房地产领导开会讲话稿推荐20篇

尊敬的韩厅长、王市长，尊敬的各位领导，各位代表，各位来宾，女士们，先生们：

大家上午好。

秋高丰收节，浓浓敬老情。今天大家在鑫海颐和院齐聚一堂，共同欢度由 主办， 和鑫海颐和城养老运营服务有限公司共同承办的“敬老爱老、共建共享”鄂尔多斯市敬老院老人联谊活动，分享经验。 今天作为“敬老孝星”发言，我感觉到十分的荣幸。首先请允许我代表鑫海集团对各位领导的莅临表示热烈的欢迎。对政府和各位领导的关怀和认可，我感觉无比的振奋，备受鼓舞;其次，对各位同行的到来，表示真诚的感谢。感谢各位对我，对鑫海集团的一直以来的关注。最后，对在各个岗位上辛勤劳作的工作人员致以亲切的问候。谢谢你们对我的支持与鼓励。

各位领导、各位代表，我市已经步入老龄化社会。敬老、爱老、助老是我们中华民族的传统美德，是先辈们传承下来的宝贵精神财富，也是我们鑫海集团一直的尊崇的优良美德。现在社会各界都在提倡尊老敬老爱老的新风尚。敬老、爱老、助老已成为全社会的责任。因为没有老人的幸福，就没有社会的幸福。过去大家都以满腔的热血、无私的奉献、勤奋的工作，在社会的不同岗位上辛勤工作，奉献了自己的青春和力量;今天大家都老年迟暮，希望老有所养，老有所依，老有所学，老有所教，老有所乐。

鑫海集团作为高品质的养老的领军者，更有这个责任和义务去关心、帮助老年人。评选我个人为“敬老孝星”这是对我和我们鑫海集团的充分肯定。鑫海颐和院是鑫海集团倾力打造的内蒙古自治区乃至我国中西部品质最高、规模最大、设施设备最先进的高品质的养老机构。20xx年投入运营。

5.4万平方米，总投资6亿元。900个床位。有20xx平米的四季华庭。室内外全部采用无障碍、宜老化设计。五星级绿色低碳标准装修。与鄂尔多斯市中心医院形成绿色就医通道。救护车24小时保障。

鑫海颐和院从筹备之日起就肩负重大使命。我们致力于为老人提供精细化、人性化、专业化、规范化服务。以“有效的延长老人的健康生命”为使命;以“及时的、无条件的满足老人的需求”为宗旨，以“替儿女尽孝心、为社会担责任”为核心价值观，充分尊重老人，关爱老人，丰富老人的晚年生活。

鑫海颐和院引入世界先进的养老服务模式。和日本四天王寺福祉事业团养老机构合作。从20xx年开始，共同研究开发了适合我国老人介护管理和服务的软件， 独创了 个案护理精细化、理念先进人性化、精准高效专业化、服务流程标准化的“四化”管理服务体系。

导入先进的数字化健康管理系统，将老人生命体征、意识形态、穿衣进食等75个项目进行收集。做出精细的评估，建立介护服务档案。成立了鑫海颐和城老年艺术团(60人);书法等15个专业协会。推出了保健、文化、休闲、营养饮食等24项服务。让老人真正感受到老有所养，老有所依，老有所学，老有所教，老有所乐。开开心心地，愉快地过好每一天。

各位领导、各位同仁，人人都有夕阳之时，都会年老体衰，都渴望得到大家的关爱。关爱老人，让我们从点滴做起。借此机会，我谨代表鑫海集团向各位领导、各位来宾、各位老前辈们承诺，我们鑫海集团将一如既往的继续帮助老人们解决力所能及的困难，尽自己的绵薄之力，给老人们多一份关爱。我们将通过实际行动，带着更大的勇气，更足的信心，为促进社区经济及老龄事业的发展而努力奋斗。

最后，预祝大家身体健康、万事如意!祝愿大家在颐和院里更加健康长寿。

谢谢大家!

各位同志们、朋友们：

大家好!

今年我们迎来了共和国的第66个生日。在这里，我代表厂党委、厂行政向各位来宾、全体演员、全厂和存续公司的全体员工及家属表示节日的祝贺和诚挚的问候!

回首x厂今年走过的9个月，经过全厂上下一心、卓有成效的工作，我厂各项工作都取得了丰硕的成果。不仅实现了原油稳产和天然气的持续增长，而且企业的综合管理水平和地位都得到了全面提升，今年上半年我厂业绩考核指标名列油田公司第三名，员工收入也得到了大幅度提高。

成绩的取得来之不易，归根结底是我们目标明确，思路清晰，措施得力有效，狠抓落实的结果;是我厂各级管理干部和广大员工顽强拼搏、锐意创新、开拓进取的结果;是我们与存续公司两家携手共进、互惠互利、共同发展的结果;同时也是地方政府、兄弟单位鼎力支持的结果。在这里，我再次代表厂行政、厂党委向地方政府、兄弟单位、全厂和服务公司的全体员工及一直默默支持我们工作的家属们表示最衷心的感谢!

展望今后的工作，我们要以创新为动力，以维护稳定为前提，以减少亏损、改善员工生产生活条件、提高员工收入为目标，同存续公司携手共进，再铸前大采油厂新的历史篇章，为党的xx大胜利召开献上一份厚礼。同时，也真心祝愿我们的友邻地方政府的经济更加繁荣，人们生活更加富裕。

最后，预祝晚会圆满成功，祝大家渡过一个轻松、愉快的国庆节!

