醉驾开车处罚标准【热门20篇】

甲方（用人单位）名称: 法定代表人（主要负责人）:地址:

乙方（劳动者）姓名: 性别: 出生年月: 民族:文化程度: 身份证号码： 住址:联系电话：

根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律、法规的规定，经甲、乙双方平等协商，共同签订并履行本合同所列条款。

一、劳动合同期限

本合同为固定期限劳动合同。合同期从______年____月____日起至______年____月____日止。其中试用期从______年____月____日起至______年____月____日止。

二、工作内容

乙方同意根据甲方工作需要，在岗位 从事临时辅助性工作。甲乙双方可另行明确岗位具体职责和要求。

三、工作时间和休息休假

1.甲、乙双方必须严格遵守国家规定的工作时间制度，甲方根据工作需要，安排乙方加班的，应安排调休或给予加班费。

2.甲方依法保证乙方的休息权利。乙方依法享受法定节假日等休假。

四、劳动报酬

乙方的月工资为___元，其中试用期间的月工资为___元。 乙方工资的增减、补贴、加班费的发放，以及特殊情况下的工资支付等均按有关法律、法规规定执行。

五、社会保险及福利

1.甲、乙双方依法参加社会保险，缴纳社会保险费。甲方为乙方办理有关社会保险手续，乙方负担的部分由甲方负责代扣代缴。

2.甲方可根据其实际情况为乙方提供其他保险和福利待遇。

六、劳动纪律

甲、乙双方必须严格遵守法律、法规、规章、政策。乙方应服从甲方的管理，并严格遵守政府的有关规定及甲方依法制定的规章制度。

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

甲、乙双方都必须严格执行国家有关生产安全、劳动保护、卫生健康等规定。甲方应为乙方提供符合规定的劳动保护设施、劳动防护用品及其他劳动保护条件。乙方必须严格遵守甲方的劳动安全制度。

八、劳动合同变更、解除和终止

1.甲乙双方变更、解除、终止劳动合同依照《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律法规规定执行。甲乙双方就劳动合同变更、解除另有约定的，可在本合同书第十项中约定。

2.本合同解除或者终止时，甲方为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移等手续。

3.乙方按照双方约定，及时办理工作交接等有关手续。应当支付经济补偿的，在乙方办结工作交接等有关手续时支付。

九、劳动争议处理及其他

1.甲、乙双方因履行劳动合同发生争议，应协商解决，也可以向甲方劳动争议调解委员会或所在镇（街）劳动社会保障和社会求助服务所及人民调解委员会申请调解。调解不成或不愿调解的，可以向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

2.本合同条款与法律、法规、规章、政策相抵触的，以及本合同未尽事宜，均按法律、法规、规章、政策以及甲方依法制定的规章制度执行。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）： 乙方（签字或盖章）： 法定代表人（主要负责人）

（签字或盖章）：

签字日期：______年____月____日 签字日期：______年____月____日

*年5月10日，下发。6月27日，国务院召开深入贯彻落实*电视电话会议。这是“*”开局之时，国务院就加强消防工作做出的一系列重要部署，对实现旅游业安全发展具有重要意义。各级旅游管理部门和各类旅游企事业单位，要把学习贯彻落实*作为“*”期间的一项重要工作来抓，采取有力措施，切实加强旅游消防安全工作。现就有关事项通知如下：

旅游消防工作关系广大游客和旅游从业人员的生命财产安全，关系旅游业的安全发展。各级旅游管理部门和各旅游企事业单位要认真学习和深刻领会*精神，从保障游客生命财产安全、保障社会和谐稳定大局、保障旅游业持续健康发展的`高度，充分认识加强旅游消防安全工作的重要性。要以贯彻*为契机，认清当前旅游消防安全工作的现状和存在的问题，增强旅游企业和旅游行业干部职工做好旅游消防工作的责任感和使命感，推动旅游消防安全工作扎实开展。各地要紧密结合实际，深入研究，制定切实可行的贯彻*方案和工作措施，开创旅游消防工作的新局面。

建立健全旅游消防安全的工作机制，是新的历史发展阶段对旅游安全工作提出的更高要求，是消除火灾隐患和加强安全管理的内在要求。一是建立分级负责的领导机制。要按照*的精神，进一步分解细化旅游消防工作的目标任务，明确责任，逐级落实，并纳入部门目标责任考核和领导干部政绩考评。全面建立旅游消防安全工作的领导机制和责任制，确保各级旅游管理部门承担起依法监管的责任，各旅游单位承担起消防安全主体的责任。二是建立合作协同的保障机制。旅游消防工作社会性强、涉及面广，要加强同公安、质监、安检等相关部门的信息沟通和联合执法，促进旅游消防安全工作与各相关部门业务工作同计划、同部署、同检查、同落实；要加强各旅游接待经营单位之间的协调配合，做到各司其责、齐抓共管、相互补台、相互督促，建立起覆盖全面、运转高效的旅游消防安全体系。三是建立突发事件应急机制。各级旅游管理部门和各旅游单位要根据*精神和《旅游突发公共事件应急预案》的要求，建立健全旅游消防应急预案，落实应急准备、应急处置和善后工作等各项措施；加强消防应急演练，提高消防应急能力。

一是运用综合管理手段，加大工作力度。各级旅游管理部门要针对行业实际，结合最佳旅游城市、优秀旅游城市和旅游强县创建工作以及旅游景区质量等级评定、旅游饭店星级评定、工农业旅游示范点评定、旅行社服务质量监督等工作，将旅游消防工作纳入到旅游行业管理和标准化管理的工作范围内，从多方面、多层次推动工作落实。二是主动争取各级政府对旅游消防工作的监督和检查，促进各旅游企事业单位全面落实“预防为主、防消结合”的方针，努力提高消防管理水平。三是运用宣传教育手段，在全行业树立安全第一的理念，强化领导遵章守法的管理理念和广大职工的安全操作工作理念。同时，提高广大游客的消防安全意识和自我保护、自救互援的能力。

