农村支部书记2020年度述职报告优秀20篇

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到——9%之间，在县级市场的普及率达到5——8%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1、无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2、无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3、无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4、无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

1、重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3、调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

根据组织安排，我于2009年3月担任大路口乡党委书记、乡人大主席。任职以来，在县委、县政府的正确领导下，在全乡上下的通力协作和各部门的大力支持配合下，我充分发挥党委、政府一班人的整体合力，调动各方面的积极性，恪尽职守，求真务实，大路口乡的经济发展、社会稳定、党的建设全面推进，取得了显著的成绩。

一、坚持加强理论学习不放松，努力提升履职能力

几年来，我始终把学习放在首位，按照上级要求，结合自身实际，认真制订了个人学习计划，并自觉执行落实。不断强化党性修养和作风建设，认真提高履职能力。

一是勤于学习。坚持在学习中砺炼修为，增强党性，不断提高自己对政策的理解力、对事物的鉴别力和对工作的执行力。大大丰富了自身的理论素养。在加强政治理论学习的同时。加强业务知识学习。在实践中学，向身边的党员学，带着问题学，虚心听取党员群众意见，集思广益，认真开展批评和自我批评，接受群众监督，不断提高自身执政能力，增强自己的党性党纪观念。

二是摆正位置。认真落实民主集中制，妥善处理与班子成员之间的关系，注重加强与其他班子成员沟通，共同搭好台、唱好戏。做到分工不分心，协力抓大事。工作上既严格要求，又不求全责备，请示的问题不推诿，态度明确，能办的事及时办理，不能办的事讲明道理，明确答复。

二、坚持强基固本不放松，努力提升党建工作水平

抓好党建工作是乡镇党委书记的重要任务。任职以来，我牢记党的宗旨，坚持以解放思想、转变观念为立足点，狠抓基层党组织建设，充分发挥党员先锋模范作用，有效地增强党组织的战斗力、凝聚力和创新力。

一是加强党员教育培训。抓住深入贯彻科学发展观的有利契机，推动党员教育培训工作。制定切实可行的方案，提高了党员的组织性与责任性;扎实推进农村党员远程教育活动，促使党员学科学、用科学，带动群众致富。

二是加强农村基层党组织建设。村级组织是乡镇工作的基石。几年来，积极开展基层党建示范点创建工作，以示范带后进，促进全乡村级班子齐头并进;加大对难点村的整改力度，扭转后进村级班子的被动局面;扎实做好村级组织活动场所的建设，改善基层党组织的硬件环境，我乡在全县范围内率先实现了村村有活动场所;深入开展“创先争优”活动，组织乡村干部深入基层调研，形成实效。严格按照换届选举要求，精心组织，圆满完成了两届村级班子换届，把年富力强的同志选配到村级领导岗位，干部结构进一步优化。同时，提高并落实了村(居)干部待遇，村级组织的凝聚力和战斗力不断增强。

三是加强党员干部队伍管理。严格执行党风廉政建设责任制、领导干部廉洁从政的各项规定，以推进“作风建设年”为载体，在推行“四议两公开”和“群众求助事项办结销号”制度的基础上，积极探索农村工作指导员制度，增强干部的竞争与责任意识，强化公仆意识;有序开展发展党员的工作，将各条战线上的优秀人才培养发展到党的队伍中，5年累计新发展党员116名，其中年龄35岁以下党员67名、高中以上文化程度党员65名、女性党员18名，为党输送了新鲜血液，优化了组织结构，提升了组织的战斗力。

三、时刻筑牢防腐防线，努力遵守党风廉政建设规定 “其身正，不令则行;其身不正，虽令不从”。作为一名党委书记，我经常提醒自己，时刻以一个公仆的形象来约束自己，加强廉政修养，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，把党风廉政建设责任制的各项措施落到实处，具体做到了“三个到位”：一是廉洁自律到位。二是安排部署到位。三是执行规定到位。

四、坚持加快发展不动摇，努力开创经济工作新局面

作为一个乡镇的主要领导，我把促一方经济发展作为己任，和党政班子成员一道通过深入调查研究，综合分析，结合大路口的特点，按照沿蒙馆路工业经济带、沿黄兴路特色农业经济带、火车站物流园区“两带一园”的工作布局，着力培植板材加工业、物流餐饮服务业、纺织加工业、畜牧养殖业、特色蔬菜种植、特色地瓜种植六大产业。瞄准“农民增收，财政增长”的工作目标，实现了经济持续健康发展。

一是经济运行量质并举。紧紧围绕保增长这个目标，出台了一系列扶强扶大政策，狠抓税源培植和税收征管，通过五年的发展，2010全乡农民人均纯收入达到5780元，地方财政收入完成1106万元，分别比2006年增长40%和83%。

二是招商引资成果斐然。我学习借鉴发达地区成功经验，围绕我乡的丰富资源和优势产业，明确了把发展木材深加工作为招商引资的重点，有目的地开展招商活动。今年以来通过一系列的招商活动，现已引进福建梅花木业有限公司、北京亿森木业有限公司、福建中林木业有限公司3家木材深加工龙头企业，并已开工建设。今年上半年，全乡新增板皮加工企业34家，

我乡的木材加工业呈现出蓬勃发展的局面，为下一步做大做强木材产业奠定坚实的基础。

五、坚持突出民生为根本，努力强化公共服务职能

一是基本保障体系不断健全。社会保障覆盖面不断扩大，低保对象实现了应保尽保，五年来，完成农村危房改造83户，惠及人口187人。投资100余万元建设敬老院，餐厅、浴室、太阳能等附属设施进一步完善，同时开通了数字电视，实现了集中供暖，达到了省一级敬老院标准，解决了孤寡老人“老有所养”的问题。新型农村合作医疗运转良好。参合率为98.82%;同时进一步规范了辖区内新农合定点医疗机构的服务行为，提高基金使用率，使参合农民“看病难、看病贵”的问题得到进一步缓解。新型农村社会养老保险工作成绩突出。完成应参保人数的87.3%。超额完成上级下达的任务，为实现广大农村居民“老有所养”奠定良好的基础。党在农村的各项惠农政策得到很好的贯彻，粮食直补、良种补贴、农机补贴、农资补贴等政策得到较好落实，农民负担进一步减轻，农民的生产积极性得到充分发挥。

二是社会事业全面发展。五年来共投入1000余万元用于发展教育事业，新建幼儿园一处，中小学教学楼、宿舍楼餐厅5栋。大大改善了农村办学条件。同时努力加强师资队伍建设，深化教育体制改革，使学校的管理水平和教学质量得到明显提高。新建乡综合文化站，农村数字电视普及率位于全县前列。投资120万元新建乡卫生院门诊楼、病房楼，切实改善了农民群众的医疗条件。积极推行卫生室一体化建设，努力提高农村医疗水平，全乡30处村卫生室全部通过省级规范化卫生室验收，为农民群众搭建了就近便利、安全有效的医疗卫生服务平台。

新医改工作稳步推进。人口和计生工作取得显著成绩，圆满完成了县委、县政府下达我乡的年度人口控制计划。群众的生育观念也有了明显转变。

六、坚持维护稳定不懈怠，努力创造良好发展环境

稳定是发展的根基。维护社会稳定工作既是建设和谐平安大路口的重要内容，也是全面推进和谐平安龚坊的重要保障。作为乡镇维稳第一责任人，我始终坚持以高度的政治责任感抓平安、保稳定。实现了全乡无重大刑事案件、无群体上访事件、无重大安全责任事故、无邪教组织的“四无”目标。

一是社会环境和谐稳定。在全乡范围内深入开展和谐平安创建活动，先后投资兴建了派出所综合楼、法庭综合楼和综治维稳中心，大力加强治安防控体系建设，构筑城乡治安科技防范网络。开展了社会治安大清查、矛盾纠纷大排查、信访苗头大搜查、侵害群众利益大调查、安全生产大检查，坚持领导干部轮流接访，找准影响社会稳定的隐患，抓住突发问题进行集中整治，有效地保障了全乡政治稳定、社会安定，促进了经济发展，

二是生态环境日趋改善。通过开展农村环境卫生综合整治工作，改善了乡村面貌，优化了发展环境，群众的环境卫生意识也有了很大提高，新农村建设点亮点纷呈，环境面貌得到进一步提升。

三是投资环境宽松诚信。把优化投资环境作为招商引资的重要环节，积极主动为客商做好服务工作，确保重点工程建设顺利进行。认真落实兑现鼓励外来投资者的各项优惠政策，营造让所有投资者称心的经济发展环境，吸引客商安心投资创业。同时，注重服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们吸引更多的客商来投资兴业。

总结任职以来的工作，总的来说对上没有辜负组织的重托，对下没有辜负群众的期望，本人也得到了充分的锻炼，变得更加成熟，能够得心应手地处理基层和各种事情，但也认识到与组织和群众的要求仍然存在一些不足之处，我将进一步解放思想，开拓创新，以更加出色的工作业绩，回报组织的信任和群众的期待。

20xx年，我在医院、护理部及科室领导的正确领导和大力指导下，通过科室全体医护人员的共同努力，逐步完善急诊科各种工作流程，逐步提升护理工作质量，较好的完成了各项护理工作任务。现将20xx年的工作汇报如下：

1、自觉遵守医院及科室的各种规则制定及操作流程，抵制行业不正之风，坚持洁身自好，牢固树立全心全意为人民服务的思想。

2、认真学习专业及管理知识，经过努力，顺利完成了护理专升本的学习课程，通过参加各种学习班、阅读课外书籍等多渠道提高自己的急诊专业和管理水平，重视与区内外急诊护理同行的交流，虚心请教，取长补短。

1、积极配合科主任做好科室病区的管理工作，严格执行医院各项核心制度及科室各种规则制度，在科室全体护理人员共同努力下，本年度无护理差错及事故发生。

2、积极完善和配合医院执行急诊各种流程及制度的落实。如急诊外伤病人的处理流程、急诊科“三无”病人的登记、急诊无专科诊室病人的就诊流程、急诊发热病人的就诊流程等等，并能将在执行过程中存在的问题及时反馈及时与相关部门进行沟通。针对新医院布局，修订了急诊病人的就诊流程，要求急诊就诊病人都要进行登记、分诊、排号。执行这流程后，加强了护士的责任心，提高了分诊护士分诊的准确率，能及时发现急危重症的病人，并及时得到处理，同时诊室的就诊秩序得到了明显的改善。

3、实行科内层级管理，责任区护士小组长护士长的分层管理。大胆使用护理骨干协助护士长进行科内管理，并严格要求，其中2名护士走上了科内小组长的管理岗位，在工作中能起到标兵的带头作用，在管理上能很好的配合护士长做好科内的管理工作。

