演讲稿的技巧有哪些（汇总20篇）

一、演讲的姿势

演讲的姿势是成败的关键。要让身体放松，不能过度紧张。太紧张不但影响发挥，而且对语言的表达也会背道而驰。决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯;决窍之二是想办法扩散并环节紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。

二、演讲的视线

在大众面前说话必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不能漠视听众的眼光。尤其当你站在大庭广众面前的一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得紧张。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向和善的人群，对巩固信心来说帮助很大。

三、演讲时的面部表情

1、演讲时的面部表情如何会给听众留下极其深刻的印象。紧张、喜悦、焦虑等情绪会毫无保留地表露在脸上，这是很难由本人的意愿来控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情缺乏自信，演讲就失去了应有的风采。

2、演讲不能低头，人一旦“低头”就会显得没有自信，倘若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。采取“缓慢讲话”的方式会使情绪稳定，脸部表情也得以放松，全身上下也能泰然自若起来。

四、演讲时的服饰和发型

服装也会带给听众留下深刻印象。尤其是东方男性总是喜欢穿灰色或蓝色服饰，难免给人过于刻板无趣的印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服为主。其次，发型也可以带来意想不到的效果。总之，整体形象对演讲的本身也会起到推波助澜的功效。

五、演讲的声音和腔调

1、演讲的语言必须做到发音准确、清晰、优美，词句流利、流畅、传神，语调贴切、自然、动情。

2、演讲对语音的要求很高，既要能准确地表达出丰富多彩的思想感情，又要悦耳动听。所以，演讲者必须认真对语音进行揣摩，努力使自己的声音达到最佳效果。

一般来说，最佳语言有以下四个特点：

(1)准确清晰，即吐字正确清楚，语气得当，节奏自然。

(2)清亮圆润，即声音宏亮清晰，铿锵有力，悦耳动听。

(3)富于变化，即区分轻重缓急，随感情起伏而变化。

(4)有感染力，即声音有磁性，能吸引听众，引起共鸣。

3、语言流利、准确、易懂

恰到好处的表达，恰如其分的表述，给人一种听觉盛宴的享受，演讲效果自然不言而喻。

4、语调贴切、自然、动情

语调是口语表达的重要手段，它能很好地辅助语言表情达意。同样一句话，由于语调轻重、高低长短、急缓等的不同变化，在不同的语境里可以表达出种种不同的思想感情。一般来讲，表达坚定、果敢、豪迈、愤怒的思想感情，语气急速，声音较重;表达幸福、温暖、体贴、欣慰的思想感情，语气舒缓，声音较轻;表示优雅、庄重、满足，语调前后弱、中间强。只有这样，才能绘声绘色，声情并茂。

语调的选择和运用，必须切合演讲内容，符合语言环境，考虑现场效果。语调贴切、自然正是演讲者思想感情在语言上的自然流露。所以，演讲者恰当地运用语调，事先必须准确地掌握演讲内容和感情。

六、演讲的速度和发音

为了营造沉着的气氛，讲话稍微慢点是很重要。科学的发音取决于科学的运气，有些演讲者时间稍长就出现底气不足，感觉口干舌燥、声音走调。这些都影响演讲效果的发挥。气息是声音的原动力，科学地运用运气发音方法可以使声音更加甜美、清亮、持久、有力。要达到这个目的，平时要加强训练，掌握胸腹联合呼吸法。其要领是：双目平视、全身放松，无论是站立还是坐姿，胸部稍向前倾，腹部自然内收。吸气方法是：扩展两肋，向上向外提起，感到感到腰带渐紧，后腰有撑开感。横隔膜下压腹部扩大胸腔体积，小腹内收，气贯“丹田”。用鼻吸气，做到快、缓、稳。呼气方法是：控制两肋，使腹部有一种压力，将气均匀地往外吐，呼气时用嘴，做到巧妙协调。

一、恰当的准备技巧

1、知识素养准备：

这就要求我们平时做有心人，“家事、国事、天下事、事事关心”，广泛地阅读、收集、积累材料，上下、古今、中外的人文科学、自然科学都要学习，同时加强自我的思想、道德、情感等各方面的修养。这是一个长期、琐碎而复杂的工作。重点从以下几方面入手：

①多收集历史资料，对那些重要的历史事件、人物的有关情况要熟记，并分门别类地进行整理;

②多收集现实资料，对当今国内外发生的重大的政治、经济、文化、科技等各个领域的事件、人物的有关情况要了如指掌，进行思考;

③加强记忆，多记名人名言、俗语谚语、古典诗词、经典文学、寓言故事、时文政评等等。

练习：请分别以“珍惜时间”、“奉献青春”、“珍爱生命”、“和平万岁”为主题，收集名人名言、故事、古今中外的人物、典型事例。

请收集有关亲情、爱情、友情的古今诗词各5首并背诵。

2、临场观察准备：

演讲者要尽快观察、熟悉演讲现场，及时收集捕捉现场的所见所闻，包括现场环境(时间、地点、场景布置)、听众、其他演讲者的演讲等，以确定自己的话题，增加演讲的即兴因素。

3、心理素质准备：

既然是有感而发，就要有稳定的情绪，有十足的信心，有必胜的信念，这样才能保证思路通畅，言之有物，情绪饱满，镇定从容。

二、快速思维的技巧

临场性决定了即兴演讲者必须具有较强的快速思维能力。快速思维即快速组织内部语言，实际上就是一个快速创作、打腹稿的过程。其技巧主要表现为：三定、四思、五借。

三“定”：定话题、定观点、定框架

定话题——应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、社会生活需要的话题;

定观点——应确立明确精练、正确深刻、为大家所能接受的、言之有理的观点;

定框架——两种模式：

开门见山式：也叫金字塔式。方法为：先亮出主题，然后对主题作较详细地论证和分析说明。

曲径通幽式：也称为卡耐基的“魔术公式”。方法为：先举例，再叙主旨要点，三说理由，进行论证分析。

四“思”：逆向思维、纵深思维、发散思维、综合思维

逆向思维：是指从相反方向思考问题，即一反传统看法，提出与之相对或相反的观点。这是一种反弹琵琶式的思维模式，它鲜明地表现为对传统的批判精神，但要注意观点必须持之有据，能够自圆其说。

纵深思维：从一般人认为不值一谈的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。

发散思维：是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案，在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。

综合思维训练：是前面三种思维的综合运用，事实上我们在思考问题时，一般情况都是将各种思维综合在一起使用的。

五借：借题发挥、借人发挥、借物发挥、借事发挥、借景发挥。“借”的东西很多，“五借”是泛指。它要求演讲者要善于观察现场，获取信息。

快速思维的线路图：观察——抓话题——定语点——扩展语点(组织语言)——语序的排列——表达。

练习:给出一些图片,仔细观察后做即兴演讲,认真体会快速思维的过程.

三、表达技巧(四种技能、五个注重)

四种表达技能：

1、散点连缀：在即兴演讲前紧张的选材构思时，人的头脑中会出现很多散乱的思维点，演讲时要捕捉住这些思维点，从这些点的关系中确定一个中心，并用它连缀这些点，与主题无关的全部舍去，当表达网络形成后，就可以开始讲话了。

2、模式构思：用我们前面所讲的两种模式作框架，使自己的表达有条理。

3、扩句成篇：即开门见山的构思方法。但也要将思维的路线理清，注意逻辑明晰。

例如：句子“当前的`形势需要徐洪刚那样的英雄人物”扩展后可以是这样的：

当前的形势需要徐洪刚那样的英雄人物，需要大力提倡革命英雄主义。改革开放是前无古人的事业，有困难，有曲折，也有风险，没有超人的勇气是进行不下去的。同大自然的斗争也不会一帆风顺，在自然中有许多我们未知的东西，凶恶难料，有险阻、有困难，因而也就有流血、有牺牲。例如，外空探险，可能有去无回;海底探秘，可能葬身鱼腹;开山放炮、地下采煤、高空作业、科学实验、机械操作等，无不带有一定的危险，没有革命英雄主义，没有勇于献身的精神，是根本做不好的。更何况改革开放，难免会泥沙俱下，造成某些腐朽的东西有所抬头，国内外邪恶势力和敌对势力正在虎视眈眈伺机而动，这样就更需要我们像徐洪刚那样敢于在关键时刻挺身而出，随时准备为保卫改革开放的成果而英勇献身。所以在改革开放形势下，在向四化进军的征程中，不是不需要革命英雄主义，不是不需要徐洪刚那样的英雄人物，而是更加急需;不是没有表现的机会，而是提供了更广阔的天地。

练习：请以“人生处处是考场”为题扩句进行演讲。

4、借Ⅹ发挥。即前面讲的“五借”。“借”了之后要扩充成句成篇。

五注重：

1、注重开头，引人入胜;注重结尾，耐人寻味;

2、注重内容，言之有物，机敏幽默，蕴含深刻;

3、注重语言形式，以口语短句为主，巧用比喻、排比、设问、反问、引用、反复等修辞手法;注意过渡词、句、段的使用，加强衔接;防止语言陋习，不用粗话、碎屑语和方言。

4、注重语调有激情，把握好语调的抑扬起伏;

5、注重演讲者的形象，防止不良陋习。

扩展阅读

做好即兴演讲你要有哪些准备?

