年雨季忧伤感言合集大全20篇

各位敬爱的教师、尊敬的家长，各位可爱的小朋友们：

我是大(2)班李夏绚小朋友的妈妈，很荣幸能够作为家长代表在此发言，但更高兴的是能有这样一个机会，对幼儿园的所有教师和阿姨说声多谢。多谢你们辛劳的工作、默默无私的付出，感激你们对孩子的关心和爱护。感激幼儿园给孩子们创造出这样活泼、舒适、多彩的幼儿园生活，也感激三年来大(2)班40位亲爱的小朋友们给到夏绚帮忙与欢乐！你们一齐画画、一齐写字、一齐唱歌、一齐游戏。你们吃在一齐、笑在一齐、乐在一齐，感激你们给予了夏绚太多太多完美的回忆。她每次在家里都会提起她很多小朋友的名字，然后扳着手指头来告诉我她有多少个好朋友。

此时此刻，每位家长和每位小朋友都和我一样，思绪万千，我们有着告别幼儿园生活的惆怅，有着对教师和昔日小伙伴的留恋、有着对新环境的期盼，当然，更有一份感恩深藏于心。

三年前，夏绚进入了茸北幼儿园，在此之前，她上过大半年的托儿所，由于我和她爸爸工作很忙，对她疏于照顾，所以进入幼儿园的时候她是一个自卑、内向、害羞的孩子，上课时她不会主动举手发言、看见陌生人她会躲在我的身后，好几次，到教室中观摩教师上课，看到别的小朋友踊跃发言，而她却一向是那么细心翼翼地坐着，我的心里真的很难受。可是到第二年的时候，她开朗了很多，上课时碰到自我会的题目她会举手发言，虽然举手时还很胆怯，可是至少能主动啦，在路上碰上我的同事，她也会大大方方的打招呼，有时去旅游，她还会主动和别的小朋友答话，同别人分享她的看法呢。小班时很多时候去接她，她都是安静的坐在凳子上等着我们，可是从中班开始，再看到她，是活跃的，这活跃，不仅仅体此刻她和小朋友互动的玩耍中，也体此刻与教师的相处中。这一成长的过程，离不开家长与教师的互动，更离不开教师对她信心的培养。我印象最深的一次是在中班时全校举行体操表演，当宣布每个班级需要小朋友上台领奖的时候，是龚教师牵着夏绚的手走到了台上，那一刻，我真的很感动，孩子自信心的培养，真的离不开教师的细心呵护。昨日，我在填写对教师评价的那张表单时，当我问及她对唐教师，对汪教师是喜欢还是十分喜欢的时候

，她毫不犹豫的回答我:十分喜欢！听到她的回答，我真的很欣慰，看来，孩子的幼儿园生活真的是开心的。所以，我真心的感激这三年来陪伴夏绚成长的各位教师：小班的夏教师、倪教师，中班的龚教师，大班的唐教师和汪教师。

在那里，我也要对负责夏绚她们生活的阿姨异常说声多谢，与同龄的孩子相比，夏绚不算高，甚至有些营养不良。阿姨每次看见我，都会和我说夏绚的吃饭问题，呵呵，真的很感激，可是夏绚长成这样，和我也有很大的关系，因为夏绚每次都说我做的饭菜没有学校的好吃。呵呵。

小鸟们一天天的长大，终究是要高飞的，而我们的孩子们，也在逐渐长大，你们即将要离开培育、爱护及辛勤教导你们的教师，你们将从那里扬帆启航，进入人生的另一个驿站，祝所有的小朋友都欢乐、幸福，能踏上更高、更宽、更大的舞台，也期望你们能永远记得深爱你们的教师和阿姨，不辜负教师对你们的教诲与殷切期盼，而我们所有的家长，再一次对所有的教师和阿姨表示衷心的感激，并祝茸北幼儿园越办越好，将本校的特色教学坚持下去。让更多的小朋友在那里开心地度过她们的童年生活！多谢！

又一度教师节来临，在所有大大小小的校园里都会引起些波动，庆祝、献花、祝福……每个教师的心里都会涌出不同程度的喜悦。每年的这一天，教师成了全社会最受尊重的人，我也在被尊重的行列里，浑浑噩噩的接受着这一切。可是今年的教师节，我在不经意间产生了一些感悟，思想的涟漪，波及到深处……

上学的时候，每到教师节，跟随着班级同学齐声对老师说“教师节快乐！”那个时候好像没有送礼物，我记得，即使如此，老师也是很高兴的。看到老师开心，我们也跟着开心。那时教师节对于我并没有什么特别，如果说有不同，那就是会有半天的假期吧。心里也只是简单的以为：老师的快乐，是学生的真情，是学生的进步，是学生的成绩，因为这些都是老师辛勤付出后的收获！

后来，参加了工作，对教师节有了深切的期盼，这是因为我也成了一名老师。这一天我感到无比的骄傲、幸福和快乐。骄傲的是，我从事着太阳底下最光辉的职业；幸福的是，我的学生们为我送上最亲切的节日祝福；快乐的是，我的学生们都学业有成、遍布天下。转眼之间，我已在教师这个岗位上走过了八个寒暑，这八年对于我来说，有快乐有辛苦有甘甜也有酸楚，一步一步走来，我变得更加的坚强与成熟，更加的热爱教师这个职业，对教师也有了更多的感悟。

师者，不仅要传道授业解惑，更要修身悟德勤业。简单讲就是说教师在教育学生的同时也要不断提高自己。学高为师。身为教师，必须得有渊博的知识、精湛的技艺，才能为学生传道授业解惑，才能博得学生的敬重和爱戴。在当下这个“知识爆炸”的时代，教师仅有“一桶水”是远远不够的，为了适应时代不断发展的要求，教师应不断学习，积极进取。陶行知先生说过：“做先生的，

应该一面教一面学，并不是贩买些知识来，就可以终身卖不尽的。我们做教师的人，必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。”每一位教师都应不断充实自己、更新自己，教到老，学到老，一步一个脚印，把教育视为艺术，扎扎实实学习研究教育规律，反复琢磨，精益求精，强化创造意识，在传授知识上努力探索，创造新的教学思路、教学方法、构建新的教学模式。在教与学的过程中，进行不断总结和锤炼，形成有自己个性风格的教学艺术。

身正为师。教师不仅是传授知识者，还是思想教育者和道德示范者。孔子曰：“其身正，不令则从，其身不正，虽令不从”。教师不仅要以这种做人的威望，人格的力量，慢慢地感染和熏陶学生，令他们敬仰佩服，还要以最佳的思想境界，精神状态和行为表现，积极地影响和教育学生，使他们健康成长。每一位教师应把言传和身教完美结合起来，以身作则，以身示范，努力做到心正、行正、言正。所谓心正，即具有正确的道德观念和崇高的道德品质。从做教师的第一天起，就要树立献身教育的思想信念，确立正确具体的奋斗目标，胸怀“捧着一颗心来，不带半根草去”的教育情怀，甘于奉献，乐于奉献。也正因为老师的`无私付出，在学生心中，老师是崇高的、伟大的，是应该受人敬仰的，老师的言行举止理所当然是他们效仿的榜样，这种对学生潜移默化的影响要求老师一定要做到行正、言正。端正日常行为，规范教学语言，注重衣着打扮，时刻严于律己，通过身体力行的示范和表率带动学生，做学生身边的楷模。

德高为师。师德是教师职业的灵魂，是教师最重要的素质，是教师执教之本。高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。之所以称教师是阳光下最光辉的职业，不是因为它有多么耀眼的光环，多么傲人的威仪，而是因为这份职业本身的平凡和质朴，平凡是因为教师的默默无闻，质朴是因为心

灵的那份纯净与明朗。不要让“沙子”迷了我们的双眼，要用纯粹的爱，给孩子最阳光的未来。

教师节一年只有一次，只有一天，但是教师工作，教师职责天天做，天天有。喜庆的日子，心里要平静，平静的日子，天天应喜庆。说句好听的话，这就是事业，其实，这也是生活吧！

20xx年1月19日，我们在一起了。也许我们真正开始恋爱的时间更早，只是心照不宣。如此迅速的爱情，不禁让人怀疑其持久性。

现在想想还真是冒险，那个时候还不了解对方的性格，品性及其他任何东西，万一不适合的话，那后果岂不是不堪设想。

幸运的是，这一年来，幸福蜂拥而至。

亲爱的宝贝，如果说我最看重的是什么日子，那就是1月19日，那天让我刻骨铭心，那是我们相爱的日子，那一刻，你把我心里的顾虑一一化解，我时常去回忆这份温馨的感觉，也永远不会忘记，因为这比我重视的所有节日加一起还要重要，包括我的生日，从那一刻起，我在茫茫人海中遇到了你，你有着我心目中完美老公的所有优点，我终于找到你了。

