环保反思材料怎么写(热门20篇)

甲方：______

乙方：______

甲方根据其他公司推荐并结合其他公司以往采购价格决定将农场基地部分建材向乙方采购，双方在互利互惠、友好协商前提下，达成如下协议：

一、材料名称：五金配件材料等。

二、送货地址：海南省东方市

三、采购清单：五金配件等，详细清单见送货清单。

四、供货要求：

1·供货批次：从____年___月___日供货，供货数量以甲方采购计划单和送货接收单为准。随后各批乙方配合甲方随基地建设节奏供货，最终多退少补。合同后续批次由甲方根据生产需要通知乙方送货，并以补充合同形式出现。

2·到货物资提供国家认可的相关资料一份：公司营业执照复印件，法人身份证复印件，开户许可证复印件，三证加盖公章；当批产品合格证原件，当批产品检验报告原件。

3·乙方包运费包卸货，甲方负责清点数量和验货。

五、合同价款：

1·协议单价：详细品名见送货清单（加盖公章）。

2·协议数量：详细数量见送货清单（加盖公章）。

3·合同总额：人民币元整。（￥·00），变更除外。

六、付款方式：

乙方月份货物进场验收合格后的下月15日（甲方集中付款日）付给乙方应得货款的70%，剩余货款作为质保金，待下批次货物到场后，一并支付。乙方需向甲方开具正规发票。随后每笔货款乙方均需向甲方开具正规发票。

七、乙方付款信息：

1·乙方授权委托其员工将甲方货款打至其个人银行卡账户接收。授权委托书及委托人身份证见合同附件。

户名：

开户行：

账号：

八、乙方的义务

1·乙方必须按合同规定的品种、数量、规格、要求供货，若有一项违规，甲方有权拒收，由此造成一切损失、责任均由乙方负责。

2·乙方需保证供货期，若因乙方原因造成一切经济损失由乙方负责。

3·乙方应主动服从并积极配合甲方进行现场卸货的管理、协调工作，由于乙方的消极怠慢或冒然行事所造成的经济损失由乙方负责。

九、甲方义务：

1·甲方保证乙方货款的及时支付。

2·甲方应积极配合乙方进行货物的启运和卸货的协调工作，由于甲方的消极管理所造成乙方卸货延迟而带来的经济损失由甲方负责。

十、违约责任

1·除人力不可抗拒的因素等非乙方原因外，如乙方不能按时到货，每迟交货一天，扣除合同总款额的5%，直至扣除合同总金额的50%，超过实现甲方有权将该材料再外包给他方，并将追究乙方因此给甲方带来的损失。

2·如甲方未按约定支付货款，每延迟一天，支付合同总价款的5%作为违约金。若甲方资金紧张，未能按约定日付款，需提前3天通知乙方，并提供明确最后付款日的公司文书。

十一、仲裁：执行本合同的争议，由甲乙双方协商解决，协商不成，则将该争议交当地仲裁委员会，仲裁裁定为最终结果，是对双方均有约束力，并作为强制执行的依据，仲裁费用由败诉方承担。

十二、其他未尽事宜，双方协商解决。

十三、本合同一式叁份，自签字盖章之日起生效；甲方持贰份，乙方持壹份，具有同等法律效力。

甲方：___（盖章）乙方：___（盖章）

甲方授权代表：___乙方授权代表：___

日期：___

本次综合布线工程包括xxxx有限公司主办公楼层、生产制造厂区网络布线、信息模块布放、布线集联等工程，其功能和设计具有现代信息化系统的设计理念。系统设计紧紧围绕提供更多、更好的服务，满足前瞻性、可靠性、实用性、经济性的基本要求。本系统采用开放式的系统结构，以保证系统易于操作和维护，并可灵活地、以较低的成本实现升级。

2.1人性化

在网络系统的设计，通过对建筑信息智能化技术的合理运用，充分体现二十一世纪建筑的第一需要，借助网络系统的完善设计，为工作人员提供人性化的智能化环境。

2.2集成性强

充分发挥本公司的经验优势，设计中做到各子系统有机结合，信息共享，相互联动，使企业的投资获得最大限度的回报。

2.3定位恰当

主要设备选用国内知名及性价比较高的产品，恰当的设计使办公楼及厂区的硬件设施达到国内优良水平。

2.4设计灵活、可靠

通过加施有效的防范手段和设计适当的系统冗余，最大限度地提高系统的可靠性，保证信息采集的完整性和对控制指令的有效执行，为甲方提供一套性能价格比最优的建筑智能化系统。

在企业网建成的同时，基于该网络的应用也应到位，其中包括：oa应用、erp应用和internet/intranet应用。

3.1oa应用

oa软件解决企业的日常管理规范化、增加企业的可控性、提高企业运转的效率等基本问题，范围涉及日常行政管理、各种事项的审批、办公资源的管理、多人多部门的协同办公、以及各种信息的沟通与传递。可以概括的说，oa软件跨越了生产、销售、财务等具体的业务范畴，更集中关注于企业日常办公的效率和可控性。

3.2intranet应用

xxxx有限公司可建立公司内部信息网站，为公司内部所有网上用户提供生产调度、产品营销、物资供应、商情信息、安全生产、科技动态、生产技术、环境保护等信息服务。企业内部各部门可通过内部网站实现企业内部信息交流，主动地获取信息和提供信息。

3.3internet应用

internet作为信息交流的基础设施，对信息技术的发展，信息市场的开拓，以及信息社会的形成都起着十分重要的作用。xxxx有限公司所构造的网络正是通过internet将企业内部与外界连接起来。这样企业可为广大客户提供他们所关心的有关信息；在网络上提供www，e-mail等服务。该网站可以包括：综合信息、科技信息、企业动态、市场信息等栏目，内容可涉及公司生产经营、科研生产、产品价格和市场营销等方面。并为电子商务打下基础。

4.1系统概述

本综合布线系统（premisesdistributedsystem，简称pds）采用模块化设计和分层星形拓朴结构。pds是一种集成化通用传输系统，在楼宇和园区范围内，利用双绞线或光缆来传输信息，可以连接电话、计算机、会议电视和监视电视等设备的结构化信息传输系统。pds使用标准的双绞线和光纤，支持高速率的数据传输。pds使用物理分层星型拓扑结构，积木式、模块化设计，遵循统一标准，使系统的集中管理成为可能，也使每个信息点的故障、改动或增删不影响其它的信息点，使安装、维护、升级和扩展都非常方便，并节省了费用。

4.1.1工作区子系统

工作区子系统是指从信息插座到工作设备之间的布线子系统，即从标准的rj45型信息插座延伸到各个具有非标准的或标准接口的工作设备之间的布线系统，由连线和信息插座所组成。信息插座选用符合eia/tia568标准的信息插座。

4.1.2水平子系统

水平子系统主要是由超五类/六类8芯非屏蔽双绞线（utp）组成，水平子系统将干线子系统线路延伸至用户工作区，并端接在信息插座上，在施工完成后，水平子系统也相对固定。因此，这要求我们在设计时需考虑以下几个方面：

