业绩奖励政策优秀20篇

各县（市）国土资源局，ｘｘ农场，局机关各科室及直属各分局：

截至11月30日，通过省、市验收下达批复的新增耕地项目140个（批次），新增耕地14612亩（其中：130个新增耕地项目，新增耕地9912亩；增减挂钩项目7个批次，新增耕地3800亩；3个省级投资土地整理项目，新增耕地900亩），占省厅下达任务的96%，占市政府下达任务的86%。各县（市）完成情况如下：

ｘｘ县新增耕地任务1700亩，经省市国土部门下达批复的`补充耕地项目11个，新增耕地面积3700亩，超额完成市政府下达的任务。

ｘｘ县新增耕地任务2600亩，经省市国土部门下达批复土地整治项目37个，新耕地面积2800亩，完成比例为108%。

ｘｘ县新增耕地任务3000亩，经省市国土部门下达批复的项目17个。新增耕地2100亩，完成比例70%。

ｘｘ县新增耕地任务20xx亩，经经省市国土部门下达批复的项目14个，新增耕地面积1380亩，完成比例69%。

ｘｘ市新增耕地任务4000亩，经省市国土部门下达批复的项目25个，新增耕地2429亩，完成比例60%。

ｘｘ县新增耕地任务2700亩，经省市国土部门下达批复的项目4个，新增耕地1573亩，完成比例56.9%。

ｘｘ县新增耕地任务1000亩，经省市国土部门下达批复的项目31个，完成新增耕地任务430亩，完成比例43%。

ｘｘ区新增耕地任务为0，经市国土部门下达批复的项目1个，新增耕地200亩。

目前在公示阶段项目情况：ｘｘ市有3个批次已经市局复核和2个批次整改的增减挂项目待完善相关手续下达批复，共计新增耕地1625亩。潜山共计有2个批次增减项目经市局复核，目前在公示阶段，待完善相关手续后下达批复，新增耕地570亩；太湖有2个批次增减挂项目经市局验收，目前在公示阶段，待完善相关手续后下达批复，新增耕地706亩。

已经市局复核，未及时提供合理的相关部门手续为ｘｘ县，共计24个项目，新增耕地1200亩。

经省级验收，目前正在整改的项目1个，为ｘｘ县ｘｘ镇大新圩土地整理项目，新增耕地900亩。

对于超额完成市政府下达补充耕地任务的ｘｘ县，ｘｘ县给予以通报表扬；对于公示期满未及时提供相关佐证材料ｘｘ县进行通报批评，并在市政府对县政府经济目标，耕保项目考核中予以扣减相应分值；须完善相关手续的县局应及时与市局、省厅进行工作对接。

xxx

20xx年xx月xx日

亲爱的同事们：

大家好！在此，我谨代表公司对x x红楼酒店的两位普通员工xxx和xxx李表示表彰，感谢他们的行为，并为我们公司拥有这样的员工而感到骄傲。

3月10日是平凡的一天，但对xxx和xxx来说却是不平凡的一天。早上，两人像往常一样打扫了退休客房。整理好桌子和床头柜，准备拆床单被套枕套换。当杨惠秀拿起枕头准备扯下枕套时，突然发现枕头下有一条金项链？？xxx心里想，但转念一想，客人怎么会轻易掉这么贵的东西呢？一边想，一边打电话给xxx查看。他们拿起货物后，第一感觉就是链子很重。据说如果真的是金项链，肯定值不少钱。买这么粗的金链子，做服务员要多久？想到这，xxx立刻想到了丢失项链的客人。他知道项链丢了，所以他必须尽快找到主人。因此，某某立即让某某看货，并跑去向楼层主管汇报情况。楼层主管接到消息后，立即要求接待员查看客人是否离开酒店。如果不是，那就简单了。但答案是客人已经退房了。楼层主管看到货真的很贵，不能再拖时间了，就把情况汇报给店长，向前台询问客人信息。

最后，在所有工作伙伴的共同努力下，终于找到了丢失项链的客人，客人也找到了丢失的项链。

xxx

20xx年x月x日

一、思想端正、红心向党

我热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义，坚持拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想，学习邓小平理论和“三个代表”、“八荣八耻”、科学发展观等重要思想，树立全心全意为人民服务的意识。在平时的工作和生活中，我也能自觉维护民族团结，热爱人民的教育事业、热爱教师职业。时课牢记一个教师应当忠诚党的教育事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操。

二、为人师表、努力钻研

作为一名教师，我时刻不忘自己的责任，以“学高为师，身正为范”来要求自己，在履行职责方面，我主要做到了一下连个方面。

1、有良好的师德修养。我热爱自己的工作，有强烈的事业心、责任心，有钻研精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作任务，热爱每一位学生，平时能够以身作则、言行一致，做学生的表率，注重个人形象，使学生得到良好的教育，真正实践了身教重于言教的规律。

尊重、理解、信任学生。尊重学生要尊重学生的人格，我很明白，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，所以，我在教学中从不不盛气凌人，更不利用教师的地位和权力污辱学生;并且能从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真;也把充分的信任给予他们放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。因此，我也赢得了许多学生的喜欢和爱戴。

2、虚心求教、努力钻研，大胆创新。

在教学工作中，我虚心向有经验的老师学习，深入钻研教材，关注英语教学改革改的动态，大胆进行教改实验，教学水平不断提高，形成了自己“善于把握教 学重点、难点，注意调动学生兴趣、积极性，坚持教书与育人相结合，注重教 学实效”的教学风格，受到了学校领导以及同事的赞赏。

我所带班级英语成绩一直是受到认可和赞赏的。虽然我在教学中也取得了一些成绩，但我并不因此而沾沾自喜，我一直激励自己，没有最好，只有更好，这也成为我不断向前拼搏的动力。

我在教学工作中力求做到以下几点：(1)秉承创新理念，增强教研活力。在课堂中，我努力激发学生学习的情感，充分发挥教师感染力，上课精神抖擞， 热情洋溢，使学生与教师产生心理兼容，并构建民主和谐的课堂气氛，教法灵活多变，边讲边议，议练结合，形成轻松愉快、生动活泼的课堂气氛。(2)努力实施高校课堂。使教学形式多样，有一人讲、两人对话、小品、短剧表演、竞赛展示等。课堂形式的变化，收到了预想不到的效果，学生学习的热情高涨，课堂常常爆发出热烈的掌声。通过这种形式，学生既提高了英语 的口头表达能力，又提高了学习英语的积极性和兴趣。(3)是向备课、教研要质量，多年来我形成了一种备课前 分析教材、分析学生、分析方法的研究意识，努力做到在备课中知识结构由浅入深、选材内容贴近社会生活、预期目标学以致用。(4)尽力拓宽学生知识面，积极倡导学生利用图书馆 的藏书、“阅读课”等时间，自己搜索或利用老师提供的网站进行浏览阅读，丰富自己的英语知识。(5)认真钻研业务，加强理论学习。我要求自己不断的更新知识，订阅了大量教学理论研究资料，积极参加各类学习，使自己的业务能力和教学水平不断提高。

四、功夫不负有心人

这十一年来，我付出了心血，也有过失败的教训，但我一直坚持，发扬优点、克服缺点，在教学工作及其他方面均取得了一些可喜的成绩。

1、我于20xx年被评为县级“优秀教师”和校级“教学能手”;于20xx年被评为“巾帼建国女标兵”;于20xx年获得三育人“教书育人”奖。

2、我的论文《形象记忆在初中课堂中的应用》在《教育方略》期刊杂志发表，并获得一等奖。

3、在学校组织的教学观摩活动中，成绩优秀，收到师生的一致好评。

过去的，无论是成功还是失败，都已成为历史，我要不断学习，不断进取，争取为教育事业作出更大的贡献，培养出更多更好的学生。

五、不断努力、展望未来

“人无完人，金无足赤”，有成绩不值得引以为傲，但有缺点却一定要改正。我知道我还需要“百尺竿头，更进一步”。以更好的状态投入工作，争取更优秀的教学成绩。我将努力向以下方面进军。

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到收放自如，注重对学生能力的培养，要保持教室的“一桶水”常满、常新。

2、努力更新教育理念，接受时代的考验。

3、对学困生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

4、严格约束自己;增强主人翁意识和责任感。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。教育教学工作对我来说，是一辈子的事业，为了这份追求，我将继续努力，不断加强自己的品德修养和教育教学水平，吸收最先进的教学理念，努力践行叶圣陶先生的教育理念，为教育事业奉献个人的绵薄之力!