本来我不相信一见钟情的，现在我相信了。

跟你在一起的晚上总有香蕉吃，很喜欢和你在一起的感觉，很开心，也许有时候一句话都不说，但是我能感受到从你掌心传来的温度。

睡觉前我们会躲在被窝里偷偷打电话，KIKI地笑，还会跟对方说我爱你爱你（WANAN晚安）。

老公，我们恋爱一年了，我想对你说，和你在一起的日子很快乐，很开心，这是我最美好的回忆，我会把我的爱毫无保留的都给你，我会永远的对你好，关心你呵护你，像珍惜我的生命一样去珍惜你。

20xx年9月之后，亲亲去了上海读书，虽然不能时刻粘在一起，每天靠打电话，发信息，来持续这份感情。

真正的爱情不在于是不是天天在一起，而是心里是不是装着对方，不是有句古话说的好吗“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。”我就是这样想的，而且真正的爱情更不在于热烈，而是在于爱得尊重，爱得持久。而经不住时间考验的爱情也只是生命中一道伤感的风景，看看就好，本不必留恋。

每次去见你，你都会去地铁站接我，回去的时候，你一定把我送到火车上，因为你知道，我会找不到路，呵呵。也因为你想快点见到我，想陪我多一点，是不是？

就因为你这样，所以我从来都不会认路。我知道只要跟你走就对了。有时候，自己一个人去离学校较远的地方，老是找不到路的时候，我就想对你发火了。你说以后再也不会留下我一个人了。

其实细数我们做过的事，是如此平凡。但就是因为这些存在在生活中的微小细节，才能收获简单的快乐，才让人更加感动。这些事情虽然很小，但是却能体现出你对我的好。对我的关心。这些都很让我感觉很幸福。

有的时候你还没准备好，幸福就降临到了你的头上。生活就是如此奇妙，红绳已经把我俩紧密的拴在了一起，把自己的心毫无保留的交给对方。

世间本无沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，从此便有了撒哈拉！这世界本来没有海，只因为我每想你一次，上帝就掉下一滴眼泪，于是就有了太平洋。

遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园，过去的许多岁月，对我象一缕轻烟，未来的无限生涯，因你而幸福无边。

想一个简简单单的`理由，做一个善善良良的妻子，生一个聪聪明明的孩子，过一个平平常常的日子，一辈子！

别人会很好奇我们的爱情观，很想知道我们到底有没有矛盾的。

如果你问我，你们有没有吵架，我会回答，有，当然有。

如果你问我，你们吵架有没有闹过分手，我会很坚决地回答：没有，肯定没有！

我们吵架的原则是，争吵不过夜。

也就是在当天晚上就会解决问题。不冷战。

就算吵架也还是会说我爱你爱你才睡觉的。

我从来没有设想如果有一天，我失去了你，会怎么样。

我们连想都不愿意去想，太可怕了。

而且我也坚信我们会一直走下去，直到终老。

我最爱的外婆、爸爸、妈妈、妹妹，都很喜欢你。我想我已经在天堂的爷爷奶奶和外公也会喜欢你的。

我知道你就是我一生中的t。

我们要在一起创造更多更多的奇迹，让想喝我们喜酒的朋友们如愿以偿！

20xx年1月19日就是我们恋爱第二年的开始了。我希望那又是美好而甜蜜的一年。让甜蜜和幸福一直持续下去……让我永远都是那个满脸洋溢幸福的女孩！

1、多年不见，当年友谊依存，走向花甲的我们希望能坚持下去。

2、愿今天的同学会，成为我们再续友情的新开始，成为我们增进感情的新桥梁，成为我们相帮相助、团结团聚的新起点。

3、欣喜的是我们的母校变得更加朝气蓬勃了；欣慰的是多年未见的老师、同学都能在百忙之中赶来，在彼此欢笑握手拥抱中恍然感觉时间倒退了十几年，我们似乎又回到了当年同窗苦读的时光。

4、思念更要想见，诉衷肠，情更浓。

5、对于今天的聚会，我期盼已久，看到亲爱的同学，像又回到了温暖的集体，我们有的虽然相距较远，但我们的心却永远相连，平时我们虽然很少联系，但同学之间的真挚情感的交流却始终没有间断，我相信大家心里跟我一样，都有一种感动，同学情谊在我们每个人心中，都占有一块圣洁的领地！

6、从昨晚开始就为今天的聚会激动，畅想同学见面的情景，很久了，从同学们开始谈论聚会已有几个月的时间，时光飞逝，不觉间已 www.shancaoxiang.com 到了相见的日子，心情真的很激动。

7、牵挂弹指二十年，今天我们终相聚。想说的话有很多，想感谢的人也很多。首先感谢我们的母校木渎二高！

8、好久不见，非常想念。

9、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉已毕业整整二十个年头了。世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。

10、曾记否同学间的纯真友谊，无忧无虑的嘻戏搞笑。那时的我们多么活泼，多么年轻。

11、让我们紧紧相拥，倾诉离别的愁绪，感动在今时，回忆在明朝。

12、共祝愿，手和手相握，心和心靠近。

13、同学们，相知无远近，万里尚为邻。不管你们事业是否成就，不管你在国内国外，不管你是从商还是言政，不管你贫穷或富有，三十年后我们再次相聚在这里，我们不问财富问健康，不问地位问名望，不问金钱问事业，不问遗憾问成功，不问坎坷问欢畅，让我们忘记身上的职位和光环，让我们抛开人生的成败和尊卑，静静地坐在一起，一如我们的当年。

14、人生沉浮三十载，同学情义始最真。

15、今天同学聚会，激动得竟有点不知所云了。千言万语汇成一句话：真的好想你们啊！

16、我想通过这次聚会，让我们把断了的联系接上，把淡了的感情加深，把忘了的初恋唤醒，把不如意的婚姻摧毁！

17、百般努力终重逢，执手相看，感慨何止万千。

18、岁月虽远，但情正浓，让我们把握和珍惜这次难得的`相聚，重叙往日的友情，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽享重逢的喜悦。

19、在岁月的长河中，只要我们热血未冷情怀没老，只要我们弦歌未断奋斗没止，生命的彩虹定然会出现在你那湛蓝的人生长空。

20、我是一个感情丰富的人，在同学二十年聚会的今晚，严重失眠了。

21、海桑田世事变迁，三十年离愁别绪挥之不去，三十年人在旅途风雨兼程，三十年韶华匆匆花开花落……或许你鼓了钱包，或许你仍清贫依旧；或许你事事顺利，或许你仍命运坎坷……

22、今日得欢聚，他日常联系。

23、非常感谢同学们来参加这聚会希望大家在今后的日子里常联系多聚聚

24、人生最大的快乐莫过于故人相见。今天看到你们，我像又回到了自己的从前，初中三年是我们人生中的一段最纯洁、最美好的时光，曾记否我们教室门前的那座大殿，那棵古槐。

25、同学相聚。今天是我们40年同学相聚，我们都有。几十年都没有在一起相聚的同学们都老喽。那时候我们上学还那么年轻，还那么活泼可爱啊，现在一晃眼都老喽，都奔60去喽。谢谢同学，今天能来。能来聚会，我祝愿我们同学呢，身体健康，万事如意，心想事成。

盼望已久的全班大聚会，今天终于实现了。非常高兴能在这里和大家一起分享此时此刻的激动心情，请允许我代表xx班的全体同学向在座的老师致敬，向远道而来的同学们表示真诚的欢迎。

感谢上苍的厚爱，使我们走进了同一所学校，坐到了同一间教室，从此，我们有了一个共同的名字―xxx班同学。四个春秋的故事，我们整整保留了20年。凭心而论，人一生中真正难以忘怀的日子不多，但我相信，今天对于在座的每一位来说，都是终身难忘的。在这个难忘的日子里，除了相互倾诉离别之苦，重逢之喜外，更要说一说当年想说而不好意思说的话，说出真心，流露真诚；看一看当年羞于面对的意中人，再不留心中的遗憾。20年来，我们难忘老师的谆谆教诲，难忘同学的欢声笑语，难忘运动场上奋力拼搏的身影，难忘玄武湖畔的青春脚印。想起那些过去的日子，不禁感慨万千，魂牵梦缠，提起那熟悉的老师和同学，顿时倍感亲切，心潮涌动。一切的一切，是那样的遥远，又仿佛就在眼前。

27年的历程，我们从青年走到了中年，每个人都在谱写着事业和家庭的辉煌篇章，岁月的风霜可以染白我们的双鬓，却吹不老我们永远年轻的心。

20年过去了，我们的很多同学坚守着自己的理想，坚持着自己的执着和追求，所以我们当中出了许多的领导干部，技术专家，大学教师和团队的领军人物，他们用成功证明着自己的能力和价值，他们是我们班夺目的亮点。因此，我要说，我们20xx级xxx班的同学都是优秀的，成功的。