水平线缆的类型──使用高性能超五类/六类非屏蔽双绞线（utp），不仅支持语音还支持100/1000mbps及以上高速数据传输等多媒体应用。

水平线缆的敷设──在布线系统中，在管沟或墙内埋管或敷设桥架或穿线管，容纳水平线缆。

4.1.3垂直干线子系统

垂直干线子系统部分提供了建筑物中主设备间与分设备间的干线电缆、光缆，及其路由。

4.1.4管理子系统

管理子系统包括用于连接主干的配线架、utp跳线、光纤跳线以及用于本地的布线设备。

应对楼层设备机柜、各单体建筑机柜（idf）和工作区的配线设备、线缆、信息插座等设施，按一定的模式进行标识和记录，需满足以下功能：

1）综合布线的每条电缆、光缆、配线设备、端接点均应给定唯一的标志。标志中包括名称、颜色、编号、字符串或其他组合；

2）配线设备、缆线、信息插座等硬件均应设置不易脱落和磨损的标识，并有详细的书面记录和图纸资料；

3）电缆和光缆的两端均标明相同的编号：

执教《成全一棵树》后，回顾整个执教过程，看到孩子们在读书中因受到感染而涨红的笑脸，感受到他们美好的情感，我的心也被幸福充斥着。这样一篇饱含情感的文章，这样蕴藏着丰富内涵的文本，不仅是很好的语文读本，也是很好的情感教育媒介。在整节课的设计过程中，我一直力图通过反复细致的品读语言来促使孩子们感悟文中孩子的坚强、执着和乐观，并借助想象情节的创设来设身处地的感受孩子的心理状态，理解语言的同时渗透心理教育，培养健康心理，养成健全人格。

着眼于此，我将本节课的目标设定为三个：

1、在阅读中感受孩子的坚强和乐观，使学生受到情感熏陶，体会自信、乐观的心理情绪对个人成长的重要作用，培养健康心理。

2、在读书中感受作品语言的质朴与含义的深刻，把握文章结构线索上明暗两条线交织着讲述着同一个内容的特点。

3、从语言文字中去体会人物的情感，借助想像填补文章空白，抓住细节描写感受不同语言环境中细节描写的不同作用。感悟孩子的坚强执着和乐观，体会母爱的伟大。

静心反思目标设立与达成的过程，发现自己还有很多遗憾。第一个目标的确立是着眼于文本本身强烈的人文特点，在深入挖掘情感内涵的基础上进行情感熏陶。这一环节完全可以让孩子们打开思路，从自己的生活实际出发，畅谈感受，加深理解，我所设计的两个想象训练就是很好的可以展开谈去的点，但实际操作过程中，我更多关注了步骤的完整性，没有给学生更多更大的空间，因此造成与实际生活联系不够紧密的情况，教学策略的灵活性上仍有欠缺。

而后两个目标的确立是着眼于语言文字训练的。从本文语言结构上的特点来分析，这是一篇蕴含深刻哲理的文章，语言朴实但寓意深刻，有很突出的细节描写，结构线索特点分明，明暗交织同时推进。实际操作过程中，整体感知环节的实施，还需要在整合过程中，进行概括方法的总结，运用比较示范等方法强化学生的概括能力，使训练更扎实。

朗读是非常重要的感悟语言的方法，在这节课上虽然也设计了朗读训练，但处理得有些粗糙，在朗读上应该很好利用优秀生的示范作用，从对文字的品评入手进行朗读训练，采用对比朗读，示范朗读等方法，在读中感悟，在读中理解，使情感体会更加水到渠成。

本课注重了思维训练，在思维深刻性，广阔性上进行了尝试，尤其是两次想象环节的设计更突出体现了这点。在具体想象情节环节设计中，我有意给了孩子们一些必要的支撑，如“让我们走进孩子挖树坑这个画面：看，孩子吃力地挥动着铁锹，当他碰到一块很大的石头，他(动作);当他细细的小手被磨出水泡时，他(神态)，当母亲唤他休息时，他说(语言)，此时此刻，他想(心理)”这本是一个很好的训练点，但在操作过程中，我忽视了环节的整合过程，将语言、动作、神态、心理、割裂开来，缺乏一个整合的完整过程，使想象空间不够宽广，这是最令我遗憾的一点。

全课的教学重难点设定为在阅读过程中指导学生联系生活实际，感受自信健康的心理在孩子成长中的重要作用，学会自信面对生活。这是将语言训练与心理教育巧妙结合的训练点。语文课上要学习语言表达，进行思维训练，并在情感熏陶的过程中感悟人生，启迪情智。学科渗透不是改变学科教学的根本特点，而是借助于学科本身特点，在语言文字品评过程中渗透相关心理教育，这里要把握好一个“度”的问题。这节课在这点上进行了有益尝试，不够成熟但有所收获。

教学永远是遗憾的艺术，常常是注重的情感忽视了内容，重视了文字忽略了内涵，侧重了朗读轻视了思维，在遗憾中尝试，又在尝试中反思。课堂永远是新鲜的，学生永远是鲜活的，动态的课堂，随机生成的教育契机，需要我们不断是思索和尝试。我深知道路漫长，但我已起行。

尊敬的各位来宾，老师们，亲爱的同学们：

大家中午好！

欢声笑语、喜逢新岁；一年复始，万象更新。20xx年的台历即将翻过，在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢聚一堂，共同庆祝我校第五届校园科技体育文化艺术节的隆重开幕。首先，我仅代表个人向为本届校园文化艺术节付出辛勤劳动的全体师生表示最衷心的感谢！向各位来宾表示最热烈的欢迎！

“特色就是卓越，理想创造辉煌”。校园艺术节是校园文化建设的重要组成部分，它不仅是展示全体师生魅力的一个舞台，更是彰显学校办学特色的集中体现。目前，我校已成功举办了四届校园文化艺术节，学生们以“人无我有，人有我优，人优我精。”为精神动力，不仅展示了优美的舞姿、动听的歌喉、高超的演技，还创作了大量关于书法、绘画、剪纸、手工、科技等作品，大大提升了学生的综合素质。

今天，我校一年一度的校园科技体育文化艺术节又一次隆重开幕了，它是对我校贯彻党的教育方针，培养全面发展人才的一次集中检阅，也是充分展示素质教育成果、营造高雅校园文化氛围、发展艺术新秀的重要途径，更是我校师生精神面貌、信念追求、和谐发展的美好再现。本届艺术节必将为全体师生提供一次极好的相互学习、相互探讨、相互提高的机会；为我校树立良好的竞争意识、合作意识、拼搏意识形成一个积极向上的氛围；为我校全面盛开素质教育之花奠定坚实的基础。

校园有了文化，底蕴才会更加深厚；校园有了艺术，精神才会更加灵动。更重要的是艺术能够挖掘人的潜力，找到人的闪光点，它能帮助同学们找到自我，并促使我们敢于挑战自我，超越自己，走向成功！

同学们！今天，我们在这里相聚，歌声与微笑同在，祝福与快乐同行。这是一个挥洒热情、激发活力、展示自我的舞台，也是一个舒展才华、比试才能、超越自我的舞台。艺术节的舞台已经为你们搭好，艺术节的帷幕已经为你们拉开，拿出你们的绝活来，在艺术节这个大舞台上尽情演绎，用青春、用活力、用激情展示自己的才艺，放大自己的亮点，彰显自己的个性；让老师同学为你欢呼，为你骄傲，为你喝彩！让你们在艺术的天空里放飞希望，在嘹亮的歌声中健康成长！

最后，我衷心地祝愿老师们、同学们工作顺利，学习进步！祝愿各位领导、家长朋友们身体健康，万事如意！祝本届艺术节取得圆满成功！

谢谢大家！

教科书第1～3页的内容，课堂活动第1、2题。

1．经历把几个相同数的连加表示成乘法算式的学习过程，初步理解乘法的含义，知道乘法算式各部分的名称，会读、会写乘法算式。

2．培养学生初步的观察、比较、分析、推理能力。

3．初步感受乘法与加法的联系，激发学生对乘法学习的兴趣。

教学重点：经历把几个相同数的连加表示成乘法算式的学习过程，初步理解乘法的含义，知道乘法算式各部分的名称，会读、会写乘法算式。

教学难点：感受乘法与加法的联系，初步理解乘法的含义。

教师准备：实物投影仪，课件。

学生准备：小棒，圆片。

一、复习铺垫，引入新课

1．课件展示情境图

请你仔细观察这幅图，你看到了什么？

2．提出数学问题

根据图中的这些信息，你能提出哪些数学问题？

引导学生提问，教师根据学生的回答同步板书：

3．解决问题

谁能解决这第一个问题？（1）每层楼有9扇窗户，我想问3层楼共有多少扇窗户？（共27扇窗户。）你是怎么知道的?

