学校办公室主任岗位竞聘演讲稿（通用20篇）

尊敬的各位公司领导：

你们好!

我叫__，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有__月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理!

我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!

大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值!

而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力，能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针;制定好团队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学习，互相帮助，互相合作!只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。

我认为我竞选营销经理的优势有：

1、四年的工作管理经验;

2、很强的责任感;

3、积极向上的良好心态;

4、能够清晰明确的分析并部署;

而我的不足之处是：

1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解;

2、营销经验不足;

3、财务知识掌握不全面。

但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，积极的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己!

无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会!

最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会!

尊敬的戴常委、各位领导、各位同事：

大家好！

今天我站在这里，参加副科长竞争上岗，这是两办给我的机会，一次检验、学习、提高的机会。

首先，借这个机会，简单介绍一下本人。

我是湖南衡阳人，19__年考入中国政法大学，就读行政治管理专业，20__年毕业后来到深圳，在深圳市沙尾实业股份公司先后从事行政、人事管理工作；__年考入西乡街道城管办，主要从事综合执法工作；随后又调入街道纪工委从事案件查处工作；__年5月被调来两办从事_接待工作至今，在_局这几年，共接待来访群众近万人，无论是在日常的正常接访中，还是面对鸣冤叫屈的受害者、无理取闹的缠访闹访者、甚至数百人的群体上访，我都能坦诚以待，始终做到接待热情、依法办事、处理及时。我经手的_件无一差错。

二、参加这次竞争上岗，我认为我有以下几个优势

1、七年多的工作，五个不同的工作环境和工作岗位，让我积累了丰富的人生阅历，也促使我养成了乐于学习、适应性强、善于接受新生事物的好习惯。

2、具有良好的沟通能力和敏捷的反应能力。从事_工作三年来，每天接待来访群众，与群众沟通、交流、争论，为群众寻求解决问题的最好办法和路子，针对不同的上访群众，能及时灵活的采取不同的接待方式处理，达到良好的接访效果。

3、具有很强的团队协作意识和协作能力。在_局工作的这几年，除日常接待群众来访外、经常协助领导处理非正常访和大规模的集体访，经常参与文字综合、领导接访、办信、接电话等，_局的每一项工作我都参与和从事过，我乐于从事不同的工作。

4、具备良好的心态、遇事冷静。这些年来，不管在街道综合执法队面对查违中的暴力抗法，面对小摊小贩的游击战，还是在区_局面对无理取闹的刁难者、情绪激动的受害者，我都能保持良好的心态，冷静的头脑，不畏惧、不退缩，以理服人，以情动人，耐心细致的做工作。

三、通过这次竞争上岗，让我认识到自身的不足。

如理论水平有待提高，语言表达的严谨性不够，口语化太强，等等，我将在以后的工作中不断改进。

四、如果各位领导和同事能给我这个机会，让我担任副科长，我将在以后的工作中做好以下四点：

1、当好科长的参谋助手。我会尊重科长的领导，不越权、不越位；积极思考，建言献策，为科室的工作竭尽全力。

2、争做科室的业务能手。作为科室的副科长，一定要成为科室的业务骨干，在具体工作中替科长分担、为科长把关。

3、协助科长带好队伍。团结带领科室的所有同志，服从科长领导，听从科长指挥，共同做好工商局副科级干部竞争上岗演讲稿科室的工作。

4、不断创新工作思路。创新是工作前进的不竭动力，我会善于发现新情况，推出新举措，培植新亮点，为科室、为科长争荣誉。

五、不管这次竞争上岗是否成功，我都会在以下三个方面更加努力。

1、坚持学习不放松。不断学习新知识，把握新理论，增添新本领，进一步提高自己的理论水平和工作能力。

2、优质服务不懈怠。两办的主要工作就是服务，服务领导、服务基层、服务群众；我将不断提高自身服务水平和服务能力。

3、严于律己不动摇。坚持讲政治、讲正气、讲原则，讲纪律，时时以共产党员标准严格要求自己，处处以两办工作规则规范自己，树立良好的形象。

我知道，人生旅程并非一片坦途，不管这次竞争上岗成功与否，我都会以这次的竞争为契机，更加努力地工作，更加努力的学习，不断提高、完善自己，为集体、为组织多做贡献。

请大家支持我。谢谢！

各位领导、各位评委、朋友们：

大家好!

非常荣幸参加今天的竞聘演讲。我的竞聘岗位是实验大班的教学及班长工作。首先，我想感谢在座的各位领导和评委一直以来对我们幼儿园的关爱，感谢你们今天的辛勤劳动。

我叫__，现年x岁，中共党员，幼儿园高级教师，__年踏入幼教这片热土。15年的教育生涯，塑造了一个乐观、自信、坦诚、踏实、富有责任心和爱心的我。这个“爱”，是我最好的老师，也是一种沉甸甸的责任。因为爱，我才具备了良好的思想素质和师德修养;因为爱，我才始终对工作像夏天般的火热，我才像妈妈一样关爱孩子，像姐姐一样帮助孩子，像朋友一样支持孩子;因为爱，我才能真诚地对待我身边的每一个人，尊重领导，团结同事;把家长看作合作伙伴，与他们平等的交流、沟通;也还是因为爱，我才能安贫乐教，爱园如家，甘于奉献。

15年来，我一如既往地在幼教这片充满童贞的土地上默默地耕耘着，奉献着自己的`青春和智慧，努力让自己和孩子们共同度过的每一天快乐且有价值。为了提高自己的专业素质，不满足于幼师三年学到的知识，通过多种途径不断给自己洗脑、充电。在教学路途中，每一次成功、每一次失败、每一份收获、每一滴泪水都是宝贵的财富，让我渐渐地拥有了较为扎实的理论知识和丰富的实践经验，使我对幼教工作更加胸有成竹、得心应手。15年中，我曾三次被评为__区先进幼教工作者，多次被所在学校、乡镇评为先进教师，多篇论文获奖，多次代表学校、幼儿园参加公开赛课活动并获奖;__年被评为__区学科带头人。其实，这些成绩是微不足道的，并且只能代表过去，我必须让自己站到新的起跑线上，去面对新世纪的挑战，迎接教育改革的春天。深入学习，力争做一名研究型的教师。

我深刻地认识到，在当今这个信息化、学习化的社会中，靠吃老本、因循守旧、墨守成规，就跟不上改革的步伐，就会被淘汰，也培养不出适应知识经济时代的创造型人才。某跨国公司在辞退一位员工时，老总和员工有这样的精彩对话，员工说：“你为什么辞退我，我有30年的经验啦!”老总摇摇头说：“不，你只有一年的经验，只是将它重复了30次。”

说来真是令人深思啊!我们是教师，做着塑造人的工作，就更应该不断反思、探究、创新。我想，用现代教育理论武装自己、反思性的教学、创造性的工作，成为一名研究型教师，将是我不懈的追求。我对自己说：“加油吧，你能行!”各位领导、各位评委、朋友们，请你们也为我鼓鼓劲吧!相信我会出色地搞好今后的工作，我愿与大家在改革的浪潮中携手共进，共创飞士辉煌灿烂的明天!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

非常感谢行党组给了我参加此次中层干部公开竞聘的机会。我参与竞聘的职位是办公室主任。之所以能够勇敢地站在这里，一方面是对这次人民银行县(市)支行改革的拥护;另一方面也想通过公开竞聘这个平台锻炼自己、提高自己，更重要的是想争取一个能为大家竭力服务的职位。下面是我的个人简历、竞聘条件和工作设想，恳请各位领导、同事指教。我今年40岁，中共党员，本科文化，助理经济师。1992年7月毕业于__银行学校，同年被分配到__县支行，先后在国库科、货币发行科、办公室和计划科等部门任职，__年任办公室副主任，__年7月主持办公室工作至今。

今天参加办公室主任职位竞聘，我认为我除了符合竞聘条件外，还具备以下优势：

第一，具有长期从事办公室工作的经验，熟悉办公室业务。参加工作19年来，我从事办公室工作时间累计达__年之多。特别是__年任办公室副主任以来，对办公室工作的各个环节有了更全面细致的了解和把握，同时也在实践中累积了丰富的工作经验。

第二，具有办公室主任职位要求的综合协调能力和做好协调工作的基础条件。到办公室工作以来，始终注意加强并做好协调工作，首先是内部协调，在日常工作中，遵循优质服务业务科室的原则，做到了和谐顺畅;其次是注意外部协调，几年来通过工作上的联系加之有意识的强化这方面的意识，同地方政府相关部门及金融机构相关科室建立了良好的工作关系，顺畅了工作联系。

第三，具有一定的做好政务工作的基础和文综合能力。到办公室工作以来，注重加强自身素质的提高。一是严格执行国家行政机关公文处理办法，加强对公文的审核把关，办文质量得到不断提高。二是认真做好党组会、行长办公会及有关综合性会议的相关会务工作，并较好地完成了会前准备、会议记录、会议纪要整理、议定事项督办等相关工作。三是政务信息及调研工作成绩优异，自到办公室工作以来，共撰写各类领导讲话、工作汇报、工作报告及工作总结等各种综合性文材料几十万;在市级以上刊物发表政务信息及调研文章200余篇。

人本身就是矛盾的统一体，在看到自己长处的同时，我深知自己还有许多不足。但是我坚信，有在座各位领导、各位同事的关心、理解、支持和帮助，我一定会在不断求索中取得新的更大的进步!

