张桂梅师德案例分析（汇编20篇）

陈__，男，炎刘中心学校一名普普通通的小学教师。20__年毕业分配到船涨小学执教，一干就是7年。期间的工作环境较差，但他热爱教育事业的心总是炽热的，一直兢兢业业、任劳任怨地工作在教学一线，并一直担任班主任工作。20__年他调往炎刘中心学校，这更坚定并加大了他对教育教学工作的投入，当年他就获得镇“优秀班主任”的光荣称号。多年来，陈老师的工作得到了教育主管部门的充分认可：20__年被评为县“百名优秀班主任”，20__、20__、20__、20__年均被评为镇教育系统“师德标兵"或"优秀班主任"，20__年被评为县级"控流"先进个人。成绩更是一种动力，他在书房里为自己写下一副“座右铭”——扎根乡村教育心不悔，甘做百花丛中一园丁。12年来，从学识到实绩，从能力到态度，他努力地诠释着新时期一名优秀青年教师所应具备的素质。陶行知先生说过："捧着一颗心来，不带半根草去"，从教以来，他时刻品味着它、践行着它，当然，在经济大潮中，陈老师也感受到了“物质基础”在生活中的作用，曾经的艰辛促使着他渴望能过上殷实生活，让他记忆最深刻的是在20__、20__年期间，那时，孩子尚小，爱人下岗，父母年迈，经济的压力有时真让他喘不过气来，经常看到嗷嗷待哺的女儿，步履蹒跚的双亲，重病在床的爷爷，加之妻子的唠叨，他也曾犹豫过、彷徨过，希望能有机会挣取更多的钱币。20__年秋，已在浙江办学的原同事邀请他加盟或高薪诚聘，但被陈老师婉言谢绝。他说："每当我想起那一双双渴求新知的眼睛，对教育的执着，对学生的爱，总能让我重新摆正自己的位置。"有了明确的工作方向和工作动力，办公室里出现最早的身影一定是他，下班后锁门的也一定是他。同事们戏称他为"办公室主任"，他只是淡然一笑，因为他深深地知道“教书育人”、“文以载道”没有时间做保证，那只能是句空谈、唱高调罢了。对待同事，他给予真诚;对待学生，他付诸真爱;对待集体，他视为己家。身正心直及良好的社会印象让他赢得了校领导的信赖，同事的好评，家长的赞许。

正所谓“活到老，学到老”，陈老师从20__年毕业于寿县师范，时至今日，学习未止，笔耕不辍，工作之余，唯书相伴。自20__年后有幸观摩过全国特级教师于永正、孙双金、高林生等大师的课堂教学，让他深刻感受到语文课堂教学的魅力，及给学生带来的艺术享受。每次观摩后，他都如获珍宝，为此他从未放弃过对业务的钻研，对新教育理念的感悟，对新课程的探索，对自身文化素质的提高。教给学生一杯水，自己必须具备一桶水，扎实的专业知识、丰富的知识容量是教好书的根本。因此陈老师在不断提高自己，20__年通过自学考试获得汉语言文学专科，20__年获得本科学历，在此期间，他还阅读了大量的教育专著，并写了大量的读书笔记，写出了感悟深刻的>教学论文，先后在县、市级获奖，其中教学论文《问渠哪得清如水，为有源头活水来》获得中国小语会作文教学评选二等奖，论文《让小学生的习作走进生活》在CN刊物上正式发表。除了自身的阅读、写作之外，他更注重把所学知识用在辅导学生身上，20__年辅导李名华同学获“迎奥运树新风”征文县级二等奖;陈晨同学《月到中秋分外明?》获安全征文市二等奖，《三代人的童年》获改革开放30周年征文县级二等奖等。正是自己能不断地给自己“充电”具备了扎实的专业基础知识，在三尺讲台上我表现的驾轻就熟，教学技巧游刃有余，教学艺术独树一帜。每学期他都要上一堂公开课，同事们爱听他上课，老师们说听他的课不仅受益匪浅，而且身心上也是一种享受。

作为一名教师、一名共产党员，一名班主任，关心学生，爱护学生，不仅只体现在教学上，还要在生活中把学生当作自己的孩子看待。记得那是20__年还在“村小”的一个夏天中午，陈老师像往常一样早早的来到了学校，正在办公室批改作业，突然有学生报告，邻班的一名女生高婷婷在楼梯口跳皮筋，把头狠狠地撞在台阶上，顿时血肉模糊。当时，学校没有车辆，爱生的本能使他毫不犹豫地抱着受伤的学生向校外冲去，一个人拦车急忙赶往镇卫生院，挂急诊、交费、拿药，跑上跑下，医生当时还以为他是孩子的家长。教学中，陈老师用真心去爱自己的学生，用实际行动培养孩子们“只有真诚才能换来真诚”，“送人玫瑰，手留余香”这种意识，潜移默化的影响中。他的实际行动让学生自然把这种爱传承下去，2008年汶川特大地震发生后，他所带的四(2)班积极带头捐款，为灾区小朋友尽了一份绵薄之力。

一个上进的人是不会有满足的。尽管陈老师在各项表现已得到了大家较为充分的肯定，但他绝不会以此居功而沾沾自喜。他说：“我会把自己归位在新的起跑线上，会一如既往地探索、进取。我相信我会用我的言行影响着其他教师，特别是年轻老师，成为他们学习的榜样。我更坚信我的最大成功还是在未来!”

和钻石小鸟、珂兰钻石、宝珑网等B2C珠宝电商平台不同的是，珠宝网打造的是一个C2C珠宝电商平台。6月28日才上线第一版的珠宝网目前已经吸引到约100家淘品牌珠宝电商入驻，同时也有类似四川天鑫这样的多家线下珠宝店入驻该平台。珠宝网的经营范围几乎覆盖了珠宝的全品类，包括金银、钻石、有机宝石、翡翠玉石等。

作为一名互联网局中人，对于为何踏足传统珠宝行业，陈满丽坦言是因为京东刘强东的一句话。在刘强东看来，电商行业标准化程度较高的很多产品都已经被开发利用的差不多了，利润也比较透明。未来的很多机会或许在某些垂直领域的传统行业。而谈到传统、谈到标准化程度低、谈到信息化程度严重不足，珠宝行业肯定占一个。

事实上，珠宝行业最大的价值就来自利润空间不透明。当然，钻石、金银等具体的细分领域标准化程度已经很高了，但是像、翡翠、玉石等细分还是存在巨大的利润空间。而这正是价值的源泉。另一方面，对于消费者来说，由于珠宝行业过于传统、从业人员一般素质偏低，这使得在购买体验、买卖双方的诚信问题上存在严重不足，而这正是互联网擅长 的。

淘宝目前有约1万多家珠宝商，而珠宝网目前只做到100多家。另外线下还有一大批的传统珠宝店等待珠宝网去做开发。对于吸引商家入驻，陈满丽表示并不担心。现实的情况是，无论是淘品牌还是线下珠宝店都以非常开放的心态期待一个专业的C2C珠宝电商平台。陈满丽认为，珠宝网目前应该做的是把“内功练好”，具体分三方面：

1)让入驻商家在平台的工作量尽量少。关于这一点，珠宝网目前的商家管理后台采用的是类淘宝的方式，不需要重新学习。

2)真正帮商家提升销售收入，看到实惠。关于这一点，陈满丽表示9月份珠宝网正式版上线之后会全面启动品牌推广，同时会在用户体验上狠下工夫。

3)统一售后。传统珠宝店在用户体验上的两大弊病就在诚信以及到店服务上。而珠宝网通过和传统珠宝店合作，消费者可以就近到任何一家珠宝店进行退换货、维修维护等日常售后服务，极大方便消费者。

总之，在陈满丽看来，珠宝网最大的价值就在于通过互联网的方式去为过于传统的珠宝行业带去信息化、标准化以及完善的服务。而珠宝网的愿景则是要做珠宝用户的信任代理。

对于珠宝行业时下炒的比较火热的个性化定制服务，陈满丽的看法是，这只是一个很细分的市场。现实情况是，很多消费者在挑选珠宝时没有特别强的目的性，心中也没有一个具象。特别是在挑选、玉石、翡翠时，更多消费者讲求的是一种缘分。因此，陈满丽表示，未来珠宝网不会在个性化定制这块过多发力。当然，珠宝网也不排除通过独立品牌、独立珠宝设计师的方式服务那些需要个性化定制的用户。

作为C2C珠宝电商，沃宝网几乎和珠宝网采取的是同样的模式。对于两个团队的差异化，陈满丽表示，珠宝网团队几乎都来自互联网圈，喜欢用互联网的方式去解决问题。而沃宝网的团队则来自传统线下珠宝商。

各位领导，各位老师： 大家好!

今天我演讲的题目是《真水无香，真爱无言》。

曾经读过这样一首诗：我把手中的红烛高高举起，只要我的鸽群能翱翔蓝天，只要我的雏鹰能鹏程万里，只要我的信念能坚如磐石，只要我的理想能永远年轻，我情愿燃烧我的每一寸躯体，让我的青春乃至整个生命，在跳动的烛火中升华，在血液的鲜红中奔腾。

这首诗点燃了我心中的激情，澎湃起我教育的梦想，带着这份激情和梦想，我踏上了有知识，情感，理想和信念汇成的三尺讲台，成为了一名人民教师。

教师的事业，是爱的事业，是奉献的事业，是有关良心的事业。做一名优秀的老师，不但需要知识和高于知识的智慧，需要方法和高于方法的能力，还需要修养和高于修养的人格力量。我有些茫然，有些紧张，有些敬畏，知道路漫漫其修远兮，但是不知怎样来求索。于是，我希望找到优秀的楷模来模仿。其实，停下脚步，看看身边的老师，我才发现真正的好老师并不是遥不可及，真正的圣贤不只是在古书里，不只是在电视屏幕里，师德师风也不是枯燥的理论和高举的旗帜，它就在我们的身边。

所以，我可以骄傲地说，在坐的每一位老师，都是我学习的楷模。我们每一位老师都用自己的一言一行，一颦一笑诠释了师德师风的内涵。一个会心的微笑，一句温存的问候，一汪感动的泪水，一次倾心的交流，一番严厉的批评，一节精彩的课都无不体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言壮语，却在脚踏实地干;没有望洋兴叹的感慨，却用滴水石穿的信念在前行;没有身为人师的骄傲自负，却在收获着一季又一季的桃李芬芳。

老师们的行动深深地影响了我，我开始用一丝不苟的态度对待工作中的每一个细节，从备课到上课，从学生的课后辅导到教学反思;我开始用宽容理解去对待班上的每一个孩子，关心着他们的方方面面，接受他们的每个优点和缺点。当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，当我看到学生的成绩明显进步的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐。

“真水无香，真爱无言”，我们手中托着生命的天平，用心作犁，播种智慧的种子，传承民族的美德。我们不会有千金掷出的豪爽，但不会没有细微育人的执著;我们不会有山珍海味、高档轿车的享受，但不会没有润泽万物而不求回报清水般的厚德。 一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘。

有人说：“教师的事业是太阳底下最光辉、最神圣、最值得骄傲的事业。”是啊，我们是孩子们理想风帆的导航者，是美好心灵的，是智慧和技能的传播者。今天，我要用凝重的感情唱出我心中最美的颂歌——我，会真爱每一个孩子;我，会善待每一个生命，我，会衷情于教育事业。 让我们勇敢地去做我们的事业吧!让春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干再一次释放它的魅力，让教师天底下最光辉的事业再次镀上它金色的光环。让师者，传道，授业，解惑这种至死不渝的情怀将滚滚红尘中种种诱惑淹没，更让那些功名利禄随着一江春水付诸东流。我坚信：一支粉笔，三尺讲台，一颗爱生如子，爱校如家的心，足以让我的人生写满精彩!

