章制度。

我保证今后，一定会好好学习，天天向上，做一名真正的好学生。

检讨人：XXX

XX年XX月XX日

举止礼仪

（1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。

（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。

（3）在顾客面前的行为举止

当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。

在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。

在别人（主人）未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。

要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，注意对方的神情。

站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背在背后，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。

要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出声响，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。

当您拿起电话听筒的时候，一定要面带笑容。不要以为笑容只能表现在脸上，它也会藏在声音里。亲切、温情的声音会使对方马上对我们产生良好的印象。如果绷着脸，声音会变得冷冰冰。

打、接电话的时候不能叼着香烟、嚼着口香糖；说话时，声音不宜过大或过小，吐词清晰，保证对方能听明白。

2、讲究艺术

接听电话时，应注意使嘴和话筒保持4厘米左右的距离；要把耳朵贴近话筒，仔细倾听对方的讲话。

最后，应让对方自己结束电话，然后轻轻把话筒放好。不可“啪——”的一下扔回原处，这极不礼貌。最好是在对方之后挂电话。

3、用左手接听电话，右手边准备纸笔，便于随时记录有用信息。

谈判礼仪

交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。

1、尊重对方，谅解对方。在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

2、及时肯定对方。在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。赞同、肯定的语言在交谈中常常会产生异乎寻常的积极作用。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。

3、态度和气，语言得体 。交谈时要自然，要充满自信。态度要和气，语言表达要得体。手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。

4、注意语速、语调和音量 。在交谈中语速、语调和音量对意思的表达有比较大的影响。 交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。

1、房子换新的了，心情也变得更好，孩子学习成绩更高了，夫妻便得更恩爱，工作更加顺心，祝贺你万事随心意吧！

2、朋友搬家心情好，欢天喜地放鞭炮。烦恼郁闷全崩掉，装满舒畅都是笑。新窝赛过金银窝，乔迁祝福短信到。

3、知道你搬新家了，祝福可不能少。新家新气象，新家更兴旺。新家新希望，新家胜天堂。祝你迁入富贵地，平安顺利，一生一世享福气。

4、秋高气爽艳阳天，欣闻挚友喜乔迁。新房新家新气象，保你一切都如愿。今朝已把新房购，来年再把新车添。届时再来赴喜宴，愿你生活比蜜甜。

5、莺迁仁里，燕贺德邻，恭贺迁居之喜，室染秋香之气，水往低处流，人往高处走，黄道吉日乔迁真是好时候；你迁向福源地，会越过越富有，福旺财旺人气旺。

6、今天，鲜花为你谱写乐章，清风为你弹奏旋律，爆竹为你唱响歌谣，祝福为你招财进宝，我为你送上祝福，托短信为你呈上，乔迁了，祝你事业步步茂，愿你生活节节高。

7、你的新家好漂亮，不知道漂亮一次够不够力度，只是兄弟愚钝，想不到更好的词儿了，今天搬家，就给自己的心情放个假，好好的享受新房吧！

8、恭喜乔迁新居，搬到这个风水宝地之后，你的事业红红火火，级级高升，财源滚滚来。

9、乔迁之喜祝福你，真诚祝福做贺礼：用快乐铺成瓷砖，用幸福贴成壁纸，用美满做家具，用温馨当电器，好运天天伴随你！

10、祝贺你，搬新家了，愿你的生活越过越好！

回到宿舍是空荡的摆设，零星的琐碎铺展在眼眶里，看着搁置已久的书堆，依着墙角独自侵占着一张床，几乎整个房间的重点都在那张床上了。以往的书。空空的包。驱热的风扇。遮雨的伞。装小玩意的鞋盒子。好像从来它们只属于心血来潮的我。

那时候，我会走过去寻找能满足我此时玩弄心情的东西。而更多时间回到宿舍，只是倒杯开水、然后趴在另一张床上睡觉。即使根本睡不着，即使根本没那么多时间能让我沉睡。可是会很依赖，依赖棉被所给予的温暖与安慰。只需要静静呆着不说不动，便能忘却一些或许就从没存在过的臆念烦恼。

说着说着，就会跑神，盯着某件物件或空气发呆。落眼处会是一支铅笔的纹饰、一本小书的棱角，或者眼镜盒，或者充电器。然后忽然想起本该做的事，继续。

似乎只要心情浮躁起来，便很难沉寂下来，变得易怒易喜、变得让旁人觉得厌恶、变得让自己觉得恍惚。独处的时间，便只留一个目的，找自己。想要简单的过活，那怕很单调、会有简单的小梦想，那怕是奢望。只是总会有一些嗤言冷语，嘲讽着你简单的向往。他们是历经痛楚，所以懂得更多的清醒者，还是自以为事，所以摆弄姿态的泼皮户。都不愿过问，不愿去妄加猜测。

你说便说，我做还做。即使是白日梦，也不要如你般清醒，自寻烦恼。看清楚、看透澈，不再让自己失望。

可是某些事，怎么会这样让人伤。

甲方：_______________(以下简称甲方)

乙方：_______________(以下简称乙方)

甲乙双方根据市《公有住宅售后管理暂行办法》和《关于出售公有住房的暂行办法》及相关文件的有关条款，就甲方购买的住房管理维修等事项订立本合同。

1、甲方同意将坐落于市______区(县)_______路(街)弄(新村)______支弄_______号室，建筑面积_______平方米的房屋维修委托乙方。

2、乙方将甲方提供的首期住房维修基金和房屋出售单位一次性提供的住房维修基金按规定合并存储，专项用于甲方住房共用部位和共用设备的维修更新，合理地使用住房维修基金。甲方负有监督责任。

3、甲方同意按照公有住宅售后管理暂行办法和出售公有住房实施细则的规定，按照社会化管理的要求，_______年按月向乙方缴付管理费_______元。乙方用于管理人员经费和办公费用。

4、对不属于住房维修基金使用的部位或设备，乙方提供优质有偿服务。甲方同意按规定支付维修费用，并为乙方修理提供方便(包括公用部位和相邻户室)。

5、乙方对甲方住房维修负责，确保共用部位和共用设施的正常使用。共用设备以及共用设施凡属人为损坏的，由损坏人负责修复或赔偿。

6、甲方同意按住宅售后管理暂行办法的规定，在住房维修基金不足支付维修费用时，按面积支付住房维修基金。如甲方拖延维修基金支付，使乙方不能及时修复房屋和设备的，乙方不承担由此产生的经济赔偿责任。

