2019年收获感言【推荐20篇】

唉！『苦』了三年，终於让我熬到此刻，属於我们『离开』的日子了！哇哈哈—没办法，毕业实在太令人高兴了嘛！忍不住让我想笑，但是，为了大家，我还是勉强的收起笑容，以免破坏这麼感伤的气氛；虽然，不管在什麼地方，什麼阶段，总是有结束的时候，即使还想继续，此时却没有机会，除非你留著，当个『伟大』的＂留级生″否则，几乎是不可能的，所以，就算回想得很难过，还是『别想留下来』的啦！另外，也要告诉大家，读书要认真唷！

为了这次聚会，老师们、同学们不辞劳苦从国内各地赶来重逢。在这次重逢的几十个小时里，让我们倾情交谈，共诉衷肠。如果你过的很好，身体健康，家庭幸福、事业有成，请说出来让同学们分享；如果你不如意，也请谈出来，让大家为你分担痛苦，共浴温暖的阳光！

师生相见，同学聚首，有说不完的话题。重温师生情，思绪万千，感慨无限！在这欢庆的时刻，我们洒下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是梦想，放飞的是希望！虽然时光可以带走青春时光，却带不走深厚的同窗情谊。虽然我们分布在四面八方，为生活奔波，为事业忙碌，每个人的经历不尽相同，境况各异，但是我们深厚的同学情会永存心间。在今后的人生道路上，让我们加强沟通和联系，互相激励，互相帮助，共同进步！

在今天这个难忘的日子里，除了相互倾诉离别之苦、重逢之喜外，留在我们心中更多的则是对青春年华的追忆，是对已逝岁月的感慨。尽管由于各种原因，我们曾经疏于联络，可是我们的师生情不会变。

二十年的思念和盼望，酿成了一坛浓香的美酒，今天，让我们大家一起来共同分享，让我们尽情地畅叙友情！。一辈子同学三辈子亲，同学友谊就是这割不断的情，就是这分不开的缘。这次聚会虽然短暂，但我们的友情会地久天长…… 从今天起我们要经常联系，心与心不再分离。人的一生中真正难以忘怀的日子不多。但是，我相信，今天—对于在座的每一位同学来说，都将终身难忘！

20年过去了，我们从青年走到了中年，我们各自都经历了人生的风雨和坎坷，不管我们的境遇如何，让我们善待自己！善待他人！珍惜生命！珍惜友情！

二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。所有的话语都包含在相逢一笑的握手中，在举杯一碰的愉悦中。我们期待下一次重聚。期望我们到老的时候，还能像今天这样，一直保持着真挚的同学情。

亲爱的老师们、同学们，让我们共同祝愿：友谊长存，激情永在！让我们记住这美好时光！

从开学当天开始，我就会坚持写教育手记，记录的除了工作上的得失，还有孩子们在班里的各种情况，比如开学时还懒懒散散的孩子们，终于在常规上不用再经常提醒了，比如闹了别扭的一对小伙伴，终于在一方大度地道歉后又和好如初。

刚开学时因为精力有限，我还会请科任老师也帮忙观察：开学头三天一直没有主动发言过的。小闵在数学课上举手啦；课下精力无限的东东在课上的专心总是只能维持不到十分钟；浩扬的课外阅读量很大，许多想法很老成……