我的讲话完毕，谢谢大家。

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好，我是__，参加了20__年1月人评会并通过了，很荣幸评为“优秀主管”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，更多的是感动。在此我要特别感谢陈刚店长和陆红秀经理对我的培养和期望，还要感谢我的团队和店内各位领导对我的支持和帮助，自己的付出与表现已经被得到最大的认可，我会更加努力。

自进__工作至今已有10年的时间，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没取得特别值得炫耀的业绩，我只是在我自己的工作岗位上履行着自己的职责，尽自己最大努力做好自己的本职工作，做为店内招商部主管，我自认为我还存在很多欠缺，与公司的要求和领导的期望还有一定的差距，还有很多方面需要学习和提高。

被评为优秀主管，我觉得自己的肩上又增添了一份压力，因而，在今后的工作中，我要随着陈刚店长正确的指引下和陆红秀经理细心的教导下更加勤奋、更加努力，尽我所能，为__天山店贡献一份力量。

也希望各位领导和同事们继续帮助我、支持我，在此我谢谢大家!

我认为做好一家店最重要的就是看这家店的管理层，一个优秀的店肯定有一个优秀的管理层，一个优秀的管理层必定有一支优秀的团队，店长就是一家店的灵魂，经理就是身体，主管领班就是手和脚，缺一不可。

大家都团结一致奔着目标一起努力，为了天山店的销售更上一层楼。

新的一年到了，希望大家能大展拳脚，把工作做得更好。因为我们天山店团队是最成功的，也是最好的，我相信现在我们大家都奔着这样的一个目标去共同努力共同进步。

天山店现取得的成绩，是大家辛勤工作、努力拼搏、无私奉献的结果，功劳是属于在座的每位员工的。

我相信在天山店各位领导的正确带领下，在我们每位员工团结一心，努力奋斗下，我们天山店将会取得更加辉煌的业绩。

希望我们__的每一位员工都像天空中的星斗一样互相照耀、互相帮助、团结一心，干好我们的工作。

借用陈刚店长开会时经常说的一句话“历史只是一种参考，并不能预见未来。”成绩只能代表过去，我要更加任重道远。继续为天山店尽一份绵力。

这次能被评为优秀主管，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

过去的荣誉已成为过去，__天山店现面临的形势充满激烈的挑战和竞争，附近商圈日趋成熟，竞争对手日渐增多，我们要配合好店长和店经理的工作，并不断加强个人修养，自我加强学习，努力提高工作业务水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好，树立良好个人形象，尽我所能为公司多增加一份力量，同事们，我们要力争成为公司的骄傲，相信公司的未来将更加灿烂辉煌!天山店的未来由我们大家携手共同创造。

在此新年将至，我在这里这里恭祝大家新年快乐，万事如意。谢谢大家。

各位新团员：

今天在此举行入团宣誓仪式，这是你们终生难忘的纪念日，因为你们光荣加入了中国共产主义青年团，我代表校团支部向你们表示热烈的祝贺。

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在此我想对各位新团员提以下一点要求与三点希望。

要求是：要认真学习团章，要有严密的组织生活，有严格的组织纪律性，要严格按照团员的标准约束自己的一言一行。

各位同学，你们是学生中的先进分子。从今天开始，你们就是一名光荣的共青团员，从此将全面享有团员的权利和义务，已成为党的助手和后备军，身上将肩负着更重的历史使命和责任，将要承担起党、国家和共青团组织对你们的重托。共青团是一个学习的岗位、锻炼的岗位、实践的岗位，是展示青春才华的大舞台。广大团员要在共青团这个大的学校中陶冶高尚的思想道德情操，时刻牢记自己是一名光荣的共青团员，应该敢于创新，养成良好的习惯。接下来，我提出三点希望：

希望一：希望你们自觉学习，成为有理想、有道德的新一代，自觉用学到的知识指导实践，把个人追求和价值实现在自己的一言一行中去。

第一把“火”，当然是抓组织建设。经过民主讨论和请示上级，四位热情积极的支委成员诞生了--组织兼营销委员程芮焓，和我同样在城市营业所工作，热情大方，业务工作也好;宣传委员冯伟，奉节变电站值班员，幽默机智，思想活跃;生产委员方睿，奉节变电站值班长，技术过硬，足智多谋。安全委员张青山，配电运行操作队队员，是有名的“实干家”。虽说我们都是第一次担任团干部，但是大家团结协作、分工不分家，都对青年工作有热情、有憧憬。

希望二：希望你们更加刻苦学习科学文化知识，勇于攀登高峰。

第二把“火”，从自身的学习开始。我一连数天“躲”在团支部办公室里，狂“啃”团干部“前辈”保存下来的工作记录和各项制度，初步掌握了团的组织建设、工作情况，特别是青年创新创效相关资料。我还特别注重完善团员档案，将团青们爱好、特长一一登记“备案”，力求做到心中有数。在这个学习过程中，我深深感受到，身为一名团支部书记，必须掌握工作大局，开拓创新，脑子要新，腿要勤。

希望三：希望你们以自己的实际行动与言行去影响身边的同学，去带领身边的同学一起进步，让更多的青年加入到共青团这个先进的群众组织。

第三把“火”，是根据上级团委要求，快速制定年度工作计划并立即付诸实施。4月23日，组织大批“人马”参加局团委“青春光明行”

最后，祝愿每位新团员学习进步，新年快乐，身体健康!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：

光阴似箭，岁月如梭，转眼之间20xx年已经过去了，新的20xx年已经开始，今天我们公司在这里召开年终工作会议，对公司两年来的工作进行总结，部署20xx年度工作。下面，让我对公司两年来的发展情况进行简要的总结：

我们xxxx房地产有限公司成立于20xx年元月，同年2月份开始进行方案设计，4月份项目立项，成立项目指挥部，9月份签订项目意向协议并开始征地拆迁。20xx年5月份成立项目部，6月取得用地指标及规划设计，11月份举行隆重的开工典礼仪式。过去的两年里，在公司董事会的正确领导和决策下，经过全体员工的共同努力，扎实工作，我们付出了汗水、付出了艰辛，也收获了欢笑喜悦、取得了阶段性成果。

