演讲稿的技巧有哪些【汇总20篇】

第一、确保竞聘演讲内容具备竞争性

与其它的演讲方式不同的是，在岗位竞聘演讲中一般都不是来“显示”自己的长处。即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”。但岗位竞聘演讲则不同，它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、“筛选”的过程，竞聘者如果“谦虚”、“不好意思”说自己的长处，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手。

因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的构想，都要尽最大可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜他人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“劣势”的东西换一个角度讲成“优势”。

比如，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗?”

接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。

第二、做到竞聘演讲目标的清晰化

目标的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标(或厂长、或校长、或秘书、或经理)，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标——使自己竞聘成功(使听众能投自己一票)。

而其它类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目标却有一定的“模糊性”、“概括性”和不具体性。打个比方说，如果演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的彼岸，而竞聘演讲则是竞争看谁有条件来当船长。

第三、注重竞聘演讲材料的实用性

实用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“构想”，都要从“自我”出发、从实际情况出发。竞聘演讲是“竞争”，但并非是比赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用取得效果。

比如在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的。而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。

有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点。他说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，提高你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：

第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。

第二，现在咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励20%。当面点清，说话算数。

第三，目前当务之急是把积压产品销出去。这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来。按效益提成。

第四，在扩大销路的同时，还要扩大生产，在资金短缺的情况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进行集资入股。

第五条，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈!如果，两年之内，不能实现这个目标，我就立即自动下台。

最后，我还要说，我平生最恨的就是贪腐，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，如果发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的切实可行的，所以工人们都投了他的票。

第四、注意岗位竞聘演讲主题的集中性

所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。

比如，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的奖励都说上，罗列了不下二十个，说得听众直笑。在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何开办校办工厂，从如何管理教学，到如何关心教工生活，其措施几乎是“全方位”的。结果造成了立意分散，让人听了好像什么都说了，而又摸不清他到底说了些什么。对比之下，另一位年轻的女教师，就围绕“如何把学校教学水平搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深刻印象，使自己竞聘成功。

因此，在做竞聘演讲时，一定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。

第五把握岗位竞聘演讲思路的“程序”性

思路，就是演讲者的思维脉络：“程序”是指演讲中先讲什么后讲什么的顺序。岗位竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步：

01

开门见山讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。

02

简洁地介绍自己的情况：年龄、政治面貌、学历、现任职务等一些自然情况。

03

摆出自己优于他人的竞聘条件，如政治素质、业务水平、工作能力等(既要有概括的论述，又要有“降人”的论据。比如，讲自己的业务能力时，可用一些获得的成果和业绩来证明。

04

提出假设自己任职后的施政措施。(这一步是重点，应该讲得具体详实，切实可行。)

05

用最简洁的话语表明自己的决心和请求。

一、发音

演讲在这方面的要求是字正腔圆，悦耳动听。所谓字正腔圆，是就读音和音质而言的。字正，是演讲语言的基本要求，它要求咬字准确，吐字清晰，读音响亮，送音有力，使听众明白易懂。所谓腔圆，就是要求演讲的声音清亮圆滑，婉转甜美，流利自然，富有音乐美。

二、语调

在这方面的要求是起伏有致，灵活多变。

我们说话时，除了每个起要说对，说好外，每句话、每段话都要说好，在音节连续有静至动的雨流中，演讲者要使听众听得美，听得清、听得乐。贯穿在句子里的音高音底、抑扬顿挫的调子，是与句子意思和说话人的感情有直接的联系的。是我们不能所说的语调。语调起着润色演讲的作用，具有积极促进演讲，沟通思想的功能，使演讲的内容清晰明确。

三、节奏

演讲时抑扬顿挫、轻重缓急的声音，形成了回复往返，构成了语言的节奏。它是演讲中的一切要素的有秩序、有节拍的变化。离开变化，节奏便无从谈起，离开了内容，节奏就毫无意义，所以节奏不是速度。演讲中节奏的因素包括：结构的疏与密、起与伏，情感的浓与淡，激与缓，速度的快与慢、行与止。

演讲准备

几分钟的演讲起不了翻天覆地的作用，这就要求演讲的用词通俗易懂、观点简明扼要。我们可以用最自然的'方式准备演讲稿!

演讲观点明确，可以用几个词总结概括，演讲时不断重复这几个词，以求达到强调和加深记忆的效果。

完成演讲稿，我们就需要加以熟悉。我们可以设想演讲情景，进行演讲演练，同时注意声音洪亮、吐字清晰，精准把握时间，严格按要求模拟演讲现场!

演讲进行

上场:鞠躬致意——站好位置——调好话筒——深呼吸——微笑——演讲开始!

演讲姿势：站定时，男生双脚可呈V字形，或两腿张开与肩同宽;女生宜采用丁字步。

演讲手势：演讲中的手势可以帮助传达情感，强调所讲内容，适时自然的手势会为你的演讲添色不少。

但尽量不要事先计划手势，以免过于僵硬刻意。顺势而起的手势才能充分传达你的信息。

演讲过程可稍微走动，以引起注意 。(身体上的紧张可以通过一些微动作得到缓解，例如单手斜插裤袋、手扶桌边或微握麦克风)展现出自信自然的一面!

音量：提高音量，但不是刻意的大喊，而是挺直身体从肺部发出更为清晰的声音。

面部表情：眼神坚定有光，学会用目光和听众交流(在全场寻找对自己投以善意肯定目光的听众，无视漠然冷淡的目光，巩固信心)

巧用长停顿，吸引听众注意力。

镇定应对小意外：当场内出现骚动，可用目光示意停止，如若无效，则昂首无视，放大声量继续演讲，切忌慌乱停止!

演讲完毕：勿忘一句“我的演讲到此结束，谢谢!”这可是演讲的重要台词!

演讲结束

退场：信步走下舞台，不要在最后一刻前功尽弃哦!

一次演讲完毕，终于松了一口气!但是别忘了，最后一步：总结经验，为下一次演讲积累实践技能!

小贴士

服饰：穿戴注意庄重严肃，不可鲜艳花哨，以深色西服为宜;

发型：端庄严谨，女生不宜披发;

妆扮：宜化淡妆，提亮气色，撑起气场!

三大法宝

自信

从容

微笑

1、从容面对紧张感

就算是我们当中最外向的人，他也会时不时地感到紧张。害羞和紧张都只是一种感觉，而不是一种性格特征。当我们遇到让自己不舒服的场合时，我们都会有同样的紧张感。在演讲时，试着让大脑神经处于正常而稳定的状态，不要让它影响你自信地发言。

2、听众永远是上帝

无论是在祝酒致辞，还是在进行产品介绍或者是在演讲的时候，你的目的都是向观众传达你的信息。因此你要学会善于引导观众，从演讲中了解他们的情况和需求，以及给他们提供解决问题的方法。

3、做好准备工作

提前做好计划，花点时间找出最高效的信息传播方法。怎样才能吸引观众的注意力并让他们产生共鸣?可以试着策划一段强而有力的开场白、做一个深思熟虑的总结，这些都能让他们迅速记住你想要传达的关键信息。另外，提前准备好你想要提出的观点，这会让你在演讲时表现得更从容自信。

4、列一个演讲大纲

把演讲大纲列出来，而不是要把演讲词逐字逐句地写出来。发言的时候，使用自然的语言、自然的声音，此外脱稿会让你表现得更能干和自信。

5、勤于锻炼

即使是最优秀的演讲者，都是需要锻炼的。勤于锻炼可以控制突然紧张的大脑神经。提前练习你的演讲，会让言辞和说话的方式听起来更悦耳。你可以试着在亲友里锻炼发言，朋友、家人或同事给的馈信息对演讲者来说是非常有帮助的。

另外，你还可以好好利用各种日常与团队交流发言的机会来进行练习。不论交流团队的大小，不论交流方式的正式与否，都是你练习演讲的好对象。你发言越多，与人的会话越多，就能积累更多经验，这些都能让你更自信地面对日后更复杂的会话场景以及大型的演讲会。

6、重在沟通

无论是一对一的交谈还是进行千人大讲堂，沟通都是一个双向的活动，双方都需要参与其中。例如你可以与观众提前建立一个话题的联系，在演讲时适当地切入话题，在对话中加入自己的想法和意见。

同时还需要注意观众的表情提示。看看他们是否在打哈欠?还是表现出一副百无聊赖的状态?在这种情况下，或者你应该选择性地跳过一些他们不感兴趣的细节内容，而不是生搬硬套地把所有内容都说出来。