即兴演讲是指演讲者被眼前的事物、场面、情景所刺激，从而激发兴致而产生的一种临时性的演讲，亦称为即席演讲。主要由两个大的部分，一是描述，记叙事件;二是对事件进行评述，由此而发表自己的见解。即兴演讲不是随性演讲，有其一定的方法和要求，当然演讲者更要胸中有墨，一个成功的演讲者台上一分钟，台下却不知有多少个一分钟的付出。那平时都要有哪些储备或者准备才能做好即兴演讲呢?

1、知识准备

作为一个演讲者，丰富的知识不仅是“传道、授业、解惑”的需要，而且也是任何一场演讲获得成功的需要。古今中外，所有成功的演讲者无一例外都学识渊博。演讲者除了需要具备社会历史知识、科学文化知识、文艺美学知识、和社交礼仪知识外还应该具备这样的知识能力：

①要有敏锐的认知和辩证的思维，只有这样才能够深入浅出的分析问题。

②综合归纳材料的能力，在很短的时间里把符合主题的材料组合、汇聚在一起，然后有理有条的表达出来。

③观察力，想象力、联想力、应变力。即兴演讲，临场发挥特别重要。应注意观察现场和观众。摄取那些与演讲主题有关的人或景物，因地设喻，即景生情，然后借题发挥，驰骋想象。

2、心理准备，心理素质。

任何时候自信都是一个人的形象代言，一个充满自信的人总是在演讲前就会给人带来一种扑面而来的感染力。而自信来源于良好的心理素质，良好的心理素质总是能让人从容不迫。良好的心理素质也是客服怯场的必备良药。

即兴演讲技巧：三定、四思、五借

即兴快速构思即快速组织语言的能力，实际上就是一个快速创作、打腹稿的过程。这要求我们要有敏锐的观察能力，然后头脑反应快速，现场抓住某一特点进行构思，快速组织语言，而且要自圆自说。——所以即兴演讲是最难的一种技巧。

今天给大家分享即兴构思的“三定”、“四思”、“五借”技巧。

三“定”：定话题、定观点、定框架

定话题——首先要找准自己要表达的话题。因为生活中话题太广泛了，你应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、社会生活需要的话题。在我的《与卡耐基说再见》里写了八十个话题，都是平时我们生活中经常运用的的。所以，我要求我们的学员把这八十个话题逐一做个精心准备，这样很多场合都可以信手拈来的。话题，和个人的知识积累有关系，需要平时认真积累。多看书，多学习，多实践，多交流，多积累，话题自然就多了。

定观点——话题找到后，要学习在话题中快速的找一个你要讲的论点。论点是演讲的核心，观点鲜明才能影响别人打动别人，如果观点陈旧，或是反动，那自然主题就错了，讲得再好也没有用。当然，角度不一样，话术又不一样，所谓横看成岭侧成峰，所以要学习用不同的角度来阐述观点效果更好。观点要明确集中，每个话题只讲一个观点比较好。

定框架——就是确定演讲的结构，框架模式比较多，我们在口才培训中讲了很多框架，比如：现象分析框架、活动策划框架、理查德四步曲框架等等。大家可以参考以前的博文详细了解一下。下面再介绍两种常用的模式：

开门见山式：也叫金字塔式。方法为：先亮出主题，然后对主题作较详细地论证和分析说明。

倒金字塔式。方法为：先举例123，通过案例总结出一个主旨要点，再说理由，进行论证分析。

四“思”：逆向思维、纵深思维、发散思维、综合思维

逆向思维：是指从相反方向思考问题，即一反传统看法，提出与之相对或相反的观点。这是一种反弹琵琶式的思维模式，它鲜明地表现为对传统的批判精神，但要注意观点必须持之有据，能够自圆其说。我之前列举了很多逆向思维的案例，比如，我们学口才就要做到“目中无人”——只有目中无人，心中有人才能放得开，才能解除紧张恐惧状态等等。各位朋友可以看看我以前的一系列博文。

纵深思维：从一般人认为不值一谈的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。比如，我们从一叶可以知春秋，从一滴水可以知环保。由小见大即是此理。这是非常实用的思维技巧，可以让我们的讲话有深度有蕴含，充满智慧。

发散思维：是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案，在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。比如，我们说如何才能学好口才，那发散思维就可以讲很多的方法和技巧：参加培训、朗读文章、与父母沟通、主动去假装面试、找陌生人问路、去讨价还价、去客串教学、去找人尝试对骂、去练小品、说相声、去模仿、去公交车上演讲、去找领导讲道理等等，你可以想太多太多的方法，也许有些方法无厘头，但是它可以打开我们的思路，让我们快速去构思内容。

综合思维训练：是前面三种思维的综合运用，事实上我们在思考问题时，一般情况都是将各种思维综合在一起使用的。

五借：借题发挥、借人发挥、借物发挥、借事发挥、借景发挥。

“借”的东西很多，“五借”是泛指。它要求演讲者要善于观察现场，获取信息。比如，我们可以借一个字来做文章引发下去，谈天说地，围绕这个字尽情借题发挥。

举例，有位同学姓吴，我们可以借“吴”字展开话题，学口才就要向吴同学学习啊，“吴”这个姓好啊，上面是个“口”，我们必须开口，只有嘴巴张开了才能练好口才啊;下面是个“天”，而且要天天开口啊，必须坚持不懈的练习，这样口才自然来，所以要天天开口，不能三天打鱼两天晒网，那样是练不好口才的。而且，吴者，无有，我们要能够从无到有、无中生有地去尽情发挥才能学好口才。

再如，如果某同学名字中有个“富”字，又可以借字发挥，我们要致富，那什么才叫“富”呢，上面有房屋不行，下面还要有自己的田地啊，那是你的基础啊，更重要的是要想富必须要有好口才，因为拥有好口才才能“富中富”啊!

亲爱的朋友，以上“三定”“四思”“五定”技巧，希望大家多多实践。在快速即兴构思时，要注意路线图：观察——抓话题——定观点——扩展观点(组织语言)——排列小论点——表达——总结。

如何做即兴演讲

1、确立主题。主题是即兴说话最主要、最关键的内容，是即兴说话的灵魂。主题一旦确定，便为材料的增删取舍创造了条件。因此，即兴说话时要寻找触媒，临场引发，及时提炼出正确而健康、深刻而幽默、典型而突出的主题。

2、精巧选材。即兴说话时，主题确定后，快速选材与组材显得尤为重要，选材和组材成了即兴说话的关键环节。根据即兴说话的特点，选材时要注意具体性、客观性与可行性，尽量选取具有明显个性、高度概括、客观实在、灵活生动的材料。即兴说话以精短为妙，因此，选材时要做到少而精，短而严，从主题典型、新颖等方面考虑材料的取舍。

3、设计语言。即兴说话时，主题确定了，构思清晰了，材料组织好了，这时就要设计用什么样的方式将它们表达出来了，有声语言的精当设计就显得尤为重要。

即兴演讲的技巧：

1、抓住话题，组合材料。

确立了话题，进而紧扣话题组织材料进行论证。即兴演讲无法在事先做充分准备，完全依靠即兴抓取材料，其来源，一是平时的知识积累，二是眼前的人和事，又应以后者为主。只有多联系现场中的人和事，才能紧紧抓住听众的注意力。