谢谢大家!

受赠人（乙方）：____________________

甲乙双方为父女关系，甲方自愿赠与乙方xxx公司股权，并就具体赠与事宜与乙方经协商一致达成以下协议：

第一条 赠与标的物

甲方欲赠与乙方的是xxx公司股权。

第二条 赠与生效的条件

1、乙方为完全民事行为能力人；

2、乙方取得大学本科学历满五年；

3、具备一定的经营管理能力；

第三条 甲方的履约期限

甲方应于乙方成就第二条约定条件之5日内向乙方交付第一条所陈述之股权。

第四条 赠与的撤销

1、乙方有下列情形之一的，甲方有权撤销赠与：

（1）严重侵害甲方或者甲方的近亲属；

（2）对甲方有赡养义务而不履行；

（3）不履行赠与合同约定的义务；

2、甲方在赠与股权变更登记之前可以撤销赠与。

第五条 乙方不得为了获取甲方所赠股权而采用不正当手段促成条件成就，否则视为条件未成就，甲方不负赠与义务。

第六条 若乙方有前述不正当行为，甲方将撤销本合同。

第七条 甲方有权根据实际情况确定赠与乙方xxx公司股权的比例。

第八条 乙方在第四条抚养义务未完全履行前，非经甲方同意不得将受赠股权处分、设定典权、抵押、任何债权的担保等。

第九条 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

甲方（签章）：____________

乙方（签章）：____________

签订日期：

林某，大一女生，性格内向、多疑，不太爱讲话。家中父母关系不好，家中有一弟弟，林某认为其弟很受父母喜欢，而自己却得不到父母关爱。在中学时对他人的笑声和咳嗽声特别敏感;认为是针对自己，嘲笑自己的。进入大学后，因难以适应大学生活，坚持要退学。你认为应如何分析原因，怎么样做工作帮助林某?

答案提示：

心理健康评估------社交恐惧①解释产生社交恐惧原因，树立治愈信心。②分析不合理逻辑和荒谬之处。③家庭动员其父母共同做工作。④引导参加班级集体，予以及时肯定。⑤帮助解决实际问题。⑥朋辈关心与陪伴。

我从20xx年参加工作，到现在已经有一年半的时间了，始终都感到肩膀上的担子很重，因为我是一名教师，是祖国未来的引导者、是将来国家栋梁的指路灯，为此作为人类灵魂的`工程师我不得不让自己脚踏实际、勤恳做事、一丝不苟、为人师表、敬业奉献、终身学习，担当得起“园丁、燃烧的蜡烛、孺子牛”等等形容教师的荣誉称号。

一、

本人担任三年级二班的班主任，作为一班之长，我觉得首先应该亲近学生，把爱洒向每一个学生的心田，真心的爱班里的每一个学生，包括哪些自认为很差的同学，让每一个孩子都能分享到老师的爱，平等对待每一个孩子。耐心地教育违反纪律的同学，用心的帮助学习吃力的同学，真心的鼓励有进步的同学。看到的是他们每一个人身上的优点和可爱之处，对后进生不能简单地批评、指责和抱怨。其实，在班里许多人之中，最孤独无助、最需要别人关注的，不就是那些“学困生”“问题生”吗？他们所承受的心理压力，要远远大于其他的学生，每天面对的是父母的指责，同学的奚落，老师的冷眼，他们内心深处的痛苦，又有谁能了解呢？此时，老师送给他们，一束温暖的目光，一句鼓励的话语，一声亲切的问候，他们会倍受感动，并铭记在心。

二、

在日常生活中注意自己的一言一行，严格要求自己，时时处处事事为学生树立榜样。我们班以前存在一个卫生问题是，学生不能很好的保持地面的清洁。每天值日生辛苦清扫完教室，不久，地面就会出现碎纸片、包装袋等杂物。在班会课上，我苦口婆心的强调过，也想过多种方法制止这种现象。如：每人准备一个塑料袋装垃圾，甚至让值日生监督，发现谁地下有纸就罚做值日等，但效果都不明显。后来，我有意无意的在他们面前，顺手捡起地上的杂物扔进垃圾箱里。过了一段时间，我惊喜的发现地上的杂物少了。不仅如此，连在走廊、校园里看到垃圾学生也能主动捡起。我抓住机会，对他们进行大力表扬，为其他学生树立典范。久而久之，学生渐渐养成了良好的卫生习惯；再有针对我们班男生多顽皮的特点，我发动全班同学进行监督，发现违纪的学生就对其进行教育，并且，我积极引导学生进行有益的课间活动，如：看课外书、进行背诵比赛等。对屡教不改、自制力差的学生进行个别教育，发现他们的一点点进步就及时表扬。这样一来，课间有了较大的转变。

三、

人人都喜欢表扬，优等生需要表扬，学困生更需要表扬。其实学困生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪亮点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。我班梁赫、夏龙啸学习不认真，不愿参加班级的值日，可对班级管理非常积极。我就安排他俩负责检查窗台，每天都按时检查，现在我们班的窗台是一点尘土都没有，我乘机对他们说：“老师特别喜欢你们现在的表现，如果你们在学习上再下点功夫，就会成为一名品学兼优的好学生。到那时，同学们都会对你刮目相看的，老师和父母也就更加开心了。”他们听了我的话也比较高兴，接下来他们就有了较大的转变，上课回答问题也积极了，作业不会的也主动问老师、同学，也愿意参加班级的值日工作了，因此，要对学生进行适当的表扬，多激励学生，其实学生有着不同的教育基础，来自不同的家庭，智力水平不一样，因而学生的发展是多层面的，只要他们在原有的基础上有所进步就已经很好了，我想，所谓“蹲下来看学生”，大概就是换个角度看学生吧，不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。

四、

这个学期我除了担任班主任外，还担任网管员、生活管理员，当时领导传达这几样工作时，我欣然接受，感觉应该是手到擒来、很容易的事情，但是果不其然。在平时，只要老师的电脑出了问题，我一定是有求必应，以最快速度为其修好；还记得有一次，有位同事的电脑出了故障，我用硬件检测卡检测出了集成显卡出了问题，然后利用本打算跟媳妇一起去五莲山游玩的星期六一上午的时间跟同事一起逛了好多家电脑配件店铺，筛选了一个即便宜又实用的独立显卡，最终把他的电脑给修好了。生活管理员也不是我想象的那么简单，曾经有一次我独自一人骑着我的爱车去集市买东西，前前后后我买了5斤鸡蛋、一袋50斤的大米、45元钱的油条、50元钱的猪肉还有8元钱的豆腐跟7元的辣菜、12元钱的鸡叉，把这些东西全部安置在我的坐骑上后，正当我往回赶的时候，天有不测风云，狂风刮了起来，紧接着下起了倾盆大雨，当走到下面修摩托车的地方，一不留神盛鸡蛋的袋裂开了，鸡蛋散落一地，所有的都碎了，为了能让大家吃上西红柿熬鸡蛋汤，我用自己的钱又回去买了5斤鸡蛋，最后回来的时候我全身基本上都已经湿透了，但心里还是美滋滋的——老师们可以吃上午饭了。其实我也知道我完全可以让老师随便吃点即可，但是为了老师们，为了我们这帮可爱的孩子，必须让老师们吃好；因此所有的困苦都无所谓。

当得知推选我为师德标兵时，感觉受之有愧、相差甚远，我只是一名普通又平凡的青年教师，比我勤奋、敬业、德高望重的教师还有许多。但既然我已被推选，我将奋起直追、努力拼搏、脚踏实际、认认真真、钻研业务、敬业奉献、终生学习，不辜负大家对我的期望。

一、本节课成功之处：

1、本节课是课本中的一个《测量旗杆的高度》课题，首先在设计之初就立足于使学生能够较容易完成。所以此课题的学习安排在了学生学习了相似三角形的判定方法和性质并且能够综合应用的基础之上。

2、这节课有较好的效果，原因之一是测量旗杆的高度这个课题是学生所感兴趣的一个课题；原因之二是提前给学生分好了小组，布置了预习内容，做好充分的课前准备；原因之三,对本班的学生状况熟悉，上课时收放自如，到了良好的效果。

3、本节课还可以引导学生测量树高；影子在墙上，影子在斜坡上，来扩宽学生的知识面，这也是学生感兴趣且觉得有用的内容，他们易于接受。通过身边的实例，及他们测量旗杆时的剪影，让他们觉得新颖性及重要性。

4、本次活动，对于学生来说，有如下收获：

(1)通过测量旗杆的高度，提高了学生综合运用相似三角形的判定条件和性质解决问题的能力，发展了数学应用意识，加深了对相似三角形的理解和认识。

(2)学生在分组合作活动以及全班交流的过程中，进一步积累数学活动经验和成功的体验，增强学习数学的自信心，也提高了学生相互协作的能力。

二、纵观本节课，本节课还存在很多的困惑及不足：

(1)本节课，课前准备工作较长，如果学期的教学进度允许还可以，如果学习任务重，时间紧，还能进行吗？那么如何协调好数学课题学习与普通的课堂教学之间的关系呢？

(2)交流合作与动手操作的协调不够。本节课注重了让学生在动手操作的前提下展开交流与合作。但是从具体实施情况看，对于学习基础较差的学生，在“动手操作”阶段的个别引导有所欠缺，因此这些学生感到无从下手而显得无所事事。

