告别·迎接话题作文(最新20篇)

记忆里的那年中秋是一个吃饼赏月的夜晚，是一轮澄澈清亮的明月，更是一张幸福满满的全家福！

俗话说“十五的月亮十六圆”。可在我13岁那年中秋，却听到新闻里说，当晚的月亮是最圆的，错过了，再想看就不知道是多少年后了。看着大人们仍然和平时一样的忙碌，毫无节日的气氛，于是，百无聊赖的我独自带着几分郁闷几分好奇，踱步到了顶楼赏月。

万家灯火，仰望星空，全是灰蒙蒙的！怎么没有看到月亮？难道新闻是骗人的？唉！内心不由升起一股浓浓的失落感，望着零星的几颗星星，想起了那已成为星星的曾祖父，想起他那和蔼的面容，他对我点点滴滴的关爱，眼泪不由地滑下。“人有悲欢离合，月有阴晴阳缺，此事古难全”，这句话恰如我此刻的心情，不知曾祖父是否也在那遥远的天边思念着我？

远处天边的云彩在漂移着，好似在告诉我不要伤心，是的，他老人家不喜欢爱哭消极的孩子，我偷偷地擦干眼泪，看着移动变幻的云朵，我开始期待着明月的到来……

突然电话打断了我的冥想：“下来吃月饼了！”

慢慢地一步一步地下楼，推开门，我惊呆了。“辰辰来了！”一张张熟悉的脸庞正笑着看着我，远在马来西亚的表哥奔过来抱着我，边揉乱了我的发：“小子，惊喜吧！为了策划这个惊喜，我都没叫你来迎接我的大驾！”原来是我日思夜想的表哥他们居然回来了，这是广西的姑姑，那是马来西亚的伯伯！自从上次暑假团聚在一起后，大家就再也没有见过面了！听着亲人们的欢声笑语，我好像做梦一般，心里暖烘烘的，只是一个劲儿的想：大家聚集在一起吃月饼的感觉真好呀！

吃完月饼，大家陆续登上天台赏月。我惊喜地发现月亮已经出来了，它是那么明亮，圆圆的像一只可爱的大雪球高高地悬挂在高空，皎洁的月光如同水银似的泻向大地，几朵轻纱似的云朵陪伴在月亮身旁，宛如嫦娥舞动纱巾翩翩起舞。月光洒满了我的衣服，也洒在周围亲人们欢笑的脸庞，听着远处一炮接着一炮的烟火响彻天际，欣赏着漫天绚丽多姿的烟花，虽然很吵，甚至吵到我听不见亲人们在说什么，但是我却认为这是世界上最美好的时刻！

看着在表哥的主持下，快乐地玩着各种节目的亲人们，刹那间，心，异常的温暖，我真正明白了中秋节的真谛：月上柳梢头，全家福团圆！

又一朵绚丽的烟花在我们周围的绽放，四周一片雪亮，月光丝丝缕缕，透过憧憧的树梢，碎银斑驳了一地，藻荇般的树枝随风起舞，清香甘醇的丹桂香气怡人，一切都显得那么和谐美好！望着远处的忽闪忽现的星儿，环视身边亲人们的笑脸，“珍惜眼前人呀！”我轻轻地对自己说。

“秋空明月悬，光彩露沾湿”，不知不觉中，月已中空，夜深露重，大地宁静，但我们仍不忍离去……

从那以后，我总觉得太阳过于热烈奔放，星星又过于清冷萧索，只有这温柔恬静的月亮，才能这般地恰到好处。

记忆里的那个中秋啊，那个温暖怡人的中秋，令我有了别样情怀的中秋，怎能不让我永远铭记于心呢？而今年，我是否能对“中秋”又有新的期盼呢？

你很可爱，品学兼优，工作认真负责大胆，是老师的好帮手，同学的好朋友。尽管有时也耍点小孩的脾气，但你对自己要求仍旧严格，且有一定的钻研精神，对学习、生活中有困难的同学也总是乐于前往帮忙。你，善解人意，总是耐心地同那些性格有缺点的同学谈论为人处世的道理。相信你，在未来的明天一定能成为一个对社会有用的栋梁之才。

×同学：  良

你是个聪明但不懂事的男生，你团结同学，关心集体，但学习上，不够认真，对待生活，对待学习，对自己都不够严格要求，因此造成了你的学习成绩总是居于中等水平，知道吗？这是你最大缺点，记住，做事情不能抱着应付了事的态度，不论学什么，都要脚踏实地去掌握，平时练习就要认真，不能只求皮毛要养成良好的习惯，才是成功的基础。

×同学： 及格

你是个可爱但不懂事的学生，你热爱集体、关心他人，但学习目的性不明确，成绩不够理想，要给自己定个目标，痛下决心，付诸行动，要想到没有汗水，就不会有收获，你最大的缺点是：做事没有条理。希望你在今后能下决心克服这一个缺点，养成好习惯，打好基础，做个积极上进的好学生。

×同学：  优

学习和工作都非常出色的你，曾问我成绩方面缘何不能有较大突破，跃居年段第一。南宋诗人陆游的一句话，或许能给你一些启迪，“汝果欲学诗，功夫在诗外”。你应适当看些课外书，拓展视野，扩宽知识面，现代社会需要的是综合素质较高的人才。

×同学：  良

家庭环境或许对你产生了较大影响，但你应该看到，在班级这一个大家庭中，每位同学都有一颗挚热的爱心，只是你紧闭的心扉阻隔了那股暖流。也许你至今仍难理解，春游时我拒绝了你以去年秋游类似理由的请假。打开你的心扉，阳光和爱心会融化一层层冰棱，不久之后，你就可看见人生一道美丽的彩虹。

×同学：  及格

活泼、开朗、坦率，需有幽默感的你，带给了班级不少的欢乐。校文艺演出的舞台上，你令人捧腹的小品表演，让师生至今难忘，还有每一期黑板报上，你惟妙惟肖的图画，为班级争得了不少荣誉。假如，你的学习也能像你的文艺表演及宣传绘画那样出色，你将是多么完美，老师相信你正在心里暗暗努力，我等待着你的好消息。

×同学：优

有你在的地方总是充满了生机，同学们喜欢你的热情助人，老崐师喜欢你遇到问题时的那股探究精神，做学问就得要这样。如果你能再多点细心和耐心就更好啦。假期里有空练练字，大家期待下学期看见一个更加优秀的你。

×同学：良

嘹亮动听的歌声让大家一开学就记住了你，你是我们班的骄傲。如果在学习上你也投入像学音乐般的热情，相信你会有更多的收获，此外，和同学们交往要多一点耐心，这样你才会发现其实大家都很喜欢你呢。

×同学：及格

看得出来你不是个没有上进心的孩子，可是“一分辛劳，一分收获”，没有付出，哪有各方面的进步？我不相信游戏机会比与同学们的友好交往、丰富的活动更加吸引人，试试看多花点时间在学习上，凭你的聪明，我相信你不比别人差。有什么困难，大家一定会鼎力相助的。  ×同学：优

见到你的第一眼，老师就被你那道剑眉，那双聪慧的大眼睛所吸引。踏实刻苦，多读精思是你的学风，热情开朗，关心集体是你的人生态度。每次我们交谈，你那敏税的见解都让我为有你这样的学生而感到欣慰。你赢得的不仅仅是掌声，还有老师的信任，同学的敬佩。孩子，