“我在路边捡了一便士，递给警察叔叔……”

当我们很多人从小哼唱这首童谣的时候，我们就知道了捡东西还东西的道理。几千年来，以钱为传统美德，仅此而已

以微妙的方式继承它。xx，我们加工车间的员工，就是这种传统美德的继承者之一。

12月14日晚，xx和几个同事去澡堂洗澡。洗完澡回宿舍的路上，xx看到地上有东西。他拿起钱包打开，里面有近千元人民币和身份证。几个同事说今天可以好好吃饭，xx却说:“不，这不是我自己的事，丢钱包的`人一定很着急！”同事们都以为他是想独享这笔横财。但第二天早上，他把钱包和身份证交给公司办公室，要求公司帮忙找失主。

15日上午，公司办公室联系当地派出所，xx亲自将钱包和证件交给警方。他说，“东西丢了，主人很着急。我们应该及时交上来，还给别人。”面对金钱，xx很坦然。虽然他家不富裕，有老有小，生活负担也比较重，但是当警察让他留下联系方式的时候，

当时他说没有，退货也不需要别人的感谢，这是他自己的行为准则。

“善用金钱。其实是一面镜子，反映一个人、一个单位、一个地方的道德水平。xxx的敛财行为充分体现了一个普通职工的高尚人格和良好的社会公德，也是我们整个公司的荣誉。得知此事后，公司主要领导批示，号召公司全体员工学习他的集资精神，为公司各项事业的发展做出应有的贡献。

工作中有强烈的事业心和责任感、使命感，热爱自己的本职工作。多年来，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫，虚心老师傅们学习专业技能，圆满履行了岗位职责的各项要求。

作为值长，我身体力行，要求别人达到的精神境界自己首先达到，要求别人遵守的法律规章制度自己首先遵守，始终以一名优秀基层技术人员的身份要求自己，规范自己的一言一行，遵守国家的法律法规、从不做违法乱纪的事，做到了一个合格公民应做的事。

专业技术方面。我参与了新建电厂的建设、安装调试、试运行;主持编写了锅炉及输煤专业的运行规程、事故处理规程以及其它一些技术文件;为电厂培训新进员工;带领本值人员在电厂各项经济运行和环保指标取得很大成绩;有效预防电厂发生事故、指挥处理电厂各种突发事故;积极参与电厂的管理工作并提出见解，极大促进了电厂管理水平;参与了电厂的技改工作;在学习及各项考核中也取得了很大成绩。

全面、全程参与了______电厂的建设、安装调试、试运行。在参与工作中能够发现一些问题并提出了自己的改正意见，主要负责电厂输煤、锅炉设备的安装调试，参考学习电力建设施工及验收技术规范等书籍结合实际情况编写本公司的建设施工及验收技术规范和各种调试验收表格，从而有效地保证了电厂建设施工及验收工作的顺利进行。

在锅炉专业工作期间，我被公用工程部经理指定为锅炉专业的负责人。在时间紧、任务重，缺少厂家有关资料的情况下，凭自己的工作经验及所学知识，完成了锅炉运行专业很多重要的工作。绘制了锅炉各系统的图纸，主持编写了《锅炉的事故处理规程》、《锅炉的运行规程》、《锅炉操作员岗位职责及安全规定》。

进行了锅炉耗煤量、耗石灰石粉量、耗轻柴油量及灰渣量数据的计算等大量工作。在进行以上工作的同时，抽出一部分时间，坚持每天到工程现场跟踪锅炉的安装施工，及时发现了一些问题并向公用工程部领导汇报。我所完成的以上锅炉运行专业的几项工作，对于锅炉运行及安全生产具有重大的作用，也在几年来的运行实践中得以验证。在输煤专业(含除尘、除灰渣)没有专业技术人员，工作进展受阻情况下，我从大局着想，急领导所急，主动放弃我一直从事的并喜爱的锅炉专业，向经理请示要求到输煤专业负责各项工作的开展。

大家好！

实施“双减”政策，从本质上说，是对一系列教育观念的纠偏。

第一，纠正育人初心之偏。教育的本质是立德树人。要宣传教育引导全社会凝聚共识，尊重儿童的休息权、健康权，减轻学生过重的作业和校外培训负担。

第二，纠正违规竞争之偏。不少地方、不少学校、不少家庭，为了在升学竞争中抢得先机，坚信所谓“不让孩子输在起跑线上”，各种违法违规教育行为大行其道。实施“双减”政策，就是依法依规治教，恢复和重建良好教育生态。

第三，纠正超前学习之偏。学校教育是专门的教育机构，承担着国家培养和教育下一代的公共职责，而校外教育则是学校教育的有益补充。遗憾的是，当下的校外教育俨然成为了学校教育的另外一个实施主体。

实施“双减”政策，要调整优化学生的学习和生活结构，既要做好减轻学生过重的作业和校外培训负担的“减法”，又要做好促进儿童全面发展、个性发展的“加法”。

谢谢大家！

一、市场调查

在市场竞争万变的形式下，为确保我公司的产品在市场上占有一定的地位和份额，我们销售部门不断地预测市场的变化和趋势，及时掌握各类产品的价格变化趋向，及时向生产单位反映市场动态情况。根据市场的需求，销售产品成本等原因，及时向公司提供了产品定价建议和销售市场的情况。

二、产品销售

年初我们根据产品的产量编制了销售计划，制定了销售目标，在铁路运输困难，受金融危机影响的情况下，合理安排了销售进度，与铁路部门及时协调做好发运工作。同时，我们不断开辟新市场，发展新顾客，巩固老用户，较好地完成了销售任务，实现销售目标，回收率达到100%。

三、售后服务工作

取得顾客的信誉是我们的销售宗旨，每批货发出后，我们及时向用户通报发货数量质量时间，使用户随时掌握发货情况，对用户提出的异议和质量，计量纠纷及时反馈或解决，使顾客满意度达到98%以上。销售统计工作做到准确真实及时，对企业产品宣传做了大量的工作。

制定了定期向用户征求意见的制度。及时掌握用户的动态，意见收集整理解决后及时反馈。

四、质量情况

根据质量体系规范的要求，销售处全体销售人员都了解熟悉了质量认证的相关内容，为了更好的满足顾客对产品的要求，销售处充分的了解掌握顾客及市场的信息，及时与顾客沟通，建立顾客档案，满足顾客的要求。

五、建议和意见

为达到更高的顾客满意、更好的确保我公司的产品在市场占有一定的地位和份额，建议公司加强部门与部门之间的衔接工作，提供公司的整体工作效率。

一、自身建设情况

在政治建设上，始终坚定政治信念。我始终把政治建设放在首位，积极参加党的理论知识学习，提高自身政治素养，时刻做到讲学习、讲政治，不断坚定政治立场，提升政治思想觉悟。

在思想建设上，始终确保认识到位。作为监督指导科副科长，我的任务非常明确，就是为支队党委当好参谋助手，对基层大队工作进行指导，监管好支队列管单位，通过努力使我区防火工作在原有基础上能够再上一个新的台阶。