4、严格执行医疗护理隐患报告制度，能及时将科室内存在的多起医疗及护理隐患上报相关的部门，并能采取积极的应对措施。本年度无医疗护理纠纷发生。

5、重视每一次检查，在“百姓放心医院检查”“医疗质量万里行”检查活动中，都能认真对待，精心准备，检查中得到了专家组对急诊科护理工作的肯定，较好的完成了检查任务。

6、节假日前重点对急救物品、药品进行检查，保证完好率为100%，同时做好应对各种突发事件人员的安排，保证了节假日期间工作有序进行。

7、在11月份受甲流影响，急诊就诊病人剧增，护理工作量增加，实行了护士弹性排班，加班加点，在全科护士共同努力下，保证了甲流期间各项护理工作的正常运行。

8、重视与相关部门的沟通与协调，提高工作的效率。如急性心肌梗塞病人院前及院内抢救时，尽量选择左上肢进行穿刺的要求；对急诊手术的病人，急诊科护士与手术室护士交班的特殊要求等等，既可较少病人被反复穿刺的痛苦又可为病人的手术争取了宝贵的时间。

9、配合医院开展窗口单位文明用语活动的同时还制定了分诊、观察室护士文明用语要求，严格要求，并能使用在实际工作中。

10、坚持正激励与负激励相结合，对病人写信提名表扬护士服务主动、热情的护士给予物质奖励，而对病人投诉的按相应的规定扣分及处理。

11、深入病房，了解病人的病情、心理需要，给予护士业务上的指导，及时发现护理或医疗纠纷的隐患，并能及时排除隐患。

1、每月能按计划完成业务学习及护理查房，全年共完成16次业务学习，12次护理查房。并组织进行了如何做好急诊分诊工作、如何与病人进行有效沟通进行了专题讨论，并取得了良好的效果。

2、分层次对护士进行专科理论考试，每月进行基本、专科急救技能的培训及考核，全年共进行理论考试12次，技能操作培训及考核16项，合格率达100%。

3、积极参加和组织危重病人抢救及护理工作，指导护士危重病人的抢救工作，并帮助年轻护士抢救后理顺抢救流程及注意事项，表扬做得好的一面，增强其自信心，并提出存在的问题，对年轻护士临床抢救经验的积累起了很大的作用。

4、针对年轻护士小儿头皮静脉穿刺难的问题，安排了7名年轻护士轮转输液室提高小儿头皮静脉穿刺的技术。下一步将计划对年轻护士轮转ccu、picu、重症病房等相关的科室。

5、加强了护士应对各种突发事件能力的培训，完成了甲型病人的转运流程的培训及预演，急诊科发生大批伤病人的处理流程的培训。其中成功应对突发事件38起，其中外伤25起，气体中毒4起，食物中毒2起，其他7起。能在应对各种事件后中总结经验教训，提高应对突发事件的能力。

6、选送了2名优秀护士外出学习，拓宽眼界，学习新技术；鼓励和组织护士积极参加医院及护理部组织的各种活动，其中在四月份“三基”理论大赛及“5.12护士节”服装展示大赛中分别获得一等奖、二等奖的好成绩。

1、全年共带教130实习生，其中本科实习生48人，大专生49人，中专生29人，助产4人，接收2名进修生，接受8名护理骨干的轮转，完成教学讲课18次，教学查房18次。

2、重视实习生沟通技巧及急救应急能力的培养，安排了体现急诊科特色的教学讲课如急诊科护士的沟通技巧、急诊分诊护士的分诊技巧、气管插管的配合、急诊常见病的抢救流程、心肺复苏术操作等等。

自今年4月以来，我和其他几名党员领导干部积极践行党的群众路线，围绕昭通交通产业园项目建设和项目区群众对项目建设的所期所盼，经常深入项目区，体验民情、体察民苦，听取群众意见，指导和抓好项目规划设计，加强与昭阳区政府的联系，配合做好项目区征地拆迁和群众安置等与群众利益相关的工作，保障项目区群众搬得出、稳得住、能致富。

一年来，在医院和护理部的领导下，在全科医护人员的理解和支持下，做了一些应做的事情，还存在着一些不足：科研意识及能力有待提高；年轻护士的急救能力有待进一步提高。将在明年工作中将重点加强核心制度的学习及落实，严格护理管理，保障护理质量；提高科研意识；细化和完善急诊各种工作流程，为病人提供快捷、高效的服务；加强对年轻的急诊护士急救能力培训及考核。

在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：要在思想上做好大家的指导员，在业务上做好大家的辅导员，扎扎实实抓学习，实实在在地做工作，努力让急诊科护理工作质量再上一个台阶。

红石区小学、中学语文、数学、英语、政治、音乐、体育、美术、信息、历史、地理等总结、述职报告、自我鉴定等。

xx年度的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就本年度的工作小结如下：

我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地去适应学校的教学教育工作。平时通过阅读“班主任之友”来，分析自己，提高自身素质。在抗“甲感”时期，能够主动配合学校，做好晨检等防治工作。遵从学校的各项工作安排，积极进取，努力完成学校布置的各项工作任务。积极参加教研室组织的教研活动，在听课与评课方面也获得了极大的提高.

本年度，本人担任八年级的数学教学工作，并担任班主任，学校网管员，并兼任教初三的信息技术学科。在上半年的五月份到七月份我参加了在杭州师范大学举行的浙江省农村中小学教师领雁工程的骨干教师培训，通过两个月的培训，我感觉并受益匪浅，学到了很多新知与技术，在为今后的教学与管理中有了极大的进作用。在上半年举行的第十届中小学电脑制作活动评比中，我所辅导的初中组电子报刊学生作品“小荷韵香”获得了东阳市一等奖，金华市一等奖，浙江省一等奖。初中组flash电脑动画作品“蝴蝶的进化过程”获得了东阳市一等奖，金华市三等奖。初中组的电脑动画“野餐遇雨”以及电脑绘画“拥抱自然”“修路”“我爱妈妈”获得了东阳市二等奖。电脑绘画“草原书香”“晚枫”获得了东阳市三等奖。在教师自制多媒体教育课件评比中，数学课件“一元二次方程”获得了东阳市二等奖，金华市三等奖。在下半年中，我参加了巍山教研基地的组织的课堂展示课活动，通过自己的钻研，并加上数学教研组，以及教研组长等的共同协作下，顺利的上完了此课，这也是给自己锻炼的很好机会。在下半年举行的初中数学“课例研究”报告评比中，“《平面直角坐标系》（第一课时）”获得了东阳市三等奖，第四届中小学教师现代教育技术技能比武中，获得了个人三等奖。09岁末的.初三信息技术中考也取得了不错的成绩。教学工作中的备课，听课，评课等常规工作开展顺利。我在搞好教学工作的同时，也注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来并与同事进行交流。

在取得一定成果的同时，也存在着很多不足，在接下去的新一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身的学习、工作锤炼，不断提高教育教学水平和管理能力，为自己的提高与学校的发展作出更大的贡献。

在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：

一、认真落实厂家下达的任务目标

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的

带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。

大家好!我叫，52岁，高中文化，1990年参加村里工作至今。现任xx村党支部书记兼主任。一年来，xx村党支部在镇党委、政府的正确领导下，以支部为核心，深入开展“支部晋位，党员争先”、“四有一责”活动，村“两委会”班子成员紧紧依靠广大党员和村民，认真学习，努力工作，同镇党委政府保持高度一致，较好地完成了各项工作。现将本人一年来的工作、学习和廉洁自律等情况做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、加强学习，认真开展“支部晋位，党员争先”、“四有一责”活动。

今年以来，本人注重学习党在农村的路线、方针、政策及科学文化知识，以基层组织建设年为契机，深入开展“支部晋位，党员争先”和村级“四有一责”活动，充分发挥党员带头致富示范户的典型作用，通过示范引路，真正使党员干部受教育，群众得实惠，把理论学习与具体实践相结合，以活动推动工作。在活动中，我村始终把“四有一责”工作作为工作的重点，通过土地整活、闲置资产处置、沟塘发包及往来回收不断增加集体收入。村部建设利用本村的地理位置，动员居住分散户，集中到公路边组合建房，既节约了土地，又整合了资源。村部建筑面积400多平方米，预计明年4月份交付使用。

二、诚实做人，加强村“两委会”班子建设。

要做事，先做人，大事讲原则，小事讲风格，要切实完成各项工作任务，严格执行各项制度，班子建设尤其重要，从事基层工作以来，我深深认识到班子团结是做好农村工作前提，只有村两委班子的心拧成一股绳，才能化解各种困难，才能干成事，只有班子成员心齐气顺，工作才有干劲。在遇到不同意见和看法时，首先就是和村两委会成员谈心、交心、关心，使“两委会”班子团结一致。

三、扎实工作，为村民办实事、好事。

作为“一肩挑”，我深感责任大，任务重。在工作中“一肩挑”不搞“一言堂”，坚持定期召开支部大会、民主生活会、重大事项提交支部大会和村民代表会议讨论，形成共识，对没有形成共识的事情坚决不拍板，对决定好的事，必须抓紧落实，实行限时限期完成。近年来，新建通组硬质公路5公里，利用在外能人捐款和群众筹资近55万元，新建桥梁4座，修建危桥4座，新建小电站4座，解决了村民生产生活中的困难。

四、利用政策优势，积极开展招商引资工作。

今年3月底，我村在工业集中区，争取扶贫项目，新建标准化厂房1200平方米，总投资94.85万元，于7月底全面竣工，10月份招引企业一家，投资5000万元，到目前为止，征地资金已全部到位，同时帮助协调企业办理征地手续，确保招商引资工作顺利开展，从而不断增加村级集体收入。

五、存在的问题和今后努力方向。

尽管我村的工作取得了一定成绩，但那只能说明过去，许多工作和党委政府的要求、与兄弟村的成绩、离村民的期望还存在一定的差距，工作中还存在一些不足，今后要加以改进，主要表现在：一是学习不够深入，学习缺乏经常性，眼高手低，不能学以致用;二是工作压力大，工作中偶尔带情绪;三是对班子成员安排的工作多，对村民关心少，因而，要合理分配工作，要经常深入走访，了解村民所想、所盼，切实做到为民服务;四是“双带”能力有限，抢项目、争资金的思路不够活，今后要不断开拓进取、创新思路，开辟带领村民致富的新路子，为建设美好乡村做贡献!