教师再抽学生说一说怎么解决其他问题的，同步在相应的问题后面板书算式。

4．感知“几个几”

观察上面几个算式，你发现了什么?把你的想法说给同桌听一听。

为什么用的加法？在“9+9+9=27”中，相同的加数是几?有几个相同的加数?

这个算式可以说是几个几相加?其余的算式分别表示几个几相加?

3．设置认知矛盾，引出课题

（课件展示主题图中3位同学踢毽的情境）

每组有几人踢毽？

课件出示很多组同学踢毽（展示部分）

如果有这样的100组同学同时踢毽，一共有多少人在踢毽呢？

（学生列算式）

列完了吗?你有什么感觉?有没有简便方法?

4．揭示课题

像上面这样的算式，在数学上可以用一种更简便的方法计算，想学习这种方法吗？（停留片刻）这就是我们要学习的一种新的新的运算方法——乘法。（板书课题：乘法），乘法要学习的内容还很多，今天只是初步认识。（完善板书：的初步认识）

二、自主构建，理解意义

1．教学例1，初步理解乘法的意义。

（1）出示第2页例１的植树情境图。

看到这幅图，你想知道什么？

鼓励学生采用不同的方法解决，并结合学生的回答教师同步板书：

（2）揭示联系引出乘法算式。

像这样求4个8相加是多少，除了可以用连加法计算，还可以用乘法计算，用8×4或者4×8来表示。

板书：

初中美术课重视的是激发学生的创新精神和培养学生的实践能力, 教师要积极为学生创设好的学习环境，通过多种形式的活动，引导学生在美术创作活动中，创造性地运用美术语言;教师应鼓励学生在欣赏活动中，开展探究性的学习，发表自己独特的见解。

1.美术学习要从单纯的技能、技巧学习层面提高到美术文化学习的层面。美术教学要创设一定的文化情境，增加文化内涵, 使学生通过美术学习，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识，树立正确的文化价值观，涵养人文精神。

2.加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学。要确立学生的主体地位，提倡师生间的情感交流和平等关系。

3.教师应鼓励学生进行综合性与探究性学习，加强美术与其他学科的联系, 与学生生活经验的联系, 培养学生的综合思维和综合探究的能力。

4.教师应重视对学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。

5.教师应以各种生动有趣的教学手段，如电影、电视、录像、范画、参观、访问、旅游,甚至故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想像能力, 激发学生学习美术的兴趣。

6. 教师应尽可能尝试计算机和网络美术教学, 引导学生利用计算机设计、制作出生动的美术作品;鼓励学生利用国际互联网资源，检索丰富的美术信息，开阔视野, 展示他们的美术作品，进行交流。

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

第三次形成性考核任务

案例讨论：以下是发生在2008年3月的东航“返航门”事件，请认真阅读案例材料，就案例下方的两个问题进行讨论。

2008年3月31日，中国东方航空云南分公司的14个从昆明起飞至不同目的地的航班，在同一天出现了临时返航事件。14个航班分别飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧等地，这些航班在到达目的地的上空后，乘客被告知无法降落并折回昆明，导致昆明机场更多的航班延误。被耽搁行程的旅客，在昆明机场对此表示极为不满，纷纷要求退票或改签。

在“返航”事件一石激起千层浪，铺天盖地的指责与批评汹涌而来，一场重大的东航信任危机随即掀起。

试讨论：

1.评价中国东方航空在本次危机公关事件中的表现。

2.假如这次事情可以重来，你认为东航应该怎样应对这次公关危机？

答：从整个东航“返航”事件的发展过程来看，东航自始至终处于被动的状态，以致东航一发言，媒体就怀疑其真实性，东航一再”声明“，舆论就怀疑其目的性，使该危机最终演变为公众对航空公司可怕的信任危机。

对于事件的起因不论是劳资纠纷，飞行员的职业操守问题，还是公司内部管理不善，在此不予以评论，而是客观地用5S原则来评价东航在处理这次事件中，危机公关的几点失误，有助于各行各业从中吸取经验教训并引以为戒。

1、违背承担责任原则

东航在第一时间就怀疑是人为因素导致返航事件，但为了不影响飞行，向公众了“天气原因说”。这是一个目光短浅的表态，也是一个完全置受害者利益于不顾的表态。事发后，媒体和公众的问题关注点是在“东航如何给予受害者合理的解释来维护当事人的利益”。可是，东航的表态显然与此背道而驰，声明一经，便引起了专家、媒体和旅客的一致反对。东航承认存在“人为因素”是在众多媒体不断揭露的巨大舆论压力下承认的。试图以天气为由将人为事件“顺理成章”地淡化为无关痛痒的“天气原因返航”，这种掩盖事实及对此事推诿塞责的作为，以及随后的东航擅自划定出的一个不合理的补偿标准，实属不负责任的表现。

其实在危机发生后，公众要的是企业的一种真诚、负责任的态度，而不是企业的假话。东航在第一时间分析自己理亏的原因，就应主动承担责任，立刻向顾客赔礼道歉，安抚旅客，并采取合适的行动，切实维护旅客的利益以平息旅客的“怨气“。

2、违背真诚沟通原则

在整个事件中，东航始终没有积极与媒体、公众沟通。在社会公众怀疑和不信任中一直支支吾吾地敷衍公众，不彻底说明真相，最终把自己推到了舆论的风口浪尖，使东航事件演变成为一场公共信任危机。

事发后，东航应该立刻向公众道歉，积极将事实真相告诉公众，给公众一个合理的承诺，始终保持与媒体的积极沟通，将一切进展情况透明化，让大众感受到东

航真诚的态度。积极引导媒体的正面报道，不放之任之，最大限度地遏止负面信息的传播，以求得到公众的谅解，尽快摆脱阴影，重塑企业形象。

3、违背速度第一原则

危机爆发后，东航虽“当机立断，快速反应”，但在第一时间内编出“天气原因说”的谎言，并没有在第一时间向乘客赔礼道歉，与媒体建立联系，控制事态，而使危机大范围扩散，错过了最佳的危机公关时间。正是这样的“当机立断，快速反应”为东航埋下了深深的祸根。

东航应在第一时间赔礼道歉，邀请媒体，向公众坦言相告，以求得公众的谅解。

4、违背系统运行原则

东航在整个事件中没有与媒体进行积极的沟通，没有把不利的舆论努力向有利的方向引导，而放任媒体任意报道，没有顾此也没顾彼，造成东航形象一落千丈。

正确的做法是：对旅客负责，表明自身的错误，与媒体、公众、权威机构进行积极的沟通，争取时间解决危机

5、违背权威证实原则

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，甲方特委托乙方采购广告材料，进行现场制作包装，就有关事项协议如下：

第一条：广告物

1、广告内容：

①湖南城产业新区

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、广告材料要求：喷绘

4、数量：

5、地点：

6、价格：

②道路交通标识标牌

1、发布形式：铝塑板、反光字

2、数量：

3、地点：

4、价格：

③电子显示屏

1、发布形式：

2、广告牌规格：

3、数量：

4、地点：

5、价格：第二条：广告发布费用及付款方式

1、广告发布费单价为实行包干价按进度付款60%，采用现金结算，验收合格后一次性付清。总金额：元整

2、付款方式甲、乙双方签订合同，乙方按甲方要求制作、发布，甲方验收后由乙方公司李旭办理现金结算。

第三条：广告制作与维修保养

1、广告采用甲方确认样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

2、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方做出修改前乙方有权拒绝发布。

3、画面设计井甲方签字确认后，进行广告制作。乙方保证制作的广告画面分析率达到通常的标准，保证画面在200米范围内不模糊。

4、验收：甲方须自乙方书面通知其验收之日三日内，对与已制作完成的广告牌进行验收，如甲方在接到乙方书面通知三日内不进行验收，则视为验收合格。

5、广告的设计、制作和安装，应当符合相应的技术、质量标准;乙方对广告确保广告画面及广告结构的整洁、美观、安全，使之具有正常、良好的广告功能。

6、广告设置物不得因任何建筑物或树木的枝叶等受任何遮蔽。

第三条：合同生效及纠纷解决办法

1、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力;