在专业建设上，始终坚持不断学习。我不断加强消防业务技术规范和消防法律法规的学习和总结，并在工作中进行实践，对相关知识有了更加深入的理解和认识，应用技术规范的能力也得到了加强。在总队进行的消防监督执法岗位适应性评价中成绩合格。

在廉政建设上，始终保持清正廉洁。工作以来，我树牢树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，认真执行公安部“四个严禁”、“五个不准”和“五条禁令”。要求自己做到品德高尚、清正廉洁。

二、履行职责情况

我恪尽职守，认真履行职责，完成了上级要求的各项工作任务。

一是从事内勤方面的工作。我作为防火监督处的内勤，负责材料上报和各种情况的汇总工作，工作不仅量大，而且需要极大的细心和耐心。从消防安全重点单位“三抓三查三提升”到夏季消防检查再到冬春火灾防控，每次专项行动的开展，我都能认真汇总上报各种材料、数据，做到及时、准确的将支队开展的各项工作上报给上级部门，并协调、部署好各大队的工作开展。

二是推动落实政府消防工作责任。20xx年，协调管委会召开春季防火消防工作会议、冬春火灾防控工作会议等4次，制订下发工作方案、通知4份。提高了行业主管部门和社会单位主体意识、推动了消防安全户籍化管理和远程视频监督系统建设等各项工作任务落实。

三是开展社会单位户籍化管理工作。作为支队户籍化管理员我首先深入的学习和协调的了解户籍化管理系统。指导支队列管的8家单位开展户籍化管理工作，并定期查看各大队户籍化管理情况，发现并督促整改问题230余项。

四是开展消防监督执法工作。20xx年共开展消防监督检查232次，办理消防行政处罚案件10件，办理备案抽查类工作3件，技术复核工程88起，办理开业前消防安全检查2起。办理上述案件中无一人提出异议，要求复核或诉讼。

五是强化派出所消防监督工作。3次为派出所的同志讲授消防监督业务相关知识和开展联合检查，从《吉林省消防条例》，到如何具体开展消防监督检查工作，再到演示公安网络消防监督业务平台的使用方法，不仅明确了派出所民警的消防监督职责，而且有效提高了派出所民警消防监督的“四个水平”。

六是开展基层大队监督指导工作。先后6次到基层大队指导其开展日常消防监督管理工作，帮助其解决监督工作中遇到的问题难题，给基层大队下发督办单3份，解决监督工作中遇到的问题20余项。

三、今后努力方向

在工作中，我还存在一些不足和急需加强改进的方面，比如在学习上还不够主动、在工作上还不够创新等等。今后，我将进一步加强业务理论知识学习，坚持理论与实践相结合，进一步加强消防监督执法规范化建设，坚持突出重点、打造亮点、解决难点，采取有效措施，切实把防火工作提升到一个新的水平。

人生是各种不同的变故、循环不已的痛苦和欢乐组成的。那种永远不变的蓝天只存在于心灵中间，向现实的人生去要求未免是奢望。

由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司給予推荐员工奖励，具体实施办法如下：

一、奖励对象：公司全体人员（人事部除外）

二、奖励方案：

1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人；

2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式給予；

3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，給予介绍人（在职员工）奖励费的50％；

4、被介绍人上班满3个月，給予介绍人（在职员工）奖励费的50％。

三、奖励金额：

1、转播工程师1000元，销售代表/主管20xx元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。

四、奖励发放流程：

1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人（在职员工）填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部；

2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人（在职员工）办理奖金领取手续；

3、财务部按本方案发放相应奖金。

五、推荐流程：

1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。

2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。

望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。

政策的根本在执行，政策执行者能否在执行阶段忠于政策的初衷对一项公共政策来说是非常关键的一环节。因而无论是从学界研究角度还是从社会政策作用角度，我们都非常关注政策的执行。而在现实的生活中，对与一项政策的执行总会是遇到许多“绊脚石”，其中有包括社会环境在内的政策环境因素，也有更多的人为主观因素。我们讨论的政策执行是指政府执行系统通过其积极的行动，使政策方案付诸实施的过程，具体而言，是政策执行者运用各种政策资源建立组织机构组合各种必备要素，采取各项行动，使政策观念形态转化为现实效果，实现既定的政策目标。公共政策可以分为元政策、总政策、基本政策、具体政策。其主要的过程有：政策的制定、执行、监督、终结、评估等阶段。

政策是执行之源，我国在现阶段的公共政策的制定者主要是体制内的制订者既政党以及少量的参议者即咨询机构。虽然老百姓不直接参与政策执行，但是政策直接影响着他们的生活与工作，对于一个国家和社会来说，政策是引导社会发展的路标和导向。公共政策在我们的社会中扮演着举足轻重的角色，它使得我们的生活有章可循，工作有规范可依，它主宰着一个国家的兴衰，主宰着一个民族的存亡。公共政策涵概军事、政治、社会、经济、生活各个领域，所谓无规矩不成方圆即是如此。

近年来，一些被人民群众寄予厚望的扶贫干部面对金钱的诱惑蜕变成国家的蛀虫，频频利用手中的权利蚕食国家的扶贫款。有的国家级贫困县的小小乡长配置的公车竟然是进口的“皇冠”，有的人打着“扶贫”的旗号办实体、搞项目，神不知鬼不觉地将扶贫款“洗”进自己的小金库近日广西防城区法院日前以贪污罪、受贿罪、数罪并罚，判处防城港市防城区扶贫办原主任谢乃金有期徒刑20xx年。经审理查明谢乃金自20xx年9月任扶贫办主任起，在事实扶贫项目过程中，加大开支，4次将扶贫款非法占为己有，共贪污扶贫款近14万元。仅广西一省在20xx年1月至20xx年2月，广西检察机关共立案侦察贪污、挪用和私分救灾款、扶贫款和移民安置款等职务犯罪案件48起，涉案人员56人，占广西检察机关反贪系统立案总数的4%，涉案金额达1100多万元。由此我们可以看出在我国其它地区的扶贫政策方面的执行存在着许多不足的地方从上述案例中我们看到我国的扶贫政策的执行以及扶贫专款的执行与发放存在着许多缺漏，贫困地区群众的救命钱屡遭“洗劫”，民怨沸腾，严重影响了我国贫困地区的社会安定与经济发展。从中，我们可以看出，公共政策的执行存在着许多阻碍因素，从而使得政策的执行结果与政策预期目标有所偏差。

通过考察研究，我们发现在现实的生活中存在许多政策执行偏离轨道的现象。上面的案例就是典型的表现。除此以外我们总是能发觉身边的公共政策在很多时候并非真正意义上的公共，公共性在政策执行过程中的很多情况下被删改或变质了。对此我认为：

第一：体制不健全。政策执行体制是政策得以顺利实施的环境系统，同时是影响政策执行因素中重要的一还。健全的体制有利于发挥政策的作用体现政策效果。但现行的政策执行体制却是不能另人满意的。首先在权力的分配上存在不合理，个人高度集权、组织缺乏合理的权力制约机制。其次机构之间或机构部门人员之间的权责不明确，争功委过、群体极化现象时有发生。此外，在政策的内容完善、政策可行性评估与研究、政策预案的实验、政策调整等许多方面缺乏合理有效的制度化安排。

第二：执行者素质不高。在政策的执行阶段总要依靠一定的执行机构与人员，所以执行者的素质就会对政策的执行顺利与否产生重大影响。现阶段在政策执行过程中表现出来的一系列问题说明我们的政策执行人员在自身素质上仍需要很大提高。

第三：地方主义、小团体思想仍然存在。政策的实施要求各部门各地方共同参与、共同努力。这就是要求中央与地方、上级与下级之间要保持高度的协调与一致性，忠实于政策的本来面目与政策取向，避免地方主义、小团体思想。但在政策执行的现实生活中我们经常会发现地方主义、小团体思想仍旧是“遍地开花”，“上有政策、下有对策”的现象层出不穷，严重影响了政策的稳定性与可靠性。因此如何有效的避免地方主义，在维护政策的可行性的同时如何增加政策的适应性等问题将是我们应该解决的重点。