七、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，乙方管理部门一份。本合同经甲乙双方签章后生效。

八、其他需要补充事项：

甲方：______________________

乙方：______________________

签订日期：_______年_______月_______日

甲方：____

乙方：____

联系电话：____

身份证号：____

家庭地址：____

经营地址：____

为了进一步加强____小学食品卫生安全管理，保证食品的卫生安全，防止危害人体健康安全的食品流入餐桌，切实保障学生的身体健康。根据《食品卫生法》《食品卫生监督法》等法律法规规定，结合本校实际，特与乙方签订协议如下：

一、乙方必须提供相关有效证件的复印件（身份证、卫生许可证、营业执照、进场交易证等），并及时提供食品检测的合格证。

二、乙方提供的肉应符合下列要求：

1、必须是县统一定点屠宰的肉；

2、必须经兽医检验部门检验合格并盖章；

3、乙方供给甲方的每批肉应提供检疫证明。

三、乙方所提供的食品必须按甲方要求做到供货及时，保质保量，并提供相关票据。如发现卫生质量问题，甲方有权退货，乙方应做到及时调换。造成食物中毒，乙方负担全部责任，以及由此而产生的一切费用。（如果经检验部门检验结果属甲方因操作不当引起的食物中毒及经济纠纷由甲方负责）。

四、乙方认真配合甲方采购人员的工作，做到食品新鲜，价格合理，不得弄虚作假，以次冲好，不得擅自改变各种食品的数量、价格和品种。乙方如不诚信经营，有违背甲方意愿的，甲方将随时取消乙方的供货权，另行定点采购。

五、乙方供应给甲方的食品价格不得高于市场价格，双方协商定价。每周调整价格一次，报价时间为每周五报下一周的价格。

六、资金支付方式：乙方每次供货完毕并提供正式发票，待甲方验货合格后，方可结算本次食品采购资金。

七、本协议自X年XX月XX日至X年XX月XX日止有效。

本协议一式二份，甲乙双方执一份。

甲方：（签名盖章）____

乙方：（签名盖章）____

签订日期：____年____月____日

现代商务人员经常要参加各种宴会与酒席，掌握熟悉宴请方面礼仪对商务人员来说是十分重要的。商务宴请方面礼仪主要要注意以下几方面：

1.掌握出席时间。出席宴请，抵达时间早晚、逗留时间长短，在一定程度上反映出对主人的尊重与否。迟到或逗留时间短，则常被视为有意冷落他人或是失礼的表现。应在主宾离席后，自己再告辞，确有事情需要提前退席，则应向主人说明后再悄悄离去，也可以事先打好招呼，到时很快离席。到达宴请地点，先到衣帽间脱下大衣和帽子，然后前往主人迎宾处，向主人问好，如带有礼品，应及时交给主人。

2.入座与进餐。此时应听从主人的安排，如邻座是年长者或妇女，应主动协助 他们入座。取菜时，自己食盘内不要盛得太多，如遇本人不能吃或不喜欢的 菜，服务员上菜或主人劝菜时，不要拒绝，可取少量放在盘内，并及时致谢。对不 合口味的。菜，切勿露出难堪的表情。吃东西时不要发出声音，要闭嘴嚼，鱼刺、骨头、硬壳等，不要直接外吐，应用筷子取出，(西餐时，吐在叉上)然后放在骨盘内，不要放在桌上。用过的牙签等细小物品最后也都应放进食盘里面。

3.交谈。无论主人还是客人，都应积极参与同桌人的交谈，特别是左右邻座。 不能仅同熟人或只同一两人交谈。邻座如不相识。可先作自我介绍。

4.祝酒。祝酒时不要交叉碰杯。在主人和主宾致辞、祝酒时，其他人应暂停进 外，停止交谈并注意倾听。碰杯时，目光要正对对方以表诚意。另外，主人为了便于工作和进食，还常常采用自助餐的形式来招待客人，吃自助餐时应注意以下礼仪 ：进餐厅后，先看一圈，对菜点的摆布和服务设施有个了解，这样取菜时可做到心中有数。每种菜点取用时都不要贪多，特别是大家都爱吃的东西更如此，宁可吃完后再取，也勿取满满一盘让人笑话，甚至吃不下造成浪费。取菜时要有秩序，顺序 排队取，不要挤在一起取菜。人多时可礼貌地在一旁等一会儿。取菜点时要依菜点 原来摆放的样子顺序取，不要在盘中翻来找去，这样既不美观，又不礼貌。热菜、 冷食要分开放入自己盘中，切勿堆成一团。取到自己盘在的菜点，即使不爱吃，也绝不能再倒回去，可剩在盘中，放在边桌上，待服务员取走。尽量做到吃什么取什么，吃多少取多少，不够再取，避免浪费。如不小心取多了菜点而没吃完，可待服务员收盘时道声“对不起”。

一、前言

本公司代理广告某洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以某洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以某洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年某洗发水广告企划案。

二、广告商品

广东某洗发水公司——某洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就某洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买某

2、促使洗发店老板主动推荐某

八、广告策略

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择某。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有某品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱某。

(三)广播台

广播内容就是介绍某，例如请嘉宾，做一个某专访。

甲方（房 主）：___________ 身份证号码 ______________________ 乙方（承租人）：___________ 身份证号码：______________________

一、 甲方将位于深圳市_______ 区 _________________________的房屋出

租给乙方。

二、该房屋租赁用途作为____________ 使用，乙方不得擅自另做别用。

三、 租赁期限：从______年___月___日起到______年____月____日为止，

共___个月。

四、租金：乙方每月____日前向甲方交付租金人民币________元整，与每月物业管理费用人民币________元整，共人民币________元整。

五、协议鉴定之日，乙方向甲方交付押金人民币__________元整。

六、乙方居住为______人，如有其它人入住，须经甲方同意，否则甲方可收回房屋没收押金。

七、乙方租用后应注意以下事项：

乙方应遵纪守法，承担相关责任，不得传销。

乙方应注意居住和经营安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线；对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。如乙方措施不当造成的所有损失，其损失由乙方自行承担；造成甲方房屋财产损失，由乙方全额赔偿给甲方；造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理，由乙方全额赔偿对方。并按违约处理