7、眼神交流

眼神交流可以让演讲者与观众之间实现更有效的沟通。需要要注意的是，好的眼神交流并不是说你仅仅找到一个微笑的脸与你产生对望，而是你应该关注到每一位观众的眼神。

8、站直身体

好的姿势都能让你更有气场，让你的声音更为洪亮。脚踏实地，均匀地分配你的重量，不可以经常摇晃身体。

9、做最真实的自己

尽量让自己表现得真我而自信。例如有些人平时和别人交流时就很习惯使用手势去进行辅助，那么他们在演讲中加入手势对于他们来说是很自然简单的事情。这种自然放松的心态也会传达给观众，让观众觉得讲话者此刻是自信而从容的。

1、一四二深呼吸法。

很多朋友都知道紧张时可以用深呼吸，但很多朋友都会说深呼吸没什么用，其实深呼吸是有用的，只不过我们很多人都没有用好深呼吸这个技巧，或者说不知道做深呼吸，结果导致越呼吸越紧张。给大家提供一种简单的深呼吸方法：一四二深呼吸法。

“一四二”讲是的时间，吸气用一个单位的时间，屏气用四个单位的时间，吐气再用两个单位的时间，这个深呼吸方式，就叫一四二深呼吸法，一般一个单位时间为一秒钟。用这种方式，一般都能很好的克服我们的紧张。

2、转移注意力法。

进行口腔运动，放松面部肌肉。可以进行搓、搓脸、合口左右撅唇、转唇、双唇打响、弹唇、左右顶腮、转舌、张嘴打嘟、做鬼脸等等一系列口腔运动，来转移自己的注意来，从而来突破自己的紧张感。

3、不写发言稿，写提纲。

很多朋友会密密麻麻把完整的一篇演讲想写下来，然后再去背，到开始要演讲时，就会开始紧张，怕自己会忘稿，越是紧张就越会忘，越是忘记就越紧张。所以无忧演讲系统不建议大家写完整的发言稿，而是写提纲。把自己要讲的几个要点写在一张小纸条上，然后想想每一点自己大概要讲些什么，就可以了。这样不会忘稿，因为根本就没有发言稿，也不会不知道自己要讲什么。

4、手捏一个小东西或推墙，释放压力。

很多时候紧张无法平静下来，是因为没有地方去释放自己的这种紧张压力，所以如果上台实在要紧张，也可以尝试在手中捏一个小物品，当自己很紧张时，就用力捏它，把自己的压力全都释放掉。推墙也是同样的道理，属于一种压力的释放。

一、演讲的姿势

1、演将的姿势是成败的关键。要让身体放松，不能过度紧张。太紧张不但影响发挥，而且对语言的表达也会背道而驰。

决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯;决窍之二是想办法扩散并环节紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。

二、演讲的视线

在大众面前说话必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不能漠视听众的眼光。尤其当你站在大庭广众面前的一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得紧张。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向和善的人群，对巩固信心来说帮助很大。

三、演讲时的面部表情

1、演讲时的面部表情如何会给听众留下极其深刻的印象。紧张、喜悦、焦虑等情绪会毫无保留地表露在脸上，这是很难由本人的意愿来控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情缺乏自信，演讲就失去了应有的风采。

2、演讲不能低头，人一旦“低头”就会显得没有自信，倘若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。采取“缓慢讲话”的方式会使情绪稳定，脸部表情也得以放松,全身上下也能泰然自若起来。

四、演讲时的服饰和发型

服装也会带给听众留下深刻印象。尤其是东方男性总是喜欢穿灰色或蓝色服饰，难免给人过于刻板无趣的印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服为主。其次，发型也可以带来意想不到的效果。总之，整体形象对演讲的本身也会起到推波助澜的功效。

五、演讲的声音和腔调

1、演讲的语言必须做到发音准确、清晰、优美，词句流利、流畅、传神，语调贴切、自然、动情。

2、演讲对语音的要求很高，既要能准确地表达出丰富多彩的思想感情，又要悦耳动听。所以，演讲者必须认真对语音进行揣摩，努力使自己的声音达到最佳效果。

一般来说，最佳语言有以下四个特点：

(1)准确清晰，即吐字正确清楚，语气得当，节奏自然;

(2)清亮圆润，即声音宏亮清晰，铿锵有力，悦耳动听;

(3)富于变化，即区分轻重缓急，随感情起伏而变化;

(4)有感染力，即声音有磁性，能吸引听众，引起共鸣。

3、语言流利、准确、易懂

恰到好处的表达，恰如其分的表述，给人一种听觉盛宴的享受，演讲效果自然不言而喻。

4、语调贴切、自然、动情

语调是口语表达的重要手段，它能很好地辅助语言表情达意。同样一句话，由于语调轻重、高低长短、急缓等的不同变化，在不同的语境里可以表达出种种不同的思想感情。一般来讲，表达坚定、果敢、豪迈、愤怒的思想感情，语气急速，声音较重;表达幸福、温暖、体贴、欣慰的思想感情，语气舒缓，声音较轻;表示优雅、庄重、满足，语调前后弱、中间强。只有这样，才能绘声绘色，声情并茂。

语调的选择和运用，必须切合演讲内容，符合语言环境，考虑现场效果。语调贴切、自然正是演讲者思想感情在语言上的自然流露。所以，演讲者恰当地运用语调，事先必须准确地掌握演讲内容和感情。

六、演讲的速度和发音

为了营造沉着的气氛，讲话稍微慢点是很重要。科学的发音取决于科学的运气，有些演讲者时间稍长就出现底气不足，感觉口干舌燥、声音走调。这些都影响演讲效果的发挥。气息是声音的原动力，科学地运用运气发音方法可以使声音更加甜美、清亮、持久、有力。要达到这个目的，平时要加强训练，掌握胸腹联合呼吸法。其要领是：双目平视、全身放松，无论是站立还是坐姿，胸部稍向前倾，腹部自然内收。吸气方法是：扩展两肋，向上向外提起，感到感到腰带渐紧，后腰有撑开感。横隔膜下压腹部扩大胸腔体积，小腹内收，气贯“丹田”。用鼻吸气，做到快、缓、稳。呼气方法是：控制两肋，使腹部有一种压力，将气均匀地往外吐，呼气时用嘴，做到巧妙协调。

锲而不舍金可镂，水滴石穿贵有恒!只要坚持不懈，人人都能把握演讲的要领，只要持之以恒，个个都能成为出色的演讲小明星。

上台演讲时，在衣服的口袋里不要放东西，这样可以保证你的服装平整，不要在口袋里装满东西，这会给人以膨胀的感觉。

上台演讲前，要检查自己衣服外套的纽扣是否扣齐，这样听众就不会注意你也许不平坦的腹部，这给人以整齐的形象。

演讲时，要将听众们的眼光吸引到你的脸上，所以腰部以下的着装要选择深色或中性色素的，不能用浅色的裤子。

演讲时，要尽量不戴眼镜，如果非戴不可，则要使自己的眼睛处于摄像镜头的中心位置上，不会给听众带来反光的效果。

1、演讲内容熟练

背熟演讲稿是基础也是重中之重。“巧妇难为无米之炊”试想一个连稿子连演讲内容都记不住的人怎么去演讲。

2、时间控制得当

对于演讲比赛来说都有规定时间一般5到8分钟。而一般的演讲最好控制在20分钟之内，不管你的演讲多么精彩，你必须在有限的时间里，用最精炼最精彩的语言将其呈现给观众，负责观众将会因你占用他们太多时间而对你排斥。

3、演讲要讲求寓教于乐

演讲要能激起观众的'兴趣，无论你用什么方法，吸引听众并能把你的思想灌输给他们是最重要的。

4、讲话放慢速度

演讲中的语速非常重要，讲的太快不仅会使你自己紧张，就连听众也会感觉你的情绪是紧张的，而把讲话的速度放慢就可以很好的解决这一点。

5、眼神交流

眼神传递着非常重要的感染力，眼神不仅是演讲中非常重要的态势语言，也是感染听众非常重要的工具

6、像讲故事一样进行演讲

演讲中加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，不仅能帮助演讲者阐述演讲观点而且可以更好的吸引听众。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。

7、提高音量

演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，尖锐的声音会引起听众的反感、抵触情绪。正确的做法就是挺直身体，从肺部用丹田发音。