根据现代社会的特征以及公共政策的发展，我们对公共政策的执行的问题对策的研究也相应地跟上了脚步。只有将对策分析清楚才能进一步将政策落实，才能更好地为社会公众服务，从而增强以政府为主的公共主体的执行力以及影响力，也只有这样才能将更好更全面的政策奉献给社会。

首先，从政策执行的基础来研究政策执行问题的对策。政策执行的基础不仅是政策的制定，，更还有政策执行的体制因素。政策执行体制包括政策执行的制度建设以及政策的认识水平也包括政策执行的每一个环节。无论是西方还是东方国家的政策执行体制都要受到社会经济、政治、文化体制的影响。中国以前的政策执行体制主要是受到计划经济体制的影响，以政府为绝对的执行主体，在改革开放后，我国逐步从计划经济体制走向市场经济体制，与之相应的政策执行主体的构成也发生了变化即增加了社会公众的参与，但是还是以政府和公共部门为主体。虽然公共权力随着公共管理中心的下移而日益社会化，但是其下放是缓慢的，政府的角色转换也是缓慢的。因此在政策执行体制方面，政府应该根据社会主义市场经济的发展和公共管理的学要，将政府的决策职能与执行职能相互配合，针对政策执行的时滞问题，将一定的政策决策权和执行变动权交与地方或直接执行政策的机构，以便让基层执行机构有一定的自主权从而可以根据具体情况对政策进行适当的修正。在执行过程中也应当建立相应的政策执行的监督与评估机构，针对政策执行的各个环节进行严密的监督与控制。在案例中的扶贫腐败问题上，若能建立相应的执行监督机制以及对扶贫政策进行定期的评估，那么扶贫腐败就能相应的减少而不至于使得我国大量的资金“流”进个人腰包。

其次，从政策执行的主体的角度来看，我国的政府能力方面也是有待改善的。有效的政府能力能够优化政府的结构，能够将资源进行合理的配置，从而能够在公共政策的过程中实现既定的政策目标。我国的在政府正处在经济体制的转行阶段，所以政府以及公共管理主体在政策执行方面应该进一步加大改革力度。由于我国政府机构的设置的庞大，其官僚主义影响所以导致其效率低下，所以在政策执行主体方面，我们应该在加强政府体制改革的同时进一步加强政府的政策执行力度。在政策执行主体的层次上分为高层、中层以及基层三个执行主体，其中基层政府是政策执行政策关键。从而在政策执行中应该加强各级领导以及执行人员的沟通，只有这样才能消除基层对政策执行目标以及政策执行过程中的错误认识，同时也能够让政策制定者及时获得政策执行的状态以及与预期目标的重合程度，为其在政策终结方面提供先行依据。在此基础上我们也应该加强对基层执行者的引导和对其进行一定的约束，以防止其在执行过程中滥用权力进行权力寻租。

再次，政策执行必须有强有力的法律保障作为后盾。不仅要加强政策上的法律化，而且应该加强政策执行阶段的法律建设。所谓的政策法律化就是将稳定、成熟且在教长时间内调整社会关系的政策上升为法律，使其获得法律的效力和国家强制力的保障。政策法律化有利于政策的稳定，同时也有利于增强政策的权威性与强制性。从而在政策的执行阶段约束执行主体规范行为，维护政策的原貌。这就要求在政策的制定阶段要不段加强政策和合理化分析与预测，找准政策问题确保政策的有效性。此外要增强政策的稳定性上下一致。对于执行阶段的法律建设则主要是用法律来规范执行人员的执行行为，依法设立一定的执行程序;建立健全政策执行的监督机制、建立行政公开制度、正确合理运用行政听政制度以增强政策合法性与公正性;权责明确、合理分工，加强干部人事制度的管理。充分利用法律来规范政策执

行是符合社会要求与公众需要的，在追求法制社会的今天，增强政策法律建设举措势在必行。

各部门：

根据公司生产经营需要，经公司领导研究决定，在公司内部组织开展春节前后奖励政策，现将相关奖励政策通知如下：

1、奖励对象：所有一线生产人员(不含车间主任、经理级别及以上级别人员);

2、奖励标准：生产一线员工按照公司安排的节后开工时间，按时返厂上班的人员给予200元/人奖励;

3、发放方式：开工当天，以现金形式发放。

1、开门红

(1)奖励对象：公司全体人员;

(2)奖励标准：公司对按时返厂员工给予30元/人开工红利; (3)发放方式：开工当天，以现金形式发放。

2、假期返乡员工

(1)奖励对象：外地返乡员工(当涂县及芜湖市区员工除外);

(2)奖励标准：节后外地人员来公司上班，正常出勤满三个月后，报销往返路费(标准为火车票硬座标准或者长途汽车票坐票标准);

(3)发放方式：节后正常出勤满三个月后，在发放13年4月份工资时进行发放。

3、假期留守员工

(1)奖励对象：外地不返乡且住宿舍员工;

(2)奖励标准：外地员工春节不回家且住宿舍的给予每人200元补助;

(3)发放方式：春节前现金发放。

4、假期后新入职员工

(1)奖励对象：假期后新入职员工;

(2)奖励标准：节后正常出勤满三个月后，给予报销来时车费(标准为火车票硬座标准或者长途汽车票座位票标准);

(3)发放方式：节后正常出勤满三个月后，在发放13年4月份工资时进行发放。

1、奖励对象：公司全体员工;

2、奖励标准：凡推荐员工为长白班工作满3个月给予奖励300元/人奖励，凡推荐员工为能上双班且能自行解决交通工具的员工(或外地能上双班住宿的员工)工作满3个月给予400元/人奖励。

3、奖励发放方式：

(1)被推荐人正常工作出勤满1个月后，给予推荐人发放150元/人奖励; (2)被推荐人正常工作出勤满2个月后另发放100元/人奖励; (3)其余奖励在被推荐人正常工作出勤满3个月后一并发放; (4)以上奖励以现金形式进行发放。

4、推荐流程：

(1)由推荐人带被推荐人到公司管理部办理员工入职手续，填写内部推荐登记表，注明推荐日期;

(2)管理部将被推荐人安排到生产车间，车间主任在推荐登记表上签字确认。 5、被推荐人员任职资格：

(1)男，16—45周岁;女，16—40周岁;初中及以上学历，身体健康，无犯罪记录，能吃苦，适应公司安排班次工作;

(2)被推荐员工工作岗位安排统一由管理部根据个人学历、经验及相关资历进行岗位分配;

(3)相关关键岗位人员由对应部门直接面试后选择录用。 6、注意事项

(1)推荐人须为芜湖顺成目前在职员工;

(2)推荐人员要求未发生过任何违法、违纪等不良行为;

(3)要以亲属和朋友关系的推荐为原则，过程中不得发生买卖关系;

(4)推荐人要保证被推荐人学历与身份真实，经查出不符合公司入职条件者，被推荐人按照公司规定做解除劳动关系处理。

(5)以上内部推荐人员需符合公司上班时间安排(部分岗位上两班倒); (6)马鞍山及周边区域如无公司接送车，需能适应公司住宿安排;

(7)以上要求“正常出勤”指按照公司生产要求，无请假(包含病假、事假等一切假由)、无故旷工现象。

特此通知!

xx车间制造科

20xx年12月7日

第一部分 职位描述

一、营销总监的职责

1、寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业营销工作；

2、及时、准确地向各个部门传递市场及企业信息，做好各部门沟通工作；

3、组织营销部门及相关部门人员参与制定公司营销战略计划，编制年度营销计划与预算，并在实施过程中对执行进行控制，做好各方面的协调，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化；