2、情感充沛，以情夺人。

要使听众激动，演讲者自己首先要有激情。演讲者动了真情，才能喜怒哀乐分明，语言绘声绘色，从而感染听众，达到交流情感的目的。

3、语言生动活泼。

根据听众的知识结构和文化修养，选用不同风格的语言。

4、短小精悍，逻辑严密。

即兴演讲多是在一种激动的场合下进行的`，没有人乐意听长篇讲话，因此必须短小精悍。切忌颠三倒四，离题万里，拖泥带水，重复拉杂。

即兴演讲的准备：

1、一定的知识广度。

只有学识丰富，才能在短暂的准备时间内从脑海中找到生动的例证和恰当的词汇，使即兴演讲增添魅力。这就要求演讲者具备一定的自己所从事的专业知识，并能了解日常生活知识，如风土人情、地理环境等。

2、认知能力。

演讲者对内容应能宏观地把握，通过表层迅速深入到事物本质上去认识，形成一条有深度的主线，围绕着它丰富资料，连贯成文，以免事例繁杂、游离主题。

3、较强的综合材料的能力。

即兴演讲要求演讲者在很短的时间里把符合主题的材料组合、凝炼在一起，这就使演讲者应具备较强的综合能力，有效地发挥出其知识的广度和思想的深度。

4、较高的现场表达技巧。

即兴演讲没有事先精心写就的演讲辞，临场发挥是特别重要的。演讲者在构思初具轮廊后，应注意观察场所和听众，摄取那些与演讲主题有关的人物或景物，因地设喻即景生情。

即兴发言可以利用好故事，一个好故事的公式是如何的?分享8个模型给您：

模型【一】the GREAT formula for a great story

“GREAT”是缩写，代表了好故事的五个元素。

1. Great Entrance：华丽入场

好的故事都是从一开头就抓住你100%的注意力，让你不由自主地想知道接下来发生了什么。

2. Richness：丰富的细节

一个故事如果缺乏生动的细节，读者和听众便很难对当时的环境产生联想，自然容易觉得乏味。

一个细节丰富的故事，能把听的人带到主人公的世界里，看到、听到、触摸到故事里发生的一切。

3. Experience：经历

这个部分是故事的主体。故事里的主人公究竟做了什么?有哪些环节，结果如何?

确保你的故事有一个清晰的Experience元素，可以问自己一个简单的问题：

抛开所有细节和旁枝情节，你的故事讲的是什么?

比如西游记，讲的是师徒四人克服重重困难西天取经，获得成功的故事。

比如哈利波特，讲的是哈利波特克服重重困难，打败伏地魔，获得成功的故事。

4. Anxiety：悬念和冲突

西游记里孙悟空经历了九九八十一难，哈利波特也是整整走过了七本书八部电影才战胜伏地魔。

好的故事一定要让听的人有紧张感，猜不到接下来的情节会往哪个方向发展，才能全神贯注地听下去。

5. Takeaway：学到了什么

一个好故事最重要的目的就是能把道理既深刻、又浅显地总结出来，还让人忘不掉，这才是有说服力的故事。

模型【二】SCQA(Situation现状、Complication、Question问题、Answer回答)

第一步：试着概述目前处境(或者整个大环境的情况)

例：电子商务正在以比以往更高的速度和复杂性进行着，这一趋势还将继续。贸易的自动化的高速发展需要与之相匹配的会计自动化。

第二步：辨别复杂性(是什么让一件事变得复杂)

例：当Stripe通过API解决了支付流程的时候，会计环节仍然由人工制作电子表格来完成，这很难形成规模化

第三步：找到你的处境需要，必须回答的问题

例：谁能够开发API服务，让会计以高速自动化的形式完成?

第四步：明确的给出你的回答(解决方案)

例：Subledger是一个规模化的可以通过API实现会计自动化的工具。这是一个非常庞大的市场(大约占GDP的3%)，我们已经组建了一个强大的团队。

正如你所想象，当你遵循这个故事结构的时候，你的提案会更有趣。SCQA结构对于我来说有很大帮助，但是它可能对你不太有用。不用害怕，有许多其他的故事模型可以借鉴，总有一个适合你和你的生意的故事框架。

模型【三】英雄之旅

很久之前有一个_________，每天，_________。有一天_________。因为那件事_________，

因为那件事_________。直到最后_________。

比如说另一个我非常喜欢的故事模型来自皮克斯团队，为了创作出像《玩具总动员》、《怪兽公司》等广受欢迎的电影，他们遵循了这套非常特别的讲故事模式。这个是他们讲故事的最基本模型，虽然老套，但是真的好用。

模型【四】品牌故事：情境、角色、事实、价值

要素1：情境 品牌故事的时空框架

“大+小”——恢宏与细微相对

在香港家喻户晓的维他奶，滋养了几代人的成长。上世纪40年代后期，香港刚从帝国主义的桎梏下解放出来，伤痕累累，百废待兴。人们的身体普遍缺乏营养，但牛奶是只有贵族才喝得起的东西。维他奶的创始人罗桂祥先生看到这种情形，决心以大豆作为中国之牛，生产优质优营养的豆奶，解决低阶层百姓的营养健康问题。他于是把维他奶定位为“穷人的牛奶”，迅速打开市场，成为香港家家必备的饮品。维他奶的品牌故事就是“大+小”情境的典型，它在恢弘壮阔的历史背景下融入小人物的细微际遇，让观者既卷入恢弘，又走进细微。大情境和小情境的重叠带来了张力。

“常+奇”——平常与奇异相对美国家庭人寿保险公司(Aflac)原本的'品牌故事也是写写自己的历史大事记、创始人的传奇等，但始终不温不火，直到有一天，他们创造了一只穿着蓝色上衣的白色鸭子，只会在电视里歇斯底里地大叫。突然之间，所有人都记住了这只鸭子，记住了Aflac。实际上，如果你的品牌历史没有戏剧翻转如万宝路，或你的创始人没有传奇如乔布斯，愿意认真阅读完你故事的人将会越来越少。在这个人们已经被信息轰炸到疲劳的年代，在平凡情境中找到最奇异的那一点，你才能脱颖而出。

“偶然+必然”——无意与刻意相对和早上莫名其妙增加的体重一样神秘的可口可乐配方，起源非常偶然。一说是某位医生填错了配方，结果造出了非常好喝的药水;一说是某位饮料商的助手不小心把碳酸水加入了糖浆里，诞生了可口可乐。无论哪一种，都拥有奇迹般的概率，但想想同样被偶然发明出来的雨衣、电话、魔术贴、心脏起搏器……似乎又是一种历史的必然。对叙事而言，巧合的出现与永恒的结构、无意与刻意、无常与命定的情境交织，带来两厢之间的交错与对照，往往最令人心动。

要素2：角色

品牌故事的出演者角色的拟人化——让人成为故事的主角简而言之，无论你的品牌是什么，你的故事中都要能竭力体现出它的性格、情感等具有人性的部分。要让消费者感到，你的品牌是他们的朋友、爱人、师长、导员等一切角色，但绝不能只是个牌子!

角色的命运感——对人之命运的关怀我们可能注意到，选秀节目之所以要花大篇幅来讲述选手的故事(尽管用力过猛)，是因为才艺始终只是节目的一部分，而选手的命运感——爱憎、得失、进退等才是让更多观众愿意持续关注的动因。

要素3：事实 品牌发展历程中的事件

行为——品牌做了些什么事

这部分要求你在创造品牌故事时，将品牌曾发生过的事件，或曾经采取的举措着重描写出来，便于用户更加深入理解你的品牌。

方法——这些事是怎样做的。

你的品牌是如何成功的?凭借与众不同的定位?崭新的或者极便利的渠道?令人想要反复尝试的体验?把它们都写下来。

要素4：价值 品牌与受众精神情感的共识价值也分为两部分——

天理：代表了人类最高的追求，反映人类对世界秩序的共同认知和期待，比如大同世界、未来科技、永恒的自由等等。

乔布斯把苹果手机彻底地变成了宗教式的工具，每一款新产品的发布都不只是告知和教育，而是一道来自科技、来自未来、来自想象巅峰的神谕。它将人类对未来梦想的永恒追求融合进品牌之中，告诉消费者——跟随我，就能走到你想要的未来，以此掀起了一场又一场的精神狂欢。

人性：它包含寸心之间最原始的需求，如感官的欢愉、欲望等;也有对自我满足和自我实现的追求，如坚贞的爱、不可污蔑的尊严、崇高的理想等等。

模型【五】“STAR+L”

由Situation(背景)、Task(任务)、Action(行动)和Result(结果)，“L”代表学习，

简单地说，就是在讲故事的过程中，讲述在什么背景下、遇到什么问题或者任务、采取了什么样的手段、得到了什么样的结果。

这个模型可以用在自我介绍中。Resume上的每一个bullet，都要能讲出一个故事来。一般的脉络是，这部分工作我是什么时候做的，为什么要做它，用了什么方法，完成用了多少时间，都起到了什么作用，老板和同事都给了什么正面评价。“L”代表学习，从那个案例中学到什么，假如以后还有这样的机会，你会如何处理。

模型：再分享3个魔法公式用于即兴发言。

模型【六】聚会发言的万能公式——“感谢+回顾+愿景”

不论是是职场会还是生活会(例会，联谊会，产品推广会、同学会、客户座谈会、生日会、老乡会、相亲会……)

首先要定位——你是谁?角色。对象是谁?在什么场合?