加强旅游消防工作意义深远、责任重大。各级旅游管理部门一定要全面落实*的各项规定和要求，扎实工作，为提高全行业防控火灾能力和消防安全水平，保障旅游业持续稳定发展做出新的贡献。

时间：______年______月______日______时______分至______年______月______日______时______分

地点：________________________________________

告知人：______________________________________

被告知单位：__________________________________

被告知人姓名：______ 性别：_____ 年龄：____

工作单位：________________________ 职务：____

告知内容：我受______气象局的委托，特转告你以下事项：

1.违法事实： ____________________________________________________________

2.以上事实已违反____________________________________，依据________________________的规定，_______________将给予以下行政处罚：

3.对上述告知内容，被告知人有权陈述、申辩。(同时，符合________条件的，可在接到本通知之日起3日内向本局提出听证要求，逾期未提出的，本局将依法作出行政处罚决定。)

陈述申辩主要内容：________________________________________________________

当事人(签名或盖章)：________

________年________月________日

气象主管机构(印章)：________

________年________月________日

承诺内容：

1.认真贯彻执行国家及上级的安全生产和劳动保护的方针、政策、法令、规章制度及安全规程，对本单位的安全和环境保护工作第一领导责任。

2.认真贯彻"安全第一、预防为主、安全动员、综合治理"的安全方针，认真履行《安全生产法》有关规定。

3.加强组织领导，建立健全本单位的安全网络，并定期组织召开安全生产领导小组会议，及时识别解决安全生产中的重大危险源，把一切问题做到未雨绸缪。

4.加强本单位的安全生产投入，确保安全生产学习活动的正常进行。

5.支持本单位安全监督员的工作，积极开展各类安全活动，努力营造一个健康、安全文化氛围，为职工提供一个好的工作场所，为周围社会提供一个安全空间。

6.年度内实现生产无事故、无污染、无人身伤害，树立认识事故猛于虎，责任重于山的工作精神，人在安全在的决心，争创安全管理一流水平企业。

我承诺按照以上内容履行职责

承诺人：

承诺日期：年月日

甲方(卖方)：身份证号：

乙方(买方)：身份证号：

一、甲方自愿将坐落在__市__镇__村__号(自建住宅)的房屋，东至南至西至__北至__建筑面积__平方米，出售给乙方。

二、甲、乙双方议定的上述房屋成交价格为人民币(大写)共__万__仟__佰__元(小写__元)，乙方在__年__月__日前，一次付给甲方。

三、双方同意于__年__月__日由甲方将上述房屋交付给乙方所有。

四、甲方保证上述房屋产权清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷，由甲方责任。甲方应协助乙方办好过户手续。

五、办理房屋过户手续所缴纳的税费，由__方负担。

六、本协议经双方盖章后，经房地产交易主管机关审核后，上述房屋产权归乙方所有。

七、甲、乙双方同意上述协议，各无异议，不得反悔。

八、本协议一式三份，甲、乙、中证人各执一份。

甲方(签字)：章

乙方(签字)：章

中证人(签字)：章

__年__月__日

转让方;(以下简称甲方)身份证号:

转让方;(以下简称甲方)身份证号:

顶让方;(以下简称乙方)身份证号:

甲、乙双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、经甲方与乙方认真协商，甲方将xxxxx的店铺，建筑面积为xx平方米;并保证乙方同等享有甲方在原房屋租赁合同中享有的权利与义务。

二、店铺现有装修、装饰、设备在甲方收到乙方转让金后全部无偿归乙方使用租赁期满后固定装修归甲方所有。

三、乙方在xx年x月x日前一次性向甲方支付转让费(顶手费)共计人民币80000元整。

四、租期至xx年x月x日起至xx年x月x日期满。倘需延续，同等条件乙方享有优先权。

五、乙方应于本合同效日向甲方交付保证金xx元整，月租金xx元整，乙方每三个月为一期交付租金一次记人民币元整，每次交付时间为当月(第一月)的前日，交付资金为转帐方式：建设银行xxxxxxxxxxx张曾建。

六、租赁期间所发生的水、电、空调、卫生、物业管理费等均由乙方负担，房屋租赁期间所产生的税费均由乙方承担缴纳。

七、乙方逾期交付资金x天、甲方催告仍不交付，甲方可以解除合同且不用退还保证金。

八、该物业系甲方转租给乙方，甲方必须保证已与业主充分沟通转租事宜，若因转租而引起与业主纠纷造成本合同中止，甲方应承担一切损失。

九、在租赁期间因甲方问题，至使乙方没法租赁及经营，以评估为准甲方赔偿乙方装修金及经营损失费。

十、本合一式三份，甲方两份乙方一份，自双方签字起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

时间:xxxx年8月2日

地点:刘副区长办公室

主持人:xx

参会人员:xx

记录人:xxx

今日，刘副区长跟行政服务中心主任叶*同志的廉政谈话，记录如下:

党的作风体现党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。我们行政服务中心是面向社会、服务百姓的开放型事业单位，涉及到行政*、行业管理、规费征收、行政执法等多个方面，人、财、物相对集中，既是经济发展的先行*，又是易生*的高危行业，也是领导关心的重点、社会关注的热点、舆论监督的焦点。特别是工程建设领域，有关工程招投标管理、设计变更、资金拨付等方面的制度还在进一步完善，廉政建设稍有懈怠，就有可能被*分子钻空子，大好成绩毁于一旦，近年来行政系统揭露和查处的一批大案要案都印*了这一点。所以，在目前形势下，加强我们系统廉政建设工作就显得尤为重要，越是加快行政服务发展，越是要加强行政中心廉政建设工作。

今年是行政中心提倡的服务创新年，你们班子成员务必要时时刻刻谨小慎微，绷紧廉政建设这根弦，牢固树立法纪意识、忧患意识、公仆意识、节俭意识、监督意识，自觉**诱惑。要坚持四管好四无，即管好项目*无*，管好财务资产无违纪，管好服务窗口无违规，管好收费无违法，把防线前移，不要去碰高压线和雷区，要做到三个经得起:经得起纪检、监察、检察、审计部门的检查;经得起党纪，政纪、法纪的检验;经得起社会主义市场经济体制下的权利观的考验。