8、不要事先计划手势

演讲手势要自然表达出来，事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了。

9、吸气而不是呼气

当你感觉要说“呃”、“啊”等语气词时(过多语气词只会让演讲变得糟糕)，可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众会很少注意到的。

10、提早到会场

提早到场准备，不仅可以有备无患而且可以消除紧张。

11、避免道歉

不出现大的原则性错误，不必修正或者道歉，多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。

12、当你错误时一定要道歉

虽然要避免道歉，当你在传达信息时包涵了错误的观点时，或者有其他明显错误的地方，一定要道歉。保持自信是当然的，但是过度自信就会出问题了。

13、以听众的角度出发

要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。哪些内容对于听众比较难理解;哪些内容会使听众感到繁琐?总是要记得，对听众来说，这里面表达的内容有什么意义。

14、要享受演讲的过程

很多人上台后就会产生一种思想那就是：抓紧讲完，提早脱离苦海，其实演讲哪有那么痛苦，要学会享受整个演讲过程，用你的激情进行演讲，把每一次演讲都当作你生命中的最后一次演讲。

1. 自信地陈述重点

重点是演讲的核心，因此应该有力而信心十足地陈述出来。就像标题的字母会特别突出一样，你对行动的请求也应该通过激烈的演讲直接强调出来。你现在就要给听众留下最后的印象，让听众感觉到你请求的诚意吧。你的请求不能有不确定或无信心的语气，游说的态度应持续到最后一个词。

2. 重点简单明确

演讲要简明扼要地告诉听众，需要他们做什么。人们一般只会去做他们所清楚了解的事情。所以，你必须问自己，现在听众已经准备听你的话去行动了，那么你是不是确实告诉他们该做什么了?把重点像写电报稿一样写下来，是个很不错的主意，尽可能地精简字数，又要使内容清楚、明白。不要说：“帮助我们本地孤儿院里的病童吧。”因为这样太笼统。应该这样说：“今晚就签名，下星期天集合，带领25名孤儿去野餐。”这其中最重要的一点是，你的请求一定是明显的行动，可以看得见的，而不是心理活动，那太含糊了。举例说吧：“经常想想祖父母吧!”这句话就太含糊而不好去行动，要这样说：“本周末就去看望祖父母吧!”还有这样的例子“要爱国”，就应该改成“下星期二就请投下你神圣的一票”。

3. 重点明确易行

不管问题是什么，是不是还有争议，演讲者都有责任把自己的重点和对行动的请求讲得容易让听众理解和行动。最好的方法就是要明确。如果要让听众增长记忆人名的能力，别说“现在便开始增长你对人名的记忆”这样的话太笼统，无从做起。不如这样说：“在你遇到一个陌生人的5分钟之内，重复他的姓名5次，这样能帮助你很好地记忆人名。”演讲者给予明确的行动指示，比简单的言辞更能引发听众的行动。说“在祝康复的卡片上签名”要远比劝听众寄慰问卡，或写信给一位住院的同学更好。至于使用肯定或者否定的方式来叙述，应该听取多数听众的观点。两种方式之间没有好坏之分。如果以否定方式说明应该避免的态度，就比肯定陈述的请求对听众更具说服力。“不要做个摘灯泡的人”，是若干年前为出售电灯泡而设计的广告，这句否定的措辞收效就很佳。

三、说出原因和听众可能获得的利益

演讲到结尾了，你已经没有时间了，所以简短、经济的讲话依然是必要的。这第三步，你要提出自己演讲的动机，告诉听众如果按照你的“重点”要求去做，会有什么益处。

1. 确使理由和事例相联系

当众讲话的动机，本书已经阐述很多。这是个很大的题目，对于要劝服采取行动的人很有用处。在“获得行动响应的简短演讲”中，你该做的，是用一两句话在演讲高潮的时机把好处说出来，然后坐下。不过，有一点儿很重要，就是你所强调的好处应该是从你所举的事例引出的。如果叙述自己买旧车省钱的经验，然后又力劝听众买二手货，那么切不可偏离事例，告诉听众说有些旧车的样式比最新的汽车好。

2. 必须强调一个理由——而且只要一个就足够

推销员可以提出半打理由，告诉你为什么应该购买他们的产品;你也能举出好几个理由来支持自己的论点，并且全都与你所使用的事例有关。然而，最好还是选一个最突出的理由为好。说给听众的最后几句话应该清楚明确，像刊在全国性的杂志里的广告词那样。如果你去研究一下这些融入了许多智慧设计出的广告，对你处理演讲中的“重点和理由”会很有帮助。没有哪个广告试图一次推销两种或两种以上的理念。在销售范围很广泛的杂志中，没有广告使用一个以上的理由来说明你为什么该买。同一个公司或许会把它激发动机的请求从一种媒介改到另一种媒介，比如从电视改成报纸，但是同一家公司却很少在一个广告里做不同的请求，不论是口头上的还是视觉上的。如果研究一下在报刊杂志和电视上的广告，分析它的内容，你会惊讶地发现，“魔术公式”用在劝诱人们购买物品上的次数真是太多了，你可以因此体会到，“切题”是结合整个广告并使之成为统一整体的经纬线。

还有其他方式的事例，例如陈列、展示、引述权威、比较和引用统计数字等。这些将在第五部第二章中详细解说——在该章里将讨论较长的说服性的演讲。本章中的公式仅限于个人式的事例，因为在“获得行动响应的简短演讲”中，这套公式是迄今为止最有趣、最具有戏剧性，而且最具说服力的方法。

竞聘演讲稿在现实中，常见一些演讲者由于开头不当，引起听众的反感，不但没有助上竞聘者“一臂之力”，反而事与愿违，拖了竞聘者的“后腿”。请听下面这篇竞聘演讲的开头——

我叫××，今年xx岁，中共党员。首先，我要感谢上级党委给了我竞选校长的机会，并且衷心地感谢各位代表和同志们对我的支持和信任。我1987年大学毕业，分到第一中学任教;xx年任办公室副主任;xx年任办公室主任;xx年任副校长，主管教学工作。我认为我完全有能力胜任校长这一职务，因为我具有如下优势……听完这段竞聘演讲的开头，各位感觉如何呢?客观地说，这样开头，也有一定的可取之处，简洁明了，朴实庄重。但难免刻板平淡，缺乏新意，不仅难以激发听众兴趣，而且会使人感觉：这个人不善创新，不适合做领导。这种先入为主的印象一旦形成，将对接下来的演讲内容产生不利的影响。令人遗憾的是，类似这样鳖脚的竞聘演讲开头方式，还有很多呢!

如——盲目自信型一名年轻的公务员在竞聘某县宣传科副科长时，开头便讲道：我在大学参加过多次演讲，受到老师和同学们的热烈欢迎，他们都认为我的演讲非常精彩，我感到无限的欣慰。我相信，我今天的演讲也一定会很精彩，能够给评委领导和同志们交一份满意的答卷。

分析：竞聘者走上讲台应该有一定的自信，但是，要把握好度，不能过分，否则就会演变成自傲。要知道，“王婆卖瓜，自卖自夸”，是很招人厌的。因为演讲者十分强烈的自我肯定语气，容易导致听众的逆反心理，即使演讲的确很成功，听众的满意度也会大打折扣。而且，万一这份答卷不怎么令人‘精彩”，这个“台”就很难下了。

建议：不要么话说得太‘满”，要留有余地，把满意与不满意留给听众评说。一味抱怨型一名在高校工作的同志竞聘德育处副处长，其演讲开头是这样的：我是政法系副主任、副教授。我1973年参加工作，1975年加入伟大的中国共产党，1986年从师范大学政教系毕业，1989年被学院任命为政法系副主任，至今已有15年了。与我同时任命为副主任的同志早已当上了处长，有的甚至当上了副厅长;比我晚提拔的同志也早已当上了正处长。是我能力差吗?不是!其根本原因是我不善于同领导交际，所以有些同志对我说：“你啊，不善于联系领导，谁赏识你啊!”分析：很显然，此番话语里流露出演讲者对自己多年没被提拔任用的不满和抱怨。作为一名领导干部，应当正确看待组织的工作安排，这是最起码的政治觉悟，不应乱发牢骚，更不应该把原因归咎于没同领导搞好关系。依照竞聘者这样讲，只会产生负面影响：这个人很看重名利，素质不高，过去没提拔他就对了，今后也不应该提拔。这不是搬起石头砸自己的脚吗?