4、进行市场调查与分析，组建优化营销团队，向营销部门发布公司相关政策及对其进行实施过程控制与结果分析汇总，定期或不定期优化业务流程；

5、负责集团公司及各分公司品牌形象、服务形象的建设、推广与维护，做好企业文化建设，做好员工组织、激励工作。

第二部分 营销模式概述

一、票务企业的5大角色

1、票务员：接电话，记录客户信息及需求情况，初步处理客户投诉。

2、审核员：对出票过程进行审核、监控。

3、经理： 总体把握，协调各级人员之间的关系与工作。

4、财务： 对于应收款的管理，以及各种帐款、支出、礼品及成本管理。

5、市场人员：进行各种市场活动，并提供市场反馈信息。

二、传统营销模式

1、寻找票务销售的二级代理机构及自建网点

设置二级代理机构能迅速提升企业效益，但对于公司的长期发展、品牌传播及规模化扩张并不有利；而自建网点能很好的解决以上问题，但受企业资金限制，并且会导致管理成本上升。由是观之，我们应通过两者的有机结合，对未来的网点分布进行多层次的调研，具体采取自设网点或寻找一、二级机构之间进行经济效益的总体可行性评估分析是必要的。

2、票务销售的终端推广

票务营销由于客户的过度分散性导致营销效果不佳并不是必然的，因为机票消费目前在中国来说还是处于一种高消费的环境，一般常客为大、中型企事业单位与高收入的人群社区及自然人。那我们在终端的推广过程中应抓住这一部分人群，比如与当地大、中型企业单位订立直销合作协议，与当地高档居民社区建立良好关系进行社区营销以及对于街道派发卡片的针对性选择。

3、机票销售电话号码的消费者记忆推广

目前机票销售电话号码推广的街道式派发卡片已经达到了滥发地步，其效果并不明显并影响公司形象。容易记住的电话号码非常重要，但如何去将电话号码印入顾客脑海我认为还是需要慎重的，一句话：要有针对性。

4、电子商务

电话销售、邮寄销售是传统销售中的两大主角，但是电子商务的兴起，以及电子机票的推行，电子商务是服务业不可逃避的销售模式。一个良好的网站订票系统，网点周到服务与收款系统及电子邮件推销系统将是未来机票营销企业的竞争力所在。

5、售点前移式创新销售

订票电话的推广与免费送票上门是目前票务企业对分散性客户营销的两大法宝。但这样很难建立起客户的忠诚度，而将售点前移，比如将售票台开进大型超市、进入银行网点、与酒店联营等提高客户购票的便利性，及提高顾客对公司形象的接触率而建立起公司在客户心目中的品牌形象。

三、对传统营销模式的思考

1、提升服务质量，扩大服务范围

服务营销由纯粹的销售→广告与传播→产品开发→差异化服务→顾客服务→质量提升→整合与关系营销等七个阶段不断演化。

目前机票营销企业大部分停留在广告与传播、顾客服务二个阶段中，要使企业规模不断扩大，效益不断提升，我们必须将服务质量的提升提到企业服务理念的首要位置，并逐步探讨关系营销的途径。而对于客户的服务范围并不只能停留在客户从买票起到登机后的过程中，应该扩大到顾客在旅行过程中的每一个阶段甚至落机后，因为常客的旅程是没有终止的，来回往复，服务不停，才能造就忠诚客户。

2、会员俱乐部VIP卡制度推广

这是对于高端客户制度的非常好的管理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗？我们何不与其进行合作联营求双赢呢？

而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应该舍弃，可以采取注册编号进行累计里程、金额奖励制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。

3、关系营销开发大、集团客户

在整个营销渠道链条中进行有效的公关活动，和关联企业建立合作关系，攻克企业后勤部门主管的关系网络，为企业开发大、集团客户创建良好的环境。虽然在此项中，有航空公司自己也有在建的关系，作为航空票务代理的机构，票务公司看起来根本不具有优势，但并不是说完全没有了机会，市场上没有不可能的情况。

4、手机短信的有效传播

订票短信是票务营销的项目之一，容易记忆的号码再加上有效的内容传播将大大提升公司业务量。

短信内容是：中国国旅（深圳）分公司为迎国庆机票促销活动，个人订票直返票价的百分之二。 集团客户每月购票满十张以上飞机票，送港澳一日游名额一个。

5、电话号码的有效传播

订票号码是票务营销的主打项目，容易记忆的号码再加上有效的传播将大大提升公司业务量。但我们应寻求创新传播途径：如在高档社区过道设电话牌、轻轨列车内广告牌、轻轨站候车广告牌、机场巴士、的士等交通工具广告、高档商务写字楼、电梯间广告等。另有与大型商场、超市购物电脑票联合宣传；与高档家政服务公司、高校等合作宣传推广等等。

第三部分 电子商务

服务业营销的特点是：供求的分散性；营销方式单一；营销对象复杂多变；需求弹性大；服务人员的技术、技能、技艺要求高。

从服务业营销的以上特点可以看出，要像传统制造企业一样地去把握自己的客户难度就相当地高了，其实中国的服务性行业最早进入市场经济行业，虽然航空票务业受到一定的国家垄断性限制外，应该说它要比其他行业的营销发展更快，可到目前止服务业营销仍旧摆脱不了旧有的巢臼。由是可以了解到要去把握一个复杂多变的个性化客户比销售出一种高价产品的难度更高。那我们又如何去与个性化客户进行有效的互动呢？电子商务给了我们一种很好的解决之道。

那些经常通过飞机旅行进行商务、旅游等工作的顾客，是票务企业可靠业务来源与利润源泉。如何争取到他们长久忠诚的定单将决定企业的未来。而这部分人绝大多数会利用互联网络进行商务、学习、生活作为信息来源的重要渠道。于是电子商务就应运而生，机遇就是我们如何将他们的目光吸引到我们的网络商业事务中来，并将他们牢牢吸引住而不远离。

对于此点我们首先必须要有一个能吸引人的优秀互动网站，好的设计就是成功的一半。将网络生活引入服务业是我们将那成千上万的分散型客户集中进行管理与服务的最佳媒介。目前许多企业的网站设计仅仅是产品资料库与服务介绍库，而并没将服务的主旨即双方互动融入网站之中，而作为无形产品的服务行业，良好的互动媒介才能产生利润，才能深化企业竞争力。

优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设置、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的服务，你与他的互动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案：

1、每周给常客发送“特别票价”电子邮件；

2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息；

3、增加在线预定和在线预定修改功能；

4、提供确切地销售保证；

5、提供降价票处理信息（如退票、预留票的处理）；

6、提供VIP客户与常客的个性化服务：资料注册登记、查询和修改；查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。

目前仍有绝大部分人对网络营销的认知度不够，认为其影响与效果还相当微弱，其实，进入网络营销业，许多优秀的企业才发现自己的远景越来越光明，企业成本控制与宣传推广的效果异常显著。

由是我认为：集团应尽早规划自己的票务电子商务业，在电子商务中慢慢积累自己的经验与品牌力，为未来的电子商务大发展打下坚实的基础。

公司全体员工：

你们辛苦啦!!!