经过两年的艰苦工作，我们公司开发建设的xx新城完成完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及项目功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作。目前，一期工程拆迁工作已基本完成，并己进入土石方施工阶段；完成了一期现场施工临时围墙的修建及活动棚屋的搭建，并已成立xx新城售楼营销中心，楼盘销销售工作正在有条不紊地进行，二期工程的征地拆迁正在有序推进。

两年来，我们公司的工程建设、业务管理等各方面工作都取得了显著成绩，在公司的发展写下浓重的.一笔！在此，我深深感谢各位领导、各位同事们两年来对公司所付出的辛勤努力！

在新的一年里，我们要抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用项目所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，集中精力打造公司的形象工程。我们要清楚认识到，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，公司特提出20xx年工作计划如下：

（一）目标计划

主街道及小区建设方面：

1、三月份前完成第一期摘牌土地207亩的三通一平工作，30米大街的路基建设；同时完成沿街部分的房屋设计。

2、四月份开建设xx花园的大门及道路绿化，福宁小区的大门及道路，同时把xx小区的祥细规划设计完成。

3、六月份前完成xx花园的建设，同时沿街房屋、xx小区开始建设，xx小区开始进行祥规设计。

4、年底前完成30米大街路面、排污、排水及绿化工程，有望xx花园业主入住。

销售计划方面：

1、xx花园建设力争在六月底前争取完成。

2、沿主大街商住楼销售力争在年底前达到50%以上。

3、xx花园的销售额达到1.1亿元；沿主大街两边主房屋及xx花园销售额达到5千万元，有望年底前销售额达到2亿元以上。

（二）工作措施

要完成以上工作目标任务，就必须全力以赴抓好项目建设、销售工作，大力提升公司品牌和形象。

1、加强公司内部管理，提高工作效率

要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的潜力，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，加强内部管理及外部沟通协调，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一个团队，在这个团队中，或负责人要承担好分工协调的任务，发挥各人的优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲，要认真对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清楚自己在工作中的环节作用，与团队中的人员多交流，多沟通，做好自己的工作，同时协助别人完成工作，营造良好的工作氛围，只有加强人员间精诚合作，才能提高整个团队的工作效率。

2、强化工作措施，强力推进项目建设

今年，我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造，全力以赴抓好项目的建设。在加快推进工程进度的同时，要确保工程质和安全，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进。

一是加强组织协调，指派专人进驻工地，积极加强与设计、施工、监理等单位的协调和配合，及时解决施工过程中出现的问题和困难。

二是实行每月调度制度，由工程建设工作领导小组每月开项目调度会，听取工地负责人汇报工程进度，安排部署下一月工作。

三是加强工程建设管理，严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度，加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。

四是落实劳动安全防护措施，要求施工单位严格遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，加强监督检查，采取必要的安全防护措施，严格操作规范，消除事故隐患，确保生产安全。

五是实行全过程跟踪监督，由相关工作人员组成项目建设督查小组，对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。

六是完善工程建设资料，建设单位、施工单位、监理单位明确专人负责各项资料的收集整理工作，保证资料的真实性、安全性和完整性，并及时归档管理。

3、真诚服务，确保完成年度销售任务

楼盘销售中心作为企业的门面，企业的窗口，员工的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上还要加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸等多种形式进行宣传，开展各种促销活动，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场

调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。三是以诚信、热情、耐心、细致的服务理念展开工作，要对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，及时跟踪做好服务工作，扎实有效推进楼盘销售工作。

我相信，只要大家带着激—情去工作，带着爱心去奉献，在不远的将来，所有与昭平县辉达房地产有限公司共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，自豪的说：我们经历了辉达房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。

各位股东，各位员工，满载着收获的20xx年即将过去，充满希望的20xx年信步向我们走来，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现公司战略目标，共创20xx事业新的辉煌！

最后，恭祝大家新春快乐、身体健康、心想事成、阖家幸福！

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了20__年的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家好!六月的怀来，骄阳似火;六月的沙城，彩旗飘飘;六月的建设工地，锣鼓阵阵，热火朝天。在全省、全市三年大变样建设如火如荼的大氛围下，今天，我们在此举行隆重的奠基仪式，揭开和祥家园住宅小区(南区)开工建设的序幕。在此，我代表公司全体职工，对光临奠基仪式的各级领导、各位来宾表示热烈的欢迎!对关心支持“和祥家园住宅小区”项目建设的各级领导、部门和社会各界人士表示衷心的感谢!并向各位来宾和朋友们致以夏日的问候和美好的祝愿!

河北和祥房地产开发有限公司成立于20xx年，注册资金1000万元，具有房地产开发的暂定资质，公司现有员工30名，其中高级职称2名，中级职称5名。公司本着“开拓、创新、谨慎、诚信”的企业精神，以房地产开发为立足点，不断提高企业竞争力，逐步向集团化的目标迈进。

尊敬的县长，公司魏事长，兄弟乡镇的各位领导，各位嘉宾，各位社员，同志们，大家好!

今天，乡高山生态蔬菜专业合作社，蔬菜协会正式挂牌了!这是全县第一家以农民为主体的蔬菜专业组织，是菜农的一件大喜事。藉此机会，我代表乡党委、乡人民政府对高山生态蔬菜专业合作社，蔬菜协会的成立表示热烈的祝贺!向各位领导，各位嘉宾光临指导表示忠心的感谢。

近几年来，乡历届党委、政府带领全乡菜农致力于高山生态蔬菜的发展。20xx年，县委、县府又将高山生态蔬菜纳入新农村建设的重中之重，写入了代会、人代会工作报告。县委、政府、人大、政协四大班子领导多次深入我乡现场指导，并在我乡召开了高山生态蔬菜现场会。市委书记、市长及市委办、市农委、市农发办等部门负责人亲临我乡、等村检查指导;省民委副主任、省民族经济开发办公室主任同志及市、县民委等领导也深入实地现场指导;省科协党组书记、常务副主席同志及市、县科协、科技局领导也亲临我乡辣椒专业社和科技示范园检查指导。同时，还有全县大部份乡镇干部和部份村、社干部光临我乡关怀指导，同时，成功引进、态农业有限公司入驻坝底，大力支持了我们坝底片区高山生态蔬菜的快速发展。目前，我乡家家户户种蔬菜，蔬菜产业已成为我乡农民致富的主导产业。