建议：把牢骚话收起来，抓住眼前的机会，用实力向大家证朋：投我一票是没错的。临场感恩型一名企业中层干部在作竞聘副厂长的演讲时，这样开头：大家对我非常熟悉，因为你们都是我的老领导、老同事。在过去5年的三作和生活中，你们给了我亲切的关怀和大力的支持。张书记一直关心我政治上的进步，还亲自做我的入党介绍人;王厂长、李主任等，曾手把手教我业务技能……各位的恩情，我一定铭记在心，永世不忘。今天借此机会，我对你们的关心和支持表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。(鞠躬)

分析：对曾经帮助、关心过自己的老领导、老同事表达感恩之情，是很有必要的，但是，必须看清楚场合再开口。站在竞聘演讲台上说这番话，怎么听都像是在“套近乎”，老领导会感觉这个人“现用现交，不可靠”，老同事会感觉这个人“不失时机地讨好领导，不怎么样”即便是真情，也变成了假意，得不偿失，弄巧成拙。

建议：换个场合表达感恩，此刻要做的，是告诉大家你具备哪些才能胜任这一职务。

古人云：“善于始者，成功已半。”一段精彩的开场白，能为你的竞聘演讲锦上添花，助你走上事业的坦途。可千万要记住，别犯上面的错误，让自己与成功失之交臂.

以上是读文网小编分享了竞聘演讲稿写作技巧，你喜欢吗?

其一，你假想出来这个方向盘一般都比现实生活中的大很多。如果你假装握着一个巨大的方向盘，看上去就会很假，会让听众不敢相信你的故事。

其二，在现实生活中，假如你转动方向盘的速度太快，你的车会怎样?当然会从两个车道之间跑来跑去，非常夸张。记住，在做动作的时候一定要真实，现实生活中怎么样，演讲中就该怎么样。

综上所述，假如你正在开车，你需要两只手握住方向盘，确保这个假想的方向盘不会太大，然后不要转来转去。演讲肢体语言技巧一定要真实!

给动作配上语言

由情感而触发的动作一定是真实的。在舞台上，与其哗众取宠不如真诚一些。要把你的语言和动作配合起来。

如果你很害羞，那么动作幅度就小一些，低调一些。如果你充满激情，就把动作幅度调大一点、快一点。如果你感到悲伤，就少做动作，放慢动作速度。不论如何，动作都应该和情绪配合，和你的个性相符。

一个害羞的人却在台上手舞足蹈，这看起来就很滑稽。害羞并不是一件坏事，同样，缺乏自信或精力过剩也不是一件坏事。但是，表现得不真诚或是一味模仿他人就不好了!所以无论如何都要避免。

融入自己营造的'氛围中

在舞台上，你营造了一种怎样的氛围，就要怎样表现自己。如果你很生气，就表现出愤怒，而不只是单纯告诉听众你很生气。如果外面很热，就表现出你汗流浃背的样子。

如果你在舞台上假想出一部电梯，就要去假装按一下电梯的按钮，然后装作在等电梯。如此这般会使得你的故事更加真实可信。

当你在演讲中穿插行为或动作时，你讲话的成分就少了，演讲也会因此更激荡人心，因为这些行为会加快演讲的节奏。公众演讲并不是阅读小说，除了语言，我们还可以用声音、手腿以及面部表情来传递信息。所以，能够运用演讲技巧的演说家，一定能得到听众认可，他们还会觉得你的演讲比好莱坞电影更精彩呢。

一、演讲准备期间

对讲稿要反复修改。

如果对这个工作有较好准备的选手，最好是反复修改讲稿，做到烂熟于胸，先是在自己的家里，熟人面前，先试讲一番，看哪些语言需要修改，哪些段落需要调整，直到任何人都能听懂抓住你的主要观点。小范围试讲成功后，对自己的信心是个极大的提高，对自己的讲稿也会由是不熟到熟练。

熟悉演讲场景做到临而不乱。

如果有条件，先到演讲的地方，做一个实地的考察，场景是怎样设置的，主席台与演讲者的位置是怎样安排的，争取熟悉到，从哪里进，哪里出，演讲的手势，演讲的话筒的位置摆放，以及临场道具的使用，都应做到心中有数。

二、演讲临场发挥方面

找准熟悉的面孔给自己以信心。

一般来说，紧张是由生面孔与生环境给自己的心理造成的，演讲者只要在评委中找到一个熟悉的人或是熟悉的面孔，慌乱时把他想象成你周围的一个同事，或是一个要好的朋友，你的.紧张感就会减轻。

利用盲视，既可达到与观从交流的效果，也会对紧张感的消除有相当的帮助。所谓盲视，就是固定一个熟悉的面孔，然后用余光象盲人一样看到整个会场，在观众席上，大家以为在注视自己，达到与观众交流的境地，而事实上，只有你自己才知道这是一种方法，是一种减轻压力的方法。另外，上场前做做深呼吸也会有助于压力的减轻。

调整心态做到成败自然。

凡是参加面试的，都是有备而来的，要想在众多的高手中成为胜利者，必是天时地利人和的结果。选拔企业干部，是国家兴行战略的一个组成部分，以积极的态度迎接挑战，以自然的态度迎接结果，你的心态就会放松，就只当是人生中的一次普通考试而已。

与观众互动更添自信

尤其是演讲位置靠后的选手，评委就感到疲倦，对演讲者的评分也会有一定的影响。如果你这时仍然是老生常谈，大话套话连篇。自然不会引起评委的注意。得不到更好的评判。比如在下半场演讲的选手，可以一上场就这样讲“由于前面的几位选手都会出现超时，请大家看好你们手中的表，10分钟内没有讲完，就把我赶下去。”如果大家听到这样的演讲，我想至少对你的演讲内容不会熟视无睹。

一、注意自己的演讲形象

演讲者的形象是演讲者的思想、道德、情操、学识及个性在外表的体现，是演讲者的仪表、举止、礼貌、表情、、谈吐的综合反映。演讲者一经上场，就会把自己的形象诉诸听众的视觉，直接影响听众的评价和审美。

演讲者的仪表美主要体现在身材容貌美和服装美两个方面。

1、身材容貌美这是人的自然美。容貌的端庄秀丽，及由这些所表现出来的精神状态，都是演讲者固有的生理条件所决定的，一般难以改变。但是，是不是身材、容貌欠佳，甚至有生理缺欠的人就不适合演讲呢?决不是。因为，身材、容貌仅是演讲活动的诸多要素之一，决不是决定性的因素。只要在其他条件如思想、修养、知识、气质、语言等方面有超人之处，仍然可成为成功的演讲者。

2、服装美亦即装饰美。这是增加身材、容貌美的一个必要条件。总的要求是：整洁大方、庄重朴素、轻便协调、色彩和谐。具体地说，首先是服装颜色要与演讲者的思想感情和演讲内容的特点协调一致。如果演讲内容是严肃、庄重、愤怒、哀痛的，穿黑色衣服或深色衣服就比较合适;如果演讲内容是欢快喜悦的，穿浅色衣服会好些。

其次是服装要和体型、肤色相适应。体型肥胖的人，穿深色服装会显得匀称些;体型瘦型的，穿浅色服装会显得丰满些等等。而最关键的问题要注意把握尺度，既不要过于华艳，叉不要过于随便。

演讲者的举止和礼仪是演讲者整体形象的重要组成部分。聪明的演讲者从上台到下台，应该特别注意自己的一举一动，给人以完美的印象。下面循序介绍一下：

1、走进会场在一般的演讲场合，走进会场时要面带微笑，不论听众是否在注意你;如果是重要的演讲者或被邀请的，往往由大会主持者陪同，则更要雍容大度，谦和诚挚，用眼神和微笑与听众交流，步履稳健地向安排的座位走去。

2、坐下前后你和大会主席或陪同人员一起走到座位前，演讲者应先以尊敬的态度主动请对方人坐，对方也会礼貌地恳请演讲者坐，这时方可坐下。坐下后不要前探后望，也不要和台上台下的熟人打招呼。

3、介绍之后主席介绍之后，演讲者应自然起立，并向立席点头致意，并要由衷地从面部、眼神表示出“不敢当”之意和感激之情。

4、登上讲台向主席点头致谢后，稳健地走到台前，自然地面对听众站好。此时应端庄大方，举止从容，精神饱满，也可面露微笑，尤其是女性演讲者。

5、演讲开始站好之后，先以友好、诚恳、恭敬的态度向听众敬个礼，以表示对听众的致意。然后不要急于开口，暂停几秒钟，以亲切、尊敬的眼光遍视一下听众，表示光顾和招呼的意思，能起到组织听众，安定听众情绪的作用。同时深吸一口气，平静一下自己的心情，以免心率过速。

