2020年学生活动主题通用20篇

梦想，每一个人都拥有。不一样的梦想就会有不一样的人生，不一样的人生就会有不一样的终点。

我的梦想很多，似乎每一个年龄阶段都有一个梦想，很难从中挑出一个作为最终的梦想。到长大我才明白，小时候所谓的梦想只是脑海中天真的想象，并不实际。真正的梦想是要有：

坚定不移的目标

在走向梦想的道路时，心中都有一个目标，它带领我们一步一步地走向梦想的顶峰。可这个目标如果不坚定，就只能原地踏步。就像摆在面前的无数条路，你必须选择一条永不后悔的路。

弗罗斯特说过，“一片树林里分出两条路--而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”这句话正是要告诉我们应对自我的人生道路要坚定，走了下去，就不能回头。梦想也一样，它决定了你的一生，所以在应对目标的选择时，要慎重，因为一个错误的目标会带你走上不归路。

乐观进取的心态

梦想，是我们完美的向往。可我们在向往的同时，也会明白，它离我们很遥远，要经历许多的磨难才能到达它的顶峰。如果我们不坚持乐观进取的心态，就难以经过难关的考验。

应对一切打击，都要用最好的面貌去迎接。不要气馁，更不要放弃。即使它带给你致命的打击，也要乐观的去应对。因为仅有这样，才能使梦想的距离离我们更近!

锲而不舍的意志

在开往梦想的旅程中，会有很多很多的绊脚石和困难，大多数人会因为那些困难的打击而放弃自我向往的殿堂，仅有那少数人能够临危不惧的应对困难。即使在这条路上你会失去很多东西，但只要坚持不懈，锲而不舍的走下去，你就会获得的更多，更丰富的精神财富。

一旦放弃，就再也不能实现自我的梦想;一旦放弃，之前一切的付出都会毁于一旦;一旦放弃，就只能惊羡地看着那些应对困难永不低头的勇者享受着别人给他们的掌声;一旦放弃，我们的人生就不再有意义!

即使每个人都有不一样的梦想，可是他们的困难都一样艰巨。人生不可能万事如意，总会有起起伏伏。但只要我们坚信自我能够步入梦想的殿堂，就必定成功!

我们的梦想不必须是最好的，可是它是我们内心深处的完美的向往。所以在通往梦想的这条路中，就算受到再大的伤害，也不要轻易放弃。相信自我中有一天能够实现自我的梦想。

让我们一齐为之奋斗，放飞梦想!

一、目的、任务： 为了全面贯彻高校教育方针，促进在校学生德、智、体全面发展，丰富同学们的业余文化活动，提高同学们综合素质，在20xx年元旦到来之际我系特举办元旦联欢晚会。

二、主办单位：生化工程系

三、承办单位：生化工程系团总支学生会

四、时间：

五、地点：学术报告厅

晚会领导机构

总导演：xx

导 演: xx

成 员: xx

晚会工作安排

一 舞台布置及文艺汇演

1.舞台布置：xx 助理：xx

1)负责舞台布置

2)负责舞台上突发情况的紧急处理

2.文艺汇演：xx 助理：xx

1)与演出成员及其他小组负责人联系，及时传达信息。

2)审查节目、督促排练。

3)及时掌握正式演出前的演出效果，做到及时调整。

4)节目主持人的节目串联词。

5)演出的开幕词和结束语的.编写打印。

6)节目主持人的服装、台风、礼仪、讲话技巧、主持风度。

7)演出服装设计及选定。

3.音乐与灯光：xx 助理: xx(摄影)

1) 负责元旦晚会的音响效果及灯光效果。

2)制作正式演出全场节目伴奏，保证每个节目的配乐不出问题。

3)与文艺演出人员确定好即将出场演员的音乐名称及话筒传递。

4、舞台后场：xx

1)负责元旦晚会节目道具的检查及舞台摆放：

2)负责督促节目的出场;

3)与文艺演出人员确定好即将出场演员的音乐名称及话筒传递(话筒检查)

4)负责为演员和主持人开门并保持进出口的通畅;

5)负责维持舞台后场秩序。

二 1、礼仪接待：xx

负责本场晚会嘉宾接待和领导观看晚会的一切安排。

2、赞助：xx 助理:xx

1)负责为元旦晚会所需的资金和物品拉取赞助。

2)负责赞助商的接送及现场讲解以及安排观看。

3、纪律与安全：xx 助理：xx昌

负责整个会场的秩序以及有关事宜和突发事件。

4、入场及退场：xx 助理：x

负责观众的入场及退场工作

三 财务管理及晚会宣传：xx 助理：xx

1)在xx年12月21日前将晚会所需物品全部购回。

2)协助文艺汇演组负责主持服的租用归还及妆容。

3) 管理整场晚会的所有财产及奖品发放。

4)做好宣传工作。(对系部、对全院)

5)邀请嘉宾名单确定，并与晚会前两天发出请柬。

晚会流程

1)大合唱。

2)由主持人宣布元旦联欢晚会正式开始。

3)舞台节目

舞蹈、歌曲、小品、乐器、手语表演等

4)随着背景音乐的响起，主持人宣布联欢晚会结束。

5)由领导先退场.学生随后退场，团学干留下打扫场内卫生。

今天我演讲的题目是《关注健康 科学膳食》，因为5月20日是我们国家一年一度的中学生营养日。说起营养，同学们可不要小视这个问题。随着生活水平的提高，中小学学生中挑食、厌食、偏食者日益增多，很多学生都养成了喜欢吃零食、不爱吃主食的习惯，导致学生中营养不良者日益增多。再加上学习、精神压力大，运动量不足，学生片面地摄入高脂肪、高蛋白食物，我国青少年肥胖症发生率逐年升高。良好的营养、适当的锻炼和合理的作息是影响其身心发育的三个重要因素。为了青少年茁壮成长，应大力普及学生营养知识，为学生提供合理的饮食结构。学校配餐正是根据不同食物所含的营养和不同年龄段的营养标准，合理调配膳食，做到荤素、粗细搭配，平衡健康。

