旅行社2021年工作计划及目标汇总20篇

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年下半年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

最后一个学期了，我一定要努力学习，考一个好的高中。

所有课程尽力上a等级。平时注意预习、抓紧，将所有知识点灵活掌握。

1、早上6：20按时起床，做到像在军训期间一样，动作快捷洗漱完毕，开始早读和上学，做到上学不迟到。

2、在校期间，上课做好笔记，认真听讲，不开小差，不做小动作，积极主动思考、提问、虚心请教、不懂就问，记录好每堂课的笔记。

3、在校下课后，不与同学吵闹、打架，与同学团结友爱、互帮互助，起到团员带头模范作用。并用自己的实际行动在德、智、体三方面全面发展。

4、下午放学回家一定要及时，不在别处逗留，更不要与同学一起在外玩耍或买小摊上的东西吃。要严格要求自己，回家后快速做作业，做题之前，首先复习当日所学知识点和例题，然后一鼓作气吧作业做完。晚上做题时，适当每隔1小时休息五至十分钟，保证高效率做作业。

5、有时间当晚提前预习第二天的课程，并养成自己检查作业的习惯，同时将笔记整理好（仔细认真看一遍和补充不足）。

6、保证每天中午午睡1小时（中午放学也要及时回家吃饭和午睡）。晚上睡觉前将书包与校服整理好，以便早上上学。

1、早上6：20-6：30起床、洗漱。

2、6：30-6：50早读（分别读语文和英语）。

3、6：50-7：00早餐（一定要快速吃完）。

4、7：00后上学（在学校早读一定要有效率）。

5、12：10-12：40吃午餐。

6、12：50-1：50午睡。

7、1：50后上学。

8、晚上6：00-6：30吃晚饭。

9、6：40-10：00做作业（其间可以休息或洗澡）。

10、10：00-10：30预习功课。10：30-10：40清书包。10：40睡觉，最迟不超过晚上11：00睡觉。

11、尽量不带手机去学校，晚上睡觉关机。

爸爸和妈妈监督，每周写篇随笔，顺带总结计划落实情况。

全面完成作业后，安排一定的时间打球、游泳、玩玩滑板……多培养自己的兴趣和爱好，并达到锻炼身体的目的。

组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。

1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。

2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。

3、教育学生使用正版读物。

4、新华书店(基础训练)或保险公司(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。

我自20xx年5月份进入xx公司，到现在已有*年的时间，主要负责商场卖区的保洁主管工作，像招聘人员，人才管理、培训，沟通关系等很多工作几乎是从零开始学起。在公司领导的精心指导和大力帮助领导下，按照我司的工作要求，经过各辖区员工的共同努力，兢兢业业，以“商场之家当我家”的心态保质保量顺利的完成了一系列的保洁服务工作， 在此对过去的一年做以工作心得总结。总结经验和教训，找出不足，为下一年的工作打好基础。

1、以因地制宜，分清工作重点。在工作中，通过一年的培训及沟通，使保洁员详细了解各楼层的基本情况，掌握清洁的重点。大厅和卫生间是工作人员出入最频繁的地方，也是最易脏的地方，清洁的重点放在大厅和卫生间。特别是卫生间的便池、死角，做到便池无污物，卫生间干净无异味；地面光洁、无尘、无脚印；墙面无污渍。

2、恪尽职守，遵守规章制度。对于工作中，只要严格按工作流程进行工作，正确合理的使用保洁工具和清洁用品，就能保证工具使用的长期性。在纪律方面，对保洁人员加强思想作风建设，常检查，常监督，做到严格按奖惩制度办事，表现好的奖励，差的进行批评。形成激励机制，使保洁工作形成良心循环。

3、统筹协调，注重协调配合。对于工作中出现的维修现象，我们做到了积极配合维修人员，发现跑冒滴漏现象及时上报公司及维修人员，以便及时处理，以免造成大的损失，并做好维修后的保洁工作。使我们都有一种集体意识，积极为企业做贡献，维护好公司形象。

4、亲力亲为，注重团队合作。要在工作中及生活中，要用自己的亲和力团结每一位员工，能与保洁员工打成一片，在对她们严格要求的同时，充分调动员工的工作积极性、主动性，就能使使员工端正服务态度，对工作尽职尽责，不怕脏、不怕累，及时与他们做好沟通，做到生活上多关心她们，有困难及时帮助她们，解决她们的后顾之忧，使其专心工作。

5、节能减材，减轻企业负担。对于工作8年的企业，早已经有当家的感觉，在工作中，本着节约从简的心态，兢兢业业，努力付出，提高保洁工具的使用效率，保证清洁卫生达标。在20xx的一年中具体有以下实例。例：从20xx年初购买了10个线拖把（主要卖场用），经过1年的使用，目前还有5个新的在仓库中，尘推（主要清理地面用）其中包含尘推架、尘推套。对于已坏的尘推架，在保持能焊就能用的情况下，自己主动找人焊接。矬子一年中一个没卖，笤帚去年买11个，才用5个，坏的不断用铁丝加固使其耐用。扎水车头经常坏，一年中没买一个，各类数据虽不起眼，但能从小处入手，从细微中为企业减轻负担，我深感高兴。

清洁知识还需要不断的学习。还要在日后的工作中不断学习，努力丰富自己的知识面为日后工作的顺利展开铺好路。管理能力还需要不断的提高。因为管理经验不足，很多事情处理的不够理想，在日后的工作中要不断像他人学习，多看多学多问。节能减材还需要不段的创新。根据工作实际情况，逐步规范保洁清洁用品的管理，做到精心维护清洁用品，尽可能延长工具设备的使用寿命。要注意节约责任区的水电，及时关灯，关水，从一点一滴的小事做起。