感谢是感谢坐那里的人，即对象。

回顾是回顾过去的经验成绩教训等等。

愿景是希望，祝福，梦想等，如我期待，我祝福，我相信…

模型【七】黄金三点论

就是我们在表达某项见解时，只讲三点，而且快速构思表达出来。

三点论有很多例证。如：

时间：过去，现在，未来;初期，中期，晚期;第一个十年，第二个十年，第三个十年。

地点：家里，公司，客户。

人物：自己，对方，第三者。

三点论常用表达

我发表三个见解……

我就产品、市场、服务三个方面进行阐述……

就过去，现在，未来，我分三部分进行论述……

我目前有三个重点需要解决的问题……

首先……其次……最后……

运用三点论，可以让我们边讲边想，有助于我们组织语言，避免思维混乱的情况发生。

好的口才4大要点——1.别人愿意听。2.听得清晰。3记得住。4、听从执行。

模型【八】解决问题的万能公式——现象+原因+本质+建议+结果。

最后加一句你认为呢?

举个例子：

我发现最近发现身边很多胖子，其原因就是不爱运动，不控制饮食，本质原因就是懒惰，我建议1多运动2控制饮食3要能坚持，只有这样才能让你瘦成一道闪电。你认为呢?

所以下面再分享两个讲故事的小练习。

练习一：

跟朋友分享你的“peak story”直译为“巅峰故事”，简单来说就是你觉得这辈子都不会忘记、对你有深刻影响的故事。

练习二：

用六个字总结你的故事“six-word story”

很多人讲起故事来滔滔不绝，别人都睡着了他还没说完。这个练习有助于帮助你找到故事的精华所在，用最简洁的语言把故事总结出来。

给练习一里你讲的故事，取一个六个字的标题。

1、语意技巧：不同的语调有不同的意义

语调是声和气的结合，包括思想感情和声音形式两个方面，不同的语意是某一种声和气在人们使用过程中逐步形成的。用语调表达不同的感情时要注意语言、语义、演讲的场景和主题，注意语气与措辞的一致以及语气之间的协调，这样，演讲才能取得比较好的效果。

2、语言技巧：在说话中运用突兀语言

有些演说家善于在演讲的开头语出惊人，突兀而起，并配以起伏变化的语调使演讲展现出一种神秘的色彩，一下子就能把听众震住。这样既能吸引听众的注意力，又能确定演讲的情感基调。

不过，使用突兀的语言，不仅需要大量的知识作为语言的支撑，更为重要的是掌握使用方法。一般来说，突破语言的出现，是为了增强语言的效果，使听众在陌生化的语言环境中感受你说的话的魅力，因此，运用突兀而起的语言时要注意与后面的容配合得当，否则会给人一种头重脚轻的感觉。

3、节奏技巧：节奏适中帮助听众的理解

听口才出色的人演讲是一种艺术的享受。这是因为他们在说话时，抑扬顿挫，就像一个优秀的指挥家，将语言的节奏当做一种优当做一首优美的交响乐指挥，演奏出扣人心弦的乐曲。

技巧一、演讲内容：

要求紧扣主题，观点鲜明，视野开阔，立意新颖，主题深刻有号召力;结构合理，层次清晰，详略得当，能结合实际切合主题;具有个人特点，思维慎密，逻辑性强。对于演讲内容，就要在演讲稿上下功夫。演讲稿要观点鲜明、材料充实、论证有力，最好是议论文性质的，并带有一定的文采，内容不能竟是空话、套话、大白话，要有一定的号召力、感染力、影响力。针对演讲的对象及要求，选择适当的话题当做演讲的主题。根据演讲的标准语速每秒钟3—4个字和正规演讲比赛的时间(3—4分钟)限制，演讲稿的字数一般在800—1000字之间。个别演讲者的语速比较快，可以达到每秒钟6个字，甚至是8个字，这时候也要考虑听众的接受能力和理解能力，演讲稿的字数也最好不要超过1200字。

技巧二、语言表达：

要求普通话，脱稿演讲，语言准确生动，口齿清晰，表达流畅;有感染力，能调动现场气氛，能引起现场共鸣;语速适中，语调抑扬顿挫，饱含感情，表情自然，态势语得体。如果在演讲中出现忘稿现象，千万不要紧张，这时候要尽量争取大家的理解，为尽快回想起演讲稿争取时间。演讲者可以在听众中安排一定分量的啦啦队，如果在冷场的时候，大家就可以用鼓掌的形式来为自己解围。说到鼓掌，一般情况下，演讲者要等听众的掌声消失下来，再开始自己的演讲，因为这是对听众的尊重。当然如果听众的掌声一直不停下来，演讲者就要有选择性地示意听众，可以在保证自己的演讲声盖过听众的掌声的前提下继续自己的演讲。因为演讲者如果延时过长，就不能在规定的时间内完成自己的演讲，也是一次不成功的演讲经历。

技巧三、仪表风范：

要求仪表端庄，表情自然，态度亲切，举止自然、得体;台风稳健，精神饱满，体现朝气蓬勃的精神风貌。演讲者穿着要得体大方，不能像戏中的小丑，要记住演讲是一门艺术，不能亵渎艺术。举止要自然文明，最好演讲时面带微笑，不要出现一些搔首弄姿的小动作。对于仪表就没得商量了，长相都是父母给的，但最好还是在演讲时化一定的妆，淡妆为最佳。化好妆就要充分发挥演员的天赋，将演讲中的“演”表现得淋漓尽致。面部表情要配合演讲时的感情基调，肢体动作也不要太夸张，要运用得松弛有度，灵活自如。最关键的是台风，台风是演讲者上台演讲给听众的一种视觉和感觉的综合印象。如果一个人不喜欢你，又怎么会欣赏你的演讲呢?所以，这就要求演讲者要内外兼修，具备多方面的知识素养和能力。

技巧四、演讲时间：

演讲时间一般控制在3—4分钟，超过或不足部分，每分钟都要扣分，扣分最多不得超过一定的限制。一场演讲比赛，对于听众来说，大家不可能都是冲你一个人来的。这时候要适量学会把话筒让给别人，但要记住：一旦到了你上台的时候，你便是真正的主角，这时候你就要把最精彩的好戏拿出手。要理性利用时间，万不可把自己辛辛苦苦争取来的宝贵时间轻易地浪费掉，尤其是在比赛的时候，过早结束演讲会给评委留下不好的印象。一般在时间要求前的30秒内结束演讲，当然能做到在结束前的10秒内完成最好，能不拖堂就不要占用其他人的.时间，这点是很多人都忌讳的。结束时要有力度，这样演讲才会更给力，才能最大限度地得到听众的好评。