你辛苦了。在成绩面前，你是否又有了新的奋斗目标了？“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

×同学：良

性情泼辣，热情大方的你，让我想到一句歌词：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃，创造力强，对于任何的挑战都能主动出击，把握住每一次机会，但每一次未必都能成功，人生难免有挫折，失败。在起起落落的心情中希望你能很好地把握自己，不断调整前进的步伐，学会善待自己，善待别人，严于律己，宽以待人。送你一句话，与你共勉：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

×同学：及格

你象个永远长不大的小男孩，活泼好动，爱开玩笑也爱生气爱哭。诚实善良是你的美德，不思进取是你的不足。老师最喜欢你在课堂上转动眼珠认真思考的模样，可是老师又担心你的懒惰会把你的聪明埋没掉。期待着有一天，你能意识到自己的责任和义务，树立起积极的人生目标，并朝此目标奋起直追，老师将为你感到高兴。

×同学：优

在学习上你表现出色，在工作上你尽心尽责，在文体活动中也有你精彩的表演。事实上你的灵秀，你的懂事，你的坚强老师都看在眼里，喜在心上，虽然老师知道在工作上你还有一个小小的缺憾，可是只有输得起的人，才能赢得真正的人生，我想，只要你严格要求自己，不断完善自己，总有一天会梦想成真的！

×同学：良

老师知道，你是个非常懂事，非常孝顺也非常想进步的同学。但是光想是没有用的，偷偷抹眼泪也是没有用的，胆小怕事，不敢表现自己更加没用。贪玩和得过且过只是懦弱的表现。你想成为老师心目中的小男子汉吗？你想为自己和家人争口气吗？你想让别人刮目相看吗？那么你愿意从现在开始有所改变吗？

×同学：及格

你这一个“小家伙”可真是让我欢喜让我忧：我喜欢你这“啦啦队长”，声音像洪钟，又大又响；我喜欢你关心班集体，是个天生的乐天派，我也喜欢你信誓旦旦在学习上想进步的模样。可是你的“多动症”和不顾场合爱说爱笑的坏毛病又让老师气恼。其实如果改掉这些坏毛病，你会是一个非常可爱的同学，愿意成为老师心目中的好学生吗？

×同学：优

各位长辈、各位亲朋好友：

今天，我们怀着万分沉重的心情在这里举行追悼大会，沉痛悼念我们正直、勤劳、憨厚、朴实的父亲。我父亲因患 医治无效，于20xx年xx月xx日xx点xx分不幸与世长辞，永远离开了我们，享年xx岁。

此时此刻，我谨代表我和我的姐妹，代表我们全家向前来参加父亲追悼大会的长辈和亲朋好友们表示诚挚的谢意！感谢您们百忙之中前来参加我父亲的追悼大会，与我最敬爱的父亲作最后的告别！

秋雨绵绵，浸润着我们儿女无尽的悲哀；

流云不语，带去了我们全家永远的牵挂。

亲爱的父亲，我们相信您还没有走远，相信您还可以感知，此刻深深爱戴您的儿女及家人都在您身边，向您作最后的告别。所有的亲朋好友也都来到这里为您送行。您老人家带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对亲朋好友的深切留恋离开我们。您的一生勤勤恳恳、艰苦朴素、为人正直、自强不息，您对儿女们恩重如山。您勤俭持家、宽以待人的良好品德将永远激励着我们！

我的父亲生于 年 月 日，由于家庭条件所限，学未上成就回家从事繁重的体力劳动。这些年，我从乡下来到县城，生活发生了很大的变化。我把您接来同我们一起生活，您不仅对儿孙们关爱有加，而且时常告诫我们一定要本分做人、勤俭持家。特别是去年得知您患上 后，我的心里非常难受，决心把您送到大医院进行手术治疗，为了给您老治病，我就是倾家荡产也在所不惜呀！要知道，看到您每一次病痛，您的儿子都心如刀绞，似万箭穿心，可是无力回天。

亲爱的父亲，是您几十年如一日，含辛茹苦地把我们从小抚养到成家立业。您是一位慈爱的父亲，您的叮咛与关爱我们历历在目，您的教诲与训诫我们铭记心；您是一位无私的长者，一生总是把大家的事情放在心里，却从来没有您自己，您总是替别人着想，自己却总是乐观的撑着；在亲朋好友面前，您是一个巨人，是大家的依靠，大家的主心骨，无论有什么事情，您都会用您快乐的心胸和那坚强的肩膀来支撑着大家；您永远是我们的榜样，一生节节简简，您用这无声的爱，教会我们执着和坚强，铺垫了我们的人生之路，我们每一个挫折，都有您的努力，我们每一个进步，都有您的帮助，我们每一分成长，都凝注着你的关怀和期望。父爱如山，深沉厚重！父爱如海，博大宽广！您永远不会与我们分离，您将永远活在我们心里！

人间有爱，岁月无情，您就这样走了，我们甚至还来不及聆听您最后的教诲，你却最终离我们而去？

您老人家放心地走吧！您的生命虽然结束了，但是，您正直、勤劳、自强、奋发的品行，您清清白白做人，踏踏实实做事，认认真真工作，快快乐乐生活的作风已经成为了我们的共识，并将成为我们毕生的追求，请您老在九泉之下放心，我们不会辜负您的期望。

我想，人同万事万物一样，生于自然，亦该回归自然吧。我的父亲生于明媚的春末夏初，又在这硕果累累的深秋远行了。我想以泰戈尔的一句诗为父亲送行：

“生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美”。

如果有来世，我一定还做您的儿子！

敬爱的父亲，愿您一路走好！

我亲爱的父亲永垂不朽！

1、你很善于观察生活，能敏锐的捕捉一个个有意义的瞬间;你是个很有潜力的学生。

2、文章的语言很流畅，也写出了老师的感受。你是老师的知音，希望我们共同切磋，在文学的百花园中采撷芬芳的一束。

3、对不起，这一段老师没有读明白，你愿意为老师再解释一下吗?谢谢你。

4、你的字迹工整，书写很优美老师要向你学习。文章选材如果再新颖些，肯定会与书写交相辉映。你认为呢?

5、太棒了!你的文章，再现了东北人的憨直爽朗，使读者顿感神清气爽。语言流畅至极，通感运用尤为巧妙。你的笔锋具有征服力和感染力。努力，再创辉煌!

6、你的文章象一条缓缓而流的小溪，清秀，流畅。文笔优美，感情真挚细腻，具有个人风格。愿你在写作路上继续采撷生活中的朵朵浪花，让自己的风格更趋完善!

7、行文笔锋犀利，旁征博引，根底深厚。虽然在社会问题的分析上还有些绝对化，但文章依然以一种热辣和率直令人感动不已。再下功夫加强对史书和社会评论进行研读、思考，相信你的文章会日趋成熟，更加耐读!

8、涉世不深的少年走近复杂的社会，这本身就是一种睿智。文章语言平实而柔和，描写很随意，似乎引领着读者在心灵的原野上漫步。不足是议论略感缺乏棱角。要知道，精粹的议论可起到画龙点睛的作用，会使你的文章更加深刻。继续练笔，你会更出色!

