环保反思材料怎么写（最新20篇）

一、注意了，每个人都看见你在这里的一举一动。

二、让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。

三、芳草依依，大家怜惜。

四、绿色是我们的家园。

五、当你不要我时，请把我送回家。

六、少一串脚印，多一份绿意。

七、创造绿色时尚，拥抱绿色生活。

八、除了足迹，什么都不能遗留；除了回忆，什么都不要拎走。

九、迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。

十、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护！

十一、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。

十二、保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。

十三、手上留情花自香，脚下留意草如茵。

十四、花香阵阵，鸟鸣声声。琅琅书声，浓浓情深。

十五、不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。

十六、手下留情花更艳，脚下留情草更翠。

十七、树环保之风，迎美好明天。

十八、轻轻地我走了，正如我轻轻地来。（图书馆）

十九、大路随你走，别踩在我头。

二十、环境好，生活就好。

二十一、一草一木皆生命，一枝一叶总关情。

二十二、创建绿色校园，从你我做起。

二十三、我很怕羞，请别碰我！

二十四、请让我们的校园永远充满绿色。

二十五、心动不如行动，去怨不如去干。

二十六、多一声谢谢，多一个朋友，多一声抱歉，多一份宽容。

二十七、保护环境，从我做起。

二十八、为了校园一片绿，珍惜脚下每棵草尽心才能干净，干净才能静心。

二十九、少一个脚印，多一个生命。

三十、小草微微笑，请你绕一绕。

XXX，XX市国和小学五年三班中队长，XX市三好学生。入校五年来，他始终严格要求自己，全面发展，品学兼优，是一名优秀的少先队员。自信、开朗的他，永远充满着积极向上的力量，像阳光那样明媚、耀眼。

一、读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长

乐学、好学是XXX在学习上不断进步的基石，而“会学”则是他在学习上遥遥领先的法宝。从上学开始，他的成绩始终在班级名列前茅。他的特长班很多，可无论学什么，他都能游刃有余，令人佩服。很多人夸他聪明，可他深知，自己能在各学科取得优异成绩，还要归功于自己有良好的学习方法：上课时，他能专心听老师讲课，不放过每一个细节；遇到问题，能及时请教老师和家长，决不拖拉；放学后，他抓紧时间完成作业，及时巩固当天所学知识；课余时间，他按计划进行各学科的预习和复习，养成了每天读书、读好书的习惯；每个假期，他都能自主预习下学期的所有知识，并完成4-5本练习题……在学习上，他是个理性、自律的孩子，无论寒暑，他都按时作息，有规划地学习、活动。正是因为他的“严于律己”，形成了他自己独有的学习方法，使他能轻松地学好课内知识，超前地完成课外学业。

“乐学”、“好学”已成为他“会学”的前提，而“会学”则成为他“乐学”、“好学”的动力。那一张张“语文小状元”、“计算小明星”、“数学满分奖”在无声地记录着他的稳步前进，叙说着他乐此不疲的学习之旅。

二、赠人玫瑰，手有余香

阳光之所以带给人温暖，是因为播撒无私的爱，天使的存在，是在证明爱飞翔的痕迹。

XXX同学，是个心中有大爱的人，是个心中有他人的人。上学前他就经常去孤儿院看望那些同龄的、可怜的孩子，给他们送去生活用品，送去自己的关爱。他经常参加义卖，为偏远山区的孩子献上一份爱心。在疫情期间，他按要求不出门，不给国家添负担，时时关心疫情情况。在家上网课时，他能主动帮助同学在网上学习，给同学讲解，帮助同学解答难题，安抚同学情绪。他居住的小区，年迈的老人很多，他主动关心、帮助爷爷奶奶，是大家眼中的“好孩子”。在家里，他孝顺长辈，尊敬长者，自己的事情自己做，还帮助父母做力所能及的家务。在学校，他是个热心肠，看到同学有困难，他会主动询问，帮助解决问题；看到低年级的小朋友做了错事，他会提醒、帮助小弟弟、小妹妹们；遇到老师，他会主动问好；他卫生习惯良好，从不乱扔纸屑等垃圾，看到地上有纸，还会主动捡拾。他坚持关注国内外新闻，了解时事，特别关心重大体育赛事，为中国队员加油、呐喊。

他是个快乐的孩子，他的快乐源自于自已的不断进步，源自于身边人的安好和谐。

三、一年好景君须记，正是橙黄橘绿时

有了春的播种，夏的勤劳，才会迎来秋的收获。XXX同学平时的勤勉好学、踏实进取，也让他在各方面取得了丰硕的果实。

XXX同学兴趣广泛，特长突出。他现在是国际象棋候补大师，钢琴已取得音协八级证书，他的书法和绘画作品多次获得国家金、银奖，他还是乒乓球小健将，校运动会上也会看到他摘金夺银的身影，在英语大赛中屡获佳绩，在市级和校级科技节比赛中，他多次获得一等奖，连年被评为校三好学生。五年来，他共获得国家、省、市各类奖状、证书二十余张，校级荣誉近五十项。

XXX同学因为看的书多，所以心中的舞台更广大；因为参加的比赛多，所以心态积极乐观，不服输、不怕输，能正确面对得失；因为爱好广泛，所以他的世界五彩缤纷……看到他，永远都是一副自信满满、气宇轩昂的面貌；与他交谈，永远是侃侃而谈、落落大方的气度。正是因为他各方面出色的表现，此次在学校推荐“XX省三好学生”活动中，他获得总分第一名，成为“XX省三好学生”候选人，期待着，他更优秀的表现！

在没有参加环保志愿者之前，大家有没有发现，我们没有乱仍垃圾的习惯，但身边的有些朋友却是随手都在乱仍垃圾 ，相比之下，有些大人还不如小孩子，小孩子知道不能乱仍垃圾所以他们就真不会乱仍垃圾 ，有些大人呢明明知道不能乱扔垃圾可是乱扔垃圾却成了他们的习惯，这种现象说明了一个什么样的问题？这只能说明我们一个意识淡薄，完全一种不负责任对未来对我们下一代的犯罪！有人会肯定会说，不就是随手丢了一点垃圾嘛，有你说的这么严重吗？小题大作了一点吧。我来给大多家分析一下你们就知道这个问题它到底有多严重 。我们都知道大海之所以宽阔，是因为他汇集了千万滴水的 力量，同样，如果我们每一个都不爱护我们的生存环境，那么可以想像千万滴水的垃圾力量是怎样把我们都给埋没掉的，有人乱扔垃圾——就要有人清理垃圾——那么我们就需要清洁工——谁来给付工资——当然是国家政府——国家政府那来的钱——每一个纳税人——当政府的支出越来越大时也就是我们需要的清洁工越来越多时——纳税人要交的税就越来越高——我们看看一个小小的不负责任的细节，谁受益了？没有人。相反大家都变成了受害者，当我们不遵守交通规则，乱闯红灯，做违反乱纪的事情的时候，当我们不停的制造垃圾和乱扔垃圾的时候，当国家的财政支出越来越多能力有限的时候，我们的志愿者由此而诞生。因为我们渴望干净而整洁，我们希望呼吸到清晰空气，我们希望能创造出一个与众不同的和谐而美好的城市生活，我们不想成为子孙后代历史里的罪人。