技巧五、整体效果：

根据演讲者的临场表现作出综合演讲素质的评价，具体包括：总体印象佳，演讲效果好。生动感人，引人入胜，发人深省，催人奋进。思想性与艺术性，内容与表达和谐一致。整体效果是在演讲者的整场演讲结束后，听众对演讲者各方面的评价。演讲者在对待这一点时，最好能保持整场演讲顺畅流利，不出现“卡带”、“倒带”等听众不希望看到的低级错误。一场演讲下来，听众不可能记住你全部的内容。有时候比赛的选手比较多，整场比赛结束，听众能记住你其中的一句演讲词，便是莫大的万幸了。正所谓：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。演讲的道路亦是曲折的，万不可认为自己的水平已经达到了登峰至极的地步，须知强中更有强中手。演讲要注重过程，忽略结果。对于演讲者来说，一个比赛最精彩的地方并不是现场的表现，而是选手在比赛的整个过程中所做出的付出，这才是最应该值得我们骄傲的。

1、将演说当成是一场表演。大多数人觉得发表公众演说的压力大得可怕，而他们则任由紧张情绪对他们的演说产生消极影响。要克服这一点，你试着将演说想成是表演，就像运动员一样。

2、不要过分依赖PPT。虽然使用Power

Point是很流行，但它并不会让你的演说变得更好。减少幻灯片和屏幕演示的使用，更能增加它们所产生的戏剧效果，或者只在需要显示数据，例如数字时使用。除非是你的演说长达好几个小时，你有必要向观众传达准确无误的信息，否则绝对不要拿出一大堆幻灯片。问问你自己:“是什么更让人感兴趣?你?还是一堆

Power

Point幻灯片?”如果你不相信自己能比幻灯片更吸引观众，也许你就不应该发表演说。一个好的演说者永远都不应该依靠幻灯片来概述他们的演说或强调关键点。

3、关注你的听众。不要因为听众没有与你做实际的交谈，就认为演说不是一场双向对话。留意你的听众，观察并倾听他们对你的演说有什么反应。他们是不是在座椅上频频换姿势?他们有没有牢骚满腹，呵欠连连?他们的注意力是在你身上吗?或者他们的眼睛是不是在瞟着出口处?如果你想要与你的听众沟通，你就需要学会如何注意这些线索，并据此作出相应的调整以重新抓住听众的兴趣。永远都要记住，一场演说实际上就是一场对话，一场一个人与大众的对话。

4、学会如何在大脑中过电影。一位伟大的演说家知道该怎样利用故事在他听众的脑海里描绘出一幅图画，并带他们神游到某个远离听众座席的地方。就像一部精彩的电影，这也需要使用画面、声音和感觉来实现。伟大的演说家们早已超越了“说事实不如讲故事”的阶段，他们学会了用具体的视觉效果、熟悉的声音语调来渲染他们的故事，以引发听众产生一种感同身受的情感反馈。只要做好这一点，你的演说就能超越事实和语句，成为一段生动而富有吸引力的精神之旅，让你的听众久久难忘。

5、不要害怕停顿、调整节奏和表露情绪。很多人认为语速快、维持高音量就能造就精彩的演说。但事实上，判断一名演说者是否优秀的方式恰恰与之相反。如果在演讲台上出现了一段冷场停顿，许多人都会觉得很尴尬，或他们的紧张情绪使得控制演讲的节奏变得困难。还有的人则害怕释放情绪，担心有作秀之嫌。如果你想要将你的演说技巧提升到最高境界，你必须学会接受这些重要的技巧。一个富有戏剧性的停顿能激起听众的期望，将他们拉到座位的边缘。变换你的语调和节奏能强调重点话题并保持对人们的吸引力。而且除非你真的是个作秀女王，几乎所有人的问题都出在过于矜持。所以不要拘束，尽情去展露激情，让你的听众知道这个话题对于你来说非常重要。

一般而言，最佳的声音应该是：

◆ 准确清晰，即字音正确清楚，语气得当，节奏自然;

◆ 清亮圆润，即声音洪亮清澈，铿锵有力，悦耳动听;

◆ 富于变化，即区分轻重缓急，随感情变化而变化;

◆ 有传达力、震慑力，即声音有一定的响度和力度，使在场听众都能听真切，听明白。

要做到以上几点，让声音有穿透力、感染力，演讲者应注意从以下几个方面努力：

1、让声音热身。你将作一一个演讲，演讲开头是一句名言。主持人做完介绍后，你走向讲台。你开口准备说出你那句经典的句子，忽然，你的声音卡住了。完美的开场也就这样被打住了。这就是为什么需要让声音热身的原因。讲话之前要做一些发声练习。

2、不要嘟哝着讲话。你知道嘴里嚼着东西和别人讲话是不礼貌的，听起来好像是嘴里嚼着东西的发音也是不礼貌的——尤其是面对听众的时候。即使在双方都知道对方说的是什么的时候，相互之间的理解已经很困难了，因此，不要让它变得更难了，发音要清楚。

3、不要说“啊”或者“嗯”。

不要发出没有用的声音或短语。它们不起任何作用，还会浪费时间，使听众分心。在你的发音词汇表里删除这些词:就像、你知道、嗯、好的、啊、但是、事实上等等。

4、要变换语气。单调的声音让人很烦，这是常识。这里还有一些特别注意的地方：单调不只是指声音的语调。用一个语调讲话会造成语气单调。但是用一样的速度，一样的音量或者一样的间距也会造成语气单调。任何一种单调都会产生问题。如果这几方面你全占了的话，听众就会容易睡着了。改进的办法就是声音的变化。

5、用声音强调重点。你可以通过改变重读而完全改变句子的意思。试着读下面的句子并重读关键字。

你在和“我”说话吗?

“你”在和“我”说话吗?

你在和“我”说话吗?

用重音来强调你想说明的'意思。

6、出错时要减速。它是指在你讲话时所出的错。人无完人，每个人都会犯错。不可避免地，你可能会读错一个词，或者结结巴巴地读你的讲稿。当你出错的时候自然的反映是加速。不要这样做，这突出了你的错误并且提高了你继续犯错误的可能性。你要做的就是把速度降下来。

7、音量不要打折扣。音量是一个很容易掌握而又十分有效的工具。要变化你的停顿间隔或者语气可能很难，但是每个人都可以讲话更大声一点或者更温柔一点。

这对听众可以产生惊人的效果。你可以让声音高低起伏，使用各种音量。

你每一次转换音量的时候，听众都会注意。这是一个让你的演讲变化的简单办法。

8、不要害怕停顿。没有经验的(和紧张的)演讲者的一个普遍问题是不停地讲话。他们只是想赶紧作完他们的演讲，一条想法接着另一条想法。听众们听到了一大堆词，

却没有听懂一件事情。 他们被信息阻塞了。

停顿是交流过程中的一个关键部分。它为思考所讲述内容的意义留出了时间，而且它为下面要讲的重点清除了道路。在话题的转换、重点的转换或者有趣的话题转换之前停顿一下，可以给人胸有成竹的印象。停顿总会引出一个重点，在你的演讲中积极地寻找停顿的机会。

所以不要害怕停顿。不要忘记：你的听众需要你给予消化内容的时间。

9、变化重复方式。一个关于演讲的谚语说，如果你希望听众真正地理解某一观点，那么你需要重复它——但要用不同的方式。我建议你用不同的词语来重复重点。

也可以用不同的音色、不同的音量、语速、语调重复你的重点。这可以让听众以各种方式接受你的话。

领导者必须掌握的口才技巧1：制造悬念，激发听众的兴趣

好的悬念不仅能够使演讲者再度成为听众注目的中心，而且能够活跃现场气氛，激发听众聆听与参与的兴趣。因此，在演讲中制造悬念，可以有效地吸引听众的注意力，使演讲内含的信息和情感得以准确传达。如果演讲者能在出现冷场的情况下，适时地制造一两个悬念，确实是重新吸引听众注意力的非常有效的办法。

领导者必须掌握的口才技巧2：变换话题，穿插趣闻轶事

当然，一个演讲过程中，总会出现这样或者那样的情况，就好比如说冷场，这个是不可能不出现的，在每一个演讲会场都会出现这样的情况，那么做为演讲者，你要怎么去处理这样的情况呢，在这里，口才培训网就给大家支一个招，那就是变换话题，在这样的情况下，你适时的去换一个话题讲讲，穿插一些有趣的事情，让会场上的与会人员一听到这事就非常的有兴趣，迅速的把注意力集中到你这里来，这样的话，你就有一个很好的机会来演讲你的话题了。

