工作总结结束语优美(实用20篇)

XXX百日攻坚工作小结

根据万盛经开区交通局印发《交通行业消防安全“压事故保安全”百日攻坚行动方案的通知》（万盛经开交发〔2014〕60号），文件的精神和“结合公司实际情况，在公司范围开展以“文明驾驶，共建文明”为主题的活动总结情况汇报如下：为认真贯彻落实市万盛经开区的“压事故保安全”活动，加强“文明驾驶”活动的组织领导工作。公司周密部署，形成以xxxx为组长，xxxx为副组长的活动领导小组。制定了具体活动方案，由公司各项目部具体抓落实，将责任落实到人，切实将“压事故保安全”活动落到实处。

一、健全管理体系

我们严格按照处安全办公会的要求，即日起，逐步贯彻落实持续深化安全专项治理内容，相继开展联署签名活动、张贴安全文明教育条幅，观看安全文明教育主题片，签订安全承诺书等系列具有教育性、实效性、影响力的活动，使每位驾驶员深知安全文明在生产生活中的重要性，提高全员的安全生产意识，加强全员的自我管理、自我督促的工作模式。把“百日攻坚活动”的意旨输送到每位车主及驾驶员的脑海中，融入到工作中，自开展活动以来，在生产生活中无发生轻伤以上事故。为全面做好百日攻坚活动，项目部特成立领导小组，对该工作进行督促和完善，项目部主要领导担任组长，其他各科室负责人为成员，全面组织落实、沟通、协调等工作，项目部全体职工同心同德，共创百日安全活动的决心，有信心将百日攻坚活动深入持续下去。

二、大力宣传

在百日安全专项行动期间，我公司通过召开各种会议，印发宣传资料等形式，广泛进行宣传。向驾驶员宣传开展百日安全攻坚行动的目的、意义，让驾驶员理解、参与到安全生产百日攻坚专项行动中来。

三、加大排查力度

每月月底由我公司负责人组织召开一次安全例会，对本月的安全生产工作情况作一次总结分析，分析安全事故发生的原因及处理办法，吸取教训、总结经验；并对下月的安全工作做好安排部署，每次例会要求我公司驾驶人员必须参加，做好会议记录并签字。

1、安全科完成了对我公司现有驾驶员驾驶证到期时间、从业资格证到期时间等资质进行了一次大排查，我公司驾驶人员全部资质及证件真实有效。

2、对我公司所有车辆的保险、年检、等级评定、二级维护到期时间做了一次排查，保证了我公司所有车辆的资质都在合格期间。

由于我公司专项行动工作组坚持原则，紧密团结、各司其责，在我公司交通安全百日攻坚专项行动工作领导小组组长的领导下，交通安全百日攻坚专项行动期间，扎实做好我公司交通安全生产工作，保障了我公司在交通安全百日攻坚专项行动期间未出任何的安全生产事故和交通安全事故！

xxxxx有限公司

主持人上场，以下简称：

（主持人甲）没有松风的秋，雁去长空；没有飞雪的冬，乍暖还寒。一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。（迎娟上，立于舞台左侧。话筒递与何）

（主持人乙）在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。（立于吴旁，话筒与芳）

（主持人甲）光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。（话筒递与吴，立舞台右）

（主持人乙）佛说：前世五百次的回眸才换来今生的擦肩而过，而我们该是经历多少次不悔的回眸和多少次不灭的轮回才换来今日的欢聚啊！（立何旁）（四人成排）依次：右起（何、芳、娟、吴）

（主持人乙）这使我想起张爱玲的一句话：“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。那也没有别的话可说，惟有轻轻的问一声：噢，你也在这里吗？”相信大家都为这种美丽的情缘感动吧！是啊，绯红的花瓣在手指间飘落是美，斑斓如海的明媚是美，在无止境的旅途累累的苦痛也是一种美。可是，如果这一路上，有了你的陪伴，有你与我唱着同一首歌，是不是会更美呢？

（主持人甲）前路漫漫真如铁，但我们焚膏继晷的长夜里有明星当空闪烁，为我们寂寞的奋斗挂一盏暖心明灯；皎皎月华，广寒宫玉兔迷离，嫦娥广袖飘舞，为我们单纯的追求伴一曲霓裳羽衣。

（主持人乙）当心事浸没五月的堤岸，当记忆焚烧悔恨的灵魂，当暴风摧毁希望之舟，勿忘我仍旧晶莹剔透，彼岸的花仍在热切的呼唤。是的，在青春的背后，我们曾发现生命的忧郁和疲惫，可在这忧郁疲惫的背后，又有生命的蓬勃和活力。我们正年轻，所以我们的生命应该张扬，我们的青春应该骄傲！

（主持人甲）这不仅仅是一次顺应节日的晚会，更是对走过的日子的回首和对前方的路的憧憬。几年之前，你我互不相识，从各自的或东或南或西或北的地方相遇在这里，几个月之后，你我又将背起更大的行囊，各奔东西。因而今夜的几个小时，显得如此珍贵，它必将成为我们一生中怎么也抹不去的记忆！

（主持人甲）敞开你的胸怀，宣泄你的烦恼，

（主持人乙）扬起你的风帆，亮出你的风采，

（主持人甲）让同一条心路上的人们！掌声响起来！

（主持人乙）让同一片月光下的人们，掌声响起来！

（主持人合）让这虚拟世界里，也同样掌声响起来！！

男：尊敬的各位**、各位来宾

女：亲爱的妇女姐妹们！

合：大家下午好！

女：金羊长啸送冬去

男：神猴翘首迎春来

女：今天我们怀着十分喜悦的心情，共同迎来了第111个国际“三八”妇女节，我呢，作为广大妇女的一份子向在座所有的妇****致以节日的问候，祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、最重要的是青春永驻！

男：那我就**全体男同胞向长期战斗在试衣间、看韩剧、不做饭、逛大街、魅力十足并牢牢掌控老公钱包的杰出****致以节日的问候，你们辛苦了！

女：财政消防因为工作性质的原因，无论平时还是节假日都非常的忙碌。为了让大家保持一个良好的身心状态，增强咱们这个大家庭的凝聚力和向心力，我们就借今天的联谊活动在为姐妹们献上祝福的同时，请大家带上灿烂的心情，欢庆的笑脸，甜美的歌声，一起向快乐出发。

男：我们今天的节目都是演员在不影响正常工作的前提下，加班加点排练的，因为时间仓促，因为水平有限，或许表演不够专业，但是，就凭他们的这股全身心投入的热情就应该献上我们最真诚的掌声。