6、站姿演讲者一般以站在前台中间为合适，这可以统观全场，最大限度地注意到周围听众的情绪，使处在不同的位置的听众都能从各自的角度看到演讲者的表演。另外，站位也要考虑光线，要让光线照在脸上，使听众看到演讲者的真实表情，但必须合适，不能刺激演讲者，使他看不到听众。

至于站法，没有固定模式，只要保证演讲者的表演。较好的有两种：

一是前进式站法。即一脚在前，一脚在后，两足成450角，身躯微向前倾，给人一种振奋、向上的感觉。

一是自然式站法。即两足平行，相距与肩等宽，给人一种注意集中、精神抖擞的印象。

7、走下讲台讲完之后，应说句“谢谢大家，再见”，接着向听众敬礼致意，向大会主席致意，然后走回原座。坐下后，如大会主席和听众以掌声向演讲者表示感谢时应立即起立，面向听众致礼，以表示回谢。

8、走出会场大会主席陪同演讲者往外走的时候，听众常常出于礼节鼓掌欢送。这时演讲者更应谦虚，用鼓掌或招手表示答谢，直到走出会场为止。

二、演讲前如何分析观众

一般来讲，不管你所面对的观众是谁，在你开口之前，他们都会对你作出及时的评判。他们会观看、倾听，然后作出分析。

他们看到你的过程中，前十五秒钟是相当重要的。因此，任何一种公共演说，应该像演员对待自己所扮演的角色一样。它是一种公共表演行为，具有一种内在表演因素。不管你是在作一次短时间的讲话，还是在宴后的一种重要演说，事实的确如此。当你演说的时候，你置身于一种被人评判的角度，你受到的赞许和批评与你所演说的内容一样多。因此，当你在场外的时候，应该作好充分的.准备。你需要确切地了解你所面对的观众。他们是高度的同一，还是由形形色色的人员所组成?他们是否对你态度不一，精神不一，期望不一?他们是否对你有所了解?他们期望什么?

他们为什么坐着听你讲话?一个令你最高兴的好消息是绝大多数听众是宽厚仁慈的。

大多数听众至少在演讲开始时表现得友好而仁慈。在如果你表现不当，甚至对他们缺乏尊重，他们可不会轻易对你表现得那么客气。下面五点是你面对观众的基本规则：

1、如果你无法应付，不要试图尝试;2、沉着冷静，决不能大发脾气;3、尽力使大多数听众站在你的一边;4、不要让演讲变成一种骂人的比赛;5、过后主动与诘难者交谈。

当你分清了自己所要面对的观众时，下一步就是要熟悉自己所表演的角色。由于一些实际的原因，你可能不会时时做到这一点，在演讲之前，你对自己将要面临的环境和条件越熟悉越好。

你可以试试音响设备、麦克风，以保证讲话中不会出现某些音响方面的故障，影响你的整个讲话效果。你的声音也应该与所配备的音响协调一致。即使是最有经验的演讲者也要进行这种检查。

还有一些演讲者由于事先缺乏准备而外表不当，这种情况如果面对的是一般同事，问题还不大，但当你处在一个生疏的环境，面对一些不大愿意忍受的听众时，这就是一个严重的问题了。

下面是你开口演说之前应当考虑的一些事情：

1、演讲所处的空间有多大?这一点与你和观众的亲密关系，你传递信息的速度、容量等有关。空间越大，你说话的速度就越慢。

2、听众离你多远?前排是否空着，还是有人紧坐在你的眼下?

3、讲话的麦克风怎么样?是否需要调试?是否会在你讲话时嗡嗡作响?

4、是否要有一个讲台?讲台的高度如何?你是否会躲在讲台之后?

5、是否有人倒水?如果没有，自己可以准备一点，即使是最有经验的演说者也会感到中途口渴。

6、听众的情况如何?他们是否生动活泼，还是正经严肃?

7、他们是否会获取你的信息?是否会被你说服?是否会被你逗乐?

8、他们的年龄和性别如何?

9、如果是在晚上，灯光条件如何?你是否需要看书面讲稿?

10、如果你在演讲中必须使用显示屏、幻灯等工具，应该事先试一下其使用情况。

11、另外的演说者是谁?他是否会与所讲的相互冲突?

12、你期望最后获得怎样的最佳效果?如果你毫不清楚，那你最好不要走上讲台。

三、演讲中如何应变与控场

演讲者要想取得良好的演说效果，还应善于在临场上察颜观色，以便把握住听众的心理变化、兴趣要求，及时修正补充自己的演说内容。实际上，这就是应变与控场能力。

一个成功的演讲者需要哪些应变与控场能力呢?

1、控制感情，掌握分寸

当发现意外情况时，要镇静，要有好的心理素质，能控制感情，掌握分寸。不要在讲台上惊慌失措，不要因急躁而冲动行事。赫鲁晓夫1959年在联合国大会上的一次演讲中，场内发生喧闹，赫鲁晓夫被激怒了，情不自禁地脱下自己的一只皮鞋，用鞋跟敲打讲台，想以此制止喧闹。然而，这不但没收到预想的效果，反而暴露了他缺乏涵养、不能制怒的性格弱点。

2、从容回答问题

演讲时，常有听众提出较尖锐的问题，欲“将你一军”，这时候该怎么办呢?要学会从容地回答听众提出的问题，特别是那些乍看起来十分棘手的问题。有的人采取压制的方法，发火批评，喊“别吵了，安静下来”，这样只会使自己陷入窘境。有的人不这样，而是采用以诚相待、妙语解脱的办法，变被动为主动。

3、巧妙穿插，活跃气氛

如果会场沉闷，要有巧妙穿插、活跃气氛的技巧。演讲者使用穿插的方法，除了把事理说得更形象、更深刻外，还可活跃现场气氛，增加听众兴趣。比如，讲个笑话，讲个故事，谈点趣闻，唱支歌儿等等。

譬穿插也要注意：穿插进来的内容一定要同话题有关，能够起说明、交待、补充的作用;穿插的内容务必适度，不可过多过滥，造成喧宾夺主，中心旁移;衔接务必自然顺当，切不可让人觉得勉强或节外生枝。

4、将错就错，灵活处理

要想在演讲中不说错一句话是相当困难的。如果说错了，在这种情况下最忌讳两点：一是搔头挠耳，二是冷场过久。有人观察得出这样的结论：在演说过程中冷场15秒以上，听众席中就会有零星笑声;冷场30秒以上，就有少数听众的笑声;冷场时间再长一点，听众就会普遍不耐烦了。

演说过程中，如果是漏了个别字句的小错误，只要无伤大雅，不予更改为好。如果是讲了一段之后突然忘了下一段该说什么，那该怎么办?卡耐基介绍了几种方法，我们可以借鉴一下：

(1)就地换掉话题，用上段结尾中的句子来发挥。

(2)向听众提出问题。

(3)如果实在是大脑一片空白，就应该临时编一段较完整的结束语，有礼貌地结束。

一、熟悉你演讲的内容

正所谓“台上一分钟，台下十年功”，只有你熟悉自己要演讲的内容，哪怕忘记了演讲稿的原文，也能在台上短短时间内用自己的语言陈述出来，而不是像背诵一样机械的复述。

二、演讲必须清晰流畅

要人知道你说的是什么东西，当然，有时要说得幽默一点，那或是生活的玩笑，或是说相声，一般的情况一定要说得清晰，让人听得懂。不要有口头禅，有的人作报告开头喜欢用“这个、这个”，有的人喜欢每句后面用“阿氨，让人听起来很不是滋味。

三、把演讲当成讲故事

很多人怕演讲的时候没话可讲，还会紧张，讲自己的故事，讲自己的故事相对来说不会没话讲，也不会断续，紧张感也会减少。这一点中，我准备了自己的故事。

四、要学会控制语速

我们讲话是通过声波传播的，而声波瞬间即逝，有心理学家作过一次测试，我们听话的过场中能够精确留在记忆中的大概不超过7至8秒钟。既然是短暂的，怎么去评价一个人的口才呢?是从整体上把握、从语流上把握。

以上四点其实就是脱稿演讲技巧中最基本的，小编觉得脱稿演讲前做准备，用一张思维导图即可，就是把所有的文字用图来代替，演讲的时候你只要回忆一下就知道下面讲什么了!