一年来，作为会计系党总支书记，始终坚持为师生服务，奋发努力地开展工作，圆满完成各项工作任务。现做如下汇报：

一、坚持团结协作的精神。

一是坚持学习，提高素养。二是党政团学分工不分家，处处互相帮助，三是坚持办事公平公正，一视同仁。四是廉洁自律，发挥表率作用。

二、抓好理论学习和党建。

按照校党委关于思想政治工作的总体要求：

1、制定了我系的具体实施方案。

2、起草了《会计系文选学习计划》。

3、按要求组织了文选的学习。

4、为入党积极分子讲了4课，对党员进行了3次集中教育，协助支部培养和发展新党员54名。

5、组织开展了会计系先进性教育回头看工作，制定了整改方案和工作总结。

6、写心得体会5篇。

三、抓德育法制教育。

一是组织开展了“为学生办实事”活动。

二是及时对班主任队伍进行了补充和学生后备干部的选拔。

三是制定了《会计系法制教育五年规划》。

四是参加了法律法规考试。

五是参加了班主任辅导员集中培训。

六是抓了安全稳定教育工作，与学生谈心50多人次。顺利解决特殊学生问题两次。

四、抓新生和毕业生教育。

一是组织新生开展新秀杯篮球赛。

二是开展了06级新生入学教育和07届毕业生毕业教育。

三是狠抓了学费清欠工作。

五、抓校园文化活动。

1、组织了大型团体操表演、元旦舞蹈节目并连获五年第一。

2、组织开展了第二届体育技能赛和第十届会计知识竞赛。

3、组织开展了2006年男女篮球赛。

4、协助支部组织开展了党员和入党积极分子挂牌服务、宿舍挂牌活动和“一帮一”、讲演等活动。

5、组织了庆“七一”师生歌咏比赛。

以上，是我一年来的工作总结，不妥之处，请批评指正。

按照《关于对五届市委第122次常委(扩大)会议确定事项立项督查的通知》要求，北宋镇对照立项督查内容，对辖区内危险化学品企业进行了专项整治，认真组织了辖区内安全生产大检查大整治活动。现将我镇近期安全生产工作开展情况报告如下。

一、从严从实进行化工行业专项整治，“六个清单”“七个一律”落实情况

“六个清单”落实情况：一是列出了试生产和检维修企业清单，目前，全镇危化品企业均已停止生产和检维修工作。二是列出了“两重点一重大”企业清单，并由镇政府派驻安全生产监督员进驻企业，此项工作已经上报县安监局。三是目前，我镇没有“退城进园”企业。四是列出了停产一年以上的小型化工企业清单，目前我镇共有3家，名单已上报县安监局，下一步准备逐步关闭。五是列出了我镇存在的淘汰落后安全技术装备企业名单，共计六家均已上报至县安监局，下一步，将督促企业进行装备升级，年底未按要求进行装备更新的将进行关闭。六是至今我镇没有市级以上政府挂牌督办重大隐患涉及企业。

“七个一律”落实情况：一是对全镇范围内所有危化品企业下达了停止试生产和检维修的通知书，并先后3次组织安监办力量进行了突击检查，未发现有试生产和检维修情况;二是所有危化品建设项目一律停止手续上报，目前我镇没有新审批和正在建设的危化品建设项目;三是我镇没有涉及光气及光气化工、硝化工艺等十类的审批项目;四是对全镇范围内的危险程度高、涉及“两重点一重大”特别安全生产没有保障的化工企业一律关闭，目前已对东营华源化工有限公司、利津华杰化工有限公司进行了强制关闭;五是对安全生产大检查期间发现的非法违法生产企业一律关闭取缔，对检查中发现的利津县宏森化工有限公司采取了强制停电措施，下一步我们将对其进行关闭取缔;六是在安全生产大检查期间至今我镇没有发生事故的企业。

二、扎实推进安全生产大检查大整治活动

一是认真落实省、市、县近期有关安全生产通知和会议精神，专门召集了辖区内4家危险化学品企业、1家燃气企业、1家石油液化气充装企业负责人、分管安全人员召开了座谈会，要求企业严格落实文件精神，立即停止一切检维修作业。镇安监办组织专门力量进行督导检查，确保将危化品安全监管工作等会议精神落到实处。二是对全镇范围内的4家危化品企业进行了事故应急预案、全员培训等方面的检查，对检查发现的无事故应急预案的利津县时源化工有限公司责令停止一切生产经营活动。9月1日安监办人员又对4家危化品企业、1家燃气企业、1家石油液化气充装企业下达了书面企业停产、危化品车队停止运输通知。9月4日组织镇安监办工作人员对辖区内4家服装加工点等人员密集场所消防安全情况进行了检查，发现隐患4处，并及时下达了整改通知书。三是加强企业的全员培训工作。要求危化品生产经营企业自行组织培训，并上报培训情况，目前，孚新轻烃、昊庆化工2家企业组织的全员培训已完成。7月17日组织村级安全生产协管员到三阳公司参加安全知识培训。9月1日组织企业负责人及安全生产负责人到开发区参加全县的安全生产培训(专家讲座)。9月3日组织4家危化品企业主要负责人、分管负责人、安全管理人员共12人参加了“8·31”事故现场警示教育。四是切实抓好 “打非治违”专项行动。成立领导机构，制定了《全面开展安全生产大检查深化“打非治违”和专项整治集中行动实施方案》、《北宋镇非法加油站点集中清理整顿工作方案》，并及时将各级活动方案传达到每个村、企业。8月27日组织安监办、派出所、经济发展办、工商所人员组成的联合检查小组，对全镇范围内10家的非法加油站点进行了集中清理整顿，并加强巡查监督，防止违法行为死灰复燃。7月23日组织安监办和派出所人员到小马村已关闭企业原海晶化工现场检查关闭情况;25日组织有关人员对王家村土炼油进行了取缔，并强制拆除。

三、存在的问题及下一步打算

存在的问题：一是安全生产总体认识不足。目前，部分企业负责人对安全生产的理解存在偏颇，对安全生产过程管理认识不足，不能摆正安全生产和经济效益的关系，特别是我镇企业较小，安全投入欠账严重，安全管理制度不健全，安全培训教育工作不到位;从业人员缺乏专业安全知识。二是安监部门监管人员力量不足，相关知识更新不及时。当前有限的安监人员与量大面广的监管任务之间，存在着较大的矛盾，安监办人员多为临时抽调人员，对于具有较强的法制性、技术新和专业性的安全生产监管工作常常感到力不从心。

下一步打算：一是进一步充实安监力量。选拔懂业务人员充实加强安监队伍。二是聘请专家对辖区内危化品企业进行隐患排查，完善台账。三是召开专题党政联席会议，对安全生产工作进行再部署，专题研究我镇近期安全生产工作。四是组织开展一次专门“打非治违”行动，对辖区内死灰复燃的小加油站点进行彻底清理。

一、履职情况

（一）强化政治引领，注重总体谋划。深入学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九届历次全会精神、二十大会议精神，不断提高支部全体党员干部的思想政治素质和道德修养水平。

（二）从运行机制抓起，带头履职尽责，落实主体职责。认真履行“一岗双责”，坚持把党风廉政建设与生产经营工作结合起来，带头落实党员领导干部双重组织生活、主题党日、“三会一课”、民主评议党员、谈心谈话。全年共开党员大会9次，支部委员会14次，党课6次。主题党日活动13次。xx年发展预备党员1名，入党积极分子6名。

（三）从问题抓起，增强党建工作实效。认真开展党建工作“查、补、强”专项行动，对反馈问题已进行全面整改。带领支委成员深入学习党务实操，夯实业务基础。大力营造“心往一处想、劲往一处使”的团结干事氛围。

（四）从制度抓起，夯实支部党建工作基础。制订《支部议事制度》，严格落实组织生活和“三会一课”、民主评议党员等制度，全面落实从严治党始终把党的要求落实到实处。

（五）党建品牌创建情况。打造支部“产学研用，科创发展”党建品牌。以科技创新为抓手，以创新研究院、化学建材、产品设计为载体，开展“党员上岗亮身份”活动，把党建品牌创建与科技创新各项工作结合起来，实施“科技补短板强支撑”行动，组织实施一批科技项目，为公司高质量发展提供坚实的科技支撑。

二、存在不足

一是对党务工作系统学习不够。二是支部的党建活动创新意识不够，活动形式单一。三是部分工作没有完全做到位。四是支部工作制度针对性不强。

三、下一步工作计划

（一）强化主体职责的落实，推动支部党建真正抓具体、抓深入，努力抓出新成效。

（二）强化支部规范化建设，着力推动支部建设全面提高、全面过硬。

（三）加强支部队伍建设，深入推进学习教育常态化，不断激发党员干事创业的内生动力。

（四）坚持问题导向，聚焦工作难题，抓好整改落实。

各位领导、党员：

今年以来，在上级党委、政府的正确领导和关心支持下，在全村村民的进取拥护下，立足我村实际，组织和带领全村党员、干部、群众贯彻、落实镇党委、政府的各项安排部署，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展提高。现汇报如下：不当之处，请批评指正。

一、始终不渝地抓好组织建设，为物质礼貌建设供给保障。

1、以生态礼貌引领与全市__年同步建成小康社会目标，提高两委成员的思想水平，从而促进我村全面工作的顺利开展。同时加强对“两委”换届后干部的培养和监督，高标准、严要求，突出抓好思想作风建设，规范村两委工作，增强领导班子的整体功能，明确村党支部是村工作中的领导核心，确保思想、政治和组织领导，村民委员会在村党支部的带领下，进取主动地做好职责范围内的工作，村两委成员自觉维护党支部的团体领导和班子团结，进取主动地做好分管的工作，共同把村里的事情办好。

2、加强对党员的教育管理，充分发挥先锋模范作用，注重实效、抓好远程教育培训工作。为使我村的远程教育工作切合实际，更大程度地服务本村的党员、干部。严格遵守《党章》规定及党内各项规章制度，严格党内生活，落实目标职责，认真履行义务，正确行使权力，协助党支部做好各项工作，经过开展远程教育工作，把党的政策法规，文化知识直接灌输给全村的家家户户;使村党员干部素质得到提高、执政水平得到增强;夯实了党在农村中的最高地位。

3、加强作风建设。带头执行党风廉政建设职责制，认真落实“一岗三责”。采取多种形式的廉政教育活动，落实群众监督机制，促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使基层干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。

4、加强对后备干部以及入党积极分子的选拔和培养工作，按照发展社会主义市场经济的要求，顺应群众的致富愿望，严格选拔思想觉悟高，年轻有为，能带领群众发展经济奔小康的同志，加强其思想教育，努力提高其思想修养，使其成为优秀后备力量和入党积极分子。

二、以经济建设为中心，千方百计地让群众增收

村两委在不断加强自身思想政治建设和作风建设同时，不断增强大局意识、经济意识、政策观念和法律观念，正确树立全心全意为人民服务的思想。转变思想方式，改善工作方法，结合本村实际情景，确立进取发展思路。

1、搞好村居规划和道路建设，继续加大发展村级企业，扶持好第三产业的健康稳步发展，对各项经营致富路子的探索，培养典型，增强示范户带头作用，为村居经济发展营造良好的环境。