如果我这次能够竞聘成功，我将倾入全部热情，树立不为名、不为利，专为事业埋头苦干的奉献精神，充分发挥自身特长，从以下几个方面开展工作：

一是强化服务意识，搞好协调。在工作的谋划上我将增强主动性和预见性，既想领导之所想，又谋领导之未谋。在为领导服务上力争实现由被动完成领导交办的任务向主动提供优质服务转变。做到嘴勤、手勤、腿勤，树立办公室工作无小事思想，做到不因事小而不为、不因事杂而乱为、不因事急而盲为、不因事难而不敢为。

二是强化参谋意识，扮好“角色”。办公室集组织人事、纪检监察、宣传群工、行政内务等职能为一体，是支行党组决策的参谋部。我将围绕中心工作，贴近领导思路，积极做好决策服务;超前运作，不做事后“小诸葛”;敢于进言，善于出谋划策，做到“献计不决策”，不向领导进谗言。

三是强化学习意识，练好“内功”。

在学习目标定位上，紧扣工作需要，力求学早、学深、学透。在学习内容安排上，既学习政治理论，提高政治觉悟和政策水平，又学习经济金融法律知识，提高超前思维和参谋能力;在学习方法手段上，既向书本学、向实践学，又向领导学、向群众学，不断提高履职的思路、方法、效率和质量。

四是强化自律意识，无私奉献。以“君子检身，常若有过”的态度，自觉提高自身的道德修养，严守纪律。严格政治纪律，坚定政治立场，自觉维护领导权威，个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观;严格工作纪律，按规定办事，按程序操作，不做先斩后奏、越位犯规的事，做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位;严格生活纪律，自觉遵守有关廉政建设的规定，时刻自重、自醒、自警、自励，努力做到不为名所累、不为利所缚、不为欲所惑。做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力，时刻把工作放在第一位，勤勤恳恳，任劳任怨，始终保持良好的精神状态、旺盛的工作热情和奋发有为的昂扬斗志。

各位领导、各位同事，以上是我对自己的客观评价和任职设想，如果能够给我这次任职机会，我将不遗余力,尽心、尽力，尽职、尽责地干好工作,绝不辜负领导和同事对我的信任!

我的演讲完了，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我叫，现任市行本部分理处。今天，参加支行副行级任职资格竞聘。首先，感谢市行党委为我们年轻同志，创造这次施展才华，展示自我的机会，更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助，使我再次鼓起勇气，走上今天的演讲台。

我现年__岁，大专学历，经济师职称。自__年__程高专毕业参加农行工作以来，始终从事会计专业工作，先后做过记账、复核、联行、交换、勾挑等岗位工作。去年，经竞聘被选拔到分理处担任坐班主任工作。过去的十年里，我立足会计岗位，不仅系统的掌握了财务会计制度，还利用担任记帐员、复核员、联行员、交换员、勾挑员等机会，积累了比较全面的银行业务知识和实践经验。尤其在担任分理处坐班主任期间，我能够全力倾注自己的汗水，使单位财务会计核算工作有条不紊、忙而不乱。

在我的带动下，营业人员都能够各尽其责，朝气蓬勃，营业室上下形成了团结、向上的良好氛围。看到大家饱满热情的工作，更加激发和鼓舞了我向更高的目标奋进。从__年跨入农行大门以来的时间里，我几乎都是在路办事处业务一线工作，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多仅仅依靠学习而得不到的工作方法和技巧，无论是会计本职工作，还是客户经理营销工作，我都处处走在前列，营销了大量的客户和储蓄存款，、相继被市行、省行抽调，进行会计达标等方面工作的检查，还多次被评为办事处的先进工作者。金融行业是一个重要的服务型行业，主要靠服务求发展、以优质服务求生存，尤其作为营业前台，如何更好地提供一流的服务、处理好银行与客户的关系，是事关企业发展的关键问题。

作为财务主管，我既要处理好业务核算的各个环节，当好家、理好财，又要直面客户，解决问题，提高服务水平，这就要求我要不断学习，充实自己。可以说，在农行工作的也是我不断学习的。根据工作需要，我先后学习了计算机、经济管理、金融法律法规、会计学等多方面专业知识和技能。

为了取得专业的会计师资格，我每天下班后都坚持去专业的辅导班学习，在这一艰苦的学习过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。这次，本着“锻炼自己、奉献农行”的想法，参加竞聘支行副行级任职资格，主要基于以下几方面考虑：首先，热爱是最好的老师，我热爱所从事的工作，愿意为农行事业付出最大努力，希望能在领导岗位上发挥我的作用，更好地实现人生价值;第二，具备一定的工作能力和学识水平，能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼，为农行的事业发挥出光和热;第三，对于我们年轻同志，参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不论成功与否，对自己都是一个提高。

我想，人生只有不断地追求，才能更好地实现自身价值。在今后的工作中，我将始终把学习放在首位，注重自身素质的提高，练就过硬的工作本领，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。随着现代金融业的发展和我国加入世贸组织后的新形势，我们国有商业银行的业务技术也在不断发展、知识不断更新，包括应用软件也不断升级，这就对银行工作人员提出了更高的要求。

同这些要求相比，我还存在很大差距，为此，我将增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如熟练掌握外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。只有这样，才能更好地适应新形势的需要。同时，要对所分管的业务和人员提出更高的要求，建立一套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，在这方面，我要充分做好表率，与各位同事一道，加强对银行新业务、新知识的学习与探讨，紧跟时代发展步伐，从我做起，力求达到“工作质量更好，工作效率更高，综合素质更强”，

打造出一流的团队。

我坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，那就一定会获得成功!我要让我的信条在实际工作中得到证实!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、评委：

大家好！

非常感谢组织给了我一个上台演讲、推销自己、展示才华、竞争上岗的机会，我分三部分向各位评委作一汇报。

首先，简单汇报一下我的个人情况。

我叫，今年岁，本科学历，硕士研究生在读：法律。现任第一分局副局长、市_委员。我于年参加工作。弹指一挥间。在税务战线上，我已经工作整整年了。年来，我兢兢业业，勤勤恳恳工作，先后担任过税收专管员、检查科科长、举报中心主任等职务。对国税的诸多业务，如纳税申报、减免税、退税、纳税评估、追缴欠税、反避税等业务非常熟悉。一份耕耘，一份收获。由于工作出色，我先后获得过"省优秀执法标兵"市"十佳青年"提名。（取得的成绩）。

其次，汇报一下我的优势：

1、我具有较强的领导能力

年来的基层工作经验和七年来的基层管理经验，使我锻炼了较强的领导能力。在我担任稽查局检查一科科长时，针对以往检查人员约束激励机制不活，工作积极性不高的情况，率先在全省国税系统实行稽查人员等级管理。此举大大激发了全体稽查人员的工作积极性，稽查工作效率和质量产生了质的变化，稽查户数、查补税款大幅上升。

2、我具有较强的业务能力，熟悉国税的诸多业务，尤其对反避税和税收管理工作更是得心应手。在从事稽查工作的几年中，在各级领导和老同志的关怀指导下，依法治税，严格执法，克尽职守，无私奉献和全科人员共同努力、顽强拼搏，连年出色地完成了各项任务。自年以来，破获的大要案就有余起，为国家挽回经济损失余万元。截止去年底，全科人员共检查纳税企业余户，查补税款余万元，罚款余万元，人均查补罚税款万元以上，在全省稽查系统名列前茅。

3、我懂得法律，现在正在读研究生法律专业。对各类税收法律具有较扎实的理解和掌握，能够深刻领会其精神实质，从而在税收工作中能够左右逢源，事半功倍。

4、工作期间，我有意识地锻炼了自己的协调、沟通、组织与管理能力，使自己初步具备了一位中层领导所必须具备的较强的协调与组织管理能力。

最后，我谈一下工作思路和方法，如果我竞聘成功，我将做到：

一、当好参谋，协助正职做好本科室组织管理工作：

工作中，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导，当好助手，在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。

二、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律。

工作中，我将以身作则，以大局为重，搞好团结，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。

三、立足本职岗位，敬业爱岗，无私奉献、廉洁奉公，加强学习，努力加强自身建设，提高依法治税能力，做好本职工作，努力开创国税工作新局面，为地方经济社会发展作出积极贡献。

各位评委，各位领导，以上这些不成熟的想法，是我在工作中的一些感想和体会，衷心希望得到大家的批评和指正。今天不管竞聘结果如何，我都会一如既往的把一颗赤诚的心奉献给我国伟大的国税事业。

我的演讲结束了，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!感谢区委组织部和教育局党委给我这次竞聘小学校长的机会，我叫崔维明，__年7月参加工作，今年35岁，中共党员，大学本科学历，小学高级教师，现任小学教研室副主任兼数学学科教研员。下面从任职优势和规划设想两个方面进行汇报。

