一周工作计划表怎么做(汇编20篇)

我是一名大一专科生，性格偏内向，爱沉默思考。比较重感情。业余时间爱看书，也喜欢听音乐，外出散步。

自我优势;做事认真，有条理，有计划，有责任心。

自我劣势;对于问题的考虑往往不够周到，做事有时太好强，比较固执。

二、物流专业职业规划分析

物流管理(logistics management)是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的。

物流管理主要有4个特点：

(1)以实现客户满意为第一目标;

(2)以企业整体最优为目的;

(3)以信息为中心;

(4)重效率更重效果。

三、物流的发展趋势

提升物流行业的整体竞争力，很多物流企业都在积极引进和采用信息管理平台，对物流信息管理师的需求也相应增加。鉴于物流培训多是从知识普及方面出发从而帮助学员进入物流行业，而物流信息管理师是从解决实际物流管理问题出发，提高学员解决现代物流行业实际问题的能力，因而前景更为广阔。

在目前的物流人才市场，这种既懂物流业务操作和管理又懂信息技术的复合人才非常少，物流信息管理人才将成为物流行业内紧俏人才，无论是业务操作人员还是一般管理人员或高层管理者，都必须掌握物流信息技术这一项物流核心技能。物流信息管理师将在物流行业中发挥越来越大的作用。物流作为市场的基础，在今后十年甚至更长的时间都会快速发展，对物流人才的需要也会很大。因此我做一名物流管理员，今后的职业发展空间必定非常广阔。

四、建立初步目标

根据自己的兴趣和所学专业，在大学期间，应该会向国际贸易知识和实务方面发展。所以本人制订如下：

学历目标：通过物流师考试

职务目标：物流企业部门经理

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟

悉物流企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：月薪

在校阶段

充分利用学校资源的优势最大限度的接触有关物流的所有信息为以后的工作做准备;

在20xx年通过英语等级考试;

在20xx年暑假和课余时间找物流相关行业的兼职(不计较工资多少);

有空余时间可以多方面游历，尽可能的了解社会和企业;

努力完善自己的品格;

此期间要对全国的物流企业有较多的了解，以便今后择业。

初入职场

学会使用各种常用交通工具，为职业发展打下基础;

利用实践的优势积极联系理论使知识转化为真正的动力;

大量的阅读，培养博而杂的知识体系;

认真分析企业的运作经营方式,管理体系;

尽快熟悉工作流程,在岗位上尽心尽职,主动积极,高效的完成分内工作;注意自己的言行举止;虚心向他人请教所遇到的困难和问题;

充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训，尽快考得物流师证。

五、未来人生职业规划[毕业十年的职业行动计划

1、20xx-2019：在物流基础岗位工作，积累工作经验。在工作期间，充分利用空闲时间为自己补充所需的知识和技能。

2、20xx-2024：在原来企业做上一名中层管理者，成功管理自己的下属，加强与上级的沟通，充分利用自己的工作条件扩大社交圈，重视同学交际，重视和每个人的交往。

3、20xx-2027：到一家外资物流公司，学习跨国企业先进的管理理念，丰富的管理经验和先进的科学技术，争取当上一名外资企业中级物流经理。

六、生涯的评估和反馈

职业生涯的发展不可能一帆风顺，规划也不可能是万能的，在实施过程中，必然存在各种的问题或不适应，这就需要我们定期回头看看职业规划早期管理 如果在职业生涯早期不能达到我预期的人生目标，我也不会就此放弃，我会认真详细分析自己与所任职位的差距,然后作出决策。如果是自己能力的问题,我会在工作期间认真学习,不断提升自己能力;多跟这方面的长辈请教;继续通过各种渠道去应聘。

职业规划中期管理 如果在职业生涯中期不能达到我预期人生目标，我会认真分析自己的实 际情况,然后作出

出决策。如果是自身的能力问题,我会继续留在企业跟同事、主管进行交谈,请他们指出自己的不足之处,以此改进,继续提升自己的胜任能力。如果不是因为我的能力原因,我将选择去别的企业去应聘。

职业规划晚期管理 如果在职业生涯晚期还不能达到我预期人生目标,我还是应该认真的分析问题的所在，如果是因为我本身不具备胜任这个职位的能力的话，我将考虑转行。

七 、结语

当今时代，科技发展一日千里，社会环境瞬息万变。在这全球经济一体化，社会竞争异常激烈的转型时期，一些不能体察时代环境变迁的人，往往惶恐迷惘，不知所措，只因对未来缺少长远周密的规划，不仅事业一无所成，身心也受到严重影响。因此，在这唯一不变就是变化的今天，尽早做好个人，发展规划，认清自己，有意识地培养和强化个人的核心竞争力，不断发掘自身潜能，只有这样才能正确地把握命运只舵，创造成功人生。我将用速度证明，谁是物流新锐!

继续加强药剂工作人员对《药品管理法》、《处方管理理办法》、《麻*药品管理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》等相关法律法规的学习，强化对药品相关法律法规的认识，全方位提高药房工作人员自身职业道德素质。加强处方书写质量的管理，每月不定期抽查并评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理情况进行实时通报。

为了进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提高医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用、滥用，控制药品费用在整个医疗活动中所占的比例，制定我院抗菌药物使用管理规定。

定期抽查处方并点评，违反《抗菌药物临床应用指导原则》的处方先予以沟通，沟通后仍不改将上报医务科，由医务科处理。门、急诊抗菌药物每张处方不得超过3天量。

严格按照《麻*药品管理办法》中的五专“专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记”保管与储存麻*药品和一类精*药品。专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记此五专应该严格执行，缺一不可。对于不合格处方立即退回，不可发药。对于麻*药品处方和一类精*药品处方，每张都必须严格审核方可发药，任何一项不符合要求都要将处方退回。对于麻*药品和一类精*药品杜绝人情处方、领导处方。

制定我院xx年的用药基本目录，并保证目录内的药品供应，保证临床的用药需求，做好药品网上采购的各项工作。

以提高质量为重心，逐步建立质量、安全系统。集中精力，抓好质量和安全，强化科学管理，提高整体绩效。加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程的监督检查，确保临床用药安全有效，加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实行严格的监控，减少抗菌药物滥用情况。定期对不足的服务工作进行分析，找出存在的共性问题，做到举一反三。

使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断规范的.过程，从整体上加强和推进服务工作的规范化和标准化。

为了活跃校园文化生活，发扬团队精神，增进教师间的友谊，锻炼教师身体，磨炼教师意志，调动教工积极性，共建快乐、和谐校园，经学校研究决定，在“元旦”来临之际安排教职工运动会。

时间：20xx年12月 31 日（星期 ）下午

地点：外操场

按年级段为单位，计六个组别（领导划分到每个组、详细名单见附页）。

报名要求：每位运动员至少参加一到三项。

1、保龄球

规则：以6人为一组，一人一次，每次都是10个瓶子，每击倒一个瓶子为1分，最后统计6人总分，总分高的一组为胜出。如总分出现同分情况，以个人最高分来决定名次。

2、回龙接力

规则：以6人为一组，背对着一个方向排成一路纵队站在起跑点上，第一人拿着篮球以地滚球滚到第六个人手里，第六个人拿着球跑到5米处吹爆一个气球，拿着篮球跑回到第一个人前面接着进行地滚球，依次类推，看哪一组最先完成的算胜出。如有时间相同，以抽签决定名次。

3、抢种抢收

规则：以6人为一组站在起点，第一人手握垒球听到哨声跑出进行换物，第一个纸篓里是沙包，第二纸篓里垒球，第三个纸篓里毽子，每人换好一次的时候同时三个纸篓内的标志物不能重复而且都要换动过位置，如有违规加时3秒。如有时间相同，以抽签决定名次。

1、每个项目取前五名。按6、4、3、2、1积分。最后按积分总和排定名次，如遇积分相等，第一名名次多者列前，以此类推。

2、设团体一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个。

注：本活动方案解释权属校工会。

附件：参赛小组及裁判员名单

兹有我镇居民______，性别______，______年______月______日出生（身份证号码：____________），于______年______月______日与______（性别______，______年______月______日出生（身份证号码：__________________），户口所在地____________）登记结婚，属初婚，至今未生育子女，无收养抱养小孩，没有违反计划生育政策。

特此证明

xx镇计划生育办公室

______年______月______日

第十一章犎等三角形 本章主要学习全等三角形的性质与判定方法，学习应用全等三角形的性质与判定解决实际问题的思维方式。教学重点：全等三角形性质与判定方法及其应用；掌握综合法证明的格式。教学难点：领会证明的分析思路、学会运用综合法证明的格式。教学关键提示：突出全等三角形的判定。

第十二章犞岫猿 本章主要学习轴对称及其基本性质，同时利用轴对称变换，探究等腰三角形与正三角形的性质。教学重点：轴对称的性质与应用，等腰三角形、正三角形的性质与判定。教学难点：轴对称性质的应用。教学关键提示：突出分析问题的思维方式。

第十三章犑凳 本章通过对平方根、立方根的探究引出无限不循环小数，进而导出无理数的概念，从而把有理数扩展到实数。教学重点：平方根、立方根、无理数与实数的有关概念与性质。教学难点：平方根及其性质；有理数、无理数的区别。教学关键提示：从生活实际入手，让学生经历无理数的发现过程，从而理解并掌握实数的有关概念与性质。

第十四章犚淮魏数本章主要学习函数及其三种表达方式，学习正比例函数、一次函数的概念、图象、性质与应用，并从函数的观点出发再次认识一元一次方程、一元一次不等式及二元一次方程组。教学重点：理解正比例函数、一次函数的概念、图象与性质。教学难点：培养学生初步形成数形结合的思维模式。教学关键提示：应用变化与对应的思想分析函数问题，建立运用函数的数学模型。

第十五章犝式的乘除与因式分解 本章主要学习整式的乘除运算与乘法公式，学习对多项式进行因式分解。教学重点：整式的乘除运算以及因式分解。教学难点：对多项式进行因式分解及其思路。教学关键提示：引导学生运用类比的思想理解因式分解，并理解因式分解与整式乘法的互逆性。