所以，我们需要每一个贡献出您们的爱心和责任心，因为这个世界需要我们每一个人，更需要我们70，80，90年代的年轻人起一个领头的作用，让我们有机会一起为我们自己，为我们所居住的环境，为我们的地球母亲，为了我们的将来，也为了我们的下一代做更多我们该做的力所能及的事情。

苏教版语文教材第十一册第一课是一首诗歌《长江之歌》，这首诗用第二人称的语气表达了对长江的赞美和依恋之情，读起来充满激情和力量。诗分两大段，前段表达对长江养育之情的感激和赞美;后段表达对历史和时代发展的讴歌和赞美。在这首诗里，我们仿佛看到一位充满温情的母亲正向我们走来，她温柔而有力量，博大而又无私，宏伟而又壮观，健康而又美丽。让人不由对她产生敬仰和依恋。

在这首诗歌里，长江不再仅仅是长江本身了，她是中华民族的母亲，是中华民族历史的见证，是中华民族的象征。如何通过教学让学生充分感知感悟文本，激发情感呢?

我是这样做的：

一、以长江为话题，激发学生对长江探究的欲望和要求。通过谈话让学生产生对长江的兴趣，产生探究的问题，产生了解长江的强烈愿望。

二、多角度审视长江。课前已布置学生搜集有关长江的资料。课堂中让学生对资料进行整合，用简要的语言介绍，并加上自己的感受和体会。体现资料为学习服务，交流为提高语文能力的功能。在这里，学生有的介绍了长江的发源和流量，有的带来了有关长江的图片和歌曲，有的朗读了长江的诗歌和散文，在诸多交流中，学生对长江有了深入的了解，学生知道了长江是我们的母亲河。在学生交流的基础上我告诉学生长江给了多少诗人诗的灵感，不同的人看长江会有不同的感悟，如《三国演义》片头曲和 苏轼的《念奴娇赤壁怀古》。这让学生对长江有了更多的感慨，为感悟文本打下了扎实的基础。

三、感悟文本，升华情感。我用声情并茂的范读激起了学生的情感。在此基础上，学生自由高声朗读起来，那投入的样子真让人神往，几分钟过去了，学生纷纷举手说自己的体会，有的说：“我觉得长江是位伟大的母亲，她无私地哺育着我们。”有的说：“我觉得长江既温柔而又充满力量，你看她……”我在黑板上写下了“温柔而有力量”一石激起千层浪，“博大而无私”“宏伟而壮观”“热爱而依恋”这些关键词都从学生口中如诗一般地流淌而出，带给我不小的惊喜，学生是伟大的，他们的心是智慧而敏感的。学生还发现了作者用“你”而没有用“她”;发现了文本第一段和第二段有相似之处而又有不少不同;发现了“走和奔”给人的感觉不同;发现诗中第一段和第二段中有两句话是一样的;提出“为什么说长江能推动新的时代?”等有价值的问题。

在这个环节，我记下学生的问题，让学生在书中做上记号，引导学生展开讨论，要求学生认真读课文，尝试解决这些问题，在学生有困难时稍作点拨，这些问题解决了，对课文的感悟也就到位了，在讨论的过程中，辅助以感情朗读，很明显看得出学生的情感在不断深入，不断升华。

第二课时，我让学生认真补充阅读了《三国演义》中的《滚滚长江东逝水》和苏轼的《赤壁怀古》，要求学生背诵课文和这两首补充诗歌，较好地拓展了课文的学习时空。学生写写学学生再次感受到“长江是历史的象征，她是一条母亲河，更是一条历史之长河”，有的说：“母亲是无私的，母亲永远是天底下最美的人，母爱永远是天底下最伟大的爱。”有的说“不同的人看长江会有不同的感悟，千百年来她给了诗人多少诗的灵感!”……

2、建立校德育领导小组。建立校长、德育处、班级的三级责任教育网。校长根据情况的不断变化，负责德育目标的制订与督导；德育处负责日常德育工作的监督、管理与协调；班级负责逐日的检查、评比、协助处理偶发事件，班主任负责本班学生的教育、管理、家访和后进生的跟踪转化及工作档案的整理。做到分工明确，职责落实。

3、德育主任全面负责学生的德育工作。制定每学期德育工作计划。定期检查。组织各种针对性活动，抓好班主任队伍建设，加强对学生的管理。

4、认真实施《德育工程》等政策法规，在学生中深入开展爱国主义教育，利用德育基地、歌曲、影视、宣传栏等对学生进行教育。严格执行每周一升国旗制度。

5、中队要根据各自的特点和任务变化，发挥少先队的德育功能，参与学校管理活动。组织学生参加各类活动，定期召开会议，开展丰富多彩的活动。

6、班主任要全面关心每一个学生的思想、学习、生活和身体发育状况。建立起良好的班集体，开好主题班会活动，培养学生良好的思想道德行为和学习习惯、劳动习惯和文明习惯。在教育工作中，坚持正确的德育工作原则和方法，从学生的年龄特点和思想实际出发，以正面教育、启发引导、表扬鼓励为主，动之以情，晓之以理，导之以行，循循善诱，寓教于乐。严禁挖苦、讽刺、侮辱、孤立、打击、训斥学生，严禁体罚和变相体罚学生。

7、科任教师要协助班任老师做好班工作，做到教书育人，要寓德育渗透于科学教学之中。

8、有计划的组织学生参加劳动和社会实践，包括家务劳动、公益劳动、社会调查、警民共建等。

9、办好家长学校。每期最少召开一次家长会。班主任应定期做好家访工作。

10、定期对学生进行法制、安全、等教育，防止各类意外事故发生。

11、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期举行运动会（一般1—2年举行一次)。

12、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体。

13、建立学校、家庭、社会三结合德育工作网络。学校和班级要定期召开家长座谈会和做好家访工作，并做好记录。

14、建立“德育工作领导小组”例会制度。定期召开会议，针对学校各方面的情况，讨论研究德育工作，对学生实施全方位、全过程、全员的德育管理和教育。

15、每周一上午第二节课举行升国旗仪式，要完善国旗下讲话制度，使国旗下讲话成为教育学生的重要途径。

16、班主任应按班主任手册认真填写有关内容，并在学期结束后上交德育处。新晨

17、定期对学生进行法制、安全、自救等教育，严禁发生违法犯罪现象，防止各类意外事故发生。

18、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期召开运动会。

19、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体、优秀中队的评选工作。

初中美术课重视的是激发学生的创新精神和培养学生的实践能力, 教师要积极为学生创设好的学习环境，通过多种形式的活动，引导学生在美术创作活动中，创造性地运用美术语言;教师应鼓励学生在欣赏活动中，开展探究性的学习，发表自己独特的见解。