女：下面，我宣布财政消防庆祝“三八”国际劳动妇女节111周年联谊会现在开始。

1、鹊桥又搭起，解了双仙愁。牛郎会织女，相见喜泪流。爱情传佳话，节日浪漫留。真情且珍惜，真爱去追求，七夕情人节，祝你得幸福。

2、七夕情人节将至，送你七个情做礼物：收获亲密无间的友情，增进大爱无边的亲情，加深缠绵甜蜜的爱情，增添生活娱乐的激情，多做健康有益的事情，远离世上所有的无情，体验人间一切的真情。

3、我已经习惯了很多事情，习惯了看相同的景物，习惯了走相同的路线，习惯了到相同的目的地，习惯了牵着你的手感觉着你，情人节愿与你牵手度过。情人节快乐！

4、我是你闲坐窗前的那棵橡树，我是你初次流泪时手中的书，我是你春夜注视的那段蜡烛，我是你秋天身上的楚楚衣物情人节快乐！

5、爱情一张永远旋转的唱片，爱情是一面永远不老的容颜；我迷在这唱片里，醉在这容颜中；愿我们的爱情永远长生，亲爱的，情人节快乐！

6、鹊桥是银河的传奇，你是我心中的传奇。浪漫缘分是上天的安排，爱情神话是永恒的未来。很多的奇迹只有相信才会存在。亲爱的，情人节舒畅！

7、这一刻，有我最深的思念，让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你度过一个温馨浪漫的情人节！情人节快乐！

8、还在爱情路上跌跌撞撞的前行吗？还在爱情海中起起落落的沉浮吗？送你一件救生衣，橙色的，穿上它，万众瞩目。情人节，祝你爱情顺利，花好月圆。

9、亲爱的朋友，还在寻找最巧妙的表白时机吗？机会来了！月日，是情人节，也是情人节！友情提示你，用一颗真心，备两张影票，锁三生缘分！

10、情人节，把你我的真挚爱情拍成电影送给你，让你在爱的回忆里慢慢回味，让你在情的现实中慢慢体会，愿你用心好好珍藏，嫁我一辈子没商量。

11、蝴蝶成对飞翔，鸟儿成对吟唱，鱼儿成对遨游，情人成对相伴，恩爱甜甜蜜蜜，情意缠缠绵绵，开心度过分分秒秒，珍惜今生滴滴点点。情人节快乐！

12、你有一千个让我讨厌的理由，但是只要有一个例外，我还是爱你的！情人节快乐！

13、情是心中的向上，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是飘香的纯酒，祝你情人节快乐！

14、今天是情人节，祝你好事成双。去到那快乐街，携手比翼双飞。站上那最高阶，踏上锦绣前程。送一个如意结，愿你幸福美满。祝福你情人节，快乐心想事成。

15、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。老婆，情人节好！

16、情人节，浪漫的花瓣为你起舞，缤想流泪，想念你时好心碎，你若生气会崩溃，亲爱的，我只想随时在你身边把你陪，玫瑰情人节送你红玫瑰，希望与你永远相依偎！纷的色彩为你绚烂，炽热的心儿为你跳动，银色的戒指为你闪耀。亲爱的，嫁给我，我会给你一生的幸福！

17、请把你的心托付给我我会和我的心放在一起无论世事如何变迁都无法转变我的信念因为我已把我的心交托给你。情人节快乐！

18、给爱一张不老的容颜，让相爱过都终身不变；给爱一个不悔的誓言，让相爱过都彼此思念；给爱一片辽阔的蓝天，让那真爱充满人间。年情人节幸福快乐！

19、20xx年情人节到了，梦里花开，绽放你的笑颜，一缕思念柔柔挂牵，任岁月流淌，苍老了容颜，惟有爱意隽永，围绕你的身畔，生生相随，世世相伴。拈一朵小花，撷一片落叶，让爱恋舞动，让情意蔓延。情人节，捧你在我手心，细心呵护一生！

20、人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。葡萄酒情人节，亲爱的，我想你，不怕水深火热，不怕山高路长，不怕醉生梦死，心甘情愿"醉"爱你！情人节快乐！

21、你的幸福我来建筑，你的温饱我来关护，你的糊涂我来弥补，你的贪图我来满足，你的任性我来让步，爱你非我莫属！情人节快乐！

22、用美妙的语言描摹你的美丽容颜；用动情的文字记录下我的真实情感，用细腻的笔触刻画你的一笑一颦，用梦幻般的想象勾勒我们的未来。日记情人节，记下我们在一起的点点滴滴，将爱进行到底！情人节快乐！

23、七夕来临之际，祝天下有情人终成眷属！当然，广大剩男剩女们也千万不要气馁！古语有云："剩"者为王！哈哈，希望此短信能带给你足够的甜蜜和幸运！七夕情人节快乐！

24、2月14，献上rose，送来真心，将你chase，追逐幸福，做个candy，留住甜蜜，有个boy，送你joy，祝你happy，在情人的Day里！情人节开心！

25、明天就是情人节了，是时候给你祝福了：我愿化作一颗幸运星，给你带来幸运；我愿变成快乐天使给你带来欢乐；我愿化作连理桥为你铺路让你去找你爱的人。情人节快乐！

26、情人节到人烦恼，没有情人受不了。别人手捧鲜花笑，你却孤单难睡好。别怕会被人嘲笑，有情之人身边绕。愿你早日情人找，快快乐乐笑声高。祝情人节快乐欢笑！

27、2月14送我玫瑰的不是你，七月七送我祝福的也不是你，但我爱的只有你！情人节快乐！预祝七夕情人节快乐！

28、给爱一张不老的容颜，让相爱过的都终身不变；给爱一个不悔的誓言，让相爱过都彼此思念；给爱一片辽阔的蓝天，让那真爱充满人间，祝你情人节快乐！

29、我们不做牛郎织女，因为他们相距太远而相见又太短；我们要做我们自己，因为有你在我身边把我的心牢牢拽住！情人节快乐！

30、今是情人节，真心短信发一条；字字句句感情深，妹时刻在哥心头；亲爱的，我爱你一生一世，情人节快乐！

31、拥抱蓝天，得以蓝天的广阔；拥抱飞鸟，得以飞鸟的自由；拥抱大地，得以大地的厚重；拥抱情人，得以身体及心灵的温暖。天凉了，拥抱情人节也到了，情侣们要多多拥抱取暖哦！

32、情人节与新年相遇，让喜气更加浓烈；玫瑰与巧克力相融，让甜蜜更加悠久；心与心相交，让浪漫更加简单；我与你相爱，让幸福永远相伴。情人节，让我们的浪漫继续，幸福依然，我爱你！情人节快乐！

33、情人节快乐，我的爱与你相随！

34、情人节，情人劫，人情节，人情劫，劫情人，结情人，一了百了，一节百节，一劫百劫，虽然这个七夕情人节我不能和你一起度过，不能送给你早应该属于你的玫瑰花，但是我会用我对你的爱去浇灌这火红的玫瑰花，等你来拿！