乙方对租用房没有处理权，不能擅自与人合租、转租或借给他人，也不能改变其用途，否则属于违约，即解除租赁协议没收押金。

电费、水费、物业费、电梯费等（包括治安、政府部门的各项管理费用）由乙方按时、足额缴纳，如有失误，造成麻烦，乙方自行解决，确需甲方出面协助解决时，乙方应支付甲方必要费用。

以上缴费收据请乙方自行保存，以备查对。

附：电表底数___________；水表底数___________

以上数据由乙方自行核对，填写。

乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施；使用中如有损坏或管道堵塞，应予修复、疏通，费用自理。乙方装修须合理且费用自理；乙方退租或租期到期如需拆除装修请同时恢复房屋原貌，产生费用由乙方自理。

甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。

八、有关退租、转让的条款

1.在租赁期内，甲方若需收回房屋须提前一个月通知乙方。

2.在协议期内，乙方如果出现以下任何情况：退租、转让、及由于乙方违约原因造成甲方提前收回房屋的任一情况下，乙方都必须按协议缴清所有应付款项，房屋押金也不给予退回。

3.乙方在协议期内不得擅自转让房屋，乙方无效转让的责任由乙方（即转让方）和续租方承担，如该无效转让已交接结束，责任由续租方全额承担，甲方在收回房屋的同时续租方还将支付乙方应负担的全额违约金及相关费用。转让交接，水、电、电视、设施及有关经济费用问题，由双方自行处理，如有遗留问题，续租方自行承担，甲方不负连带责任。

4.乙方承租到期应完好归还租房协议和所有钥匙及有关物品，如果所租房内的所用设备有损坏，乙方负责修复或者甲方在押金内扣除相应赔偿金额。

5.续租方需超出租期时，必须同甲方签订新的租房协议。

九、租赁期内如遇不可抗力的自然灾害、政府旧城改造、及其他原因造成本协议不能履行时，双方均可提前一个月通知解除协议。

十、本协议壹式贰份，每份贰页，甲乙各方各执壹份。

甲方签字：_____________________乙方签字：___________________ 甲方电话：___________________ 乙方电话：____________________年 月日 年 月日

本协议签订于： 年 月日 即日生效

出租方(以下简称甲方)：________

承租方(以下简称乙方)：________

甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：第一条房屋基本情况。

甲方房屋地址：上海市嘉定区南翔镇嘉年路128弄翔瑞新苑1号1404室房屋面积为89平方米;出租包含附属建筑物。第二条房屋用途。

乙方租借房屋用途为居住。

除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。第三条租赁期限。

租赁期限自年月日至年月日止。第四条租金。

该房屋月租金为(人民币大写)整。租赁期间，出租方不得以任何理由任意调整租金。第五条付款方式。每三个月为一个付款周期，每一个付款周期开始前15日内乙方一次性支付该周期租金。支付方式为。

第六条房屋押金

甲、乙双方自本合同签订之日起，乙方应支付甲方元作为押金。租赁期满乙方不再续租的，经甲方对房屋结构及相关设施验收无误后如数退还乙方。第七条其他费用

租赁期间，发生的水费、电费、燃气费、电话费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担并自行支付。租赁结束时，乙方须交清使用最后一月的相关水电费用及欠费。当前的水、电等表乙方入住时的读数：

(1)水表现为：度;(2)电表现为：度;(3)煤气表现为：度。第八条交付房屋期限。

甲方应于本合同签订之日起日内，将该房屋交付给乙方。第九条甲方对房屋产权的承诺。

甲方保证拥有房屋产权，提供相应证明。在交易时该房屋没有产权纠纷;除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交付房屋前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。第十条维修养护责任。

乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对房屋进行装修装饰，但其设计规模、范围、工艺、用料等方案应事先征得甲方的同意后方可施工。租赁期满后，依附于房屋的装修归甲方所有。对乙方的.装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。

因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担责任并赔偿失。

租赁期间，乙方应注意居住场所的燃气，防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线，并经常检查及时排除隐患。如乙方措施不当造成的所有损失，其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失，由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理及赔偿。并按违约处理。第十一条租赁期满。

1.租赁期满前，如乙方要求继续租赁，则须提前1个月向甲方提出。如甲方同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。

2.租赁期满前1个月，如甲方未明确表示不续租的，则视为同意乙方继续承租，但双方需重新签订租赁协议方为有效。第十二条违约责任。

1.在租赁期内，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应向甲方支付合同总租金20%的违约金，若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。 (1)未经甲方书面同意，擅自将房屋转租、转借给他人使用的;(2)擅自拆改变动房屋结构或损坏房屋，甲方指出后在规定期限内仍未纠正并修复的; (3)擅自改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的; (4)拖欠房租累计一个月以上;(5)发现有群租现象的。

2.租赁期间，如一方要求提前解除租赁协议的，应至少提前1个月书面通知对方，并向守约方支付相当于1个月租金的违约金。

第十三条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同一致的，以补充协议为准。

第十四条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第十五条其他约定

(一)出租方已提供物品见附件

(二)需要补充的：第十七条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲乙双方可向人民法院起诉。

第十八条本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方(签章)：________乙方(签章)：________

身份证号：________身份证号码：________电话：________

电话：________

___年___月___日___年___月___日

有生命就有沟通。绿水与青山沟通，小鸟和森林沟通，阳光和绿叶沟通，生命与生活沟通，人与人也要沟通。

绿水和青山沟通，就成了画;小鸟与森林沟通，就有了景;阳光和绿叶沟通，就有了诗;人与人沟通，就成了朋友。

朋友之间的沟通最为纯美。朋友之间交谈、学习，结伴而行，孤独没有了，忧伤没有了。朋友使你丰富，使你充实，便你远离绝望，使你充满了生命的力量。

自己与自己沟通，自己就成了自己的朋友，内心会变得更加澄澈，眼睛会更加明亮。自己发现自己的缺点，自己给自己信心，自己给自己力址，自己也就成了自己。

两代人的沟通，使两代人成了朋友，成为忘年交，消除了两代人的隔膜，峭进了两代人的了解，完成了上代人的希望，实现了下代人的梦想，生命得以延续，理想得以延续，不灭的火焰拼以延续，世界得以延续。

记得一位哲人说过：“掌握了沟通，你就掌握了世界”。是的，上级与下级沟通，使衍事业有成;老师与学生沟通，使得学习进步;我们与世界沟通，便了解世界，掌握了世界发展趋势，认识到社会发展规律，“万物了然于胸”，还有什么事力、不成呢?