1、提高自我意识，加强学习能力。在以后的工作中，通过“学、比、看”不断发现自身缺点，积极主动学习同行同业的优秀经验，不断提高自身专业知识技能，提高管理能力。使保洁部门发挥更大的作用

2、提升工作效率，保证工作质量。在工作中，不断把握“效率、质量”双轮驱动，使工作时间得到合理利用，进一步提高保洁员的业务技能，精益求精，加强监督检查力度。提高员工的自觉性，学会发现问题，解决问题。不断节能减材，严格管理物资。在保洁工具使用中，不断阐述节约意识，能修理的必定修理，杜绝浪费，为公司节约成本，提高效益。

3、加强人文关怀，提高团队绩效。不断学习人与人处事的技巧，正确处理好与员工的关系，为工作创造一个良好的环境。 八年的工作给我留下了很多宝贵的经验，也是我成长道路上的一笔财富，但是我的工作还有很多需要改进的地方，我要认真总结过去的经验教训，发扬成绩，克服缺点，在公司的指导下，全身心地投入到工作当中，在新一年里作出更大的努力。

在20xx年里，我想提高服务质量，更好地为诊所服务。变以前的被动服务为主动服务，努力做到收发货物主动积极热情，无误，及时沟通存在的问题，解决并落实，规范和细化各项工作规范。消毒灭菌准确彻底，不拖延。都说素质决定能力。我应该积极提高自己的素质，加强学习，争取进步。认真学习医院的管理规范，协助护士长做好工作。

（a）学习管理规范

认真学习医院管理规范，逐句分析学习，不懂就提问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度、操作规程、岗位职责和应急预案，做好各项工作。

（二）接受最新知识，提高专业素质

积极参加医院组织的业务培训，在科室学习业务，不断学习新的专业知识，提高自己的专业素质，做好各项工作的收集整理。

（三）积极热情服务，提升服务理念

“主动、及时、准确”为患者服务。按照标准进行护理操作，树立良好的服务形象，定期向患者咨询，更周到地为每一位患者服务。

（四）加强个人修养，树立“天使”形象

加强基本技能培训，包括思想政治、专业素质、医德医风、临床技能等。提高自身思想政治素质，学习文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。

（一）加强基础理论知识的学习

加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多阅读护理相关书籍，密切关注护理知识的新动向。

（二）加强专业知识的操作

在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里有障碍。定期或不定期总结工作，遇到困难可咨询其他有经验的护士。

（3）做好基础护理

规范护理工作，保持病床清洁、无异味、无污渍，保持物品整齐，确保输液滴剂按照医嘱煮熟，经常巡视输液患者，善于观察病情，及时解决问题。

以上是我个人20xx年的工作计划，可能还不是很成熟。我希望达到我想要的目标。在新的一年里，我会更加努力，认真负责地对待每一份工作，更好地为每一位患者服务，为医院的建设贡献自己的力量。

我是一名小学班主任，面对新学期的开始，我给自己做了班主任个人工作计划范文，想成为一名优秀班主任，我对自己这样要求：

a、首先在教育教学方面：

为认真做好本职工作，努力探索，大胆尝试，调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

b、再次到班主任工作方面

由于低年级的学生自理能力、自我约束力、自觉性都较差。很多的都需要老师代劳。我在坚持教好书的同时，将在育好人这方面继续下功夫。我在班主任工作计划中，将主要围绕“爱”和“严”两个字。

1、带着一颗“爱心”去工作。

带着一颗“爱心”去工作。让学生觉得你是真心地关心他，缩短师生之间的距离。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。

2、严格要求，措施得力。

“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。制定班级文明公约，在班宣读、张贴，师生一起严格遵守。

c、最后到自身素质方面

在工作的同时，我也不会忘提高自己的自身素质。不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。

1、多学习。我要抓紧点滴时间学习，学习先进的教育教学理论，学习身边老师的.宝贵经验，学习专业知识。要让读书、学习成为自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高业务素质的基本途径。在今后的工作中，教学后要对自己的教学行为，学生的活动方式，教学目标的确定以以及教学内容选择进行反思。使自己通过教学反思才能从“经验型”教师转向“科研型”教师。

3、多琢磨。继续贯彻赏识教育，以构建良好的师生关系。通过赏识学生，使学生感受到自己的价值，从而增进师生、学生之间的感情。只有学生与学生之间相处得很融洽，老师与学生之间相处得愉快，才能更好地进行班级管理。同时还要多琢磨班级管理的办法，努力形成积极向上的班风。

4、多总结。对于自己教学及班主任工作中的成功或失败，要及时进行了工作总结，不断为自己今后的工作积累经验。

以上是我在新学期的所制定班主任工作计划。“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳。我将勇于进取，不断创新，争取取得更大的进步。努力，一切都可以做得更好。

1、强化集体备课；做到每个年级教学内容，教学进度。教学内容和教学方法，要求充分体现素质教育的精神，有改革，有创新，做到以素质教育为主线，以教师为主导，学生为主体，以素质教育为重点，以示范为关键以能力为目的原则进行教学实验。

2、继续加强业务技能训练，进行以、素描、为内容的技能训练；进行以课堂教学、学术讨论、作业讲评、教学方法、教育信息、改革实验等内容的教学研究。

3、继续进行课堂教学研究，力争使每节课达到：教学语言、教学内容、教学示范、板书设计、板书文字、范画演示、双边活动、教学效果规范化。

4、本学期教研组活动一月一次，根据上级要求每次开会进行点到，迟到或缺席的人员进行相应扣分。

5、本学期研修组活动在十月份进行，“研组内研修活动校级领导全程参与。上研修课的老师课后及时上交教学设计、并撰写案例反思（3000字以内）。本学期参与研修课的老师为何剑伟、朱亚琴、姚宁燕。