2、进取协调关系，解决好部分居民的生活，当前重点解决无土地，部分村民无门路，找不到生活的门路。解决好人员的生活问题，异常是解决好受灾户、特困户、无经济来源等人员的生活问题。

3、力争盘活现有资金，招商引资，不断拓展团体经济发展的路子和解决富余劳动就业，增加收入。

三、从关心民生民计入手，提高党组织在群众中的地位，统筹发展社会事业，加强民主法制和精神礼貌建设。

1、加强村级城市化建设，村两委班子把全村的整体规划建设作为提高群众生活水平的重要工作来抓。目前我村的硬化道路以基本完成，并在部分道路安装了路灯、部份村民修建了花池，村民的生活水平得到提高。

2、全力维护社会稳定，进取做好防疫、防汛、防震、抗灾和安全防范工作。

四、实行村务公开，加强民主管理

充分完善各项管理制度，进一步落实村务、财务、民主管理、群众监督制度，增强工作透明度。村两委领导班子以村务公开为突破口，狠抓民主管理，提高两委工作透明度，赢得了群众的信任和拥护。一方面，强化多种措施，确保村务公开落到实处。村里成立了由我任组长的村务公开领导小组，并设立由村民代表组成的监督小组。村两委每季度都按照要求将村团体经济收入支出、财务财产以及村民关心的其他重要事项，经过设立固定公开栏，定期及时向村民公开，消除了误解，凝聚了民心。同时，还设立意见箱，及时收集群众意见和提议。另一方面，提高群众参与意识，不断加强民主管理。全程参与村级管理和民主决策，进一步体现了民主管理民主决策的村民自治原则。为本村的稳定发展打下坚实的基础。

各位党员、同志们，在平凡的岗位上做了自我应当做的事，取得了一点成绩，这点成绩是上级领导支持帮忙的结果，是全体群众、党员、干部共同努力的结果。在取得成绩的同时，我也清醒地看到我村在基层党建、经济发展过程中还存在一些问题。一是经济发展的规模、速度、质量需待进一步提高。二是农村经济比例有待于进一步优化合理调配。三是干部的工作作风需更进一步的加强，工作中还存在没有解决的遗留问题。四是本村富余劳动力素质偏低，缺乏就业技能和竞争力，就业渠道不广，转移就业困难，影响村民增加收入。五是村、组团体经济发展还达不到我们的要求，农村办实业优惠扶持政策仍缺乏，见效不明显，招商引资缺乏更多的主动权，软件环境有待进一步改善。

这些问题，使我感到任务还很重，压力还很大。决心以此为动力在各级党委、政府的正确领导下，始终坚持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自已，始终与党委坚持高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并结合实际，创造性地开展工作，努力完成上级交办的各项工作，力争取得更大的提高，各项工作再上一个新的台阶，以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨。

一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾已往，有很多经历难忘，也值得梳理总结一下。现在简要归纳如下：

通过上期的工作深知我班学生基础较差，为了扎实推进学生的基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的基础知识和学习能力。尤其在书写方面，我大力强调规范，要求认真整洁，耐心去写，并努力克服错别字。对生字新词的加以理解，积累运用等。我通过逐一讲解或强调，来提高学生的基本素养和语文学习能力。

⑴、根据新课程标准要求和学生的情况备好课。

认真钻研新课程标准和教材，对新课程标准和教材的基本思想、基本概念进行了解，把握教材的结构，重点与难点等以推进教学。

⑵、充分发挥学生的主体作用。

课堂教学中，坚持以学生为主体，老师只起组织和引导的作用，师生之间、学生之间交流互动。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性。努力把课堂变成有利于学生主动探索的学习环境。

针对我们班差生较多的情况，我狠抓差生转化工作，制定计划进行帮扶。给差生一个加快促学的机会。既严格督促，又给与他们及时的鼓励和指导，使他们重树学习的信心。本期转化工作的效果还是很明显的。

在每个单元的教学任务之后，我都进行检测针对学生从在的问题，及时解决。对确实空难的学生进行细致的个别辅导，使之掌握，并能运用。由于抓好了章节过关，本期学生的学习成绩普遍有了提高。

为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文实践活动。

1、选读优秀课外读物。

2、好词佳句的收集，加强了积累。

3、开展了辩论、演讲、出手抄报等活动。使得增长了知识，训练了的能力。

4、进行环境调查，以增强环保意识。（根据本期情况，我们开展了爱国卫生运动，以环境改善和良好的卫生来防疫防病。）

其他工作还有：认真做好课后反思，以促进教学；积极进行听课、评课活动，博采众长，不断提高自身水平。本期学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着不足需要以后改进的问题。以后我会深刻的反思并在实践中逐一改进，努力发扬优点和长处，促进学生全面发展。

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好!

20xx年以来，作为医院外系党支部书记，负责外系党建和精神文明建设工作，并负责肝胆外科护理日常工作。一年来，在医院党委的领导下，经过全体党员的共同努力圆满完成医院党委交付的各项工作，取得了一定成绩，总结如下：

一、坚持党支部工作制度，深入开展“创先争优”工作，促进外系党支部工作全面发展。

今年来，重点以建设先进党支部、优秀共产党员为目标，组织党员认真学习、十八届六中全会和自治区第八次党代会、县委十一届五次全委(扩大)会议精神、“科学发展观”重要思想武装头脑，立足党员先锋岗，带动外系干部职工树立强烈的事业心和工作责任感。在班子建设工作中，作为一名党支部书记，能对班子其它成员严格要求，严格监督，严明纪律，注重班子成员之间的团结协作，使班子中的每位成员都能够正确履行自己的职责。善于同班子成员合作共事，沟通交流，主动参与重大问题的决策，不断提高决策能力水平。在先进党支部创建工作中，方便病人就医、保证病人优良的就医环境和住院环境、医务人员统一着装、挂牌服务、规范服务、规范服务语言等方面作了很多工作。

二、充分发挥监督作用，加强组织监督和民主监督，严格党纪政纪，杜绝违法违纪的现象发生。

实行党务公开，接受干部群众监督，推动外系工作良性发展。对职工反映强烈涉及到职工切身利益的热点问题，及时召开党支部会议，在形成共识的基础上以公开承诺的形式予以公示，大大提高了管理的透明度。坚持领导班子生活会制度，认真开展批评和自为批评，组织召开党支部班子成员民主生活会和党员组织生活，敞开胸怀，推心置腹地相互提意见，找问题，进一步推进支部班子和党员团结向上工作格局中，为今后工作奠定坚实的基础。

积极做好群众关系，坚持深入基层，开展与党员及亲属谈心，凡外科职工及近亲在我院住院或因重大疾病在外院住院、职工近亲去世，都能与科领导代表组织，前往慰问，在日常工作注重与党员开展谈心，倾听群众的意见，帮助科室职工解决工作中的实际问题，了解他们的思想状况，提高党员干部的政治思想水平，促进业务工作的开展。

三、进一步加强党员的思想建设，努力提高党员的素质，树立起新时期党员的新形象。

今年来，我严格执行党支部书记目标管理制，切实加强对外系党员干部的监督管理工作，加强工作作风建设，坚持讲实话、务实事、求实效的工作作风。认真执行“三会一课”制度，对党员干部进行党风党纪和廉政建设宣传教育，组织学习党纪党规以及一些党员的先进事迹，并组织座谈讨论，增强学习教育效果。加强对入党积极分子的培养和考察，坚持标准做好组织发展工作，今年来，发展了三名预备党员。

四、充分发挥党组织的政治核心作用，深入开展双文明创建工作，切实做好思想教育和群众工作。

今年来，外系党支部各科室充分利用晨会交班学习时间，带领职工认真学习党的方针政策、总院党政的决议决定，对职工进行形势教育和医德医风教育，深入细致的做好政治思想工作。并积极参加县上，院里组织的各项群众体育活动。

五、科室工作、护理管理

按照护理质量的标准，建立各种工作常规。监控并记录各种质量指标，发现不足及时改进，在实施中充分发挥护士的积极性，改进病人的健康教育，改进交接班制度的规范执行。在

人员管理上新参加工作护士8名，均能按规范岗前培训，安排带教老师进行认真的带教和指导。按照护理部要求，在科室护士的教育需求的基础上，共安排护理查房12次，安排业务学习26次。通过每周的检查及时评估反馈与季度评估相结合，帮助护士不断改进工作的不足，并及时表扬好的行为来弘扬优良的工作风气。按照医院要求，进行科室的成本核算管理。固定了每周物资供应领物数量。按照医院要求，进行收费的规范管理。规范管理科室财务和物品，定期检查。积极参加医院及护理部召开的会议，每周一次召开护士会议，将医院及护理部的工作理念和工作安排及时传达给临床护士。根据医院宗旨和目标，引导护士遵循。积极促进护士与其他部门的合作，帮助普外科主任承担一些管理工作，促进医护的协作。

六、严格各项措施，全力维护社会稳定

按照县委、县人民政府和医院的统一部署，落实治安管理责任，明确治安管理目标，严格落实安排维护稳定各项措施进一步加强治安防范，保证了安全稳定，圆满完成了维稳期间的各项安保任务。 我从事医疗行业工作时间虽然较长，但外系作为一个专业技术比较强的单位，在管理经验上尚有许多欠缺。在今后的工作中，我将立足科学发展观学习，深入开展“创先争优”活动，不断的完善自己，与医院的工作实际相结合，将党员干部、职工的思想政治工作做得更深入、更细致，尽自己最大的努力，为医院的健康发展创造良好的软环境。

加强工作作风建设，坚持讲实话、务实事、求实效的工作作风。

支部支委成员都有各自的分线管理及联系点，坚持深入基层，倾听群众的意见，帮助科室职工解决工作中的实际问题，促进业务工作的开展。

看了2016医院后勤支部书记述职报告

参加工作以来，我在各级领导的关心帮助下，坚持以十九大精神以及三个代表重要思想为指导，认真做好本职工作，真正履行了一名乡村医生的岗位职责要求。

自从选择了医生这个职业，从某种意义上来说，就是选择了奉献。医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉白衣天使和生命的守护神，可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。特别是乡村的医务工作，平时经常加班加点，早出晚归。特别是新型农村合作医疗新政策的出台，要求我们付出比平时更多的心血和汗水。面对家人的埋怨，朋友的责备和外人的不解，有时我甚至对自己从事的职业动摇过，可每当看到患者康复的笑脸，看到一个个危在旦夕的患者重获新生，所有的怨气都会烟消云散。

二、努力钻研业务，不断提高自己的技术水平。

俗话说活到老，学到老，我深切的体会到一个合格的乡村医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了大量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。经常参加卫生局及卫生所行业举办的学习活动，并经常阅读医学杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。几年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。总之，尽我之最大能力完成作为一名乡村医生的各项工作和任务。回望过去，我可以说，我对于我目前的岗位和职位，我是十分胜任的，并且我也是非常热爱自己的本职岗位的。对于自己所从事的专业，自己已经奉献了自己的全部、自己的灵魂、自己的精神，试想哪一天，让我脱下洁白的白大褂，我还真是难以割舍下这位情感。

随着人民对健康期望值的提高和法律意识的增强，医疗纠纷已比较常见。静下心来仔细分析，大部分纠纷的起因还是有我们医务人员做得不够完美的地方。所以，我严格按照各种规章制度办事，处处以卫生法规来规范自己的医疗活动。在平时的工作中，积极与患者沟通和交流，及时处理出现的问题和潜在的风险。严格执行病情告知义务，有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态。

热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者。同时，严格要求自己，不骄傲自满，坚持以服务医务工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持精益求精，一丝不苟、救死扶伤的原则，做到无私奉献、无怨无悔。

回首过去的工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实;尽管付出了很多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得所有的付出都值得。

记得雷锋同志说过这样一句话：如果你是一颗最小得螺丝钉，你是否永远守在你生活得岗位上；如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽得理想。是啊，只有奋斗者得脊梁才能托起生活永远得晴空。在今后的工作中，我将以锲而不舍得追求和永远向上得执着脚踏实地得去努力工作，严格要求自己，钻研业务，尽职尽责，为乡村医务工作贡献自己全部的力量!