9、本文文笔优美清新，富有一定的哲理性。文中写“我”在大海边散步，大海不仅给予“我”美的享受，还引起“我”的沉思和联想，可以说是大海给了我畅游的空间，“我”为大海注如入了生命，使大海成为一个具有高尚人格力量的“人”。本文读后给人以美感，引人深思。

以残疾人运动员为中心，从点滴细节着手，冬残奥会竞赛各场馆和冬残奥村里的无障碍设施广受好评。国际残奥委会主席安德鲁·帕森斯表示：“我们看到冬残奥会筹办工作高效顺畅，竞赛场馆和冬残奥村无障碍设施建设完善，为办赛提供了安全便捷的环境。”

一面广角镜，映射温暖的人文关怀。冬残奥会赛时，国家游泳中心“冰立方”将作为轮椅冰壶项目的比赛场地。场馆内，有一条运动员无障碍坡道，双向通行，上下三层，拐角处立着一面广角镜。工作人员介绍，这面广角镜能够让对向而行的残疾人运动员及早发现对方，避免发生碰撞。此外，坡道还设有多处休息平台供残疾人运动员使用。“所有无障碍设计的理念是为残疾人运动员提供公平、舒心的比赛环境。”国家游泳中心场馆运营团队设施主管刘振铎说。

一条专用道，打通比赛的全部流程。在张家口赛区国家冬季两项中心，坐姿运动员更换坐姿滑雪器后，便可独立完成热身、参赛、赛后采访等全流程动作。这得益于赛道外沿设有一条2.5米宽、近1000米长的专用通道。国家冬季两项中心场馆和基础设施经理陈国徽介绍，往届冬残奥会上，往往只有赛道上才有坐姿运动员的专用通道，“但我们一开始的目标就是让所有参赛运动员都可以轻松实现无障碍通行。”

一台充电柜，降低冬残奥村中的用电风险。延庆冬残奥村将城市管理的先进经验融入日常运行。在运动员公寓楼下，一台台智能充电柜已安装完毕，可供不同大小的轮椅电池充电。相关负责人介绍，智能充电柜为运动员提供了安全的充电场所和良好的消防环境，不仅向运动员免费开放，而且有专门的工作人员协助充电。

秉持节俭办赛的原则，冬残奥会5个竞赛场馆全部沿用冬奥会已有场馆，经过相应转换和调整，得到国际冬季单项体育联合会认证，全面具备办赛条件。冬残奥会的筹办和转换工作高效顺畅，得益于北京冬奥组委始终坚持两个冬奥“同步筹办、一岗双责”。在场馆设计和建设过程中，充分考虑无障碍环境的实现，大幅降低转换期间的工作量，提高了工作效率。

你是个性格开朗、活泼大方，明理懂事的女孩，平时遵纪守规，尊敬师长，团结同学，关心集体，热爱劳动乐意助人，学习认真，作业端正清楚，

你是个文静大方、明理懂事，待人诚恳，礼貌待人的女孩，关心集体，办事认真，乐于助人，学习认真，作业质量较好，希今后积极参与课堂研讨，大胆发表意见，在学习上加倍努力，在知识的海洋上，乘风破浪，奋勇前进。

你个性内向，平时不善多言，能自觉遵纪守规，礼貌待人，团结同学，关心集体，热爱劳动，但学习不思进步，作业马虎。希今后认清形势，增强竞争意识，树立信心，勤奋好学，努力拼搏，下决心赶超先进生。

你是个性格内向，且明理懂事的孩子，平时自觉遵纪守规，待人真诚、心地善良，团结同学、关心集体，积极参加各项活动，学习认真，作业清楚端正。希今后继续努力，扬长避短，更上一层楼。

希今后再接再厉，发扬滴水穿石、开拓创新的精神，朝着知识彼岸奋勇前进。

你是个文静大方，善解人意的女孩。积极参加集体活动，关心集体，与同学和睦相处，学习尚认真，若你能与“勤学善思”交上朋友，再加上刻苦努力，肯定会取得丰硕的成果。

你是个活泼开朗，聪明机灵，明理懂事的孩子，你学习勤奋努力，字迹端正清楚，本职工作认真负责，起好模范带头作用，关心集体，助人为乐，是老师的小朋友和小助手，希今后不要固步自封，大胆开拓创新，勇攀知识新高峰。

你是个性格爽朗、活泼好动、善解人意的孩子，能自觉遵纪守规，关心集体，热爱劳动，学习尚认真，但作业质量不高，希今后充分明确“逆水行舟，不进则退”的道理，各方面严格要求自己，努力提高学习成绩和作业质量。

你是个聪明活泼，懂事明理的孩子。自觉遵纪守规，掌管钥匙认真负责，关心集体，劳动积极，学习尚认真，但作业质量不好。希今后各方面严格要求自己，脚踏实地，发扬与时俱进，开拓创新的精神，乘风破浪，奋勇前进。

你是个性格内向且明理懂事的孩子，平时自觉遵纪守规，劳动积极，团结同学，学习尚认真，希今后上课积极举手发言，努力提高作业质量，应牢记：“逆水行舟，不进则退”的道理，奋勇前进吧!

你为人诚恳、明理懂事，有较强的自控能力，学习认真，乐于助人，关心集体，本职工作认真负责，希今后不要固步自封，要善于发挥滴水穿石的拼搏精神，充分认识到社会的激烈竞争，要不断开拓创新，立于不败之地。

你的进步是喜人的，是有目共睹的，但要一直保持进步势头是要付出艰苦努力的，只要你扬长避短，多与“勤奋、善思”交交朋友，就象你插上两只虽有力的翅膀，将会飞得更高更远。

你待人真诚、大方又明理懂事，关心集体，乐于助人，学习认真，作业清楚，端正，本职工作认真负责。希今后上课积极举手发言，扬长避短，发扬滴水穿石的拼搏精神，在知识的海洋里鼓足风帆，奋勇前进。

你性格有点内向，办事稳重，待人真诚、关心集体，乐于助人，本职工作认真负责，学习认真。希今后再接再厉，放下包袱，迈开大步向前奔，只有不断进取，不断开拓创新，才能立于不败之地。

随着新学期的到来，我们迎来了新学期的学生们，在院领导、老师和学生会带领和全部同学的努力下，迎接新生的工作顺利完成。现将此次迎接新生工作总结如下：

一.迎新前准备为了做好迎新接待工作，让新同学感觉到学校这个大家庭的温暖，迎新前期我们做了充足的准备，拟定出《迎新生策划案》,做了细致的分工安排，成立了迎新工作领导组，下设宣传组、接待组和后勤保卫组。11届、12届，以及13届同学都积极参与其中，由学生会各部部长领头，各部门分工合作、各施其职，工作开展的有条不紊。编辑部宣传部精心准备了迎新栏，介绍了生命科学院的文化成果，并以励志的豪言壮语勉励新同学。各部后勤组主要负责迎新接待站的物品准备及看置，接待组主要协助新生入学手续的办理。

本次迎接新生报道点主要在塔里木大学图书馆及图书馆之前进行，为了让新同学能对我院状况有一个大概的了解，让他们对今后的发展方向有一定的认识，我院还专门制作了精致展板，介绍我院的基本情况，从学科建设、就业情况和校园活动等方面让他们了解生命科学学院。