35、葡萄经过漫长的酿造才能成为佳酿，爱情经过岁月的洗礼才能长久幸福。点点滴滴的小事构成了幸福的瞬间，酸甜苦辣的滋味形成了百味的人生。葡萄酒情人节，我们的爱情永久值得回味。

36、想你，在旭日东升的早晨；想你，在烈日炎炎的中午；想你，在夕阳西下的傍晚；想你，从白天到晚上，想你，在时钟滴答的每一秒。想你，在今日情人节！

37、不经意间闯入了你的情网，于是发现了世界上最大又无法走出的网。不小心爱上了你。情人节的心愿：希望明天与你成一双！情人节快乐！

38、爱加爱等于非常的爱，爱减爱等于爱的起点，爱乘爱等于无限的爱，爱除爱等于爱的唯一。不管怎么样，我对你的爱都不会改变，亲爱的祝你情人节快乐！

39、清晨曙光初现，幸福在你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐随你365天。情人节快乐！情人节吉祥！好运齐来！

40、情人节来到了，我的一颗纯洁的心飞走了，你温暖的怀抱就是它的港湾，请你收下它，你我从此以后都不在孤单了，你我相依相伴、彼此搀扶、比翼齐飞，要快乐的度过每一个情人节。情人节快乐！

41、我想将你的美丽永远定格，将你的快乐保存永久，将你的灿烂微笑久久收藏，将你的甜蜜心情永生难忘。11、14电影情人节，让我们演绎属于我们的爱情！情人节快乐！

42、你敢说，我就敢做；你敢跑，我就敢追；你敢嫁，我就敢娶；你敢死心踏地，我就敢不离不弃；你敢不争不吵，我就敢白头偕老。2月14日情人节，你敢说我是你的一切，我就敢说你是我的世界。

43、情人节将来，祝你生活幸福，爱情甜甜。情人节快乐！

44、钱财好找，真爱难求，遇到有情人是一辈子的财富；富贵可盼，知音难寻，遇到有缘人是一辈子的财富；黑色情人节到，愿你遇到有情有缘，早日摆脱单身！节日快乐！

45、坐在那高高的谷堆上，唱着山乡的情歌，品着甜美的葡萄酒，诗情的拥抱，画意的亲吻，浪漫的爱恋，互诉着心愿。葡萄情人节，愿你恩爱早结连理！

46、紧紧拉着你的手，相伴走过风风雨雨；相互拥抱，共同面对雨雪风霜；苦尽甘来，共饮一杯爱的美酒。我愿意永远在爱的氛围中沉醉。葡萄酒情人节，爱是我们不变的信仰。

47、714银色情人节，愿你畅"银"美酒，"银"诗作对，享受银色浪漫；更祝你有"银"气，有"银"缘，一生"银"得好运气。情"银"节快乐！

48、银色得月，银色的夜，银色的你我；皎洁的月，神秘的夜，弥香的你我；清柔的风，惬意的虫，恩爱的你我。银色情人节，愿相爱的人，不分你我。情人节快乐！

49、是啊！银色情人节来临了，相信你也知道，锅没有盖一样煮，火没有焰一样着，针没有尖带线，锁没有钥匙一样开，所以我对您这个爱情伴侣没有意思！谢谢您的来信。情人节快乐！

50、甜蜜的话挂在嘴边，真挚的爱放在心田，浪漫的剧情正在上演，离别的分秒都是想念，曾经的誓言永远不变，每天期待有你的时间，一辈子的相守才是终点。黑色情人节，只想告诉你，你一直都在我心间！

51、如果世界只剩十分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果只剩三分钟，我会吻你，如果只剩一分钟，我会说一万次我爱你！亲爱的，情人节快乐！

52、潮起潮落，海岸默默坚守着挚爱；缘来缘去，你我悄悄呵护着真爱；花开花落，总有枝头金黄的沉甸；千回百转，总是最真的爱恋醇香久远。亲，有你陪伴，此生无憾。2.14情人节快乐。

53、爱是一种缘分，爱是一份感动，爱是一种担当，爱是一种习惯，爱是一种包容，爱是一种牺牲，爱是一种体谅，爱是一种珍惜，爱是一辈子的承诺，爱你的誓言永不沉没，2.14情人节快乐！

54、送你友谊的绵绵细雨，快乐的浩瀚海洋，自在的蓝天白云，爱情的陈年佳酿。不变的是支持，永恒的是信赖，温暖的是祝福：214情人节快乐！

55、你是心情，是不可捉摸的天气。我的追寻，是千山万水的足迹。你的波段，是永不固定的调频。我的爱恋，是不可复制的。让我们一起度过，每个情人节！情人节快乐！

56、情人节让我们结婚吧，一拜天地，从今受尽老婆气；二拜高堂，为她辛苦为她忙；夫妻对拜，从此勒紧裤腰带；送入洞房，我跪地下她睡床。唉——我是绵羊她是狼！

57、七月初七是情人节，一年一度会佳期，银河流淌着甜蜜，鹊桥散发出喜气。短短的文字诉说着绵绵相思，亲爱的，情人节快乐！

58、情人节到了，你还不赶快向我认错！谁让你擅自侵犯我的内心领域，无理由占领我的思念高地，还不约我一起过情人节！情人节快乐！

59、春天的钟声敲醒沉睡的爱情，春天的雨滴滋润着爱的花蕾。情人节到了，我要把我全部的爱给你。哪怕山川会迁移，玫瑰会枯萎，我的爱绝不会损毁。亲爱的，祝情人节快乐！

60、一条路，曲折蜿蜒，依偎相扶追寻爱的终点；一首歌，心情灿烂，缠缠绵绵忘记所有忧烦；一条短信，情爱无边，甜甜蜜蜜感受爱的温暖；爱你一生，永不变！情人节快乐！

61、你被"通缉"了，"罪行"是人太好，又够义气，青春的面孔，灿烂的笑容，可惜单身。本庭现判决罚你明年不能过光棍节，过上情人节，不得上诉！情人节快乐！

一年来，我社区计生协会在上级党委、政府的关心和支持下，在镇计生协会直接领导下，结合我社区实际的工作计划，要求全体理事、协会小组长统一思想，在巩固去年我社区协会工作的基础上，进一步加大我村计生协会建设和创先力度，充分发挥我社区计生协会的作用，切实提高我社区计生协会的服务水平和能力，推动我社区人口计生工作和协会工作上新水平，为构建我和谐社区作出应有的贡献。现将我社区协会一年来的工作总结如下：