我们在经历了八月的辉煌之后，又度过了不平凡的九月。过去的1个月，在大家努力下，我们共同谱写了科力通光辉的历史篇章，月生产量突破300kpcs。我们曾经苦过，曾经累过，也曾经焦虑过，但是成功和收获的喜悦永远在我们心中回荡。如今，国内外市场此起彼伏，再加上国外市场产品需求规律给我们企业的经营带来极大的变数。

感谢生产一线基层管理人员，文职人员，是你们日夜奋战在现场为员工提供基础保障，及时快速处理异常，突破自我，面对困难、压力迎难而上，不计报酬地工作到深夜，你们是公司未来坚实的基石。特别是装配车间黄经理，带病工作在一线，在车间紧急缺人的情况下，白天全心工作，深夜还在收集用人资讯解决用人之忧，积极和人力资源部谭经理沟通，共商临时用人对策，是他们的执着和责任心度过了我们最苦难的用人时机。

感谢各部门对生产的大力支持，研发部，品管部，技术课全体人员，稽核部，采购部在保证本部门工作顺利完成前提下主动支援生产一线工作，同生产一线人员同甘共苦，艰苦奋战29个白天黑夜，是我们团队的凝聚力成就了梦想。特别是陈经理，伍经理在家庭时间不允许的情况下，无奈只有周日把小孩留在身边工作，是你们的执着感动了我们的团队。

感谢pmc部每位同仁全力付出，全程跟进生产一线，物控员，计划员，库房管理员全天候在自己的本职岗位上兢兢业业、勤恳踏实的工作，为生产前期物料提供有力的保障，他们也是同生产一线连续苦战29天，我们的物控王主管曾带着感冒重症周日加班，在物控员空缺的情况下挺身而出，身先士卒，奋战在一线。是你们在为生产保驾护航!!!

感谢一直在幕后默默支持的总务，人事部。是你们辛勤的`汗水、顽强的拼搏精神，高度 的协作能力，组织每天的人员招聘工作为生产提供人力保证，完成员工中秋月饼邮寄任务。总务除了完成艰巨的装柜任务。每天在艰苦的作业环境中多达5货柜任务，还要完成日常工作，为生产员工提供生活保障，深夜为员工提供宵夜，周日免费提供水果等繁重的生活服务。我衷心的感谢你们热情和真诚的服务!让我们的目标得到实现。

更要感谢市场部一路走来对生产的理解和支持，产品品质也曾出现异常，是我们每个业务员及时和客户进行协商沟通，为了保证按期出货，业务员低着头去接受客户的严厉批评和处罚。

我们凭的是：“团结，诚信，拼搏，自信，创新”的理念打下这场攻坚战。凭的是：“没有做不到，只有想不好”的信念来共同克服征途中困难。我们科力通人的智慧又一次得到升华，我们科力通团队的凝聚力又一次得到印证。所以我想对每一位家人说：我们都是公司的主人，衷心希望每位家人在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。

愿每一位家人在我们这个大家庭度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。胜利的荣耀属于我们，让我们一起高歌：“团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢...”

值此国庆佳节将临之际，给每一位家人送上诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿各位身体健康，家庭幸福。让我们一起共同祝愿：“我们伟大的祖国母亲繁荣昌盛，幸福安康!”祝福：“科力通事业蒸蒸日上，前程似锦，飞得更高”!!!

表扬人：xxx

xxxx年x月x日

一、备课

五年级的教学模式，多以欣赏、体验、表达为主。在课程准备上，我会在课件当中收集大量素材，纵向和横向的去展示更多的内容，让学生深刻体验、打开眼界、拓宽思路，从而形成自己的认知。

二年级的教学模式，多以动手、参与、创作为主。在课程准备上，我会在课件当中引领创作思路，引起学生的创作兴趣，详细讲解创作方式，从而在创作中体验美术的乐趣、保持学习兴趣。

二、作业要求

五年级的作业多以写实为主，让学生通过观察生活中的事和物再通过艺术手法来描绘出自己的感想。作业类型以培养学生的耐心观察能力，能够细心观察、静心创作，不求能够全部达到高超水平，但能够通过自己的观察学会细节描绘和精心刻画。

二年级的作业多以创作为主，让学生通过自己的想象力，启发创作灵感，动手创作出多姿多彩的多种作品风格。将动手实践贯彻始终，多动手、多制作、多鼓励，从中体验到创作兴趣，为今后的美育学习奠定基础。

三、指导方法

五年级的指导多重在示范，通过教师示范、纠正实践过程中的讲解，让学生美术专业上慢慢进步，体会到专业美术带来的成长。

二年级的指导多重在引导，通过启发学生的思维，进行想象创作，不拘束学生的创作灵感，保持学生的创作兴趣，体会创作乐趣。

在全县城乡居民社会养老保险试点动员

大会上的表态发言

尊敬的各位领导，各位同事：

开展城乡居民社会养老保险是继新农合之后又一项惠及面广的惠农政策，落实好这项政策有利于促进社会和谐稳定。为做好这项工作，在此，我代表乡人民政府作一表态发言，具体为四点： 一是成立专门机构。新设立农保所，与劳动保障实行一套人马，所合署办公，并增加一名专职农保员。明确所职责和人员工作职责。二是吃透政策要求。精读文件，对理解不透的，主动向县人保沟通和请教，做到既要乡村业务人员熟悉，乡村主要领导和分管领导都要熟悉。尤其是对参保范围、基金筹集构成、养老金待遇、养老金领取条件等政策要求规定要熟透。

三是做好宣传发动。通过召开乡村组干部专题动员大会，干部进村入户宣传，悬挂横幅、刷标语等方式多形式宣传城乡居民社会养老保险政策，做到家户喻晓。

四是序时推进工作。严格按照文件要求，在做好宣传发动的同时，及时展开乡村业务人员业务培训，组织好居民做好缴费、公示等阶段工作。确保11月底完成实施阶段工作。

总之，我乡将以高度负责的责任感，把这项惠农政策落实到千家万户，以人民满意、组织赞许的良好工作业绩向县政府交一份满意答卷。

我的发言完毕，谢谢大家！

2011年10月26日

20xx年，为深入贯彻党中央、国务院关于减税降费工作的重要指示精神，全面落实中央实施更大规模减税降费重大决策部署，确保减税降费政策措施落地生根，促进经济社会持续健康高质量发展，兴庆区政府高度重视减税降费工作，积极协调各相关单位，扎实推进减税降费工作有序进行，现将具体工作情况总结汇报如下：

为深入贯彻落实财政厅减税降费的决策部署，充分认识减税降费的重要意义，将其作为一项重大任务，切实承担起抓落实的主体责任，加强组织领导，精心筹划部署。兴庆区紧扣减税降费工作主题，建立健全协调推进机制，制定了《xxx市兴庆区贯彻落实减税降费实施方案》、《兴庆区财政局关于进一步做好减税降费工作实施方案》、《国家税务总局xxx市兴庆区税务局深入贯彻落实减税降费政策实施方案的通知》，明确人社、民政、发改、市场监管各相关部门的工作职责及任务，建立起抓落实的工作机制，确保各项减税降费等政策宣传及落实工作有序开展。

（一）加大宣传力度，使更多企业及个人知晓国家减税降费政策

每一项政策的实施重在宣传，由于减税降费涉及面广，为了让减税降费政策在辖区内落地生根，增强纳税人及社保缴费单位减税降费获得感，兴庆区重点在减税政策宣传上下功夫。一是制定减税降费宣传月实施方案，详细安排宣传活动内容；二是在兴庆区政府门户网站设立减税降费专栏，将有关政策及工作进展情况及时上传专栏；三是进入市民大厅、税务大厅等人群聚集的地方发放宣传资料；四是结合兴庆区创建文明城市活动，在包街干部、街巷长、社区网格员进入沿街商户宣传门前“三包”时，将减税降费政策及财政法规宣传资料带给商户；五是税务部门通过办税服务厅电子显示屏、公告栏、微信公众号、纳税人学堂、上门辅导、专题宣讲、借助行业促进会等多种形式宣传减税降费政策，为纳税人企业答疑解惑，确保纳税人和缴费人应知尽知、应会尽会、应享尽享。六是安排抽调多名税务人员重点辅导纳税人申报操作，全面落实首问责任、限时办结、预约办税、延时服务、导税服务和“最多跑一次”等各项服务制度，用精做细减税降费服务工作带动宣传。七是利用微信、中国财经报、会计报app进行减税降费知识答题活动，进一步宣传减税降费相关知识。尤其是20xx年9月财政部和中国财经报联合“全国减税降费知识竞赛”，收到参赛通知后，第一时间谋划准备，安排专人负责，制定工作方案，及时转发通知，统一财政、部门（单位）、企业思想认识，确保政令畅通、责任清晰、规则明确。组织各级、各部门积极参赛，在兴庆区掀起了参赛答题的热潮，同时扩大竞赛参赛范围，答题参赛人数在全区名列前茅。兴庆区参与答题活动总人数达到1900人左右。兴庆区财政局及核算中心37人参与，达到全员参与。八是税务部门制定财政部门统发统扣相关工作的衔接和落实方案，联合财政部门举办个人所得税专项扣业务培训班，解决财政统发工资扣税过程中遇到的问题，扫除改革难点，为减税降费实施奠定良好基础。