这样的记录虽然琐碎，却能帮助我快速发现孩子们各自的特点，以便在日后的工作中帮助他们扬长补短。

1、春天来了，小草绿了，大自然好像铺上了绿色的地毯。

2、秋风拂过，树叶凋落下来，仿佛一只只美丽的黄蝶在空中翩翩起舞。

3、小河清澈见底，如同一面镜子。

4、童年，像一条船，一条装满食物的船。

5、小河碧绿碧绿的，像一眼望不到边的麦浪。

6、一朵朵含苞欲放的玫瑰花如同娇羞妩媚的少女。

7、冬天，大雪如鹅毛一般，压在松枝上，好像托着白云。

8、书仿佛是一位充满智慧的学者，为我们解答了各种难题。

9、掌声响起来像暴风雨。

10、月亮，圆圆的，像纺车，纺着她浪漫的遐思。

11、早晨的雾细如白纱，薄似的蝉翼。

12、收音机天天说个不停，令邻居十分讨厌！

13、校长话音刚落，台下的掌声如潮水一样久久没有停歇。

14、雪花像玉一样润，像柳絮一样轻，被风刮得在空中打着旋儿。

15、秋天，树叶仿佛是一个会跳舞的精灵，从树上翩翩飞舞而下。

16、花开了，花开了。那一朵朵火红的玫瑰花，红的如同火焰一般。

17、秋天，枫叶一个个落地，像一个红红的地毯。

18、清晨，小鸟在鸣叫，就像歌唱家在唱歌。

19、夜空中的小星星眨着眼睛，似乎在对你微笑。

20、童年像一朵小花，虽然孤单，但很快乐，因为有大树在呵护。

21、好书有不朽的能力，它是人类活动最丰硕长久的果实。

22、小草像新生的小鸟，破土而出，欢快的唱着歌儿。

23、柳树像婆娑的老妇立于桥边盼守那归来的身影。

24、进入森林，仿佛跳进了一个绿色的海洋，立刻便被它吞没了。

25、月亮一露面，满天的星星惊散了。

26、在辉煌的灯光底下，她的杏仁一样的脸儿像白玉一样地光润透明。

27、雾就像一片轻纱笼罩在前方，让人看不清方向。

28、书籍好比一架梯子，它能引导我们登上知识的殿堂。

29、童年像一道彩虹，红橙黄绿，就是欢快的象征。

30、阳春三月，沉睡了一冬的银梨树被蒙蒙细雨淋醒。

31、童年是雨，滋润初生的花。

32、玫瑰花的花瓣好像坚强的勇士，坚守着花蕾。

33、一阵风吹来，朵朵桃花就像一只只花蝴蝶，扑打着翅膀，翩翩起舞。

34、春风像个慈祥的母亲，拂着你的脸颊，使你感到舒畅，心旷神怡。

35、破土而出的小草，像个弹力珠，毫不费力气的就从土地里跳出来了。

36、童年是一朵含苞未放的花骨朵，虽然没有绽放但以开始成长。

37、童年像天上的星星，每当回忆的时候总感觉温馨。

38、桃花开了，粉红粉红的，简直就是小羞红的脸庞。

39、童年是一个踩着云彩飘啊飘的梦。

40、柳树茂盛的像一座瀑布，永不停息的流淌。

41、影子常常跟着我，就像一条小黑狗。

42、绿色的小草像一堆小刺猬一样，趴在那里。

43、鹅毛，像芦花，像棉絮的大雪降落下来。

44、星星璀璨耀眼，美丽动人，似白宝石般残留我心，令人无法忘怀。

45、大象的耳朵仿佛两把大大的蒲扇。

46、掌声响起来如外面下著豆大般的雨点。

47、小草像害羞的娃娃。

48、鹦鹉的脖子上有一圈米黄色的绒毛，像是戴着美丽的脖套。

49、小兔子的耳朵就像一把展开的扇子。

50、小草像一位舞者在翩翩起舞。

51、小草偷偷地从泥土里探出了头。

52、小兔子的尾巴短短的，就像一个白色的小绒球。

53、一群黄雀叫得更欢了，从它们的神态看，类似一群顽皮的小学生。

54、洁白的雪花像烟一样轻，像银一样白，纷纷扬扬，从空中落下来。

55、小草绿得像是春天的使者。

56、小草儿悄悄地绿了整个山野，给故乡编织妆扮着春天的衣裳。

57、小草像一位老奶奶，面黄肌瘦的。

58、老师今天穿的衣服轻柔，仿佛蝉翼一样漂亮。

59、秋天像晚归的渔船，满载喜悦的笑容。

60、花园里的粉玫瑰，像一个婷婷玉立的大家闺秀。

61、童年是一支笔，描绘出美妙的图画。

62、玫瑰花的花瓣好像一个跳舞的姑娘。

63、洁白的雪花像可爱的小水滴，在空中飘扬。

64、雪花像一颗颗珍珠，从那断了的链子上一颗颗下落。

65、抬头看到一只小鸟愉悦地飞着，仿佛预示着我今后快乐的生活。

亲爱的同学们，尊敬的老师们，大家晚上好！

光阴似箭，岁月如梭，转眼30个春秋匆匆而过，在这个阳光明媚、秋风送爽的收获季节，我们欢聚在此，受组委会委托，让我再一次以班长的身份首先发言，这是我的荣幸！借此机会，我代表二班的全体同学，向当年给我们谆谆教导，无限关怀、领我们走完终身难忘高中历程的*老师，表示深深的感谢！同时对在座各位能来参加本次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢！并对因特殊原因未能参加这次聚会的同学送去亲切的问候和美好的祝愿。

在这里，我还要代表我自己和全班的同学，感谢老家的同学们，特别是***、**、***和***等，积极筹备了这次同学相聚的盛会，他们抽出自己的宝贵时间，跟每位同学沟通联系、集思广益、计划不断调整，准备了几个月的时间，非常辛苦，就是想让大家有回家的感觉，今天我们实实在在的收到了这份心意，谢谢你们！

三十年前，我们怀揣着梦想相聚到了*中，开始了我们

最清贫、最单纯，也是最美好、最值得回味的高中生活，回顾当年早自习和晚自习、或安静或喧嚣的课堂；回味吃过的饼子还有没有油花的菜汤、小心的咀嚼米饭偶尔仍有沙子搁到牙床；还有大家一起分享从家里带来的好吃的，还有几十个人，一起挤在联排的上下铺上，晚上睡不着觉谈天说地；

在运动场上共同捍卫着集体荣誉。也正是那段艰苦日子，练就了我们吃苦耐劳、执着进取的坚强毅力，高中的同学和老师、还有那些难忘的经历是我一生最宝贵的财富。在那些希望与困惑、艰苦与快乐的日子里，我们意气风发，踌躇满志，对未来充满了美好的憧憬，对生活寄予了满腔的热情，有真诚的同学友谊相伴，共同度过了人生最美好的时光，这一切的一切，无不让我们魂牵梦绕。回首30年的风风雨雨，尽管我们在生活的道路上有不尽相同的选择，尽管我们在人生的旅途中有着不同的`收获，然而，时间的长河难以冲淡我们之间永恒的同学情谊！多年的各自打拼使我们联系不多，但昔日同窗的欢声笑语，我们依旧随时想起！

“红颜褪去鹤发染，乡音未改风度添，遥见相识不相认，暮然回首似当年”。心中有着无数的回忆和想象，直到今天见到大家，那模糊的记忆才逐渐清晰。今天，让我们暂时抛开尘世的喧嚣、生活的劳顿、挣脱身边的烦恼，给疲惫的心灵放个假。听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪；让我们重新拾起童年的纯真、青年时的豪迈。一起去追忆昔日青春年少的自我，重温美好的同窗时光，延伸那三十年的真挚友情

，回味那三十年间的风雨历程，共同畅谈美好的明天。

我相信，今天对于在座的每一位同学来说，都将是终身难忘的！

虽然我们分布在祖国各地，为生活奔波，为事业忙碌，每个人的经历不尽相同，境况各异，但是请记住：“我们永远是同学，我们永远是二班的一员”！让我们的同窗之情，如陈年美酒，醇香甘甜，芬芳永远；让我们同学的友谊如天池之水，源源不断，地久天长！

最后让我们共同祝愿：师生之情天长地久！同窗之情地久天长！我们的健康天长地久，我们的快乐天长地久！祝这次同学盛会圆满成功！

内部审计机构是民营企业家非常重视的部门。审计人员具备必要的内部审计知识和技能、拥有内审岗位资格、尊守职业道德、对企业忠诚只是内部审计人员的基本素质，也是企业老板对内部审计人员的基本要求，但这远远不够。没有好的运作方法和内审工作实绩，内部审计将一事无成。

一、立信

把成熟的审计思路传达给企业所有者，这是必要的沟通过程。你要确定他用了多少时间和多大兴趣直接和你讨论内部审计问题；把所有的想法变为实际行动，把你的产品（审计报告、审计建议书）呈给所有者，这是考验你的解决实际问题的能力。你要确认哪些是所有者比较满意的；哪些是所有者不满意的。把不满意的地方做到他满意。