(3)教师没有参与到学生的小组活动之中，广泛了解不同层次学生的交流合作效果。具体操作活动中，教师应随时把握学生情况，及时指导鼓励学生。

三、通过本节课教学，使我意识到今后应注意如下几个方面：

1、不断更新教学观念，使数学教育面向全体学生，因材施教，让不同层次的学生在数学上得到不同的发展。

2、要不断学习新的教育理论，充实自己头脑，指导新课程教学实践，拓宽教学思路，更努力的让数学生活化。

3、营造良好的学习氛围，充分激发学生的学习兴趣。

4、注意评价的多元化。对数学学习的评价不仅要关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程，帮助学生认识自我，建立信心。

矢志不渝、对照先进，坚定教育初心。教师节的前一天，环艺教研室和基础教研室的全体成员齐聚一堂，共同观看、学习了张桂梅同志的先进事迹。学习前环艺支部书记李德华同志简要介绍了张桂梅通知单额奋斗历程和先进事迹，要求全体在座教师，从三个方面展开学习：一是学习张桂梅同志坚守初心、对党忠诚的崇高品格；二是学习张桂梅同志爱岗敬业、爱生如子的高尚师德；三是学习张桂梅同志执着奋斗、无私奉献的至诚情怀。张桂梅同志是全国教书育人楷模，时值教师节来临之际，大家要以张桂梅为榜样，践行教书育人使命。

初心不改、使命不弃。“如果我有追求,那就是我的事业;如果我有期盼,那就是我的学生;如果我有动力,那就是党和人民”张桂梅简单的几句话,诠释了她的初心与使命。张桂梅参加工作30多年来,爱岗敬业,虽身患疾病,依然坚守在三尺讲台上,全心投入教育事业,学习和研究新的教学方法,取得突出的教学成绩。

作为一名普通基层党员,应加强党性修养和党性锻炼,守初心、担使命,坚定理想信念,立足岗位,干一行、爱一行、专一行,刻苦钻研、勇于创新,在工作点滴中提升自我、服务人民、实现价值,在平凡的岗位上作出不平凡的事迹。

真爱无价、希望无边。张桂梅没有生儿育女,却是女子高中近500名学生和华坪儿童福利院50多名孤儿的“校园妈妈”、“张妈妈”,她用真爱点亮了孩子们的希望之光,她勤俭节约,捐赠困难学生,带学生去看病,给学生添置衣被,将自己30万元奖金捐献给了贫困山区建设教学楼,张桂梅用实际行动诠释了她的真爱。作为基层党员应有为民服务的真情,心系群众的大爱,在生活中要把群众当家人,把群众的事当家事,将自己的真情与党和国家的关爱送到田间地头,想民之所想、急民之所急,在工作中要虚心听取群众的心声,集中群众智慧,问政于民、问需于民、问计于民,在平凡的岗位上给予群众最大的温暖,做群众的知心人。

聚力教育、助推扶贫。“为了贫困山区的教育,即使倒在讲台上,长眠于华坪的沃土之中,也无怨无悔”。张桂梅为了改变山区母亲素质和促进教育公平,在几年间对400多户贫困家庭进行了家访,把党和政府的温暖送到大山里,把大山里有理想和梦想的女孩子带出来,最终创办了全免费的女子高中,为贫困家庭的女孩子争取到了学习的机会。“教育是阻断贫困代际传递的治本之策,扶贫先扶智、治贫先治愚”,无不凸显出教育在扶贫工作中的重要性。作为基层党员,在抓好扶贫基础工作的同时要创新扶贫开发模式,打造“输血式扶贫+造血式攻坚”的扶贫机制,在抓好子女教育的同时,利用宣传引导、开展技能培训、以工代赈、生产奖补、劳务补贴等方式激励贫困户主动学技术、找门路,引导他们创业、兴业,“消除贫困、改善民生、逐步实现共同富裕”。

学习张桂梅的先进事迹，就是要坚定初心如一、使命必达的的理想信念，用勤勤恳恳的作为、年复一年的坚守，把教育岗位的初心使命化作忠诚干净担当的教育精神，以铁打的政治品格守护住‘教育打铁人’的初心。”

作为一名党员教师如何看待“培养什么人，为谁培养人”的问题。是要实现社会主义现代化强国目标，为国家为社会培养一代又一代的社会主义建设者和接班人。大学生的素质如何，直接关系到现代化目标能否实现，需要我们认真思考和研究“立德树人”这个根本问题，张桂梅的先进事迹，给了我们明确的答案。时值双高校建设阶段，作为一名党员教师，要更加关注学生的实际需求，深入学生当中，坚持“立德树人”，在世界观、人生观和价值观方面对学生进行科学引导，帮助他们扣好人生第一粒扣子。

我于20xx年7月从地方特招入伍，现在任助理工程师，20xx年10月我光荣的加入了共产党。入党以来的半年多时间里，我对党章和“三个代表”重要思想进行了全面的学习;20xx年下半年，我们基层部队开始了“保持共产党员先进性”教育。作为一个基层干部党员现我将我入党以来的学习情况、自身存在问题以及改进措施向组织汇报如下。

1. 20xx年10月我入党以来，为了提高对党的认识、自身政治觉悟，以及加强自己的历史责任感，我开始了对新党章的学习。学习全我对我们的党史有了进一步的了解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。我们中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。中国共产党人追求的共产主义最高理想，只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现。社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程。我坚信：坚持马克思列宁主义的基本原理，走中国人民自愿选择的适合中国国情的道路，中国的社会主义事业必将取得最终的胜利。

2. 党的xx大把“三个代表”重要思想同马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论一道，确立为我们党必须长期坚持的指导思想，在全党兴起一个学习贯彻“三个代表”重要思想的新高潮。作为一个新党员我积极响应党中央、号召，学习“三个代表”重要思想，为此我认真研读了xx大报告和新党章，为了更好地理解“三个代表”重要思想这一系统的科学理论，我又阅读了中宣部下发的《“三个代表”重要思想学习纲要》，把对《纲要》的学习纳入了学习计划。通过学习，我了解到：“三个代表”即是我们党要代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。始终做到“三个代表”是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

就我们部队来说，贯彻“三个代表”就应该是努力提高部队的战斗力，只有我们的国防强大了，才能保卫人民的和平劳动，才能使人民安居乐业，才能有利于我国生产力的提高。所以说作为我们军人，安心本职，努力训练，把心思放在怎么提高部队战斗力上，才是代表了中国最广大人民的根本利益。部队应该怎么提高战斗力呢?我作为一个只有三年军龄的技术干部在具体实施方法上比不上许多老同志，不过我还是有一些一家之言。第一，我认为要提高战斗力，实事求是是基础，为什么呢?孙子兵法曰“知己知彼，百战不殆”，如果一个部队连自身的实力水平都不清楚，或是连自身存在的问题都不敢正视，不敢去面对，不敢去改正，还怎么去提高战斗力，还怎么去战胜敌人，更不用说“百战不殆”了。

部队战斗力的提高需要讲真话，干实事，而不是说空话，弄虚作假;应该多做一些能改善官兵生活，有利于部队正规化建设的事，少做一些劳军伤财、空虚无用的形象工程、政绩工程。第二，要提高战斗力，解放思想是关键。不可否认，我们中国人民解放军有着光荣的革命传统，直到现在这些光荣传统也发挥着极其重要的作用。不过我们不能把目光仅限于此，应该放宽视野，多向西方军事强国学习、借鉴。这不只是说对军事科学技术装备等硬件的学习，更重要的是在部队管理经验，练兵方法，战术、战法等软件上的学习。这就需要部队官兵解放思想，不受缚于传统，努力走出去，对一些外来新观念新思想，只要有利于我军战斗力的提高就去其糟粕、取其精华，为我所用。第三，要提高战斗力，就必须坚持与时俱进。

国际形势风云变幻，科学技术日新月异，自海湾战争、科索沃战争以来无数高科技武器面世，我军也受到极大震动，自一战、二战以来的大规模军团会战的机械化战争方式可以说是正式寿终正寝。而我军处于机械化转变尚未完成，信息化建设正在起步的阶段，这就要求我们不能拘泥常规，而是必须进行跨越式发展，加快部队的正规化、信息化建设，紧跟国际形势与时俱进，让部队的建设发展符合当代战争要求，形成自已的“撒手锏”武器和战术、战法。只有把“三个代表”重要思想带入部队才能更好的完成我们的历史使命。

3. 今年7月，我们基层党员开始了“保持共产党员先进性”教育。党员先进性教育活动是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导的。基层的党员先进性教育活动开展以来，我思想上高度重视，认真学习党的理论知识，努力提高自身能力素质，积极参加站里队里组织的党员先进性教育的专题授课，认真做好各项学习笔记，认真观看全军先进共产党员的事迹报告会。在观看全军先进共产党员事迹报告会中，他们无私的牺牲奉献精神，安心本职，忠于职守的工作品质，对党和军队事业的无限忠诚，他们的高尚德操，动人事迹深深的触动了我的心灵最深处。特别是那个常年在青藏高原工作的党员，比起我来说他所面临的自然环境更加恶劣，可是他数十年如一日，无怨无悔。

我认识到，他们把自己的一生献给党、献给人民事业是多么高尚的人生追求和价值取向啊。所以，我作为共产党人的一员也要像他们那样，学习他们那种无私忘我的奉献精神，认真履行好自己的军人义务。同时，他们那种扎实的工作作风，出色的个人能力也使我意识到要端正思想作风，扎实工作作风，努力提高自身的综合能力素质，提高防腐拒变的能力，认真学习高科技知识，为试验任务顺利进行打好坚实的基础，扎实工作作风，发扬神箭精神，扎根戈壁，奉献青春，认真履行岗位职责。在我队人员相对薄弱的情况下做到服从命令，听从指挥，服从队里的工作安排，刻苦的学习业务，提高能力充分发挥自身的优点，努力向一专多能的全面型人才方向发展。使自身各方面能力素质得到长足进步，为今后的各项试验任务作好充分的准备。