6、要求全组同志加强美术教学物品的使用和管理，严格使用借还和损坏赔偿制度。

7、要求全组同志必须做好课前教学准备，在铃响后准时进入教室。授课过程不准随意离开教室，确保40分钟教学。

8、期初制定兴趣小组计划，落实教学计划、精心选拔人才，开展好每一次兴趣小组活动。每周两次以积极的态度，准备好每一次校内外的美术活动。本学期集团有：儿童画、素描、中国画等丰富多彩的兴趣小组。为学生的多元化、个性化发展搭建了很好的舞台。

九月份：

1、参加区教研组会议，并向组内每一位教师传达会议内容

2、教研组制定并上交计划。

3、备课组、研修组活动，双周备课组活动。

4、18日赴杭参观画展活动。

5、25日部分教师赴参加”学生创作品质有效提升“活动。

十月份：

1、随堂听课、教导处常规督导（教导处及中层）

2、区美术教师教学目标制订交流活动。

十一月份：

1、随堂听课、教导处常规督导（教导处及中层）

2、部分教师参加外出写生活动

十二月份：

1、随堂听课、教导处常规督导（教导处及中层）

2、青年教师说课比赛

3、区美术教师作品展

一月：

1、组织美术教师技能培训活。

2、”我们最喜欢的一次教研活动“交流评比

二月：

1、各研组、备课组、研修组上交各种活动总结。

为贯彻落实《国家通用语言文字法》和《国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，根据《教育部、国家语委关于开展语言文字规范化示范校创建活动的意见》及有关精神，结合学校实际，通过创建活动，增强师生语言文字规范化意识，推动学校语言文字工作整体水平的提高，并在全社会更好地发挥基础作用和积极影响。创建语言文字规范化示范校工作计划

通过努力，达到《湖北省语言文字规范化示范校评估标准》的要求，将语言文字工作作为教学改革质量的重要内容，努力营造规范使用语言文字的校园环境。

1、加强语言文字的宣传贯彻，执行《国家通用语言文字法》和组织学习《湖北省语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化示范学校创建活动的通知》，通过宣传，增强语言文字工作的认知度。

2、加大语言文字规范宣传力度，要在师生中开展形式多样，富有实效的语言文字规范化宣传教育活动，特别是要精心组织并开展好每一年度的推广普通话宣传活动。深入开展第11届全国推广普通话宣传周活动，结合申报市语言文字工作评估标准，在学校内进一步拓展宣传渠道，利用横幅、广播、黑板报等渠道，加大宣传力度，开展形式新颖、内容丰富、贴近社会热点的各类活动，在全校范围内再次掀起“说普通话、写规范字”的良好氛围。

1、组织教师认真学习《教育部、国家语委关于进一步加强学校普及普通话和用字规范化工作的通知》，制定并完善了《语言文字规范化实施细则》、《检查反馈制度》、《语言文字工作考核制度》等。把语言文字应用能力作为对教师业务考核的一项重要内容，并列为教师聘用、晋级和评优的条件之一。并在“教师为主、全员参与；教学为主，全面渗透；学校为主，全方配合”的原则指导下，制定了语言文字规范化工作总体规划，开展科学、生动、有序、有效的“双推”工作。

2、为了确保语言文字工作得以顺利开展，各部要根据自己的情况制定相应措施，加大此项工作的力度，落实对各个阶段语言文字工作开展情况的检测和监督。不定时的对教师、学生的普通话及使用规范字情况进行检查。各年级、各班均要成立监督小组，设1-2名监督员。

3、加大对校内公共场所的用字进行检查、及时更正。

（一）．明确目标,分段推进

1、学习准备，落实责任。学习细则，统一思想。成立语言文字工作领导小组，明确责任，要由领导分管、负责，具体落实，并制订一系列奖惩措施。

2、领导带头，在公共场合讲普通话，办公室必须说普通话用规范字。教师以身作责，将普通话作为教学语言，负责对1954年１月１日以后出生的教师进行培训和达标测试。

3、开展多种活动，学以致用。说好普通话，用好规范字，提高语言文字，应用能力，是深化化教育改革，全面推进素质的重要内容之一，学校将组织教师参加师德论坛比赛，组织学生开展古诗诵读活动、硬笔书法、小报评比、历史小故事比赛、中学生行为规范辩论赛等活动，充分发挥学校在语言文字规范化工作的基础作用。同时让学生走出校园体验生活，经受锻炼，增长知识，潜移默化渗透推普、推规工作。少先队大队部将组织开展“啄木鸟在行动”小队活动。雏鹰假日小队员利用课余时间对街道、商店、市场、企事业单位的宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错，及时向有关单位、个人发出联系单反馈信息，督促及时修正。

4、加强学校系统信息制度建设，“校校通”信息技术教育的不断普及，为学校语言文字工作电子化管理创造了条件，在学校建立校园网之际，我校将建立相应的语言文字网页，加速语言文字工作信息化过程。

5、保存档案，总结得失，让普通话成为学院的校园语言，并维护语言文字宣传工作。

6、加强普及普通话、用字规范化工作的检查评估。要将这项工作纳入教育质量评估指标体系和精神文明创建活动，作为教育督导、检查、评估的一项内容。有计划地开展检查工作，对各班进行检查评估，通报情况，及时改进并迎接市评估验收。使语言文字工作尽快走上制度化、规范化、科学化的轨道。