2、本合同中所涉及的所有附件为合同之有效组成部分，一经双方签字盖章即与本合同具有同等法律效力;

3、甲、乙双方执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

树木虽经狂风的肆虐却依旧能长成为参天大树，种子虽每日与黑暗相伴却仍能长成嫩绿的小草，这种种事例告诉我们，应该善待挫折。

挫折如果是暴风雨，那么我们就应该像海燕一样去面对；挫折如果是封建主义思想，那么我们就应该像革命者一样与他顽强斗争。挫折不是一个具体的性质，挫折针对不同的人，便具有着他不同的内涵。

芳蓉在十四岁的时候，父亲逝世异乡，为完成祖父母的心愿，他不惜一切代价也要将父亲的遗骸找回，在这个过程中，他遇到疾病等很多挫折，但他并没有放弃过，而是去认真面对，不惧怕，带着祖父母的心愿，带着坚定的信念，坚持完成了负父骨归葬这件事。我们知道在我们看来几乎是不可能克服的挫折，才使他最终成功。

经历了“安史之乱”，繁盛的唐朝因此沦陷，但是杜甫并不因此挫折而悲伤，而放弃，反倒因正面残酷的现实，使自己诗的内容更加气势磅礴。

现实生活中，很多人以挫折为理由而不去努力，去荒废人生，致使自己以失败完结人生。

我以为应以平常之心善待挫折，使自己不断成长，努力追求一个完美的人生。

在快手直播卖画，月销300万+

“性情老蒙”|水墨阁书画院创始人

我从事书画行业十二年，一直在做书画艺术品的宣传和推广销售工作。

有一次，听几位中书协的老师谈起“书法进万家”公益活动，发现行业里的草根书画家太多，由于缺乏经营，很多画家日常作品的销售都只能满足温饱。而老百姓去画廊，只能看到名家作品，且不论艺术价值，从价格上就根本消费不起。

当时我就意识到，草根画家的作品和普通百姓消费市场之间，缺乏一个流通的桥梁。正是看到这一痛点，我才开始着手宣传推广草根画家的作品。

最开始我选择从线下传统市场切入。我们在人群的聚集地搭设舞台，比如庙会、商业广场、步行街及文化公园，邀请数十名画家现场作画，这种方式让观众很有参与感，几百元的价格也迅速吸引了大批消费者。随后，我们又去了博览会、经济贸易洽谈会、中外文化交流会等高端交流场所。

在接触到直播后，我隐约感觉到这一形式将彻底颠覆传统书画行业。于是在2019年8月，我正式入驻快手。

在运营初期，我们涨粉比较慢，直到去年“快手116购物狂欢节”活动，借助了官方的引流和气氛营造，我们一下子就登上了百货榜第51名。

自那以后，我也逐渐摸索出门道，发现“连麦”也能够迅速帮助账号涨粉。

比如我们关注一些才艺类主播，这类主播的粉丝喜欢书画的比例更大。在和主播“连麦”的过程中，我们就有机会介绍“水墨阁书画院”，并邀请大家点击关注，从而将粉丝引流到我自己的直播间内。比较成功的一次“连麦”是让账号直接涨了10万粉丝。

除此之外，我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元买字画、邀请书画大咖进直播间等，这给我们直播间的人气和销售额带来了明显的刺激。

今年在快手上，616当天就卖出了120多万，现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。

对于平台上的“老铁”来说，他们可以用很低的价格收藏到草根画家成名前的作品。即便画家不成名，其作品也仍然具有足够的装饰价值；如果草根画家有朝一日能成为名师大家，那么前期几百元的收藏价格就相当于“免费”了。

即便是客户不懂得欣赏艺术，完成一副6尺牡丹也需要画家花费一上午的时间，几百元的价格绝对超值。

如今，水墨阁书画院已经签约了上千位草根画家，在最繁忙的“双11”，我们至少储备了6、7万幅作品。

自从将业务从线下搬到快手，我深刻感受到了直播带货对于线下实体书画机构的巨大冲击。

线上直播间在价格和销量上已经有明显优势。过去传统画家一年能卖出4幅画，一幅卖20万，现在来到我的直播间，一天就能卖出40幅画，一年下来也有大几十万的收入，而画家本人的影响力也大不相同。

未来，线上书画机构的大量出现可能会导致大批中小书画门店倒闭。线下的成本高、客流量少，如果没有资源要维持收支平衡太难了。

词汇是组成语言的最基本材料，掌握一定数量的词是学好英语的基础。词汇教学是小学英语教学不可忽视的一个重要组成部分，在词汇教学方面，许多老师对词汇教学的重要性认识不足，进行词汇教学的方法简单，缺少含金量，普遍存在重乐轻智的现象，这不利与学生对词汇的有效学习和积累、词汇教学不仅需要趣味，而且需要智慧。

单词教学很容易变的枯燥乏味。小学在课堂上的有意注意时间维持不长，但是小学生喜欢游戏，乐于参与，依据小学生的特点，教师在进行词汇教学时要多管起下，激发兴趣，培养情感，调动诸多非智力因素，以便提高学习效率。让快乐与词汇教学时相伴。游戏、儿歌、表演等是小学生喜闻乐见的形式，能激发兴趣，引发学生开动脑筋和丰富的联想。

1、经常用单词游戏介绍：Guessing game ,What’smissing? Quick response, Magic. Eyes. Listen and do draw clour…….猜谜，接龙，高低声，传话筒，木头人，机器人 演双簧，小小神枪手，“捉鬼”游戏，宝物大搜寻等。

2、Rhyme 和Chant 以其韵律优美，节奏感强，易于记忆加倍，受到老师和学生的欢迎。如：有位教师在教学Food and drink 时，就自遍了一个音乐，Hot dog 不是狗，bread bread 象热狗。Chocolate 甜心头，soft drink 很爽口 pie 的味道不错嘛，sandwich 让你吃个够，rice rice在碗里头，milk mi;k 营养很丰富，吃饱喝足，Let’s go !学生们说的过程中完成了这节课的高潮，不仅如此，下课后，学生走出教室还口中念念有词，使课堂有了生机，使学生有了激情，单词伴随着游戏完成了一次美好的记忆。

眨眼在这个自己曾经憧憬了许久的工作岗位上工作了整整四个年头。当第五个年头毫无征兆地开启门窗，我再也无法平静地面对一切。“五年成才”面对这四个字眼，我倍感任务的艰巨，距离的远大。这也迫使我再一次认真地审视自己，反思自己的成长道路。每当夜深人静的时候，我总会问自己想要什么?我的目标在哪里?