1.美术学习要从单纯的技能、技巧学习层面提高到美术文化学习的层面。美术教学要创设一定的文化情境，增加文化内涵, 使学生通过美术学习，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识，树立正确的文化价值观，涵养人文精神。

2.加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学。要确立学生的主体地位，提倡师生间的情感交流和平等关系。

3.教师应鼓励学生进行综合性与探究性学习，加强美术与其他学科的联系, 与学生生活经验的联系, 培养学生的综合思维和综合探究的能力。

4.教师应重视对学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。

5.教师应以各种生动有趣的教学手段，如电影、电视、录像、范画、参观、访问、旅游,甚至故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想像能力, 激发学生学习美术的兴趣。

6. 教师应尽可能尝试计算机和网络美术教学, 引导学生利用计算机设计、制作出生动的美术作品;鼓励学生利用国际互联网资源，检索丰富的美术信息，开阔视野, 展示他们的美术作品，进行交流。

这次考试之所以没有考好，总结原因如下：

1 平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。

2上课没有认真听讲，很多重要的知识点都忽略过去了，有时错的题也没有改，导致一错再错，不知道正确的

3完成作业不认真，有时甚至对付，一些背的作业完成不到位，不熟，只能将就背下来，过几天就会忘，不扎实

4请完家长后虽然有一点效果，但在很多地方还是不能有效的管住自己，还是有走神不认真的时候从今天开始，我不能再这样了，因为其他同学都在进步，我这样的学习终会被淘汰。再说，我这种学习状态既对不起老师对我的重视，又对不起家长对我的操劳。

我决心：

平时锻炼自己，强迫自己养成细致认真的习惯;把课堂学习放在学习的中心地位，将闲是闲非抛到脑后。在上课时认真听老师讲课，争取做到课上不走神，课下好好复习，作业认真完成，概念张口就来，将老师课堂上讲的知识全部吸收，有课余时间多做课外题，遇到不会的地方虚心向老师 同学请教，不把有疑问的题一拖再拖，恶性循环 。从而提高数学成绩。我坚信：在我的努力下，我一定会在期末考试时取得一个理想的成绩。

检讨人：

日期：XX年XX月XX日

在乡村振兴的大潮下，张鹏下定了返乡创业的决心。

“最初，我想回到张掖市前进村做一名新农人的决定，没有一个亲朋好友支持，连孩子都反对。”张鹏说，国家需要人才来发展农业，所以他决定回家乡。他是个喜欢自我挑战的人，他大伯曾是村书记，投资做乡镇企业结果失败了，尝试利用创新思维的方式带动家乡发展。

第三届农博会数据显示，目前全国返乡入乡创业创新人员达850万，在乡创业创新人员达3100万。他们有一个共同名字——农创客。

从一线城市回到家乡，带着满腔热血的张鹏在回乡创业的路上遇到各种困难和挫折。“返乡创业最大的阻碍是和村民思维上的差异，小到村民法理与法规的普及工作，大到村子的环境治理，旅游项目用地的拆迁，我都很难和村民的意见达成一致。”他说，极少走出乡村的农民有自己种地经验，很难改变这种固有思维，让他们接受现代科学种植的方法就更难。

城乡思维的转换是张鹏解决农村创业问题关键。韩长赋曾指出，社会资本下乡要带动老乡，不能代替老乡，不能让农业现代化、农民边缘化，而是要实现合作共赢、共同发展。组建年轻的创业团队在各地考察后，张鹏带领村里的农民们一同开发农旅项目；注册成立甘肃前进休闲农业发展有限公司，通过与台湾科研团队协作来促进农业科技新成果的转化，推动农村一二三产业深度融合。

一晃数年，张鹏所在的前进村发生蜕变。如今，前进村获得张掖绿洲现代农业试验示范区（国家级示范性基地）的管理经营权，作为张掖国家绿洲农业示范园创业孵化基地负责人的张鹏，利用园区现有的1.2万平米智能化温室和30座高标准日光温室，带领专家及农民研究、培育温室高端功能性水果、蔬菜等高经济价值新品种，将高新技术与农业生产相结合，打造具有休闲观光功能的现代化生态农业。这个位于黄土高原上的贫瘠山村，逐渐焕发生机。

返乡三年的“农创客”张鹏，用紧密来形容他和村民的关系。“我现在更能知道村民在想什么，说话办事也更能贴近他们的需求，村民也觉得我更接地气了。”

从学生的身边开始,展示的图片与相关资料来触动他们.通过此次活动，同学们了解了什么是环境保护提供充足的精神食粮和物质基础，从行之的角度，为同学提供了丰富多彩的活动，知道如何自我做起，如何参与环境保护行动。使学生获得科学、系统的环保知识，直观、并在此活动中，学生的动手、表演、语言表达、合作等各方面能力都能得到充分地锻炼，增进了班级同学之间的友谊，使班级更具有凝聚力。

然而，环保教育工作任重而道远，虽然我们取得了一定的成绩，但也存在一些问题。学生的环保意识增强了，但要真正地、自觉地落实到行动上，第确不是一朝一夕的事情。有部分学生仍然是说一套做一套。据我们观察，这些学生多数环保意识弱，加上社会上大部分人的环保意识不强，他们在这种环境下，已经养成了不好的习惯，一时难以纠正。我们常常看到来校接送孩子的家长在校园内不加遮掩地乱扔垃圾，甚至吐痰，却丝毫不觉得有何不妥。在环保教育工作中，我们深切地感受到，没有家长的支持，学校工作将事倍功半。因此，在今后的环保教育中，我们将使学生、家长的环保意识共同提高，为保护我们的环境作出一份贡献，让我们的天更蓝、地更绿、水更清！

我喜欢看电视，但我最喜欢看科教频道，因为从中我了解到很多关于地球环境方面的现状和有关》环境保护方面的知识。我明白环境的污染和恶化，需要全人类共同努力来治理，而我们是未来的主人，保护环境责无旁贷。我热爱地球，热爱生活，努力地从每一天做起，从每一件小事做起，也用自我的行动感染着身边的每一个人去年，我听环保局一位专家说，垃圾是放错位置的资源，不是真正的垃圾，一吨废塑料再生利用可制出0.7吨汽油，破玻璃能够再生利用，废报纸、破木头能够生产再生纸就是纯粹不能再生利用的垃圾还能够经过垃圾焚烧处理的方式产生电能用以发电从此，我便每一天都会给生活垃圾分类。可回收的废纸、废塑料、碎玻璃、织物和金属等，我都要让它们变废为宝。