二.值得借鉴的方面

首先，人员的安排。本次接新生的每个负责人都是经过精心挑选，注重实干型，责任心都比较强的各部部长，并且挑选出积极肯干的下属人员；另外，各项工作都明确了职责，信息传递较快，责任明确，有利于随时随地处理突发事件，同时也可以应付报告高峰期的局面。其次，时间安排上。由于实干型人员的挑选，适应了“早出晚归”的工作时间安排，通过这样的安排，最大限度地保证了在新生报告的各个时间段，工作现场都有人员负责各项工作，也为新生的报告提供了尽可能的便利。

再次，采用“一条龙”全面工作方式。每一个新生从一进入踏入塔大的那一时刻起，就由我们的学生会干事或班干部负责接待，直到办完一切手续安顿新生在宿舍，帮其进行宿舍物品安置，全部过程由同一个学生干部负责，这种接待方式得到学生和家长的一致好评以及院系领导的肯定。

另外，做好报告高峰期的应急方案。三套应急方案分别是：一为由原来的一个学生干部带一个新生去办理手续改为一个人带两个到三个；另一为先带新生办好登记和住宿手续，就直接带他们回宿舍，其它的手续留到第二天再继续办理。还有一种是在接到大量新生将到的紧急通知后，组织并安排大量学生会干部井然有序的等待在现场，来迎接大量新生的到来。这样避免现场发生混乱，也有利于工作的正常开展。另一方面，每个学生干部在开展工作之前，都对其进行接待新生工作的培训，以便先对接新生工作流程的了解和熟悉，做到对每个工作环节都应变有方，随时可以补充到人手不足的任何一个工作环节之中，以致不造成现场的混乱。

最后，便是迎接新生的每天晚上便组织学生干部去走访宿舍。在走访中调查新生办理入学手续齐全情况，并在发现一些新生不能解决的问题同时，及时地去帮助新生解决。在接下来的工作中，我们都还会坚持下去，有时间允许的情况下就尽量多和新生们接触，及时了解他们的心理动向和困难，让他们尽快适应大学生活。

三.工作中不足之处

尽管整个接待新生的工作过程都开展得比较顺利，但同时也是存在一些不足的地方，这些问题也不容忽视，在此提出可以引起我们的注意，并有利于今后接待新生的工作的顺利开展。

（一）、准备不够充分。接到迎接新生任务到准备工作正式开展之间的总时间不到一周，时间过于紧迫加上部分工作人员的工作疏忽造成了现场宣传工作没能及时完成，在一定的程度上影响了整个迎接新生的工作进展。

（二）、材料登记和整理较为混乱。特别是第三天，由于报告人数的较多，工作人员也不可避免地出现登记不完整或漏登记的情况，并且在后面的整理工作耗费了较多的人力和物力。

（三）、部分工作人员的工作热情和工作责任心不够。由于某些学生干部不想留任，对接新生的认识不到位，产生了一种对工作的冷漠态度，工作责任心明显不够。

（四）、后勤工作不到位。本次工作现场的接待工作没有安排专门的负责人，造成接待工作不太到位。

四.对下一届迎接新生工作的几点建议

（一）、工作开展之前尽量留有足够的时间去做好充分的准备，合理分工并落实好各主要负责人的职责。

（二）、同样采取计划书的工作准备形式。尽可能地完善计划落实时要有灵活性，工作后认真做好经验总结。

（三）、人员安排的灵活性。由于新生大部分是在第三天到校报告，所以第三天的接待人员要安排较为充分，应付高峰期的紧张局势；而又由于报告工作大部分是在当天完成任务，所心第二天的报告人数明显地减少，相应地，在确保工作顺利开展的情况下，第二天的接待人员可以适当地减少。

（四）、在全校报告的高峰期时间，让新生先办理登记和宿舍安排的手续，尽快安排新生到宿舍区安定下来，以此来疏散人群，并于第二天再补办其它的手续，此时，由于报告学生明显减少，可以节省排队办理手续的时间，学生也不会由于长时间的排队而感到过于劳累。

（五）、在宣传和引导工作方面下功夫。可以在校门口、图书馆楼前、图书馆大厅和宿舍接待点摆放或张贴明显的接待标志，并安排专门人员负责引路和接待工作。

（六）、成立后勤服务队，专门负责家长及学生的接待工作，同时负责工作人员的餐饮问题，并在开学前对新生宿舍进行全面的检查，及时解决存在问题。

（七）、理顺工作要点，加强对工作流程的熟悉与了解，并在资料整理这个环节提起高度的重视。

（八）、加强对新生的引导和关心，特别是在报告后的这段时间，多组织学生干部前往走访，及时为他们解决一些问题；也可适当地开展一些活动，让他们过得充实、过得开心，尽快适应大学生活。

展望未来，我们学会任重道远，我们决心继往开来，努力成为一个团结、向上、永葆青春的团体。

82、以饱满的激情，描述了……，开头简明扼要，重点突出，详略得当，资料具体文章对……的气氛渲染充分而恰到好处，对文章重点…作了细腻而传神的刻画立意高远，令人赞叹

83、这一部分能够加入对话或者一些心理描述

84、结尾同样搞笑

85、行文笔锋犀利，旁征博引，根底深厚。虽然在社会问题的分析上还有些绝对化，但文章依然以一种热辣以及率直使人感动不已。再下功夫加强对史书以及社会评论进行研读思考，相信你的文章会一天一天地走向成熟，更加耐读!

86、以景喻情，开头颇有新意;倒叙开头，渲染意境

87、外形描述十分搞笑，突出了…的可爱介绍中融入了自己的思想，有感染力

88、你的字迹工整，书写很优美老师要向你学习。文章选材如果再新颖些，肯定会与书写交相辉映。你认为呢?

89、文章开头新颖，具有先声夺人之效使读者一见面就能对人物产生…的印象文章前后连贯，构成完整的形象

90、清秀脱俗的字迹透脱着你的聪明智慧，稳中求进扎扎实实是你今后写作努力的方向。

91、对于景色的描述，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合全文清新秀逸，亲切委婉，朴素而不落俗淘，值得借鉴

92、文能怡情。不能把写作文当成自己的一项负担，而就应以用心的心态细腻的笔触记载下自己的心路历程。

93、以感受开头，以感受结尾这样便使文章前后照应，首尾连贯，同时又使文章主题回环复沓，感染力极强

94、全文眉目清晰，生动紧凑，趣味性强

95、除了上课就是下课，学校生活似乎平淡乏味，但本文却善于从平凡中发现不服凡，而且表现得津津有味：紧张的清晨，战斗的中午，疲劳的晚上，每个时段都选取了极富生活情趣的镜头加以点染。清爽活泼的语言，活泼地展示了当代中学生用心向上的精力风貌。

96、这部分参照课文中的例子，语言过于平板，可适当修改，使语言更生动

97、看了你的文章，仿佛眼前流过一条小溪，清纯，使人喜爱。期望你能持续住这样的文风，用纯净的语言表达出丰富的。

98、用了列数字，举例子的方法，很形象

99、比喻句用得精当加入了古诗进行联想，富有韵味"

100、孩子的气的语言很有意思

(齐)："鸡蛋皮小帽白光光，橘子皮做我的花衣裳。辣椒是我的灯笼裤，蚕豆皮鞋喀喀响"小喇叭开始广播啦。

甲：亲爱的同学们，大家中午好!欢迎大家收听本期节目。

乙：今天我们为大家带来的是《复习进行时......》。

甲：同学们，你们有没有发现，以前上课时同学的回答声，朗读声非常响亮，而最近上课各班都经常静悄悄的，怎么回事呢?