医生述职报告 | 乡村医生述职报告 | 卫生院院长述职报告

医生述职报告 | 乡村医生述职报告 | 卫生院院长述职报告

一年来，在校党委和学院党总支的领导下，自己努力用一个共产党员的标准和支部书记的职责严格要求自己，始终坚持为师生服务，奋发努力地开展工作，圆满完成了各项工作任务。现对我一年来的工作做如下汇报

一、扎实有效的进行学习与教育活动。

心理系现有教职工17名，其中正式党员6名。现有在校生共265名学生，其中正式党员1名，预备党员4名。20__年前半年教师党员中有4在外学习，包括我自己也在北京师范大学做青年访问学者，这对我来说，是一个机遇，因此即使自己在外学习，也丝毫没有放松学习，没有放松对学生党员、入党积极分子和重点培养对象的学习工作。为此我根据实际情况完善了学习制度，改进了学习方法。着重抓好学生党员、入党积极分子和重点培养对象的学习，坚持定期的专题性学习。并从各个阶段的实施方案到运行安排，精心组织、周密安排、保证了整个学习活动扎实有效的实施。20__年4月和5月，我召集全系学生中的党员以及积极分子进行了两次大规模的学习活动，并收到心得体会28份。通过学习，提高了心理系支部党员的理论思想素质。

二、加强支部自身建设，坚持团结协作。

第一，我积极配合学校与学院做好党员的教育及培养工作，重点是帮助学生纯洁入党动机，真正做到不仅在组织上入党，更重要的是在思想上入党。一年来，共有70多位学生向党组织递交了入党申请书。目前，已有两位学生转正为正式党员，四名学生被批准为中共预备党员，对于五位较成熟的重点培养对象，正处在准备发展阶段，十八名入党积极分子被列入了重点培养对象。另外，在新生入学之际，针对新生上进心强，入党愿望强烈等特点，在学生中广泛开展党章学习和党课培训工作，今年秋季，心理系党支部共培训学生71名，收到了良好的效果。

第二，充分尊重党员的民主权利，发挥每一名党员的作用。尤其是对偶犯错误的教师党员和学生党员不讽刺挖苦，不打击报复，鼓励他们改正自己的短处，发挥自己的长处。同时我自己也不断地探索如何改进工作作风和工作方法，更好地为教师和学生服务。

第三，为加强自身建设，支部成立了党小组。我任组长，马俊老师任宣传委员，张利钧老师任组织委员，一名学生党员段建斌任自律委员。我们把学生的组织发展工作列为重点，尤其是在发展工作中学生推优后，从对积极分子的培养教育开始，均交给支部党小组去办。

第四，丰富社团活动，重视职业指导。心理系下设有社团--心翔社，与学校心理咨询中心联合，对全校学生进行心理健康知识的宣传与心理辅导，起到了良好的作用。同时，根据形势的需要对学生进行就业指导，鼓励学生参加职业资格的培训与考试，心理系有60%以上的学生取得了各种国家职业资格证书，为就业广开门路。

第五，廉洁自律。严格要求自身做到不贪 污学生的钱财不占学生便宜，并教育引导教师党员和学生党员加强自律，树立党组织的良好形象。积极的工作使支部自身建设得到加强，有力的促进了心理系的各项工作的和谐发展。

三、防控甲流工作成效显着。

甲流发生后，及时地对学生进行防控甲流的宣传和预防工作，学生放假期间，每天从早上八点到下午六点始终坚守在自己的岗位上。根据学院的精神，进行责任落实，苏书记整体负责心理系的防控工作。此外，全系的七个学生班级，都有具体的责任人，苏书记负责四年级，肖主任负责二年级，我自己负责一、三年级学生的防控工作，我们经常深入学生宿舍进行走访，密切关注学生的思想动态，亲自看望发热被隔离的学生。对学生的晨、午检情况、宿舍的通风情况以及卫生状况等进行定期检查，发现问题及时汇报。动员学生接种疫苗，心理系的接种率为90%，即除了有特殊情况的学生不能接种外，其余的学生全部进行了接种。

四、将党建、思想政治工作贯穿到各项工作之中。

指导德育工作，要求在工作作风上务求扎实细致，管理上加大对班主任工作的力度。指导教研工作，要求提高工作效率，着力抓好教师常规教学研究工作。指导工会工作，切实引导、关心教职员工，维护教师权利，倡导和谐集体。教职工闹工作情绪，及时处理；对生病教师和学生及时探望；对家庭困难的学生关心帮助；同年轻教师及学生谈心交流，帮助他们成长；教师发生矛盾，做化解工作，引导教师将精力集中到工作上。教师和学生反映的任何问题我都会牢记在心，及时的加以解决，解决不了的及时的进行反馈，请求谅解。努力做到使院领导满意、系教师满意、学生满意，赢得师生的信任。

一年的工作，确实让我成长了不少，支部的工作也一定程度上得到了领导的认可，但我深知自身存在的不足：

一、政治理论水平亟需提高，经验有待积累。一年来，由于忙于自己的业务学习，所以理论学习的时间很有限，虽然有不小的收获，但还远远不够。

二、党建工作整体水平还有待于进一步提高，党员队伍综合素质还有待于进一步加强，具有专业特色的各项活动还没有完全开展。我们必须抓紧培育和构建一支忠诚的、有信仰的、有自己文化特色的队伍，组建一支强而有力的团队，不断超越自己，不断超越过去，与时俱进，开拓创新，创造更加辉煌的业绩。

__年，本人能围绕年初制定的工作目标，在同事们的大力支持与帮助下，积极开展工作，较好地完成了全年工作任务。现将本人一年来的学习、工作情况汇报如下：

一、德

学习是履行好职责的基础。我始终把学习视为一种重要的政治责任和一项紧迫的政治任务，视为一种高尚的精神境界和一种良好的精神状态。一年来，我主要学习了党的人大会议、全会精神、中央第二次新疆工作座谈会议精神以及兵师场全委（扩大）全议精神等，还外出参加了20__年通讯员培训班、20__年十二师新闻骨干班的学习。通过不断地学习，进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、强化了服务意识，更增强了自身的道德水平和政治修养。

二、能

作为公司党支部书记，我牢记自己的职责和使命，做到了“五带头”：一是带头维护班子团结。我坚持党内生活准则，大事讲原则，小事讲风格，在与班子成员的配合中限度地做到“多补台、不拆台；多谅解，不计较；多关心，不冷漠”。分清工作的主次，把心思放到抓党建、带队伍、促业务、谋发展上。努力创建宽松、愉快、和谐的工作环境，以实际行动维护好公司的良好形象。二是带头加强学习。在每个月的公司支委会、支部（扩大）会议上带头学习政治理论知识、文件精神、党风廉政教育、先进事迹、上党课等。三是带头开展党的群众路线教育实践活动。在活动中带头参加各项学习活动、带头记学习笔记、带头撰写心得体会、带头开展谈心活动、带头开展批评与自我批评、带头整改问题，真正做到了“正人必先正己，正己才能正人。”四是带头密切联系群众。带头到三坪敬老院看望老人、去工地慰问工人等。五是带头搞好宣传。一年来，我带头积极撰稿，共提交网络外发稿件170余篇、发表专业论文2篇。

三、勤

作为一名基层女干部，能够走上今天的领导岗位，工作能够取得一定的成绩，离不开农场党委的精心培养与呵护、更离不开同事们的信任与支持。我深知“勤能补拙、天道酬勤”的道理，对工作兢兢业业，不敢有丝毫的懈怠，对工作中遇见的难题，总是做到“三勤”，勤学、勤问、勤练。除坚持集中学习外，我还坚持每天自学，以弥补知识的不足和能力的欠缺。

四、绩

一年来，我主要取得了“五抓”业绩：一是抓好公司党员干部的政治学习，很好地对党员干部进行了理想信念教育、根本宗旨教育、民主集中制教育、廉洁从政教育，切实提高了公司党员干部的政治素质。二是抓好了党的群众路线教育实践活动，较好地解决了公司领导班子和党员干部在遵守党的政治纪律、履行兵团职责使命方面及存在的主要问题，使大家经受了一次严格的党性锻炼和洗礼，受到了一次党的宗旨意识的再教育。三是抓好干部队伍和人才队伍建设。重视优秀党员干部的培养和推荐、抓好党员的培养发展工作、认真落实兵团“双五千”计划，做到以诚心帮助人才、以真心关爱人才、以暧心留住人才。四是抓好党建带群建工作。带领工青妇等群众组织，积极参加农场组织的各项活动，使党群、干群关系更加密切和融洽。五是抓好党风廉政建设工作。认真落实党风廉政责任制，开展党风廉政教育月活动、倡廉颂廉活动等，营造了廉荣贪耻的良好氛围。

五、廉

“公生明、廉生威”这是廉洁力量的真实写照。一年来，我带头落实党风廉政建设责任制、带头加强党风廉政建设，坚持“言必行，行必果”的原则，严格按照党员的标准要求自己的言行，廉洁自律，不贪不占，始终保持政治上的清醒、经济上的清廉、生活上的清白。没有不廉洁行为发生。

总之，回顾自己这一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但这些成绩的取得，是公司上下全体同仁团结一致、顽强拼搏的结果，我个人也仅是尽了一点绵薄之力而已。同时，我也清醒地认识到自己离农场党委的要求还较远，个人的自身素质和能力有待于进一步提高，工作仍然是任重道远。在今后的工作中，我一定要认真总结经验教训，努力学习，完善自我，以更高的工作热情、更硬的工作作风、更新的工作方法去努力工作，把工作做得更好、更实。