为了促进高山生态蔬菜规模化种植，标准化生产，市场化营销，强力推进高山生态蔬菜产业的可持续发展，在县委、县政府的重视下，在县级各部门的帮助下，坝底乡筹办了蔬菜专业合作社。蔬菜专业合作社是按照“民办、民管、民受益”的原则，以农民为主体设立的农民专业合作社，建立健全规章制度，完善运行机制，加强管理，在生产和流通过程中充分发挥协调、服务、维权等重要作用，提高经营水平，促进蔬菜产业化发展，使农民增产增收。

乡党委、政府将高度重视专合组织的健康发展，正确引导，因地制宜，办好我们自己的专业合作社，把千家万户的农民与千变万化的市场连接起来，我们将立足资源优势，以科技推广为支撑，以科技培训为先导，以科技展示为平台。依托龙头企业，狠抓基地建设，建立激励机制，走“公司+合作社+协会+农户”的新路子，巩固现有成果，在基础设施建设、标准化生产、打造品牌、做大市场上下功夫，有效地提高农民进入市场的组织化程度，增强农民的市场适应能力和抗风险能力，不断增加农民的收入，将“小蔬菜”做成“大产业”，通过专合组织的运作，力争在五年内通过国家标准化验收和绿色认证，并实现高山生态蔬菜翻两番增四倍的目标，为经济发展作出更大的贡献。

最后，祝蔬菜专业合作社越办越好!祝各位社员、各位嘉宾、同志们身体健康、万事如意!

谢谢大家!

尊敬的领导、同事们：

大家好！

我很高兴能和大家一起在这里召开我们__公司员工大会，我代表公司对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使__注入新的血液，增添新的力量；对老员工的返回，表示由衷的感激和深切问候，正因为有你们，__才会更加精彩。

我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管理规范化进军，因为成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。

加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，一定要按厂规厂纪行事，努力树立企业形象，比如现在启动的考勤制度（拓展细说，把问题及要求罗列出来），同时注意安全，服从领导和工作安排。

我们的员工来自五湖四海，但我们为一个共同的目标，也为了__的成长和我们自已的进步而凝聚在一起，所以，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，因为，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里？在发生紧急情况时，要看到你们的身影；在困难面前，要看到你们的身影；在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。

全体员工朋友们，我们将翻开新的一页，让我们在__的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拼搏、开拓进取，为全面完成各项目标任务，为__公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！

谢谢大家！

各位同仁：

紧张而富有收获的猪年过去了，充满希望和勃勃生机的玉鼠吉祥年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢 大家为公司发展所做的重要贡献!

一分耕耘，一分收获。20xx年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。去年我们有很多经验值得总结，有很多果实值得我们珍藏。比如:

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进龋在这里，我主要强调三个字：

第一个字---品

品就是品德、品质、品牌。

我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。 品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔?盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、情商、激-情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”我相信，没有好的人品，是难以生产出好的产品的。

当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。比如：…………。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。品质是什么?品质到底是怎样来的?有人说是：检验出来的?制造出来的?设计出来的?管理出来的?习惯出来的?

那么，你的答案呢?其实，不论是怎样出来的，零缺点的品质目标才是我们想要的。但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。我们生产产品要做到：不良为零、浪费为零、故障为零、投诉为零，最终生产出一流的产品。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的产品，我们就要全力创品牌、创名牌。名商曾宪梓说过他是靠好质量、大广告取得成功的。现在，我公司产品已获湖北省名牌产品称号，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是进一步加大广告宣传力度，向中国名牌冲刺!

第二个字---赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。这里包括三层意思：

1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我开办企业的目的，其实不是我急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，要热心公益事业，支持环境保护，树立良好的社会形象。最终使社区更多的人拥护我们、支持我们。

第三个字---和

和，就是和睦和-谐。《诗经》说:“谦谦君子,赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量 ---这力量是铁 ，这力量是钢， 比铁还硬,比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和-谐健康发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

和，主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作。我们每天忙忙碌碌，回到家里却又吵吵闹闹，会使一个人身心疲惫，肯定会影响到工作。一个成功人士都有一个和睦的家。希望大家处理好家庭关系......

2.班组要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。同事之间还要互谅互让、互帮互助。相信你会和同事的关系相处得非常融洽。......

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和社区搞好关系，让社区成为我们成长的土壤......

花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

最后，衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

各位领导、同志们、朋友们：值此庆祝中国共产党建党84周年之际，x市房产产权市场规范化管理经验交流会在这里召开，全市房产管理的负责同志欢聚一堂，相互切磋，交流经验，共商发展。这是深入贯彻省、市建设工作会议精神，大力发展房地产事业的的重要举措，对于推动全市房地产事业的健康发展特别是x县的房地产规范化管理，将会产生积极而深远的影响。

借此机会，我代表x县人民政府对莅临此次会议的各位领导、各位同志和各位朋友表示最热烈的欢迎!几年来，我县在省、市主管部门的领导和支持下，城市建设日新月异，建筑市场和房地产市场治理整顿取得明显成效，房地产市场秩序呈现出持续健康的发展势头，管理手段日趋科学、服务行为逐步规范。房产局广大干部职工，求真务实，勇于创新，按省、市要求认真扎实开展规范化管理达标工作，并顺利通过省建设厅考核验收，这标志着我县房地产管理水平又有了新的提高。但是，x县房地产管理工作与省、市提出的总体工作要求及兄弟市县的工作相比还存在差距。这次全市房地产产权市场规范化管理经验交流会在x召开，是对x房地产管理工作的鼓励和鞭策，是x县房产局干部职工向各兄弟市县学习的大好机会。广大房产职工要珍惜机会，虚心学习。也恳请各位同仁不吝赐教，对x县房地产管理工作乃至整体建设工作提出宝贵意见和建议。

最后，预祝x市房地产产权市场规范化管理经验交流会圆满成功!