演讲技巧

1、开场白很重要,但是不适应太长,重点是抛出问题或激发兴趣。

2、站起来讲,时刻面对听众而不是屏幕,照顾到整个会议室。

3、需要观察听众对你所讲内容的反映,激发听众的兴趣,保持他们的注意力。

4、语音和语调都很重要,该快则快,该重则重,该停顿处则适当停顿。

5、和听众的交互需要,但是不适合太多,特别是对于演讲的时候。

6、手势和小动作都不应该太多,而且肢体动作要注意和所讲内容的配合。

演讲稿范文赏析：

各位尊敬的领导、各位同事们：大家好!

我的演讲主题是：《用心服务

创造满意一百》。我们__家电以“用心服务、诚信经营”为经营准则，并且把“用心服务”放在首位。“用心服务”是营业员的基本要求。任何时候“用心服务”都是衡量一个营业员的标准。用心服务是指要从心里把顾客当作自己的朋友，当作自己的亲人，把顾客的利益放在首位，记在心里。

只有想顾客之所想，急顾客之所急，才能让顾客感动，我们要用优质的服务温暖顾客的心，用我们真诚的服务创造顾客的“满意一百”。

当然我们是普通的营业员，同样有酸、有甜，我们服务的顾客各种各样的类型都有，得到过顾客赞扬，也挨过顾客的批评，把嗓子说哑是常事，有时还遇上不讲理的顾客大发雷霆，心里委屈得只想哭，但是委屈归委屈，我们的工作决定我们是服务于顾客的，顾客永远是对的，顾客就是上帝，只有顾客满意了才是对我们工作的肯定。

山林追求高峻、大海追求奔腾，而服务追求的是让顾客满意。那么，如何才能做到“用心服务，让顾客满意”呢?看到顾客，微笑是少不了的，一个真诚的微笑就像是一把开启我们与顾客用心沟通的钥匙，在接待顾客的过程中要做到热情，细致，周到，对顾客提出的疑问不抱怨，耐心解答，做正确的导购，“用心服务”就应该做到让顾客没有疑虑，满意地购买到适合自己的商品。

企业之道在于诚信，服务之道在于用心。现在的顾客到商场来，已经不再只是想购买到满意的商品，而且还需要享受到优质的服务。用心为顾客提供专业化、人性化的.优质服务是我们的责任。我们关注“用心”是因为在服务工作中还有一部分做得不到位的地方，比如：带着情绪上班、挑客、对顾客不能一视同仁、顶撞讽刺顾客等等，更有甚者和顾客大打出手，之所以会这样都是因为我们没有把顾客放在心里，没有把顾客的利益放在首位，没有把本职工作做好。

正是如此，我时刻提醒自己要牢记“用心服务”。努力成为一名优秀的营业员，现在我周围有很多工作干得很出色的大哥大姐，他们在自己的岗位上兢兢业业，无怨无悔。我肯定会以他们为榜样，努力工作，努力用心为顾客创造感动、创造我们自己的“100满意服务”。

最后，我庆幸自己来到__家电这个讲诚信、重服务的专业化家电卖场。是__家电给了我学习成长的机会，是__家电教会我如何用心服务顾客，在这里我得到自我价值的提升。所以我将不断超越自我，用火热真诚的心为每一位顾客创造满意的服务，为“诚信__、满意__”添砖加瓦。我的演讲完了，谢谢大家!

一、关于复述材料。

有的演讲者认为：既然主持人在宣布讲题时已把材料宣读过了，演讲者在演讲时便没有复述的必要了。这种看法是不恰当的。

因为演讲本身应是一个独立完整的艺术品，它不能依赖主持人的主持辞。倘若你不复述材料，而演讲中又对材料进行分析评判，那么单独欣赏你的演讲时，就会使人感到突兀和莫明其妙，因为你的演讲是残缺不全的。

至于材料的复述位置则可以自由处理，可以用材料前置法将材料放在演讲的开头，也可以用材料后出法，先阐述演讲主题或引说事例，然后在适当的时候把材料复述出来。

能够准确详尽一字不差地复述材料固然是好事，但如果你没有这种特强的听记复述能力时，适当使用模糊法也未尝不可。

例如，当无关大体时，“7950斤”可以说成“近8000斤”;长长的一串外国人名没有记清也不要紧，用“一位名人”“一位思想家”或是别的什么称呼代替一下也可以。

二、关于防止跑题。

特定材料虽不给出具体的演讲标题，但主题还是有的。所以谨防跑题是演讲者应当重视的首要的问题。要想防止跑题，必须做到两点：一要审准主题，二要选好事例。审准主题是防止跑题的关键。

演讲者应当明确，这类演讲的主题依附于材料。因此在演讲之前首先要考虑材料所包含的主题是什么。倘若主题审不准，其它方面做得再好也枉然。请看下面的特定材料：“尼采说：‘成熟就是重新培养儿时嬉戏的认真态度。’

请就此发表演讲。”这是一个名人名言的材料题。稍加分析可以看出：

第一，这则材料谈的是什么是成熟;

第二，这则材料将成熟与认真态度联系在一起，离开了认真态度，就无所谓成熟。

基于这种分析我们认为演讲者在演讲中不仅要把话题集中在什么是成熟这个范围内，更重要的是要把成熟和认真态度二者联系起来。

如果演讲者在演讲中只谈什么是成熟，自始至终未涉及到“认真态度”，那就很难说这位演讲者对演讲主题的把握是准确的。

主题审准了，事例选不好也是不行的。事例是用来证明主题的，事例选不好，不仅不能证明主题，而且还会起到淡化主题、破坏主题表达的负作用。

请看下面的特定材料：“游客来到一条乡村马路，见到一个路牌，上面写着‘马路封闭，不能前进’。

他见前面没什么障碍，自信旅游经验丰富，便继续前进。

不久，他发现一座桥断了，不得不回头。当他来到刚才放置路牌的地方时，见到路牌背面写着：‘欢迎你回来，傻瓜。’请就此发表演讲。”

某演讲者在演讲时分析出游客由于不听信路牌上的说明，盲目自信，才做出可笑的事来的。他拟定的演讲主题是：要善于接受他人的忠告。

应该说，主题的确定没有错。然而他演讲所引用的事例却不够贴切。他演讲时说：“……实际上像游客那样的人，在我国古代就有了。

大家一定听说过拔苗助长这个故事吧，其中那个农民自作聪明，违反植物生长规律，过分热心地帮助禾苗生长，结果事与愿违，遭到了自然规律的惩罚……”

说这个事例不够贴切，是因为材料中的游客在行为之前有他人的奉告——路牌，而拔苗助长的故事里却没有，这一点与演讲主题要善于接受他人的忠告不符。

假如这个学生用曲突徙薪这个故事就切题了。

《汉书·霍光传》记载，有一户人家，灶上装了个直直的烟囱，灶旁堆满了柴火。有人劝他把烟囱改弯，把柴堆搬开，免得发生火灾。这一家不听，后来果然失火。

三、关于比体型材料。

先看一个讲题：“一幅漫画画一幼儿园阿姨给孩子发糖，每人发给一块糖，其中有一个孩子把分得的一块糖扔在地上，坐在地上大哭大闹。

这时，阿姨手拿一大把糖，交给这哭闹的孩子。漫画的标题是：“哭闹的孩子多给糖(副题是：并非指幼儿园)”。请就此发表演讲。”这便是一则比体型材料。什么是“比”?