同学们日常饮食应该多样化，以提供充足、全面、均衡的营养，保证身体发育所需。下面给大家提出几点建议：

1、养成吃好早餐的良好习惯。上午紧张的学习和活动，要求早餐必须含有充足的热量，以保证学生们能精力充沛地学习。青少年时期是智力投资和体质投资的黄金时代，只有合理膳食才能体质健壮、思维敏捷、健康成长。

2、饮食多样化：合理营养对青少年健康成长及学习有着很重要的意义。按营养学要求，青少年一日的膳食应该有主食、副食，有荤、有素，尽量做到多样化。

3、积极参加体力活动，加强体育锻炼。

适量运动以及合理的营养结合可促进青少年生长发育、改善心肺功能、提高人体的耐久力、减少身体脂肪和改进心理状态等。这种经济、实用、有效又无副作用的措施，对于提高青少年的生活质量和健康水平起着重要的作用。

同学们，我们是祖国未来的建设者，大家的健康成长关系着每个家庭的幸福及祖国的未来。所以我们一定要科学膳食，合理汲取营养，快乐学习！健康成长！

谢谢大家，我的演讲完毕！

近期，国内多个地区已连续发生多起学生溺水死亡等安全事故，教训十分惨痛。当前，我市已进入汛期，部分地区是山体滑坡、泥石流等地质灾害的易发区，尤其是有的地区河流较多，汛期防汛、防灾减灾工作面临的形势很严峻。为了使我校学生度过一个愉快安全的暑假，根据市教育局决定精神在学生放假前集中开展一次安全教育活动，以此来帮助我校学生掌握必要的安全防范知识和技能，进一步增强安全防范能力。活动方案如下：

一、指导思想

坚持以人为本，推动学校安全文化建设，落实学校安全工作的各项制度，开展安全隐患排查，开展有效的安全教育，使广大学生牢固树立“珍爱生命，安全第一”的思想，提高广大学生安全意识、安全素养和安全防范能力，形成学校安全工作合力，使广大学生度过一个安全愉快的假期。

二、活动主题

“珍爱生命，安全第一”

三、活动内容

坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，集中开展安全教育“九个一”活动。

1、7月17日8：00—9：00以“珍爱生命、安全第一”为主题班会。

2、7月19日9：00聘请辖区民警做法制安全讲座

3、7月19日1：30召开家长会

4、7月19日1：30组织印发《致家长的一封信》特别要提醒、督促家长在假期加强对学生的安全教育和监管，有效防范安全事故的发生。

5、7月20日1：30组织开展一次安全应急演练。

6、7月20日开展一次安全隐患排查。安全隐患排查要做到四查：查思想、查制度落实、查易出现安全隐患的关键环节、查校园周边安全隐患。

进行第一项：出旗(等旗挂好);

进行第二项：升国旗，奏国歌，敬少先队队礼，(按键放音，国歌结束后)礼毕;

进行第三项：唱中华人民共和国国歌，请敬爱的杨老师领唱、指挥(调低音量，按键放音);

进行第四项：请六年级一班郎玉茁同学讲话，她讲话的题目是《诚信就是生命》，大家欢迎;

进行第五项：请祝翠老师讲话，她讲话的题目是《让诚信使我们的人格闪光》，大家欢迎;

进行第六项：请政教处李主任作总结发言。

进行第七项：请全体同学跟我一起高举右拳，面向国旗，庄严宣誓。

我自豪，我是上庄联小小学生，我在国旗下庄严宣誓：秉(bǐng)承“德行日进，众善兼长(zhǎng)”的校训，发扬“向善、向上、向真、向美”的校风，“尊师守纪，乐学重行”，播种习惯，收获品格，用智慧培育理想，用汗水浇灌希望，用信心铸就目标，为实现自己的人生理想而努力不息。我是上庄联小的一员，我以诚信为金。说话讲诚信，做事讲诚信，为人讲诚信。一生与诚信为伴，永远与诚信同行。我诚信，我自豪;我诚信，我成功;我诚信，我快乐。

进行第八项：请师生有秩序签名。

亲爱的老师、各位同学，大家下午好!欢迎大家来到物流3/4班团日活动的现场,我是主持人邹斌.

在这凛冽的寒风中,我们迎来了在融智校园的第一个冬天。随后将扬帆起航,一起去搏击风浪! 在这起航之际,我们以“德行于己 诚信利人”为主题举办了本次团日活动，让大家一起在忆海中拾贝，在活动中交流!

我宣布本次“德行于己 诚信利人”团日活动现在开始!