痛苦、悲观、孤独、眼泪，它们都是生活的组成部分，它可以使你消沉，颓废;也可以使你振奋，升华。试着与他人沟通吧，朋友会帮你分担优愁，会用一双溢暖的手告诉你—你不孤独。(初中作文)

人生来就似一堆沙子，只有与人沟通，才会变成沙堆，变成丘陵，变成巍峨的大山，才不至于被生活的浊流腐蚀，冲走，才能做一个顶天立地的人。

不经意间与你邂逅，我尘封已久的心隐隐悸动。愿意接受我这份爱意么？有情之人，天天是节。一句寒暖，一线相喧；一句叮咛，一笺相传；一份相思，一心相盼；一份爱意，一生相恋。

秋风撩人，秋色宜人，秋景美无限。良辰美景佳色，渴望与你共享这秋日的阳光，愿这习习的秋风带去我衷心的祝福：岁月轮回又一秋，远方的朋友，今秋是金秋，快乐永不休！

生日短信祝福你，吉星日日照着你，财神天天粘着你，健康时时陪着你，幸福分分伴着你，快乐秒秒缠着你。生日快乐哟！

七夕攻略：有情人的，抓紧甜蜜秀恩爱；没情人的，不要泄气多努力；有目标的，鼓起勇气来追逐；没目标的，大千世界速寻觅；想浪漫的，烛光晚餐好氛围；想升温的，精彩电影看一看；想烂漫的，月下散步情调美；若孤单的，回条信息告诉我，我来为你扫除孤单！七夕快乐！

上帝，当我说“这日子还能不能再糟糕点”的时候，它只是一句简单的吐槽，不是挑衅，谢谢！

经过十月怀胎，喜迎宝宝到来。宝宝呱呱坠地，母子幸福平安。如今喜得贵子，全家喜笑欢颜。祝小宝宝茁壮成长，健康快乐！

春风暖了，春色浓了，春雨下了，春光明媚了，春分节气也到了。春分时节，花草清香，鸟儿歌唱，愿你敞开心情，快乐如常！

一角短信发给你，没有其他别目的，就是让你低低头，稍微动下关节手，甜甜品尝幸福餐，愿你眉开又眼笑，男性健康日子到，多多运动不可少，恭祝幸福快乐常相伴。

昔时观音出家，为众生祈福，既而步往极乐；今日我深情祝福，为你短信祝福，遂能承菩萨之意。佛曰：工作无边，回头是岸，放下工作，立即转发短信，此乃大彻大悟。

年年有今朝，岁岁乐陶陶。愿你一直保持嘴角度的微笑弧度，永远拥有内心度的青春热度。请感受朋友度真诚的祝福温度：生日快乐！

与其日夜为你着迷，不如时刻把你挂虑；与其日夜甜言蜜语，不如时刻将你珍惜。青春如梦，岁月如梭，时光不回头，对你的付出完全不保留，风风雨雨，世事无常，携手一起走，谁说人间没有天长地久。为你煮粥，帮你把脉，给你解忧，逗你开怀！

我希望你快乐，捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，瞧着镜子乐，对天哈哈乐，喝水沽沽乐，想到我就乐，不乐也得乐，看你乐不乐?圣诞快乐！

梅花绽放报春艳，百花开放春满园。燕子衔泥做巢忙，蜂蝶戏花采蕊往。人面桃花映红光，倩影双偶花前站。夫妻柳下情话谈，花好月圆美景观。愿春分情怡。

心底的祝福是为了你的寿辰，但爱却整年伴随你左右!

我们希望，我们恒久不变的浓浓的爱，能化作你发奋求知的动力，助你达到理想的彼岸。你能成为对社会对祖国有用的人才，是我们最大的心愿。

今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更灿烂，今天因为你人间更温暖，今天因为你我觉更幸福!祝自己生日快乐!

散文使人飘逸，诗歌使人灵秀，小说使人思考，论文使人雄辩，童话使人纯洁，文学使人高雅，知识使人进步，国学使人知礼，多读书，读好书

为像你这样慈祥的父亲祝寿，只有最好的，真正的祝愿才够。生日快乐！

房屋承租方： （以下简称乙方） 身份证号：

甲方将位于xxxx3幢4—3号房屋的次卧出租给乙方使用。经甲、乙双方共同协商，就有关该房租赁事项达成协议如下：

一、出租房屋的时间及租金

出租时间：壹年，从2012年12月15日起至2013年12月14日止。每月租金为700元（柒佰元整）。付款方式为：按每季度交纳一次房屋租金2100元（贰仟壹佰元整），并需提前5天交清一季度的租金，如到期不交清房屋租金，甲方有权收回房屋并不退还保证金。

乙方如需续租，必须提前一个月告知甲方，经甲方同意后再另签协议，另议房租。

二、此协议签订时，乙方必须交纳该房屋及室内设施不得丢失和损害的保证金700元（柒佰元整），合同期满经甲方验审无丢失、无损坏时，甲方立即退还乙方保证金。

三、此协议签订时，乙方必须交纳租赁期间的物业管理费、水、电、气、路灯费等各种费用（和甲方按具体使用情况共同承担租房期间产生的各种费用）。

四、乙方在租房期间应遵守各项法律法规、不能从事违反法律法规的业务、社会公德，应讲究卫生，处理好邻居关系，按规定办好暂住人口证，按时和甲方共同交纳水、电、气等各种费用。如未按时交清上述费用，所发生的一切罚金及费用概由双方共同负责。