一、抓好协会组织建设。

精心组建协会队伍，由老党员干部担任名誉会长，书记担任会长，由一名村委担任常务副会长，计生专干担任秘书长，并配齐配强协会理事会，理事成员均是从会员队伍中选出的素质较高，善于做群众工作的同志，从而形成了一支结构更加合理，具有生机活力的理事会，并挂组包片，分工合作。协会根据自然角落的特点，建立协会小组，每一组配1名热心计生工作、能积极起好“三员”作用的协会小组长，使小组工作得到扎实有效的开展，协会坚持以五老为骨干，育龄群众中的积极分子为主体的建设要求发展会员队伍。社区协会不断加强会员队伍建设，坚持发展新会员制度，严格规范会员入会手续，主要以新婚夫妇为主要对象，重点发展有文化、有技术的能手入会，申请表由会员自己填写签名，经村协会研究同意后，送镇计生协会审批，发给《会员证》和《会员须知》，不断给计生协会输入新鲜血液，对长期外出、年老、不发挥作用的进行劝退。现社区协会队伍中无人违反计生，多数会员能起到“管自己、教子女、帮亲戚、带四邻”的作用。目前，我社区协会形成了一个组织健全、有人管事、有钱办事、有章理事、层层有人抓的群众团体，成为提高我社区人口计生工作水平和构建和谐社区的一支重要力量。

二、精心组织，积极开展各项活动。

认真按照上级计生协会工作部署和有关的创建先进协会文件精神，根据本社区实际，制定协会工作计划，并认真组织实施。协会小组长坚持每月1日参加社区计生例会及协会小组长会议，汇报反馈工作情况，接受任务并组织好育龄妇女参加人口教育学校学习，配合社区两委大力开展“婚育新风进万家”活动，促使群众改变了旧思想，树立了科学、文明、进步的婚育观念。协会同时积极参与计生工作的村民自治和民主监督，推行村民避孕节育的知情选择，在我们的大力宣传和正确引导下，对象们都能密切配合并签订“协约”，正确选择适宜自己又符合政策规定的节育措施，该上环结扎的育妇同样选择了上环和结扎，从而积极稳妥地推进了节育措施知情选择上轨道。群众对计生工作满意程度明显提高，密切了党群干群关系，也增强了协会的影响力。

三、完善各项制度。

学习有关计生政策、法规、协会章程、生殖保健、艾滋病防治，使之能更好地开展工作，并定期向社区两委汇报工作，接受新任务，会长向小组长布置任务并督促落实，理事分片包干并实行联系户制度，即理事联系小组长，小组长联系会员，会员联系育龄群众，并取得社区两委的重视和支持，拨出活动经费、规范协会活动场所，使协会有一个

趋于合理的活动场地。健全会员登记簿、联系户登记簿、理事会记录簿、活动记录簿、思想汇报专题定期评议计生工作。

四、发挥职能作用，参与监督。

基层计生协会参与和承担社区计生民主管理监督工作，既是其职能的体现，也是其发展的机遇。，我社区协会工作在优质服务上不断创新，在工作方法、工作思路上下功夫，努力提高协会的生命力和凝聚力，做到情系群众、真情服务。同时进一步发挥协会组织民主参与和民主监督的作用，建立和完善“两委负总责，村民自治，协会当骨干，群众做主人”的长效机制，做到主动参与，组织会员积极参加村民自治章程、村规民约、村务公开制度等的讨论和决策，会长每季度都参加村务公开监督小组会议，对每季度的计生公开内容进行认真的查阅，特别是对享受农村部分计生家庭奖励扶持制度对象、计生工作信息实行村务公开、民主评议的`执行情况进行监督，提出了一些中肯的意见和建议，取得了很好的促进作用。

五、存在问题

我社区协会的工作虽然取得了一定的成绩，但是存在的问题也不少，主要有：1、协会没有自己的经济实体，所需的经费全部靠上级拨付、接受社会赞助及社区支持，资金匮乏，能办的事偏少。办公用品不足，必须经常争取社区两委的扶持。2、专职人员少，整体文化素质不高，均需要发展自我经济，为协会工作时间不多，能力有限。3、村民整体文化程度不高，接受能力参差不齐，给协会工作带来很大困难。外出务工人员多，很多信息及宣传材料不能及时送达。4、外出务工人员多，接受宣传的机会少，个别群众思想意识跟不上，很容易出现早婚早育、计划外生育的现象发生。

六、今后的工作思路

1、要加强领导，做到“三纳入四同时”。一是村协会要及时、主动向社区“两委”主要负责人汇报上级有关重要指示精神，汇报协会工作情况，让社区“两委”主要负责人进一步了解协会工作；二是要加强与有关部门的沟通和协调，争取必要的人、财、物和技术支持；三要落实好社区协会的工作经费，努力把计生协会建设成为群众团体，成为提高我社区人口计生工作水平、促进我社区经济社会协调发展的一支重要力量。2、要认真学习贯彻党的十七大精神、中共中央、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神，学认真总结，加强培训，提高会员自身素质，加强协会组织建设，按照协会工作“五个落实到位”的要求，不断扩大“五好”协会小组的创建面，努力把我社区建设成

能够发挥“五大职能”作用的协会，协助社区两委动员广大群众自觉实行计划生育，组织群众实行自我教育、自我管理、自我服务，确实达到村民自治，进一步夯实基层协会的基础，健全基层协会组织，强化基层队伍网络建设，加强巩固协会建设，逐步提升协会和协会小组队伍素质和工作水平，振奋精神，扎实工作努力提高我社区人口计生和协会工作水平，为构建和谐仙岭、为我社区“稳定低生育水平，提高人口素质”做出应有的贡献。。

一、活动主题

1、活动目的：借这美好春天心情易烦躁的时期，我们艺术团在大家闲聊之余特地举办一场文艺晚会希望给大家带来快乐忘记烦恼好好学习珍惜大学的`每一寸光阴。

2、活动主题：春天里

3、主办单位：河南农业职业学院院团委

4、承办单位：大学生艺术团

赞助单位：本站、大学生精英论坛

5、活动时间：20xx年4月

6、活动对象：在校学生及领导

7、节目内容：相声、小品、乐器演奏、歌曲、舞蹈等

8、活动地点：河南农业职业学院东餐厅大礼堂舞台

9、活动意义：丰富大学生业余生活，培养大学生艺术兴趣

二、工作人员项目组

(1)第一项目组：节目组

组长：高巍巍

组员：张端端、周温温、

(2)第二项目组：宣传部

组长：权展

组员：宣传部成员

(3)第三项目组：机动组

组长：高巍巍

组员：全体机动人员

任务：a、联系赞助商，确保晚会高效进行

b、满足赞助商对我校的宣传力度

三、各阶段任务及工作分配

晚会前三阶段

(1)晚会策划及准备期(20xx年4月x日——20xx年4月x日)