全面熟悉企业市场比熟悉企业生产和集团管理更重要。民营企业建立内部审计机构首先是市场做大以后的需要。民营企业发展初期生产规模和市场空间有限。所有者不需要建立内部审计机构就完全有能力及时发现和控制企业风险。随着销售市场的扩大，企业迅速发展。生产与销售之间、部门与部门之间、内部关联交易之间、所有者与经营者之间、集团所有者的方针政策与经营执行者之间的矛盾等等均以利益冲突为特点显现出来。尤其是市场终端的存货、货款是否按既定流程有效运转？集团政策是否执行到位？流程是否最优？内部控制是否确实有效？等等都是老板最关心的核心重点，因此市场的风险管制是内部审计工作的重中之重。

内部审计要有怀疑一切的审计行为和纠正风险的过程。前者是企业所有者的需要，内部审计必须站在老板的角度思考问题、理解问题、处理问题。要时刻盯住市场可能出错的高风险领域的具体坐标点；后者是内部审计的价值所在，是其存在和发展的基础。审计报告的重点是切实可行的解决实际问题的特殊方法，目标是参与到问题当中，把问题解决掉。

二、组建一支独立、高效运营的内审部队

内部审计机构强调思路清晰、方法到位。内部审计没有思路就没有出路，思路不准确就会偏离方向；没有方法就没有效果，方法不对头就会事倍功半。

内部审计要强调独立性。民营企业的特殊性决定了内部审计的存在前题，内部审计应接受一个确定的机构（最好是董事会）或人员（最佳是董事长）的领导和指挥。

审计工作应突出客观性。内部审计工作是两个人以上来完成的工作；审计人员不一定是专家，但必须是复合型人才；内审人员应具备迅速发现问题并能够准确提出符合实际情况切具可行性的解决问题方法的能力。

根据市场需求，确定内部审计人员的素质结构和队伍规模。

三、突出重点有序运作

1、确定内审目标

审计目标必须与所有者的目标适时保持高度一致；审计目标主要包括以下内容：一、维护企业财产安全；盯住老板的资财正常流转，不受侵犯。二、增加企业经济效益；积极寻找降低成本的途径、维护资金正常周转速度、促进产、销协调有效运行。三、帮助企业机构提高工作效率、效果；迅速发现部门之间沟通不到位影响事业发展的具体原因、明确是程序制度问题；还是责任人的不作为问题。审计实践中，在确定审计目标重点、范围、资源配置时，首先要参照所有者关注企业风险的时间、重点区域和内容来确定。通常审计目标按以下顺序排列：市场业绩和效率审计目标；集团部门行政、服务效率和效果审计目标；产业经营效益审计目标。

2、围绕审计目标开展审计工作，解决实际问题

民营企业在集团化经营条件下，企业所有者绝大多数时间和精力以及资金投入都在市场。市场审计应关注销售政策的全面执行，物流、资金流顺畅、资产安全；重点是市场环境下各级经营者的执行能力和对企业的忠城度；目标是市场存货和业绩现金流。市场审计一切从效益出发，保证和披露真实的经营结果，不要干扰其经营过程。既定目标实现了，销售政策可以变通运用。变通的政策被市场认可后，可反馈到集团甚或成为集团政策推广实施。既定政策在执行过程中影响市场发展或操作性不强制约市场发展的要及时通过审计渠道反馈给集团高管层。在这里审计不能搞教条主义，审计充当的是服务角色，履行的是协调、保护市场发展的职能。市场需要什么样的审计机制，企业就要建立什么样的审计机制，内部审计定位准确就会促进市场发展。

四、要有做艰苦工作的心里准备

民营企业在重多方面存在不确定性，永远别指望审计范围不受限制；一些所有者认为暂时不需要审计的地方他会叫停你正在做的工作，哪怕你的审计计划已经过他的批准；市场千变万化，职业经理人素质参差不齐。千万不要认为你的“审计报告”“审计建议书”是灵丹妙药；“定性不准、报告失真”“操作性不强、影响市场发展”这两顶大帽子随时都会扣到你的头上。内部审计能快速披露和解决所有者与经营者的利益冲突，却没有法律义务和现实能力变通和解决国家与地方、国家与企业的政策抵触及利益上的矛盾。

目前的社会大环境（人力资源、筹资、项目准入、产业政策等）决定了民营企业在发展初期不能避免家族经营与企业目标的矛盾。民营企业发展一般都经历过“家族奋斗过程”。内部审计的工作思路、方法、定位在企业的发展、成长、成熟的不同阶段，必须强制适应企业需要。

内部审计不是企业的救世主，也不是民营企业发展必须设立的部门。因为内部审计不能

直接为企业创造经济效益的局限性，导致了企业家了解、引进内部审计机制、发挥内部审计职能作用必须要有一个认识过程。

在民营企业审计沟通是重要的，但不是必不可少的。沟通失败可能是由于审计对向的素质问题；也可能是利益问题；也可能是审计人员自身的问题；但最终是企业文化问题。沟通本身实际是增加了企业的运营成本。当“内部审计”意识还没有熔入到企业文化时，内部审计的效用就无法彰显。

五、将内部审计工作进行到底

内部审计是一个大有作为的事业。目前国内存在大批以内部审计为终生职业的人力资源（估计10万人），这是信念问题也是市场需要问题

内部审计文化不断得到国家的支持和民营企业家的认可；处于成长期、成熟期的民营企业普遍设立了内部审计机构；内部审计的外部环境不断完善。

立足企业实际学贵在用，内部审计人员掌握和创新工作方法在为企业增加效益的同时也为自己全面发展创造了空间。我们高兴地看到很多内部审计工作者走向民营企业的高管岗位，正在为民营企业的发展做出更多贡献。内部审计事业大有可为。