4. 通过这次“保持共产党员先进性”教育活动，我查找了自身存在的问题和整改措施并且给自己定下了今后的努力方向。通过深刻的自我反省，我认为自己存在以下的问题：第一，在政治教育中虽然作好了各项笔记，也认真听看了站里队里的授课、教育录象。但是，缺乏系统的学习，存在囫囵吞枣的问题，对所学的不能及时消化吸收并应用于工作生活中。第二，在连队生活中，存在做老好人思想。第三，专业理论水平还有待于提高。第四，有时对自己要求不够严格，有得过且过思想。针对上述问题我准备利用这次“保先”教育活动加强党的基础理论学习，把书读懂读薄，让政治学习系统化，长期化;用实际行动践行“三个代表”，一切行动以“三个代表”为指引;加强自身能力素质的提高，努力学习专业技术理论，为今后在工作和生活中践行“三个代表”打下坚实的基础;转变思想作风，注重自身养成，严格要求，发挥党员的先锋模范作用。

以上是我向党组织提交的党性分析材料，不足之处请党组织予以指正。

肥西县师德先进事迹报告会于20__年7月31日在高刘学区中心学校阶梯教师举行，全学区教师参加了这次报告会，肥西县师德先进事迹报告团给我们做了精彩的报告。

三河中学老师王开春作了题为《多一份努力，多一份精彩》的报告，他用鲜活生动的案例，历数了他二十年来班主任的工作经历，展示了他在教育这块园地上默默奉献，挥洒热血，无怨无悔的高尚师德。

山南镇洪桥学区中心校丁冬梅报告的题目是《进城的梦在山南》，她向各位老师讲述了初为人师的她是如何期盼进入城市工作，但在时机成熟后，她又因为自己的学生而放弃这样的机会;虽没有可歌可泣的事迹，没有惊天动地的壮举，但她那颗热爱学生，爱岗敬业，扎根乡村教育之心，感染了在场的所有老师，赢得了全场热烈而持久的掌声。

肥西中学语文老师刘琨在题为《支教松潘，不辱使命》的报告中，讲述了他自20__年8月至20__年7月支教松潘的.经历。他不畏雪域高原的特殊气候，克服了异域他乡难以预料的困难，忍受着远离异乡，倍思亲人的煎熬，为松潘教育默默奉献，事迹感人。

著名的教育家陶行知先生说过：“学高为师，德高为范”。作为一名光荣的人民教师，不仅要具备广博的学识，更要有高尚的道德。教师该如何塑造自己高尚职业道德呢?俗话说“要人敬者必先自敬，要人重者必先自重”。师德师风教育活动是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，也是促进教育事业发展的有力保证，更是教师自敬自重，提高职业道德的必要途径。

诚信立教，这是对教师最基本的职业要求。为此教师要做到淡泊名利，敬业爱生，少一些索取，多一些奉献，通过师德师风教育学习，我受益匪浅。

一、爱岗敬业。

作为一名人民教师要热爱教育事业，既然我们选择了这个职业，就要有“鞠躬尽瘁”的决心，对自己的选择要无怨无悔、不计名利、积极进取、开拓创新、无私奉献，力求做好自己的本职工作，不求最好，但求更好!要不断的挑战自己，超越自己。

二、加强学习。

常言道：“学无止境”，因此老师要树立终身学习的意识，“活到老学到老”，在工作之余要加强政治学习，了解党的方针政策和有关的教育法规。严格按照《中小学教师职业道德规范》要求自己，奉公守法、恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表、率先垂范。

三、充满爱心。

爱心是师德素养的重要表现。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，特别要做到“爱心、耐心、细心”三心俱到，无论在学习上还是生活上，时时刻刻关爱学生，把“特别的爱给特别的你”，塑造自身的人格魅力，以此来熏陶学生。

四、积极进取。

有句话说得好：“没有不会学的学生，只有不会教的老师”，其实这句话无疑是向我们老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样才能达到这一高标准严要求呢?这就要求我们要与时俱进、积极进取、严谨治学、精益求精、厚积薄发，时刻准备着用“一眼泉水”源源不断地来供给学生的“一碗水”。

五、以身作则。

榜样的力量是无穷的!教师的一言一行对学生的思想、行为及品质具有潜移默化的作用。因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样。凡是要求学生做到的，自己要先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律己、以身作则，才能让学生心服口服。

总之，作为一名人民教师，要从思想上严格要求自己、从行动上不断规范自己，树立“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”的大局意识和服务意识，用一片赤诚之心培育人;用高尚的人格魅力影响人;用崇高的师德风范塑造人。只有不断提高自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信、创新进取的下一代新型人才，于是我深深的体会到教师的责任和教育的内涵：教育是事业，其意义在于奉献;教育是科学，其价值在于求真;教育是艺术，其生命在于创新!

地理教学活动中的启示

记得一位地理老师上地转偏向力的课，这课挺难上的，对老师的挑战性很大。但这位老师上的非常好，学生对该课的学习兴趣很浓厚。那该老师是通过什么手段老调动学生的学习兴趣的呢?如何使学生在快乐中学到知识的呢?答案很简单，那就是讲故事。那个老师采用了一个自编的故事串联了整堂课的内容，上的栩栩如生，新颖。使同学们在快乐中收获。

故事大概是这样的，三十年河东三十年河西。一个老师通过自编人物和历史背景的结合。话说一个地主老财在解放后，地方上的人把他的财产都分了，地主老财也被抓了，他心恨，于是把分了他财产和田地的人用本子记起来，到时候再找他们算账。记完后，地主老财偷跑了出去，把账本埋在了河流的东岸。这件事过了很久，改革开放后，地主老财没忘记他仇恨，于是就去挖账本，在原来的地方。可挖了很久，没挖到，抬头一看，有个人站在他眼前，那人问他干什么，于是地主老财合盘托出。那人说，你在这挖不到，到河流的西岸去挖吧!没多久，就挖到了，地主老财说，你真神啊!那人说，这叫三十年河东三十年河西。那人就是讲着课的老师。该老师通过用这个故事贯穿于这个教学活动中，真的很好，化抽象为具体，而且调动了学生的积极性以及激发学生的学习兴趣。

从这个教学案例中，我得到了一些启发。如下:

1) 首先，教师要激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极

性。我觉得这一点非常重要。教学教学，学是主体，教师客体，是引导。学生要学的好，教师要用适当的教学方式。老师激发学生兴趣就显得尤为重要，正所谓兴趣是最好的老师，它不仅能使学生积极主动投入学习生活中，而且还能开发学生智力和扩大学生的知识面。还有伟大的思想家教育家孔子就有言：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者。”可见，乐学是最高境界的学习。重要的一点，就是老师如何能让学生快乐学习，有兴趣的学习。

2) 其次，老师的教学方法不能太单一，应该开发多种教学模式。如“故事法”、“实验法”以及“播放视频法”等方法。让学生从不同方面来激发学生学习兴趣，让学习充满丰富多彩的画面。老师应该采用适当的方法对待不同的课本内容以及实际生活，充分结合生活实际。这样就相当不错，让学生学习有用的地理，同学们的好奇心也会不断加强。

3) 总的来说，让学生乐学是最重要的。这个老师要花很多功夫，学生也要积极配合老师，同时学生自己也要培养乐学的学习方式。老师需要通过各种各样的方法激发学生学习兴趣，调动学生的学习积极性与主动性。学生是学习的主人，通过不同方式让学生自主积极参与学习活动中。乐学很重还要。

善始善终留余地

小张从一毕业就应聘在一家企业，工作了4年多。和绝大多数上班族一样，这4年多里有愉快也有难受，总体的感觉是普普通通、平平淡淡。直到去年，小张受一个朋友邀请跳到另一家企业做了部门经理。在离开前面那家企业时，老板专门找时间和小张聊了一个多小时，为小张提了一些善意的建议，最后亲自将小张送出了办公室。说来也怪，工作了4年多也没什么特殊记忆，最后这一个多小时却给小张留下了深刻印象。老板和小张的谈话内容以及握手、微笑等细节，都体现出了对小张的尊重，令小张非常感动。到了新的公司后，小张的部门多次和前面的那家企业有业务往来和合作，后来发展为两家企业之间的稳定合作，由于前老板留下的好印象，小张成了两家企业之间的润滑剂，合作一开始就很成功，实现了双赢。

俗话说“买卖不成仁义在”，“善始善终”讲的正是这个道理。不论是普通员工还是高管、老板，平素交往中既要注意给人留下美好的“第一印象”，更要给人留下美好的“最近印象”，因为“最近印象”常常会替代和改写前面的印象。如果“最近印象”不好，导致前面建立起来的人脉印象前功尽弃，委实有点可惜。每位职场人如果能善于利用近因效应原理，把握好每一次的最近交往，把每一次新的交往都当做一次机遇，不断对之前留给对方的印象进行改写和更新，那么假以时日，双方的关系将不断提升，自己的人脉关系、人际评价也将逐渐积蓄为巨大的宝藏。做好“近因”，对于那些曾经给别人第一印象不是很深甚至不是很好的朋友，尤其重要。

全面看人不偏颇

最近小菊心里很烦，她十几年的好友明明真令人失望。自己与同事吵架了，心情很不好，满心委屈地想找她说说，没想到一直以来都是姐妹加战友的明明并没有像以前一样倾心安慰自己。开始说的时候明明就有点心不在焉，后来甚至开始指出自己的很多问题，说什么小菊与同事之间的冲突其实原因在她自己。“本想得到慰藉，谁知受到的是毫无耐心、毫无同情心的反馈，她这么不体贴人，真想和她断交!”