这让我不得不再一次想起上学期末的园务会议上，听到的新名词----SWOT分析(SWOT Analysis)。SWOT分别代表Strength优势，Weakness劣势，Opportunities机会，Threaten威胁。

几经辗转反侧，现将个人情况作一个全面的SWOT分析：

关键词：Strength优势

如果说，每个人都是一块独一无二的石头;那我相信，我是那块独一无二的彩石。

首先，我有着扎实的专业基础和理论功底，这是我在工作岗位上绽放光彩的基石。五年幼教学习生涯中，我为自己奠定了良好的专业技能、理论知识、个人能力。年年的各级各类优秀，见证了我理论知识的水准;学生会主席、党支部书记、市艺术节学生组委会主席等职位，折射了我能力的光芒;舞蹈、合唱、指挥、演讲等各级比赛的成绩，诠释了我专业技能的成长。

其二，我有着较强的适应能力，能较快地接受新鲜的事物、思想。面对当今社会迅猛的发展趋势，我想这是一个接受层出不穷的新事物的必备能力。

其三，个人能力发展均衡。这个源于自己广阔的兴趣爱好，曾经琴棋书画样样向往的我，对钢琴、下棋、绘画、书法、主持、演讲、舞蹈、体育普遍都有兴趣。因此走过学习生涯，走上工作舞台后，我发现这些都成了我的“资本”，让我成为了一个发展较为全面的幼儿教师。我想，面对如今社会要求孩子全面发展的情境下，作为教师的我们具有全面发展的综合素质也是非常必要的。

关键词：weaknesses(劣势)

首先，我的情绪波动比较大，做事容易冲动，时常会因为不良情绪而影响工作的成效。我想这是一个不太乐观的习惯，人生不如意十有八九，如若将不如意带进工作，那么被辐射的范围将扩大很多，由一个人涉及到几十人!而且自己也会因为工作步伐的紊乱而导致疲倦不堪，这是一个恶性循环。

其次，我有那么点自命清高，总是会将以前的成功习惯带到现在，总以为自己站在高处。它的直接后果是，我很自我，不虚心听教。殊不知，我不及别人的太多!论学历，虽然现已有本科学历，但是全日制大专毕业。面对现在很多的本科生幼师，我觉得自己有很多值得向她们学习的东西，例如学习习惯、理论功底、自身修养等。论经验，我尚且年轻，很多几十年教龄的资深老教师，她们身上拥有着“淡淡的幽香”。这香味源于对孩子年龄段特征的正确把握;源于对教学经验的沉淀;更是源于对班级管理的井井有条。我要学习的还有很多很多……

最后，我现养成了一个坏习惯----懒惰、拖拉，这也是我现阶段最为致命的弱点。也不知道从什么时候起，我可以把准备工作拖拉到比赛的最后一天，可以把教学准备推迟到上课前的最后一刻，把所有的工作堆积到最后一天完成。也许只是钻了那个“应付的了”的空子，但是“勤能补拙”、“书山有路勤为径”等都时时告诫我们成功源于勤奋!

关键词：opportunities(机会)

优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。唯有在付出很多努力之后才可能换来一次次的机会，这时候我们需要的是勇于接受挑战的勇气。未来的道路很漫长，我想我会有很多次机会，于锻炼、于成长。我只想抓住每一次机会，让自己蜕变、让自己成长、终而逐步走向成功。

关键词：threats(威胁)

作为一个有着四年教学经验的教师，本应积累较多的带班经验。但是由于个人工作分配上的缘故，自己在前线独立带班的经验却少之又少。面对同龄教师的成长，自觉追赶的道路长远。如果站在竞技的平台上，个人危机感较为强大。

面对班级工作与自身任务的矛盾调节，就目前看来还是有很大的提升空间，在时间妥善分配方面有待进一步成长。

最后，就目前个人情况的SWOT分析看来，在主观可以控制方面，如果我能够发挥自我的优点，利用空余时间通过专业理论书籍方面的学习，有针对性的在专业知识和实践能力方面的完善，提升自我的修养，对自身的弱点一定会有所改变。而在客观条件方面，幼儿园有着强大的团队，给了我很大的成长和锻炼空间。我相信，在这样的分析过程中，通过不断审视自己的优缺点，自己一定会有所收获。下阶段的任务是，针对自己的个人分析，有目标性地制定改进策略、近期目标，并反复实践，那么成功一定就在前方!

1、朗读品味，咀嚼诗歌语言，深入意境，把握意象的象征意义。

2、激活学生感知、想象、体验、认识等潜在能力。

1、朗读感悟法。

2、问题法。

3、演绎法。

一、导入。

我们昨天就已经学习了毛泽东的《沁园春?长沙》，大家可以感受到他的诗词充满豪情、催人奋进，有一种博大雄浑的美感。文学作品中的美所显现出的形式是多样的;不只是让人愉悦的东西才美，那哀婉、凄美、感伤，能够深深打动人心的东西同样具有美的力量。今天，我们就来欣赏《雨巷》，从中体会诗歌给我们带来的美感。

二、诵读、整体感知。

1、集体朗读，初步感知诗歌的感情基调。

①相信同学们已经预习过课文了，那就请大家一起带着感情地朗读一下这首诗。

②读完全诗，你烈的情感体验是什么?(忧愁的，哀伤的)

③是的，诗中没有大江东去似的慷慨豪迈，也没有涓涓细流似的轻快明丽，而是笼罩着一层淡淡的忧愁。那么，我们该用怎样的感情基调去朗读呢?(低沉的，感伤的)

④对，咱们把它概括为低沉幽怨，行吗?(生表示赞同)，那就让我们读出这种感觉来。

2、请一位学生单独朗读。

①那么谁愿意来给我们大家朗读一下呢?

②表扬一下。节奏把握得较好，能体现感伤忧愁的感情基调。

3、这首诗中，诗人用了哪些词语着意表现诗歌的这种凄美、感伤的基调?

①诗人在描写"我"时，用了"彷徨""彳亍""冷漠" "凄清" "惆怅"等词语来表现诗人的孤寂、迷惘的心情。

②在描写"姑娘"时，用了"哀怨又彷徨""结着愁怨" "凄婉迷茫"表现了"姑娘"像"我"一样的迷惘、彷徨。

③在描写雨巷时，用了"颓坦" "寂寥"两个词，描绘了一幅寂寞、凄清的"雨巷"图

三、简介创作背景，作者生平

1、大家读了一遍，便有了这么多的感觉。的确，我们感觉到这首诗很低沉、伤感，充满着愁绪和无奈。"我"为什么会这样哀怨?为什么会产生这样失落、惆怅的情感呢?让我们来了解一下作者。

明确：戴望舒(1905-1950)，浙江杭县人，现代诗人。主要有诗集《我的记忆》(包括《旧锦囊》、《雨巷》、《我的记忆》三辑，与1929年出版)、《望舒草》等。他是中国新诗发展中“现代派”的代表诗人，成名作《雨巷》被叶圣陶先生誉为“替新诗的音节开了一个新的纪元”，作者也由于此诗获得“雨巷诗人”的称号。

《雨巷》产生的1927年夏天，是中国历一个最黑暗的时代。对革命者的血腥屠杀，造成了笼罩全国的白色恐怖。原来热烈响应了革命的青年，一下子从火的高中堕入了夜的深渊。他们中的一部分人，找不到革命的前途。他们在痛苦中陷于彷徨迷惘，他们在失望中渴求着新的希望的出现，在阴暗中盼望飘起绚丽的彩霞。《雨巷》就是一部分进步青年这种心境的反映。

四、内容理解。意象和象征。

1、《雨巷》是在这样的背景下创作的，原来诗人有着这样的情感和经历。因而，他会在诗歌里选取一些形象来传达自己的思想感情。这些凝聚着诗人情感的形象，我们称之为意象。下面我再请一位同学朗读这首诗，其他的同学找一找这首诗中作者描绘了哪些意象?

①"雨巷"

②"丁香般的姑娘"

③"我"

④"油纸伞"

⑤"颓圮的篱墙"

⑥"太息一般的眼光"

明确：诗歌的意象不同于一般的形象，它是凝聚着诗人情感的形象。因此，这首诗中的主要意象有三个"我""丁香一样的结着愁怨的姑娘""雨巷"。而其余几个形象则属于诗歌的细节。

2、在描写姑娘这一意象时，诗人为什么把她比喻为丁香般的姑娘，而不用其他的花作比喻?