八年级是初中学习过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本期获得理想成绩，老师与学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生学习主体作用，注重方法，培养能力。上学年学生期末考试的成绩平均分为116分，不及格的学生仅有7人。总体来看，成绩还算不错。七年级尚未出现两极分化，绝大多数学生都在认真学习。本学期还要在学生学习习惯的养成上，在学生学习主动性上下大功夫。

1、知识与技能目标 学生通过探究实际问题，认识全等三角形、轴对称、实数、一次函数、整式乘除和因式分解，掌握有关规律、概念、性质和定理，并能进行简单的应用。进一步提高必要的运算技能和作图技能，提高应用数学语言的应用能力，通过一次函数的学习初步建立数形结合的思维模式。

2、过程与方法目标 掌握提取实际问题中的数学信息的能力，并用有关的代数和几何知识表达数量之间的相互关系；通过探究全等三角形的判定、轴对称性质进一步培养学生的识图能力；通过探究一次函数图象与性质之间的关系，初步建立数形结合的数学模式；通过对整式乘除和因式分解的探究，培养学生发现规律和总结规律的能力，建立数学类比思想。

3、情感与态度目标 通过对数学知识的探究，进一步认识数学与生活的密切联系，明确学习数学的意义，并用数学知识去解决实际问题，获得成功的体验，树立学好数学的信心。体会到数学是解决实际问题的重要工具，了解数学对促进社会进步和发展的重要作用。认识数学学习是一个充满观察、实践、探究、归纳、类比、推理和创造性的过程。养成独立思考和合作交流相结合的良好思维品质。了解我国数学家的杰出贡献，增强民族的自豪感，增强爱国主义。

1、作好课前准备。认真钻研教材教法，仔细揣摩教学内容与新课程教学目标，充分考虑教材内容与学生的实际情况，精心设计探究示例，为不同层次的学生设计练习和作业，作好教具准备工作，写好教案。

2、营造课堂气氛。利用现代化教学设施和准备好教具，创设良好的教学情境，营造温馨、和谐的课堂教学气氛，调动学生学习的积极性和求知欲望，为学生掌握课堂知识打下坚实的基础。

3、搞好阅卷分析。在条件许可的情况下，尽可能采用当面批改的方式对学生作业进行批阅，指出学生作业中存在的问题，并进行分析、讲解，帮助学生解决存在的知识性错误。

4、写好课后小结。课后及时对当堂课的教学情况、学生听课情况进行小结，总结成功的经验，找出失败的原因，并作出分析和改进措施，对于严重的问题重新进行定位，制定并实施补救方案。

5、加强课后辅导。优等生要扩展其知识面，提高训练的难度；中等生要夯实基础，发展思维，提高分析问题和解决问题的能力，后进生要激发其学习欲望，针对其基础和学习能力采取针对性的补救措施。

6、成立学习小组。根据班内实际情况进行优等生、中等生与后进生搭配，将全班学生分成多个学习小组，以优辅良，以优促后，实现共同提高的目标。

7、组织单元测试。根据教学进度对每单元教学内容进行测试，做好试卷分析，查找问题。大面积存在的问题在进行试卷讲解时要重点进行分析讲解，力求透彻。

1、认真学习钻研新课标，掌握教材；课堂内讲授与练习相结合，及时根据反馈信息，扫除学习中的障碍点。

2、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十五分钟，认真上好每一堂课，争取充分掌握学生动态，努力提高教学效果。

3、抓住关键、分散难点、突出重点，在培养学生能力上下功夫；落实每一堂课后辅助，查漏补缺。

4、不断改进教学方法，提高自身业务素养。积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平。

5、教学中注重自主学习、合作学习、探究学习。

6、经常听取学生良好的合理化建议。

7、以“两头”带“中间”战略思想不变。深化两极生的训导。

优生辅导计划：加大难度，提高灵活运用知识的能力，培养合作学习、探究学习的能力。班级取前10人，每周开展活动一次。

差生辅导计划：狠抓基础，立足课本，提高信心，激发兴趣。班级取最后10名，每周辅导一次（或二次，视章节难度）。

城市规划(英语：urban plan)，是处理城市及其邻近区域的工程建设、经济、社会、土地利用布局以及对未来发展预测的学科。它的对象偏重于城市物质形态的部分，涉及城市中产业的区域布局、建筑物的区域布局、道路及运输设施的设置、城市工程的安排，主要内容有空间规划、道路交通规划、绿化植被和水体规划等内容。城市规划是城市建设和管理的依据，位于城市管理之规划、建设、运行三个阶段之首，是城市管理的龙头。

历史上除了少部分都市外，大部分的都市发展大多杂乱无章自由发展，到了十九世纪，都市计划借着建筑与工程学的进步成为了能以理性以及型态分析的方法透过物理设计来解决都市问题。1960年代之后都市设计模型理论如雨后春笋般的出现，帮助拓展了都市发展的论域，如经济发展计划、社群社会计划以及环境计划。20世纪，部分都市计划的课题演变为都市再生，或是透过都市计划的方法将某些历史悠久的城市进行都市再生。

由于城市的地价相对较高，所以容积率要好好利用。但在另一方面，若过份提高容积率，一方面可能会对周遭环境构成影响，另一方面亦会对附近的交通造成压力。而对于都市再生，历史因素及古迹的保留亦是一个考虑因素。

发展分析

在不同时代和不同地区，对城市的发展水平和建设要求不同，因此城市规划的研究重点不尽一致，并随时代的发展而转变。

城市规划简介

多学科参与城市研究的历史自古就有，自本世纪以来更趋活跃，从地理学、社会学、经济学、环境工程学、生态学、行为心理学、历史学、考古学等面研究城市问题所取得的成果，极大地丰富了城市规划理论。这个趋势将继续下去，今后还会有更多的学科渗入并开拓城市问题的研究领域。

系统工程学、工程控制论等数理方法及电子计算机遥感等新技术手段在墟市规划领域中的应用在逐步推广它们在资料的收集处理，预测评价方面所提供的方法和手段，有助于提高城市规划工作的质量。

对城市与城市规划工作的认识不断深化。基于城市是综合的动态的体系，城市规划研究不仅着眼于平面上土地的利用划分，也不仅局限于三维空间的布局，而是引入了时间、经济、社会多种要求的“融贯的综合研究”。在城市规划工作中，将考虑最大范围内可以预见和难以预见的情况，提供尽可能多的选择自由，并给未来的发展留有充分的余地和多种可能性。

20xx年国家已经将城乡规划学作为独立的一级学科进行设置和建设，这是我国国情所在，是从传统的建筑工程类模式迈向社会主义市场经济综合发展模式的需求，是有中国特色城镇化道路的客观需要，也是中国城乡建设事业发展和人才培养与国际接轨的必由之路。在《国家中长期科学与技术发展纲要》中，将国家“城镇化和城市发展”列为重要的领域。近30 年来社会经济的快速发展和城镇化的推进，使我们的国家竞争力不断增强。在未来的发展中，大中小城市和广大的乡村，都急需城乡规划学科的专门人才。快速城镇化提出对城乡规划学科综合性、跨学科的专业人才需要，关系到我国城镇化的质量水平，涉及经济运行的可持续化、社会安全和生态安全等重要领域的综合方面。将城乡规划学科调整为一级学科进行建设，这对于解决学科发展被制约的困境，推进当代我国城乡规划发展的理论与实践，促进城乡统筹、区域协调和社会和谐稳定，具有重要的现实意义。

前瞻产业研究院发布的《20xx-2020年中国城市规划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 前瞻》从20xx年至20xx年，我国城市化速度如果每年提高一个百分点，将使2.5亿左右的农村人口转变为城镇居民，由此可推动国内生产总值年均增长3个百分点。国民经济的增长将增加对城市建设的投入，加速城市规划的进程。

随着城市规划行业的设计院纷纷改企建制，城市规划行业的竞争不断加剧。国内优秀的城市规划设计企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的城市规划企业迅速崛起，逐渐成为城市规划行业中的翘楚!

城市规划工作的基本内容

和研究城市规划工作所必需的基础资料。

确定城市的发展和规模，拟定城市发展的各项技术经济指标。

合理选择城市的各项建设用地，确定城市规划结构并考虑城市的长远发展方向。

拟定原有的市区利用，改建原则(老城区)、步骤、方法。

确定城市各项是市政设施和工程措施的原则和技术方案。

根据城市建设计划，安排近期建设项目。

城市规划体制

(一)城市规划的管理体制

城市规划管理体制，是指城市规划的编制、审批和实旋管理的体制。依据《城市规划法》

第9条以及地方性法规的有关规定，我国的城市规划管理实行分级管理的体制，即国务院城市规划行政主管部门主管全国的城市规划工作，县级以上地方人民政府城市规划行政主管部门主管本行政区域内的城市规划工作。具体内容包括：

1.国务院建设行政主管部门的职责

国家建设部主管全国的城市规划工作。其主要职责是：研究制订全国城市发展战略以及城市规划方针、政策和法规;指导、推动城市规划的编制、实施以及城市土地和建设规划管理;参与国土和区域规划以及重大建设项目的选址和可行性研究;组织、推动城市规划设计体制改革，负责全国城市规划设计和城市勘测管理工作，制订城市规划事业发展计划，组织推动城市规划的技术进步、人才开发和国际交流;负责国务院交办的城市具体规划和国家历史文化名城的审批工作;组织编制全国的城镇体系规划，用以指导城市规划的编制。

2.省级、地区行政公署规划行政主管部门的职责

省、自治区、直辖市人民政府和地区行政公署规划行政主管部门主管本区域内的城市规划管理工作。其主要职责是：贯彻执行有关城市规划的法律、法规、规章和政策;承办城镇体系规划编制的具体组织工作;参与建设项目的可行性研究，组织工程选址;对城市规划的实施进行监督和检查;其他城市规划管理工作。[1]