同学们，环境在变，时代在变，但永远不变的是同学心，同窗情。今天，xx班的故事仍在继续，你，就是那故事的主角，xx班的历史还在书写，你，就是那书写历史的人，我相信，这次聚会一定会使这份沉甸甸的友情延伸到你我的有生之年。让我们把今天的欢聚化为人生旅途的动力，将“师生情，同学情”进行到底。

最后，祝我们的老师健康长寿，愿我们的同学家庭幸福，事业有成，友谊天长地久。

政之要在于廉洁，廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然。各级领导干部要把廉洁自律作为思想境界、责任要求、一辈子的常修课廉洁自律既是一个永恒的话题，又是一个终身的课题，是党员干部的立身之本、处事之道和为政之要。从去年开始，长沙把每年的3月23日，即毛主席带领中国共产党人从西柏坡进京“赶考”的日子，作为全市党员领导干部廉洁从政警示日，就是要让每一位党员干部秉持“赶考”之心，视自己为“考生”，把岗位当“考场”，以人民为“考官”，永葆清正廉洁的政治本色，书写人民满意的合格答卷，努力做到廉洁自律、防患于未然，一辈子忠于党的事业、服务人民群众。

一、腐败从“小节”开始，廉洁应从“小节”做起

腐败案件最深刻的警示，就是党员干部要廉洁自律。近年来，我们党内所滋生的腐败现象让人深忧、所查处的腐败案件发人深省、所总结的腐败教训令人深思，让我们从中受到了极大的触动，得到了深刻的警醒。

一个干部腐化变质，几乎都是从小事不注意、小节不检点开始的，它和任何事物的发展一样，都经历一个从量变到质变的过程，都类似一场千里之堤、溃于蚁穴的悲剧。为什么守不住小节呢？一个最根本的原因就是不看重“小节”，对“小节”缺乏清醒的认识，往往认为喝点小酒、收点小礼、拿点小钱不是什么问题，但实际上，这就是一种腐蚀剂！轻者重之端，小者大之源。小节失守，大节难保；小洞不补，大洞难堵。不虑于微，始贻大患；不防于小，终累大德。我们一些同志对此没有引起足够的重视，在小节上漫不经心、疏于防范，甚至认为只要不犯大错误，不搞大腐败，犯点小错误，得点小实惠，于自己无伤大雅，于法纪有隙可乘。凡此种种，由于心存侥幸而滋生的“小节无事论”、心存攀比而滋生的“小节无害论”、心存邪念而滋生的“小节无法论”，都是极其危险、极其有害、极其可怕的错误认识。不积小善，不能成大德；不积小恶，不足以亡身。如果在小事小节上“失守”，就很难在大事大节上守得住，这是被无数事实证明了的一条规律。小节不小，小节可见精神，小节体现品性，小节关乎成败。党员干部搞一次特殊，就会丢掉一分威信；破一次规矩，就会留下一个污点；谋一次私利，就会失去一片民心。腐败是从“小节”开始，廉洁应从“小节”做起。我们决不能以小节问题“不止我一个”来原谅自己，决不能以小节失守“就只这一次”来开脱自己，决不能以小节毛病“多少有一点”来放纵自己，把小事放到大业、小节放到大局之中加以把握，真正做到不以恶小而为之、不以善小而不为，把好第一道关口，守住第一道防线。

三、廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然

反腐倡廉最关键的环节，就是党员干部要廉洁自律。为政之要在于廉洁，廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然。滋生腐败最先突破的是廉洁自律这道防线，保持清廉必须固守的是廉洁自律这条底线。

要自觉筑牢思想防线。心不廉则无所不取，心无防则无所不为。廉洁自律是一项长期的思想作风建设，绝不能毕其功于一役，它的效力在于坚持不懈、持之以恒。党员干部要始终坚持把廉洁自律作为一种思想境界来提升，作为一种职业操守来要求，作为一种工作能力来培养，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权利观、地位观和利益观。特别是在面对诱惑、陷阱时，保持清醒头脑，时刻警钟长鸣，在感情上把握住原则，在行动上把握住分寸，在生活上把握住小节，务必做到政治上清醒、经济上清楚、生活上清白，守好自己的精神家园。

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学：

同窗友，非等闲，肝胆相照话无边，心事总相连。

横多年，竖多年，各奔东西难相见，惟有情连绵。

毕业时，我们挥挥手，泪中带笑。再相聚，我们抱抱肩，笑中带泪。哭过，又笑过。离开过，又相聚过。二十年，我们虽天各一方，但月共一轮。二十年的风雨，二十年的打拼，二十年的共进，时空距离让我们更加珍惜友谊，更加彼此思念。

相聚看到同学们都别来无恙，都很阳光。二十个春秋，弹指一挥间。再见面时，

同窗姐妹已成人妇，窗前小伙尽是顶梁柱。真可谓是：乡音未改风度添，定睛看去仍青年。今天，微笑与友谊、喜悦与激情拥抱着我们每一位。依稀的地方，恍惚的年代，埋藏在我们的记忆里。一桩桩五彩斑斓的回忆，告诉我们那段最美的人生。环视这一张张即将消失青春活力，却又满面春风的笑脸，我们多么欣慰，我们多么幸福！人的一生中，二十年不算太短，而我们已近"知天命"之年，前面，不会有太多的二十年在等着我们。所以，我们必须学会珍惜，学会享受，学会快乐！

我们曾经的四年大学生活中，我们内心单纯，我们情感丰富，我们思想成长，有亲情的感觉，有爱情的萌动，更有友情的阳光，平平淡淡而真真切切的阳光。四年的同窗苦读和朝夕相处让我们结下了不是兄弟姐妹胜似兄弟姐妹的血肉亲情（同学们去云南看望生病的同学的日记就是最好的说明）。难忘那单调乏味的饭菜，那昏昏欲睡的课堂；难忘那虽苦犹甜的思念，那悄然滋生而又欲说还休的爱慕。在校园的林荫小道上，曾留下我们漫步的脚印；也许在那美丽的月色下，曾留下你俩的窃窃私语，留下你一辈子也难以忘怀的一段恋情。四年的欢笑和泪水，四年的奋争与苦闷，四年的书生意气跟人生感伤，连同那段充满纯真与自信的青春岁月，都深深地铭刻在我们的内心深处。千山万水，隔不断四年同窗的纯真友谊。二十年沧海桑田世事变迁，二十年人在旅途风雨兼程，花开花落，我们每个人的生命彩虹已出现在那湛蓝的人生长空。岁月虽远，但情正浓，让我们把握和珍惜这次难得的相聚，倾诉生活的甘甜，尽享重逢的喜悦。我想通过这次聚会，让我们把断了的联系接上，把淡了的感情加深，把忘了的初恋唤醒，把不如意的婚姻摧毁！

同学们，相知无远近，万里尚为邻。不管你在国内国外，不管你是从商还是言政，二十年后我们再次相聚，频频举杯，畅饮友情的美酒，辣在嘴中，暖在心里；我们紧紧相拥，倾诉离别的相思，感动在今时，回忆在明朝。亲爱的同学们，想念的大伙，今日得欢聚，他日常联系。

《问责条例》的"三问"

《中国共产党问责条例》的发布，彰显了党中央坚持党要管党、从严治党、将全面从严治党纳入"四个全面"战略布局的坚定决心，同时也开创了党的建设的新局面。"有权必有责、有责要担当、失责必追究"，《问责条例》的出台，为严肃党内政治生活、净化党内政治生态提供了重要保障。

《问责条例》是解决当前部分干部不作为的具体举措，瞄准"关键少数，"覆盖各级党组织，彻底解决了"问谁"、"问什么"、"怎么问"3个关键问题。

一是清晰责任划分，解决"问谁"。《问责条例》围绕问题导向、按照职能分工、分清责任主体；正确区分班子集体与成员个人、主要领导与分管领导间的责任、层次清晰，促使领导干部激发责任意识、谨慎行使手中权力。

二是清晰问责内容，解决"问什么"。《问责条例》主旨鲜明的指出，党的领导、党的建设、治党不力等6方面突出问题，就是告诫全党：要说到做到、不打折扣、贯彻始终；如若做不到令行禁止，则问责利剑将会"斩病灶、除恶疾"。

三是清晰问责方式，解决"怎么问"。从扯袖出汗到党纪处罚，从检查通报到改组调整，从单独使用到合并使用，《问责条例》将法纪分开，规定问责时限，渐进式的对党组、党的领导干部进行问责，真正做到抓小抓早、治病救人。

我是一名退伍军人，xx年11月光荣退伍。

我于20xx年8月成为了中国共产党预备党员中的一员，至今已将近有一年了。身为中国共产党的一名预备党员，我现将我考察期的工作汇报如下：

在这段时期里，我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的职责。

思想政治方面，我主动加强政治学习，除了通过广播、电视新闻、报刊杂志了解国家最新时事政治外，我还利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，明确一名党员的权利和义务，坚定正确的政治方向。

同时，我还阅读了老一辈无产阶级革家的一些理论著作，及时学习国家领导人的讲话和党中央颁布的最新决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。我听从党支部的安排，把学习放在首位，政治教育不迟到缺席，认真阅读资料，作好读书笔记。