亲爱的老师、同学们：

周四的晚上，参加了高中同学聚会。十年的时间一晃而过，遥想当年，刚入校时，大家都还只是十七八岁的花季少年，如今已一个个家庭美满，事业有成。

其中，最让我让我印象深刻的，当属我们班上唯一的一对夫妻同学。现在此二人，都是xx律师事务所的实习律师了。羡慕之余，当听到他们为此付出的努力后，还是由衷地敬佩。感叹啊，感叹，当年也都是个无名小卒，原来藏着这么深的功力啊。看看自己，当别人都在为事业，为家庭努力拼搏的时候，我却在抱怨工作的不顺心，机遇如何之少，而实际上自己整天碌碌无为。人啊，就是这样，看人挑担不吃累，想一步登天，又不想付出努力，好吃懒做，到了年老色衰的时候就过一天算一天了。

曾经的我，也是一个充满希望，不愿服输的阳光少年，而如今，那份执着被生活磨得越来越没棱角，慢慢地融合在这主流社会中。

毕业前夕，班主任在我的留言本上写下了这么一句：不鸣则已，一鸣惊人。以此鼓励自己，往后的路还很长，同志还需努力。

1、承蒙时光不弃，又涨了一岁了。

2、祝自己生日快乐，愿我一生被爱，大风大浪会有人替我挡，愿我以后的所有泪水都是喜极而泣，愿所有美好如期而至，感谢经历，感谢所有。

3、祝自己生日快乐，感恩所有的相遇和陪伴，愿以后的日子，心胸坦荡，笑有阳光，愿所有的真心都不被辜负，愿一切都朝着自己想要的方向努力，知己俩三有人疼爱家人健康一切安好，愿往后余生不负流年不负生活不负自己。

4、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。

5、感谢身边有你，愿今后的日子不辜负不将就，愿所有美好的事都如约而至，祝自己生日快乐。

6、跟世界相处，首先是和自己相处。就算难过，天亮以后，也要满血复活。写在生日前一天，并祝自己生日快乐。

7、即使岁月以刻薄与荒芜相欺，明年今日继续与生命慷慨。

8、没有煽情语录，没有心灵鸡汤，热水治不了百病，情话过不了一生，祝自己生日快乐！

9、温暖而善良，自由且富余，生日快乐，祝我自己。

10、成长不期而遇，生日如期而至青春稍纵即逝，希望能遇见更好的自己，不负流年。

11、愿往后余生，不负流年，不负自己，祝自己生日快乐。

12、生日就意味着我又长大一岁，不，我认为是老去一岁，只希望苍老的`是心而不是容颜。

13、自己生日快乐，希望自己能更加成熟自信，沉着冷静的面向明天，以后的日子更加坚强无畏。勇往直前。

14、深话浅说，长路慢走，生日如期而至。未来美好的岁月里，愿家人一切安好，愿所有美好如约而至。

15、亲爱的自己，生日快乐。

16、祝我所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等待都能出现，所有的付出都能兑现。

17、祝自己30岁生日快乐！希望自己真的可以30而立！也祝愿自己过好自己想要的生活！

18、成长不期而遇，生日如期而至，十字开头的年纪将不复存在，二十的到来预示美好和暖阳，祝自己十九岁生日快乐，承蒙时光不弃，感谢一切给予。

19、承蒙时光不弃，终究又长一岁，祝自己生日快乐，希望所有的绊脚石都是以后惊喜的铺垫，希望以后的日子里，祝福我所有的好友，眼里是阳光，笑里是坦荡，未来美好的岁月里不将就，也不辜负，愿从此生活多一点小幸运。

20、世界上最浪漫的事，就是一个人跑很远的路，去做自己喜欢的事，祝自己生日快乐。

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求。

需求调查主要包括以下几项内容：

（1）商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点—本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。

（2）市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

第二，产品调查。

（1）产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。

（2）产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业。，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。

（3）产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供给调查。

包括：

（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样。供给量是比较大的！

（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第四，价格推销。

价格调查涉及的内容主要有：

（1）竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。

（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。

（3）购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。

在这次推销。实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质！

大三时，我有幸到天健会计师事务所参加为期三个月的实习。这是我第一次接触真正的审计工作。在这三个月里，我跟着事务所的`指导老师参加了两个项目的审计，期间有困难、有挫折、也有收获。为了更好地完成工作，我频繁地请教指导老师，与被审计单位的财务人员进行沟通。正是他们不厌其烦地教导，帮助我将书本的知识顺利迁移到工作中，后来我也能够独立完成一些工作，并得到指导老师的认可。在这个过程中，我的沟通能力、学习能力和应变能力都得到了提升。

在天健会计师事务所实习的三个月是我非常宝贵的经历。这是我踏上社会的第一步，让我对自己的能力和定位有了更进一步的认知。如今有幸获得天健奖学金，我觉得这不仅是一份物质奖励，更是一种鞭策和期望。我将带着这份期望，在未来的工作中，保持着这份学习热情，不断提升自己，努力成为一名合格的财务人员。

上周五，我校教师在孙校长和韩主任的带领下，来到了xx小学，进行了一次参观学习，令我们受益匪浅。

校园文化是现代教育的关键词，这证明了校园文化在教育中的重要性，校园文化的实施，对学生品德与素质的形成有着陶冶、启迪、塑造的功能。校园文化对学生的成长有着教育和引导作用。它能不时的提醒和启发学生的潜能意识。良好的校风及校园师生互动，能使学生在言传中互补，形成良好的品质。高标准的校园文化，具有强烈的感染和渗透性，对学生群体及社会道德的提升起着不可估量的推动作用，从而促进学生素质全面提高。

俗话说：一方水土养育一方人，学校正是这样的一方水土。是培养人的地方，而校园文化则是这方水土的生命所系、灵魂所在。一个良好的校园文化具有很强的吸引力、凝聚力、向心力，能营造一个良好的发展氛围，对学校的发展起极大的推动作用。一所学校没有校园文化，犹如鲜花缺少水份的滋养，失去了发展的潜力，失去了生存的活力，更失去了精神与灵魂。

由此我想到，我们学校的绳编社团和折纸社团也可以向他们学习，把作品展示在校园内。合唱社团、舞蹈社团和朗诵社团可以把图片和视频资料展示出来，由此来激发同学们的兴趣和爱好，也是我校的校园文化有了更大的提升。

1、你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火；飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。

2、用四年的时间换一个心底永远的回忆

3、躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

4、四个希冀的春天，我们播种了四次；四个金黄的秋天，我们收获了四遍；我们以前受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味有声有色的时光。