我还有一个小提兜，》小伙伴经常会看见我拿着小兜四处找寻。那里边，都是我收集的废旧电池。时间长了，大家有了废旧电池，也都会主动交给我，我总会一边微笑，一边一本正经地告诉大家：一粒小小的纽扣电池会污染60万升水，等于一个人一生的饮水量;一节一号电池若烂在地里，能使一平方米的土地失去利用价值“斤斤计较”节水电。“手机充电器待机状态下一小时浪费0.67元，水龙头流水一分钟会浪费2升水，如果我国13亿人每人节俭一滴水，就会节俭45吨水”听，我又在做宣传了。暑假里，我和小区环保志愿者冒着酷暑将低碳理念和节俭小窍门做成的传单发放到小区民居和邻居中。我愿意把“绿色低碳”的环保种子传播给更多的人。

我告诉妈妈“带上购物袋，洗衣服要用无磷洗衣粉”;我告诉爸爸“尽量不开车，减少能源污染”;我还告诉同学们“拧紧水龙头，随手要关灯”。教室里，贴着我制作的“节水，从我做起”手抄报;放学后，我会主动检查我班教室的关灯情景。小区的草坪上，我会和爸爸主动清理杂草，并劝诫那些随意攀折花木的小朋友。小路有坑了，我会主动用砖头把地填平我期望我们能够将每一天都当作是环保日，也期望能够引起大家更多的注意，加入环保一族。让我们每一天为环境保护多做一些有益的事。我相信，我们明天的环境会更加完美，我们的地球妈妈会更加美丽。

一、市场背景

__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析

由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在__我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在__我们的间接竞争对手？

在__市场中我们将__、__小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。__虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而__花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、__及__的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息

项目名称规划面积销售均价基本情况

__万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

__小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1、付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主，且以__宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在__房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在__当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

我们原本美丽的地球，是一个天空湛蓝深远，小河清澈见底，树木郁郁葱葱……但是，我们的地球逐渐变得越来越脏，是因为我们为了科技的发展，没有保护环境，我们应该保护环境，从我做起。

从小事做起，我们应该节约用水，如果我们每一个人都浪费一滴水，凝聚在一起，就会有很多的水被我们浪费了，如果这很多的水节约起来，或是做有益的事情上，可能在世界上没有水的时候，能够救活很多人，这些人可以生活，就会有很多益处。

我们也应该节约用电。如果我们不节约用电，会浪费很多电源;我们应该把这些电源节约起来。如果用一分钟的电能够做很多的事情，比如：我们大约可以写几十个字、还可以读一些好的句子……这些事情我们都可以做到，如果我们把电浪费完了，世界到处一片黑暗，我们什么都做不了，也会浪费很多的时间。

我们更加应该保护树林，保护树木!一棵树木能够顶住一些灰尘，把灰尘转化为新鲜空气，一个人就能呼吸到一些新鲜空气，如果是一片树林就能顶住许多灰尘，把这么多的灰尘转化为新鲜空气，能够使更多的人呼吸到新鲜空气。我们应该保护树林，保护树木。

我们也不应该乱扔垃圾，乱吐痰……这些都是不好的行为，我们应该做到：不乱扔垃圾、不乱吐痰、看见有人乱扔垃圾马上走过去阻止、看见地上有垃圾把它捡起来，并扔在垃圾桶里，等等，这样，我们的大地才会变得既干净又整洁，看着才会非常舒服。也应该把家里或者是教室里面的卫生打扫干净，我们就可以在干净的地方生活的佷幸福，在干净的地方里学习，会非常地开心。

请大家行动起来，创造我们美丽的地球和美丽的家园吧，让地球妈妈恢复到它以前那样美丽的样子，天空……小河……树木……也让科技发展更加的发达，更加的高超。

《大树的故事》这节课是我和孩子们都喜欢的一个学习内容，我把这节内容提前到这多彩的秋天。

故事最能触动孩子们的内心世界，我决定用“大树的故事”导入课题。这个故事应该是一个开心的、让孩子们动手动脑的故事，经过反复思考，我编出这样一个故事：森林里有一颗好大好大的树，它的根须扎得很深，树干又粗又壮，树枝向四周扩散，满树茂密的叶子绿的发亮。谁能画出这棵大树?我指两名学生画大树，比一比谁画的大，然后范画一棵大树，边画边概括树的几个主要组成部分。

接着讲故事：这棵大树可是动物们的乐园——小鸟在树枝上筑巢、小松鼠在树干上睡觉、小兔子在树下采蘑菇……慢慢地，它们都成了大树的好朋友，每天都有好多动物朋友陪着大树。谁来帮大树把朋友请到身边?我让举手积极的同学自己上讲台，把动物朋友画在最恰当的地方。并很快确定学 生的画里缺乏的重要方面，悄悄对个别学生进行提示。

故事还在继续，我给大树画上笑眯眯的眼睛和弯弯的嘴巴：同学们，咱们让大树更开心了!可大树有个心愿——我稍作停顿，你们猜猜是什么心愿?

孩子们的情绪很快被调动起来，纷纷各抒己见。他们的想法出乎意料的奇特：有的说，大树想和我们人类做朋友;有的说大树想像它的朋友一样四处走走看看;还有的说，大树想到我们的课堂里，跟我们一起学习，听老师讲故事......每一个想法都那么新奇、可爱!

每个孩子都在思考，都想表达，我也被孩子们的情绪感染了!你能帮大树完成心愿吗?你一定有好办法! 很快，课堂上有涌起一次高潮：大树原本就是人类的好朋友，有的人乱砍滥伐树木是不对的，人类应该爱护绿色;等大树的果实成熟了，小动物摘走果实，就能把大树的种子带到每个角落，就好像大树去了每个地方;我把大树画下来，它不就可以到我们的课堂里来了吗?...... 趁热打铁，我提示孩子们用画笔把自己想到的记录下来，孩子们思维活跃，大都已经“胸有成竹”，作品明显好于前几次。

第二节课完成作品后，我还组织学生讲“大树的故事”，并根据孩子们的故事自然提出我的课堂小结：大树的故事可真多，有开心的，也有不开心的。但只要我们都来爱护它们，它们一定会带给我们更多开心的故事!