本阶段主要完成宣传、节目收录、联系赞助商等

(2)晚会协调及进展期(20xx年4月x日——20xx年4月x日)

本阶段主要完成彩排中宣传、舞台灯光音响确定、物品购买等

(3)晚会倒计时期(20xx年4月x日——20xx年4月x日)

本阶段主要完成过程确定、彩排、本期宣传、会场布置

晚会后期工作

(1)费用结算

(2)书面总结

四、应急措施

停电应急方案

(1)若会场前停电，晚会最多延迟一个小时，若仍未有电则宣布次日进行。

(2)若晚会前半部分停电，超过十分钟宣布次日进行；若晚会后半部分停电，则宣布晚会结束。

(3)停期间，节目组负责演员服装及道具看管，机动组维持现场秩序节目应急方案。

(1)上一节目演出时，其余后两个节目后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出，则下一节目及时更进。

(2)任节一目在演出出现意外或无法顺利进行时领演人员迅速组织人员重演，若仍出现问题，则立即退场。

附：其它紧急情况机动组做出相应的决定

A：尊敬的各位领导、各位来宾，

B：亲爱的女士们、先生们、街坊邻居们，

AB：大家晚上好！

A：在这美好的夜晚，我们用歌声为构建和谐社区营造氛围！

B：在这美好的时刻，我们用欢乐为创建美好社区加油助威！

A：今晚，我们将感动和真诚交融在热诚和温馨里。

B：今晚，我们将欢乐和激情铺就在月色和星光里。

A：今晚，让音乐牵着我们的手，带我们跳起欢乐的舞曲。

B：今晚，让歌声铺成星光大道，带我们走进夏日的激情里。

A：今晚的节目大多是我们xx社区居民自编自演的

B：舞台上虽然没有所谓的“明星”，但我们是绝对的“主角”！咱们xx社区藏龙卧虎，英才辈出！

A：在此，我们要特别感谢蒙牛集团对此次演出的大力支持！

B：希望大家一起度过这愉快的夜晚！

AB：xx社区纳凉晚会正式开始！

一届班委牺牲个人时间，尽心尽职，圆满地完成了各项工作任务，为了选拔出新一届学生干部，使整个班级的各项工作能够正常、有序地运行。经过辅导员研究决定，进行班委重新选举。

请各位同学把手机调成静音或关机，保持会场安静，班会途中不允许随意走，不允许交头接耳说话，给竞选者一个良好的气氛发表演说。现在由我来介绍大概流程：

1. 本次班委选举为民主选举，由同学自愿投票选出

2.设定职务有：班长、团支书、副班长、学习委员、体育委员、劳动委员、组织委员、生活委员、宣传委员、文娱委员。

3.由同学自愿参加竞选，参选同学到前台将自己姓名写在黑板上，进行简短的演说：简介自己、竞选职务，自己的一些看法和决心等。

4.演说结束后，由全班同学进行无记名投票，每票至少列出10人，参加竞选的同学不能把票投给自己。

5.由未参加竞选的两位同学，一人唱票一人监票，在黑板上计票。

6.取得票数前10名的同学组成班委。若出现第10、11名同票数的类似情况，除参选同学自动退出外，要对同票数参选同学重新投票选出。

7. 对所选出的10名同学，在尊重其竞选意愿的基础上，由辅导员做适当调整。

希望每一位有组织协调能力，有责任心，相信自己能胜任某一班干部职务的同学都踊跃参加，挑战自己的勇气和决心，展示自己的才华和能力。班干部竞选主题班会正式开始。

各位同学都已经演讲完毕，相信他们也都会为我们班级贡献出自己的一份力量。接下来就请大家把自己宝贵的一票投给你心中的优秀班干部吧!，记住只能选10位哦!参加竞选的同学不能把票投给自己。。

最后，让我们将最热烈的掌声送给今天来参加竞选的所有同学!

(鼓掌)

不管最后你是否能当上班干部，今天你来参加竞选，就已经成功地战胜了自己，你就是最棒的!谢谢大家，班干部竞选活动到此结束。

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20____年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、 实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20____年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：

第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。

第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、 实践心得体会

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、 实践总结

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九

______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。

我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有PK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。

实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。

除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。特别是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比较之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事，真是活在福中不知福了。

实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医生，老板对谁都挺热情的，他与我大概介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家，真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是GSP认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说附近那家是冒牌店。第二，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店经常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，不过不是在药店接。因为是新店，员工又都是刚毕业的，所以很多药的功效还不大清楚，老板就教他们最近要先知道药的摆放位置，然后客户来的时候，问清楚病人的症状，就要那类药的地方，随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板，比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多，只是名字不同而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，好像又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就可以接受在药店卖，并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现，生产出很多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!

的确如此，从每一次听课中我们也都能感受到不同学科教师对本学科知识领域、课改精神的理解、掌握和运用的程度在逐步地加深，尤其是青年教师的进步更是巨大的。因此，在这一轮教学公开课之后，我们将在11月份再次为教师创造这样的机会，届时将有不同类型、不同学科的教师进行授课，我们可以从他们的身上学习他们更好的教学经验和方法，改进自己的教学不足，使每一位教师的教学能力都有更大的提高。

现对本次教学公开课情况进行总结：

一、领导高度重视、教师参与面广。

每一次的教学公开课都得到了学校“一把手”的高度重视，并且都能全程跟踪听课。在本次以“聚焦课堂、求实高效”为主题的教学公开课中，何校长在繁忙的学校公务中能与主管教学的领导一起深入到班级听课，并且还能坐下来和教师进行简要的交流，这充分体现领导对教学的重视程度，也看得出何校长是一位务实的校长。

在这次公开课活动中，学校有29名教师都参加了授课，授课人数是最多的，为了不影响正常的教学，我们采取的是随堂听课的方式，同学年的教师参加听课。参与活动的教师都能够按照学校的要求认真地完成教学任务，积极地听课，并进行交流。青年教师更是珍惜这次学习的机会，他们听课的态度认真，不断地记着笔记，并且还向教学领导询问对本次课的评价情况，相信他们会在不断地学习中快速地成长起来的。

二、体现了原生状态下真实的授课情形。

因为我们是要求教师随堂授课，该讲到哪，就上哪节课，所以这就体现了课堂教学的真实性。每一节课都是在原生态下进行的，不虚假和矫揉造作，只是教师比平时多进行了一些准备的时间，课堂上允许学生有各种问题出现，关键看教师是如何运用自己的教学手段解决的，最后看学生的反馈效果。