（二）．用字规范化工作

1、将用字规范化作为抓教学质量和实施素质教育的重要环节。教师的板书与作业批改，学生的作业书写，都必须使用规范文字，并派专门小组督查、验收。

2、各公文、试卷、讲义及其它印刷物必须用规范字，由有关单位负责定期检查，对未用规范字的文件予以通报批评。

（三）．普及普通话的工作

1、普通话是教学语言，教师必须用普通话进行教学。将此作为教学督导、检查和评估的重要内容之一。

2、1954年１月１日后出生的担任教学任务的教师必须参加普通话过级测试并达到国家颁布的标准（语文教师不低于二级甲等，其余教师不低于二级乙等）学校建立档案。

3、校内集会、各项活动，参加者都必须使用普通话。

4、教科室抓好普通话培训与测试报名工作。

学校教育——家庭教育——社会教育是学校开展任何工作的一条强有力纽带，为此，我校要在抓好在师生中推普、推规工作的同时，还积极采取有力措施，争取家庭的配合、社会的支持，提倡学生坚持在家庭、在社会说普通话、用规范字，由学校到家庭，由家庭辐射社会，使学校成为家庭教育、社会教育的补充渠道，形成有效推普、推规辐射网，扩大“双推”工作的影响力。

1、每月对教师、保育员、伙房人员进行一次“疾病防控”和一日工作流程方面的知识和技能培训，不断提高教职工的防病、防控地意识和自身业务水平；

2、本学年重点是在符合营养膳食的条件下不断的开发新的菜品与各类糕点的制作，提高我园幼儿伙食质量以及生活老师的卫生保健方面的培训。

1、做好常规的消毒工作，坚持每天环境喷洒消毒、厕所消毒，幼儿口杯、毛巾、玩具、户外大型玩具的消毒，每天下班前开紫外线消毒灯一小时等日常消毒工作；

2、加强疾病防控的宣传工作：采用宣宣传栏、家长学校、家长会、家长信及幼儿园报等形式，结合季节、查体情况及时向家长进行流行病的防治、儿童营养饮食、良好卫生习惯的培养和养成等方面的宣传指导工作，杜绝传染病在我园的发生。

根据区工作安排，每年的8月份将进行区“三员比武”活动，为了更好地参加本次活动，我园将在新学期采取“理论+实操”的形式进行培训和选拔。通过理论测试和实际操作选拔出优秀的保育员和伙房人员参加比赛，争取取得好成绩。

1、每周与伙房班长一起，为幼儿精心制定带量食谱，学习研究适合儿童的营养食谱，不断更换增添花色品种，改善伙食，提高饭菜质量。每天进餐时进行调研，针对幼儿喜爱的食物做出记录，不愿意吃的食物做出分析，不断的提高幼儿的伙食质量。

2、定时召开伙委会，广泛征求家长、班级教师等多方面意见，及时调整改进幼儿伙食。

3、幼儿伙食费专款专用，教师与幼儿伙食帐目严格分开，做到出入库帐物相对，伙食帐控制在合理范围内。

4、本学年继续加强对伙房的各项管理，规范进货渠道，定点采购，严格执行索证、索票制度和出入库登记制度，杜绝三无产品的流入，保证食品卫生安全。

根据我园儿童的生长发育评价，结合教育教学计划，继续建立幼儿疾病矫治追踪档案，对在查体中发现的问题，及时与老师，保育员及家长沟通，共同协作，做好体弱儿和肥胖儿的保育工作。每月为肥胖儿测查体重一次，监控体重增长情况，给与生活锻炼、饮食营养的指导。对视力差的幼儿，协助家长查找原因，督促及时进一步检查矫治，重视防龋工作，使我园幼儿的疾病管理率达100%。

杜绝灰尘、杜绝死角等让幼儿生活在安全卫生的环境中。如：每天保证足够的室内通风时间；每周一打扫，每天一小扫；杯子毛巾每天清洗消毒；桌子、椅子、玩具、图书定时消毒暴晒；被子褥子半月清洗并进行暴晒等等

本学期，我担任的是三年级（4）班的班主任兼语文老师。三年级是小学阶段的一个转折点。所以，从学期初，我便给自己敲了一个警钟，带着这份责任和热情，投入到班级工作中。在遵守学校规章制度的同时，我严抓班级管理及班风、学风，认认真真、踏踏实实地做好自己的本职工作。经过一个学期的努力，有收获的喜悦，也有一些不足之处，下面针对本学期的工作做以下总结。

本班有33名学生，男生16人，女生17人。有6名学生是本学期转入的新生，他们分别是王**、刘**、米**、安**、段**、穆**有等。现在他们不管在学习上还是在生活中都有很大提高。特别是米**、王**等同学学习踏实努力，是其他同学的榜样，其中进步最大的是穆**有同学。

对于三年级的孩子来说，他们现在处于对事情似懂非懂的阶段，是中段时期，首先我还是从习惯入手。这一学期，我充分利用《道德大讲堂》的时间，从学习习惯、文明礼仪等方面对学生进行引导教育。他们在不同程度上都有进步。

1、首先对学生进行学习方面的教育。良好的学习习惯，是教学质量得到提高的保证。没有好的学习习惯，学生也不可能安下心来学习。由于三年级是知识积累和能力培养的关键阶段，也是学生养成良好习惯的关键所在，因此，我针对本班学生好动，作业习惯差等实际情况，对症下药，采取多鼓励，常激励的教学手段，以此促进学生自觉的学习，主动改正自己各方面的不足，帮助学生逐渐养成良好的学习习惯。

2、我在班里评选出书写最认真、表现最好、纪律好的几位学生（张**、班**、王**、阚**、张**），不仅给他们奖励，而且把他们的作业及表现经常在班里进行表扬，为其他同学树立良好的学习榜样，并对几位调皮的学生严格要求。这样大部分学生在本学期都有很大进步。