整节课在故事中自然生成，孩子们轻松愉快，活跃的课堂气氛也让我极为轻松。

有这样一个真实的事例：

几个学生正趴在树下兴致勃勃地观察着什么，一个教师看到他们满身是灰的样子，生气地走过去问：“你们在干什么？”

“听蚂蚁唱歌呢。”学生头也不抬，随口而答。

“胡说，蚂蚁怎会唱歌？”老师的声音提高了八度。

严厉的斥责让学生猛地从“槐安国”里清醒过来。于是一个个小脑袋耷拉下来，等候老师发落。只有一个倔强的小家伙还不服气，小声嘟囔说：“您又不蹲下来，怎么知道蚂蚁不会唱歌？”

请你运用现代教育理论对该教师的行为作一评析。

简要分析：

一、有关教育理论知识

该事例摘自《人民教育》中的一篇文章，题目就叫“蚂蚁唱歌”，该案例涉及到的运用现代教育理论，即教师应具有正确的教育思想及教育观念：

(1)教育观：

要树立以学生发展为本的教育观。在教育取向上，不仅要重视基础知识、基本技能的掌握，还要重视基本态度和基本能力的培养。尤其在学生创新精神和实

践能力的培养上，要重视学生发现问题、解决问题的能力，学生学习的兴趣的培养以及学生个性的发展。

(2)学生观：

要把学生看成是具有能动的、充满生机和活力的社会人。(是人，而不是容器)学生是学习的主体，是学习的主人，在一切活动中，教师要充分地发挥学生的能动性，促进其发展。要尊重、信任、引导、帮助或服务于每一个学生。 师生要平等相待。(在人格上是平等的，要平等对话，实行等距离教学)要坚持教学民主，要废除教学中的权威主义、命令主义。

二、围绕问题展开分析

该案例的问题是“对该教师的行为作一评析。”围绕该教师的行为运用现代教育理论进行分析。

(1)“听蚂蚁唱歌呢。”孩子具有童心、童真与童趣，具有孩子特有的想象力，教师要善于了解孩子的“内心世界”。(新的教育取向不只关注知识和技能，还要关注过程与方法，情感与体验。“听蚂蚁唱歌”是学生的一种体验，教师要尊重并保护孩子的兴趣与想象。)

(2)一个教师看到他们满身是灰的样子，生气地走过去问；(学生在兴致勃勃地观察着什么，处于其自身的活动过程，学生是能动的、发展的人，教师要善于保护，给学生心理上的支持，而该教师不尊重学生的主观能动性。)

(3)“胡说，蚂蚁怎会唱歌？”老师的声音提高了八度。严厉的斥责„。(师生要平等相待，教师不能以权威压制学生。)

(4) 小声嘟囔说：“您又不蹲下来，„(教师缺乏民主意识，要和学生实行等距离教学，“请你蹲下来和学生说话”“请你走下高高的讲坛”)

三、掌握答题技巧

在答题中，许多老师的答案是正确的，但没有回答“为什么”而不能得到理想的分数。答题时，首先要明确答案，本题中即首先明确“该教师的行为是不正确的”。第二，说明理由。

(1)先讲结论(2)联系本案例具体案情(3)写出理论依据。掌握答题技巧最重要的一点是要全面。

《长方形的周长》这是我刚进学校时，第一次上的公开课的内容，第一次上这内容时的情景在脑中已模糊不清，但是课后明叔点评了一句话：“你这数学课上得像语文课一样。”让我印象深刻。那时的课应该让人感觉十分青涩吧，虽然每个环节师父都细心地指导我，但在自己实践时，仍然有很多地方没有把握到位，那次的公开课只能算是完成了。

在身边老师的指导和时间的磨砺下，如今再来上这个内容时，对于每个环节，该如何设问，已找到了一定的技巧。三年级的孩子已具备了一定的逻辑思维能力，但是逻辑性还不是很强，要想正确引导学生，不能一味地按照老师的思路，而应该多去揣摩学生的思想，然后在他们的思维基础上进行牵引，往往能更有效地达到预期的效果。

在本节课开始时，我仍然采用了一个童话故事进行情境引入，但发现学生的情绪并不如我原来的学生那么高涨，当时便想：难道是我的童话故事学生之前听过?课后我问了问学生，他们说这个故事之前并没有听过。那究竟是什么原因造成了如此不同的反应呢?课后我进行了一番思索。随着计算机的普及，现在很多学生从小就会上网，他们能从网上获取大量的各种各样的信息，这些信息促使了学生的心理开始早熟。曾经喜爱看《喜羊羊》的孩子们到了三年级，心里开始出现矛盾，一方面平时看着《喜羊羊》，另一方面又开始排斥《喜羊羊》，他们觉得这个动画片很幼稚，已经不是他们这个年龄段的孩子该看的动画片了。同样，所谓的童话故事对他们来说也就显得很幼稚了，听到后兴趣自然不会很高。在今后的课中，不管用什么进行引入，都应该先对当时的学生的喜好、心理进行一番了解，而不应该还停留在对原来学生的了解中。时代在变，孩子们也在变，只有顺应了他们身心的发展规律，才能上出一堂好课来。

随后在新授时，学生能利用周长的概念以及长方形的特点推导出长方形周长的三个公式。在运用时，我发现学生普遍都能正确计算出长方形的周长，采用连加的居多，长方形的周长=(长+宽)×2这个公式，学生们却很少用到，这本来是三个公式中最简单的一种，学生却不去选择。难道它现在变得很复杂了?其实不然，这种方法仍然是最简单的一种，只不过现阶段的学生还未学习过多位数乘一位数，如果题中给出很大的数字，用这个公式他们就无法计算出结果。这使我不禁想到，这一册的教材其实是安排了《多位数乘一位数》，只不过在《周长》之后，倘若在教学时，先把《多位数乘一位数》提前上完，再来学习《长方形的周长》时，他们便能用三种方法完整地解决，这时长方形的周长=(长+宽)×2这个公式的简便之处便体现了出来。所以我们平时在教学时是否一定要按照教材的顺序去上呢?这个值得我们去探讨。

网络成瘾，走上犯罪。

网络在青少年犯罪中起着催化剂作用。当前网络引发的青少年犯罪主要有下列几个特点：一是在网吧实施犯罪。主要表现是，经常在网吧打架斗殴、寻衅滋事等实施犯罪行为；在我市一家网吧就多次发生打架斗殴事件，老板不让上网就对老板动刀子。二是通过网络选择作案目标。主要表现是，利用在网上聊天的机会，有目的地询问网友的财产情况以及联系方式等，等待时机成熟，便以见面交友为由，将网友约出来，然后实施诈骗、抢劫等犯罪活动。

广西贺州市某镇中学初中一年级学生李某，年仅十六岁，他迷恋网吧后，把父母给的零花钱，以及伙食费全都耗尽在网吧里。一天晚上，他独自在县城商业街散步时，发现前面有一个女青年单独行走，就产生了抢劫念头，即冲上前用手勒住女青年的脖子，将她拉进一条小巷内，即拿出小刀指着女青年说，不要喊，喊我就“一刀捅死你。”李某便对女青年进行搜身，抢走了现金200元钱，后被法院以抢劫罪判处有期徒刑一年。