一、任职优势

优势一：具有8年一线教师丰富的基层工作经验

小的时候我就有一个强烈的愿望，长大了要当一名光荣的人民教师。弹指一挥间，1993年我如愿以偿的踏上了三尺讲台，至__年调入小学教研室的8年间，我一直从事一线教学，熟悉学校教学和班级管理工作，并积淀了较丰富的基层工作经验。在各级领导、同行的关怀帮助下，凭借一颗求真务实之心，一腔执著上进之情，在中区教育这片沃土上，我不断耕耘着、收获着。多次执教省、市、区示范课，曾获市数学优质课一等奖、全国数学优质课二等奖、市首批数学骨干教师、济宁市小学数学教学能手称号。

优势二：具有8年数学教研员的研究、指导能力

自__年通过竞聘调入小学教研室担任数学学科教研员已有8个年头，几年的潜心研究，刻苦钻研，首先使我掌握了扎实的专业知识和丰厚的文化底蕴。撰写的论文多篇在《山东教育》、《中小学教材教学》、《小学数学教育》等刊物上发表，命制的部分试题和试卷在《小学教学》、《少年智力开发报》上交流或发表;参与编写了多册实验教材和教师用书;并多次在省、市教学研讨会上典型发言、教材辅导。其次提升了理论指导能力和对课堂教学的研究水平。主持的市级课题已结题，现正参与2项省、市级的实验课题，不断引领教师走“用事实本身说话”和兼顾一般教学艺术的研究之路，探索出了一套具有中区特色的小学数学课堂教学模式，近几年在全国、省、市级以上示范课、观摩课或评优课中有40余人次运用此教学模式进行了展示或评比，均得到好评或取得优异成绩。正是基于较强的研究能力和执着的服务信念，使得一部分教师逐步成为全市乃至全省的骨干，教师群体专业化水平得到提升，学生的综合素质得到发展。

优势三：具有4年小学教研室副主任的管理经验

首先，积累了管理经验。从数学教师、教研组长、数学教研员、小学教研室副主任，在这些工作经历中，分析、解决问题的能力得到了提升，组织、协调能力逐步增强，使我在课堂教学、业务指导、关系协调、宏观管理等方面能够游刃有余，应对自如。

其次，在教研中心创设的和谐教研氛围中，使得我有机会向兄弟科室学习，较为全面的了解了教育科研、师资培训、信息技术装备等科室的管理职能，并借鉴他们创新之举，管理的视野与经验得到进一步的拓展。

第三，在教研中心杨主任的引领下，与刘主任协作，教研员的课堂教学指导能力、组织有效教研活动能力、命题及评价能力、课题研究能力得到了提升，形成了“博学精研、求真务实、和谐合作、追求卓越”的教研室团队。全区小学教研已形成了一盘棋的良好局面，教师群体专业化水平得到了普遍提升。如，在__年的省能手评选中，我区小学又有7人被评为山东省教学能手。

优势四：年富力强、虚心好学，具有强烈的事业心和责任感

我精力充沛，年轻好学，积极上进，勇于创新。一直把教育工作当作自已的事业，爱岗敬业，甘于奉献，“把细节做亮”永远是我的工作目标和追求。为此曾被评为区优秀共产党员、优秀教师、先进教学工作者和全国小学数学学科优秀教研员等荣誉称号。

成绩的取得，凝聚着各级领导对我的指导、帮助、关心和厚爱，在这里表示最衷心地感谢!

二、规划设想

如果我能竞聘成功，成为一名校长，打算从以下四个方面做起：

设想一：树立科学的教育思想和先进的办学理念

为全面实施素质教育，进一步深化课程改革，我会坚持依法办学、依法治校、依法执教;坚持“以教育教学为中心”，以德育为首位，智育为重点，树立“以人为本，学生至上，健康第一”的高品位、高标准、高层次的办学理念，立足学校实际，按教育规律办事，让学生学会求知，学会做人、学会生存，办人民满意的、放心的教育。

设想二：实施精细化管理，打造高素质团队

一是制定规划，明确目标。首先我会深入学校，调查研究，了解详情，广泛征求意见，集群体智慧，制定出切合实际、科学合理的学校规划。

二是建立与学校发展相配套的管理制度，实施精细化管理并做到持之以恒，以确保正常的教育、教学活动的开展。

三是加强两支队伍建设。首先是班子建设。第一，加强自身学习与修养，要求班子成员以身作则，廉洁奉公，客观、公正的对待每位同志;第二，班子成员间团结协作，科学民主，分工合作，优势互补。其次是教师队伍建设。第一，加强师德建设，树立“先做人，再做事”的良好师德。第二，加强师能建设。通过“观念驱动，环境推动，机制拉动”等方式，规范全体教师的教学行为，为教师专业发展提供平台。

设想三：创建特色品牌，实现学校可持续发展

依据学校实际，找准学校发展定位，坚持做到三个统一：办学思想上，突出办学特色与全面贯彻教育方针的统一;培养人才上，突出特色育人与全面育人的统一;学校建设上，突出个性化与规范化的统一。全力打造学校文化和特色品牌，用特色创建促进学校全面发展，锻造以“立德”为核心的学校精神。

设想四:搞好协调，充分利用校外资源，用心经营学校

在进行学校内部建设和管理的同时，还应搞好协调，充分利用一切可用资源，取得学生家长及社会各界对学校的支持，更重要的是在教育局党委的正确领导下，用心经营学校，促进学校发展。

最后，我想说，不管能不能竞聘成功，今天能以此平台展现自我，在此向组织、局党委、教研中心和学校领导为我提供这个机会表示衷心的感谢。在我的成长历程中，能有幸成为中区教育系统的一员，更有幸成为教研中心的一员，我深感自豪和骄傲。既使这次竞聘不能成功，我依然会一如既往地踏实工作，为中区教育事业再作更大的贡献!

谢谢各位领导和评委!

尊敬的领导：

您好!非常感谢您能够在百忙之中审阅我的个人材料。

一、竞聘的理由：

在这几年的实践工作中我得到了不少的自我提高的机会，我不但积累了丰富的工作经验还摸索出了班级管理的一些小技巧，也深刻地了解到合作精神、团队精神对幼儿教育的重要性。

二、座右铭：谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。(高尔基)

三、思想方面：

我能严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，以教师道德规范要求自己，以身作则，言传身教，公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。服从领导的安排，认真完成各项教学、教研工作，并发挥自己的特长、学以至用。

四、工作岗位：

1、对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系;对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿的表现，做到对每个幼儿心中有数，与家长建立教育伙伴关系。

2、上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果。

3、重视安全教育。将安全教育贯穿到日常生活中，让孩子们在一日生活中不断掌握各种安全技能，增强幼儿安全意识，提高幼儿自我保护能力。对班内发生的事情，如安全隐患、孩子的异常、日常教学活动的安排、变动以及家长对园方的意见反馈等都及时与园领导沟通，便于园领导及时掌握幼儿园的动态。

3、身体力行、身正为范。在身体力行中给孩子以潜移默化地影响熏陶，培养孩子良好的行为习惯和生活卫生习惯。做到尊重孩子的个人特征，在活动中发挥他们的主动性，对幼儿的活动给予支持和鼓励，细心体察他们的认知倾向，启发兴趣。

如果我有幸成为幼教事业中的一员，我一定严格要求自己，服从安排，积极参加各方面的培训学习，提高自身的素质，全心，静心，潜心在家乡的幼教热土上奉献自己的青春和力量!

最后感谢您看完我的竞聘书!

各位领导、各位同事：

大家好!

首先感谢大家的信任和支持，给了我这次参加学校办公室主任竞聘的机会，此刻，我将以平常、诚恳的心态接受大家的检阅，向大家汇报自己的工作，阐述自己的理想，希望带给大家的是一个真诚、稳重和成熟的我。我竞聘的职位是办公室主任,下面我分个人基本情况、具备的基本条件和自己竞聘成功后的几点思考向大家汇报:

首先，个人基本情况：(略)

其次，我之所以竞聘办公室主任职位，主要是基于以下因素:

第一，我有充沛的激情和自信。今年30岁的我，不仅有健全的体魄、充沛的精力，而且有年轻人特有的朝气与工作的激情;不仅有只做不说的性格、雷厉风行的作风，而且有敢抓敢管、敢作敢为的魄力。更重要的是，我有一个农村孩子能吃苦、耐劳，朴实无华的品格。

第二，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素质和个人品质。我在大学期间就光荣加入了中国共产党，成为党组织中一员，先后接受过初、中、高级党校系统的党的理论知识教育;参加工作后，又逐渐融入到了我局党组织的怀抱中，使我具有了较强的敬业精神,也养成了工作认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨，干一行，爱一行、专一行的习惯。

第三，具有较强的组织协调能力。办公室是单位的参谋、服务的中心，联系上下的纽带，沟通内外的桥梁。较强的协调能力和处理能力，是做好办公室工作的基础条件。我自初中、高中，一直是班级或学生会干部，进入大学我先后担任过大学生自我管理办公室主任、院学生会文艺部副部长、院团委社会调查部部长、院团委副书记、班长等职务，先后组织、策划过多次的大型文艺晚会、社会调查、社会实践活动，长期担任学生干部经历使我具备较强的组织协调和果断处事务的能力。参加工作后，担任团支部书记的工作经历，又使我完成了由学生时代的工作方式、方法向社会化和成人化的转变，使我的组织协调能力有了更好的完善和提高。