各位学员：

大家上午好!

新春伊始，恰逢全国“两会”刚刚闭幕，又值十二五规划开局之年，清华大学房地产总裁高级研修班正式开班了。借此机会，我谨代表==局对本期班的开班表示衷心的祝贺!对参加学习的各位房地产及相关行业的学员表示热烈的欢迎!并对在中国和海外企业界，特别是房地产行业有着巨大的影响力的==教授的到来表示真诚地感谢!

本期研修班是根据==房地产行业发展的实际和需求，由清华远程==学院联合举办的，这在==尚属首次。几年来，在省、市有关部门的重视和支持下，清华远程==学院致力于高级人才的培训，把清华大学等国内著名高校的优质教学资源引入我省，举办了清华大学高级工商管理类、企业家智慧与国学类、私募股权与资本运营类等高级研修班五十余期，培训企业家和党政领导干部逾五千人。培训质量和效果受到了广大参与培训的学员及社会各界的广泛好评。今年，通过首期房地产总裁高级研修班这种形式，搭建了又一个非常好的学习、沟通、交流平台，必将提升我省房地产业的整体发展水平和影响力，对我省房地产业发展带来深远地影响。

房地产业关系国计民生，是城市建设的重要力量，是经济发展的重要支撑，是改善民生的重要保障，既关系到经济实力的提升，更关系到社会的稳定，意义重大。2010年，==房地产业保持了平稳发展势头。以==市为例，全年共完成房地产开发投资==亿元，同比增长==%。房屋销售交易==套，面积==万平方米，同比增长==%;金额==亿元,同比增长==%。同时，房地产业的发展拉动建筑、建材、装饰装潢、商业等五十多个相关行业的发展，带动多个产业的经济增长。

随着房地产业的快速发展，从去年开始，为调控房价，稳定房地产市场，国家有计划地出台了国十条、国五条等一系列宏观调控措施。今年1月27日，国务院办公厅发布了《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》(国办发[2011]1号)。为贯彻落实国家宏观调控政策，1月28日，市政府出台了《关于进一步贯彻落实房地产宏观调控政策，促进我市房地产市场持续健康发展的实施意见》(长府发[2011]7号)。

当前，按照“低端有保障、中端有支持、高端有市场”的总体思路，我们着力改善民生，大力发展经济，不断建立和完善多层次、多渠道的住房供应体系，满足不同收入群体住房需求。今年，==市将建设==套、==万平方米的按份共有产权廉租住房，建设==套公共租赁住房。十二五期间每年新增==万平方米、==套的公共租赁住房和按份共有产权廉租住房房源，逐步扩大住房保障覆盖面，解决城市中低收入群体住房困难。我们要达到市场供需平衡，引导居民梯次消费，满足不同群体住房需求，达到“耕者有其田，居者有其屋”的目标。

在这里，我想对大家提几点希望。首先，房地产开发涉及千家万户的切身利益，大家作为房地产行业的精英，肩负着建设城市，发展经济的重任，希望大家能够在追求经济利益的同时，担负起社会责任，加强行业自律，严格按照法规政策办事，关注民生，体恤百姓，心系公共利益。作为行业主管部门，我们也将为你们打造优质、优良的发展软环境，为你们办好事、服好务。其次，希望大家能够利用研修班这一学习、交流的高端平台，深入探讨、研究促进房地产业及相关行业发展的新思路，为我省房地产行业的快速发展做出更大的贡献。最后，预祝==房地产总裁高级研修班取得圆满成功!

谢谢大家!

看过房地产培训前领导讲话

各位领导，各位来宾,女士们，先生们： 你们好!

龙狮歌盛世，鼓乐奏华章。值此20xx年辞旧迎新之际，我们在这里隆重举行“崇尚华府”开工典礼，在次我谨代表湖北绥安房地产开发有限责任公司全体员工向在百忙中前来参加开工典礼的各位领导、各位嘉宾、社会各界朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

“绥安〃崇尚华府”项目自今年8月与崇阳县国土局正式签订《国有建设用地使用权出让合同》以来，在崇阳县政府的大力支持下，在天城镇镇政府、崇阳县公安局、城建局、国土局、发改局等相关职能部门的积极配合下，在社会各界朋友的帮助下，通过项目论证、规划设计和前期入场等各项前期工作，今天奠基开工了!在此，我对县政府领导、各职能部门、社会各界朋友为我项目开工所付出的辛勤劳动表示衷心的感谢和诚挚的敬意!

湖北绥安房地产开发有限责任公司是一家具备国家二级开发资质、aa资信等级的房地产开发企业，一直以来致力于三、四线城市的房地产开发，积累了三、四线城市房地产开发的丰富经验，积聚了一批专业的房地产开发人才，我们先后开发的“孔雀苑”、“丽水鑫城”等项目都取得了良好的社会效益、环境效益和经济效益，赢得了社会各界的广泛赞誉。公司历年被湖北省工商局、武汉市工商局、黄冈市工商局授予“守合同重信用企业”、“客户信得过企业”等称号，多次被评为“纳税先进企业”。

“崇尚华府”项目坐落于崇阳县美丽的天城镇，占地130余亩，总开发建筑面积20万平方米，分三期四年开发，总投资近5.2亿元人民币，可创税收近6千万元，可提供就业岗位近5千个，可扩大城市固定资产投资近4.5亿元，是一个汇集休闲、教育、商业、居住为一体的国际级人文公园社区。