刘副区长今天谈话内容很丰富，主要归纳起来有以下五点:

一、服务社会经济发展为企业提供良好的公共服务，增强公正廉洁意识。

二、发扬艰苦奋斗精神，大兴求真务实之风。

三、增强公仆意识，密切联系群众，树立良好服务风气。

四、坚持党风廉政建设，结合社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，开展丰富多*的廉政文化创建活动。

五、严格执行服务窗口各项规章制度，优质服务。

对于这次谈话，叶主任表示:一定要按照立党为公、执政为民的要求，以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理自律与他律的关系，在实际工作中，从严要求自己，不断强化自律意识，努力勤政、廉政，做到自重、自省、自*、自励，不以善小而不为，不以恶小而为之，要防微杜渐，不越雷池半步，积极起到好的表率作用。在严格自律的同时，管好下属，会后将分别与所分管的单位负责人进行廉政谈话，确保所分管的单位和人员不出现不廉洁的行为。

xx市xx区检察院：

贵院审查起诉的何燕涉嫌介绍卖淫案，广东××律师事务所××律师接受犯罪嫌疑人何燕及其家属委托，担任何燕的辩护人，经过会见犯罪嫌疑人和了解案情，现在我律师事务所及办案律师提出如下法律意见，恳请公诉机关依法予以采纳：

一、犯罪嫌疑人何燕在本案中并没有直接打电话给卖^v^，何燕没有介绍卖淫的直接行为，何燕也没有任何牟利的行为。何燕到该旅店上班不到三个月，且有正式职业，不是专门以介绍卖淫为业。虽然她本人在过程中有一些不良言语和行为，但是还是属于情节显著轻微的行为，其主观恶性不大，还没有达到构成犯罪的标准和严重情节。

二、犯罪嫌疑人何燕被采取强制措施后，已深刻认识到自己行为的严重性和违法性，并真诚悔罪。考虑到该女孩涉世不深，误入歧途，且其是家中独女，上有年逾六旬且身患严重疾病的父母需要照顾，因此，本案如果对何燕从宽处理，更有利于挽救和教育犯罪嫌疑人，达到刑法中惩罚和教育相结合的根本目的。

三、本案公安侦查过程存在严重的违法情形，据以认定犯罪事实的证据存在严重瑕疵。

本案的发生是在公安机关所属的治安大队便衣警察冒充^v^引诱相关人员作出了违法的言行，治安大队便衣警察在本案中的行为，也即俗话所说的“钓鱼”，这种侦查行为违反了《刑事诉讼法》第四十三条之规定，存在着严重的程序违法。可以说，没有治安大队便衣警察的引诱和欺骗行为，即不会有本案的发生。虽然说公安机关所属的治安大队便衣警察的行为的动机和出发点可能是好的，但是在违法犯罪行为还没有发生时，采取该种行为进行对违法犯罪进行引诱，是法律所严格禁止的;公安人员作为侦查机关的公务人员，该种行为也是职业道德所不允许的。因此，严格来讲，在本案中，据以认定犯罪事实的证据即所谓的“证人证言”，即治安大队便衣警察的陈述，由于是侦查机关内部人员的陈述，根据侦查回避的原则，其作为证据存在严重瑕疵。

综上所述，我们恳请检察机关在对本案审查起诉中，结合上述情节，对犯罪嫌疑人何燕作出不予起诉或免予起诉的处理，敬请采纳。

广东××师事务所

××律师

10月19日

女方：_____，汉族，______年___月____日生，住址：_________________________，身份证号码__________________。

男方与女方于______年____月____日在_____________________登记结婚。因双方夫妻性格不和，致使夫妻双方感情破裂，且已无任何和好可能，现经双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方均自愿离婚。

二、财产分割：__________________________________________________________。

三、债权债务：__________________________________________________________。

四、离婚后，双方生活互不相干，不得干涉对方今后的生活。

五、双方现有一个孩子，孩子______由______方抚养，方每月支付生活费______元，在不影响孩子学习、生活的情况下，方可随时探望孩子。

六、补充条款：________________________________________________________________________。本协议一式三份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向人民法院起诉。

男方(签名)：______女方(签名)：______

______年______月______日______年_____月______日

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

1、销售（招商）目标。

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。

（一）宣传策略主题。

1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合。

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

转让方(甲方)：______________

受让方(乙方)：______________

根据《合同法》相关规定，经甲、乙双方友好协商，就门面转让事宜达成以下协议：

一、甲方将位于______________的门面转让给乙方，让乙方租赁使用，门面的建筑面积为_______平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务，在甲方转让租期满后，由乙方与业主按原合同条款相关规定，重新签订租赁合同。

二、业主与甲方就上述门面，已签订了租赁合同，合同文本见本合同附件，租期到__________年_______月___日止，月租金为_______元人民币。门面转让给乙方后，乙方同意代替甲方向业主履行原有门面租赁合同中所规定的条款。

三、转让后门面现有的装修、装饰全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归业主所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。乙方在接收该门面后，有权根据经营需要，在保证房屋安全使用的情况下进行装修。

四、为顺利履行本合同，乙方于本合同签订之日向甲方支付定金_______元。甲方在合同签订后在__________年_______月___日之前向乙方交付钥匙及其门面的使用权，同时乙方向甲方支付转让费共计人民币_______元(大写：_______)，先期已支付_______元。上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

五、甲方对乙方接手前甲方产生的债权、债务负责;乙方接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

六、违约责任：

(1)甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转让，应按合同规定的时间交付门面，逾期一天按_______元的标准向乙方支付违约金，超过_______天乙方有权解除合同;

(2)乙方应按规定时间接收门面，逾期一天按_______元的标准向甲方支付违约金，超过_______天甲方有权解除合同，并不退定金。

七、如因自然灾害等不可抗拒因素导致乙方经营受损，与甲方无关。

八、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方签字：______________乙方签字：______________