最新科学研究发现，长期沉迷于网络游戏，不仅会遏制儿童左前脑的正常发育，而且特别影响儿童的早、中期智力开发。日本科学家对成百上千名玩“任天堂”游戏与其他只做简单、重复性算术题的学生脑部活动水平的检测分析发现，计算机游戏只刺激了与视觉和运动有关的那部分脑的活动，而算术则刺激了负责学习、记忆和情感的大脑额叶左半球和右半球的活动。我国医务工作者对部分7至18岁学生进行的脑像图分析，也得出了类似结论。

怎样做一个守法的好学生

要注重自身的思想道德和法制学习，全面提高自身素质，从源头上遏制、减少青少年犯罪。预防青少年学生违法犯罪的根本，就是要针对青少年的生理和心理特点，加强对自身的思想品德及法制学习，树立正确的价值观、世界观和人生观，以崇高的思想信念、健全的人格情操、良好的道德品质、自学抵制享乐主义、个人主义和腐朽思想的腐蚀。要从遵守学校规章制度做起，从小事做起，即勿以善小而不为，勿以恶小而为之。要养成学法懂法、用法守法的良好习惯，从而增强依法自我保护的能力和辩别真伪、抵制诱惑的能力；要注重责任意识的培养，从以个人为中心的思想中脱离出来，树立起对自己、对家庭、对学校、对社负责的意识。

2、自觉抵制各种不良的诱惑。首先是交友要慎重，拒绝不良交往。交往对青少年的成长起着不可忽视的作用，适当的社会交往对青少年起着积极的促进作用。反之，不良的交往会成为青少年实施越轨行为和犯罪行为的直接原因。不良交往往往是有劣迹、不轨行为或不良品行的青少年结合在一起进行不良的社会娱乐活动，他们逛街、下饭馆、抽烟喝酒、打牌跳舞、寻衅滋事、打架斗殴、追求低级趣味等等，同时社会上一些有前科、有劣迹的成年人利用青少年好奇心强、社会经验缺乏、辨别力、控制力薄弱等特点，以物质引诱、暴力威胁等方式，传播犯罪思想，教唆作案手段，以使青少年误入歧途。

牌东社区居民__，今年69岁，她的家庭生活长期以来生活简朴，特别是环保节能低碳生活方面做的很好，她的家庭节能低碳的生活方式也因此影响和带动了一大批居民。

一、节约水电，从点滴做起

__的家庭用水从三个方面节约，厨房用水，个人卫生用水，和厕所用水。厨房用水，他家的淘米水和洗菜用剩的水都利用得恰到好处，先把买回来的青菜或其他菜类除去杂质和枯叶，然后用淘米水浸泡，之后再用清水洗净，再用剩下的水清洗拖把和擦洗灶台。个人卫生用水，一般来说太阳能用水节约能源但水源较长，刚开始用水时都是凉水，她家就用干净器具把水接起来清洗衣物或其他物件，洗完衣服的水用来洗拖把，厕所用水一般都是把各种用剩的水储起来冲洗厕所，真正做到一水多用，让每一滴水都变的'有价值。在生活细节上，她也十分注意方法。外出购物买菜一般自带购物袋，不用一次性碗筷。家用照明电全部使用节能灯，并且出门养成随手关掉水电的习惯。__有一辆电瓶车，一般情况不会用。只是外出或紧急时刻才会骑车使用。虽说子女现已成家立业，但她经常言传身教的教育子孙不要铺张浪费积极参与节能低碳活动。

二、变废为宝，美化家庭环境

变废为宝是__的生活理念。她利用很多废旧物自制了多种蓄水用具。走进__的院子，多种花草枝繁叶茂随风摇曳，散发出不同的清香。自制蓄水用具有塑料制作的，铁皮制作的，坏旧的陶瓷缸制作的等等，一到雨季就有一种大珠小珠落玉盘的景观，这是收集自然雨水的最好途径。__种花草一般都引用自然肥料，淘米水发酵，鸡蛋壳捣碎，家禽粪类回收等等。既废旧利用节约了资源又美化了环境。

三、倡导健康文明，引领时尚生活

在日常生活中，__总是要求家庭成员，要树立节能减排的科学观念，倡导文明健康，简约环保的生活方式，弘扬节约光荣浪费可耻的社会风尚。__的家庭陈设古朴简单，干净整洁，通风采光。虽说她住在农村，生活还算不错。但艰苦朴素勤俭节约的优良传统始终保持。用她的话说，并不是我们吝啬小气，舍不得花钱，水是一切生命之源，若是地球上有一天没有水源，那么一切生命将会停止。我们要提倡健康向上的生活方式。

__常说，当今科技飞速发展导致人类一些懒惰思想的滋生。我们的天空不蓝水不清，森林被破坏了，水土流失严重，生态失去平衡。目前绿化和低碳节能减排是当务之急。希望能用我的行动影响一大批居民朋友，并积极参与我们的行列，从点滴做起。只要人人都来参与绿色行动，我们的社会必然更加美丽和谐。

2001年9月10日，一束手叠花摆在教室的讲桌上，花下压着一封信：

李老师：您好，

这是世纪的第一个教师节，祝您节日快乐。三年的时光匆匆流逝，升入张窝中学后，在紧张的学习之余，我更加怀念小学的老师，尤其是您，我让您费心了，请您保重身体。我将努力学习，抱答师恩。短短信，诚挚的话语带着淳朴的心意。仿佛又把我带回到三年前。

那是一个细雨的上午，华旭小学落成，招来了一批新生，正值新生领书，教室里热闹异常，四十五个五年级的新生，惊喜的睁大了眼睛——我把一本本新书传发给孩子们，看着他们手抚着一本本新书真是爱不释手。“同学们好！新课本是我们学习知识的工具，我们要珍惜它。回家以后，请爸爸、妈妈帮你们包上书皮，好不好？”

“咣”一声，门外走进一个人来，同学们用诧异的目光盯着他，有的再小声议论着什么，我一看，是一个留着小平头，敞胸露怀的同学站在门口。我忙问：“你也是这班的同学吧，快进来！”他瞟了我一眼，抬腿向座位上走去这时我的目光被他走路的样子锁住了，呀，他的腿怎么一瘸一拐的！”不只我吃惊，在座的一部分同学也投来疑惑的目光。等他坐到位上进我连忙把多出来的那套书给他送了过去，他用左手接过书。回家把书皮包上好吗？”我从来没包过书皮”，他冷冷地说。

第二天，他依旧衣冠不整，拉着一双拖鞋，我看到他的脚跛的挺厉害，不，不只是脚，他的右手也有毛病，难怪他用左手接书，难怪没包过书皮。这一连串的发现足以震撼了我，使我急于弄清他的“底细”一谜底解开了，他叫李文磊，比班内同学大一到两岁，留过级，很讲义气，品性散漫，贪玩，爱打架，并和社会上无业青年交往。为什么他与同龄的学生有这么大的差别，难道是自身残疾在作祟，果然不出我所料，经我了解该生的残疾是因母亲未婚先孕，又害怕招致村中的口舌，紧紧勒腹造成的。