领导者必须掌握的口才技巧3：简短式的发言

没有人愿意听一个人在台上讲的过久，我想你也不想看到这样的情况吧。我也是一样，记得那时候在学校的时候，学校领导都是一讲就半个小时，下面的同学们都要崩溃了，领导还没有要停的意思。讲的多，讲的好，并不是件好事，有时候听的.过多了，也会让人生厌的。所以，做为领导，一定要把话讲明白，但是，要用最短的时间。而在我们的演讲艺术中，单向交流中那种应景式讲话，越短越好。而在双向交流中，任何一方都不要滔滔不绝地包场，要有意识地给对方留下发言的时间和机会。自己一轮讲不完，应待对方有所反应后再讲。不然的话，哪来的交流呢。

领导者必须掌握的口才技巧4：适时地赞美听众，求得共鸣和好感

人都喜欢被以赞美，一听到别人肯定自己，自己肯定会很高兴。我们可以利用这一个特点，来调剂气氛。听众发现演讲内容与自己的关系不大，自然不会给予太多的关注，在这种情况下，常常会出现冷场。此时，演讲者应当注意采用恰当的方式，拉近与听众的心理距离。贴近听众的一个有效方法就是发自内心地赞美听众，用中情中理的话语拨动听众的心弦，激起他们的共鸣，使他们重又对演讲产生浓厚的兴趣，从而打破冷场的尴尬局面。演讲者为了打破冷场局面，常会以现场中具有代表性的某一类人为话题，进行赞美，近而产生对方的共鸣，从而达到活跃现场的目的。

领导者必须掌握的口才技巧5：调动听众参与的热情

这种方法是基于演讲的特性使然。也就是说，演讲者在以自己的演讲辞和形象的语言来感染听众的同时，听众的积极回应也有利于推动演讲的顺利进行。因此，演讲者在需要的时候向听众提出富有针对性和启发性的问题，可以调动听众参与演讲活动的热情，使他们意识到，自己也是整个演讲的一个重要组成部分，这样会有效地避免冷场和打破冷场。

如一位领导正在面向群众进行普法意义的演讲，由于话题具有一定的专业性，听众的注意力出现了分散，进而不少人开始交头接耳起来。这时，这位领导者及时提出了这样的话题：“请开小差的同志们想想，如果我们自己的权益受到了侵害，我们又将怎样来寻求法律的帮助呢?”这样一来，交头接耳的听众也就能重新将注意力转移过来。

一、保险是一种准备

谈保险是一种准备时，要针对客户的职业，打相对应的比喻，形象的说明。

二、保险是一种责任

谈到保险是一种责任时，可这样说：我们男人，身为一家之主，就像一棵大树，我们的爱妻就像大树底下的一片绿草，我们可爱的孩子就像大树底下的小蘑菇。只要我们这棵大树郁郁葱葱长着，就是滴点露水，绿草也会常年绿茵茵的，小蘑菇也会出了一茬又一茬。假设，大树被风吹歪甚至吹倒，绿草缺少呵护，会被人践之，小蘑菇也长不好。

三、保险是一种互助

谈及保险是一种互助时，可这样说：假设您有100万存在银行，我也有100万，咱弟兄俩肩膀齐，挺牛的!百万富翁嘛!有急事时需提出来花，这100万当多少钱用?就当100万用!假如您头脑活泛，拿出两万换个地方存，银行里还有100-2=98万，98万是现金账户，事后我才知，您那两万是存到保险公司，保险公司给您开了一个100万的保障账户，您原先手中的100万，就像变魔术一样，变成198万的资产账户了。

1. Condense Your Main Message. Ideally you should get it down to a 30

second blurb. How do you do that? Start with the goal of your speech. Is it to

convey knowledge? If so what is the main thrust? Perhaps your goal is to inspire

your audience to take action. If so, what action do you want them to take Maybe

your goal is to make your audience feel something. This is your overarching

message. Write your first draft without attention to length at first. Once

you've done that, then condense it. When you deliver your speech, touch on it at

least 3 times or whenever appropriate, but be sure to include it in the

beginning, middle, and especially at the

end.1.浓缩你的演讲主题。你最好能将你演讲的主题精简到只有30秒的一段话。为此你要怎么做呢?这就必须从你的演讲目的着手。它是用来传达知识吗?如何是，那么它的重点是什

么?或许你的演讲目的是呼吁听众行动起来，那么你希望他们要采取什么行动呢?或许你就是为了让听众们有所感悟。这些最重要的内容才是你需要在演讲中强调的。首先，写出首稿，不必理会字数是多少。一旦初稿完成，就要浓缩它。在演讲时，在任何适当的.时机重复你的演讲主题三遍以上，但是，你一定要在演讲的开始，中段，尤其要在末尾提及到演讲主题。

2. Have Three Main Points. Even if you need to cover many different ideas,

try to categorize them into 3 main points that all tie back to your Main

Message. Let your audience know you'll be talking about those 3 main points in

the beginning. This will help them to follow along, especially if you are not

using visual aids. And keep in mind that this holds true regardless of the

length of your

speech.2.三个要点。这适用于长短不同的演说。即使你必须表达很多不同的想法，你也要尽力将它们归纳成围绕主题的三个要点。在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路，特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候，仍然保持听众的注意力。

3. Include only the Most Powerful Data and Facts. Like preparing your main

message, collect all the data you think you might want to include in your

speech. Then go through it all and include only the data that helps you

dramatically drive home your main message and your 3 main points. Less is more.

If the data doesn't pack a punch don't include

it.3.列举最有力的资料和事实。如同准备你的演讲主题，将所有可能包含到演讲中的资料都收集起来。然后详细地分析它们，选取最能充分表现演讲主题和三个要点的资料。紧记：宁缺毋滥。如果那些资料不能强有力地支持主题，就不要用它们。

4. Visual Aids. Keep Powerpoint presentations as concise as possible. Use

as few words as you can and whenever possible use pictures and graphics

instead.4.借助视觉辅助工具。尽可能将幻灯片制作得简明扼要。尽量使用图画和图表以代替文字。

5. Speech Outline Cue Cards. If you must use a prompt, use flash cards that

only contain an outline of your speech with the main topics and facts. Reading

from a script will sound like just that and will most likely not engage your

audience.5.使用演讲卡片。如果你在演讲的时候一定需要提示，那么就使用一些只写有要点和事例的提纲小卡片。读稿式的演讲听上去只会像是读稿，而且很可能留不住听众的注意力。

更多演讲技巧：演讲技巧与有效沟通

6. Practice. Show of hands: how many of you prefer to "wing it" when making

a speech? Ok, you're not alone. Now another show of hands: how many of you get

up the podium and think "Oh crap, I should have practiced?" Yeah, ok, so you

know where I'm headed with this. Practice. The goal is not to be able to deliver

the exact words verbatim. The goal is to be able to memorize your outline, to

sound natural, and feel relaxed while delivering your speech. Practice your

speech at least 5 times with at least one of those times recording yourself.

This will help you to edit your

delivery.6.勤加练习。想想，你们当中有多少人演讲会选择即兴发挥?很好，你不是唯一一个。现在再想想，你们当中有多少人，当踏上演讲台时会想：“噢，我应该事先练习一下。”好了，那你现在明白我是什么意思了吧。练习的目标不是能够将每个字准确读出来，而是要能够记住演讲的大概内容，让演讲时语气听上去自然一点，让自己演讲时放轻松。练习演讲至少五次，而且至少有一次有录音。这会有助于修正你的演讲风格。

7. Release the Nerves. Before giving your speech release some of your

nervous energy and pump up your confidence with some physical body movements

that show strength. Do some jumping jacks. Raise your arms high. Jog around the

hallway listening to some music. Stop about 5 minutes before your speech to do

one last brief review of your

notes.7.释放焦虑情绪。在发表讲话前，通过进行一些简单的运动为自己的打气，释放一部分紧张情绪。比如说跳跃运动，挥舞手臂，在走廊边慢跑边听音乐。在演讲开始前5分钟停下来，对笔记做最后一次简单的回顾。

8. The Pep Talk. Before you go "on stage" give your self a pep talk. You

could say something like: "I am going to deliver a powerful speech today. People

will understand my powerful message and will be inspired to take action. And I

am going to have fun doing this! I can't

wait!"8.运用自我激励的话语。在你登台演讲之前，对自己说一些自我激励的话，比方说：“今天我的演讲一定会很成功!”;“听众一定会领会我的意思，并受到鼓舞立刻行动的!”;“我一定会演讲得很开心!我已经等不及要开始了!”来鼓励自己。