3、在班里注意培养得力的小干部，帮助小干部树立威信，使小干部能在班里独当一面。然后，有小干部负责早饭后的卫生打扫和晚饭后的自习时间。空暇时间，小干部组织学生看书或检查背诵课文。一段时间后，小干部就已经得心应手了，班级管理的井

井有条。这样，不仅部分学生的组织能力得到提高，而且在班干部的带领下，其他学生也能自觉、主动地学习，养成了自主学习的良好习惯。

4、行为习惯的养成：桌洞里物品摆放要整齐有序，每天我都安排小组长一一检查，要讲究卫生，看到垃圾就弯弯腰捡起来，做个讲卫生的好孩子。同时还要做个讲文明、有礼貌的学生，见到老师和家长要问好，同学之间要团结互助，要做一个坚强、自理能力强的孩子。培养好班干部，会让班级工作事半功倍。如整队时班委把一些事都嘱咐得很到位，教室的水没了他们会主动去水房抬，进餐厅吃饭时会管好纪律等等，看到他们的进步我很高兴。

5、在语文教学中，我坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，经常与家长联系、配合教育学生。不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利地完成了教育教学任务。

6、语文课上，组织好课堂教学，关注全体学生。把时间交给学生，让学生有足够的时间的书，教师少说，学生多说。激发他们的学习兴趣。

7、本学期，我继续坚持让孩子全文背诵，对于三年级来说，课文长，难度增加，但是只要让孩子有充分的时间读课文，他们会很快背诵熟练的。

8、注重阅读习惯的培养。现在多数同学读书的劲头很大，一有时间就看，不仅增加了他们的阅读量，还提高了阅读兴趣。习作也有一定进步。

1、工作“认真”对待了，但不够“精细”。

2、董**、赵**、王**、李**、李**等同学虽有进步，但没能达到预定的目标。下学期，我会继续努力，适当改变教学方式方法，把这几个孩子的学习成绩提上来。

3、做到严中有爱，做好后进生的转化工作，对后进生不仅要严格要求，还要给予更多的关爱。

4、学会与家长沟通，了解家长心理。争取让家长配合，共同教育好学生。

总之，本学期我尽了自己的责任和能力去努力完成班级和教学工作。一直以来，我告诫自己要对得起“教师”这个称号，对得起每个孩子，将来有一天离开讲台，不因自己的过错留下任何遗憾。今后我将继续加倍地努力工作，严格要求自己，时刻注意汲取他人的长处，弥补自己的不足，争取把各项工作做到更好！

新的学期即拉开帷幕了，为了使本学期自己的工作更有序有效的地进行下去，特制定如下个人计划

在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教案;多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展;多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。

本学期我制定了以下目标及措施

1、尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。

2、努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。

3、继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

措施

1、多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。

2、自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

严格要求自己，保证工作时间，做到一学期不请假，不无故迟到，不旷工;用饱满的热情对待工作。

家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能.认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

1、学生人数56人，男生29人，女生27人，男女生比例比较均衡。

2、学生体质：大部分学生身体健康，有两位学生接受能力也不够高。

3、学生性格：大部分学生性格活泼开朗，合群，团结友善，对人有礼。有几个学生还不定性，较顽皮。

4、学生学习纪律情况：大部分学生学习积极性很高，成绩优良。可有几个学生接受能力（智力）较差，成绩提高不大。

5、班干部情况：班长较认真负责，勤奋好学，威信较高，但管理能力还不强，有待提高。副班长组织能力较好，而部分小组长认真负责，起到带头作用。

以人为本，坚持从爱护出发，循循善诱，提高学生的学习积极性。教育他们热爱祖国，热心爱学校，团结同学，礼貌待人，尊师敬长，尊重自己，肯定自己，完善自己。

关心每一个学生，特别做好后进生的辅导工作，多鼓励，让他们赶上其他同学。注意发展学生的特长，鼓励他们进行艺术创作。尽量让学生学得轻松，学得牢固。全班努力，争当文明班级。

1、加强班级纪律教育，保证学习的数量和质量。

2、健全班委会组织，协助班主任搞好班级。

3、树典型，带一般。加强优秀生的教育，让他们成为班上的榜样、主力力量，从而带动全班进步。开创"小老师活动。

4、做好后进生转化工作。平时注意关心他们的学习，鼓励、指导，让他们形成一种向心力，乐于学习。

5、进行"星星树"的评比。一周下来，表现好、有进步的，奖一颗星星，表现特别好的，多奖一颗。学期末进行统计，谁的星星多，谁就获得大奖。希望在评比中让学生形成一种你追我赶的学习气氛，好的要求更好，后进的要求进步。

6、进行"比一比，谁的字美"的评比。要求学生把字写好，每一次作业都能认真完成，抄写作业得"优"的，奖励一颗苹果，期末进行统计，谁的苹果多，就成为"小书法家"。希望在评比中让学生养成良好的写字习惯。

7、开展"清洁教室我能行"和"爱惜书本我能行"活动，培养学生爱劳动的习惯和良好的阅读习惯。在期末检查书本，看看谁的书本爱护得最好。

8、在故事中渗透思想品德教育。尽可能每天都给学生读一篇故事。

9、充分利用学生园地展示学生的习作，举行故事会、儿歌会和画画写字比赛，让学生互相学习，展示他们的实力。

10、合理利用资源，（利用互联网发群体信息）做好家访工作。学校与家庭合力，挖掘学生的优点，并加以引导；发现学生的缺点，要及时教育。

11、做好成长记录袋。

1、对内工作情况：按公司规定要求，每月月底统计当月施工产值及成本分析情况，参加成本分析会议，对项目部每月盈亏情况分析报告，施工阶段预算书，以情况按每个楼层每个分项工程编制并打印工料分析，定额人工和定额材料下达给生产经理，在施工过程中现场情况，对定额编制工料含量高低科学化该定额。