第四，具有较强的图文综合处理能力。办公室的一项重要工作就是参与政务，为领导决策当高参，设大谋。准确及时拟办各类公文，起草各类规章制度、办法等，具有较强的图文综合处理能力无不是高质量完成上述工作的重要保证;而恰恰写作和摄影既是我的两大爱好，也是我的特长和专长，在大学期间，我曾经先后参加过中文写作和摄影艺术专修班的系统学习，有多幅摄影作品和文章被校报、日报采用。参加工作以来，我充分发挥、挖掘自己的图文处理能力，积极利用业余时间宣传报道我局各种动人、感人的事迹。

第五，具有较强的自觉服务意识。办公室是一个服务性部门，服务是办公室的工作核心，其工作性质决定它不仅要为领导工作服好务，同时也要为业务科室为基层单位服好务，没有一定的奉献精神和自觉的服务意识，很难搞好办公室工作。参加工作6年来，我本着“勤勤恳恳做事，踏踏实实做人”的原则，与同事真诚相处，相互帮助，对待同事有求必应，几年来，使我养成了待人热情、真诚服务的自觉服务意识，

总之，我对自己的评价是：思想情绪稳定，集体荣誉感较强，有较扎实的办公室工作素养，有脚踏实地的工作作风，有爱岗敬业的职业道德，更有用心为领导和同志们服务的工作热情。

各位领导、同事，竞职竞聘重在参与。站在今天的讲台上，我已经成功地实现了参与!至于能否成功，这取决于我自身的学识水平、平时的工作表现、健全的人格品德、独挡一面的工作能力。当然，还有您手中最关键最神圣最为重要的一票!有人说办公室工作十分清苦，是件苦差、杂差。但我认为办公室工作是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出精彩的乐章!如果我这次能够竞聘成功，我的工作目标就是：以为争位、以位促为，真正使办公室工作在全行有为有位，在水文改革与发展中有所作为。

大家好!

我是南海人民医院肿瘤一区伍楚蓉，副主任医师，硕士学历，今天，我参加南海人民医院门诊部主任的竞职演讲，我感到十分荣幸!在此，感谢医院提供的宝贵平台，让本人有机会提升、锻炼自己!

言归正传，我认为我竞争门诊部主任具备以下几方面的优势和能力：

一、 具备担任该职务所必须的政治素质和个人品质。

首先我有较强的敬业精神，热爱南海人民医院，愿为南海人民医院贡献毕生的精力。工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨。其次我较易接受新事物。爱学习，爱思考，爱出点子，工作中发挥主观能动性。三是我办事稳妥，处世严谨，原则性较强，能够严格要求自己。四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，而且具有较强的协调能力。

二、 具备担任此职务所必须的知识和能力。

首先我在工作中能够把握正确的方。专业知识扎实。曾在省级三甲医院工作多年，多次参加各种层次的进修、培训、教学。熟悉门诊部情况，了解医护人员心态，具备独挡一面的能力。

如果我能有幸竞争上这个职位，我将在医院的坚强领导下，在各位领导、评委、同事的关心帮助下，创造性地做好各项工作。在工作中做到：

一、 坚持“上为医院和领导分忧，下为同事和病人服务”的原则。

二、实现角色的转变。

由原来的战斗员转变为既当指挥员，又当战斗员。

三、实现思维方式的转变。

由原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎么办好”的方式转变，对工作超前计划，周密安排，保证各项工作落到实处。

四、勤奋学习强素质。

我将一如既往地保持自学的良好习惯和持之以恒的精神状态，加强对业务知识的钻研和领导艺术的学习，努力把自己锤炼成适合市场经济要求的现代高级医务管理人才。

五、改进方式抓服务。

服务是医院的生命之所在。门诊服务是患者进入医院的第一站，也是医院服务薄弱的环节。门诊工作的优劣、质量高低是医院整体水平的反映，不仅会对医院的荣誉产生重大的影响，也关系着医院的整体利益，若处理不好，导致医院矛盾增加，病人就医满意度下降。我将按照“一切为了病人，一切以病人为中心”的服务理念，给病人爱心，关心和责任心，组织和带领门诊部一班人，改进方法，苦炼内功，努力提升服务水平。工作中认真做好落实好各项计划、安排、检查。加强科室之间会诊、协作。加强导诊力度,树立良好的窗口形象。传达医院会议精神，定期进行业务学习，更新知识，交流学习心得。规范门诊病历和处方的书写，定期检查。发现错误、不规范，促其改正。门诊出现医疗纠纷时，帮助协调解决。和门诊各科室经常沟通，出点子，促使科室发展。

六、执行门诊流程再造。

首先以病人为中心，优化面向病人的就医流程：

1，挂号系统的优化：

1) 增加咨询和导诊服务台，同时增加“导诊”与“预检”两个环节;

2) 优化网上或电话预约流程

3) 触摸屏式的自助挂号

2，收费系统优化:运用医院一卡通式服务

3，检查系统优化

4，药房系统优化，如全自动供药机

其次，以价值为导向，提高医院经济运行效率。

最后，以人为本，强调服务团队的整合。

七、基于brp理论的医院工作流程再造：

1，简化就诊手续，为患者提供方便，因为快捷的门诊优质服务是急需解决的问题; 2，深入了解各部门的特点，协调解决门诊需求;

3，设立门诊便民的服务平台，改善候诊环境，减轻候诊的心里等待时间;

4，以服务质量和效率为目标，减少病人在门诊的排队时间，院内往返时间和流程中间环节为突破口，通过减少环节、分流高峰，解除瓶颈，构建方便、快捷、优质、高效低耗的门诊化流程;

5，以卫生信息技术和医院信息系统为环节，充分利用先进的卫生信息技术对现行的门诊流程进行再造。

八、增进团结谋创新。

团结出效益，创新促发展。打造团结型、务实性、奉献型、创新型门诊部。 我相信，经过我和门诊部全体同志的共同努力，门诊部工作一定会达到常规工作有突破，重点工作有成效，基础工作有创新，整体工作有特色。

由于时间有限，在此，我只能对我的想法和打算作这样简要的介绍。如果我这次有幸竞争成功，我将不辱使命，以最短的时间、最有效的办法、全身心的精力，积极投入到新的工作中去，为门诊部，为医院的发展作出最大的贡献。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!

非常荣幸能够站在这里参加我公司这次中层储备的竞聘，自从进入佳怡物流的第一天就梦想有这样一次表现自己，证明自己的机会，通过一年多在基层的锻炼，积累，学习，让我更有信心的站在今天这个舞台上，也正是这一年多的学习过程，让我对佳怡物流的感情更加浓厚，我坚信，这里会是我的第二个家!

圣者创造机遇，智者把握机遇，在诸多圣者的领导面前，我希望能走出我的第一步，做一个能把握住机遇的智者，踏踏实实，勤勤恳恳，以各位领导为榜样，梦想有一天也会有幸成为佳怡物流的骨干，为更多人创造更多的就业机会，为社会奉献更多力量!

今天我向领导汇报三个方面的事情，我的个人简历;我的优缺点;我竞聘后的想法与计划!

首先做一下自我介绍，我叫__，来自山东齐河的一个农村家庭，毕业于山东经济管理干部学院，所学专业为物流管理，在大学期间，在学好自己专业的同时，也不会放过任何一次放眼看世界的机会，积极参加各种社会活动，卖电话卡，卖报纸，招生代理，最最感兴趣的还是每年寒暑假的校园行李，当时做我校的邮政校园行李代理。

在这些锻炼中除了让我赚到了零花钱，为家庭减轻了压力之外，更让我懂得了“吃得苦中苦，方为人上人”的道理!毕业之后有幸能获得进入佳怡物流工作的机会，我倍加珍惜，虚心向同事请教学习业务知识，用心体会公司的企业精神，每天感受着公司文化的熏陶，让我更加热爱我的工作岗位。因此，今天我站到了这个舞台上，我认为我已经做好了挑战的准备!

下面向各位领导汇报一下我的优缺点，我认为我自身存在的缺点是对我公司企业精神以及企业文化领悟深度不够，因此我更迫切希望能更上一层楼，接触更多领导，前辈，从您们身上看到自身的差距，以及更有效的吸收，贯彻公司企业精神以弥补自身不足。其次我认为我自身存在这次竞聘的优势，

一、我热爱物流事业，热爱这个繁忙而又充实的工作。

我会把工作中的每一次辛苦当做对自己的一种磨练，身体的磨练，更是心智的历练，借此机会，再次感谢佳怡物流给我__这一年多的磨练机会，感谢公司帮助我成长!

二、吃苦耐劳，精力充沛，有责任心。

从小在农村里长大，让我潜意识里就认为财富和地位是需要自己不懈的努力换来的，看到年迈的父母，更让意识到了，这个家庭是需要我李冰挑起大梁的时候了!我坚信这会是我事业上最原始的动力，也会是永远不会磨灭的动力!

三、虚心好学，开拓进取的创新精神。

热爱是最好的老师，空闲时间看一下运营手册的知识，日常的工作当中我会虚心向老同事学习他们的工作方法，努力提高自己的工作技能。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践。

四、良好的组织协调能力和较强的心理素质。

一年多的连锁店工作经历，每天跟不同的客户打交道，会遇到各种各样的问题，从问题里发现解决问题的方法，锻炼了处理问题的能力。领导不在的时候能够担负起连锁店的基本工作，及时合理有效的安排，更快的完成每天的工作。我坚信职场中的：有人负责我服从，无人负责我负责!