（二）深入企业调研，加强与税务机关的联系协调，全面推动政策落实，切实履行职责。

兴庆区减税降费的重点为税收。我局与深入企业进行调研，与税务部门沟通协调，及时将信息反馈税务机关，密切关注各税种减免情况。一是深入企业调研，兴庆区财政局抽取不同行业、不同规模的企业通过填写调查表、实地入户、座谈会等形式进行调研，了解企业缴纳税款、享受税收优惠情况及发展中存在的问题。抽取了不同行业、不同规模10户企业调研。到宁夏中房物业集团股份有限公司、宁夏悦家房地产开发有限公司2家企业实地调研，邀请xxx市公共交通有限公司、宁夏供销社日杂鞭炮有限公司等5家企业进行座谈，现场为企业解决问题，推进减税降费工作有效落实。二是税务部门对各税种政策执行情况进行相应分析，从中找出存在问题，对应找出解决办法，财政部门对企业的调研形成调研报告，层层传导减税降费政策实施效果，为减税降费政策实施情况提供依据。

（三）压减一般性支出，保证“三保”支出，减税降费政策落实的同时保证财政平稳过度。

根据财政收入情况，财政严格执行政府过“紧日子”的要求，按压减一般性支出10%的要求，本年一般性支出应控制在2。24亿元，财政密切监控支出动态，确保严格控制支出数以内。同时，严控“三公”经费，保证压减5%。刚化硬化部门预算约束、执行中不再追加。厉行节约，大力压减一切不必要的开支。严禁铺张浪费、大手大脚花钱。统筹安排，有效盘活沉淀资金和闲置资金，按规定收回结转结余资金。守住“保工资、保运转、保基本民生”的财政运行底线。盘活存量资金方面，本年共收回结转结余资金14616万元。

（一）减收降费总体减免情况及对财政税收收入的影响

减税降费政策实施以来，涉及税款均有减免，截止11月末，涉及兴庆区财政的4个税务局中，仅兴庆区税务局全口径减免76554万元，市级15729万元，兴庆区级7836万元。减税降费对兴庆区财政收入的影响也较大，预计到年末减税降费对兴庆区财政收入影响11000万元，直接影响到年初一般公共预算收入。

（二）减税降费实施对企业的影响。

一是降低小微企业税负，促进健康发展。一般纳税人转登记后，按照3%的征收率计算缴纳增值税，享受小微企业增值税优惠。同时，纳税人转登记后，由按月缴纳增值税转为按季，税款缴纳频率变低，加快了企业资金的周转率，有效解决了小微企业资金有限的问题，有利于企业扩大投资规模，吸纳更多专业人才，改变传统销售模式。二是扩大抵扣范围，降低企业成本。今年将购进的旅客运输服务纳入可抵扣的范畴，使得企业的抵扣更充分，纳税人的获得感更强。此外，将纳税人由于购进不动产产生的进项税，不再分2年抵扣，允许企业一次性进行抵扣，充分调动了企业的资金活力，为企业创造了更宽松便利的税收环境。三是新增加计抵减，力促降本增利。增值税加计抵减政策的实施，激发了企业扩大投资的积极性。部分企业由于税率降低，取得的进项抵扣税额受到了很大影响。加计抵减政策的出台，使得企业的抵扣更加充分，不会因为新政策的实施，而对其生产和经营造成不好的影响。

（三）规范收费行为，梳理行政事业性收费，加强监督检查

行政事业收费目录清单中大部分为xxx市财政收取，兴庆区涉及较少，根据财政所涉及的行政事业性收费安排预算单位于4月10日至15日重点对行政事业性收费情况进行了自查，20xx年收费项目共7项，1-11月共收费1566万元。

收费的同时，一方面加强收费监督检查，按照财政部、自治区财政厅以及xxx市等明令取消、停征的收费政策，通过单位自查和财政检查的形势检查收费情况，目前无违规征缴入库非税收入情况，在确保不乱收费的情况下确保所有收入应收尽收。

减税降费政策实施过程中，部分行业受上游企业价格打压影响、企业进货成本较高、取得进项税票困难等因素影响，企业营利减少。市场需求不足、生产要素成本上涨过快、企业税负较重、融资难。

南京邮电大学高度重视学生资助工作，始终将“助学扶志、资助育人”理念融入资助工作中，通过拓展资助育人工作队伍、建立学业和心理帮扶机制、开展资助育人主题教育，深入挖掘资助育人内涵，不断提升资助育人水平。

串起资助育人“工作链”。学校对各学院资助育人工作进行年度考核，建立资助联系人工作制度，设立资助联系人，以联系人为中心形成资助工作站，将精准资助和资助育人工作下沉到基层，规范开展各项帮扶和育人工作。创新资助育人形式，成立“育人勤助协会”学生社团，在资助管理中心的指导和监督下由学生自主组织、自主管理、自主运行，协助开展各项资助育人工作。

打好纾困帮扶“组合拳”。建立家庭经济困难学生学业帮扶机制，鼓励朋辈帮扶，遴选家庭经济困难学生参与勤工助学，给困难学生提供一对一或一对多学业帮扶。坚持经济资助与心理关爱协同，联合学生心理健康中心开展家庭经济困难学生心理帮扶工作，通过形式多样的'教育引导活动，培养困难学生学习兴趣，提高综合能力。

用好宣传引导“工具包”。积极开展主题征文、主题演讲、事迹报告会等活动，选树优秀典型，深入宣传报道受助学生励志成才的事迹，激励同辈青年自强进取、感恩奉献、刻苦学习。遴选国家奖学金学生代表担任“资助宣传大使”，开展各类资助政策宣传活动，确保资助政策得到更好的贯彻落实。

二是将青少年法制教育工作渗透到法律七进”活动中。注重加强对进城务工青年的法制教育，法律进乡村”活动中。把法制宣传教育同维护进城务工青年合法权益相结合，帮助解决进城务工青年在签订劳务合同以及因伤害、工资拖欠、劳动安全等遇到法律问题，依法维护自身权益。

法律进社区”活动中，将预防社区青少年违法犯罪活动作为主要内容，有效发挥了社区居民自治组织的功能，为城区青少年法制宣传教育工作起到基础性作用。法律进学校”已成为在校青少年法制教育的主要形式和重要载体，学校法制教育做到计划、教材、教师、课时“四落实”法制副校长在学校法制宣传教育工作中发挥了特殊作用。法制教育基地的建立和完善，增强了法制宣传教育的.直观性和感染力、主题班会、建立学生法制档案等特色工作，创造了法制宣传教育的新途径、新方法。

三是加强青少年法制教育基础建设定期对法制课师资队伍、校外辅导员进行辅导。编印发放《未成年人保护法》预防未成年人犯罪法》等与青少年学习、生活、维权密切相关的法律法规宣传学习资料，供中小学校学习宣传。