随着岁月的流逝，一天天的长大的例他，相形之下，在他弱小的心灵中留下了一个自卑的烙印。按理说父母应抚恤他幼小的心灵。可是屋漏偏逢阴雨天，他的父母不但没给人安慰反而因为他的残疾经常吵架，这对于他而言不亚于雪上加霜。自身的缺陷，家庭环境的影响，再加上社会上一些坏风气的耳濡目染，最终酿成他出口成脏，与同学们“打”成一片，同学们躲着他，一些胆小的不得不委屈自己，言听计从。了解了全部情况后，我深知要想转化他并非一朝一夕一言一行能做到，我须多给他更多的爱与宽容。

首先，动之以情，正面疏导。李文磊对我和同学们存有戒心，甚至怀有敌意。起先，他对我的关心，（帮他包书皮，剪指甲）保持沉默，我想，只要多一些耐心，他会愿意亲近我的。于是我利用课上提问他最简单的问题，课间谈心，课后辅导等多种渠道亲近他。在学校他病了，我亲自给他倒水，拿药照顾他，俗话说：真诚所挚，金石为开，他感到了我对他的爱护交从他的眼睛读出了自信之火已被点燃。

然后，晓之以理，热情激励。反向鞭策。我知道外视刚强的人其实他的内心是很脆弱的，避免不打碎这玻璃似的心，我给他讲自卑感受的危害性，以张海迪姐姐激发他昂扬奋发，自爱，自重，自强的精神。一天我把他找了来，先夸他如何聪明，如何豪爽。把他自己都不曾观察到的优点一点上滴的都给他摆了出来。好几年没听表扬了，耳朵里都被责骂和训斥磨起了茧子，我这一番话，说得他就像三伏天吃了个冰镇大西瓜，心里那个美呀！就别提了。“不过”我突然话锋一转，不过嘛，我看你也没多大意思，有不了多大出息。”

“怎么，老师您这么看我？”

“瞧你那表现，让我怎么看你？”

“我要是改了呢？”

“……我笑着摇了摇头。

“我要是改了呢？”这回他急了。

“我请你。”啪，两张“大团结”拍在桌子上。

“当真？”

“当真！”

“算数？”版权所有

“算数！”

“好，我跟你赌定了！”

打那以后，他还真的开始变了，我于是不断加温，不断浇水施肥，小心翼翼的保护着他这刚刚萌发的积极性，就像保护着一棵刚出土的幼芽。

1、身份信息类

护照需要提供至少六个月有效期的护照，护照临近过期要及时补办；如果有旧护照，申请签证时一并提交。

户口本提供户口本首页以及本人页的复印件。

照片提供白底彩照一张，尺寸参照本人护照，小二寸（48mm×33mm）。

注意：男生不可以留胡子，女生不可以化浓妆。

2、担保方材料

学校的录取确认函（CAS）学校的录取确认函CAS号码需要填写在签证申请表上。

获取CAS所提交的材料在换取学校的录取确认函（CAS）时，向学校出示的材料，包括学位证、成绩单、雅思成绩单等，要和签证申请一并提交（原件）。

3、学术成绩材料

中英文语言成绩原件提供语言考试成绩单原件，比如雅思/托福成绩单。

中英文毕业证，学位证原件提供毕业证，学位证原件（中英文），如果是高中毕业，需要提供高中毕业证。

中英文成绩单原件高中毕业生需要提供高中成绩单原件（中英文）；大学及以上毕业生则需要提供对应成绩单原件（中英文）。

4、财产证明

银行存款证明银行定期或活期存款证明均可，（需要至少有28天的银行存款记录），另外存款尽量满足留学一年所需的学费和生活费；在银行存款证明开出一个月后，才可以递交签证。

押金收据录取之后交纳押金的收据。

本人/父母的收入证明如果本人有稳定收入来源的工作，可以提供自己的收入证明；如果你是学生，资金证明在父母名下，则需要提供父母的收入证明。

5、其他各类材料

签证申请表自行打印签证申请表，填写完成由本人签字。

签证费需要支付签证费用：￥3410。

肺结核检测证明申请英国留学签证必须提供英国相关部门认可的医疗机构出具的肺结核检测证明报告，报告的有效期要在6个月以内。

我校于1999年被评为上海市绿色学校，在绿色学校建设中，每年我校开展“我为学校增点绿添点美”的活动。每班都有护绿区，有的学生种植花卉，美化教室和学校。有的学生把空易拉罐、雪碧瓶等做成花瓶、花篮等手工艺品来美化教室，在这些学生中你总是能够看到一个身影，那就是初一（1）班__同学。

每当她置身于美丽学校的时候，看见有同学从小卖部出来就将手上的包装纸随手乱扔，她会十分生气，十分难受。她生气的是个别同学不讲卫生，不讲礼貌；难受的是美丽的学校被污染了。她决心做“环保小卫士”。记得有一次，她看见一位小同学随地乱扔纸屑时，便走过去，严肃地制止了他，让他把纸屑捡起来丢在垃圾桶里。这时，有同学却认为她是多管闲事，可是做一个环保小卫士却在她心里扎了根。在她心目中，学校是她的家，坚持学校的环境清洁就是她的职责和义务。心动不如行动，她一向做到时时严格要求自我，处处坚持学校环境的清洁，不为学校的卫生检查而检查。

我国淡水人均拥有量仅有世界人均拥有量的四分之一，每滴水都十分宝贵。更令人心惊的是，我国许多河流污染严重，有的河水臭气冲天，根本看不到鱼虾，严重危害了生态平衡。当__同学在地理课上、电视上知晓这些情景后，她自我在洗衣裤、鞋袜时，尽量少用洗衣粉、肥皂，尽量节俭用水，将洗衣的水积起来，拿去冲洗马桶，做到合理重复使用。她还请妈妈这样做，自从合理重复使用水后，她家每个月都要比以前少用两吨水。__同学就是这样一位时时刻刻从身边小事做起的有较强环保意识的女孩。

如今的社会里，还有很多这样的人，瞧：有些人在白刷刷的墙上粘贴广告，使得原本干净的墙变得像个小丑的脸似的；一些调皮的小孩正在绿油油的草地上踢足球，他们的家长居然在旁边观看，还不时地拍手叫好，毫不理会那嫩绿的小草被孩子践踏地怎样；还有些人经常制造噪音，干扰我们的生活……每每看到这些不讲礼貌的人，__同学都会义愤填膺地站出来指出。她有的这股勇气完全来自于自我长期立志做一位社区义务劳动志愿者。

从预初年级开始，每星期五的午时放学，她都带领着班上同学一齐去学校附近的龙南三、四村居委开展社区志愿者劳动服务。从擦洗宣传栏到清洁社区环境、从刚开始的因好奇而完成到此刻的真心想将其做好，她都始终起着带头的作用，队员们在她的带领下，也同样认真地完成每一次的服务，为社区居民供给一个安逸、舒适的家园。每逢假期，她还经常在所居住小区中参加不少活动，如“智力竞赛”、宣传教育主题活动，为小区出黑板报、社会考察活动等，她的出色表现受到居委干部、社区居民们的好评和夸奖。