三、多媒体辅助教学，增强了课堂教学的有效性。

四、创设情境，激发了学生的探究意识，主动积极地投入到学习中。

教学是一门艺术，是一种精神交流活动。这种活动总是与情感密切相联系的，并在一定的环境中进行的。在教学过程中，教师运用艺术化的语言或其他媒介引入或创设一定感情色彩的以形象为主体的生动具体的场景或氛围，以引起学生一定的态度体验，激发学生学习的兴趣。所谓课上的有趣，这就是说，学生带着这种高涨的、激动的情绪从事学习和思考，学生在学习中感受到自己的智慧力量，体验到创造的欢乐。我们的教师在课上也注意到了这一点＜azuowen.comn.cn＞。

在毕丽娜的语文课〈快快乐乐〉中，教师从学生爱自己的学校而说不出原因这一现象中，以及王秀玲的语文课〈为了妹妹〉中，从讲述一个真实的故事入手，让学生产生疑问“哥哥能不能给妹妹输血”中，引出答案就在我们这篇课文中，从而让学生带着这种好奇心进入到课文的学习中。三位青年教师的英语课更是精彩，都能通过多样的游戏、互动活动，师生共同表演、参与等形式，让学生积极主动地投入到学习中，变单调的记忆为活泼生动的形象理解，极大地增强了学生的学习兴趣，学生的学习状态积极踊跃，效果颇佳。

五、学生能够在课上自觉地表现出良好的行为习惯，看出教师平时对学生的要求情况。

一、主持人的开场白(2分钟)

人与人之间，无论在学习上还是在生活上，无论何时何地，都需要不断的沟通、交流。人与人之间的很多误会、矛盾都来源于沟通不当、沟通不充分。据了解，在工作上，员工离职不是因为不能胜任职务，而是缺乏与他人相处的能力。在学校，学生提出转校，多数是同学之间的矛盾不可调和而采取逃避的方式。怎么才能与他人融洽相处呢?就是要进行有效的沟通、进行充分彻底的双向沟通。怎么实现呢?用心。

沟通从心开始结束语：

(用PPT逐页显示，放背景音乐——轻音乐)

1、从心开始——真诚的沟通态度

“态度决定一切”，若进行良好的沟通，首先态度要到位。不管怎样，在沟通中，态度很重要，一个人的态度决定了沟通的效果。这就是为什么要求“为人处世要真诚”。怎么才有良好的态度呢?还是从心开始，包括沟通时脸部的表情、身体的语言、说话的方式及口气都能反映出你在沟通时是否真心真意，是否能让对方从心里接受。

2、从心开始——放下成见。

南院法师，是日本高僧。他曾经接待一位研究禅宗的大学教授。闲聊片刻后，法师随即上茶招待客人。他把客人的杯子倒满后，还继续向里倒茶。教授盯着溢出来的茶水，终于忍不住了，叫道：“杯子太满了，再也装不进去茶了。” 南院法师说：“你就象这杯茶一样，头脑里装满了自己的判断、见解和推测。如果你不倒空你的杯子，我怎么向你揭示禅的真谛呢?”如果沟通中不能放下成见和排斥，怎么能接受新的东西呢?

3、从心开始——充分地进行沟通。

沟通要有效沟通。沟通是双向的，这就要求不仅要明确表达自己的意思，而且要让对方完全了解你的意图。在沟通中，不要简单地以为所有人都和自己的认识、看法、高度是一致的，对待不同的人，要采用不同的模式，要用他人听的懂的“语言”与别人沟通。

充分的沟通，各种途径，让对方能明白你的意思，能与你达成共识，就达到了有效沟通的目的。

4、从心开始——沟通要及时。

沟通不要等，不要拖，否则会有“不想再与对方沟通了”的想法。如：当一个人气愤到极点，他一般都会说“我对你都没语言了”，而且坏情绪越积越多，误解会越来越深，以致发展到难以愈合的程度。

从现在开始，从心开始，沟通吧!

男：尊敬的各位**、同志们

女：各位女士、先生们

合：大家晚上好！

女：有日出的地方，就有巾帼女性耕耘的足迹；

男：有星光的地方，就有巾帼女儿闪烁的汗滴！

女：今天，满载着一年收获的喜悦，我们迎来了第XX个“三八”国际劳动妇女节！

男：借此机会，我**广大男同胞向全体****道一声：节日好！祝你们身体健康、工作顺利、合家幸福、万事如意！

女：在今天，自尊、自强、自信、自爱是我们的追求；温柔、贤惠、执着、奉献是我们的骄傲。在人生的旅途上，我们看似平凡，却能勇敢的顶起半边天，把整个世界装点的更加美丽和生动，成为生活中亮丽的风景线。

男：朋友们，请带上你们灿烂的心情，带上你们欢庆的笑脸，带上你们甜美的歌声，跟我一起，向快乐出发……“为你而歌”

女：好，XX20XX年“三八”联欢现在开始！

尊敬的各位老领导、老同志们：大家好！

在xx之际，我们邀请机关离退休干部、职工共聚一堂，向大家通报情况。首先，我代表市政协党组向各位老领导、老同志们的到来，表示热烈欢迎和衷心感谢！

参加今天会议的在家领导有：xx

今天的通报会有三项议程：一是通报工作情况；二是请xx同志代表老干部支部报告去年老干部工作情况；三是征求大家对我们工作的意见和建议。

1、下面，让我们以热烈的掌声欢迎xx向大家通报工作情况；

(通报情况完后)

2、请xx同志代表老干部支部汇报去年老干部工作情况；

刚才，xx同志代表老干部支部汇报去年老干部工作情况，听后，我们感到，政协老干部工作在机关党组领导下，工作扎实，成效显著。去年，机关离退休党支部被省委组织部、省委老干局评为“全省先进离退休干部党支部”，在全省范围内受到通报表彰；今年初，老干部科又被市委组织部、市委老干部局评为“先进老干部工作集体”，受到通报表彰；这些荣誉的取得，充分说明了我们有一个坚强过硬的好支部、有一只团结奋进的好群体、有一群作用明显的好同志。希望大家保持荣誉，把工作做的更好。

3、请大家自由发言。

当前，我市正在开展“xx”主题教育活动，围绕加强机关作风建设，进一步纠正“四风”问题，推动作风建设由“宽松软虚”走向“严紧硬实”。这次活动有一个重要环节就是要广泛征求群众意见。今天我们借这个机会，听听各位老同志对政协工作意见和建议。请大家积极发言。

(会议小结)

刚才，xx通报了去年以来政协工作和今年政协工作的安排情况，通报的情况很全，重点突出，成效显著。体现了创新精神，反映了政协委员和机关干部职工的精神面貌。对新年度工作，思路清晰，重点突出，听后我们很受鼓舞。特别是各位老领导、老同志们围绕政协领导班子和机关老干部工作各抒己见，畅所欲言，提出许多宝贵意见和建议，我们虚心接受，在以后的工作中加以落实和改进。

从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

一、个人品行：在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在x月份被提升为行政与人事部见习经理。在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件；在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。