2、对外(对业主和监理)工作情况：每月月底向业主和监理提交施工进度报表，以作付工程进度款依据与投资监理，核对工程量进度产值，后项目经理催促业主支付上月工程进度款，向业主工程签证索赔工程，工程材料报价提前向业主和监理报价，以便业主审核后我施工方材料员能采购使得工程施工。

总之在经营方针上，收入最低支出对内工作、实事求、把握住定额控制量有时并且要留有余量;对外工作资料齐全、用足政策、用足机会时刻好业主、监理与施工方关系有时遇到工作与汇报以便寻找解决问题办法公司利润。

xx路结算送审工作及结清御桥花园审计扫尾工作等。

本人在工作中，总以为重在工作中公司招投标工作和其预算工作，项目部手中工作多忙，总服从公司工作安排，当时项目部事件多，本人总加班加点、科学地既了项目部份内事件，又了公司安排任务。

这学期我们将按计划策划开展协会活动：

1、新生军训照

新学期开始首先是拍摄新生们在烈日时的军训英姿，我们要求会员穿会服，同时希望能留给新生们一个我们协会的好印象。

2、招新工作

努力做好招生工作，和分配好部长和5位协会候选人的职务。

3、摄影基础知识的培训

摄影基础课和实践课程，由于我们得到了海大主校区的摄影教材下学期的摄影基础课程会将由大三的协会成员亲自讲课。这样是因为希望能在实践方面做个更好，留住协会资源。

4摄影展

如果条件允许为新会员和旧会员举办一个摄影展，展览我们的优秀照片。

5、讲座

我们会继续请外面有经验的摄影老师指导我们专业的摄影知识。

6、每个月第一周的周5晚上6：00进行协会干部将例行举办例会，研究协会一个月来的不足和未来发展方向。

7、找个合适的时间抽空与周边高校摄影协会交流，例如湛江师范大学、广东海洋大学主校区等等。

8、本学期我们将进行校外摄影的训练活动，使同学们充分体验摄影的兴趣，培养同学们的摄影知识。

xx年xx月

根据州温市教育教学研究院、州温市教师教育院和州温市第八中学“十二五”规划的工作要求，围绕“有效教学”这一核心，突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点，履行好“研究、指导、服务、管理”四项职责。

具体工作

（一）扎实做好全校性常规教学检查

根据教学新常规的要求，围绕“教学准备与设计、教学组织与实施、教学测试与评价、教学反思与研究”四个环节开展常规检查。

1.教案检查：开学初检查第一周教案；期中检查；期末抽查。期中期末检查中要求每份教案必须有教学反思。教龄五年内教师要求手写详案。

2.课堂教学检查：采取推门听课的形式不定期进行。

3.作业情况检查：教师自查、学生作业抽样检查、学生问卷和座谈会反馈等方式相结合。

4.考试情况检查：教师自查、学生问卷和座谈会反馈、期末试卷上交检查等方式相结合。

在检查中对优秀教案、优秀作业、各类检查表格等原始资料及时拍照存档。各项检查结果通过面向个人、教研组和全体老师三个层面，以“书面式”、“谈话式”、“大会式”三种方式予以反馈，推出典型，树立榜样，检查结果为高中部、初中部教师考核提供依据。

（二）有针对性地开展诊断性教学调研

由校长办公会议根据实际需要确定诊断对象，对某一年级、某一班级或某一学科进行集中的检查调研，并于当天反馈结果，实现诊断性教学调研查不足，找亮点、树典型的目的。

（三）协助高中部和初中部做好考试质量分析和学生竞赛管理、“三小”培养等工作。

（一）以作业和试题研究为主题，指导开展校本教研活动

1.作业研究

①落实“有发必做、有做必交、有交必批、有批必评、有评必补”20字作业常规，做到精选、精练、精讲。

②初中各教研组至少确定一个备课组为单位开展特色作业研究，并申报xxxx年课题。

③高中各教研组在高三备课组率先推行自编校本作业。

2.试题研究

各教研组要以校本教研活动为载体开展高考、中考真题分析、命题研究、解题指导研究，以研究试题、认真命题、科学指导解题为抓手，促教材解读和有效课堂教学，明确教学方向，提升教学质量。