签订日期：______________签订日期：______________

法律意见书

什么是法律意见书

如何写法律意见书

几年前，当^v^将为国有企业改制项目出具法律意见书列为律师的法定业务时，我欢欣鼓舞，因为总算又有了一个律师的法定非诉讼业务了。在此之前，大型融资项目比如证券上市，发行债券等均需要合格的律师事务所出具法律意见书。这些业务，我至今都没有缘分接触过，虽然我在以前一段时期反反复复的研习它们的写作方法以及技巧，似乎这将是个屠龙之术了。实际上，法律意见书在被广泛的使用着，我的理解是，就是因为它的广泛使用，有重要的作用，才会被管理部门端上台面。

在我看来，法律意见书是唯一能最完整显示律师的法律家素质的实用法律文件。一位律师，在诉讼上无往不利，不见得就因为理论功底深厚。能够顺利完成一件大型的收购，很可能是因为善于运作经营，但要完成一件无可挑剔的法律意见书，那可能就要求其具备一个专业领域的专家级的理论素养和实践能力了。

同样是律师的执业文件，法律意见书和律师函的区别在于，1）前者大多发往客户，为客户解决特定问题，后者发往客户的对方，让对方为客户解决问题；2）前者长于说理，偏于务虚，后者长于实际，着眼务实；3）前者多有特定格式，后者不拘格式；4）前者多为一项业务的终结或者段落，后者即将展开一项业务。

法律意见书制作的目的在于专门为具体的客户解决某一个或者一系列法律问题而量身定做，会花费律师大量的人力成本，并且律师还必定会为亲笔签署的书面的文件而承担责任。法律意见书不单纯是法律咨询，它比法律咨询更加严谨和高端，它要解决的问题不是口头法律咨询能够解决的。所以，法律咨询可以免费，法律意见书决不能免费，大型项目的法律意见书绝对要造价昂贵。西方的一句法谚请牢记：“免费的法律意见一钱不值。”

如何写作法律意见书

我曾经在书市中见到过一本关于法律意见书的写作方法的律师专著。我有幸拜读过，并用书中的一些原则去对照自己写过的法律意见书，让我学习到了很多方法技巧。

这些不是我今天想说的，我估计还没有哪个老师愿意让助理们独立去完成一件法律意见书并署名交给客户，除非他想丢掉自己的业务或者这个助理的能力已经让他觉得完全胜任了。大多数的情况下是，老师会将一叠资料交给助理，然后让助理们整理出一个线索，起草一个初步的轮廓就行。我还没有足够的本钱向你卖弄写作这份至关重要的文件的技巧，我大致向你描述下这个文件的写作方法就行，至于更高级的修炼，不是我这个文章能够解决得了的。

我收到的最多的一个出具法律意见书的案卷材料有将近七百页，时间跨度有4年。你要在这样一堆文件中先理清头绪，整理出最初和最末的文件并将不同类别的文件归类。这个工作的方法，我记得曾经说到过。那就是运用工作底稿和索引。

你可以要求你的老师随时的向客户提出文件方面的缺陷，比如，复印不清，短缺页码、缺少某个类别的文件、缺少某个时间段的文件等等。文件的缺陷，将直接导致无法作出正确的法律意见。这需要不断的整理和补充。

同时，你应该将和出具法律意见无关的文件暂时放在一边，或者将它们作为参考或者退回客户。

第二步：罗列并研究文件。

法律意见书中，应该论述并详细罗列你收到的文件，这有点象判决文书中对证据的认证。这个段落可以为你减少风险，因为你仅仅对你掌握的事实进行分析并出具意见，你无法对没有掌握的情况负责任。

每一份文件，你都应该仔细阅读并详尽的研究。标识出该文件要说明的事项以及它的后续文件或者引申文件。

第三步：寻找法律依据并指出法律后果。

在研究事实的基础上，你需要寻找法律依据，并详细阐述该项目的法律后果。这其实就是法律意见书的最后一步，也是逻辑结构中最关键的环节。你收集并固定了事实，围绕这些事实又收集了相关法律规范，你最终的结论也只是一个推导过程的结果。法律意见书的结论部分的固定格式有，对项目的合法性发表意见或者是对项目的可操作性作出规划和分析，还有的是为了论述一个有争议的法律问题而出具法律意见。

第四步：提笔写作。

成竹在胸方能笔下滔滔，你最好在弄好前三步后，再提笔。非法定用途的法律意见书的基本格式一般是：1）首部。说明意见书的标题和交付的对象。比如，关于xxx事项的法律意见书，编号（xx）字xx号。2）罗列文件材料，并指出“贵公司对上述文件的真实性负责，我们的责任是根据上述资料结合相关法律规定发表法律意见”。这个陈述可以为你规避责任。3）主文。你的论述过程。4）结论。

你写好法律意见书后，建议你一定给老师作出评判，你第一份意见书被划成一道一道的可能性非常的大，请你不要有挫折感，慢慢的这些道道会减少。在论述问题的时候，请不要简单的引述法律条文，而应该展开来阐述。你给客户的意见书，可能决定一个几百上千万的项目，你可不能就两页纸千把字打发掉，否则你的稿费可能就是世界上最昂贵的了。

出租方(以下简称甲方)：

承租方(以下简称乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方有好协商，就甲方拥有的临街门面房出租给乙方一事，达成如下协议：