3.市、县(市)人民政府规划行政主管部门的职责

市、县(市)人民政府城市规划行政主管部门主管本行政区域内的城市规划工作。其主要职责是：贯彻执行有关城市规划的法律、法规、规章和政策;承办城市规划编制的具体组织工作;负责城市规划实施的管理;参与建设项目的可行性研究，组织工程选址;负责建设用地和建设工程规划的管理，核发选址意见书、建设用地规划许可证、建设.-程规划许可证;对城市规划的实镌进行监督和检查，查处违反城市规划的行为;积累和管理城市规划档案资料;其他城市规划管理工作。

4.区城市规划行政主管部门的职责

区城市规划行政主管部门根据市城市规划行政主管部门的授权，负责本行政区域内城市规划的实施和管理工作。

企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。

自我认识

1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。

2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的`确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。

通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。

职业认知

1.行业分析

泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。

2.自我目标确定

a.短期目标确立

起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日

达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。

b.中期目标确立

起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月

达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。

c.长期目标确立

起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日

达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。

1.熟悉产品相关知识

螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：

a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;

b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。

d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;

2.掌握并灵活运用话术技巧

销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。

3.掌握营销的基本思路并加以实施

纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。

结束语

通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。

近日，南京师范大学新闻与传播学院及应用心理学的大一学生组建了一支社会实践小组奔赴北京上海南京三大中心城市，就大城市就业难问题开展调研工作，引起了记者的关注。

毕业生扎堆去大城市

当前，众多年轻人选择到东南沿海及经济发达地区就业，造成了中国贫富差距的扩大化和大城市就业及户籍政策的紧张化，据悉，上海市自20xx年取消了在沪购房落户本市户口的优惠政策，该项政策的取消剥夺了外地人为避免当地高考压力把子女送来上海读书的期望。

据调查，20xx年安徽省某考生以文科全省700名的成绩考取华东师范大学，而上海本地考生若获得同名次成绩则将能被上海外国语大学录取。同样，北京、南京、广州等大城市多所高校由于在当地的录取名额多于外地，本地考生被录取的机率均大于外地考生。

除了子女升学及各种政策优势，大城市的高薪和较高的生活质量以及繁荣的市场经济和广阔的发展空间让京沪等地成为众多外地学生报考大学和就业的热门集中地。

大城市想说爱你不容易

在竞争越发激烈的情况下，很多因素让大学生面临留下和返乡的选择。“在上海，我都不敢轻易出门，光交通费这每月就上百了。”来自合肥的小姚目前就读于华东师范大学，她坦言高昂的出行成本令她每月的生活费捉襟见肘。此外，高物价、高房价及就业时的上海本地户口条件，让她不得不考虑毕业在沪的去留问题。

相对于家乡舒适的工作生活环境及广泛的人脉关系，人才蜂拥而至，就业竞争激烈，人际关系冷淡，生活成本高昂等种种现实令越来越多的毕业生感到畏惧。

据实践小组此次发放的一千份问卷调查显示，有76。92%的大学生有在大城市就业的打算，而其中64%的大学生不是当地人。在毕业生中56%选择毕业后继续深造，20%选择出国镀金，4%选择自主创业，这充分说明他们认为进一步的镀金才能增加自己在大城市的竞争力。

专家支招提升个人素质多渠道就业

虽然一半以上的毕业生选择在大城市就业，但当被问到有没有具体的职业规划是，超过一半的学生感到不知所措。

针对当代大学生所面对的诸多迷茫和巨大的就业压力，职场网站专业人士对此进行了专业解读，他认为大学生以及高校不注重动手实践能力的培养，是造成大学生因缺乏实践经验遭拒的重要原因。

专家建议，大学生可以通过参加各种社团活动或进入企业实习提高自身的实际工作能力，为毕业找工作增加筹码。另外，国家也应加大力度，鼓励企业向缺乏工作经验的大学毕业生提供就业机会，解决大学生就业难现状。

据此次调查显示，通过家庭或个人的社会关系，托熟人找工作仍是最有效的求职途径。有的招聘方在招聘时直接打出要看求职者家庭背景，或只要户口在本地的求职者。智联招聘资深职场专家认为，这对于社会关系在外地的毕业生来说无疑增加了求职的不公平性，加大了毕业生在大城市的就业难度。

专家认为，如果大学毕业生想在大城市就业，可以利用网络等媒体资源并与同学、同乡、朋友取得联系，实现就业资源共享。另外，政府及相关机构也应关注企业在招聘时对求职者列出的不公平性要求，并对不公平求职采取一定限制措施，为求职者提供一个相对公平、公正的求职环境。

1、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《工程质量管理工作导则》、《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》、《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》，《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法》，《实施工程建设强制性标准监督规定》，《房屋建筑工程和市政基础设施工程实行见证取样和送检的规定》，《建设工程质量检测管理办法》，《建设工程质量监督实施细则》，《建筑工程施工质量验收统一标准》，等国家和地方法律、法规、现行工程建设质量标准、规范、规程、规定。

2、审图机构出具合格证明文件的施工图纸。

根据施工图设计文件，本工程为 剪力墙结构（别墅为异型柱结构），别墅3层、高层建筑为28/29层，基础类型为 桩筏式基础 ，总建筑面积为 202491.87平方米 。其中地下室局部2层，面积为60038.12平方米 。防水2级，毛坯房。节能做法为内墙批4mm后保温沙浆。本工程局部地下室为2层，基础埋深较大，基础面标高-8.8米，基坑开挖难度大，施工难度高，危险性大，高层建筑最大29层，建筑高度较高。

建设单位：

设计单位：

勘察单位：

监理单位：

施工单位：

审图单位：

为了规范质量监督工作程序，明确质量监督工作内容，提高质量监督工作效率，增加质量监督工作透明度，使质量监督工作科学化、规范化，根据工程建设有关法律、法规和技术标准，结合工程实际情况，特制定本工程质量监督工作方案，请参建各方责任主体配合执行。

1 对参建各方责任主体质量行为的监督

1.1 对责任主体质量行为监督的主要要求

（1）抽查责任主体和有关机构执行有关法律、法规及工程技术标准的情况。

（2）抽查责任主体质量管理体系的建立和实施情况。

（3）发现存在违法违规行为，按建设行政主管部门委托的权限对违法违规事实进行调查取证、对责任单位、责任人提出处罚建议或按委托权限实施行政处罚。

1.2 对责任主体质量行为监督的主要内容

1.2.1 对建设单位的下列行为进行抽查：

（1）施工前办理质量监督注册、施工图设计文件审查、施工许可（开工报告）手续情况；

（2）按规定委托监理情况；

（3）组织图纸会审、设计交底、设计变更工作情况；

（4）组织工程质量验收情况；

（5）原设计有重大修改、变动的、施工图设计文件重新报审情况；

（6）及时办理工程竣工验收备案手续情况；

（7）其它影响工程质量的违法违规行为。

1.2.2 对勘察、设计单位的下列行为进行抽查：

（1）参加地基验槽、基础、主体结构及有关重要部位工程质量验收和工程竣工验收情况；

（2）签发设计修改变更、技术洽商通知情况；

（3）参加有关工程质量问题的处理情况；

（4）其它影响工程勘察、设计质量的违法违规行为。

1.2.3 对施工单位的下列行为进行抽查：

（1）施工单位资质、项目经理部管理人员的资格、配备及到位情况；主要专业工种操作上岗资格、配备及到位情况；

（2）分包单位资质与对分包单位的管理情况；

（3）施工组织设计或施工方案审批及执行情况；

（4）施工现场施工操作技术规程及国家有关规范、标准的配置情况；

（5）工程技术标准及经审查批准的施工图设计文件的实施情况；

（6）检验批、分项、分部（子分部）、单位（子单位）工程质量的检验评定情况；

（7）质量问题的整改和质量事故的处理情况；

（8）技术资料的收集、整理情况；

（9）其它影响工程施工质量的违法违规行为。

1.2.4 对监理单位的下列行为进行抽查：

（1）监理单位资质、项目监理机构的人员资格、配备及到位情况；

（2）监理规划、监理实施细则（关键部位和工序的确定及措施）的编制审批内容的执行情况；

（3）对材料、构配件、设备投入使用或安装前进行审查情况；

（4）对分包单位的资质进行核查情况；

（5）见证取样制度的实施情况；

（6）对重点部位、关键工序实施旁站监理情况；

（7）质量问题通知单签发及质量问题整改结果的复查情况；

（8）组织检验批、分项、分部（子分部）工程的质量验收、参与单位（子单位）工程质量的验收情况；

（9）监理资料收集整理情况；

（10）其它影响工程质量的违法违规行为。

1.2.5 对工程质量检测单位的下列行为进行抽查：

（1）是否超越核准的类别、业务范围承接任务；

（2）检测业务基本管理制度情况；

（3）检测内容和方法的规范性程度；

（4）检测报告形成程序、数据及结论的符合性程度；

（5）不合格的检测结果是否在1个工作日内上报质监站；

（6）其它影响检测质量的违法违规行为。

1.3 对责任主体质量行为监督的程序及要求

办理质量监督手续后，监理（建设）单位应根据《建设工程质量责任主体质量行为资料》所列内容，收集整理并对照检查，做好记录。质监人员第一次进入现场进行质量监督检查时，应对上述资料进行监督检查，并填写《建设工程质量责任主体质量行为资料监督检查记录》。

质量监督过程中，质监人员根据工程进展和责任主体变化情况，适时进行监督检查，检查结果填写在《建设工程质量监督抽查记录》中。

质监人员在监督检查中，当发现责任主体有违法违规及违反工程建设强制性标准条文或有关技术标准等行为时，其监督工作程序为：

（1）项目监督负责人应签发《建设工程质量整改通知书》，或及时报告质监站领导签发《建设工程局部停工（暂停）通知书》等，责令整改；

（2）按有关规定填写《建设工程质量责任主体不良记录监督登记表》；

（3）按规定程序报上级建设行政主管部门或按委托权限实施行政处罚；

（4）督促责任单位上报《建设工程质量整改完成报告》，对需要局部停工（暂停）的工程，要求责任单位填写《建设工程复工申请报告》，质监人员根据整改情况提出意见，由质监站领导签发《建设工程复工通知书》。