五、在租赁期内，甲乙双方在未经房东允许的情况下都不得转租、转让及另租给第三方。

六、乙方要爱惜该房内的一切设施（包括：冰箱、茶机、空调、热水器、燃气灶、微波炉、抽油烟机、洗衣机、电视机、床等），如有损坏，照价赔偿。

七、在合同履行期间，双方不得任意要求提高和降低房屋租金，不得终止协议，乙方在安装设施需要改变墙体、窗户现状时，必须先征得甲方和物业管理部门的同意，如强行实施，甲方有权终止协议，收回出租房，其损失全部由乙方承担。

八、本合同甲乙双方必须认真履行，任何一方不得违约，违约方必须支付给对方一个月租金（本合同所规定的月租金为准）作为违约金。

九、此协议签订时，乙方代表必须将有效身份证复印件交甲方一份，乙方退房时一并退回。

十、未尽事宜双方协商解决，本合同一式两份，甲乙双方各执一份， 具有同等法律效力，双方签字后生效。

甲方： 乙方：

电话： 电话：

年 月 日

您好！首先非常感谢xx公司给我这次工作机会，对此，我感到无比的荣幸和激动。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为xx的发展，贡献自己全部的力量。

我于xx年6月24日成为xx的试用员工，到现在3个月试用期将满，根据公司的相关规定，现申请转为公司正式员工。

在这三个月中，xx大家庭让我感受到了学习、开放、和谐、创新及宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，要特地感谢部门的领导和同时对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我本人性格开朗工作认真，善于与他人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。我会把所有的精力都投入到工作中去。积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。今后，我会更积极学习新的知识，新技能，注重自身发展和进步，努力提高自己的综合素质，努力成为公司所需要的合格人才。

到公司工作与发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本质工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

饭店的预约

在西方，去饭店吃饭一般都要事先预约，在预约时，有几点要特别注意说清楚，首先要说明人数和时间，其次要表明是否要吸烟区或视野良好的座位。如果是生日或其他特别的日子，可以告知宴会的目的和预算。在预定时间到达，是基本的礼貌。再昂贵的休闲服，也不能随意穿着上餐厅吃饭时穿着得体是欧美人的常识。去高档的餐厅，男士要穿整洁;女士要穿套装和有跟的鞋子。如果指定穿正式的服装的话，男士必须打领带,进入餐厅时，男士应先开门，请女士进入。应请女士走在前面。入座、餐点端来时，都应让女士优先。特别是团体活动，更别忘了让女士们走在前面。

入座有讲究

最得体的入座方式是从左侧入座。当椅子被拉开后，身体在几乎要碰到桌子的距离站直，领位者会把椅子推进来，腿弯碰到后面的椅子时，就可以坐下来了。用餐时，上臂和背部要叉到椅背，腹部和桌子保持约一个拳头的距离。两脚交叉的坐姿最好避免。

点酒的学问

在高级餐厅里，会有精于品酒的调酒师拿酒单来。对酒不太了解的人，最好告诉他自己挑选的菜色、预算、喜爱的酒类口味，主调酒师帮忙挑选。主菜若是肉类应搭配红酒，鱼类则搭配白色。上菜之前，不妨来杯香槟、雪利酒或吉尔酒等较淡的酒

上菜的次序

正式的全套西餐上菜顺序是：前菜和汤、鱼、水果、肉类、乳酪、甜点和咖啡、水果，还有餐前酒和餐酒。没有必要全部都点，点太多却吃不完反而失礼。稍有水准的餐厅都欢迎只点前菜的客人。前菜、主菜(鱼或肉择其一)加甜点是最恰当的组合。点菜并不是由前菜开始点，而是先选一样最想吃的主菜，再配上适合主菜的汤。

如何使用餐巾

点完菜后，在前菜送来前的这段时间把餐巾打开，往内摺三分之一，让三分之二平铺在腿上，盖住膝盖以上的双腿部分。最好不要把餐巾塞入领口。

饮酒与食物的搭配

饮酒时应该搭配食用什么食物，时常困绕着人们，几百年来，饮酒时选择适当的食品似乎已经形成了一条条的规律。但是，随着现代的社会中新食品和新型酒类的不断涌现，这些规矩显得陈旧，越来越不适用了。

饮酒如何搭配食物首先应该明白一点，生活因个人喜好不同，饮酒和食物搭配毫无疑问的也应该随个人品味随意搭配。你可以按自己口味点叫酒和食物，即使是规则中不允许的，或者与你同桌用餐的朋友坚决反对的话，也不用害羞或不好意思。生活中有许多看起来不宜搭配的事物组成在一起，还是显得那样和谐。然而，晚饭时应该用什么酒，你还是拿不定主意时，该怎么办?是不是求助于那些规则搭配呢?多年来，我积累了些经验，可以解决你遇到的难题。这些所谓的“原则”不是告诉你喝酒时吃些什么，只是说明食物与酒类之间如何影响，相互作用的。饮酒时搭配食物重要的是根据口味而定。食物和酒类可以分为四种口味，这也就界定了酒和食物搭配的范围，即：酸，甜，苦和咸味。

酸味：你可能听说过酒不能和沙拉搭配，原因是沙拉中的酸极大地破坏了酒的醇香。但是，如果沙拉和酸性酒类同用，酒里所含的酸就会被沙拉的乳酸分解掉，这当然是一种绝好的搭配。所以，可以选择酸性酒和酸性食物一起食用。酸性酒类与含咸食品共用，味道也很好。

甜味：用餐时，同样可以依个人口味选择甜点。一般说来，甜食会使甜酒口味减淡。如果你选用加利福尼亚查顿尼酒和一小片烤箭鱼一起食用，酒会显得很甜。但是，如果在鱼上放入沙拉，酒里的果味就会减色不少。所以吃甜点时，糖份过高的甜点会将酒味覆盖，失去了原味，应该选择略甜于一点的酒类。这样酒才能保持原来的口味。

苦味：仍然使用“个人喜好”原则。苦味酒和带苦味的食物一起食用苦味会减少。所以如果想减淡或除去苦味，可以将苦酒和带苦味的食物搭配食用。

咸味：一般没有盐味酒，但有许多酒类能降低含咸食品的盐味。世界许多国家和地区食用海产品如鱼类时，都会配用柠檬汁或酒类，主要原因是酸能减低鱼类的咸度，食用时，味道更加鲜美可口。