（二）建立教研组考核制度，建设特色教研组

1.根据教研组长工作职责和教研组工作条例建立教研组考核制度，考核结果与教研组长考核奖、教研组奖励经费挂钩。

2.评选特色教研组和备课组，推广优秀校本教研经验，推荐参加市级优秀教研组评选。

（一）组织好教师专业知识测试：高中教师参加“一模”考试，初中教师参加州温中学提前招生考试。

（二）开展各种形式的校本培训：

1．做好师徒结对工作。实行师徒错节排课，确保徒弟每周听师傅一节课；举行徒弟教师座谈会；开展徒弟汇报展示课活动；完成三年期满的师徒结对验收工作。

2．开展两次松山讲坛活动，邀请有代表性的教师介绍教育教学工作经验和感悟。

3.开展两次次生涯沙龙活动:①论文点评会；②教学案例写作指导。

4.举行学校教科研大会，邀请专家做有效教学方面的讲座。

（三）规范教师“走出去”培训：

1.在保证正常教学秩序的前提下，支持教师参加各级各类培训研修活动。

2.组织教师收看名师大讲堂网络直播并撰写评课稿。

3.选派个别经验成熟型教师赴外校挂职或拜师学习。

4.鼓励教师报考教育硕士，做好有关宣传工作。

（四）组织好第三届市“三坛”的推荐申报工作

（五）整理教师专业成长档案，表扬突出表现教师

（六）做好新教师试用期培训四项考核工作（班级工作反思、“三字一话”、课件制作和读书心得，于6月15日前将考核结果报市教师教育院）

（一）做好xxxx年市级各类课题的立项申报工作

1.学校申报市教科规划课题“基于素质教育的特色校本作业研究”，各初中学科教研组在此框架下建立子课题。

2.加强校级课题管理，鼓励教师积极开展小课题研究，以“问题·主题·课题”为线索，整合“教学-教研-科研”，构建实践与研究的桥梁。

3.邀请学校教科研和教学常规工作的专家顾问为教师申报课题提供指导。

4.举行xxxx年市级立项课题的阶段性成果交流会，为课题结题工作提供指导。

（二）做好市直教师优秀论文、市初中第三次“精品百课”教学设计的参评工作

（三）组织xxxx年校级教学案例评选活动

（四）编辑校级刊物《教育与研究》教学专辑、《且行且吟》读书笔记与游记专辑

以《高邮市教育局20xx年工作要点》为指导；以促进教育均衡，推进素质教育，提高教育质量，维护教育公平，规范办学行为为重点；以监督、检查、评估为手段；以指导、引领、服务、促进学校(园)科学可持续发展为目的；以在协商中指导、在服务中引导、在落实中主导为基本理念；以用科学的理论指导督导，用规范的操作开展督导，用扎实的整改回馈督导为根本思路。为加快我市教育现代化建设进程发挥应有的作用。

督查常规管理，构建校园新常态。

监督办学行为，坚持依法办教育。

调研教学管理，推进质量再跃升。

助推水平提升，快达标准化学校。

协调各种关系，营造和谐好氛围。

配合中心工作，上下一心创佳绩。

推介典型经验，榜样引领快发展。

1.进一步扎实做好责任督学随访督导。

根据责任区年度督导工作主题，制定好督导方案，评价目标和细则，开展随机性的督导，本着客观性、公正性、发展性原则，评价学校工作，激发学校发展动力，提升学校发展质态。

2.进一步强化责任区组织的专项督导。

继续组织对学校的专项督导，专项督导的主题一般以随访督导中发现的薄弱环节确定，帮助学校进一步改进相关工作。同时进一步推介典型，扩大区域内的辐射作用。

3.积极配合市政府、教育局、督导室重点工作，开展相关督查。

积极认真参与督导室组织的“中小学素质教育督导”和“幼儿园综合督导”。

提升责任区月度工作交流分析会的质量。坚持正常召开责任区月度工作会议，针对督导事项开展组内的督前学习培训，交流反思督导工作，厘清督导思路。研判学校情况，提出改进策略。

二月：

召开责任区责任督学会议，学习、布置相关工作。

制定责任区、督学个人督导工作计划。

开学工作检查及安全工作专项督导。

三月：

督导教学管理。重点督查：教学管理规范的落实、集体备课制度、学习小组建设和课堂教学效果、课业负担监控情况；

毕业年级工作运行质态。

迎接“全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)”国家级验收。

参与督导室组织的对甸垛初中、龙虬小学、八桥小学素质教育督导以及南艺幼儿园的综合督导。

责任区组织对南海中学“教研组磨课提升教研工作”专项督导。

责任区组织对城北实验小学“教科研工作”专项督导。

四月：

督导标准化建设。重点督查：功能室建设情况、器材设备配备情况、会考及考查学科师资配备情况。

责任区组织对城北初中开展“课堂教学工作”专项督导。

责任区组织对实验小学“名优教师建设工程”专项督导。

责任区组织对机关幼儿园“园本特色打造”专项督导。

参与督导室组织的对三垛幼儿园、马棚幼儿园、周巷幼儿园的综合督导。

五月：

督导校本教研。重点督查：课程建设水平、骨干教师示范引领和校本教研平台建设情况及实施效果。

参与督导室组织的对平胜小学、界首小学、秦邮小学素质教育督导。

责任区组织对城北小学附属园“骨干教师培养工程”专项督导。

20xx年的10月，很荣幸被选进公司，做前台营业员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。

接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。

这两个月来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。

工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神,跟同事关系融洽，得到了大家的信任。积极参加公司组织的培训学习，刻苦钻研，努力提高业务水平.。

在工作中，我虽然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多不足之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，加强学习，使自己更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1)多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，以及将自己处理不了的问题反应到上级。