人与人在交往中，对对方的看法是不断改变的。往往一件最新发生的事情，会影响长期形成的看法，这就是近因效应作用。近因效应除了积极作用外，经常也有消极作用，在印象形成中实际上包含着喜新厌旧的特点，这点应提醒注意：在朋友、熟人之间也要尽量“保鲜”。一般越是熟悉的、亲密的人之间越容易出现近因效应。由于是老朋友，往往就没有什么第一印象可言，而新近交往中哪一次会发生消极的近因效应却是无法预料。只要有一次表现得有点异样或特别，那么过去的印象可能就会被大打折扣甚至一笔勾销。因此，每一次交往都不能因为是老朋友就“忘乎所以”。

人际交往中每个人也应随时注意，克服近因效应可能带来的认知偏差。要知道一贯正确的人是不存在的，人际交往需要理性，假如面对朋友某一次的“不好”时，要想想是否对方恰好处于什么特殊状态?有没有自己不知道的原因?不能以偏概全，不能以一时一事就判定朋友的全部、整体。遇到此类问题可以找张纸，左边写出交往以来朋友的好，右边写出类似这次的不好，只要左边比右边多，就说明一时一事的评价可能不准确。在具体实际中，往往写着写着，情绪就能控制了。

张桂梅同志是云南省丽江市华坪县女子高级中学党支部书记、校长。她坚守教育报国初心，牢记立德树人使命，扎根贫困地区40多年，立志用教育扶贫斩断贫困代际传递，倾力建成全国第一所全免费女子高中，让1600余名贫困山区女学生圆梦大学，托举起当地群众决战决胜脱贫攻坚的信心与希望。张桂梅同志事迹受到中央领导同志高度重视，中央媒体持续关注报道，在全社会引起了强烈反响。

张桂梅同志是教育脱贫攻坚中涌现出的先进教师典型，曾获全国师德标兵、全国先进工作者、全国最美乡村教师等荣誉。2020年教育部授予张桂梅同志“全国优秀教师”等荣誉称号。

学习张桂梅同志坚守初心、对党忠诚的崇高品格。她响应党的号召，毅然到云南支援边疆建设，跨越千里、辗转多地，无怨无悔。她创办免费女子高中，帮助数千名山区女孩改变命运，为国家输送了一批又一批莘莘学子。她坚决贯彻党的教育方针，将坚定的理想信念融入办学体系，用红色教育为师生铸魂塑形。2000年，她在领取劳模奖金后，把全部奖金5000元一次性交了党费。她把对党的忠诚和对人民的热爱渗透在血脉里，在她身上充分体现着一名共产党员初心如磐的精神品质和至诚至深的家国情怀。

学习张桂梅同志爱岗敬业、爱生如子的高尚师德。她为了不让一名女孩因贫困失学，坚持家访11年，遍访贫困家庭1300多户，行程十余万公里。她长期拖着病体工作，超量的付出透支了原本羸弱的身体，换来女子高中学生学习的好成绩。她不遗余力践行着“只要我还有一口气，就要站在讲台上”的诺言，用实际行动铺就贫困学子用知识改变命运的圆梦之路。多年来她一直住在学生宿舍，和孩子们吃住在一起，陪伴学生学习生活。她在教书育人岗位上为贫困地区教育事业作出了重要贡献，在她身上充分体现了人民教师潜心育人的敬业精神和立德树人的使命担当。

学习张桂梅同志执着奋斗、无私奉献的至诚情怀。她心怀大我，对自己近乎苛刻的节俭，却把工资、奖金和社会各界捐款100多万元全部投入到贫困山区教育中。长期义务兼任华坪福利院院长，多方奔走筹集善款，20年来含辛茹苦养育136名孤儿，被孩子们亲切称呼为“妈妈”。她把全部身心献给了祖国西南贫困山区的教育和福利事业，在她身上充分体现了人民教师以德施教的仁爱之心和至善至美的师者大爱。

王某，男，17岁，高二学生。学习成绩差，智力一般，性格倔强，自尊心强，逆反心理严重。对老师没有礼貌，与同学合不来。对家长和个别老师的教育有较严重的抵触情绪。

案例分析：

该生的叛逆行为是进入青春期的一种表现，许多青春期的孩子对大人都有一种逆反心理。他们往往把家长和老师的批评、帮助理解为与自己过不去，认为伤害了自己，因而就会表现出严重的敌对倾向。分析其原因主要有三个：一是家庭教育方式不当。王某的父亲忙于生意，和孩子的交流很少，遇到问题就会斥责、谩骂孩子，在老师面前又要袒护孩子;而他的母亲主要关心孩子的营养状况和学习成绩，忽视孩子的思想教育，认为孩子还小，大了就会懂事的。在孩子的教育问题上，两人的方式也常常不一致。二是个别老师不懂得学生的心理特点，不能正确对待他所犯的错误，处理方式不当，使矛盾和冲突日益恶化起来。三是青少年特有的半幼稚半成熟的特点，使他看问题容易产生偏见，以为与老师、家长对着干很勇敢，是一种英雄行为，因而盲目反抗，拒绝一切批评。

辅导方法：

1、争取家长的主动配合：首先和家长取得联系，了解王某的家庭情况和表现，与家长沟通思想，在孩子的教育问题上达成共识，以便对症下药。

2、改善家庭教育环境：指导家长阅读一些教育孩子的书籍，提高自身教育水平。创造良好、民主的家庭环境，和孩子交朋友，多鼓励、表扬，少批评、责骂，合理对待孩子的需求，不挫伤他的自尊心，尊重他，信任他。抽时间带孩子到大自然去呼吸新鲜空气，为孩子安排有意义的生日庆祝会，设计各种温馨的家庭活动，利用亲情来感化他，慢慢地消除他的对立情绪。

3、春风化雨，坚持疏导教育：教师要正确对待这类学生，避免直接批评，不要与他发生正面冲突，要注意保护他的自尊心，采取以柔克刚的教育方式。当他犯错误时，不要当着全班同学的面点他的名字，而是在与他个别交谈时动之以情，晓之以理，耐心帮助他分清是非，意识到自己的错误，并愿意主动地去改正。逐渐缓解紧张的师生关系。

4、因势利导，扬长避短：老师要善于挖掘学生身上的闪光点，充分发挥其作用。利用王某在数理化方面的优势成立一个帮困组，让其担任组长，使他把大部分心思转移到他爱好、感兴趣的事情上。老师的信赖、同学的支持使他的态度发生了很大的转变

5、本人的自我调节：指导王某阅读一些伟人、科学家成功事迹的书刊，开阔视野，不断激励自己，使他明白只有胸怀宽广，能接受他人意见的人才能成就伟大的事业。把注意力引到学习上，启发、诱导他走出错误的心理误区。

6、经常、持久地心理辅导：王某这种顽固的逆反心理不是一、两次说服教育就可消除的，要反复抓，抓反复，平时多留意观察他的

情绪变化，经常与他交流、沟通，深入了解他的内心世界，帮助他解决青春期的烦恼。

辅导效果:

通过辅导，王某的逆反心理已有所改观，和同学、老师的紧张关系也得到了缓解，最大的一个变化是做错了事能主动承认，学习比以往认真，上课还主动举手回答问题，作业也能按时交了，学习成绩有所提高。

爱如空气，人人需要；爱如阳光，谁沐浴它，都会感到暖和。爱是一个博大如海的字，它包容着理解、帮助、宽容、激励……在十几年的教师生涯中，她深深体会到爱的力量，给学生一份爱，收获的是沉甸甸的惊喜、欣慰和快乐。

20xx年1月，因为学校工作的需要，刚生完小孩3个多月的沈老师便接到了学校的电话，要求回校继续担任原来所任班级的班主任，当时刚成为母亲的她哪里舍得下自己的孩子呢。听说哺乳期的老师可以有一年的假期时，沈老师便给学校打了报告，要求请一年的假期照顾自己的孩子，然而就在她交完申请，预备离校的时候，原来所任班级的孩子们出现了。良心、责任、对孩子们的爱以及刚做母亲的那种家庭责任感混杂在一起，使她以取舍。寒假了，有一天十几个孩子相约来看小宝宝，他们带去了自己缝制的小老虎枕头，自己编制的彩色小手链等等一些东西，虽说并不值钱，但当看到这些东西的时候，她又一次被深深的感动了，于是，答应了学校的要求。初三毕业的时候，她们这个37人的班级，有32个都考进了联招学校。其中有个女孩子的话深深地打动了她，她说“沈老师，要是没在这个班上，我早就变坏了”。

她所在的学校处在渝中区经济最落后的下半城，外来务工子女、下岗工人子女、单亲家庭子女、孤儿等可以说占了学校生源的百分之八十以上。因此，“问题学生”相对来说也就较多一些。

20xx级四班的学生刘某原来是一个很调皮的学生，习惯差、不良社会习气重、逆反心理强、经常旷课，由于自卑，经常还故意和老师顶嘴。同学们和科任老师都到沈老师这里来告状，叫她把该生“修理修理”。孩子为什么会这样呢？空暇时这位老师便去学校档案室查看了学生的登记表、学籍卡，并且有意识的从同学们的言谈、日记中寻找有关这位学生的情况：刘某的父母在他很小的时候就离异了，他被判给了父亲。可是过了没多久父亲也去世了，而母亲自从离异后就去了南方，再也没有回来，其他的亲人也都离得很远。可怜的刘某只有寄住在邻居家里，仅靠父亲留下的一间旧房收取租金过日子，而那间旧房也只有几平米。了解了这些情况后，沈老师除了在学习中更关心他外，还更多的想办法在生活上对他进行帮助。听别人说像他这样的孩子可以领取低保时，她便找到这位学生，陪他一起去街道反映情况。办低保是一件很不轻易的事，有时去办事人员恰好不在，而有时又要出具一些证实，于是又到处找能出具证实的人，到处盖章。一次不行又去一次，反反复复很多次。记得那时正好是大热天，而那学生所属的街道又要爬很高的台阶，每次快要爬到街道办事处门口的时候，汗流浃背的师生俩都累得在烈日下直喘气。后来街道的同志经过反复调查、多处盖章认定情况属实后还专门为他办了低保，每月可享受国家的200元左右补助。当然这孩子后来变了，学习成绩也明显得到提高。初三毕业的时候，原本毕业都困难的他居然考取了较理想的高中。

每当节假日收到学生的各种问候时，沈老师都会非常兴奋。唐某是个思维灵敏、行为习惯良好、成绩也较优异的学生，然而他的字却写得很糟糕，非凡是家庭作业。要知道书写的潦草在中考中是要吃大亏的，教语文的沈老师多次的提醒他，他都只是笑笑，不说话。可有次，作业的书写实在是太潦草了，沈老师便批评了他，他看起来很尴尬、也很委屈。第二天，他在日记中写到：“老师，我家里没有书桌，我是在床上趴着写的”。沈老师想，这怎么可能呢！？可是按道理这孩子不因该撒谎啊？于是，几天后的一个下午，细心的她便和唐某一起到了这位学生所谓的“家”。一进门沈老师完全惊呆了，那里哪里算是家哦！一间狭小的屋子里摆了一张“床”，而这床是用两根长板凳支起几快木板做成的，那是父母的，还有一张单人的上下铺，手一放上去就直摇摆。下面睡的是唐某的姐姐，上面睡的就是唐某了。其实桌子也是有的，是一张比单人书桌稍微大一点的旧桌子，可桌子上堆满了杂物和一个破旧的黑白电视机。其次就是在狭窄的空间里堆满了乱七八糟的东西。