一，甲方将其拥有的座落于刘南岗逸泉小区刘南岗大道路东的临街门面房出租给乙方用于商业经营。

二，乙方向甲方承诺，在租赁期内未征得甲方书面同意，不得任意更改门面房的结构及用途。

三，租赁期内：本合同租赁期为___年，自___年___月___日起至___年___月___日止。门面房租金___元/月/平米，计___平米，合计___元/年。

四，付款方式：租金提前一个月支付，每年支付一次。在租赁期内产生的水、电、卫生费，由乙方自行承担(水费___元/立方米，电费___元/度，卫生费___元/月)。

五，为保证合同的履行，乙方在合同签订生效之日须向甲方交纳履约保证金___元。租赁期满，若乙方无任何违约行为，保证金由甲方不计利息全额退还乙方。

六，租赁期满，乙方未续约的，甲方有权收回房屋。乙方在经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

七，乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

八，续租：在租赁期内，甲方如有意续租，由乙方在同等条件下有优先租赁权，但必须在租赁权满前两个月向甲方提出书面申请。

九，合同的变更和解除：

1，乙方有下列的情况之一的，甲方有权解除合同。

(1)，乙方未按约定期限交纳租金，超过___天以上的。

(2)，在租赁期内未经甲方书面认可和同意，擅自改变房屋结构和用途，经甲方书面通知，在限定时间内仍未修复的。

(3)，从事非法活动或违法犯罪活动的。

2，甲方有下列情况之一的，乙方有权解除合同。

(1)，甲方未经乙方许可，擅自将出租的房屋转让或抵押给第三方的。

(2)，租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

十，___临街门面房的门牌匾有公司同意设计安装，费用由乙方出。___本合同未尽事宜，甲乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等的法律效力。本合同自签字或盖章之日起成立。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：____________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：____________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 ____________年____月____日

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出租方： （以下简称甲方）

住址： 身从证号：承租方： （以下简称甲方）

住址： 身份证号： 甲乙双方本着公平、公证、自愿的原则，经协商一致达成如下协议：

1、 该房屋租赁期限为一年，即自__年__月__日至__年__月__日止。

2、 乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为商业用房使用。

3、 租赁期满，甲方有权收回所租房屋，乙方应如期交还，乙方要求续租的，则须在租赁期满前一个月与甲方协商，经甲方同意，重新签订租赁合同，在同等条件下，乙方有优先承租权。

1、 该门面的年租金为：元。

2、 租金按年支付，即次年的租金须在上年的 月 日前支付，收到租金后，甲方应向乙方开据有效的收款收据。

在门面租赁期间，因门面租赁所产生的一切国家税费均由乙方承担。

租赁期间，乙方应正确使用所租房屋，因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设施、设备的损坏和维修费用，由乙方承担，如甲方需对房屋进行检修，乙方应积极配合，不得阻挠施工，乙方需对所租房屋进行装修须征得甲方同意，装修费用由乙方自理，如乙方需对房屋所进行的装修改造等，租房期满后无偿交于甲方管理，乙方无权撤走。

房屋租赁期间未经甲方同意，乙方不得转租、转借、承租房屋给第三人。

乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，给甲方造成损失的，由乙方负责赔偿。

擅自将承租房屋转租、转让、转借第三人的； 擅自拆改房屋结构或改变租房用途的； 拖欠租金达一个月的； 利用承租房屋从事违法活动的； 故意损坏承租房屋的。

本合同至租期满后自行终止。

本合同一式贰份，双方各执一份，甲乙双方签字后生效。

出租方： 承租方：

订立日期： 订立日期：

电 话： 电 话：

甲方：______________公司

乙方：______________________

为了推动“_________________”在全国市场的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲方将在全国范围内建立“__________”合作体系。甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方“__________软件”代理商及其相关事宜，达成如下协议：

一、代理商资格

1.经国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的、代理软件或计算机及相关产品。

2.具备一定的与软件相关的技术背景和固定经营场所的单位。

3.具备履行本协议有关条款的资金能力。

4.乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品。

5.有销售代理软件产品的专职人员并具备甲方产品的培训服务能力。

6.严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。

7.具备上述条件，符合甲方进货要求，并签订本协议，即可获得相应的分销资格。

二、代理事项

1.代理商级别：__________________________________（省级总代理、地区代理）。

2.代理范围：___________省____________市_________县，乙方不得超出上述代____区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责。

3.代理期限：从________年____月____日至________年____月____日。双方可于协议期满前____日内续签，否则本协议自行终止。

4.首期进货款：乙方需向甲方一次性进货________________元（大写：_________________），并承诺遵守所代理产品的市场规则，代理关系才算正式确立。甲方收到乙方货款后，发出价值_________的货（按提货价计），此货可以同产品线升级换货。地区总代首期进货款______元以上。

5.客户申报制度：为避免代理商之间撞单抢单情况的发生，乙方销售经理应及时把有意向的潜在客户报告给甲方区域经理，经甲方区域经理确认后，甲方大区经理有义务协调其他代理商积极协助乙方代理完成跟单过程。没有申报的客户，甲方没有义务进行保护。乙方销售经理如发现兄弟代理向乙方所属客户低价抢单，可据实向甲方区域经理投诉，甲方区域经理必须受理并查处。如发生实质性损害，乙方有权向抢单代理提出赔偿请求，由甲方区域经理仲裁。

6.甲方授权乙方代理的甲方产品为“_________________软件”产品。具体产品目录详见附件三。

7.甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不承担责任。

三、甲方的责任、权利和义务

1.甲方为乙方提供销售所需的技术资料及宣传资料样品。

2.指导、帮助、协调乙方销售行为，最大限度占领市场。

3.甲方有权根据本协议的有关规定，监督、检查乙方的协议执行情况。

4.当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或取消乙方的代理商资格。

5.甲方有义务积极配合乙方进行与乙方所代理的甲方软件产品有关的市场宣传推广活动，共同创造一个良好的市场环境，与乙方共同全力拓展乙方代____区域内的用户市场。

6.甲方有义务及时向乙方通报新产品的开发思路、开发进展情况、产品特性等新产品有关信息，以便乙方能够更好地为最终用户提供最佳的方案。

7.甲方有义务及时向乙方通报新产品的开发思路、开发进展情况、产品特性等新产品有关信息，以便乙方能够更好地为最终用户提供最佳的方案。

8.甲方有义务帮助乙方策划和开展多种类型的营销活动。

9.甲方有义务及时向乙方通报产品的市场动态，指导乙方在市场拓展和产品销售方面的有关活动。

10.甲方有义务及时向乙方通报产品价格的调整情况。

四、乙方的责任、权利和义务

1.乙方应认真填写《“_________________”软件代理商申请登记表》（详见附件一），向甲方提出申请要求并注册登记。已注册登记的内容如果发生变更，需及时填写《“__________”软件代理商注册内容变更说明单》（详见附件二），且书面通知甲方。