另外，我经常向老党员老班长和入党介绍人学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的迫切愿望。

通过以上的努力，我对党有了进一步的认识，思想政治素质得到了一定的提高。

xx月底我光荣退伍回到地方，向xx街道xx街道党支部报到，居委党支部对我这个退伍的预备党员十分重视，主动联系我按时参加党组织生活，对我进行各方面的关心。

后来党内发起交纳特殊党费的活动，积极向支部交纳特殊党费，义不容辞的2次捐款！

在这将近一年来的党组织生活中我在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己的头脑，时刻提醒自己保持党员的先进性，自身实践，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。

平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去学习。注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，能够经受住各种诱惑，永葆一名革命军人的政治本色。多主动汇报思想，使自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

在刚回到社会的时候深深的发现靠自己中专的文凭和所学的科学文化知识已经不能在这个飞速发展的社会中立足，这时xx市政府给了我们退伍军人一次重新回到课堂学习强化自身文化素质的机会，这对我们退伍军人无疑是一次难得的机会。

政府安排我们进行一个多月的复习，免去了我们的学费！

对我来说这是一次人生的转折，我会好好的把握这次机会提高自己的文化水平，证明军人不止是军事素质过硬，退伍后更能靠自己的努力跟上社会迅速发展的步伐。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日

亲爱的老师、家长、小朋友们：

大家上午好，我是xx的妈妈，很荣幸由我来与大家分享毕业感言。

时间过得真快，转眼间孩子在幼儿园度过了三年的快乐时光，即将离开这里，开启新的航程。许多美好的情景历历在目：

记得三年前新生开学的第一天，教室里、餐厅里孩子们哭声一片，很多家长眼含泪水迟迟不肯离去，担心孩子能否适应幼儿园的生活。李老师、霍老师、申老师像妈妈一样用爱心照顾着每一个孩子，教给孩子如何上厕所、如何脱衣服，哭了哄，尿裤子了给换洗等，使孩子很快的适应了幼儿园的生活。接下来的日子里老师们交给了孩子守秩序、友爱、分享、自理等。记得那时孩子常说的话是“嘲笑别人就是嘲笑自己。”“好东西要和大家一起分享。”

后来的日子里孩子们学会了倾听、学习、积极主动和感恩。

记得孝亲奉茶的节目中，当孩子们站在父母面前双手端茶，大声的说“感谢我亲爱的爸爸和妈妈”时，很多家长都感动了，因为那一刻感觉我们的孩子一下子长大了，这成长的背后是老师们辛勤的培育和爱的付出！

每天早晨都能见到老师热情饱满的站在教室门口迎接同学们的到来，老师们在课堂上耐心的讲授，课下还变着法的想着如何上好各种公开课和开展各种活动。记得一位老师说过“在园时特精神，一下班到家就是泄了气的皮球，提不起个了。”虽是句玩笑话，但却能反应出老师们的敬业精神。

孩子们也最听老师的话，老师一句话胜过家长十句话，说明孩子是多么喜欢老师，老师在孩子心中的地位是多么重要。

老师对孩子的每一句表扬孩子都记在心里，并引以为豪“我是霍老师的大儿子”“老师说我很棒！”

三年来孩子们也受到了很好的国学经典启蒙教育，学会了《弟子规》、《三字经》、《千字文》、《二十四孝》和很多古诗等，这对孩子一生的文化素养和德行品质奠定了良好的基础。

其实孩子幼儿园三年也是我们家长成长的三年，我们接受过家长课堂的教育、指导，孩子出现的种种问题我们随时向老师请教，老师不断的鼓励家长、肯定孩子，交给我们方法、启迪我们智慧，使我们家长也由原来的急躁、不自信，变得现在信心满满。

李老师曾告诉我们要给孩子确定一个目标，要示弱；

孙老师曾告诉我们要大力赞扬孩子，要静静等待孩子；

这些都是我们人生道路上的宝贵指南。

幸福的童年开启幸福的人生，我们的。孩子在四园里能健康、快乐、有意义的成长是家长和孩子幸运。

在这里请允许我代表所有的家长，向所有辛勤付出的老师们深深的鞠上一躬，真诚地说一声“谢谢老师，老师您辛苦了！”

孩子们，三年的幼儿园生活结束了，希望你们将这三年里学到的人生真谛运用到今后的学习生活中去，用优异的成绩回报幼儿园，用幸福的内心感念幼儿园。

最后，祝愿老师们身体健康，家庭幸福。祝愿所有的孩子们健康、快乐、平安，愿孩子们都拥有美好的未来。

谢谢大家！

习近平总书记强调：“唯有精神上站得住、站得稳，一个民族才能在历史洪流中屹立不倒、挺立潮头。”只有深刻领会伟大建党精神的重大现实意义、深远历史意义，才能牢记我们党从哪里来、知道我们党将要带领人民向哪里去，才能牢记中国共产党人是谁、知道中国共产党人为了谁，矢志不渝把中国特色社会主义推向前进，为实现中华民族伟大复兴不懈奋斗。

伟大建党精神是中国共产党百年来自身建设经验的深刻总结。我们党从小到大、由弱到强，书写了一部感天动地的精神史诗。伟大建党精神是对中国共产党百年奋斗主题的深刻总结，我们党团结带领人民进行的一切奋斗、一切牺牲、一切创造，都是为了实现中华民族伟大复兴。伟大建党精神是对我们党践行初心使命的深刻总结，我们党之所以能够在腥风血雨中一次次绝境重生，从胜利走向胜利，根本原因就在于始终坚持全心全意为人民服务。伟大建党精神是对我们党伟大实践经验的深刻总结，与党的伟大实践相互生成、相互推动，统一于实现中华民族伟大复兴的历史征程。可以说，伟大建党精神是我们党开辟伟大道路、创造伟大事业、取得伟大成就的精神指南，是党百年奋斗探索的生动写照。只有大力弘扬伟大建党精神，从百年党史中汲取丰厚滋养，以史强党、以史资政、以史育人，才能守护和建设好中国共产党人的精神家园。

伟大建党精神是中国共产党人精神谱系的源头和根脉。在百年奋斗征程中，一代又一代中国共产党人顽强拼搏、不懈奋斗，形成了建党精神；井冈山精神、苏区精神、长征精神、遵义会议精神、延安精神、抗战精神、红岩精神、西柏坡精神、照金精神、东北抗联精神、南泥湾精神、太行精神（吕梁精神）、大别山精神、沂蒙精神、老区精神、张思德精神；抗美援朝精神、“两弹一星”精神、雷锋精神、焦裕禄精神、大庆精神（铁人精神）、红旗渠精神、北大荒精神、塞罕坝精神、“两路”精神、老xx精神（孔繁森精神）、西迁精神、王杰精神；改革开放精神、特区精神、抗洪精神、抗击“非典”精神、抗震救灾精神、载人航天精神、劳模精神（劳动精神、工匠精神）、青藏铁路精神、女排精神；脱贫攻坚精神、抗疫精神、“三牛”精神、科学家精神、企业家精神、探月精神、新时代北斗精神、丝路精神等伟大精神，构建起中国共产党人的精神谱系。伟大建党精神是中国共产党人精神谱系的源头和根脉，中国共产党人精神谱系是伟大建党精神在不同历史条件下的具体呈现。伟大建党精神为立党兴党强党提供了丰厚滋养。只有大力弘扬伟大建党精神，传承红色基因、赓续红色血脉，坚守中国共产党人崇高的精神品格，才能不断丰富和发展中国共产党人的精神谱系。

伟大建党精神是习近平新时代中国特色社会主义思想的创新成果。伟大政党铸就伟大精神，伟大精神引领伟大实践。习近平总书记首次提出伟大建党精神，并科学界定这一伟大精神的内涵与外延、地位和作用，高度概括这一伟大精神的历史逻辑、理论逻辑、实践逻辑，丰富和发展了习近平新时代中国特色社会主义思想，体现了习近平新时代中国特色社会主义思想与时俱进的理论品格，开辟了推进党的建设新的伟大工程的新境界。只有大力弘扬伟大建党精神，坚持以马克思主义中国化最新成果为指导，不断改造主观世界和客观世界，才能永葆共产党人的政治本色，永葆党的生机活力。

伟大建党精神是我们党团结带领人民踏上新的赶考之路的动力源泉。伟大建党精神超越时空、历久弥新，是指引和激励中国共产党团结带领人民开创伟大事业的精神动力。一百年来，我们党团结带领人民推进革命、建设、改革的伟大实践，向人民、向历史交出了一份优异的答卷。现在，我们党团结带领人民又踏上了实现第二个百年奋斗目标新的赶考之路，既面临难得机遇，也面临严峻挑战。越是接近民族复兴越不会一帆风顺，越充满风险挑战乃至惊涛骇浪。只有大力弘扬伟大建党精神，从中汲取强大动力，把握历史主动、锚定奋斗目标，才能战胜前进道路上的一切艰难险阻，努力开创属于我们这一代人的历史伟业。