2 对工程实体质量的监督

2.1 对工程实体质量监督的主要要求

（1）抽查施工作业面的施工质量，并对关键部位实施监督；

（2）重点检查结构质量、环境质量和重要使用功能。其中重点监督工程地基基础、主体结构和其它涉及结构安全的关键部位；

（3）抽查涉及结构安全和使用功能的主要材料、构配件和设备的出厂合格证、试验报告、见证取样送检资料及结构实体检测报告；

（4）抽查结构混凝土及承重砌体施工过程的质量控制情况；

（5）实体质量检查要辅以必要的监督检测、由监督人员根据结构部位的重要程度及施工现场质量情况进行随机抽检。

2.2 工程实体质量监督的主要方式

质量监督人员一般采取定点（监督控制点）检查、随机抽查和监督巡查相结合的方式，并辅以必要的检测手段，对工程质量控制资料和实体质量进行监督检查。

2.3 工程实体质量监督的具体内容

2.3.1 资料抽查

重点抽查施工、监理等单位关于保证结构安全和重要使用功能的工程技术资料（如：主要原材料、建筑构配件和设备的出厂合格证、试验报告及见证取样送检资料），检查其同步性、完整性和真实性。

2.3.2 监督控制点检查

对下列涉及工程结构安全和使用功能质量的重要部位和关键工序，设置为质量监督控制点。（□为可选择性，打"√"表示选中，并注明具体部位。）当工程施工到质量监督控制点时，施工单位必须通知质监人员到施工现场进行监督检查后，方可进行下道工序施工。

□（1）桩基和地基基础验收；

□（2）重要结构隐蔽前和主要使用功能隐蔽前；

□（3）主体结构验收；

□（4）建筑节能工程；

□（5）竣工验收；

基于“核心素养”的学科教学研究，寻求教书育人的根本，提高课堂教学有效性，提升教师教学能力，同时提高教师的科研水平。通过理论学习，实践演练，反思提升等多形式的活动，落实以目标达成为核心的学科教研活动，提高教师学科素养和实施新课程的能力，提高教育教学质量。

1、落实教学常规评比。

理论学习是校本项目中不可缺少的部分，它可以更新教师的教学理念，充实教师的教学实践，学校将利用教师书吧，开展教师自主学习活动。每位老师每学期至少三本理论书，期末写一篇读书心得。教学不断改革，老师充电学习。

教学常规管理，教学常规是教研工作的基础，要求全员老师参赛。备课材料作为教师成长记录档案之一，要求物化可视，采取纸质手写备课本形式，教案电子稿等素材制成光盘粘附在备课本封底页。备课组在期中期末检查中，督促落实。

2、实践演练，开足开好教学公开课

公开课（教学开放周），落实每学期每人一节教学公开课，全面展示自己的教学思想和教学风格。三位老师将在教学开放周开课，全组人员共同听课、评课，多提建议，自我反思，以便相互学习，不断改进，实现对课堂教学过程的质量监控，创造互相促进的人文环境，探索多种灵活的课堂教学形式，自觉提升业务能力。在第9周校教学开放周开出教学公开课，盛晓珍老师开课。听课教师要参评，畅所欲言，达到共同提高的目的。第13周教学展示周，名师引领，本组由徐海晓老师开师范课。每位教师听课不少于10节，备课组组长不少于15节。每位教师至少读一本书，写1篇教学反思。通过对项目内容的理论书籍的学习、课堂实践的演练，写心得、反思与评课稿，进而提高教师对于教学的深度理解。

3、一次备课，二次磨课，发挥集体备课优势

针对公开课，集体备课（一次备课，二次磨课）主备人员讲解教学思路，目标怎样确定，策略怎样实施。在充分理解教学目标和教材内容的基础上研究教学方法的设计、要求尽可能创造性地使用教材，突出有效学习。每位成员教师根据自己的教学风格或思路提供想法，讨论并最终形成教案。教案经过实践，修改形成第二次备课。集体备课一定要落实到位，真正发挥集体备课的优势。实践是检验效果的最佳途径，利用集体备课，公开课、经验交流等形式开展教学检验，切实落实校本项目，提高课堂教学效果。

教材第16页“0的认识”及自主练习的第1、2、3题。

知识与技能

（1）引导学生探索“0”的意义，表示一个也没有，并理解“0”的其它含义起点，分界线等。

（2）规范“0”的写法，使学生能较工整地书写“0”。

通过紧密联系生活实践活动，激发学习兴趣，让学生认识到数学与生活息息相关。

培养学生的想象力、合作探究的能力和认真书写的好习惯。

1．初步知道0的含义，0在数中的顺序，会读写0．

2．指导学生规范书写，养成良好的学习习惯．

理解0的含义

教学准备：

课件、直尺等。

一、创设情景，激发兴趣．

教师：小朋友们喜欢听故事吗？今天老师就给大家讲个《小猫钓鱼》的故事。

师讲故事：星期天，有四只小猫结伴出去钓鱼，它们高高兴兴的向小河边走去。其中有三只小猫钓鱼的时候非常专心，眼睛一眨也不眨的看着河面，等待鱼儿的上钩，功夫不负有心人他们几个钓上了一条一条又一条小鱼。还有一只小猫在钓鱼的时候一会儿看看远处的风景，一会儿看看飞来的蝴蝶，结果怎么样呢？我们一起来看看。

二、观察画面，引入新课

（一）出示主题图．（四只小猫钓鱼）

1． 教师：你能猜出故事里的那只三心二意的小猫是哪一只吗？你是怎么知道的呢？别的小猫钓了多少条鱼，你能用数字表示出来吗？

教师：小蓝猫一只也没钓着，应该用数字几表示呢？

教师：同学们真聪明，0也和1、2、3这些数一样，也是一个数．

教师：今天我们就一起来研究有关 “0”的知识．（板书：0的认识）

师指着小猫下面的0问：在这里0表示什么呢？（鱼缸空空的一条鱼也没有 板书：一个也没有）

教师：小猫钓鱼的时候三心二意，所以一条鱼也没有钓到。我们小朋友可不能向它那样，上课的时候要认真听讲，这样才能获得更多的知识。

2.说说生活中用0表示的例子。

师：小猫一条鱼也没有钓到，我们用0来表示。生活中用0表示的例子非常多，比如：桌上有三个苹果，爸爸吃了一个，妈妈吃了一个，我吃了一个，结果一个苹果也没有了，这时苹果的个数可以用“0”表示。你能说几个要用0表示的例子吗？（学生大量的完整地说，教师正确地引导。）

3.课件展示0的起源（结绳计数）。

4.生活中的“0”。

教师：现在想一想生活中你在哪儿见过0呢？

（门牌号码上的0；电话号码上的0；直尺上的0……出示有0的图片）

课前老师也收集了一些有0的图片，我们一起来看看（出示直尺、台秤、计时秒表、温度计的图片）

（二）感知0的另两种含义．

1.观察自己的直尺

教师：课前同学们也准备了直尺，拿出直尺，放在桌上。找一找0在哪里，小手指向0。你能大声的把直尺上的数字读一遍吗？

2．出示图片（直尺）

教师：直尺上的数是怎样排列的？这些数是从几开始的？（这些数是按从小到大的顺序排列的，从0 开始的）

教师：谁来把这些数大声读给全班小朋友听，

（一生到黑板上指读）

教师：这个0表示什么呢？

小结：直尺上的这个0，表示起点的意思．（板书：起点）

3．出示图片（温度计）

教师：在温度计上也有0，这个0又是什么意思？（生尝试说）

教师：0度是水变成冰的温度，当温度下降到0度时水就开始结冰了．所以这里的0表示分界线。

4.小节0的三个含义。

三、学习写0．

（1）师：我们已经学习了0的这么多知识，0应该怎么写呢？

你们看这个0像什么？（生发挥想象，充分说明）

（2）师在田字格里示范书写0， 0是一笔写成，起笔在上半格中间偏上一点，向上碰到上边线，圆圆的没有一点棱角，收笔处与起笔处相连接．这里还有一首有关写0的小儿歌“数字0，像鸡蛋，上下长，左右扁；要想写好数字0 ，封口之处是关键”。

提问：你认为写0的时候要注意什么？

生观察并书空临摹

（3）学生描红，独立书写，教师指导。（你们写得真漂亮！在写好字的同时，还注意了写字的姿势）．

（4）展示两生作品。

教师：你认为他写的怎么样？哪还需要改进呢？（生评）

教师：刚才同学们都学习的很认真，下面我们一起来看几个练习题．

四、课堂练习

1.填数.

2.出示图片：按顺序连数

教师：你们画出的是什么呢？（鲸鱼）

谁还想把你的作品展示给大家看看？

3.出示图片：（可能剩几个）

五、 回顾反思――总结学习所得，深化对0的认识。

师：现在，请大家想一想，我们这节课学习了哪些知识？有什么收获呢？

生：认识了数字王国的新朋友--0。

生：知道0表示一个也没有，还可以表示起点、分界线。

生：还学习了怎么写0。

板书设计：

０的认识

一个也没有

起点

分界线

新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把20xx年的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心幼儿的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自我充电，每一天安排必须的时间扎实提高基本功，努力使自我的业务水平在这一学期里继续提高。

深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的提高与变化，有针对性的改善教学方法。异常是在音乐教学方面，应当更多的体现音乐课的特色，用旋律代替教师的指令，让孩子们在一种简便愉快的氛围中学习，从而产生对学习的兴趣。采取故事、游戏贯穿课堂的方法，在游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动孩子们的学习进取性，引导他们在教师的启发下用脑、用耳、动口、动手去完成我所设计的各个教学环节。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改善方法。本学期我会进取利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮忙他们养好的学习习惯。使他们在简便愉快、欢乐活泼的状态下进行进取地学习。作为助理教养员，我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平时的时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自我创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。

以上是我对这个学期工作所做的计划，期望自我能够进取的完成。

健康所系，性命相托。当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓：

我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执著追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。

不少人都曾经这样问过自己：人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。仙桃学院是一个大的百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可小小草有一个大大的理想，就让我在这里畅想一下自己的职业生涯!