9. Smile and Have Fun. Make it a point to enjoy giving the speech. Have

fun. What's the worst that could happen? You could fall down, sneeze, get dry

mouth, have shallow breathing, and so on. Who cares? If it happens just keep

smiling and if appropriate refer to it to produce an easy laugh for your

audience. But then move on. Just like an ice skater in a competition, keep

smiling no matter what and if you fall down, just get back up and keep

going.9.保持微笑，轻松，自在。愉快地享受演讲的过程吧。什么最坏的情况会出现?你可能会摔倒，打喷嚏，嘴巴干渴，喘气等等。不过谁介意呢?就算真的发生了，只需保持微笑，适当的

话让它变成令你的听众轻松一笑的题材。然后继续你的演讲。就像比赛中的滑冰选手，就算跌倒了，也保持微笑立刻爬起来并继续下去。

10. When You Can't Smile. Ok, the exception to smiling and having fun is if

you need to deliver a very serious or solemn message. If that's the case, then

cultivate the proper tone by taking a few moments before the speech to close

your eyes and visualize how you want to sound and look. Visualization is a

powerful form of

practice.10.当你不能笑的时候。例外的情况是，让你要发表一场严肃、庄重的演讲时，你不能面带微笑。在这种情况下，演讲前的几分钟，闭上眼睛，想一下应该用什么适当的神态和语调来演讲。想象也是一种十分有用的演讲练习。

1、要马上确定你针对讲题想要采取什么样的立场并依据你对听众背景和需求的了解，想要为着何种发言目的而表达什么主旨。你可以从信息性、说服性、鼓舞性、娱乐性和社交性等选项中择定你的发言目的。同时据此急速敲定你打算呈现的基本立场和核心题旨。通常这种演讲都仅有几分钟长，所以你必须在这很短的时间内把焦点集中在一两点，或顶多两三点与讲题有关的论点上。即使你一时有很多话可说，你也不宜贪多，必须加以取舍剪裁，只挑具有实质意义的重点来说。

2、要看现场需要，在时间许可范围内处理演讲内容的布局事宜，亦即依照开场白、主体和结语三段组织来把所欲表达的内容有系统地架构起来。

3、要善于利用现场各种可用的资源，包括描述现场某些布置所带给你的某些联想，或评述其他刚讲完话的演讲者的某些与你讲题发生巧合关联性的话语。这样做，很容易激发听众的高度兴趣和认同，而且你的机智表现也能有效增强你的感召力和说服力。

4、要养成“站着思考”的习惯，增进边说边想的才能。倘若来得及的话，可以将上台前紧急脑力激荡所获得的主要论点，用几个关键词写在小纸条上，如果时间不允许这么做也没关系，只要心中记牢重点并依序妥为申述就行了。在边想边说的过程中，可以尽量运用联想法、发问法、归纳法、演绎法、对照法、引述法、比喻法和举例法等思维方法，以便扩展“站着思考”的空间，并灵活打通有助于连结讲题的思路。只要讲题不致太过于生涩艰难，大概就能侃侃而谈，乃至出口成章了。

5、要在平时依照经常强调的“多读书、多思考、多练习、多观摩、多演练”的演讲方法，尽力多下功夫，假以时日，应该就能培养足够的信心和能力，来迎接即席演讲的挑战了。这方面的信心与能力确实要靠长期积累的学养、胆识、眼光和经验才能逐步培育成功。因此，我们可以说，即席演讲是可以而且需要事先准备——有赖一辈子持续不断准备的一门才艺。

1开场简单问好与感谢

1、客套话就如敲门一样，以前背诵英语演讲第一句话总是：ladies and gentleman!It’s my great honor to be

here to talk to

you.法律人做演讲也一样，客套话必不可少。说客套话代表着你对别人的礼节，不用说太多，一两句话，点到为止，简单清楚，干净干练!

2、开场迅速的拉近与听众的心理距离，虽然物理距离很近，有的听众一开始可能抱着怀疑的态度，但是当你谈着他们熟悉的事，心灵的距离也被渐渐被拉近了。以下方法可以用来拉近和听众间的心灵距离：

(1)、寻找自己和当地的连接点，比如让你来武汉做演讲，可以和听众说，从小一直背诵：昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼...终于有一天自己也能来到黄鹤楼前，能否还能看到芳草萋萋鹦鹉洲;还可以说武汉的美食，热干面、周黑鸭、油焖大虾等等。从物和吃拉近与听众的距离。

(2)、收集当地人引以自豪的人和事，武汉的体操冠军杨威、神仙姐姐刘亦菲...

(3)、学习当地方言，会说武汉方言吗?个斑马滴...

2建立自信

建立自信需要一个过程，没有人一开始就对每个领域都有强大的自信，自信建立在充分准备之下，找准自己的优势，作为年轻律师，优势就是创新和活力;作为资深律师，优势就是丰富的理论知识和实际经验。

不要为自己的能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你没自信。

再者多数情况下听众并不会注意到你的紧张和小错误。我们找到自己的优势，从自己的优势入手，在经过充分的准备，自信也就不难建立了。

3“这是个不错的问题”

通过使用“这真是个不错的问题”、“我很高兴你提出这个问题”等语句来为自己争取时间，以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样客套的话，而且你要避免嗯、啊等口头语。

4以听众的角度出发

要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题：

1)哪些内容对于听众比较难理解;

2)哪些内容会使听众感到繁琐……

总是要记得，对听众来说，这里面表达的内容有什么意义。最后将你的.激情注入到演讲中去，乐在具中。

5学会制作ppt

制作ppt技巧：

(1)、多使用图片，

(2)、文字少，字体大

(3)、适当动画

制作ppt能提高演讲的趣味性，为了更好的吸引听众的注意力，可以多使用图片，减少文字使用，适当使用动画来达到有趣的效果。

使用PPT注意事项：20-20原则

这条原则指的是，演讲中你要有20 张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。 其目的就是迫使你做到简练，避免听众听得不耐烦。

6用打比方的方式讲案例

比如当你给听众讲母公司、子公司、分公司时，可以把母公司比作妈妈，子公司比作儿子，分公司比作妈妈的胳膊，儿子不是妈妈的一部分，儿子出了事，责任自己承担;胳膊是妈妈的一部分，胳膊出了妈妈就要自己承担。所以反过来看母公司、子公司和分公司也一样，母、子公司责任独立，分公司不可独立承担责任，需要母公司代其承担责任。这样举例子，听众就很容易听明白。

7如何做一个幽默的人，进而做一场风趣的讲座

(1)、广读书，长期积累，训练自己的语言表达能力

(2)多思考，记住一些幽默的例子能脱口而出

(3)乐观豁达，善解人意

(4)把生活的小幽默，在讲座中讲成大智慧

8不要事先计划手势

演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它帮助你传递信息中的情感。

事先计划手势会看起来很不自然。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了。

9不要说“呃”、“啊”等语气词

当你感觉要说“呃、“啊”等语气词时，可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众会很少注意到的。

10.用15个词做总结

你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。

演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结，可以达到强调和加深记忆的效果。

1、思路清晰

脱稿演讲很容易让人感到尴尬和思路停滞。因此，确保清晰的思路是非常重要的。只有当你头脑清醒，知道演讲的内容和顺序时，才不会陷入紧张混乱的状态。如果思路停滞了，可以学习使用一些技巧来掩饰，比如休息、问问题和停顿。然后，迅速理清思路，继续演讲下去。

2、记住大纲

在大多数情况下，你会发现不需要逐字记住一篇演讲，当你在理解的基础上演讲时，会变得更加有趣和容易理解。你可以准备一份逐字演讲稿，但不需要记住每一个词。为了避免死记硬背，必须完全理解你要说的内容。

3、熟悉演讲的内容

正如所谓的“台上一分钟，台下十年功”，只要熟悉了演讲的内容，即使忘记演讲的原文，也可以在很短的时间内组织自己的语言说出来，而不是像机械一样复述。

4、集中注意力

在记忆时，要专心致志，消除杂念和外界干扰，这样大脑皮层就能留下深刻的记忆痕迹，不易忘记。如果你分心了，一心二用，会降低记忆的效率。此时，可以找一个安静的地方练习演讲。