下面进行第一项议程：请全体起立，齐唱共青团团歌

下面进行第二项议程：表演环节

有一句英文——you are the apple of my eyes，意思是说你是我的挚爱。苹果在国外是很喜爱的的水果，把爱人比喻成苹果，足以见得苹果举足轻重的地位，回头看国内，从幼儿到老人都热衷于广场舞，那么究竟是哪首神曲有如此大的魅力呢……下面请欣赏开场舞—小苹果。 一段欢快的舞蹈让我们的仿佛回到了小时候的天真顽皮，车站我想每个人都再熟悉不过了，然而在今天的舞台上，这车站究竟能发生一些什么样的事情呢?请欣赏情景剧《车站》。 下面请欣赏情景剧《诚信摆渡人》

两个若有深意的情景剧之后让我们感受一下同学们对诚信的倾诉，请欣赏演讲《诚信可贵》。 下面请欣赏情景剧《何以诚信默》、《代价》、《尊重》。

下面进入激动人心的颁奖环节

通过今天的主题班会，

希望大家能更对诚信有更多的了解。

诚信是为人的基本准则，是同学们在现今的学习生活人无信而不立，青少年应该从小学习诚信，从小遵守诚信，这正是我们此次开展

班会的主要目的。本次活动已经接近尾声了，但并不代表诚信教育就此划上句号，我们将以此次活动为契机，走到哪里都要把诚信带到那里，让诚信的种子在所有同学心中生根、发芽、开花、结果。

我宣布本次团日活动正式结束，请同学们有序退场。

1、结合主题活动，让幼儿感受春天的变化

2、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。

：xx公园

小中班全体老师及全体幼儿 家长若干

：周五(3月30日)

1、教师确定参观的路线

2、向各位家长做好通知工作，特别是小班的家长要求都能参加，告知家长本次活动的目的以及配合的事项。

3、教师准备游戏及道具。

1、加强管理和监督措施。对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。

2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

4、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

5、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。

7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

8、全体幼儿必须穿好校服。

1、观察“白沙门共园”的.树木、花草，感受春天的美丽景色。

2、游戏活动：集体活动：玩沙、参观大榕树、游乐场等。

3、亲子游戏：

(1)揪“尾巴” 准备：“尾巴”若干 玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。

(2)沙地寻宝 准备：各种“宝藏”若干 玩法：在沙地中已藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。

(3)袋鼠抱 玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。

本次团日活动是以“新规划心历程信念行”为主题。此活动大一新生几乎是为大一新生量身定做，旨在使同学们能更快的融入大学生活，明确目标，认真规划自己的人生。

本次团日活动的主要内容如下﹕

(1)由寝室全体成员诗歌朗诵《新世纪的辉煌》，他们对青春的热爱在诗歌朗诵中表达的淋漓尽致，既使同学们明白对青春理想执着追求的重要性，同时也号召同学们要有自信，要拼搏，要记得﹕我们是新世纪的辉煌。

(2)自由发言。同学们谈了自己进入大学后的感想，与大家分享了各种心情。此节目意在增强同学间的互动，使大家更深入的了解彼此;同时，让同学们的心情及心态有所调整，尽快的适应大学。

(3)由寝成员带来《怒放的生命》以及寝室全体成员合唱励志歌曲《水手》。满腔激情的演唱又一次号召同学们，不要因为环境的改变而迷茫，不要因为失败而放弃。只要有计划，有目的的追求，今日的失败必能造就明日的辉煌，枭勇必因今天的失意激起明日的斗志，因此，你的人生理想之花必能绽放。

(4)由王x同学演讲“我的大学”。该演讲是她就本次活动主题“新规划心历程信念行”而发表的感触。概述了她对大学真正意义上的理解以及其目标。这次演讲大家感触颇多，让同学们都重新审视自己，思考自己的人生。

(5)全体成员合唱《我相信》，自信而欢快的歌曲让节目接近尾声，最后由班主任就此次活动总结。

本次活动既让同学们思考人生，明确目标，并不懈追求，还促进了同学间的交流与互动。我相信﹕规划好自己的大学，秉承着自己的信念，不抛弃，不放弃，我们的大学生活一定是充实而快乐的!

深入推进未成年人思想道德建设的教育，发挥学校、家庭和社会的功能，调动学生积极参与到活动中，使传统节日成为一个传统文化与现代文明相结合的内涵丰富的教育形式。活动内容要突出辞旧迎新、团圆平安的主题，突出“红红火火过大年”的节日气氛，营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围，充分挖掘节日文化的教育意义。

学生及家长收集整理在春节、元宵节期间活动的精选相片作品集，可选贴春联、包饺子、做元宵、猜灯谜、逛花灯等突出“红红火火过大年”的节日气氛，营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围，充分挖掘节日文化的教育意义;可选参观博物馆、展览馆，科技馆等获取知识的拓展活动;也可选进社区关心关爱空巢家庭、孤寡老人、残疾人、困难户的志愿服务活动，广泛传递正能量做。

家长将孩子在春节、元宵节期间活动的照片制作整理后发送给班主任。班主任进行评选，将符合标准的优秀作品上交学校参加xx小学20xx年“我们的节日—春节”实践活动展览。

开学后第二周周五前上交给班主任，班主任进行初级评选，第三周班主任将班内符合标准的优秀作品上交学校，第四周学校将评选出的优秀作品进行展览及表彰。

1、春节、元宵节期间活动的4-6张相片制作而成。

2、要不同视角、多种活动内容。

3、制作精美、像素清晰，a4相纸能清晰打印。

一、活动名称：

趣味运动会

二、活动主题：

齐心协力，展现自我

三、活动目的：

为了增强师生体育锻炼意识，促进师生之间的交流沟通，提高教师团体与学生团体的团队协作意识，增强凝聚力，提高学生的应变能力，并磨练学生的意志，决定召开趣味运动会。

四、活动简介：

1.活动时间：

2.活动地点：运动场

3.参赛对象：学院的老师和同学均可参加

4.比赛项目及规则：

集体赛：1.名称：蒙眼投篮

比赛规则：每队由1人(A)指挥方向，1人(B)蒙上眼睛投篮，在A的

指挥下B在规定时间内(3分钟)投篮，投中的数量最多的获胜。若结束时数量相等，则进入加时。

2.名称：趣味拔河

比赛规则：比赛开始前，各队按照10人的要求准备好，比赛开始后，两边同时发力，于此同时，旁边一人出脑筋急转弯，首先答对的一边可多加上一个人，最后将对方拉过赛场所规定的河界线为赢。