看到这所有的一切，沈老师意识到该为这个学生做点什么了。于是在以后的教育教学中，她更注重和这位孩子的沟通，让他明白贫穷并不是耻辱，应成为一种奋起的动力。不要因为家庭的贫困而让自己丧失了前进的方向，要使他们明白，家庭的贫富并不能代表他们的未来，靠自己努力赢得的财富和尊严才是真正属于自己的。因为她始终认为，在履行着一个教师的职责的同时，也让孩子们帮助净化自己的灵魂。唯有在精神上真正站起来的老师，才能获得彻底的愉快，才能有非常好的心态，才能有美好的心灵。沈老师的学生给她带来喜、忧、哀、乐，甚至在改变着她，从而让她坚定一个信念：“踏踏实实工作，平平凡凡做人”，用一颗真诚的心，继续谱写爱之歌。

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那是大约20年前的一天。山路边坐着一个十三四岁的小姑娘，她手里拿着镰刀，身边放着一个破草筐，呆呆地望着另一座山头。张桂梅看见了，走过去问她：“你怎么了？”女孩回答：“我想读书，但是家里没钱，给我订婚了，收了彩礼要让我嫁人。”张桂梅找到女孩的父母试着劝返，说：“你们只要把孩子交给我就行，学费生活费都不用你们管了。”可即使这样，女孩的母亲仍坚决不同意孩子回校读书，甚至以死相逼。张桂梅无奈，只好把女孩留了下来。

怎么样才能救救这样的女孩子呢？这个难题久久萦绕在张桂梅心头。

当时的张桂梅，已经是华坪县出了名的“好老师”，还兼任华坪县儿童福利院（华坪儿童之家）的院长，是数十名孤儿的“妈妈”。

当老师，张桂梅发现“女学生读着读着就不见了”。她们不读书的理由多种多样：为了给弟弟交学费，姐姐被父母勒令退学回家干农活或外出打工；因为收了彩礼，十几岁的小姑娘也要准备嫁人了。当“妈妈”后，张桂梅又了解到儿童之家孩子们的身世，他们的母亲有的因杀死家暴的丈夫而获刑，有的因落后错误的分娩观念而死亡，留下孤苦无助的孩子。

为了这个“疯狂”的梦想，她开始四处奔走筹款，风吹雨淋，被冷落，被唾骂，却只筹得一两万元。直到2007年，赴京参会期间，一篇题为《“我有一个梦想”》的采访报道让更多人理解了张桂梅的女高梦。

2008年，在中央和各级政府以及社会爱心人士的支持下，华坪女子高级中学正式挂牌成立。这是全国第一所全免费的女子高中。

华坪女高首届共招生100人。她们大都来自山区，多数没有达到普通高中录取分数线，还有一些孤儿残疾学生单亲家庭学生父母残疾的学生和下岗职工子女。但只要是女孩，只要还想上学，华坪女高都向她们敞开怀抱。三年后，她们中有96人坚持到最后参加高考，全部考上了大学。自2011年有首届毕业生以来，学校综合排名连续10年位列丽江市一区四县榜首。

张桂梅同志用自己的一片真情点燃了无数贫困家庭的希望，用自己的赤诚爱心托起了无数孤儿和困难学子的人生梦想，用自己真情挚爱，诠释了什么是大爱无疆、大爱无私、大爱无声。她以勇者无畏、生命不息、奋斗不止的精神，续写着一个优秀共产党员的人生追求和信仰。在张桂梅同志身上，充分体现了一名共产党员的崇高思想境界和高尚道德情操，充分体现了张桂梅同志对党和人民的无比热爱和无限忠诚，充分体现了一切为了群众、一切为了人民的为民情怀和坚定信仰。其事迹陶冶了我们的情操，净化了我们的心灵，深化了我们的情感，真可谓感人肺腑、振人心魄、令人肃然起敬。

党总支王从爱书记要求，全校广大党员干部要认真向张桂梅同志学习。学习她恪尽职守、爱岗敬业、心系群众的高尚品德；学习她注重学习、求真务实、真抓实干的工作态度；学习她厉行节约、艰苦奋斗、无私奉献的优良作风；学习她淡泊名利、牢记宗旨、忠诚于党的优秀品质；学习她敢闯敢干、敢为人先、敢于担当的开拓精神；学习她坚定信念、执着坚定、无怨无悔的人生追求。在当前开展“不忘初心牢记使命”主题教育活动中，要把向张桂梅同志学习作为重要载体，组织广大党员干部广泛深入学、联系实际学、结合工作学。要把张桂梅同志作为一面镜子，认真开展自我剖析，真正心系于民。

公元前320xx年，苏秦先到燕国，劝说燕文公与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强秦。在苏秦的劝导下，双方达成共识，燕文公接受了苏秦的建议，于是封他为武安君，授以相印，送兵车百乘，让苏秦到各国去实施合纵抗强的策略，抑制秦国的侵略。

苏秦来到赵国，同赵肃侯进行谈判。向他提出，秦国不敢进攻赵国，是因为害怕韩魏两国袭击其后方。如果秦秦国先打败韩魏再举兵攻赵，那么赵国就难以抵抗了。苏秦接着又向赵肃侯指出，六国之地5倍于秦国，六国之兵十倍于秦国，如果能够联合起来，同心协力，必定能够打败秦国。因此他希望赵王邀请韩、魏、齐、燕、楚等六国国君进行谈判，共商六国联合抗秦大业，这样秦国就不敢对六国中的任何一国进攻了。听了苏秦的话，赵王大喜对他大力嘉奖、然后，苏秦又秦赵王之命，前往其他各国进行谈判。

针对国家实力中等的各国，苏秦在谈判中指出;齐国与秦国不可能共同存在，就像两虎相争不能并存一样的道理。齐国强则秦国弱，秦国强则齐国弱，秦齐两国注定要交锋。既然如此，齐国应该召集其他小国，结成联盟。共同抵抗强大的秦国。这样一来，无论秦国多么强大也远远抵不过六国联合的力量。如果，齐国与秦国交好，就要向秦国奉送土地和财富，如果同五国联合，反而会得到五国的赞赏并且可以从中受益。权衡利弊之后，齐国当然应该同五国联盟，共同抵抗秦国。

对付合纵抗强的谈判策略的最有效的方法是连横击弱法。连横击弱指的是在谈判过程中，针对谈判对手的合纵抗强而采取的有效措施，其目的是要通过分化合纵联盟。拉拢合纵成员以消弱合纵联盟的抵抗力量，各个击破，最后达到把全部弱小力量打破，从而实现其全部谈判目标的目的。

为了迫使六国屈服于秦国，挫败苏秦的合纵之策，张仪极力倡导并成功地运用了连横击弱的策略，最终使秦国独霸天下。

公元前320xx年，作为秦国相国的张仪首先游说并贿赂齐、楚两国的相国，晓以利害，使齐楚两国脱离合纵联盟，投奔秦国，孤立韩魏。在同齐国的谈判中，张仪向齐国指出，齐国不尽早合秦国联盟，与秦国和好，秦国一旦和邻国的韩魏率先联合，就可以以三个方向对齐国发动进攻，加上韩魏两国早就想得到齐国的土地，随时都在窥视着齐国，伺机动手。而只要齐国先和秦国联盟，他们就不敢对齐国下手了。与此同时，张仪还进一步指出，弱小的齐国和强大的秦国作战，不会存在任何取胜的可能性，即使侥幸得胜，也将付出惨重的代价，那时如果，韩魏两国一起进攻，齐国就只有灭亡了。

在同楚国的谈判中，张仪向楚王指出，楚王曾经同秦国多次交战。但每次都被秦国打的大败，损失惨重。但是，如果楚国能够从合纵同盟中退出，与秦国合好，秦国出兵攻占卫和阳晋两个地方，封锁要害，楚国再鼎力攻打宋国，进而再向东挺进，那么泗水之上的十二诸侯，就全部归属楚王所有了。

说服力齐楚两国之后，张仪又赶到魏国，劝说魏国也屈服于秦国，好让其他国家一起效仿。但是秦魏两国的谈判由于魏王采用了强硬的态度，拒绝秦国的要求而破裂。张仪于是密令秦国向魏发起进攻。直到公元前320xx年，魏、韩、赵、燕四国联合齐楚一并向秦国发起进攻。但是由于齐国和楚国被秦国拉拢，导致出师不利。四国军队在函谷关遭到秦军的反击，损失惨重。秦军又乘胜兵代韩，大败韩军，斩首八万，威震各国。

在这种情况下，张仪又乘机找到魏王进行谈判，劝导魏王向秦国妥协。张仪向魏王威胁说，六国合纵联盟根本不能成功，亲兄弟同父母尚且因争夺财产而相互残杀，六国怎么可能靠苏秦的几句话就长久联合起来的呢。如果魏国不向秦国屈服，一旦秦军出兵，魏国就危在旦夕。由于魏王年幼无知，面对联军的惨败，韩军的覆灭之势，经不住张仪的威吓，便背弃了合纵联盟。此后，张仪继续游说六国推行连横击弱的策略，离间六国合纵之约，威逼六国争相割地贿赂秦国。由于各国纷纷向秦国示好请和，苏秦苦心经营起来的合纵抗强策略被完全瓦解，六国中无论是实力最强大的秦国，还是相对弱小的韩、魏等国，都没有足够的实力与秦国抗衡。而秦国对六国的要求也越来越苛刻，不时索取金银珠宝，或土地牛羊等，使得六国的实力一天天微弱下去，最后没有一个国家能够抵挡得住秦国大军的进攻，终于被秦国逐个吞并。张仪的连横击弱法帮助秦国最终统一了全国。