伟大建党精神思想深刻、内涵丰富，结构严谨、逻辑严密，意境深远、意义重大，具有鲜明的政治性、科学性、实践性，蕴含着马克思主义立场观点方法，揭示了中国共产党的特质和不懈奋斗的力量源泉，揭示了我们党“从哪里来”的精神密码，立起了我们党“走向何方”的精神路标。

坚持真理、坚守理想，就要坚持马克思主义科学真理，坚守共产主义远大理想。我们党之所以能够开辟伟大道路、创造伟大事业、取得伟大成就，关键是手握真理、胸怀理想。一百年来，我们党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，坚持解放思想与实事求是相统一、培元固本和守正创新相统一，不断推进马克思主义中国化时代化，不断开辟马克思主义新境界，创立了毛泽东思想、邓小平理论，形成了“三个代表”重要思想、科学发展观，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，为党和人民事业发展提供了科学理论指导，为丰富和发展马克思主义作出重大原创性贡献。中国共产党为什么能，中国特色社会主义为什么好，归根到底是因为马克思主义行！无论过去、现在还是将来，对马克思主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，都是指引和支撑中国人民站起来、富起来、强起来的强大精神力量。

践行初心、担当使命，就要坚持为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。我们党打江山、守江山，守的是人民的心。我们党勇于担当负责，积极主动作为，自觉把对国家、对民族、对人民的责任扛在肩上，以坚忍不拔的意志勇气战胜前进道路上的一切艰难险阻，为的是团结带领人民共同创造美好生活，为的是实现中华民族伟大复兴。我们党没有任何自己特殊的利益，从来不代表任何利益集团、任何权势团体、任何特权阶层的利益。党的初心和使命是党的性质宗旨、理想信念、奋斗目标的集中体现，是我们党凝聚人心、带领人民坚毅前行的根本动力。

不怕牺牲、英勇斗争，就要敢于战胜各种艰难险阻和风险挑战，随时准备为党和人民牺牲一切。中国共产党是在斗争中成长起来的，有斗争就会有牺牲。一百年来，在应对各种困难挑战中，我们党锤炼了不畏强敌、不惧风险、敢于斗争、勇于胜利的风骨和品质，这是我们党最鲜明的特质和特点。中国共产党一路走来，就是在不怕牺牲、英勇斗争中求得生存、获得发展、赢得胜利。中国共产党人愿意为人民和民族牺牲宝贵的生命，愿意为实现人民对美好生活的向往、实现中华民族伟大复兴而进行英勇斗争。正因为我们党在前进道路上团结带领人民不怕牺牲、向死而生，毫无畏惧、毫不退缩地面对一切困难和挑战，才能创造彪炳史册的伟大成就，实现中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程。

对党忠诚、不负人民，就要无条件地信党爱党为党，始终全心全意为人民服务。对党忠诚是共产党人的根本要求，始终做到忠诚于党的信仰、忠诚于党的组织、忠诚于党的理论和路线方针政策。不负人民就是要站稳人民立场，坚守人民情怀，践行以人民为中心的发展思想，实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益。中国共产党人对党忠诚、不负人民一以贯之，任何时候任何情况下都不改其心、不移其志、不毁其节。在我们党百年奋斗历程中，对党忠诚与不负人民从来都是一致的。凡是把党的利益与人民的利益对立起来的企图都注定要失败，凡是把中国共产党和中国人民分割开来、对立起来的企图都必然会失败。

伟大建党精神充盈共产党人的政治灵魂、支撑共产党人的精神脊梁、积蓄共产党人的力量源泉，始终激励我们为了中华民族伟大复兴的目标不懈奋斗。在全面建设社会主义现代化国家的新征程上，我们要大力弘扬伟大建党精神，统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想，走好实现第二个百年奋斗目标新的赶考之路。

进行伟大斗争需要弘扬伟大建党精神。我们党诞生于国家内忧外患、民族危难之时，开天辟地的创举深深铭刻斗争的烙印，薪火相传的事业无不印满斗争的足迹。我们党依靠斗争走到今天，也必然要依靠斗争赢得未来。当今世界正经历百年未有之大变局，我国正处于实现中华民族伟大复兴关键时期，面对前进道路上各种可以预见和难以预见的风险挑战，需要物质的角力，更需要精神的对垒。我们必须弘扬伟大建党精神，从中汲取敢于斗争、敢于胜利的勇气和智慧，不断提高转危为机、化险为夷的能力水平，努力夺取伟大斗争新胜利。

建设伟大工程需要弘扬伟大建党精神。我们党之所以历经百年而风华正茂、饱经磨难而生生不息，一个重要原因就在于始终不忘初心、牢记使命，在推动社会革命的同时，勇于推动自我革命。一百年来，在伟大建党精神激励下，我们党坚持刀刃向内，勇于刮骨疗毒，始终保持马克思主义政党的先进性和纯洁性，成为时代先锋、民族脊梁。我们要把新时代坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命进行好，必须弘扬伟大建党精神，继续推进新时代党的建设新的伟大工程，坚决清除一切损害党的先进性和纯洁性的因素，坚决清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒，确保党不变质、不变色、不变味，确保党在新时代坚持和发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强领导核心。

推进伟大事业需要弘扬伟大建党精神。中国共产党一经成立，就把实现共产主义作为党的最高理想和最终目标。一百年来，在伟大建党精神激励下，我们党团结带领人民实现了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。新时代推进中国特色社会主义伟大事业，必须以伟大建党精神凝心聚力，坚持党的基本理论、基本路线、基本方略，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，全面深化改革开放，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，推进科技自立自强，保证人民当家作主，坚持依法治国，坚持社会主义核心价值体系，坚持在发展中保障和改善民生，坚持人与自然和谐共生，协同推进人民富裕、国家强盛、中国美丽。

实现伟大梦想需要弘扬伟大建党精神。实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。中国共产党一经诞生，就义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命。百年接续奋斗，世纪沧桑巨变。今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。我们必须以伟大建党精神引领全党、凝聚力量，把海内外中华儿女凝聚起来，把亿万人民奋斗圆梦的积极性调动起来、创造性激发出来，为实现中华民族伟大复兴而不懈奋斗。

新的赶考路上，我们要牢牢把握伟大建党精神的实践要求，将其贯穿到党和国家事业发展各领域和全过程，为党和人民争取更大光荣。政法战线要将伟大建党精神转化为推动政法工作高质量发展的强大动力，转化为防风险、保安全、护稳定、促发展的思路举措，为“中国之治”再创新辉煌增添光彩。

在服务保障大局上体现新作为。政法机关是政治机关，必须把伟大建党精神体现在服务中心、保障大局的具体工作中。防控化解新发展阶段的风险隐患，加强社会治安防控体系建设，抓紧化解各种存量风险，有效防范增量风险。为贯彻新发展理念打造法治引擎，健全以公平为原则的产权保护制度，推动数据安全等新兴领域立法，加强反垄断和反不正当竞争执法司法。为构建新发展格局提供法治护航，准确贯彻实施民法典，营造公平公正的法治化营商环境，提高涉外法治保障和服务水平。

在执法司法为民上体现新作为。主动适应人民群众新需要，聚焦主责主业，扎实开展“我为群众办实事”实践活动，真正解决人民群众“急难愁盼”之事和“最恨最怨最烦”问题。着力保民安，推进扫黑除恶常态化，打击整治电信网络诈骗和黄毒赌等突出违法犯罪问题。着力纾民怨，强化严格规范公正文明执法司法，努力让人民群众在每一起案件中感受到公平正义。着力解民忧，推进涉法涉诉信访积案化解攻坚，切实为群众排忧解难。着力促民享，加快推进市域社会治理现代化，加强和创新基层治理，让人民群众共享社会治理现代化成果。

在推进改革创新上体现新作为。面对形势新变化和高质量发展新要求，政法工作还存在不少不适应的问题。我们要锐意改革创新，破解体制性、机制性、保障性障碍。深化执法司法责任体系改革和建设，进一步明晰责任范围、明确责任主体，推动有权必有责、有责要担当、失责必追究落实到位。深化办案运行机制改革，健全正、负面权力清单和履职指引制度，因地制宜优化办案团队功能。深化以审判为中心的诉讼制度改革，健全认罪认罚从宽制度，完善诉源治理等预防性法律制度。

在队伍教育整顿中体现新作为。我们要坚持自我革命、勇于刀刃向内，深入推进政法队伍教育整顿，打造一支党和人民信得过、靠得住、能放心的政法铁军。筑牢政治忠诚，坚决听从以习近平同志为核心的党中央指挥，永葆绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠的政治本色。清除害群之马，维护好政法队伍肌体健康。整治顽瘴痼疾，聚焦“六大顽瘴痼疾”，既清扫“面上”问题，又解决“里子”问题，实现常治长效。弘扬英模精神，让政法干警见贤思齐，让政法队伍在全社会树立起高大的形象。提升能力素质，加强思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练，努力提升政治素质和业务能力，履行好新时代政法工作的职责使命。