“崇尚华府”从规划设计、工程材料采购到施工团队选拔，每个环节都将严格控制、周密部署，将以精湛的工艺为崇阳人民打造一座涵盖多层、小高层、高层等多重物业形态的容量城邦。

今日“崇尚华府”的奠基仅仅是一小步，我相信，有崇阳县政府各级领导对“崇尚华府”项目开发及建设的高度重视，有各界人士的关心和支持，有工程建设各方的共同努力，有广大工程建设者的辛勤劳动,“崇尚华府“项目一定会成为崇阳县商品住房的示范工程、精品工程。

在此，我代表我公司全体员工向崇阳县政府郑重承诺：我们绥安人将不辜负各级领导的重托与厚望，我们将始终贯彻“诚信为本，合法经营，依法纳税”经营思路为崇阳县的城市建设添砖加瓦，为崇阳县的社会和经济发展奉献一份绵薄之力。

我代表我公司全体员工向即将成为“崇尚华府”项目的业主郑重承诺：我们有能力、有把握、有信心，把好质量关，严格监督。把“崇尚华府”倾心打造成一个环境优美、质量优良、品位高雅的示范小区，让每一位业主成为“崇尚华府“真正的主人!

在我公司的发展过程中得到了各金融单位及相关协作单位的大力支持，在此，我对多年来支持、信任我们的各合作单位表示衷心的感谢并热烈欢迎你们参与到“崇尚华府”项目的建设中来，借此机会我向各协作单位郑重承诺：我们将以“合作共赢”为基础，“诚实守信”为根本，“优质高效”为前提，为大家提供一个广阔发展的平台，为我公司和各协作单位的美好未来携手共进!

“律回春晖渐，万象始更新”，我们即将迎来充满希望的20xx年，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。20xx年是我国的传统猪年，也注定是崇阳县社会、经济、民生大步跨越的一年。在这新年来领之际，我祝愿崇阳县明天更美好!也祝愿“崇尚华府”再创佳绩，共创绥安新辉煌!最后祝愿各位领导、各位来宾、社会各界朋友新年快乐、万事如意、合家欢乐! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位企业以及到来的每个朋友，大家上午好! 时值20xx年全椒首届房地产交易会在这里即将拉开帷幕，我代表腾讯房产全椒站，全椒求实传播对本次盛会的隆重举行表示热烈的祝贺!向关心、支持房地产业发展的社会各界和辛勤工作在一线的全县房管干部职工致以崇高的敬意!全椒县是一座漂亮的城市，近些年来，在县委、县政府的正确领导下，全椒的城市建设与治理工作立足于高起点、高标准、高效能，经济实力和城市面貌发生了很大变化，全椒的房地产行业得了迅猛的发展。本次活动在“魅力新全椒、共享新生活”的展会主题下，活跃我县的房地产交易市场，拉动居民的住房消费，推动住宅与房地产业的健康有序发展。

我相信，在国家宏观调控、银行贷款收缩的一系列政策的大背景下，我们“20xx全椒首届房地产交易会”的成功举办，一定会为规范和繁荣全椒的房地产市场起到积极的推动作用，对于促进房地产业持续、稳定、健康发展，都具有非常深远的意义。

最后，预祝20xx全椒首届房地产交易会取得圆满成功!谢谢大家!

房交会开幕式主持人讲话稿 尊敬的各位领导，各位嘉宾以及到场的每一个朋友们：

今天，20xx全椒首届房地产交易会在这里即将拉开帷幕了，我谨代表四川省建设厅，向这一盛会的顺利召开表示最热烈的祝贺!

20xx年，全省城市建设和房地产事业取得全面发展，成都市为此起到了领头羊和生力军的作用。全年共完成房地产开发投资291.41亿元，同比增长18.8%，商品房销售面积达1128.87万平方米，连续几年保持了旺盛的销售势头。成都房地产业的持续活跃与历届交易会的成功举办和有力推动是密不可分。特别是近年来，成都市房地产交易会不仅始终保持着较高的办会水平，而且力求突破，勇于创新。尤其是成都的房地产还首次进军东部发达城市，在上海举行的第六届“中国住交会”上大放异彩，并一举获得全场唯一大奖--城市营造大奖，为我省其他城市通过房地产业为载体推广城市形象树立了良好的典范。

本届交易会上，具有一流硬件设施和完善服务的交易中心二期场馆式投入使用，为广大的房地产开发商和相关行业提供了更高水准的展示平台，也为购房群众提供了一个更为优越和舒适的购房环境。在房地产业界的不懈努力下，“成都市房地产交易会”这一历经12年的传统盛事又迎来了新一轮的发展契机，让我们牢固树立和落实科学发展观，努力提高构建社会主义和谐社会的能力，发扬与时俱进、开拓、勇于争先，求真务实、团结拼搏的创建精神，努力工作，推动我市房地产事业的不断进步!

最后，预祝第25届成都市房地产会取得圆满成功!谢谢大家!

各位嘉宾、朋友们、同志们：

今天，我们在这里隆重举行广东x水泥有限公司开工奠基典礼。藉此机会，我谨代表中共x县委、x县人民政府，对广东x水泥有限公司表示热烈的祝贺!对出席今天开工奠基典礼的各位领导和来宾表示热烈的欢迎!

近年来，在市委、市政府正确领导下，x县抓住机遇,树立科学发展观，壮大县域经济，大力推进“三化一园”战略。通过加强各项基础设施建设，优化了投资环境，制定了优惠政策，提供了优质服务等办法，积极招商引资，借助外力，积极引进项目、资金、技术、人才，打造开放经济，招商引资取得了显著的成效。今年1-11月，我县共引进外来投资项目143个，合同投资金额71.65亿元。特别是去年我县引进投资40亿元的广东x水泥成功落户x镇和x镇，打破了山区镇只能搞农业、旅游业，不能搞工业的思维模式，转变了山区镇干部的思想观念，从而增强了山区经济发展的信心。x水泥有限公司的成功引进，成为我县招商引资的一大亮点，进一步加快我县经济发展的步伐。今天，广东x水泥隆重举行奠基典礼，离不开市委、市政府的亲切关怀，离不开有关部门的大力支持，在此，我代表x县委、县此文章来自于政府向所有关心和支持广东x水泥建设的各级领导、同志们，向参加典礼的各位来宾表示衷心的感谢和崇高的敬意!