为了对合纵抗强联盟分化互解，张仪所代表的秦国不惜采用欺骗、拉拢、贿赂、威吓甚至边打边谈的手段，追使六个实力弱小的国家合纵联盟逐渐解体，投靠了秦国。因此，分化瓦解，各个击破是连横击弱的核心战术，如果不能够成功瓦解解合纵联盟，任凭秦国再强大的力量，也无法击破六国联合起来的力量，战国七雄局面就会继续，维持下去，也就没有后来的秦国统一天下了。

3、触詟说服赵太后。

战国时期各国之间战争不断。公元前265年，赵太后刚刚统治赵国不久，就遭到了秦国的猛烈进攻。被迫无奈，赵国只有向齐国求救。齐国国王尽管答应出兵相救，但是要求必须以赵太后的小儿子长安君做人质。赵太后非常疼爱自己的小儿子，所以严词拒绝，并且发出命令，不准任何人再去劝谏。一天，左师触詟求见太后，太后知道他又是来劝说她用长安君做人质的，所以非常不高兴。触詟步履艰难地进入宫内，走到太后跟前，对太后说：“老臣的脚有些毛病，行动不便，因此好久没能够来见您。我担心太后的身体不舒适，今天特地来看望。怎么样?您的饭量还行吧?”太后回答说：“我每天只能吃粥过活。”触詟又说：“我进来食欲也不太好，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体也渐好。”听到触詟闭口不提人质的事情，赵太后的怒气和戒备心也就渐渐地消失了，两位老人便亲切地攀谈起来。

聊了一会儿，触詟又对太后说：“我有个小儿子，最不成才，可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳求太后允许他到宫里当一名卫士。”太后赶紧问道：“他几岁了”。触詟回答说：“今年15岁。年纪虽然不大，可我想趁我还活着时托付给您。”太后听到触詟这些爱怜小儿子的话，似乎找到了感情上的慰藉，对触詟说：“真想不到，您们男人也爱怜小儿子呀!”触詟说：“恐怕比你们女人还要更胜一筹呢!”太后不服气地说：“不会吧，还是女人更爱孩子”。

君臣二人谈到这里，触詟见时机已到，于是将话题慢慢地转到劝太后以小儿子做人质，以挽救赵国的命运这个主要话题上去。他对太后说：“老臣以为您爱小儿子爱得还不够啊，远不如您爱女儿那样深。”太后并没有同意左师的看法。左师又继续解释说：“父母爱孩子，必须为孩子作长远的打算。想当初，您送女儿嫁到燕国去的时候，虽然她为她的远离而伤心，您抱着她痛苦，但是又祷祝她不要返回来，希望她的子子孙孙相继在燕国当国王。您为她想得这么长远，这才是真正的爱啊。”然后触詟又接着往下说：“您如今尽管赐给长安君好多土地、珠宝，如果不使他有功于赵国，您百年之后，长安君又将依靠谁呢?所以说，您对长安君并不是真正的爱护啊。”

左师触詟的一席话，至情至理，说得太后心服口服。太后心想，我现在可以给小儿子很多的土地和财富，但是这些并不是他自己挣来的、等我以后不在了，他对赵国没有任何功劳，那时可就真的会有麻烦了。想到这里，赵太后立即吩咐给长安君准备车马礼物、送他到齐国作人质，催促齐国马上出兵帮助赵国解围。齐国国王看到长安君果然作为人质来到自己这里，于是马上派兵援赵，两国共同联手击退了秦国的兵马，赵国的危难终于得以解救。

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

尊敬的各位领导，老师们：

雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?我认为:

首先，树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。曾经有一名普普通通的教师，他不幸患上了强直性脊椎炎，颈不能转，腰不能弯，腿不能曲，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，都感动得落泪。他深情地说：“我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。”古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。

其次，规范文明行为。教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”学生总是把教师看作学习、模仿的对象。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。

再次，关爱每位学生。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联着名教育学家苏霍姆林斯基就曾花20xx年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”，让他们在愉快的情感体验中接受教育。

史烟飘过，回看今天。师者为师亦为范，学高为师，德高为范。走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台，为人师表。教师不仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是莘莘学子们的道德基因的转接者。因此，师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天!

一、企业概况

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。20__年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至20__年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“20__年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

二、市场调查与分析

1、市场分析

虽然从20__年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。20__年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。根据20__年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而，近几年我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%的速度增长，明显高于的发达国家的12%的增长速度。据预计到20__年，我国的保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。而从全球的角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易的增长最快的行业之一。我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至20__年底，我国共批准保健食品共近万种，年销售额已达到200亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业出现了良好的发展前景。

2、竞争者状况

当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。但这些市面上的中国内地本土的保健食品还没有哪个品牌可以做到跟安利纽崔莱推出根据不同的年龄段、不同需求的消费者推出不同系列的保健品。即使在中国内地的保健品市场上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的进口的保健产品，他们同样根据不同需求推出不同的保健品。但是这些公司的所做产品推广上，并没有做到像安利纽崔莱系列保健品一样，为广大消费者所熟知显得有点小众化。让消费者不是很了解这些商品，这样在同等的保健品市场的竞争就会显得有点弱势。

3、消费者状况

安利公司将纽崔莱的保健食品的使用人群定位，是以老人、妇女、儿童三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群，并且随着近几年人们保健意识的增强，越来越多的人希望想通过这些营养补充食品，补充日常生活中所缺少的营养保证自己的健康。加上现在人们的生活水平提高的了，具备很高的保健食品购买能力。纽崔莱因为其良好的品质成为消费者新人度最高的保健食品品牌。虽然在价格上没有占什么优势，相比中国内地的一些本土保健品牌价格会相对高些，但多数的消费者的反馈意见都认为纽崔莱系列保健食品吃后有明显的效果。根据调查结果显示，消费者认为最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消费者的选择比率的22%。据预测中国在20__年左右进入老年社会，老年人的保健意识会更加强烈，所、所以在保健品的这块市场的需求也会加大。消费者的需求也会更大，消费的人群也将扩大。但是由于安利产品价格的因素也有限制了一部分的消费者望而却步，在安利纽崔莱的消费者群体中，还是以中高收入群体的人居多，收入一般的消费者所占的比例并不大的。

三、品牌战略分析

1、品牌的建设

纽崔莱自70多年前创办以来，纽崔莱从没有从没有停止过发展壮大的步伐，如今的纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。1998年纽崔莱进入中国市场后，纽崔莱品牌建设进行了卓有成效的探索与创新。纽崔莱在品牌的建设上，也一直对外宣传纽崔莱一直都秉持天然种植植物原料的传统，是当今世界上少数仍然坚持自设农场，自行种植植物原料的营养保健食品生产商之一，使纽崔莱“自然的精华，科学的精粹”的产品理念不断深入人心，“有健康，才有将来”的理念得到了广泛认同，有力地推动了产品的销售，使纽崔莱产品的知名度和美誉度不断提升。

安利（中国）公司又于20__年5月开始正式的实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上，将同一品牌的系列产品变得更有针对性。

2、品牌的推广与宣传

从20__年开始，安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动。连续两届成为奥运会中国代表团的唯一专用营养品。现在的纽崔莱不仅仅奥运运动员的指定营养品，更是NBA中国市场合作伙伴，和运动员的指定营养品。从20__年至今，安利纽崔莱先后邀请国内外许多优秀运动员担任品牌形象代言人，从最早开始的邀请“跳水皇后”伏明霞，田亮，刘翔等奥运冠军作为纽崔莱的产品形象代言人，宣传和诠释纽崔莱“营养、运动、健康”的品牌形象。再到20__年，纽崔莱又推出由巅峰状态的中国国家体操队和世界足坛巨星纳尔迪尼奥联袂演绎的全新品牌广告《超越篇》，进一步深化“有健康，才有将来”理念，从而进一步提升了纽崔莱的品牌知名度和美誉度，推广了安利纽崔莱这个品牌。据有关数字显示，这些冠军代言人使安利品牌在中国国内的知名度由34%上升到99%，美誉度更是高达88%。近几年安利对于纽崔莱品牌进行的体育营销投入近亿元，还在群众中开展了“纽崔莱健康跑”并且将健康跑推广到去全国21个城市，掀起了全民运动的高潮。除此之外安利（中国）还热心于公益事业，借助这些公益活动对品牌进行正面并且有效的宣传，也借参与公益活动提升品牌形象，更提高了广大消费者对于安利纽崔莱这个品牌的熟知度。

四、企业营销策略（4P）分析

1、产品策略分析

纽崔莱保健品的一直以来的品牌理念都是营养、运动、健康，倡导“有健康，才有将来”纽崔莱也一直秉持天然种植植物原料的传统，纽崔莱独有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然，这已经成为纽崔莱系列保健品独具的优势和一大亮点，这一点也是我国许多本土的保健品所没有的特色。除此之外，纽崔莱产品制造过程严格按照中国保健食品GMP（良好生产规范）的标准组织生产，建立完善的品质保证体系，来保证了产品的品质、同一性以及完整性。纽崔莱除了在确保产品品质的同时，还在产品的多样性方面做出了努力，在继1998年11月纽崔莱在中国大陆，推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱的品牌下又陆续推出了复合维生素C、钙镁片儿童铁质片等10几种的不同的保健产品，为消费者提供不同的选择。

2、定价策略分析

有一个不争的事实就是，安利纽崔莱产品的价格相对于市场上同类产品是比较高的，例如含有21种营养成分的21金维他，60片包装的价格20元；即使是添加了人参的30片包装的维多宝的价格也不过60多元，而纽崔莱B族维生素片，90片包装的价格是168元，一瓶81粒装的银杏健忆胶囊是261元，相比之下纽崔莱的价格确实是比市面上的其他保健产品价格显得高了一点。但是即使在这样的情况下，纽崔莱产品的还是取得很好的销售额。据有关数据显示，在20__年安利（中国）的在中国销售额是200亿，而纽崔莱保健品的销售额是140亿。因为安利产品一直秉持天然种植植物原料的传统，植物提取物添加到营养保健品中，在这点上是市面上的其他同类保健产品没有做的，所以即使消费者认为纽崔莱的产品的价格相对于其他的产品要高很多，但是普遍的消费者还是会去接受的纽崔莱的保健品的定价。