2.在得到甲方授权后，乙方有权以“____公司进销存软件代理商”的名义从事代理协议规定的与代理产品相关的甲方产品有关的合法商业活动。

3.乙方为其所出售产品的第一售后责任人，并独立承担因乙方自身原因所引起的售后责任。

4.乙方有资格参加甲方组织的有关进销存软件产品的市场促销活动。

5.乙方有资格被邀请参加甲方定期举办的技术及销售培训。

6.乙方可定期收到甲方产品相关资料及典型应用案例。

7.乙方必须明确设立专职人员经营所代理的甲方产品。

8.乙方有义务收集当地有关信息，并及时反馈给甲方。

9.乙方有权对甲方的工作（销售、市场宣传、商务、售后服务质量等）做出评价及投诉，投诉时应填写《“__________”软件代理商投诉书》（详见附件三）甲方设有代理咨询、代理支持和投诉热线，电话：____________。

10.乙方作为甲方的代理商，在重大项目上具有备案注册权，并可获得甲方在技术、市场、价格上的特别支持。

11.在实现实际销售行为后，乙方有责任将用户信息及时反馈给甲方，以便甲方对用户的售后服务情况进行记录。

12.乙方不得销售甲方产品的非法渠道版本，否则一经发现将按违约处理。

13.乙方在媒体上刊登的甲方产品价格不得低于甲方规定的全国统一零售价格；不得违反甲方产品的体系；乙方在市场促销活动中，不得发布低于统一零售价7折的价格信息；若有违反，甲方有权取消乙方奖励及相关市场支持，情节严重者，甲方有权终止乙方的代理授权。

五、销售奖励指标、价格政策

1.销售奖励指标：

a.省级总代理：每季度回款额达到1万以上，以5%返现金。

b.地区代理：每季度回款额达到3千以上，以5%返现金。

2.乙方在授权期内，需完成向甲方承诺的签约产品进货量，同时享受甲方给代理商制定的产品折扣价。

3.乙方在遇到特殊项目时（同类产品竞争激烈，且该项目对当地市场推广具有重要意义）可申请特殊价格，申请时需认真填写《______________公司进销存软件特价申请表》（详见附件四），在甲方同意后方可订货。

六、商务体系

1.订货：

（1）乙方订购甲方产品前，应以电话、传真、电子邮件等形式与甲方联系，确认现货情况。

（2）乙方需按要求逐项填写《______________公司进销存软件产品订购合同及订购单》，（详见附件五）加盖单位公章后，传真给甲方营销中心。

（3）甲方收到乙方《______________公司进销存软件订货单（代合同）》后，在一个工作日内，将通过电子邮件、电话、传真向乙方答复订购单是否有效。若有效，应向乙方通报预计发货日期（答复时，若遇乙方无人或通讯线路故障时，时间可顺延）。

2.付款乙方在定货时一次性付清订货预付款。

3.发货甲方实行款到发货制度。甲方承诺在收到乙方的货款后，在两个工作日内安排发货。

4.退货

（1）乙方向甲方所购买的“__________软件”产品，如果自购买后____日内未售出，可以无偿退货。起始计算日期以《___________公司进销存软件产品订货单（代合同）》（详见附件五）的日期为准。待甲方收到乙方的退货后，经检查如无缺损，可以办理退货，相应货款将在收到乙方退货后一个月内汇给乙方。

（2）如果产品已经售出，可以及时向甲方声明，甲方将及时将此产品的发票开出并寄给乙方。

（3）如果已经向甲方声明不退货的产品，甲方在向乙方发货后的三个工作日内向乙方开具发票并寄出。这部分产品甲方不予退货。

（4）如果产品订货后____日内未见乙方的退货申请，则甲方认为乙方这部分产品已售出，甲方对这部分产品不予退货，并按规定开具发票。

七、售后服务

1.乙方权益

（1）甲方将设立技术咨询电话，解答乙方销售中遇到的疑难问题，并定期将典型问题及其解答进行汇总，发给乙方。

（2）甲方将通过邮寄、e-a或公开网站的方式，向乙方提供产品的信息、典型疑难解答、故障解决方案。

（3）甲方为乙方提供产品咨询及技术培训。

2.乙方职责

（1）对于所代理的甲方产品，乙方必须设有专门的技术支持人员。

（2）乙方为其售出产品的第一售后责任人，甲方为其所提供产品的第二售后责任人。

（3）因电脑硬件质量、兼容性等原因所造成的使用问题，甲方不向用户承担任何直接责任。

（4）乙方有义务在与用户签订销售合同前，向用户讲解清楚甲方的售后服务政策。如果因为没有讲解或讲解不清所造成的纠纷，由乙方承担责任。

（5）如果乙方对用户的承诺超过了甲方的承诺范围，由此造成的责任和损失由乙方承担。

（6）乙方如果接到用户对产品的售后服务请求，乙方有义务首先进行故障诊断并给予解决，如确认是产品本身问题而无法独立解决时，可向甲方提出售后服务支持请求。

3.非售后服务范围

（1）由于其他软件或病毒造成的故障。

（2）由于人为原因或外界条件发生变化（如电压突然升高）造成的损坏。

（3）产品问题是由于不正确的使用、不正确的安装等问题造成的。

4.售后服务年限

（1）甲方产品在甲方承诺的有效期内维护、升级，逾期酌情收成本费用。

（2）按照国家《消费者权益保护法》规定，用户购买商品的保修期应以用户购买商品的时间开始计算。

5.市场公关及广告宣传

（1）乙方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。

（2）乙方有义务维护甲方及甲方其他代理商的形象。乙方不得以“______________公司__________总（独家）代理”等具有排它性的名义进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的利益。