乙：你不知道怎么回事?我们在考试嘛，当然静悄悄的，这是考场的规则。因为期末考要到了，我们正紧张有序地进行复习。

甲：对噢，我们投入紧张而有趣的学习当中不知不觉时间过得这么快离期末考试越来越近了。

乙：期末复习阶段我要教大家一些注意的事项，同学们如果能做到的话，相信你会考出好成绩的，

甲：是什么绝招呢?快说，同学们正迫不及待想学呢!

乙：好，听好了，在这段时间里我们每个人都应该做到学好，休息好，天气一天比一天冷，如果每天不能保证足够的睡眠时间，我们就很难集中精力投入学习，学习效率也低。

甲：是啊，身体是学习的本钱，可别乱吃零食，万一生病了，就会耽误学习了。

乙：复习时，还要注意方法，方法得当，事半功倍呢。

甲：好啊，有好方法就要和大家分享。

乙：1、及时复习。当天的学习内容，当天一定得温习巩固，学习偷不得一点懒。

甲：2、分散复习。复习规定一个时间，中间再休息一会儿，然后再接着复习，这样效果更好。

乙：3、交叉复习。每一门学科相互交叉着学习。复习的方法多种多样，就看你能不能认真学习、积极发现更好的学习的方法。

甲：你说的对，要把知识掌握牢固，就需要我们每个人紧密的配合老师，课堂认真听讲，细心练习，并对知识进行灵活、多变的思考，做到反应敏捷，头脑清醒。争取理想的成绩呈现给老师和我们的爸爸妈妈。

乙：对，成绩好了，也就是新年送给爸爸妈妈最好的礼物，同时也可以过一个愉快的新年假期，我们大家一起努力，从现在开始珍惜时间，认真复习，相信好成绩等着你!

甲：今天的广播到此结束，感谢同学们的收听，

乙：祝大家取得好成绩。再见!请欣赏歌曲《喜气洋洋》。

在座的嘉宾朋友们：

欢迎参加兴业银行呼和浩特分行举办的个人贵宾理财沙龙。为了保持会场秩序，请将您的手机调至静音或振动，感谢您的配合!距理财沙龙开始还有2分钟。

开场词：

尊敬的各位贵宾朋友们：

大家上午好!欢迎您参加兴业银行呼和浩特分行20xx春夏贵宾理财沙龙，我是本次理财沙龙的主持人——赵娇!在这样一个初夏晴朗的早晨，我们相约在这里，了解中国经济的发展趋势，共同探讨财富保值升值的话题，为您的家庭财富保驾护航。相信今天上午的内容安排会让各位贵宾不虚此行!

希望我们的一天是从愉快的心情开始，你想快乐起来吗?那就请您跟我一起做一件寻找儿时快乐的事情!(幸福拍手歌互动)拍拍手、跺跺脚、拍拍肩。

正式开始，引出讲师;儿时的幸福总是触手可得，令人难以忘怀，而成家立业之后幸福是什么反而说不清楚，我们不管家中财富多少，仍然每天都在打拼，努力让家人过上更舒适的生活，但是现实如此残酷，并不是所有的投资都有回报，如何让家庭财富保本增值是每个家庭的理财梦想。

理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。现在市场上让人眼花缭乱的投资渠道，扑朔迷离的经济趋势，让我们不敢迈出投资的脚步，今天有这样一个好机会，有一位国际afp认证的理财分析师为我们剖析目前国内经济趋势，掀开理财的层层迷雾。她就是兴业银行卓越理财师、您的老朋友——吴威。(个人介绍) 让我们用真诚的掌声请出吴威!

抽奖环节：

现在到了我们第一轮抽奖环节，将由为我们带出精彩讲解的两位老师为我们抽出幸运嘉宾。

续接：

相信听完吴威老师和赵老师的深入分析，各位心中已经对理财方向有了一定的认识，但是什么样的产品可以担当起为您家庭财富保值增值的重任呢?接下来有请到一位资深理财产品分析师为大家带来一款市场上最新、最有竞争力的银保理财产品——“ 财富 ”，相信听完他的介绍，您一定会作出最理智、最明确的选择!

让我们一起认识一下这位从事十余年的资深产品分析师——高占锋。(介绍)

下面我们用掌声欢迎高老师。

让我们再次用热烈的掌声感谢高老师的精彩讲解。保险、银行、证券是国际公认的推动经济发展的三驾马车，发达国家家庭的保险产品配置已经达到家庭财产的20%，今天为大家介绍的这款产品一定会让您的资产在保值的基础上稳健增值。

促成环节 “存入一缕阳光，收获一轮太阳”。银保产品不会是您唯一的投资，但却是我们最必要的投资——过去的我们无法更改，未来的幸福生活我们可以掌控。相信您会做出明智的选择。

各位嘉宾朋友，为了感谢您长期以来的支持和信任，今天我们为回馈贵宾，特别为大家准备了丰富的投资礼品。请看投影。

为了给您提供更加贴心周到的服务，接下来我们将为您安排10分钟的交流认购投资时间，您可以和现场的理财顾问做沟通，填写投资认购单，她们将为您详细讲解，并且在今后的岁月中也将为您提供长期可靠的服务。同时，您还可以与我们的吴威老师、高占峰老师直接面对面近距离的交流。好，下面进入知心交流认购财富时间。(公司介绍ppt,音乐)

现场签单促成话术： 当您来到我们理财沙龙现场的时候，财富之神已经降临在您的身边，聪明的人在于最合适的时机做出最明智的选择，请您抓紧时间抓住机遇，让你的家庭财富从今天起开始增值，兴业银行恭祝您坐拥如山财富。 我们今天愉快的理财沙龙已经接近尾声，吴威老师为大家带来兴业银行热销理财产品简介环节，之后会抽取今天的幸运一等奖，现在掌声有请吴威老师!

结束语

相聚的时光总是短暂，但兴业银行为您提供的回报和服务却是无止境的，今天是一个愉快的开始，希望通过今天的沟通架起我们之间友谊的桥梁，让我们成为您身边最值得信赖的朋友，为您的家庭财富保驾护航!

感谢各位的光临，祝您家庭幸福美满、事业一帆风顺、生活充满阳光!

尊敬的各位领导、亲朋好友、父老乡亲们：

今天，我们怀着沉痛极其的心情，在此深切悼念邓小谷同志。在此，我代表塘门口中心学校全体师生，对邓小谷老师不幸去逝表示沉痛哀悼，并向其家属致以诚挚问候。邓小谷老师的去世，是我们教育事业的一大损失，他的去世，使我们失去了一位好老师、好同志、好朋友。

邓小谷老师1949年10月18日出生，1975年参加教育工作，先后在大寺小学、洞洪小学、新湾小学、沙桥小学、塘门口中学任教。20xx年9月20日因病去世，享年63岁。

邓小谷老师出生于一个普通的农村家庭，自幼勤奋上进，品学兼优。他于1975年参加工作，成为一名光荣的人民教师。他工作一贯勤勤恳恳，兢兢业业，踏踏实实。在30多年的工作中，他刻苦钻研业务，始终耕耘在教学第一线，教学成果突出，培养了一批批品学兼优的学生，“一片丹心为学子，勤勤恳恳育英才”是他的真实写照。因工作业绩突出，多次被评为县、乡优秀教师。现在，他的学生遍及各地，可谓桃李满天下。

邓小谷老师一生任劳任怨，一心扑在工作上，为教育奉献了自己全部的热情和青春岁月，在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩，受到学校师生和家长的尊敬和爱戴。他不愧是一名辛勤的园丁，不愧是一个人类灵魂的工程师。他就象蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人;他就象蜜蜂，对人无所求，给人的却是世界上最美好的东西。

邓小谷老师虽然已经离开了我们，但他的治学精神永存，他的自强不息精神永存，他的甘于奉献的精神永存。让我们像邓小谷老师那样勤恳工作、踏实做人，为推进塘门口的教育事业作出新的贡献。

邓小谷老师，安息吧!