我是一个不甘平凡的男孩，心中总有一种不服输的信念，我想每天都会是一个崭新的开始，面对新的希望，我没有理由去逃避。当朝霞生起的时候，我会放飞我新一天的希望，晚霞落下的时候，我会收获一天的幸福和快乐.因此，面对未来，我信心十足，不管人生道路何等艰辛，我都会勇敢走下去，直至成功。

第一部分：自我评估

1. 自己的优势：拥有强健的身体，有较强的忍耐性，做事认真负责，遇事急而不乱，待人友善，动手能力强。

2. 自己的弱点：口才不太好，记忆力较差且不擅于和陌生人交流。

3. 兴趣爱好：踢足球，羽毛球，学医等等。

4.生活中成功经验的盘点：在与人交往的同时让我学到了很多为人处世的道理，在帮助他人的时候不仅给他带来了方便而且也给自己带来了快乐。

5. 生活中失败的教训：在一次辩论赛的时候由于自己太紧张，导致失去了一次锻炼的机会。

6.决自我盘点解中的劣势和缺点：充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

第二部分：职业分析

1. 社会环境分析：

我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好，尤其是学医的形势更加严俊。而现在的我只是一名普专生，深知就业的困难，因此，我必须努力学习专业技能，拓宽自己的知识面。

2.职业环境分析：

随着时代的进步，历史的发展，人们对医疗水平的要求越来越高，虽然医生这一行业的需求量相应提高，但是我们普专生的就业形势是很不理想的。尤其是我们临床专业的学生。

第三部分：职业规划

1、第一年：实习能否给自己一个固定的工作还要靠自己努力，凭借自己年轻的优势去自己梦想中的地方闯闯，争取找到可以在编制内的工作。努力将自己的才华和能力证明给大家看，争取做一名出色的临床医生。

2、第二年：给自己定个新的目标，尽量在事业上勇攀高峰。在生活上要考虑个人问题，争取在3年内买套房子，把父母接来生活。

3、第三年：再攀事业的高峰，专心做自己的医生。

4、第四年：争取改善生活质量，构置一套房子。工作上争取晋升。

5、第五年：稳定工作，接父母来生活，在父母的帮助下争取把房子换成两室。28的年龄应该考虑结婚了，给自己个完美的家庭。

6、第六年：准备考研的复习工作，或者学习其他的专业给自己更大的发展空间。

7、第七年：开始为自己的理想行动，在做好自己的工作之余给自己充电。

8、第八年：考虑要孩子，给自己的生活添一种色彩。

9、第九年：照顾孩子，正常工作，家庭放在首位。

10、第十年：创造自己的医院，进而为人们服务终生。

新的一年，新动态，在20xx年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“情满XX，舒适家园”这一品牌战略，开创酒店酒店餐饮新的局面，具体工作如下：

一、以出品为“龙头”，增加酒店餐饮的核心竞争力，打造“XX美食，美食XX”这一品牌，营造食在XX这一良好口碑。

一楼的出品主要以“快”为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以“稳住一楼”为出发点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，，首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。计划在20xx年的三月份——四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。6—9月份计划引进新的菜系以满足更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、营养、有特色来迎合商务宴请，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发研究，监督质量，跟踪反馈意见进行进一步细致化管理，开辟营养膳食，合理膳食，精致饮食的食在XX良好社会形象，从而争取更多的客源。

二、服务上以培训为手段，以基层管理人员为核心，着力打造一支服务水平过硬的优秀团队。

来应对酒店餐饮市场的激烈竞争。服务作为酒店餐饮的第二大核心产品，20xx年我们将紧紧围绕酒店“情满XX，舒适家园”这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务知识。计划制定出酒店餐饮优质服务十条，即在服务程序的基础上将一些更细的体现个性化的服务内容，进行归纳形成通俗易懂的十条，各楼层根据本层不同实际情况进行要求。领班、主管跟踪落实，将整体服务进一步细化，完善，同时通过考核来检验实施效果。

一楼的服务仍然以“快”、“准”、“灵”为服务方针，同时突出对老客户的的热情。提高送餐服务的菜式及服务质量。

二楼着重在餐厅氛围的营造上想办法，添置台心布，口布，从台面上使宴会厅的色彩更喜庆，可以考虑制做椅套，在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更鲜明一些，从餐厅布置等细节方面来继续打造宴会品牌。三楼的包厢服务突出个性，特别对于固定客户要加强同客人之间的情感沟通，突出“情”字，用真诚、热情、友情留住顾客，同时建立以三楼为点的酒店餐饮部兼职营销小组，从各楼层抽调优秀员工及部份管理人员利用不开餐时间，走出去拜访客户，听取客人意见，拉近同顾客距离，开发新客源，利用在餐厅服务的机会认识顾客，制定出营销小组工作计划，考核工作成绩，通过小组带动部门全员销售，用服务来吸引并留住更多的客户。

三、降低开支，节约成本，争取最大的利润空间。

成本控制是今年的工作重点，今年酒店规定厨房毛利为57%，历年来的毛利率都离这个数有一定差距。今年，我们将从原头开始，对原材料的进货进行严格把关，安排专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的情况，从而从原材料成本上加以控制，另外，在厨房原料使用上加强管理，杜绝浪费。

不断完善部门的能源管理制度及瓷器的管理制度，对低质易耗品控制领出和使用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避免以前乱堆放的情况，延长物品的使用寿命，在不损害客人利益，不降低服务水准，不影响餐厅环境的前提下，尽最大的努力来实现部门更多的利润。

新的一年，新的目标，我部将在酒店领导班子的正确领导下，调动部门全体员工的工作热情，全力以赴争取创造出更好的成绩

“用心去感知一切”，这是我一直告诉自己的做人原则。在我提笔之前，我想说一些题外的话，望老师不会介意。其实，我一直都想找老师谈心的，但是我又怕当着老师面讲不出来或会打扰到老师工作。于是忍不住在这里写出来了。我想以写信的的形式或者是以聊天谈心的方式写出我在上完大学生职业规划这门课后最真实的体会。

我在四川长江职业学院读了一年多的书了。让我又爱、又恨、又怕、不，用错词了，不是怕，是畏惧才对。让我又爱又恨的是关彤老师，唯一让我畏惧的也只有你，彤彤老师。（后来我私下自己这么称呼你的，习惯了，所以你也别太在意称呼哈。）

记得第一节课，我迟到了。因为当时在学生会宣传部招新画展板和海报。我是临时部长，工作必须在第二天之前完成。招新之前我必须做好一切的宣传工作，但是新学期大二的成员差不多都退了，我们部门就剩下可怜的两个人。一个是我，一个是负责看材料的小波了。任务压得我神经紧张，还好团委学生会其他部门的小伙伴都来帮忙了。但是，我晚上有课，怎么办？如果我这个负责人都走了，把他们帮忙的留下来感觉好吗？又担心我走了他们不知道具体怎么操作等等的一些问题。心一横，不去了。到时候补假条吧！但是没上课一会儿就接到了班上同学的电话，说是“这个老师不一般，快过去！”于是我匆匆忙忙的就跑到教室。第一节课说实话，我没怎么听。因为当时那个老师说：“以后上我的课，只要旷课三次就算挂科。迟到3次算一次旷课。你们也不要给我请假，请假3次也算。”瞬间我心里很是不满：“凭什么就不能请假了呀？又不是小学生高中生。还用这样的方式上课！估计这位‘老古董’老师讲的课也好不到哪里去吧！”心里又开始惦记我学生会没有做完的事情了。但是如今我不得不承认的一点是：老师讲的职业精神，让我的内心受到了振动，（如果用震撼形容，感觉像奉承一样，嘿嘿）。的确很难忘的一些话觉得和自己很像：“热情，是我们最重要的秉性财富之一，没有热情工作就是一潭死水。工作热情是第一位，思维方式是第二位，能力才是第三位。”我加入学生会宣传部，就是因为热爱，尽管我从未学过画画，但是我会坚持到最后不会放弃。说到这里，我想向老师道个歉：“老师，对不起，请原谅我一开始对你的情绪心理和不理解。请原谅我的迟到和对待事情错误的认识。也谢谢你后来的批评，让我意识到了自己的幼稚和无知。谢谢你关老师。”

到了第二节课，我那个时候还是不愿意上这位“怪脾气”老师的课，他有脾气，我也有，哼！你要记迟到记旷课你就记好了！第一次迟到我听了他说的那些规矩后，名字都不想去找他消了。结果我第二节课又迟到了，管他的，反正我还有几次机会，估计找他说，我们也有代沟。于是我两次都没有找过不喜欢的老师。我就是这样的性格，不喜欢的人，我就不想和他有过多的交集。如果说我和这个老师敌对是个错误，我当时心里想的这将是一个美丽的错误，就像徐志摩说的：“我哒哒的马蹄是个美丽的错误，我不是归人，是个过客。”如果说我的迟到是个错误，我不是归人，是个过客~欧耶……反正以后又不会打什么交道的，我才不怕呢！

第三次上他的课，我好开心呀！要参加党课，我就正大光明的给他误了。不用去面对他那看穿人似的眼神。但是我好像又觉得亏了一样，感觉错过了什么重要的东西没有学到。但是其他课我好像没有这种感觉呀？估计我还是怕那个怪老师吧！我想，那么多人都上党课去了，那么多人没去，我估计他可能会好呕哦，可能会被气死的！嘿嘿！于是，我就这样一直在心里和“怪”老师抗争着，但我也在一步一步的成长着，虽然自己一直不愿意承认是因为“怪脾气”老师。