二、管理思维：我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的；才能将工作当做自己的。事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织员工活动与员工培训员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。

五、奖惩有法奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了年度最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。

当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。一、计划性不强计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。二、招聘力度不够招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过xx网和xx招聘进行筛选，而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

自我评价：

1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。

2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。

3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。

尊敬的各位来宾，老师们，亲爱的少年朋友们：早上好！

岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。在这阳光明媚的初夏时节，我们又迎来了小朋友们的喜庆日子——“六一”国际儿童节。在这美好欢乐的时刻，请允许我代表海洲中心校向少年儿童致以节日的祝贺，祝小朋友们节日快乐！向辛勤哺育我们健康成长的老师道一声：你们辛苦了！向参加本次活动的各位领导表示热烈的欢迎，并对你的关爱和支持表示最衷心的感谢！谢谢你们。

纪家小学有着悠久的历史，建国前建校，但由于形势所迫，所处的地理环境让这所学校面临被撤并。学校现有教师五人，学生22 人，两个教学班，可以说学校现在困难重重，但就是在这种情况下，我们的师生工作学习的热情没减，中心校的关心阿护没减，上级领导的支持关爱没减，我们有信心站好最后一班岗，有信心培育出更多更好的学生。在这里我好顺便表扬一下纪家小学路丽萍老师，一位女同志，今年47岁，一天上班往返25公里，骑摩托车风雨不误，不叫苦不叫累，班级管理相当出色。

同学们，今天是个开心的日子，更是一个难忘的日子，因为有这么多叔叔阿姨、爷爷奶奶和我们一起庆祝节日，并给我们带来了宝贵的礼物，让我们共同说一声：谢谢你们，你们辛苦了！

同学们，借此机会我也想向你们说几句话：

你们正处于一个充满希望的信息时代，这是一个挑战的时代，更是一个竞争激烈的时代，古人云：千里之行，始于足下。少年时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基。我真诚地希望小朋友们珍惜美好的岁月，从小树立远大的理想，从小事做起，从现在做起，把握正确的人生航向，用你们的行动和智慧来证明这个时代因你们而绚丽，这个世界因你而多彩，这个学校因你们而自豪。

我们今天活动的主题是：关爱从这里延伸，我希望同学们在各级领导的关爱下健康茁壮成长，同时希望这种关爱能够延伸下去，直到永远。

最后，再次祝同学们节日快乐！

祝各位领导、老师身体健康、工作顺利！

祝本次活动圆满成功！

谢谢

自从去年x月入职以来，我在XXXXX工作已10月有余，虽然自己并未用新员工的心态对待自己，一心希望尽快融入XXXXX这个无比优秀的大集体，但为期仅仅十余天的新员工培训仍然让我看到了公司领导与人力资源部的良苦用心，实在受益颇丰！

本次培训需要总结的东西太多太多，很多老师道出的金玉良言还需要漫长的工作时日细心体会。由于自己的时间匆忙，只能简单说说对培训总结的心得感想。

一、迎新会

迎新会上，听到公司领导提到今年公司总共招了一百多位新员工，大家齐聚一堂，接受领导的关怀。令人意外的是，公司领导给予每位新同事在全体领导和新同事面前进行自我介绍的机会。这体现了我们院对每位新人充分提供展示自我才华的舞台的诚意。同时，各位老领导也向新同事寄语，或详细或精要地讲述了自己工作几十年的切身体会和难得宝贵的工作经验。也许初入职场的我们无法完全体会个中深意，但却为老领导们的真诚而感动。

二、企业介绍

公司的领导以及老高工们充满自豪的向初出茅庐的我们讲授我们企业的发展历程和光荣历史。全篇听来，我不仅了解了我们院受党嘱托，为国效力的前世今生；也知道了支援三线，文革受损的曲折历程；也明晰了励精图治，争优获奖的不朽传奇；也知晓了脱离部委，加入中信的英明决策；更明确了不忘保持优势，进行战略发展的宏伟蓝图。在我们院六十载的峥嵘岁月中，有支援军建的2348工厂配套工程设计，有审时度势地进行道桥专业的开设，有准备匆忙的黑河饮水工程的流标，有出国效仿的计算机出图的先进方法，有滇池北路的辉煌战果。历史的发展告诉我们，我们院的累累硕果得益于半个世纪的技术沉淀，更得意于不断融入新鲜血液的技术创新。

三、制度说明、经验介绍

公司各主要职能部门负责人非常耐心地在培训中为我们讲解了职工发展通道，财务报销标准和制度，员工薪酬福利，工作技术平台。公司的教授级高工也毫无保留地把自己精心总结的工作经验和方法为新同事们进行了一次非常充分的分享。新成员们了解了工作之外的方方面面的事情的处理方法，同时高效地收获了工作方法和工作思路。

四、项目管理

培训的第四天，武汉XX公司的揭总为我们带来了一场别开生面的演讲。因为加班的原因，很遗憾我只听了下午的两个小时的演讲。就这两个小时的内容，我却为其的人格魅力和与众不同的精神风貌深深打动。她不光把生硬冷癖的理论知识深入浅出地结合实际的讲解出来，也把自己的人生经历当做项目案例进行展示，令我们记忆无比深刻。“工作结构模型，步骤的先后顺序，甘特图”这些看似高深的词汇却能被高效地运用于工（★azuowen.comn.cn）作，甚至生活中。

五、素质拓展

素质拓展这个词，我在20xx年前就已经听过好多次，却未能亲身经历，以为只是在野外做做活动而已。可是短暂的两天竟然能够磨练我们的意志和体力，更磨合我们的团队合作能力，令我的身心着实受到了不小的震撼。在训练营地，我们经历了“雷区取水”时团队的凌乱--时间无合理规划，组织无明确分工，目标无具体设置；经历了“风语战士”时的团队磨合--有经验的队员献言献策，分工的逐步明确，各组有效的执行，创造了攻坚克难的奇迹；经历了“罗马战车”的知耻后勇--团队前期分工明确，中期遇到技术落后的。困难，后期发现问题，调整完善，反击成功；也经历了“150秒”的是屡败屡战--团队分工合理，遇到项目弱点反复训练，优化衔接流程，鼓舞团队信心，最终达到项目预期；更经历了“毕业墙”的美中不足--大团队磨合的不充分，人员任务分工不合理，逃生队员的次序安排不科学，为最终人员无法全部逃生成功埋下隐患。一路走来，每个项目都有其特色，但都在锤炼我们的团队，培养每一位新同事的团队意识。弥足珍贵的为期两天的素质拓展足够让我反思学习几十年。

六、bim软件培训

“工欲善其事，必先利其器”，公司人力资源部精心安排的先进软件培训，为大家日后的技术升级提供了难得的入门学习机会。这说明我们院不仅仅看重短期几年的战术领先，更看重长期几十年的战略领先。

十天的培训带着丰富的海量内容匆匆结束了，可我们在XXXXX的奋斗历程才刚刚开始，愿装备上公司全方位入门知识及技能的我们能为公司的美好的明天不断献上精彩的一笔！

通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。

利用此次难得的机会，我努力学习，严格要求自己，虚心向老师请教，认真学习理论知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!