3.名称：两人双足跑

比赛规则：每队选出同学各2名，相互间背靠背用布条绑好小腿，以最快的速度横着跑过规定的距离(20米)为胜。

个人赛：

1.名称：气球快跑

比赛规则：用嘴吹充好气的气球，使其飘在空中，边吹边跑。途中若气球落地则回到原点重来。

2.名称：定点投球

比赛规则：男女分为两组，每组中在规定的两分钟内看谁投入的球多为胜。

3.名称：趣味单车

比赛规则：站立在单车踏板上骑单车，先到终点为胜。途中不允许坐下，否则视为犯规。

五、奖项设置：

六、经费预算：

举办此次大学生拔河比赛，为了丰富我校大学生的课余生活，提高大家的团队意识。在以后的学习工作中齐心协力，团结合作，展现当代大学生的团结精神。

xx年10月20日上午8：30.

标准篮球场.

各栋代表队(一,二,三,八,十二栋各一队,四,五,六,七栋各二队,每队20人)教职工代表队.

管委会,保卫处,相关领导及老师.

每栋有学生到各层长处报名,再由各栋楼层长最终挑选出参赛选

手,并由各栋组建自己的拉拉队,并写出自己的参赛口号.

海报.

横幅.

楼层长宣传.

粗绳索一根,口哨两个,令旗一面,音箱,话筒,电线,水(三桶),开水(三瓶),纸杯5袋,5长桌子,桌布,椅子,画有关比赛进程的海报,茶叶,抽签及写海报所用的笔纸等.医药箱,代表牌,区域线,照相机,石灰粉,奖状.

主持人开场白,各栋代表队入场(由规定入口进入,经过主席台,并说出自己的口号,后到选手区等待).

明书记致辞,领导讲话.

由裁判宣布比赛规则,各栋代表抽签后准备).

比赛交叉进行,男女交叉比赛.

由冠军男队,女队各选10人组队和教师代表队进行表演赛.

由领导颁奖,合影.

奖金+奖状.

冠军：100元+奖状.

亚军：80元+奖状.

季军：60元+奖状.

优秀奖：奖状.

男队：

女队：

(批注：a,b,c三队实行循环比赛.)

天气原因,延后比赛.

现场秩序,安全问题.

奖金480元.总计：600元左右.

大学生公寓自我管理委员会

xx年10月5日

第二策划人：武秋芳，苏园园，张志强。

1·第一天晚上7：00全体同学集体开会，大家商议一下要买什么东西，要走的路线，以及使用的交通工具

2·早晨6:00由班长提前到达活动地点做出安排和准备，由团支书，心里委员，生活委员等班委在校内购买烧烤使用的食品。

3·上午8:00全体同学（参加烧烤的同学）在校门口集合，然后骑自行车到达目的地，与班长集合，预计这个过程需要四十分钟，到达目的地约9点。

4·10点同学们将自愿结伴同行去游玩，12点开始烧烤，同时午餐和游戏，饭后将进行百米接力等活动。整个过程在5点之前结束，由班长召集所有同学集体回校，预计6点安全到达。

本次活动以娱乐健身为主，但必须以安全为首要前提，由于第一阶段是骑自行车，所以同学们必须有足够的准备才可以顺利开展，所以组织人员应做好各自分工。

现在的年轻人，越来越喜欢标榜着自己的与众不同，随着20xx年11月11日单身节的来临，就是无数年轻人所期盼的日子。随着单身节的到来,慢慢的步入了冬天,而怎样在这冬天里活出自己的精彩，活出自己的快乐，就是很多人思考的问题。在这个特殊的日子，开展一个单身派对，让更多的人一同来享受这个特殊的节日。

二、活动目的

在这个特殊的单身节派对，不仅仅能达到大家共同欢乐目的，同时也能使我们协会得到更好的宣传。再们一方面，可以为单身的同学做相应的咨询服务与引导，顺利的进行此次单身party。另一方面，也给我们一个锻炼和学习的机会，认识各种优秀的朋友，发扬我们协会的作用!

三、活动主题：剖析爱情，单身万岁

四、活动时间及地点时间：11月11日晚上：7：30-10:00 地点：学校操场。

五、主办单位：某某大学某某协会

六、活动对象：全校师生。

五、活动总负责人

七、活动内容

(一)开展寿司宴

(二)游戏你画我猜

(三)评比与颁奖

(四)播放有关心理方面的微电影

(五)请上任会长为我们讲解爱情微电影

八、活动流程(详细流程另附)

九、注意事项

(一) 前期准备

1、单身节项目小组策划好相关事宜，写好策划书。

2、宣传部做好宣传画报。(海报至少10张。)

3、技术部和编辑部做好物品的准备(所需的数量询问相关负责人)，外联部负责申请教室( )。

4、外联部和会长部做好拉赞助工作。

5、会干学习制作寿司。

5、在活动开始之前，全体工作人员要提前一个小时到现场做好准备。

(二)活动开展期间

1、在活动期间，所有成员做好各项准备事宜，办公室做好签到工作;所有工作人员需带好工作牌，接待嘉宾时需热情主动。

2、活动开始时会干要参与到各小组中，各小组负责人注意教导小组成员制作寿司;

3、宣传部要做好拍照，技术部做好现场微博的更新;

4、在活动举行期间注意教室的清洁问题，不能大肆浪费。

5、各小组长需积极主动挑起所负责时段的重任，保证所负责区域工作顺利进行，体检有序。

6、特别注意：如果有老师来，就必须让老师看到我们活动的亮点、努力的成功，达到不鸣则已一鸣惊人!