（3）乙方如举办大型公关活动，需要甲方对其提供技术和谈判支持时，应提前15天向甲方提出书面申请。

（4）乙方需把广告合同传至甲方处，待甲方确认后，按一定比例进行支持。

八、保密条款

1.甲乙双方必须对业务往来中的任何重大商情事务对第三方严格保密。

2.甲乙双方因任意一方的行为对另一方造成名誉、经济等损失，由责任方承担相应责任。

九、法律效力

1.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。连同附件，具同等法律效力。

2.变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面更改件。

3.发生以下任意情况时，可提前解除本代理协议：

（1）双方协议同意时；

（2）协议的一方破产被解散或被撤消时；

（3）协议的一方有损害对方的形象和利益的行为时；

（4）协议的一方违反协议时；

（5）发生不可抗力事故使协议无法继续履行时；

（6）《民法典》规定的其他情况时。

4.本协议期满后自行终止，如双方有意继续合作可以续签。

5.甲乙双方对本协议有修改、更正、补充的，应另行签订补充规定协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

6.协议及其附件解释权在甲方。

甲方：______________公司盖章：______________________

签约代表：__________________

签约日期：__________________

乙方：______________________盖章：______________________

签约代表：__________________

签约日期：__________________

石材购销合同

购货（甲）方：

供货（乙）方：自贡玉龙石材厂（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，甲方正式委托乙方加工制作石材，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程具体情况，供需双方经友好协商，签定本合同，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。

达成协议如下：

一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量

详见尺寸单

二、合同总金额（以实际发生计算）

预算总额人民币约（大写）：壹拾壹万壹仟捌佰元

（小写）：1111800元

三、质量要求、技术标准：

1、将符合合同要求的品种、规格、质量的石材，进行封样并按照石材

封样供货。

2、质量要求均按照规定进行加工：厚度允许误差在+1mm，-2mm，对

角线允许误差在±1.5mm。石材的检验标准为抗压强度（mpa）≥100.0；弯曲强度≥11.0；体积密度（g/cm3）≥2.56。吸水率（%）≤0.60。

3、石材不能出现掉角及断裂，石纹、石线、石斑和色差等不超过每次供应石材的2%。

4、石材厚18mm以上

四、交货地点及交货时间方式：

1、交货地点为

2、石材应于20xx年x月x日前运至自贡新美国新四号楼，石材在签订合同后x个日历天内供至项目工地。

3、若乙方未能按时完工，则中标人应负责承担甲方因此造成的一切损失并承担x元/天的工期罚款。

4、运费由乙方负责。卸货费用由甲方自付。

五、验收标准及供货期限：

1、乙方必须保证甲方所需货物完好无损。运费及装卸费用由乙方负责并送到甲方指定地点（包装为木箱）。

2、甲方在收到石材后，对于石材的数量、型号、规格进行核对、检验，

如发现有不符合合同规定或短缺的石材，应在一周内向乙方提出异议，（除石材色差）。说明不符合规定的石材名称、规格、数量及校验情况和处理意见。

3、对于达不到要求的石材，电话通知乙方现场复查，两天内没有到现场视为默认甲方提出的石材问题及处理意见，并在下一次石材进场时无条件更换。

4、石材运到现场由甲方、乙方、监理及施工单位的`代表共同验收，暂定x月x日开始供应石材，期限为通知石材进场起内完成石材供应（如遇不可抗拒的天气除外）。

5、甲乙双方任何一方由于自然灾害等不可抗力的原因而不能履行合同，应出具相关权利机关的证明并及时通报对方，进行协商处理。

6、石材的颜色与自贡新美春天的一号楼的颜色一样，并送样品给乙方。

六、结算方式及期限：

1、石材最终以实际工程量结算，石材单价不变。

2、石材分批进场，在施工前由甲方分三个阶段进场，甲方应提前二天明确进场的石材规格、数量，提前一天确定具体的进场时间，并且制定相应的石材进场计划。

3、甲方向乙方预付人民币材进场的进度情况支付工程款，运到现场的石材量达到石材总量的50%、100%时，经甲方、乙方、监理、施工四方共同验收合格后，七日内支付到场石材工程款的x元；材料全部运到现场、验收合格后，甲方扣除工程总价的为质保金，支付其余尾款；完成安装后，无质量问题，支付质保金。

4、定金在运到现场的石材量达到石材总量的分一次在甲方支付相应石材款时扣回。

七、违约责任：

1、乙方应按照合同要求，保质保量的按照进度要求供货，如甲方付款不及时，供货时间相应顺延；如乙方不能按时、保质保量的供货，每次将对乙方进行总工程款20%的罚款。如果乙方出现两次以上（含一次）不能按时供货（时间以收到甲方石材进场计划的时间为准），影响甲方工期，甲方有权另外选择石材供应商，剩余工程款不予结算，并赔罚款5万元。

2、需方未按合同规定期限支付货款的，应就拖欠金额按中国人民银行同期贷款利率向供方支付利息。

3、因为货物的品种、型号、规格、数量、质量、包装等问题致使未通过交货验收的，视为没有交货，因此造成逾期交货的，按照本合同关于逾期交货的有关规定执行。

4、除本合同另有规定外，合同双方必须完全履行本合同，否则，应承担相应的违约责任。

八、争议：

甲乙双方本着诚信合作的原则，如在合同执行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。当事人不愿意或协商不成的，双方约定由市经济合同仲裁委员会仲裁，或向自贡市人民法院起诉。