比就是譬喻，“以彼物比此物也”，表面上说的是乙，实际上说的却是甲，乙是表露在外的，甲却是隐含不露的.。

我们将乙称之为比体，将甲称之为本体。上面这则材料是一幅漫画，漫画本身是个比体，它的本体是讽刺老实人吃亏、而光棍无赖却能占便宜的不良社会现象。

然而某些演讲者在讲这一讲题时，却未能分析出本体来，而仅仅将思维局限在比体上，大谈幼儿园阿姨施教不当，大谈溺爱孩子不利于孩子健康成长之类，使演讲听来不中要害。

有些比体型材料不完全是比体，而是半比半本的。如下面这个比体材料：“一幅漫画画一个人拿着一支笔想在意见本上提意见，可意见本却挂得高高的，他根本就够不着它。

漫画的名字叫《有意见往上提》。请就此发表演讲。”提意见的方式尽管有多种多样，但在意见本上把意见写出来毕竟是其中的一种方式。

因此，材料中出现的有人拿着笔想在意见本上提意见是现实中可能出现的情形。而把意见本挂得高高的，让人根本够不着它就是现实中不可能出现的了——这是打个比方，喻指某些领导只不过是戴着听取意见的假面具，而骨子里是十分害怕、反对别人提意见的。

材料一部分是真实情形，另一部分是虚拟情形，所以我们称之为“半比半本”。遇到这类讲题，也须格外留心，不能错把比体当成本体。请看某演讲者就该题而作的演讲片断：

“……有的领导看上去像是在接受意见，实际上却没有真心实意，他们把意见本挂得高高的，让人无法取下来;有的把意见箱挂在墙上，很长时间过去了，从来没见有人打开过，那上边的锁也一天天地开始生锈……”。

“……你既然挂出来了意见本，但又挂得那么高，让人无法取下来，那么，这意见本挂与不挂又有什么区别呢?”这段讲辞将材料中的虚拟情形当成了真实情形，并将此与“意见箱”等现实中其它真实情形并列而论，可以说是犯了“以比当本”的错误。

四、关于材料所含主题多元性的处理问题。

有些材料的主题是单一的，有些材料的主题却显现出多元性。在多元性主题的材料中，一般来讲，有一个主题是主要的、明显的，我们称之为主主题;其它主题则处于次要地位、不够明显，我们称之为次主题。

当演讲采用主主题时，次主题可不必提及;

但如果演讲者抛开主主题，而采用次主题时，则一般应该在演讲中提一下主主题。

如果不这样，那么，要么听众会觉得你分析能力欠佳，竟然分析不出材料的主要思想;

要么听众会认为你看问题偏激、片面，你演讲的说服力会因之受到影响。请看下面这一讲题：“作家纳斯列金一次穿件旧衣服去参加宴会，他进门时没有人理睬他，也没有人给他安排座位，他既尴尬又生气。

当即返身回家把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。

只见主人马上起立迎接他，给他一个好座位，并摆上最好的菜。

纳斯列金并不因此而感谢主人。

他脱下外衣按在菜肴里，戏谑地说：‘外衣，吃吧!’

主人感到奇怪不解。纳斯列金讥讽道：‘你们的酒菜不就是给我的衣服吃的吗?’主人的脸羞红了。请就此故事发表演讲。”

某演讲者在就此题演讲时讲道：“以衣帽取人是待人接物之大忌，这一故事中主人的做法固然不可取，然而，从另一方面看，参加宴会等社交活动，衣着应该尽可能整洁华贵，这不仅仅是个人的着装习惯问题，还能体现对主人及其他客人朋友的尊重。

在交际中，恃才傲物、目中无人、不拘小节是令人讨厌的。

纳斯列金明明有好衣服却不穿，相反穿了旧衣服去参加宴会，这种做法并不值得恭维，他因此而受到冷遇不值得同情。”

笔者认为该演讲者对主题多元性问题的处理是成功的。人际交往中不能以衣帽取人——这是材料的主主题，他的演讲并未采用它，而是采用了次主题——社交中衣着应尽可能讲究。

在演讲中，他先用“以衣帽取人是待人接物之大忌，这一故事中主人的做法固然不可取”这句话概括了主主题，接下去再阐述他所采用的次主题，给听众留下了分析问题深刻、全面的良好印象。

以上所谈虽没有什么系统性，但却是运用特定材料即兴演讲极易出现的问题的几个方面，希望引起演讲爱好者的注意，以便提高自己的即兴演讲水平。

打有把握之仗—要说话就该做好准备

俗话说;有备无患，一个人之所以害怕在众人面前讲话，往往是自己的准备工作不到位，心里没底。有一点必须明白，无论在什么情况下，都不能打无把握的仗。

打有把握之仗—弄清楚才能把话说明白

“以己昏昏，使人昭昭”，这是很多人失败的主要原因。如果你对自己所说的东西了如指掌，你怎么可能说不明白呢?

打有把握之仗—话需要通俗易懂方能流传久远

说话要简洁明白，切忌眉毛胡子一把抓，抓不住要领，又显的罗嗦。要想别人明白你的话，那么你说的话就要条理清楚，先说什么后说什么。

打有把握之仗—记住对方的名字就能赢得好感

名字虽然只是一个人的代号，可是人们对自己的名字还是非常重视的。在说话过程中记住对方的名字是获得对方好感的有效途径之一。

打有把握之仗—多读好书，增加见识

如果你决心读书，并坚持下去，你的词汇量必然逐渐地丰富起来，你的语言就能变得更优雅，慢慢地，你也就具有了你所读书中的主人公的荣耀，美丽及高贵气质。

打有把握之仗—研读经典，锻炼思路

英国桂冠诗人每天研究圣经，大文豪托尔斯泰把《新约福音》读了又读，能够完整得背诵下来，罗斯金的母亲每天逼他背诵圣经里的章节，又规定每年要把整本圣经大声朗读一遍，一点不能遗漏。福克斯经常高声朗读莎士比亚的作品，以改进他的演讲风格。林肯能过很熟练的背诵柏恩斯，布朗宁等人的诗集，在他的办公室放着一本拜伦的诗集。

如果你感到自己的思路不够明确的时候，研读一片思路清晰结构严谨的文章，你的思路就会清晰起来。

增加语言的魅力—勇敢的幽自己一默

我们应该善待别人也善待自己，对自己身体的缺陷，也应该采取宽容的态度。如果你以轻松的心态来对待自己的缺陷，你的生活就会充满愉快，你的心情就会变得明朗。

增加语言的魅力—用幽默打开交流通道

幽默是一种高级智力活动，幽默语言如同润滑剂，能有效降低人们之间的摩擦系数，消灭对方的怒火，减轻对方的怒气，化解冲突和矛盾，并能使我们从容地摆脱沟通中遇到的困境。

克服恐惧心理—豁出去就敢说话

如果你能够克服当中说话的恐惧，那么你就不仅仅会变得能言善辩，拥有好口才，而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。

克服恐惧心理—真话最能感动听众

说话时，尽管你又热情，尽管你有技巧，可是你的`话都是不着边际的胡扯瞎说，也是不行的，你说话时必须围绕着一个中心，把自己的意思合理归类，把问题讲明白，你用到的事例应该与这个中心保持一致，这些都是说话的最基本要求，但是有一点需要注意，你的话必须是发自内心的。谈话时有目的的，目的不同，详略，重点地选择等也应该有所不同，否则，你的话就不能表达你的思想。

克服恐惧心理—真情胜过滔滔不绝

在交谈中，感情的真切流露要比讲究语言华丽更重要，评价一个人说话是否有魅力，其标准不是他的讲话多么流畅，多么滔滔不绝，而是他的感情是否发自内心的真诚。

培养说话热情–用理想激发干劲

埃默生说，无热沉即无伟大。这不只是一句带有文学色彩的修饰语，更是一座通往成功之路的航标。

培养说话热情–用想象提高自信

就心理健康和生理健康两方面而言，当众训练说话是有好处的，这种训练的好处就是能够培养出一种能力，让别人能够看到你的心灵。在一个人努力这样去做并且发现自己不断进步时，就会发现，一个人正在人们心目中塑造一种前所未有的美好形象，产生出一种前所未有的震撼力。

培养说话热情–用激情感动听众

只要你充满激情，你的听众就会被你感染。

用独特的方式打动人–亲身经历最能感动人

自己的独特经历，经过一段时间的积淀，会形成一种独特的东西，这种独特一般都能吸引听众的耳朵，满足人们某种心理需要。

用独特的方式打动人-现实素材最有个性

不要以为文章写得好就能把话说好，书面语和口语是不同的，企图把讲稿背熟就去演讲的人，往往都会以失败告终。

用独特的方式打动人–用个人生活增加趣味

在准备演讲的过程中，如果能把自己生活中有意义或有趣的经历融入其中，那么你的演讲一定能让听众着迷。

用独特的方式打动人–淡化内容排除自我

在现实生活中，有很多事情都不尽如人意，如果能面对矛盾，站在对方的立场上，多为对方着想，你的思想就升华了。

用适当的话题感染人—把听众请进你的谈话中

让听众参与到你的谈话之中，你就跟听众结成了统一战线，你的谈话就更容易被接受。

用适当的话题感染人—迎合对方的观点

按照对方的思路说话，就能降低摩擦系数，增加说话的效果。

1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。

开头的方式有(1)直入式。(2)引用式。(3)提问式。

开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。

2.讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。

3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。

1.了解你的演讲主题：这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。

2.知道你要对谁演讲：需要演讲的场合很多，比如面试、辩论中的独白、课上的总结，在演讲之前你要明白对谁演讲，熟悉他们的知识背景，你所列举的事例必须是他们所熟悉的，尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长，你应当运用较多的自我嘲讽，这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系，如果你和观众属于不同的群体，比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生，你不要拿他们开玩笑;如果你和观众是同一群体，你们都是北大的学生，你可以开玩笑说：今天食堂的菜真咸，食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果?