广东x水泥计划于x年5月试产，它的建成，将大大提高我县水泥生产的能力，对于进一步优化工业产业机构、完善工业产业布局、扩大就业机会，拉动地方经济发展，壮大县域经济具有十分重要的现实意义和作用。我们相信，广东x水泥有我县丰富的矿产资源、优惠的投资政策、完善的投资环境、优质高效的服务体系以及各级政府的鼎力支持，一定能够快速发展。今天举行隆重的奠基典礼，标志着x水泥有了一个良好的开局，在今后的建设中，应加快进度，按照预期目标推进。让我们共同打造x水泥基地的“航母”，实现双方最大的共赢。

作为x最大的水泥生产基地，希望各单位、各部门要各尽所能给予企业最大的帮助，并从政策上、信贷资金上加以扶持，为我县经济社会实现跨越式发展作贡献。

尊敬的各位领导，各位来宾，同志们，朋友们，在市委、市政府的正确领导下，x加速发展的航船已经开启，加速发展的方向已经明确，加速发展的前景无限美好。我们相信，借助招商引资这只强大的引擎，通过广东x水泥有限公司的开工奠基和即将试产这一契机，将会掀起新一轮招商引资高潮，全县经济社会实现跨越式发展将迈出新的步伐。

祝广东x水泥发展有限公司生意兴隆，大展宏图，并祝在座各位身体健康，工作顺利，家庭幸福!

尊敬的各位领导以及全体同事：

大家好！

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了金玉普惠每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在金玉普惠公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加金玉普惠公司的年会，在职期间金玉普惠公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家！

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照金玉普惠总公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合金玉普惠公司各位领导完成每项工作，严格遵守金玉普惠公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进金玉普惠公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们金玉普惠全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在金玉普惠全体员工的努力下，我们金玉普惠公司的明天会更好！相信公司的明年会更加灿烂辉煌！

再次祝大家新年快乐！全家幸福！谢谢大家！

尊敬的各位领导以及全体同事：

大家下午好！

我是来自餐饮部的小明。

今天，我们在会务中心首次召开__公司员工大会，首先请允许我代表餐饮部以最热烈的掌声向各位领导表示衷心的感谢！接下来，以热烈掌声欢迎新成员加入我们这个大家庭，我坚信，在我们餐饮部全体同仁共同努力下，我们必将成为一个高效，团结，上进的优秀团队。

今天，我们召开员工大会的目的是和大家一起探讨一下近期内餐饮部的工作目标、让大家对工作职责有进一步认识。目前，针对部门的实际情况，我们将必须做好下几点：

一、分工明确，每位同事搞好自己的本职工作；相互团结，相互帮助；多学习，不懂就问，踏实工作。

二、遵守餐饮部所有的规则制度，我们应当知道自己的岗位是什么，工作职责是什么，出了事情改向谁汇报？

三、现在是夏天，特别要注意食品卫生用电，用气安全，包括上下班交通安全，注意公共卫生，个人卫生。

四、在同行，同事之间，掀起“比、学、赶、帮、超”的工作热潮，对优秀员工，必须要有奖励的，将来遇有相关的烹调比赛，我们要组队参加，吸取别人的经验，学习别人的精华菜品，同时我们制定每周的创新菜计划。

五、当务之急，我希望全体员工珍惜这次机会，积极配合适应新的环境，不管是菜品还是经营管理，都要认真对待，服从指挥，服从分配，以大局为重，不可以敷衍了事，应付差事。

员工朋友们，__实业有限公司的前景和大家的利益是息息相关，“公司兴我荣，公司衰我耻”期望在工作中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“公司为我搭舞台，我为公司添光彩”的企业格言，时时刻刻鞭策自己，只有我们团结一心，才可以具备强大的竞争力，才可以在激烈的竞争中处于不败之地，员工朋友们，让我携起手来，为__的美好明天而共同努力吧！

我们要踏实工作，不怕苦、不怕累，从基层做起，任何一个人进入餐饮业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。餐饮业是个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要做餐饮；怕吃亏、怕付出就做不好厨房。永远都不可能成为一个好厨师，更当不了明星厨师。

面对同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把公平当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。人总是成长在逆境中，成长在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，厨房工作需要良好的环境，良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、相互掩护、相互包庇。任何人在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心。

拿破仑说过一句名言“一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一群狮子”。希望我们餐饮部各部门负责人就要做那只领头的狮子，以身作则，积极配合，带领自己的部门为企业的发展承担起应尽的责任和义务。我们要把被动工作变成主动工作，忙得时候努力工作，空的时候苦练本领，每天能够有进步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。从现在开始，我们每一个人要“把时间用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把为领导服务是光荣的，为一线服务是应该的”，时时刻刻记在心里。

“当然，罗马城不是一天建成的。”我们每个员工一定要从点点滴滴做起，从身边小事做起，日积月累做好自己的本职工作，“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有艰苦朴素的工作精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们将被市场淘汰、被客人淘汰。

员工朋友们，让我们一定以主人翁的姿态投入到工作中去，让我们怀着万分的热情一定把__公司建成高水准、高效益的一流品牌而不懈努力吧！

说了这么多我还想感恩一下：一要感谢各位领导和各级管理人员，为__公司经营方向奠定了坚实的基础；二要感谢__公司全体同仁，因为有你们辛勤的付出，才有我们现在的成绩。最后我想说的是，伙伴儿们让我们携起手来同甘共苦，共同为__的明天而努力奋斗。

祝大家快乐工作，工作快乐、周末愉快，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位来宾

大家晚上好!