7、突发情况请联系活动总负责人

(三)活动后期

1.所有成员留下收拾会场。

2.宣传部做好活动成果展，于食堂门口宣传栏处展出。

3.编辑部将照片、新闻稿及时投到网站、微博等。

1.组织师生寻访名人足迹，进一步促进师生对爱国诗人――陆游的了解，重温他那种忧国忧民的思想和爱国主义情怀，对师生进行一次爱国主义的的洗礼。

2.通过活动，引导学生欣赏春景，感悟春意，懂得欣赏自然之美。在活动中自我管理、自我教育，增强班级凝聚力，提高学生公民素养。

组长：

副组长：

组员：

摄影摄像：

1、春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力，培养学生团结协作意识.

2、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。

3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。

(一)安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;

(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。

(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

(二)文明教育：

1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

1、各班分成若干组，指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。

2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。每人准备一个风筝。

通过组织学生参加春游活动，让学生走出校园，感受自然变化和春季的景物特征，丰富学生生活，放松学生心情，陶冶情操，开阔视野;培养、激发学生热爱大自然，爱护环境、热爱家乡的情感;在实践中体验与同伴、教师一起户外活动的乐趣，提高学生之间协作和互助的能力，增强班级凝聚力。

“游野生动物世界，览xx乡土风情”

牢固树立“安全第一”的思想，精心组织，层层落实，责任到人。

(一)成立春游活动领导小组和应急指挥领导小组

1、组长：焦培根

职责：统筹安排春游活动的计划制定、方案实施和安全保障，春游当天负责领导指挥整个活动和在校管理，是本次春游活动的第一责任人。

2、副组长：

职责：具体负责春游期间的组织管理，安全保障措施的落实，确保春游顺利进行，春游当天带队随行，是本次春游活动的直接责任人。张坤刚副书记负责在校教职工和留校学生管理。

3、组员：

职责：负责春游地点的前期考察，具体制定活动方案和安全预案，及时、妥善处置各种突发事件，消除安全隐患。负责春游前对学生的安全教育和景区的安全管理，将安全责任落实到人，对本次春游活动负领导责任。

春游期间，所有领导小组成员分到各个年级，协助年级组、班主任搞好春游活动。每个成员确保春游期间通讯畅通，相互联系，互通信息。

(二)成立以校级领导为组长、中层干部和年级组长为组员的年级工作小组：

1、七年级：

2、八年级：

3、九年级：

职责：全面负责各自年级活动期间的纪律教育、组织协调、安全保护。对本年级内学生责任事故负领导责任。

(三)班级管理

1、各年级以班级为单位，班主任为班级学生组织、安全的总负责。每班安排2名任课教师协同管理。

2、每班分成6个小组，每位带队教师联系2个小组，与小组成员共同活动，全面负责活动期间该小组学生的安全教育和管理，并定时向班主任通报所联系小组的活动情况(班主任将分组名单交德育处和带队教师各一份)。

3、每小组安排组长和副组长各一名，具体协助带队教师点名和信息联络。

4、带队教师是相应小组成员春游活动的安全和管理直接责任人。

1、活动前由德育处对全体学生进行活动目的意义、组织纪律、安全防范和注意事项等集中教育。

2、学生分两批出发，8：00第一批2号楼各班，9：00第二批1号楼各班，学生统一乘坐旅游公司大巴出发。出发前，德育处将车辆安排、座位安排和随车教师等信息印发到各班。师生来回必须乘坐同一辆车。

3、到达野生动物园后，学生以班级和小组为单位在景区参观、游玩。

4、下午14：00，第一批学生以班级为单位在动物园出口处集合、点名，听从领导小组和工作小组指挥，有序上车返回。15:00第二批学生集合、点名、上车、返回。相关随班教师一同返回学校，不得提前离开或中途下车。

5、放学时间：二号楼各班15:30，一号楼各班16:30。

1.全体带队教师在春游期间，保持高度的警惕性，防止学生安全事故的发生。教师人人保持通讯畅通。各班主任每两小时汇报一次学生活动情况。如有安全事故，应立即报告，并组织人员进行救护。

2.全体教师准时到岗，各尽其责，安全地将学生带出学校，安全地将学生带回学校，一个不少，一个不伤，实现春游安全事故“零”目标。无特殊原因不得请假。当天有教研活动的由学校统一请假，服从学校安排。

3.行政人员分到各个年级，协助班主任加强对学生的管理，任何人不得迟到、早退或缺岗。

4.班主任和带队教师全面负责本班和本小组学生在参观游玩过程中的安全教育和管理，劝阻学生进行不安全的活动，指导小组长随时进行点名，根据统一安排，负责将学生安全、准时带到集合点。