3.撰稿与练习：如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练习。提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。

如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现平实的自己。

4.服装准备：利用边缘途径说服，不同的服装传达不同的信息，一般来讲黑色/深色传达庄重与，柔和的颜色代表亲和力，杂乱的颜色搭配代表创造性，而医生所穿的白大褂是专业的象征，你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力。

5.演讲中穿插幽默：三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个优秀的演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。(这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果)

6.身体姿势的运用：身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长期的有意识的练习，切不可听从某个砖家而随意地运用某些姿势，这会让你在演讲中显得机械做作。身体姿势的运用的总的原则就是：自然地展现原来的自己，配合演讲主题稍作修饰。

在生活中注意培养良好的身体姿势是演讲成功的关键，这是一个慢慢练习的过程，百度经验《如何运用身体姿势》能够帮助你，对比一下这两幅图感受一下不同的身体姿势所传达的信息，第一幅图给人拒绝和不自信的感觉，第二幅图让人感觉接纳和自信。

7.结束语的选择：三分钟演讲的难点在于控制时间，时间耗费过多或者过少都会使演讲效果大打折扣。你能做的是通过平时的练习对“三分钟”有一个大概的概念，知道自己在三分钟时间里能说多少事情。在快接近时间结束，或者你感觉时间快要到的时候，就要做好结束的准备，有经验的演讲者在时间快结束的时候，他说说的每句话都可以作为结束语，这些话往往没有实质的意义，可以是对上文的变化形式后的重复(起呼应首尾作用)，可以是对未来的展望，可以使一个意味深长的暗示。考虑一下这样的结尾：“这些所谓成功其本质都是获得观众，你们懂的”，这个结尾让人们去思考，如果演讲者发现时间还多，还可以说两句话，可以补充道：“如果你不懂，那么你也没有懂的必要了”。

一般而言，最佳的声音应该是：

◆ 准确清晰，即字音正确清楚，语气得当，节奏自然;

◆ 清亮圆润，即声音洪亮清澈，铿锵有力，悦耳动听;

◆ 富于变化，即区分轻重缓急，随感情变化而变化;

◆ 有传达力、震慑力，即声音有一定的响度和力度，使在场听众都能听真切，听明白。

要做到以上几点，让声音有穿透力、感染力，演讲者应注意从以下几个方面努力：

1、让声音热身。你将作一一个演讲，演讲开头是一句名言。主持人做完介绍后，你走向讲台。你开口准备说出你那句经典的句子，忽然，你的声音卡住了。完美的开场也就这样被打住了。这就是为什么需要让声音热身的原因。讲话之前要做一些发声练习。

2、不要嘟哝着讲话。你知道嘴里嚼着东西和别人讲话是不礼貌的，听起来好像是嘴里嚼着东西的发音也是不礼貌的——尤其是面对听众的时候。即使在双方都知道对方说的是什么的时候，相互之间的理解已经很困难了，因此，不要让它变得更难了，发音要清楚。

3、不要说“啊”或者“嗯”。

不要发出没有用的声音或短语。它们不起任何作用，还会浪费时间，使听众分心。在你的发音词汇表里删除这些词:就像、你知道、嗯、好的、啊、但是、事实上等等。

4、要变换语气。单调的声音让人很烦，这是常识。这里还有一些特别注意的地方：单调不只是指声音的语调。用一个语调讲话会造成语气单调。但是用一样的速度，一样的音量或者一样的间距也会造成语气单调。任何一种单调都会产生问题。如果这几方面你全占了的话，听众就会容易睡着了。改进的办法就是声音的变化。

5、用声音强调重点。你可以通过改变重读而完全改变句子的意思。试着读下面的句子并重读关键字。

你在和“我”说话吗?

“你”在和“我”说话吗?

你在和“我”说话吗?

用重音来强调你想说明的'意思。

6、出错时要减速。它是指在你讲话时所出的错。人无完人，每个人都会犯错。不可避免地，你可能会读错一个词，或者结结巴巴地读你的讲稿。当你出错的时候自然的反映是加速。不要这样做，这突出了你的错误并且提高了你继续犯错误的可能性。你要做的就是把速度降下来。

7、音量不要打折扣。音量是一个很容易掌握而又十分有效的工具。要变化你的停顿间隔或者语气可能很难，但是每个人都可以讲话更大声一点或者更温柔一点。

这对听众可以产生惊人的效果。你可以让声音高低起伏，使用各种音量。

你每一次转换音量的时候，听众都会注意。这是一个让你的演讲变化的简单办法。

8、不要害怕停顿。没有经验的(和紧张的)演讲者的一个普遍问题是不停地讲话。他们只是想赶紧作完他们的演讲，一条想法接着另一条想法。听众们听到了一大堆词，

却没有听懂一件事情。 他们被信息阻塞了。

停顿是交流过程中的一个关键部分。它为思考所讲述内容的意义留出了时间，而且它为下面要讲的重点清除了道路。在话题的转换、重点的转换或者有趣的话题转换之前停顿一下，可以给人胸有成竹的印象。停顿总会引出一个重点，在你的演讲中积极地寻找停顿的机会。

所以不要害怕停顿。不要忘记：你的听众需要你给予消化内容的时间。

9、变化重复方式。一个关于演讲的谚语说，如果你希望听众真正地理解某一观点，那么你需要重复它——但要用不同的方式。我建议你用不同的词语来重复重点。

也可以用不同的音色、不同的音量、语速、语调重复你的重点。这可以让听众以各种方式接受你的话。

第一招第一、二式：天(天气、时间)。

天气：运用阴、晴、雨、雪、霾等各种天气变化形容心情。如，一次全国演讲大赛一名选手即兴演讲开场：这几天，昆明一直下着小雨，今天，阳光来了，我，也来了。时间：运用演讲当天或者历史上的当天，甚至是历史上的最近几天发生的事做引子，引出主题。

第二招第三、四式：地(地理特点、地域文化)。

地理特点：讲解演讲所在地的地理特点，可以是你站立的房间、你所处的单位、演讲地所在的城市或者区位有什么地理特点，现场切入。地域文化，同样指比赛所在地有什么深厚的文化底蕴进行挖掘、整理在即兴演讲素材。这些都是典型的“到哪座山唱哪个山歌”。

第三招第五、六式：人(人气特点、与人互动)。

人气特点：上台前观察现场观众的'人气特点，如性别、年龄、职业等，再与自己相联系，找到结合点进行发挥。与人互动：可运用前文提到的有关提问式、同感式、游戏式互动等与观众进行交流。

第四招第七、八式：精(主题、主线)。

主题：紧紧围绕大赛大主题，切入即兴演讲的小主题，做到不跑题，不偏题。主线：即兴演讲要有主线意识，就是说虽然即兴演讲比赛一般演讲时间不超过4分钟，但没有主线就如一盘散沙。主线可以是时间主线、情节主线，也可以是逻辑主线。

第五招第九、十式：气(正气、正能量)。

即兴演讲必须充满正气，富有正能量。4分钟以内的即兴演讲，一般讲一个正能量的事例，抒发一段情感，得出一个道理就可以了。即兴演讲容易出偏差的是，讲社会负面或者是丑恶现象太多，时间不够，没时间演讲正能量内容，造成负能量爆棚、正能量出不来。这一点希望演讲者在上台前要迅速进行整体布局，控制好反面素材占用的时间，不能贪恋大而全，而应小而精。

第六招第十一、十二式：神(神韵、神采)。

神韵：即兴演讲更要讲究韵律，讲究语言优美流畅和抑扬顿挫，这是最能考验即兴演讲者能力的地方。神采：要有演讲者的风采，主要包括态势语言的运用和服装服饰的搭配，要有讲究。