总结这一年的工作，尽管有失误，但是在自身方面确实是使我成长很多，从一个刚毕业的学生到公司员工的转变使得我刚开始有点不知所措，但是在工作的工程中有同事和领导的帮助和鼓励的确对我起到了很大的作用，同时也学到了很多在学校学不到的实用性知识。在今后的工作中我还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作并断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。

在和xxxx共成长的日子里，我们又将迎来崭新的一年，新的总是美好的，让人向往的。所以，在新的一年里，我们充满了太多的憧憬和期待。回想xxxx，我们仓库工作在我们领导的孜孜指导下，迈着稳健的步伐，抱着创新的意识积极的实践着，我们走过了一个成熟的一年，一个可喜的一年。

xxxx岁首的时候，我们食品仓滞留的物品很多，主要有肉类和调料品，大家都知道，食品类的东西保质期都很短，如不能及时使用，除了占用一大笔资金以外，更重要的是给我们酒店的财务造成一定的损失，造成物品滞留的原因大体有两个方面：

（1）酒店开业以来，仓库大量的铺货，现有的厨师做菜时使用不到这些物品，

（2）厨师流动频繁，每个厨师各练一家功，烧的菜不一样，需要的物品也跟着变，所以，人走了，物品也就滞留了。

为了怕造成不必要的损失，我们的领导还亲自找使用的部门沟通，才解决了这些遗留下来的问题，为此，我们从厨房的使用中也总结了一些方法：比如，对保质期短的或是不常用的物品我们采取了直拔的方式，他们用多少，我们就够多少，这样在减少资金占用的同时也增加了物品使用的灵活性！这样不懈的坚持使我们仓库资金的占用额由去年11月份的XXX万下降到今年11月份的217000.00。

不入规距，不成方圆！在仓库工作中，我们一直严格按照“仓管员岗位职责”进行对物品的验收和发放，对需要补仓的物品我们根据部门的使用量及时的请购，以我们应有的工作态度来支持对前台的工作！

在酒店的评星活动中，我们也深刻的意识到我们做的还不够好，我们的仓库必竞也是酒店的一个窗口，一个重要的窗口，我们有义务也更有责任来做好自己份内的事！不给酒店评星拖后腿，也不给我们的财务部丢面子！我是这么想的，同时我也把想法付诸了实施，到我休息天的时候，我拖朋友的关系到凯悦大酒店和维多利亚大酒店的食品仓参观了一下，结合我们的仓库取人之长，补已所短！

在工作中，我们一直按着常清洁，常整理，常整顿，常规范，常自律这五常法来严格要求自己，它对我们不单单是一个理论，更是我们工作中的一道格言！在我们的努力下，不论是仓库的整体环境和结构布局，还是物品摆放的位置和间距，都让人看了感觉很清爽，很明了工作需要激情，激情需要鼓励！领导能对我们工作的肯定，就是对我们最大的鼓励！虽然我们做的还不尽美，但我们会一直在努力！

我叫______，从学校毕业不久后，就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京____科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。

对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我叫，现年30岁，本科学历，小教一级教师，20__年参加工作的，至今工作已近11年了。从参加工作以来我始终坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，关心我国社会主义现代化的建设大业，关心国家大事，关心世界大事;热爱党的教育事业，关心、热爱每一位学生，热心为师生排忧解难;遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟和教育教学水平。11年来我凡事都脚踏实地工作，不驰于空想，不鹜于虚声，坚持求真务实的态度为党和人民的教育事业而工作，在此，为了总结经验，今后改正工作中的不足，特做如下总结：

一、思想品德方面：我自参加工作近11年，其中10年都从事班主任工作，我爱岗敬业，教书育人，模范地遵守了教师职业道德和岗位规范，自觉遵守了社会公德、严于律己。在平时的工作中从不做有违教师职业道德的事。

二、教学能力方面，我积极参与教育教学改革与研究，学习新课程改革理论，积极掌握现代教育技术，我的教育教学能力不断得到提高。20xx年县质量检测中我教的四年级数学获全县第五名，并获县政府嘉奖。20xx年县质检我教的两个班的数学获全县第三名的成绩，获领导的好评。在《小学数学思想建构》的课题研究中我担任主要工作，其中的示范课由我主讲。20xx年在邢台县第一届邢台名师评选中我获得邢台县名师称号。

三、在出勤方面：因我十分的热爱党的教育事业，近11年来我全身心地投入到了党和人民的教书育人的工作中去，兢兢业业，勤勤恳恳，近11年里从未迟到、早退和旷课的现象。

四、管理工作方面：在的日常管理工作中，我严格按照上级业务主管部门、校长的指示和要求，结合我校各方面管理工作的实际开展工作，注重对学生进行常规教育工作。加强了对学生的教育教学管理工作。在班主任工作中，我善于思考、积极探索、勇于实践。我通过总结发现班里的干部只是全班同学的少数，针对有许多学生当不上干部，其能力也势必得不到培养的情况。为此，我广泛听取意见和讨论后，在中队会议上郑重提议：是否能实行“轮换制”制度，让每一位同学都有机会。这个活动引起了学生广泛参与班级管理的积极性，一时间，班级气氛一下子活跃了起来，学习、纪律、各项活动都有了崭新的面貌。就这样，班级里几乎每位学生都当过干部，不仅培养了全体同学的能力，也使同学们认识到“干部”的真正含义。通过这项活动，同学之间的凝聚力大大增强，集体荣誉感也大大增强。在学校每学年度一次的优秀班级评比中，他所带的班级经常是优秀。

五、在对待学困生和贫困生方面。我时刻关爱学生，走进学生的情感世界，把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。我深知爱生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我从不嫌弃后进生，注意从思想上、学习上多关心、多辅导，给予“偏爱”，如让多年染上坏习惯的张宁同学最终重归于好，还从生活上多照顾、多帮助，给予“厚爱”。在以后的教育教学工作中，我将继续以学生为本，针对不同层次的学生，采用不同的教育教学方法，因材施教;继续遵循"以学生为主体、教师为主导"的教育教学原则，最大限度地发挥学生学习的主动性和积极性，运用各种教学手段，激励学生积极、主动参与课堂教学的全过程，以全面提高教育教学的质量和效率。努力提高管理工作水平，为我校的顺利发展继续做出新贡献。