明确：丁香类似于百合，是纯洁、美好的象征。(美丽、高洁)。丁香的花是白色的，也有紫色的，它的花形很特别，(看图片)一结一结的，人们习惯地称为丁香结。丁香开在暮春时节，很容易引发文人的伤春情绪，所以丁香很自然地和感伤连在一起成为高洁、美丽、忧伤的代词，

3、同学们了解在古诗词中丁香的象征含义吗?请同学们看到课后习题第四题。

明确：李商隐的《代赠》用“丁香结”也就是丁香的花蕾来象征诗中女子的愁心，诗人用春风反衬丁香的愁;李(王景)把“丁香”与雨中的惆怅连在一起，用雨中的丁香作为人的愁心的象征，诗人用迷离的细雨衬丁香的愁;王十朋把丁香人格化，用拟人的手法写出了丁香的淡雅、隐忍以及愁绪。总之，虽然写法不同，但在古典诗词中，丁香与愁结下了不解之缘。而这首《雨巷》用丁香来形容姑娘，增添了意象的忧郁、空灵之感，与整首诗的感情基调相符合。

4、现代诗歌中的意象往往具有象征意义，所以，我们在欣赏诗歌的时候一定要展开丰富的想象。每个人，由于思想水平，生活经验以及艺术修养等条件的限制，对诗的理解也不尽相同。因此，我们要尽力展开想象，以有限的意象，概括出尽可能丰富的生活内容。现在请同学们联系诗人的经历和写作背景，展开联想，诗中的"雨巷……丁香般的姑娘"和"我"让你联想到了什么?作者想要表达的主题到底是什么?

5、总结：

西方有一句名言："一千个读者就有一千个哈姆莱特。"确实，诗歌的鉴赏就是欣赏者通过艺术想象进行再创造的过程。刚才同学们的理解合乎情理而又富有创意，同学们对诗歌的主题有多种理解，但是任何诗歌的欣赏都不能离开诗人的个人经历和创作背景，大革命失败的背景以及被通缉的经历一定会在诗作中得以体现。因此，有同学将这首诗理解为委婉地表现了诗人在黑暗现实中找不到出路却又不甘沉沦的精神痛苦与迷茫，我认为这样认识更为准确、合理。

1、叶圣陶先生曾经盛赞这首诗：“替新诗的音节开了一个新纪元。”如果我们从音乐性的角度来欣赏这首诗，你有什么美的享受?

明确：

①读起有一种一唱三叹、迂回反复、回肠荡气的感觉。

②听起来悦耳、和谐，读起来像一首轻柔而沉思的小夜曲。

2、那么，为什么会产生这样的效果呢?

明确：

①从全诗看，第一节和最后一节除“逢着”改“飘过”之外，其它语句完全一样，这样，同一主调在诗中重复出现，起结复见，首尾呼应，不仅加重了诗人彷徨苦闷的心境，也增强了全诗的音乐性。

②全诗从头至尾没有换韵，每一节共六行，每节押韵两次到三次，在相隔不远的行里重复一次韵脚，如“雨巷”、“姑娘”、“芬芳”、“惆怅”、“眼光”等，有意地使一个音响在人们的听觉中反复，这样，就造成了一种回荡的旋律和流畅的节奏。

③另外，语言上用反复，如“哀怨，哀怨又彷徨”，“像我一样，像我一样地”，迂回往复，悦耳和谐，一个寂寞而痛苦的旋律在全曲中反复回响，萦绕在我们的心头。

结合诗歌，写一段文字。你可以假设自己是诗人，也可以假设自己是那位丁香一般的姑娘，也可以假设自己是雨巷中的一块青砖。总之体裁不限，大家可以充分发挥自己的想象力。

本人于20xx年2月开始从事、推进工作，在1年半的时间中，认真落实上级文件精神，尽心尽力协助安全副总监等安全主管领导抓好公司HSE体系推进工作。

一是强化风险管理，组织全员开展危害辨识活动。新组建的各作业队伍在开工验收之前对操作工序进行了风险辨识，收集上来的辨识结果经过风险辨识领导小组的研究讨论及评价，最终形成了公司的危害因素、环境因素、重大危害因素、重要环境因素清单，针对重大危害因素和重要环境因素制定了管理方案，进而修订了各专业专项应急预案、应急措施及应急管理办法，及时展开评审活动。通过风险辨识活动的开展，公司的安全管理重点更加突出，员工的安全意识进一步得到增强，安全管理的工作思路变得更加清晰，

二是强化防控方案管理，深入基层开展隐患查摆。以业务工艺流程为主线，抓好重点防控方案的开展、落实工作。通过深入基层的监督检查、指导探索，对查出的隐患分级建立隐患台帐，并对不能立即整改的隐患与主管领导一起进行评估和分级。对能整改的一般事故隐患，由基层队、项目部(组)立即组织整改，并指定责任人，挂牌督查，实施监控管理;对承包商能整改的事故隐患，由项目部(组)组织复查和进一步评估，确保隐患整改效果。对重大和较大事故隐患由安全科负责上报、跟踪、协调工作。

三是强化培训管理，灵活多样开展员工提素质活动。通过培训部门归口化、培训对象层次化、培训内容重点化、培训载体灵活化的“四化”工作思路，针对不同岗位员工，逐步完成由安全科统一负责教培计划，突出“五新”(新员工、新理念、新技术、新法规、新文件)方面知识以灵活多样教培方式的安全培训工作，达到了员工对图文并貌、生动趣味的教学内容理解更透、印象更深、记忆更牢的满意效果。

四是强化特种设备安全管理，从物的不安全状态方面解决本质安全问题。通过收集整理机动车辆基础资料、使用数码相机将实物拍照打印留存、及时记录维护保养情况等细致工作，将设备管理责任落实到人。

“坚持就是胜利”是XXX从小就坚信的一句话，也是一直用实际行动践行的，做事从不轻言放弃。从游泳选材班到成为注册运动员，虽然训练强度逐步加大，但她从不叫苦，从不喊累；从初学钢琴到今，虽然曲目不断变难，但她每天坚持1小时以上的练习。生活上，自己的事情自己做；学习上，坚持今日事今日毕，每天坚持做计划、写日记，已经形成习惯。她热爱集体，积极参加学校各项活动，还多次代表陈经纶游泳队、市少年宫健美操队、学校足球队参加各类比赛，为集体争光。

百善孝为先，她是长辈喜欢的爱生活爱劳动的好孩子。她是一个懂事的孩子，关心长辈，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的事情。妈妈做饭时，她喜欢在一旁帮忙择菜、打鸡蛋。

她坚持自己的事情自己做，整理书包、收拾书桌、叠被穿衣，都是自己干。有时家人有事，她还帮忙照顾妹妹，非常细心体贴。她孝敬老人，经常陪爷爷奶奶散步聊天，陪外公外婆弹琴下棋；她有时还偷偷地做一个水果拼盘，等着给忙了一天的家人一个惊喜，消除他们一天的疲劳。对待邻居，她文明礼貌、与人为善，上下楼看到老人拎东西，会帮他们拿东西，深得邻里喜爱。当她拿到书的时候，用静如处子来形容她一点不为过。每次拿到书，都要把她一口气读完。她还爱写作，“小小的心愿”、“爱需要去感受”等文章先后在《青年时报》上发表。

君子矜而不争，她是老师公认自律有担当的小助手。她能够保持积极向上，友好待人，团结同学，坚持以身作则，自我要求严格，带头遵守学校的校纪校规，她还是学校的纪律监督员，会帮助老师维护好班级纪律，是老师们的好帮手。她尊敬师长、关心同学，她一直是老师眼中放心的好学生。学习上，能够严格要求自己，学习态度端正，坚持每天制定学习计划，合理安排时间，学习成绩在班级名列前茅。她坚持每天用文字和绘画的方式写日记，记录自己一天有趣的事情。她上课认真听讲，注意力集中，发言积极，从不迟到、早退，持之 。她非常爱护班级，只要轮到她值日，必定尽职尽责，第一个到校，最后一个离开班级，和同学们把教室打扫的干干净净，为同学们营造一个良好的学习环境。