到了第四节课，我居然忘记了这位“怪”老师的课了。在学生会办公室里装饰我们的照片墙，还乐呵呵的唱着“我是一个粉刷家”。被我们室长的电话打断了，说我大学生职业规划已经挂科了！我这才反应到有“怪”老师的课。哎哟！这可怎么办呢？我之前不是有把假条补给他了吗？这人怎么这样呀？风风火火跑到教室，“怪”老师在讲感恩。给同学们放感动中国人物孟佩杰的感人事迹。我只有下课去找他理论了，当我看完视频以后，内心五味杂陈的。说实话，我羞愧，我感动，想哭。我的内心又一次受到了振动，我不禁反省着自己对待父母的态度。我也在心里一次次的问我自己“我能不能做到像孟佩杰一样？当爸爸妈妈都老了，我可以不怕苦，不怕脏，不带有怨言和情绪的，不离不弃的照顾他们？不嫌弃他们？我能不能做到像孟佩杰那样？”我不禁觉得好羞愧呀，因为我对父母做的真的太少太少了，我居然很少为他们考虑过！我突然好想爸爸妈妈了，想家了。忍不住跑到厕所给爸爸打了个电话，他问我，“你不是说学生会和党校忙一天吗？怎么想到给我打电话了？”我鼻子一下子就酸了，我觉得好对不起他们，以忙为借口，我真的忙得给他们打电话的那几分钟的时间都没有吗？我说：“没事儿，我就是想你们了，打个电话问候你们一下，最近忙就很少给你们打电话，天气越来越冷了，你们要注意穿暖和点，好好照顾自己……”爸爸说，他们大人自己知道的，叫我不要只知道超风度就好了，一直呵呵的笑。回到教室，“怪”老师在说话：“感恩，学会感恩，报答并不是要做一件轰轰烈烈的大事，认真做生活中的小事反而是对爸爸妈妈最好的报答。”他叫我们全体同学一起唱《感恩的心》在开始唱之前，他告诉我们这首歌背后的一个很感人的故事，也就是这首歌的由来。我渐渐的被这个“怪”老师身上所散发出来的光束所吸引了。我觉得，他是我遇到的“彩虹般绚丽”的那个人带给我正能量。给我带来了我身上缺少的色彩。帮助我看到，发现，感知到了一些我内心应该拥有的东西。《感恩的心》我唱得特别的情绪，不知道究竟是哪种心情。感谢老师，让我知道自己以后该怎样对待父母，怎样去爱我这一生中最重要最亲的两个人，感谢爸妈，感谢所有爱我的人。

下课后，我怕挂科，连忙跑到讲台找老师解释：“老师，我之前有补过假条，我是因为学生会有事情没忙完，所以才迟到的。”但是老师不是我想象中的那样。我这辈子都不会忘记你当时说的那一番话：“前两次你没来就是没来，学生会有事儿你不能抽课余的时间去完成？我的课你觉得不重要就可以不上？假条谁开不到？关键是你要对自己负责呀！如果说你学生会有事，你在工作和学习上平衡不过来，这就是你能力的问题！要么，你就不要占用正常的上课时间！以后你参加工作了，你迟到了或者是工作没有完成，不会有人听你解释！你完成了就是完成了，没完成就是没完成。你老板会听你讲你是因为什么什么所以才没完成的吗？谁会要一个没有责任心没有时间观念的员工？你是老板你要不要？我这是对你们负责，你要是想上课，无论什么原因你都会来！所以，我的课，我只看你到了还是没到，假条呀什么的都没用！首先，态度必须端正！”你有些生气，脸都被气红了，瞪着眼睛跟我讲完了这一席话。可我一句也接不上了，平时话多的我也词穷了 。因为我心里知道我开始欣赏和喜欢我眼前的这位老师的“怪脾气”了。我就是喜欢他的倔脾气，跟我一样。只要是我心里认定的东西，无论怎样我都不会轻易的放弃，十头牛都拉不回来！我也是个吃软不吃硬的人。我心里知道，老师说我的那些话，都是为我好。我就喜欢在我做错事犯糊涂的时候，会有那么一个人毫不客气的，给我指正出来。不然我或许一辈子都不知道，就这么一直错下去。我觉得，一生中遇到那么一个都好难得！心想，“完了完了，看样子，我估计我这次挂科是挂定了。”但是没想到老师说还可以给我一次改正的机会，这次上课我来了，就算迟到，以后好好表现，以前的他就先不看，看我以后的表现。我真的当时好想冲过去给彤彤老师一个吻啊！他真的太可爱了！哈哈……

其实，我觉得他才是真正的“好”老师，他用行动告诉了我，什么是职业精神。作为老师，用严格的甚至是严厉的要求来确保出勤率，是对学生负责，特别是对高职生。让学生在他的课堂上能真正的学到东西，能够有所收获，有所提高，有所改变。关彤老师在课堂上跟我们一起唱歌，一起看视频短片，一起讨论和思考，跟我们有思维上的互动。他的这些足以让我感受到他对上这节课，在背后他所做的工作，授课的用心以及认真的态度。从来不耽误同学们的时间，对自己负责，对学生负责。难道这还不能让我们感受到真正的职业精神吗？他让我感受到了，此时我作为一名学生应该具有的：“不迟到不早退，不旷课是前提；学知识是客观必要条件；争取以后成为一个有能力有作为，对国家和社会有用的人是我们的核心思想。”什么是职业精神？我个人理解为：爱你所在的岗位，并用心去做好。用心去对待你的工作，这将成为我们的事业！

我喜欢用心去看一些东西，在我看来，口头上讲的和行为上都不一定是真的。老师的话比其他人的刺耳严厉，语气硬，但是却是真正的从内心为我们着想，为我们好的人。往往很多学生都不懂得倾听和感受到这份严厉的，隐藏着的爱。

我在关彤老师身上看到的感恩是：我们应该记得那些关心你对你好的人，并对他们好。没有谁应该对你好，学会换一种思维去思考问题。你说12级航空班的同学在教师节那天给您送上的祝福让你很感动，虽然你还没有给他们上课，但是他们记得你这位老师，你就觉得很温暖很开心了。你的这几句看似不重要的话，让我知道你和我是一样的人，容易被一个很小的细节所打动，你是一个生活中的有心人。我热爱这样的人，我正在努力的做一个生活中的有心人。您的话让我看到了您的感恩之心。您把同学们对你的关心和问候真正的放在心上看在眼里了，并没有当做是理所应当或者应付了事的态度。所以，你教会我的感恩是：“学会用心感知身边对你好的或不好的，用爱去回应。懂得珍惜，懂得去用心温暖自己以及周围的一切，那么你将看到很多让你感动温暖的事。

这就是我在大学生职业规划课上学到的，在一个我认为是“不打不相识”的老师身上学到的。他用行动告诉了我什么是职业精神，什么是感恩。我想，我在大学里的职业规划是：“认真做好眼前我应该做的每一件事，用心去感悟生活中的点点滴滴。”“彩虹般绚丽”的人儿，我希望可以和他成为朋友，做一个忘年之交，不知道他会不会愿意帮助我成长呢？

好了，我就不再记流水账了，写的都是我内心想到什么就写了。可能偏题了吧，也有点啰嗦。我不是想要和老师套近乎和拉关系的意思哈。我只是觉得这才是我上完关彤老师课后最真实、最真切的体会。关彤老师会是我这人生旅途中一位难忘的老师。我想，遇到你我很幸运。老师，谢谢你，彤彤老师，加油！我看好你哦~

一、前言

我想给自己做规划就像在给自己定做衣服一样，大了小了都不好，适合自己的才是最重要的。步入了大学生活,我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。大学生职业规划可以使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在。

二、自我分析与评价

“知己知彼方能百战不殆”。我想首先需要做的就是对自己有个全面的了解。所以我对我自己进行了可观的自我分析。

1、职业兴趣

从分析中得出，我对计算机比较感兴趣，对从事计算机类的工作很向往，所以我希望从事网站开发和动画制作这一类的工作。

2、职业能力

我对数理、推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对数学类的东西进行思考，工作比较认真、负责。但是，对于人文素质这方面的能力不是十分的强。

3、个人特质

我喜欢读书、音乐、运动。诚实守信，豁达开朗，乐于助人，感情细腻，想象丰富，善于思考;做事认真负责，适应能力强。但我的表达能力弱，内向，不善于交友，不敢再人多的地方大声说话，喜欢同时学很多东西，往往贪多嚼不烂，即使随后学会了，也已经疲惫不堪。其实增所谓贵在精而不在广，当我发现这一缺点后我就告诫我自己不求博但求精。

4、职业价值观

价值观是指个人对客观事物及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价。职业价值观就是个人对不同职业进行评价的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值、

由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，而每种职业也有各自的特性，因此，不同的人对职业特性的评价和取向是不同的，这就形成个人职业价值观的差异。由于这种差异，人们在就业方向和具体职业岗位的选择上，以至于在具体工作的投入上都会因此而受到影响。

我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的.价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

自我分析小结：

我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多参加一些活动，多与人交流，多看一些课外书，锻炼自己的临场应变能力，拓宽自己的视野，等等。

三、职业分析

1、家庭环境分析:

家庭经济能力不是富裕，只是一般而已，仅能维持正常的生活，但是对我的学习费用仍然觉得有一定的经济负担。我的父母亲的工作不够稳定，有时有工作做,有时没有，所以经济收入并不稳定。但是家庭文化氛围很好,父亲擅长国画,母亲唱歌很好。

2、学校环境分析：

我就读的学校是陕西省的普通大专院校，生活环境一般而已，教学设施基本齐全，但教学设施不是那么的先进，教学水平一般，但我所在的水利工程科却是全院最好的专业，教学质量还算可以，总的来说，整体教学还是在普通大专院校以上的。

3、社会环境分析：

我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量逐渐饱和，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。

4、职业环境分析：

在我国水利工作人员需求量还算可以，但对于高级技术人员却短缺，社会需求量大。水利工程这个行业的就业范围比较小，不容易找工作的，现在自己多考些证能够拓宽些就业范围。

四、职业定位

综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的swot分析如下：

内部因素： 优势因素 (s) 弱势因素 (w)