尊敬的领导：

我是一名普通的乡村医生，自从20____年从事乡村医生工作以来，在卫生局及镇医院领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

认真负责的做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是医生的职责所在，也是社会文明的组成部分。医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此，我抱着为患者负责的精神，积极做好各项工作，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了村民的好评。

本人还积极参加各项业务培训，不断吸取新的医疗知识，自己的业务水平也慢慢的有所提高，现在掌握了农村常见病。多发病的诊断和治疗方法。在日常生活中严格执行各项工作制度，诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责的处理每一位病人，从最大程度上避免误诊误治。还通过订阅大量业务杂志和书刊，网上查阅等手段，从而开阔了视野，扩大了知识面，不断加强学习，不断涉取新的营养，促进自己业务水平的提高。

每次到卫生院开会，我都认真听取积极完成上级领导布置的任务，积极的向广大村民宣传党和国家的惠民政策。在儿童计划免疫工作中，走家串户送儿童防疫针的通知单，做了不少实实在在的工作，对于儿童家长的询问总是耐心的给予解释，直至满意为止。尤其是自20____年开展农村合作医疗以来，更是在我和村民之间架起了沟通心灵的桥梁，我不厌其烦的向村民解释，宣传农村新型合作医疗的政策，并且认真执行上级政策。

自从踏入乡村医生的工作中，这6年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作取得了一点点成绩，但与其他同道相比相差甚远，在今后的工作中，我要继续努力，克服不足，掌握更多更好的医疗知识，争取创造更好的工作成绩，为广大村民朋友排忧解难。

工作6年来，我逐渐认识到乡村医生是一个光荣而且神圣的工作，我将一如既往的兢兢业业地工作，为乡村医生增光添彩，为党和政府赢得民心，做一名合格的优秀的乡村医生。

申请人：

日期：20____年12月23日

尊敬的各位领导：

大家好！

一年来，在党工委、办事处的正确领导下，在各部门的具体指导下，以党的基层组织建设为载体，以创先争优为抓手，认真落实办事处按排部署，努力完成好村里的各项工作，为农民群众办实事，办好事，积极带领和引导广大人民群众，投身于社会主义新农村建设。现就本人一年来的工作情况汇报如下：

一、加强理论学习，增强思想认识

在重视政治学习的基础上，认真抓好理论学习，深刻领会党的，树立正确的人生观，价值观，保持较强的道德水准，服从大局，团结协作，配合支持上级领导开展的各项农村工作。

工作廉洁奉公，严格要求自已，确保公平，公正处理各项工作事务，注重学习农村工作所需的各项业务知识，不断拓宽自己的知识面，使自己能够较好地适应新时期农村的工作需要。

二、加强党的建设，提高队伍素质

今年以来，党支出始终坚持联系实际，重在讲求质量，重在取得实效为要求，组织全体党员学理论、学党章、学形式、学模范，抓住重点环节，通过学习开展，让党员更新了观念，进一步解决了思想。

一是进一步规范了村“两委”班子的工作。自觉维护“两委”班子团结，积极主动的做好分管的工作，增强了班子的战斗力和凝聚力，与“两委”班子成员一起把村里的事办好，管好，逐步完善了村里的各项管理制度，进一步落实了村务，财务，民主管理，群众监督制度，各项工作透明度，各项工作有章可循，做到职责分明，有效开展工作。

二是进一步加强党员干部的教育培训，通过组织党员干部集中学习，收看远程教育专题，组织党员干部认真学习党的十x大会议精神和党工委、办事处的有关精神等。有全村的党务工作，经济发展，农村基础设施建设，计划生育，矛盾调解等各方面，党员干部都发挥了先进模范作用，有力地推动了__村各项工作的顺利开展。

三是加强经济建设，提高集体经济实力。

三、村两委在不断加强自身思想政治建设和作风建设

同时，增强大局意识，经济意识，政策观念和法律意识，转变思想方式，改进工作方法，结合本村实际情况，确立积极发展思路，拓商引资，为本村经济发展营造良好的环境，抓好农业结构调整，结合国家相关惠农补助政策，鼓励村民种植核桃树300多亩，种植双季槐300多亩。

四、加强精神文明建设，提高农民精神文化生活水平

加强村学校和农村书屋建设，为村民学习文化知识创造良好的条件。为全村所有大小巷道进行硬化，对全村大路实施绿化、亮化、重修村活动广场，维护了村里的村容村貌，为村民创业致富搭建平台。

五、增强民主法制建设，促进村财务公开

现在普遍实行“村财办管”制度，村报财员专门到办事处财经所报账，运转情况较好，同时坚持每季度财务收支情况公开上接受群众监督，重大事项实行民主决策和“五议五公开”由村“两委”党员和群众讨论、商议、决议、执行，不断增加工作透明度，消除群众顾虑，密切了干群关系，使各项工作顺利进行。

六、全心全意为民办事实

1、参加合作医疗人员占全村应参加人数的100%，对每人进行20元的补贴。

2、积极为村60周岁以上老人办理老年人养老保险，并对每人实施50元的补贴，保证符合条件的老人都能享受党和政府的温暖。

七、加强社会治安综合治理，维护全村和谐稳定

加强社会治安综合治理工作，理顺各方面关系，创造良好的社会环境，搞好安民工作，群防群治，确保村民安居乐业，反对村民封建迷信活动，增强村民法制观念，集体观念，形成党群干部之间融合，团结的局面，及时解决群众关心的热点，难点问题超前预测，防患于未然，确保无信访，上访案件的发生。

八、强化计划生育工作

我村计划生育工作以低生育为目标，强化措施，加大宣传力度，扎实做好“三查四术”工作，圆满完成党工委、办事处下达的结扎、引流产和社会扶养费征收任务，对独生子女家庭，进行奖励，补助政策也做好落实。

九、加强党风廉政建设，增强勤政为民意识

作为一名村党支部书记，我认为自己的一言一行都关系着党在人民群众中的形象，为此在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不断加强，作风建设，做到不该说的话不说，不该做的事不做，带头落实党风廉政建设责任制，坚持按制度办事，坚持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

在今后工作中，坚持原则，树好自身形象，抢抓机遇，求真务实，进一步增强组织观念，遵守党的章程和党纪党规，事事处处严格要求自己，模范地努力工作，做出自己应有的贡献，向人民交一张满意的答卷。

一、政治理论学习情况

一个领导干部，如果没有一定的理论素养，就难以全面深刻的理解党的路线、方针和政策，为此，我把学习理论、提高班子成员理论素养和改进工作作风作为支部建设的首要问题。把塑造良好的班子整体形象作为带领我所职工完成工作任务的重要环节。因而，我要求自己在日常的学习工作和生活中，要做到以下：

一是学习实践科学发展观，学习邓小平理论，学习 “三个代表”重要思想论述以及党的xx大、xx届三中全会精神，正确理解党在新时期的路线、方针和政策，坚持对马列主义的信仰，牢固树立共产主义理想，解决好在新形势下，使自己的思想更加符合实际，符合时代发展要求，保持与时俱进。树立正确的世界观、人生观、价值观，发挥好党组织的政治核心作用，战斗堡垒作用及共产党员的先锋模范作用。

二是从实际工作出发，有针对性的学习一些管理知识和业务知识，从严要求自己，做到干什么、会什么、精什么，从而使自己成为有知识、懂业务、会管理，胜任本职工作的领导干部。

三是坚持学习法律、法规，不断提高自己依法办事的能力。通过学习，使自己进一步端正了工作指导思想，理清了工作思路，改进了工作方法，从而对党务工作有了全新的理解和认识，做到工作扎实有效，基本到位。

在要求自己学习的基础上加强对职工的教育。

一是坚持落实制度。认真制定本所政治理论学习、思想道德教育、党风廉政教育学习计划和内容，做到时间、内容、人员“三落实”。

二是紧密结合实际。以保持共产党员先进性教育活动为契机，重点学习了党的xx大三中全会决定、科学发展观理论、党章以及与工作相关的法律法规。

三是讲究学习方法。采取了集中学习与个人自学、集中辅导与集中座谈等方式加深学习的理解，阶段学习后都要进行考试测验或写出学习心得。要求干部职工做好学习笔记，定期进行检查，并对学习情况进行讲评。

四是突出领导带头。每次学习领导干部都带头参加，带头做笔记，带头讨论发言，为干部职工做出示范。通过理论学习教育，提高了自身素质，理想信念坚定了，工作思路清晰了，干工作的劲头觉得更足了。同时也提高了我所的整体素质，目前我所干部、职工队伍稳定，各项工作蓬勃发展，干部、职工信心倍增，干劲十足。

二、履行职责情况

1、加强党的先进性建设，推进各项工作。为加强党支部规范化、制度化建设，严格党员教育和管理，努力提高党员政治思想素质，根据局总支的要求，进一步健全和完善了《学习制度》、《“三会一课”制度》、《民主生活会制度》、《廉政建设制度思想工作汇报制度》、《民主评议党员制度》、《交纳党费和请假制度》等系列工作制度，坚持用制度规范党组织的活动和党员、干部的行为。

2、加强党风廉政建设，接受广大职工监督 认真落实党风廉政建设责任制，把党风廉政建设作为支部和党建工作的重点，认真开展警示教育系列活动。结合我所具体工作实际，围绕优质服务的重点，制定行之有效的警示教育系列活动实施方案，通过学习党章、实施纲要和艰苦奋斗的教育，写体会谈感想，签定廉洁自律承诺，认真开展批评和自我批评，主动接受广大职工的监督。

3、加强党员队伍建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用 坚持“三会一课”制度，做到了会议准备工作充分，主题突出，记录完整，质量较高。组织“七一”庆祝活动、警示教育系列活动，做好组织发动工作，动员广大党员干部积极参与。围绕我所中心工作，针对职工队伍的稳定和调动职工的积极开展党建工作，工作有目标、有计划、有措施、有落实，在本职工作中都发挥了突出的作用，为我所各项指标的圆满完成提供了应有的政治保证和具体的支持。

4、以加强支部班子建设、提高党员队伍素质和发挥支部的战斗堡垒为主线，紧紧围绕我所各项任务的圆满完成等方面发挥党员的先锋模范作用，发挥党支部的战斗堡垒作用。支部班子成员带头讲学习、讲政治、讲正气，班子团结有战斗力，工作不断创新，遇到矛盾不上交，遇到困难不回避，党员、干部以身作则和开拓创新的工作，为全年的各项指标和任务的完成提供了强有力的保证。 今年我支部培养预备党员2人。

三、廉洁自律情况

能用政策法规和纪律要求严格要求自己，自觉遵守中央和各级有关领导干部廉洁自律的规定，要求自己做到：上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，严格按我所制定的廉政措施秉公办事，在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到，做个称职的支部书记。

四、存在的问题

1、自身理论学习有待进一步加强。

2、支部工作有待进一步完善。

3、工作的方式、方法有时过于简单，有急躁情绪，有待进一步提高管理。

4、党员的思想教育有待进一步提高。

五、今后努力的方向

1、加强自身学习，学习党的基本路线、方针、政策、决策，学习科学文化，学习业务知识。

2、把“三个代表”重要思想的要求体现在全心全意为人民服务的宗旨上，落实到爱岗敬业的精神上，落实到实事求是的作风上，落实到党风廉政建设上，以加强党的执政能力为重点，大力加强和改进党的基层组织建设。

3、以科学发展观为指导，紧紧结合我所党支部党员队伍的实际和党员的思想状况，认真学习，找准症结，深刻刨析，切实解决党支部和党员队伍中存在的问题，建立一套切实可行的反腐倡廉长效机制。

4、加强党员的教育，增强党员的先进性意识，强化党员的管理，提高党员管理水平，加强监督考核，完善党员发挥先锋模范作用的考核评价机制，建立健全党员履行义务的工作机制，提高党员队伍的整体素质。

5、大力推进精神文明创建工作，强化我队内部素质，提升我队整体形象，政治文明、精神文明、物质文明协调发展，弘扬民族精神，加强公民道德建设。

大家好!