最后是我竞聘后的想法与计划，如果这次我能够成功竞选济南洛通店店长一职，我一定积极跟领导沟通，向领导虚心请教我公司更多的业务知识与技巧，更深层次理解我公司企业精神以及企业文化，因为我相信，精神是公司的大脑，财务是公司的心脏，业务是公司的命脉。

其次，处理好员工关系，坚持贯彻公司以人为本的战略方针，不断为公司培养，吸纳更多人才，大大提升我店的业绩，为佳怡物流的发展贡献我们团队的一份力量!管理，我认为最好的管理方式就是少管，多理!

给每一个人更多的发挥空间，激发每一个员工的工作动力与激情!再次，做好客户服务，客户是上帝，客户满意度决定着一个连锁店的业务量，没有客户的支持，一个连锁店是很难支撑起来的，所以要为客户着想，努力抓好客户服务，真心为客户服务，维持好客户群体，提高连锁店发展。

以上便是我今天的演讲内容，机会是给有准备的人，成功属于善于抓住机遇的人，我今天的选择一定会改变我今天的命运，贫穷不是我去博得别人同情的资本，唯有努力奋斗才能出人头地!人在做，天在看，天道酬勤!希望领导能够给我一次机会，给我一次能够为佳怡物流创造更大价值的机会!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好!我叫__，现年__岁，大专文化，主管护师。__年__月__卫校毕业，分配到县人民医院从事护理工作，__年广西医科大学函授高护班毕业，同年晋升为主管护师，先后在内科、外科、儿科、传染科从事临床护理工作。__年走上护士长岗位，分别在儿科、传染科、外二科担任护士长。

我竞聘护士长有以下几方面的优势：

1、热爱护理工作，爱岗敬业，具有为护理事业献身的崇高思想和较高的政治素质。

2、有21年临床护理和近10年的护理管理经验，在配合医生对急危病人的抢救方面积累了较为丰富的实践经验，具有较高的护理业务水平和灵活的管理方法。

3、有健康的身体和充沛的精力。

4、有较强的组织、协调、指挥能力，善于处理医护、护护、护患及兄弟科室之间的关系。

任期目标：

1、以病人为中心，提高病人的满意度。

2、加强护理管理，提高护理质量。

3、增收节支，提高经济效益。

主要措施和方法：

让病人满意是医院工作的核心，病人满意度的提高，实质上是建立病人与医院的诚信关系，只有病人满意才能使满意的病人成为医院的忠诚顾客，医院拥有忠诚顾客越多，并通过他们的口碑传播，可以提升医院形象，扩大医院的知名度，影响其它病人，随之而来的是患者的复诊率和就诊率的提高，医院的市场份额才能稳定。怎样提高病人的满意度?关键在于能否提供高超的医疗技术和优质的服务。

首先要给病人以人文关怀，一切从病人的需要去思考问题，建立关心人、尊重人的理念。

其次，以热情、亲切、温暖的话语，理解、同情病人的痛苦，使病人感到亲切、自然，用住院须知的形式，介绍医院的环境、各种规章制度、病人应有的权利和义务。加强与病人的沟通，通俗易懂地解释疾病的发生、发展，详细介绍各种检查的目的、医嘱用药的注意事项，仔细观察病情变化，配合医生抢救急危病人，掌握病人的心理状态，制定人性化、个性化的护理措施，及时评估护理效果，让病人参与到治疗、护理中，消除紧张、焦虑情绪，使病人产生一种安全感、满意感。

再次，从病人敏感的一日清单入手，将收费项目、标准做详细的说明，使病人能够明明白白消费。

只要坚持以病人为中心，以病人的满意为核心，以病人的需求为目标，提供优质的个性服务，医院的经济效益和社会效益才能获得双丰收。

提高护理质量关键是人力资源的管理和护理质量的控制：

1、落实各种规章制度，明确各班职责。善于用制度和标准管人，做到常督促、勤落实。

2、建立量化的护理质量考核标准和护士评价标准，用数据说话。通过考评可以了解护理中存在的薄弱环节，掌握各级护理人员状况，有的放矢的进行相关知识和技能培训，做到人尽其才，才尽其用，最大限度地发挥护理人员的作用，全面提高护理人员的整体素质。

3“以人为本”关心、爱护、尊重、理解护士，以诚相待，激发护士的工作热情，让护士心身愉快地投入工作，只有这样，我们才能给病人以灿烂的笑容。

增收节支，提高经济效益：

1、增收方面：熟练掌握各项收费标准，用活用足收费政策，把该收的钱一分不少收回来，多开展护理服务项目，加强催款力度，避免病人欠费现象。

2、节支方面：尽量减少水电、各种一次性消耗材料及药品的浪费，特别注意科室医疗设备的维修与保养，确保正常运转，为科室创造最大的经济效益。

过去，我的工作态度和能力大家有目共睹，担任护士长期间，科室经济效益明显增长，病人满意率大于90%，无医疗事故和病人因护理方面的问题投诉。如果领导信任我，假如大家给我机会，我一定会做一个优秀的护士长。

谢谢!

在全国上下深入学习领会"七一"讲话精神，认真贯彻落实"三个代表"重要思想之际，我们在这里召开全国移民系统办公室主任会议，这是一次非常重要的会议。这次会议的主要任务是：传达贯彻全国水库移民工作会议和国务院办公厅关于公文运转的有关文件精神，总结交流办公室工作经验，研究如何做好新形势下移民系统的办公室工作。

近年来，全国水库移民工作取得了很大的成绩，这与各级移民部门办公室的有效工作是分不开的。各单位的办公室(综合、人秘部门)紧紧围绕发展移民经济、维护社会稳定的中心任务开展工作，参与政务，办好事务，搞好服务，为水库移民工作的顺利进行做出了积极的努力和贡献。借此机会，我谨向全国移民系统从事办公室工作的同志们表示慰问和敬意。

下面，我讲三个问题。

一、当前水库移民工作面临的形势和任务

今年是新世纪的开始之年，也是"十五"的起步之年。五月底，我们在长沙召开了全国水库移民工作会议。这次会议的内容十分丰富，张基尧副部长在讲话中充分肯定了""期间移民工作所取得的成绩，深入分析了当前移民工作面临的形势和任务，精辟地概括出移民工作要正确处理的十大关系，并对今后移民工作提出了六点希望，为全国水库移民工作提出了明确的方向;大会的工作报告在总结""移民工作的经验做法和存在问题的基础上，提出新时期移民工作要适应社会主义市场经济体制、经济社会可持续发展和水利事业大发展的要求，明确了"十五"期间移民工作的目标任务、工作思路、具体措施和当前亟待做好的有关工作;会议还表彰了""期间全国水库移民工作先进单位和先进工作者，布置了"中央直属水库移民遗留问题处理(20xx - 20xx年)实施规划"的编制工作。这是一次继往开来、迈向新世纪的重要会议。特别是张基尧副部长关于移民工作要正确处理的十大关系和会议提出的新世纪初移民工作的五条思路、十项措施，对我们做好各项移民工作都具有十分重要的指导意义。从事移民工作的同志们要认真学习、贯彻落实好这次会议精神，把认识统一到会议对移民工作形势的分析上来，把思想统一到会议对当前和今后一个时期的工作部署上来。

当前，全国上下都在深入学习"七一"讲话精神，认真实践"三个代表"重要思想。江"七一"重要讲话从头到尾贯穿着一条主线，那就是人民的利益高于一切。"三个代表"是一个完整的理论体系，而其中最终的落脚点就是广大人民的根本利益，这也是我们党的根本宗旨。党的一切工作都是以广大人民的根本利益为最高标准，党的全部任务和责任，就是为人民谋利益。水库移民是最广大人民群众的一个重要组成部分，移民工作做得好坏，将直接关系到移民群众的生产发展和生活水平的提高，因此，我们移民工作必须以移民群众的利益为重。在新的历史时期，如何贯彻好江"七一"重要讲话精神，特别是"三个代表"重要思想，努力做好水库移民工作，推进水利水电事业健康发展，将是摆在每一位从事移民工作的同志面前的一项重大任务。我们是党的路线、方针、政策的执行者，我们更要成为"三个代表"的忠实实践者。我们要按照"三个代表"的要求，把维护移民群众切身利益作为我们今后一切工作的出发点、落脚点和最终的归宿，坚持党的解放思想、实事求是的思想路线，走从群众中来到群众中去的工作路线，深入基层，通过广泛地开展调查研究，全面地而不是片面地、深入地而不是肤浅地把握移民群众脉搏，坚持不懈地为移民群众办实事、办好事，不断地改善移民群众的生产和生活条件，把党和政府的关怀落实到移民群众身上，把学习贯彻江"七一"重要讲话精神和"三个代表"重要思想落到工作实践中去。