5、临别说起亦笑相对。

6、每个人都是一个国王，在自我的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。

7、生活是一本博大精深的书，别人的注释代替不了自我的理解。浩瀚的大海无边无际，人生的道路永远没有尽头。同学们，让我们用友谊智慧和力量越过苍茫的大海，迈向明天。母校啊，请理解将要离开的学子真诚的祝福！

8、时光匆匆，如今，六年快过了！而我们毕业生也要离开陪伴我们六年的鹿峰国民小学了！这六年来，我学习到了很多，这都归功於老师们的谆谆教诲；在这个祝福的季节里，凤凰花开，蝉鸣共响，我们将离开了，此刻真期望，时光能够倒带，回到以前的那些完美时光，我的心里依依不舍，期望毕业以后，还是能够在次相遇，再见了母校！

9、毕业了，青春在无形之中离开，我们即将翻开人生的另一页。

10、这个城市没有草长莺飞的传说，它永远活在现实里面，快速的鼓点，匆忙的身影，麻木的眼神，虚假的笑容，而我正在被同化。

11、毕业了，心中有太多太多的不舍！

12、这个初夏，演绎着悲欢离合。

13、几载青春，几载情谊，同学少年总相忆。

14、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。

15、也许ー个转身，真的是永远恴别离毕业赠言。

16、毕业了，真的就这样，也就是这样，也只有这样！

17、我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。

18、毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。

19、牵起你的手微笑，让全世界都知道，你是我一生中最大的骄傲。

20、毕业了，带不走的东西都卖了，可那些沉甸甸的回忆却挥散不去。

曾经，一起我们哭过一起笑过。和经常斗嘴吵架，可是这些毕竟也是过去了。6年了，我和全班同学都有不可磨灭的记忆。一切一切，谁会忘记？每个人的一举一动，都深深映入脑海里，隐藏在记忆里。也许，我们离开母校和大家分开时都会哭，可是天下哪有不散的酒席？到最后总会分开。但是阳光总在风雨后，我们经过这些风风雨雨，就会成长。虽然结束了这一段，但是还会有新的开始。你说难道不是吗？想流泪的流的痛快，毕竟泪水冲刷不了我们的记忆，对把？我们要坚强，不要难过，因为上帝把你的门关掉了，可他还会替你打开一扇窗。因为，明天也是一个开始``````

“一二一，一二一，一二三四……”嘹亮的口号在操场上回荡，在朝阳的照耀下，我们班每个同学都身着戎装，正在进行齐步走训练，整齐划一，挥汗如雨，大家都在努力的练习着。这就是我们刚刚经历过的初一新生军训，它是我人生中最宝贵的一次经历，为什么这么说呢？因为，在这次军训里，我学到了很多。

在军训中我学会了坚持、坚强。军训那几天不是骄阳似火，就是阴雨连绵，天气情况十分恶劣。在这种恶劣天气下，有人得了感冒，有人在暴晒下流鼻血，还有人着了凉，肚子痛……但就是在这样的条件下，同学们仍然发扬了坚持不懈、吃苦耐劳的精神。得了感冒的，仍然咬牙坚持；流鼻血的，简单处理了一下，就继续训练；肚子痛的吃了两片药，喝了两口热水，就又回来练习……从这些事中，我对坚持、坚强有了新的认识，也更加懂得了坚持不懈的真正含义。

在军训中我学会了团结。这次军训第二天，董主任看到我们松散的队形时，批评我们说，要是再这样下去，倒数第一就肯定是你们班的了。从那以后，为了班级的荣誉，大家对自己的要求都严格起来，心里好像都憋着一股劲儿，松散的班级很快拧成了一个整体。谁的动作有缺点，大家都会指出，让他改进；在大家走的不好、动作不规范时，会自发地加练；有人不舒服时，大家都会关心……所有人都能感到团结的力量。最后，齐步走走齐了，动作规范了，大家劲往一处使，在最后的全校军训汇演中取得了第一名的好成绩。这就是团结的力量！

这次军训让我受益匪浅，也让我明白了很多道理，我会永远记住这次军训的。

尊敬的国王、王后和王室成员，女士们先生们：

我获奖以来发生了很多有趣的事情，由此也可以见证到，诺贝尔奖确实是一个影响巨大的奖项，它在全世界的地位无法动摇。我是一个来自中国山东高密东北乡的农民的儿子，能在庄严的殿堂里领取这样一个巨大的奖项，很像一个童话，但它毫无疑问是一个事实。

我想借这个机会，向诺奖基金会，向支持了诺贝尔奖的瑞典人民，表示崇高的敬意。要向瑞典皇家学院坚守自己信念的院士表示崇高的敬意和真挚的感谢。我还要感谢那些把我的作品翻译成了世界很多语言的翻译家们。没有他们的创造性的劳动，文学只是各种语言的`文学。正是因为有了他们的劳动，文学才可以变为世界的文学。

当然我还要感谢我的亲人，我的朋友们。他们的友谊，他们的智慧，都在我的作品里闪耀光芒。

文学和科学相比较的确是没有什么用处。但是文学的最大的用处，也许就是它没有用处。

谢谢大家

在工作中取得的成绩并没有使我满足，我知道自己距优秀学生的距离还很远，很多方面还需要进一步完善。

学生以学习为主，所以，为了不影响学习，工作之余全身心投入到学习中，向同学﹑师兄请教﹑讨论﹑学习，集思广益﹑广开思路，经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步，虽然没有达到拔尖的水平，但有些科目已达到了优秀。

在生活中，本人朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。

平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。

在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

进入大学，是我人生中一个极为重要的阶段。

在这一年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。

现将申请奖学金，我要特别感谢系领导的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。

在此我要特别表示感谢！今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

各位老师，大家好！

让我能够在这里和大家共同交流教学工作中的一些得失。非常荣幸，但介绍经验谈不上，只是在英语教学实践中的一些做法和感悟，有不当之处，请各位多批评指正。

回顾我短短的四年英语教学经历，感觉并没有什么绝对行之有效的“锦囊妙计”，而且我一直感觉老师与老师之间的知识水平并没有太大的差距，重点是在教学过程中怎样去表现自己，激发学生，对上好一节课有没有去想办法，有没有时刻给自己提要求，有没有经常反思自己的教学方法，下面是我在这学期教学中注意到的七个方面。