1.你的作文能对秋天的田野进行细致的描写，说明你是一个善于观察的孩子。可是秋天是多么美的季节啊，秋天是收获的季节，秋天是多彩的季节，老师真希望在你的文章中能感受到那一个美丽而充满诗情的秋天!

2.作者运用心理描写和动作描写手法，把自己当时紧张、害怕的心理真切而又细致地表现了出来。

3.剪裁得体。笔墨集中，详略有致。语言简洁，概括性强。主题积极、开头简洁、结尾有力之外，善用悬念，使情节曲折引人。材料典型。

4.我国近代戏曲理论家吴悔曾说过：“各人有各人之情景，就本人身上，挥发出来，悲欢有主，啼哭有根，张三之冠，李四万万戴不上去。”所以我们在写作文的时候，一定要注意写什么人物，就要把自己变成什么人物，从那个人物的身份、性别、年龄、性格等去体味、去揣摩、去进入角色，切不可用自己的学生腔去套别人。古罗马诗人贺拉斯说过：“你自己先要笑，才能引起别人脸上的笑容。同样，你自己得哭，才能在别人脸上引起哭的反应。”请同学们在写作文时细心琢磨、推敲，让人物进入角色。

5.这篇作文的题目立得好，内容也真实、具体，尤其是对人物的描写成功。无论是感觉描写,

6.心理描写，还是动作描写，都符合人物的年龄特点和当时的特定情境。另外，开头的几句环境描写并非闲笔，而是为情节发展做铺垫。结尾点出主题，对小读者有警示作用。

7.本文写出了真情实感。很充分、很具体，另外，采用边叙述边抒情的写法，很能引起读者的感情共鸣，有催人泪下的效果。细节抓得好。选取生活中的一个片段.语言口语化，在平直、朴实的叙述中饱含着对母亲的深情，读来令人感动。本文选材真实、典型，有代表性。几个摹拟声音的词语用得十分准确。

8.这篇作文的题目立得好，内容也真实具体，尤其是对人物的描写成功。无论是感觉描写,

9.心理描写，还是动作描写，都符合人物的年龄特点和当时的特定情境。另外，开头的几句环境描写并非闲笔，而是为情节发展做铺垫。结尾点出主题，对小读者有警示作用。

10.“明白晓畅，文采飞扬，这种老到的语言功夫是众多考生无法望其项背的”，

1.本学期已结束了，你是否已撷取了累累硕果?你是否已惊喜地发现，没有比脚更高的山，没有比腿更长的路?初三的一学期以来，你似乎更加成熟了，学习方法也日趋科学了。一切都证明你是个聪明能干的女孩。希望在关键的下学期，你能表现的更突出，让成绩再上新台阶，成为老师的骄傲。

2.你尊师守纪，团结同学，工作认真负责，为老师减轻了不少负担。但在我看来，你尚缺乏积极主动的学习学习精神，任务观念还没有完全被赶出头脑。你本是个有理想有抱负的青年，你该为之付出艰辛的劳动了。“一份耕耘，一份收获”，你收获的果实永远与你的汗水成正比。

3.很喜欢看你阳光般灿烂的笑容，真心希望在未来的每一天你都能如此轻松美好。但竞争日益激烈的当今世界需要我们严肃对待每一堂课每一次作业每一场考试，何况你的基础不容乐观，你的目标还很高远!望你在新的一年里更加严格地要求自己，向更高处进发。努力吧，微笑最终属于胜利者!

4.你是一个善良热心有礼的女孩子，对老师对同学你都是非常的真诚。在学习上你也投入许多，成绩也比较稳定，但稳定中也要求进步，所以你还要努力，不要给自己找太多的借口，假如还不加紧，好的高中是遥不可及。

5.你性情温和，言语不多，但待人诚恳礼貌。你学习上渴望进步，并为之付出了艰辛的劳动，也取得了可喜的进步。假如你继续努力，多关心集体，课堂上大胆踊跃一些，和其他同学多一些接触，多一些了解，老师相信你一定会受到更多同学的好评，学习上也会取得更丰硕的成绩。继续努力吧!

6.。斯文大方的你，是一个品德兼优的好学生。你当班干已经一个学期了，真是辛苦你了!你的认真诚恳的工作态度让老师看在眼里，喜在心头。成绩上，你很认真，所以我还比较放心，但刻苦的精神还不够，你还要加把劲哟。

7.你渴望做一个守纪律的学生，但又常常不能约束自己;你渴望为班级争光，但又缺乏勇气与胆量，且能力不够;你渴望学习进步，但又缺乏刻苦拼搏的精神。在日常学习生活中，你是否过多的强调了事情的客观性，而忽略了你的主观性?是否过高的估计了自己的优势，而忽略了你的不足?如果你现在意识到这一点，并能在行动中有所体现，那么，你就有希望冲刺你理想中的高中。

8.在过去的一学期中，你有成功，也有失败;有丰硕的果实，也有苦涩的泪水……但不管怎样，坚强的你总是昂头面对。你认真刻苦虚心诚实，因此 赢得了老师同学的一致好评。但有时你缺少必胜的信心，对自己过于苛求。其实，我知道你很优秀。相信经过你不懈的努力结合科学的方法，你一定会取得应有的成绩。

9.表明上文静懂事的你真让我吃惊。原本那个认真塌实勤学好问的小女孩变得有点贪玩不思进取了，面对一次次考试似乎有些麻木了。学习本来就不容易，不去努力怎会有收获呢?学习是要付出汗水的。你的付出终会有回报。在新的一学期中，学习将更紧张，竞争将更激烈。大浪淘沙，你甘愿被淘汰出局吗?如果不，你该怎么办?我等着你的行动!

10.毛主席说过：人是要有点精神的。精神，就像是春风，冰河将因之解冻，花朵将因之绽放。振作精神，世界便会改观，阳光便会灿烂，胜利便会来到。我很高兴地看到你的精神在过去的一学期里已有了很大的改观，我知道你的胜利就要到来——当然，首先要改掉上课讲话和作小动作的毛病;其次，你还需要更加刻苦地钻研和坚持不懈的努力。我相信你最终会站在胜利的顶峰向我微笑。

男：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!常周小学红领巾广播又和你准时相约了。我是四(3)中队的xx。

女：大家好!我是四(3)中队的xx。

男：今天，红领巾广播的主题是《共话期末复习》。

女：很高兴在期末紧张复习的时候还能和你相约在广播中!今天我们就来聊聊期末复习的话题吧!

男：期末考试快到了，复习真苦啊!回到家，我总是听到妈妈的唠叨：“今天复习好了没有呀?考试、听写有没有把握呀?一定得考90分以上!”真烦!