以前我天真的认为，学习会计无非是算算账、记记账而已，并没有什么大不了的事情，就觉得学会计很简单，只要是个人都会做的。直到这个学期我学习财务报表之后，才渐渐意识到我以前的认识是多么的幼稚，多么的好笑，多么的浮浅，如今看来，我以前对会计这一门科学科的了解，也是水中望月，雾里看花，略知一二罢了，对它的学习也更是冰山一角了。自从我这个学期学习了财务报表以后才渐渐明白了，以前我所学的算账、记账都只不过是为期末的编制财务报表服务，如果，没有事前的算账、记账工作，那么我们后面的编制财务报表工作就无法圆满完成，可以说是就根本无法完成。这就好比我们修房子一样，首先要打好基脚，这基脚不光要打好，还要打实打牢，这样才能承受的住几层几十层甚至几百层楼房的压力，如果没有事先踏实的基础，我们可以想像这样的高楼我们是不可能盖起来的，更何况现实生活中没有空中楼阁，即使是有也是人们幻想的罢了，所以，要编制好期末的财务报表，我们平时就要做好算账、记账等各种各样的事前工作，也只有这样，我们以后的工作才能做的尽善尽美，不出差错，少走弯路。

众所周知，在我们生活中我们必须要遵循这样或是那样的规章制度、行为准则等等，正所谓：无规矩不成方圆是也，那么，同样的道理，我们在编制期末财务报表时也要遵循一定的规章制度或是原则，总的说来我们在编制财务报表时要遵循八大原则，它们分别是可靠性、相关性、可比性、及时性、重要性、明析性、实质重于形式、谨慎性。同时我也从中学到或懂得了编制财务报表的基本要求，那就是：

一、以持续经营为目的。

二、保持项目的一致性。

三、考虑项目的重要性。

四、提供可比数字。

五、资产负债表，收入费用一般不得抵消列示。

六、要按年编制。

七、显著位置批露单位名称、会计期间和金额单位。

通过对财务报表的学习，我逐渐懂得和掌握了以上的原则与要求。同时，从这个学期的学习中我知道了我们在编制财务报表时着重要编制的是三张报表以及它们各自的作用或用途，它们分别是资产负债表，利润表和现金流量表。资产负债表反映了企业某一特定日期财务状况的会计报表。通过它我们可以看出企业的变现能力、偿债能力、和资金周转能力，从而有助于报表使用者作出经济决策，它是企业最重要的一张会计报表。利润表是反映企业在一定会计期间的经营成国的会计报表。它可以表现企业资金周情况以及企业资金周转情况以及企业的赢利能力和水平，便于报表使用者判断企业未来的发展趣势，做出经济决策。另外现金流量表，是反映企业在一定会计期间现金和现金等价物流流入和流出的报表，由现金流量表，我们可以知晓企业的支付能力、偿债能力和资金周转能力，预测企业未来现金流量，为其决策提供有力依据。

总之，通过本学期对财务报表的学习让我受益匪浅，让我深深的喜欢上了会计这一门学课，我想我在以后的生活中定与会计接下不解之缘。

1.大学期间最好谈一次恋爱。

2.我们能够丢失许许多多，只要不丢失友爱的心，如果没有你温暖的友情，我不会如此深爱这个世界。

3.为学习努力三年多以后，你的大四就可以过猪的生活了，为了笑到最后，请努力学习。

4.临别说起亦笑相对。

5.离别不是结束，而是美丽思念的开始;海内存知己，此时天涯若比邻;送君千里，当需一别。

6.快毕业了，真的很留恋大学四年的美好时光。我最感谢的是四年来同甘共苦的好朋友，好姐妹们。虽然还有一个月就要离开了，但是在最后的这段日子里，我相信我们能开心度过，珍惜相处的每一刻。

7.如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。

8.我拿青春赌明天输了一天又一天。

9.毕业了，还会怀念我们第一天的自我介绍，此时我们的军训，我们的一切。

10.时光匆匆，如今，六年快过了!而我们毕业生也要离开陪伴我们六年的鹿峰国民小学了!这六年来，我学习到了很多，这都归功於老师们的谆谆教诲;在这个祝福的季节里，凤凰花开，蝉鸣共响，我们将离开了，此刻真期望，时光能够倒带，回到以前的那些完美时光，我的心里依依不舍，期望毕业以后，还是能够在次相遇，再见了母校!

11.但我希望，在某年，我们重逢时能够很会心的一笑，大学一年，你们带给我很多快乐。曾经的不愉快，我们都把它遗忘。

12.时光匆匆，一转眼，到了我们务必要分开的时候了，想想在这六年里和大家在一齐发生的所有酸甜苦辣，都还记忆犹新呢!还记得一年级刚进入学校的时候，我什麽都不懂，此刻呢，我已经成为一个能独当一面的人了!即将就要离开母校，我心中有说不尽的舍不得，期盼将来我回来母校时能看到学弟学妹们个个脸上都洋溢着幸福的笑容，期望大家能永远永远记得我。

13.伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

14.生活是一本博大精深的书，别人的注释代替不了自我的理解。浩瀚的大海无边无际，人生的道路永远没有尽头。同学们，让我们用友谊智慧和力量越过苍茫的大海，迈向明天。母校啊，请理解将要离开的学子真诚的祝福!

15.总而言之，舍不得老师和同学以及养育我们的母校，就象一位名人说过”不好等到失去了，才懂得珍惜。”因此我们从小就应学会珍惜，珍惜与同学相处的日子!

16.毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。

17.因为大学，我们从五湖四海会聚在一起!四年生活忙碌而闲适，学习紧张而刺激，友情诚挚而纯洁!春去秋回，时光荏苒，岁月带走了我们的稚气，留下了永恒的回忆!大学四年，我们曾经一起走过!

18.柳荫下握别百般惆怅――同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

19.别了依然坚信以后有缘再聚。

20.时光匆匆，当我伸手去拦时，它却如悄悄地从指边溜掉了。我的大学生活就如这流水般缓缓而又匆匆地流淌着到了她的尽头，留给我的，是无尽的感慨收获和即将入海的宽广无限。

明天就是教师节了。晚上躺在床上想了一遍又一遍:“送什么礼物才能表达心意？”突然，我眼前一亮——双！送一束野菊花！

9月10日，我早早起床，背上书包，朝着后村的旷野跑去。一路上，小树向我招手，花儿向我点头，鸟儿为我歌唱，我的心快乐地飞翔。在野外，哇！许多美丽的野花。黄色、蓝色和紫色的多漂亮啊。多可爱啊！他们不停地点头，对我微笑。我迫不及待地开始采摘，一个接一个。然后挑来挑去，挑来挑去，把不好的花挑出来。然后把剩下的花扎成两束，带着它们快速跑回学校。

到了学校，看见老师办公室的窗户开着，就悄悄走到窗前。看里面！老师不在！多好的机会啊！书桌上有很多办公用品——一个笔筒，一个台历，一个地球仪，一瓶墨水，墨水瓶的盖子还开着，一本课本配了一副老花镜。显然，老师刚才在工作。看到这一切，老师慈祥的面容、花白的鬓角、布满皱纹的额头出现在我的眼前；亲切的教导，温暖的鼓励，严厉的批评萦绕着我。老师，老师，您是辛勤培育我们的园丁，是带我们畅游知识海洋的快艇，是自我牺牲的粉笔，是无私奉献的蜡烛，您是。反正你真的很棒！想着，我把最灿烂的一束野菊花放进了这个笔筒。

老师，今天是九月十日教师节，是您的节日。虽然我没有给你买什么贵重的礼物，但我希望这束野菊花能缓解你的身心疲劳，给你带来温暖和幸福。也希望这束野菊花能传达我对您深深的问候:“老师，您辛苦了！”

白驹过隙，岁月如梭，转瞬之间，中国共产党已经走过95年的风雨，经历了95年的坎坷和辉煌。在建党99周年之际，我们每个人都应该去感谢我们伟大的共产党。

1921年7月，我们伟大的中国共产党诞生了，中国从此发生了翻天覆地的变化，中国的革命从此焕然一新了。以毛泽东同志为主要代表的第一代中国共产党人，团结全国各族人民，艰苦奋战，推翻了封建主义，官僚资本主义，帝国主义三座大山，建立了新中国，中国人民从此过上了幸福的生活，中国人民不再是半殖民地半封建社会下的受压迫的人民，中国人民站起来了。新中国的成立是震惊世界的一件大事，而这一切都要归功于中国共产党的正确领导，是她带给了我们这一切，我们每个人都应该有一颗感恩的心去感恩我们的党。