1. 团结协作的教研组。

我认为一个人所取得成就一定多方面综合作用的成果。虽然进入红星路小学教研组仅仅一年时间，但是我感觉我们几位老师之间相互协作，相互帮带，已经非常有默契。例如，联教课时我和贺老师多次在一起磨课，研究教案，制作课件。彭瑶老师第一次上公开课时，情况不理想，我毫无保留的提出我对这节课的看法，并将我的教案和课件发给她参考，她有一些疑问我们也一起探讨，在轻松的工作氛围中我们共同进步。

2.建立了良好的师生关系。

学生亲其师，方能信其道，乐其道，提高学习兴趣。在处理与学生的关系上，首先，我从称呼上开始，我喜欢学生叫我“Miss余”，我觉得这样会体现英语教师存在感。私下与学生交流时，我称呼学生也喜欢用一些符合他们特点的昵称，欢笑中拉近距离。其次，我现在批评学生时，比较注意说话的方式，本来我们老师批评学生都是为了他们好，但有时却不能理解咱们对他的好，所以我们要注意自己的批评方式。我相信有一天他一定会明白你对他的良苦用心。除此之外，我在生活上也尽自己所能去关心和帮助学生，学生生病了，多问候一句，有时就是咱们的一句简单的问候让学生与自己的心又近了一步。

3.充分开展小组合作。

我们英语学科知识比较零碎，英语老师都带4到5个班，对学生的监督只靠老师的单枪匹马是不够的，所以，小组成员之间的合作与监督就显得十分重要，课代表不仅要会收发作业，而且要有小老师的风范，老师不在时能独当一面。除此之外，课代表还要会做老师和班级的桥梁纽带，善于与其他学生沟通，并及时向老师反映班级英语学习的心理动向。小组组长也担任重大责任，一组的英语学习命脉全在组长身上，特别是对于那些没有学习自觉性的学生而言，所以对于组长的培养，也是我教学工作中的一个重要任务。但是我不得不承认，这点在我所执教六年级的两个班，实施的不够好。

4.做好备课。

先是集体备课，在英语我们经常相互学习，一起探讨每个单元的每节课的上法，甚至小到一个单词的读音的切磋，大到整个学期的的教学计划，我们在共同的讨论中都受益匪浅。除了教学上的相互切磋，我觉得在集备上，我学到更多的是别人老师的经验，把握正确的方向。其次是自己的备课，我的教案，从来都是可以参考以前的备课教案，但从不照搬照抄，因为我现在感觉虽然教的课一样，但每一轮教学的经验和心得不同，学生不同，备出的课也会不同，所以我再忙也会抽出时间备好第二天的新课，整理自己情绪，充分贴切的将自己的性格融入课堂，争取每节课都精神饱满。

5.注重课堂上活跃的氛围。

首先，老师要有饱满的热情，满怀激情地走进教室，要感染学生，激发学生的情感，使课堂气氛活跃，以达到事半功倍的效果。当然如果一节课一严到底学生会感到很压抑，久而久之便会对你的课堂失去兴趣，甚至还会产生抵触的心理，那就根本谈不上学习效果。在英语中，高年级的语法课是很枯燥的，所以我在讲解语法时，尽量是深入浅出，比如，讲动词单三形式时，学生不知道为啥用does变问句和否定句时动词要重新变为原形，我就说does是照妖镜，一照动词都要变回原形，学生就印象深刻，立刻明白。五年级讲基数词和序数词时，我就上网搜一些顺口溜再做一些改编，让学生更加自然、轻松、愉快的学习知识。在讲解词汇用法时，我一般都是拿班上的学生举例，比如：讲be afraid of 时，我举例：我们很害怕周老师。学生都连连点头，积极举手回答问题，因为我是以真人真事举例，学生都印象深刻，也感觉不那么枯燥无味了。再比如说，我经常会拿一些网络语言与他们交流。例如五年级有个男生非常喜欢插嘴，我就会盯着他说：能不能安安静静地做个美男子。有时我讲到重点内容时，我会对学生说：重要的事情说三遍。然后请他们连读3遍，所以我的课堂大多数情况下是很活跃的。

6.落实背诵和作业。

英语学科，即使老师课堂教学在出色，也只有40分钟时间，课后的背诵如果不落实，还是很难出成绩，这一点是我们老师的共识，也是最辛苦和让人无奈的事情。我们学校有些孩子基本上都是在托管班学习，不太重视英语学习。我来检查他们每天的落实、每人的落实也不现实，所以我每次上课会选取一部分同学抽查背诵，其他的同学由组长负责。关于作业，我每次批改都是将全对的作业和有错的作业分开摆放，为了督促他们订正，我专门用本子登记不合格的人名单，作业讲解完后，我会对照名单一个个检查和复批，必要时做到人人精讲，加深印象。有时候我也将哪一题错的多统计并记在本子上，保证自己的工作做的细致些。

7.加强家校联系

虽然身为英语教师，我还是积极加入我所教班级的班级QQ群，与家长的沟通并不奢望家长们能帮我做些什么，特别是我们学校的生源所对应的家长们，但最起码我得让他知道自己的孩子在学校是什么样子的，所以我平时还是应该向家长汇报孩子的一些情况，打电话可能太浪费时间或话费，我们可以选择校讯通或是微信，QQ等，这些现代的通讯的方式可能更直观更客观地反映某个孩子的情况。进步大的，退步大的，优秀的，作业情况，上课情况，一有空我就会给家长汇报一下，当然不能只向家长汇报不好的，更多的是汇报孩子每天进步的表现。

以上是我在这学期工作中注意到的地方，有什么不对的地方希望各位同事进行批评和指正。

今天8:30我和妈妈一起观看了广东公共频道的全国中小学生安全教育课。首先我们了解到地震时学校应如何安排学生们到安全的地方，学校应该做到道路的通畅、门向外开、路线要规划好等，还要加强演练，变成一种习惯。