今天，“项目名”在这里隆重的举行“祥龙迎新，一路锦程”售楼处开放仪式暨20xx迎新晚会，我谨代表置业有限公司对长期支持和关心本项目的各级领导、各界朋友、协作单位,对今天光临现场的各位领导和嘉宾，对极力看好本项目的众多社会人士，表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢!

“项目名”一路走来，社会各界的朋友，广大的市民都对项目给予了极大的关心和支持，项目的每一天变化和发展都看在眼里。置业集团“以人为本，打造宜居生态楼盘”为企业理念，在北城新区柳青河岸占据绝佳景观位置打造了“项目名”，就是希望居住在这里的业主们能揽尽一线河景，享受高品质的自然生活。

北城新区是城市发展战略的主要扩张和规划区域，一进入新区轻而易举的就能看到我们的项目，“项目名”位处于北城新区核心地段，隔柳青河对望厅级干部楼，距新市政府也只有5分钟车程。周边是市重点高中、省重点初中三十五中、四中、重点小学以及社区内双语幼儿园等完善的教育设施，教育一体化。随着各大市政机关的相继迁入，体育中心、文化中心、教育中心在项目周边围绕，区域内公路等立体交通条件也将得到极大提升。

我们的户型经得起客户的千挑万选，面积约59-116㎡，满足各种需求，户型方正大气，通透明亮，现在主推59㎡户型，买一房送一房，是值得选择的高性比户型。我有信心一定不会令大家失望，这里的生活将会非常舒适。

今天大家来到这里，对项目也都有了很多了解，在20xx年即将到来之际，“项目名”和大家共度这美好的一刻，我们特意为大家准备了许多精彩的节目和美味的晚餐。最后祝愿各位今天玩得开心，度过一个愉快的夜晚。谢谢!

尊敬的领导，各位亲爱的同事：

大家好！

首先想向各位表达感激，很开心能够有这样的一次机会和大家一同奋斗！我叫__，毕业于__大学，从业经验已经有了x年了。这次我是任职__部门的__，我知道这个部门的每一位同事都是精英中的精英，所以我也非常的有压力，但是这份压力正好是让我前进的动力，在此要真心实意的感谢我们的领导，以及在座的各位家人们对我的鼓励和肯定。未来我一定拿出最好的自己去实现这一份工作的价值，也希望大家能够在日后对我多多包涵，我一定不负期盼，努力前进。

我想在座的各位对我可能还是有些不太了解，我从大学毕业之后，就一直从事这个行业。大家也知道，在这个行业里，能够一直坚持下来的人真的比较少，因为这份工作真的太考验人了。但是大家应该也会有一种感受，能够将这份工作坚持下来之后，就会有一些上瘾。怎么说呢？当你在一份工作上得到了你想得到的一切时，你就会为这份工作沉迷。这时候的沉迷便会化为一种坚持的动力，让你可以一直走下去，努力下去。所以我也是对这份工作无比的沉迷，以至于让我足够的勇气和动力将这份工作坚持下去，直至今天。

到了今天的我，与之前的我是截然不同的。以前我谈客户的时候很不自信。即使我工作好几年了，但是有时候遇到客户的一些问题，我依旧不知道该怎么回答的时候，我就失去了自信的光环，我觉得这一点是很重要的。有时候为什么你工作会做的比别人好？那就是你自身的一些原因了，比如你的形象问题，你的语态和阅历，都会为你个人提升一些吸引力。

所以我走到了今天的境地，一切都基于“坚持”和“清醒”这两个词。在这里我也想提供给大家两条建议。一是要走自己想走的路，坚持走下去。二是在走这条路的时候，要时刻保持清醒，时刻明确方向和目的地。这两条也是我工作当中常常会用到和坚持的，所以在我以后的工作中，我也会以这样的要求来进行管理工作，还望各位家人能够事先清楚。

这次仍是要感恩大家的，是公司给了我这个平台，是家人们给了我这份信任，作为一个“新人”，又作为一个“老将”，我希望大家能够在我今后的工作当中，多加关照，多加配合，感谢各位！

我的演讲完毕，感谢大家！

尊敬的市委常委、市政协副主席，尊敬的董事长，各位领导，各位来宾，同志们：

在这草长莺飞的早春二月，花园住宅小区正式开工了。这是道县经济社会发展中的一大盛事。在此，我代表县委、县人大、县政府、县政协，向项目的开工表示热烈的祝贺!向出席开工典礼的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!向关

心支持小区建设的各级领导和同志们表示衷心的感谢!

花园是道县县委、县政府确定的重点建设项目，是我县今年城市建设的一个亮点工程。该项目由房地产开发有限公司投资兴建，总建筑面积25万平方米。项目位于建设中的行政中心附近、县城黄金地段，距道县商业中心和五里牌汽车总站均不到十分钟的车程，周边设施配套完善，升值潜力较大，是居家兴业的宝地。项目的开工建设，对进一步优化我县人居环境，提升城市品位，带动全县房地产业发展，加速我县城镇化进程，必将起到积极的作用。

项目开工后，我们将一如既往地以最大的热情、最诚挚的态度、最周到的服务，全力支持项目建设，切实帮助解决项目建设中出现的矛盾和问题，为项目的顺利实施创造良好的环境。同时，我们也希望永州湘鹏房地产开发公司和施工单位，以“建百姓房、建百年房”为宗旨，严格按照合同办事，以一流的施工质量、最快的施工速度、最文明的施工形象，将这一项目建设成我县的优质工程。

最后，预祝花园项目建设圆满成功!

祝永州湘鹏房地产开发有限公司大展鸿图，兴旺发达!

祝各位领导、各位来宾、同志们身体健康，万事如意!

谢谢大家。