在她幸福的家庭中她是一个乖乖女，但有时也十分调皮。一次她在中央电视台看到国家一级保护动物藏羚羊被枪杀、剥皮后，累累腐尸横卧在莽莽草原上的.惨景，对杀害野生动物的行为深恶痛绝。她下决心不再吃野生动物，并且监督爸爸、妈妈不买不吃野生动物，从禁吃上为保护野生动物做一些贡献。在此过程中，监督妈妈不吃野生动物，比较容易做到，爸爸可受罪了。因为平时爸爸异常爱吃妈妈做的油炸青皮大青蛙，在她的监督下，从去年五一节后的三个月中，爸爸没吃过一只青皮青蛙，直嚷着嘴里没味。她明白这是爸爸在试探她的态度，她没有理会他。爸爸看一招不成，又使出第二招。暑假里的一天，爸爸带她到农贸市场买菜，在卖青皮大青蛙的摊前走动。她看到卖青蛙的摊主，将一只只青皮大青蛙剥皮，十分残忍，被吓的闭上眼睛，直往爸爸的身后躲，催爸爸赶快离开。从那以后，爸爸再也没吃一只青皮大青蛙。还有一次，她从报纸上看到，塑料薄膜不易腐烂，被称作白色污染。它积在田地里会影响庄稼的生长，海洋动物吃了它会影响健康，科学家就在一条死去的鲨鱼的胃里发现了很多的塑料。于是，她就在家里将各种塑料袋收集起来，每两个月拿到回收站卖掉，让它们在重新加工后，继续为人类服务。

__告诉教师：绿色教育永远熏陶着我、环保精神是激励着我；环保精神是甘甜的乳汁滋润着我的心田，我应当为保护环境做一点事，使上海的天空永远蔚蓝；使家园的草地永远碧绿；使苏州河的水质永远清澈；使上海成为永远的绿色城市；使人类永远生活在绿色的、美丽的花园里！

通过这次研修培训我才知道新课标是我国基础教育改革的核心内容，是实施教育改革的重要任务。它的出台，给了教师广阔的教学创新空间。通过这几天的研修，让我认识到，每个音乐教师都要不断的进行心态调整、进行理念的更新，都要成为在研究状态下工作的教师。

以下面几个方面的问题应该引起我的思索：

一、教学视角的变化

新课标要求教学内容联系学生的实际生活，且有益于他们解决社会问题，从而提高他们的音乐修养。因此，实施新课标迫切要求教师转变原有的课程价值观，开发课程资源，以多元的视角审视教学。现代社会生活中，伴随着大量音乐现象，诸如，礼仪音乐(节日、庆典、队列、迎送、婚丧等)、实用音乐(广告、健身、舞蹈、医疗等)、背景音乐(休闲、餐饮、影视等)同每个人的生活密切相关。了解音乐与生活的关系，使学生热爱音乐、热爱生活，进而让音乐伴随终生，提高生活质量。在设计具体教学中，应引导学生从生活体验入手，从自身音乐经验出发，紧密联系社会生活及音乐现象，主动去探索、思考音乐与人生的关系，使音乐学习成为一项生动、具体、艺术化的生活体验。比如：在一节音乐课上，给学生欣赏Flash要学生评价和修改里边的音乐音效。学生积极性很高，这节课就上的特别非常生动有趣，还让学生学会了关注自己身边的一切音乐现象。

二、教学方式的转变

1、从课内到课外

在音乐学习中，为了让学生有实际的体验，可以让学生收集课堂以外的音乐资源运用在音乐教学中，也可把教学活动拓展到课外等。比如：在初一第二单元的《走进大自然》的教学中，我让学生利用网络等手段收集相关资料、在大自然中找音乐中表现内容、也让他们尝试用自己的音乐语汇表现自己生活中的音乐。

2、从本学科到跨学科

实践证明，中小学接受音乐教育的途径是多种多样的。因此，音乐教育必须具有宽阔的视野，必须保持开放的态度。如在中小学各门课程中：语文、历史、地理、生物等都或多或少与音乐有着一定的联系，这也使得音乐教学与这些课程之间的联系成为了可能。课外音乐活动、社会音乐教育环境便都成为，也应该成为音乐教学的有机组成部分。如：音乐与舞蹈结合来表现音乐;与美术结合使音乐更形象;与语文中的诗词、戏剧沟通等。

三、教学重心的转变

1、丰富情感体验、培养表现能力

新课标提出要“培养学生自信的演唱、演奏能力及综合性艺术表演能力，发展学生的表演潜能，使学生能用音乐的形式表达个人的情感并与他人沟通、融洽感情，在音乐实践活动中使学生享受到美的愉悦，受到情感的陶冶。”在我们的音乐教学中，其实每节课、每个音乐知识都需要情感的投入，教师要做好正确的启发和导向工作，让学生在每次音乐学习过程中都有自己的情感体验和美的享受。

2、 强调创造探索精神

由于音乐的自由性、模糊性和不确定性给人们对音乐的理解与表现提供了想象、联想的广阔空间。因此，音乐是创造性最强的艺术之一。河师大的张睿婷教授在上《音乐作品鉴赏与教学》这节课时，提出：如果仅仅把音乐创造融在其他音乐教学内容中，就不可能充分发挥音乐教育的审美育人的作用，只有把音乐创作作为中学音乐教学的一项重要内容独立出来加以强调，中学音乐教学才能获得最大的教育教益。比如：为了指导学生的创造探索精神，给学生欣赏谭盾的《水》、《破铜烂铁敲起来》等“另类音乐”，让学生去思考为什么这些看似不可能发出乐音的，不是常规乐器的东西居然也能奏出这么美妙的音乐?在关注对学生创造力培养的同时，更要关注音乐教育方式的创新。对音乐教学更有创新探索的精神。

四、教学评价的转变

教学评价是教学工作的一个不可缺少的基本环节，是提高教学质量的重要手段，也是教育科学研究的一个重要组成部分。新课标要求：“应在体现素质教育目标的前提下，以音乐课程价值和基本目标的实现为评价的出发点，建立综合评价机制。”这就与我们以往的“成绩考核”有着重大的区别。新课标的评价是包括对学生的学业成绩、对教师的教学效果、对学校的教学管理、教学质量，以及对本课程的建设和发展进行全面的评价。总之，我们音乐教师只有重新审视音乐课程的标准、理念，在研究和思考状态下认真学习，不断反思、不断进取，认识到音乐教学应该尽可能地做到生活化、社会化、多元化与个性化……才能做一名优秀的音乐教师。