青少年遇到的伤害主要有：溺水、交通事故、治安事故、火灾、自然灾害（如地震、洪水）等。为了防止溺水的事故发生，要在成人的带领下去游泳，不要去到水库、池塘游泳，而且要了解自己的水性。

交通事故的发生主要是违反交通法律法规，行走时要走人行道，不要乱穿马路，也不要在车前车后乱跑。骑单车时必须在非机动车道骑，骑单车时不许打闹，不许勾肩搭背等等。

发生火灾时的自救办法是，用湿毛巾捂住鼻子，弯下身体行走，不可乘坐电梯等。

今天我学到了许多安全方面的知识，这个节目的教育意义实在是太大了。

在暑假，我读完了《爱的教育》这本书。书中讲述了安利柯在四年级感受和观察到的一切，他以一个小学生的眼光审视了身边的美与丑、善与恶，完全用爱感受着生活中的点点滴滴。

书中描写的人物都是极其平凡的，也没有跌宕起伏的情节，但其中流露出来的真情实感让人感动不已。如：卡罗纳主动为同学解忧，保护弱小，伸张正义。主人公安利柯在父母的影响下，主动帮助穷苦孩子和需要帮助的人。再想想自己动不动就和父母闹别扭，看见大街上那些吃不饱、穿不暖的人，还看不起他们，用歧视的眼光瞥他们一眼，我感到非常惭愧！

书中每一篇文章都让我感动，让我一只沉浸在爱的光芒中，特别是“每月故事”感人至深。这些故事中的人物形象生动丰满，给人留下了深刻的印象。故事中人物的高尚品德启迪着孩子们的心灵，也震撼着人们的心。如“每月故事”中替爸爸分忧的小抄写员，他承受着爸爸的误会甚至责骂，依然默默地帮爸爸工作，几个月来没睡过一个好觉。最后爸爸发现他帮自己工作时，懊悔的流下了眼泪。他对爸爸、对家庭深深的爱，不禁让我肃然起敬。再想想自己和小抄写员年龄一样，却显得那样无知，那样渺小。真是太不应该了！

《爱的教育》这本书让我收获良多，让我懂得了关爱和尊重我们周围所有的人。阅读之后，我感受到了别人对我的爱，同时也让我知道了要永远有一颗爱别人的心。我感谢这本书，它让我懂得了友爱、父爱、母爱……

小组合作学习能激发学生的学习≮azuowen.comn.cn≯积极性，加强他们的创新意识和创新能力的培养，而课堂评价也是教师反思和改进教学的有力手段。随着新课程改革的不断深入，原有的评价方式已经不适应新课程理念，评价方式的改革势在必行，我们也在评价改革方面作了一些尝试。

一、过程评价和结果评价相结合

过程评价包括课堂表现、作业情况。课堂表现包括认真听讲、注意观察；大胆发言、声音洪亮；积极参加小组活动、认真听别人发言；虚心接受他人评价；不懂就问、虚心好学。作业情况包括课堂作业、家庭作业、平时开放练习，主要检查学生的学习习惯；按时完成作业、作业整洁美观、书写规范、作业正确程度等，也考查学生完成任务的意识和能力。评价形式：四人一个小组的小组合作模式中，数学组长帮助教师关注组员的表现，对组员的表现用加减分给予评价；如课堂上因为表现好受老师表扬的同学就可以在自主学习方面加分，不积极进行小组讨论，开小差，不注意课堂纪律的同学就会在自主学习和行为自律方面扣分，这些分数一个月累计一次，作为每月自主学习、行为自律之星的评定依据。教师结合平常批改作业的过程进行，对于等级里得A和得C的同学每个小组的数学组长分别进行加分和减分的记录，也记入自主学习的得分栏，教师除了进行等级评价，还用简短的文字描述学生作业中的闪光点，指出不足，注重及时的正确引导，激励创造。结果评价是指每次单元测验、期中和期末测验。 评价形式：对于进入前五名的和有明显进步的同学在自主学习方面加分。效果：学习自主、行为自律之星是我校实行素质教育过程中对学生过程评价评比的五星中的两个，在良好的教育氛围中，数学教学过程中重视过程评价就有了良好的基础。学生从不同的小学进入同一所学校，习惯不一样，规范不一样，有统一的科学的评价体制有利于学生养成良好的学习习惯和生活习惯。大部分学生对每月是否能拿到五星中的几颗星都很在意，而结果都来自于他们主动学习的意识、态度。现在我教的两个班同学都比较喜欢这样的评价方式，课堂上学生注意力集中，思考积极，作业中书写规范，订正及时。

二、小组评价和个人评价相结合

小组评价包括所有组员评价和个人代替小组参与评价。小组评价包括所有组员参与讨论的主动性，学习成果在小白板上展示的情况(如苏科版八上的第三章的镶嵌活动课，课后教师请学生以小组为单位展示他们设计的图案，然后请9个数学小组长和老师共同组成评委为他们打分)，单元测验、期中和期末测试时小组总体得分情况等，个人代替小组参与评价包括上课时教师请每个小组的同一个编号的同学上白板板演的准确率，一个单元结束教师给学生一节课的时间对于本单元练习中出现的错误进行交流讨论，然后教师收起学生的练习作业，每个小组点一个同学进行有针对性的提问。评价形式：对于小组参与讨论的积极性好的、发言积极的，对于小组学习成果展示好的教师及时评价给值日班长，由班长记入班级日志，对于组员代表小组参与评价的板演和错题抽查情况好的也及时反馈给值日班长，班长汇总。小组评价也是一个突破，它一改以前只有教师评价学生的模式，小组成员也可以互评，评价的有了公开性及时性，有效性也大大增加。效果：小组评价的得分来自每一堂课，班级结合小组在纪律卫生方面的情况每个星期把小组的总分累计写入黑板上每个小组的表格中，每个月评出三个先进小组，发流动的先进小组标志。下个月重新开始，暂时落后的小组又有了评先进小组的机会，学期结束再统计，被评为先进次数最多的三个小组为学期先进小组，小组长将有可能被评为“班级管理之星”。现在小组间的凝聚力很强，互帮互助的氛围很浓，由于要展示自己，大部分同学都不再回避问题，而是主动说出自己不懂的地方，希望在小组里先得到解决，这样代表小组发言时就不会出问题，数学组长的组织能力得到了很大的提高，有的组长还统筹安排组员进行课外拓展，对于组员的表现在家校联系本上主动给予评价，让家长回家第一时间了解孩子在校，没有什么情况要反馈的时候，也可以看到他们在上面给同学的鼓励，比如：加油，你一定行！GOGO!再比如：其实你很聪明，如果你能学习再努力点，你一定会有很大进步。年级里平行班级在单元测验、期中和期末测验时避免了其它班级里出现的不及格现象。