静如处子动如脱兔，她是大家眼中自强不息的运动小健将。运动更是她一大爱好，并一直坚持。

幼儿园大班开始，她参加游泳队选材班训练，经过刻苦训练，层层选拔，她从200多个小运动员中脱颖而出，成为陈经纶游泳队的注册运动员。日复一日的训练，她从不叫苦，从不喊累，始终坚持最高标准训练，回家后还给自己“加餐”，经过两三年的刻苦训练，她熟练掌握自由泳、蛙泳、仰泳、蝶泳等四种泳姿和跳水、滚翻等基本动作，可以游200米混合泳和800、1500自由泳等项目，参加过三次杭州市“市长杯”游泳比赛，取得了优异的成绩。

我是三年级三班的体育委员。我不但学习努力成绩优秀，工作认真负责，而且有较强的环保意识，自觉履行保护环境的义务，努力争当亲自然的环保之星！

"保护环境，从我做起"不是一句空话，而是应当落实到自己的行动上。在学习和生活中，我注意从身边的小事做起：不乱扔果皮纸屑；不乱丢废旧电池；经常上网查询或从书报杂志中阅览环保知识，积极参与组织学校、班里和社会上的各种环保活动。本学期我撰写的环保科幻短文受到老师的表扬，并入选班级环保科幻小说中。

为了防止社会资源的流失和减少对环境的污染，我发动爸爸、妈妈、爷爷、奶奶把废纸和拾来的易拉罐等废弃物品收集起来，等到多了就送到收废品的那里卖掉，这样不仅保护了环境卫生，而且养成了良好的环保习惯。我把换来的钱买盆栽花放进班里美化环境。我还把钱委托妈妈捐给绿化基金会青少年委员会，用于帮助沙漠化地区小伙伴上学。由于我在此项活动中表现突出，我被绿化基金会评为读"国际青少年绿色小使者"。

我从报纸上看到，塑料薄膜不易腐烂，被称作白色污染。它积在田地里会影响庄稼的生长，海洋动物吃了它会影响健康，科学家就在一条死去的鲨鱼的胃里发现了大量的塑料。于是，我就在家里将各种塑料袋收集起来，每两个月拿到回收站卖掉，让它在重新加工后，继续为人类服务。

在穿着上，我与爸爸、妈妈互定了不买、不穿野生动物皮制成的皮衣、皮鞋、手套的保证，而且大家都遵守的非常好。此外，我自己在洗鞋袜时，尽量少用洗衣粉、肥皂，尽量节约用水，将洗衣的水积起来，拿去冲洗马桶，做到合理重复使用。我还请妈妈这样做。可别小看，自从合理重复使用水后，我家每个月都要比以前少用一吨水。

《会唱歌的生日蛋糕》是一篇充满儿童情趣的童话故事。它通过小熊和其他小动物给外婆做出一个会唱歌的生日蛋糕的故事，向幼儿展示了一个奇妙的想象境界和善良美好的心灵。

在这次教学活动中幼儿自始至终洋溢着积极愉快的情绪。故事中的小熊是个快快活活的孩子，又是一个善良的孩子。幼儿通过幼儿画册上的图片看到小熊想到外婆的生日，决定要做蛋糕。与他一样快快活活、善良的伙伴们都来帮助他，他们边做边唱，劳动便成了快乐的游戏。当蛋糕做好后，他们决定要尝一下，由于他们劳动的快乐，吃的蛋糕也变成了会唱歌的蛋糕，给大家带来了快乐的享受。等他们再做一个大的蛋糕送给外婆后，小熊和小动物们唱着歌儿做蛋糕，吃着蛋糕却从肚脐眼里冒出了快乐的歌，他们就把自己的快乐送到了外婆那里。这种想象是妙不可言的，同时又是建立在孩子们认识的基础上的，它符合幼儿想象的逻辑。好一篇充满童趣和愉悦情绪的童话，它可以将小读者带到一个快乐的境界，给孩子们积极向上的启示。

在活动开始的第一环节中，我预设的内容是让幼儿看图讲话。在实施的过程中我所留给幼儿的时间却较少，使得许多幼儿没有了表演的机会。分析情况可以看出，幼儿与幼儿之间的观察能力和绘画水平是有差距的，教师在指导过程中应考虑到新生幼儿的能力。绘画形式保证每一位幼儿都能有笑脸，即：可以通过的调整来保证每一位幼儿都能画出笑脸。让先画出微笑的幼儿自己讲讲微笑的快乐，就能提高幼儿的学习效率了。

但是从活动开展的情况来看，所设计的环节多数还是比较传统的，所要体现的阅读要求并没有明显地表现出来，"阅读"的分量与"表演"的分量没有什么轻重，因此根据这类情况，我试想在设计环节中，需要与目标的制定达成一致，如可以尝试这样来调整环节：幼儿在初次阅读后，就可以安排幼儿表演的内容，幼儿在通过表演后就能积累较多的语言经验，然后教师在安排幼儿的绘画活动时。并重点放在直到幼儿的绘画出快乐的笑脸顺序上，通过这样的一种调整，就可能会更贴切于目标，更有助于问题的解决。

1、淡水用完——南北极取，冰山用完——过滤海水，海水用完——？

2、节约、节能、相关；环境、环保、联锁

3、放个绿色的漂流瓶，让绿色飘遍全世界。

4、低碳环保我参与，节能减排靠大家。

5、绿色，代表永恒，请不要让永恒变成瞬间。

6、倡导低碳生活，高新青年在行动。

7、今天节约一滴水留给后人一滴血

8、低碳生活，因你而来。

9、伸出你的手，伸出我的手，打开蓝天的窗。

10、携手低碳生活，共创绿色家园。

11、给自己的明天留一点资源。

12、节能低碳，绿色发展。

13、小朋友，

14、倡导低碳生活呵护生态家园

15、建设资源节约型的和谐校园。

16、让环境分外美好！

17、为了地球的明天请奉献您的一小时。

18、节能减排，人人有责。

19、节约水资源，发展滴喷灌。

20、爱绿护绿手拉手，生态和谐心连心。

21、创建绿色校园，从你我做起

22、爱护红花和绿草，

23、节能减排，社会和谐。

24、节约，展示的是品质；浪费，丢掉的是未来。

25、同节俭，不浪费，有限资源无限用；尚低碳，减排放，惠及子孙福泽长。

26、利用地球资源是为了人类更好地生存，保护地球环境是人类为了生存得更久。

27、倡导低碳生活，关爱生态家园，共享清水蓝天

28、传播健康新理念，构建和谐新风尚。

29、一滴水，一片绿，一种低碳生活。

30、低碳你我他，幸福千万家。

31、低碳行动，给高烧的地球降温；减少排放，控制全球变暖。

32、气候改善，始于低碳。

33、理想校园？绿色生机健康希望。

34、节能降耗、减污增效、保护环境、利国利民。

35、低碳让生活更时尚，更美好

36、和大自然心与心的交汇，共创地球美好家园。

37、保护环境是每一个公民应尽的责任。

38、低碳不是概念而是一种生活习惯。

46亿年前。有一颗蔚蓝色的星球诞生在浩瀚的宇宙中，她是那样秀丽。那就是我们的母亲地球。46亿年后的这天，也虽风华正茂，但却不在意气风发，因为他最小的孩子人类，令她很悲哀。在当今世界上人类正以急快的速度来毁灭我们自己的家园。因为森林被破坏，大气污染，水土流失，使地球上每一天都有100个物种不见，按这样的速度到地球上将会有100万种生物在地球上不见。这是多么可怕的一组数据阿！到那时，亚洲象和东北虎会永久成为历史的遗迹。环境问题不仅仅是某个国家或某个区域的问题，目前已经发展成全球性的问题了。环境污染问题日益严重，废气、废水甚至固体废弃物都能够从一国转移到另一国。有些环境问题甚至影响着全人类的生存与发展。例如，亚马孙河流域热带雨林的破坏，会对全球的气候产生影响；大气中二氧化碳浓度的升高和臭氧层的破坏，更是威胁着全人类。