刀与叉的种类

刀、叉等银器类皆称为Cut-lery。刀、叉又分为肉类用、鱼类用、前菜用、甜点用，而汤匙除了前菜用、汤用、咖啡用、茶用之外，还有调味料用汤匙。调味料用汤匙即是添加调味料时所使用的汤匙，多用于甜点或是鱼类料理。如今所使用的餐具依料理的变化而不断变化。?轿魇搅侠淼奶撞椭校R啦煌?侠淼奶氐愣?浜鲜褂酶髦植煌?巫吹牡恫妫?⒉皇且豢?季腿?堪诔隼吹摹K档饺?祝?苋菀资谷肆?氲皆诓妥郎习诼鞯幕?妫衷诖蠖际且缘阌?-3道单品料理的方式为主流。所以，在餐桌上摆满银器的正式用餐摆设，可能只能在喜宴上才能看得到了。最近，使用一组的刀与叉的情况渐少，仅吃2-3道前菜的人愈来愈多，而刀叉也并不随之变换，大都是以一组刀叉吃接着送上的前菜。而那种在刀叉上摆着的刀与叉(或汤匙)，并放置于餐盘右侧的餐厅也日渐增加。

肉类料理所使用的刀的形状，不论是哪一家餐厅大致上都一样，不过鱼类料理所使用的刀，往往依各餐厅而有所不同。尤其是最近，与肉类料理用刀的宽度相同的鱼类料理用刀有逐渐增加的倾趋势，且比这宽度更宽的也很常见，也有一些刀幅更宽并在刀刃部分加上豪华装饰的鱼类料理用刀。此外，还有餐厅以调味料汤匙代替鱼类料理用刀。刀叉就像是中国的筷架一样。有时是刀与叉(或汤匙)两只为一组放置在刀叉架上;有时是将刀、叉、汤匙三只为一组，放置在刀叉架上;有时是刀与叉(或汤匙)两只为一组的放置其上，使刀的刀刃部与叉子的前部不会碰触到桌巾。

刀与叉的使用方式

英美人的饮食习惯不一样。吃肉菜时，英国人左手拿叉，叉尖朝下，把肉扎起来，送入口中，如果是烧烂的蔬菜，就用餐刀把菜拨到餐叉上，送入口中，美国人用同样的方法切肉，然后右手放下餐刀，换用餐叉，叉，叉尖朝上，插到肉的下面，不用餐刀，把肉铲起来，送入口中，吃烧烂的蔬菜也是这样铲起来吃。

吃饭时，利用叉子的背面舀起来吃虽然不是违反餐桌的礼仪，不过看来起的确是不怎么雅观。吃米饭之类的料理时，可以很自然地将叉子转到正面舀起食用，因为叉子正同的凹下部位正是为此用法而设计的。这时候，也可利用刀子在一旁辅助用餐动作。将餐盘上的料理舀起时，利用刀子挡着以免料理散落到盘子外面，如此一来就可以很利落地将盘内食物舀起。如有淋上调味酱的料理了，也可以利用刀子刮取调味酱，再以汤匙或调味酱用汤匙将料理与资料一起送入口中。如以叉子叉住，再用汤匙淋上调味酱后食用，则是错误的动作，因为这样一来，在料理送往口中时，酱料会滴滴答答落得到处都是，搞得一团糟。以叉子舀起料理时，以左手持用叉子，将食物置于叉子正面的叉腹上送入口中。在与朋友聚餐的轻松场合，如果不须用到刀子，可以用右手拿叉子进餐。

饭应以正面叉腹而非叉子背面舀起，这样可以比较容易食用，而且也较优雅自然。当盘子内的细碎食物聚集时，可利用刀子挡着，再以叉子叉近舀起。利用汤匙代替刀子也是可以的。以叉子将料理聚集到汤匙上，再以汤匙将食物送入口中。调味酱用汤匙与一般汤匙的用法是一样的。应利用叉子将料理推到调味酱汤匙上食用，而非以叉子叉住料理再以调味酱用汤匙淋上酱料，因为后者是违反礼节的。

宴请西餐的注意事项

西餐的一个特点就是餐具多：各种大小杯子、盘子、银器具等。

餐具是根据一道道不同菜的上菜顺序精心排列起来的。座位最前面放食盘(或汤盘)，左手放叉，右手放刀。汤匙也放在食盘右边。食盘上方放吃甜食用的匙和叉、咖啡匙，再往前略靠右放酒杯。右起依次是：葡萄酒杯、香槟酒杯、啤酒杯(水杯)。餐巾叠放啤酒杯(水杯)里或放在食盘里。面包盘放在左手，上面的黄油刀横摆在盘里，刀刃一面要向着自已。正餐的刀叉数目要和菜的道数相等，按上菜顺序由外到里排列，刀口向内，用餐时按顺序由外向中间排着用，依次是吃开胃菜用的、吃鱼用的、吃肉用的。

鸡尾酒会

鸡尾酒会的形式活泼、简便，便于人们交谈。招待品以酒水为重，略备一些小食品，如点心、面包、香肠等，放在桌子、茶几上或者由服务生拿着托盘，把饮料和点心端给客人，客人可以随意走动。举办的时间一般是下午5点到晚上7点。近年来，国际上各种大型活动前后往往都要举办鸡尾酒会。

这种场合下，最好手里拿一张餐巾，以便随时擦手。用左手拿着杯子，好随时准备伸出右手和别人握手。吃完后不要忘了用纸巾擦嘴、擦手。用完了的纸巾丢到指定位置。

晚宴

晚宴分为隆重的晚宴和便宴两种。

西方的习惯，隆重的晚宴也就是正式宴会，基本上都安排在晚上8点以后举行，中国一般在晚上6点至7点开始。举行这种宴会，说明主人对宴会的主题很重视，或为了某项庆祝活动等。正式晚宴一般要排好座次，并在请柬上注明对着装的要求。其间有祝词或祝酒，有时安排席间音乐，由小型乐队现场演奏。

便宴是一种简便的宴请形式。这种宴会气氛亲切友好，适用于亲朋好友之间，有的在家里举行。服装、席位、餐具、布置等不必太讲究，但仍然有别于一般家庭晚餐。

西方的习惯，晚宴一般邀请夫妇同时出席。如果你受到邀请，要仔细阅读你的邀请函，上面会说明是一个人还是先生或夫人陪同，或者携带伴侣。在回复邀请时，你最好能告诉主人他们的名字。