5.往返出发前，班主任和带队教师务必对学生进行安全和纪律教育，要求一切行动听从学校统一安排，服从带队教师指导，不允许学生擅自行动。

6.明确告知学生集合地点和时间，确保游玩过程安全、有序、准时。

7.进入景区后，注意景区安全标识，要求学生走主道，不走小道、岔路;不登高涉险、不临池戏水、不进行其他危险的游戏或活动。在自己和伙伴遇到紧急情况时要镇定，努力化解危机，学会自助和求助。

8.教育学生爱护景区内环境设施，做文明游客。入园后，要求学生遵守有关规定，不破坏园内设施。不私自给动物喂食，不伤害园内动物，观看动物表演时不得高声喧哗、不拥挤推攘，树立中学生的良好形象。

9.告知学生自带饮用水和零食，保护环境，不乱扔垃圾。

10、园区人流量大，教育学生树立良好的秩序观念，做到礼让他人，不与他人争抢、斗气，发生矛盾马上报告带队教师，不用粗暴的方式解决问题。

(一)安全预案

1.发生突发意外事故，带队老师或现场人员应立即向年级工作小组成员及班主任报告。

2.一般性事故，年级工作小组成员和班主任可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，应立即上报给应急指挥领导小组，同时组织人员进行抢救，拨打110、120等求救电话，以最短时间最快速度开展工作.

3.校应急指挥领导小组接到事故报告后，根据事故情况应尽快向市教育局有关部门上报，同时增派人员赴现场进行处置。

4.带队老师及行政人员必须保持通讯畅通。

5.如突遇大雨、交通事故或学生群体性聚集等，带班老师及其他人员必须要第一时间稳定学生情绪，组织好学生秩序，以保证学生安全为先

6.旅游接送车要随时处于待命状态，驾驶员保持通讯畅通。

7、林道平医生在野生动物园出口处备好急救设备值班。

(二)伤害事故处理程序

1.如发生师生身体受到意外伤害时应及时联系校医进行简单处理，严重伤害者由班主任陪同送到医院诊治。

2.及时向家长、学校、教育局和有关部门报告。

3.注意事故现场保护，调查事故发生的原因，并做好有关材料。

4.妥善处理事故及善后事宜。

1.德育线人员到野生动物园进行实地勘察，制定春游详细活动方案和安全预案，确保组织有序，管理到位，保障有力，师生安全。

2.给每个学生发一封《家长告知书》，要求家长配合做好安全教育工作并签字同意本次外出春游活动。德育处统计师生春游人数。

3.招标确定旅游公司，并与其签订出游合同，明确责任，确保师生往返安全。德育处统一分配车辆，安排随车管理教师。

4.出发前分别对教师和学生进行安全、纪律、文明礼仪、环保、精神文明等方面的教育

5.学校林道平老师准备好必备急救物品。

外出总负责：焦培根、杨升华、吴永君、戴永茂

七年级：

八年级：

九年级：

一、活动引言

由于现今的社团舞台表演形式单一，我院同学参加社团活动的积极性不高，并且，对社团文化没有准确的认识；现今我们本着以创新活动形式，吸引同学，丰富我院的校园与社团文化生活。也使同学们在大学生活中了解学校文化、社团文化，从而促进我院学生的艺术欣赏与个人素质的培养。使我院同学们的创新能力得到提升，发现自我，发展自我，充实自我！也能增进同学间的友谊，为以后的学习生活奠定基础！

二、活动名称

创意show无极限

三、活动口号

万方天地，创意舞台，nothing is impossible！

四、活动形式

预赛，决赛

五、活动地点

预赛地点：

决赛地点：

六、活动单位

主办：

承办：

协办：

七、活动时间

预赛场：__年4月9日下午3：00

决赛场：__年4月13日晚7：00

八、参与团队社团：

创意社，艺术团，青春阵线学生会：能源系，机械系，电气系，工商系，人文系，地质系

九、活动要求

1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。

2、作品形式不限，鼓励创新，杜绝三俗。

3、反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。

4、参赛人数不限，每个节目时间不超过15分钟。

5、每个参赛小组要准备2到3个节目，团体或个人形式不限（歌舞，相声，小品，独白，哑剧，微电影……）

6、各个参赛队要有一名负责人，负责以后的排练工作，并抽签来决定演出顺序。

十、活动安排

1、召开全体部长级会议，讨论活动的前期安排与社团人员的动员工作。

2、召开社团全体会议，分配各项任务。

3、于__年3月10日开始拉赞助，赞助物品为：请帖（45个），门票，彩绘（规格：1.2x2.4m），奖杯两个（冠军，亚军各一个），气球，拍手器，荧光棒，奖品或奖金等。

4、于__年3月18日开始宣传，出宣传板及宣传海报。

5、邀请函于__年4月8日发至嘉宾手中；4月10日发至各评委手中。

6、活动后做好本次活动的后期宣传及总结工作。

大赛分为预赛，决赛__年3月30日前将各系将节目名单报到创意社办公室刘亚超处tel。

十一、活动流程

1、__年4月9日预赛场

i、此轮的评委为各社团社长和各系的文艺部部长

ii、所有的节目抽签决定出场顺序

iii、所有节目按顺序表演，然后评委打分

iv、抽选前八个节目进入决赛场

2、__年4月13日决赛场

i、此轮的评委是邀请的老师

ii、所有节目抽签决定出场顺序

iii、最后的决赛，选出评委给分的前三名

iv、奖项设置为，冠军，亚军，季军，表演奖和原创奖

十二、作品要求及评分细则评委评分细则：

（略）

十三、注意事项

1、联系好团委老师将相关工作安排好。

2、注意维护现场秩序、赛后卫生。

3、注意进出场时的人员安全。

4、比赛一定要公平公正。

绿动石大，领养一棵树吧。

二、活动背景：

“植树节”是国家为激发人们爱林、造林的感情，促进国土绿化，保护人类赖以生存的生态环境，通过立法确定的节日。为了保护我国的林业资源，美化环境，保持生态平衡; 1979年2月，中国五届人大常委会第六次会议决定，将每年的3月12 日定为中国的植树节。