进入新的世纪，我们移民工作面临着大好的形势。主要表现在：一是党中央、国务院对移民工作十分关心，增加对移民遗留问题处理投资的政策即将出台。二是新修订的《移民条例》即将发布实施，制订"水库移民法"也被提上议事日程，依法行政、依法移民的工作力度将进一步加大。三是全国上下对移民工作重要性的认识逐步提高，移民工作已成为水利水电建设的重要组成部分。四是近年来积累了许多宝贵的经验，树立了一批好的典型，为今后进一步做好移民工作打下良好的基础。同时我们也要看到，经过20多年的改革开放和发展，我国社会生产力、综合国力和人民生活水平都上了一个新台阶，市场供求关系、体制环境和对外经济关系发生了重大变化，特别是我国即将加入世界贸易组织，这将给我们移民工作带来新的发展机遇和严峻挑战。我国已初步建立了社会主义市场经济体制。在市场经济条件下，由于市场机制在资源配置中发挥基础性作用，使各种利益关系和社会关系发生了改变，人们的意识和观念也随之发生了巨大的变化。在这种大的社会环境下，移民工作的主要目标任务是：科学有序地处理水库移民遗留问题，解决移民温饱问题，创造移民区可持续发展的基础条件;积极稳妥地做好移民搬迁安置工作，尽快恢复和提高移民生产生活水平，确保水利水电工程建设顺利进行;加强移民政策法规建设和管理工作，使移民安置实施的监管力度进一步加强，移民安置效果进一步改善;推进移民经济社会可持续发展，使移民区水土保持和生态建设取得重大进展，力争使老水库移民遗留问题逐步减少，新建工程移民安置不遗留新的问题，把移民经济社会可持续发展的基本条件提高到一个新水平。

以上是当前移民工作面临的形势和任务。各级移民工作者要认清形势，抓住机遇，明确任务，认真做好"十五"期间的水库移民工作。

尊敬的各位领导、各位评委：

首先应该感谢校党委、行政的领导给我们这次展示自我、提高自我、锻炼自我的机会，我将珍惜这次的机会，勇敢地迎接挑战，接受大家的评判。

我叫，男，汉族，年生，人，年加入中国共产党，现任，副研究员。现竞聘党办、校办副主任一职，请大家支持。

一、任职简历：

本人于毕业于，获工学学士学位;在研究所从事科技开发与项目管理工作，1993年晋升为助理研究员;任省科技办主任(正科级)，8月晋升为副研究员;9月至今，在科技处工作，任科科长。

二、任职优势和不足：

本次竞聘产业处副处长，我个人认为自己有如下几点优势：

1.熟练运用计算机和网络的能力是我的一个明显优势。

2.本人先后毕业于工科的自动化专业和管理类的经济管理专业，并且，已经修完了工商管理项士的全部课程，掌握了从事校办企业管理所必需的一些技术技能和管理知识。

3.有较为丰富的的行政工作经验和相关知识。从事科研开发工作十多年，熟悉技术开发、产品开发的全部流程，能够针对校办企业具体情况，就其产品开发和市场开发提出合理建议。

4.有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养。以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行与公司保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力都有了很大提高有多年从事技术管理和行政管理的工作经验。

5.有一定的文字基础。

6.综合协调能力和做好协调

三、思路与措施：

办公室是学校的窗口部门，是领导的参谋和耳目，是信息传递、上下内外沟通的桥梁纽带，。如果能担任办公室副主任，我会认真做好以下几个方面的工作，

1.摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重主任的核心地位，维护主任的威信，真正当好校领导和主任的参谋和助手，服从、服务于领导决策，做到：尽职不越权，补台不拆台。

2.加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。提高文字表达能力

3.做好综合协助、协调工作，处理好与领导和同事的关系，确保学校的政令畅通。

4.发挥自己的计算机的特长

5.团结同志，虚心学习，协作发展

6.既要做好具体工作，又要想办法参与了解全局工作只有了解全局工作，才能发挥助手作用。

7.注重信息的综合处理，以提高工作实效。

8.要树立效率观念

9.要树立信息观念。做好信息收集、整理、传递工作。在日常工作中，做一个有心人，加强与各部门的沟通与交流，不但要对公司的内外信息做到及时收集、整理、传递，更要善于从日常所收集的信息中，发现问题，捕捉到重要信息，提取有价值的材料，为自己撰写材料、领导决策等提供依据。

不论此次竞岗成功与否，我都会做到：成功不自满，落选不气馁，坚决服从组织安排，一如既往做好本职工作。

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我今天是个难忘的日子，是我第一次面对大家进行竞聘演讲。我竞选的是宣传委员一职，我相信我又能力作好这个职位上的事情，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的态度，还有我知道：做任何事都要有强烈的责任感，要认真履行自己的职责，才能无愧于心，成为宣传委员是一种荣誉，更是一种责任。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，用心地处理班里的事务，使同学们的大学生活更加多姿多彩，真正做宣传委员的工作!假如我未能当选，说明时间给我考验。我也不会灰心、气馁，我将在今后努力提高自己的能力，同时祝愿咱们班在未来的日子里一切顺利，感谢同学们对我的信任和支持。我承诺得不多，但是我所说的一切，我都会尽力去做。

我要说：“来吧，让我们并肩携手，一同努力!，永远不抛弃，不放弃。”

如果您觉得我值得信赖，请投出您宝贵的一票。

在一次谢谢大家。

尊敬的各位领导，各位来宾：

首先，我代表三川房地产公司的全体员工对各位的光临表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

眉山城北综合市场是经眉山县人民政府批准修建，于20xx年四月一日破土动工，经过六个多月的建设，于今天竣工剪彩。市场占地14亩，是一处拥有70多间门面和400多个摊位的综合型市场，可从事肉类、水产类、禽蛋类、水果类、干杂类、蔬菜类、卤制品等多种经营活动。

眉山城北综合市场的建成，是县委、政府为老百姓办的又一件深得民心的好事，充分体现了党和政府为民办实事的决心。市场从破土动工直至竣工，一直得到县委、县人大、县政府、县政协领导的关心和大力支持，在此向各位领导表示最衷心的感谢!城北综合市场的建设，离不开有关部门的大力支持，鼎力合作。在此特向县建设局、县工商局、国土局、房管所、县市场服务中心、眉山农村信用社、眉山建行等单位表示衷心的感谢!市场在六个多月的建设中，工人们顶风冒雨，加班加点，不辞劳苦，为市场的建设出力流汗，在此向你们致以崇高的敬意并表示忠心的感谢!

城北综合市场今天开业了，它像刚出生的婴儿，还需要精心的呵护，为此敬请各级领导，各部门一如继往的关心、爱护和支持，在以后市场的管理中，我们将积极配合各部门的管理工作，齐心协力，团结一致，坚持"热情服务，文明管理"，坚决维护消费者和经营者的权益，努力把眉山城北综合市场管理成为眉山城区一流的市场，让县委、政府满意，让群众满意，让我们自己满意。

最后，祝各位身体健康!工作顺利! 再次感谢各位的光临!

谢谢大家!

在学校两址办学的状况下，协调好校内校外的各项工作。

办理上级及校外来的公文、函件等日常公文处理工作、保管校章，收文、发文，完成各项临时工作。

配合其它部门参加各级各类评选、督导、展示、研讨等活动。组织国际联校学科评估活动。

加强自身思想建设，不断提高政治素质和业务素质，提高管理水平，提高服务潜力。

（一）深化用人制度改革，大力宣传“教师聘用合同制”，做好聘任、考核工作。

1、聘任：xx年4月：聘任意向调查表；xx年7月：签订协议（在职、见习、试用、外聘返聘）

2、考核：

推行教师职业道德考核制度和奖惩制度，与我校《教师评价》相结合，落实海淀区《师德评价手册》。

（二）教师培养，“十五”继续教育工作。

按照区教师继续教育办公室的统一要求，做好“十五”继续教育工作。

1、英语口语潜力：经过努力，我校已有50人到达规定标准，继续组织未达标教师参加辅导及测试。

2、应用信息技术潜力：参加计算机a级考试，协调组织教师参加区继续教育办公室组织的统一培训。

3、校本培训：继续以专家讲座、学科教科研活动、学历达标等多种形式开展；加强对教师自学的要求。

4、加强教师素质建设，引导教师自主发展，如：写一笔好字、做好教师职业生涯规划等，努力提高教师自我心理调节及心理辅导潜力。

5、配合其它部门，做好体育教师的继教工作。

（三）新进教师的各项工作。

完成新进教师的培训、考核、转正、调入等各项工作。

（四）协助各部门，培养骨干教师，宣传优秀教师的成功经验，促进“两名工程”实施；探讨适合我校的优秀教师培养模式。开展各项评优工作。

1、加强师德建设，开展“师德先进”的评选工作（校级、中心级）。

2、开展“青年先进教师”的评选工作（校级、区级）。

3、做好各级“学科带头人”、“骨干教师”的评选工作（中心级、区级）。

（五）做好工资管理工作，逐步建立我校个人工资档案。

（六）做好社会保障系统的各项工作，完成失业保险及养老保险（外聘教职工）的年度审核工作，本学期重点做好外聘教职工的医疗保险工作。

（七）协调配合各部门，做好关于“住房补贴”的各项工作。

（八）做好人事档案，各项人事报表统计工作；做好离退休、在职人员的信息采集工作（cmis系统）。

（九）做好教工调出、退休工作。

（十）做好离退休教师工作。

（十一）开展促进教师和谐发展，心理健康教育，建和谐校园的各项活动。新建“教师论坛”（内部论坛）。增进教师间交流。

（十二）完成职称评审的准备工作。

1、完成年鉴的整理工作；各口上交每月大事记。

2、完成上学年档案整理，个人档案交师大档案馆。

3、根据上级文件及各项检查要求、我校具体状况，逐步完善我校档案管理办法。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