3、销售渠道分析

安利（中国）在中国大陆地区采取的是一种比较独特的销售模式，采取的是“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，打破安利海外营运40多年的传统。这种的销售模式除有实体店的销售外，还有销售人员的一对一的营销。这种销售模式首先保证了产品的质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；这种的销售模式提供了很好的销售渠道，店铺的销售既可以代表一个公司的形象，又为销售人员提供了后勤服务，消费者也会因为的店铺的才存在而更加放心。还有就是营销人员的一对一销售，还是能够销售人员接面对消费者，还可以拿到消费者使用后的反馈意见，省去了中间商环节，保证了意见的真实性。这种的销售模式还省去了许多的中间商环节，也省去了一些不必要费用，可以做到让利给顾客。

4、促销策略分析

安利（中国）在销售的过程并没有什么促销活动，除了有推出了消费积分换礼品，和在到达什么积分可以有什么抽奖的活动。还有就是遇到什么节日的时候，推出那几种产品可以有什么优惠价。还有就是纽崔莱会在原有的保健品销售上推出保健品以套装的形式销售，在价格上会相对于单独买单一的产品会便宜。

五、结论可借鉴的优点

一些专业人士指出未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。虽然说安利公司这种“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，并不适用于公司，但是他们的管理方式及其人员的奖励制度还是可以学习的。

【案例】一天下午放学，我刚走回办公室，俩名同学气喘吁吁地跑上楼来，“老师，张然和李宇在三楼打起来了。”我快速跑到三楼，两人已被值班老师拉开，抑制住心中的怒火，我让他们回到教室。看来的宋某“浑”劲又犯了。我把他俩叫到教室，看着宋某的样子：一条腿直着，一条腿曲着，偏着头，眼睛总是极不友好地斜视蔡某某，一付满不在乎的样子。面对这种情况怎么办呢？

此时，对于张然李宇来说，任何语言都听不进去，都不在乎，甚至激起他的逆反心理，往偏激处想，现在解决问题，不但起不到教育的目的，而且师生之间的关系会弄得很僵。根据以往的经验，需要“熄火”，即：“冷处理”，使那躁动的心恢复平静。正好有家长来拿作业，我让他们先自思己过，大约过了10分钟，我漫不经心地问：“说说吧。”他看看我，又看看蔡某某，沉默了一会儿，“老师，李宇跟我有仇，他嘲笑我，对我翻白眼，还踢我。”我看火候已到，就问起了事情的来龙去脉，他闪烁其辞，总是别人招惹他了，而从不谈及自己有什么错误。不断在振振有词地“陈述”他的道理：“李宇踢我，我才打他的。刚打两下就让老师拉住，他也打我了，我们俩扯平了。您怎么不说他呢？”听了这一番“解释”，谁都知道主要问题就出在张然身上，可他就这样不讲道理。我并没有急于和他要出个“子丑寅卯”来，我风趣地说：“你很聪明么！我还没开口你就知道我要问你了。”“您不要拐弯抹角了，直接说吧！”他很不满地说。“我不想冤枉你，到底是谁先动手打人的？请你准确地回答。”我较严肃地说。“是我先动手的，就打两下，但他不踢我我能打他吗？”他还挺委屈的。我心平气和地说：“李宇踢你是事实，你打人也是事实，那为什么不问个青红皂白就动手打人呢？按照你的理解，碰着你就是和你有仇，那还有谁敢和你玩。”我偷眼看了他一眼，他欲言又止，脸上露出尴尬的笑容，这是他“认输”的信号。接着我们又谈了一些内容，我特意给他指出打架的危害性，首先伤害了同学的身体，其次影响了同学们的正常活动，最后还会破坏集体荣誉。

【分析】

张然母亲对他比较纵容，父亲长期不在家，孩子缺乏管教，比较自我。在思想上，行为偏激，凡事斤斤计较，爱挑剔别人的毛病。如果，我不问青红皂白狠狠批评他一顿，那么面对我的将是一个小“刺猬”。他会一句话都不说，问急了还会和我对抗。像张然这样的孩子的成长太过一帆风顺。他们是最顽劣、最具生命活力的儿童（也往往是最具有教育价值的儿童），往往也是“问题多多、伤痕累累”的。对待他们，如果老师秉持的是“动辄得咎“的教育原则，那么教育者与被教育者之间的“战争”就开始了。

【措施】通过这件事，我认为“问题”同学和其他同学发生矛盾时，可以试着用这样三个步骤来解决，即：“冷处理”，使躁动的心恢复平静；断是非，使他们得到公正的对待；谈感想，使肤浅的认识得以深化。有时老师由于急躁的情绪或一时不冷静会说出一些过火的话，如：“你真是咱们班的害群之马，我怎么会遇上你这样的学生！”“咱们班有了你算是完了，你不会有出息的！”“你真是无药可救了，还是别念了吧！”这些定性的话、消极的断言，严重伤害了学生的自尊心，使他们失去了努力改正缺点的勇气和信心，严重抑制了学生的主体性。有时，教师一句伤学生的话，就可能使学生永远不能原谅老师，产生对立的情绪，教育工作就更难进行了。“良言一句三动暖，恶语伤人六月寒”，孩子的心灵更需要我们的精心呵护。

作为班主任我们一定要树立正确的学生观，学生都是可教育可塑造的。我们不能用一成不变的老眼光看学生，而应该用发展的眼光看待学生，要注意到学生取得的每一点进步。学生犯了错误，只要改正了，就应该原谅，而不应总挂在嘴边。批评更应就事论事，今天的事就说今天的，把以前的、其他的都抖落出来说几句，学生心里会想：“我就算改好了，老师也不会忘记我以前犯的错，也不会相信我！”这样很不利于学生改正错误。时间久了，教师的威信也没有了。

学生心理健康教育案例——增强自信心

心理健康教育是提高学生心理素质的教育，良好的心理素质是学生全面素质中的重要组成部分。随着生理心理发育和发展、社会阅历及思维方式的扩展和变化，学生将面临着学习、生活、人际交往、升学就业和自我意识等诸多方面的心理困惑及社会压力的问题。

一、问题表现：小菲性格比较内向，不敢大声说话，学习成绩一般，做事情比较认真，不善于和别人交往，也没有什么朋友，没有什么业余爱好，小菲对所有的事缺乏自信，很自卑，总觉得自己不如别人，对别人的看法很敏感。

二、原因分析

1.家庭影响：小菲的父母是重组家庭对她比较挑剔，总说她这也不行那也不好，喜欢拿一些成绩优异的学生和她比较；家务不让她做，怕影响她学习；哪儿也不让她去，说外面太危险。久而久之，小菲不喜欢与人交往，自卑感明显。自卑感的形成首先是因为家长对孩子的挑剔、否定和过多保护，对孩子没有客观的评价和充分的肯定，孩子对自己评价就会有偏差。家长的包办代替使孩子没有机会按照自己的想法去实践，孩子会自己独立解决的问题越少，自卑感就越强。

有的家长会反驳：我们是在爱她呀！这就是大多数家长心中存在的误区。这种披着爱的外衣的“过度管制”会给孩子身上捆绑多少绳索啊！这样的孩子怎会健康快乐呢？

2.学校影响：她上课认真，能完成作业，老师对他很放心，缺少与她沟通。她特别想引起老师的注意，希望得到老师的关注，但方式方法不合适又常常得不到老师的赞美。造成她有抵触情绪，听不进老师的批评，使老师对她的思想教育不能落到实处。著名的“罗森塔效应”可以说明这个问题，教师所忽视的那些孩子往往惧怕老师或消极失望，从而造成交往困难，缺乏自信。

对于学生来说，老师的注意力就像阳光。注意力所及之处，就成长；忽略就枯萎。

三、矫治对策：

1、.家校沟通，促进自信。

小非自信心缺失，很大一部分原因在于家庭的教育环境与方式。

（1）开好家长会。让家长及时了解小非这一阶段的表现，学习上、行为上及要求改进的意见，做到把家长请进来。

（2）定期作好家访工作。多到家庭中了解小非的生活环境、家庭状况、个性特点，听一听家长的心声，融洽老师与家长、学生的关系。

（3）用好网络。网上有好多文章、经验值得家长去学习，提高家长的家庭教育理论水平，多推荐一些家庭教育方面的成功经验给家长指导。另外，短信联系拉近了教师与家长的联系，2、激励教育，唤起信心。

创造良好的教育情境。为了去除小菲的自卑心理，我在课余经常有意无意的找她闲谈，让她帮我送作业、发作业本，上课时再不公开点名批评她，发现她有所进步及时表扬。多关注她，寻找闪光点。通过一段时间的观察，我发现她对舞蹈比较感兴趣，而且节奏感，肢体表现能力都很强。于是我就鼓励她利用课余时间多学习，学校有文艺活动也推荐她参加，给她锻炼的机会。在学校以及镇文艺汇演中，她取得了优异的成绩，让她重新认识了自己，帮助她树立了对学习的自信心。

创造良好的班集体，充分发挥集体规范和正确舆论的教育作用。召开恳谈会 邀请平时与小菲接触稍多的同学坐在一起，从不同的角度谈一谈大家对小菲的关爱, 小菲也讲述了自己的感受，感动之余小菲表示今后要把自己的爱献给同学,把快乐带给同学。接下来的一段时间，小菲会主动的和同学交往，在同学们的帮助下，她的学习成绩有了较大的进步。她逐渐认识到：学习原来是一件很快乐的事情，同学原来很友好。自卑的阴影慢慢退去，笑容在她的脸上时时绽放。

四、个案感悟

1、家长强权——最隐蔽最锋利的刀子 “家长强权”的本质是对孩子自由意志的剥夺，造成的直接后果就是孩子懦弱、叛逆、自卑、没有上进心等等。比如小到吃饭，大到上什么课外辅导班，家长都要按自己的想法来。“听话”仍是他们教育孩子时的核心审美心理。作为家长，要尊重孩子，你是否能不断的学习，不断“从师而问焉”，决定了你所影响的孩子的未来发展。放开那些你认为有用的绳索吧，别让捆绑束缚了孩子的健康成长!

2、关注激励——最直接最有效的方法

冷漠和暴力给孩子带来的创伤是巨大的，关注和激励则能让孩子感觉到自己的存在以及自身的价值。我想，每一阵风都可能成为花朵绽放或枯萎的理由，一个不经意的否定，可以击毙生命初始的尊严；一个被怜惜的弱点可以升华为傲视群芳的旖旎。让我们的孩子尝到灵魂受宠的滋味吧——记住，只有我们的目光里含钙，孩子的身上才能长出傲骨！为了孩子的成长，我们都可以化作那份最长久的钙质！