"十年树木，百年树人"，又一年的植树节来临，鉴于当前环境污染现象严重，比如温室气体，雾霾天气等等，我们石油大学的师生有责任和义务保护环境，为了增强同学对植物的一些认识和提高大家对植物的爱护，以及增强大家对绿化环境保护环境的意识。我们班级为了有意义地度过这个绿色的节日和带动大家对自然的热爱， 增强环保意识，生态意识，我们联合有志愿的同学、校后勤处和_x公司将在3月16日组织开展“绿动石大，领养一棵树”的植树节爱树护树活动。

三、活动目标：

通过本次活动宣传环保精神，努力去提倡同学们爱护植物，保护环境。让同学们积极投入到环保行动中，把植树理念、绿色文化宣传到全校师生的心中;从而影响至整个社会。唤起全校师生对环境的关注和对环保事业的支持与热爱，石大人起带头作用不仅可以绿化环境，美化校园，宣扬石大文明校风精神。

通过该项活动锻炼同学们的能力，增强他们的植树意识，让大家在活动中学会团结协作，互帮互助，呼吁全体同学积极参与植树节的活动，并从自身做起，做到“植树保护环境，奉献美好青春”。

我们推出了植树责任制的活动，每一个人对自己栽的一棵树实行责任到人，每棵树都会有自己的信息，以此提高同学们植树、爱树的责任意识和绿色环保的高效性，同时若干年后回到母校这也是别样的美好回忆，达到“奉献一片绿色，收获一份回忆” 的目的。

四、活动宗旨：

植树保护环境，奉献美好青春

五、活动流程：

3月12日—3月15日：前期准备及活动宣传

3月16日 活动进行 地点：中国石油大学(华东)小黄山

3月17日—3月18日 ：活动总结报道及成果展示总结经验，为之后需展开的活动做一些必要准备，力争做到最好，扩大活动的影响力，让更多的人参与环保中。

六、具体活动内容：

1、活动宣传：

宣传条幅1个，海报30张，宣传单100张张贴在各个宿舍楼宣传栏、校园各大公告栏以及各个餐厅楼下，进行为期四天的张贴宣传。

2、报名方式：

有意向参加比赛的学生可在3月12日到3月15日通过宣传海报以及展板上的联系方式以姓名+联系方式+学院专业班级的格式发送自己的报名信息到负责人处。

3、植树现场：

在活动现场分小组行动，每个人具体负责的植树项目明确，责任到人。根据活动前期与服务对象的协商情况指定适合于自己的工作计划，保质保量的完成当天的义务绿化工作，摄像小组注意照相留念。活动结尾，将自己的标签挂在属于自己的那棵树上，并与“签名横幅”合影留念。

4、后期总结宣传：

征求同学们的意见和建议，总结活动的得失。召开活动执行人员总结会议，评估活动的执行情况。整理资料，活动总结及成果展：通过报纸、照片，宣传板等形式向全校宣传总结本次活动的成果。

5、活动注意事项以及应急预案：

1。此次活动举行各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到环保公益主题要求;

2。协办单位，参与者和赞助商必须接受活动组织者的统一指挥、严密组织、分工协作、精心实施;

3。本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合相互支持，保障活动各环节顺利完成;

4。遇各种突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决;

5。各活动筹备组成员应认真对待自己所承担的每项预备，耐心处理面临的问题;

6。活动当日各环节责任分清，活动筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证;

7。如果活动中出现各项自己不能解决的突发问题，请及时找活动负责人。

七、主办单位：

中国石油大学(华东)后勤管理处

中国石油大学(华东)理科实验一班

青岛园林集团有限公司

八、承办单位：

中国石油大学(华东)理科实验一班

九、经费及预算：

标牌 150元

横幅 90元

海报，宣传单 65元

共计 305 元

十、活动负责人：

十一、主要参与者：

由理科实验班12—1班同学发起，面向全校师生宣传，和后勤管理处老师联合举办。

借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

一、活动主题：

光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

二、活动时间：

当天

三、活动内容：

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、庆祝各位单身人士精彩过好这一天，特此祝福

惊喜三、购物喜上喜，香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满领取一张，超过x部分金额以倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：-可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

四、场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

1。通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2。体验与同伴老师一起过节的快乐。

发动幼儿自带水果和月饼

介绍节日——欣赏故事——谈话品尝

1。介绍节日向幼儿介绍有关中秋节的来历，让幼儿知道农历八月十五日是中秋节。

2。欣赏故事听故事"月亮姑娘做衣裳"，了解月亮是不断变化的。

讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。

3。谈话品尝

a。中秋节吃什么？

b。分享共同品尝自带的月饼和水果，说说自己所带的食品。

附：小故事《月亮姑娘做衣裳》

夜晚，月亮姑娘出来了，细细的，弯弯的，好象小姑娘的眉毛。凉风吹得她有点冷，她就撕了一块云彩裹在身上，月亮姑娘想：我还是找一位裁缝师傅做件衣裳吧。

裁缝师傅给她量了尺寸让她五天以后来取。过了五天，月亮姑娘长胖了一点儿好象弯弯的镰刀她来取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上连扣子也扣不上。