女：嗨，别抱怨啦!不过，我们就要期末考试了，心里有些紧张，怎么办呢?

男：本学期的期末考试已经临近，各年级、各学科都已经进入到紧张的复习阶段。复习是巩固和强化所学知识必不可少的手段，是学习过程中至关重要的环节。复习不单是机械的重复，而更应包含着对知识的理解和运用。做到温故而知新。如何有效利用时间?如何提高复习效率?在这里提出我们提几个观点，供同学们参考、借鉴。

女：一、制定合理的复习计划;

女：二、完整地看一遍教材，理清知识要点,构建知识网络关于小学生期末考试广播稿关于小学生期末考试广播稿。

男：三、明确重点,攻克难点,侧重疑点。

男：四、讲究方法,适当做题，复习的方法多种多样,不同的方法也许适用于不同的人,我们应在实际运用中找到适合自己的复习方法,同时应注意不断地变换自己的复习方法。有时我们常会感到一种本来十分灵验的方法，经过一段时间后变得不再灵验了,这就要求我们及时地改变方法,以不断提高复习的效率。

女：这个我知道。老师曾经告诉我们几种方法，大家听听。

(1)及时复习，如果不及时复习，时间一长就忘记了，许多内容最后集中到一小段时间复习，效果自然不好。不妨每次复习20分钟。中间休息之后再复习，这样就不会疲劳，复习的效果也会更好。

(2)交叉复习，这20分钟复习语文，休息后换成数学，再之后又变成别的什么，这样复习的好处是不会使我们产生厌倦心理。

(3)多种方式复习，比如复习语文，可以以朗读、背诵、默写、造句、写作文等不同的方式变换进行。复习数学，就可以看书、记公式、做练习题(计算题、应用题)，而且习题也要注意变化题型。

(4)灵活应变，自己复习，不能只给自己布置一本书或几道题的作业，而是要尽可能根据自己的实际情况随时作出调整。如果发现某一部分的内容已掌握住，就可以跳过这一段，复习下面的内容。

男：嗯，说得真好!我还有一点要提醒同学们，那就是注意调整好心态,考前虚心，考时自信。同学们要有虚心的心态，意识到自己还有许多不明确的知识点，还有没完全掌握的技能方法，这样才能在复习时深入钻研，仔细琢磨。从而使自己在走进正式考场时能进入一个最佳状态。

女：同学们,学习其实并不是一件"苦差事",当你深入其中时，你会发现其中包含着许多的乐趣关于小学生期末考试广播稿广播稿只要大家合理安排好复习时间,运用恰当的复习方法,相信大家一定会在期末考试中取得理想的成绩。

男：人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整!考试在即，你做好准备了吗?请记住，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”剩下的时间由你来把握。相信你一定能抓住它，驾驭它!

女：同学们，期末复习，有喜有忧，有笑有泪，既需勤奋，又长知识，让你回味无穷!最后，祝同学们期末考试个个都能笑逐颜开。

男：本次播音到此结束，本期的每周一歌请同学们欣赏《歌声与微笑》谢谢大家的收听，再见!

今天我给大家介绍的是我们班的吃货同学。他虽爱吃，却是我们班的“大力士”“劳模之星”。

他长着一张宽宽胖胖的脸，一对乌黑水灵的眼睛眨巴眨巴的，总透出一股调皮活泼的机灵样儿。还有那胖胖的身材，圆滚滚的肚子，肉肉的双手，一看就是个吃货。

看，校门口吃麻辣的就是他。他三下五除二，吃完麻辣，又麻利地从书包掏出一包薯片，“嘎吱嘎吱”地嚼起来，吃得别提有多香呀！可能他觉得不过瘾，又从书包抓出一瓶饮料，“咕隆”直往肚子里灌。这时，铃声响了，他才加紧脚步往教室里跑。不是这铃声，不知他还能从书包里掏出什么吃的来呢！

因为他爱吃，书包里总有不少吃的，而且他很大方。我们常常是见者有份，自然，我们都喜欢跟他玩儿。

“叮零零……”刚放学，他就开始讲电话:“妈妈，我饿呀……”一边讲电话，一边又开始了他的零食大战。

听他妈妈说，为了让他不那么胖，饭前都要让他先喝两碗水呢，哈哈！

因为他爱吃，力气自然很大。每期开学，他都主动帮班上领书；课间，给老师抱作业；大扫除时，拖地、擦窗，他最积极了，而且常常得到老师的表扬。

同学们，猜猜看，知道我写的是谁了吗？

1、祝你岁月无波澜，敬我余生不悲欢！一月再见，二月你好。

2、我不管别人如何评论，喜欢就是喜欢，因为这属于我的感情，绝不会归咎于谁。一月再见，二月你好！

3、二月你好，初冬轻寒，你我安好。

4、波光潋滟，这世界的纷乱迷离，在静物素描的笔下，解构沉淀。1月再见，2月你好。

5、十月一再见，二月你好!2020最后一个月，希望所有的事情都能圆满解决，轻轻松松地迎接2021。

6、对昨天说再见，向明天道你好。梦想尚未实现，远方尚未抵达，便不要停止奋力奔跑的脚步!

7、2月的第一天，不管你是在家中路上还是在加班，在今天这个吉祥好日子里，我都要把加倍的祝福，送给最最亲爱的朋友！祝您愉快！

8、学海千里看我飞舟横渡，雄心智慧铸我人生辉煌。一月再见，二月你好！

9、只要你能够耐心等待，受得了折磨，守得住底线，一切都会证明，生活不会抛弃你，命运不会舍弃你。2020年最后一个月了，加油。

10、我一生渴望被人收藏好，妥善安放，细心保存。免我惊，免我苦，免我四下流离，免我无枝可依。但那人，我知，我一直知，他永不会来。一月再见，二月你好。

11、2月的第一天，不管你是在家中路上还是在加班，在今天这个吉祥好日子里，我都要把加倍的祝福，送给最最亲爱的朋友！祝您愉快！

12、努力拼一把，不蹉跎，不虚度！再见一月，你好二月，所有一切重新书写！

13、听风划过岁月的脚步，默默深情凝望，让那花开的声音，飘落在流年深处，寂静喜欢，默然牵挂，让那流年的温暖，悄然绽放在记忆的城池，心依红尘，花开是诗，花落是情，片片皆暖。

14、负面情绪就像黑暗无法驱赶，唯一能做的，就是带进光来，喜悦是消融负面情绪最好的光。一月你好，二月你好！

15、二月月，愿安于当下，不言悲喜，无论是在什么环境中，学会释怀放下。

16、越到最后，我们越要坚守初衷，不管结果如何，努力让梦想实现，为之坚持奋斗，站好最后一班岗！

17、如果1月的离去你有遗憾，那么2月的到来，请你温柔相对这样的好时光，因为它是限量版的。

18、一月再见，二月你好!飘雪季过万物生，飞花时来千里香!