虽然与大家并不陌生，但还是请允许我做一个简要的自我介绍：我叫__，现年30岁，大专科学历，现行政管理专业本科再读，20__年参加工作至今，20__年起，先后从大堂副理、前厅部经理助理、前厅部副经理等工作。现20__年12月日起任办公室主任。

这是我第二次站在这个台上，我心潮澎湃，有兴奋，有激动，有期待，有希冀，也有一丝忐忑和不安。首先，感谢领导给我提供了这样一个机会和平台，感谢各位领导对我的关怀和期许，感谢同志们对我的信任和帮助。是单位培养了我，实践锻炼了我。我既深感责任重大，有干好工作的强烈使命感，又深知能力有限，我更加会努力把工作做好，有压力也会有更有动力。

第一，我有一个积极的工作态度。

自20__年到到现在十年来，在前厅部工作十年来我干一行，爱一行，专一行，让我在接待水平和自身素质上得到了很大的提高，我深知，办公室工作既是一项综合性、事务性的工作，也是一项专业性的工作，是领导的参谋和助手，是联系上下左右、沟通内外各方的枢纽，其业务涵盖秘书、机要、档案、总务、信访、计生、车管、打字等诸多内容，事务繁多，责任重大。

我知道，人生旅程并非一片坦途。也许在今后的工作中我会遇到很多困难，我会尽我全力把困难一点一点克服，人生能有几回搏，不管结果如何，我尝试过，我努力过，所以我无怨无尤。我相信，这次的宝贵经历，必将伴我走过人生每一个站台，激励我一往无前，追求进步，追求自身价值的完美体现。

尽管如此，我仍然对胜任办公室主任这个岗位充满信心。

我的信心首先基于对办公室工作的熟悉。几年来的办公室秘书工作和办公室管理工作，使我对办公室工作的各项要求和程序有了深入的了解和准确的把握，能够有条不紊、全面细致地做好办公室管理工作。

其次，是基于我的业务能力。

在公司办公室工作以来，我多次参与或主持了重大会议以及内外接待活动，起草了5年的职代会行政报告和工作会领导讲话等重要文稿，对公司上千份文件进行过内容、文字和程序上的把关。在担任办公室副主任的两年多时间里，分管了档案、总务、机要等业务，工作得到了领导和员工的肯定，连续三年获得“公司先进工作者”称号。

第三，我有一个积极的工作态度。

参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常提醒自己：一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我仍将一如既往地干下去。

知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标。我虽然做了些工作，但离党组的要求和同志们的期望还有很大的差距，深入基层指导工作少，工作能力还不适应任务的需要。我要以此次述职为契机，虚心接受领导和同志们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作。

我的竞聘演讲完成了，谢谢大家!

尊敬的各位老师们、亲爱的同学们：

大家好！首先我代表学校政教处向在座的各位领导、老师、同学们致以新学期最美好的祝愿和最真挚的祝福！并对八百多名七年级新同学的到来表示最热烈的欢迎！

不知不觉告别了炎热的假期，新的一学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。在开学之初，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

一、礼仪校园，从我做起

我们中华民族素有“礼仪之邦”的美誉。礼仪天下从建设礼仪校园开始，礼仪校园需要每一位老师和同学的努力。学校基本礼仪有：

1、集会升旗要做到静、齐、快。

2、校园内要穿戴整齐，朴素大方，在校应该有学生样子。

3、要用礼貌用语，主动向老师、同学问好。

4、进入办公室怔得同意方能进入。

5、要有节约意识和环保意识，自觉养成垃圾分类收集和处理的好习惯。做一个懂得尊重别人和自然的人，一个拥有人文情怀的人，才赢得别人的尊重！

二、校纪班规，做人准则

良好的习惯是成材的基础，良好习惯也需要一定的规章制度约束而成。希同学们能时刻以学校的制度和安排为准则，听从老师和员工的指挥和管理(门卫和生活指导师)。无论是就餐、集会行进的路线，还是就寝纪律，从思想上、行为上严格要求自己，做一名健康向上的中学生。希望同学们时刻不忘习性的养成，从小事做起，从今天做起，让自己成为一个文明守纪，健康上进的合格后中学生。

三、注意安全，珍爱生命

1、课间休息要安全，要做到文明休息不追跑、不大声喧哗。

2、上下楼道时要靠右行走，决不能相互嬉闹，以防挤压。

3、关窗锁门要自查

4、走出校门时的安全意识做到心中有交规，生命有保障。

这既是对自己的负责，更是对父母，对社会的负责，牢固树立安全第一的意识，提高自己的安全防范能力。同时善于与同学友好相处，不打架斗殴，不开危险的玩笑，不结交不三不四的人作朋友。不买路边小摊的食品和“三无”食品。

同学们上一学年有很多同学也受到学校的批评和处分，也有很多同学得到学校表扬。无论如何我们都回到统一起跑线，忘记昨天的过错和荣誉。奋斗今天，坦然面对明天，从今天起争做校荣我荣，校衰我耻的高标准的后中人，让我们脚踏实地创造一个比昨天更美更亮的

同学们，新的学期已经开始了，本学期，我们将围绕树新风，开展文明在校园活动。努力养成良好的五种习惯，这五种习惯是礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯和卫生习惯。在这里我想讲一下习惯的重要性，习惯是一把双刃剑，有好坏之分。好习惯是财富，是一种理性的行为，使人逐成大器；坏习惯是灾祸，是一种惰性的结果，使人颓废、堕落。有一个教育家说的好，良好的习惯乃是人在神经系统中存放的一种有益的道德资本，人在其一生中享受着它的利息。不良习惯是一笔偿还不清的债务，使人不断地受其折磨，最终达到道德破产的地步。同学们，习惯决定性格，性格决定命运，由此可见，良好的行为习惯，对人的发展具有极其重要的作用，尤其是我们在座每一位同学，你们的可塑性极大，良好的行为习惯，将对其一生的发展更具有重要的作用。因此本学期在班主任老师的指导下，努力养成良好的习惯,如“管好自己的嘴，不随地吐痰、不出口成‘脏’；管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物；管好自己的腿，不践踏草坪、不乱闯红灯、”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。

在和店中学，重点要求大家严格按照《和店中学“八好”“十不准”》来规范自己，来衡量自己的一举一动。“十不准”是：

1、不准自习上厕所

2、不准在宿舍吸烟酗酒

3、不准上课开手机

4、不准校园骑自行车

5、不准上学驾驶机动车

6、不准乱扔垃圾

7、不准在校园大声喧哗

8、不准就餐插队拥挤

9、不准男女互窜宿舍

10、不准奇装异服。

“八好”是：唱好一支歌，穿好一身衣，上好一节课，站好一支队，睡好一夜觉，读好一本书，戴好一个胸卡，用好一个设备(爱护公物)。同学们，这些要求很琐碎，也很简单，但是它能够促使我们的生活学习有科学、有规律。比如说“不准吸烟酗酒”，依据科学原理，酒精对大脑细胞的杀伤力最大，特别是青少年。一次醉酒，不但让你的记忆力下降，而且让你的智力下降，生命力衰退。叶圣陶先生说过：“好习惯的养成，一辈子受用；坏习惯的养成，一辈子吃它的亏。”要养成一个好的习惯，就必须从生活中一点一滴的小事做起，能把小事做好，能把简单的事情做好。能把简单的事情做好就是不简单，能把简单的事情一直做好就是伟大。因此我希望同学们能按照我提出的“十不准”和“八个好”来要求自己，养成一个良好的行为习惯，身体就会健康，学业就会有成。

新的学期，我还希望同学们做到“六好”――第一是把觉睡好。白天工作晚上休息是人的生理活动规律，请同学们按时休息，不要开夜车。再比如说“睡好一夜觉”，依据人体生理工作原理：晚上9至11点为免疫系统(淋巴)排毒时间，此段时间应安静或听音乐。晚间11至凌晨1点是肝的排毒时间，需在熟睡中进行。半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，如果熬夜，就容易贫血。凌晨5点至7点大肠在排毒，应上厕所排便，如果晚睡晚起，就容易便秘。因此如果长期熬夜，就会出现失眠、健忘、易怒、焦虑不安，违法犯罪等行为；一句话，熬夜就是一种慢性自杀行为。第二是把饭吃好。吃饭要讲营养平衡，饮食要注意科学卫生。要吃好早餐,第三是把课听好。学校安排的每节课、老师将的每节课都有科学的计划。课堂上的45分钟要集中注意力，全身心的投入到学习中去。第四是把口、手、脚管好。管好嘴，不讲不文明的话，不随地吐痰，不吸烟，不饮酒等；管好手，随手管灯、管水龙头，不随手丢弃纸屑果皮，不随手向窗外仍杂物，不摘花不折枝；管好自己的脚，走人行道不踩花草，爱护公物不踢门、踢墙，更不向他人动手动脚使用暴力。第五是守护好自己的生命和健康。生命和健康是我们最大的财富，所以请同学们保护好自己的生命和艰苦，注意安全，不要将火种带入校园，可见休息时轻走慢下靠右行，严禁在楼道拥挤嬉闹；在往返学校的路途中要遵守交通规则.第六是要把各门功课学好，考试取得好成绩。考试对每一名中学生来讲是最熟悉的名词，要考好必须把自己的目标做到以上五好，还必须把自己的目标确定好，把自己的心态调整好。