头脑灵活,逻辑推理能力较强 有时过于理性,会忽略别人的感受

工作有毅力，认真，负责 不喜欢传统的工作，偶尔会有厌倦心理

具有创造力,领导能力不错

人际关系处理得当

外部因素： 机会因素 (o) 威胁因素(t)

在沿海地区工作岗位相对 社会环境不断变化，

多些，经济方面仍然有发展前景。

竞争激烈，就业形势日益严峻。

结论：

1)职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名水利专业的精英。

2)职业的发展路径：

考多种证----企业基层管理者-----企业中层管理者-----企业工程总监

五、计划实施方案：

1、大学期间：xx年～xx年

1)学好各科专业知识，掌握水利工程专业的基本知识。

2)英语考级积极复习，强化英语，至少过a级。

3)从大二开始，积极准备考多种有关水利工程类的证书。

4)从现在起，关注考证的各种信息，研习关于水利方面的书籍。

5) 大二开始正式学习一门(除英语)外语、

6) 假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验、

2、大学毕业的五年：xx年～20xx年

1)若考上本科，则继续勤奋学习。

2)去有水利专业的名校学习水利类知识,继续深造、

3)在国企找一份稳定的工作、

3、长期计划：

1)在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识、

2)努力工作，积极博取提升的机会。

3)在工作，学习之外，坚持锻炼身体。

4)汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。

5) 不断发现自己的不足,并不大的予以改正、

6) 建立良好的交际网,秉承"君子之交淡如水"的人生座右铭、

六、评估与调整

俗话说：“计划赶不上变化。”影响职业生涯规划的因素诸多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。一个好的职业规划，需要具备可行性，需要有实施计划的具体措施和时间，但是，职业规划做得过细、过于严格，会束缚自己的手脚，可能丧失随时到来的种种机会，又会因为不切合实际而丧失可操作性。在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下，要使职业生涯行之有效，就必须使规划具有足够的弹性，在实践中不断进行评估和调整。

如果遇到其他因素使我的计划不能实现，我会尽最大的努力去实现它，我的评估调整会在一年进行一次，出现特殊情况，我会针对它作出相应调整。

七、结束语

计划的制定就应该与计划的实施同步， 计划制定以后关键在于实施。在今后的学习以及不久的工作当中我会按照我的计划灵活的执行。

坚持“为课堂教学服务、为学校管理服务、为广大师生服务”为指导思想，在现有“数字化校园”的基础上，不断开发网络教育资源，完善校园网络、学校网站等系列工作；加强信息技术工作的领导力度，提高常规管理工作水平。

根据学校有关规章制度，定期对学校的电子办公设备、多媒体教学设备、网络设备、校内资源库、校外网站信息等进行检查，发现问题要立即整改，以确保学校各项教育教学工作正常有序开展。做好各种设备的日常维护及保养工作，进一步提高各种设备、资源的使用效率。配合学校做好各种信息设备的资产登记及管理工作，配合教科室做好教师的校本培训工作。

充分发挥校园网优化教育信息流通功能，逐步将教师备课、课堂教学、反馈练习、课后辅导等教学环节包容进来，形成大容量、开放式学习环境。优化组合学校现有教育资源，融视频、网络、多媒体等多种方式为一体，为师生提供多种类，多形式、多规格和多层次的教育教学服务。

确立“文明上网、遵守网络道德和安全规定，利用现代化信息传播手段获取有益信息”的网络。严格禁止传送危害国家安全的信息（包括多媒体信息）、不健康资料，发现不能处理的问题应立即报学校领导。做好计算机教室和多媒体教室的防火、防盗、防触（漏）电保护措施，确保计算机操作人员及室内设备的安全。

指导三至六年级信息技术课堂教学，普及知识，指导学生学会文明健康上网的方法。组织信息兴趣活动社团，在原来网络文明夏令营基础成绩的基础上进一步努力，争取在下半年的全市中小学生计算机制作比赛中再创佳绩。

进一步加强校园网作为学校信息发布平台的作用，加强学校在网络平台上的宣传力度，不断完善校园网站，及时更新信息，充实栏目内容。同时积极做好向社会各类媒体的新闻投稿工作，扩大学校在社会的影响面。

大学生要面临毕业时要进行职业生涯规划，技校生虽然没有就读于大学，但也同样要对自己未来的几年做好职业生涯规划。

虽然刚刚十七八岁，但也经历过成功和失败。这些成功和失败已成为过去，一切都要从今天开始。生涯是人一生的经历，要下决心做生涯的赢家，信心十足地向往美好的未来，努力取得一个成功的生涯。就需要用一生去精心规划。

中考失利的我很幸运地来到泉州华侨职业中专学校，在这里不但可以掌握专业技能，也能完成我的梦想。来学校的第一天我就下决心，在校的这几年一定要努力学习，为以后的职业生涯打拼。

泉州华侨职校给了我很大的帮助，设了许多课程，让我也学到了许多关于所学专业的相关知识。练习所选专业会用的一些工具和素材，学校的教室条件也很不错，可以让我全身心投入学习，不会因某些条件而影响到上课，。实践课程也很多，让我们不仅学到知识，也得到体验。好基础。

我的性格比较内向，我的口才表达能力不好。因此我努力在最短时间内，改正自己的缺点，发挥自己的优点，培养良好的职业性格。我的功课文科方面的成绩并不优秀，所以有关口才方面的职业我想都不会想，我喜欢同工具、器具和数字打交道，可适合的职业有很多，最后我选择了会计。起初对所学专业朦朦胧胧的，但后来经过老师在课堂上的讲解与教导后，渐渐地产生了兴趣，并有信心学好所学专业。

泉州的经济发展很好，上市企业就有二三十家，比起西方地区的经济条件，我们的就业问题比较容易些。但就业条件也相对要提高，所以我们要勤奋的学习，多学一点离就业条件的要求就少一点，符合自己的工作就多一点，离自己的目标就更近一点。

确定目标是追求成功的驱动力，俗话说：^v^志不立，天下无可成之事。^v^辉煌灿烂的明天，是用勤劳的双手创造出来的。用我独特的努力完成我的职业道路，成为一位出色的会计师。

^v^三百六十行，行行出状元。^v^成功没有偶然，更没有侥幸，需要以自立、自强、自信的心态对待未来，需要明白^v^一寸光阴，一寸金，寸金难买寸光阴。^v^抓住现在，瞄准未来，掌握自己的生命时钟。

16—20岁：在职校期间，学好专业知识，理论与实践，并取得会计丛业资格证书。

21—25岁：走进社会为新的开始努力奋斗，积累经验，同时参加成人高考，进入高职校院继续深造自己，并取得助理会计师资格证。

26—35岁：工作相对稳定后，一步一个脚印的攀登，然后考取中级会计师。最终成为出色的会计师。

16—20岁：

学习目标：在学校首先要打下专业技能的基础，练就一手过硬的绝活，然后还要学习所学专业的一些相关知识。尤其是记账时应该注意的一些事项，否则一旦出现一点小小的错误，都会对自己造成巨大的损失。也要学习着认真做事的精神，争取考取会计丛业资格证书、计算机一级证书，电算化等，为将来的就业做好准备。

能力目标：积极参加各项活动来锻炼自己，从一点一滴的小事做起，才会积累到足够的经验。不好高骛远，一步一个脚印地走，成功也许就在不远的拐角等着自己。同时对专业形成一定的见解，能够善于表达自己的观点。

21—25岁：

工作与学习目标：继续学习，进入高职校院深造自己，更进一步加强对文化知识与专业知识的学习，并考取助理会计师资格证书。

能力目标：工作后我将从一个普通的会计人员入手，从小事做起，积累经验，还要尝试兼职，社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

26—35岁：

工作与学习目标：通过会计考试，报考中级会计师，高级会计师等更高一层的学历。

能力目标：培养自己各方面的能力，踏踏实实做好每一件事，并对专业知识要更加了解，工作相对稳定后，处好人际关系，提高自身的素质与修养，能够在工作中有所发挥。

是金子总会发光，是沙子总会有价值。通过对自己制定职业生涯规划，使我明确了人生目标，一切都要靠自己的勤奋加努力，才能挽回成功的结果。目标和行动永远是兄弟，它们会让我拥有信心与梦想，在平凡的生活中展现不平凡的奋斗足迹。同学们，让我们携手，肩并肩，以饱满的精神面貌去面对不平凡的明天，创造美好的未来。

认真贯彻20xx年2月国家出台的《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，把师德放在第一位，在教研组开展以“敬畏、宽容、合作、感动、赞美和阳光”的主题讨论，做到牢记使命、不忘初衷，爱岗敬业、教书育人，保持对教师职业最基本的尊重和爱护。

二、在课堂上打造绿色教育教学

在以学校提出的“打造绿色课堂，让课堂更有活力；开发绿色课程，让学生更有素养；倡导绿色德育，让学生更有教养；打造绿色质量，让教师更有尊严”的目标下，小学信息技术教研组主要做好以下两方面的工作：

一是在管理学生上，针对教授班级多，教学场地变化等情况，保证学生的安全和管理好课堂纪律，做到课上课下规整有序，让相关的教学活动扎实有效。

二是在课堂教学上，基于学科特点，重视实践教学和实际应用，重视教师对学生动手能力的指导和培养，面向全体学生，尊重学生身心发展规律，尊重学生主体地位，尊重学生个体差异，遵行学科教学规律，科学有效的实施教学活动，激发孩子们的思维力和创造力。

同时立德树人，寓思想教育于课堂教学上，培养有教养的小绅士小淑女，同时保持学生开朗乐观，积极向上，知恩感恩，知书达礼的品格姿态和精神世界。

三、保持教科研上的特色和进步

本学期继续保持小学信息技术在教科研上的特色，深化微课程教学的探索和应用，具体有以下活动：

一是积极贯彻国家《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，深入开展“一师一优课”和“一课一名师”的活动，引导教研组在网络课程学习和先进的教学手段上做好技术引领和技术服务作用。