尊敬的老师：

您好！

由于我们都很忙，很难找出一个共同的时间段来一起分享，因此采用这种方式与您沟通，希望您不要介意，也方便您在您空闲的时间里看这封信。

老师是个神圣的职业，一言一行都在潜移默化地影响着孩子的一生。我本人就深深地牢记着我的小学老师，现在回想起来依然感动。她在道德规范上对我们非常严厉，而在某些非原则问题上却对我们很宽容。等到自己走上社会，接触了形形色色的人以及各种各样的事情之后，才明白：只有老师对学生的爱才是世界上除母爱之外最伟大、最无私、最不求回报的。这样的职业难道不让人由衷地敬佩和爱戴吗？

为了孩子，您工作十分辛苦，您的敬业精神着实让我钦佩！按理孩子交给您我们是十分放心的，然而我发现，即使对于小学一、二年级的学生，您也时刻以备战那种“千军万马挤过独木桥”般的考试的紧张与执著，却让我十分地焦心和忧虑。老师，还记得我曾经跟您说的吗？孩子考试拿不拿100分我们不在乎。其实，我心里的话是：是否拿八、九十分无所谓。要是我告诉您他爸爸的想法‘就是不及格也没关系’您可能会吃惊。

自张津瑞上学以来已经四个学期了，除了屈指可数的那么几天感觉像节日一样的没有家庭作业以外，每次写作业差不多都要超过一个小时。我们成年人8小时之外就算加班了，而加班报酬按法律规定应该是双倍。说明做了8小时的工作很辛苦，应该休闲放松一下了。而小学生和我们比6小时学习之外天天还做作业，难道孩子就没有休闲、放松的权利？难道说他们6小时的学习就是放松、休闲？孩子在成长的过程中总应该有体能锻炼的时间吧！换句话说，即使孩子学习成绩非常好，如果其他不行，将来也会变成“虽胸有大志，而手无缚鸡之力”的人，我相信这种人不会对国家和社会有多少贡献。

他上学初期，我都是认认真真地按您布置的家庭作业督促孩子把作业做好。因为我认为完成老师布置的家庭作业是作为一个学生的基本职责，就像您、我做好自己的工作一样。培养一个人的敬业精神应该从点点滴滴做起的，犹如冰冻三尺，绝非一日之寒。而尤其这一点比考试得100分要重要得多得多。

但是我发现陪孩子读书实在太辛苦，首先自己被绑住1到2个小时什么也干不成以外，而且孩子根本没有时间做其他的事。每天早上8点到校，下午好点时4点半到家，您说这和我们朝9晚5有什么区别？他每天放学一进门，我就能看出今天作业的多少，因为他的脸告诉了我一切。也有个别时候他一进门就兴高采烈地说：“妈妈，今天就一个作业！”看他的样子，我都跟着为他高兴。一年级的时候晚上作业经常做到8、9点，为此经常克扣睡眠时间。他做作业是慢，但想一想，假如成年人一天到晚老做一件事：这本书放下又拿起那本书，还不停地写，谁都会有心烦的时候，更何况注意力集中度有限的孩子！在这种情况下效率低是自然的。

影响他慢的原因表面上看是他自己怠惰，可事实上他的脑子一刻也没有停止思考过。最经常发生的是：做作业时他常问一些与课业根本不相干的问题，等我们几个来回回答清楚时，却把本来就不短的做作业时间拖至2到3个小时。

后来为缩短做作业的时间，我就不允许他提问，先做完作业再说。但发现这样就根本没有时间提问了，而且他的思维也不那么活跃了。由于我不允许孩子睡眠时间少于10个小时，因此有时一天都在学习、写作业，话都难得讲两句就睡觉了。

这样一段时间之后，我又有一个惊奇的发现，他的语言能力直线下降，明显不如以前，甚至有时都比不上他三岁多的时候。而通过相关知识我知道，语言是最能够刺激大脑发育成长、促进思维活跃以及提高智力的方式。我又为这个发现而揪心。

以前我经常为他写作业慢而打他（拿个小尺子打他的小手），打得孩子痛苦，我更心酸。每每看到他被打会看我时那幽怨的眼神、无助的表情，我的心都是一阵收紧难过极了。最初几次的打还有效（能稍微快写一点），但后来就没有用了。我想，从现在一年级开始就有作业，那么什么时候没有作业呢？难道我要天天打他直到上大学吗？终于明白：不是孩子慢，而是课业相对孩子的年龄实在太重了！不论是您还是我，都在强逼孩子把所有的时间都用在这种书面的学习上。至此，我充分意识到我的错误在何处了。

老师，其实我的孩子还是很喜欢上学的。在刚上小学的时候他爸爸经常因为有些小事他未做到而威胁说不让他上学了，他会很不高兴并常常就范。至今他已有四次新学期开学，每次拿了书本回来都兴奋得不得了，翻翻这本看看那本，

还不停地说或读。然而曾经有那么一次，他突然跟我说：“妈妈，人要是死了就好了！”我的心一阵颤抖，故作平静地问：为什么？他很轻松地说：“那样就可以不用做作业了！”当时我听了心真象刀割一般难受。一个6岁多的孩子，居然对写作业厌恶到与死简单地联系在一起的程度！真让我后怕。

我真心希望孩子每天放学回来先运动一下，才能有食欲，也才能长得好。晚上聊聊天，或弹琴、唱歌、下棋等，然后自己洗漱、按时上床，睡觉前听听音乐或故事或英语等等。老师，推心置腹地说，后来我也就不把您布置的作业当作圣旨一样强逼他完成了。有时候他作业做不完，我也睁只眼闭只眼；有时看到他磨蹭我一生气，就不让他写了去睡觉；现在他每天有没有作业我也不问了，他高兴做不高兴做我也不管了，心想反正这是他自己的事，迟早自己会操心。