19、你有什么样的心态，就有什么样的人生，学会放下，看开，想开，明天依旧阳光灿烂。一月再见，二月你好。

实训目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、前言

在本科专业教育中，实训是一个重要的实践性教学环节。通过实训，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实训主要内容

在实训期间1、掌握汽车的销售流程

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、学会运用相应的销售技巧

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、真正了解“汽车市场”的含义

汽车销售流程：1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光

与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

三、实训总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

虽然实训期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中形成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，接受住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都特别友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流应该怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则应该是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在雪弗兰4S店实训的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着大量的知识是值得思考的，我们不应该眼高手低，而这恰恰是我们现在大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎么做，而且要问问自己为什么会是这样做？为什么要这样做呢？为什么这么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步 。

总之，在此次实训期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且知道自己学要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。 实训中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！

1. 选材平淡无奇，过于老旧粗俗简单幼稚，不具新意，难于深刻地反映生活的时代性真实性。

2. 未能通过小事情反映大道理，“以小见大”的表现手法运用还不够娴熟。

3. 对人物形象缺乏多角度的刻画，只是选取了某一狭窄的题材，片面地显现了人物某一方面的性格特征。

4. 情感感情浓烈，如火山喷发，汩汩而出，能深深打动读者。

5. 感情真挚，情意浓浓，似香醇美酒，令人不饮而醉。

6. 情感真切自然，无矫揉造作之嫌，以平淡心现真实情。

7. 心里过程真实细腻，人物的想法态度在读者面前一览无遗。

8. 感情真实细腻，言语感人至深，确是发自作者内心的肺腑之言。

9. 从自我反思中寻求人生得失，在悔悟中流露真情，字句铿锵有力，震撼人心。

10. 语言简朴，感情平淡，情意不够深切。

自从凶恶的老虎和狡猾的狐狸被聪明的动物们消灭后，对森林之王之位的要求就更加的严格。通过一次又一次激烈的比赛终于让憨厚、善良、真诚的大象龙龙赢得比赛。这个经历过智慧、勇敢、善良、友好、坚强训练的森林之王可真是不辜负大家的期望。他为这个森林之国提出了一项又一项的改革的好政策，采取了动物们一个有一个好的建议，整天为国事操劳。使得这个森林之国日益富强；生活水平日益提高；动物之间和睦共处……但国王龙龙的身体却一天比一天虚弱，情绪一天比一天低落。大臣们都很焦虑，就连森林中最好的医生也无能为力了。

有一天，国王龙龙在梦中遇见了一位仙子，那仙子告诉他，只要找到他自己的快乐的味道，他的病就自然的痊愈了。国王龙龙醒来后告诉了大臣们这件事情。大臣们都非常的高兴，大臣小羊欢欢和小鹿乐乐主动为龙龙寻找快乐，但隆隆丝毫没有感到快乐的味道。于是欢欢和乐乐就去民间寻找快乐的味道。

欢欢和乐乐几乎走遍了整个森林。他们询问了河边的小鱼，小鱼若所思地说：“我的快乐就是能在清澈的水中自由的穿梭，这种味道很清凉呢！”欢欢和乐乐迟疑的点了点了头，又继续向前走。

他们又询问了花丛中的小蜜蜂，密封非常认真地说：“我的快乐就是在美丽的花丛中幸福的采蜜，这种感觉很清香呢！”欢欢和乐乐好像明白了什么似的，又继续向前走。

他们又询问了空中的雄鹰，雄鹰特别严肃地说：“我的快乐就是能在蔚蓝的天空中急促的飞翔，这种味道很刺激呢！”欢欢和乐乐恍然大悟，赶快谢别了朋友们，箭一般的出现在国王龙龙的面前。兴奋而激动的讲了他们的经历。国王听了快乐的跳起来。他找到了他的快乐！他的快乐就是：能在这个世界上有自己的生活方式，并在这种生活方式中享受快乐。而不是因为这种生活方式的辛苦来抱怨生活，从而丢失了快乐，更没有了快的味道！

国王龙龙找回了他的快乐，那就是能正确的领导森林之国的动物们快乐的生活，这种味道很舒畅、清爽、温馨……

我校根据区教育局及上级有关部门教学评估工作的要求和部署，本着认真严谨、实事求是的原则，按照《河北省义务教育阶段教学评估工作手册》认真落实。现汇报如下，请各位领导和专家指正。

一、学校基本情况

李岗西小学是一所依山而建的学校。始建于1941年，1995年在上级领导的关怀帮助和村双委的大力支持下，投资50万元，新建了两层教学楼。20xx年，格林集团捐资22万元，为学校改善了办学条件和教学环境。学校占地面积2600平方米，建筑面积1140平方米，生均占地面积、建筑面积均达到规定要求。校园文化氛围浓厚，育人环境优雅，花坛、花池鲜花开放;桐树、杨树绿树成荫。教室宽敞明亮，活动场地宽阔，水电设备齐全。目前，我校正朝着精细化、规范化的方向发展。全体教师正以饱满的热情和开拓进取的精神，抓住机遇促发展，迎接挑战求创新，为建成有山村特色的一流学校而努力奋斗!

二、教学评估实施情况

1、组织机构

学校成立了以校长为组长，骨干教师为成员的评估工作小组，对教师个人及学校教学整体工作进行评估。

2、评估总体情况

本次教师评估5人，其中优秀2人，占40%，良好60人，占60%，学校评估结果为90分。

3、学校评估具体内容

根据管理区要求，对照《河北省义务教育阶段学校教学评

估标准》，学校评估小组从以下五个方面对学校进行了自查自评。

(一)、教学管理方面

校长和班子成员具有较高的教育理论水平，有较强的开拓进取精神;经常深入课堂听课，与教师交流、研究、解决教学中的实际问题。全面贯彻党的教育方针，坚持德育为首，扎实推进素质教育。建立民主、科学的教学管理机制。学校经常开展德育实践、体育与文艺活动，保证学生的校内体育活动时间。档案资料基本能反映学校教学工作。

(二)、课程管理方面

制定学校学年课程(包括国家、地方、校本)实施方案，开全开足国家课程;根据我省课程实施计划和有关要求，有计划地开设地方课程，建立校本课程开发、实施、激励机制。按时为学生定足定齐教材，建立课程实施评价机制，定期评价教学计划落实情况，并及时进行调整完善，保证课程的全面、有效实施。

(三)、教学条件方面

教师学历全部达标;教师的岗位设置及学科专业结构合理、合适，能满足新课程全面实施需要;教师教学评估优秀率30%，良好率70%，没有不合格教师。各类功能的教室齐全，能满足新课程实施的需要。及时为教师购买教学必须的学科课程《标准》及教学用书、相关材料，基本上能满足教学的需要。

(四)、校本研修方面

学校有校本研修计划和实施方案，成立以校长为组长得领导小组，指导校本教研。有低中高教研小组，建立校领导听课、兼课制度，通过多种方式，开展课程标准和新教材的校本培训。根据学校实际确立教研课题，切实提高教学效果。

(五)、评价研究方面

关注教师教学活动的效果，经常进行教师课堂教学的观察。建立以教师自评为主，学校领导、同事、学生、家长共同参与，以促进教师不断提高为目的的评价制度。重视学生知识与技能的考查，加强以课程标准为基础、能力为核心的命题研究，发挥考试结果对改进教学的反馈、指导作用。学生学业考查成绩逐年提高，办学效绩的到上级和社会的认可。

4、存在问题及改进措施

1、教学条件仍需改善。一方面，学校加大改善教学条件的资金投入，另一方面，积极争取上级的帮助，加快硬件建设步伐。

2、教师和学生的评价有待完善。我们将根据学校的具体发展状况，不断研究、探讨新的评价体系。