今天和大家一起回顾20__年来的工作，谈20__年工作设想，恳请大家提出建议，以改进我们的工作。

20__年工作回顾。

一年来，在各级领导的关心和支持下，在社会各界和广大家长的配合下，紧紧围绕县文教局20__年工作重点，以学习盘锦经验为契机，努力改善办学条件，提高教师素质，深化课堂教学改革，打造高效课堂，实施精细化管理，培养学生的良好习惯，学校的各项工作稳步提升。现汇报

一、改善办学条件。

20__年我校定为项目校，在县教育局和__镇中心总校、__村委会的鼎力支持下，按照上级有关要求，跑遍各相关单位，积极为项目校建设做好各项准备工作，周六、日坚守工作岗位，监督工程质量，协调周边关系，使工程按计划顺利实施。今年一座崭新的教学楼将拔地而起，暑假后将投入使用。在做好项目校各项准备工作的同时，积极改善学校办学条件，购置教师办公桌椅12套，单人床8个，新购电脑3个，复印打印机一台，为教师办公创造了良好的条件。

二、加强两支队伍建设。

1、加强领导班子建设。

团结务实的领导班子是学校发展强有力的保证。首先要求领导班子成员率先垂范，以身作则，乐于奉献，要求老师学生做到的自己首先做到。二是树立服务意识，一切工作围着师生转，积极为教育教学服务，为师生创造一个良好的工作环境和学习环境，竭尽全力为师生排忧解难。三是对班子成员明确分工，各司其职，各负其责，既分工又合作。四是要求班子成员深入课堂一线，及时了解课堂教学情况，反馈学校工作落实情况。

2、加强教师队伍建设。

(1)抓教师职业道德。

以学习盘锦为契机，引导全体教师用魏书生老师积极的人生观和价值观武装自己的头脑，多学习、少抱怨，时刻保持人民教师的良好形象，为人师表。以脚踏实地、乐于奉献的工作态度，淡泊明志、甘为人梯的精神境界，以自己高尚的人格教育和影响学生。懂得肩上的重任，把教育当成一种事业，把“学习、工作、助人、尽责是享受”当成价值追求，敬业爱生。同时通过建章立制规范老师们的行为。

3、抓业务学习。

(1)抓校本培训和校本教研。我校教师年龄偏大，代课教师偏多，如何把课堂还给学生，充分调动学生学习积极性，转变教师角色，使学生乐学、愿学、会学，为学生终身学习奠定基础，为此我们先后打印并下发了《魏书生教学方法集锦》、《魏书生育人九诀》、《魏书生学习方法指导》以及《班主任的工作艺术》等等。采取集中学习和分散学习的方法给老师们充电。

积极进行课题研究工作。张立平老师的《小学英语“兴趣教学”研究》课题，可借鉴的东西很少，每天张老师上完课后都会抽时间进行她的课题研究工作。学校领导及老师们更是积极配合。虽经验不足，但我们不会放弃，会一直努力探索。

(2)、积极参加上级组织的培训和教研。我校地处肃宁县的最东边。道路坑洼不平，交通不便利，每次到一实小或二实小去外出培训和教研我们都很犯愁。尽管有困难但我们从没有因此而耽误过一次活动，并且每位老师出去听课后都要写出心得、反思等，和大家共同交流，共同提高。

(3)、每周要求老师们拿出一定时间读书学习，并写出读书笔记。学校每学期都要检查学习情况。另外，20__年暑假__镇中心总校在全镇中小学教师中开展读书、写心得活动中，我校教师张杏梅获一等奖，王宝双、曹温普、王香梅获二等奖，崔江霞、黄淑君、柳玉敏获三等奖。

三、加强教学常规管理，打造高效课堂。

20__年学校教学工作的思路：以规范教学管理为手段，以课堂教学模式改革为重点，以提高教学质量为目标，加强教学工作。

1、加强课堂教学，扎实推进“三段六步”课堂教学模式。

首先学校制定了实施“三段六步”模式的推进方案。组织全体教师认真学习，反思自己在教学过程中的行为，找不足，制定出实施的措施，并付诸实践，这样为全面推开模式的实施奠定了基础。二是教导主任多次带队到其他先进的兄弟学校去学习参观，汲取先进经验，外出学习的老师回来后都能拿出书面的心得体会，与全体老师共享，使老师们共同提高自身素质。三是学校对全体教师进行了听课、评课的交流，授课教师结合课堂教学效果作出了课后反思，提出自己教学实践中困惑的地方，然后大家各抒己见，每人发表了自己的意见，最后达成共识。通过组织开展教研活动，随机听课，定期抽查等形式，帮助教师在课堂高效上下功夫。

经过不断的学习、研究与实践，我校的课堂教学有了显著的改观。曹温普、张立平、张杏梅等6人先后在《__镇教学经验交流》刊物上发表了文章。

2、强化质量意识。

教育教学质量事关学校的存亡，因此我们把教学质量放在首位，常抓不懈。我们从教师的教学过程入手，把质量贯穿于各个教学环节之中。在备、讲、批、辅、考常规教学上下功夫。

在备课方面，我校除教委组织的教案检查外还组织了4次全面检查，每次都针对个人指出成功和不足之处，发扬优点克服缺点。

在讲课方面，校长、主任带领同科教师多次亲临课堂听课，课后及时评课研讨、反思，交流。魏秋莲、彭亚宁、黄书君、吴秋杰等几位老师，在教学实践中大胆实施高效课堂教学模式，取得良好效果。

在作业批改方面，我们通过检查发现老师们特别是低年级教师只是注重对学生配套资料上的批改，而对作业本上的作业注重程度不够，于是我们及时召开教师会纠正了这种不良现象。

在考试方面实行检测分析制度，每次质量检测后，老师们都要写出质量分析报告，以便学校及时掌握教师的教学效果，了解学生的学习情况，有针对性的提出改进意见，并要求每位老师实行考百分活动。

四、加强常规管理工作，培养学生良好习惯。

20__年德育工作的思路，坚持以养成教育培养学生良好行为习惯为抓手，通过精细化管理促学生行为习惯养成。在学习盘锦管理经验的基础上，实行“日清周结，全员管理”方法，大大提高了管理效率。

尽管我校的“日清周结”工作还不够完善，但通过实施，确实增强了师生的责任意识、增加了师生之间相互学习的机会，从细节上规范了学校的管理，激发了师生的主人翁意识，细化管理流程，丰富了管理内涵。做到了学校事事有人管，人人有事干，人人会干事，班级事务承包到人，各负其责。同时还通过班队会、每周的升旗及重大节假日，对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、理想教育和革命传统教育，增强学生集体主义意识、社会责任感，帮助学生树立正确的荣辱观。

__同学在20__年__县中小学“辉煌六十年”读书教育活动中荣获优秀奖。__老师撰写的《小学生综合素质评价应注意的几个问题》获市级三等奖，__老师被评为20__年__县教学能手，王老师被评为20__年__镇师德标兵。

积极开展国学经典进校园活动。制定活动方案，多次打印并下发学习材料，如：《我为什么要学习中华传统优秀文化并推广和弘扬，弟子规>讲座、》《学弟子规---加强自身修养》等等。鼓励全体师生背诵《弟子规》，理解其内涵，并以此作为自己的做人准则。举行了桥城铺完小《弟子规》诵读演讲比赛活动。王香梅、柳满虽老师参加了镇组织的《国学经典进校园--弟子规演讲比赛》活动并获奖。

五、开展大课间操，强健师生体魄。

强健的体魄是人生最大的财富，我们紧紧抓住学习盘锦的契机，充分利用大课间操活动，提高师生的身体素质，形成了校长亲自抓，老师们积极参与，学生们热情高涨的大课间操氛围，同时根据各年级的年龄特点，用跳绳、打沙包等活动，丰富课间十分钟。

六、创建平安校园

我校不断强化校园秩序管理，创建平安校园，制定并实施了《桥城铺完小安全管理办法》和《学生安全管理制度》，实行校园安全责任制。为了保证学校正常的教育教学秩序，维护学生和幼儿的安全，我校每年寒暑假都下发《致学生家长的一封信》，既密切了家校联系，又促进了学校工作的顺利开展。为了增长师生们的安全知识，增强安全意识和应对安全事故的应变能力，利用橱窗、主题班会等对学生进行安全教育，组织防火、防震演练，防患于未然。项目校开工后，和工程队及时联系沟通，安装隔离墙，书写警示标语，对学生进行安全教育，提醒学生注意安全，远离施工现场。

尽管取得一些成绩，但我们也清醒的认识到，我们还存在不少问题：两支队伍建设仍需进一步加强，教育教学质量仍需进一步提高，精细化管理仍需进一步完善，课堂教学效率仍需进一步提高，办学条件仍需进一步改善。

七、20__年工作思路。

1、继续加强两支队伍建设。

一是领导班子树立“无功便是过，慢进就是退”的思想。增强服务意识，通过班子集体的良好作风，带出优良的学风、教风和校风。二是转变教师工作作风，使热爱教育、热爱学生成为每一个教师的基本素养，以教师的高尚人格教育和影响学生，成为教师的良师益友。

2、完善精细化管理，培养学生良好习惯。

一是完善日清周结，向管理要质量，向常规要质量，向细节要质量。二是加强班级管理，完善班级管理制度，关注学困生和问题生。三是以活动为载体加强学生德育教育。做好国学经典进校园活动，践行弟子规。

3、提高课堂效益，向课堂40分钟要效益。

继续开展三段六步教学模式探索，向高效课堂要效益。

4、改善办学条件。

教学楼竣工后，做好室内张贴、橱窗、绿化、办公桌椅、校园文化建设等工作。

5、创建平安校园。

学校各项安全工作警钟长鸣，常抓不懈，管理不留死角和盲区，完善安全管理制度，形成人人有责，人人参与的管理格局，做到事发前有预防，发生问题妥善处置，树立忧患意识，看好自己的门，管好自己的人，杜绝安全事故发生，确保校园安全稳定。

谢谢大家!