然而，通过观察我又发现：他能自觉地去做各种事情，但独独很少自觉地去做作业！久之，对不完成家庭作业也心安理得起来。这不是我所愿意看到的。因为这样发展下去，就是一个不敬业者。现在心里很矛盾，让他听老师的，实在强人所难，由他而去，又会给他造成这样的理念：原来老师的话也可以不听。长大以后他会不会有这样的观念：领导的话也可以不听嘛！如此再发展下去将来便会是一个喜欢随心所欲、可能还会是一个无视道德与法规的人！因为他也很容易地会发现：偶尔触犯法律好像也不会有什么嘛！多可怕呀！虽然不是所有的领导的所有的话都必须听，但是，服从是敬业者最基本的素质！就像我们现在对学问和技术一样，首先全盘接收，其次学习、借鉴与模仿，然后才能谈得上超越与创新。

我不允许孩子不尊重您，更不愿意孩子因为不听您的话而惹您不高兴。因为那样会影响他从您那里学到知识的积极性和有效性。我既不愿他惹您不高兴，也不愿他因为学校课业太重而现在就开始厌学。厌学，事实上就是一个上足了劲的发条发生断裂的结果。

学习是人一生的事，一旦到了厌学的程度，这辈子也不会再想学习了，也就再也不会有进步了。如果学校基本不布置作业，偶尔有那么一个作业（比如一个星期），我想孩子会做的很漂亮，而且会有积极的热情。因为孩子天生都有求新求异的本能，如果小的时候受到太多的压抑，那么这种求新求异的本能可能会延续到成年而不会收敛。这就是我们之所以能够看到有些年龄很大的人却做出那么让人不可思议的事情来的原因。

关于作业，如果天天有两三个作业，孩子完不成作业的现象就会经常发生。这样就会陷入一个作业完不成受罚，接下来的作业又完不成又受罚的恶性循环中。通过对一些事情和一些人的了解，我发现有许多家长都有过帮孩子做作业的经历！我还发现有许多学生抄别人作业的现象！这些情况表明，不管大人和孩子都有相当一部分人把完成作业当作应付差事，已经违背了老师布置作业的初衷！从某种意义上来讲这已经是一种欺骗行为！无论大人和孩子都在无意识中培养着一种公开的欺骗意识！

尤其更加糟糕的是：对孩子而言，应付差事一旦变成一个行为和思维的习惯之后，很难想象他今后会有良好的敬业精神和职业道德，以及对社会负责任的态度！对我们成人而言也是一样，如果领导要求太苛刻，我们也会“不称职”，久而久之我们也可能会被迫隐瞒与欺骗。既然大人都免不了这样，更何况好奇心强、玩兴正浓、心智较差、自我约束力欠佳的孩子！

想想孩子，转而想起自己的童年曾经是那么地美好。现在的孩子绝不会有我们那时幸福。当时不记得什么原因我们仅上半天课，而且星期三下午还不上课，印象中没有做不完的作业，都是作业完成之后才去玩。玩的时间很多，各种各样的运动、球类、棋类、扑克的玩法不计其数；自己用铁丝做网捕蜻蜓、翻石头逮蚱蜢；上山、爬树等等、等等；所玩的各种各样的东西并非真正的玩具，而是其他诸种物品的‘玩具功能的开发’，单跳皮筋的玩法就有几十种之多，或许这可能恰恰无意中就是创新思维的培养与开发吧。

一个人方方面面的兴趣完全有赖于小时侯的培养，错过机会就不可能再有发展了！浓烈的兴趣和强烈的好奇心都是最佳的学习基础和学习手段，而且广泛的兴趣也是一个人解决问题的能力的关键，也是一个人获得快乐与真正幸福的源泉。兴趣的培养如果在幼时没有一定充足的时间做保证，长大以后再培养就会非常地艰难。论理我国人民几乎都受到了初中毕业的义务教育，然而大多数人的兴趣为什么仅仅只有麻将这一普遍的爱好呢？这真是一个值得深思的问题。所以，老师，请您考虑给孩子一点自由支配的时间和空间吧！

或许您也有您的苦衷。比如，学校要搞评比，且结果与薪水挂钩，您也是不得已而为之。也许目前中国多数中小学教育都是这样，单靠您个人恐怕也难以扭转如此局面。如果真是这样，此信我会给有关部门投递，不管效果如何，我都会去努力。

让我们共同操心孩子的发展与未来，因为他们是我们祖国的未来，明天的希望。他们明天的无能，将会是我们今天的失败。

甲方：_______________

乙方：_______________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条所购建材基本情况：

______________________________

第二条质量标准：

《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》。

第三条交货：

交货方式：_______________

交货时间：__________________

交货地点：________________。

第四条安装：

安装方式为选择乙方安装的，安装标准为：

《____市家庭居室装饰工程质量验收标准》

《____市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由乙方承担，甲方应为乙方提供必要的安装条件。

第五条验收：

对于墙地砖的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，甲方异议期为乙方交货后日内，异议经核实乙方应无条件补足或换货选择乙方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，乙方应无条件返工。

第六条换货：

交货验收完毕后甲方因对墙地砖的规格、颜色等需求发生变化而提出换货要求的，在包装完好且没有损伤、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，甲方可凭本合同在交货之日起日内办理换货手续，换货费用由甲方承担。

第七条余货处理：

安装后的剩余墙地砖，在包装完好且没有损坏、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，甲方可凭本合同在交货之日起日内办理退货手续，退货费用由甲方承担。

第八条付款方式及时间：

双方约定以第种方式支付价款。签订本合同时，甲方支付_________元，货到验收后一次性支付余款。

第九条违约责任：

乙方违约责任：

1.墙地砖经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，乙方应无条件换、退货，或赔偿甲方由此受到的损失对于其他质量问题，包修期限为________年，乙方负责修理

2.乙方迟延交货的，每日应向甲方支付迟延部分价款_________%的违约金迟延交货超过____日的`，除支付违约金外，甲方还有权解除合同，乙方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但甲方在不收取违约金的情况下有权要求乙方双倍返还定金。

甲方违约责任：

1.甲方迟延提货的，每日应向乙方支付迟延部分价款____%的违约金

2.甲方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给乙方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

第十条争议解决方式：

本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十一条其他约定事项：

__________________。

第十二条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除乙方应承担的责任的，仍以本合同为准。

甲方：_______________

乙方：_______________

日期：_________年____月____日