同学们，一年之计在于春，一日之计在于晨。万木复苏，春草吐绿，春天的脚步已越来越近了！我们一定要在这个美好的时节，珍惜每一寸光阴，听好每一堂课，做好每一道习题，吸收消化好每一点知识，不负这大好春光。

最后祝同学们学习进步！祝老师们幸福安康！

各位领导，各位同事：

我首先感谢大家对我的信任和支持，给我这个机会参加竞职演讲。

我叫_现年26岁，毕业于_学校，现任_，我竞聘的岗位是办公室主任。我之所以竞聘这个职位，是因为我具有以下几个优势：

一、具有较为全面的专业知识。

自参加工作以来我始终不忘记读书，勤钻研、善思考、多研究，不断地丰富自己，提高自己。除了日常经常浏览各专业网站，了解专业信息外，还自学英语课程，以适应全球化发展。20_年还考取了计算机函授大专班，为今后公司自动化办公打下良好的基础。平时还阅读应用文写作方面的书籍以提高写作能力。

二、具有较为丰富的实践经验。

1997年毕业后就在_工作，1999年调入_公司开始就一直从事办公室工作，深知办公室工作在公司中的地位、作用，知道办公室的职责、任务和规范、明白办公室工作人员所必备的素质和要求。

三、具有较强的工作能力。

在日常生活和工作中注意不断培养自己的工作能力，在自来水公司办公室时，就以明明白白做人，实实在在做事为信条，踏实干事，协助公司领导、办公室主任较出色地完成了劳动用工、宣传、信访接待、活动策划安排等工作，受到了一致好评。并多次被评为先进生产者、优秀团员。自任公司办公室副主任以来，更是发挥自己的特长，认真做好工程宣传、参谋决策、日常服务、沟通协调、信息传递等办公室工作，取得了一定的成绩。经过多年的学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大的提高，能胜任办公室工作。

四、具有较好的年龄优势。

我们的公司很年轻，相对于29岁的平均年龄我还是有年轻的优势。是的，我还年轻，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。

假若我能够竞争上岗，我打算从以下几个方面改进办公室工作，提高办公室档次：

一、科学规范地做好日常事务工作

。办公室工作承担着、人事、宣传报道、档案管理、接待、车辆管理等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口和桥梁，是为公司各项工作起辅助作用的综合部门，既要承担琐碎的事务，又要参与政务，我将根据实际情况进行合理分工、合理调度，认真落实岗位责任制，确保办公室事务性工作井然有条。

二、搞好综合协调，提高办公效率。

及时传达贯彻公司决策，加强督办检查，促进各项决策的落实。认真、科学地搞好领导与领导、科室与科室之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委、出现工作空档，确保各方面通力合作、默契配合、步调一致、共同推进事业发展。

三、当好参谋助手，服务企业。

办公室所处的地位和她的职能、作用决定了其工作是服从性的，但是办公室工作的服从性不能与被动性划上等号，很多工作我想可以提前预测、主动开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，主动为领导献计献策。并且要有创造性，在坚持和发扬好的传统的同时，还需要根据新的形势、新的任务不断探索办公室工作的新思路、新办法和新经验，但是增强工作创造性的同时必须注意办事到位而不越位，帮忙而不添乱，真正成为领导的参谋助手。

四、加强个人修养，练好基本功。

从事办公室工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力和工作艺术，我将不断地提高自身素质，积极向党组织靠拢，服从组织安排，顾全大局，维护企业班子团结，调动办公室工作人员的积极性，团结办公室人员共同搞好工作，提高服务质量，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。

各位领导，各位同事，在我演讲即将结束的时候，我想说：我有信心、有决心搞好公司办公室工作，与大家携手共创_公司辉煌灿烂的明天。我更想说的是如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往地努力工作，为公司奉献自已的微薄力量。谢谢。

各位领导、各位评委：

大家下午好!

我叫____，来自____支行，今年34岁，自考大专文凭，电大本科即将毕业。从20__年至20__年我在____支行从事临柜工作，

08年元月调入____支行，目前是____的客户经理。我今天竞聘的是____支行客户经理岗位。

一、首先，请允许我谈谈对客户经理岗位的认识。银行客户经理是市场经济竞争的需要，是改变银行过去等客上门、守株待兔的经营方式，特别是针对城南支行这种新设立的金融机构，主动营销，在短期内吸收大量有效客户显得尤为重要!长兴县城目前有工、农、中、建、商、村镇、邮政、交通、合作银行九家金融机构。在这样劲敌林立的市场形势下，必须以客户为中心，由客户经理主动出击，寻找、锁定目标客户，营销金融产品，为客户提供全方位的金融服务，最终实现客户价值最大化和银行自身效益的最大化。而在此过程当中，客户经理最要把握的三点就是：服务、速度、合规。

二、下面谈谈我所认为的个人竞聘优势。

1、我有着较强的工作责任心和吃苦耐劳精神。从______到____，再到____、______。每到一处，我的尽责尽力是众所周知的。记得大额支付系统初上线时，我每天比别人要晚下班一小时，而且整整坚持了一年。现在就职的新塘分理处，包田贷款户很多，绝大部分贷款又集中在每年的一月份，为了让农民朋友及时贷款，今年元月我不惜牺牲午休时间、双休日和节假日时间，在短短的12天内，共发放了124笔贷款。

2、

企业类项目信息获取优势。本人的丈夫在中国电信专职从事长兴县新建项目动态跟踪工作，历时五年，与雉城镇星兴工业园区园区办、经济开发区项目服务分局、计经委项目报批等部门均有较好的客情交往关系。从入园签约到图纸会审到土建施工再到竣工验收、企业投产，他们对长兴县两个工业园区及乡镇的待建项目、在建项目、已建项目的动态信息均非常了解。与项目筹建负责人、项目决策人等也较为熟悉，这将一定程度上有利于我们信息资源共享，进行企业客户的筛选，进而针对性进行资金业务策反。

3、工作了7年，我已经具备扎实的财务知识，并熟悉本银行的各种内外勤业务，且工作认真仔细。举一个简单的例子：我所管辖的______村有不良贷款39户。借来村里的户口薄，我将这39户人家上下三代人详细建档。去年底，太湖围堤工程赔偿款下来时，通过做村里工作，落实好在我行打存单，打单中就及时回收了几笔不良贷款，通过进一步仔细检查，发现一例非常隐蔽的不良贷款客户(这对有不良贷款的夫妇的赔偿款份额分别划到两个子女的户口中)，并及时收回了历史呆帐。

4、是我有较强的进取心和学习能力，并有一定营销经验。进入信用社上班的七年中，我要么在同一岗位上实现操作水平的超越、提升，要么就是在不同岗位间的顺利过渡并渐入佳境，且在合行的各项文体活动、竞赛中力争上游、努力为大小集体争光。20__年买断工龄后，两年的平安保险营销生涯，让我尝到了其间的艰辛，但却磨砺出了我较强的陌生环境的适应能力和一定的营销技巧。也让我在进入合行后，更珍惜工作，保持对合行的绝对忠诚。业余时间，我还经常翻阅《担保法》、《合同法》、《物权法》等书籍、文件，观看今日说法、经济与法、法治在线等电视节目。

如果我能竞聘成功，我将努力从以下几个方面着手工作：

1、挖掘储源：借助丈夫单位的项目信息，通过朋友关系，进一步加强与工商、招商、规划等部门的密切联系，第一时间找到项目资金信息，抢占先机，获取储源。通过对项目资金的全程跟踪，协助项目资金单位办理银行开户、证照等服务，进一步巩固客情关系，确保储源的稳定性。

2、全方位分析判断后快速决策，扩大信贷增量。在合作银行的业务盲区、在其他银行的业务盲区、薄弱区域，积极寻找中高端客户;结合新建项目信息，梳理企业资金需求，从开发委经济发展分局等部门全面了解企业状况、科学分析后发放贷款。勤跑现场，季节性地对老金陵商城发放短期贷款。

3、合规操作。合作银行的每一笔资金都值得我们去珍惜。一笔不合规操作留下的呆帐，需要用几十倍、几百倍的利润来冲抵!在物欲横流的今天，我提醒自己，不要受外来的不良诱惑、变相诱惑的干扰、利用、误导。每笔贷款必须通过跑现场、正面了解、侧面了解，横向了解、纵向了解，最终通过财务分析确定是否发放。

4、加强对客户资源的维护。采取主动上门拜访客户，了解客户的生产经营情况以及资金营运过程。与企业负责人、财务人员建立良好的互动关系，经常为客户提供理财服务和经济信息，反正一句话为客户提供优质、快速的服务。服务好了，客户自然会介绍派生客户、滋生客户。

以上是我对____支行这个新设支行客户经理的个人见解，由于时间仓促，未能充分地准备演讲稿内容。但我相信通过真心付出，我一定能够胜任这份工作。在此我对能给我再次上台竞聘的各位领导表示衷心的感谢，无论竞聘成功与否，我都将一如既往地投入到日常工作中去。最后，谢谢大家!