我叫郭勇军，今年34岁，1999年毕业于淮北煤炭师范学院物理教育专业，同年7月被择优直接分配到临澧一中工作，至今已有10年时间，在这十年的时间里一直从事高中物理教学工作，并长期担任班主任，20pc年被聘任为中学一级教师。根据学校工作安排现任高三年级主任兼高三理班实验班班主任。

一：现实表现

本人自参加工作以来，能坚持四项基本原则，积极响应党的号召，落实党在新时期的教育方针和政策，认真学习各项教育法规，做到依法治教。平时能严格要求自己，坚持政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟。在教学工作中服从学校安排，从不挑剔，工作上勤勤恳恳，任劳任怨，能以大局为重，从不计较个人得失，尽心尽力做好自己的本质工作，用实际行动服务于学生，做到让学校放心，家长满意。

二：学识水平

99年我毕业于淮北煤炭师范学院物理教育专业，因在大学期间学业成绩优异和实习成绩优秀，当年被评为“优秀大学毕业生”，并成为直接分配到省重点中学任教的青年教师，参加工作以后，由于别人的帮助，本人的踏实肯干和虚心学习，很快就适应了高中物理循环教学，特别是任现职以来连续两年高考成绩显著，根据学校工作安排现担任高三年级主任同时兼任高三实验班班主任，组织本年级的教学、管理工作。在这10年的教学生涯中，我时刻牢记“一桶水与一碗水”的关系，长期坚持边工作边学习，还经常利用节假日的时间参加各种各样的培训，以极大的热情参加了中小学继续教育的学习;多次参加班主任工作的业务培训;去年暑假还参加了新教材的业务培训;为了适应新时期教师业务能力发展的需要，长期自学计算机有关知识并把它应用到在教学中去，能轻松地用相应的软件制作物理课件，服务于物理教学，并在计算机等级考试中取得了《计算机等级考试》的高级证书;此外还参加了普通话的培训学习，通过自己的努力顺利地拿到了普通话考试的合格证书。学海无涯，学无止境，我深知终身学习的重要性和教师这项职业的特殊性，今后我会在此基础上更加努力学习，充实自我。

另外在业余时间还主动加强了本专业的业务学习，长期订阅《物理教学参考》、《中学物理》等教学期刊，进行了认真的阅读和研究，开阔了自己的视野，丰富了自己的专业知识;经常上网了解全国各地的教学动态和一些新的变化;学校组织的各项业务学习活动也积极主动参加，经常撰写心得体会。“终身学习”，“培养学习型人才”是对全社会每一个人的号召，这也更是我们从事的职业的基本要求，并且比其它行业体现得尤为重要，知识的更新，教育思想的革新，教学方法的转变，更需要我们处处留心，向身边的所有人学习，只有这样，才能使我们有清醒的头脑，正确的方向，渊博的知识，从容地应对学生对我们提出的新的要求。

三：业务能力

1.教学能力

在教学工作中，我首先把好课堂教学关，为了上好每堂课，自己总是认真钻研教学大纲和教材，精心备课，对教学重点、难点了如指掌，经常虚心向别人请教，潜心研究教材教法，为了使学生更好理解所授的课堂知识，我非常注重根据教学内容寻找教学方法，如充分利用实验教学，认真分析物理概念形成的过程，降低概念难度，易于学生理解;如有时候用多媒体教学的优势来模拟一些物理情景，展示实验所难以演示的物理过程。因为我长期从事新的课堂教学方法的探索与尝试，积累了一定的经验，因此长期有同行老师跟班听课，曾多次为本校教师及外校来访教师上公开课、示范课。

其次，注重对学生的课余辅导，强调基础，强调基本知识的落实，不论是任教哪个年级，我都能够既注重尖子学生的培养，又能面向全体，从不歧视后进学生，上课自习时间都注重效率的提高，对学生的要求比较严格，特别是专心听讲和课堂作业这两个方面，当然我也会耐心细致地回答学生提出的问题，指出他们的错误，分析错误的原因，所以一直都能得到学生的好评。

教学能力的提高还得益于在实践中学习，从事高中物理教学已经有了十年的时间，教学能力的提高一直是我的追求，并且始终不渝地坚持向别人学习，包括向刚刚分配工作的年轻人学习，他们有充沛的精力，有活跃的思想，这都是我们学习的地方;还经常性的听课，学有经验的老师对重点的把握和难点的突破，学习他们处理问题的技巧。边学习，边摸索，边体会，边创新，边巩固，形成自己的教学方法。

通过自己长期的摸索与学习，教学方面取得了较好的效果，特别是任现职以来，每年的教学效果都较为突出：20pc—20pc年度担任高二0305班班主任，任教0305、0306、0307班的物理，所教班级物理成绩在期末学校评比中名列前茅，所带班级被学校评为“先进班集体”，被教育局评为“临澧县中小学优秀班级”，本人被教育局评为“县优秀班主任”;20pc—20pc年度担任高三0305班班主任，高考一、二本上线人数均居年级前列，超额完成学校制定的任务，理综成绩综合评价年级第一名;20pc—20pc年度担任高三0410班班主任，任教0410、0411班物理，高考中理综成绩综合评价年级第一名;所带班级一、二本上线人数居年级之首，个人被学校评为首届“十佳班主任”、“市级骨干班主任”;20pc—20pc年度担任高一奥赛班0710班班主任，被学校评为“十佳教育工作者”;20pc—20pc年度担任高二奥赛班0705班班主任，任教物理，在每次期考成绩无论合格率还是优秀率都是同类班级前列，本人被县教育局评为“县优秀班主任”。

2.教育能力

进入临澧一中以来长期担任班主任工作，在教育工作方面也积累了一定的经验，取得了一定的成绩。首先是常规管理工作主动，牢牢树立“班主任工作无小事，事事都育人”的观念，对学生不放弃任何一个教育的细节和机会，包括：到校、就寝、自习、校徽、就餐、仪容仪表……，各个方面都作为一个教育的机会，全面注意学生习惯的培养，教会他们如何做人做事，待人接物，教育的任务本身就不是单方面学习成绩的提高，而是全面的发展，由于狠抓常规管理，所带班级都有良好的学风和班风，学习成绩每次都处于年级前列，每学期均被学校评为“优秀班集体”。

认真把握重大活动的机会，做到活动中育人，学校组织活动的目的并不只是为了某次活动，而是通过活动培养人、教育人，我紧扣这一宗旨，使学生在活动中得到锻炼，受到教育，比如每年的运动会可以培养学生的拼搏精神和集体主义，同时也可以培养许多学生的组织和策划能力，在每年的运动会上都能通过学生的努力取得“精神文明班集体”的称号;通过活动也可以促进学生的全面发展。

认真总结反思，经常撰写心得体会，也促进了我教育能力的迅速提高，对学生科布置的“经验”“计划”“总结”从不打折扣，写作的过程是一个反思、整理、提高的过程，把它上升到理论的高度，有利于指导今后的工作，并积极参加了学生科主持的《中华民族传统美德教育提高实效性方式的研究》课题研究。

3.教研能力

“质量立校，教研兴校”是我校明确的宗旨，并且已经把教研摆到了十分突出的位置，说明教学研究是每一个教师提高业务水平的重要性，这些年来能积极参加学校组织的各项教研活动，并利用教研活动的平台，虚心向别人学习，充实自我;积极参与各项公开课，有时候以身示范，有时候向别人学习，并同时提出一些中肯的意见和建议。一直以来都坚持每一个学期上一堂公开课，供大家研究。

长期从事高中物理教学过程中，我结合教学经验和体会，写了多篇教学论文，《新课程背景下高中物理教学模式的转变》在湖南省20pc年物理教育教学论文评选中获一等奖，《高中物理现象如何观察》在湖南省20pc年度中学物理优秀论文评比中获二等奖，论文《如何提高学生物理学习能力》在市教科所论文评选的活动中获奖。班主任经验论文《做一名智慧的班主任》在学校《德育在线》上发表，论文《中学生心理问题成因及对策思考》在市教科所心理健康教育优秀论文评选中获奖。

积极投入竞赛辅导，取得了良好的效果，在20pc年的物理竞赛中有多人获得市级以上奖励，其中曹承同学取得了省级一等奖的好成绩。现在任教实验班物理，估计在高三这一学年里只要付出巨大的努力，一定也会有丰厚的回报。

积极参加课题研究，首先是校本课题的研究，参与校本教材的编写，已经有三个课题被教务科采用，即：《临澧电视台电视节目的发送与接收原理》，《临澧电网的现状》，《常见通信设备的工作原理》。还参加了学生科主持的立项德育研究课题《中华民族传统美德教育提高实效性方式的研究》

4.教辅能力

本人在提高自己专业水平和业务能力的同时，积极帮助和指导新分配和新调入本校的教师，参与了学校组织的“青蓝工程”师徒结对活动，年轻教师长期跟班听课，经常听他们上课，指导他们上课，指导他们备课，使他们的教学水平迅速提高。

在20pc.9—20pc.6一年里，我参加了到四新岗中学的支教活动，除了给他们的学生们上课之外，经常与四新岗中学的物理老师共同探讨物理教学，多次开展教研活动，给他们提供了一定的帮助，受到了同行们的好评。

四：管理能力

根据学校工作安排，20pc年下半年起担任年级主任同时担任班主任工作。这对我来说是一个新的挑战，既要身先士卒、率先垂范，又要抓好本年级的教育教学管理工作，工作任务重，头绪多，在困难和压力面前我没有退缩，本着务实工作的态度，始终坚持狠抓班主任队伍建设，年级常规管理、班风、学风建设;始终坚持狠抓备课组建设，提高教育教学质量。高一年级时学生上路迅速，整个年级学风好，管理到位，得到领导的一致好评;高二年级在全省的学业水平考试中，全年级近1500人，年级及格率达到96%，九大学科单科及格率均超过98%，超额完成学校给年级制定的指标。现在已进入高三，全体高三教师热情似火，全身心投入到高三教学中，“真心奉献无怨悔，不待扬鞭自奋碲!”在他们身上得到了很好的诠释，相信有学校领导的大力支持，有全体高三教师的奋力拼搏，临澧一中20pc年的高考一定会再创辉煌。