全市上下124法制宣传日”综治宣传月”禁毒宣传月”等专项活动中，大力宣传与青少年密切相关的法律法规，营造了青少年学法、守法、用法的良好氛围。

四是加强监督检查。确保工作落实。组织有关部门每年定期不定期地对青少年法制教育工作进行专项检查或抽查，”普法考核验收检查中，将青少年的法制教育，预防青少年违法犯罪，有效维护青少年合法权益等作为重点，进行了全面检查考核，确保了青少年法制教育任务的全面落实。

1、大学内部设立的奖学金，也称校内奖学金

韩国的所有大学内部都设有奖学金制度，一般面向学业成绩优秀者。很多韩国大学的留学生奖学金制度比本国学生的还要有利。奖学金以减免部分学费的方式进行补助，一般来说为学费的30%—50% 。学习成绩优秀者可享受大学奖学金，其金额视学习成绩而定。

学校提供学费减免，在公立学校里是从第二学期开始，根据上学期成绩排名和本学期学校预算给予一定的学费减免；在私立学校里，是去之前学校对中国学生实施的一定的学费减免。不过私校学费比公立贵很多，所以减免后仍然很高。

2、韩国财团奖学金

韩国财团奖学金的奖学宗旨，制定了对中国留学生提供奖学金的详细计划。在相关学校的中国留学生可以根据自己意愿和自身条件按照公告要求尽快向韩国财团申请奖学金。有关情况的咨询和申请材料的接收问题请与韩国财团联系。

3、韩国政府奖学金

按韩国与该国签定的文化交流协议来韩的外国留学生，可享受韩国教育人的资源部提供的奖学金。享受政府奖学金的外国留学生在政治、经济等各领域，为增强与世界各国的联系、增加友谊，作出贡献。被申请对象须是本国公民。

4、国家奖学金

5、21（brain korea 21）奖学金

这是韩国政府为改善各个大学里的研究环境而设置的奖学金。从1999年到20xx年，韩国政府要为这个项目拨1.4兆韩元，主要用于改善各大学研究生的生活和研究条件。因为被很多学校共同分享，所以参加这个项目的学生不可能得到很多钱，但基本上是能解决吃饭的问题啦。就像弘益大学，基本上每个学生都是被bk21资助的，所以每个学生（韩国学生和留学生）每个月都会有大概20万元韩币的收入（博士生比硕士生要多一点）。

6、基金会提供的奖学金

韩国奖学金基金会为有志于成为其研究领域未来领导者的国际学生提供的专项奖学金。该项奖学金一般只针对攻读研究生课程和部分制定本科专业的优秀学生，从第二学期开始可以申请，奖金包括减免所有学费，外加200万韩元一年的奖金。

应届高中毕业生申请资格：

（1）应届高中毕业生

（2）高考成绩500分以上者

本科阶段：

（1）达到韩国语等级五级者，且韩国本科阶段成绩持续到达b以上者，可享受学费全免优惠。

（2）达到韩国语等级六级者，且韩国本科阶段成绩持续到达b以上者，可享受学费+住宿费全免优惠。

1 、熟悉奖学金申请政策

韩国方面发布留学计划，大学会扩大招生数量，各个学校也会在学生中吸引优秀生源。那么，一个重要的手段就是提供丰厚的奖学金。

学校提供学费减免，在公立学校里是从第二学期开始，根据上学期成绩排名和本学期学校预算给予一定的学费减免；在私立学校里，是去之前学校对中国学生实施的一定的学费减免。不过私校学费比公立贵很多，所以减免后仍然很高。

2、掌握好英语和韩语

韩国大学越来越推崇双语（韩+英）教学，也就是说如果韩语成绩一般的话，英语好也能申请到不错的奖学金。在韩语方面成绩越好topik4级以上，就可以申到奖学金；英语一般托福90以上，雅思6.0以上也可以申请到奖学金，尤其像金融、贸易、外交等专业，英语成绩好还是很必要的。

3、推荐信和学习计划

韩国大学没有入学考试，所以说对于学生的选拔完全来自于你的“文书材料” 。如果推荐信写的好，学习计划写的详细、并表达了强烈的学习欲望，教授看了之后也会对你感兴趣，愿意把奖学金给你。

转眼间，试用期已接近尾声，首先感谢公司给我展示才能、实现自我价值的机会，我于2019年8月份成为公司的试用员工，担任财务主管一职，现将我的工作及学习情况自我评价如下：

首先，作为一名财务主管工作人员，在承接上级领导安排和带动团队成员积极工作方面起到了一定的作用。

在领导的带领和安排下，明确安排各团队成员的工作职责、每月各成员的时间进度及工作标准的设定，保证了每月科电财务结帐工作的准确顺利进行;积极有效地组织和协调各部门进行科电贸易年末存货盘点工作，确保各分支机构的所有存货盘点工作顺利完成。 其次：本人的日常工作内容：

(1) 审核所有付款申请：确保付款申请单据上关键信息的准确、完整性。并对不符合要求的付款申请及时和相关人员进行沟通，并严格地要求其按照公司规定提供单据，方可付款。

(2) 记帐并保持账目清晰：完成除ap、ar之外科电所有的记帐工作，使其合理、准确、完整。密切关注公司其他应收、应付款项及集团公司内部往来款项：在公司领导的指导下，其他应收款项-保证金得到及时有效的回收;在关联公司调拨款项时，尽可能的核销贸易款项，并积极清销关联公司往来款，在年末，集团公司内部往来款尽可能的保持低水平。

(3) 月末结账：公司内部报表递交、月度、季度财务报表、各项税务事宜、统计等工作准确及时完成。

(4) 监督和带动团队成员更加有效地完成工作。关注每一团队成员工作中存在的困难和问题，首先和其沟通、了解，分享已有经验，给出一定的建议和方法，增强其工作的目的性并有效地完成工作。

(5) 加强财务基础管理工作：财务工作从细节抓起，从各员工递交的单据入手，对出纳人员在原始单据的整洁性、票据粘贴方法提出要求，而且对经常交单的工作人员进行示范、电话沟通或当面讲解。最近科电的结算单据乱钉、乱粘用回形针夹发票等现象逐步减少。但是我们的财务基础工作仍需加强，要扎实地做好财务基础工作，严格按照《会计法》进行记帐、结帐、切实做到手续完整、内容真实、数据准确、账目清晰。

本人认为自己是一个：性格开朗、责任心强、有较强的敬业精神的人。

但是从一个习惯的环境初次到一个新公司，也同样经历了一个适应期：包括公司的付款程序、人员分工和公司文化等与以前公司都有所不同，在财务经理的耐心沟通和帮助下，这个适应期变得很短，很快就熟悉了工作，也很快的和财务部团队成员建立起良好的工作关系。

在工作中也有很多令我开心和受到鼓舞的地方。每天和团队成员在工作中积极有效的沟通，能够一起分享经验，加强和提高财务管理工作，而且也得到了团队成员的拥护，这种感觉让人满足和倍受鼓舞;另外，工作中遇到的一些问题，经过和领导近距离的请教，在业务方面给予我很多指导和帮助，也感觉自己得到了提高。

工作中仍需加强的地方：团队成员一起开座谈会的机会比较少。通过定期团队成员的坐谈，希望每个成员能积极主动地说出自己工作上遇到的问题，一起讨论，共同解决问题，增强每个成员的工作积极性。目前是一对一而非所有成员，而且缺乏一定的主动性。同时也希望领导能在工作上多提要求并给予更多的指导。

总之，非常感谢领导对我工作的信任与支持，我将尽职尽责、全力以赴地把工作做好，大胆负责、积极主动地和他人有效地沟通，争做一名合格的财务主管：努力不断提高自己，与公司共同进步，也希望自己的这份微薄之力为公司和自己创造一个美好的未来!

每天都要做到：努力工作!

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0。5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、工作一年以上者

享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。