新中国成立后，我们虽有挫折，但在共产党的正确领导下，我们仍在向前迈进，并在十一届三中全会之后，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人总结建国以来正反两方面的经验之后，我国从各方面都发生了飞跃，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，邓小平理论逐渐形成。在邓小平理论的指导下，国家生产力迅速发展，中国由落后走向繁荣，人民生活达到小康水平。

在邓小平理论的基础上，同志结合我国现代化建设的实际情况，提出了“三个代表”重要思想，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。在“三个代表”思想的指导下，我国生产力进一步发展，人民生活更加富裕。

继主席之后，提出的“八荣八耻”树立社会主义荣辱观的论述为我们提出了言行的指导。虽然仅仅是简单的八句话，但它精辟的概括了如何树立健康的世界观、人生观、价值观，是实现国家稳定，社会和谐的重要条件，之后，科学发展观的提出，更促进了社会与自然的和谐发展。

我亲爱的共产党，我以你为荣，我们将永远铭记老一辈无产阶级的斗争，铭记烈士英雄的光辉伟绩，在建党99周年之际，我怀着最真诚的心，用这简单的文字，来送去我真挚的祝福！

退休是我们即将面临或者正在经历的一件事情，对于退休，每个人都有不一样的感悟。退休后的生活相比之前，到底有没有更幸福呢？其实，这都取决于我们自己的选择！

最美不过夕阳红

人生从少年到青年到中年，再从中年到暮年。暮年虽然短暂但是很美，就像美丽的夕阳。著名词作家乔羽老先生是这样写的：“最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情。”一曲深情、深厚的“夕阳之歌”唱出了我们中老年人的心声，使多少人为之心动。人生犹如变化着的四季，每一季都有着不同的色彩。因此，我们不必为晚霞落叶悲伤，而要正视现实，把握好人生的第二个春天。

心静百病息

人们羡慕中老年人的幸福与安详，不是看你挣了多少钱，不是看你当多大的。官。而是羡慕你历尽人生坎坷之后，那种淡泊名利、与世无争、默默无闻、充实丰富的平静生活。可见，人老心静才是养生之本。老来养生不仅需要拥有清静的环境，更需心静如水，做到生活安静、待人恬静、处事冷静、劳不过累、逸不过安、喜不过欢、欲不过求。如此，方能度安静素雅时光，过恬淡闲适生活。知足而常乐，常乐而无忧；美丽而宁静，洒脱而自如，这才是让人羡慕的中老年生活佳境。

学会不在意

人生有限，岁月无情。人的一生中，走过漫长人生之旅，到了中老年，时间更是宝贵！每个人都希望自己的每一天都开开心心、顺顺利利，可是既然是生活，就总会有那么一些波澜、小浪花。在这种情况下，斤斤计较只会让自己的日子阴暗乏味，豁达宽容却能让每天的生活充满阳光。不在意，就是豁达与宽容。没有宽广的胸怀和气度，是很容易流于琐屑与平庸的。而一个人能做到豁达与宽容时，自然会变得轻松、幽默，从而散发出独特的魅力。不在意，体现的是一种修养，一种高贵人格，一种人生的大智慧。凡事看开一点，超脱一些，得到的无疑是潇洒快活的生活。

退休并不“休”

人生到老时，都离退休了，还要不要有所追求？有人认为：离退后面挂个“休”字，就是叫你好好休息，坐享清福，不要去追求什么了。乍听似乎有些道理，但并不全面。追求是一种动力，可以激发内在潜力，催人奋进。人的追求是无限的、与时俱进的。追求是一种乐趣，有追求就要耕耘，有耕耘就有收获，收获了就有乐趣。一分追求一分耕耘，一分收获一分快乐，此时，方能忘却老之将至。追求是一种健身之道，生命在于运动，动则不衰。如果过于清闲，四体不勤，饱食终日，就会闲出病来。坐享清福非真福，辛勤劳动才是福。因此中老年人退休后还应有所追求，干些实事、自寻乐趣，劳其筋骨、调剂精神，才能活得更有意义。

退休后，人生也走到了中老年阶段，这时我们才会真正认识自己，并且用一种宽容、舒适和诚实的方式来接受自己。退休没有什么不好，最重要的是，我们的心态要好！退休并不“休”才是最合理的人生选择，你同意吗？

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互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，定制流程，让更多的消费者熟悉了解xx，树立xx店铺形象。降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润。提高产品质量和售后服务水平。

1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国c2c网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国c2c网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。

2、从目前的市场细分来看，xx网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。xx网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也能节省时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。

3、xx网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回馈社会，多承担一些社会责任，xx网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，xx网已成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才，广博同行们的赞许！

1、先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，商品类型来装修。

2、产品和价格：利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动。春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题。或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来 azuowen.comn.cn 吸引顾客的眼球。后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是xx网改版后的三大王牌版块。促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。

3、

（1）在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺心情、个人中心，qq的说说、日志都可以进行免费的推广与宣传，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加容易的了解我们的网店。

（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方。发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏览量，自然会带来生意。

（3）可以上贴吧发帖、跟帖做宣传。

（4）把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传。

（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜欢的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意。

4、利用关键词：老师说过，如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大。当我们想去网上购买一件特定商品时，我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品。关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合。不同组合能带来不同的搜索效果。

在网站推行期间，逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错。减少网店问题，增高销售量。

1、回顾我的2020年，也是精彩的。在取得全年目标任务完成的同时，也收获了许多。我的领导和我的团队，要感谢他们一直以来陪伴、支持与帮助。不论是工作中或是生活上，正是他们在我最困难的时候，给予我的支持和慰问。人生，来如风雨，去如尘埃，但感恩之心，铭记于此。

2、学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获得奖学金的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有成功，最起码自己努力了，也无愧于心。

3、公司给了我发展的机会，让我从一个什么都不懂的新人蜕变成了一个能够好好完成工作甚至能带领好其他人的老员工。

4、领导同事们，公司是大家的，发展也要靠大家努力，让我们携手共进，精诚团结，创造公司更辉煌的明天！我的感言就此收尾，感激大家！

5、我会继续密切配合集团领导的战略思路，诚信经营的本色，保持开拓进取的心态，和我的团队一起，向着更高的目标和更美好的未来，不断前行。

6、今后的岁月，我想自己会越来越努力，我会越来越振奋起来，为了这一份事业而拼搏，为了自己的人生而拼搏，为了自己的未来加倍冲刺。我相信，只要我立下了目标，下定了决心，这条路上任何荆棘都会被我清除，为自己开辟一条更加光明，更加宽敞明亮的大道。在这里，我再一次用最诚挚的心情感谢各位对我的厚爱和帮助，真的很感恩各位，未来，我会继续努力，继续突破，继续创造新的价值！

7、能成为本届年会“金诚奖”的获得者，我感到十分荣幸，也十分的光荣，对我来说，这即是一种荣誉、也是一种压力、更是一种动力。

8、在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

9、感谢单位领导的信任和理解，感谢同事们的支持和鼓励，我由衷地感谢你们！从我上班的第一天起，同事们给了我很大的帮助，使我能够迅速的成长为一名合格的便利店员工。

10、获奖是成绩也是动力，是机遇更是挑战，作为经验交流，我不具备发言权，快乐开心的是通过参加本次诗歌精英大会，让我结识了一批才高八斗的书画大师和文学同仁，在交流学习的心灵碰撞中汲取营养、博采众长，共同守护着生活的纯真和美好。

11、一种默默的奉献、一种强劲的力量、一种高尚的理想。爱岗、敬业，誓言无声！谢谢大家！

12、面对未来和新一年，我会重新规划自己，计划好每一步工作，为公司做更好的服务。我一定不会辜负今天的这份荣誉，我会带着这一份荣誉更好的进入工作，与大家相处协助，把公司进一步发展起来，服务领导，让领导看到我更多的能力。当然，我还会把自己这一年的不足，在来年努力改掉，在工作里呈现更好的工作状态，做出更大的成就。

13、我回顾了过去的岁月，也回顾了自己这一路上的成长，我想，这或许真是我缘分之中的相遇。能够遇到我们公司这个平台，能够遇到这么一个优秀的集体，这是我的荣幸，也是我在这份事业上最大的一次帮助。所以真的很感激企业对我的栽培和重视，也很感谢身边同事们对我的帮助和关爱。因为这些，我才能够越走越稳，才能在这一条道路上走出自己的价值和特色来，真的感激各位。

14、在我看来，只有在工作中撒播辛勤的种子，才能收获优秀的果实；只有在工作中积极向上，才能保持好心态去勇闯难关。工作是一条漫长的荆棘路，可以选择绕道而行，也可以退缩，但是我选择披荆而行。因为工作只有这么做，才有条理，才有进度，才有成效。

15、路是走出来的，可你是否知道，路是土地的伤痕，哪怕再好走，我们每前进一步，都会觉察到一种人生的隐痛。走在别人走过的路上，演绎的是大家熟视无睹的痛，于是也就不觉得痛了。人生最痛的是，始终如一地走自己的路，那其实是没有路的，只为了坚持做心中的自己，我们决绝地固守着这份执着。