由此可见，如果人们再不重视我们身边的环境，地球将完全转成另外一个样貌。人类阿！你就应醒悟了，不要在伤害我们自己的母亲，不要再让最亲的人为你悲哀，为你哭泣。

可喜的是环保问题已被世界各国引起高度重视。世界各国也相继建立起了自然保护区，生态园，使各种动物、植物也有了自己的乐园。各国也制定了相应的环保政策，治理污染企业，禁止排放废气、废水、废渣。退耕还林、恢复湿地，从而保护生态平衡、减少大气污染，还世界一片碧水蓝天。

有人说：当地球上留下最后一只老虎，最后一只鳄鱼，最后一只熊徒劳、哀鸣地寻找配偶时，人们会看到自己的结局。只要全世界人们共同努力、保护环境，做到人与自然和谐相处，这一天也许永久不会到来。

在现代社会发展中，由于人们对工业高度发达的负面影响预料不够，预防不利，导致了全球性的三大危机：资源短缺、环境污染、生态破坏。如果我们不注意环境保护，就会严重破坏地球母亲：使地球上的生态系统受到破坏和影响，如沙漠化、森林毁灭；给人类造成危害，如人类生存环境的质量下降、身体健康和生产活动受到不利影响。

人类只有一个地球，她是我们美丽家园，当地球正面临着严峻的环境危机，为了地球母亲和人类的生存，我们必须保护环境。救救地球已成为世界各国人民烈的呼声！怎样拯救我们的地球、保护我们赖以生存的环境呢？首先我们要有保护环境的意识，有依法治理环境的意识，保护生态环境，倡导文明新风！所谓生态文明，是人类文明的一种形式。它以尊重和维护生态环境为主旨，以可持续发展为根据，以未来人类的继续发展为着眼点。

倡导生态文明，建设绿色家园。就要大力倡导和树立绿色文明理念。将绿色文明当成是人与自然相和谐与共、经济与环境协调发展的新的文明。将这一文明成为每个成员的共同认知。从而自觉传播、实践人与自然和谐与共的绿色文明理念。倡导生态文明，建设绿色家园。就要从我做起、从身边事做起、现在做起：我们只有一个地球，为了维护生态平衡，保护安全的、多样的生态系统，营造安全健康舒适的生存空间，我们积极呼吁保护生物多样性，维护和强化自然山水的整体布局，积极探索人与自然和谐共生的生存方式，建设可持续发展的生态环境。

倡导生态文明，建设绿色家园。在日常生活中倡导低炭生活的理念，节能减排，厉行节约，防止浪费，珍惜资源，植绿护绿，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，保护生态环境，未来的地球家园，一定会成为生态良好、景观优美、植物多样、清新舒适的人居环境。

怎样低炭生活呢？其实低碳是一种生活态度，低碳生活是指生活作息时耗用的能量要尽量减少，从而降低二氧化碳的排放量。例如平时我们出行时少开私家车多坐公交车，能减少碳排量；不用一次性木筷，少用纸巾，重拾手帕，每张纸都双面打印能减少森林的损耗；脏衣服用手洗，能节省水电；随手关灯，少用空调，节电及减少氟利昂的使用；植树为你排放的二氧化碳埋单，排多少，吸多少；绿化不仅是去郊区种树，在家种些花草一样可以；不乱丢弃废电池，使用节能灯泡等。生活中还有很多我们可以做到低碳减排的小细节。

让我们一起携手为环境保护生态文明做出我们应有的贡献。地球孕育了人类，人类也在不断地改造地球。人类的发展史，归根结底是人类艰苦奋斗的创业史。在创业过程中，人们利用各种能源赖以生存，同时也给他们带来了不同程度的破坏。有人预言，人类最终是毁灭在自己创造的文明中。资源短缺已成为广大群众一个十分关注的问题。如果现在不加以考虑对策，未来人类就没有出路，总有一天能源会被我们用尽，人类就无法生存。

出卖方（甲方）：________

买受方（乙方）：________

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，就棉花物资的买卖事宜，甲乙双方在自愿、平等、协商、互利的基础上达成以下协

甲方向乙方提供20吨棉花。

注：双方特别约定，实际交货数量以乙方工作人员签字并盖章的单据为准，只有乙方工作人员签字而未加盖乙方印章的单据不能作为结算依据。

标准的物质量执行一般标准，并且不得低于国家及厂址所在地地方政府关于标的物的相关强制性规定

标的物所有权自甲方将标的物交付乙方时起转移，乙方接收前损毁灭失的风险均由甲方承担。

甲方应于20xx年5月31日前将标的物送至漯河市源汇区贝贝贸易公司。运输途中发生丢失、损坏等责任由甲方承担。

4.1甲方应在货到工地现场前10天通知乙方，到达现场后由双方共同对货物进行初步验收，如甲方交付的货物、及资料与合同约定不符，甲方应负责补足或更换，对于初步验收时未能发现的潜在质量问题，甲方仍应承担质量责任。

4.2乙方在标的物使用过程中，对质量问题有权随时提出异议，因产品质量问题给乙方造成的损失由甲方承担。

5.1甲方应采取公路运输方式运输至乙方工地指定地点；

5.2装卸、运输及保险费用由甲方负担；

5.2甲方向乙方提供产品厂家标准服务，免费提供电话技术支持和咨询；

6.1货到验收合格后10日内付合同价款。

7.1双方协商一致。

7.2一方严重违约造成合同无法履行时，守约方有权解除合同。

8.1产品存在质量问题，甲方需承担合同总价款10%作为违约金，并赔偿乙方因此造成的一切损失。

8.2甲方所交产品品种、规格、和质量不符合合同约定的，如果乙方同意利用，则按质论价，双方另行制定协议；如果乙方不能利用的，甲方应负责包换，并承担调换或退货的费用，乙方不予退换的，按不能交货处理。

8.3甲方逾期交货，每逾期一日，按合同总价款的10%支付违约金；逾期超过10日乙方有权解除合同，并有权要求甲方承担合同总价款10%的违约金以及因此遭受的损失；

8.4甲方须服从乙方现场安全、环保、卫生要求，因不满足现场要求造成的损失，由甲方负担；

8.5甲方应当保证其所提供的产品不存在任何权利瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的所有权、担保物权或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失的，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用，包括但不限于乙方交纳的罚款、赔偿金、诉讼费用、律师费等。

8.6乙方逾期付款的，应承担银行同期利息。

由于不可抗力（包括：火山爆发、山体滑坡、雪崩、台风、海浪、洪水、泥石流、海啸、地震、工程停建、缓建等）因素导致合同无法履行或不能完全履行而造成双方的损失互不承担责任。

10.1因货物的质量问题发生争议，由甲方指定具有法定鉴定资质的单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论。

10.2甲、乙双方如发生纠纷，应当及时协商解决，协商不成，争议由合同签订地人民法院管辖。

10.1本合同经双方签章后生效。没有另一方当事人的书面同意，任何一方当事人不得将合同项下的任何权利和义务转让给第三方。

10.2对合同条款的任何补充、增添和修改应以书面方式进行，由双方签字并盖章后生效。补充协议的内容如果与本合同内容不同，以补充协议为准。

10.3本合同一式四份，甲方执二份，乙方执二份，具有同等效力。

甲方名称：________

法定代表人：________

委托代理人：________

联系电话：________

地址：________

乙方名称：________

法定代表人：________

委托代理人：________

联系电话：________

地址：________

合同签订日期：________

合同签订地点：________