裁缝师傅决定给她重新做一件，重新量了尺寸，让她再过五天来取。五天又过去了，月亮姑娘又长胖了一点，弯弯的象只小船。她来取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘连套也套不上。

裁缝师傅涨红了脸，说："我只好重做了。"又是五天过去了，月亮姑娘来取衣裳，裁缝师傅看到月亮姑娘变得圆圆的，象一只圆盘那样，吃了一惊："啊你又长胖了！"裁缝师傅叹了一口气，对月亮姑娘说："唉！你的身材量不准，我没法给你做衣裳了。"原来，月亮姑娘每天都在变化，所以她到现在还穿不合身的衣裳。白天太阳公公出来了，她不好意思出来，只有在晚上才悄悄地露面。

欢度中秋节策划主题活动方案

一、活动背景

安全教育是学校、家庭和社会的共同责任。我以此为契机在班上开展“珍爱生命关注安全”主题队会活动，在活动中普及安全知识，使学生提高安全防范意识，掌握必要的安全常识，养成良好行为习惯，懂得用知识守护生命，快快乐乐地学习，平平安安地生活，健健康康地成长。

二、活动目的

学习安全知识，增强安全意识。认识到生命的可贵性，珍爱生命，健康成长。

三、活动形式

1、小品：《课外活动》

2、舞蹈：《小小交通警》

3、故事讲演。

4、安全知识抢答。

5、魔术：《脱离捆绑》

6、小快板、

四、活动过程

主持人讲话：甲：当一片绿叶悄然钻出地面，

乙：当呱呱落地的婴儿发出第一声啼哭,

合：这就是生命!

甲：生命是万绿丛中的绚丽花朵,

乙：生命是滔滔江河中的逆水之舟。

合：生命诚可贵,

甲：人的生命只有一次。拥有健全的身心是我们学习、生活的基础,

乙：拥有健全的身心也是我们人生的最大的幸福。

合：因此，我们应该要珍爱生命、注意安全。20__初2班中队《珍爱生命关注安全》主题队会现在开始。

乙：开车的司机心中总有一个愿望：高高兴兴上班，平平安安归来;建筑工人盖楼房总有一个标准：百年大计，质量第一!

甲：这充分说明了安全的重要性。可是，有一些人总是忽视安全，没有防范意识，以至酿成大祸，损人害己。在我们的身边，不注意安全的事情时有发生，请看小品《课外活动》。

甲：同学们，看了小品后你觉得他们做的对吗?错在哪里?谁来说说?

(队员们各抒已见)

乙：是啊!这多危险啊!不注意安全，害人害已，真不应该!因此，在平时的课外活动中，我们可得随时注意安全了呀。

甲：在学校，我们要遵守校纪班规，在路上我们又要遵守哪些安全规则呢?瞧，小小交通警来了，让我们向他们请教吧。下面请欣赏舞蹈《小小交通警》

甲：安全习惯要保持，说起来容易，做起来可不易，有时候，一时的疏忽大意就会酿成终身的遗憾。不信，请听王楠、梦园两位同学给我们讲述的故事吧。

(王楠、梦园两位同学动情讲述《珍爱生命健康成长你我他》)

乙：“安全”D这两个字儿，我们不知都听过多少遍了，每天上学,父母总会嘱咐我们注意车辆。外出郊游，老师、父母总会嘱咐我们注意安全。我们不能掉以轻心，因为，安全太重要了。下面，我们来进行安全知识抢答。看看哪个小队的同学掌握的安全知识多，各小队准备好了吗?

甲：1、发现火灾怎么办?

乙：2、发现有小偷或抢劫应打哪个报警电话?

甲：3、交通事故报警电话是什么?

乙：4、家里有人生急病时，应马上拨打哪个急救电话?

甲：5、如果你发现屋里有很浓的煤气味，应怎样做?

乙：6、万一身上着火了，该怎么办?

甲：7、乘坐汽车时，手和头能往外伸吗?

乙：8、假如发了洪水，该往什么地方逃

甲：9、万一发生火灾，该如何逃生?甲：你能给大家示范一遍吗?

乙：10、小学生未满几周岁不能在马路上骑自行车?

甲：同学们真聪明，掌握安全知识，树立安全意识，能让我们一生受用。不过，有个同学说，他有个特异功能，是什么呢?请看金权同学为我们表演魔术。

乙：安全知识我们要月月讲，天天讲，下面请听快板《安全常识歌》。

甲：同学们，今天的主题队会就快结束了，下面请辅导员讲话。

五、班主任总结：

首先，感谢各位家长抽空来参加我们的主题队会活动，谢谢!同学们,你们是祖国的未来，是民族的希望，当然，也是你们的父母最爱、最关心的人。珍爱生命，照顾好自己，少让父母担心，一个懂事的孩子是父母最大的宽慰。希望大家在今后的日子里能够谨记安全常识，牢固树立安全意识。愿同学们乘上安全之舟，扬起生命的风帆，在知识的海洋里乘风破浪!

1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购买。

10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅!

尊敬的赞助商：

__院于20__年_月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6、运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动

7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应：

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利

1、海报和宣传单会注明"本次活动由__公司赞助举办。传单背面有公司简介（由公司提供）

2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4、优秀运动员的奖品由公司提供。

5、横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费：500元

宣传展板：300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队：400元

保安工作人员、秩序维护员：0.00元

宣传人员：200元

设备：运动会所用器材使用费：600元

宣传材料管理及维护费用：0.00元

预计赞助费用总计：2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。