5、做一个15个字的总结

用15个字概括你的想法，然后总结你的演讲稿。演讲在信息传达方面，效果并不是很强，所以在演讲中重复这15个字的总结，可以起到强调和加深记忆的效果。

1、增译法：指根据英汉两种语言不同的思维方式、语言习惯和表达方式，在翻译时增添一些词、短句或句子，以便更准确地表达出原文所包含的意义。

2、 省译法：这是与增译法相对应的一种翻译方法，即删去不符合目标语思维习惯、语言习惯和表达方式的词，以避免译文累赘。增译法的例句反之即可。

3、转换法：指翻译过程中为了使译文符合目标语的表述方式、方法和习惯而对原句中的词类、句型和语态等进行转换。具体的说，就是在词性方面，把名词转换为代词、形容词、动词;把动词转换成名词、形容词、副词、介词;把形容词转换成副词和短语。在句子成分方面，把主语变成状语、定语、宾语、表语;把谓语变成主语、定语、表语;把定语变成状语、主语;把宾语变成主语。在句型方面，把并列句变成复合句，把复合句变成并列句，把状语从句变成定语从句。在语态方面，可以把主动语态变为被动语态。

4、拆句法和合并法：这是两种相对应的翻译方法。拆句法是把一个长而复杂的句子拆译成若干个较短、较简单的句子，通常用于英译汉;合并法是把若干个短句合并成一个长句，一般用于汉译英。汉语强调意合，结构较松散，因此简单句较多;英语强调形合，结构较严密，因此长句较多。所以汉译英时要根据需要注意利用连词、分词、介词、不定式、定语从句、独立结构等把汉语短句连成长句;而英译汉时又常常要在原句的关系代词、关系副词、主谓连接处、并列或转折连接处、后续成分与主体的连接处，以及意群结束处将长句切断，译成汉语分句。这样就可以基本保留英语语序，顺译全句，顺应现代汉语长短句相替、单复句相间的句法修辞原则。

5、正译法和反译法：这两种方法通常用于汉译英，偶尔也用于英译汉。所谓正译，是指把句子按照与汉语相同的语序或表达方式译成英语。所谓反译则是指把句子按照与汉语相反的语序或表达方式译成英语。正译与反译常常具有同义的效果，但反译往往更符合英语的思维方式和表达习惯。因此比较地道。

6.

倒置法：在汉语中，定语修饰语和状语修饰语往往位于被修饰语之前;在英语中，许多修饰语常常位于被修饰语之后，因此翻译时往往要把原文的语序颠倒过来。倒置法通常用于英译汉,

即对英语长句按照汉语的习惯表达法进行前后调换，按意群或进行全部倒置，原则是使汉语译句安排符合现代汉语论理叙事的一般逻辑顺序。有时倒置法也用于汉译英。

7、包孕法：这种方法多用于英译汉。所谓包孕是指在把英语长句译成汉语时，把英语后置成分按照汉语的正常语序放在中心词之前，使修饰成分在汉语句中形成前置包孕。但修饰成分不宜过长，否则会形成拖沓或造成汉语句子成分在连接上的纠葛。

设问法(能与听众交流)

【开场白】 情境法(引导听众进入既定的境界) 或开宗明义等

1. 抒情化议论主题: 分成几个层次 每层次前有主句(还可以反复)

【主干】 材料作血肉

2. 联系现实和自身(作者和听众): 要求三者浑然一体，使演讲现场成为整个社会的一个聚焦点

3. 进入高潮: 运用排比、反复和比喻 向听众呼吁 手势动感强 引人进入一种创造 境界 仰视上空

【结尾】 抒发感情，与听众融为一体。或重申主题，发出号召。

一、开头要能激发出听众的兴趣

从本质上说，听众是很自私的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。演讲的开头应当回答听众心中的“我为什么要听?”这一问题。

二、开头要为听众说明演讲目的

在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。

三、开头要能吸引听众的注意

演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。

四、开头要为听众阐述演讲结构

演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。

五、开头要为听众提供背景知识

演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。

六、开头要为听众解释关键术语

如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体--最常见的是书面形式--为公司谋取最佳印象或形象。

在“口才树”理论体系中我们提出，口语交际的过程是由“说话者发出信息----听众接收、整理、反馈信息----讲话者接收、整理听众反馈的信息----讲话者发出新的信息”这样一个循环往复的封闭圆环，口才好的一个重要标志就是要“玩转”这个圆环，使信息在人群中顺畅、高效的传播。

当然，要做到这点也并非易事。因为我们这个口语交际的圆环不是存在于“真空”状态，可以按照我们个人的意向随意为之。相反，这个圆环是“暴露”在纷繁复杂的环境之中，来自口语交际双方自身的“力”和方方面面的外力，都在作用于这个圆环，并有意无意地改变着它的“轨迹”,这就需要我们进行人为的控制，即控场。

外力作用包括：突遇停电等以外故障、麦克风不能正常使用、PPT或视频等不能正常播放、由于主办方的失误而使原定的演说时间缩短或延长、露天演说突遇恶劣天气或其他情况等等。

公众演说中的控场，简单理解，就是无论什么样的力作用于口语交际的圆环，将要改变其运行轨迹的时候，说话者都能适时地、恰当地施以一个“正向”的作用力，以保持口语交际圆环的正常运行轨迹，保证口语交际的顺畅进行。

要做到有效控场，需要说话者进行“软件”和“硬件”两方面的建设。所谓“软件”建设，就是说话者要有意识地锻炼自己的思维素质、丰富和拓展自己的知识际遇，逐步提高自己的观察力、分析力、判断力和应对能力，使自己以深厚的知识底蕴、卓越的语言魅力、从容的态势语言和得当的临场发挥，积极、主动、有效地引领口语交际的`展开，另外遇到各种突发事件时能够做到泰然处之、从容有度。我们说，“软件”建设不是一朝一夕的事情，而是一个长期不断的、持之以恒的渐进过程，需要一点一滴的积累和提高。所谓“硬件”建设，就是我们要学习并熟练掌握一些方法和技巧，使我们在口语交际的过程中，面对各种各样“作用力”的影响能够做到从容不逼、处变不惊、应对自如，充分彰显我们的口才魅力和人格魅力。在本章，我们就详细讲解一下控场的基本方法和技巧，相信掌握了这些内容你就会发现，有效控场，其实做起来并不难。

一、了解和掌握听众

为什么要了解和掌握听众呢?这是因为：

1，他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分;其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息;再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。

2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。

3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。

4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面。

二、演讲者的.威信效应

演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢?了解听众的心理需求可通过以下方法：

1，通过你的听众所在单位的领导;

2，通过某一地区、时期的社会舆论;

3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈;

4，通过演讲过程中的提问、插话等。

一.技巧和要点

1、善用空间的演讲 。

空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。

2、演讲时的姿势如何

演说时的'姿势也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。

3、演讲时的视线

在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。

4、演讲时的脸部表情

演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。

5、有关服饰和发型

服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免6、给人过于刻板无趣印象。

7、声音和腔调

声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。

二.原则

1、要有趣的演讲演讲要讲求寓教于乐。

2、放慢速度紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。

3、眼神交流与所有听众进行眼神交流。

4、用15个词做总结你能把你的想法用15个词总结出来吗?

5、20-20原则另外一条幻灯片制作原则。

6、不要读幻灯片很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。

7、演讲就像讲故事如果你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。

8、提高音量演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。

9、不要事先计划手势演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来。

首先，从总的角度考虑演讲技巧应注意的基本点.

演讲是一件高难度的活动.当演讲者演讲的时候，很多眼睛，都集中在演讲者身上，一举一动，一言一笔，将为所有听众所瞩目，这样在演讲以前，要费一番工夫准备.怎么样准备呢?

预备不是把一些没有错的词句，完全写了出来，或是完全熟读牢记，也不是把一切不太足以表现出你自己的偶然思想堆积起来.其实，准备就是聚集你的意见，信念和努力.

其次是你的决心，你凭着决心，任何困难都能够战胜;再其次是你的勇气，有勇气的人，他们无论做什么事都可以得到胜利.

最后，演讲完完毕时，你的态度从容，镇静是必要的`，无论有没有听众表现欢迎的掌声，你都应该面带微笑，表示愉快.