三、注重评价的差异性

这里的差异包括学习基础上的，性格上的。我们每个班分成9组，每组4人到5人，由于分组时考虑到学生的学习基础、性格、家庭背景，所以每个组员之间是异质的，而组和组之间却是同质的，这样就基本保证了评价的公平性。而对于学生教师又进行了编号，在上课时，如果要解决同一类难度的问题，就会叫同一编号的同学，学生解决问题的能力相近，教师不仅可以较准确地了解学生掌握知识的情况，还因为评价方式的公平受到学生的尊敬和喜爱。对于基础差点的同学，教师在作业的评价上更重视学生的书写规范，对不会做的题目是否留有记号，了解他们平时能否虚心向小组其他成员请教，记下他们到办公室来问的次数，在他们解题和练习有进步时不吝啬，及时给予表扬，并提议给他在自主学习方面进行加分。让学生明白只要尽力去学习去思考，就会被肯定被尊重，就会有进步，感受被老师关心的喜悦，在困难时想到同学和老师和他在一起，并没有看不起他，暂时的落后不是就呆在了地狱，是在一样可以听到笑声的天堂。谈到性格，现在的孩子真是各有各的不同。有的特别爱讲话，有的又特别沉默。我们班有一个你问她什么她都说“我不知道”的孩子，可是她成绩不差，而且还是同学们和语文老师眼里的“才女”，文采相当好。我的教育理念是，如果校园是一个大花园，我是一个园丁，我希望我的花园里百花齐放。我从她小学同学和老师那里了解她，从她父母那里了解她，我知道小学几年她一直就这样，生活在自己的世界里，我知道想很快改变她，马上让她积极参与到小组合作中来，让她上课积极发言，主动为小组的荣誉争光，那是不可能的，真的要求她那样无异于拔苗助长。性格本来就比较温和我的我对她没有一点不满和埋怨，上课时我也尽量避免让她发言，而在下课的时候，在路上我遇到他的时候，我都会对她笑，主动和她打招呼，终于有一天，我看到她也对我笑了，我知道其实她很敏感，有非常丰富的内心世界，而那个世界的一切她都喜欢通过笔端流露，而作为她的老师我希望她的内心不仅是丰富的，而且是快乐的。效果：基础差的同学知道只要尽力去学习去思考，就会被肯定被尊重，就会有进步，他们感受着被老师关心的喜悦，遇到困难时有同学和老师和他在一起，暂时的落后不是就呆在了地狱，是在一样可以听到笑声的天堂。性格沉默的孩子虽然嘴上不说，可是能感受到老师对自己的关爱，每天学习生活得开开心心。

四、不足之处的反思

1、经常听到家长对老师这样讲，说他们说的没有用，说一百句不抵老师讲一句。所以对于孩子的教育，我们还应该多提倡家校合作，让家长也来关心学生的成长历程，那么对于孩子的评价，也应该让家长参与，从有助于学生发展的角度，给予恰当的评价。家长的评价包括孩子在家的学习态度、学习习惯、生活自理能力等。可以采用问卷调查的形式，只需家长直接在分项指标后面打钩，或简单写上自己对孩子的期望。根据家长所反映学生的学习习惯、学习态度、基础知识和基本能力、学习进步的情况进行评价，依次分A，B，C，D四等。

2、在定量评价和定性评价结合方面有所改善，但力度不是很大，如果平时的评价没有对应的定性方案，有些量化就会逐渐失去意义。

尊敬的园长、老师：

大家好！

7月爱女王慧言即将从东华门快乐大二班毕业了。

我们心里真是有点舍不得，舍不得离开朝夕相处的老师们，是她们给了孩子另一片天空，是她们给了孩子不一样的世界；由于我的工作忙，没有时间到幼儿园多了解的生活娱乐情况，每当女儿回家向我叙述在幼儿园的每一件事的时候，我的心情都会和她一样高兴。尤其上个月偶尔去了一次，女儿喜悦地拉着我的手，去看展出来的她自己画的青花瓶和京剧脸谱美术作品，还有她认真写的汉语拼音。我高兴极了，现在非常想借此机会感谢能鼓励、欣赏、发现孩子优点的老师们。

女儿经常提起成熟稳重细心的贺老师；喜欢有爱心有耐心的张老师；喜欢高挑、漂亮、多才多艺，朗诵声音温柔甜美，常带他们运动的魏老师：喜欢高挑美丽热爱教育事业的连院长。喜欢每天笑脸相迎、认真检查的保健老师们。喜欢认真教书的miss kang and miss wang,还有非常想念英语老师miss zhang。是这几位英语老师们的辛勤授课引导了女儿在英语三一口语中合格通过了2级。

女儿一定也舍不得离开朝夕相处的小玩伴好朋友们。

也舍不得离开东华门幼儿园温馨舒适的环境，从那走廊上贴的附有古典诗词的绘画，那悠扬的音乐中耳儒目睹受益匪浅。

女儿在幼儿园园丁们和家里姥姥妈妈的呵护下，像小苗苗般地一天一天地茁长成长。作为孩子的家长没有比这更愉悦的，感激之情无以言表。

在幼儿园里度过美好幸福的三年一定会成为她人生中美好珍贵的记忆与财富。

女儿马上就要离开幼儿园，即将快要成为小学生了，这也是人生的一个重要阶段，希望她能脚踏实地走好每一步，健康地生活，快乐地学习，做一个德才兼备的好孩子。

最后诚挚地祝教导和培育女儿的老师们及园长在以后的日子里身体健康，工作顺利，家庭幸福，事事如意！

祝东华门幼儿园秉承优良传统，继往开来，不断取得辉煌成绩。