2)是踏实做好本职工作。

3)全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。

4)在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

5)继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。

1.完成了上级交办的各项临时工作任务。

2.完成了会所门头节日装饰品的安装与拆除。

3.完成了五四青年节晚会会场的装饰及舞台灯光的调控。

4.完成了会所、练习场、鹭园1、2、3、6、7号别墅空调机组的检修保养并转换制冷模式进行了调试。

5.配合环卫队完成了各区域隔油池及化粪池的清掏。

6.配合海尔售后服务人员完成了会所弱电机房及强电配电室空调机的安装及谐园5、6号热水器的安装。

7.完成了谐园6号两台电视机的安装并维修了卫生间面盆及洗浴冷热水开关。

8.配合路桥公司完成了鹭园6号-7号之间室外漏水管道的修复。

9.对人力资源部办公室办公桌进行了拆装并安装了电话。

10.配合保洁公司完成了员工餐厅、水上餐厅、谐园1号餐厅厨房排烟道的清洗。

11.完成了会所弱电机房及强电配电室空调室外机保护罩的制作。

12.完成了各区域污水处理设备的检修保养及防腐处理。

13.员工餐厅供水管道破裂，及时组织人力进行了抢修。

14.完成了谐园1号包间增加灯具及门吸的安装。

15.对客房部员工进行了家用电器的操作及安全用电的培训。

16.配合业主方对机房设备、空调及部门使用工具进行了盘点。

17.控制节约水、电，压缩水电能量消耗，按时开关景观照明、路灯及空调机组。

18.配合电力公司、自来水公司抄记水电消耗量读数，对送来水电费发票第一时间上报上级领导及提交财务部。

未完成的工作内容：未完成各区域空调机组及室内机的检修保养，只完成了部分机组的检修。

原因：由于各区域设备机组及室内机组需要检修项目较多，再加之工程技术人力不足等原因。

存在问题：随着各种设备机组使用寿命的折旧，生活区、污水处理站、谐园1号等4台污水抽水泵出现故障，不能正常开启使用。

处理措施：及时利用临时抽水泵排空池中污水将存在故障水泵拔出，经检查，电机线圈烧毁，需要重新缠绕线圈，在我们维修不了线圈的情况下，上报了公司领导，请求外请专业人员缠绕线圈，征得领导同意后，配合采购将电机拉出维修，现3台水泵已恢复正常使用。

1.完成上级交办的各项临时工作任务。

2.配合环卫队完成了各区域隔油池及化粪池的清掏。

3.配合空调系统安装单位完成鹭园5号空调机组及水流量开关的修复，保证正常开启使用。

4.继续对鹭园11栋别墅及和园1、2、3号公馆空调机组进行检修保养并转换制冷模式试运行调试。

5.完成谐园所有木屋室内空调通风口过滤网的清洗。

6.控制节约水、电，压缩水电能量消耗，按时开关景观照明、路灯及空调机组。

随着球场的正常运营，各项设备设施的使用寿命折旧，各种设备维修率不断增加，我们工程技术维修人员紧缺，望人力资源部加快对工程技术人员的招聘。

作为xx高专xx级护理一班的心理委员。我做出了这一学期的工作计划我介绍一下我自己的一些职责。作为心理委员，我应该做到；

1、认真学习并积极宣传大学生心理健康知识。并且在本班级积极开展心理健康教育和宣传活动。

2、注意发现同学中出现的各种心理异常现象。给于力所能及的帮助，及时向班主任。

3、帮助有心理困难的同学及时前往心理咨询室接受心理辅导。并及时向心理辅导老师反馈意见

4、学校心理健康辅导老师反映。使其得到尽快解决。协助学校开展各种活动。并在心理健康教育课程。讲座及活动中起到骨干带头作用，带动其他学生的积极性参与到活动中去。

5、尽力协助学校开展的心理普查和问卷调查。做好为同学服务。

作为班级的心理委员。我肩上担负着责任。但是这使哟觉得自己更有存在的意义。在完成自己本身的职责工作之外。同时还会帮其他班干部共同开展活动。毕竟一个班级体的发展要靠大家的共同努力。在大家的努力下我坚信班级会成为一个优秀班级。

20xx年，我将继续严格恪守“品质第一，效率第二”的工作思想，在公司的领导下，不断完善公司的战略销售工作，及时、准确地完成销售部门工作订单和交货数量。在领导的监察下，参与完成客户的产品，按时给客户交货并完成后续客服工作。继续发展新客户和新产品，及时完成公司的各方面生产和销售任务。

1，根据客户订单及时制定和修改交货时间表，负责交货计划的具体实施过程，监控订单与相关事务的协调。确保产品的正常交付，并及时向领导反映工作过程中的问题。

2，收集国外客户信息，及时详细交货，做好各方面交货信息录入。如：图纸，ppap等信息。及时了解国际机械市场和外汇市场的新闻动向，为公司提供强大信息支持。

3，在规定时间内完成所有的文件和版本的交付工作，及时、详细地向客户提供包括发票，装箱单，商业发票，运输合同，运输声明，原产地证书等交付凭证。

4，及时就有关航运物流等事项与顾客进行有效沟通。

5，参与公司新产品项目的评估和实施，做到生产过程的全面监控。对新发行的产品进行全面审查，跟踪生产进度。

6，完整准确地完成分项统计，月度出口应每月制定收据细节，与财务对帐。

为进一步提高实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，保障学校科学实验教学的正常开展，推进学校科学教育发展，制定本计划。

1、按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

2、做好本学期仪器调拨入账工作。

3、做好实验室各项日常管理工作。

4、参加上级组织的实验操作比赛、教具比赛等活动。

1、各项工作由各位负责教师分工负责组织、协调。

2、实验室具体任务和目标

(1)拟定本学期教学计划，各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格，即上墙的12种表格按要求和时间安排及时完成、及时填写数据。

(2)实验教学前必须准备好实验所需仪器、材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程、方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

(3)在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察、讨论，得出相应的结论，完成实验教学。

(4)指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单(实验记录)，并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的科学观和相应的实验能力;

(5)资料员开学及时收集各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》;期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录》。

(6)在实验教学、教研方面，以全体科学任课教师为组，进行相应的科学教学与实验教学研究，以不断提高科学学科教师的教学与实验能力。

3、材料归档

(1)每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅;

(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求;

4、实验室器材管理

实验室管理员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

(1)材料(实验器材)的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录;

(2)作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作;

(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

5、其他相关工作

(1)做好与实验室及实验室管理相关的一系列工作;

(2)做好本学期仪器调拨工作。

(3) 参加实验操作比赛、教具比赛。

不足之处，另行补充。