二是配合学校开展“手机微课开发与云平台应用培训”的工作，让微课制作变得简单有效，能够比较快速的深入到学校老师的教育教学中，提高教学工作效率和课堂教学质量。

三是以微课制作为基础，以学校活动课为教学内容，在四年级整个级部筹备并开展“云平台数学化网络教学”的探索和实践，希望能摸索出一条可行的路子，提供给其它学科的老师们参考。

四、积极参与有关教育教学中的教科研活动，在课件制作，和课件应用于课堂方面，积极参与和推进。

五、做好教研组的其它相关教科研工作，包括信息技术知识的学习，学科教学课堂的优化提升，维护维修电脑和网络的技术讨论等等。

医学实验学是现代科学实验技术与生物医学渗透结合，我国在近年内形成和发展迅速的一门多学科交叉的医学应用技术学科。它涉及临床医学、基础医学、医学物理学、化学、生物学、管理学、经济学、经营学等多学科内容。

一、自我认知

兴趣：我兴趣广泛，如喜欢逛街，喜欢旅游，喜欢集邮，喜欢手动制作些手工艺品，喜欢可爱的东西，对新事物充满好奇心。

职业兴趣：我喜欢那些穿着白大褂、以睿智丰富的知识为病人解除病痛的医生。自己也喜欢当医生。

职业价值观：我认为医生首先要有崇高的敬业精神，要有精湛的医学技术和追求卓越、利他主义、责任感、同情心、移情、负责、诚实、正直、严谨的科学态度。能力:我的管理和学习能力还不错。从班里的学习委员和当社团的会长这两点来看，我的办事能力是可以的，管理组织能力也得到别人的肯定，有独立学习的能力。好的学习能力为我以后的职业能力打下了基础。

性格：我是比较喜欢独立的人，一般都是自己的事情自己解决，不喜欢麻烦别人。面对别人，我是热情开朗的女孩。我会对我遇见的人很阳光的微笑，很热情的打招呼。我会热心地待人。对于不幸的人我会同情他，对于失意伤心的朋友，我会安慰她，对于需要帮助的朋友，我也会热心地尽自己所能地帮她我在别人面前是乐观，是开朗的。所以很多人都人认为我很厉害，很不错，根本都不会有愁的时候。这就是我阳光的一面吧!大多时候，我是有耐心的人，我可以很细心地做好事情。只是近段做事有点缺少恒心与毅力，只抱三分热情，没有动力。不过这只是暂时的，我会找好自己的方向，努力前进的。再仔细端详自己的性格，待人待事热心热情，适合当医生的。

二、社会环境规划和职业分析

环境与职业的分析

1、家庭环境分析：从家庭来讲，我从事医生这一职业是很好的。首先，我家人的身体不是很好，我希望自己可以更多地帮助到家人。

2、学校环境分析：就目前我所就读的学校――广东药学院来讲，读医不是个很好的选择，因为本学校是以药剂学等专业较好的，在一个药科学校里读医不是很好的选择。但是，我想，只要我读研时在更好的学校读，这样就可以弥补回来了。现在学校并不重要，重要的是我要学到过硬的知识才是真理。

3、社会环境分析：现在各行各业受到金融危机的影响，导致今年的大学生就业率才达8%，然而，医生这一行业是不受金融危机影响的。但是虽然不受金融危机影响，因为大学生越来越多，每年医院的病人的数量是差不多的，医生这一职位也接近达饱和状态，所以没有过强过硬的本领，是很难在这个强手如林的社会里立足的。

4、法律环境分析：现在医患关系处于紧张状态中，医生这一职业，可以说是一只脚在医院，另一只却在监狱。患者都会认为，医生医好人是应该的，然而医不好就你不对。所以，为面对这么严峻的形式，学好知识，完善自我是至关重要的。

5、职业环境分析：大学里读医的人数在逐年增多，现在对医生的要求也愈来愈高，本科生想在较好的医院里呆是很难的事情，除非你的能力非常的高。否则，现在大多医院都是要求硕士以上的学位才可以的。

6、发展领域分析：我现在就读的是临床医学，以后可以选择外科、内科、儿科、妇产科等方向。外科医生需要理论知识牢固、动手能力强、体力够强、思维敏捷细腻等能力。各科医生的要求各不相同，给自己定向时要有充分的了解才可以。

三、职业目标分解与组合(十年规划)

职业目标：医生

20xx-2009年：大二要达如下目标

学习目标：过英语六级，学好专业知识，学好计算机，拿二等奖学金。

能力目标：提高自己的领导能力

职务目标：做临床医学院健康促进协会的会长

20xx年-20xx年：大三要达如下目标：

学习目标：牢固掌握学过的所有医学基础知识，医学专业英语水平达可以自如地阅读外医书的水平，能力目标：会熟练运用推拿、针灸、拔罐、急救等。会为诊断简易病情。

20xx-2011年：大四为冲刺期，要达如下目标：

学习目标：熟练掌握各项医学智能，医学知识牢固，掌握求职技巧

考研目标:考取中山大学或者南方医科的研究生

20xx-2012年：大五冲刺分化期，要达如下目标

学习目标：各科医学基本理论知识非常牢固，医学智能可以安全使用

学历目标:考上研究生

20xx年-20xx年:三年研究生生活

学习目标：要有自己的研究课题，作出成果

能力目标：动手能力强，医学技能可以熟练运用

20xx-2016年：

学位目标：考取研究生学位，医师证

工作目标：在广州或者深圳的三甲医院上班7、20xx-2019年――三年目标：

职位目标：向主任医师、专家前进

四、具体行动计划

铭记大目标，每天写小目标，每天写总结。用恒心与毅力去坚持，相信自己的能力，相信自己总能行。努力实现自己的目标与梦想。如下是我的近十年目标的实施方案：

1、20xx-2009年：正值大二的我，处于大学的定向期。我这个学期的目标的具体实施有：

1)过英语六级。要每天读英语，每星期做套题训练，多听多写多说。

2)学好计算机基本机能，如学会熟练操作电脑office软件，学会数学媒体的应用与visualbasic。

3)学好各个科目，保证各科考试在85分以上。

4)学好自己的选修――针灸学，达到针基班的高级水平

5)参加急救知识竞赛，并要获奖

6)复习学过的书本，巩固好学过的知识

7)了解读研信息与做好读研准备

8)主动去做医学综述报告，锻炼自己主动搜集与学习知识的能力

2、20xx年-20xx年：大三的目标实施方案如下：

1)复习好学过的知识

2)主动去医院见习

3)继续拓展自己的英语视野，提高医学专业英语水平，以达可以自如地阅读外国医学知识。

4)积极参加各项医学智能培训

5)注意锻炼并熟练运用推拿、针灸、拔罐、急救等。

6)掌握好各科知识

7)培养自己与人沟通的能力，学习医德素养

3、20xx-2011年：大四为冲刺期，目标实施方案如下：

1)熟练掌握各项医学智能，医学知识牢固

2)为考研做好充分的准备，定下考取中山大学或者南方医科的研究生的目标

3)搜集就业信息，掌握求职技巧

4、20xx-2012年：大五冲刺分化期，目标实施方案如下：

1)各科医学基本理论知识非常牢固，医学智能可以安全使用

2)考上研究生

5、20xx年-20xx年:三年研究生生活

1)要有自己的研究课题，作出成果

2)多注意动手能力的锻炼

3)多注意学习当医生的各项技能

4)学好专业知识，学以致用

6、20xx-2016年：目标

1)考取研究生学位

2)考取医师证

3)在广州或者深圳的三甲医院上班

7、20xx-2019年：三年目标：向主任医师、专家前进

五、结束语

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想与追求;但是无论你眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么一切都只是镜中花、水中月，可望而不可及。一个人若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力，不断拼博奋斗。成功，不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，它只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。所有的退却都有借口，而所有的挑战都没有理由，只有必胜的信念才可向成功、向梦想越靠近。

行政部的工作涉及到各个部门和公司各个方面，日常工作中比较繁琐，有许多不可预见的工作任务；行政部也是公司发展的动力源，自身的正规化建设十分重要；特别是在当今复杂的社会经济的情况下，在众多公司人力资源紧缺的当前，清楚的认识到公司赋予我们的使命，个人的发展离不开公司的发展，端正个人态度，真正能够做到与公司同甘共苦，在实际工作中实现大的发展，积极拼搏，努力奋斗。因此，行政部将大力加强本部门内部管理和规范。围绕20xx年公司的发展规划和目前的实际经营情况，在公司新的组织构架体系下，针对公司行政后勤、外联、安全工作等进行指导、协调、监督、管理，执行公司各项规程、工作指令而安排部署

（一） 结合20xx年工作的失误，立足公司的经营现状与发展，突出提升管理的重点。

（二）完成部门人员配备，完善部门组织职能，集中管理，统筹安排，责任明确

（三）充分利用资源，节能降耗，注重实效，提高部门工作质量要求圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务

（四）注意事项： 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。此工作目标仅为行政部20xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

（一)完善制度体系流程

(二）完善品质绩效考核推动品质改善,减少客诉和降低返修率

（三）充分利用资源，节能降耗，注重实效，提高各部门工作质量要求

（四）圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务

行政部工作繁而又琐碎，但又不能直接体现出业绩和效益，这就要求行政人员必须具备勤勤恳恳、任劳任怨的工作品质和作风，心甘情愿、默默无闻的为公司其他部门做好后勤保障和服务工作，虽然工作没有指标，但我们有标准有方向。在努力工作的

同时，动脑筋，想办法，严格控制行政开支，合理降低行政费用，以高度的责任心为公司开源节流，杜绝铺张浪费，因此将服务和费用的控制将成为行政部考核的指标，督促行政部更好地完成本部门的工作。自4月份起，行政部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内（6月30日前）进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司制度再行调整和完善

行政部是后勤保障和服务的部门，在做好工作的同时，我们将有计划的.对行政部员工进行思想、工作作风、工作标准和沟通能力上的培训并不定期进行考核，然而，要做好行政工作，靠行政部本身完成是有难度的，因此，部门之间的协助和支持是行政部完成工作的有力保障，也是完成公司任务的有力途径。