九、合同生效与终止

本合同经甲乙双方签字盖章后生效，一式四份，甲乙双方各执两份，均具有同等法律效力。本工程货款支付完，即为合同终止。

甲方单位名称（章）甲方单位名称（章）

单位地址：单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

时间：

法定代表人：委托代理人：

教材简说：课文以孩子的口吻讲述了爷爷和小树之间的事。非常适宜孩子朗读，孩子在朗读中可以潜移默化地受到爷爷爱护小树行为的感染，从小养成爱护花草树木的意识。

1、 认识10个生字，会写不 开 四 五4个字。认识1种笔画和5个偏旁。

2、正确、流利地朗读课文。背诵课文。

3、 懂得树木是人类的朋友，人人都要爱护它。

认识12个生字。会写了 子 门 月4个字。认识2个笔画和4个偏旁部首。

正确、流利地朗读课文。背诵课文。

生字词卡、多媒体课件。

采取观察法和发现法。

第一课时

认识十个生字，5个偏旁，理解课文，正确流利的朗读课文背诵课文。

一、 谈话引入

1、 启发谈话：人们为保护树木做了哪些事？

2、 揭示课题：爷爷和小树

二、自读课文

要求：

1、 读准字音，读通课文

2、 思考：爷爷为小树做了什么？小树又是如何报答爷爷的

三、检查朗读

1、 指名分自然段朗读课文。

2、 认识自然段

3、齐读。

四、 学习第一、二自然段

1、 看图：小树在寒风中会说什么？

2、认识其中的7个生字；3个偏旁。

3、爷爷在做什么？为什么？

4、、 理解暖和的衣裳指的是什么？（稻草）为什么要给小树包上稻草呢？说明什么？（爷爷非常爱护小树）

5、小树的心情如何？如果你是小树，你会说什么？

3、 指导朗读

五、 学习第三自然段

回忆第二段的内容、学习过程，学习第三段

1、看图：这是什么季节？小树有什么变化？小树为什么有这么大的变化？

2、小树又是怎样帮助爷爷的？

1、 认识其中的三个生字，1个偏旁。

2、 理解绿色的小伞指的是什么？为什么小树能长得那么好呢？

3、指导朗读。先读第三段，再读全文。

六、扩展

想一想：人们为数木做了什么？树又为人们做了什么？

七、布置作业：

有感情的朗读课文，读给同位听听。

学习生字，认识新笔画。

一、复习导入：

1、做送信游戏，认读要求会认的字。

2、指生有感情的朗读课文。

二、巩固练习

1、 认记生字（选部件拼字）

2 、完成课后的读读说说。

七、 指导写字

1、 认识要掌握的新笔画

2、 指导书写。

八、 把课文内容表演一下

九、 拓展练习

1、 你知道为什么要保护小树吗？

2、 说说你还知道哪些保护小树的做法。

十 再次巩固生字

1、 认读。

2、 扩词。

十一、布置作业：

把学写的生字写一行，每个生字练习口头组词。

3、小小竹排画中游

教材简说：在景色秀丽的江南水乡，一个小男孩撑着小竹排顺流而下，观赏着两岸美丽的风光，感觉自己如同在画中游览一样。全诗形象生动，语言优美，节奏感强，适宜学生诵读。

1、会认排、中等12个生字，会写口、日、中3个生字。会人种笔画：横折、横折钩和3个偏旁：山、木、艹。

2、能正确、流利的朗读课文、背诵课文。

3、理解课文内容，知道江南是一个美丽富饶的地方，激发学生热爱家乡、热爱祖国的思想感情。

认识生字和朗读课文。

多媒体课件，生字、生词卡片。

采取朗读法和情境法授课。

为了让学生有感而读，利用现代教育技术的形象性、鲜明性的特点，蒋形、声、色、义、情融为一体，让学生在悠扬的民乐声中，欣赏优美的江南风光动画，借此理解课文内容，并产生情感共鸣。

安排两课时。

出借方：_________

借款方：_________

借款方为公司经济业务的开展，向出借方借款，经双方协商，特订立本合同，以昭信守。

本合同所借款项用于公司经营活动。

人民币_________万（￥__________________）元整。

采用固定利息形式，不随国家利率变化，年利息为百分之六。

1、借款时间共_________年，自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。出借方将于_________年_________月_________日之前，将该款项一次性转入借款方提供的公司账户里。

2、还款时间与金额：借款方还款时间为_________年_________月_________日，本金和利息一并还清。

3、借款方如当期在约定时间内未清当期款项应按日息计算，如还款日期超过30天应付当期还款金额10%违约金。

资金公司账面金额。

（一）借款方义务

1、借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

2、借款方应当按照合同约定期限还本付息。

（二）出借方义务

出借方应当按期足额将款项交付给借款人。

1、本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切经济损失。

2、任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议

1、借款人需要延长借款期限的，应在借款到期日前30日内向出借人提出申请，征得其同意。

2、出借人若单方解除协议，提前收回本金，需提前30日向借款人提出告知，借款人只将本金归还，利息清零无需支付。

3、由于不可抗力的意外事故致使合同无法履行时，公司应进行清算。借款人可以向出借方申请，变更或解除合同，并免除承担违约责任。

4、本协议的变更，必须经双方共同协商，并订立书面变更协议。

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，任何一方有权向公司注册地所在人民法院提起诉讼。

本合同如有未尽事宜，须经合同双方当事人共同协商，做出书面补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式两份，双方各执一份，两份具有同等法律效力。

借款方（公章）：__________________

出借方（签字或盖章）：__________________

签订日期：_________年_________月_________日

随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

营销策划 市场导向创新

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的.观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体swot分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，swot分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为stp战略提供有力的依据，stp战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做stp战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

3月20日上午和4月2日上午，公司先后发生两起员工打架事件，造成了极坏的影响。

据查，3月20日上午，供销科因加班费一事，与生产科发生争执，对骂出脏话，就动手打了一耳光，双方当场在供销科办公室扭打起来。4月2日上午，总装车间员工肖国民因小推车领料一事，与胡秋莲发生争执，肖国民动手将胡秋莲当场打晕，造成胡秋莲受伤休息半天。

根据公司“安全生产、礼貌办公”的`精神，按照公司《加强内部管理若干规定》的要求，员工在上班时光不准打架斗殴，肖国民等人无视上述管理规定，上班期间打架斗殴，造成极坏的影响。为严肃公司纪律，规范员工管理，经研究决定，对打架事件作如下处理：

扣打架事件当事人供销科四月份岗位工资100元，扣企管科四月份岗位工资50元，罚职责部门供销科100元；

扣打架事件当事人总装车间肖国民四月份岗位工资100元，胡秋莲受伤休息半天，扣当日工资74。13元，由肖国民承担；罚职责部门总装车间100元。

望公司全体员工引以为戒，杜绝类似事故的再次发生。

公司

年月日