16、这份看似平凡的工作，让我学到了一些实在的东西，在谈客户方面多些真诚，客户会觉得你很实在。无论合作成败与否，认可你的为人是最重要的，以后才有更多机会。接触过的每个行业的经营理念都将对我自己的未来有很大的帮助。总之，收获了很多有益的知识，希望下半年能再接再厉，再造佳绩，不负自己的理想和期望，年轻就要去拼，去奋斗！

17、光阴荏苒，岁月如梭，三年的中学时光会稍纵即逝。而昨日的辉煌已经沉入历史的江河。所以，我们应该蓄势待发，去寻找属于我们今天的一片蔚蓝的天空。最后，再次谢谢老师同学给我的这份荣誉，我会更加努力的学习，不忘自己的誓言！

18、新的生活入枝头的嫩芽蓄势萌发，对于我们来说，为来的每一天都是珍贵的。我们怀抱着不同的梦想，踏着自己的人生节奏，让自己努力的汗水结成沉甸甸的果实，让自己的人生发光。在此，我要感谢学校，感谢老师，感谢家长，感谢同学，感谢你们与我同在，感谢你们给予我的每一个帮助与支持，每一刻难忘与惊动！

19、感谢公司提供这次旅游的机会，给予这样的激励，作为一名公司老员工，自己的努力和付出得到公司的认可和肯定，能参与到这次旅游中倍感荣幸，在以后的工作中将会更加努力，不断突破自己，做公司的标杆形象来影响和感染他人，做出更好的成绩来争取到更多的激励，如果再有这样的机会，希望我们大家能一起去，这样才更有意义！

20、荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇，肩负荣誉，我甚感荣幸与欣慰。我虽渺小，但也知道自己的重要。尽管人在工作中总会遇到一些坑洼，但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。人们常说一粒种子只有深植于一片沃土，才能无限生机，我觉得一个人也是一样，只有置身于一个努力拼搏的氛围里才会有进步，才能蓬勃向上，我非常自豪在人生的这条道路上，能够来到这片沃土，在它的培养造就下，小小的我才得以成长。

21、今日，我很荣幸能获得这个奖，其实，台下有很多人没有拿到这个奖，他们也是很优秀的，在此我祝愿他们不要气馁，要坚持努力，你必须能成功。

22、感恩！我想，每个人都在工作，都为自己的家庭负责，为自己所爱的人负责，为所在公司承担的一份责任负责，在为这个社会负责，也在为自己的人生负责。

23、感谢领导的包容和鼓励，感谢同事的无私奉献，当然还有自己的拼搏和努力！只要耐得住寂寞，把信念坚持下去，承受得住压力，最终你会闪烁不一样的光芒！

24、初到公司的我感受到了公司满满的正能量！感恩加入到xx这个大家庭，非常开心！希望公司业绩蒸蒸日上，传递正能量，永远如青松屹立于那山之巅！

25、今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自己与实现自己的大舞台。

26、平凡的我，如沧海一粟！如果没有困难重重的工作，我站不到这个奖台，如果没有公司领导的爱戴，我站不到这个奖台，如果没有xxxxx同仁的支持，我更站不到这个奖台！在此，我对我的公司、对我的同事、对我的工作，我想说：我爱你！

27、展望未来，我还有很长的路要走，我不会被此刻的一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，戒骄戒躁，不断创新，不求做得，但求做得更好，感谢领导和所有员工对我的厚爱。

28、人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已！人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的大好机遇白白浪费掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩！

29、在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系，在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹，正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射；也正是有了许多这样的感人小事，才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。

30、感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励；感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求。

需求调查主要包括以下几项内容：

（1）商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点—本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。

（2）市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

第二，产品调查。

（1）产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。

（2）产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业。，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。

（3）产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供给调查。

包括：

（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样。供给量是比较大的！

（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第四，价格推销。

价格调查涉及的内容主要有：

（1）竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。

（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。

（3）购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。

在这次推销。实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质！

苟活十八年，记忆里的中秋是不曾有雨的。可今年却真的是反常了。细雨如牛毛般丝丝飘落，还断断续续的。微风拂来，那阵阵的凉意便寒到心里去了。

夜幕悄悄降临，整个节日的“气”便沉降在了夜晚。中秋赏月，这如此诗情画意的一幕只有在中国才会出现。高高挂着的月儿望着无数和家团圆的儿女，总是那么动情。可今晚，的确无法享受了。微雨还在落着，四周一片黑寂，冷冷的，清清的，着实有些让人心寒。

我独自漫步于中秋的夜雨中，月儿终究没有出来与我做伴，她被厚厚的黑云包住了。虽然看不到她的脸，但我却能感受到那迷人的气息。从云层中直穿过来侵袭着我，时而浓，时而淡，时而急促，时而婉转，如此娴熟的拨动着我的心弦，奏出向往的弦音。若不是雨，这会儿我该与她互诉倾慕之情，享受中秋的节气了！

可现在，只剩我一人割舍不下这一份对月的痴情。在这中秋之夜却又更显得如此热烈。难道今晚真的不能相见吗？心里不免生起许多惆怅与茫然。从小在城里读书的我，身肩全家的厚望，为的就是能够考上好的大学将来找个好工作。不再受父辈们所承受过的苦。每当奋力拼搏，可成绩不如人意的时候，总想起那月儿，那坚强的月儿，那不屈的月儿。孤独寂寞，悲伤心凉时，也惟有她默默的陪着我，直到天明。今后的生活必定更加艰难，再多的苦，再多的累都要承受，世上的艰辛与苦楚也都要经历。待到千创百孔时，惟有乡间之明月才能抚慰那疲惫的心灵！

我抬起头，望着月儿的方向。雨已经停了，乌云在迅速地移动，我隐约能看到她的倩影。一股莫名的激动顿时涌上心头，厚厚的黑云已经退去，留下一层轻纱似的雾，薄雾在慢慢的移动，我情不自禁的张大了嘴，生怕薄雾一旦移开，月儿便漏了下来。我的心在跳动着，凝视着这朦胧的月，她散发出诱人的香。清清的月光映白了薄雾，宛如美人脸遮着的清纱，又如仙女身旁驾着的祥云。我的心被完全的折服了，我就知道月儿是不会抛弃我的，她果真来了。可我，竟有些不忍与她相见了。她来的如此突然，我措手不及！紧接着，薄雾被缓缓的拉开，月儿真的出现了。洁白无瑕的月儿，晶莹剔透的月儿啊！此时此刻的你更出落的精神了！我无法形容此时的心情，只有满心的感激，久久的把你凝望！今生今世的梦，有了你才无瑕，才纯洁！“相看执手泪眼，竟无语凝噎！”只记得今夜雨后，婵娟上了心头！

忘不了，朦胧的月，夜雨中秋！

我来到了姑姑的首饰店里做帮工。店里一般早上10点左右开门，而我在下午一点开始工作。小店坐落在__最繁华地带之一的__街，门外人来人往，多是女性，毕竟附近都是一些服装店美容会所之类的，而我坐在收银台前则稍显的尴尬了。

终于进来了两位客人，姑姑先一步上去，我也只是原位坐着，当这是一次示范。“都是纯银的。”姑姑直接开口。兴许这就是拉拢客人的手段，先博取信任，再重拳出击。“这个挺好看的。”顾客开始有想法，那么姑姑就顺水推舟：“拿下来试试吧。”许久后，待顾客戴上了，姑姑便顺势地附上两句，说：“这款和您的气质很搭啊。”呵，我顿时觉得做生意也是需要动嘴皮子的。虽然后来每一位顾客都听到了这样的言论，但是有八九是不会买的。毕竟女人是善变的，捉摸不透的动物。

由于店面要到期了，姑姑现在以4.5折的低价出售。而顾客却并不把这折扣当做一回事，消费者永远不会满足，他们只会以上帝的身份将价格一削再削。“就不能再低点了吗，你反正都要关门了。”当我听到这番言辞时，心中是很恼火的，给你4.5折还不够吗，还反过来说抬价打折。更是有些人来说，金店里也就这价，敢问金店里几百元可以买到什么，更别说几十一百了。感情做生意的都是要给消费者脸色看的。

“以后有人来，你说5折，他们要还价，你再让步说4.5折嘛。”我趁着没人，向姑姑道出了我的建议。然而姑姑却拒绝了：“这些人啊，等下又会说，‘我听别人说他上次买是4.5折嘚’之类的话。做生意不容易啊。”我沉默了。

偶尔来顾客，我也会起身，然而招呼的一直都是姑姑，毕竟不来，只好在一旁按按计算器，为他们算计着可以占到多少便宜；等没人的时候，我就记记账，擦擦银链子，整理戒指的摆放。一个下午，进店的少说20个人，而真正会买的也只有那么四五个，再给那么一剥削，收入微乎其微。“已经是要亏本了”这是这两天我听到姑姑说的最多的话了。